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6 EINE GESUNDHEIT –

6 EINE GESUNDHEIT – VIELE OPTIONEN BRANCHE Ganzkörperanwendung B.BODY Classic / Pro Kinderleichte Anwendung B.BOX Classic / Pro + PIT Punktuelle GLEIM: „NETWORKEN Kleinflächige MACHT DIE Anwendung Anwendung LEBENSQUALITÄT AUS!“ B.SPOT B.PAD / B.SIT Anwendung mit Licht B.LIGHT Worauf ist der riesige Erfolg von Facebook oder XING zurückzuführen? Warum nutzen weltweit 1,86 Milliarden User Facebook und über zehn Millionen das XING-Businessportal? Sie networken! Schaffen über Beziehungsnetze private und geschäftliche Kontakte. „Nichts anderes machen wir jeden Tag. Im Geschäft, im Verein, in der Nachbarschaft oder in unserem Freundeskreis. Das heißt natürlich nicht, dass wir jedem, den wir kennen, etwas verkaufen müssen, das ist nicht der Sinn von Networken. Netzwerke sind Verbindungen, Beziehungen, Informationsaustausch, gegenseitige Hilfe und eine Vertrauensbasis“, sagt Pit Gleim, President of Board der BEMER International AG. „Unser Unternehmen ist seit 20 Jahren das typische Beispiel für ein funktionierendes Netzwerk, in das international unsere Mitarbeiter, Kunden, Wissenschaftler, Sportler und Vertriebspartner eingebunden sind. Dieses gelebte und gepflegte Beziehungsgeflecht, von dem jeder Beteiligte profitiert, macht den nachhaltigen Erfolg der BEMER International AG aus.“ Network-Karriere-Herausgeber Bernd Seitz sprach mit BEMER-Chef Pit Gleim anlässlich der Übergabe des Network-Karriere Awards 2017, der für die vorbildliche Ausbildung zum Medizinprodukteberater an der BEMER-Akademie verliehen wurde. NK: Glückwunsch zum weiteren Network-Karriere Award, der Ihrem vorbildlichen Ausbildungskonzept gewidmet ist. Während viele Unternehmen hauptsächlich „Umsatz peitschen“ schulen, setzen Sie in Ihrer BEMER-Akademie voll auf die Persönlichkeitsentwicklung und fachliche Qualifikation. Pit Gleim: Das ist richtig und wichtig, denn unsere Berater sollen in jeder Situation, sei es beim Gespräch mit einem Arzt, Therapeut oder gesundheitsbewussten Privatleuten immer auf Augenhöhe sprechen. Nicht der schnelle Verkauf steht im Vordergrund, sondern der Umgang mit unseren bestehenden und künftigen Kunden. Unsere Berater werden durch Absolvierung unseres Ausbildungskonzepts zu Persönlichkeiten, die auf Wunsch an der BEMER-Akademie BEMER Int. AG // Austrasse 15 // LI-9495 Triesen eine qualifizierte Ausbildung zum Medizinprodukteberater absolvieren können. NK: Bedeutet eine exzellente Ausbildung in der Folge gleichzeitig auch außergewöhnliche Einkommen? Pit Gleim: Das Einkommen hängt, wie im Vertrieb üblich, vom persönlichen Engagement und der eingesetzten Zeit ab. Wir lassen unseren Beratern die notwendigen Freiheiten und setzen sie nicht durch Umsatzvorgaben oder Abnahmeverpflichtungen unter Druck, sondern geben ihnen die Zeit und die Unterstützung sich zu entwickeln. Unabhängig davon, ob sie es bei BEMER erst mal langsam angehen lassen oder gleich groß einsteigen: Vor Risiken müssen unsere Berater keine Angst haben, denn ihre Anfangsinvestitionen in ihr neues Geschäft sind minimal. Schließlich wollen wir nicht deren Geld, sondern ihre Karriere fördern. Um Ihre Frage auf den Punkt zu bringen: Bei BEMER hat jeder Berater recht einfach die Möglichkeit ein außergewöhnliches und nachhaltiges Einkommen zu erzielen und nach seinen Vorstellungen und Ansprüchen Karriere zu machen. Schließlich vertreibt BEMER seit 20 Jahren im medizinischen Bereich gefragte patentierte Produkte mit wesentlichen Alleinstellungsmerkmalen. NK: Nun gibt es bekanntlich viele Männer und Frauen aus allen möglichen Berufen, die schnell viel Geld verdienen wollen. Bei BEMER sind die Voraussetzungen dafür mehr als gegeben. Trotzdem gibt es im Direktvertrieb, aber wohl auch in allen anderen Berufen, sehr viele Menschen, die es nicht schaffen, aus ihrem bisherigen Trott zu kommen. Woran liegt das? Pit Gleim: Die Hauptursache dürfte wohl in einem einzigen Satz liegen: „Ich will etwas ändern!“ Der alleinige Wunsch, mehr Geld zu verdienen, ist keine nachhaltige Motivation. Denn „Ich will etwas ändern!“ bedeutet, dass sich das Leben und damit die ganze Lebenseinstellung ändern müs sen. Wer für dieses „Ich will etwas ändern!“ wirklich brennt und dies dann auch jeden Tag bewusst umsetzt und „ins Tun kommt“, läuft ganz automatisch auf der Erfolgsspur. Dies zu vermitteln, halten wir für eine der wichtigsten Aufgaben der BEMER-Akademie. NK: Die BEMER-Akademie, eben von der Network-Karriere für die vorbildliche Ausbildung zum Medizinprodukteberater ausgezeichnet, zählt zu den besten Direktvertriebs- Akademien in Europa. Für welche Ergebnisse steht neben dem bereits angesprochenen „Ich will etwas ändern!“ und der individuellen Persönlichkeitsentwicklung der Teilnehmer die BEMER-Akademie? Pit Gleim: Das Ausbildungskonzept der BEMER-Akademie hat verschiedene Stufen. Dabei steht nicht im Vordergrund, dass wir aus jedem Teilnehmer einen ausgefuchsten Verkäufer machen. Viel wichtiger ist es, dass unsere Berater zu fachlich und menschlich kompetenten Gesprächspartnern für jede Kundenschicht ausgebildet werden. Deshalb muss ein BEMER-Berater auch kein Medizinprodukte-Ingenieur sein, sondern eher ein Menschenversteher. NK: Wir sprechen immer von dem BEMER-Berater. Wie schaut es denn 04.2017

BRANCHE 7 mit der Frauenquote im BEMER- Vertrieb aus? Pit Gleim: Da sind wir sehr ausgewogen und freuen uns, dass wir sowohl haupt- als auch nebenberuflich in allen BEMER-Ländern viele Damen haben, die äußerst erfolgreich sind. Ich meine, dass Frauen weit mehr als Männer diese „Ich will etwas ändern!“-Entscheidung umsetzen können. NK: Laut Unternehmensphilosophie steht BEMER für einen menschlichen Vertrieb: Menschlich, respektvoll und verantwortungsbewusst sind die definierten Werte, die von Zehntausenden von BEMER-Vertriebspartnern und -Mitarbeitern in nunmehr 40 Ländern gelebt werden. Wie sieht das in der Praxis aus? Pit Gleim: Da möchte ich zwei Sprichworte anführen: „Der Fisch stinkt vom Kopf her“ und „Wie man in den Wald hineinruft, so schallt es heraus“. Wir setzen alles daran, dass unsere Vertriebspartner und die Kunden für jede Frage und jedes Anliegen einen kompetenten Ansprechpartner haben. Trotz der Größe des Unternehmens pflegen wir die persönliche Ebene und setzen uns für die Bedürfnisse jedes Einzelnen ein. Nicht umsonst sprechen wir von der großen BEMER-Familie. Das meinen und leben wir wörtlich und das kann durchaus auch persönliche Hilfe bei schwierigen Situationen einschließen. Auf der geschäftlichen Ebene machen wir unseren Beratern durch viele Corporate-Leistungen das Business so einfach wie möglich. Sie sollen sich voll und ganz auf ihr Geschäft und ihre Kunden konzentrieren können. Wir buchen weltweit bei Fachveranstaltungen die für uns tätigen Wissenschaftler, bieten Management- und Team-Manager-Vorträge an, betreiben eine Hotline für medizinische Fragen und ein Customer Care Center. Zudem gibt es spezielle Partner- und Kundenbibliotheken mit entsprechenden Wissensdatenbanken und natürlich alle sinnvollen digitalen Kontaktmöglichkeiten. NK: BEMER engagiert sich sehr stark im Sport und viele prominente Sportler und Vereine der unterschiedlichsten Sportarten schwören auf die Physikalische BEMER- Gefäßtherapie. Schalke 04 ist offizieller Partner der BEMER Int.AG und Ex-Spitzensportler wie Axel Schulz, Marc Girardelli und Charly Steeb sind BEMER-Sportbotschafter. Warum sind gerade Spitzensportler von BEMER so begeistert? Pit Gleim: Die Antwort darauf geben wohl am besten ein paar Zitate von betroffenen Weltklasse-Sportlern. „Meine lange Karriere als Tennis-Profi hat meinen Körper sehr stark in Mitleidenschaft gezogen. Diese enormen körperlichen Belastungen und die vielen Verletzungen, die ich mir dadurch zugezogen hatte, spüre ich heute umso mehr. Ein Schicksal, das wohl jeder Spitzensportler mit sich herumträgt. Seit ich das BEMER- System anwende, spüre ich eine deutliche Linderung meiner Beschwerden und mein allgemeines Wohlbefinden hat sich dadurch wesentlich verbessert.“ Boris Becker „Ich benutze BEMER schon seit längerem und bin davon überzeugt, dass mir die Behandlung bei meinen Verletzungen in den letzten Jahren sehr geholfen hat. Ich habe nur im Leistungssport der perfekte Teamplayer in Sachen Pferdegesundheit. Die BEMER Veterinary Line wurde konsequent für die spezifischen Bedürfnisse von Pferden entwickelt. Sie lässt sich wirkungsvoll bei der Lösung von Muskelverspannungen, Lahmheit, Stressminderung beim Pferdetransport oder vor Turnieren, oft Rückenschmerzen und Prellungen – insbesondere sehr schmerzhafte und langwierige Schuhrandprellungen. Hier setze ich BEMER zur Linderung ein und beobachte, dass meine Beschwerden wesentlich schneller heilen als ohne BEMER.“ Tina Weirather, Ski-Rennläuferin „BEMER hat mich vom ersten Moment an überzeugt. Mehr Leistungsfähigkeit und weniger Verletzungsrisiko sind im Profisport entscheidende Erfolgsfaktoren. Sieg oder undankbare Folgeplatzierungen bestimmen darüber, wer Geschichte schreiben darf und wer einen Platz in der Masse einnehmen muss.“ Marc Girardelli, ehemaliger Alpiner Skirennläufer NK: BEMER ist jetzt mit einer neuen Veterinary Line auch in den Pferdesport eingestiegen. Was kann dieses neue BEMER-Produkt bei für die allgemeine Regeneration, Pit Gleim Pferden bewirken? Pit Gleim: Die Wirkungsweise ist dieselbe wie im menschlichen Körper. Die BEMER Veterinary Line arbeitet mit der bewähren Physikalischen BEMER-Gefäßtherapie und Vitalisierung, Prophylaxe, schnellere Rekonvaleszenz nach Verletzungen wie Frakturen, Quetschungen, Entzündungen und Wunden, für die postoperative Nachsorge und bei Arthrose einsetzen. verbessert die Durchblutung in den kleinsten Gefäßen Ihres Pferdes. Damit sorgt sie für eine maßgebliche Unterstützung bei Genesungs- und Regenerationsprozessen und ist nicht NK: Nachdem die BEMER Veterinary Line bei Pferden gut funktioniert und gut verkäuflich ist, könnte es naheliegend sein, dass dem- BEMER Veterinary im Dressurreitsport Dressur-Grand Prix-Gewinner Hendrik Lochthowe ist begeisterter BEMER- Anwender. So konnte er mit der Gefäßtherapie aus einem fast hoffnungslosen Fall ein starkes Turnierpferd machen. Bei der Dressur-Gala Heroldsberg konnte Hendrik Lochthowe zusammen mit seinem KWPN-Hengst Boston v. Johnson mit fast 71 Prozentpunkten den Grand Prix Special für sich gewinnen. Er selbst habe anfangs nie gedacht, dass Boston eines Tages zum Grand Prix-Pferd heranwächst, als er den damals sechsjährigen Hengst beim Hof Meggles übernommen hatte. Gerade bei solchen Wettkämpfen sei die Vorbereitung, aber auch die anschließende Regenerationsphase von höchster Wichtigkeit. Und genau an diesen Punkten dockt der BEMER Veterinary an und unterstützt Pferd und Reiter maßgeblich. Das innovative Therapiekonzept basiert auf der patentierten und bewährten Physikalischen Gefäßtherapie BEMER und verbessert die Durchblutung in den kleinsten Gefäßen der Pferde. „Seitdem wir auch mit der BEMER-Decke zusammenarbeiten, die vorher drauf ist, die nachher drauf ist, habe ich einfach ein gutes Gefühl, nicht nur was die Regeneration angeht, sondern auch was die Vorbereitung betrifft“, erklärt der Dressurreiter und schildert weiter, dass die Pferde durch den BEMER Vet lockerer und beweglicher erscheinen, was bereits nächst aus dieser Linie auch ein NK: Da kommt eine weitere Menge BEMER-Produkt für Hunde und Katzen in den Direktvertrieb kommt. das? BEMER-Therapie am Schreib- Arbeit auf Sie zu. Wie schaffen Sie Alleine in Deutschland wäre dies tisch, im Auto und Flugzeug? eine Zielgruppe von über zehn Millionen Tierhaltern. Ist der Gedanke Führungsteam um mich herum, das Pit Gleim: Ich habe ein sehr gutes so abwegig? mich nicht nur unterstützt, sondern Pit Gleim: Ganz sicher nicht. Unsere für das Unternehmen durch das Vertriebspartner in Feuer geht. Dieses Team macht mich aller Welt stolz und dankbar. Ihm, unseren engagierten Corporate-Mitarbeitern, unseren Wissenschaftlern und nicht zuletzt unseren Zehntausenden Vertriebspartnern verdanken wir den großen Unternehmenserfolg. Das weiß ich jeden Tag zu schätzen und zu würdigen. NK: Schönes Schlusswort. Danke. www.bemer.ag/de scharren, um beim Pferdesport zu bleiben, mit den Hu fen. Das heißt, sie warten auf eine BEMER Veterinary Line-Produktserie für Kleintiere. Die Entwicklung und Langzeit-Testphase ist abgeschlossen, die Markteinführung steht kurz bevor. beim gewöhnlichen Schrittreiten schon spürbar sei. Auch komme es im Dressursport immer wieder vor, dass sich die Pferde beispielsweise an der Box anschlagen und dadurch Schwellungen auftreten. Hier kann die BEMER-Gamasche Abhilfe leisten, indem sie lokal an der Schwellung platziert wird. Lochthowe spricht in diesem Zusammenhang von der „eindrücklichsten Erfahrung“ mit den BEMER Veterinary-Produkten. Außerdem lobt der Profi das „unheimlich gute Handling“ am Pferd, die Decke punkte durch ihr vergleichsmäßig geringes Gewicht und ermöglicht dadurch ein stressfreies Aufspannen. Zusammenfassend hält Hendrik Lochthowe als erfahrener Pferdekenner die BEMER Veterinary Line für eine große Unterstützung im täglichen Umgang mit seinen Tieren und sei gerade dabei, sich über die BEMER-Matte für den menschlichen Gebrauch zu informieren. Live und in voller Aktion werden Hendrick Lochthowe und sein Hengst Boston auf der DKB Riders Tour in Hagen zu sehen sein, bei der BEMER als Hauptsponsor mitwirkt und mit einem Informationsstand vom 26. April bis 1. Mai 2017 vor Ort vertreten ist. Weitere Informationen unter: https://veterinary.bemergroup.com/veterinary/