SONIC THE HEDGEHOG – STILL UNSTOPPABLE! - Kazachok
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SONIC THE HEDGEHOG – STILL UNSTOPPABLE! - Kazachok
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#31<br />
JUNE - SEPTEMBER 2012<br />
©2012 Viacom Overseas Holdings C.V. All Rights Reserved. TEENAGE MUTANT NINJA TURTLES<br />
and all related titles, logos and characters are trademarks of Viacom Overseas Holdings C.V.<br />
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<strong>Kazachok</strong> Licensing Mag’<br />
141 Avenue de Verdun<br />
92130 Issy les<br />
Moulineaux - France<br />
T. 33 (0)1 55 95 00 20<br />
F. 33 (0)1 55 64 98 26<br />
www.kazachok.com<br />
Publishing Director :<br />
Nathalie Chouraqui<br />
(nc@kazachok.com)<br />
Editor Manager :<br />
Virginie Lopez<br />
(vl@kazachok.com)<br />
Virginie Goyenetche<br />
(vg@kazachok.com)<br />
Advertising Manager :<br />
Ariane Binet-Prévost<br />
(ABP2 Conseil,<br />
abp@kazachok.com)<br />
Subscriptions :<br />
info@kazachok.com<br />
subscription rates<br />
per year 52€<br />
Contributing writers :<br />
Marie Richez<br />
Romain Lorenzi<br />
Véronique Morel<br />
Katja Lux<br />
Claire Mitchell<br />
Translation by :<br />
Kathryn Walton Ward<br />
(kwaltonward@orange.fr)<br />
Graphic conception :<br />
Julien Cabane<br />
(lebookdejulien.com)<br />
All illustrations are<br />
reproduced by<br />
permission of their<br />
owners.<br />
editorial<br />
Chers lecteurs,<br />
Dans ce numéro d’été, vous allez découvrir notre article « Tendance<br />
» sur les licences venues d’ailleurs… Le Manga et les telenovelas,<br />
entre autres, sont des formats propres à leur pays d’origine.<br />
Cependant, avec la mondialisation, les modes de consommation ont<br />
tendance à s’uniformiser et l’Europe intègre peu à peu ces licences<br />
dans l’offre des produits proposés.<br />
Notre dossier central consacré au Gift montre que ce secteur<br />
s’élargit. Le cadeau est le secteur privilégié de la décoration d’intérieure<br />
et du gadget haut de gamme. Sur ces lignes de produits dits<br />
d’achat d’impulsion, le graphisme et l’esthétique priment et font la<br />
différence. Les différentes interprétations et mises en couleurs des<br />
chartes originales permettent une vraie différenciation de l’offre et<br />
séduisent les consommateurs.<br />
Un petit tour dans le e-commerce pour confirmer l’émergence de<br />
ce réseau de distribution avec lequel il va falloir compter à l’avenir.<br />
Je vous souhaite un merveilleux été !<br />
Bonne lecture<br />
Dear Readers,<br />
This summer issue includes a Trends focus on properties from<br />
other parts of the world such as Japan and Brazil: Mangas and<br />
Telenovelas <strong>–</strong> among other examples <strong>–</strong> are specifically devised for<br />
their country. However, globalization has induced a standardization of<br />
consumer patterns and therefore Europe is slowly but surely including<br />
these properties in licensing programs.<br />
Our main report on the Gift category shows how this segment is<br />
growing. It’s the favored category of the home deco market as well<br />
as the high-quality gadget market. Design and appearance reign<br />
over these ranges that come under the impulsive purchase category<br />
where they make the difference. Different versions and color ranges<br />
of the original style guides enable real offering differentiation and<br />
that’s what attracts buyers.<br />
We also surveyed online sales to ascertain the rise of that distribution<br />
circuit with which we’ll have to contend in the future.<br />
I wish you a great summer!<br />
Enjoy your reading<br />
Nathalie Chouraqui - Joint Manager<br />
Avec et pour Sandra - with and for Sandra<br />
[P.10]<br />
[P.18]<br />
[P.44]<br />
Follow this 3-step process<br />
DOWNLOAD <strong>THE</strong> FREE ‘BLIPPAR’ APP AND BLIPP<br />
the cover to get SHELL SHOCKED<br />
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content<br />
FRANCE<br />
Market’s figures by Gfk<br />
p 04<br />
Market focus by Junior City p 06<br />
News p 08<br />
Property focus<br />
Où est Charlie ? Where’s Wally? p 10<br />
Peter Pan p 12<br />
Retail<br />
Demain le commerce : décollage e-media ?<br />
Sales in the future: the surge of e-media? p 14<br />
Hotfile<br />
Le gift séduit plus que jamais<br />
Gifts are more attractive than ever p 18<br />
Products Hall p 24<br />
UNITED KINGDOM<br />
News p 26<br />
Products Hall p 28<br />
[P.50]<br />
[P.44]<br />
<strong>Kazachok</strong> Licensing Mag’ N°31 - Juin - Septembre 2012<br />
ESPAÑA / SPAIN<br />
News<br />
p 30<br />
Property focus<br />
Los Pitufos The Smurfs p 32<br />
Interview<br />
Kristy Satchel - ArtAsk Agency p 34<br />
Products Hall p 35<br />
DEUTSCHLAND / GERMANY<br />
Hotfile<br />
BRANDORA Übersicht der Neuigkeiten auf dem<br />
deutschen Lizenzmarkt Overview of latest<br />
developments on the German licensing market p 36<br />
Interview<br />
Holger Küchler - Kiddinx Media Gmbh p 40<br />
Products Hall p 41<br />
INTERNATIONAL<br />
News p 42<br />
Property Focus<br />
TMNT p 44<br />
Report<br />
<strong>Kazachok</strong> International Licensing Forum p 45<br />
Interview<br />
Ignacio Segura de Lassaletta - Planeta Junior p 46<br />
Nathalie Albaladejo - Mattel Consumer Products p 48<br />
Trend<br />
Licenses from other places p 50<br />
<strong>Kazachok</strong> Licensing Mag’ est édité par :
France<br />
Méthodologie<br />
GfK Retail and Technology<br />
collecte chaque mois, tout au<br />
long de l’année les données<br />
de ventes à la référence d’un<br />
échantillon de points de vente<br />
représentatifs de la distribution<br />
de 300 biens durables<br />
en France : hypermarchés,<br />
supermarchés, spécialistes<br />
bureautiques, vente par correspondance<br />
et par Internet,<br />
grands magasins, grands spécialistes<br />
culture, jeux, jouets<br />
et librairies. Soit un univers de<br />
plus de 68 000 points de vente.<br />
Les données récupérées<br />
auprès de ces points de vente<br />
sont extrapolées selon des<br />
méthodes statistiques pour<br />
représenter les ventes de produits<br />
neufs sur la totalité du<br />
territoire français (métropole<br />
hors Corse et DOM-TOM). GfK<br />
Retail and Technology propose<br />
un baromètre régulier, avec<br />
les volumes de ventes et<br />
chiffres d’affaires réalisés<br />
sur chaque licence, au global<br />
et par marché. Les marchés<br />
suivis au travers de cet outil<br />
par GfK sont : les produits<br />
d’écriture, le livre, le DVD,<br />
la musique, le jeu vidéo<br />
l’optique, l’horlogerie, la<br />
lingerie et la bagagerie.<br />
Les résultats sur le<br />
marché du livre<br />
Ce mois-ci, retrouvez le<br />
classement des meilleures<br />
licences en valeur et en<br />
volume sur le marché du<br />
livre de janvier à mars 2012<br />
dans l’ensemble des réseaux<br />
de distribution : Internet,<br />
les GSA, les GSS et autres<br />
(circuits mineurs comprenant<br />
notamment la VPC).<br />
Le Panel GFK des Licences<br />
<strong>Kazachok</strong> vous livre les derniers chiffres du marché de la licence en partenariat avec GfK.<br />
Cette rubrique récurrente scanne un marché différent à chaque parution, selon l’actualité.<br />
20 meilleures ventes de licences<br />
sur le marché du livre de janvier à mars 2012 dans tous les réseaux<br />
20 best sales of licenses in the book market from January to March 2012<br />
Valeur / Value Volume<br />
1 ONE PIECE<br />
2 T’CHOUPI<br />
CHARLEY AND MIMMO<br />
3 TINTIN<br />
4 CARS<br />
5 LANFEUST<br />
6<br />
LES SIMPSON<br />
<strong>THE</strong> SIMPSONS<br />
7 DISNEY PRINCESS<br />
8<br />
MONSIEUR MADAME<br />
MR MEN AND LITTLE MISS<br />
9 GERONIMO STILTON<br />
10 NARUTO<br />
11 ASTERIX<br />
12 BARBAPAPA<br />
13 PERCY JACKSON<br />
14<br />
PETIT OURS BRUN<br />
LITTLE BROWN BEAR<br />
15 THORGAL<br />
16 HARRY POTTER<br />
17 TWILIGHT<br />
18 BLEACH<br />
19 XIII<br />
20 HELLO KITTY<br />
4 <strong>Kazachok</strong> Licensing Mag’ Juin - Septembre 12<br />
Poids des licences sur le marché du livre en 2011<br />
Licensing share in the publishing market in 2011<br />
Part du volume<br />
Volume share .......................11,1%<br />
Part de la valeur<br />
Value share............................7,3%<br />
1 ONE PIECE<br />
2<br />
MONSIEUR MADAME<br />
MR MEN AND LITTLE MISS<br />
3 T’CHOUPI<br />
CHARLEY AND MIMMO<br />
4 CARS<br />
5 DISNEY PRINCESSES<br />
6<br />
PETIT OURS BRUN<br />
LITTLE BROWN BEAR<br />
7 BARBAPAPA<br />
8 TINTIN<br />
9 NARUTO<br />
10 MARTINE<br />
11 MULTI DISNEY<br />
12<br />
LES SIMPSON<br />
<strong>THE</strong> SIMPSONS<br />
13 HELLO KITTY<br />
14 GERONIMO STILTON<br />
15 BLEACH<br />
16 OUI-OUI NODDY<br />
17 LANFEUST<br />
18 ASTERIX<br />
18<br />
DORA L’EXPLORATRICE<br />
DORA <strong>THE</strong> EXPLORER<br />
20 SPIDERMAN<br />
market focus<br />
Le groupe GfK<br />
Le Groupe Gfk se classe au 3ème rang mondial des instituts d’études<br />
marketing et a réalisé un chiffre<br />
d’affaires de 1,3 milliards d’euros en<br />
2010.<br />
Site internet : www.gfkrt.com<br />
Pour en savoir plus sur les licences<br />
en général et pour adresser vos<br />
demandes spécifiques :<br />
Fr-Licence@gfk.fr<br />
Ou spécifiquement sur le marché du<br />
livre : benoit.coste@gfk.com<br />
GFK licensing panel<br />
<strong>Kazachok</strong> and its partner GfK are<br />
happy to offer you the latest licensing<br />
figures. In each magazine, this topic<br />
and scrutinizes a different market each<br />
time depending on the latest news.<br />
Methodology<br />
Over the course of the year GfK<br />
Retail and Technology collects<br />
monthly sales data from a number of<br />
representative French sales outlets:<br />
hypermarkets, supermarkets,<br />
specialized outlets, mail order and<br />
online stores, etc. The data collected<br />
in these sales points is extrapolated<br />
using statistical methods to represent<br />
the sales of new products all<br />
over the French territory (excluding<br />
Corsica and French overseas<br />
departments and territories). The<br />
markets that GfK follows with this<br />
tool are: writing items, books,<br />
DVDs, music, video games, glasses,<br />
luggage, watches and underwear.<br />
Results for publishing<br />
This month we chose to focus on<br />
the top licensed products the video<br />
market from January to September<br />
2011 in the whole distribution.<br />
The GfK Group<br />
The Gfk Group ranks n°3 worldwide<br />
for marketing surveys and grossed<br />
1.3 billion Euros in 2010.<br />
Website: www.gfkrt.com<br />
Contacts: Fr-Licence@gfk.fr,<br />
benoit.coste@gfk.com (publishing)
<strong>SONIC</strong> <strong>THE</strong> <strong>HEDGEHOG</strong> <strong>–</strong> <strong>STILL</strong> <strong>UNSTOPPABLE</strong>!<br />
From the very fi rst day of the release of Sonic The<br />
Hedgehog back in June 1991 on the SEGA Mega Drive<br />
console, Sonic The Hedgehog quickly became a<br />
worldwide gaming icon due to his super fast speed, cool<br />
edgy character and his readiness for all types of adventure.<br />
In the twenty years that the video games have<br />
been available, Sonic The Hedgehog has<br />
achieved over 70 million sales worldwide and is<br />
now one of the most recognised icons of<br />
the gaming industry.<br />
As well as video games, Sonic The Hedgehog<br />
has enjoyed huge success in a wide number<br />
of additional areas from his own line of<br />
comics, apparel and toys, to starring in three<br />
full animated TV series, and much more<br />
to come!<br />
Sonic has appeared in more than 65 games<br />
to date!<br />
An estimated 60 million people have played<br />
at least one Sonic game!<br />
Over 70 billion rings have been collected<br />
by players!<br />
Sonic is offi cially the fastest videogame<br />
character of all time! (Guinness Book of<br />
World Records)<br />
Voted No. 1 iconic videogame character<br />
of all time! (2009 MSN Poll)<br />
Las Vegas Expo- Booth 6810<br />
FOR LICENSING QUERIES, PLEASE CONTACT:<br />
US, Canada and Latin America:<br />
Cindy Chau<br />
Email: cindy.chau@sega.com<br />
Tel: +1 415 701 3836<br />
Europe:<br />
Sissel Henno<br />
Email: shenno@sega.co.uk<br />
Tel: +44 (0) 208 996 4568<br />
Rest of World:<br />
Yukari Takeuchi<br />
Email: overseasml@soj.sega.co.jp<br />
Tel: +81 3 5736 7313<br />
© SEGA. SEGA, the SEGA logo and <strong>SONIC</strong> <strong>THE</strong> <strong>HEDGEHOG</strong> are either registered trademarks or trademarks of SEGA Corporation. All rights reserved.
France<br />
market focus<br />
L’analyse de Junior City<br />
L’œil de l’expert : Junior City, spécialiste des études et du marketing de la jeunesse (0-25 ans), analyse<br />
l’impact des cadeaux promotionnels et la place des licences dans ceux-ci.<br />
>Concernant les produits<br />
destinés aux enfants, il n’est pas<br />
rare de trouver, sur ou dans le<br />
paquet, un petit cadeau supplémentaire.<br />
Les cadeaux promotionnels peuvent<br />
prendre différentes formes (magnets,<br />
tatouages, figurines, BD, jouets, codes<br />
pour gagner de gros cadeaux, codes pour<br />
jouer sur Internet…) et<br />
peuvent représenter<br />
différents personnages<br />
(les mascottes de la<br />
marque, des thèmes<br />
généraux - comme les<br />
magnets sur le corps<br />
humain ou des lettres de l’alphabet, ou<br />
encore des licences). Mais attention, il ne<br />
suffit pas d’un cadeau pour que le produit<br />
devienne «bancable». Encore faut-il choisir<br />
le bon cadeau. Quelques pistes…<br />
Les primaires sont plus amateurs de figurines,<br />
gadgets, petits jouets livrés avec le<br />
produit, tandis que leurs aînés (collégiens)<br />
ont plutôt tendance à délaisser ce type de<br />
cadeaux au profit de possibles gains qui<br />
les font rêver : codes et tirages au sort pour<br />
gagner une console de jeu, un séjour… Des<br />
plus gros cadeaux. Mais bien souvent, plus<br />
que le choix du cadeau en lui-même, c’est<br />
le choix d’une licence qui fait la différence.<br />
Le magnet Simpson offert par BN faisait<br />
partie des promotions préférées des 7-14<br />
Il ne suffit pas d’un<br />
cadeau pour que<br />
le produit devienne<br />
«bancable».<br />
6 <strong>Kazachok</strong> Licensing Mag’ Juin - Septembre 12<br />
ans dans la dernière vague du baromètre<br />
Kids & Teens’ Mirror © tandis que les 2 magnets<br />
sur le thème des animaux protégés<br />
de Petit Ecolier trainaient dans la deuxième<br />
moitié du classement. McDonald’s ou Quick<br />
sont les rois en matière de partenariat :<br />
presque tous les mois de nouvelles<br />
séries de jouets viennent compléter<br />
les menus<br />
enfants (Star Wars,<br />
Pokemon, Pop-<br />
Pixie, Jewel Pet,<br />
Gormiti, Oggy et<br />
les cafards, Lucky<br />
Luke entre autres<br />
ces derniers mois).<br />
Associer son produit à une licence appréciée<br />
des enfants a un impact commercial<br />
direct, de l’avis même des mamans, y<br />
compris de celles des plus jeunes. En<br />
effet, près de la moitié des mamans des<br />
1-6 ans déclare être plus incitée à acheter<br />
un produit associé à l’un des héros de son<br />
46% des mamans des 1-6 ans déclarent être<br />
plus incitées à acheter un produit associé à l’un<br />
des personnages préférés de leur enfant, 47%<br />
déclarent être tout autant incitées et seulement<br />
7% sont moins incitées.<br />
46% of mothers of 1 to 6 year olds claim they<br />
are more likely to buy a product associated with<br />
one of their kids’ heroes, 47% claim to be just<br />
as likely to buy it, and only 7% claim to be less<br />
likely to buy it*<br />
CADEAUX PRÉFÉRÉS DES ENFANTS * CHILDREN’S FAVORITE GIFTS %<br />
Candy’up Des consoles de jeu + plein d’autres cadeaux Cars 2 à gagner / console games + all<br />
kinds of Cars 2 gifts to win<br />
BN 1 magnet Simpson offert / a bonus Simpsons Magnet 21<br />
Kellogg’s Frosties 1 petit déjeuner par jour dans un endroit incroyable à gagner / win<br />
breakfast in an incredible location <strong>–</strong> one per day<br />
McDonald’s - Menu Happy Meal des codes pour débloquer + de jeux et activités sur le site<br />
Happy Studio / codes to unlock more games and activities on the Happy Studio website<br />
Quick - Menu Magic Box 1 fourniture scolaire Bob l‘éponge offerte / a bonus SpongeBob<br />
school supply included<br />
Quick - Menu Magic Box +1€ 2 jouets surprise offerts / 2 surprise toys 16<br />
Fanta -10€ sur une entrée au Parc Astérix offerts / a 10€ discount on an entrance at Park<br />
Asterix<br />
15<br />
Vache qui rit 90 fêtes d’anniversaire et des milliers de cadeaux à gagner / 90 birthday<br />
parties and thousands of gifts to win<br />
15<br />
Crêpes Whaou 1 an de sport dans le club de ton choix à gagner / a 1-year membership in<br />
the sports club of your choice<br />
14<br />
Barres céréales Chocapic (Nestlé) Un jeu en 3D Kung Fu Panda 2 offert sur Internet<br />
/ a free 3D Kung Fu Panda game online<br />
14<br />
22<br />
19<br />
18<br />
16<br />
enfant. Il s’agit là de mamans qui ont conscience de<br />
l’influence de la licence, un score auquel il faut certainement<br />
ajouter les mamans qui sont influencées mais<br />
n’en ont pas conscience. Pour les enfants, la licence a<br />
principalement un caractère hédoniste et représente<br />
un élément de communication au sein de son groupe.<br />
Elle permet de véhiculer une image<br />
«tendance».<br />
Junior City’s analysis<br />
The expert’s view: Junior City <strong>–</strong> the specialist in<br />
children’s surveys and marketing <strong>–</strong> analyzes the<br />
impact of promotional gifts and the share that<br />
licensing holds on that market.<br />
Products intended for children often include a<br />
bonus. Promotional gifts come in different shapes<br />
and represent all kinds of characters. However a gift<br />
isn’t sufficient to make a product a hit and the main<br />
challenge is about choosing the suitable gift.<br />
Children in elementary school prefer gadgets while<br />
high schoolers tend to overlook such items in favor of<br />
the possibility of winning something: codes and final<br />
draws to win a game console, a trip, etc.<br />
Very often however, the property is what makes the<br />
difference. The Simpsons magnet offered by BN was<br />
part of 7 to 14 year-olds favorite promotions, whereas<br />
Petit Ecolier’s 2 magnets representing endangered<br />
species trailed behind in the second part of the rating.<br />
McDonald’s and Quick are the kings of licensing<br />
partnerships: nearly every month new toys are given<br />
away with their kids’ menus.<br />
Associating a product with a property that children<br />
like has a direct impact on sales. Indeed, almost<br />
half of the mothers of children age 1 to 6 years old<br />
claim they are more prone to buying a product that<br />
is associated with a hero their child loves. Mothers<br />
who are influenced but don’t realize it should also be<br />
added to that group.<br />
For children a property is synonymous of pleasure<br />
and vehicles a trendy image.<br />
* Source Pré Kids Mirror ©
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Le talent show évènement de TF1 !<br />
The Voice, La plus belle voix présenté par Nikos<br />
Aliagas et produit par Shine France<br />
réalise de très bonnes audiences<br />
chaque samedi soir depuis le 25 février<br />
2012. Plusieurs millions de téléspectateurs<br />
sont au rendez-vous pour<br />
soutenir leurs talents préférés et<br />
découvrir la plus belle voix (1) . Grâce<br />
à son concept unique et au niveau des<br />
talents, le show a séduit tous les publics<br />
en réalisant 47% de PdA sur la cible des femmes<br />
de moins de 50 ans RDA, 49% sur les 15-34 ans et 51%<br />
de PdA sur les enfants de 4 à 14 ans lors du premier Grand<br />
Show en direct le 7 avril (2) .<br />
The Voice, La plus belle voix envahit aussi les réseaux<br />
sociaux : plus de 110 000 fans ont suivi l’émission sur<br />
Facebook tandis que le compte officiel Twitter réunit plus<br />
de 34 000 followers. Forts du succès du programme, TF1<br />
Licences et Shine 360° ont choisi l’éditeur de presse Paperbox<br />
pour lancer le magazine officiel de l’émission, The Voice,<br />
La plus belle voix. Le 2ème numéro est disponible chez tous<br />
les marchands de journaux depuis le 16 mai. Au sommaire:<br />
interviews exclusives des finalistes et des coachs, posters<br />
inédits, les secrets des coulisses, best of photos, concours…<br />
Du côté des annonceurs, Saint Algue Syoss et Zalando se sont<br />
associés au programme de TF1 en licence promotionnelle !<br />
Enfin, depuis le 1er The Voice, La plus belle voix présenté par Nikos<br />
Aliagas et produit par Shine France<br />
réalise de très bonnes audiences<br />
chaque samedi soir depuis le 25 février<br />
2012. Plusieurs millions de téléspec<br />
tateurs sont au rendez-vous pour<br />
à son concept unique et au niveau des<br />
talents, le show a séduit tous les publics<br />
en réalisant 47% de PdA sur la cible des femmes<br />
juin, <strong>THE</strong> VOICE TOUR part à la rencontre<br />
du public. Les 8 meilleurs Talents du show se produisent sur<br />
scène pour 17 concerts exceptionnels dans les plus grandes<br />
salles de France.<br />
TF1’s talent show! The Voice has enjoyed very good ratings on<br />
Saturday evenings since February 25 th <strong>–</strong> with a following of millions<br />
of viewers (1) . The show reached 47% of market shares for women<br />
under 50 years old RDA, 49% for 15-34 year-olds and 51% for 4-14<br />
year-olds on April 7 th(2) , and is taking social networks by storm:<br />
110,000 fans on Facebook and over 34,000 followers on Twitter.<br />
Paperbox launched the show’s dedicated magazine. The 2 nd issue<br />
came out on May 16 th . It includes: interviews, posters, contests and<br />
more. Saint Algue Syoss and Zalando are partners with TF1 for<br />
promotions! On June 1 st , <strong>THE</strong> VOICE TOUR will enchant the audience<br />
with 17 concerts around France.<br />
Source : Médiamétrie <strong>–</strong> Médiamat - (1) 25/02 au 16/04/2012 -(2) 7/04/2012).<br />
8 <strong>Kazachok</strong> Licensing Mag’ Juin - Septembre 12<br />
news<br />
tiques…), et la possibilité pour les abonnés d’obtenir des données du<br />
marché et d’être mis en relation avec d’autres professionnels.<br />
Actu15-25 informs you about young people<br />
Created in 2010, Actu15-25 has become the reference watch<br />
newsletter of youth pros by focusing each week on brands,<br />
franchises, chain stores and media that target teens and<br />
young adults. It enables pros to follow the way their life style<br />
evolves. Actu15-25 is based on the format of ActuKids and<br />
relies on strategic tools (key figures, schedule of events in the media, etc.). It<br />
provides market data and enables contacts with other market actors.<br />
www.actu15-25.com - 33 (0)1.42.60.55.20<br />
Les 30 ans chic et fun des Monsieur Madame !<br />
Les Monsieur Madame de Roger Hargreaves - qui ont rejoint récemment<br />
le portefeuille de Sanrio - fêtent cette année leurs 30 ans en France. A<br />
cette occasion, leur agent France Télévisions Distribution organise de<br />
nombreuses manifestations autour de la propriété.<br />
Les jeunes adultes retrouvent notamment ces personnages avec lesquels<br />
ils ont grandi chez Women’Secret avec une ligne de lingerie et de petite<br />
bagagerie, et dans la boutique parisienne Colette toute l’année. T’nB lance<br />
une collection d’accessoires multimédia. Les magazines Grazia et Biba proposent<br />
à leurs lectrices un abonnement avec un sac collector aux couleurs<br />
des Madame. Le cake designer parisien Berko met en place un pop-up store<br />
Monsieur Madame et une collection de gâteaux exclusifs au 2 nd semestre. Le<br />
facebook officiel compte plus de 200 000 fans et va s’enrichir en 2012.<br />
Les plus petits ne seront pas en reste. Un concours «Ecris et dessine ta<br />
propre histoire des Monsieur Madame» organisé avec Hachette jeunesse<br />
offre au gagnant l’impression de son propre livre. Cultura met à l’honneur<br />
les Monsieur Madame avec une opération spéciale et Télé7jours offre des<br />
cartes d’invitation anniversaire. Zouzous mag, jedessine.com, Galeries<br />
Lafayette, Stella McCartney et PEZ sont également partenaire. Et pour la<br />
première fois, une gamme puériculture est créée par Baby To Love. Et bien<br />
d’autres choses sont à venir !<br />
A fun and elegant birthday for Mr. Men and Little Miss Mr. Men<br />
and Little Miss are celebrating their 30 th birthday and France Télévisions Distribution is<br />
organizing all kinds of events!<br />
The characters will be at Women’Secret (underwear and luggage) and Colette for different<br />
promotions. T’nB is launching multimedia accessories and the magazines Grazia and Biba<br />
are offering a collector bag for a subscription this summer. Berko is setting up a pop-up<br />
store and launching a range of cookies. A contest for Writing and drawing your own Mr. Men<br />
and Little Miss story with Hachette jeunesse will offer the winner the opportunity to have<br />
his/her book printed. Cultura, Télé7jours, Zouzous mag, jedessine.com, Galeries Lafayette,<br />
Stella McCartney (textile), Baby To Love (baby care) and PEZ (food) have also joined the<br />
team of licensees. And there is more to come!
France<br />
En un quart de siècle, la série de livres illustrés par Martin<br />
Handford a connu un succès phénoménal à travers le monde.<br />
A l’occasion de son 25 ème anniversaire, Zodiak Kids lance un<br />
nouveau programme de licence avec de nombreux produits<br />
dérivés et une importante campagne de promotion.<br />
>Présent dans une quarantaine<br />
de pays, édité en 27 langues<br />
différentes, Où est Charlie ?<br />
figure parmi les plus grosses ventes<br />
dans l’édition de ces trente dernières<br />
années : en 7 titres seulement, 56<br />
millions d’exemplaires ont été vendus<br />
dans le monde, dont plus de 5 millions<br />
en France ! Le concept de ces planches<br />
illustrées, dans lesquelles il faut<br />
chercher Charlie, parmi la myriade de<br />
petits détails et de personnages au gré<br />
d’univers thématiques très variés a<br />
connu un franc succès dès la publication<br />
des premiers albums il y a 25 ans.<br />
Une licence à succès !<br />
Les jeux en téléchargements développés<br />
par Gameloft (jeux pour mobiles) et<br />
Ludia (applications pour Smartphones)<br />
ont rapidement pris place au Top 10 des<br />
meilleures ventes. La marque profite<br />
d’une forte notoriété et bénéficie d’une<br />
large cible trans-générationnelle.<br />
Récemment, de nouveaux licenciés<br />
sont entrés dans l’aventure comme<br />
Ravensburger (puzzles), Gründ (papeterie),<br />
Alpa (papeterie scolaire), Embassy<br />
(textile), Leblon Delienne (décoration),<br />
Belltex (linge de maison) ou encore<br />
Alcara (fèves). Free, en avril dernier, a<br />
également lancé un jeu disponible sur la<br />
Freebox.<br />
10 <strong>Kazachok</strong> Licensing Mag’ Juin - Septembre 12<br />
Un anniversaire riche en<br />
événements<br />
Dès ce mois de juillet, et pendant toute la<br />
période estivale, Charlie sera partenaire du<br />
Journal de Mickey, puis présent à ses côtés<br />
au prochain<br />
Kidexpo en<br />
octobre 2012.<br />
Au Au second sesemestre 2012, le<br />
Centre Pompidou<br />
accueillera accueillera<br />
Charlie avec<br />
l’édition l’édition d’un d’un<br />
livre d’activités<br />
sur l’art coédité coédité<br />
avec avec Gründ Gründ (sortie prévue<br />
pour pour octobre 2012) et des des vitrines dédiées<br />
au sein du Musée. L’anniversaire se<br />
poursuivra en 2013, avec des partenariats<br />
(encore en discussion) qui devraient entre<br />
autres voir Charlie s’associer à Elior<br />
(restaurants et aires de repos d’autoroutes)<br />
avec des aires de jeux et animations aux<br />
couleurs de Charlie proposés aux plus<br />
petits.<br />
Zodiak Kids développera également la<br />
présence de Charlie sur sa page Facebook<br />
déjà active, avec des concours ou encore<br />
des défis faisant appel à la créativité des<br />
internautes.<br />
Charlie va faire parler de lui en 2012 !<br />
R.L.<br />
property focus<br />
Où est Charlie ? fête ses 25 ans !<br />
Where’s Wally?’s 25 th birthday!<br />
Over the past 25 years the books illustrated<br />
by Martin Handford have been a big success<br />
worldwide. For Wally’s 25th birthday Zodiak Kids<br />
is launching a licensing program and a large<br />
advertising campaign.<br />
Present in some 40 countries and translated in 27<br />
languages, Where’s Wally? has been one of the big<br />
publishing hits of the last 30 years with 56 Million<br />
copies of the 7 books sold, including 5 Million in<br />
France! The concept of the illustrations in which<br />
readers must find Wally was an immediate success.<br />
The property is a hit!<br />
The games developed by Gameloft and Ludia quickly<br />
ranked among top sales. The brand enjoys strong<br />
recognition and a large trans-generational target.<br />
New licensees came aboard such as Ravensburger<br />
(puzzles), Gründ (paper items), Alpa (school statio-<br />
nary), Embassy (textile), Leblon Delienne (decoration),<br />
and Alcara (Epiphanu charms), Belltex Belltex (house (house linen).<br />
Last April Free launched a a game for its Freebox.<br />
An eventful birthday<br />
By July and during the entire<br />
summer Wally will team up with<br />
Le Journal de Mickey and will be<br />
present with the kids’ publication<br />
at Kidexpo in October 2012. During<br />
the second half of 2012, The Centre<br />
Pompidou Museum will welcome<br />
Wally thanks to an artistic activity<br />
book on art co-published with<br />
Gründ (publication expected by<br />
October 2012) and dedicated win-<br />
dow displays in the museum. The birthday celebration<br />
will continue in 2013 thanks to partnerships currently<br />
being discussed that should see Wally associated<br />
with Elior (restaurants and rest areas on motorways)<br />
for game areas and Wally attractions for little ones.<br />
Zodiak Kids will also develop Wally’s visibility on<br />
Facebook by organizing contests and challenges that<br />
will call on web surfers’ creativity. You’ll be hearing<br />
about Wally in 2012!<br />
R.L
France<br />
12 <strong>Kazachok</strong> Licensing Mag’ Juin - Septembre 12<br />
Un programme de licences<br />
pour s’envoler pour le Pays<br />
Imaginaire !<br />
France Télévisions Distribution gère<br />
les droits de cette nouvelle propriété en<br />
France. Les premiers produits dérivés<br />
seront développés dans les catégories<br />
majeures : le jeu/jouet, l’édition livre et<br />
DVD, le textile. Puis d’autres catégories<br />
complèteront la gamme dans un deuxième<br />
temps : le back-to-school, le linge de maison,<br />
les accessoires, la décoration… Des<br />
promotions seront également envisagées.<br />
A suivre !<br />
R.L.<br />
property focus<br />
Les nouvelles Peter Pan<br />
aventures de<br />
les histoires du pays imaginaire revues au goût du jour !<br />
Inspiré par le travail de James Matthew Barrie, un nouveau dessin animé de 26x22’ en 3D intitulé<br />
Les nouvelles aventures de Peter Pan arrivera sur France 3 pour la fin 2012. Coproduite par DQ<br />
Entertainment et Method Animation et gérée par France Télévisions Distribution, cette série permettra<br />
aux 6-10 ans de retrouver Peter Pan dans une aventure contemporaine.<br />
>Au début du XXI e siècle, Wendy<br />
Darling et ses petits frères John<br />
et Michael vivent à Londres,<br />
bercés par les légendes et les histoires<br />
familiales que leur racontent leurs parents.<br />
Wendy ne croit cependant pas à ces<br />
histoires : pour elle, il ne fait aucun doute<br />
que Peter Pan et les autres personnages<br />
de ces contes de fées n’existent pas. Son<br />
avis va changer le soir où Peter Pan va se<br />
présenter à elle…<br />
Proche de l’histoire originale<br />
Cette nouvelle série reprend ainsi la trame<br />
des différentes adaptations de l’histoire<br />
de Peter Pan : il vit à Neverland, l’île sur<br />
laquelle les rêves des enfants se réalisent.<br />
Son ennemi légendaire, le capitaine Crochet,<br />
oscille entre méchanceté et ridicule,<br />
en tentant de se débarrasser de Peter. Il est<br />
escorté de son équipe de pirates habituelle.<br />
Et bien sûr, Peter est accompagné de la<br />
bande des Enfants Perdus qui, comme<br />
Peter, refusent de grandir.<br />
Le changement majeur de cette série<br />
est dans son implantation dans l’époque<br />
contemporaine : l’histoire se passe dans<br />
le Londres d’aujourd’hui, dans lequel les<br />
enfants utilisent les outils actuels comme<br />
Internet, les emails et réseaux sociaux. Les<br />
aventures ont complètement été réinventées.<br />
Un lancement fin 2012<br />
La nouvelle série, réalisée en 3D HD,<br />
sera pré-lancée fin 2012 dans Ludo sur<br />
France 3. L’ensemble des épisodes sera<br />
ensuite diffusé au cours de l’année 2013.<br />
La série a déjà été vendue dans plus d’une<br />
trentaine de pays européens et asiatiques.<br />
26 épisodes de 22 minutes ont été produits,<br />
à destination des enfants de 6 à 10 ans.<br />
Les parents, heureux de retrouver des<br />
personnages de leur propre enfance,<br />
cautionneront facilement la série.<br />
The new adventures of Peter Pan:<br />
a revamped version to suit current taste!<br />
Inspired by J.M. Barrie’s work, a 3D animated<br />
series of 26x22’ titled The new adventures of<br />
Peter Pan will air on France 3 in 2012. France<br />
Télévisions Distribution is handling the licensing<br />
of this DQ Entertainment and Method Animation<br />
coproduction. The series will introduce 6-10<br />
year-olds to a modern version of Peter Pan.<br />
At the beginning of the 21st century Wendy Darling<br />
and her brothers John and Michael live in London<br />
and go to sleep listening to the tales and family<br />
stories their parents tell them at bedtime. Wendy<br />
doesn’t believe in them, for her Peter Pan simply<br />
doesn’t exist. She will change her mind the night<br />
Peter Pan appears to her...<br />
Close to the original story<br />
This new series is based on the different versions of<br />
Peter Pan who lives on Neverland. His everlasting<br />
enemy Captain Hook goes from ridiculous to downright<br />
mean as he tries to get rid of Peter. Hook has his<br />
usual gang of pirates helping him and Peter can count<br />
on Tinkerbell who is jealous of Wendy, and his team<br />
of Lost Boys. The major difference in this series is the<br />
fact it is set in contemporary times: the story is set in<br />
today’s London and the kids use our modern tools.<br />
The series will launch<br />
by the end of 2012<br />
The new series shot in 3D HD will preview by the end<br />
of 2012 in Ludo on France 3. Then the entire series<br />
will be broadcast during the course of 2013. The<br />
series that targets children 6 to 10 Y.O. was already<br />
sold in more than 30 European and Asian countries.<br />
Parents will enjoy the characters of their childhood.<br />
A licensing program to take off<br />
for Neverland!<br />
France Télévisions Distribution is handling the<br />
rights to the property for France. The first licensed<br />
products will address major categories: toys, books,<br />
DVDs, and textile. After this first wave, other categories<br />
will complete the range: back-to-school, house<br />
linen, accessories, decoration, etc. Promotions will<br />
also be on the list. Keep an eye on it!<br />
R.L.
France<br />
14 <strong>Kazachok</strong> Licensing Mag’ Juin - Septembre 12<br />
le web. Ceci nous permet de comprendre<br />
que les segments précurseurs pour le ecommerce<br />
ont été les livres, la musique,<br />
les logiciels et jeux vidéo, la billetterie<br />
et les voyages, l’électroménager, puis le<br />
textile. Le web a ainsi donné naissance<br />
à de nouveaux leaders, souvent internationaux<br />
et globaux, innovant sur tous les<br />
fronts de la relation client, et qui ont pu<br />
exprimer une valeur ajoutée pertinente<br />
pour le consommateur : achat 24h/24h,<br />
choix illimité, prix, conseils.<br />
Ces nouveaux entrants ont également<br />
retail<br />
Demain le commerce :<br />
décollage e-media ?<br />
En une seule décennie, le paysage concurrentiel du commerce a subi une énorme mutation. Souvenonsnous<br />
: Google est né en 1998… et est utilisé aujourd’hui par des milliards de personnes. Facebook se<br />
lance en 2004, il y a seulement huit ans, et frôle aujourd’hui les 800 millions d’inscrits dans le monde.<br />
Ebay et Amazon naissent en 1995 aux Etats-Unis et s’implantent en France en 2000… Ils ont chacun<br />
dans leur domaine révolutionné leur marché. Toutes ces informations nous sont fournies en un seul clic<br />
par Wikipedia… qui vient de fêter ses dix ans !<br />
>En 2012 la France compte<br />
environ 38 millions d’internautes<br />
et plus de cent mille<br />
sites marchands actifs, pour un chiffre<br />
d’affaires estimé à près de 40 milliards<br />
d’euros… Soit plus de 1000€ par an et<br />
par internaute, en hausse de 22% en<br />
2010 (1) !<br />
Quelles sont les perspectives de<br />
croissance du commerce en ligne, et<br />
comment vont coexister les formes de<br />
commerces physiques et virtuels dans<br />
les prochaines années ?<br />
Les phases de développement<br />
du e-commerce<br />
Pour mesurer le chemin parcouru, il<br />
faut comprendre que le e-commerce<br />
conquiert progressivement les segments<br />
selon deux facteurs.<br />
Le premier axe concerne l’intérêt du<br />
produit pour le consommateur (sa<br />
propension à acheter le produit sans le<br />
voir, le toucher ou l’essayer), ce que les<br />
théoriciens appellent l’attrait commercial.<br />
Cet attrait sera plus fort pour des<br />
CD ou des DVD que pour des chaussures<br />
par exemple.<br />
Le deuxième axe mesure l’attrait<br />
économique du segment pour les<br />
e-marchands : le coût de revient de la<br />
distribution en ligne est-il compétitif<br />
par rapport aux magasins physiques,<br />
notamment la logistique ? Ainsi, pour<br />
les biens dématérialisables comme les<br />
logiciels, la billetterie, le coût logistique<br />
de la vente en ligne sera quasi nul. Pour<br />
l’électroménager, dont la livraison à<br />
domicile est bien souvent assurée par les<br />
magasins, le coût sera comparable sur<br />
FORT ATTRAIT COMMERCIAL<br />
STRONG SALES APPEAL<br />
La 2 ème Vague<br />
Jouets, alimentaires (hors produits<br />
frais) puis produits de luxe<br />
2 nd wave: toys, food (excluding<br />
fresh produce), then luxury<br />
products<br />
Les segments dilemnes<br />
Produits frais<br />
Problem segments: fresh products<br />
Sales in the future:<br />
the surge of e-media?<br />
Over the past decade trade underwent an<br />
overwhelming change. Remember: Google only<br />
came along in 1998… and is now used by billions.<br />
Launched in 2004, Facebook is currently verging<br />
on 800 Million profiles. Ebay and Amazon arrived<br />
in France in 2000, and both revolutionized their<br />
markets. This data is provided by Wikipedia,<br />
which just celebrated its 10 th birthday!<br />
In 2012 in France some 38 Million people use the<br />
Les segments précurseurs<br />
Billeterie, voyages, logiciels et jeux<br />
vidéos, ordinateurs, livres, musique,<br />
électro ménager, textile…<br />
Forerunner segments: Entertainment<br />
ticketing, travel, software, video<br />
games, computers, books, music,<br />
electronic appliances, textile, etc.<br />
Les segments tardifs<br />
Chaussures, optique et<br />
médicaments sans ordonnance<br />
Later segments: Shoes, optical and<br />
over the counter medicine<br />
FORT ATTRAIT ÉCONOMIQUE<br />
STRONG ECONOMIC APPEAL
France<br />
bousculé les circuits existants, hypermarchés<br />
ou spécialistes non alimentaires,<br />
qui ont ainsi vu leur trafic et leur<br />
rentabilité baisser. La consommation se<br />
montre dynamique en France mais se<br />
répartit sur plus de compétiteurs, diluant<br />
ainsi les parts de marché…<br />
Les dernières frontières du<br />
e-commerce<br />
Ainsi pour le marché du livre en 2011,<br />
le commerce en ligne représentait 10%<br />
des ventes, en hausse de 18% sur un<br />
an (2), alors que la grande distribution<br />
voyait ses ventes baisser de 6.1% et les<br />
librairies indépendantes de 1.7%. Aux<br />
Etats-Unis, l’essor du web a causé la<br />
perte de Borders, un acteur historique<br />
fort de 500 magasins… le dernier a fermé<br />
en septembre 2011 !<br />
Or, pour les marchés de la culture<br />
notamment, l’environnement législatif<br />
est complexe. La protection des œuvres<br />
et la rémunération des auteurs prennent<br />
de nouvelles formes. Ainsi, pour<br />
Sébastien Cornuaud, Juriste en droit<br />
d’auteur, délégué de ADABD (6), les<br />
sujets de discussion sont nombreux et<br />
doivent avancer au niveau européen voire<br />
global : de nouveaux acteurs prennent<br />
de l’ampleur, qui perçoivent des revenus<br />
sur les œuvres (ITunes, Deezer), et<br />
nécessitent de réfléchir à un nouveau<br />
type de contrat pour les auteurs. Un<br />
élément essentiel pour ces nouvelles<br />
formes de vente !<br />
Pour le marché du jouet, 2011 a<br />
également marqué un tournant puisque<br />
près de 11% du chiffre d’affaires<br />
passent à présent par le web : même si<br />
certaines enseignes comme King Jouet<br />
ou JouéClub, étaient présentes sur la<br />
toile depuis longtemps, c’est l’arrivé<br />
d’Amazon (en 2007), puis le lancement du<br />
site marchand Toys’R’Us (en septembre<br />
2010) puis le fort développement de<br />
CDiscount sur l’offre jouets, qui ont<br />
véritablement fait décoller les ventes en<br />
ligne. Amazon et CDiscount progressent<br />
très vite sur ce marché car ils bénéficient<br />
déjà d’un trafic énorme, construit sur<br />
d’autres catégories : Amazon a attiré<br />
en 2011 plus de 15 millions de visiteurs<br />
uniques en France (3), en hausse de 11%<br />
sur l’année ! CDiscount est devenu, aux<br />
dires des professionnels du jouet réunis<br />
en novembre dernier à Deauville, un<br />
client dont le poids se compare à présent<br />
à celui d’une enseigne spécialiste ! Par<br />
un effet boule de neige, chaque segment<br />
ouvert va décoller encore plus vite que le<br />
précédent.<br />
Pour l’habillement, le web ne représenterait<br />
aujourd’hui que 2% des ventes<br />
mais en forte hausse. Les magasins<br />
physiques sont confrontés à un problème<br />
structurel de trafic, surtout dans les<br />
périodes hors soldes. En effet en 2011,<br />
35% des articles étaient écoulés en<br />
retail<br />
> Le marché de la chaussure<br />
s’ouvre au commerce on-line<br />
(ici avec www.javari.com )<br />
The development of the French<br />
footwear market online (here<br />
www.javari.fr )<br />
Internet and over 100,000 online sales outlets generate<br />
almost 40 Billion Euros in sales. That represents<br />
more than 1000€/per year per Internet user <strong>–</strong> up 22%<br />
versus 2010! (1)<br />
What are the growth perspectives of online trade?<br />
And how will the different sales models continue to<br />
coexist during coming years?<br />
The steps of online trade<br />
development<br />
To measure how far Internet trade has come, it<br />
is necessary to understand that the progressive<br />
conquest of segments relies on two aspects:<br />
The first aspect is the buyer’s interest for the product,<br />
what theoreticians call sales attractiveness.<br />
The second aspect is measuring the economical<br />
> Les marques de luxe ouvrent leurs premières boutiques on line ! - Luxury brands are opening their first online stores!<br />
<strong>Kazachok</strong> Licensing Mag’ Juin - Septembre 12 15
France<br />
> Lulu Castagnette redéploie sa stratégie de distribution et ouvre sa boutique en ligne.<br />
Lulu Castagnette extends its distribution strategy by opening an online store.<br />
promotion (4) contre seulement 21%<br />
en 2000 : une mutation que l’on peut<br />
attribuer au contexte économique<br />
difficile, mais aussi au développement<br />
de sites comme Vente Privée qui fête<br />
aujourd’hui ses dix ans. Avec ses 1200<br />
marques partenaires, le site attire 1.8<br />
million de visiteurs uniques chaque<br />
jour ! L’effet « bonnes affaires » joue à<br />
plein, car en moyenne 60% des articles<br />
sont écoulés dans les toutes premières<br />
heures de la mise en vente, et 76000 colis<br />
sont expédiés quotidiennement !<br />
Après ces segments précurseurs, le<br />
e-commerce s’attaque au marché des<br />
chaussures : ainsi Amazon a lancé en<br />
16 <strong>Kazachok</strong> Licensing Mag’ Juin - Septembre 12<br />
France en 2010 le site Javari, qui vient<br />
concurrencer Sarenza créé en 2005, sans<br />
compter les enseignes du commerce<br />
physique comme Eram ou Minelli qui ont<br />
ouvert leur boutique en ligne… Chaque<br />
jour en France, 1 million de paires de<br />
chaussures sont vendues, dont 5% sur le<br />
web (13 millions sur l’année 2010), mais<br />
on attend un doublement de ce volume<br />
en 5 ans.<br />
Une des dernières frontières du web<br />
tombe aujourd’hui avec l’entrée en scène<br />
du secteur du luxe : ainsi John Galliano et<br />
Karl Lagerfeld ont ouvert leurs boutiques<br />
en ligne en 2011… une révolution culturelle<br />
pour un secteur si attaché à l’esprit<br />
retail<br />
attractiveness of the segment for online sales<br />
outlets: is the online cost competitive compared to<br />
real stores? For dematerializable goods (software,<br />
tickets), the cost of online sale logistics is almost nil.<br />
For household appliances the cost is comparable.<br />
That shows how books, music, software and video<br />
games, entertainment and travel ticketing, electronic<br />
appliances and finally textile were the pioneering<br />
segments of online sales. Internet created new leaders<br />
that innovated by improving the relationship with<br />
customers and represented added value for buyers:<br />
open 24hours, unlimited choice, prices, advice, etc.<br />
These newcomers also upset existing distribution<br />
circuits, which witnessed a decrease in traffic and<br />
profitability. In France consumption is dynamic,<br />
however its scattering between a larger amount of<br />
competitors dilutes market shares.<br />
Online sales’ ultimate frontiers<br />
For instance in 2011 online sales represented 10%<br />
of publishing sales, up 18% in one year. (2) In the US<br />
the surge of online sales caused Borders, a historical<br />
institution with its 500 stores, to go bankrupt.<br />
Indeed as far as cultural goods the legal rules are<br />
complex. The protection of works and authors is<br />
changing. Said Sébastien Cornuaud acting for ADABD<br />
(6), the numerous discussions involved must proceed<br />
globally: the growth of newcomers such as ITunes<br />
or Deezer makes it unavoidable to rethink authors’<br />
contracts.<br />
Almost 11% of toy sales are now generated by online<br />
sales: while some chain stores such as King Jouet<br />
or JouéClub have long been available online, it was<br />
the arrival of Amazon (in 2007), then the launch<br />
of the Toys’R’Us website (In September 2010) and<br />
CDiscount’s increased toy offering that boosted online<br />
sales. Amazon and CDiscount are quickly expanding<br />
in this area because they already enjoy enormous<br />
traffic: in 2011 Amazon attracted over 15 Million<br />
single visits in France! (3)<br />
And CDiscount weighs as much as a specialized chain<br />
store! Each new market snowballs even faster than<br />
the one that was just opened.<br />
As of yet, online sales are supposed to represent<br />
only 2% of apparel sales, however the segment<br />
shows consistent growth. Physical stores are facing<br />
a traffic problem, particularly outside of clearance<br />
sales periods. In 2011, 35% of items were sold on<br />
promotion (4) against only 21% in 2000: this mutation<br />
can be attributed to the development of such websites<br />
as Vente Privée that opened 10 years ago. The site<br />
attracts 1.8 Million single visitors each day! The good<br />
deal effect is undeniable with an average 60% of items<br />
sold during the first days after the private sales open!<br />
After conquering these pioneering fields, online sales<br />
are entering footwear: in 2010 Amazon launched<br />
Javari in France to compete with Sarenza that was<br />
created in 2005, notwithstanding chain stores such<br />
as Eram or Minelli that also opened online stores. In<br />
France 1 Million pairs of shoes are sold each day - 5%<br />
of which are sold online - and that figure is expected<br />
to double over the next 5 years.<br />
One of the last untouched areas recently fell for the<br />
online craze: John Galliano and Karl Lagerfeld both<br />
opened online stores in 2011 - a real revolution for the
France<br />
boutique avec décorations raffinées,<br />
services et conseils individualisés !<br />
La mixité des circuits, nouveau<br />
sésame ?<br />
Le e-commerce va-t-il capter la<br />
plus grosse part du gâteau et faire<br />
disparaître tous les magasins<br />
physiques ? En fait on assiste plutôt<br />
à la naissance de nouveaux business<br />
models, qui combinent toutes les<br />
formes de commerce, et abolissent<br />
progressivement les frontières entre<br />
les métiers traditionnels de fabricants<br />
ou de distributeurs.<br />
Ainsi, la panoplie des circuits de<br />
distribution s’est élargie, hier avec le<br />
e-commerce, aujourd’hui avec le drive<br />
ou le commerce mobile, demain avec<br />
la télévision connectée… en se plaçant<br />
du point de vue du consommateur, les<br />
commerçants imaginent de nouvelles<br />
formes de relation clients.<br />
Les stratégies « multi-canal » où<br />
chaque canal fonctionnait en silo,<br />
ont déjà fait place au « cross-canal »<br />
où le consommateur est réellement<br />
placé au cœur de la stratégie quelque<br />
soit le réseau qu’il utilise : il peut par<br />
exemple acheter un produit sur le web,<br />
en prendre livraison ou le retourner<br />
dans un magasin de l’enseigne. Et cela<br />
fonctionne… Citons ainsi l’exemple de<br />
Casino, qui est un des rares groupes<br />
en France à annoncer une hausse de<br />
ses ventes non alimentaires… grâce<br />
notamment à CDiscount (dont il est<br />
actionnaire à 99%) : depuis 2008<br />
pour certains marchés, les achats<br />
et la logistique sont mutualisés. Le<br />
consommateur peut ainsi commander<br />
un produit sur Cdiscount, et le faire<br />
livrer dans un hypermarché Géant !<br />
Côté marques, Lulu Castagnette a<br />
revu entièrement son modèle depuis<br />
2008 : d’une stratégie de boutiques<br />
en propres ou franchisées, la marque<br />
est passée à en 2012 une vingtaine de<br />
fabricants licenciés qui lui donnent<br />
accès à 6000 points de vente en France<br />
(grands magasins, hypermarchés, circuits<br />
textiles, etc.). Et depuis décembre<br />
2011, confie Nathalie Payet (Directrice<br />
des Licences), une boutique web vient<br />
compléter ce dispositif : c’est un<br />
véritable flagship virtuel puisque c’est<br />
le seul lieu où tous les produits de la<br />
marque seront présentés ensemble.<br />
Cette boutique est déjà un succès avec<br />
6000 visites par jour en moyenne au<br />
début 2012.<br />
Les géants du web, tel Amazon,<br />
réfléchissent maintenant à l’ouverture<br />
de boutiques physiques, permanentes<br />
ou sous forme de pop up stores. En effet,<br />
certains besoins ne peuvent pas être<br />
satisfaits par le web seul (5) : la gratification<br />
immédiate du consommateur<br />
qui emporte son produit, l’expérience<br />
de shopping offerte par exemple par les<br />
concepts stores (Nature & Découvertes,<br />
Apple Stores…), le développement d’une<br />
offre exclusive ou les animations (les<br />
tournois organisés chez Toys’R’Us),<br />
les séances de dédicaces (chez Virgin),<br />
etc. La relation client n’est, en fait, pas<br />
complète sans magasin…<br />
Le commerce mobile s’intègre<br />
progressivement dans les stratégies :<br />
ainsi Tesco en Corée a déployé dans les<br />
stations de métro des panneaux présentant<br />
des rayonnages de supermarchés<br />
avec des produits accompagnés<br />
de codes barres 2D. Les coréens ont<br />
adhéré immédiatement, commandant<br />
avec leur mobile et livrés à domicile.<br />
C’est le magasin… sans magasin, et<br />
sans stock ! Gageons que Système U,<br />
qui a racheté récemment Télémarket,<br />
principalement actif à Paris, pourrait<br />
s’en inspirer pour s’y développer sans<br />
ouvrir de magasin !<br />
Fabricants et commerçants :<br />
des métiers aux frontières<br />
désormais floues<br />
Cette révolution commerciale abolit lentement<br />
les frontières entre les métiers<br />
de fabricants et de commerçants. Alors<br />
que les distributeurs ont déjà appris<br />
à intégrer l’aval, comme les grandes<br />
enseignes textiles qui développent et<br />
fabriquent leurs collections, les fabricants<br />
apprennent aujourd’hui à intégrer<br />
l’aval : Apple ouvre des Apple Stores,<br />
Nespresso s’affranchit des distributeurs<br />
en créant son propre réseau. Dans l’édition,<br />
des auteurs, notamment de BD se<br />
lancent dans l’aventure de l’auto édition<br />
et vendent en ligne. Les technologies de<br />
la communication et l’inter-connexion<br />
de tous les circuits de vente préfigurent<br />
ainsi le paysage commercial de demain !<br />
VÉRONIQUE MOREL<br />
(1) Fevad - (2) Ipsos - (3) Médiamétrie, Journal du Net - (4) Fédération du Prêt à Porter -<br />
(5) Harvard Business School - (6) Association Des Auteurs de Bande Dessinée<br />
retail<br />
luxury market that was so attached to the boutique<br />
spirit!<br />
Mixed distribution circuits: the next<br />
key to success?<br />
Will online sales make physical stores disappear? It<br />
rather seems that new business models are emerging<br />
as a combination of different trade options, with<br />
the effect of slowly blurring the distinction between<br />
manufacturer and distributor.<br />
Multi-channel strategies have already been replaced<br />
by cross-channel operations that allow buyers to<br />
purchase an item online and then pick it up or return<br />
it in one of the chain’s outlets. For instance Casino and<br />
CDiscount (that Casino owns 99% of): the two operations<br />
merged sales and logistics of some of their<br />
departments in 2008. Clients can order at Cdiscount<br />
and be delivered in their local supermarket!<br />
As far as brands: Lulu Castagnette for example<br />
revised its business model back in 2008. The brand<br />
used to own stores as well as franchising outlets.<br />
In 2012 it works with some 20 licensees that enable<br />
the label to be available in 6000 points of sale across<br />
France. The brand’s Licensing Manager Ms. Nathalie<br />
Payet explained how the label opened an online store<br />
in December 2011 to top off their general offering: the<br />
online store is the only outlet where all of the brand’s<br />
products are available. By the beginning of 2012 it<br />
was already a success what with an average of 6,000<br />
daily visitors.<br />
Online giants such as Amazon are currently thinking<br />
about opening physical stores. Indeed some needs<br />
cannot be addressed by online sales only (5), for<br />
instance the immediate satisfaction of carrying out a<br />
purchase, the shopping experience, exclusive offers<br />
or in-store animations, authors or artists signing their<br />
work in person, etc. The relationship with customers<br />
isn’t total when there is no physical contact.<br />
Mobile trade is also slowly becoming part of sales<br />
strategies: in Korea Tesco set up billboards in subway<br />
stations that represent supermarket shelves with<br />
products that bear a 2D barcode. Korean buyers liked<br />
the idea of ordering on their cell phone and being<br />
delivered at home. Here we have a novel example of<br />
a store without a store! Système U that recently<br />
bought Télémarket might well be following suit!<br />
Manufacturers and merchants: the<br />
distinction is fading<br />
The revolution currently taking place in trade is<br />
slowly abolishing the distinction between the jobs<br />
of manufacturers and merchants. While distributors<br />
have already learned to incorporate the downstream<br />
process such as major chain stores that develop and<br />
manufacture their collections, nowadays manufacturers<br />
are also incorporating the downstream<br />
process: for instance Apple is opening Apple Stores<br />
and Nespresso is becoming free of distributors. In the<br />
publishing world some authors are publishing their<br />
own works and selling them online. A combination of<br />
communication technology and interconnected sales<br />
outlets is how future sales procedures will certainly<br />
develop!<br />
VÉRONIQUE MOREL<br />
<strong>Kazachok</strong> Licensing Mag’ Juin - Septembre 12 17
France<br />
>«Dans cette période difficile,<br />
le marché du gift sous licence<br />
ne s’essouffle pas, affirme<br />
d’emblée Mathieu Roussel chez Polymark.<br />
Nous avons tous envie, et sans doute<br />
encore plus maintenant que les budgets<br />
sont plus serrés, de nous faire de petits<br />
plaisirs de temps en temps. Nous pouvons<br />
être raisonnables un certain temps, mais<br />
nous craquons aussi plus souvent, quand la<br />
pression est trop forte. La licence contribue<br />
fortement au passage à l’acte d’achat<br />
car elle renferme de nombreux moyens<br />
de séduction». Le<br />
premier d’entre eux<br />
réside dans le prix,<br />
18 <strong>Kazachok</strong> Licensing Mag’ Juin - Septembre 12<br />
Licences développe depuis un an une offre<br />
sous licence qui se veut originale à deux<br />
titres, d’abord en raison de son design<br />
spécifique et ensuite du caractère transversal<br />
qu’elle propose. «Nous disposons<br />
d’une offre très large, qui va de l’univers<br />
de la cuisine au rangement décoratif, en<br />
passant par la salle de bain, le bazar ou le<br />
rangement, poursuit Pascal Bonnet. Pour<br />
les acheteurs de la distribution,<br />
cette approche leur permet permet<br />
de construire des rayons<br />
entiers avec une seule<br />
licence, donnant ainsi<br />
au linéaire une image<br />
plus attractive et<br />
bien calculé et<br />
volontairement<br />
attractif. «Il est<br />
évident qu’il<br />
existe sur<br />
ce marché,<br />
plus que sur<br />
n’importe<br />
quel autre,<br />
des barrières<br />
cohérente.<br />
psychologiques à<br />
Et surtout, en<br />
ne pas dépasser,<br />
affirme Pascal<br />
> Angry Birds bag and pens (Alpa)<br />
amont, nous<br />
avons travaillé<br />
Bonnet chez Easy Licences. Pour notre les licences avec une approche design<br />
part, 80% de notre offre affiche un originale. Bien souvent, d’ailleurs nos pro-<br />
prix public inférieur à 10€. Le reste de duits se remarquent plus par leur design<br />
l’assortiment se partage entre des produits que par la licence elle-même. Par ailleurs,<br />
à moins de 5€, quelques uns autour de pour ne pas lasser le consommateur, nous<br />
15€, et une minorité qui s’approche des développons pour chaque licence des<br />
20€. Il ne faut pas oublier par ailleurs qu’un gammes de produits spécifiques». Easy<br />
produit sous licence coûtera de manière Licences travaille les licences Disney ou<br />
générale presque deux fois plus cher au Marvel en leur apportant un côté vintage.<br />
consommateur que le même produit stan- La gamme Mickey Evolution, par exemple,<br />
dard. Il faut donc que la licence représente se décline uniquement en noir et blanc.<br />
une véritable valeur ajoutée». A l’origine «Les jeunes adultes en sont particulière-<br />
spécialiste de l’univers de la maison, Easy ment friands». Pour compléter son offre<br />
hotfile<br />
Le gift séduit<br />
plus que jamais<br />
En période de crise, les consommateurs ont toujours autant envie de se faire plaisir. Pour aiguiser leur<br />
appétit, la licence joue l’originalité et la qualité.<br />
Gifts are more attractive than ever<br />
During periods of economic recession buyers still<br />
like to please others or themselves. Licensing<br />
is relying on originality and quality to whet their<br />
appetite.<br />
«The market of licensed gifts hasn’t been in recession<br />
during the crisis, ascertained Mr. Mathieu Roussel<br />
from Polymark. Everyone likes to indulge from time<br />
to time. When people have to act reasonably they<br />
also tend to fall for little knickknacks more often.<br />
To prompt impulse buying licensing uses all kinds<br />
of seductive ways.» The first tool of seduction is a<br />
purposefully attractive price. «There evidently are<br />
non-exceedable price levels, noted Mr. Pascal Bonnet<br />
from Easy Licences. As far as we are concerned, 80%<br />
of our offering remains under 10€ (public price). The<br />
remainder is divided between items under 5€, items<br />
verging on 15€, and a few ones that cost almost 20€.<br />
You must bear in mind that a licensed item costs<br />
almost twice as much as the same non-branded item.<br />
Therefore, the licensed product must offer added<br />
value.» Easy Licences was originally specialized in<br />
home decoration and began developing a licensed<br />
offering a year ago. Their licensed products claim<br />
to be original because of their particular design and<br />
transversal positioning. «We have a wide range of<br />
products that encompass kitchen items, decorative<br />
storage pieces or products for the bathroom,<br />
continued Pascal Bonnet. This approach enables<br />
large-scale distribution to build entire sections<br />
around a single property. And most of all, beforehand<br />
we worked on an original design for the licensed products.<br />
Very often our products stand out because of<br />
their design; the brand comes second. Furthermore,<br />
in order not to bore customers, we develop specific<br />
ranges for each property.» Easy Licences develops<br />
Disney or Marvel properties and adds a vintage touch.<br />
For instance, the Mickey Evolution line only comes<br />
in black and white. «Young adults really go for it.»<br />
To complete their offering, Easy Licences is about to<br />
launch new lines for Raving Rabbids, Sponge Bob and<br />
The Simpsons.<br />
Quality or nothing<br />
Licensed gifts cannot be perceived as cheap anymore.<br />
And considering the economic crisis, the second
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à leur transmission éventuelle en écrivant au Service Abonnements. ETAI - SAS au capital de 47 111 184 E - RCS Nanterre B 806 420360<br />
"<br />
JOU1A01AB JOU2A01AB
France<br />
1<br />
> 1- Beyblade money-box (Polymark) 2- Betty Boop box (Easy Licences) 3-Chicaloca arts and crafts (Alpa)<br />
> SpongeBob and Mickey Mouse bathroom products Mickey Mouse cups (Easy Licences)<br />
qui compte aussi Betty Boop, et la licence<br />
plus événementielle de la Fédération<br />
Française de Foot, Easy Licences s’apprête<br />
à lancer de nouvelles gammes autour des<br />
propriétés Lapins Crétins, Bob l’Eponge et<br />
Les Simpson.<br />
De la qualité, sinon rien<br />
Achat d’impulsion et souvent aussi achatcadeau,<br />
le gift sous licence ne peut plus la<br />
jouer «cheap». Son second atout face à la<br />
crise réside bien dans le grade de qualité<br />
de l’offre. Pas question de lésiner sur les<br />
moyens, la qualité doit être au rendez-vous<br />
pour chacun des produits, du plus petit au<br />
plus volumineux, du porte-clé au coussin,<br />
en passant par le mug. Les acteurs à<br />
l’image de Leblon-Delienne l’ont bien<br />
compris. «Nous connaissons toujours un<br />
succès important avec nos coussins en micro-billes<br />
à l’effigie des Barbapapa, d’Hello<br />
20 <strong>Kazachok</strong> Licensing Mag’ Juin - Septembre 12<br />
Kitty et de Monsieur Madame, avance<br />
Laurent Buob. Mais nous renouvelons fréquemment<br />
l’offre, en élargissant la gamme<br />
de coloris pour Hello Kitty, le nombre de<br />
personnages pour Monsieur Madame, et<br />
le type de produits pour les Barbapapa.<br />
Nous venons notamment de lancer un<br />
nettoyeur d’écran sous cette licence. Mais<br />
dans la mesure où les acheteurs sont de<br />
plus en plus frileux et restreignent donc<br />
la largeur de leur offre en magasin, nous<br />
devons, de notre côté, développer des<br />
produits irréprochables en termes de<br />
qualité et qui feront toute la différence par<br />
rapport à la concurrence. Dans cette même<br />
logique, nous avons décidé de ne pas céder<br />
à la tentation de baisser nos prix pour être<br />
plus attractifs auprès des acheteurs de la<br />
distribution. Nous restons fermes sur ce<br />
point, notre crédibilité en dépend. De la<br />
même manière, nous ne faisons jamais de<br />
2<br />
3<br />
hotfile<br />
asset of a product must be the quality of the available<br />
ranges. It is out of the question not to go all the way,<br />
quality is a must for each product whether it is tiny or<br />
huge. Such companies as Leblon-Delienne clearly<br />
understood as much. «We are continuing to enjoy real<br />
success with our Barbapapa, Hello Kitty and Little<br />
Miss & Mr. Men microsphere-filled cushions, offered<br />
Mr. Laurent Buob. But we are renewing the offer by<br />
enlarging the color range of Hello Kitty products, the<br />
number of characters available for Mr. Men & Little<br />
Miss and the type of products for Barbapapa. We<br />
just launched a licensed screen cleaner. However,<br />
considering the fact that buyers have increasingly<br />
cold feet, we have no choice but to develop flawless<br />
products that will stand out against competition.<br />
Based on the same logic, we decided not to give in to<br />
the temptation of lowering our prices to appear more<br />
attractive in the eyes of large-scale distributors. We<br />
are keeping a firm stance as far as this issue since<br />
our credibility is at stake. That is also why we never<br />
set up promotions.» Leblon-Delienne sells products<br />
under 10€ that it ranks as impulse buys. Around 20<br />
to 30€, Laurent Buob qualifies them as birthday gifts.<br />
Beyond 50€ they are classified as Christmas gifts.<br />
Leblon-Delienne - famous for its resin figurines - is<br />
now banking on the gift segment to develop further.<br />
The company already exploits some 30 properties -<br />
including Playmobil since 3 years. «For that offering<br />
we played the vintage card by republishing figurines<br />
from the 70s that were impossible to find, continued<br />
the company manager. It’s a definite success, which<br />
makes us think that vintage properties will be good<br />
cards to play during this bleak period.»<br />
Limited risks that are not often<br />
shared<br />
Ms. Marion Menozzi from Alpa doesn’t quite agree:<br />
«The gift market is historically saturated. It isn’t<br />
easy to make a name for yourself and maintain a<br />
satisfactory position. On the one hand buyers are<br />
banking on established values while demanding
BRB Internacional / Screen 21 / Vooz Club / EBS / Aardman<br />
© Roivisual /EBS / bmc / KOCCA<br />
LES NOUVEAUTÉS JEUNESSE DES LICENCES �
France<br />
promotions». Leblon-Delienne propose des<br />
produits à moins de 10€ qu’elle classe dans<br />
la catégorie des achats d’impulsion. Autour<br />
de 20 à 30€, Laurent Buob parle plutôt de<br />
cadeaux d’anniversaire. Et au-delà de 50€,<br />
de cadeaux de fin d’année. Connue pour<br />
son savoir-faire en figurines de résine, la<br />
société Leblon-Delienne table aussi sur<br />
ce segment historique pour se développer.<br />
Elle exploite déjà une trentaine de licences,<br />
dont Playmobil depuis trois ans. «Sur cette<br />
offre, nous avons joué la carte vintage en<br />
rééditant des figurines épuisées datant du<br />
début des années 70, poursuit le dirigeant.<br />
Nous rencontrons un franc succès, ce qui<br />
nous encourage à penser que les licences<br />
vintage ont plus de chance de tirer leur<br />
épingle du jeu en ces temps de morosité».<br />
<strong>Kazachok</strong> : Comment Kimmi est-elle<br />
arrivée en France ?<br />
Philippe Madérou : Nous travaillons depuis<br />
de nombreuses années avec le groupe<br />
australien The Aird Group Pty (Tag). Par<br />
ailleurs, nous diffusons aussi les produits<br />
Diddl depuis longtemps. Comme Kimmi,<br />
ils font partager des valeurs d’amitié, ce qui<br />
nous a permis d’acquérir un savoir-faire<br />
sur ce type de propriété. En novembre<br />
2009, nous nous sommes intéressés<br />
au positionnement de Kimmidoll qui<br />
s’adressait à l’origine uniquement à des<br />
adultes. Nous nous sommes concentrés<br />
alors sur une cible plus junior, de 4 à 10<br />
ans. C’est ainsi qu’est née, aux côtés de<br />
Kimmidoll, la collection Kimmi Junior.<br />
Chacune des figurines, inspirées comme<br />
leur grande sœur des anciennes poupées<br />
japonaises Kokeshi, symbolise un caractère<br />
ou une qualité spécifiques. Face au succès<br />
rencontré, l’ayant-droit a alors décidé de<br />
s’ouvrir à la licence. De distributeur, nous<br />
sommes aussi devenus agent de licence.<br />
Et, de son côté, Kimmi est devenue une<br />
marque à part entière.<br />
K. : Combien de licences avez-vous<br />
développées ?<br />
P.M. : Nous avons déjà signé avec Pictura<br />
(calendrier, papeterie, agenda), Ravensburger<br />
(puzzle), Prime (fèves), Koto Parfums<br />
(parfum), CTI (textile maison), Sahinler<br />
(textile vêtements), Alpa (papeterie). Nous<br />
avons encore beaucoup d’autres idées<br />
22 <strong>Kazachok</strong> Licensing Mag’ Juin - Septembre 12<br />
Des risques mesurés et pas<br />
souvent partagés<br />
Un avis que ne partage pas tout à fait<br />
Marion Menozzi chez Alpa. «Le<br />
marché du gift est un marché<br />
historiquement saturé, où<br />
les intervenants sont légion.<br />
Il n’est pas facile d’y faire sa<br />
place et de la conserver. D’un<br />
côté, les acheteurs tablent<br />
sur des valeurs sûres tout en<br />
réclamant des nouveautés,<br />
ce qui est contradictoire, et<br />
de l’autre côté, les consommateurs<br />
veulent de beaux<br />
produits, créatifs, innovants et<br />
pas trop chers». Pour répondre<br />
à ces injonctions contradictoires,<br />
3 questions à Philippe Madérou<br />
Directeur adjoint de Kontiki Licensing<br />
autour des chaussures, des bijoux, des<br />
arts de la table, de l’édition ou des articles<br />
roulants. Entre Kimmidoll et Kimmi Junior,<br />
nous tablons sur une quinzaine de licences<br />
d’ici la fin de<br />
cette année. En<br />
parallèle, nous<br />
allons aussi<br />
développer avec<br />
Flunch durant<br />
deux mois<br />
une opération<br />
spéciale sur les<br />
repas destinés aux<br />
enfants.<br />
K. : Comment expliquez-vous<br />
le succès fulgurant de Kimmi ?<br />
P.M. : Le design et l’esprit zen qui ressort<br />
de ces poupées contribuent fortement<br />
à cet intérêt. Chaque poupée renferme<br />
en outre un message, ce qui en fait<br />
un cadeau très personnalisé pour les<br />
adultes. En ce qui concerne les enfants,<br />
c’est aussi l’esprit collector qui joue en la<br />
faveur de Kimmi. Nous veillons à limiter<br />
à une douzaine par an la sortie de nouveaux<br />
modèles, et certains d’entre eux<br />
ne sont jamais renouvelés. Autour de ces<br />
poupées existe aussi tout un univers fait<br />
de valeurs qui rassurent en cette période<br />
agitée. Pour toutes ces raisons, nous<br />
sommes convaincus que Kimmi n’a rien<br />
d’un effet de mode et que la propriété va<br />
perdurer dans le temps.<br />
hotfile<br />
novelties, and on the other hand, buyers<br />
want quality products and low prices<br />
also.». To answer these contradictory<br />
demands Alpa’s first strategy is<br />
to chose properties that have<br />
proven their worth such as<br />
Barbapapa, Cars, Disney<br />
Princess, Paul Frank and<br />
The Saddle Club. «We want to<br />
accompany our clients during<br />
their different life stages:<br />
childhood, teenagers and<br />
adults. That is how we<br />
began developing MLB that<br />
has made a real comeback<br />
with young people. Shadoks<br />
also brought a breath of<br />
fresh air to the market thanks<br />
to their funny and colorful<br />
appearance.» Alpa also chose<br />
> Monster High alarm clock (Polymark)<br />
3 questions for Philippe Madérou<br />
Joint Manager of Kontiki Licensing<br />
<strong>Kazachok</strong>: How did Kimmi arrive in France?<br />
Philippe Madérou: We’ve been working for some<br />
years now with the Australian group The Aird Group<br />
Pty (Tag). We’ve been marketing Diddl products for a<br />
long time. In November 2009, we<br />
got interested in Kimmidoll that<br />
was originally intended for<br />
adults. We decided to focus<br />
on a more junior target<br />
and that’s how the Kimmi<br />
Junior collection came<br />
about. Each figurine stands<br />
for a specific personality trait<br />
or quality. After the endeavor<br />
was successful the rights owner<br />
decided to get involved in licensing.<br />
We went from being the distributor to<br />
licensing agent. And Kimmi is now a<br />
rightful brand.<br />
K: How many licenses did you develop?<br />
P.M.: We signed with Pictura (calendars), Ravensburger<br />
(puzzles), Prime (charms), Koto Parfums<br />
(fragrance), CTI (house textile), Sahinler (apparel),<br />
and Alpa (paper items). We still have a lot of ideas<br />
for making shoes, jewelry, tableware, publishing<br />
or products with wheels. What with Kimmidoll and<br />
Kimmi Junior we expect to have some 15 different<br />
licensing deals by the end of 2012. We are also going<br />
to set up promotion with Flunch for children meals.<br />
K: How do you explain the success of Kimmi ?<br />
P.M.: The dolls appearance and Zen attitude<br />
contribute to the trend. Each doll includes a<br />
message, which makes it a very personalized gift<br />
for adults. Children enjoy the collection aspect.<br />
We are careful to only market a dozen new models<br />
per year and some aren’t reproduced. These are<br />
some of the reasons that make us believe Kimmi<br />
won’t just be a trend and will become a perennial<br />
property.
France<br />
SmileyWorld<br />
> La collaboration entre SmileyWorld<br />
et le français Incidence entre<br />
dans sa seconde année. Incidence a<br />
développé, en étroite collaboration avec<br />
les designers de Smiley, une ligne de<br />
décorations intérieure et de cadeaux<br />
Smiley. La ligne « Happy Colors » est<br />
Alpa mise d’abord sur des licences qui ont<br />
déjà largement fait leurs preuves, comme<br />
Barbapapa, Cars, les Princesses Disney,<br />
Paul Frank et Grand Galop. «Nous voulons<br />
par ailleurs accompagner nos clients<br />
depuis leur enfance jusqu’à l’âge adulte,<br />
sans omettre les adolescents qui expriment<br />
des demandes bien spécifiques. Ainsi nous<br />
travaillons aussi la licence MLB (New York<br />
Yankees) qui connaît un véritable comeback<br />
auprès des jeunes. Les Shadoks<br />
apportent aussi une réelle nouveauté sur<br />
le marché avec le traitement coloré et fun<br />
que nous en avons fait». Alpa a aussi choisi<br />
de s’intéresser à Angry Birds issu du jeu de<br />
l’App Store. Elle exploite la licence en exclusivité<br />
pour une cible comprise entre 6 et 15<br />
ans. Pour les jeunes filles branchées de 8<br />
à 12 ans, elle lance les produits à l’effigie<br />
de Chicaloca. «Nous avons aussi choisi de<br />
miser sur Kothai qui s’inspire de l’univers<br />
musical, du street art et de la pop culture,<br />
poursuit Marion Menozzi. Avec l’ensemble<br />
de ces licences, nous cherchons à obtenir<br />
une segmentation de plus en plus fine de<br />
nos consommateurs, en termes d’âges,<br />
mais aussi de réseaux et de styles. Nous<br />
pouvons de cette manière nous renouveler<br />
en permanence tout en capitalisant sur des<br />
valeurs sûres».<br />
Si le marché du gift sous licence résiste<br />
la collection Smiley d’Incidence ayant<br />
connu le plus fort succès. La collection<br />
inclut plusieurs produits comme des<br />
mugs, des rangements, des miroirs ou<br />
encore de la papeterie. « Happy Colors »<br />
est maintenant disponible dans plus de<br />
500 magasins en France et sur les sites<br />
bien au contexte<br />
actuel, il doit<br />
sa dynamique<br />
à la grande<br />
créativité des<br />
acteurs qui<br />
font face à des<br />
distributeurs<br />
de plus en plus<br />
exclusifs dans<br />
leurs choix. Un<br />
état de fait que<br />
regrette tout<br />
particulièrement<br />
Laurent<br />
Buob. «Nous<br />
savons bien qu’en<br />
période d’activité<br />
ralentie les trésoreries s’appauvrissent. Il<br />
n’empêche. Si les acheteurs se montrent<br />
de plus en plus frileux, n’osent plus<br />
prendre de risques ou craquer pour des<br />
coups de cœur, la spirale sera infernale.<br />
L’offre finira par s’appauvrir et, avec elle,<br />
c’est tout le marché du gift sous licence,<br />
ou pas, qui diminuera». Une prédiction qui<br />
n’a rien d’un avertissement aux yeux de la<br />
profession, mais qui montre encore une fois<br />
l’importance d’un partenariat solide entre<br />
distributeurs et acteurs du marché.<br />
MARIE RICHEZ<br />
hotfile<br />
d’Incidence et de Smiley. Les Galeries<br />
Lafayette, Fly, Le Grand Comptoir ou<br />
Bathroom Graffiti proposent également<br />
les produits de la ligne. Une ligne qui<br />
continue de s’étendre à d’autres marchés<br />
en 2012 avec l’Italie, l’Espagne, la<br />
Belgique et la Suisse notamment.<br />
SmileyWorld’s collaboration with French<br />
licensee Incidence is now in its second<br />
year. Incidence have created <strong>–</strong> working<br />
closely with SmileyWorld’s designers <strong>–</strong> an<br />
extensive range of home and gift ware<br />
items using Smiley design. Incidence have<br />
identified ‘Happy Colors’ as their bestselling<br />
SmileyWorld range. The collection includes<br />
products such as mugs, storage boxes or<br />
mirrors. The ‘Happy Colors’ range is now<br />
available in over 500 stores throughout<br />
France, online, as well as at several<br />
corners in Galleries Lafayette, Fly, Le Grand<br />
Comptoir and Bathroom Graffiti. The range<br />
will continue to extend to new territories for<br />
2012 which includes Italy, Spain, Belgium<br />
and Switzerland.<br />
> Kothai stationary (Alpa)<br />
to get interested in Angry Birds. The<br />
company has the exclusivity to exploit<br />
the license that it develops for a<br />
target of 6 to 15 year-olds. For girls<br />
8 to 12 it is launching Chicaloca<br />
products. «We have also chosen<br />
to bid on Kothai that was inspired<br />
by music, street art and pop<br />
culture, continued Marion<br />
Menozzi. Thanks to these<br />
properties we are looking<br />
to segment our clients in<br />
terms of age range, networks<br />
and styles. That is how we<br />
succeed in reinventing our offer<br />
while capitalizing on established<br />
properties».<br />
The reason why the market of licensed gift items<br />
is continuing to perform satisfactorily during the<br />
recession is because gift companies are creating<br />
dynamics by displaying creativity to satisfy the<br />
demands of distributors who are making more and<br />
more exclusive choices. Mr. Laurent Buob is unhappy<br />
about that: «We know that during periods when<br />
the economic activity is slow, companies have less<br />
available funds. However, if buyers continue to have<br />
cold feet and don’t dare to take any risks or get excited<br />
about new products the situation will spiral down.<br />
The consequences will be less products marketed<br />
and a receding gift market.» This statement isn’t a<br />
negative prediction, to the contrary it emphasizes how<br />
crucial a good relationship between distributors and<br />
market actors remains.<br />
MARIE RICHEZ<br />
<strong>Kazachok</strong> Licensing Mag’ Juin - Septembre 12 23
France<br />
n Chupa Chups<br />
pet’s accessories<br />
• Licensee: Michel<br />
Brand&Fils (Wouapi)<br />
• Launch: Autumn 2012<br />
• Territories: France, Italy,<br />
Switzerland, Austria,<br />
Denmark, Norway, The<br />
Netherlands<br />
• Licensor: Chupa Chups<br />
Licensing (PVM)<br />
24 <strong>Kazachok</strong> Licensing Mag’ Juin - Septembre 12<br />
n Rabbids Tableware<br />
(The lapins Crétins)<br />
• Licensee: Easy Licences<br />
• Launch: July 2012<br />
• Territory: France<br />
• Licensor: Ubisoft / CPLG<br />
France<br />
n Little Miss Sunshine Headphones<br />
• Licensee: T’nB<br />
• Launch: July 2012<br />
• Territory: France<br />
• Licensor: Sanrio GmbH /<br />
France Télévisions Distribution<br />
products hall<br />
n The Amazing Spider-Man<br />
Hygiene products<br />
• Licensee: Compagnie<br />
européenne des parfums<br />
• Launch: June 2012<br />
• Territory: France<br />
• Licensor: The Walt Disney<br />
Company<br />
n Ice Age 4 Plushes<br />
• Licensee: Gipsy<br />
• Launch: June 2012<br />
• Territories: France,<br />
Benelux<br />
• Licensor: 20 th Century<br />
Fox / CPLG France<br />
n One Piece Boardgame<br />
• Licensee: Abysse Corp.<br />
• Launch: September 2012<br />
• Territory: France<br />
• Licensor: TOEI Animation
United-Kingdom<br />
4Kids Entertainment handles 2 new properties<br />
First, 4Kids Entertainment International<br />
has been appointed the global licensing<br />
agent for ‘J.V. The Extraordinary Adventures<br />
of Jules Verne’, the brand new action/<br />
comedy animation that has been developed<br />
by Lux Vide in cooperation with Rai Fiction<br />
and Musicartoon.<br />
The Extraordinary Adventures of Jules<br />
Verne imagines that the legendary author<br />
MMT US<br />
AT<br />
of classics such as ‘20,000 Leagues under<br />
the Sea’, ‘Around the World in Eighty Days’<br />
and ‘Journey to the Centre of the Earth’<br />
actually lived through these experiences<br />
as a young man. In the show, Jules is<br />
joined by a host of other characters, including<br />
the feisty Amelie Lucas, who is the<br />
same age as Jules and a born-adventurer,<br />
and her father Artemius, an explorer and<br />
journalist who employs the young Jules on<br />
the editorial staff of his newspaper.<br />
This animated TV series is comprised of<br />
26x26min episodes, with a target audience<br />
of kids 6 - 11, scheduled for a spring 2013<br />
debut. Development of the licensing and<br />
merchandising programme is set to kick off<br />
with the launch of toys, games, interactive<br />
and collectibles in 2013, followed by back to<br />
school, apparel and accessories.<br />
And they announced a new representation<br />
agreement for a 2D animated adventure<br />
and action series: ‘Beastkeeper’.<br />
The property, co-produced by Starbright,<br />
Mondo TV, Ponpoko Productions and Kappa<br />
Edizioni, is comprised of 52 x 13 minutes<br />
news<br />
episodes with TV deals to be announced<br />
shortly across multiple territories for<br />
a 2013 launch. 4Kids Entertainment<br />
represents the toy and gaming categories<br />
worldwide, along with all other categories<br />
for licensing and merchandising in the UK<br />
and Ireland.<br />
‘Beastkeeper’ will appeal to 6 <strong>–</strong> 11 year old<br />
boys featuring action and adventures. Keep<br />
is a boy with no memory of his past and of<br />
unknown origin, but he is in possession of<br />
an ancient and magical artefact called a<br />
Spin Shell, which gives him the power to<br />
control the Beasts. Beasts are legendary<br />
creatures hidden in every corner of the<br />
world, and Keep can harness their power<br />
and actually fuse with them.<br />
<strong>THE</strong> ANIMATED FEATURE FILM<br />
Contacts:<br />
Ge Fei XU • Producer • fei@editions-fei.com<br />
Patrick MARTY • Producer • patrick.marty@editions-fei.com<br />
Fabrice BEAU • Head of Development • f.beau@editions-fei.com
4Kids is a registered trademark and © of<br />
4Kids Entertainment, Inc. All Rights<br />
Reserved. © 2012 All rights reserved. All<br />
related characters are licensed by 4Kids<br />
Entertainment International.<br />
JOiN MaX<br />
and his friends on<br />
their adventures<br />
Marketing and promotions<br />
covering key European markets include:<br />
· wide brand visibility online and at outdoor events<br />
· restaurant promotions<br />
· branding and POS across ice cream range<br />
Fantastic licensing opportunities for<br />
publishing, collectibles, BTS, outdoor<br />
sporting goods and apparel<br />
For more information on Max Adventures<br />
and licensing opportunities contact:
United-Kingdom<br />
n Rabbids Model Cars<br />
• Licensee: Together Plus<br />
• Launch: September 2012<br />
• Territories: France, UK,<br />
Germany, Italy, Spain, Benelux<br />
• Licensor: Ubisoft<br />
n The Very Hungry Caterpillar Pencil case<br />
• Licensee: University Games Europe B.V.<br />
• Launch: June 2012<br />
• Territories: Worldwide<br />
• Licensor: Eric Carle Agency / Zodiak Kids<br />
28 <strong>Kazachok</strong> Licensing Mag’ Juin - Septembre 12<br />
n GPS for Dummies /<br />
iPhone and iPad apps<br />
• Licensee: Maylong, U.S.A.<br />
• Launch: July 2012<br />
• Territory: Western Europe<br />
• Licensor: John Wiley &<br />
Sons, U.S.A.<br />
products hall<br />
n Lulu Castagnette Plushes<br />
• Licensee: Groupe Jemini<br />
• Launch: September 2012<br />
• Territory: Europe<br />
• Licensor: Lulu Castagnette<br />
n Shoot Annual<br />
• Licensee: Pedigree Books<br />
• Launch: August 2012<br />
• Territory: UK<br />
• Licensor: Pedigree Books<br />
n The Simpsons Adult Dress-Up<br />
• Licensee: Rubies<br />
• Launch: August 2012<br />
• Territory: EMEA<br />
• Licensor: Fox CP EMEA
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Nuevos productos para Doraemon<br />
30 <strong>Kazachok</strong> Licensing Mag’ Juin - Septembre 12<br />
news<br />
Ravensburger adquiere la licencia de The Hobbit y El Señor de los Anillos<br />
Warner Bros. Consumer Products ha<br />
firmado un acuerdo con Ravensburger<br />
con la licencia The Hobbit: Un viaje<br />
inesperado, la segunda entrega The<br />
Hobbit: Partida y regreso, así como<br />
con la trilogía de El Señor de los<br />
Anillos, películas producidas por New<br />
Line Cinema y MGM, y distribuidas por Warner Bros. Pictures. Ravensbuger adquiere los<br />
derechos para fabricar y comercializar puzzles en 2D y 3D, así como juegos de cartas. Los<br />
productos saldrán a partir del mes de octubre 2012.<br />
BRB Internacional, nuevo agente de licencias de Geronimo Stilton<br />
La compañía BRB Internacional gestiona la propiedad de<br />
Atlantyca Entertainment, Geronimo Stilton, en España y<br />
Portugal. Con más de sesenta millones de libros vendidos<br />
en el mundo, entre ellos más de ocho en español, Geronimo<br />
Stilton es una licencia multiplataforma dirigida a chicos<br />
y chicas de entre 6 y 12 años. Cuenta ya con muchos<br />
licenciatarios, entre otros, Giochi Preziosi como Master<br />
Toy, Universal (DVD), Clementoni (Puzzles), Belltex (ropa<br />
de cama y toallas), Sony Entertainment (videjuegos), etc.<br />
y un musical “Geronimo Stilton: El Musical del Reino de<br />
Doraemon es la licencia n°1 en Boing. Su emisión empezó en<br />
junio del 2010 y desde entonces no ha hecho más que crecer en<br />
audiencias. Tiene más de un 84% de notoriedad en el target 4-12<br />
años y a todos ellos les gusta mucho la licencia. Hay días que<br />
supera los 450.000 espectadores. Luk Internacional es el Agente<br />
de Licensing y Promociones. En el mes de abril pasado, salieron<br />
nuevos productos al mercado de la mano de Panini, Dis2, Play<br />
by Play, Simba, etc., abarcando muchas categorías. Cuenta<br />
con su exclusiva web oficial www.doraemon-world.es, la cual<br />
tiene más de 10.000 visitas únicas al mes y con un promedio de<br />
tiempo en la misma de más de 6 minutos.<br />
Ravensburger acquires the license for The<br />
Hobbit and Lord of the Rings Warner Bros.<br />
Consumer Products has signed a licensing agreement with<br />
Ravensburger for The Hobbit: An Unexpected Journey, part<br />
two The Hobbit: There and Back Again and the Lord of the<br />
Rings trilogy. These films are being produced by New Line<br />
Cinema and MGM and distributed by Warner Bros. Pictures.<br />
Ravensburger will manufacture and sell 2D and 3D puzzles<br />
as well as card games. The products will be released from<br />
October 2012.<br />
la Fantasía”, que se estrenó en Madrid el pasado 30 de marzo. De<br />
la mano de BRB, la marca se aplicará a múltiples categorías de<br />
producto apoyándose en 3 programas de licensing elaborados por<br />
Atlantyca Consumer Products: Geronimo Stilton Clásico, basado en<br />
la colección de libros clásicos - Geronimo Stilton Animación, basado<br />
en la serie de 52 episodios con la 1ra temporada emitida en España<br />
a través de Boing y Cartoon Network y en Portugal a través de RTP y<br />
Canal Panda - Geronimo Stilton en el Reino de la Fantasía dedicado<br />
a la colección de libros En el Reino de la Fantasía.<br />
BRB Internacional is the new licensing agent for Geronimo<br />
Stilton BRB Internacional manages the Atlantyca Entertainment<br />
property Geronimo Stilton in Spain and Portugal. With over sixty million<br />
books sold worldwide, including over eight million in Spain, Geronimo<br />
Stilton is a multi-platform license aimed at both boys and girls aged 6 to<br />
12. It already has many licensees, including Giochi Preziosi (master toy),<br />
Universal (DVDs), Clementoni (puzzles), Belltex (bedclothes and towels),<br />
Sony Entertainment (videogames), plus a musical ‘Geronimo Stilton: in the<br />
Kingdom of Fantasy the Musical’, which premiered in Madrid on 30 March.<br />
BRB will be responsible for applying the brand to several product categories<br />
on the basis of three licensing programmes: Geronimo Stilton Classic, based<br />
on the collection of classic books; Geronimo Stilton Animation, based on<br />
the 52-episode series with the 1st season broadcast in Spain on Boing and<br />
Cartoon Network and in Portugal on RTP and Canal Panda; and Geronimo<br />
Stilton in the Kingdom of Fantasy, devoted to the ‘In the Kingdom of Fantasy’<br />
book collection.<br />
New products for Doraemon<br />
Doraemon is the number one license on<br />
Boing. It was first broadcast in June 2010<br />
and is known by 84% of the target audience<br />
of 4-12 year olds. On some days, it has more<br />
than 450,000 viewers. Luk Internacional is<br />
the licensing and promotion agent. In April,<br />
new products in many categories were<br />
launched by Panini, Dis2, Play by Play and<br />
Simba, among others. The property has an<br />
exclusive official website www.doraemonworld.es,<br />
which receives more than 10,000<br />
unique visitors every month, who spend an<br />
average of over six minutes on the site.
What do kids<br />
really want to watch ?<br />
Kids TV Report<br />
Trends & Hits<br />
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Your Rights<br />
WE SPEAK TV<br />
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$<br />
$
España<br />
¡Los Pitufos ven la vida en azul!<br />
Biplano Licensing gestiona los derechos de Los Pitufos para España, Portugal y desde hace poco<br />
Francia. Una propiedad creada por Peyo muy prometedora y de gran actualidad…<br />
>Los Los Pitufos es el clásico por<br />
excelencia y así lo demuestran<br />
sus más de 50 años de<br />
existencia, con infinidad de productos y<br />
presente en la memoria de todos. Aún<br />
así, los más pequeños de la casa,<br />
no lo asociaban más que a las<br />
pequeñas figuras de Schleich que<br />
han inundado desde hace años<br />
los hogares españoles. Con el hit de la<br />
primera película en 3D de Los Pitufos para<br />
el cine el verano pasado, éxito de taquilla<br />
con 563,7 millones de dólares, se ha<br />
conseguido que tanto adultos como niños<br />
reconozcan esta propiedad y que todo el<br />
mundo quiera asociarse a ella. La ampliación<br />
de público objetivo de Los Pitufos ha<br />
hecho despertar el interés de los adultos y<br />
así, grandes marcas como Volskwagen o El<br />
Corte Inglés, entre otras, se han asociado a<br />
estos diminutos seres azules.<br />
¡Una evergreen propiedad<br />
o más bien una “everblue”<br />
propiedad!<br />
Esta propiedad goza de una notoriedad<br />
permanente y para aumentar la visibilidad,<br />
la segunda película saldrá en gran pantalla<br />
en julio de 2013.<br />
Multitud de licenciatarios españoles como<br />
Giochi Preziosi, United Labels o Educa<br />
se han sumado a la fiebre azul y se ha<br />
creado un programa integral de licensing<br />
alrededor. Retailers como El Corte Inglés<br />
hicieron campañas verticales en las tiendas<br />
agrupando todas las categorías<br />
de productos para<br />
La Semana Fantástica.<br />
Además, empresas del<br />
mundo de la automoción<br />
como Volskwagen utilizaron<br />
a Los Pitufos para<br />
lanzar un mensaje de<br />
responsabilidad ecológica<br />
a todo el mundo. ¿Quién<br />
mejor que alguien que<br />
vive en el bosque con<br />
casas/setas para explicar<br />
32 <strong>Kazachok</strong> Licensing Mag’ Juin - Septembre 12<br />
la problemática de la contaminación?<br />
También en Portugal Los Pitufos tienen su<br />
mercado y bancos como Barclays se han<br />
asociado con promociones.<br />
Un programa de licensing<br />
muy bien planeado…<br />
De esta manera se está construyendo un<br />
sólido programa de licensing que junto con<br />
las promociones de gran envergadura y las<br />
campañas de Retail hacen de Los Pitufos<br />
una propiedad muy consolidada en España<br />
y Portugal y con gran potencial de crecimiento.<br />
El programa de licensing se basa<br />
principalmente en el clásico con su guía<br />
clásica pero la película es un complemento<br />
que también tiene su propia guía. IMPS ha<br />
confiado en Biplano para su nueva etapa en<br />
el territorio francés y así poder trasladar<br />
las sinergias y el know how a un territorio<br />
donde Los Pitufos son aún más conocidos.<br />
Es por eso que empresas como Colette ya<br />
se han asociado con la propiedad. A pitufar!<br />
V.L.<br />
property focus<br />
The Smurfs see life in blue!<br />
Biplano Licensing manages the rights of the<br />
Smurfs in Spain, Portugal and, since recently,<br />
France. Created by Peyo, this is a highly promising<br />
and extremely current property…<br />
The Smurfs is a quintessential classic that has existed<br />
for more than 50 years, with an infinite range of<br />
products and a place in everyone’s memories. Thanks<br />
to the hit of the first 3D Smurfs film in cinemas last<br />
summer, a box office success with takings of 563.7<br />
million dollars, both adults and children alike are<br />
familiar with this property and everyone wants to<br />
be associated with it. The broadening of the target<br />
audience for the Smurfs has awoken the interest of<br />
adults, and major brands like Volkswagen and El<br />
Corte Inglés, among others, have therefore associated<br />
themselves with these little blue people.<br />
An evergreen property<br />
or should that be ‘everblue’?!<br />
This property enjoys permanent fame. To further<br />
increase its visibility, the second film will premiere in<br />
cinemas in July 2013.<br />
Many Spanish licensees such as Giochi Preziosi,<br />
United Labels and Educa have been swept along by<br />
the blue fever and created an integral peripheral<br />
licensing programme. Retailers such as El Corte<br />
Inglés conducted vertical campaigns in their shops,<br />
grouping all the product categories together for the<br />
Fantastic Week. Furthermore, companies from the<br />
automotive sector, such as Volkswagen, used the<br />
Smurfs to launch a global message about environmental<br />
responsibility. The Smurfs also have a market<br />
in Portugal where banks such as Barclays have<br />
associated themselves with the property through<br />
promotional activities.<br />
An extremely well-planned<br />
licensing programme…<br />
A solid licensing programme is therefore being<br />
created, which together with the large-scale<br />
promotional activities and the retail campaigns, is<br />
turning the Smurfs into an extremely strong property<br />
in Spain and Portugal with excellent growth potential.<br />
The licensing programme is mainly based on the<br />
classic with its classic guide but the film is also a<br />
complementary factor with its own guide. IMPS has<br />
put its trust in Biplano for the new era in France,<br />
which can therefore transfer the synergies and its<br />
expertise to a country in which the Smurfs are even<br />
better known. It is for this reason that companies like<br />
Colette have associated themselves with the property.<br />
Smurfs, here we come!<br />
V.L.
España<br />
<strong>Kazachok</strong>: ¿Puede Ud. explicar a<br />
nuestros lectores cómo se estructura<br />
Art Ask Agency?<br />
Kristy Satchel: Somos Maria Strid, la<br />
propietaria y fundadora<br />
de la agencia, y yo. Nos<br />
ocupamos de toda la<br />
actividad comercial. Tanto<br />
para vender nuestras<br />
licencias que para captar<br />
nuevas licencias. Para<br />
todo lo demás usamos<br />
proveedores externos<br />
de servicios. Actuamos<br />
a nivel europeo, trabajando<br />
con los mejores<br />
licenciatarios en España,<br />
Francia, Alemania, UK,<br />
Italia, Rusia, Escandinavia<br />
y Benelux además de algunos clientes en<br />
EE UU y en Australasia. Con nuestro portafolio<br />
intentamos cubrir las necesidades<br />
de nuestros clientes y siempre ofrecer<br />
algo novedoso. Trabajamos con muchas<br />
categorías de producto y en diferentes<br />
niveles de distribución.<br />
K.: ¿Cómo se posiciona la agencia en el<br />
mercado español?<br />
K.S.: Nuestra agencia se destaca en el<br />
mercado español por ser diferente. Somos<br />
las especialistas y la referencia en cuanto<br />
a marcas y licencias alternativas a las que<br />
se basan en televisión y media tradicional.<br />
Damos visibilidad a estas licencias tanto<br />
en la gran distribución como en la distribución<br />
especializada, en productos en las<br />
categorías más importantes, ropa, regalo,<br />
hogar, vuelta al cole, accesorios de nuevas<br />
tecnologías, decoración hogar y textil hogar<br />
en toda Europa.<br />
K.: ¿Qué tipo de marcas gestiona?<br />
K.S.: Nuestra oferta incluye marcas<br />
de moda, lifestyle, tendencias, iconos,<br />
34 <strong>Kazachok</strong> Licensing Mag’ Juin - Septembre 12<br />
fotografía, arte, edición y tienen su origen<br />
en varios territorios. Entre ellas, podemos<br />
citar Pets Rock, City Girls, Weenicons, Frida<br />
Kahlo, Black & White, Anne Stokes…<br />
K.: ¿Cuáles serán las próximas<br />
novedades?<br />
K.S.: Seguimos estando en búsqueda de<br />
nuevas licencias para presentar a nuestros<br />
clientes y cuando las encontramos, las<br />
cosas van muy rápidas. Nuestra novedad<br />
ahora mismo es iStyle Originals, una<br />
marca lifestyle muy actual que engloba<br />
todo lo relacionado con el mundo moderno<br />
y las nuevas tecnologías. Es muy divertido<br />
y perfecto para un target amplio y en<br />
crecimiento. En un mes ya tenemos firmados<br />
licenciatarios para la vuelta al cole,<br />
el regalo, el textil hogar y la decoración<br />
hogar en varios territorios europeos. El<br />
lanzamiento en tienda está previsto de<br />
manera coordinada para la primavera de<br />
2013 y con presencia en las próximas ferias<br />
de cada sector.<br />
interview<br />
interviewed by Virginie López<br />
Kristy Satchel<br />
Licensing Manager de Art Ask Agency<br />
Interview with Kristy Satchel<br />
Licensing Manager at Art Ask Agency<br />
<strong>Kazachok</strong>: Can you explain to our readers how Art<br />
Ask Agency is structured?<br />
Kristy Satchel: We are a two-person team: Maria<br />
Strid, the owner and founder of the agency, and<br />
me. We deal with all commercial activities, both to<br />
sell our licences and to win new<br />
licences. For everything else, we<br />
use external service providers.<br />
We operate on a European level,<br />
working with the best licensees<br />
in Spain, France, Germany, UK,<br />
Italy, Russia, Scandinavia and the<br />
Benelux, as well as with several<br />
clients in the USA and Australasia.<br />
With our portfolio, we try to meet<br />
all our clients’ needs and always<br />
offer something new. We work<br />
with many product categories and<br />
at different distribution levels.<br />
K.: How is the agency positioned<br />
in the Spanish market?<br />
K.S.: Our agency stands out in<br />
the Spanish market because it is<br />
different. We are specialists and<br />
the point of reference when it<br />
comes to brands and licences<br />
not based on television or<br />
traditional media. We give<br />
visibility to these licences in<br />
both department stores and<br />
specialist retailers, with products in<br />
the most important categories throughout Europe.<br />
K.: What kinds of brands do you manage?<br />
K.S.: Our product range includes fashion, lifestyle,<br />
trend, icon, photography, art and publishing brands<br />
and originates from various countries. These brands<br />
include Pets Rock, City Girls, Weenicons, Frida Kahlo,<br />
Black & White, Anne Stokes and many more.<br />
K.: What’s next on the agenda?<br />
K.S.: We’re constantly on the look out for new licences<br />
to present to our clients. When we find them, things<br />
go extremely quickly. Our latest new addition is<br />
iStyle OriginalsTM , a trend-setting lifestyle brand<br />
that encompasses everything to do with the modern<br />
world and the latest technologies. It’s great fun and<br />
perfect for a broad and growing target audience. In<br />
just a month, we’ve signed contracts with licensees<br />
for ‘back to school’, gifts, home textiles and interior<br />
design in several European countries. A coordinated<br />
shop launch is planned for spring 2013 with a presence<br />
in the subsequent exhibitions for each sector.
España<br />
n Doraemon Bed Linen<br />
• Licensee: Sandra Adrubau<br />
• Launch: Spring 2012<br />
• Territories: Spain &<br />
Portugal<br />
• Licensor: Luk<br />
Internacional S.A.<br />
n Chupa Chups video<br />
games accessories<br />
• Licensee: Indeca<br />
Business, SA<br />
• Launch: October 2012<br />
• Territories: Spain,<br />
Portugal, Andorra, Italy<br />
and UK<br />
• Licensor: Chupa Chups<br />
Licensing (PVM)<br />
products hall<br />
n Kukuxumusu<br />
back to school<br />
• Licensee: Miquelrius<br />
• Launch: Summer 2012<br />
• Territories: Spain,<br />
Portugal, Andorra,<br />
France and Greece<br />
• Licensor: Kukuxumusu<br />
n Osborne Fashion Jeans<br />
• Licensee: Promociones Moda S.L<br />
• Launch: Autumn/Winter 2012-2013<br />
• Territory: Spain<br />
• Licensor: Osborne<br />
n Looney Tunes<br />
vintage gifts<br />
• Licensee: Pórtico<br />
• Launch: Available<br />
• Territories: Spain &<br />
Portugal<br />
• Licensor: Warner Bros. CP<br />
n General Mills Collection<br />
women & men t-shirts<br />
• Licensee: Bioworld<br />
Merchandising<br />
• Launch: Q3 2012<br />
• Territories: Europe & Eastern<br />
Europe<br />
• European exclusive agent:<br />
Carmen Ariza Licensing<br />
<strong>Kazachok</strong> Licensing Mag’ 35
Germany<br />
52 Jahre und kein bisschen greise ...<br />
Asterix <strong>–</strong> Die Lizenz mit dem Zaubertrank der<br />
Gallier ist Nummer 1 der Comic-Sympathieträger<br />
ist seit 50 Jahren Erfolgsgarant im Publishing, als<br />
Film sowie als Lizenzthema. Jetzt erscheinen uns<br />
Asterix und Obelix leibhaftig. Die große Asterix-<br />
Tour startet in der zweiten Jahreshälfte 2012 und<br />
wird Asterix-Fans jeden Alters erfreuen. (Auftakt<br />
im September 2012 in Frankfurt, weitere Termine<br />
in einigen deutschen Städten, 2013 Stationen u.a.<br />
in München und Oberhausen.) Auf www.asterixtour.com<br />
kann sich jeder Asterix-Interessierte<br />
auf eine spannende virtuelle Reise durch die<br />
Welt der Gallier begeben und eine Ahnung davon<br />
bekommen, wie es wohl live bei der Tour sein<br />
wird. Infos zu Tickets, Terminen und noch weitere<br />
Informationen erhalten Sie natürlich auch auf www.lizenzbranche.de. Aber auch einen<br />
Kinofilm wird es wieder geben. Im Oktober kommen Asterix & Obelix als Realfilm wieder<br />
in die deutschen Kinos. Titel des Film: Asterix & Obelix: Im Auftrag Ihrer Majestät.<br />
Na dann freuen wir uns doch mal auf die gallischen Gesellen.<br />
Wer zielt schneller als sein Schatten? Richtig, Lucky Luke. Jetzt schießt er nicht nur<br />
schnell, sondern bezahlt auch so. So jedenfalls beschreibt es die neueste Werbekampagne<br />
der Sparkasse, die mit Lucky Luke ihr „girogo“ bewirbt. Bezahl schneller als dein<br />
Schatten - das ist der Slogan der Kampagne. Im April hat der Deutsche Sparkassen- und<br />
Giroverband DSGV das neue Bezahlverfahren eingeführt. „girogo“ steht für kontaktloses<br />
Bezahlen und ist eine Sonderfunktion der Sparkassencard für Kleinbeträge. Kontaktlos<br />
über kurze Entfernungen werden Beträge bis zu 20 Euro über den „Funk-Chip“ abgebucht.<br />
Voller Körpereinsatz für Mia and Me und Beyblade<br />
Kinder putzen gerne Zähne <strong>–</strong> das jedenfalls wünschen<br />
sich Eltern. Aber ab diesem Sommer fällt es vielleicht<br />
leichter, seinen Kindern das Zähneputzen „schmackhaft“<br />
zu machen. Unilever bringt mit seiner Marke<br />
„Signal Junior“ Kinder-Zahnbürsten und <strong>–</strong>Zahnpasta<br />
mit Mia and Me und Beyblade auf den deutschen Markt.<br />
Erstmals setzt Unilever mit Mia and Me auf ein Thema,<br />
welches erst nach dem Produktlaunch Premiere auf<br />
dem deutschen Kindersender KiKA feiert. Die Produkte<br />
erscheinen im Juni 2012, Mia and Me wird jedoch erst<br />
ab dem 06. August um 19.00 Uhr beim KiKA laufen. Die<br />
Kampagne wird durch eine PR- und Online-Kampagne<br />
beworben.<br />
36 <strong>Kazachok</strong> Licensing Mag’ Juin - Septembre 12<br />
market focus<br />
BRANDORA-Übersicht<br />
der Neuigkeiten auf<br />
dem deutschen Lizenzmarkt<br />
Sommer, Sonne, Strand und mehr… Heißt das ferien und Entspannung oder müssen wir bereits jetzt<br />
wieder an Weihnachten denken? Auf dem deutschen Lizenzmarkt ist wieder viel los. Daher möchten wir<br />
auch in dieser Ausgabe wieder von einigen Neuheiten des deutschen Lizenzmarktes berichten.<br />
> Unilever<br />
BRANDORA:<br />
Overview of latest developments<br />
on the German licensing market<br />
Summer breezes, sandy bays, and sunny beaches…<br />
holidays and relaxation or first preparations for<br />
Christmas festivities? There’s a lot going on in the<br />
German licensing market. That’s why BRANDORA<br />
once more tells about new trends and latest developments<br />
in Germany.<br />
52 years and none the weaker...<br />
Asterix <strong>–</strong> the licensed Gaul with the magic potion <strong>–</strong> Number<br />
1 comic character <strong>–</strong> for more than 50 year the key to<br />
success in publishing, film, and licensing. Now Asterix<br />
and Obelix come for real. The Great Asterix Tour starts in<br />
autumn 2012 and inspires all Asterix enthusiasts, irrespective<br />
of their age (in selected cities in Germany <strong>–</strong> debut<br />
in September 2012 in Frankfurt. Venues 2013 include<br />
Munich, Oberhausen, and Zurich). On www.asterix-tour.<br />
com everyone can go on a virtual trip through the world<br />
of Gauls and get a first impression of what the life tour<br />
will be like. And, of course, details on tickets, dates and<br />
more will soon follow on www.brand-licensing.com.<br />
What is more: Another feature film is already in the<br />
pipeline. In October the next live action Asterix & Obelix<br />
movie will hit theatres throughout Germany. Film title:<br />
Astérix et Obélix: On Her Majesty’s Secret Service. Well,<br />
let’s look forward to the Gaul fellows! Who shoots faster<br />
than his shadow? Correct, that’s Lucky Luke! Now, he<br />
not only shoots faster, but also pays faster. Anyway, that’s<br />
what the latest Sparkasse (savings bank) advertising<br />
campaign for the “girogo” account claims. Pay faster<br />
than your shadow <strong>–</strong> that’s the motto of the campaign. In<br />
April the Deutsche Sparkassen- und Giroverband DSGV<br />
introduced new payment procedures. “girogo” stands<br />
for contactless payment and is a special function of the<br />
new Sparkassen Card. Thanks to the integrated “Radio<br />
Chip” small sums of up to 20 Euros can be charged<br />
contactless over short distances.<br />
Physical exertion for Mia and Me<br />
and Beyblade.<br />
Children love to brush their teeth <strong>–</strong> in their parents’<br />
dreams, anyway. But maybe this summer makes<br />
brushing teeth more “toothsome”. Unilever launches<br />
new Beyblade and Mia and Me licensed children’s
Germany<br />
Das Mittelalter ist zurück<br />
Ritter Rost is back! Der mit Abstand verrückteste Ritter aller Zeiten kommt als 3D<br />
CGI animierter Held im Dezember in die deutschen Kinos. Der tapferste, mutigste,<br />
stärkste und klügste Ritter in ganz Schrottland ist bei g.l.a.m. untergekommen, um<br />
seine Abenteuer in der ganzen, weiten Welt bekannt zu machen. In 2012 wird es<br />
sieben Neuerscheinungen im Bereich Print und Audio geben. Weiterhin in Planung<br />
ist ein spezielles Buchpaket inklusive zwei Titeln<br />
zum Start des Kinofilms. Langfristig sind sechs<br />
bis zehn Neuerscheinungen pro Jahr vom<br />
CARLSEN Verlag geplant.<br />
Auch bei Super RTL dreht sich<br />
alles um das Mittelalter<br />
Mike der Ritter aus dem Hause HIT<br />
Entertainment und Nelvana ist jetzt<br />
bei Super RTL. Mike entführt seine<br />
Zuschauer in ein Zeitalter der<br />
Schlösser, Drachen, Wikinger und<br />
Trolle. Auf seinem abenteuerlichen<br />
Weg zum Meister-Ritter<br />
nimmt uns der begeisterte<br />
Ritter-Lehrling mit auf seinen<br />
Weg zum Meister-Ritter in<br />
seinem Königreich Glendagon.<br />
Mit den Drachen Sparkie<br />
und Squirt und seinem treuen<br />
Pferd Galahad, seinen Freunden, meistert er<br />
jede seiner spannenden Missionen mit viel Mut und<br />
grenzenloser Begeisterungsfähigkeit. Mike, selber<br />
noch ein Kind, bietet das Format eines hohen Identifikationspotentials.<br />
Jungen im Alter von 3 bis 6 Jahren sind hier die<br />
Hauptzielgruppe. Die hochwertig produzierte Serie ist bei<br />
SUPER RTL ab November 2012 zu sehen und wird von einer<br />
umfangreichen Printkampagne begleitet. In 2013 werden<br />
> Mike der Ritter<br />
zwei umfangreiche crossmediale Marketingkampagnen<br />
zum Markenaufbau umgesetzt. First-Mover-Kategorien wie DVDs oder erste<br />
Publishingprodukte sind bereits für Frühjahr/Sommer 2013 geplant, ein<br />
umfassender Cross-Category-Launch inkl. Master Toy Partner Mattel soll dann<br />
im Herbst 2013 stattfinden.<br />
ZDF Enterprises übernimmt die Vermarktung des KiKA´s<br />
Vor 15 Jahren ging der KinderKAnal von ARD und<br />
ZDF auf Sendung. Im Mai 2000 wurde aus dem<br />
Kinderkanal dann der Ki.Ka. 2012 zeigt sich der<br />
KiKA, einer der beliebtesten deutschen Kindersender,<br />
von seiner modernen Seite. Neues Logo,<br />
neuer Schriftzug und neue Agentur. Aus Ki.Ka wird<br />
KiKA und ZDF Enterprises freut sich, den Zuschlag als Lizenzagentur erhalten zu<br />
haben. Im Jubiläumsjahr dreht sich beim KiKA alles um das Motto „KiKA für Dich“ mit<br />
vielen Aktionen. Begleitend zu den zahlreichen Senderaktivitäten sind viele hochwertige<br />
Merchandising-Produkte geplant. Dabei beinhaltet der Vermarktungsauftrag<br />
von ZDF Enterprises für KiKA, die Lizenzvermarktung sämtlicher bei KiKA liegenden<br />
Rechte, von der KiKA-Dachmarke über ausgezeichnete KiKA-Programmmarken wie<br />
Baumhaus, Bernd das Brot, Beutolomäus, ENE MENE BU, KIKA LIVE, LiLA, Tanz-<br />
Alarm!, TRICKBOXX, u.v.w. (ausgenommen KiKANiNCHEN). Die hohe Bekanntheit<br />
und Beliebtheit von KiKA und seiner Programme, ergänzt durch die vielen neuen<br />
Impulse, bieten beste Voraussetzungen für tolle, hochwertige Produktkonzepte.<br />
market focus<br />
tooth brushes and toothpaste under their “Signal<br />
Junior” brand to the German market. For the first<br />
time, Unilever relies on a brand that will make their<br />
German market debut on KiKA only after their<br />
product launch <strong>–</strong> Mia and Me. Products are released<br />
in June 2012, Mia and Me start airing 6<br />
August 2012 at 7 p.m. on KiKA.<br />
The product launch is supported<br />
by a large scale PR and online<br />
campaign.<br />
The Middle Ages are<br />
back<br />
The Rusty Knight is back! The most<br />
hilarious knight of all times is back <strong>–</strong> as<br />
an animated CGI hero this December in<br />
German theatres. The bravest, mightiest<br />
and cleverest knight of Scrapland has<br />
found a new home at g.l.a.m. and now<br />
sets out to make his adventures known all<br />
over the world. 2012 will see seven new<br />
releases to the print and audio market.<br />
What is more, a special book package<br />
is already in the pipeline, including two<br />
new titles on occasion of the theatrical<br />
release. In the long run CARLSEN<br />
Publishing plans to release six to ten new<br />
titles every year.<br />
Even Super RTL is all<br />
into the Middle Ages<br />
Mike the Knight from HIT Entertainment<br />
and Nelvana is now at<br />
home on Super RTL. Mike takes his<br />
viewers into the age of castles, dragons, Vikings, and<br />
trolls. Children join Mike, a young knight-in-training,<br />
on his missions to protect his kingdom Glendagon,<br />
serve his Queen and become a full-fledged knight.<br />
Together with the dragons Sparkie and Squirt and his<br />
trusty steed Galahad Mike bravely faces his exciting<br />
missions. Children readily identify with Mike, who is<br />
still a child himself. Boys aged 3 to 6 are the main<br />
target demographic. The high quality TV series starts<br />
on SUPER RTL in November 2012 and is supported<br />
by a large scale print campaign. 2013 sees two major<br />
cross media marketing campaigns to promote brand<br />
building. First mover categories including DVDs and<br />
print products will hit the market in spring/summer<br />
2013, a large scale cross categories launch with<br />
master toy partner Mattel is scheduled for fall 2013.<br />
ZDF Enterprises now markets KiKA<br />
15 years ago the KinderKAnal (Children’s Channel)<br />
by ARD and ZDF went on air. In May 2000 the Kinderkanal<br />
became the Ki.Ka. In 2012 the KiKA, one of<br />
Germany’s most popular children’s channel, presents<br />
itself innovative: New logo, new scripts and new<br />
agency. Ki.Ka becomes KiKA and ZDF Enterprises is<br />
happy to be announced new official licensing agency.<br />
The year of KiKA’s anniversary is all about “KiKA<br />
für Dich” (KiKA for You) and features many exciting<br />
activities. Countless high quality merchandising<br />
products to numerous activities are already in the<br />
pipeline. Under the new agreement ZDF Enterprises<br />
is responsible for marketing all KiKA-owned licensed<br />
properties, including the KiKA umbrella brand,<br />
<strong>Kazachok</strong> Licensing Mag’ Juin - Septembre 12 37
Germany<br />
Die Chaoten aus den 90´ern sind zurück: Beavis and Butt-Head<br />
Es war einmal Anfang der 90´er Jahre ein Musiksender, der nicht über Prolls aus New<br />
Yersey oder schwangere Jugendliche berichtete, sondern stattdessen über zwei absolut<br />
verstörte Nerds und Heavy-Metal-Fans. That´s cool! Vor 15 Jahren erreichten Beavis und<br />
Butt-Head absoluten Kultstatus mit ihren wahnwitzigen Weisheiten über die Musikwelt.<br />
Bei VIVA im Free-TV feiern sie jetzt das große Comeback. Seit Mai zeigt der Musik- und<br />
Entertainmentsender die neunte Staffel <strong>–</strong> mit zwölf brandneuen Folgen. Die ersten<br />
Lizenznehmer stehen schon in den Startlöchern.<br />
NEWS KURZ & KNAPP<br />
• Licensing Market 2012 Am 12. November<br />
2012 lädt die LIMA Deutschland wieder in<br />
den Bayerischen Hof nach München ein.<br />
Zum Licensing Market sind alle Lizenzgeber<br />
und Lizenzagenturen, Hersteller und<br />
Handelspartner sowie Werbetreibende und<br />
sonstige am Lizenzgeschehen beteiligte<br />
Unternehmen wieder herzlich eingeladen, die komplette Bandbreite der Lizenzbranche<br />
zu erleben. Auch in 2012 werden natürlich im Rahmen einer feierlichen<br />
Abendveranstaltung wieder die LIMA Deutschland Awards verliehen. Die Gewinner,<br />
weitere Informationen sowie die Möglichkeit sich online für den Licensing Market<br />
anzumelden, finden Sie natürlich auf www.lizenzbranche.de / www.brand-licensing.com<br />
• Neue Lizenzagentur: Die Lizenzwerft wurde 2011 gegründet und hat über 16 Jahre<br />
Erfahrung auf Lizenzgeber- und Lizenznehmerseite. Sie ist spezialisiert auf den<br />
Auf- und Ausbau von Marken im Lizenzbereich, mit Fokus auf den deutschsprachigen<br />
Raum. Das Lizenzwerft-Portfolio besteht aus markenfähigen Rechten aus den<br />
Bereichen TV, Kino, Buch, Games, Animation und Social, beispielsweise die sehr<br />
erfolgreichen Brands & Characters Moorhuhn, Cosmo & Wanda <strong>–</strong> wenn Elfen helfen,<br />
Tobias Totz, Schutzengel, Atomkraft? Nein Danke … oder auch neue Themen wie z.B.<br />
Wolfgang oder Olaf das Grummelschaf.<br />
• Der Fruchtgummihersteller Haribo zählt zu den bekanntesten und<br />
beliebtesten Süßwarenmarken Europas. Die Marke rund um den<br />
Goldbären und den bekannten Slogan «Haribo macht<br />
Kinder froh, und Erwachsene ebenso» gehört seit<br />
2001 zum Lizenzportfolio von BAVARIA SONOR. 2007<br />
erhielt Haribo die Auszeichnung<br />
«Superbrand 2007/2008»<br />
und erhielt darüber hinaus<br />
mit maximaler Punktzahl<br />
den Preis der Deutschen<br />
Landwirtschafts-Gesellschaft<br />
in Gold 2007. Täglich werden<br />
80 Millionen neue Goldbären<br />
produziert. In 2012 feiert der<br />
Goldbär seinen 90. Geburtstag.<br />
Weitere Informationen finden Sie wie immer auf www.lizenzbranche.de<br />
oder mailen Sie einfach an lizenzbranche@brandora.de.<br />
38 <strong>Kazachok</strong> Licensing Mag’ Juin - Septembre 12<br />
KATJA LUX<br />
market focus<br />
KiKA’s excellent programme brands like Baumhaus,<br />
Bernd das Brot, Beutolomäus, ENE MENE BU,<br />
KIKA LIVE, LiLA, TanzAlarm!, TRICKBOXX and many<br />
more (with the exception of KiKANiNCHEN). The<br />
high level of popularity and awareness for KiKA<br />
and its programmes supported by countless new<br />
ideas provide a sound foundation for great, top class<br />
product concepts.<br />
The pinheads from the 90ies are<br />
back: Beavis and Butt-Head<br />
Once upon a time in the 90ies a music channel did<br />
not stop at telling about chavs from New Jersey and<br />
pregnant teens but started showing the life of two<br />
deranged nerds and heavy metal fans. That’s cool! 15<br />
years ago Beavis and Butt-Head acquired cult status<br />
with their hilarious comments on the world of music.<br />
Now they celebrate their comeback on free-TV on<br />
VIVA. Since May 2012 the music and entertainment<br />
channel has been airing season nine <strong>–</strong> including<br />
twelve brand new episodes …<br />
News in a brief:<br />
• This year, the annual Licensing Market, Germany’s<br />
Marketplace of Licenses, will take place at the<br />
glamorous hotel “Bayerischer Hof” in Munich on 12<br />
November 2012. LIMA Germany once more invite<br />
licensors and licensing agencies, manufacturers<br />
and retail partners, advertisers and promoters as<br />
well as everyone involved in licensing to discover the<br />
vast scope of licensing business in Germany. And, of<br />
course, the association will again present the coveted<br />
LIMA Germany Awards as part of the annual LIMA<br />
Gala in the evening. Naturally you will find details<br />
on all categories, awards and winners as well as<br />
information on online registration for the Licensing<br />
Market in due time at www.lizenzbranche.de /<br />
www.brand-licensing.com.<br />
• New licensing agency: Lizenzwerft was founded<br />
in 2011 and offers 16 years of experience in<br />
licensing <strong>–</strong> both as licensor and licensee. They have<br />
specialized in brand building and brand extension<br />
in German-speaking territories. The Lizenzwerft<br />
portfolio consists of brandable rights from TV, movies,<br />
books, games, animation, and social media, including<br />
successful brands and characters like the Moorhuhn,<br />
Cosmo & Wanda, Tobias Totz, Schutzengel, Atomkraft?<br />
Nein Danke … or new properties like Wolfgang<br />
or Olaf das Grummelschaf.<br />
• Fruit gums manufacturer Haribo is one of the most<br />
popular and most famous confectionary brands<br />
throughout Europe. Since 2001 the brand to the<br />
gold-bear and the famous slogan «Haribo macht<br />
Kinder froh, und Erwachsene ebenso» (English:<br />
Kids and grown-ups love it so <strong>–</strong> the happy world<br />
of Haribo) is part of the large licensing portfolio of<br />
BAVARIA SONOR. 2007 Haribo won the «Superbrand<br />
2007/2008» award and the golden award of the<br />
German Agricultural Association scoring the maximum<br />
number of points. Everyday Haribo produces<br />
80 million new gold-bears. In 2012 the Gold-Bear<br />
celebrates his 90th birthday.<br />
For more information,<br />
please visit www.brand-licensing.com or<br />
send an e-mail to lizenzbranche@brandora.de.
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<strong>Kazachok</strong>: Wofür steht KIDDINX ?<br />
Holger Küchler: Wir sehen unsere<br />
Aufgaben darin, Kinder mit vollem Herzen<br />
zu unterhalten. Sie werden in Deutschland<br />
kaum einen Kindergarten finden, der<br />
keine Produkte aus dem KIDDINX Lizenzportfolio<br />
besitzt. Unsere bekanntesten<br />
Lizenzthemen sind Benjamin Blümchen,<br />
Bibi Blocksberg und Bibi & Tina. Darüber<br />
hinaus vermarkten wir internationale<br />
Brands wie Mensch ärgere Dich nicht,<br />
Kniffel und Ligretto. Dabei kreieren wir<br />
eine ganz eigene Welt rund um unsere<br />
Protagonisten. Die Kinder sollen sich mit<br />
ihrem Lieblingscharakter identifizieren<br />
können und in eine Welt voller Abenteuer<br />
eintauchen. Hilfreich dabei ist sicherlich<br />
auch, dass viele Eltern die Charaktere<br />
bereits aus ihrer eigenen Kindheit kennen.<br />
K.: Was sind Ihre stärksten Marken?<br />
H.K.: Unsere Kernkompetenz lieg in zwei<br />
Bereichen: Bereichen: Unterhaltungs- Unterhaltungs- und und Spielk<br />
lassiker. Benjamin Blümchen Blümchen feiert<br />
in diesem Jahr bereits seinen 35.<br />
Geburtstag. Der sprechende<br />
Elefant ist lt. der Trend Tracking<br />
Kids-Studie 2011 von<br />
iconkids & & youth unter den<br />
Top 3 der der bekanntesten<br />
Lizenzthemen.<br />
Lizenzthemen.<br />
Die kleine Hexe Hexe<br />
Bibi <strong>–</strong> bekannt<br />
aus Bibi Blocksberg<br />
<strong>–</strong> hat sich in<br />
den letzten Jahren<br />
immer mehr in<br />
die Herzen der Kinder gehext und<br />
Mensch ärgere Dich nicht dürfte jedem<br />
von Ihnen bekannt sein. Außerdem zählen<br />
die Drei Magier zur Premiummarke für<br />
40 <strong>Kazachok</strong> Licensing Mag’ Juin - Septembre 12<br />
Kinderspiele, die bereits mehrfach<br />
ausgezeichnet wurde.<br />
K.: Wie erhalten Sie diesen<br />
Erfolg?<br />
H.K.: Die KIDDINX<br />
Studios produzieren<br />
ständig<br />
neue TV-Episoden<br />
und<br />
Hörspiele zu<br />
unseren belie<br />
bten Animationsserien. Damit bleiben die<br />
Themen immer frisch und aktuell. Dazu<br />
gibt es regelmäßig neues Artwork und<br />
Styleguides für unsere Partner.<br />
K.: Was kommt 2013 an Neuheiten hinzu?<br />
H.K.: An erster Linie stehen für uns der<br />
kontinuierliche Ausbau unserer jetzigen<br />
Marken sowie die Erweiterung unseres<br />
Produktportfolios. Parallel dazu bringen<br />
wir unsere Unterhaltungs- und Spielklassi<br />
ker in zeitgemäße Kommunikationskanäle<br />
(z.B. YouTube, Facebook),<br />
bauen den digitalen<br />
Bereich aus. Bibi<br />
Blocksberg hat bspws.<br />
auf Facebook<br />
bereits ca. 18.000<br />
Fans. Wichtig ist<br />
uns aber auch<br />
der edukative<br />
Ansatz unserer<br />
Themen. Deshalb<br />
verstärken wir<br />
zukünftig die Zusammenarbeit<br />
mit der Klett Lerntraining<br />
GmbH und bringen neue Erstlese- und<br />
Übungsbücher für Grund- und Vorschüler<br />
auf den Markt.<br />
interview<br />
interviewed by V.G.<br />
Holger<br />
Küchler<br />
Geschäftsführer von KIDDINX Media GmbH<br />
Die KIDDINX Media GmbH ist zuständig für das nationale und internationale Lizenzgeschäft, den Aufbau der Markenwelten, die optimale<br />
Nutzung der digitalen Geschäftsfelder und die weltweite Vermarktung der TV-Rechte ihrer Animationsserien. Seit 2006 ist Holger Küchler<br />
Geschäftsführer der KIDDINX Media GmbH. Davor war er u.a. bei internationalen Firmen wie Ferrero, Sony, Sennheiser und Philipps in den<br />
Bereichen Marketing, Verkauf und Geschäftsleitung beschäftigt.<br />
Interview of Holger Küchler<br />
CEO at KIDDINX Media GmbH<br />
KIDDINX Media is responsible for the<br />
national and international licensing business,<br />
development of the brand, leveraging of digital<br />
markets and the global marketing of TV rights to<br />
its animation series. Holger Küchler has been the<br />
CEO of KIDDINX Media since 2006.<br />
<strong>Kazachok</strong>: What is KIDDINX all about?<br />
Holger Küchler:<br />
The role of KIDDINX is to<br />
put our all into entertaining children. You will<br />
find it difficult in Germany to find a Kindergarten<br />
without a product from our licensing portfolio. The<br />
most popular products under license with KIDDINX<br />
are Benjamin the Elephant, Bibi Blocksberg and Bibi &<br />
Tina, and international brands such as Ludo, Yahtzee<br />
and Ligretto. Our aim is to create a complete world<br />
around our characters. Many parents will already know<br />
these characters from their own childhood.<br />
K.: What are your strongest brands?<br />
H.K.: Benjamin the Elephant is celebrating his 35 th<br />
birthday this year, and according to the Trend Tracking<br />
Kids Study conducted by Iconkids&Youth in 2011 the<br />
talking elephant is among the Top 3 most recognisable<br />
licensed characters. Bibi Blocksberg has charmed<br />
her way into the hearts of more and more children,<br />
and of course everyone knows Ludo. Furthermore, the<br />
Drei Magier brand has received multiple awards as a<br />
premium brand for children’s games.<br />
K.: How do you maintain this success?<br />
H.K.: The KIDDINX studios constantly produce new TV<br />
episodes for our most beloved animation series. As a<br />
result, we can keep the themes fresh. We regularly<br />
update our artwork and style guides for our partners.<br />
K.: What is new for 2013?<br />
H.K.: We will continue to develop our offering in our<br />
existing markets. We will expand into the digital market<br />
(e.g. Youtube, Facebook). Bibi Blocksberg already<br />
has around 18,000 fans on Facebook. The educational<br />
aspect of our products remains important for us too,<br />
and we will be looking to reinforce our collaboration<br />
with Klett Lerntraining GmbH and market a new<br />
range of “first reader” and exercise books.
Germany<br />
n The Little Prince TV<br />
publishing range - 1 st part<br />
• Licensee: Ravensburger Friendz<br />
• Launch: Fall 2012<br />
• Territories: Germany, Austria,<br />
Switzerland<br />
• Licensor: LPPM / Euro Lizenzen<br />
n Bob the Builder car<br />
accessories<br />
• Licensee: Kaufmann<br />
Neuheiten<br />
• Launch: July 2012<br />
• Territories: Germany,<br />
Austria, Switzerland<br />
• Licensor: Super RTL<br />
n Bibi Blocksberg first<br />
reading book<br />
• Licensee: Klett<br />
Lerntraining GmbH<br />
• Launch: July 2012<br />
• Territory:Germany<br />
• Licensor: KIDDINX<br />
Media GmbH<br />
n Crayola Doodle Match<br />
• Licensee: University<br />
Games Europe B.V.<br />
• Launch: September 2012<br />
• Territories: Germany,<br />
Benelux, France, UK<br />
• Licensor: Wild Planet<br />
products hall<br />
n The Little Prince TV<br />
bring along games<br />
• Licensee: Schmidt Spiele<br />
• Launch: Fall 2012<br />
• Territories: Germany,<br />
Austria, Switzerland<br />
• Licensor: LPPM / Euro<br />
Lizenzen<br />
n German national football<br />
team UNO cards game<br />
• Licensee: Mattel<br />
• Launch: June 2012<br />
• Territories: Germany,<br />
Austria, Switzerland<br />
• Licensor: m4e AG<br />
<strong>Kazachok</strong> Licensing Mag’ Juin - Septembre 12 41
International<br />
Sega prepares a new launch of Sonic products!<br />
The historic Sonic The Hedgehog franchise<br />
has a new licensing development set by Sega,<br />
that started a few weeks ago. Three categories<br />
are included in this new program:<br />
publishing, apparel and toys branded<br />
Sonic will be launched in various<br />
European markets. The first range of<br />
products consists of a Sonic documentary<br />
book published by Pix N’Love. The<br />
French version was issued in April, and<br />
the English version is set for launch<br />
during this month of June. In the same<br />
month of June, Delcourt in France will<br />
Lucky Fred, a new series developed by Imira Entertainment!<br />
Zanussi enters the Licensing World!<br />
Founded in 1916, the brand Zanussi, handled by Electrolux,<br />
is now developing its license. Until now, Zanussi was mainly<br />
known for its electric household products. Through its licensing<br />
division, Electrolux Global Brand Licensing, Electrolux<br />
is working on the licensing development of the brand. Two<br />
contracts have already been signed: one for a range of toys<br />
branded Zanussi, and the second one for the development<br />
of Zanussi electric bikes. Zanussi will focus its strategy on<br />
a young target, mainly young adults, by offering them a<br />
brand that represents the spirit of innovation, design<br />
and style consciousness. Matthew Young, who is<br />
in charge of licensing for Electrolux, explained that<br />
they were looking for “expanding the license in key<br />
markets like Europe and North America”, in categories<br />
that differ from Zanussi’s usual products.<br />
For additional information, see the following<br />
website: www.electrolux.com/licensing<br />
42 <strong>Kazachok</strong> Licensing Mag’ Juin - Septembre 12<br />
issue the new Sonic comic books, and during<br />
the summer of 2012, Panini will launch a new<br />
magazine in Germany, based on the original<br />
The TV show, produced by Imira Entertainment<br />
in co-production with Spain’s Televisió<br />
de Catalunya, RAI Fiction in Italy and Top Draw<br />
Animation in the Philippines, has attracted a<br />
significant number of broadcasters since it<br />
started its run on Disney Channel Spain in<br />
2012. Along with Nickelodeon, who started<br />
to air Lucky Fred in Latin America, Asia and<br />
North Europe, TF1 in France, TG4 in Ireland<br />
and RAI in Italy have signed agreements<br />
regarding the broadcasting of this series on<br />
their respective networks in the next months.<br />
TF1 Licences (France) and CPLG (Benelux)<br />
have also been appointed as agents for Lucky<br />
news<br />
Archie Comics of the Sonic adventures.<br />
The apparel range was developed for the<br />
Spanish market, with a collection designed<br />
by Cool Think Licensing for<br />
Carrefour. The line is available<br />
in Carrefour shops since<br />
the middle of May. Finally,<br />
Meccano will develop for the<br />
second semester of 2012 a<br />
range of building toys, with<br />
vehicles, figurines and playsets<br />
dedicated to both young and<br />
older fans.<br />
Fred in the past weeks. Imira, which handles<br />
the L&M rights for the series in Spain and<br />
Portugal, has already signed licensing<br />
contracts: Editorial Planeta and Grup 62 are<br />
set to release books in Spain between 2012<br />
and 2014. The list of new licensed products<br />
that will be developed includes candies<br />
from Dracco, for the European market. Also<br />
available is a new smartphone application,<br />
launched in February at the World Mobile<br />
Congress in Barcelona, called Lucky Fred<br />
Mission: Protector.<br />
The license Lucky Fred is set to be developed<br />
at a worldwide scale!
International<br />
The Turtles<br />
are Coming!<br />
Developed by Nickelodeon, the brand new Teenage Mutant<br />
Ninja Turtles TV series will celebrate its global broadcast debut<br />
in the next few months.<br />
>This new show (with a first season<br />
of 26x30’) will provide a fresh start<br />
to one of the most famous brands<br />
in the history of comics. Nickelodeon will begin<br />
broadcasting the new series in Europe from<br />
late autumn 2012.<br />
Turtles will roll out internationally!<br />
In September 2012, Nickelodeon in the<br />
US will be the first channel to premiere 26<br />
half-hour episodes offering its viewers the<br />
new iteration of iconic hit franchise, Teenage<br />
Mutant Ninja Turtles. Internationally, the<br />
series will launch in late 2012. While the TV<br />
show will be broadcast across Nickelodeon’s<br />
international network, it will also launch for<br />
international syndication at MIPCOM later<br />
this year, with Viacom International Media<br />
Networks’ broadcast partners around the<br />
world voicing their early interest.<br />
“We were overwhelmed by the interest in<br />
Teenage Mutant Ninja Turtles from our international<br />
clients at MIP-TV, even prior to the<br />
show’s official launch,” commented Caroline<br />
Beaton, SVP, Programme Sales, Viacom<br />
International Media Networks. “A series like<br />
Teenage Mutant Ninja Turtles is every sales<br />
executive’s dream <strong>–</strong> <strong>–</strong> it’s it’s a a hugely popular<br />
global franchise featuring iconic<br />
characters which comes comes with<br />
an an outstanding track record that<br />
our our clients know they they can trust<br />
to deliver strong strong ratings. We’re We’re<br />
really looking forward to taking<br />
the show to MIPCOM and fully<br />
expect audiences around<br />
the world to fall in love with<br />
Teenage Teenage Mutant Mutant Ninja Ninja Turtles Turtles<br />
all over again.”<br />
Nickelodeon will broadcast<br />
the new series first<br />
in the USA, followed by<br />
the UK with the rest<br />
of the world launching<br />
thereafter.<br />
44 <strong>Kazachok</strong> Licensing Mag’ Juin - Septembre 12<br />
An innovative<br />
TV show<br />
This iteration of TMNT<br />
shares a comedic sensibility,<br />
with the addition of<br />
action and fantasy that<br />
will appeal to multiple<br />
generations of audiences.<br />
The show will try to appeal not only to the<br />
young public, but also to the older ones that<br />
grew up with the previous series or movies.<br />
Teenage Mutant Ninja Turtles is based on four<br />
mutant turtles—Leonardo, Michelangelo,<br />
Donatello and Raphael—trained in the art of<br />
Ninjitsu, who battle evil from the New York<br />
sewers. Each turtle will be voiced by local<br />
celebrities familiar to local audiences in their<br />
market. The notoriety of the license is the<br />
main factor behind Nickelodeon’s efforts to<br />
support this new program. For Laurent Taieb,<br />
VP, Nickelodeon Consumer Products South:<br />
“Teenage Mutant Ninja Turtles is a corporate<br />
priority and the muscle of Nickelodeon’s global<br />
marketing machine is fully behind it. The<br />
fact is that Teenage Mutant Ninja Turtles is a<br />
golden property, with a guarantee of success<br />
for us.”<br />
property focus<br />
A new licensing program<br />
for the Turtles<br />
TMNT is a classic, global property created<br />
in 1984 by Kevin Eastman and Peter Laird.<br />
It debuted as a comic book series and then<br />
became an animated TV show, a live-action<br />
television series, and later spawned four<br />
theatrical releases. The property has also<br />
translated into a consumer products business<br />
- with DVDs, video games, toys and more - that<br />
has generated billions of dollars at retail.<br />
Nickelodeon owns all merchandising rights to<br />
Teenage Mutant Ninja Turtles, and continues<br />
to work with its original and long-standing<br />
toy partner, Playmates Toys, which has been<br />
the creative force behind the Teenage Mutant<br />
Ninja Turtles master toy program over the last<br />
two decades.<br />
In Europe, Playmates has already announced<br />
several toy distributors across across key European European<br />
markets including including Giochi Preziosi (France,<br />
Benelux, Greece, Italy, Spain, Turkey,<br />
UK), Stadlbauer (Austria, Germany,<br />
Switzerland), Concentra (Portugal),<br />
and Gulliver (Russia). Product will<br />
appear on shelves from early 2013 and<br />
categories are wide-ranging including<br />
plush, toys or video games. In 2013,<br />
the new TMNT movie, produced by<br />
Michael Bay and distributed by<br />
Viacom’s Paramount Pictures,<br />
will be released in the cinemas.<br />
2012 is important year for sure,<br />
but also, for Nickelodeon, just the<br />
starting point of a program.<br />
R.L
Paris<br />
City of<br />
Licensing<br />
<strong>Kazachok</strong> Licensing Forum<br />
The 9 th Edition was a hit!<br />
><br />
Last 11th and 12th of April no less than 1,800 manufacturers, licensees,<br />
retailers, agents and rights owners, producers, broadcasters, marketing<br />
and promotion agencies were at the Halle Freyssinet in Paris, looking for the<br />
latest trends. 82 exhibitors presented their brands. The Forum continues<br />
to be <strong>THE</strong> International Licensing Rendezvous with ever more international<br />
representatives and visitors from all over the world.<br />
>This year, the Forum introduced<br />
the Licensing Gallery, a<br />
multi-category showroom of<br />
consumer products which allows buyers to<br />
discover licensed products in a new way.<br />
The premiere was a big hit, all of the visitors<br />
enjoyed the artistic display of products in<br />
their specific environment!<br />
For more information<br />
http://forumlicence.kazachok.com<br />
info@kazachok.com<br />
SAVE <strong>THE</strong> DATE! APRIL 17TH & 18TH 10 2013 PARIS<br />
TH EDITION
International<br />
<strong>Kazachok</strong>: What are your strongest<br />
properties?<br />
Ignacio Segura de Lassaletta: First of all the<br />
ones we own. For the South of Europe (Spain,<br />
Portugal, Italy, Greece) our major properties<br />
are MAYA 3D scheduled for 2012, VICKY 3D<br />
scheduled for 2014 and HEIDI expected by<br />
2015. The incredible amount of work on MAYA<br />
over the past few years should have a big<br />
impact on on the other classic properties our<br />
catalogue includes.<br />
> The Camomilla Witch & Sesame Street<br />
We also handle big properties for third parties<br />
such as Sesame Workshop (Spain), Redakai<br />
(Spain and Greece), Code Lyoko (Eastern<br />
Europe and Italy), Hello Kitty (Greece), and<br />
we very recently signed a deal to represent<br />
and distribute CROMOSOMA’s properties that<br />
include The Three Little Sister, The Camomilla<br />
Witch, Asha, Lila or very good<br />
documentary reports such as Bicycle,<br />
Apple, Spoon, a touching testimony<br />
by Pascual Maragall, the former<br />
Mayor of Barcelona who was the<br />
driving force behind the<br />
1992 Olympics and is<br />
sadly suffering from<br />
Alzheimer’s disease.<br />
Finally, we invest in the<br />
production of new series for<br />
which we will evidently handle the<br />
rights for all of our territories that<br />
extend from France to Russia. Our<br />
latest productions include Camille, a<br />
46 <strong>Kazachok</strong> Licensing Mag’<br />
Ignacio Segura<br />
de Lassaletta<br />
interview<br />
Ignacio Segura de Lassaletta is the General Manager of DeaPlaneta and Planeta Junior, which are the audiovisual and<br />
licensing subsidiaries of the Planeta Group. He created Planeta Junior in 2000, first in Spain and Portugal before quickly<br />
expanding to the South of Europe, namely Italy, Greece and France. In January 2012, Planeta Junior furthered its geographic<br />
expansion by opening an Eastern European branch and in September 2012 Planeta Junior will be opening an office in<br />
Moscow. Today Planeta Junior’s team represents more than 30 people in Europe and clearly is a leading company for<br />
series’ sales to TV channels, management of licensing rights and production of audiovisual programs.<br />
property of Editions Hemma<br />
design is more important than all over the rest<br />
that will arrive on TV next<br />
of Europe, and this is even more evident as far<br />
year as well as Magiki and<br />
as licensing for teenagers and adults.<br />
Egyxos, two properties of the<br />
Detailed knowledge of each<br />
De Agostini Group.<br />
market is crucial to maximize<br />
K.: What is your licensing<br />
brand management.<br />
strategy for these proper- proper-<br />
K.: What novelties does<br />
ties?<br />
Planeta Junior have in<br />
I.SdL.: Clearly in Europe<br />
store?<br />
nowadays you must think<br />
> Maya the Bee<br />
I.SdL.: Our big event will<br />
globally and act locally. What<br />
be the the launch launch of MAYA 3D that will air in Sep<br />
I mean is that the connections<br />
tember 2012 with over 100 licensing partners<br />
between European countries are<br />
on board, and we are impatiently waiting for<br />
real so we usually look for partners who are<br />
our dear little bee to hit store shelves. There is<br />
capable of covering a number of territories,<br />
such retail demand that we are very confident.<br />
although we consider how much they weigh in<br />
As mentioned before Planeta Junior will<br />
terms of each market. This strategy enables us<br />
continue its expansion both geographically<br />
to have ranges that blend one with another and<br />
and in terms of production. The first episodes<br />
avoid possible conflicts between competitors.<br />
of Camille, Magiki, Egyxos, or Vicky will arrive<br />
Furthermore, you must act locally in conjunc-<br />
in 2012. We will very soon be announcing which<br />
tion with retailers and think about the specific<br />
networks will broadcast Vicky and Heidi in<br />
taste and purchasing habits of each country.<br />
Southern Europe.<br />
That’s what we did for Maya, perfectly in synch<br />
with Studio 100, and we intend to continue<br />
doing so for our other properties.<br />
Each time we develop a new series, we<br />
think about the licensing products from<br />
the start because there can’t be a<br />
TV series without considering the<br />
ensuing licensed products.<br />
K.: What differences are there<br />
between the different countries<br />
you work for?<br />
I.SdL.: Children’s taste is<br />
somewhat similar whatever the<br />
country. However parental guidance<br />
varies from one country to another.<br />
For instance, in Eastern Europe<br />
parents have a lot more control over<br />
what they buy for their kids, and they’re<br />
after more educational products. In Italy, the<br />
> Vicky the Viking<br />
interviewed by V.G.
International<br />
Nathalie<br />
<strong>Kazachok</strong>: What is the latest news for Mattel’s<br />
properties?<br />
Nathalie Albaladejo: Barbie is the N°1 Girls’<br />
property in 2012 for Toys & Games. We are<br />
launching the first Barbie brand campaign:<br />
‘Imagine everything you want with Barbie’ to<br />
communicate the positioning to little girls by<br />
way of a very fashion-orientated approach.<br />
This brand campaign will last all year long with<br />
fashion creation contests, in-store promotions<br />
and heavy TV advertising. As far as textile we<br />
have particularly focused on that category<br />
since the end of 2011 and we are intensifying<br />
our visibility in 2012 in specialized outlets<br />
with trade-marketing actions this winter. For<br />
instance we have a promotional event in Uniqlo<br />
stores in May 2012 for young adults (2 Opéra<br />
and 4 Temps outlets) for a capsule collection of<br />
Barbie T-shirts.<br />
Barbie follows fashion as well as the latest<br />
product innovations: in 2012 we are launching<br />
Barbie Photo Fashion and a licensed Barbie<br />
kidpad by Lexibook.<br />
Furthermore this year we focused on multimedia<br />
content like never before by launching<br />
the 1st web series Barbie Life in the Dream<br />
house in May and Season 2 will arrive by the<br />
end of the year. 2 DVDs by Universal are also<br />
scheduled for March and November.<br />
Hot Wheels is growing and going from a simple<br />
toy property to a larger licensing development.<br />
We are relying on a strong development axis:<br />
Adrenaline! That enables us to stand out and<br />
work on the property’s image and recognition.<br />
To that extent we created the Hot Wheels<br />
Team. In terms of contents we can pass on a<br />
much stronger message to boys: Hot Wheels is<br />
synonymous of challenge. They can experience<br />
48 <strong>Kazachok</strong> Licensing Mag’ Juin - Septembre 12<br />
interview<br />
Albaladejo<br />
Senior Manager - Head of Licensing at<br />
Mattel Brands Consumer Products France<br />
Nathalie Albaladejo began her career in the sales and trade-marketing<br />
department of Masterfoods before joining Smoby in 2004 in the Girl’s<br />
Category. She went on to work for Disney Consumer Products in 2006 where<br />
she acted both as a manager of toy licensing categories and fulfilled a retail<br />
mission. Since July of 2011 she has been running Mattel Consumer Products<br />
France.<br />
speed, power and performance by way of<br />
customized car races and the web mini-series<br />
that focuses on the Hot Wheels team, etc. This<br />
ultimate speed and challenge positioning<br />
is present in all of the licensed products<br />
with heavy focus on sports and speed<br />
(bikes, skateboards, roller skates, and<br />
textile also). In the same way the<br />
brand enjoyed great visibility<br />
with promotions organized<br />
with major brands such as<br />
McDonald’s or Nestlé<br />
cereals for the beginning<br />
of the year period.<br />
The big thrill will come<br />
on June 30th ultimate speed and challenge positioning<br />
is present in all of the licensed products<br />
with heavy focus on sports and speed<br />
(bikes, skateboards, roller skates, and<br />
textile also). In the same way the<br />
brand enjoyed great visibility<br />
with promotions organized<br />
with major brands such as<br />
McDonald’s or Nestlé<br />
cereals for the beginning<br />
of the year period.<br />
The big thrill will come<br />
with the<br />
Summer X games in Los<br />
Angeles where a mega adrenaline-filled<br />
world record<br />
is in the air on<br />
a life-sized<br />
looping track!<br />
Fisher Price: the<br />
nicest way to grow up! is<br />
the brand’s latest motto<br />
with a new signature and<br />
revamped advertising with<br />
particular focus on development<br />
and emotions. The ambition<br />
of the range of toys is to encompass all<br />
the needs of 0 to 5 year-olds as well as<br />
innovating through Electronic learning<br />
(Puppy range) while continuing to offer<br />
items such bedside lamps, etc.<br />
The licensed products follow exactly<br />
the same idea: for instance the ranges<br />
of Fisher Price activity games developed<br />
by Canal toys in 2012 keep the child’s<br />
interviewed by R.L.<br />
development stages in mind and include a<br />
parental guidebook.<br />
The emotional aspect is developed in the range<br />
of music CDs by Somerset that help baby<br />
relax and go to sleep peacefully.<br />
Finally we have Monster High. The<br />
franchise is getting established in<br />
2012 by way of massive presence in<br />
stores as well as in terms of contents.<br />
K.: What is your licensing<br />
strategy for for Monster High?<br />
N.A.:<br />
Monster High targets<br />
girls 8 years old + and we had<br />
proof of that during the end<br />
of the year period. Tweens<br />
don’t play doll in the traditional<br />
way (dressing them)<br />
versus the way girls play<br />
with Barbie that is more of<br />
a fashion doll. They want to<br />
collect them and are proud<br />
to display them in their be<br />
droom as well as wearing the<br />
licensed products or using<br />
the fashion accessories,<br />
hygiene & beauty products,<br />
fragrances, make-up,<br />
electronics, books, artistic<br />
activity products, etc. We already<br />
have over 21 categories covered and in<br />
France the share of licensing already<br />
represents represents 30 % of Mattel’s toy sales.<br />
In Spain where the franchise was<br />
launched in 2010, the licensed pro<br />
ducts represent 70% of the dolls’<br />
sales figures. Monster High<br />
enables pre-teens to laugh at
International<br />
their flaws and be perfectly perfectible.<br />
The success is explained by presence online<br />
since 2011 with 3’ web episodes on Youtube<br />
and since February 2012 a series of shorts as<br />
well as longer episodes of 44’ on GULLI that<br />
are a big hit and reruns on replay channels<br />
were already N°1 in February 2012, and on<br />
Canal J during the spring. The success was<br />
also sustained by Monster High magazine that<br />
came out by the end of 2011 with a circulation<br />
of 50,000 issues. By end of October 2012 a<br />
DVD by Universal will arrive as well as the last<br />
novel of the series of 4 Monster High books<br />
published by Castelmore.<br />
In stores we are creating licensing opportunities<br />
alongside toys and we are pushing all<br />
the products at the same time to set up nice<br />
promotions this summer and during the entire<br />
2 nd half of the year. Monster High will continue<br />
to expand in 2013 thanks to new episodes<br />
currently in preparation and a new DVD. It will<br />
be next year’s monstrously glamour property.<br />
K: What are the territories that Mattel is<br />
focusing on?<br />
N.A.: Mattel Licence is present on the same<br />
territories where the toy is available and we<br />
work closely with our colleagues from the<br />
toy department. We will follow the same<br />
expansion with excellent performances of<br />
the licensed products for which we expect a<br />
2-figure growth in 2012.<br />
K: What are Mattel’s plans for the future?<br />
N.A.: We consider our expansion globally<br />
by developing our licensing strategy jointly<br />
in order to display the same vision, sing to<br />
the same tune and have the same market<br />
approach as the Toy division.<br />
Our product positioning stretches from 0 to 99<br />
years old, to include Fisher Price as well as<br />
Scrabble! Evidently we can rely on established<br />
brands such as Barbie that is enjoying great<br />
growth with little girls 4 to 7 years old thanks<br />
to the focus on fashion that is part of the<br />
interview<br />
brand’s DNA and we are developing the textile<br />
category with ranges that are more and more<br />
extensive and strong partnerships with leading<br />
international distributors.<br />
Monster High will continue to take off in France<br />
and its success is already ascertained for<br />
2013thanks to the continuous renewal of its<br />
contents, which is the key to success for that<br />
kind of property. There also the development of<br />
textile ranges and fashion accessories on top<br />
of the dolls themselves will be a definite plus.<br />
Finally, Mattel’s expansion is also based on<br />
our expertise as far as launching properties<br />
and we expect nice opportunities for 2013 with<br />
the relaunch of Fisher Price licensed products<br />
under a new signature and the creation of a<br />
new boys’ brand called MAX STEEL that will<br />
enjoy great visibility. We will be announcing<br />
more in Las Vegas.<br />
<strong>Kazachok</strong> Licensing Mag’ Juin - Septembre 12 49
International<br />
Licenses from<br />
other places<br />
Telenovelas, a TV phenomenon<br />
A telenovela is a TV-show, close to the<br />
American concept of the soap opera, but more<br />
appealing to teenagers, thus allowing a 360º<br />
exploitation, including merchandising, lives<br />
shows etc. It usually runs on television for a<br />
long time, from a few months to a year. The<br />
telenovela often uses the romance, thriller or<br />
teen drama themes. Most of the telenovelas<br />
that we know today in Europe and North<br />
America come from Central or South<br />
America. In the last fifteen years, many<br />
telenovelas or TV series adapted from<br />
this concept arrived on the European<br />
and North-American screens.<br />
Among them, we can quote Patito<br />
Feo. Patito Feo is the story of the<br />
teenager Patricia (Patito/Patty) and<br />
her mother Carmen, who move from<br />
their Argentine village to the capital<br />
Buenos Aires. Patito, who doesn’t know<br />
her father, meets him in her new<br />
town. Created in Argentina in 2007,<br />
and broadcasted on the Argentine<br />
The Expert point of view<br />
channel Canal Trece (Artear), Patito Feo<br />
has been broadcasted in several southern<br />
European countries, for instance in<br />
Spain (Disney Channel, Cartoon<br />
Network and Telecinco),<br />
France (Gulli) and Italy<br />
(Disney Channel and Italia 1 ).<br />
In Italia, Patito Feo ranked #3<br />
in youth programs in 2011.<br />
According to Juanjo Conde,<br />
Marketing Director at<br />
Elastic Rights, “the success<br />
of this show<br />
can be related to<br />
the combined use,<br />
never seen before,<br />
of music,<br />
The rise and rise of anime<br />
Japanese anime, inspired by the distinctive style of manga comic books,<br />
has experienced a huge rise in popularity outside of Japan over the last<br />
twenty years. Although the genre is as wide as that of animation itself, with<br />
darker material and complex storylines aimed at an adult audience to be<br />
found alongside the brightly colored and highly stylized big-eyed heroes of<br />
Pokémon, it is the international children’s television market that has been<br />
most influenced by this growth.<br />
Attracted by the original storylines, impressive graphics and an attention<br />
to detail that compares favorably with many US productions, kids from<br />
around the world have shown a huge appetite for anime and broadcasters<br />
are happy to oblige. Following the massive success of Pokémon and Yu-Gi-<br />
Oh, franchises such as Beyblade Metal Fusion, Bakugan and Naruto are<br />
trends<br />
>In the last years, many<br />
products and licenses<br />
coming from exotic<br />
places like Asia or Latin America<br />
arrived in North America and<br />
Europe, either on TV or books. Here<br />
are three examples of licenses<br />
from other places.<br />
fashion, humor and parallel stories in the plot”.<br />
The license Patito Feo has also been developed<br />
in an important licensing program: 600 000<br />
copies of the soundtrack were sold in southern<br />
Europe (half of them in Spain), along with<br />
1 million books and 30 million stickers album.<br />
A Patito Feo musical was also produced, with<br />
almost 400 000 tickets sold in Spain, Italy<br />
and Greece. Other categories of products<br />
covered by the licensing program include<br />
videogames (with Sony in Spain, Portugal<br />
and Italy), hygiene products, apparel,<br />
stationary or footwear.<br />
Following the establishment of Patito Feo in<br />
Europe, Elastic Rights is currently working<br />
on the development of a new Latin American<br />
and European production designed for a<br />
young audience, based on a story full of<br />
fantasy, humor, music and dance, called<br />
“Lola, Muse in Training”, that is expected<br />
to make its debut in 2013.<br />
Source : Eurodata <strong>–</strong> September 2010<br />
now going from strength to strength.<br />
A quick glance at the rankings of the most<br />
popular children’s programs by country<br />
in the second half of 2011 shows the<br />
extent to which Japanese animation has<br />
succeeded in implanting itself across the<br />
globe. In Italy, Dragon Ball Z (What’s My<br />
Destiny?) led the ranking with 395 700 kids 4-14 watching on Italia 1 for<br />
a 32.1% market share. Detective Conan and Heidi also made the top four<br />
programs, with only The Simpsons breaking the Japanese dominance (all<br />
Italia1). Over the first half of 2011 Dragon Ball was likewise a leading brand<br />
in South Africa, where it managed to place both its titles Dragon Ball and
©Eiichiro Oda/Shueisha, Toei Animation<br />
International<br />
Naruto, 10 years of success!<br />
The Japanese license Naruto, based on the<br />
manga created in 1999 by Masashi Kishimoto,<br />
arrived in Europe in 2002. This was the start<br />
of a giant success for the manga in Europe,<br />
particularly in France (edited by Kana): the<br />
French market represented almost 10% of the<br />
150 million copies sold in the world. Naruto is<br />
also licensed in video games, in DVD or on TV.<br />
Namco Bandai for Sony, Ubisoft for Microsoft<br />
and its consoles, and Tomy for Nintendo have<br />
developed a total of 27 video games for the<br />
French market (40 in Japan) since 2006. More<br />
than 3.8 million copies of these games have<br />
been sold in Europe (1.3 million in France, 10<br />
million at a worldwide scale). The last Naruto<br />
video game was launched in March 2012 on<br />
Playstation3 and Xbox360 with an important<br />
advertising campaign. This new game includes<br />
many new features, like the possibility of<br />
Created in Japan by Eichiro Oda in 1997, One<br />
Piece tells the story of Monkey D. Luffy, a<br />
pirate whose main goal in life is to acquire the<br />
treasure of the King of Pirates, Gol D. Roger.<br />
Acquiring this treasure would make him the<br />
next King of Pirates. The manga, edited in Japan<br />
by Shueisha, has been very successful in this<br />
country. Now in its 65 th volume in the Japanese<br />
edition, more than 250 million One Piece manga<br />
have been sold in fifteen years, making it one<br />
of the best-selling manga of all-time. And the<br />
61st volume has set the record, in 2011, for the<br />
fastest and biggest books sales with 2 million<br />
Dragon Ball Z within the top five programs<br />
among children 4-14 (both SABC2).<br />
French children also can’t get enough of<br />
anime, crowning Beyblade Metal Masters<br />
as the most popular regular children’s<br />
program from July- December 2011, with<br />
an average audience of 359 300 children<br />
4-14 following on kids’ net Gulli, for a<br />
25.8% share US and European producers<br />
were quick to catch on to the popularity of this Japanese ‘look’ and the<br />
influence of anime can also now be seen in many international western<br />
hits. The girl skewing Italian production, Winx Club, has a style that<br />
identifies strongly with mahou shoujoo or “magical girl” series like Sailor<br />
Moon. It was the sixth most watched children’s program in Russia over the<br />
watching 60 minutes never seen before of<br />
the animated series. According to Jérôme<br />
Leclercq, Director of Mediatoon Licensing, the<br />
agent of the property in France “the DVDs of the<br />
animated series in France are the best sales in<br />
the Japanimation sector”. The animated series<br />
is also airing in France: Game One, NT1, France<br />
3, Canal J or France Ô.<br />
To celebrate the 10 th birthday of Naruto in<br />
Europe, Mediatoon has signed many contracts<br />
to promote the license: in March, for the 32 nd<br />
Book Fair in Paris, Naruto was the subject of an<br />
exposition in the Manga Square with drawings<br />
and screenings about the manga. In the next<br />
weeks, the 27 first issues of the manga will<br />
be published by Kana in a new format: more<br />
than 600 pages, using a shortened storyline.<br />
This publication will consist of 8 volumes. The<br />
movies will also be adapted in comic books,<br />
trends<br />
with 4 issues set to<br />
be released in the<br />
year (2 in July, 1 in<br />
September and<br />
1 in November).<br />
Naruto will also<br />
make an apparition at<br />
the Japanexpo in Paris<br />
in July, with the launch<br />
of the 55 th issue of the<br />
manga. Jérôme Leclercq<br />
also announced<br />
the launched of new<br />
products by Bandai,<br />
Abysse, Kazé, Tsumé<br />
and a partnership with<br />
the bank Société Générale<br />
resulting in a credit<br />
card branded Naruto.<br />
One Piece, one of the best-selling manga ever<br />
books sold in just three days. The animated<br />
series adapted from One Piece also has also<br />
been successful: 540 episodes of the series have<br />
been produced since 1999 by Toei Animation<br />
Studios, with 11 animated movies (the 12 th<br />
movie will be released in December 2012). In<br />
Europe and France, One Piece arrived in 2000.<br />
Edited by Glénat in France, Carlsen Comics<br />
in Germany and Planeta DeAgostini in Spain,<br />
One Piece became an important license in the<br />
European manga market quickly. In 12 years,<br />
and 61 volumes published in France by Glénat,<br />
8 million One Piece books have been sold. One<br />
Piece is in France the best-selling license in<br />
the publishing market in 2011 and for the first<br />
quarter of 2012 1 . The 62 nd volume was published<br />
in May 2012. Ten European channels broadcast<br />
the series. MCM and Direct Star are the French<br />
Sources: 1- GFK <strong>–</strong> March 2012 - 2- Médiamétrie <strong>–</strong> Dec. 2011 - 3- GFK <strong>–</strong> January-July 2011 - 4- Junior City <strong>–</strong> January 2012<br />
broadcasters for Toei’s animé. On Direct Star,<br />
One Piece got the best audience results in 2011,<br />
with 500 000 viewers 2 . The DVD sales of the<br />
license have also met success: handled by Kana<br />
(series) and Kazé (movies), the DVDs were the<br />
#2 sales of Japanimation DVD sales for 2011 3 .<br />
One Piece is also a lucrative license, gathering<br />
15 licensees for the French market: along with<br />
Glénat, Kana and Kazé, Abysse Corp. produces<br />
accessories and board games, Bandai makes<br />
collector figurines, Subsonic produces phone<br />
accessories and Hachette publishes One Piece<br />
novels. And the Jemini Group just joined this list<br />
of partners to make plushes with Jemini and<br />
figurines and money-boxes with Plastoy. One<br />
Piece, 3 rd most liked manga for the 6-25 y.o. 4 , has<br />
become one of the best known manga in France<br />
in just 12 years.<br />
second half of 2011, attracting on average 265 600 children 4-15 or a 35.2%<br />
market share. Other popular UK and European titles in which Japanese<br />
influences can be observed include the hugely successful US Ben 10<br />
franchise and the French Wakfu.<br />
Although the influence of anime is not confined to children’s television, it<br />
is unsurprising that it is in this heavily animation based market that it has<br />
had most impact. With more and more manga books making successful<br />
transitions to the small screen, it seems that Japan is increasingly the<br />
most serious rival to the global dominance of the main US animation<br />
producers. Not willing to be left behind, however, creators in both America<br />
and Europe have been inspired by this influx of often high quality material,<br />
and found ways to incorporate the best of anime into their own distinctive<br />
productions.<br />
Claire Mitchell
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