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NEGOCIOS BUFETES
¿Qué roba el sueño a
los gerentes?
132 mercados & tendencias Octubre - Noviembre 2012
Mercados & Tendencias consultó a los bufetes
de la región las seis demandas principales que
los empresarios hacen a sus despachos.
Rebeca Madrigal Q. y Boris Ríos

Hace dos años la
marca Esso de
ExxonMovil empezó
un proceso
complejo para
vender sus operaciones.
Detrás de toda esta logística
se encontraba la firma de abogados
Benjamín Valdez y Asociados, en El
Salvador, quienes habían sido abogados
de la empresa por los últimos
15 años.
Luego de armar un cuarto virtual
donde colocaron toda la información
de la empresa para que los
potenciales compradores se fueran
informando y formándose un criterio,
sobre si les era conveniente
la transacción y qué precio podían
pagar por ella, siguieron con la re-
visión de todos los materiales que
estaban pidiendo los potenciales
compradores.
La labor les tomó alrededor de un
año. A mediados del año pasado,
habiendo hecho el análisis financiero
legal correspondiente, la
compañía salió a la venta y quien
hizo la mejor oferta fue Puma
Energy, de esta manera se celebró
la venta y empezó el proceso de
formalizarla.
“Es todo un proceso complejo que
involucra temas de marcas, de fábrica,
y otros detalles que hay que
ir perfeccionando para que la transacción
logre terminarse”, explica
Benjamín Valdez, socio fundador
de la firma Benjamín Valdez y Asociados,
en El Salvador.
BUFETES NEGOCIOS
Pero las necesidades aún no terminaban.
Surgió una segunda etapa
en cuanto a los cambios administrativos,
como cambio de nombre.
Hoy día, se han convertido en abogados
de Puma Energy, lo que habla
del éxito de este proceso.
Ejemplos como estos nos ponen en
contexto de aquellas necesidades
que llevan a las empresas, ya sea
nacionales o extranjeras, a recurrir
a los bufetes de la región en busca
de asesoramiento en diversas áreas
del negocio. Es así como éstos se
han abierto paso para resolver los
conflictos o necesidades legales
que ocupan las empresas. ¿Dónde
se concentran las principales demandas
de las empresas de nuestros
países?
www.revistamyt.com mercados & tendencias
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NEGOCIOS BUFETES
TEMAS CONTRACTUALES
Documentos que respalden
No es secreto que todo
negocio requiere de su
concreción a través de un
documento, eso es ineludible.
No hay excepciones, desde el
que alquila sillas hasta el que vende
maquinaria sofisticada deber hacerlo.
Todos deben celebrar un contrato
de compra venta, de arrendamiento,
de trabajo, etc.
Según Luis Contreras Ramírez, abogado
y notario, Socio fundador de
LPO Solutions, Guatemala, prestante
de servicios de outsourcing en materia
legal; esa parte legal donde solo
un abogado puede intervenir a veces
se encuentra con algunos obstáculos,
ya sea porque el empresario opta por
no acudir a un abogado y asesorarse
adecuadamente y quiere cerrar
un negocio o porque los negocios
se mueven rápido y lo hace sin el
El área de las fusiones y adquisiciones
cobra cada vez
mayor relevancia entre las
necesidades legales de las
empresas.
Según explica Valdez, en una época
de bonanza económica les llegan alrededor
de tres de estos casos al año,
en lo que respecta a venta de bancos,
hidrocarburos y cuando la economía
está deprimida los mucho de los casos
que le llegan a la firma son una,
pues no se llegan a dar inversiones
muy grandes.
“El hecho de que El Salvador sea uno
de los países más bajos en cuanto a
atracción de inversión extranjera, nos
afecta, ya que el mercado nuestro, en
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respaldo de un documento y sin la
asesoría adecuada.
“Todas las empresas necesitan que
sus negocios estén debidamente
plasmados en un documento que les
proteja y que les permita que el negocio
se desarrolle adecuadamente.
Entonces, eventualmente si se enfrentan
ante un conflicto de naturale-
FUSIONES Y ADQUISICIONES
De la mejor manera
lo que hacemos tiende a deprimirse
más”, sostiene.
En este sentido, la firma panameña
de abogados Morgan & Morgan también
se ocupa de asesorar a sus clientes
en relación con la compra y venta
de empresas, así como sociedades
conjuntas.
za legal existe un documento sólido
que los respalde”, explica Ramírez.
A juicio de la firma García & Bodán,
en Nicaragua, las necesidades legales
de las empresas, generalmente,
son la ruta normal para la apertura
de negocios en otros países. “Nosotros
nos dedicamos a servir inversionistas
extranjeros en los países donde
operamos, y ellos siempre tienen este
tipo de necesidades”, advierten.
Los requerimientos relativos a temas
contractuales se refieren básicamente
a la asesoría en las distintas etapas
de un contrato, desde su negociación
y redacción, hasta eventos relativos a
su ejecución y terminación. Para Medina-Alva,
de Central Law Honduras-
Medina, Rosenthal & Asociados, los
casos más complejos son aquellos
derivados de incumplimiento de
contractual o extracontractual.
“Durante los últimos años la firma
ha participado en transacciones
en varias industrias, incluyendo
la generación eléctrica,
seguros, construcción, bienes
raíces, hotelería, servicios relacionados
con la banca, granjas
camaroneras, restaurantes,
ventas al por menor, impresión
y edición y bebidas no alcohólicas,
algunos con componentes
transfronterizos.
Gran parte de las necesidades
que han llevado a las empresas a
buscar asesoramiento e intervención
legal en este tipo de área se
ha visto motivada por las regulaciones
gubernamentales.

NEGOCIOS BUFETES
Desde la perspectiva de
firmas legales que representan
empresas internacionales,
una de las principales
fuentes de requerimientos se
refiere a temas relacionados con la
propiedad intelectual.
Su importancia radica en que es la
propiedad intelectual uno de los
mecanismos de protección de los
valores y activos tangibles de las empresas,
precisamente aquellos que
representan la identidad de éstas
frente a los mercados.
“La inserción de las jurisdicciones de
interés en mercados regionalizados y
la frecuente actividad de control de
los temas legales por parte de abogados
residentes y formados en otros
¿Es la propina parte del salario?
El sector gastronómico
costarricense se ha unido y ha
buscado ayuda a una firma de
abogados para que les asesore en
este sentido, ya que la legislación
con respecto a este tema es un poco
enigmática.
Prevenir más que corregir; las empresas
de la región han aprendido a
valorar que tiene más sentido contratar
una firma de abogados que
les asesore, a tener que contratarlos
cuando tienen un conflicto encima.
Esto tiene un trasfondo ganancioso
para las empresas, asegura Marco
Duarte, de la firma especialista en
legislación laboral, BDS Asesores.
“Las empresas lo que hacen hoy
es mantener un estado de cumpli-
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PROPIEDAD INTELECTUAL
Lo mío, lo propio
países (Estados Unidos, México, Europa
y Asia), ha provocado que los
requerimientos se centren en los temas
esenciales de contingencia para
las empresas, conforme se entiende
en los mercados internacionales”,
miento por varias razones: por revisiones
internas (auditorías), y otras
porque esto ha sido la mejor forma
para la retención de talento. Las
empresas se dieron cuenta es que
es un buen negocio tener un cumplimiento
de la legislación laboral
local porque así atraen y retienen el
talento”, dice el abogado.
Las empresas que tienen a utilizar
este tipo de asesorías, suelen ser
sostiene Henry Rodríguez, socio
Nassar Abogados Centroamérica.
Asimismo, empresas que distribuyen
Por otro lado, de acuerdo con Óscar
Pineda, director de Asesoría Corporativa
Laboral en el bufete Moller
Abogados y Notarios, en Guatemala,
las empresas que distribuyen alimentos
con más de una marca, necesitan
el control de que no se registren
marcas similares y no haya piratería
de sus productos, sobre todo en el
ámbito de las medicinas. Por ellos los
bufetes han encontrado en esta área
un gran nicho de mercado. Según Pineda,
“2l seguimiento y protección
es en todos los campos: financiero,
laboral, propiedad intelectual, en el
área de litigios”.
LABORAL
Ante todo, prevención
transnacionales, regionales o locales
públicas, según contaron los
abogados consultados.
Pero seguir la línea jurídica laboral
para las empresas en la región no
es tarea fácil. Las legislaciones de
la región son muy diferentes entre
sí, por esa razón, Duarte destaca
la necesidad de que al tratarse de
empresas con presencia en diversos
países, lo recomendable es buscar
firmas con presencia en toda la
región.
El doctor Torencio García Montenegro
de la firma García & Bodán asegura
que algunas de las necesidades
de las empresas en este sentido
van desde la redacción de contratos
de trabajo prototipo a hacer los reglamentos
internos de trabajo.

NEGOCIOS BUFETES
TRIBUTARIO
Hacerlo bien desde el inicio
Los tributos son uno de
los temas más sensibles
para las empresas y donde
la asesoría legal es casi
que obligatoria para quienes deseen
asumir sus responsabilidades
tributarias.
Nuevas reformas en la región y algunos
giros en las ya existentes han
obligado a los empresarios a asesorarse
en estos temas y al igual que
el derecho laboral, se actúa de forma
preventiva.
“En el pasado los asesores tributarios
cumplían mucho un rol de
carácter remedial o defensivo, es
decir, defender a los contribuyentes
ante actuaciones concretas de
la administración tributaria. Hoy
el énfasis está en hacer las cosas
La ampliación del Canal de
Panamá, la construcción
del nuevo metro en ese
país o los planes de expansión
de una empresa. Cuando
se habla de necesidades financieras,
la asesoría legal está presente,
y ésta es una de las necesidades
más frecuentes de grandes compañías
que buscan un proceso transparente
e íntegro.
“El área de financiamiento de proyectos
es, para Morgan & Morgan,
un área que ocupa gran parte de
nuestra atención dónde asesoramos
grandes proyectos y operaciones
en diferentes industrias”,
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de forma correcta, racionalizando
hasta los límites que la ley permite
el pago de impuestos y es en esa
vía que hemos estructurado nuestra
práctica de impuestos”, cuenta
Alan Saborío, socio Director de
Deloitte.
dice Brenes de la firma Morgan &
Morgan.
Este tipo de asesoría requiere del
acompañamiento del asesor en
apertura de cuentas bancarias,
así como negociar la suscripción
Motenegro admite que las necesidades
tributarias son las más complejas
y que van desde la minimizar
el impuesto sobre la Renta hasta las
alternativas para exoneración del
impuesto al valor agregado, en el
caso de Nicaragua,
Pero las empresas también van tras
conocer la legislación, así lo expone
Ernesto Hutt de Facio & Cañas.
El abogado explica que su firma es
buscada por consultas de interpretación
de normativa fiscal y planificación
fiscal, aunque también
cuenta que su firma da asesoría
permanente en este tema.
Las empresas también buscan que
quien le responda en temas tributarios
les brinde los servicios de contabilidad
y asesoría legal.
FINANCIAMIENTO
Una mano para crecer
de líneas de crédito o préstamos
de largo plazo. Todas las relaciones
con el sistema financiero requieren
de un especialista, según
García.
“Se atienden casos de empresas internacionales
que deciden invertir
en el país, a las cuales se les acompaña
desde que se hace el análisis
para hacer el negocio, luego para
establecerse y se le acompaña en
el crecimiento… Asimismo se les
acompaña cuando adquiere un
negocio o se vende o que necesite
recursos de financiamiento para
sus planes”, explica Ana Mercedes
López, socia de Arias & Muñoz.
Fuentes consultadas para la elaboración de esta nota: Guatemala: Luis Contreras, socio fundador de LPO Solutions; Óscar Pineda, director del área de asesoría corporativa laboral en el Bufete Möller Abogados y Notarios;
Honduras: Jesús Humberto Medina-Alva, socio presidente de CENTRAL LAW Honduras-Medina, Rosenthal & Asociados; Panamá: Licda. María Eugenia Brenes, abogada de la Firma Morgan & Morgan, S.A.; El Salvador:
Benjamín Valdez, socio fundador de la firma Benjamín Valdez y Asociados; Ana Mercedes López, Lilian Zelaya y Eduardo Angel socios de la Firma Arias & Muñoz; República Dominicana: Dr. Julio Cury, presidente de Jottin
Cury Abogados; Costa Rica: Henry Rodríguez, socio de Nassar Abogados Centroamérica; Firma de abogados García & Bodán; Alan Saborío, socio director de Deloitte; Ernesto Hutt, Facio & Cañas, BDS Asesores.