Floos Book

فلوس ١٠١

الكتاب:‏ فلوس ١٠١

املؤلف:‏ عادل باهميم

التصنيف:‏ تطوير ذات

الناشر:‏ دار مدارك للنشر

الطبعة الأوىل:‏ يناير 2020 م

عادل باهميم

الرقم الدوىل املتسلسل للكتاب:‏ - 9 762 - 429 - 614 - 978 ISBN:

فلوس ١٠١

فلوس ١٠١

الفهرس

مقدمة................................................‏‎11‎

خدعة الثراء .........................................15

اخلسارة املجانية ......................................19

األعمى واألبرت ......................................23

رسعة التعلم .........................................29

املظهر املزيف ........................................33

دراستي أم وظيفتي؟ ..................................39

الوعي املايل...........................................‏‎43‎

حلالك؟ .............................................49

تقييم رواد األعامل ....................................55

تقييم 59.............................................ATCM

املتالزمات ...........................................63

حياة بدون منصات التواصل االجتامعي ...............67

احتوِ‏ كربياءك ........................................73

5

عادل باهميم فلوس ١٠١

القفص الذهبي ......................................77

التسويق بالعمولة ....................................87

أحتاج مستثمر!.......................................‏‎91‎

اتفاقية عدم اإلفصاح عن األفكار .....................99

‏»املنتج األويل«‏ .......................................105

البحر األمحر والبحر األزرق .........................109

دمج التخصصات ...................................115

حل من دون مشكلة .................................119

خيل الفكرة تتخمر ..................................123

العنرص األسايس ....................................129

هويتي ..............................................133

إدراك الفرص .......................................137

عندي فكرة تطبيق ...................................141

دراسة خطورة الفكرة ...............................147

املهارة والتأثري .......................................155

التسعري .............................................161

التعامل مع املربجمني .................................169

العائد عىل االستثامر بالتسويق ........................175

املتجر الذي ال ينام ..................................183

العالقات العاطفية يف العمل .........................189

متى ندشن ؟ ........................................193

هاوي ...............................................201

سكرترييت ...........................................207

ماي بيبي ...........................................211

قيمتك احلقيقية ......................................215

حمفظتي تنزف .......................................219

التكاليف االختيارية .................................227

الروتني اجليد .......................................231

إسرتاتيجيات البقاء .................................237

زيادة الرزق .........................................243

عندي اجتامع .......................................247

رايل ريادة األعامل ...................................253

اخلامتة ...............................................261

7

6

فلوس ١٠١

اإلهداء

أهدي هذا الكتاب لكل من استطاع اهلروب

من سارقي الرتكيز ‏»السوشل ميديا،‏ نتفليكس،‏

اليوتيوب،‏ فورتنايت«‏ وأراد أن يتعلم ويصقل

هواية جديدة يستطيع من خالهلا بناء مستقبل

جديد له،‏ خمتلف عن أصدقائه،‏ اهلواية التي يطمح

اجلميع أن يتعلموها ولكنها حتتاج إىل معرفة وخربة

عالية ليستطيعوا إتقاهنا،‏ فهواية ‏»مجع العمالت«‏

ليست ألي هاوٍ‏ ، ولكني أعدك أن أعلمك أرسار

هذه اهلواية والطرق التي تستطيع من خالهلا مجع

أكرب قدر ممكن من العمالت التي تستطيع من

خالهلا رشاء كل ما حتلم به.‏

9

فلوس ١٠١

مقدمة

ختيل أن املال عبارة عن شخص تود أن

تتعرف عليه وتبني عالقة جيدة معه،‏ ولكنه

عنيد جداً‏ وال يقبل بأي شخص يف حميطه،‏

بالغالب ستحاول أكثر من مرة وسيتم رفضك،‏

ولكن األمر الذي ال تعلمه أن للال طريقة معينة

بالتعامل،‏ كاألشخاص متاماً،‏ إذا اكتسبت بعض

املهارات وصقلت شخصيتك ستصبح قادراً‏ عى

التودد إليه وكسب ثقته والدخول بأفضل عالقة

يف حياتك.‏

عادل ابمهمي

11


الفصل األول

اهلدف من هذا الفصل هو صقل شخصيتك

لتتناسب مع البيئة اجلديدة التي تبحث عنها،‏

ستتعلم كيف تنخرط وتتعامل مع رواد األعال

وكيف تزيد من فاعليتك وإنجازك يف هذا

املجتمع،‏ فلكل مقام مقال ولكل فعل أوان.‏

13

12


خدعة الثراء

بعد دخويل عامل الوعي والطاقة الداخلية بداية

عام 2012 م تقريباً‏ تغرت الكثر من املفاهيم

يف حيايت ونظريت لألمور أصبحت أعمق إىل أن

وصلت لدرجة الدخول بعامل افرتايض صنعته

لنفي يتكون من أفكار فلسفية ونطرة إجيابية

زائفة وساذجة لكل األحداث احلاصلة من حويل

أصبح العمل باألسباب عبارة عن جلسات تأمل

وختيالت بأن القادم أمجل من دون التحرك إليه

ولو بخطوة واحدة.‏

استغل فكرة الوعي الكثر من املدربن وال

أنكر أنه أثر إجيابياً‏ بقفزة نوعية يف الوعي اجلمعي

بالعامل العريب،‏ ولكن تلك القفزة توقفت عند حد

معن ال يستطيع املتلقي التحرك بعدها بل عليه

أن يشرتك يف دورات لتعلم املزيد من التعاريف

15

14


املختلقة التي تعود يف النهاية إىل قانون اجلذب

ولكن تم تغيرها لكسب املزيد من الزبائن األمر

الذي جيعلك حتوم حول دوامة من القوانن

الواهية التي حتول بينك وبن الواقع احلقيقي

الذي نعيشه اليوم.‏

بعد سنتن من مواجهة املشكالت بالتأمل

أدركت أن الدعاء لن يقتل الذئب بل عي التحرك

باجتاهه وقتله وأصبحت أستحرض هذه احلكمة

جيداً‏ وأتذكرها يف كل مرة يواجهني حتدٍّ‏ جديد

وأيقنت أن التوازن مطلوب يف حيايت وأعلم أن

الدعاء وحده لن يفيدين بل عي بالعمل باألسباب

أن أجد احللول لتفكيك املشكلة وقتلها من

دون التقليل من أمهية رفع مستوى الوعي العام

وممارسة التأمل بشكل يومي ومستمر فالتأمل

ليس مرشوطاً‏ بإغاض عينك وممارسة طقوس

معينة بل غرضه االتصال بالطاقة العليا روحانياً‏

واإليان بنفسك وبأهدافك واالستمتاع بكل ما

تفعله يف كل أمور حياتك الصغرة والكبرة أن

تعيش مبتساً‏ معطاءً‏ مع اجلميع وأن تثق بأن كل

ما حيدث لك هو خر لك مها كان وعليك أن

تكون سلساً‏ قدر اإلمكان بالتعامل مع مشكالتك

ورؤية احللول من مجيع الزوايا.‏

أدركت فيا بعد أن التوازن هو احلل األمثل

لتحقيق كل ما أمتناه،‏ فالتأمل واجلذب وحده لن

جيدي نفعاً‏ إن مل أحترك وأفعل باألسباب،‏ أيضاً‏

العمل وحده لن يكون كافياً‏ من دون أن أرتقي

بوعيي املايل،‏ وهذا ما حرصت عى تقديمه يف

هذا الكتاب الذي يلخص العديد من التجارب

واخلربات ألكثر من ١٠ سنوات يف ريادة األعال

واملناصب التنفيذية واإلدارية لدى العديد من

اجلهات،‏ كن مستعداً‏ لالنتقال إىل مرحلة جديدة

يف الوعي املايل بعد االنتهاء من هذا الكتاب

وأمتنى أن تراسلني بعد حتقيقك للمليون األول يف

رصيدك.‏

17

16


اخلسارة املجانية

بعد اكتشاف خالد شغفه بصناعة القهوة قام

باستئجار موقع إلقامة مرشوعه األول بعد أن قام

بتصميم املكان بنفسه وبدا يف جلب العال لتنفيذ

أعال الديكور والصيانة وخالل عملهم كانت

تظهر مصاريف مل يكن يعلم أهنا تكلف كل هذا

القدر من املال.‏

ولكن ال يشء مستحيل كان يقوم بتوفرها

ويكمل مسرة حتقيق حلمه،‏ إىل أن انتهى من

أعال الديكور واكتشف أن تكلفه آلة صنع القهوة

اجليدة ترتاوح بن ٨ آالف ريال إىل ٦٠ ألف ريال،‏

ال مشكلة خالد يستطيع أن يدبر أموره ويقوم

برشائها بعد أن يقرتض مبلغاً‏ إضافياً‏ لتحقيق

حلمه،‏ انتهى خالد من جتهيز كامل الفرع واآلن

متبقٍّ‏ عليه تشغيله،‏ لذا عليه أن يشرتي املنتجات

19

18


والقهوة واألكواب وغرها ومل يكن يعلم أن هلا

أنواعاً‏ كثرة بأسعار خمتلفة ومجيعها ال تغطي

تكلفة املكان فعليه أن يزيد األسعار.‏

ال مشكلة بدأ باالفتتاح واستقبل الزبائن

األوفياء من أصدقائه وأقاربه يف اليومن األولن

ولكن مل يأت أحد غرهم واكتشف مؤخراً‏ أن

السبب هو اختياره موقعاً‏ سيئاً‏ مقابل سعر زهيد.‏

٤- شارك صديقاً‏ أو قريباً‏ يمتلك خربة بنفس

املجال

٥- وظف عامالً‏ سبق له العمل فرتة طويلة

بنفس املجال بنفس املدينة

أتوقع أن خالد يمثل أحد أصدقائنا الذين

قرروا أن يتعلموا بأمواهلم أو قد يمثلك شخصياً‏

يف جتربة سيئة مع التجارة يف بداياتك،‏ ونعلم أن

هناك قصصاً‏ أسوأ وحمزنة،‏ وسببها الرئيي هو

نقص الوعي واخلربة،‏ والتي يمكن اكتساهبا من

اآلخرين الذين سبقونا بنفس املجال.‏

وهناك عدة طرق تستطيع من خالهلا تفادي

الوقوع بنفس املشكلة وهذه إحداها:‏

١- توظف بنفس املجال الذي تريد العمل به

٢- تطوع يف مؤمتر خيتص بنفس القطاع

٣- تعرف عى جتار بنفس املجال

21

20


األعمى واألبرت

كان هناك متسوالن يف إحدى املدن القديمة،‏

أحدمها أعمى واآلخر فقد رجليه،‏ ومل يكونا

عى وفاق تام،‏ ألهنا يقومان بالتسول يف نفس

املنطقة،‏ فتارة يقوم املارة بالعطف عى األعمى

وتارة يعطفون عى اآلخر،‏ إىل أن نشب حريق

ضخم يف املدينة،‏ التهم البيوت واملوايش وفر

الناس إىل خارج األسوار وبقى املتسوالن يف

املدينة ألهنا مل يستطيعا اهلروب،‏ فاألعمى ال يرى

مصدر النار وال الطريق اآلمنة،‏ واآلخر ال يستطيع

اجلري بسبب فقدان قدميه،‏ إىل أن قررا أن يتعاونا

للخروج من هذه املصيبة،‏ فقال األعمى اصعد

عى كتفي وسأكون أنا قدميك وكن أنت عينيّ‏ ،

وفعالً‏ نجحت اخلطة وخرجا بسالم من احلريق.‏

ماذا نتعلم من هذه القصة؟

23

22


١- النعم التي متلكها قد ال تراها شيئاً‏ ولكنها

تعني الكثر ملن فقدها .

٢- انظر إىل ما متتلكه اآلن وال تنتظر إىل ما

فقدته

‎٣‎‏-مها كانت حالتك سيئة هناك من هو

أسوأ منك

٤- الرتكيز عى اجلوانب اجليدة يف اآلخرين

أثناء وجودي بأحد املعارض يف مدينة الرياض،‏

شدين شاب يعزف عى العود،‏ ليس بسبب صوته

الذي ينافس فيه أكرب القامات املوسيقية،‏ وال

بسبب حضوره املميز وتعامله مع اجلمهور،‏ وال

بسبب ضحكته التي جتعلك تشاركه الضحك من

دون سبب،‏ بل ألنه كفيف ال يرى أياً‏ من هذه

الوجوه السعيدة وال نظرات اجلمهور له وال حتى

كمية اهلواتف التي تقوم بتصويره،‏ ولكنه يسمعها

مجيعاً‏ ويقوم بتصويرها يف هاتفه!‏ كان يقوم بأخذ

سلفي مع اجلمهور ورفعها يف حسابات التواصل

اخلاصة به،‏ أعجبت بشخصيته كثراً‏ وطلبت رقمه

للتواصل معه،‏ وبعد أيام وصلتني رسالة منه عى

الواتساب ‏)أهال أنا جمدي وهذه أغنيتي اجلديدة

عى اليوتيوب أمتنى أن تنال إعجابكم(‏ وكان هو

من يكتب تلك الرسائل وينرشها ويتواصل مع

الناس بشكل طبيعي مستخدماً‏ مميزات خاصة

للكفيفن أنتجتها رشكة أبل مؤخراً‏ يف هواتفها .

اآلن جمدي يكسب قوت يومه بنفسه ومل يطلب

املعونة من أحد،‏ وهنالك آالف القصص املشاهبة

لقصته ألناس يفتقرون ملا متلكه من صحة وعافية

وموارد حالية،‏ ما يميزهم هو نظرهتم إىل اجلانب

األقوى الذي يملكونه حالياً،‏ لن يفيدهم البكاء

عى ما فقدوه فلن يعود،‏ بل عليهم بالنظر إىل ما

يملكونه اآلن وكيف يستطيعون تطويره والتكسب

منه.‏

هذا مترين بسيط قمت به قبل عدة سنوات

وتغرت نظريت لنفي بشكل كبر بمجرد أن

انتهيت منه،‏ أريدك ببساطة أن تقوم بكتابة مجيع

املميزات والنعم التي متلكها اآلن،‏ مها كانت

25

24


بسيطة يف وجهة نظرك هي نعمة ال تقدر بثمن

لغرك،‏ احلمد هلل عى :

-1

-2

-3

-4

-5

-6

27

26

فلوس ١٠١

رسعة التعلم

عام ٢٠١٧ كانت بداية معرفتي بمشعل

احلنان،‏ عرفني مشعل بنفسه كناشط يف جتارة

املكياج واجلملة،‏

أصبحنا نخرج سوياً‏ بشكل مستمر،‏ وكانت

تراوده فكرة إنشاء رشكة للدعاية واإلعالن،‏

ولكنه كان يفتقر للكثر من اخلربة يف هذا املجال

وال يعرف كيفية إرسال عروض السعر للرشكات

وإدارة فريق العمل وغرها الكثر،‏ ولكنه كان

رسيع التعلم واستطاع إقفال العديد من الصفقات

الصغرة قبل إنشاء مقر الرشكة واستطاع تكوين

فريق صغر ملساعدته يف أعاله وتطوير رسعة

العمل،‏ عند اجتاع مشعل مع العمالء كان

يتحدث معهم وكأنه يملك العديد من الرشكات

ويستطيع أن يلبي كل احتياجات العميل الصعبة

29


بسهولة تامة ليستطيع احلصول عى الصفقة ومن

ثم تفويض املهام والبحث عن الطرق لتنفيذها،‏

وال أتذكر أين قد سمعته يوماً‏ يقول ال أستطيع أن

أفعل هذا األمر بل كان يبحث عن من يستطيع

أن يفعله ويوكل له املهمة.‏

اليوم مشعل يملك رشكة بفريق عمل

احرتايف وعقود ضخمة وعالقات دولية وحملية يف

كل القطاعات،‏ ونجح نجاحاً‏ مبهراً.‏

هذه بعض الصفات اجلميلة التي أهلمتني يف

قصة مشعل :

1- اإليان بأنك األقوى،‏ مشعل كان داياً‏

يقي عادل انا ابغى آكل السوق ابغى اسيطر ابغى

أكون األقوى،‏ وانا رصاحة مو دايا اخذ الكالم

هذا عى حممل اجلد ألنه ممكن يكون محاس

حلظي وينتهي إذا ما يف جهد كايف يتوافق مع

الكالم،‏ ولكن كل مرة ارجع االقي مشعل قاعد

ينفذ كالمه.‏ وسبب التنفيذ هو االيان.‏

راسمه ببالك راح توصل ولكن الزم تكون

افعالك موازية لكالمك.‏

2- التعلم برسعة،‏ مستحيل يمر أسبوع من

دون ما يكون فيه يش جديد تعلمه او فكرة جديدة

جات بباله،‏ واالحى كيف يربط هذه املعلومات

ببعض عشان حيقق هدفه النهائي،‏ ألن املعلومات

واألفكار الزائدة جتهد عقلك و ترهقه وتسبب

الصداع،‏ لذلك رضوري تفرغها بالتنفيذ املستمر

عشان يبقى مكان ملعلومات جديدة.‏

3- عدم العودة لألخطاء القديمة،‏ اثناء فرتة

الصعود اكيد متر بعثرات وأغالط كثر،‏ لو

استمريت تكررها مستحيل توصل للقمة،‏ كانت

تصر معاه اغالط كثر باالجتاعات او عالقته

مع الرشكات،‏ احى يش ان مشعل ما كان يكررها

ويتعلم من خطأه ويستمر.‏

اذا آمنت انك تستحق توصل للمكان الي

31

30


املظهر املزيف

أغلب رجال األعال أو رواد األعال احلقيقين

الذين قابلتهم ال ينفقون أمواهلم ويبذروهنا عى

مقتنيات لن تعود عليهم بمنفعة،‏

ملاذا؟ ألهنم ببساطة منتجون وليسوا استهالكين.‏

ما الفرق؟

وعاملك الذي تعيش به،‏ واالستهالكي هو

الزبون الذي يشرتي من صاحب املصنع...‏

أغلب الناس ال يمتلكون عقلية املنتج ألننا

تعودنا أن نعيش ونستهلك قدر اإلمكان،‏ من

دون التفكر يف عملية صناعة هذا املنتج أو تكلفته

أو حتى إن كنا بحاجة هلذا املنتج أم فقط نريد

احلصول عليه ألن فالن املشهور امتلك واحداً‏

مثله.‏

33

32


املنتج ال يسعى إىل إحاطة نفسه بمنتجات

وإنجازات غره بل تراه بسيطاً‏ يف مظهره عظياً‏

بإنجازاته وإنتاجيته أما االستهالكي جتده يشرتي

ما ال حيتاج ويعرف كل تفاصيل ومعلومات

املنتجات واخلدمات للرشكات املشهورة ويسعى

دوماً‏ للحصول عليها ولكنه ال يركز أبداً‏ عى

إنتاجيته وإنجازه احلقيقي فهو خيفيها بإنجازات

ومنتجات غره.‏

من املهم جداً‏ أن تبدأ بالتفكر والظهور

بعقلية املنتج ال بعقلية املستهلك إن كنت تريد

أن تزيد من دخلك وتوسع آفاقك يف عامل املال

وهناك عدة قواعد يفضل أن تتبعها يف طريقة

تكوين مظهرك وتفكرك،‏

١- انتبه من لفت االنتباه بمظهرك خالل

االجتاعات واملناسبات املهمة،‏ ستجعل الناس

تقيمك وتنتقد مظهرك قبل أن تتكلم وستضع

الكثر من احلواجز التي ال تنكرس غالباً‏ إال

بصعوبة خصوصاً‏ إن كان هذا هو اللقاء األول.‏

٢- انتبه من لبس الساعات أو املاركات

املقلدة،‏ فذلك يعطي انطباعاً‏ سيئاً‏ جدا لدى

رجال األعال ألهنم بكل تأكيد يعلمون متاماً‏ أهنا

غر حقيقية.‏

٣- احرص عى أن يكون مظهرك بسيطاً‏

وأنيقاً‏ بنفس الوقت،‏ بحيث إن رأيت نفسك بعد

١٠ سنوات سيظل مظهرك أنيقاً‏ وال تتبع املوضة

التي رسعان ما تنتهي خالل موسم واحد.‏

٤- اهتم باألساسيات أكثر من الكاليات،‏

أسنانك،‏ شعرك،‏ برشتك،‏ أظافرك،‏ نظافة

مالبسك،‏ نظافة مكتبك وسيارتك ولسانك.‏

٥- احلذر كل احلذر من تدين املال من أجل

املظاهر فتلك أشنع صفات العقلية االستهالكية

التي لن تقودك إال إىل عامل اإلفالس والتظاهر

الفارغ.‏

يف النهاية أنا ال أنكر أمهية املظهر العام يف

ترك انطباع جيد يف اللقاء األول خصوصاً‏ بعد

أن اقتنيت أول ‏»سيارة كشخة يل«،‏ وكيف اختلف

تعامل الناس معي كلياً،‏ ولكن احرص أن تكون

35

34


تلك الكاليات بعد أن تنجز نجاحاً‏ حقيقياً‏

يمكنك من استثار مظهرك بشكل جيد تستطيع

من خالله تعويض ما رصفته بالكاليات.‏

37

36

فلوس ١٠١

دراستي أم وظيفتي؟

دائا ما يتكرر عي هذا السؤال،‏ هل تتعارض

الوظيفة مع دراستي؟

ببساطة املوضوع يعود إليك،‏ أنت من

تستطيع أن تنظم وقتك ونفسيتك وتتخذ القرار

احلازم بشأن مستقبلك.‏

ومن واقع خربة يف العالقات فإن أغلب رواد

األعال الناجحن الذين عرفتهم،‏ كانوا يعملون

أثناء فرتة دراستهم وبدأوا من سن صغرة وبحكم

جتربتي شخصياً‏ فقد عملت من سن الرابعة

عرشة،‏ إىل سن السادسة والعرشين يف أكثر من

١٣ وظيفة انتقلت فيها من بائع يف مكتبة صغرة

إىل مدير تنفيذي لعدة رشكات تقنية اكتسبت

فيها العديد من اخلربات التي صقلت شخصيتي

وكونت لدي معرفة كبرة بعامل التجارة،‏ وبالطبع

39


استطعت تكوين العديد من العالقات يف عدة

مدن مكنتني من الدخول يف عامل التجارة يف سن

صغرة.‏

يقول أحد املبتعثن:‏

‏»كل مكان بالعامل يسألونك كيف قاعد تدفع

تكاليف اجلامعة وانت ما تشتغل؟؟«‏

ال يشرتط أن متارس وظيفة بدوام كامل بل

هناك عدة بدائل خصوصاً‏ يف الوقت احلايل:‏

١- يمكنك أن تتوظف بدوام جزئي من ٥-٦

ساعات بعد دراستك.‏

الصغرة هبدف زيادة خربتك ومن ثم تستطيع أن

تطلب رواتب تدرجيية بناءً‏ عى خربتك.‏

٥- تستطيع أن تقدم فيديوهات تعليمية يف

اليوتيوب تصقل فيها مهارات اإللقاء لديك

وتنمي شعبيتك وتكسب بعض الدوالرات.‏

٦- تستطيع حضور امللتقيات اخلاصة برواد

األعال وتقرتح أن تنظم امللتقى معهم برشط

أن حترض جماناً‏ وتتمكن من تكوين العالقات

واالنطالق بعدها من هناك.‏

٢- يمكنك العمل عن بعد بدوام ٣ ساعات

عن طريق عرض خدماتك ومهاراتك مثل

التصميم والربجمة وغرها.‏

٣- يمكنك أن تتطوع بشكل دوري يف املحافل

واملهرجانات خصوصاً‏ يف هذه الفرتة التي زادت

بشكل هائل يف كل مناطق اململكة.‏

٤- يمكنك العمل جماناً‏ مع أصحاب املشاريع

41

40


الوعي املايل

أثناء حتقيقك ألول انتصاراتك يف جمالك غالباً‏

ستتمنى لو يشاركك أصدقاؤك هذه اإلنجازات،‏

لذا ستعود إليهم وحتاول تغيرهم وإقناعهم

بالعمل وحتاول حتفيزهم ولكن يؤسفني أن أخربك

أن هذا بالغالب لن حيدث،‏ غالباً‏ ستواجه حتدياً‏

كبراً‏ يف تغير صداقاتك إىل أخرى تتشابه معك يف

الطموح والتحدي ولكنك ستجدهم ينتظرونك

عى الطريق.‏

خالل مسريت،‏ واجهت الكثر من األصدقاء

بكل الشخصيات،‏ وآمنت بأين ال أستطيع تغيرهم

وال أريد أن أخرسهم مجيعاً،‏ لذا وضعت لكل

واحد منهم وقتاً‏ بحسب الفائدة التي سيقدمها

يل،‏ وال هيم أن تكون تلك الفائدة مادية بقدر أن

43

42


تكون معنوية،‏ وهذا مثال عى األصدقاء اجليدين

بالنسبة يل:‏

الصديق احلكيم الذي تلجأ إليه عند اختاذ

القرارات.‏

الصديق اإلجيايب والداعم لك يف كل مراحل

حياتك.‏

الصديق املرح واملضحك الذي ال تود مفارقته

أبداً.‏

الصديق الويف واملخلص الذي جتده يف كل

أزماتك.‏

الصديق الذي ينصحك باستمرار وحيسن من

أخطائك ويوجهك.‏

وهناك العديد من األصدقاء الرائعن الذين

يمكنكم أن تتبادلوا اخلربات معاً‏ وأعلم أنه من

الصعب أن جتدهم مجيعهم ولكن إن مل ختفف من

عالقاتك احلالية وتبدأ بالبحث عن طريق تكوين

عالقات جديدة،‏ فلن جتدهم أبداً.‏

والصديق الذي أنصح وبشدة أن ختفف

عالقتك معه أو حتى قطعها هنائياً،‏ وإن مل تفعل

ذلك أخشى أنه سيكون من أكرب العقبات لك يف

طريق نجاحك:‏

١- من ال يسأل عن حالك باهتام حقيقي.‏

2- من ينتقدك وال يصحح لك.‏

3- من حياول دائاً‏ أن ينترص عليك.‏

4- تشعر بالندم بعد أن ختربه بإنجازاتك.‏

5- خترج من عنده منهكاً،‏ وليس متجدد

الطاقة بسبب كمية الطاقة السلبية التي ترشبتها

منه.‏

٦- حياول أن يرسق األضواء منك دائاً.‏

7- ال يعرفك عى أصدقائه بشكل جيد.‏

8- حياول دائاً‏ تثبيط معنوياتك يف قراراتك

اجلديدة.‏

‎9‎‏-يؤخرك عن اجتاعاتك أو مهامك وحياول

أن يستبدهلا بمهام غر مفيدة.‏

45

44


10- متطلب وعندما حتتاجه ال جتده.‏

أخراً‏ تذكر:‏ إن البيئة هي أهم عامل يف ارتفاع

مستوى وعيك املايل،‏ فإن كانوا أغلب عالقاتك

يمتلكون وعياً‏ متدنياً‏ يف املال،‏ ففي الغالب

ستصبح مثلهم ألهنم سيشعرونك باألمان أنك

لست وحيداً‏ مجيعنا ‏»مطفرون«‏ ولكن إن كان

أغلب أصدقائك جتاراً‏ وليسوا أبناء للتجار فقط

فبالتايل ستكون ثقافتك ووعيك املايل مرتفعن،‏

وستبدأون بتحفيز وتطوير بعضكم البعض.‏

الفئة الثالثة:‏ عالقات أفضل منك مستوى

مادياً‏ ومعيشياً‏ وثقافياً،‏ لتستطيع أن تتعلم منهم

وتطور من نفسك وتشعر بروح املنافسة لكي

تتحرك وتصبح واحداً‏ منهم يف يوم من األيام.‏

كل فئة جيب أن تقي معهم ٣٣٪ من وقتك

وال يفضل أن تقي كل وقتك مع فئة واحدة

منهم.‏

هذه قاعدة تسمى ال‎٣٣‎ وتنص عى أن وقتك

جيب أن تقضيه مع ثالث فئات من عالقاتك:‏

الفئة األوىل:‏ هي العالقات التي تستطيع أن

تساعدهم مادياً‏ أو معنوياً‏ أو تعلمهم من خرباتك،‏

ربا يكونون أصغر منك عمراً‏ أو أقل منك

مستوى تعليمياً‏ أو مادياً‏ وهكذا.‏

الفئة الثانية:‏ عالقات مشاهبة حلالتك،‏ تعيش

معهم حلظاتك اجلميلة وتقضون وقتاً‏ ممتعاً.‏

47

46


حلالك؟

عندما كنت صغراً‏ كانت يل ميزة أثرت

عى تفكري وزادت من مهارايت كثراً،‏ أال وهي

اخلصوصية،‏ النوم وحيداً‏ يف غرفة أستطيع أن

أعمل فيها ما أشاء من تفكيك األلعاب وإعادة

تركيبها وصناعة األسلحة الصغرة وتلوينها

ولبس األزياء الغريبة مثل زورو و«بات مان«‏

وتطوير املهارات مثل التصميم واستخدام

احلاسب اآليل يف وقتها،‏ وغرها من األمور التي

اختفت بعد والدة أخي الصغر وبدأنا بمشاركة

نفس الغرفة،‏ وعند تقدمه بالعمر زادت احتياجاته

للمزيد من األثاث واملمتلكات التي بدأت تزاحم

خصوصيتي وخصوصيته،‏ ومل تكن فكرة امتالك

غرفة بمفردي متاحة يف ذلك الوقت لكثرة تنقلنا

من مدينة جدة إىل الرياض،‏ انخفض مستوى

49

48


اإلنجاز لدي وأصبحت أغلب الوقت خارج

املنزل بن املقاهي واملجمعات التجارية ومنازل

األصدقاء،‏ مل أكن أعي وقتها ملاذا انخفض مستوى

إبداعي وإنجازي ولكن اليوم بعد سنوات طويلة

أدركت بأنني كنت أبحث عن مكان أمارس فيه

خصوصيتي وإبداعي خارج املنزل،‏ إىل أن قررت

االنتقال إىل سكن اجلامعة،‏ بدأت يف صف كتبي مع

بعض الدروع عى مكتبي يف تلك الغرفة الصغرة،‏

أصبحت سيد املكان من دون مضايقات أثناء النوم

ومن دون أن يوقظني أي أحد،‏ ولكن كانت هناك

مسؤوليات جديدة منها التأثيث والرصف اليومي

عى وجبات الطعام،‏ التي خفف محلها اشرتاكات

السكن اجلامعي واملطعم اخلاص بالسكن،‏ ولكن

كل هذا أثمر بعودة مستوى اإلنجاز لدي من

جديد وأصبحت أدير وقتي جيداً‏ وأتابع وأخطط

ألهدايف باستمرار وأنتبه ملصاريفي،‏ إىل أن انتقلت

إىل سكني اخلاص الذي استطعت من خالله

توجيه كامل إبداعايت وفرد خططي بشكل أكرب

عى جدران أكرب،‏ أثمرت بأغلب اإلنجازات التي

قمت هبا خالل السنوات املاضية ومنها تأسيس

رشكتي اخلاصة.‏

فوائد السكن بمفردك ال حتى ولكن إن

كانت بيئة عائلتك إجيابية ومتتلك خصوصيتك

فستوفر الكثر من املصاريف مثل اإلجيار وتأثيث

املنزل والطعام وفواتر املاء والكهرباء واجلوال

وغرها.‏

أما إن كانت بيئة املنزل سيئة وسلبية فأنصحك

بطلب غرفة خاصة بك وإن كانت ملحقاً‏ خارج

املنزل أو أي مكان يعزلك عن ضوضاء املنزل

الطبيعي،‏ أو اجعل وقتك خارج املنزل أغلب

الوقت،‏ واستثمره يف العمل عى أهدافك.‏

بعض الطرق التي تستطيع من خالهلا السكن

بمفردك:‏

١- السكن اجلامعي.‏

٢- السكن مع رشيكك باملرشوع سيجعلكا

تركزان بشكل كبر ويزيد من نسبة اإلنتاجية.‏

51

50


٣- االبتعاث اخلارجي.‏

4- غرفة أو استديو،‏ ستكون تكلفتها أرخص

من الشقة بكثر،‏ وتأثيثها أسهل.‏

5- ابحث عن وظيفة خارج مدينتك توفر

لك السكن.‏

53

52

فلوس ١٠١

ATCM

تقييم رواد األعامل

نارص أحد رواد األعال املبدعن يف جمال

التقنية،‏ استطاع أن يطور تطبيقاً‏ خيدم فيه آالف

املستخدمن،‏ خملص يف عمله ومنجز وال يكاد يمر

يوم إال وحيرض فيه يف مكتبه ليتابع أعاله،‏ ولكن

هناك مشكله صغرة،‏ نارص ال يملك املهارات

الالزمة إلدارة فريق العمل.‏

كان يتبع نفس نظام التعامل مع مجيع

املوظفن كحد سواء،‏ كا أنه يتبع أسلوب

الضغط باستمرار وال يستمع ملوظفيه،‏ مع الوقت

أدت تلك الترصفات إىل خسارة املوظفن األكفاء

لديه واحداً‏ تلو اآلخر،‏ بالتايل كان االستمرار يف

املرشوع حتدياً‏ كبراً‏ يواجه نارص.‏

55


هذه مشكلة متكررة متر عي باستمرار أثناء

جلسات االستشارات التي أقيمها ألصحاب

املشاريع،‏ مع الوقت،‏ قمت بتصميم اختبار

مع رشيكي أمحد العثان،‏ يتمكن من خالله

صاحب املرشوع أن خيترب وعيه العام يف املرشوع

ويكتشف االحتياجات واجلوانب التي جيب أن

يقوم بتطويرها ليتمكن من إدارة مرشوعه بكفاءة

عالية،‏ التقييم يعترب شامالً‏ جلوانب الوعي العام

باملشاريع وأثبت جدارته من خالل تطبيقه عى

العديد من العمالء خالل الفرتة املاضية.‏

ببساطة كل ما عليك هو أن تقيم نفسك

بصدق،‏ يف مدى إملامك هبذا اجلانب ويف النهاية

ستكون لك نظرة شاملة عن اجلوانب التي جيب

أن تطور نفسك فيها واجلوانب التي جيب أن

حتافظ عى إنجازك فيها وتعترب نقطة قوة لك يف

فريق العمل.‏

ويمكن لك أن جتري هذا االختبار عى

رشيكك أيضاً‏ لتقيس مدى جاهزيته وكفاءة

مهاراته ووعيه.‏

57

56

فلوس ١٠١

تقييم ATCM

Awareness الوعي

Team فريق العمل

Connection العالقات

Money املال

الوعي العام باملرشوع من ناحية املعلومات،‏

هل متلك معلومات كافية متكنك من دخول

املرشوع؟ ومن ناحية املهارات،‏ هل متلك مهارات

كافية متكنك من تشغيل املرشوع؟

الوعي اخلاص بالفريق،‏ أين ستدير فريقك

وكيف ستديرهم؟ ماهي املهارات التي متلكها يف

اختيار فريق عملك وإدارهتم.‏

59


الوعي املايل/‏ ماذا ستفعل برأس املال،‏

وماهي ثقافتك املالية العامة باملشاريع؟ كيف

ستديره وتنظمه وماهي ثقافتك العامة باملحاسبة.‏

الوعي العام بالعالقات/‏ كيف هي عالقاتك

باملجال الذي ستدخله،‏ هل أنت ماهر يف تكوين

العالقات التي ستساعدك يف االنتقال ملراحل

جديدة يف مرشوعك أم حتتاج إىل تطوير فيها،‏

هل أنت جيد يف التسويق؟ يف إجراء احلمالت

التسويقية وتشغيلها ملرشوعك،‏ أم ستضيع املوارد

يف محالت دعائية مكلفة وإنتاجيتها ضعيفة؟!‏

جاوب بصدق وبعد التقييم ال تقلق ألن بقية

فصول الكتاب ستغطي أغلب اجلوانب التي

حتتاجها وأكثر.‏

بعد التقييم ستكتشف جوانب الضعف لديك

قبل أن تبدأ مرشوعك وبعدها يمكنك أن تضع

أهدافك القادمة التي تركز عى تطويرها لتكون

مستعداً‏ من مجيع اجلوانب.‏

61

60

فلوس ١٠١

املتالزمات

مجيعنا يمتلك كلات أو ترصفات نكررها

باستمرار من دون أن نشعر وغالباً‏ ما تسبب لنا

بعض اإلحراجات.‏

تلك الترصفات أو الكلات تسمى متالزمات،‏

ومن شأهنا أن تعطي انطباعاً‏ سيئاً‏ قد يؤثر سلباً‏ يف

قرار العميل أو املستثمر أو أي عالقة جديدة قد

تساعدك يف مرشوعك،‏ فقط بسبب أنك قمت

بترصف أو كلمة كنت تكررها منذ الصغر.‏

هذه بعض األمثلة ملتالزمات ربا قد متتلك

إحداها أو قد الحظتها عى معارفك وأصدقائك:‏

1- أي عبارات تستخدمها مع أصدقائك

املقربن ال يفضل استخدامها مع العالقات

اجلديدة التي تطمح أن تتطور لتفيدك يف مرشوعك

مستقبالً.‏

63


2- ترصفات مثل:‏ اللعب بطرف الشعر -

تنتيف الشعر - تنتيف اللحية - السعال بطريقة

مقززة - استخدام األلفاظ النابية - أكل األظافر-‏

فرك اخلشم باستمرار - نظرات حادة - مضغ

الطعام بفم مفتوح - التجشؤ - احتقار اجلرسون.‏

ممكن ما يكون ترصف معن ممكن يكون

أسلوب غر الئق،‏ فظ أو سلبي،‏ ممكن يكون

مظهر تعودت عليه وما حسنته أثناء مسرتك

وممكن يأثر عليك كثر يف مقابالت العمل

وتكوين العالقات.‏

ممكن يكون رائحة فم كرهية وعدم اهتام

باألسنان ونظافتها أو رائحة جسد أو قرشة بالرأس

أو عدم اهتام الئق باملظهر،‏ كلها مسببات لنفور

األشخاص وبالتايل من املرجح أن خترس عالقات

مهمة أثناء مسرتك تكلفك الكثر من الفرص

وتقفل بوجهك الكثر من األبواب.‏

الي عالقتك معهم متوسطة،‏ هل الحظتهم

كلات أو ترصفات متكررة يل من دون قصد

وتشعر اين بحاجة إىل تغيرها؟

بعد ما تعرف املتالزمة،‏ عقلك غالبا راح ينتبه

هلا ويقلل من تكرارها.‏

ولكن إذا استمرت احلالة،‏ أنصحك بتجربة

بسيطة وغريبة بنفس الوقت،‏ ضع حول معصمك

مطاطاً‏ ويف كل مرة تكرر املتالزمة قم بشده ولسع

معصمك،‏ وكررها يف كل مرة تتكرر املتالزمة،‏ مع

الوقت عقلك سينتبه هلذه العادة ويبدأ بتنبيهك ال

إرادياً‏ عند تكرارها لكي ال يتلقى لسعة أخرى،‏

طريقة بسيطة ولكنها فعالة جداً.‏

طيب كيف تعرف أن عندك متالزمة؟

ببساطة اسأل أقرب الناس لك واألشخاص

65

64


حياة بدون منصات التواصل االجتامعي

قبل سنة من اآلن قامت املحكمة األمريكية

بمقاضاة الكثر من مواقع التواصل االجتاعي

وأوهلم صاحب موقع فيسبوك مارك زوكربرغ،‏

عى إنشاء أقسام خاصة يف رشكاهتم تستهدف

تركيز املستخدم وهتدف إىل جذب انتباهه ألقى

وقت ممكن،‏ وتستطيع مالحظة طريقة عرض

مقاطع الفيديو يف تويرت وانستقرام وسناب شات

كيف اختلفت خالل السنوات املاضية،‏ أصبحت

تفتح تلقائياً‏ عن الوصول هلا حتى تزيد من

احتالية مشاهدتك هلا،‏ وتزيد من دقائق الرتكيز

لديك يف التطبيق وبالتايل ستشاهد إعالنات أكثر

وهنا تزداد الرشكات ثراءً‏ وتزداد أنت تشتيتاً‏

ويقل إنجازك وتدمر حياتك بيديك تدرجيياً.‏

67

66


سيطرت منصات التواصل االجتاعي عى

تركيزي ورسقت من وقتي الكثر،‏ أصبحت

مدمناً‏ رشهاً‏ عى منصات التواصل االجتاعي،‏

متنقالً‏ بينها من غر توقف إىل أن انخفض مستوى

إنجازي وأصبت باإلحباط بسبب كثرة مقارنتي

بغري،‏ وازداد وزين وبدأت ‏»كرشتي«‏ بالظهور

شيئاً‏ فشيئاً‏ حتى اختذت القرار احلاسم يف ليلة

كانت هي املنقذة.‏

قمت بحذف مجيع منصات التواصل

االجتاعي من جهازي،‏ استبدلت أماكنها

بتطبيقات املهام اليومية ومتابعة الدورات التعليمية

والتواصل مع فريق العمل،‏ كان قراراً‏ حاساً‏

يومها لدرجة أنه استمر حتى ٣ أشهر متواصلة،‏

وكانت جتربة ال مثيل هلا،‏ قفزت بمستوى اإلنجاز

ألعى مراحله،‏ عدت لقيادة الفريق وابتكرت

العديد من املشاريع التقنية اجلديدة،‏ وعدت إىل

ممارسة الرياضة بشكل مستمر وأصبح لدي

جدول عادات جديداً‏ أنقذ حيايت حرفياً‏ وكان أهم

إنجاز وقتها االنتهاء من هذا الكتاب ألن تأليفه

كان يتطلب تركيزاً‏ عالياً‏ جداً‏ الذي يتعارض مع

إدماين عى منصات التواصل االجتاعي.‏

إذا كنت تريد تطبيق قرار حذف منصات

التواصل االجتاعي عليك القيام به بكل حكمة

حتى ال تعود إليه رسيعاً‏ وتعاود إدمانك،‏ هذه

بعض اخلطوات املهمة التي جيب أن تقوم هبا قبل

أن حتذف املنصات:‏

١- حدد أوالً‏ ملاذا تريد أن حتذف املنصات من

جهازك.‏

٢- اكتب األهداف التي تود حتقيقها بعد

حذفها.‏

٣- اكتب جدوالً‏ للعادات تستطيع أن متأل به

يومك.‏

٤- خصّ‏ ص أياماً‏ إلنجاز خطتك وابدأ بالعد

التنازيل.‏

٥- اعلم أن قرار تركها هو قرارك أنت

وحدك وأنت الوحيد القادر عى اختاذه.‏

69

68


٦- ستواجه الكثر من اإلغراءات بالعودة

ولكن عليك أن تتحلى بالصرب.‏

7- اكتب النتائج التي ستحصل عليها إن

حتققت األهداف التي كتبتها.‏

أنت متتلك قوة هائلة عى الرتكيز واإلنجاز،‏

األمر الذي تتنافس عليه مجيع الرشكات وتود أن

ترسقه منك لتزيد من نسبة ثرائها،‏ حافظ عى

تركيزك واستثمره يف مرشوعك.‏

71

70

فلوس ١٠١

احتوِ‏ كربياءك

كان يل صديقة ناشطة إعالمية ومذيعة يف إحدى

القنوات،‏ شخصيتها رائعة وحيبها اجلميع،‏ ومتتلك

قاعدة كبرة من العالقات اجليدة،‏ التي مكنتها من

الصعود رسيعاً‏ إىل عامل الشهرة،‏ كنت ألتقي هبا

كل فرتة وأسأل عن أحد أصدقائها وعن أحواله،‏

كانت جتيب بأهنا ال تعلم أي يشء عنه اآلن ألهنا

قامت بقطع عالقتها معه هنائياً‏ بعد توبيخه وإقفال

اخلط يف وجهه،‏ يف احلقيقة مل أفاجأ من ترصفها ألن

هذا ما اعتدته منها،‏ كربياؤها كان هو املتحكم يف

قراراهتا مع صداقاهتا،‏ فكانت رسعان ما تتخذ

قرارات مصرية تنهي فيها عالقاهتا يف أول موقف

عفوي أو خطأ بسيط من الطرف اآلخر،‏ كانت

تأخذ األمور بشكل شخيص.‏

كانت صديقتي تفقد الكثر من العروض

73


والفرص بسبب كربيائها وسوء إدارهتا لغضبها

وأعصاهبا،‏ األمر الذي صعب عليها حياهتا

مستقبالً‏ إىل أن بدأت بصقل مهاراهتا يف إدارة

الغضب.‏

من اجلمل التي كانت ترتدد عى مسامعي

كثراً،‏ عادل ‏»ياخي ما شاء اهلل عليك مستحيل

تقطع عالقاتك مع الناس«‏ فعالً‏ وهذه إحدى

الصفات التي أفتخر أين أمحلها يف شخصيتي،‏

أحاول قدر اإلمكان أن أكبح غضبي يف املواقف

احلادة والتي يمكن أن تسبب حساسيات من

شأهنا إهناء العالقات،‏ ليس ألين ال أستطيع الرد

أو األخذ بثأري،‏ بل لعلمي ويقيني بأين سوف

أتعامل يوماً‏ ما مع هذا الشخص وال أود أن أبدأ

اتصايل باالعتذار أو أن أتفادى فرصة أو صفقة

مهمة معه بسبب سوء حتكمي بأعصايب،‏ والسبب

األول واألهم أين أحب دائاً‏ أن أترك انطباعا جيداً‏

وأخراً‏ مها كان املوقف.‏

هذه بعض النصائح عندما تشتد املواقف:‏

١- ضع نفسك مكان الشخص يف هذا املوقف

حتديداً.‏

٢- حاول أن تفهم سبب انفعاله احلقيقي.‏

٣- اعذر األشخاص عندما يكون هناك ضغط

نفي شديد أوقات الفعاليات مثالً‏ أو وجود

ضيوف باملكان.‏ ‏)ألن الضغط النفي يكون أكرب

عند حدوث املشكلة أمام جمموعة من الناس(.‏

٤- إذا بدأ النقاش حيتد،‏ حاول أن هتمس يف

أذن الشخص وتضغط عى كتفه بطريقه لطيفة،‏

‏»تعال بقولك يش«‏ وإذا ابتعدت عن احلضور

حاول تفهم سبب غضبه.‏

٥- استخدم كلمة ‏»ابرش«‏ أو حارض،‏ ما

طلبت يش،‏ بس هذا الي مضايقك؟؟ خالص

انحل املوضوع.‏

٦- اذا استمر بالغضب حاول تقرب وتبوس

يده،‏ ال امزح خليه يطق راسه باجلدار،‏ خالص

عاد!‏

75

74


القفص الذهبي

يعترب الزواج عادة مهمة وواجبة يف جمتمعنا

ولكن املفهوم العام واملغلوط عن الزواج أثمر

بارتفاع نسب الطالق والديون عى املتزوجن

من الطرفن آخر إحصائية لعام ٢٠١٨ قرأهتا يف

صحيفة الوطن كانت ختربنا بتنفيذ ٤٧٠٠ صك

للزواج،‏ يف املقابل هناك ٤٤٠٠ صك طالق!!‏

أي هناك ٣٠٠ حالة زواج صامدة يف تلك السنة،‏

فالزوج عليه تسديد ديون املهر والقاعة وكافة

تكاليف السفر والزوجة عليها إرجاع مبلغ املهر

املرصوف إذا تم الطالق قبل الزواج أو التكفل

بمصاريف أبنائها والعناية هبم ولكن هذا ليس

موضوعنا.‏

ما أود الرتكيز عليه هو موعد الزواج الذي

يعتقد الكثرون أنه يفرتض أن يتزوج بعد الشهر

77

76


الثالث من قبوله يف أول وظيفة جيدة ليتمكن

بعدها من طلب القرض من البنك ورصفه عى

تأثيث ‏»قفصه الذهبي«‏ واملرأة أيضاً‏ تعتقد أن

الوقت املناسب هو بعد خترجها مبارشة أو عندما

تكثر مصائب الرجل فيكون احلل األمثل هو

تزوجيه بفتاة متعلمة راقية لتعقله ‏»زوجوه يعقل«‏

وطبعاً‏ النتيجة معروفة البنت بدال ما تعقله ترجع

لبيت أهلها جمنونة مسكينة.‏

1- إذا كنت مصمم/ة عى فكرة الزواج قبل

الثالثن،‏ فعليك باختيار رشيك حياتك بعناية

شديدة جداً‏ جداً‏ جداً‏ فهو أحد أقوى األسباب يف

نجاحك ودعمك للوصول إىل ما تطمح إليه بل

حتى أنصح وبقوة أن تتم كتابة رشوط حمكمة يف

عقد الزواج ‏»كا يفعل بعض األذكياء«‏ وتتضمن

تلك الرشوط حرية الدراسة والعمل وتوفر البيئة

املناسبة لذلك.‏

2- أما إذا قررت أن تستمر عازباً،‏ فال تضيع

وقتك وابدأ بالعمل عى حتقيق أهدافك من اآلن

حتى تصل إىل مرحلة تستطيع فيها أن توفر مجيع

التكاليف بكل أرحيية ويبقى دخل إضايف تستمتع

فيه أنت ورشيكتك.‏

3- أما إذا كنت مرتبطاً‏ من األساس مع رشيك

سيئ وال يدعم أياً‏ من أهدافك وطموحاتك

فاالنفصال يأيت بعد عدة حماوالت يف إصالح

األوضاع،‏ وال أرى فيه عيباً‏ بل ستكون بداية

جديدة يستطيع كل منكا أن جيد رشيكاً‏ آخر

أنسب وأفضل حلياته.‏

العالقة العاطفية من أهم زوايا عجلة حياتك،‏

وتؤثر بشكل مبارش يف بقية الزوايا،‏ وهناك

دراسات عى الكثر من املديرين التنفيذين التي

كانت أفضل فرتة إنجاز هلم هي ما قبل الزواج

وهذا ال يعني أن النجاح مربوط بالعزوبية ولكن

إجياد الرشيك املناسب أمر صعب خصوصاً‏ يف هذه

األيام وسأحتدث عن هذا املوضوع بشكل تفصيي

يف كتايب القادم بإذن اهلل يف النهاية احرص أن يكون

رشيك حياتك قادراً‏ أن يساعدك أو يسمح لك

بتطوير نفسك يف مجيع زوايا عجلة احلياة وتأكد

من ذلك مراراً‏ قبل اختاذ قرار االرتباط.‏

79

78


ببساطة ختيل معي أن التكلفة التي تريدها

للزواج هي نفسها رأس املال ملرشوعك،‏ وزوجتك

أو زوجك هو رشيكك باملرشوع،‏ واملنزل الذي

ستسكنه هو املحل أو املكتب الذي ستستأجره،‏

واملوظفن الذين ستدرهبم وتتكل عليهم هم

أطفالك،‏ واملنتجات واخلدمات التي ستوفرها

للمستهلكن،‏ هي نتائج تربية أبنائك ومنزلك،‏

ويمكنك قياس كل ما حيدث وحتويله إىل مثال

باملشاريع،‏ ببساطة إن مل تكن قادراً‏ عى إدارة

مرشوعك فلن تتمكن من إدارة منزلك وتربية

أطفالك،‏ ألنه يف هناية املطاف هي طريقة تعامل

وتعايش ووعي اجتاعي.‏

قد يتضايق البعض من التشبيه ولكنها وجهة

نظر مقنعة ومنطقية بالنسبة يل،‏ ولكل شخص

حرية الفهم والتعبر والقرار يف النهاية،‏ أمتنى

لكم حياة سعيدة مجيعاً‏ وبالتوفيق يف مشاريعكم

األرسية والتجارية.‏

ابدأ بفتح فرعك األول كمرشوع حقيقي ثم

انتقل إىل فرع إنشاء مرشوع العائلة.‏

‏»بينا األغنياء يزدادون غنى،‏ يزداد الفقراء

أطفاالً«‏

مقولة جمهولة املصدر.‏

81

80


83

82


85

84


Affiliate Marketing

التسويق بالعمولة

لطاملا شاهدنا الكثر من اإلعالنات عى

اإلنرتنت التي تروج للطرق احلديثة يف كسب

املال،‏ وسهولة احلصول عليه من اإلنرتنت ولكن

األمر السيئ أن كثراً‏ من الرشكات استغلت هذا

األمر يف النصب واالحتيال عى الباحثن عن

الثراء الرسيع.‏

مؤخراً‏ اكتشفت طريقة مجيلة جداً‏ يف كسب

املال عن طريق اإلنرتنت،‏ ويمكن هلذه الطريقة أن

تدر أرباحاً‏ ال بأس هبا خالل فرتة زمنية وجيزة،‏

وشخصياً‏ استفدت منها مادياً‏ بشكل كبر وأود أن

أرشح لكم هذه الطريقة وكيف يمكنك االستفادة

منها.‏

87

86


www.adelbahmim.com (((

89

88

هذه الطريقة تسمى التسويق بالعمولة،‏ تقوم

هبا أغلب املواقع الكربى التي تعمل بالتجارة

اإللكرتونية،‏ هتدف الرشكات الكربى إىل توسيع

جتارهتا واستخدام كل طريقة ممكنة للتسويق

ملنتجاهتا ومن ضمن هذه الطرق هي أن تقوم

بدفع عموالت ملن يقوم بالتسويق ملنتجات املوقع.‏

وبالتأكيد مر عليك من يقوم بالتسويق

للموقع ويقوم يف هناية اإلعالن بعرض كود

اخلصم اخلاص به ليستطيع الناس إدخال هذا

الكود واحلصول عى خصم،‏ عند إدخال الكود

والرشاء من قبل العمالء حيصل هذا املُعلن عى

عمولة ترتاوح بن ٪5 و‎٪100‎ عى حسب سياسة

املوقع ورشوطه وأحكامه،‏ ويستفيد هذا املُعلن يف

كل مرة يشرتي هذا العميل ويكرر عملية الرشاء

وربا تصل إىل شهرين متواصلن،‏ وقد تصل

مبالغ العمولة إىل آالف الرياالت شهرياً!‏

كيف تستطيع االستفادة من هذه الفرصة التي

تقدمها املواقع؟

ببساطة اتبع التعليات التالية:‏

‎1-1‎ابحث عن املواقع الكربى التي متارس

التجارة اإللكرتونية.‏

‎2-2‎ابحث في أسفل املوقع عن مجلة

.Affiliate Marketing

‎3-3‎قم بالتسجيل كعضو يف املوقع.‏

‎4-4‎بعد قبولك كعضو من قبل املوقع ابدأ

بالتسويق مستخدماً‏ الروابط التي ستحصل

عليها من املوقع.‏

ستجد صعوبة يف البداية ولكن جيب أن تنمي

مهارات التسويق وكتابة املحتوى واإلقناع لديك

لتستطيع أن تستفيد أكرب استفادة ممكنة من هذه

الفرصة.‏

لقد قمت بتصوير دورة كاملة عن التسويق

بالعمولة يف موقعي الشخيص ))) وتستطيع

االستفادة منها ومن مجيع الدورات األخرى

باألكاديمية التي ستطور من مهاراتك وجتعلك

حمرتفاً‏ يف عامل ريادة األعال.‏


أحتاج مستثمر!‏

ملاذا يريد املستثمر أن يستثمر يف مرشوعي؟

اجلواب بسيط،‏ لينمي أمواله وحيصل عى

مبلغ أكرب من املبلغ الذي وضعه لالستثار يف

أقرب فرصة ممكنة،‏ إن مل تكن جاهزاً‏ لتنفيذ هذا

الطلب فأنت غالباً‏ ال تبحث عن مستثمر،‏ أنت

تبحث عن قرض.‏

حتى يصبح مرشوعك جاهزاً‏ لالستثار عليك

أن تغطي جوانب كثرة جداً،‏ يف البداية ستكون

هذه اجلوانب ثقيلة عليك وستعتقد أن فائدهتا

ثانوية بالنسبة ملرشوعك،‏ ولكن بعد تطبيقها

ستتعلم املحاسبة والتسويق وإدارة الفريق وكتابة

العقود والكثر من املهارات التي من الصعب

أن تتعلمها إن مل جتهز مرشوعك ملرحلة االستثار

بشكل جيد،‏ ألن هذه املرحلة تتطلب تدقيقاً‏

91

90


عالياً‏ يف كافة األقسام قبل تقديم أوراق مرشوعك

لدراستها وفحصها.‏

هذه بعض النقاط التي جيب أن تتوفر يف

مرشوعك غالباً‏ عند عرض مرشوعك عى

ا ملستثمر :

‎1-1‎رشح خمترص عن الفكرة.‏

‎2-2‎تفصيل الرشحية املستهدفة.‏

‎3-3‎دراسة املنافسن.‏

‎4-4‎خطة املوارد البرشية.‏

‎5-5‎خطة املوردين.‏

‎6-6‎اسرتاتيجية التسويق.‏

‎7-7‎خطة التشغيل.‏

‎8-8‎اخلطة املالية.‏

تعترب هذه النقاط الثاين هي النقاط األشمل

التي متكن املستثمر من النظر إىل مرشوعك من

أغلب جوانبه وسأقوم برشح مبسط لكل نقطة:‏

‎1-1‎رشح خمترص عن الفكرة:‏

رشح الفكرة خالل دقيقتن بعرض واضح

يتضمن:‏ املشكلة التي تريد حلها،‏ وماهي اخلدمة

أو املنتج الذي ستوفره باملرشوع.‏

‎2-2‎تفصيل الرشحية املستهدفة:‏

سيعترب مرشوعك غر احرتايف إن مل حتدد

رشحية حمددة تسوق هلا خدماتك ومنتجاتك،‏

كمثال / الفئة العمرية املستهدفة - اجلنس -

الطبقة االجتاعية وهكذا،‏ حاول أن تتخصص

قدر اإلمكان لتستطيع تقديم خدمة أفضل وجودة

أعى.‏

‎3-3‎دراسة املنافسني:‏

انتبه أن تقول إن مرشوعك ال يوجد له

منافسون،‏ ألن املستثمر بسهولة يمكن أن خيرج

هاتفه ويبحث بطريقة خمتلفة عن بحثك وجيد

عرشات املنافسن بخدمات أفضل،‏ لذا عليك أن

93

92


95

94

تدرس منافسيك وتبحث عنهم وعن خدماهتم

وعن ما ينقصهم لتستطيع منافستهم بالسعر أو

اخلدمة أو رسعة التوصيل وغرها.‏

‎4-4‎خطة املوارد البرشية:‏

هل مجيع موظفيك يعملون من بعد،‏ أم

يعمل لديك موظفن بدوام كامل؟ هل يعمل

لديك موظفن أصال أم تعمل بمفردك،‏ كل هذه

األسئلة جيب أن جتيب عليها مع وضع خطة

لعدد املوظفن ومهامهم ورواتبهم املتوقعة وملاذا

حتتاجهم لتستطيع معرفة تكلفة مرشوعك للسنة

األوىل عى األقل يف هذا القسم.‏

‎5-5‎خطة املوردين:‏

هل يعتمد مرشوعك عى تصنيع منتجات

من خارج الدولة أم عى موردين معينن؟ كيف

ستقلل من تكلفة اإلنتاج وتصل للموردين

األساسين،‏ ما عدد الطلبات التي ستخفض من

تكلفة تصنيعك؟ وهكذا.‏

‎6-6‎إسرتاتيجية التسويق:‏

كيف ستعمل عى تسويق مرشوعك،‏ ما

الطريقة واملنصات واألدوات التي ستستخدمها

وكم ستحتاج مبالغ مالية لتمويل احلمالت،‏

ويفضل أن تكون ذكية وال تكلف الكثر.‏

‎7-7‎خطة التشغيل:‏

بعد أن توضح كافة أقسام املرشوع جيب أن

توضح كيفية تشغيله وماذا حيتاج إلدارته بشكل

سلس وقابل للتوسع واالستمرار من دون توقف.‏

‎8-8‎اخلطة املالية:‏

كم حتتاج لبدء املرشوع ألول سنة وباذا

سترصفها بالتفصيل،‏ ومتى ستعود عليك هذه

املصاريف باألرباح وما نسبة األرباح من قيمة

منتجك أو خدمتك.‏


قد تبدو هذه التفاصيل مرعبة لك وكثرة

يف بداية مرشوعك ولكن ال تقلق يف هذا الفصل

وضعت لك أغلب الطرق التي حتتاجها يف

مسرتك لكي ال حتتاج إىل أي مساعدات خارجية

وتكمل مسرتك بكل شجاعة إىل أن تصل إىل

مرحلة تدر عليك األرباح وتستطيع التفكر

بحكمة وليس حتت تأثر الضغط.‏

97

96

فلوس ١٠١

NDA

اتفاقية عدم اإلفصاح عن األفكار

يعتقد الكثرون أن أفكارهم عرضة للرسقة

وأهنا تساوي املالين ولكن يف احلقيقة ال أحد يأبه

لفكرتك ما مل تنفذها عى أرض الواقع وهذا ما

أيقنته خالل فرتة عرض فكريت عى املستثمرين

والتجار كنت أحرص عى توقيع مذكرة تنص

عى عدم اإلفشاء باألرسار وخائفاً‏ ومرتدداً‏ يف

طرح الفكرة خالل االجتاع ولكن بعد هناية

كل اجتاع كنت أحصل عى صقل أكرب لفكريت

وتوصيات بالذهاب ألشخاص من املمكن أن

يساعدوين بشكل أكرب مل يكن أحد ينوي رسقتي

ولو فعل لن يستطيع تنفيذها بالشكل الذي أريد

قد تعتقد أن األفكار ال تقدر بثمن ولكن إن مل

تنفذ %30 منها عى األقل قبل طلبك لالستثار أو

99


عرضها لن تكون ذا قيمة ولن يتحمس املستثمر

للدخول معك.‏

ملَ‏ ‎٣٠‎‏٪؟

هذه النسبة تؤهلك لدراسة منتجك أو

خدمتك يف السوق،‏ ولتستطيع من خالهلا معرفة

جودة خمرجاتك وتسعر بالطريقة الصحيحة

وغرها من األمور التي ستتضح لك حاملا تبدأ

بالتنفيذ.‏

(NDA) non-disclosure agreement

اتفاقية عدم إفصاح عن الفكرة.‏

هذه االتفاقية كنت أمحل نسخاً‏ عدة منها

وأقوم بتوقيع األشخاص عليها قبل إخبارهم

بفكرة مرشوعي،‏ ولكن مع الوقت أصبحت ال

أستخدمها ألنني ببساطة كنت أستفيد كثراً‏ من

مناقشة فكريت مع األشخاص ألن الفكرة عندما

تكون يف عقلك ختتلف قليالً‏ عند رشحها وعندما

تبدأ أسئلة الناس لك قد تتضح لك جوانب

مل تفكر هبا يف املرشوع،‏ فتبدأ بتطوير فكرتك

وحتسينها إىل أن تصبح جاهزة للتنفيذ.‏

ولكن إذا كنت مضطراً‏ لعرض فكرتك قبل أن

تنفذها فيجب أن تسأل نفسك عدة أسئلة توضح

مدى سهولة تنفيذها ورسقتها منك:‏

‎1-1‎ماهي قيمتي احلقيقية يف هذا املرشوع؟

قد يكون هذا السؤال قاسياً‏ عليك ولكن

جيب أن تكون رصحياً‏ مع نفسك،‏ ماهي فائدتك

احلقيقية يف هذا املرشوع وهل يسهل استبدالك

بشخص أفضل كفاءة ليدير املرشوع أو الفكرة؟

‎2-2‎هل يستطيع املستثمر تنفيذ فكريت بسهولة

من دوين؟

هل طريقة تنفيذ الفكرة تعتمد عليك أم

يستطيع أي أحد تنفيذها؟ فكر كيف يمكنك أن

تضيف لنفسك قيمة قوية يف طريقة تنفيذ الفكرة

بشكل يكون يتطلب وجودك حتى تزيد من

قيمتك ويصعب االستغناء عنك.‏

101

100


‎3-3‎ما املهام التي سأقوم هبا يف املرشوع؟

بعد تنفيذ الفكرة ما املهام احلقيقية التي

ستقدمها يف هذا املرشوع،‏ واإلرشاف العام ال

يعترب مهمة حقيقية ألهنا سهلة االستبدال بأي

شخص يتم تدريبه،‏ حاول أن تزيد من مهاراتك

وشهاداتك لكي تستطيع أن تكون عضواً‏ فعاالً‏ يف

تنفيذ وإدارة فكرتك.‏

‎4-4‎ما السبب احلقيقي الذي يدعو املستثمر

للدخول معي واالستثامر بأمواله؟

هل املستثمر معجب بك أنت شخصياً‏ أم

بالفكرة؟ كثر من املستثمرين يعجبون بصاحب

الفكرة ومحاسه ويتناسون الفكرة ذاهتا،‏ لذا جيب

أن تتأكد بنفسك من جودة فكرتك وقوهتا وال

تعتمد فقط عى تسويقها وإقناع املستثمر هبا.‏

سهولة رسقة فكرتك وتنفيذها تعتمد عى

إجاباتك هلذه األسئلة.‏

103

102

فلوس ١٠١

MVP

minimum viable product

‏»املنتج األويل«‏

سلان السحيباين،‏ شاب سعودي قرر أن حيول

مشكلة حصلت معه أثناء تغير تعطل مركبته إىل

حل أصبح خيدم آالف املستخدمن.‏

فكرة التطبيق ببساطة هو ربط مالكي

السطحات ‏)عربات نقل السيارات(‏ مع أصحاب

املركبات املترضرة عى الطريق،‏ ليستطيع بكل

سهولة طلب نقل سيارته عرب التطبيق وهبذه

الطريقة يكون قد خدم الطرفن ومجع بينها

وحصل عى عمولته منها،‏ الفكرة نجحت نجاحاً‏

باهراً‏ وتم االستثار هبا وتوسعة خدماهتا لتشمل

بيع السيارات وخدمات املساعدة عى الطريق

105


والعديد من املميزات،‏ ولكن كيف كانت بداية

سليان يف صناعة هذا التطبيق؟

كان هو من يستقبل الطلبات من الزبائن

ويقوم بإصالح سياراهتم،‏ يسمع مشكالهتم

واحتياجاهتم وهو من يقوم بالبحث عن أصحاب

السطحات وحياول إقناعهم باستخدام التطبيق،‏

واجه سلان الكثر من التحديات خالل مسرته

ولكن كل هذه التحديات هي التي صنعت منتجه

األوىل.‏

املنتج األويل هو أول منتج حقيقي تقدمه

لزبائنك،‏ وكيفية اكتشافه تكمن يف البدء بتجربة

املنتج بنفسك وأخذ آراء األصدقاء وتعليقاهتم

وإضافة التحسينات ومعرفة التكاليف األولية

وحماولة تسعر املنتج بأفضل طريقة ممكنة قبل أن

تقوم بأي محلة إعالنية،‏ بعد التجارب ستحصل

عى منتج بسيط تستطيع أن تبدأ به مرشوعك

ومن ثم تقوم بتطويره بشكل متسارع إىل أن

تتحقق من جودته.‏

مرشوع مقهى:‏

جتارب أولية ألكثر من نوع للقهوة ‏-اختيار

أفضل نوع ‏)فرابتشينو مثالً(-‏ التسويق له بفود

ترك ‏-دراسة تعليقات الناس عى اجلودة والسعر-‏

بعد وصولك ملبيعات معينة والتحقق من إمكانية

التوسع تبدأ باالنتقال للمرحلة التالية.‏ وهكذا

وهذا مثال توضيحي لفكرة ابتكار املنتج

األويل ويمكننا تطبيق نفس الفكرة كالتايل:‏

.........................................................

.........................................................

.........................................................

.........................................................

.........................................................

........................................................

.........................................................

.........................................................

.........................................................

.........................................................

107

106


البحر األمحر والبحر األزرق

إذا ألقينا بقطعة من اخلبز يف بحر ميء

باألساك،‏ ستبدأ احلرب الطاحنة واملنافسة بن

مجيع أنواع األساك ملحاولة اقتحام االزدحام

والدخول بأي طريقة حتى وإن كانت يف عض

وقضم أطراف األساك األخرى الصغرة وحتويلها

إىل طعام جديد هلا،‏ ومع كثرة الدماء وشدة نزيف

األساك مع حماوالهتا اليائسة يف احلصول عى

الطعام،‏ حتول البحر إىل اللون األمحر،‏ وكل ذلك

من أجل قطعة صغرة من اخلبز.‏

بينا لو رمينا تلك القطعة من اخلبز يف

منطقة أخرى ستحصل عليها سمكة واحدة فقط

وتستمتع بتلك الوجبة لفرتة طويلة ولن تضايقها

أي سمكة أخرى وسيظل لون البحر كا هو

109

108


أزرق ‏)أعلم أن لونه بسبب انعكاس لون الساء

الزرقاء(‏ ولكن هذا هو اسم اإلسرتاتيجية.‏

هذه اإلسرتاتيجية تسمى إسرتاتيجية البحر

األزرق the blue ocean strategy وهلا كتاب كامل

يوضح فكرة اإلسرتاتيجية بالتفصيل ولكني

سأخترصها لكم يف عدة أسطر كالعادة،‏ توضح

اإلسرتاتيجية فكرة املنافسة عى احلصة السوقية

يف أي قطاع سواء األطعمة أو املقاوالت وغرها،‏

يف املثال األول كانت األساك تتنافس عى قطعة

صغرة وكذلك التجار الذين يقررون الدخول يف

نفس القطاع ونفس املجال بنفس األفكار ستجد

أن أموال العميل هي الطعم الذي يتنافس عليه

كل هؤالء التجار يف منافسة رشسة تنتهي بخسارة

معظمهم وخروجهم من السوق بالفتات متشاهبة

‏»للتقبيل«.‏

أما املشاريع املميزة واخلدمات ذات القيمة

املضافة ستجد أن العميل سيختار أن يذهب إليهم

وحدهم من دون النظر إىل املنافسن التقليدين.‏

أمثلة عىل مشاريع البحر األمحر:‏

أي مرشوع تقليدي ومتكرر وتزيد نسبة

النزيف إذا كنت حتمل اساً‏ قريباً‏ للمنافس

ومنتجات مشاهبة وهوية مشاهبة و)مستأجر

جنبه(.‏

مقهى قهوة - مطعم وجبات رسيعة - تطبيق

بخدمات تقليدية - عربة طعام تقليدية ‏)شاهي -

قهوة - بانكيك(.‏

أمثلة عىل مشاريع البحر األزرق:‏

- حالق بداخله خدمات إضافية مثل احلام

املغريب والعناية اخلاصة.‏

- بقالة توفر اشرتاكات شهرية.‏

- مغسلة توفر ميزة التوصيل.‏

111

110


113

112

فلوس ١٠١

دمج التخصصات

عام ٢٠١٥ دعتني جامعة امللك سعود إللقاء

حمارضة لطالب جامعة امللك سعود،‏ يف كيفية

التسويق لنفسهم بعد اجلامعة،‏ قمت بتنظيم

ورشة عمل بسيطة وفعالة يف كيفية بناء الثقة

لدى الطالب وكيف جياري متطلبات السوق،‏

وتطورت هذه الورشة مع الوقت مع استمرار

تقديمي تلك الورشة يف بقية جامعات اململكة،‏

إىل أن حتولت لورشة أسميتها دمج التخصصات،‏

وتتمحور الفكرة العامة للورشة يف وضع الطالب

بشكل عشوائي مع بعضهم باختالف ختصصاهتم،‏

وجعلهم يبتكرون فكرة مرشوع ريادي جديد بعد

أن وضحت هلم أغلب جوانب تقييم املشاريع

والفرق بن املشاريع التقليدية واملشاريع املبتكرة،‏

ويف كل مرة أنتهي من الورشة أفاجأ بكم األفكار

115


واملشاريع التي خترج يف ذلك اليوم،‏ ورسرت

كثراً‏ عندما علمت أن بعضها حتول من فكرة إىل

مرشوع حقيقي تم احتضانه يف مرسعات األعال.‏

رشح لطريقة التمرين:‏

كنت أقوم بجمع كل ٤ طالب مع بعضهم،‏

من ختصصات خمتلفة وأطلب منهم ابتكار

مرشوع يدمج بن ختصصاهتم،‏ ويمكنك جتربة

هذا التمرين عن طريق دمج ختصصك أو مهنتك

أو موهبتك مع ختصص خمتلف عنك،‏ ربا يكون

أخوك أختك أو صديقك.‏

ولكن جيب أن تراعي التايل:‏

١- القيمة املضافة للمرشوع ‏»باذا يتميز«.‏

٢- أن يكون قابالً‏ للتحقيق باملوارد التي

متلكوهنا اآلن ‏»برجمة - تصميم - ترمجة أو غرها«.‏

٣- ال هتتم إن كانت الفكرة موجودة سابقاً‏ بل

احرص عى تنفيذها بشكل مبتكر.‏

مثال:‏

ختصصك هندسة زراعية،‏ ختصص زميلك

حماسبة،‏ النتيجة هي ابتكار نظام حماسبي

للمزارعن أو الرشكات الزراعية بحكم ختصصك

يف الزراعة وختصص زميلك باملحاسبة.‏

حاول أن تبكر عدة مشاريع بدجمها مع

ختصصك :

ختصصك:‏ .......................................

ختصص زميلك أو رشيكك:....................‏

النتيجة:‏ .........................................

اهلدف من التمرين هو أن تربمج عقلك عى

الرتكيز عى مميزات ختصصك وقوته حتى وإن مل

يكن مطلوباً‏ يف سوق العمل،‏ يمكنك أن حتول

ختصصاً‏ غر مرغوب إىل مرشوع ريادي ضخم

يدر عليك األرباح.‏

117

116


حل من دون مشكلة

تقدم أحد املشاركن يف برنامج حتدي

اهلوامر وكله ثقة بأنه قدم حالً‏ سيستفيد منه

آالف األشخاص حول العامل،‏ وبدأ برشح فكرة

مرشوعه وكا توقعت،‏ توالت عليه االعرتاضات

وبدأ التجار يف اخلروج واحداً‏ تلو اآلخر بسبب

فكرة مرشوعه غر املجدية والتي ال حتل أي

مشكلة حقيقية،‏ ببساطة كان مرشوعه عبارة

عن تطبيق حيفظ املواقع املفضلة لديك لتسطيع

مشاركتها مع أصدقائك،‏ كان صاحب املرشوع

واثقاً‏ جداً‏ بمرشوعه لدرجة أنه أنفق مبالغ كبرة

عى برجمته وتنفيذ التصاميم واهلوية واملقاطع

الرتوجيية،‏ ولكنه ني أن خيترب التطبيق يف السوق

قبل إطالقه أو عرضه عى املستثمر أو حتى ضخ

مبالغ يف تطويره،‏ بل اعتمد عى آراء أصدقائه

119

118


وأهله الذين ستكون إجاباهتم مساندة غالباً‏ لرأيه

وال يعتمد عليها يف قياس حاجة السوق احلقيقية

للمنتج أو اخلدمة،‏ وأتوقع أن مجيعنا لديه قصة

مشاهبة لصاحب هذا املرشوع،‏ لذا جيب أن يتم

اختبار املنتج يف السوق مبدئياً‏ قبل الدخول بأي

محالت تسويقية أو طلب االستثار.‏

طريقة بسيطة تستطيع أن ختترب فيها منتجك أو

خدمتك:‏

ابحث عن أصدقائك السلبين واعرض

عليهم منتجك واجعلهم يقومون بتقييمه،‏ وحاول

أن ترضب بمشاعرك عرض احلائط واستمع

إىل كالمهم وتعليقاهتم اجلارحة عن مرشوعك

ودوّ‏ هنا،‏ قم بعدها بفرز تلك املشكالت وابحث

عن حلول هلا تستطيع أن تطور فيها خدمتك أو

منتجك.‏

أو ابحث عن أصدقاء مدمنن عى استخدام

التطبيقات واسأهلم بشكل غر مبارش :

ماذا تفعل إذا أردت حفظ أمجل األماكن التي

زرهتا؟

اجلواب:‏ ‏)هناك ميزة يف تطبيق قوقل ماب

يمكنك أن تقوم بحفظ األماكن التي زرهتا(.‏

هذا فقط سؤال واحد يمكن أن خيترص عليك

شوطاً‏ كبراً‏ من العمل وضياع املال،‏ فانتبه أن

توجد حالً‏ من دون مشكلة.‏

السبب وراء اختياري لألصدقاء السلبين هو

أهنم لن يقوموا بمجاملتك،‏ بل سينتقدونك وهذا

هو فعالً‏ ما حتتاجه،‏ أن يتم انتقادك قبل إطالق

مرشوعك وتكون اخلسارة املالية مضاعفة،‏

121

120


خيل الفكرة تتخمر

مجيعنا مر بتلك اللحظة التي اعتقد فيها أنه

وجد الفكرة التي ستحل مشكالت العامل وتدر

عليه املالين.‏

ولكننا نكتشف الحقاً‏ بأهنا سيئة وال تصلح

للتطبيق،‏ هذا املثال حصل معي متاماً‏ عندما

أخربت الصديق سامي الرشيد ‏»املدير التنفيذي

لرشكة ساءات«‏ عن فكريت يف عام ٢٠١٤

وكنت متحمساً‏ جداً‏ لتنفيذها لوال أنه حذرين

من االستعجال وقال يل ‏»خي الفكرة تتخمر«‏

استغربت يف البداية من هذا املصطلح ولكني

فهمت أن اخلمرة حتتاج إىل بعض الوقت لتتفاعل

وخترج لنا اخلبز،‏ فإذا أخرجناها قبل أن ينتهي

الوقت لن تكون ناضجة وصاحلة لألكل،‏ كذلك

123

122


الفكرة إن مل تأخذ وقتها لن تصبح جاهزة للتطبيق

وستخرج قبل أواهنا.‏

عملت بنصيحة سامي ومل أقم بتطبيق الفكرة

برسعة بل انتظرت حتى أحسنها وأعرضها عى

أصدقائي وأسمع آراءهم وأدوهنا،‏ مع الوقت

اكتشفت أن الفكرة غر جمدية وقمت بتغيرها

ولكني اكتشفت طريقة متسلسلة يمكنني من

خالهلا أن أرسع عملية التخمر وأختذ قرار التنفيذ

أو استبدال الفكرة بأرسع وقت ممكن،‏ وتتمحور

الطريقة يف التايل:‏

١- ابدأ يف فتح ملف لتلك الفكرة يف أحد

تطبيقات املهام أو يف دفرت املهام اخلاص بك.‏

٢- بعد فتح امللف وكتابة موضوع الفكرة

ستبدأ األفكار بالتوايل لذهنك باستمرار،‏ إياك

وترك األفكار تذهب بعيداً‏ عن ذهنك،‏ ابدأ فوراً‏

بكتابتها،‏ وأعني باألفكار هنا،‏ هي توابع الفكرة

الرئيسية مثالً:‏ الفكرة الرئيسية هي تطبيق لبيع

املنتجات الغريبة - التوابع هي ‏»أنواع املنتجات

- اسم شخص يستطيع توفرها - أساء مقرتحة

للمرشوع - شكل لشعار املرشوع - فكرة

تسويقية-‏ وهكذا.‏

٣- أثناء ممارسة الرياضة عقلك سيكون يف

حالة تركيز جديدة وستكون هناك أفكار ذهبية

تأيت إليك باستمرار بعد أن جعلته يركز يف امللف

الذي فتحته يف التطبيق أو املفكرة،‏ ستستمر

األفكار بالتوايل ولكن بشكل أكرب،‏ استغل تلك

الفرصة وابدأ بكتابتها.‏

٤- بعد كتابة قدر كافٍ‏ من تفاصيل الفكرة

ابدأ بالتنقيح والفرز باستمرار واصنع هلا خطة

للتنفيذ.‏

٥- ناقش الفكرة مع أصدقائك وأقاربك

واستمع جيداً‏ ألسئلتهم واستفساراهتم وقم

بتدوينها لتحسن الفكرة أثناء مرحلة التنفيذ.‏

تفريغك لألفكار بشكل مستمر سيجعلك

تفكر بشكل سليم وتقرر بحكمة من دون تشويش

األفكار الصغرة والكثرة التي كانت متأل عقلك.‏

اقرتاح:‏ يمكنك االطالع عى كتايب ‏»تقدر

125

124


تأكل فيل«‏ سيساعدك كثراً‏ عى التخطيط

ألهدافك ومشاريعك.‏

127

126

فلوس ١٠١

العنرص األسايس

عبداهلل ورث مبلغاً‏ مالياً‏ كبراً‏ من والده الذي

كان يعمل يف العقار،‏ قرر عبداهلل بعد تفكر عميق

أن ينفق أمواله عى إنشاء مطعم ضخم بالرياض

طاقته االستيعابية تصل إىل ٢٥٠ عميالً‏ يف الساعة،‏

وقرر أن يكون الطابع العام للمكان يتسم

بالفخامة والرقي لكي يستقطب الطبقة املخملية،‏

وفعالً‏ تم رصف مبالغ مهولة عى الديكور العام

للمكان من اخلارج والداخل،‏ وأخراً‏ املطبخ،‏

كانت هناك أقسام متنوعة للمطبخ فكانت مجيع

أصناف الطعام تصنع داخلياً‏ وال يتم استرادها

من اخلارج هنائياً‏ فهذا رفع تكلفة اإلنتاج لديه

ألنه يتم رشاء اخلرضاوات والفواكه واملواد األولية

كل صباح.‏

129


تم افتتاح املطعم ومتت دعوة املشاهر

والشخصيات املهمة واجلميع منبهر من حجم

املكان وموقعه اإلسرتاتيجي يف وسط الرياض

وطاقم العمل الكبر واملحرتف.‏

وتم التسويق للمطعم بشكل جيد وكان الناس

يأتون للمطعم ولكن قلة منهم يعودون لألكل

هناك من جديد،‏ ملاذا؟ ببساطة ألن قائمة الطعام

كانت أقل من عادية،‏ أعطى عبد اهلل ثقته الكاملة

للشيف املسؤول عن تقديم الوصفات وصناعه

قائمة الطعام املقدمة للزبائن ومل يستمع لنصائحنا

بخصوص التنوع أو االبتكار يف قائمة الطعام.‏

٣- االستاع لنصائح أهل املنطقة.‏

٤- االهتام بالعنرص األسايس دائاً‏ أال وهو

الطعام أو اخلدمة األساسية يف مرشوعك.‏

٥- لن هيتم الناس إىل الديكورات إذا كان

الطعام سيئاً.‏

واآلن مطعمه كالقصور اخلاوية ال يزورها

أصحاهبا وال يستفيد منها إال العال الساكنون

فيها.‏

األخطاء املستفادة من القصة:‏

١- املال لن يشرتي لك والء الزبائن.‏

٢- عليك مراعاة السوق ودراسته قبل

ا لتد شن .

131

130


هويتي

نحن شباب سعودي طموح مجلة يبدأ فيها كل

من قرر أن حيول هوايته ملنتج يبيعه يف املعارض أو

املهرجانات ولكنه يواجه صعوبة كبرة يف حتويل

هذه اهلواية إىل مرشوع حقيقي يدر آالف الرياالت

يومياً‏ .

سنتحدث عن استنكار الناس لسعر منتجاتك

التي قد تكون ذات قيمة عالية وتستحق مبلغها

يف نظرك ولكن جيب أن تنظر إىل الزاوية األخرى

وتسأل نفسك سؤاالً‏ بسيطاً‏ ملاذا يدفع العميل

نفس قيمة منتجي يف مكان آخر وخيرج سعيداً‏

ولكنه ال خيرج بنفس االبتسامة من متجري وقد

ال يعود إطالقاً؟!‏

اإلجابة ببساطة هي اهلوية التجارية اهلوية

التي تشكل قيمة مرشوعك ومكانته يف السوق

133

132


وتبث الروح يف مرشوعك لتجعل من اسمه

شكالً‏ وصورة متيزه عن بقية املنتجات واملنافسن

من األرس املنتجة وغرهم ليثق العميل ويفتخر

بأنه ابتاع منك منتجاً‏ ذا قيمة سوقية ويستحق ما

دفع ألجله.‏

اهلوية ببساطة هي أحد اقوى األسباب لنجاح

سلسلة أندية وقت اللياقة.‏

كانت هنالك الكثر من األندية الرياضية قبل

وقت اللياقة ولكن دخوله إىل عامل الرياضة بصورة

احرتافية وهبوية جتارية قوية جعلته النادي األكثر

احرتافية وقبوالً‏ بالسوق،‏ وخالل فرتة قصرة تم

توسعة فروعه إىل أكثر من ١٣٠ فرعاً‏ بالسعودية

واإلمارات وحصل عى جائزة الشيخ مكتوم

لإلبداع الريايض وكان السبب الرئيي يف رأيي

هو قوة اهلوية التجارية للنادي،‏ التي اعتُمدت

فيها أسس علمية قوية يف صناعة اهلويات.‏

أنصحك عندما تقوم بصناعة اهلوية التجارية

ملرشوعك أن تفرق بن الشعار )logo( واهلوية

التجارية )brand( هناك فرق كبر بينها حيث

إن الشعار هو جزء من اهلوية وال جيب أن يتم

االعتاد عليه يف التعريف عن مرشوعك،‏ فاهلوية

تتكون من تفاصيل كثرة مثل:‏

‎1-1‎ألوان اهلوية

‎2-2‎اسم املرشوع

‎3-3‎النمط املرافق للهوية وهي أجزاء من

الشعار األسايس تستطيع توزهيا يف منتجاتك

بشكل فني.‏

‎4-4‎اخلط اخلاص باهلوية،‏ جيب أن يكون هناك

خط واحد معتمد للهوية.‏

‎5-5‎طريقة استعال اهلوية والشعار،‏ جيب أن

يكون هناك تعليات معينة الستخدام اهلوية.‏

‎6-6‎أخراً‏ الشعار وهو األّم وجيب أن يكون

بسيطاً‏ وواضحاَ،‏ سهل القراءة واحلفظ.‏

حاول أن تنتبه هلذه التفاصيل عند طلبك

لتصميم هويتك التجارية واحذر أن تدفع مبالغ

كبرة يف بداية مرشوعك،‏ ألنك غالباً‏ ستقوم

بتطويرها الحقاً.‏

135

134


وهذه بعض األمثلة عى شعارات وهوايات

جتارية أعجبتني:‏

إدراك الفرص

عام ٢٠١١ خترج أمحد من جامعة البرتول

واملعادن وأنشأ رشكة تقنية كغرها من الرشكات

وكان يقوم بتقديم خدماته للرشكات،‏ إىل أن قدم

يوماً‏ ما خدمه تقنية لصاحب مطعم كان يريد

إنشاء قائمة طعام إلكرتونية للمطعم،‏ قام أمحد

بربجمة وتطوير القائمة وقدمها لصاحب املطعم،‏

وبعد فرتة احتاج صاحب املطعم ربط القائمة

باملطبخ وبعد ذلك احتاج صاحب املطعم أن

يربطها باملخزون،‏ إىل أن أدرك أمحد أن هناك

فرصة يف إنشاء نظام متكامل للمطاعم وربطه

بحلول الدفع ليصبح نقطة بيع جديدة يف السوق

السعودي،‏ وفعالً‏ قام أمحد بتطوير هذا النظام

ونافس به األنظمة القديمة والذي كان يتفوق

عليهم بقيمة مضافة أال وهي السهولة والرسعة يف

137

136


الرتكيب والصيانة،‏ فقد كان حيتاج العميل إىل جهاز

آيباد فقط ليقوم بتحميل النظام عليه وبعدها يتم

تركيب بقيه أجهزة نقاط البيع،‏ بدأ بعدها بتقديم

نفسه إىل أصحاب املطاعم يف السوشل ميديا وبدأ

تقريباً‏ مع فطور فارس ومن ثم شاورمر ومع

انتشارمها انترش اسمه كرشكة فودكس لنقاط البيع

واحللول السحابية،‏ وبعد سنوات قليلة من افتتاح

مقره األول،‏ تم االستثار يف فودكس ب‎١٥‎ مليون

دوالر واآلن فودكس من أكثر الرشكات السعودية

والعربية نمواً‏ وانترشت يف أرجاء اخلليج وأوروبا

وقريباً‏ العامل.‏

فخور جداً‏ بصديقي أمحد الزيني الذي

عارصت قصته منذ البداية وخالصة قصته

تتمحور حول عدة نقاط:‏

١- إدراك الفرص.‏

٢- لن تأتيك الفكرة العظيمة من البداية جيب

عليك العمل حتى تصل إليها.‏

٤- أنت أفضل شخص تستطيع تسويق

مرشوعك وفكرتك.‏

٥- استمع الحتياجات زبائنك فهي كنز

عظيم .

قصة أمحد ال ختتلف عن الكثر من أصحاب

الرشكات الضخمة،‏ التي كانت بدايتهم عبارة

عن منتجات خمتلفة كلياً‏ عن منتجاهتم األخرة

مثل بداية رشكة أبل كانت يف صنع الكيبورد إىل

أن أصبح اآليفون هو املنتج األكثر مبيعاً،‏ ورشكة

انسربيسو التي كانت تبيع أجهزة القهوة الكبرة

وأصبحت تبيع كبسوالت القهوة التي أكسبتها

املليارات وغرت توجه الرشكة من استهداف

الرشكات إىل األفراد.‏

ابدأ يف مرشوعك وخالل رحلتك انتبه

للفرص وحاول أن تنمي مهارة اإلدراك واملالحظة

القوية وتذكر دائاً‏ أن التطوير املستمر هو أساس

نجاحك.‏

٣- التطوير املستمر هو رس نجاح مرشوعك.‏

139

138


عندي فكرة تطبيق

عندي فكرة تطبيق مجلة أصبحت متداولة

يف السنوات األخرة ويعتقد أصحاهبا أن عامل

التطبيقات هو الطريق األرسع لتحقيق أهدافهم

بعد برجمتها وتنفيذها سيحقق التطبيق أعى عدد

ممكن من املستخدمن ومن ثم يتنافس املستثمرون

عى رشاء حصة سوقية منه تساوي املالين ولكن

الواقع املرير عكس ختيالتك متاماً‏ يا صديقي

بحكم جتربتي املتواضعة خالل السنوات املاضية

اكتشفت أن عامل التطبيقات ال يكاد خيتلف عن

عامل التجارة التقليدية وستواجه صعوبات مماثلة

ناهيك عن التكلفة العالية ونسبة النجاح متناهية

الصغر مها كانت فكرتك جيدة حتتاج إىل أضعاف

مبلغ التأسيس يف تسويق التطبيق وصيانته وتشغيله

عى مدار السنة.‏

141

140


أنت ال تعلم ماذا حيدث خلف شاشة هاتفك

أنت فقط تستخدم ما أنتجه عرشات املربجمن

خالل مئات الساعات من العمل املتواصل

ومواكبة تطور التقنية الرسيع وتلبية حاجة

املستهلك الذي ال يرحم فبمجرد أن تتباطأ رسعة

تطبيقك بسبب عطل فني خرج منه وحذفه من

هاتفه وقد ال يعود إليه أبداً.‏

احلل ببساطة عليك أن حترص عى أن تكون

فكرتك مبتكرة ومتنوعة يف مصادر الدخل حتى

تستطيع حتمل تكلفة تطوير وتشغيل التطبيق

حاول أن تكون الفكرة بسيطة حتى تستطيع

تنفيذها لوحدك يف البداية ثم تعرضها لالستثار

وغالباً‏ لن جتد مستثمراً‏ يضخ مبالغ كبرة عى

تطبيق ال يدر أرباحاً‏ وال حتى مستخدمن له جيب

أن تعمل عى تنفيذ %30 عى األقل من املرشوع

قبل عرضه عى أي مستثمر حتى يرى فيك

قيمة حقيقية للمرشوع وتستطيع اختبار السوق

وتلبية احتياجاته منذ البداية بدالً‏ من إعادة برجمة

التطبيق من جديد بعد اكتشاف أغالط بسيطة كان

بإمكانك حلها منذ البداية.‏

إذا أردت أن تبدأ يف تنفيذ تطبيقك األول

فاحرص عى التايل:‏

‎1-1‎ابحث عن الرشكات الناشئة واعرض

عليهم نسبة يف املرشوع مقابل تطوير تطبيقك

وعليك دفع مبلغ مبدأي لكي حتصل عى

نسبة أكرب.‏

‎2-2‎ابحث عن طالب برجمة يف السنة األخرة

عى وشك التخرج وطور تطبيقك بأبسط

اخلدمات املمكنة.‏

‎3-3‎ابدأ بموقع إلكرتوين أوالً‏ ألنه أقل تكلفة

من التطبيق واخترب قوة الفكرة وبعدها انطلق

لتنفيذ التطبيق.‏

‎4-4‎أدخل معك رشيكاً‏ تقنياً‏ ربا يكون

زميلك يف اجلامعة أو صديقك ولكنه سيخترص

عليك مشقة الطريق الطويل.‏

143

142


‎5-5‎احرص أن يكون مرشوعك قابالً‏ أن تبيع

من خالله خدمات ومنتجات يف بدايتك،‏ ألنك

ستحتاج إىل متويل صيانة وتطوير التطبيق ولن

تستطيع أن تستمر يف ذلك إن مل تكن هناك

مصادر للدخل من التطبيق.‏

‎6-6‎اعرض املرشوع عى أكثر من مستثمر

لتستطيع معرفة العيوب والسلبيات وتطويرها

مع الوقت.‏

‎7-7‎ابحث عن تطبيقات مشاهبة لفكرة تطبيق

يف اخلدمات أو نموذج العمل وادرس املشكالت

التي واجهوها أثناء اإلطالق لكي ختترص عى

نفسك الكثر من الوقت واملال.‏

‎8-8‎احرص أن يكون لك اسم مستخدم

وكلمة مرور خاصة بإدارة املوقع وكن عى

اطالع بشكل مستمر عى التطورات الداخلية

واسأل وتعلم يف اللغات الربجمية.‏

‎9-9‎اطلب نسخة من الورس كود يف كل

نسخة تطور فيها تطبيقك لكي ال تبدأ من نقطة

الصفر إن حصلت أي مشكالت مع املربجمن ال

قدر اهلل.‏

145

144

فلوس ١٠١

دراسة خطورة الفكرة

تعتمد دراسة خطورة الفكرة عى ٤ جوانب

رئيسية حتتاج إىل دراسة كل واحدة من هذه

اجلوانب بواقعية ورصاحة تامة لتستطيع اخلروج

بتقييم واضح ملرشوعك وتقرر ما إن كنت

ستواصل االستمرار أم حتسن الفكرة أم تلغيها

بالكامل وتنتقل لفكرة أفضل.‏

دراسة املنافسن:‏ هل هناك مساحة كافية يل

للدخول إىل السوق،‏ هل أستطيع جذب انتباه

املستهلك يل بوجود املنافسن.‏

دراسة امليزة التنافسية:‏ كم من ٩ يتميز منتجي

عن بقية املنتجات املاثلة يف السوق؟

دراسة الفائدة احلقيقية:‏ ماهي الفائدة التي

سيقدمها منتجي؟

147


دراسة املشكلة:‏ هل توجد هناك مشكلة

حقيقية يواجهها املستهلك وأقدم أنا احلل هلا؟

أنصحك بإجراء هذا االختبار الذي سيوضح

مدى خطورة فكرتك عن طريق قياس مدى

قوة وضعف كل جانب لديك وبالتايل تكون

النتيجة إما أن تقدم عى مرشوعك بكل شجاعة

أو أن تشكك يف نجاحه أو يكون دخولك يف هذا

املرشوع خماطرة كبرة.‏

إذا تقاطعت اخلطوط يف جزئية اخلطورة،‏

أنصحك باستبدال الفكرة بأخرى بأرسع وقت

وتطوير مهارات وقدراتك يف إدارة املشاريع

والتسويق هلا،‏ أما إن تقاطعت يف منطقة الشك

فهذا يعني أن عليك العمل عى نموذج العمل

وتطويره،‏ أما إن تقاطعت يف منطقة الشجاعة

فهذا يعني أهنا فكرة جيدة ومتبقٍّ‏ عليك التنفيذ

بالشكل الصحيح.‏

149

148


150


153

152


املهارة والتأثري

معلم لغة إنجليزية،‏ متقن جلميع املهارات

اخلاصة باللغة من حتدث وكتابة واستاع،‏ درس ٥

سنوات يف اجلامعة و‎١٠‎ سنوات عمل فعلية قام

بتدريس مئات الطالب يف املقابل راتبه يزيد كل

سنة بعالوة سنوية بسيطة.‏

مثال آخر:‏

معلم لغة إنجليزية،‏ متقن ملهارة التحدث،‏

قام بإنشاء قناة يوتيوب يقوم فيها بنرش طريقته يف

التحدث وتعليم الناس مهارات التحدث باللغة

اإلنجليزية،‏ حصد فيها آالف املشاهدات التي

أدخلت عليه دخالً‏ إضافياً‏ عى راتبه وأكسبته

قيمة السمه واحرتاماً‏ أكرب لدى الطالب.‏

املثال األول يمتلك مهارة عالية جداً‏ ولكنه

ال يمتلك السبل اجليدة لتسويق هذه املهارات

155

154


157

واالستفادة منها،‏ أما املثال الثاين استطاع أن

يوظف مهاراته البسيطة ويسوق هلا بشكل جيد.‏

الكثر من املبدعن الذين نعرفهم وربا

تكون أنت واحداً‏ منهم،‏ الذين يمتلكون مهارات

وختصصات فريدة من نوعها،‏ ولكن ال أحد يدري

عنها ومل يسمع هبم أحد،‏ ملاذا؟ الهنم يفتقرون إىل

مهارات التأثر،‏ والعكس متاماً‏ هناك العديد من

املشاهر الذين رسعان ما فقدوا بريقهم بسبب

أهنم مل يطوروا من أنفسهم ومهاراهتم يف جوانب

حياهتم،‏ لذا من الرضوري جداً‏ أن تقوم بموازنة

مهاراتك مع قوة تأثرك لتستطيع خلق ميزة قوية

لك بن املنافسن وتستطيع أن تربز نفسك.‏

156

مترين املهارة والتأثري

هذا التمرين هو أحد أهم التارين الذي

نستطيع من خالله وضع خطة تطويرية شاملة،‏

نستطيع من خالهلا أن نقفز بمستوى اإلنجاز

ملراحل متقدمة.‏

ببساطة اكتب مهاراتك وطرق تأثرك احلالية،‏

هل تقوم بعرض منتجاتك وخدمات عرب منصة

االنستقرام فقط؟ هل متتلك مهارات يف اإلدارة؟

وهكذا...‏

املهارات احلالية:‏

.............................................

وسائل التأثري احلالية:‏

.................................................

بعد ذلك قم بكتابة املهارات التي ستزيد من

نسبة احتالية دخولك ملنافسة قوية وتطور من

شخصيتك ومرشوعك،‏ وال تنسى أن املهارات

من دون وسائل تأثر متنوعة وقوية لن تكون هلا

فائدة.‏

املهارات املستقبلية:‏

..................................................

وسائل التأثري املستقبلية:‏

.................................................


159

158

فلوس ١٠١

التسعري

ندى صاحبة عربة طعام،‏ تبيع املني بآنكيك

ب‎٤٥‎ رياالً،‏ كانت تصلها تعليقات من الزبائن بأن

سعرها مرتفع جيب عليك خفضه،‏ ولكنها كانت

مقتنعة هبذه التسعرة بسبب تكاليف تشغيل العربة

املرتفعة وإجيار مكاهنا يف الفعاليات،‏ واستمرت

بأسعارها إىل أن وصلت ريا بعربتها التي متتلك

نفس منتجها املني بآنكيك ولكنها تبيعه ب‎٢٥‎

رياالً،‏ وبدأ التنافس عى الزبائن وبالطبع الزبائن

كانوا يذهبون إىل السعر املنخفض،‏ بعد شهر مل

تستطع ندى أن تستمر بسبب ارتفاع تكاليفها

واضطرت إىل بيع عربتها بمبلغ زهيد لتعوض

خسارهتا.‏

من الواضح أن سبب خروج ندى هو سعرها

املرتفع،‏ ولكن ماذا تفعل إن كانت تكلفة العربة

161


واإلجيار غالية،‏ ناهيك عن املعدات واملواد األولية

مثل النوتيال والبستاشيو وغرمها،‏ ولكن لدينا

حالة مشاهبة بنفس املنتج مل تكن تواجه مشكله يف

سعر مبيعاهتا وكانت معقولة للزبائن وهلا.‏

هنا نأيت لطريقة التسعر التي تتضمن ٣ نقاط

أساسية:‏

١- أرضية األسعار ‏)وتعتمد عى تكلفة

املنتج(‏

٢- حدود األسعار ‏)وتعتمد عى أسعار

املنافسن(‏

٣- سقف األسعار ‏)وتعتمد عى الفئة

املستهدفة من العمالء(‏

إذا كانت تكلفة املنتج ١٠ رياالت وندى

تبيعه ب‎١١‎ رياالً‏ هنا تسعرة ندى بأرضية األسعار

ولن تستمر باملنافسة بسبب ارتفاع التكاليف وقلة

األرباح.‏

إذا كانت أسعار املنافسن ٢٥ رياالً‏ وسعر

ندى ٢٥ رياالً‏ هنا سعر ندى طبيعي ويف حدود

األسعار ومتاشٍ‏ مع سعر السوق.‏

إذا كان سعر املنتج ٤٥ رياالً‏ ويستهدف نفس

الفئة التي تستهدفها ريا ب‎٢٥‎ رياالً‏ هنا ختطت

ندى سقف األسعار ولن تبيع منتجها غالباً‏ ألن

هناك منافسن أرخص يف السوق.‏

بعض احللول هلذه املشكلة:‏

١- إن كانت التكلفة عالية ابحثي عن ما

يسبب ارتفاع هذه التكلفة وخفضيه،‏ مثال إذا

كنتِ‏ تشرتين املواد األولية بسعر مرتفع،‏ اذهبي

لسوق اجلملة واشرتي كمية تكفيك ملدة أطول

بسعر أقل،‏ تستطيعن اآلن بيع منتجك بسعر

منافس من دون أن تترضي مادياً.‏

٢- إذا كان سعرك طبيعياً‏ وأردتِ‏ رفع أسعارك

جيب عليك استهداف فئة أعى وتقديم خدمة

أفضل وقيمة ملنتجك مثل أن تضع ورق الذهب

القابل لألكل وتضع سعرك ملني بانكيك ب‎١٥‎

رياالً‏ وستجد من يشرتي إذا كنت يف فعالية

للسيارات الفارهة مثالً.‏

163

162


هناك طرق كثرة وعامل التسعر كبر جداً‏

ولكن إذا درست منتجك جيداً‏ ستستطيع اخلروج

بسعر يتقبله اجلميع.‏

اخلالصة:‏

سيعتمد حتديدك لسعر منتجك عى ثالثة

عوامل رئيسية:‏

تكلفة املواد:‏

جيب أن تقوم باحتساب التكلفة التقديرية

ملنتجك أو خدمتك لتستطيع احتساب أرباحك.‏

العميل:‏

العميل املستهدف هو من سيحدد السعر

التقريبي ملنتجك.‏

املنافسون:‏

إذا كان هناك منافسون واضحون ملنتجك أو

خدمتك،‏ سيكون من الصعب عليك أن ختتلف

معهم كثراً‏ بالسعر إال إذا كنت تقدم قيمة إضافية

وخمتلفة عنهم.‏

165

164


167

166

فلوس ١٠١

التعامل مع املربجمني

عام ٢٠١٥ كنت أقوم بتقديم خدمات

مدفوعة عن طريق منصات التواصل االجتاعي

وأقوم بإرساهلا للعميل مع جتهيز مواعيد االستالم

واستقبال العمالء ومتابعة طلباهتم ومن ثم العناية

هبم وبمقرتحاهتم وأعود للتسويق وتوضيح

فكرة اخلدمة من جديد،‏ إىل أن اقرتح عي أحد

‏»أصدقائي«‏ املبتعث يف كندا أن يقوم بتصميم موقع

يسهل عي كل تلك اخلدمات وأستطيع من خالله

إدارة وترسيع العمليات،‏ كان يريد أن يقدم املوقع

يل دون مقابل ليستطيع تنفيذه كمرشوع خترج له

باجلامعة.‏

ولكني عرضت عليه نسبه ١٥٪ مقابل إدارة

تقنية كاملة للموقع،‏ وافق ‏»الصديق«‏ وبدأنا

العمل وكان من املتفق أن ينتهي املوقع خالل 3

169


ٍ

أسابيع ومل ينته إال بعد 6 أشهر،‏ بتصميم مبك

للعن ولكني بدأت عى كل حال،‏ وبدأت

مبيعات املوقع باالرتفاع وكنت عى وعدي يف

استقطاع ٪15 من أرباح املوقع له،‏

ولكن األرباح مل تكن كافية له ألنه قام

بتوظيف اثنن من أصدقائه ملساعدته يف الربجمة

فأصبح العدد 3 مربجمن مقابل نسبة ٪15 املتفق

عليها يف البداية،‏ بدأ املربجمون بالنقاش فيا بينهم

بأن النسبة قليلة واملبالغ ال تكفي مقابل األرباح

الكبرة التي يف املوقع.‏

فقرروا أن يعرضوا عي رشاء املوقع بمقابل

مايل يقدر ب‎270‎ ألف ريال،‏ وإن رفضت سيقومون

بإقفال املوقع!!‏ نعم تعرضت لالبتزاز من قبل

‏»أصدقائي«‏ وهذا أمر وارد يف عامل األعال ولكنه

كان صدمة كبرة بالنسبة يل خصوصاً‏ أن العمالء

قد يطالبون باسرتداد املبالغ املدفوعة إن تم إقفال

املوقع وال يمكنني أن أقايض املربجمن ألهنم خارج

نطاق القانون يف منطقتي ألهنم طالب مبتعثون يف

كندا،‏ حاولت التفاوض معهم لعدة أيام ومن

ثم فقدت األمل وأخربهتم أن يفعلوا ما يريدون

ال هيمني سأقوم ببناء املوقع من جديد مع رشكة

برجمية أخرى.‏

وذهبت للنوم واإلحباط كان سيد املوقف

وقتها،‏ بعد عدة ساعات تلقيت رسالة منهم

مفادها أهنم يريدون التفاوض عى املبلغ ويتم

حتويله إىل راتب شهري يقدر ب‎5‎ آالف ريال لكل

مربمج،‏ وكان مبلغاً‏ كبراً‏ بالنسبة يل ولكنه أفضل

من العرض السابق بالطبع،‏ وافقت رشط أن يتم

تطوير املرشوع برسعة ألستطيع استقبال أكرب

قدر من العمالء،‏ خالل تلك الفرتة استطعت أن

أبني عدة مصادر دخل أخرى بعيدة عن نطاقهم

وأن أوسع دائرة املربجمن لدي إىل أن استطعت أن

أسيطر عى املوقع وأقوم باالستغناء عن خدماهتم

واحداً‏ تلو اآلخر،‏ حالياً‏ أملك رشكة تقنية خاصة

بتطوير املشاريع الريادية اخلاصة بالرشكة،‏ فريق

رائع واحرتايف ورسيع وينافس أقوى الرشكات يف

السوق.‏

171

170


املستفاد من القصة التي حصلت معي:‏

1- ال تعتمد اعتاداً‏ كلياً‏ عى املربجمن الذين

يعملون عن بعد،‏ وال توظف أكثر من حاجتك

خصوصاً‏ إن مل تكن هناك مشاريع تقنية تدر عليك

املال.‏

2- حتى وإن كنت متلك عقوداً‏ مع املربجمن،‏

فلن تستطيع االستفادة منها طاملا هم من خارج

منطقتك.‏

3- ال أنصح باقتسام نسبة مع املربجمن يف

املرشوع،‏ بل حاسبهم بالساعة أو براتب شهري

تفادياً‏ لسوء التفاهم واملشكالت.‏

4- صديقك ال يعني أنه لن يتحول إىل عدوك

وخصمك يف املحاكم يوماً‏ ما،‏ جتنب الثقة املفرطة.‏

5- اطلب اسم املستخدم وكلمة املرور

اخلاصة بموقعك أو تطبيقك،‏ ملوقع االستضافة،‏

واجعل املربمج يمتلك دخوالً‏ ثانوياً‏ وأنت لك

الدخول الرئيي.‏

backup من برجمة املوقع أو التطبيق عى الربيد

اإللكرتوين يف كل مرة تنتهي من مرحلة تطويرية

للموقع.‏

7- اختلط يف دائرة املربجمن يف مدينتك قدر

املستطاع حتى تستطيع الوصول إىل أقل سعر

وأفضل جودة واحرتافية ممكنة.‏

٨- تعلم بعض اللغات الربجمية حتى تستطيع

التفاهم مع املربجمن وال يتم خداعك بسهولة.‏

٩- الرشكات قد تكون أغى من املربمج احلر

‏»الفري النرس«‏ ولكنها أضمن وأكثر احرتافية يف

العمل وأرسع يف الوقت وتساعدك عى االنتهاء

من املرشوع بالصورة التي تريدها.‏

١٠- حاول عدم إقحام األصدقاء يف

مشاريعك قدر اإلمكان،‏ ألن نجاح صداقتكم

ال يعني نجاحها يف عامل األعال،‏ وألن شخصية

اإلنسان تظهر عى حقيقتها يف املواقف الصعبة.‏

6- اجعل املربمج يرسل لك نسخة احتياطية

173

172


العائد عىل االستثامر بالتسويق

صاحب مرشوع وقد دفعت مبلغاً‏ وقدره

عى إعالن عند أحد املشاهر وكانت النتيجة غر

مرضية متاماً‏ لك؟

أحب أن أقول لك إنك لست لوحدك،‏ ألن

هذا حال الكثر من أصحاب املشاريع وال أنكر

أن هناك رشحية كبرة استفادت ولكن يظل مبلغ

التسويق كبراً‏ عى األرباح التي حيصل عليها،‏

ونصيحتي لك إذا كنت تريد أن تدخل إىل

عامل التسويق عرب املشاهر أو منصات التواصل

االجتاعي أن تقوم بالتايل:‏

١- ال تعتمد عى املشهور كلياً‏ يف رشح

منتجك .

175

174


٢- جيب أن يكون هناك سيناريو واضح تتم

مناقشته مع املشهور.‏

٣- قدم عرضاً‏ خاصاً‏ ملتابعي املشهور حتى

تتم االستفادة قدر اإلمكان من يوم اإلعالن.‏

٤- اصنع فيديو موشن جرافيك مدته 10

ثوان إىل دقيقة يتم عرضه يف حسابات املشهور

تعرض فيه خدماتك ومنتجاتك واملشكلة التي

حللتها هلم وطريقة الوصول إليك.‏

٥- استغل هذا الفيديو يف عرضه بشكل

متكرر يف منصات التواصل االجتاعي عن

طريق الدعايات املدفوعة عرب منصات التواصل

االجتاعي سناب شات ويوتيوب وغرها،‏ يمكن

أن تصل إىل عدد أكرب بمبلغ أقل من ذلك الذي

سيتم دفعه للمشاهر.‏

هذه بعض التفاصيل التي جيب أن تكون

موجودة يف املوشن جرافيك أو العرض التقديمي

اخلاص بمنتجك أو خدمتك:‏

١- خلق قصة جيدة للمنتج.‏

٢- استخدم األلوان بناء عى علم النفس

والتأثر.‏

٣- ارشح املشكلة التي يكمن حلها يف منتجك

أو خدمتك.‏

٤- ضع أسعاراً‏ واضحة إن أمكن أو عرضاً‏

خاصاً.‏

٥- ماهي أبرز الفوائد التي سيحصل عليها

العميل.‏

٦- جهات التواصل وطريقة الرشاء.‏

تأكد من التايل أيضاً:‏

1- حاول أن تسوق ليء دائم كاسمك أو

مكان ثابت يستطيع العميل أن يتذكره أو حيفظه

وليس عرضاً‏ واحداً‏ ملنتجك أو خدمتك فقط،‏

حاول أن تستفيد من اإلعالن قدر اإلمكان.‏

2- تأكد من جاهزية حساباتك يف منصات

التواصل االجتاعي الستقبال العمالء عن طريق

177

176


وضع صور وفيديوهات حمفزة لالشرتاك أو

املتابعة.‏

كثرة.‏

3- عدم تشتيت العمالء بمنتجات أو عروض

4- حاول أن حتصل عى بياناهتم لكي تستطيع

أن تعيد استهدافهم مرة أخرى مستقبالً.‏

5- جيب أن تكون مستعداً‏ الستقباهلم،‏ بتقديم

منتج بنفس اجلودة أو خدمة بنفس الرسعة.‏

6- تأكد من وجود خدمة عمالء جيدة قبل

إطالق احلملة،‏ ‏»إذا كانت محلة كبرة«.‏

أفضل شخص يسوق ملرشوعك

كانت يل عدة حماوالت يف الدخول لعامل

السوشل ميديا ولكنها مل حتقق نجاحاً‏ حقيقياً،‏

ولكن بعد قراءيت كتاب اإلبداع ل»أوشو«،‏ تغرت

نظريت للطريقة التي أقدم فيها املحتوى متاماً‏

واستطعت التأثر عى حياة آالف األشخاص،‏

كنت فقط أتبع الطريقة التي ينصح فيها الكاتب

والتي كنت أتوقع أن تكون نقاطاً‏ عملية واضحة

يف اإلبداع أستطيع أن أتبعها،‏ ولكنها كانت أسهل

من ذلك بكثر.‏

كانت القاعدة تنص عى أن أستمتع با أفعل

وأن أستخدم إبداعي من دون أن آخذ آراء الناس

فذلك يشوه مفهوم اإلبداع احلقيقي.‏

اإلبداع احلقيقي ال يشوبه أي رأى من آراء

الناس،‏ هو إبداع نقي وطاهر نابع من القلب وكل

ما حتتاجه هو القليل من اجلرأة إلظهاره للناس.‏

قررت بعدها أن أبدأ بالتحدث عرب منصة

السناب شات من دون أي تكلف وتصنع وتقمص

شخصية ال متت إيل بصلة،‏ كنت فقط أظهر عى

طبيعتي وأتكلم وأبدي آرائي وأحكي القصص

واملواقف وأقوم بتحليل األحداث والشخصيات

بكل رصاحة،‏ وكان هديف هو أن أقوم بتسويق

منتجايت وخدمايت بنفي من دون أن أتكبد العناء

بتوفر آالف الرياالت للمشاهر،‏ فليس هناك

أفضل مني يف تسويق منتجايت وخدمايت،‏ وفعالً‏

طوال السنوات املاضية مل أدفع فلساً‏ واحداً‏

179

178


للمشاهر بل كنت أسوق وأعلن بنفي وبطريقة

مقنعة وأكثر فعالية.‏

وهذا ما أود أن تقوم بفعله إذا أردت تسويق

منتجاتك،‏ ليس هناك من هو أفضل منك يف

تسويقها وإظهارها للناس،‏ فلتكن أنت الوجه

اإلعالمي ملنتجك.‏

يف النهاية ليس عليك أن تصبح مشهوراً‏

يمتلك مئات اآلالف من املتابعن،‏ بل يكفي أن

تكون مؤثراً‏ يف جمالك متتلك ٥- ١٠ آالف متابع

ويفّ‏ وحيبك ويثق با تقدم،‏ ويقدمون لك النصائح

الفعالة يف تطوير منتجاتك وخدماتك.‏

تذكر:‏ أنت أفضل شخص يسوق ملرشوعك.‏

وهناك العديد من الفرص التي تستطيع من

خالهلا االستفادة من الظهور يف منصات التواصل

االجتاعي،‏ منها:‏

١- توفر املبالغ الطائلة التي ترصف عى

الدعاية عى تطوير منتجك وخدماتك.‏

٢- اكتساب قاعدة مجاهرية متكنك من توزيع

مصادر الدخل وتنويعها.‏

٣- حتسن مهارات اإللقاء لديك.‏

٤- اكتساب الكثر من العالقات يف عدة

قطاعات قد تفيدك حالياً‏ أو مستقبالً.‏

181

180


املتجر الذي ال ينام

مجيعنا يعرف سلسلة املتاجر الكربى ‏»بندة«‏

وقد الحظتم إنشاء مرشوع بنديت يف أحياء املدن

وكان أغلبها موجوداً‏ يف مدينة الرياض بانتشار

رهيب،‏ تكاد ترى ٣ فروع لبنديت يف شارع واحد،‏

ولكن رسعان ما اختفت وحلقتها عرشة متاجر

بندة ضخمة يف عام ٢٠١٨ ألسباب كثرة من

ضمنها القوانن الصارمة التي وضعت عى

أصحاب املحالت التجارية من رضائب ومعاير

جديدة والسعودة وارتفاع أسعار الكهرباء

والرسوم اجلديدة وغرها الكثر من األسباب.‏

وال ننكر طبعاً‏ التسهيالت التي قامت هبا

الدولة خللق بيئة خصبة لالستثار الداخي

واخلارجي،‏ ولكن يظل هناك حل أبسط وأقل

تكلفة دائاً،‏ وهو املتجر اإللكرتوين،‏ فمع

183

182


انخفاض نمو مبيعات قطاع التجزئة،‏ تضاعفت

مبيعات التطبيقات اإللكرتونية مثل نعناع وزاد

وغرها.‏

حالياً‏ يعترب املتجر اإللكرتوين هو أفضل

طريقة لبيع منتجاتك أو خدماتك بنفس السعر

ولكن بتكلفة أقل عليك،‏ وعن نفي كانت هذه

طريقتي منذ عام ٢٠١٠ وأنا أمارس جتاريت عرب

املواقع اإللكرتونية ومل تكن يل حاجة بتأسيس

مكتب أو مقر للعمل إال عندما ازداد عدد فريق

العمل وتوسعت املشاريع وأصبحت بحاجة إىل

مكان يضم العائلة كلها.‏

ال شك أنك عى معرفة تامة بفوائد استبدال

املتجر العادي بمتجر إلكرتوين ولكن دعني

أعيدها لك لرتسخ جمدداً‏ يف بالك عن طريق

جدول يوضح املقارنة بينها:‏

املتجر اإللكرتوين ببساطة سيغنيك عن التايل:‏

‎1-1‎تكلفة إنشاء املوقع.‏

‎2-2‎تكلفة املوظفن.‏

‎3-3‎تكلفة توظيف املحاسب.‏ ‏»يف البداية ألن

أغلب العمليات احلسابية ستكون يف لوحة

التحكم«.‏

‎4-4‎تكلفة املنتجات وختزينها.‏

‎5-5‎تكلفة تأسيس الفروع.‏

‎6-6‎وقت التأسيس:‏ من ٣ أشهر إىل سنة.‏

‎7-7‎وقت التوسع:‏ من سنة إىل ٣ سنوات.‏

‎8-8‎سهولة الوصول إىل العمالء.‏

‎9-9‎احلمالت التسويقية،‏ ستكلفك املطبوعات.‏

‎1010‎تغير األسعار والعروض،‏ ستكلفك تغير

املطبوعات.‏

‎1111‎تغير املنتجات وإضافتها،‏ ستكلفك يف

االستهالك.‏

‎1212‎توسعة املكان.‏

‎1313‎الرسقات.‏

185

184


‎1414‎موظفن جدد.‏ صعوبة التدريب وأخذ

وقت طويل.‏

‎1515‎األرباح،‏ فرق كبر لعدم وجود تكاليف.‏

ستسعدين جداً‏ إن أخربتني أنك بدأت يف

تأسيس متجرك اإللكرتوين،‏ يمكنك إخباري

بذلك يف منصات التواصل االجتاعي..‏ بالتوفيق.‏

‎1616‎إمكانية إعادة االستهداف،‏ صعوبة أخذ

بيانات العميل يف املتجر العادي.‏

‎1717‎معرفة زبائنك واإلحصائيات.‏

بعد اقتناعك التام واملنطقي بإنشاء موقع

إلكرتوين،‏ يأيت السؤال البدهي كيف يل أن أنشئ

موقعاً‏ إلكرتونياً‏ يضم منتجايت وخدمايت!‏

ببساطة هناك مواقع كبرة تقدم خدمة رائعة

وهي تأجر مساحة لعرض منتجاتك وخدماتك

إلكرتونياً‏ من دون احلاجة لتأسيس متجرك من

الصفر،‏ وتقدم لك خدمات الربط مع رشكات

الشحن ونقاط الدفع اإللكرتونية مثل فيزا ومدى

وغرمها،‏ بأسعار منخفضة تقدر ب‎٩٩‎ رياالً‏ يف

الشهر،‏ وأحد تلك املواقع هو موقع ‏»سلة«‏

وشخصياً‏ يل جتربة جيدة معهم وأنصح بالتعامل

معهم.‏

187

186


العالقات العاطفية يف العمل

مع االنفتاح الكبر يف عاملنا،‏ أصبح العمل

مع اجلنس اآلخر أمراً‏ ال بد منه يف مجيع أقسام

منظات األعال،‏ مما حيتم علينا االختالط هبم

وحمادثتهم بشكل مستمر،‏ وقد حيصل أن يقع

واحد منهم يف غرام اآلخر،‏ ويعتقد االثنان أن

األمر سينتهي بعالقة مجيلة ولكن ما سيحدث

غالباً‏ هو عالقة عابرة ستنتهي بزوال الرسمية يف

تلقي األوامر واختاذها بن الطرفن.‏

سيقلل ذلك من مستوى اإلنجاز وربا حتدث

مشكالت بن الطرفن مثل الغرة والتحكم يف

اختاذ القرارات مما يؤدي إىل مشكالت داخلية

يف منظمة العمل،‏ وخصوصاً‏ إن كان الطرفان هلا

أمهية كبرة كإدارة فريق عمل،‏ أو تقع مبيعات

الرشكة عى عاتق أحد منهم.‏

189

188


ببساطة العالقات داخل منظمة العمل تدمر

احرتافيته وختفض مستوى اإلنجاز وتسبب

مشكالت صغرة ومتكررة أنتم يف غنى عنها.‏

تلقيت استشارة قبل مدة كان فحواها أن

هناك مديراً‏ يعامل مديرة املبيعات بشكل سيئ

بعد أن وظف سكرترة جديدة وأصبح ال يقدر

عملها وهيملها مما سبب انخفاضاً‏ يف مبيعات

الرشكة وسبب حساسيات بينها وبن السكرترة

التي أصبحت هتمل بعض املهام وتراكمها بسبب

تشتتها باملشكالت الصغرة.‏

علمت وقتها أهنا كانت عى عالقة مع مدير

الرشكة وتركها بعد أن وظف السكرترة اجلديدة

التي دخلت هي األخرى معه يف عالقة عاطفية،‏ مما

سبب الغرة بينها واملترضر األخر هو صاحب

الرشكة،‏ وسينتقل الرضر لبقية املوظفن ويتسبب

بفصلهم مجيعاً‏ وربا إفالس الرشكة الحقاً.‏

وهذا مثال بسيط عن أرضار العالقات يف

منظمة العمل وقس عى ذلك الكثر من األمثلة.‏

191

190

فلوس ١٠١

متى ندشن ؟

أثناء جتولك يف منصات التواصل خصوصاً‏

تويرت وسناب شات،‏ ستالحظ الكثر من

اإلعالنات عن مشاريع بدأت رحلتها التجارية

وستتمنى أنك مكاهنم،‏ متى سيحن وقت

انطالقي!‏ متى سأقيم حفالً‏ لتدشن مرشوعي

أدعو فيه مجيع أصدقائي والشخصيات املهمة.‏

كل تلك األسئلة غالباً‏ ما متر عى أغلب رواد

األعال الصغار،‏ التي غالباً‏ ما جترفهم الرتكاب

أكرب األغالط يف عامل ريادة األعال،‏ أال وهو

التدشن مبكراً.‏

التوقيت السيئ إلطالق مرشوعك من املمكن

أن يسبب اإلحباط لك يف بداية مسرتك،‏ وغالباً‏

لن تستطيع أن تتنبأ بالتوقيت املناسب إلطالقه

ولكن يمكنك أن تزيد من احتالية نجاح التوقيت

193


إذا قمت بإطالق جتريبي تقيس به جودة منتجاتك

وتسمع آراء العمالء وتستطيع أن تطور أو حتذف

بعض املنتجات أو اخلدمات مع الوقت لتستطيع

االستعداد للتدشن احلقيقي الذي ال يتحمل

األغالط الصغرة التي تدمر سمعتك وحتول

بينك وبن زيارة زبائنك الثانية.‏

هناك مثل حرضمي يقول:‏ ‏»قع نملة تاكل

سكر«‏ ويعني انتبه أن تصبح رصخاتك مزعجة

مثل الضبع عندما جيد فريسته فيلفت انتباه

األسود إليه،‏ وخيرس فريسته،‏ بل كن مثل النمل،‏

تأكل بصمت تام وبشكل مستمر من دون انتباه

أي أحد وتستمر باألكل من دون أي مضايقات.‏

195

194


196


199

198


هاوي

اختلفت األوضاع اآلن عن ماضينا،‏ يف املايض

كان التجار قليلن جداً‏ ومعروفن بصفات معينة

من الصعب جداً‏ أن يقوم أحد بتقليدهم،‏ ألهنا

تعتمد عى معاير معينة،‏ اآلن ومع تنوع وسائل

كسب املال أصبح من السهل أن يطلق عى أي

شخص رائد أعال أو تاجراً‏ أو ناجحاً،‏ ولكن

تلك املصطلحات تبدأ بالزوال عند مراقبة طريقة

ترصفه باملال.‏

لدي صديقة تعمل يف جمال التصوير،‏ تكسب

مبالغ عالية ما شاء اهلل من تصوير الزواجات تصل

إىل ١٠٠ و‎٢٠٠‎ ألف يف الشهر،‏ ولكن إن نظرت إىل

حساهبا الشخيص لن جتد فيه إال بضع مئات من

الرياالت وحاهلا ينطبق عى الكثر من املشاهر أو

اهلواة الذين بدأوا يف جماالت تدر عليهم املال،‏ وإذا

201

200


203

أردت أن تفرق بينهم وبن رواد األعال أو رجال

وسيدات األعال احلقيقين إليك هذا التعريف

الواقعي لكل واحد منهم.‏

‎١‎‏-هاوي ‏)يدخل فلوس من شغله ولكن

عنده وظيفته وحياته الثانية(.‏

٢- حمرتف ‏)مركز ومتفرغ متاماً‏ يف عمله وبدا

يدخل فلوس من شغله(.‏

٣- صاحب مرشوع ‏)حمرتف بعمله وعنده

موظف أو اثنن(.‏

٤- رائد أعال ‏)عنده أكثر من ١٠ موظفن

ومرشوعه فريد من نوعه ويفتح جماالت جديدة

بالسوق(.‏

٥- رجل أعال أو سيدة أعال ‏)عنده أكثر

من ١٠٠ موظف وحتته منظومة بعمل مؤسي

متكامل(.‏

هذا تعريف بسيط ولكل منهم معاير معينة

ومجيعهم يكسبون املال بطرق وكميات متفاوتة

ولكن هناك فرق يف طريقة التعامل مع املال وهذا

ما عليك فعله من اآلن وصاعداً‏ وأفضل بداية

لك هي أن تضع تقسياً‏ واضحاً‏ لكل شهر يمر

عليك ويمكن أن تبدأ بالتايل إىل أن تتطور منشأتك

شيئاً‏ فشيئاً:‏

١- راتب ثابت لك يف البداية ال يتعدى ٥

آالف ريال.‏

٢- إحصاء تكاليفك مثل املصاريف الثابتة

كاإلجيار والرواتب وتكاليف متغرة كاملصاريف

املفاجئة سفرات عمل وغرها.‏

٣- تدوير األرباح يف تطوير املرشوع وليس يف

رصف املبالغ عى أمور ال منفعة منها.‏

غالباً‏ ستكون أرباحك مساوية ملصاريفك يف

بداية مرشوعك ولكن عليك التحكم يف تلك

املرحلة جيداً‏ عن طريق تقليل مصاريفك ألنك

ببساطة لن تستطيع التحكم يف أرباح تقدر بمليون

ريال إذا مل تستطع التحكم بأرباح تقدر بمئة ألف

ريال.‏

202


‏»سيكون هناك رشح مفصل يناسب مرحلتك

املالية يف كل كتاب،‏ الكتاب القادم سيتناول مرحلة

متقدمة أكثر يف احلسابات املالية«.‏

تذكر:‏

لكل شخص طريقة تعامل معينة عى أثرها

سيبقى هذا الشخص معك أو سيذهب لغرك،‏

املال أيضاً‏ له طريقة تعامل معينة إذا مل حتسن

تعاملك معه سيذهب لغرك.‏

205

204

فلوس ١٠١

سكرترييت

يف األشهر األوىل من بداية مرشوعك ستنهال

عليك االتصاالت واالستفسارات وربا يصيبك

اإلحباط من التعامل مع بعض الشخصيات

الغريبة ومن إلغاء احلجوزات بشكل مفاجئ أو

حتى من تداخل احلسابات املالية بسبب كثرة

الطلبات ستفكر وقتها بتوظيف سكرترة ولكني

أنصحك بعدم فعل تلك الغلطة التي قد تكون

نتيجة لزيادة يف مرصوفاتك وضياع أموالك

وأعالك بدالً‏ من تنميتها وسأذكر لك عدة فوائد

ومشكالت قد تواجهك يف احلالن:‏

207


إدارة مرشوعي الصغري بنفيس

‏•ستتعلم التفاصيل

واملشكالت الصغرة

يف مرشوعك من خالل

التعامل الدائم مع

العمالء.‏

‏•ستحافظ عى عمالئك.‏

‏•تعلم احلسابات املالية

وإدارهتا مع الوقت.‏

‏•تطور أسلوبك يف

التعامل.‏

‏•تطور أسلوبك يف إقفال

الصفقات.‏

‏•ستعرف ما حيتاجه

عمالؤك وتطوره بشكل

مستمر يف خدمات

جديدة هلم.‏

‏•الرتكيز عى أهم

خدماتك التي أحبها

عمالؤك.‏

‏•توفر أموالك.‏

توظيف سكرترية

‏•ستعرف املشكالت التي

تواجه مرشوعك بعد

فوات األوان.‏

‏•لن تستطيع الوصول

لعمالئك إال عن طريق

املوظف.‏

‏•من املمكن أن يتعطل

عملك بكامله إذا حدث

مكروه للموظف.‏

‏•من املمكن أن يكون

أسلوبه سيئاً‏ مع العمالء

من دون أن تعرف.‏

‏•لن هيتم بعمالئك بقدر

اهتامك هبم.‏

‏•لن تستطيع تطوير

نفسك مالياً.‏

‏•من املمكن أن يطلب

زيادة يف الراتب إذا

اكتشف أن دخل

املرشوع بدأ يف التصاعد

أو الدخول بنسبة يف

املرشوع.‏

احللول:‏

1- يمكنك استخدام برنامج إكسل كحل

مؤقت ومبدأي يف إدارة احلجوزات ومعرفة

املدخوالت املالية.‏

2- يمكنك استخدام برنامج كويك بوكس يف

طباعة الفواتر وإدارهتا مالياً.‏

3- استخدم رقاً‏ آخر إلدارة أعالك والرد

عى العمالء.‏

مثال عى جدول إكسل:‏

يمكنك استخدام حلولك اخلاصة أيضاً‏

واملبتكرة ولكن ابتعد عن التوظيف يف بداية

مرشوعك وحاول أن تلعب مجيع األدوار يف

منشأتك الصغرة لتستطيع التفويض وأنت عى

دراية تامة بكافة األمور الصغرة مستقبالً.‏

209

208


ماي بيبي

صالح صديقي قرر يفتح مرشوعه األول

بعد سنوات من التفكر،‏ كان املوضوع صعباً‏

بالنسبة له يف البداية وارتكب عرشات األخطاء

زي أي شخص يفتتح مرشوعه األول،‏ وبعد سنة

مرشوعه صار اسم معروف بالسوق بوقت يعترب

قصر،‏ ولكنه عنده طموحات كبرة جداً‏ صعب

جداً‏ حيققها حلاله،‏ هتاوش مع رشيكه وفسخوا

العقد وهتاوش مع اغلب موظفيه وفتحوا مشاريع

منافسة له.‏

بسبب انه صالح كان مرتبط عاطفياً‏ بمرشوعه،‏

وكان يأخذ كل مشكلة تصر له بمرشوعه بشكل

شخيص،‏ ويرفض متاماً‏ يدخل رشيك ثاين معاه

وملا اسأله ليش يقي ‏»ماي بيبي«‏ يعني طفي

مستحيل ما اقدر،‏ طبعاً‏ الكالم هذا غر منطقي

211

210


وما يمي يف عامل البزنس،‏ ألن الفلوس ما متتلك

أي مشاعر.‏

مع الوقت طفل صالح تعب ومرض وما

قدر يعاجله ألنه موب متخصص يف مرضه،‏

واضطر يدفع تكاليف ملتخصصن عشان يعاجله،‏

ولكنه كان عنيد ويعتقد ان االدوية الي ينصحوه

فيها املتخصصن ماهلا فايدة وحياول يعالج طفله

بنفسه،‏ اىل ان اقفل صالح مرشوعه وجلس بالبيت

وتركوه فريق عمله.‏

العربة من قصة صالح:‏

١- انتبه ترتبط عاطفياً‏ بمرشوعك إذا قدرت

تنفذ هذا املرشوع تقدر تنفذ عرشة زيه.‏

٢- ال تأخذ املشاكل بشكل شخيص مع فريق

عملك.‏

٣- ال ختتار الرشكاء بناء عى العاطفة.‏

213

212

فلوس ١٠١

قيمتك احلقيقية

يف حماولة مجع فريق لتكوين عمل ما،‏ جيب

عليك سؤال نفسك قبل أن تقوم بجمعهم،‏ ماهي

قيمتي احلقيقية يف هذا املرشوع،‏ هل أنا صاحب

الفكرة فقط؟ هل أنا صاحب العالقات الذي

مجعتهم اليوم؟ هل أنا من أدير احلوار فقط؟ هل

أنا مدير جمموعة الواتساب للمرشوع اجلديد؟

هل أنا من خيربهم بمواعيد االجتاعات وحيتقن

عند تأخر أحدهم!‏

من أنت؟ ماهي قيمتك احلقيقية؟

لكي جتاوب عى هذه األسئلة جيب عليك

اإلجابة عى هذا السؤال أوالً:‏

هل يستطيع أي من فريق العمل الذين مجعتهم

أن يقوموا بنفس مهامي التي أقوم هبا اآلن؟

215


إذا كانت اإلجابة ال فهذا يعني أن هناك قيمة

حقيقية لك يف فريق العمل وصعب االستغناء

عنك.‏

أما إذا كانت اإلجابة نعم،‏ فهذا يعني أن ما

سيحدث لك هو ما حدث فعالً‏ ألحد أصدقائي

الذي بذل جمهوداً‏ ملدة أشهر يف مجع فريق العمل

من أجل تنفيذ فكرته وتأسيس مرشوعه وقام

بتقسيم نسب متساوية تقدر ب‎٣‎‏٪‏ لكل شخص من

أعضاء الفريق العرشة وقرر هو أن يأخذ احلصة

املتبقية،‏ بالطبع كا أخربته ومل يقتنع بكالمي أهنم

سيأخذون أفكاره ويقومون بتنفيذ مشاريع منافسة

له،‏ وفعالً‏ هذا ما حدث،‏ بعضهم تركه من الشهر

األول ‏»والي فيه اخلر«‏ استحمله ملدة سنة كاملة

وبعدها فتح مرشوع منافس.‏

تكن متتلك قيمة حقيقية فمن الرضوري أن تتبع

التايل قبل مجع الفريق:‏

١- فتح السجل التجاري.‏

٢- إضافة رأس مال.‏

٣- ال تشارك األفكار التأسيسية مع كامل

الفريق ألهنم يعتربون رشكاء بالفكرة.‏

٤- انتبه من طرح مجيع أفكارك من البداية.‏

٥- انتبه من تعريف وحرق مجيع عالقات من

البداية.‏

٦- حاول ختي لك قيمة حقيقية ال يستطيع

أحد أن جيادلك يف أمهيتها.‏

اخلالصة:‏

قبل مجع فريق عملك من الرضوري أن تكون

هناك قيمة أساسية لكل واحد منكم وإذا كانت

سهلة االستبدال أو االستنساخ فهذا يعني أن

القيمة ضعيفة وال حاجة هلا بالفريق،‏ ولكن إذا مل

217

216


حمفظتي تنزف

إذا ذهبت اآلن ألي كويف شوب ستجده

ممتلئاً‏ بالباحثن عن طرق تزيد أرباحهم وتكرب

حمافظهم،‏ ولكنهم يسلكون الطريق املعاكس متاماً‏

فهم يقومون باستنزاف حمافظهم بشكل تدرجيي

ومستمر من دون أن يعوا خطورة تلك الفواتر

الصغرة التي تكرب مع ازدياد أرباحهم ليذهبوا

ملطاعم وكافيات أغى شيئاً‏ فشيئاً‏ ويقومون بدفع

احلساب لبقية أصدقائهم لينتهي هبم املطاف

هناية الشهر إىل أهنم ال يستطيعون دفع فاتورهتم

الشخصية.‏

مجيعنا شاهدنا بعض النكات التي تصور لنا

كمية املبالغ التي نرصفها عى املطاعم والكافيات،‏

والتي نضحك ونقوم بتجاهلها،‏ شخصياً‏ توقفت

عن اجتاعات املطاعم والكافيات منذ وقت

219

218


طويل،‏ والحظت أن ذلك وفر عي مبالغ كبرة

قمت بإعادة استثارها يف مشاريعي بدالً‏ من

إتالفها من دون جدوى.‏

هذه بعض الطرق املفيدة التي تقلل من

مصاريفك اليومية بشكل كبر والتي أستخدمها

شخصياً‏ منذ سنوات:‏

١- اشرتِ‏ آلة لصنع القهوة يف البيت بدالً‏ من

رشاء القهوة يومياً.‏

٢- ال خترج من البيت وأنت جائع.‏

٣- اشرتك يف مطعم يقدم لك الوجبات يومياً‏

فذلك سيوفر عليك الوقت واملال.‏

٤- قلل من االجتاعات واجعلها هاتفية

أو أون الين،‏ استخدم نصائح االجتاعات يف

موضوع ‏»عندي اجتاع«.‏

٥- ال تدفع الفاتورة ألصدقائك بل اقتسمها،‏

يمكنك دفعها يف حاالت حمددة وألشخاص

تستطيع االستفادة منهم مستقبالً‏ ولكن بشكل

عام اقتسم الفاتورة بالتساوي وال تضغط عى

حمفظتك ‏»ال تسوي فيها«.‏

٦- أعد وجبة اإلفطار أو الغداء باملنزل

واصطحبها معك بدالً‏ من رشاء الطعام من

اخلارج.‏ سيوفر ذلك الكثر من النقود وسيحافظ

عى صحتك أيضاً.‏

٧- دون ما ترغب يف رشائه يف ورقة حتى إذا

ذهبت للتسوق،‏ تكون حمدداً‏ يف اختياراتك وال

ترتك نفسك لقرارات الرشاء العشوائية.‏

٨- اسأل دوماً‏ عن عروض متاجر األزياء

والسوبر ماركت لرشاء احتياجاتك وفقاً‏ هلا.‏

٩- إذا كان األمر ممكناً،‏ استخدم املواصالت

العامة أو املرتو يف بعض األيام بدالً‏ من قيادة

السيارة كل يوم.‏

١٠- استثمر أموالك يف املعدات التي ستوفر

عليك الكثر من النقود يف املستقبل مثل مكواة

البخار،‏ وماكينة إعداد القهوة وهكذا.‏

221

220


223

222

١١- حاول دوماً‏ أن تتحكم يف باقات اإلنرتنت

واملكاملات التليفونية الشهرية بجعلها مدفوعة

األجر مقدماً‏ بدالً‏ من املحاسبة بنظام الفاتورة.‏

١٢- اشرتك يف بطاقات جتميع النقاط التي

توفرها معظم املحالت التجارية،‏ خصوصاً‏ من

املناطق التي تقبل عى الرشاء منها كثراً.‏ يمكنك

بعد ذلك استغالل هذه النقاط يف رشاء حاجاتك.‏

١٣- يف أعياد امليالد،‏ يمكنك اللجوء إىل اهلدايا

الرمزية أو املعنوية أو أعدها بنفسك يف املنزل بدالً‏

من رشاء القطع باهظة الثمن.‏

١٤- قلل من معدل ترددك عى املطاعم

والسينات يف الشهر،‏ ورتب لالجتاعات التي ال

تتطلب إرساف الكثر من النقود.‏

١٤- فكر يف التجمع مع أصدقائك يف املنزل

لقضاء سهرة خمتلفة.‏

١٥- ارشب الكثر من املاء!‏ املاء عنرص

رضوري ليعطيك إحساساً‏ دائاً‏ باالمتالء فيجنبك

إنفاق أموالك عى املرشوبات الغازية والصودا

ومرشوبات الطاقة وغرها،‏ كا أهنا ستجنبك

الكثر من األمراض يف املستقبل.‏

١٦- توقف عن التدخن!‏

١٧- جتنب الذهاب إىل التسوق يف األوقات

التي تعاين فيها من التوتر أو احلزن!‏ أو بمعني

آخر حاول جتنب الرشاء العاطفي.‏

١٨- جتنب الذهاب كثراً‏ إىل املوالت

ا لتجا ر ية .

١٩- ضع دائاً‏ ميزانية خاصة للتبضع وأخرى

للمواصالت وهكذا،‏ وحاول االلتزام هبا وعدم

ختطيها كل شهر.‏ كافئ نفسك إذا نجحت يف هذا

التحدي برشاء هدية لك.‏

٢٠- بدالً‏ من رشاء مالبسك دوماً‏ من أشهر

ماركات املالبس ابحث عن بدائل بجودة عالية

واستثمر فيها أموالك.‏

٢١- هذه النصيحة للفتيات عى وجه

اخلصوص:‏ تعلمي عرب اإلنرتنت طرق وضع

املكياج وأفكاراً‏ جديدة لترسحيات الشعر،‏ وأعدي


لنفسك مكياجك وشعرك يف مناسباتك املختلفة

بدالً‏ من الذهاب لصالونات التجميل.‏

٢٢- تعلمي طرق عمل ماسكات طبيعية

باملنزل واصنعيها بنفسك بدالً‏ من دفع األموال

عى ماسكات تنظيف البرشة املصنعة.‏

٢٣- بدالً‏ من رشاء مستحرضات العناية

بالبرشة باهظة الثمن،‏ اجلئي إىل البدائل الطبيعية

مثل الزيوت واملواد الطبيعية.‏

٢٤- جتنب االشرتاك السنوي يف النادي

الريايض طاملا لست متأكداً‏ من املواظبة عى

الذهاب إليه.‏

أن تلقيت استشارة من شخص يف ال‎٥١‎ من عمره

خيربين أنه فصل من عمله ومرصوفاته الشهرية

تقدر ب‎٧٥‎ ألف ريال!!‏ وال يملك إال ١٥٠

ألف ريال كمدخرات هذا يعني أنه سيتعرض

لإلفالس خالل شهرين فقط،‏ كل ذلك بسبب

سوء التخطيط وكثرة الرصف واالستنزاف املايل،‏

انتبه!‏

تذكر:‏ عقلية الفقر هي أن يرصف أكثر من

مدخالته،‏ أما الغني فيدخر أكثر مما يرصف،‏

ومها اغتنيت لن تصبح ذا عقلية غنية إذا مل تغر

عاداتك اليومية يف الرصف املايل.‏

٢٥- يف حالة السفر خارجاً،‏ احرص عى

حجز تذكرتك قبل موعد السفر بشهر أو اثنن

حيث إنه عادة ما تكون التذاكر أرخص مقارنة

بأسعارها إذا تم حجزها قبل املوعد بيوم أو

يومن.‏

قد تستغرب من كل هذه الطرق يف التوفر

ولكني بدأت يف التفكر فيها جدياً‏ خصوصاً‏ بعد

225

224


التكاليف االختيارية

أماين مدربة رسم قامت باإلعالن عن ورشة

العمل اخلاصة هبا لتعليم الرسم،‏ وقررت إقامتها

يف مدينة الرياض،‏ أعلنت عن الورشة عند أحد

املشاهر بقيمة ١٠ آالف ريال ومل يكتمل العدد

فقررت أن تبدأ عى كل حال ألهنا حددت موعد

الورشة مسبقاً‏ وال تستطيع اإلخالف به،‏ حجزت

أماين تذكرهتا عى خطوط طران مرتفعة السعر

وأقامت يف فندق مرتفع التكلفة وكانت تذهب

كل ليلة مع طالباهتا لتعزمهم بعد ورشة العمل،‏

وعادت أماين إىل جدة بعد انتهاء ورشة العمل

من دون أي فائدة مادية تذكر.‏

مثال آخر:‏

حنان مدربة رسم قررت أن تسوق لنفسها يف

منصات التواصل االجتاعي واكتسبت مهارات

227

226


بالتحدث واإلقناع،‏ وقررت إقامة ورشتها يف

الرياض،‏ حجزت عى خطوط سعرها معقول

وفندق معقول السعر وقامت بالتسويق ألكثر من

مرة فاكتمل عدد احلضور،‏ رجعت حنان ملدينتها

ويف رصيدها مبلغ يغطي كامل احتياجاهتا ملدة

جديدة تستطيع فيها إقامة دورة أخرى قريباً.‏

إذا الحظتم معي أن هناك تكاليف اختيارية

يف املثالن،‏ مثل حجز الطران والفندق واإلعالن

لدى املشهور وغرها.‏

مثال أماين ينطبق عى الكثر من املشاريع يف

زيادة التكلفة بسبب عدم تنويع اخليارات واكتساب

مهارات جديدة مثل التسويق والتفاوض وغرها.‏

هذه التكاليف االختيارية ستجعلك يف دوامة

تنتهي بخروجك من سوق املنافسة والتجارة إذا مل

توقفها وتركز عى خياراتك األخرى املتاحة.‏

229

228

فلوس ١٠١

الروتني اجليد

أثناء صعودك سلم املال واألعال،‏ ستنشغل

عن صحتك وأهلك ودراستك،‏ وربا تتأثر نفسياً‏

من الضغوطات والتحديات،‏ أو ربا تستمر يف

دائرة تسر مجيع إنجازاتك بوترة واحدة،‏ ويف

كلتا احلالتن ستحتاج إىل طريقة تعيد فيها مستوى

إنجازك إىل املسار الصحيح،‏ مسار التحدي

والصعود وليس مسار النزول والركود.‏

وهذا هو الفرق بن الروتن اجليد والروتن

السيئ،‏ مجيعنا تكررت عليه معلومة أن الروتن

يسبب اخلمول وحيد من مستوى إنجازك،‏ ولكن

التعريف الصحيح للروتن هو تكرار العادات عى

وترة واحدة وبشكل مستمر،‏ لذا الفكرة بالكامل

تدور حول العادات التي تكررها باستمرار وليس

231


233

الروتن نفسه،‏ ببساطة إذا كنت تكرر عادة جيدة

ستتطور بشكل كبر مع الوقت أما إذا كنت تكرر

عادات سيئة ستبقى حيث أنت لعدة أشهر وربا

سنوات.‏

٢٠١٨ أزحت عن كاهي أصعب املهام عن

طريق تفويض فريق رائع يعتمد عليه،‏ كانت من

أمجل إنجازايت لذلك العام ولكني واجهت مشكلة

وحتدياً‏ جديداً،‏ ببساطة مل تكن لدي أي مهمة

سوى متابعة فريق العمل،‏ أصبح يومي فارغاً‏ بعد

أن كانت املهام تغرقني،‏ أصبحت غر منجز عى

الصعيد الشخيص،‏ أكثر من ساعات نومي وأتابع

الكثر من املسلسالت،‏ وأصبحت أشعر أنني غر

منجز،‏ مدرك متاماً‏ أين أضيع وقتي ولكني بدأت

بفقدان اإلحساس بالوقت ألنني كنت يف دائرة

من الفراغ ال أهداف حقيقية إال ملشاريعي وفريق

عمي،‏ وأمهلت نفي وعجلة حيايت الشخصية،‏

ذلك الشعور كاد أن يقتلني لوال أنني قررت أعود

إىل مساري من جديد بطريقة كنت أستخدمها

سابقاً‏ تسمى جدول العادات اليومية.‏

تنص تلك الطريقة عى االلتزام بجدول

للعادات اليومية مثل القراءة والرياضة وتعلم

هوايات جديدة يف خارج أوقات العمل بالطبع،‏

استبدلت فيها عدة عادات سيئة بأخرى مفيدة،‏

منها تغير نوعية املسلسالت التي كنت أشاهدها

إىل مسلسالت وثائقية وأخرى مفيدة يف جمال

التجارة،‏ وعدت إىل نظام غذائي باشرتاك شهري

لكي ألتزم بغذاء صحي وممارستي للرياضة.‏

بعد شهر واحد من التزامي بجدول العادات

ارتفع مستوى اإلنجاز ألضعاف،‏ وأتقنت مهارات

جديدة وهوايات جديدة مثل العزف عى اجليتار

وتعلم أساسيات الربجمة بلغة اجلافا وقراءة ٤

كتب واالنتهاء من اجلزء األول من الكتاب الذي

تقرأه اآلن.‏

يمكنك جتربة وضع عاداتك اجلديدة هبذا

اجلدول:‏

232


235

234

فلوس ١٠١

إسرتاتيجيات البقاء

يف بدايايت كان يستغرب الكثر ممن يعرفونني

جيداً‏ ويمكنهم االطالع عى سر أعايل ومشاريعي

بأنني ال أملك موظفن كُثراً‏ وكانوا يعتقدون أن

مشاريعي صغرة ولكن عى العكس متاماً‏ صايف

األرباح لدي يتجاوزهم بمراحل هناية كل سنة

بسبب عادة بسيطة تعلمتها قبل عدة سنوات

وهي استخدام التقنية يف توفر املصاريف وبالتايل

زيادة األرباح يف بدايايت استبدلت توظيف حماسب

باستخدام برنامج إكسل ومل أوظف سكرتراً‏ للرد

عى اتصاالت عمالئي فقمت باستخراج هاتف

آخر ونسقت جدوالً‏ للمواعيد وأساء العمالء

وبياناهتم ومتابعتهم بشكل دوري مل أستأجر

مكتباً‏ فارهاً‏ بل اختذت شقتي مقراً‏ إلدارة أعايل

وتطويرها مل أرصف أرباحي عى اقتناء سيارة

237


جديدة بل ظللت أستخدم حمروستي إىل أن لفظت

أنفاسها األخرة.‏

هذه بعض من الطرق املهمة لتقليل املصاريف

يف بداية تأسيس املشاريع:‏

1- اخر يش تسويه يف بداية مرشوعك هو

استئجار موقع أول يش عشان ما حيسب عليك

اجيار وانت لسا ما بديت الي الثاين ممكن ما

حتتاجه اصالً‏ عندك متاجر بديلة الكرتونية كثر

فكر فيها واذا ما قدرت خليه اخر خيار.‏

2- اذا كنت مضطر الختيار موقع استأجر

حمل من فتحة وحدة عشان يصر زمحة وتقدر

توفر باملعدات واملوظفن والكهرباء وغره.‏

3- اذا كنت بتفتح كويف شوب خليه طلبات

سيارات او كشك صغر يف مول عشان ما تتكلف

باألثاث وبيكون موظف واحد فقط وتقدر ختترب

السوق واذواق العمالء قبل ما تغامر.‏

4- ابحث دائاً‏ عن مصدر املوردين عشان

حتصل عى أفضل سعر لتصنيع منتجاتك.‏

5- استخدم التكنلوجيا يف اغلب تفاصيل

مرشوعك قدر االمكان يف بدايتك وانتبه من

التوظيف املبكر عشان ما تظلم نفسك وتظلم

املوظف بالتأخر يف تسديد رواتبه.‏

6- انتبه من التوسع الرسيع يف الفروع بعد

نجاح منتجك،‏ وتذكر اننا يف زمن املوضة الشعب

اليوم معاك بكرة مع غرك وابدأ يف ابتكار

منتجات جديدة والتمسك يف قاعدة عمالء اوفياء

تستند عليهم يف فروعك القادمة.‏

7- حاول ان تستخدم منتجاتك لتبادل

هبا اخلدمات التي حتتاجها من الرشكات قدر

االمكان.‏

8- استخدم منتجاتك كبديل عن دفع قيمة

الدعاية للمشاهر.‏

وفيه أفكار كثر ذكرهتا بالكتاب ولكن الفكرة

األساسية هي انك قبل ما تبدأ اي مرشوع الزم

تفكر بكل املصاريف الصغرة والكبرة وحتاول

تقللها قدر االمكان حتى وان زادت ارباحك،‏ انتبه

239

238


تطيح يف الفخ وتبدأ بالتوظيف الرسيع وتكبر

مكتبك وفروعك انتظر اىل ان يثبت دخلك وتكرب

قاعدة زبائنك االوفياء ومعها تنتقل ملرحلة جديدة

بعدها حتول الدخل كامل اىل تطوير املرشوع

بشكل رسيع ومستمر بحيث يكون عندك خطة

تطوير دورية ورسيعة كل شهر من دون توقف مع

احلرص انك ما تغر يف مرشوعك بشكل يشتت

العمالء.‏

241

240

فلوس ١٠١

زيادة الرزق

أعتقد أن مجيعنا رأى الفيديو املنترش لعامل

النظافة الذي تصدق عى امرأة تشحذ،‏ استغرب

الكثرون من هذا املشهد وأحب أن أفرس نظرة

هذا الشخص إىل املال،‏ هو ال يرى املال زائالً‏

بل يراه مستمراً‏ متدفقا وال ينتهي،‏ يمتلك ثقة

عمياء بربه أنه يرعاه وسيجد قوت يومه بطريقة

أو بأخرى،‏ وال مانع من أن أنرش جزءاً‏ من هذا

الرزق إىل الناس،‏ فاخلر يكاد يفيض من قلبه ولن

ينقص أبداً‏ ما دامت هذه مشاعره،‏ بل سيزيد

ويكرب.‏

للكون قواعد وإحداها طاقة العطاء،‏ فلن

يعطي الكون نفساً‏ أنانية،‏ بل سيعطي من يمتلك

نفساً‏ كريمة تعطي وال تسأل الدعاء،‏ تعطي بدافع

العطاء فقط،‏ وتعمل اخلر ليس من أجل الرياء

243


بل من أجل مشاعر يسعى للحصول عى املزيد

منها،‏ مشاعر احلب من الناس والسعادة والفرح،‏

تلك املشاعر ال يمكن رشاؤها،‏ ولكن يمكن أن

تفعلها عن طريق مساعدة أقرب شخص إليك.‏

الصدقة ليست واجبة فقط عى الفقراء،‏ بل

يمكنك أن تساعد أيضاً‏ رواد األعال بمعلومة أو

أن تصلهم بشخص يمكن أن يساعدهم أو أن تقدم

هلم خدمة أو منتجاً‏ بشكل جماين يمكن أن ينقلهم

إىل مرحلة جديدة،‏ هبذا أنت تزيد من فرصة أن

يزداد رواد األعال وختفض عدد الباحثن عن

العمل وبالتايل أنت تساعد يف انخفاض أعداد

الفقراء واملحتاجن.‏

245

244

فلوس ١٠١

عندي اجتامع

ال يوجد يشء أسوأ من كثرة االجتاعات

غر املجدية يف بداية دخولك عامل األعال،‏ فهي

مصدر لالكتئاب وقلة اإلنجاز واستهالك للطاقة

وتشتيت للفريق،‏ أما إذا كان عليك أن جتتمع

فعليك بالتايل:‏

قبل االجتامع:‏

١- تأكيد املوعد قبل االجتاع بيوم.‏

٢- تأكيد آخر قبل االجتاع بساعتن.‏

٣- كتابة حماور االجتاع والنقاش قبلها بيوم.‏

٤- التأكد من عدد احلضور وماهية عملهم

وأمهيتهم أثناء االجتاع.‏

247


249

248

أثناء االجتامع:‏

١- كتابة النقاط املهمة.‏

٢- احرص أن يكون االجتاع خالل أقرص

وقت ممكن.‏

٣- ال جتتمع يف أماكن مرحية حتى ال يطول

االجتاع.‏

٤- أخربهم يف بداية االجتاع أن لديك موعداً‏

بعد ساعة.‏

بعد االجتامع

١- اكتب النقاط العملية بعد االجتاع

وأرسلها لكل املوجودين.‏

٢- اكتب مهام كل شخص ومهامك وقم

بإرساهلا هلم.‏

٣- حدد موعد االجتاع القادم وما الذي

ستتم مناقشته وقتها.‏

٤- ال جتتمع إال بعد إنجاز املهام أو قم باملتابعة

هاتفياً‏ اختصاراً‏ للوقت.‏

أثناء االجتاعات حتصل الكثر من األخطاء

ويعود سببها الرئيي إىل وجود اختالف بن

شخصيات املوجودين عى نفس الطاولة،‏ لذلك

تعلمت منذ سنوات أساسيات حمددة أستخدمها

يف كل اجتاع لعدم التسبب يف أي إحراجات أو

مناوشات من شأهنا إلغاء صفقة حمتملة،‏ هذه

بعض الطرق البسيطة التي يمكنك استخدامها

أثناء االجتاعات:‏

1- اجللوس عى يمن الشخص،‏ نفسياً‏ يؤثر

ذلك أفضل من اجللوس أمامه.‏

٢- انتبه من اجللوس أمام شخصية قوية أو

حمبة لرسقة األضواء،‏ اجلس بجانبه.‏

3- اجلس وخلفك اجلدار،‏ حاول أن ال تكون

خلفك أي مشتتات مثل التلفاز أو ممر مشاة أو

شارع وغرها.‏ لكي يكون كامل الرتكيز عى

كالمك.‏

4- تكلم بعد أن تنصت جيداً‏ للجميع لكي

تستطيع أن تبني وجهة نظر جيدة.‏

5- سجل املالحظات واألسئلة واألفكار.‏


6- تذكر دائاً‏ أن هناك حالً‏ مرضياً‏ للطرفن.‏

7- إذا تم عرض أكثر من خيار،‏ حاول أن

جتمع بينها،‏ بدالً‏ من اختيار واحد فقط.‏

8- حاول أن تكون مرحاً‏ بنسبة معقولة.‏

9- حاول أن تعرف عن مجيع احلارضين عن

طريق البحث عنهم يف تويرت أو السؤال عنهم،‏

حتى تستطيع التعامل معهم با يناسبهم.‏

10- مظهرك اخلارجي سيؤثر كثراً‏ عى

طريقة استقبال املعلومة منك،‏ احرص عليه.‏

11- حاول قدر اإلمكان أن يكون عدد

احلارضين قليالً.‏

12- إذا كان هناك صديق أو رشيك سيأيت

معك،‏ نسق معه جيداً‏ بخصوص األسئلة

املحتملة واتفق معه عى اإلجابات حتى ال يكون

هناك اختالف مما يسبب نظرة وانطباعاً‏ غر جيد

عنكم.‏

13- حاول أن حتفظ تعريفاً‏ بسيطاً‏ عنك،‏

حتى خيف التوتر عند سؤالك.‏

251

250

فلوس ١٠١

رايل ريادة األعامل

ختاماً،‏ أنت يا صديقي اخرتت الطريق

املجهول،‏ الطريق الذي ال يسلكه إال من أراد أن

يعتمد عى نفسه،‏ يستخدم رؤيته ومهاراته يف

عبوره.‏

جيب عي أن أخربك أن هذا الطريق عى قدر

مجاله وروعته إال أنه ميء باملفاجآت التي قد تعيق

تقدمك،‏ وتؤخرك عن بقية زمالئك،‏ وقد تأتيك

حلظات تتمنى فيها أنك سلكت الطريق األسهل

الذي مشى فيه مجيع أصدقائك،‏ هذه هي النقطة

التي متيزك إن كنت رائد أعال حقيقياً،‏ أم كانت

فقط نزوة تريد أن تقلد أحد قدواتك،‏ هنا يأيت

التحدي احلقيقي الذي تتحدى فيه إرادتك وتبدأ

بجمع قواك من جديد وتستمر عى الطريق الذي

رسمته يف بدايتك،‏ تتذكر فيها ملاذا بدأت؟ ملاذا

253


قررت أن تسلك طريق التجارة؟ ملاذا أردت أن

تصبح خمتلفاً.‏

كل تلك اللحظات كانت تراودين يف مسريت،‏

كل كلات الرفض التي تلقيتها واإليميالت

التي وصلتني أن مرشوعك أو فكرتك أو كتابك

لن ينجح،‏ كمية الرسائل التي تصلني بأننا لن

نستطيع أن نستمر باخلطة وعلينا تغيرها ودفع

املزيد من التكاليف،‏ كل تلك األخبار كانت

تصيبني باإلحباط ولكن رسعان ما كنت أنظر إىل

الوراء،‏ ماذا حققت إىل اآلن؟ كم خطوة مشيتها؟!‏

كم شخصاً‏ أثرت يف حياته؟ كمية العالقات التي

اكتسبتها واإلنجازات التي قمت هبا،‏ هذه هي

رضيبة الطريق املختلفة وطريقة دفع تلك الرضيبة

هي االستمرارية مها حدث.‏

صديقي طالل البدر،‏ قرر أن خيوض جتربة

جديدة وهي عامل الراليات،‏ سجل اسمه كمشارك

يف رايل عسر ٢٠١٩ وتم قبوله،‏ وذهبت ملؤازرته

يف مدينة أهبا وحضور السباق،‏ كانت فكرة السباق

أن يدخل املتسابق إىل الصحراء بخريطة غر

واضحة متاماً‏ وغر مسموح له أن يطلع عليها إال

من خالل املالح الذي بجواره،‏ فهو من خيربه

باملنعطفات وإحداثيات الطريق،‏ كنت أتوقع أن

فكرة السباق هي أن من يستطيع الوصول أوالً‏

هو الفائز،‏ ولكني فوجئت أن فكرة السباق هي

الوصول فقط والتوقيت يأيت كإضافة،‏ صعوبة

الوصول إىل خط النهاية تكمن يف وعورة الطريق

واألحجار والصخور واملفاجآت التي توجد بكثرة

يف طريقك،‏ ناهيك عن الوقت الذي تقضيه يف

القيادة برتكيز مستمر ومتعب ومنهك،‏ قد تستمر

من ٣ ساعات إىل أيام يف بعض السباقات،‏ يواجه

فيها السائقون حاالت خطرة حترتق فيها سياراهتم

وتتدمر فيها معدات السيارة السفلية وقد يتعطل

املحرك يف منتصف الطريق!‏ هل تتوقعون أن هذه

هي النهاية؟ ال فاملتسابق األفضل هو من يملك

معه فريقاً‏ رائعاً‏ وحمرتفاً،‏ يواجه تلك العقبات

باحرتافية ويستبدل كل ما تعطل برسعة وحتى

إن تعطلت السيارة بأكملها فيكون هناك سيارة

بديلة،‏ فكل االحتاالت واردة،‏ وكل ما هيم اآلن

هو الوصول إىل خط النهاية واالستمرار مها

255

254


كلف األمر،‏ وفعالً‏ استمر طالل حتى وصل إىل

خط النهاية بتوقيت يعترب ممتازاً‏ كأول سباق له،‏

وحقق بذلك التوقيت املركز السادس يف سباق رايل

عسر،‏ وبعدها حقق املركز الرابع يف رايل القصيم

واآلن يستعد خلوض سباق جديد يف رايل نيوم وهو

الرايل الذي يسبق أكرب رايل يف العامل،‏ رايل دكار

الذي سيقام يف اململكة العربية السعودية ألول

مرة،‏ فخور جداً‏ بطالل وسعيد أنني كنت جزءاً‏

من حلظاته يف حتقيق حلمه باملشاركة يف رايل دكار

ومنافسة أعظم املتسابقن يف العامل.‏

للتعامل مع فريق قوي وتتمكن من قيادهتم،‏ األمر

الذي لن يتحقق إال بكثرة التجارب واالستمرار

مها كلف األمر.‏

أراك عند خط النهاية.‏

هذا السباق هو ببساطة مثال واضح جيسد

رحلتنا يف عامل ريادة األعال،‏ إن كنت تريد

االستمرار جيب عليك أن توفر مجيع االحتياطات

وتصبح مرناً‏ قدر اإلمكان يف مواجهة مجيع

املفاجآت،‏ واألهم أن متتلك فريقاً‏ رائعاً‏ يساعدك

للوصول ألبعد نقطة ممكنة،‏ األمر الذي سيجعلني

أكرس أغلب مواضيع الكتاب القادم عن فريق

العمل وأمهيته وكيفية التعامل معه،‏ ولكن جيب أن

تكون مستعداً‏ متاماً‏ بصقل مهاراتك لتصبح أهالً‏

257

256


259

258

فلوس ١٠١

اخلامتة

هذه خامتة الكتاب ولكنها لن تكون النهاية،‏

فهذا الكتاب ما هو إال اجلزء األول من هذه

السلسلة،‏ وسيتبقى لدينا ثالثة أجزاء تتمثل مجيعها

يف مراحل النمو األربعة للمشاريع الريادية،‏ هذه

فقط بداية الطريق الفعلية لك.‏

هواية مجع العمالت ستلعب دوراً‏ كبراً‏ يف

حياتك وجتعلك تعيد التفكر يف أبسط قراراتك

من ترك تلك املتالزمة السيئة لتكسب املزيد من

العالقات القوية،‏ أو يف طريقة إدارتك ملرشوعك

بنفسك من دون احلاجة ملوظفن جدد،‏ أو حتى يف

كتابة املرصوفات واإليرادات الشهرية باستمرار،‏

تلك العادات اجلديدة التي ستتعلم اكتساهبا

ستجعل منك حمرتفاً‏ يف هذه اهلواية،‏ وستصبح

مستعداً‏ للصعود إىل املرحلة القادمة من هذه

261


الرحلة،‏ التي تتطلب املزيد من االحرتافية،‏ فهواية

‏»مجع العمالت«‏ ليست كأي هواية أخرى،‏ وأنا

متأكد أنك ستتقنها وستخربين عن قصة نجاحك

وحتقيقك لكل أهدافك يف يوم من األيام،‏ أراكم

يف اجلزء الثاين.‏

عادل بامهيم

إذا أردت احلصول عىل مساعدة إضافية يف

مجع املزيد من العمالت،‏ تفضل بزيارة موقعنا

www.adelbahmim.com

2019-١٠-10

263

262

Floos Book

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?