Producción con Potencial Exportador: Haba - IBCE

Nº 18
CONTENIDO
Editorial
Págs.
Temas Institucionales 1-2
• CANEB - IBCE
Producción con Potencial
Exportador 3
• Haba (Vicia fabae L.)
Comercio Justo 4
• Comercio justo en el sector textil
Responsabilidad Social 5
• La Responsabilidad Social un beneficio
para todos
Programa de Desarrollo 6-7
del Comercio y Promoción
de las Inversiones (PROCOIN)
• Taza de excelencia Bolivia 2007
PROMOCIONANDO LA IMAGEN Y
LA CALIDAD DEL CAFÉ BOLIVIANO
Panorama Nacional 8
• Artesanos bolivianos buscan ingresar al
mercado internacional
• Mairana: impulsa la siembra de maní
Panorama Internacional 9
• Aprobación de la primera Zona Franca para
producir biodiésel
• El Salvador dependiente de remesas
Datos Estadísticos 10
• Exportaciones Bolivianas
septiembre 2006 - 2007
Perfil de Mercado 11
• Reino Unido
Los puntos de vista expresados en esta publicación no
necesariamente reflejan la opinión de la Agencia de los
Estados Unidos para el Desarrollo Internacional USAID,
ni del Gobierno de los Estados Unidos.
Publicación mensual - Año 2, octubre de 2007
“Exportar con responsabilidad social, generando empleo”

Consejo Editorial
CANEB
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Bolivia
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La Paz - Bolivia
Editorial
IBCE - CBI: Beneficioso acuerdo para Bolivia
El megamercado de la Unión Europea -no obstante su gran tamaño y el
beneficio del acceso preferencial que ofrece a las exportaciones de nuestro
país- es poco aprovechado por las empresas bolivianas, siendo dos las
principales causas para que esto ocurra: primero, el generalizado desconocimiento
de las enormes posibilidades que ofrece; y en segundo lugar, la falta de oferta
exportable para ampliar los despachos en algunos rubros.
El Instituto Boliviano de Comercio Exterior (IBCE), con el objetivo de ampliar
los mercados externos para productos nacionales, y avizorando al europeo
como una alternativa real para los productos bolivianos, inicialmente por
las preferencias del SGP+, y a futuro con las ventajas adicionales que deparará el Acuerdo de
Asociación CAN-UE, apostó dirigir sus esfuerzos a tomar contacto con el Centro de Promoción de
Importaciones Provenientes de Países en Desarrollo (CBI) de Holanda, en la perspectiva de generar
una alianza virtuosa que permita avanzar hacia el mejor aprovechamiento de dicho mercado.
A menos de un año desde que estos contactos empezaran, el CBI y el IBCE han logrado formalizar
un Acuerdo de Asociación, y una Carta de Compromiso, que permitirán implementar un Sistema
de Información de Mercados (SIM) para posibilitar un mayor acceso a información relevante sobre
mercados, a favor de las instituciones, empresas, Academia y particulares en todo el país.
Hay que reconocer que la labor de acercamiento al CBI fue posible gracias al trabajo de la Lic. Lucía
de Sigis, quien en su calidad de Responsable de Relaciones Internacionales del IBCE trabajó a fondo
en el tema, contando para ello con el apoyo de la Secretaría de Estado de Economía de Suiza
(SECO) y TULUM S.A., reforzando así el Proyecto de Fortalecimiento Institucional del IBCE que
apoyan SECO y USAID. Asimismo, el Gerente de Promoción del IBCE, Lic. Miguel Ángel Hernández,
visitó al CBI en Rotterdam en ocasión de su participación al TOPIX, evento que congregó a los
máximos representantes comerciales de más de 30 países con los que el trabaja el CBI, habiendo
sido propicia la ocasión para dar testimonio sobre lo que era y lo que hacía el IBCE.
La determinación del CBI de trabajar en Bolivia, donde implementará cuatro Módulos en un
Programa de cinco años, ha sido cuidadosamente analizada, luego de haber realizado dos visitas
prospectivas al país, la última de ellas exclusivamente para estudiar la factibilidad de llevar a cabo
el Módulo de Sistema de Información de Mercados que implementarán con el IBCE.
A no dudarlo, el trabajo con el CBI, del cual también formarán parte en los tres Módulos restantes
del Programa, el CEPROBOL y CANEB, será una oportunidad para que Bolivia pueda insertar
efectivamente a sus empresas en el mercado de la Unión Europea, así como la extensión de las
capacidades del CBI a la comunidad empresarial boliviana, contribuyendo así a la creación de
más prosperidad económica a través de la expansión de las exportaciones.
El objetivo que persigue este Programa y el apoyo del CBI al desarrollo de Bolivia demuestran
lo importante que resulta relacionarse con entidades tan prestigiosas como la indicada, la cual -
pese a ser una organización holandesa- trabaja para realizar la apertura de todo el mercado de
la Unión Europea.
El IBCE, por su parte, se compromete a emplear toda su capacidad para que los planes con el
CBI sean bien implementados, posibilitando que más empresas y productos lleguen al mercado
europeo, aguardando que el Gobierno ayude generando un adecuado entorno para los agentes
económicos, que les permita desarrollar más inversión, producción y oferta exportable y, con ello,
más empleos para los bolivianos.
Lic. Gary Antonio Rodríguez Álvarez
GERENTE GENERAL
INSTITUTO BOLIVIANO DE COMERCIO EXTERIOR

1. Temas
CÁMARA NACIONAL DE EXPORTADORES DE BOLIVIA
SEMINARIO FACILITATORS & ADVISORS FOR MARKETING
AND EXPORT PROMOTION (FAME)
Para dar inicio al Programa de Cooperación, con el Centro de Promoción
de Importación para Países en vías de Desarrollo - CBI de Países
Bajos, en fechas 8 al 12 de octubre del año en curso, la Cámara
Nacional de Exportadores de Bolivia (CANEB) conjuntamente sus
Cámaras Departamentales afiliadas, llevó adelante el Seminario
“Facilitators & Advisors for Marketing And Export Promotion (FAME)”,
con la iniciativa de fortalecer los conocimientos de comercio exterior
con un contenido que muestra varios aspectos de las exportaciones
a los países de la Unión Europea:
- Mercados de la Unión Europea: Desarrollo y tendencias,
Oportunidades para las exportaciones bolivianas.
- Requisitos de acceso a mercados.
- Información de mercados: Investigación de mercados, Fuentes
de Información, procedimientos y costos, EuroGuide.
- Métodos: Canales de distribución, Logística, Riesgos y
Gerenciamiento.
- Legislación: Derechos de Propiedad Intelectual.
Al evento asistieron Ejecutivos del CBI Pauline Broertjes y Vincent
Rouwmaat, para personalmente entrevistarse con representantes de
las Cámaras de Exportadores Departamentales, y determinar el plan
de acción que se llevara adelante, en temas de capacitación y
fortalecimiento de la oferta exportable, con la finalidad potenciar el
flujo comercial a la Unión Europea.
MISION COMERCIAL EXPORTADORA BOLIVIANA EN
SANTIAGO DE CHILE
En fecha 22 y 23 de octubre del año en curso, la Cámara Nacional
de Exportadores de Bolivia (CANEB), encabezó una representación
boliviana a Santiago de Chile, para llevar adelante una “Misión
Comercial Exportadora”, con el objetivo de desarrollar reuniones con
la dirigencia empresarial chilena en búsqueda de oportunidades de
negocio para empresas exportadoras bolivianas, con la convicción
que la integración debe impulsarse desde el nivel regional en el marco
de los acuerdos firmados por los gobiernos nacionales, con el auspicio
y coordinación de la Sociedad de Fomento Fabril de Chile (SOFOFA),
la Oficina Comercial de PROCHILE en Bolivia y el Programa de
Desarrollo del Comercio y Promoción de las Inversiones de la Unión
Europea (PROCOIN).
La Misión Empresarial Exportadora Boliviana, sostuvo reuniones con
la dirigencia empresarial chilena, participó del Taller sobre
“Oportunidades Comerciales con Chile” y de la Rueda de Negocios
de acuerdo a requerimientos de las empresas participantes. Los
sectores y productos priorizados para este evento fueron de las
cadenas de oleaginosas, productos agrícolas y agroindustriales,
confecciones en textiles, madera y sus manufacturas, cuero y sus
manufacturas y joyería, la participación de 14 empresas bolivianas,
de los rubros identificados sostuvo reuniones con empresarios
importadores chilenos con quienes se podrá iniciar negociaciones
comerciales.
EMPRESAS BOLIVIANAS PARTICIPANTES POR RUBRO
MANUFACTURAS DE CUERO
ESCOBAR DESINGS LA PAZ
STYLO GOOD LEATHER LA PAZ
MANUFACTURAS DE MADERA
DECORACIONES CHINGA SANTA CRUZ
MADERERA BOLIVIANA ETIENN E MABET S.A. LA PAZ
INDUSTRIA MADERERA SALI LTDA. COCHABAMBA
MUEBLES FÁTIMA LTD A.
TEXTILES Y CO NFECCIONES
SANTA CRUZ
JALSU UMA
JOYERÍA EN ORO Y P LATA
LA PAZ
EXPORTADORES BOLI VIANOS SRL LA PAZ
RAFAELLA PITTI LA PAZ
TEROTEC S.A.
AGROINDUSTRIA Y OTROS
LA PAZ
FUNDACIÓN NUEVO NORTE LA PAZ
HANSA LTDA. LA PAZ
IMBOLCEX LA PAZ
PROCHI CHUQUISACA
Resultados alcanzados
- Nuevas oportunidades de negocio con empresarios de la contraparte
chilena
- Conocimientos sobre la relación del beneficio de las alianzas
estratégicas con las empresas chilenas
- Información referente a todo el procedimiento logístico utilizado en
el comercio con el país vecino
- Relacionamiento con las instituciones chilenas y el compromiso de
trabajar en forma conjunta en algunas actividades
“Exportar con responsabilidad social, generando empleo”
1

“Exportar con responsabilidad social, generando empleo”
2
Convenio entre ADNMUNDO y el IBCE
El pasado 11 de octubre, la Agencia Digital de Noticias (Adnmundo) firmó
un Convenio de Mutua Cooperación con el Instituto Boliviano de Comercio
Exterior (IBCE) con el objetivo de establecer una relación de intercambio
de información y perspectivas en el rubro económico, uniendo capacidades
y competencias con miras a promover el comercio exterior.
Este Convenio permitirá a los exportadores bolivianos a tener acceso
a información sumamente valiosa a los efectos de expandir sus mercados,
recibiendo información constante y de primera calidad acerca de las
nuevas tendencias y demandas de los mercados internacionales.
VIII Foro
"Remesas, Migración y Desempleo"
VIII Foro - ciudad de Santa Cruz
Los días 25 y 26 de octubre y el 1º de noviembre, en las ciudades de
La Paz, Santa Cruz y Cochabamba respectivamente, se realizaron
el VIII Foro sobre “Remesas Migración y Desempleo” al que asistieron
cerca de 250 personas, representantes de diversas entidades públicas
y privadas, representantes de países amigos, de la cooperación
internacional, entidades de apoyo a migrantes como la Asociación de
Cooperación Bolivia-España, la Pastoral de Movilidad Humana, el
Defensor del Pueblo, el Consejo Internacional de Defensa de los
Inmigrantes Latinoamericanos, Asociaciones de Migrantes, Fundaciones
y empresas; representantes de la prensa, de la Cancillería y los
Ministerios de Hacienda, Planificación del Desarrollo y del Trabajo.
VIII Foro - ciudad de La Paz
Institucionales
INSTITUTO BOLIVIANO DE COMERCIO EXTERIOR
David Suárez Núñez del Prado,
Ejecutivo Principal de Estudios
Económicos de CAINCO
David Suárez Núñez del Prado, Ejecutivo Principal de Estudios
Económicos de CAINCO, expuso el documento técnico preparado
por el Centro Boliviano de Economía (CEBEC/CAINCO), y el periodista
boliviano Edwin Pérez Uberhuaga -Director de la Revista “Migrante”
y Editor de la Revista “Raíz Bolivia”, testimonió sobre la difícil situación
de los migrantes bolivianos en Europa, particularmente en España.
• Una cuarta parte de la población boliviana ha migrado al exterior.
Alrededor de 2,5 millones de bolivianos viven fuera del país. Un
millón migró en los últimos siete años, casi un 20% en el año 2006,
por razones económicas
• La salida de bolivianos puede provocar peligrosas “brechas
estructurales” y “vacíos generacionales” en la sociedad, con serios
impactos a mediano y largo plazo, tratándose principalmente de la
Población Económicamente Activa
• Solo 70.000 de los 350.000 bolivianos en España están
documentados y reclaman una urgente atención del Estado boliviano
Conclusiones y recomendaciones
VIII Foro - ciudad de Cochabamba
- La creciente migración de bolivianos al exterior, obedece a diferentes
causas como la pobreza, la falta de empleo y la búsqueda de
oportunidades en el país de destino, pero todas, de índole económico.
- Bolivia se está descapitalizando de valiosos recursos humanos,
que no tienen oportunidades en el país, mientras que son cotizados
en el exterior.
- La migración al exterior no va a parar, es un fenómeno global, pero
hay que considerar su génesis estructural, en lo concerniente al
empleo.
- A diferencia de otros países, Bolivia no cuenta con una Política de
Migración, que atienda a las necesidades de nuestros compatriotas.
- “Todos somos responsables de la migración de nuestros
compatriotas, y el Estado tiene la responsabilidad, a través del
Gobierno que debe generar políticas públicas en función de su
atención y recuperación”.
- Es necesario buscar Acuerdos Bilaterales para proteger al migrante,
considerándolo como persona, como un ser humano y no como un
objeto que pueda ser aprovechado o incluso explotado.
- Se debería tratar de hacer negocios con los migrantes, por ejemplo,
a través de la exportación de productos de origen nacional, que
serían preferidos por los connacionales. Se sugirió que el IBCE
trabaje en ello.
- Frenar el contrabando en Bolivia y dar condiciones de producción
a los micro, pequeños, medianos y grandes productores, podría
ayudar a frenar la migración.

HABAS
Nombre científico: Vicia fabae L.
Antecedentes
En Bolivia, el haba constituye una de las fuentes principales de
alimentación de la población andina rural. Se estima que la superficie
cultivada a nivel nacional esta cerca de 30.200 ha (anual), dedicándose
a este cultivo unas 200.000 familias o unidades productivas (INE,
2005). Las principales áreas de cultivo que se han desarrollado en
el país están en los departamentos de Potosí, Oruro, La Paz,
Cochabamaba, Chuquisaca y en menor medida también existen zonas
productoras de haba en los departamentos de Tarija y Santa Cruz.
Cualidades
El valor nutritivo de las habas
es distinto de acuerdo al
consumo (frescas o secas). Las
habas secas en comparación
con las frescas tienen mayor
cantidad de hidratos de carbono
y proteínas, por lo que su valor
energético es elevado. El aporte
de hidratos de carbono oscila
entre un 55 y 60%. El almidón
es el componente mayoritario.
En su composición destaca su
elevado aporte de fibra procedente de la piel que facilita el tránsito
intestinal. Las habas secas son buena fuente de vitaminas de complejo
B, en concreto de tiamina, niacina y folatos. En cuanto a los minerales
destacan el potasio, el fósforo, el magnesio y el cinc, además de una
cantidad apreciable de hierro.
Uso
2. Producción con
Potencial Exportador
En Asia se preparan con el haba seca dulces y
mermeladas, pero pueden utilizarse para elaborar
distintos platos, dulces y salados. Las habas secas
son la base de buenos y nutritivos purés, también
son parte indispensable de menestras y guisos de verduras. Resultan
deliciosas preparadas al ajillo; quedan bien en arroces; encajan a la
perfección con jamón, embutidos, verduras y carnes suaves, y dan
muy buenos resultados en tortillas y revueltos.
Las habas también contienen propiedades medicinales; son diuréticas
y antirreumáticas, ayudan a depurar la sangre cuando contiene
demasiado ácido úrico disminuyendo el nivel de colesterol. Por su
contenido en lecitina y colina puede ayudar a mejorar el Alzheimer,
además es un producto conocido por sus propiedades afrodisíacas.
Variedades de habas cultivadas en Bolivia
Se distinguen en general dos grupos de variedades: aquellas adaptadas
a los valles templados destinadas al consumo en fresco, y las
variedades de zonas altas destinadas para grano fresco y/o seco. En
Bolivia, se cultiva desde los 2.000 m.s.n.m. (valles mesotérmicos)
hasta las mesetas alto andinas (3.800 m.s.n.m.).
Las habillas de grano grande y las más conocidas son la Gigante de
Copacabana, Unsayo Original, Waca Jabasa y Haba Grande. También
existen variedades de grano mediano, en este grupo están las variedades
denominadas como Chaleco, Chaupi Haba, Haba Blanca, y la Viuda.
Exportación de Habas
La exportación de habas se realiza según las siguientes partidas
arancelarias NANDINA:
• 0713501000 Habas, haba caballar y haba menor,
para siembra
• 0713909000 Habas (excluye para siembra)
• 0713909000 Habas secas
Bolivia ha comenzado a incrementar la exportación de
habas, en la gestión 2006 Bolivia exportó 848.268.dólares
americanos y hasta septiembre de la presente
gestión, ha exportado 873.042.- dólares americanos,
con destinos principales como: Italia, Estados Unidos,
Japón, Portugal y Francia según orden de importancia.
Perspectivas de mercado
El haba, un tradicional alimento, conquista un creciente prestigio
internacional por sus extraordinarias propiedades nutritivas y constituye
un producto de exportación altamente prometedor para Bolivia.
El conjunto de países importadores de haba seca está
comprendido por 80 países, de los cuales Japón,
Portugal, Canadá, Francia, España y Colombia
absorben el mayor volumen importado, que en
promedio representa el 92,5% del total de las
importaciones mundiales.
“Exportar con responsabilidad social, generando empleo”
3

“Exportar con responsabilidad social, generando empleo”
4
3. Comercio Justo
Comercio justo en el sector textil
Hace unos 25 años que las organizaciones
europeas de Comercio Justo importan textiles
(y otros productos) del Tercer Mundo. Estos
productos artesanales proceden de miles
de grupos de pequeños productores, sobre
todo mujeres en zonas rurales o
suburbanas. Además, tienen en cuenta
criterios ecológicos, aunque no sea
siempre fácil.
Sin embargo, el mercado europeo de ropa
ecológico y producida en condiciones dignas está
en auge y la inversión será probablemente rentable
a largo plazo.
En la India, por ejemplo, las
cooperativas que tejen a mano no
pueden obtener algodón de cultivo
biológico y requiere bastante
habilidad para ser a la vez
competitivos, y respetuosos de
los criterios sociales y ecológicos.
Algunas organizaciones europeas de comercio
justo (sobre todo Fair Trade Organization en los
Países Bajos, Gepa en Alemania y Traidcraft en
el Reino Unido) han creado nuevas líneas de
productos de moda, por lo que sus contrapartes,
como BRAC en Bangla Desh o Dezign Inc. en
Zimbague, pueden contar con pedidos más
numerosos y más rentables. Esta novedad da a muchas
mujeres del Tercer Mundo la oportunidad de encontrar un
trabajo provechoso desde un punto de vista tanto social como
ecológico.
Por ejemplo Dezign Inc. es una empresa privada marcada por
el éxito y que tiene un compromiso social, ecológico y cultural. Es el
socio reconocido de muchas organizaciones de comercio justo. Dezign
Inc. emplea a unas 130 personas. Sus sueldos son bastante más
altos que el sueldo mínimo asignado a los trabajadores de la industria.
Además, los empleados reciben otras ventajas sociales (programa
de ahorro, atención médica, etc.).
Los productos principales de Dezign Inc. son camisetas, tapices,
mochilas, tarjetas de felicitación, etc. concebidos por artistas locales.
Dezign Inc. apoya tres fondos nacionales de
protección de la naturaleza y defiende proyectos
de mejora del medio ambiente (en la producción
de algodón, por ejemplo).
En Bolivia una asociación representativa en
Comercio Justo en el sector textil, es la Asociación
de Artesanos Señor de Mayo (ASARBOLSEM),
que no es una empresa sino una organización que
integra a los pequeños productores y promueve
la comercialización de sus productos con un precio
justo.
ASARBOLSEM cuanta con más de 350 artesanos de
productores con identidad, organizados en el área sub
urbana de la ciudad del Alto y comunidades rurales en
la región andina de Bolivia.
(Oruro, Potosí y Cochabamba)
La organización trabaja con el tejido
tradicional y con iconografía andina de
prendas que son exportadas a los
mercados como: Francia, Italia, Bélgica
y Suiza (Europa), Corea (Asia) y
Canadá, y actualmente firmó un
contrato importante con Estados
Unidos.
Comercio Justo
Pagar un precio justo a los productores,
eliminando todos los intermediarios que
están entre los productores y los
consumidores del norte

4. Responsabilidad Social
La Responsabilidad Social un
beneficio para todos
El Pleno del Parlamento Europeo invita a las empresas de la Unión
Europea incluir consideraciones sociales y medioambientales en su
funcionamiento diario (Responsabilidad Social), que contribuya a
alcanzar los objetivos de crecimiento y empleo, además de ofrecer
una situación ventajosa para todas las partes: trabajadores, compañías,
consumidores y ciudadanos en Europa.
El informe considera que las empresas no deben sustituir a los poderes
públicos cuando éstos dejan de asumir el control del respeto de las
normas sociales y medioambientales, pero muestra una clara convicción
de que una mayor responsabilidad social y medioambiental por parte
de las empresas, junto al principio de responsabilidad empresarial,
representa un elemento esencial del Modelo Social Europeo y de la
Estrategia Europea de Desarrollo Sostenible a la vez que responde
a los retos sociales de globalización económica.
Así mismo, reconoce que muchas empresas europeas ya están
realizando un esfuerzo importante y creciente para cumplir con sus
responsabilidades sociales, pero deberían abordar nuevos temas
dentro de la RSC como: aprendizaje a lo largo de la vida laboral,
la organización del trabajo, la igualdad de oportunidades,
la inclusión social, el desarrollo sostenible y la ética,
de manera que sirva como un instrumento adicional
para la gestión del cambio industrial y las
reestructuraciones.
Responsabilidad Social de las
Empresas
El documento reconoce que continúa
abierto un debate entre las distintas partes
interesadas sobre una definición apropiada
de RSE (Responsabilidad Social de las
Empresarial
Empresas), y que el concepto de “ir más allá en el cumplimiento” (en
cuanto a normativas y obligaciones de las empresas) permite a algunas
de ellas afirmar que dan pruebas de responsabilidad social a la vez
que violan la legislación local o internacional; cree que la ayuda de
la UE a Gobiernos de terceros países para cumplir la legislación social
y medioambiental conforme a los convenios internacionales, junto
con unos regímenes eficaces de inspección, constituyen un
complemento necesario en favor del progreso de la RSE de Europa
en el mundo.
La Comisión es consciente de que los mercados y las empresas en
Europa se encuentran en diferentes fases de desarrollo; considera,
por consiguiente, que un método universal que pretenda imponer un
único modelo para el comportamiento de las empresas no es adecuado
y no conducirá a una aceptación significativa de la RSE por parte de
las empresas.
Fuente: Foro Industrial
“Exportar con responsabilidad social, generando empleo”
5

“Exportar con responsabilidad social, generando empleo”
6
Taza de excelencia Bolivia 2007
PROMOCIONANDO LA
IMAGEN Y LA
CALIDAD DEL CAFÉ
BOLIVIANO
Uno de los objetivos del componente II del PROCOIN consiste
en apoyar la gestión del comercio exterior de empresas,
asociaciones y otras instituciones representativas del sector
privado con potencial exportador con el fin de incrementar su
competitividad internacional.
En este sentido, el Programa realiza diversas actividades de
asesoramiento directo y capacitación a empresas en diferentes
áreas (Producción, calidad, envase y embalaje, inteligencia de
mercados y otras). Una de las organizaciones que recibe apoyo
de parte del programa es la Federación de Caficultores
Exportadores de Bolivia (FECAFEB). La FECAFEB es una
organización sin fines de lucro que defiende los intereses de
las familias de los pequeños productores cafetaleros organizados,
facilitando la promoción y comercialización de su café.
Uno de los aspectos fundamentales en los que trabaja
FECAFEB con sus asociados se refiere a la calidad del café,
debido sobre todo a las altas exigencias que impone el mercado
internacional de este producto. Gracias a las características
productivas del café boliviano, existe la posibilidad real de
competir en el mercado internacional con un producto que se
destaque por la calidad, lo que permitiría alcanzar mejores
precios por unidad de producción y consecuentemente realizar
mejores negocios.
PROCOIN, en respuesta a una solicitud de los productores
ha canalizado recursos para apoyar una de las iniciativas de
FECAFEB, que se consideró importante y relevante desde el
punto de vista de los objetivos de ambas instituciones.
El aporte de PROCOIN
El aporte de PROCOIN consiste en asistencia técnica y
capacitación directa a más de 1.000 productores, entre
cooperativas, asociaciones, coracas y productores individuales
en áreas productores de café de los departamentos de La
Paz y Cochabamba. Para este propósito se contrataron 12
expertos nacionales que realizaron labores de apoyo durante
5 meses a partir de junio del presente año en temas tales
como: buenas prácticas de beneficio de café, adiestramiento
y evaluación del proceso de beneficio, homogenización de la
calidad, evaluación de la calidad en taza y otros que permitan
mejorar la calidad del café nacional.
Asimismo, de manera paralela se llevó adelante el programa
de Promoción de la Imagen
del Café Boliviano que
benefició directamente a
1.000 pequeños productores.
La culminación de los
esfuerzos conjuntos para la
mejora de la calidad,
promoción y articulación de
los productores cafetaleros
fue el evento: Taza de
Excelencia Bolivia 2007, la
primera etapa de este
evento, fue la del Jurado
Nacional realizado del 1º
al 5 de octubre y la
segunda etapa del Jurado

Internacional se realizó del 8 al 13 de octubre, el proceso de
catación en su totalidad fue respaldado por la presencia de
una auditora internacional independiente.
Dentro del Programa del evento, tuvo lugar además una Rueda
de Negocios en la cual 121 productores del país fueron
contactados con 26 potenciales compradores de Europa, Asia
y Estados Unidos de América.
Principales logros obtenidos
Realización de una competencia de cafés especiales,
fundamental en un país cafetalero, que consolida la
imagen del producto local.
Uno de los aspectos fundamentales de este tipo de
competencias es la capacidad organizativa del país
seleccionado; el Programa realizado tomó en cuenta
este aspecto y trabajando bajo el lema “Alianza para
un Café de Excelencia” (ACE) consiguió que esta
posición sea asumida por productores, importadores,
tostadores y consumidores.
Luego de la etapa de pre-selección se clasificaron 80
muestras de café que se destacaron por su calidad
superior a la media. De estas 80 muestras, 63
Ing. Andrés Abasto Pereira DIRECTOR NACIONAL - PROCOIN
ingresaron a la competición y 62 fueron evaluadas, es
decir que solamente una muestra no cumplió con los
requisitos del evento.
De todas las muestras evaluadas, 50 clasificaron para
la etapa internacional, de las cuales 26 fueron
nominadas cafés Taza de Excelencia y 4 cafés
presidenciables, lo que implica un puntaje superior a
los 90 puntos sobre 100 posibles. Un logro notable
desde todo punto de vista. Posteriormente 19 cafés
fueron nominados cafés especiales que se constituyen
en los ganadores nacionales.
Dos catadores nacionales fueron parte del jurado
internacional
Puntaje de la competencia
de 91,50 puntos
26 cafés fueron subastados
a nivel internacional el día
15 de noviembre de 2007
vía internet a través de la
página web:
www.cupofexcellence.org
Oficinas La Paz: Edificio Mariscal Ballivián Calle Mercado Nº 1328 - Piso 18
Teléfonos: (591-2) 2111389 / 2111371 / 2111348 Fax: (591-2) 2111371
E-mail: secretaria@procoin.org.bo
La Paz – Bolivia
“Exportar con responsabilidad social, generando empleo”
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“Exportar con responsabilidad social, generando empleo”
8
5. Panorama
Nacional
Artesanos bolivianos buscan ingresar
al mercado internacional
Según el periódico Opinión, ya sea con pequeños joyeros hechos con
chala de maíz o aparatosos juegos de comedor de estilo
contemporáneo, el oficio de más de 300 productores artesanos del
país fue puesto a prueba ante el exigente ojo de compradores
internacionales, en la tercera versión de la Feria Internacional de
Artesanías “Andean Amazon Accents Show”.
Dos de los más grandes
pabellones del campo ferial
de Alalay en Cochabamba,
acogieron a productores
textiles, orfebres,
marroquineros y fabricantes
de muebles, que pusieron
en exposición sus más
acabadas creaciones,
conscientes de que debían
impresionar a los
potenciales compradores de
manera implacable, como para animarlos a concretar acuerdos de
exportación.
La Cámara Departamental de Exportadores (CADEXCO) estima que
unas 50 empresas dedicadas a la elaboración de textiles, joyas,
muebles y marroquinería realizan ventas al exterior, siendo su principal
mercado el estadounidense y abriéndose paulatinamente más espacio
en los países europeos.
Por eso no extraña que International Trade Consulting and Asistance
(ITCA), la entidad organizadora de la feria “Andean Amazon Accents
Show”, haya invertido alrededor de 200 mil dólares en la capacitación
de los artesanos, las gestiones con los compradores extranjeros y la
realización del evento. La versión anterior de la feria se llegó a concretar
la venta de artesanías por un valor aproximado a los 420 mil dólares
y se espera que este año supere los 500 mil.
Mairana: impulsa la siembra de maní
Según el periódico El Deber, la siembra
de maní para la campaña verano 2007-
2008 comenzó con buen pie en el valle
cruceño de Mairana, pues abarcará
250 ha. con un apoyo financiero de
USAID de Bs 920.000 para compra de
maquinaria y transferencia de
tecnología.
El plan es ejecutado por la Asociación
de Productores de Oleaginosas y Trigo
(Anapo) y financiado por la Fundación Valles
que trabaja con recursos económicos
estadounidenses.
Constantino Meruvia, presidente de la Asociación de
Productores de Maní del Municipio de Mairana (Aproma), agradeció
el apoyo financiero de EEUU y del embajador de Estados Unidos,
Philip S. Goldberg se comprometió a seguir contribuyendo con
iniciativas de trabajo como éstas.
El coordinador técnico del proyecto, Nelson Ojeda, informó que el
trabajo se orienta a incrementar el ingreso neto de los cultivadores
de maní, a través del uso de nuevas tecnologías que aumenten la
producción.
En las dos campañas anteriores la superficie de siembra subió de 12
a 145 ha. (2005-2006). Además bajaron costos de producción en al
menos el 30% por una mayor eficiencia en los procesos de producción
de maní.

6. Panorama
Internacional
Aprobación de la primera zona franca
para producir biodiésel
El periódico “El Portafolio” de Colombia informo que la empresa
Biocombustibles Sostenibles del Caribe S.A. es la primera zona franca
permanente especial en recibir aprobación por parte de la Dian para
la producción de biocombustibles.
La operación de la nueva zona franca, que estará localizada en Mamatoco
en el departamento del Magdalena, generará 748 nuevos empleos y
alcanzará una producción anual cercana a las 100.000 toneladas de
biodiésel.
La producción agrícola de la nueva productora de biodiésel, vincula a cerca
de 900 familias cultivadoras de palma de aceite africana, de la cual se
extrae la materia prima para la fabricación del biodiésel. El propósito es la
generación de combustibles más limpios, así como la provisión de más
empleos rurales.
El principal atractivo de las zonas francas permanentes especiales para
quienes las constituyan, es que la inversión en maquinaria y equipos va
a estar libre de impuestos como aranceles y que el impuesto de renta
con que van a estar gravadas las utilidades será del 15%.
El Salvador dependiente de remesas
La BBC de Londres informo que El Salvador durante los años 80 era un país
en guerra. Coches incendiados en las calles, consignas escritas en las vitrinas
y caseríos destruidos por los ataques de un bando o de otro, pero ahora es
una nueva clase de lucha: la de los que reciben y los que no reciben remesas.
Los primeros, en su afán por demostrar que el pariente "en el norte" ha
tenido éxito, llegan a construir casas al estilo de las de Virginia o Texas,
con aire acondicionado, cancha de básquetbol y cisterna, aunque muchas
veces la comunidad carezca de agua. Los segundos, sobre todo en las
zonas rurales, sobreviven en condiciones de pobreza cada vez más
extremas pues la economía entera del país depende cada día más de
esos dólares provenientes del extranjero, al grado que hoy representan
casi el 20% de su PIB. De ahí que el campo y el mar, que en otra época
fueron el sostén del país con exportaciones de café, caña de azúcar,
algodón y camarón, hayan caído en el abandono.
El contraste entre la forma de vida de los que mes a mes hacen filas
para retirar las remesas y los que no tienen familiares en Estados
Unidos, es cuando se observa las casas de unos y otros, cuando te
cuentan lo que comen los mas favorecidos y quienes sobreviven de su
parcela, es más fácil entender porqué cada día 700 salvadoreños dejan
su país en busca del "sueño americano".
“Exportar con responsabilidad social, generando empleo”
9

8. Perfil de
Mercado - Reino Unido
Nombre oficial: Reino Unido de Gran Bretaña e Irlanda del Norte
Capital: Londres
Superficie: 244.825 km2
Moneda: Libra Esterlina (£)
Idiomas: Inglés, el galés y el gaélico escocés
División política: El Reino Unido de Gran Bretaña e Irlanda del Norte está
conformado por cuatro regiones o "países constituyentes": Inglaterra, Escocia,
Gales e Irlanda del Norte. Londres, capital de Inglaterra, es también la capital
del estado. Las otras regiones tienen situadas sus capitales en Edimburgo,
Cardiff y Belfast respectivamente. Todas poseen una cierta
autonomía, siendo ésta mayor en el territorio del norte de Irlanda.
Demografía
Población: 60.776.238 habitantes (2007 parcial)
Densidad: 243 hab./km_
Economía
PIB: 2.229.138 millones de dólares (2006)
PIB per cápita: 36.875 dólares (2006)
Tasa de crecimiento anual: 2,8 % (2006)
Fuente: Fondo Monetario Internacional
Sectores económicos: El Reino Unido es una de las principales naciones
industriales y comerciales del mundo. La agricultura representa únicamente
el 1% del PIB y está fuertemente mecanizada, sus principales producciones
son de patatas, remolacha, trigo y cebada. La ganadería es también
significativa, sobre todo la ovina y la bovina, siendo un gran productor
europeo de leche y sus derivados. En la industria, las principales actividades
son la maquinaria, el material de transporte (vehículos, ferrocarriles y
aeronáutica) y los productos químicos. Actualmente el gas es el combustible
más utilizado para el suministro de energía al mercado. Con el
descubrimiento de petróleo en el Mar del Norte en 1970, el Reino Unido
es el segundo productor de petróleo en Europa detrás de Noruega. El
sector servicios es el que más aporta al PIB del país, destacando entre
ellos la Bolsa y los servicios financieros banca y compañías de seguros.
Londres es el centro financiero internacional más importante del mundo.
Asimismo, el Reino Unido es el segundo proveedor más grande de
inversión extranjera directa, después de los Estados Unidos.
Aunque el Reino Unido esta integrado a la UE, los británicos se mantienen
fuera de la zona euro, siendo la divisa del país la Libra esterlina.
Exportaciones: 448.631 millones de dólares (2006)
Importaciones: 555.614 millones de dólares (2006)
600.000
500.000
400.000
300.000
200.000
100.000
-
-100.000
-200.000
Balanza Comercial del Reino Unido
(Expresado en millones de dólares)
2003 2004 2005 2006
Exportaciones Importaciones Saldo
Fuente: Source: BERR Statistics & Analysis, based on HM Revenue & Customs data
Elaboración: Instituto Boliviano de Comercio Exterior - IBCE
Relación Comercial Bolivia - Reino Unido
Las relaciones comerciales entre Bolivia y el Reino Unido se enmarcan
en el Sistema Generalizado de Preferencias de la Unión Europea,
denominado “SGP Plus”, que otorga un tratamiento excepcional en materia
comercial a las exportaciones bolivianas, suspendiendo total o parcialmente
los derechos aduaneros, para favorecer el ingreso de productos bolivianos
a este mercado. El “SGP Plus”, que rige desde julio de 2005 hasta el año
2015, se amplió a 7.200 partidas arancelarias de productos para Bolivia
(300 productos adicionales al anterior SPG) los mismos que se benefician
con “Arancel Cero” para su ingreso en los países miembros de la Unión
Europea, entre ellos el Reino Unido.
El Reino Unido se ha convertido en un mercado bastante atractivo para
productos agrícolas orgánicos tales como la quínua, cacao y café.
En septiembre de 2007 se iniciaron oficialmente las negociaciones para
la suscripción de un Acuerdo de Asociación entre la Comunidad Andina
de Naciones (del cual Bolivia es miembro) y la Unión Europea.
80
70
60
50
40
30
20
10
0
Bolivia: Relación comercial con el Reino Unido
(Expresado en millones de dólares americanos)
2003
2004 2005 2006
Exportaciones Importaciones Saldo
Fuente: Instituto Nacional de Estadística- INE
Elaboración: Instituto Boliviano de Comercio Exterior - IBCE
“Exportar con responsabilidad social, generando empleo”
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“Exportar con responsabilidad social, generando empleo”
12
BOLIVIA: PRINCIPALES 10 PRODUCTOS EXPORTADOS AL REINO UNIDO
Expresado en dólares americanos
NANDINA PRODUCTO
2608000000
0801220000
8001100000
2616100000
2607000000
6110110000
1208100000
5105391000
9403600000
6110200000
MINERAL DE CINC Y SUS CONCENTRADOS
NUECES DEL BRASIL SIN CASCARA
ESTAÑO EN BRUTO SIN ALEAR (EN LINGOTES)
MINERALES DE PLATA Y SUS CONCENTRADOS
MINERALES DE PLOMO Y SUS CONCENTRADOS
SUETERES DE PUNTO, DE PELO FINO
HARINA DE HABAS DE SOYA (SOJA)
LOS DEMAS PELO FINO PEINADO: DE ALPACA
LOS DEMAS MUEBLES DE MADERA
SUETERES DE ALGODON, DE PUNTO
LOS DEMÁS PRODUCTOS
TOTAL EXPORTACIONES AL REINO UNIDO
TOTAL EXPORTACIONES RESTO DE LOS PAÍSES
TOTAL EXPORTACIONES BOLIVIA
Fuente: Instituto Nacional de Estadística - INE
Elaboración: Instituto Boliviano de Comercio Exterior - IBCE
UK
TRADE &
INVESTMENT
Relaciones comerciales con el Reino Unido
10.732.904
31.538.142
8.393.925
3.259.958
204.066
639.305
150.785
72.066
3.005.653
126.831,00
891.940
59.015.575
2.808.412.641
2.867.428.216
2005 2006
VALOR PART
$US %
0,18
0,53
0,14
0,06
0,00
0,01
0,00
0,00
0,05
0,00
0,02
1,00
VALOR PART
$US % ABSOLUTA RELATIVA
28.117.500
27.265.577
14.834.384
5.541.686
729.051
604.842
430.636
227.223
214.730
193.004
1.074.294
79.232.926
4.000.623.710
4.079.856.637
0,35
0,34
0,19
0,07
0,01
0,01
0,01
0,00
0,00
0,00
0,01
1,00
VARIACIÓN
17.384.596
- 4.272.566
6.440.459
2.281.728
524.985
- 34.463
279.851
155.158
- 2.790.923
66.173
182.354
20.217.351
1.192.211.069
1.212.428.421
UK Trade & Investment es la organización gubernamental que ayuda a las empresas británicas a encontrar nuevos mercados, así como a las
empresas extranjeras que buscan invertir en el Reino Unido.
Como parte integral de UK Trade & Investment, la Sección Comercial de la Embajada Británica tiene como objetivo principal fortalecer las relaciones
comerciales entre el Reino Unido y Bolivia.
Embajada Británica
Av. Arce 2732 • Casilla 694
Teléfono: (591 2) 243 34 24
Fax: (591 2) 243 10 73
E-mail: ppa@megalink.com
www.britishembassy.gov.uk/bolivia
La Paz - Bolivia
161,97
-13,55
76,73
69,99
257,26
-5,39
185,60
215,30
-92,86
52,17
20,44
34,26
42,45
42,28

“Exportar con responsabilidad social, generando empleo”
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