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6 BRANCHE „DER DIREKTVERTRIEB ÄNDERT SICH GRUNDLEGEND“ Nach 24 Jahren ist PM-International heute das europäische Network- Marketing-Vorzeige-Unternehmen schlechthin, das Jahr für Jahr in Quantensprüngen wächst: 350 Millionen US-Dollar in 2015, 460 Millionen Umsatz in 2016. Der Weg ist das Ziel: Rolf Sorg hat eine Milliarde Umsatz klar im Visier. Dass seine „eine Milliarde Umsatz“-Vision durchaus realistisch ist, zeigt eine aktuelle Marktpotenzialstudie für PM-International: Allein der deutsche Markt, erneut die Nummer eins der PM-Länder, hat mit 500.000 möglichen Stammkunden ein Umsatzpotenzial von 1,2 Milliarden Euro. Bisher sind nach neuesten Marktzahlen gerade einmal ca. neun Prozent des deutschen PM-Marktes erschlossen. Network-Karriere-Herausgeber Bernd Seitz und Rolf Sorg kennen sich seit über 15 Jahren. Da stellt sich natürlich die Frage, ob sich ein derart erfolgreicher Unternehmer, der einst von Null gestartet ist, verändert hat? „Rolf Sorg hat sich als gestandene Unternehmer-Persönlichkeit entwickelt. Trotzdem blieb er durch und durch bodenständig. Ein mittelständischer Familienunternehmer, dem der Erfolg nicht zu Kopf gestiegen ist. Er blieb menschlich, lebt für seine Verhältnisse bescheiden und leistet sich keine teuren Hobbys: Was hereinkommt, wird gleich wieder in die Firma investiert. Das Ergebnis ist entsprechend: PM- International AG hat eine Eigenkapitalquote von 100 Prozent“, berichtet Bernd Seitz. Network-Karriere: Nächstes Jahr wird PM-International 25 Jahre alt und dürfte die magische 500-Millionen-Dollar-Umsatzhürde weit überspringen. Wenn Sie im Tempo der letzten Jahre weitermachen, könnte Ihr erklärtes „eine Milliarde Umsatz“-Ziel bereits zum 30. PM-Geburtstag realisiert werden. Rolf Sorg: Wir arbeiten daran, aber wir setzen uns nicht unter Druck. Umsatz und Geld ist nicht alles. Wichtig ist uns ein gesundes, nachhaltiges Wachstum sowohl in den angestammten PM-Ländern, deren riesiges Potenzial bisher nur zum kleinen Teil erschlossen ist, als auch in neuen Ländern wie Namibia und Südkorea, in denen wir in diesem Jahr starten. NK: Die 460 Millionen Dollar Umsatz wurden in Europa, Asien und Amerika generiert. Es gibt bekanntlich eine Reihe großer Network- Marketing-Unternehmen, die wohl auf anderen Kontinenten wachsen, aber am europäischen Markt verlieren. Gab es bei PM gravierende Umsatzverschiebungen zu Gunsten anderer Kontinente? Rolf Sorg: Nein, Deutschland ist für PM wie der legendäre Käfer. Es läuft und läuft und läuft. Die europäischen Länder sind für uns stabile Märkte mit nahezu unendlichen Marktchancen. Weiterhin geradezu explosionsartig wachsen Italien und Norwegen. NK: Wie kommt es, dass sich gerade diese beiden Länder, verglichen mit den übrigen nicht-deutschsprachigen EU-Ländern, in der Entwick- lung besonders positiv abheben? Norwegen ist mit etwas über fünf Millionen Einwohnern kein riesiges Land, Italien steckt in einer Schuldenkrise, die Arbeitslosigkeit ist auf Rekord-Hoch. Rolf Sorg: Zunächst einmal, und das gilt für alle PM-Länder, haben wir ein weltweit einmaliges Produktportfolio mit erstklassigen Resultaten, das von Millionen Menschen gebraucht und verbraucht wird. Zweitens, und darauf bin ich ganz besonders stolz, haben wir phantastische Vertriebsteams, die aus sich heraus wachsen und sich meist aus den eigenen Reihen verjüngen. NK: Zum Thema junge Vertriebsleute bei PM: Wir hatten neulich über eine 18-jährige Italienerin berichtet, die innerhalb weniger Monate eine Blitzkarriere hingelegt hatte und bei einem PM-Event in Deutschland einen Bonus von 10.000 Euro in Empfang nehmen sollte. Der Papa ließ sie aber nicht reisen: „Kind, du bist erst 18 Jahre alt ...“ Was ist aus ihr geworden? Rolf Sorg: Zwischenzeitlich hat sie ihren Papa überzeugt, dass sie zumindest alt genug ist, eine richtig erfolgreiche Geschäftsfrau zu sein. Sie ist bereits PM-Silber-Präsidentin und damit auf dem Weg ganz nach oben. Und wie es sich für eine brave Tochter gehört, bezieht sie ihre Familienmitglieder mit ein und hat aus allen Vertriebspartner gemacht, die bereits wieder eigene Teams haben. Auch der strenge Papa übrigens. Überhaupt sind in Italien oftmals ganze Familienclans in das PM-Geschäft einbezogen. Oftmals sozusagen von „unten nach oben“, wie im Fall der italienischen Basketball-Legende Antonello Riva. Nationalmannschaft, Europameister, Olympische Spiele, Weltmeisterschaft – Antonello Riva stand immer im Mittelpunkt. Seine Frau Marina wollte irgendwann aus dem Windschatten ihres Mannes heraus und startete bei PM ihre eigene Karriere. Das passte so manchen Sportfunktionären nicht, eine Frau eines solch berühmten Spitzensportlers wie Riva hat sich schließlich um Kinder, Kü- 03.2017

BRANCHE 7 che und Kirche zu kümmern. Anto- unseres Wissenschaftlichen Direk- den verschiedensten Sportverbän- FitLine ® -Nah rungs er gän zungs pro- vorübergehende Hoffnung, Rück- nello Riva, schon in seiner Hochleis- tors Dr. Tobias Kühne und seinem den, Nationalmannschaften und Welt- dukte stehen auf der Kölner Liste ® . schläge und somit „das Ganze wie- tungszeit überzeugter FitLine ® -An- 14-köpfigen Expertenteam entwickelt klassesportlern zusammen. Zu un- Die Kölner Liste ® veröffentlicht Pro- der von vorne“ – immer von der Hoff- wender, entschied sich gegen die und ständig weiter entwickelt. Dabei seren Partnern zählen unter ande- dukte, die von einem in der NEM- nung getragen, den Wettlauf zwi- Funktionäre und für seine Frau, die stehen unsere Produkte für höchste rem der deutsche und österreichi- Analytik (Nahrungsergänzungsmit- schen Ver- und Entgiftung zu ge- Familie und PM. Jetzt ist Marina sei- Sicherheit bezüglich der optimalen sche Ski-Verband (DSV und ÖSV), der tel) auf Doping-Substanzen welt- winnen, die letztendlich doch nicht ne Teamchefin und sehr zufrieden Auswahl, Verarbeitung und Biover- Deutsche Eishockey Bund (DEB), weit führenden Labor getestet wur- erfüllt wird. mit seinem Einsatz: „Was Antonello fügbarkeit der in ihnen enthaltenen der Bund Deutscher Radfahrer (BDR) den. Leidensgeschichten wie diese wa- anpackt, wird ein Treffer!“, sagt sie. Inhaltsstoffe und werden nach den sowie der Deutsche Nordic Walking- ren für mich der Anlass, sofort unser in der pharmazeutischen Industrie und Inline-Verband (DNV). Die Qua- NK: Das neueste Produkt aus Ihrem Expertenteam zu beauftragen, ein NK: Junge Leute, schnell wachsen- geltenden strengen GMP-Richtlini- lität unserer Sportlernahrung und Hause ist der FitLine ® -D-Drink, der schnell zur Verfügung stehendes de Vertriebsteams mit nachhaltigen, en gefertigt. unsere vorbildliche Unterstützungs- als eine Allround-Lösung beschrie- Produkt zu entwickeln, koste es, was weit über dem Branchendurch- arbeit im Spitzensport haben auch ben wird, die zu einer normalen Le- es wolle, und nicht für den kom- schnitt liegenden Umsatzentwick- NK: Es fällt auf, dass immer mehr die österreichische Sporthilfe ver- ber- und Stoffwechselfunktion bei- merziellen Markt, sondern für Men- lungen, das dürfte wohl in erster Spitzensportler FitLine ® -Nahrungs- anlasst, ihren fast 500 geförderten trägt. Was bewirkt der D-Drink und schen. Linie den sich auf neuestem wis- ergänzungsprodukte nutzen, um Athleten unsere Sportlernahrung zu wie sind Sie auf diese Produktidee In Gedenken an unseren langjähri- senschaftlichen Stand befindlichen ihre persönlichen Höchstleistun- empfehlen. gekommen? gen Freund und Mitarbeiter haben PM-Premiumprodukten zuzuschrei- wir den D-Drink zur Marktfähigkeit ben sein? weiterentwickelt, was natürlich nicht Rolf Sorg: Unsere FitLine ® -Premium- in wenigen Monaten geschehen produkte unterliegen keinem sich kann, denn unzählige Tests müssen wechselnden Trend, sondern erfül- durchlaufen werden. Dieser wurde len mit dem von unseren Wissen- im Januar diesen Jahres mit einem schaftlern entwickelten Nährstoff- riesigen, nicht zu erwartenden Er- Transportkonzept (NTC ® ) eine prä- folg eingeführt. Obwohl wir zum ventive Notwendigkeit. NTC bringt Start die dreifache Menge der sonst die Nährstoffe immer genau dann, üblichen Produktzahl auflegten, wenn sie gebraucht werden, dort- waren wir innerhalb von 48 Stunden hin, wo sie gebraucht werden, näm- restlos ausverkauft. lich auf die Zellebene. Mehr als 300 Millionen verkaufte Produkte, die gen zu erbringen. Sie brauchen be- Nicht ohne Grund: Wir haben uns Rolf Sorg: In erster Linie geht es da- NK: Das Produkt hat eine weitgehen- regelmäßig von mehreren Millionen kanntlich nicht nur eine optimale als Unternehmen freiwillig dazu rum, dem Körper innerhalb kurzer de Alleinstellung am Markt und Kunden weltweit geschätzt und ge- Nährstoffversorgung, sondern auch verpflichtet, alle FitLine ® -Produkte Zeit bei dem Abbau von Belastun- eine riesige Nachfrage. Die D-Drink nutzt werden, geben uns Recht, mit ein Optimum an Doping-Sicherheit. regelmäßig auf Doping-relevante gen durch Umwelteinflüsse, Medi- 14-Tage-Kur wird an den Verbrau- unserem Qualitätsverständnis für Rolf Sorg: Schon seit vielen Jahren anabole Steroide/Prohormone und kamente, Rauchen, Alkohol und cher für knapp 30 Euro abgegeben. Sicherheit und Zufriedenheit unse- arbeiten wir eng und Stimulantien untersu- schlechte Ernährung behilflich zu Der kalkulatorische Marktpreis läge rer Kunden den richtigen Weg zu vertrauens- chen zu las- sein und wieder fitter und leistungs- bei ca. 50 Euro. Werden Sie zum gehen. voll mit sen. Alle fähiger zu werden. Hierfür haben Wohltäter? In puncto Qualität machen wir keine wir ein 14-Tage-Programm entwi- Rolf Sorg: Unser soziales Engage- Kompromisse, denn ein hohes Qua- ckelt, während dem man täglich ei- ment decken wir anderweitig ab. litätsniveau im Bereich unserer Pro- nen schmackhaften FitLine ® -D-Drink Wir haben im Lauf der langjährigen dukte geht für die PM-International zu sich nimmt. Viele sind der Auf- Zusammenarbeit mit der Hilfsorga- AG weit über das Einhalten etab- fassung, die Wirkung sei sensati- nisation World Vision mittlerweile lierter und geforderter Standards onell und schon nach wenigen aktiv 1.000 Patenschaften für hilfs- hinaus. Als einziges Direktver- Tagen spürbar. bedürftige Kinder auf allen Konti- triebs-Unternehmen lassen wir Dass sich unsere Wissen- nenten übernommen. Damit sind wir die Qualität unserer FitLine ® - schaftler diesem Themas an- bei World Vision weltweit die Firma Produkte regelmäßig durch genommen haben, ist dar- mit den meisten aktiven Patenschaf- den TÜV Süd ELAB analy- auf zurückzuführen, dass wir ten. Aber zurück zu Ihrer Frage zur sieren. einen meiner engen Freun- der D-Drink-Preisgestaltung: Wir wol- Unsere FitLine®-Premium- de von Anfang an als Mitar- len, dass sich möglichst viele unse- Nahrungsergänzungspro- beiter in unserem Team hat- rer Millionen Kunden den D-Drink dukte und die Kosmetiklinie BeautyLine ® werden nach ten, der – wie viele andere – über Jahre hin einiges ertra- leisten können. Wir haben eine traumhafte Entwicklung hinter und neuesten und gesicherten Er- gen musste: intensive medizi- vor uns. Das leisten wir uns einfach. kenntnissen der Forschung und nische Behandlung über eine Geld ist wie gesagt nicht alles. Wissenschaft unter der Leitung nicht enden wollende Zeit, dann www.pm-international.de