Borges

13 ENE 15
Borges
Ponemos en tu mesa lo mejor del Mediterráneo
Desde 1896
Aceites del
Mediterráneo
Mejor aceite
2014

Índice
Historia Grupo Borges.....
Mejor aceite 2014.............
3
6
Grupo Borges en la actualidad....
12
Expansión Grupo Borges...........
13
Productos Grupo Borges......
21

La empresa Borges tiene sus orígenes
en el año 1896 cuando el matrimonio
Pont Creus decidió crear la semilla
del negocio iniciando su actividad
con la compraventa de aceitunas y
almendras en la zona de Tárrega,
España.
Tras el relevo de la segunda
generación en el año 1952 con
la incorporación de Josep y
Ramón Pont Creus el Grupo
Borges sufrió un incremento
en la actividad en el
departamento de compras y
ventas.Se consolidaron los
negocios de la descascar
adora de almendras y el de la
fábrica de aceite de oliva.
En 1939 con la creación de la
primera extractora de aceite
de la compañía y un centro
industrial con una refinería
en Tárrega comienza a
desarrollarse la venta de
aceite a granel.
En 1914 tras unos inicios exitosos se
instala una almazara con prensa de
viga de madera. Poco después,
la almazara se modernizó con una
prensa hidráulica.

Con el relevo generacional y la
tercera hornada en camino la
empresa empieza a exportar a
granel aceite de oliva, almendras
y avellanas. Siendo pioneros en
la zona peninsular.
Más adelante en el año 1964 se
construye en Tárrega la fábrica
de aceites envasados. Esta fue la
primera vez que la marca Borges
aparecía en el mercado dando
lugar al gran crecimiento de la
compañía.
Es entonces cuando en el año 1967 gracias al desarrollo y expansión de
la compañía en los mercado de frutos secos comienza en el Mercado
español la venta de la gama completa de frutos secos elaborados y
envasados bajo la marca BORGES iniciando paralelamente la
importación de frutos secos no producidos en España

Grupo Borges recomienda una dieta saludable

Mejor aceite de
2014.
La empresa
Borges ha sido
recientemente
reconocida por su
gran variedad de
aceites y
su posicionamiento
del aceite de oliva
virgen extra de
Grupo Borges
como uno de los
mejores 2014.
En el año 1978, con una nueva etapa por llegar en
España se lleva a cabo la creación de Frutos
Secos Españoles S.A. bajo las siglas de FRUSESA.
En consecuencia se ponen en marcha las
primeras explotaciones agrícolas nacionales de
pistachos y nueces.
Tras los positivos resultados que sostiene el grupo
año tras año es en 1984 cuando en Andalucía se
constituye Borges Andalucía S.A. con el fin de
comprar almendras y aceitunas directamente a
los agricultores, sistema muy novedosos en
aquella época. Las factoría se centra
principalmente en el descascarado de almendras
y a la molturación de aceitunas para la obtención
de aceite de oliva virgen.
De esta manera se
premia el gran trabajo
y sacrificio de varias
generaciones que ven
como van dando fruto
sus resultados.
Instalaciones Grupo Borges, Tárrega.

Posteriormente en el año 1985 se
da el impulso definitivo que
sitúa al Grupo Borges en el
ámbito mundial.
Con la entrada al mercado
Americano bajo la creación de
Borges of California, Inc. se
produce una reserva de nueces
y almendras producidas en el
continente Americano. La
empresa se hace propietaria de
360 hectáreas en el valle de
Sacramento, California.
Continuando con el proceso de internacionalización del Grupo
Borges en el año 1994 se desarrolla en Melbourne Borges Australia
P.T.Y con el objetivo de comercializar aceite y otros productos del
Grupo.
Gracias a la aceptación del mercado americano y con el objetivo
de crecimiento internacional del grupo se comercializan bajos las
marcas Star y Cara MIA. Son, especialmente, aceites, aceitunas y
otros alimentos que forman parte de la dieta Mediterránea.

En 1996 se creó en Túnez, la societé
des huiles Borges Tunise S.A
dedicaba al aprovisionamiento,
almacenaje, envasado y exportación
de aceite de oliva. A finales de 1997
la empresa Borges con su objetivo de
abarcar la mayor parte del mercado
adquiere en Castellón la empresa
Almendras de Altura, S.A dedicada a
la compra de almendras
directamente a los agricultores y a
su posterior descascarado.
El grupo entra en
Marruecos a través de la
creación de la filial Borges
Morocco en Casablanca
dedicada al
aprovisionamiento de
aceite de oliva. Se inicia la
expansión en Francia
mediante la creación de
Borges France S.A que se
dedica a la
comercialización de los
productos del Grupo
Borges para la gran
distribución.
En el año 2000 se construye en Reus
la segunda planta de elaboración de
frutos secos especializada en el
abastecimiento de almendras y
avellanas para la industria
alimentaria
En 2003 el Grupo Borges
aumenta su volumen
empresarial en el país
vecino donde obtiene
grandes resultado. Se
amplía el mercado francés
y el grupo extiende sus
actividades en Francia con
la participación en la
sociedad CDS que
favorecerá las ventas a
través del Canal Food
Service.

Continuando el proceso de
expansión de grupo Borges la
compañía adquiere en Rusia la
sociedad Industrial Tecnológica
Laintex Veterinari S.A, con
sedes en Moscú y San
Petersburgo. La empresa se
dedica a la comercialización de
aceites, aceitunas y otros
productos que forman parte de
la dieta mediterránea bajo la
marca ITLV. Comienza también
el cultivo de olivos en California
para la producción de aceite en
plantaciones de 285 Ha.
La entrada en Oriente medio surge
en 2005, la empresa constituye en
Jordania la sociedad Aceites
Borges Middle East destinada al
aprovisionamiento, almacenaje,
filtrado y envasado de aceite de
oliva procedente de Siria,
Palestina y Jordania.
En 2006 se produce una nueva
ampliación empresarial en el
mercado norteamericano, nace
Borges National USA Corp. con
sede en New Jersey, incorpora el
negocio y el fondo de comercio
más de 20 años de distribucion

Continuando con el proceso de
expansión, en el año 2007 el grupo
adquiere la empresa familiar
francesa Tramier, cuyos orígenes
se remontan a 1863 y que, con un
market share del 30%, es líder en
aceitunas de mesa en Francia. El
grupo Borges se consolida así
como una de las empresas más
grandes de aceitunas del mundo.
En 2008 se constituyó la sociedad
Borges Foods Industries- Egypt
para la obtención y
aprovisionamiento de aceite de
oliva.
2009 fue otro gran año refiriéndonos al proceso de expansión, se
constituye la sociedad Borges India P.L. para permitir al grupo Borges
y a sus marcas ser un referente en las categorías en las que está
presente y para colaborar en la promoción del Estilo de Vida
Mediterráneo en la India.

El grupo, como principal
operador mundial de productos
de la dieta mediterránea en
diferentes categorías, y con el
objetivo de comunicar el Estilo
de Vida Mediterráneo desde el
punto de vista árabe, crea en
2010 la marca Alferdous,
envasada en Túnez para ser
comercializada en todos los
países del Norte de África y
Oriente Medio.
El Grupo Borges pasa a
denominarse Borges
Mediterranean Group. – El
grupo Borges reafirma la
estrategia que le ha
permitido que el
porcentaje de ventas
internacionales pase del
70 a 76% ese año, y basa su
posicionamiento de futuro
en ser el referente
mundial del Lifestyle
mediterráneo, mucho más
allá de la venta de aceites
y frutos secos.
El Grupo establece su
denominación social como
Borges Mediterranean Group y
apuesta de forma decidida por
la innovación y la
internacionalización. La
misión del grupo se consolida
en difundir, a través de sus
alimentos, los valores del
Mediterranean Life & Quality
entre los consumidores y la
industria de todo el mundo.
En 2011 se inicia la
comercialización del portfolio
de productos de Borges
Mediterranean Group en
Polonia.
"El éxito de Grupo Borges consiste
en su capacidad de expansión"

Borgesen la actualidad
Nuestro compromiso es
mejorar la gestión de
nuestro Grupo,
contribuyendo así a la
sostenibilidad
económica, social y
ambiental con
alternativas
innovadoras y nuevas
formas de pensar sobre
el modo en que nuestros
productos y actividades
influyen en la
población, en el planeta
y en las economías.
Existe una tendencia
global de concienciación
sobre la sostenibilidad y
la responsabilidad
social de las empresas
del Grupo. En este
entorno actual es
cuando se tiene que
demostrar si una
empresa es socialmente
responsable y da
respuestas a situaciones
diferenciadas.

Expansión Grupo Borges.
EEUU su principal mercado.
PROBLEMÁTICA EN EL MERCADO DE EE.UU
Es un mercado que esta saturado de marcas italianas de aceite de
oliva o marcas de liderazgo global. La competencia con otros aceites
de origen vegetal sumado al desconocimiento respecto a
posibilidades de uso, precio, cultura gastronómica hicieron que no
fuese fácil la entrada al mercado.
Otro de los princiapales impedimentos fueron las regulaciones
gubernamentales de las importaciones y el desconocimiento de
canales de distribución.

ELECCIÓN DE PRODUCTO PARA
IMPLANTAR EN EL MERCADO DE EE.UU
Borges cuenta con filiales productivas en EE.UU centradas
en la producción y comercialización de nueces y frutos
secos. Es un mercado altamente consolidado por lo tanto fue
de gran importancia posicionar el aceite de oliva en EEUU
porque este este el segundo mercado por detrás de Europa
consumidor de dicho producto. En Estados Unidos se
consumen 260.000 toneladas de aceite de oliva, cantidad que
se ha aumentado en un 272% desde 1991.

Uno de los principales
grupos consumidores en
EEUU se trata de la
población latina que reside
en él. Consumidores con un
poder adquisitivo medio
que tienen muy bien vistos
y asimilados los productos
españoles, y ademas
confían en su calidad.
Debilidades segmentación. -
-La lentitud a la hora de
cambios en el mercado,
falta de masa crítica y
condición natural de
conocimiento hacen que sea
uno de los principales
problemas. Junto a la
distribucion de productos de
que disfrutan paises de
nuestra competecia,
principalmente Italia.

Tendencias de compra de consumidores.
Prestigio social: Gourmet
Especialidades en Aceite de Oliva Virgen Extra, Especialidades en aceites
Monovarietales.
Comodidad/ Ayuda en el Hogar: Aceites especiales para freir, Aceites
aromatizados, especialidades para ensaladas.
Percepción del consumidor: salud y sabor Creciente interés de la
población norteamericana por los productos ecológicos

Canales de distribución.
Estrategia de distribución.
Agentes: Venta directa y
contrato de agencia o
representación.
El agente nacional será el
representante de la empresa
en EE.UU. Incrementos en el
precio del producto 10-12%.
DIFICULTADES
INTRODUCCIÓN
DE NUEVOS
PRODUCTOS
Agentes: Venta directa y
contrato de agencia o
representación.
Distribuidor: El importador,
compra y almacena
producto y exige promoción.
Su margen encarece el
producto entorno a un 30-
40%.Este a su vez distribuye
el producto entre los
minoristas. Aceite de oliva
tiene baja rotación por lo
tanto márgenes altos.

Borges impulsa el cultivo del
pistacho en el canal Segarra-
Garrigues Lleida.

GRUPO BORGES
Responsabilidad
Social Corporativa

Valores empresariales

Productos Grupo Borges.
Grupo Borges tiene una gran variedad de productos
disponibles. Desde toda su gama de aceites hasta salsas de
todo tipo de sabadores, pasando por frutos secos,
vinagretas, aceitunas, pastas o cremas balsámicas.
Productos Grupo Borges.
El nuevo tapón, que hará
que nos olvidemos de las
aceiteras, permite
controlar el chorro de
aceite con facilidad desde
la botella
A diferencia de otras salsas del
mercado, la salsa de soja
Borges tiene un toque muy
Mediterráneo, ya que le hemos
añadido nuestro mejor vinagre
de Módena.

Presentamos las nuevas
vinagretas Delissimo’s de
Borges, nuestras mejores
vinagretas con
ingredientes naturales.
Para su elaboración
seguimos el proceso
exclusivo de Borges
NATUR PROCESS®, que
no utiliza agentes
químicos agresivos
usados en los procesos
normales de refinado.
SYBARIS: EL EXCLUSIVO ACEITE DE OLIVA
Para su elaboración
seguimos el proceso
exclusivo de Borges
NATUR PROCESS®, que
no utiliza agentes químicos
agresivos usados en los
procesos normales de
refinado.

VALORACION PERSONAL
El trabajo realizado sobre la empresa Borges ha sido una
oportunidad para conocer mejor el sector alimentario de
una de las empresas más fuertes en el sector a nivel
mundial y nacional.
Nos ha dado a conocer métodos de distribución, formas de
integrarse en otros mercados, como promocionarse, etc. Es
decir un conjunto de ideas que le han ayudado a llegar
muy lejos en su sector y hoy en día siguen desarrollando
para mejorar sus efectividad como grupo empresario que
es.
No obstante, esto nos ha servido para darnos cuenta de la
complejidad que tiene la internacionalización de una
marca, de como darla a conocer al resto del mundo y
además que estén interesados en ella.
En definitiva, con este trabajo hemos aprendido cosas
sobre como una marca, como lo es Borges, ha llegado
hasta dónde esta y como lo a conseguido. Se puede decir
que es un buen ejemplo de empresa española que ha
sabido gestionar su salida internacional de tal modo que
hoy en día es un gran y fiable referente del sector
alimentario español.