bud mod eksklusivaftaler på arbejds- markedet

e.pages.dk

bud mod eksklusivaftaler på arbejds- markedet

SÆLGEREN

Vækst i

metermål

– Tekstilvirksomheden Kvadrat A/S

i Ebeltoft strømliner salget og giver

konkurrenterne baghjul

DANSKE SÆLGERES MÅNEDSMAGASIN I NR. 3 I MARTS 2003

535 medlemmer fik strøm Gearet til vækst Veltilpasse kunder


www.peugeot406.dk

PEUGEOT 406 ST

Nu kan du komme til at sidde ekstra godt i det

Man sætter sig ind i læderkabinen,starter motoren,gasser op og fornemmer

de 160 hk, der venter at blive sluppet løs. Læder og 160 hk? Er det muligt

i 406 ST-klassen? Ja da, vi tilbyder 2.2-liters motorer i ST-udgaverne, både

som benzin med 160 hk og som HDi-turbodiesel med 136 hk. Og læderpakken*

i sort eller beige kan nydes for

13.990 kr., uanset hvilken ST-model man

vælger. Det betyder kanalsyede

lædersæder, læderrat

og -knop og læderbeklædte

dørsider

for og bag. Og

husk: Standard-

Alle priser er vejledende og ekskl. leveringsomkostninger 3.280 kr. Brændstofforbruget er fra 11,4 til 17,5 km/l

ved blandet kørsel (EU-norm). CO 2 -emissionen er fra 149 til 210 g/km. *Begrænset antal. **Leasing er

inkl. lev.omk. og ekskl. moms. Leasing over 36 mdr./20.000 km pr. år. Udbetaling 40.000 kr.

udstyret er også den rene luksus med klimaanlæg, ratbetjent radio og cd,

tågelygter, armlæn ved forsæderne og en omfattende sikkerhedspakke. Kort

og godt: En 406 med 160 hk og fuld læderkabine fås for kun 280.900 kr., inkl.

rå alufælge. Bliv forkælet med lidt luksus, kom ind til en prøvetur ud over det

sædvanlige ...

406 ST fås både som sedan og som stationcar.

Peugeot 406 ST 1.8 med 117 hk fra kun 228.990 kr.

Peugeot 406 ST 2.2 med 160 hk fra kun 266.990 kr.

Peugeot 406 ST 2.0 HDi med 110 hk fra kun 279.990 kr.

Leasing fra 2.298 kr. pr. md.**


6 karriere

CRM er ingen facitliste; Danmarks største

Opel-forhandler forstærker indsatsen

over for kunderne

Side 10–11

14 viden

Salg af komplementære produkter kan være

en stor fordel for især små leverandører

Side 18–20

24 Tre

iværksætteri

[ indhold ]

Danske Sælgeres samarbejde med

JobZonen er for alle medlemmer

Side 6–7

10

crm

raske piger sætter i værk

Side 24–25

30

Brug glad stress-management til

at holde skruen rigtigt i vandet

Side 30–31 sundhed

32 biltest

Testkører

ErhvervsForskningsAkademiet i Randers er nu

en realitet – interview med direktør Hanne Nickelsen

Side 14–16

18 krydssalg

Lene Johannesen var ikke meget for

at aflevere nøglerne efter en uge i Saab 9-3

Side 32–33

3

Danske Sælgeres månedsmagasin I nr. 3 I marts 2003


4

Af Peter Hjorth

[ jura ]

32 mio. kr. til

medlemmer

Juridisk Service i Danske Sælgere satte tommelskruer arbejdsgiverne

32.658.779 kroner og 51 ører hentede Juridisk Service

i Danske Sælgere hjem fra arbejdsgivere til pengenes

retmæssige ejere, 2809 medlemmer, i 2002.

– Vi mærker generelt en økonomisk stramning,

der gør det sværere og sværere at få arbejdsgiverne

til at betale, hvad de skylder. Og vi har da haft enkelte

rigtig grove sager. Blandt andet stævnede en arbejdsgiver

en tidligere ansat sælger for 1,3 mio. kr. for

overtrædelse af markedsføringsloven, siger advokat

Bent Hansen, leder af Juridisk Service i Danske

Sælgere.

– Godt 10 procent af medlemmerne havde juridiske

problemer i 2002 – et meget stort tal, som desværre

følger tendensen fra tidligere år,

– Årsagen er, at sælgere typisk er ansat individuelle

kontrakter. Så gælder det om at holde hovedet

koldt, når en ansættelseskontrakt skal underskrives.

Jeg vil kraftigt råde til, at man benytter Danske Sælgeres

standardkontrakt, hvor der er taget højde for

Forslag, der ønskes behandlet

landsrådsmødet, skal ifølge

vedtægternes § 11 være indsendt

til Danske Sælgere senest

20. marts 2003 (seks uger før

mødet).

alt det, som bør og skal stå i en kontrakt. Dermed

mindskes risikoen for, at der senere opstår en juridisk

sag omkring en kontrakt – eller mangel

samme.

– Endvidere bør man benytte juristerne i Danske

Sælgere til f.eks. at gennemgå indholdet af en

kontrakt, før den underskrives, siger Bent Hansen.

Af de 2809 sager – svarende til 230-240 om måneden

– blev 172 behandlet af Juridisk Services eget

advokatkontor. 48 af dem førte til retssag ved domstolene.

Dertil kommer så den telefoniske konsultation,

som ikke udmønter sig i en egentlig sag, men

blot et råd.

– Opsigelser er nummer et vores „hitliste“,

hvor vi f.eks. vurderer, om opsigelsen er saglig,

korrekt varslet eller om eventuelle økonomiske

mellemværender skal klares. Sager om konkurrenceog

kundeklausuler indtager 2. pladsen listen.

Ifølge § 11 i Danske Sælgeres vedtægter indkaldes herved til ordinært

Landsrådsmøde

fredag 2. maj (start kl. 10.30) og lørdag 3. maj 2003

Hotel Nyborg Strand

Alle foreningens medlemmer er

velkomne til at overvære landsrådsmødet

fredag 2. maj – dog

uden tale- og stemmeret og for

egen regning.

Af hensyn til det praktiske

arrangement bedes tilmelding

ske til Danske Sælgere telefon

3374 0200 (Lisa Wood) senest tre

uger før mødet.


[ arbejdsmarked ]

Støtte til forbud

mod

eksklusivaftaler

„Vi finder det meget positivt, at regeringen med

lovforslaget vil sikre lønmodtagerne en bedre beskyttelse

af deres foreningsfrihed i forbindelse med ansættelse

og afskedigelse. Det gælder både den enkeltes

ret til selv at bestemme sit foreningsmæssige

tilhørsforhold og forbudet mod eksklusivbestemmelser

i kollektive overenskomster.

Efter vores opfattelse er tiden for længst løbet fra

det forhold, at en arbejdsgiver i en ansættelsessituation

stiller krav om, at en ansøger til en ledig stilling

er medlem eller ikke-medlem af en bestemt forening

som forudsætning for ansættelsen, eller at lønmodtagere

kan afskediges, hvis de ikke er medlem af en

bestemt forening.

Udviklingen både herhjemme og internationalt går

mere og mere i retning af, at der er øget fokus den

enkeltes rettigheder og individets frihed til selv at

vælge blandt de muligheder, som i dag findes inden

for alle områder. Det er da også klart kommet til

udtryk f.eks. i Den Europæiske Menneskerettighedskonvention.

Efter vores opfattelse må det afgørende for medlemskab

af en faglig organisation være de fordele,

der er forbundet med at være medlem, og ikke et

spørgsmål om der i den givne situation arbejdsmarkedet

er indgået aftaler om eksklusivbestemmelser

mellem lønmodtagerorganisationer og arbejdsgivere.

Vi ved fra de nye medlemmer, der optages i Danske

Sælgere, at de i dag lægger langt større vægt

Folketinget førstebehandlede fredag

31. januar lovforslaget om bl.a. forbud

mod eksklusivaftaler arbejdsmarkedet

– nu er sagen sendt i

Arbejdsmarkedsudvalget, og i den

forbindelse har landsformand

Jens Neustrup Simonsen,

Danske Sælgere, skrevet til

udvalget med organisatio-

nens holdning til emnet

arbejdsmarkedet

selv at bestemme det faglige tilhørsforhold end for

nogle år tilbage. Det er således vores erfaring, at

eksklusivbestemmelser betragtes som helt utidssvarende

og ude af trit med deres ønsker.

En udvidet beskyttelse af den negative foreningsfrihed

anser ser vi i øvrigt ikke for at være et angreb

den generelle aftalefrihed. Vi ser det mere som en

naturlig udvikling af det fleksible arbejdsmarked,

hvor aftalefriheden sættes i relation til, at den ikke

må krænke den enkelte lønmodtagers ret til selv at

vælge faglig organisation.

Da det har været fremme i debatten, at udvidelsen

af EU med de østeuropæiske lande måske vil betyde

en stor tilgang af arbejdskraft fra disse lande, og at

eksklusivbestemmelser kan være med til at dæmme

op for det problem, skal vi anføre, at der efter vores

opfattelse ikke er nogen sammenhæng mellem

eksklusivbestemmelser og arbejdskraftens frie bevægelighed.

Arbejdskraftens frie bevægelighed er en af grundpillerne

i EU-samarbejdet, og den problematik, der i

givet fald kan rejses i den sammenhæng, skal efter

vores opfattelse finde sin løsning en anden måde

end ved at kæde den sammen med spørgsmålet om

benyttelsen af eksklusivaftaler det danske arbejdsmarked.

Da vi fuldt ud kan tilslutte os det fremsatte lovforslag,

håber vi, at der i Folketinget er flertal for en

vedtagelse af lovforslaget“.

5

Af Jens Neustrup Simonsen I landsformand I Danske Sælgere Danske Sælgeres månedsmagasin I nr. 3 I marts 2003


6

Af Hanne Pedersen

[ karriere ]

Forfølg dine

Benyt Danske Sælgeres nye samarbejde med JobZonen

karrieredrømme

Danske Sælgeres samarbejde med JobZonen giver

alle tiders chance for at checke markedet for ledige

stillinger. Uanset hvilket niveau inden for salgserhvervet.

Det eneste krav er, at du opretter dit CV eller

tilmelder dig Jobagenten Danske Sælgeres hjemmeside.

Når organisationen har valgt for fremtiden at

samarbejde med den elektroniske jobtjeneste,

skyldes det, at markedet for traditionel rekruttering er

faldet markant de seneste år. Derimod vælger virksomhederne

de elektroniske jobtjenester Internettet,

når de søger nye medarbejdere.

Det betyder, at alle medlemmer nu kan finde

ønskejobbet 24 timer i døgnet Danske Sælgeres

og JobZonens fælles jobtjeneste, hvor der altid er

flere end 200 salgs- og marketingjob – i alle brancher

og alle niveauer.

Medlemmer, der vælger at oprette CV eller tilmelde

sig Jobagenten, er naturligvis sikret anonymitet.

Når en virksomhed ønsker at kontakte den enkelte,

foregår det via JobZonen. Og det er altid op til

hver enkelt, om virksomheden skal have adgang til

de personlige data.

To klik

Den nye elektroniske jobservice kan besøges

www.danske-saelgere.dk. På forsiden af hjemmesiden

klikkes „Job & Karriere“ øverst i bjælken, og

dernæst „JobZonen“. På næste side i Sælgeren

fremgår det trin for trin, hvordan et CV oprettes.

På hjemmesiden er det også muligt at besøge det

nye Job&KarriereCenter, hvor der bl.a. er masser af

tips og idéer om stillingsopslag, skrivning af ansøgning

og CV, ansættelseskontrakter og lønforhold.

Her kan medlemmerne også se – og lægge billet ind

– de ledige salgsjob i virksomheder, der fortsat

samarbejder med Danske Sælgere, når de skal

rekruttere nye medarbejdere.

Fordele

Både Danske Sælgere og JobZonen har store forventninger

til det nye samarbejde.

– Vi er i forvejen langt fremme med den elektroniske

kommunikation, og størstedelen af medlemmerne

anvender Internettet i forbindelse med deres

arbejde. Derfor styrker samarbejdet medlemmernes

muligheder for at udvikle deres karriere B2Bmarkedet,

siger John Gudbrandsen, adm. direktør i

Danske Sælgere.

Også JobZonens adm. direktør, Mette Bove-

Nielsen, udtrykker står tilfredshed med aftalen.

– Danske Sælgere er en stærk organisation med

100 pct. fokus B2B-salg og med god kontakt til

sælgerne tværs af geografiske skel, siger hun.

JobZonen A/S ejes i fællesskab af Metropol

Online, som er et datterselskab i Det Berlingske

Officin og Jyllands-Posten. Tjenesten samler stillingsmarkederne

fra Danmarks førende landsdækkende

og regionale aviser, og der indgår 18 aviser i JobZonens

partnerkreds.

Se til højre…

Sådan opretter du dit CV – se næste side


7

Danske Sælgeres månedsmagasin I nr. 3 I marts 2003


8

Tekst Hanne Pedersen I Foto Claus Fisker / Scanpix Nordfoto

[ netværk ]

Tænk udvikling

– ikke omsætning

– Netværk handler om personlig udvikling, om at blive

klogere og om at få bredde i sine synspunkter.

Siger Lars Ive, som gennem årene har haft betydelige

poster i dansk erhvervsliv. Blandt andet har han

været adm. direktør for Matas og salgs- og marketingdirektør

i Magasin du Nord. For fem-seks år siden begyndte

Lars Ive sideløbende at bestride forskellige bestyrelsesposter

– for at undgå at blive for snæversynet.

Og for at udbygge sit netværk.

– Når man som jeg har været næsten fysisk bundet

bag skrivebordet, er det utrolig vigtigt at få input fra

verden udenfor. I kraft af mit job fik jeg adgang til bestyrelsesposter

– men at skabe et godt netværk handler

ikke om stillingsbetegnelse. Det handler om menneskesyn,

siger Lars Ive.

Langt de fleste har da også en eller anden form for

netværk enten socialt eller fagligt. For Lars Ive er det

såre simpelt at beskrive grund-ideen, for „netværk“ betyder

blot en møderamme, hvor deltagerne enten har

fælles udgangspunkt, baggrund eller fælles problemer.

– Nogle vælger Frimurerlogen, andre Rotary. Der er

så den yderligere mulighed, at man selv skaber et netværk.

Det sidste er det mest krævende, siger han.

– Et godt netværk kræver nemlig hårdt arbejde.

Mange gange bygger det gode netværk års indsats,

siger Lars Ive.

– Det er og bliver et forhold mellem mennesker,

hvor man skal kunne lide både at give og modtage.

For klamt

Der er dog ifølge Lars Ive en hårfin grænse mellem det

at udveksle erfaringer – såvel sociale som faglige – og

så at bruge et netværk til at fylde ordrebogen og øge

sin omsætning.

– Udgangspunktet må aldrig være, at man vil bruge

netværket til at få en stor kundekreds. Og man skal

være varsom med at koble netværket direkte sammen

med udførelsen af sit arbejde, siger han.

– F.eks. blev jeg ringet op af en sælger, som indledte

med at sige, at vi havde mødt hinanden for

nogle år siden, hvor jeg havde undervist ham

Handelshøjskolen. Og så ville han for øvrigt gerne

lige sælge mig noget.

– Det er en meget uheldig kobling, for jeg kan

ikke huske de hundreder af studerende, som jeg i tidens

løb har undervist. I sådan en situation føler jeg

derfor, at han bare er ude at bruge kendskabet til

mig at skabe et mersalg. Det er altså for klamt,

fastslår Lars Ive.

Havde sælgeren derimod først præsenteret Lars Ive

for sit produkt og sit ønske om salg og dernæst

Lars Ive:

– I må aldrig

forfalde til at

bruge netværket

som

et kommercielt

redskab

nævnt, at han for øvrigt var stødt Lars Ive i forbindelse

med undervisning for nogle år siden, ja, så

havde det ifølge Lars Ive været helt anderledes.

– Derfor er mit budskab til andre blandt andet, at

I må aldrig forfalde til at bruge netværket som et

kommercielt redskab. Jeg løber selv skrigende væk,

når jeg møder den slags mennesker, for deres kæde

er hoppet af.

Relationer

Lars Ive erkender dog, at der er tale om en hårfin

grænse, for et godt netværk bruges jo nemlig til

udveksling af viden – og i et vist omfang også til

tjenester.

– Det må bare aldrig blive sådan, at fordi jeg

gjorde noget for dig, så skylder du mig…

– Så er grænsen efter min mening overskredet,

og så er der noget galt med menneskesynet. Det er

svært at sætte præcise ord , hvor den grænse går,

men jeg har aldrig selv følt, at nogen i mit netværk

har overskredet min grænse, siger Lars Ive.

Han synes til gengæld, at det er fint at bruge sit

netværk, hvis man har problemer.

– Jeg ville aldrig betænke mig at ringe til en

netværks-ven for at fortælle, at jeg har mistet mit

job, har problemer med konen eller er ked af noget

andet. Jeg er overbevist om, at jeg kan bruge alle


Det er hårdt arbejde at vedligeholde gode relationer.

Til gengæld skaber et godt netværk grobund for masser af inspirerende oplevelser.

Men glem alt om at bruge det til at få nye ordrer.

Sådan siger en af landets mest erfarne og respekterede virksomhedsledere,

Lars Ive, som selv har og har haft stor udbytte af gode bekendtskaber

mine kontakter fortroligt. Det er jo netop de menneskelige

relationer, der skal være bærende.

Opskriften

Det er vigtigt at overveje nøje, hvordan man vil opbygge

og vedligeholde et netværk. Lars Ive mener

ikke, at det i sig selv er svært at etablere. Kunsten er

derimod at være med til aktivt at skabe et interessant

fællesskab…

– Ganske vist har vi danskere en vis berøringsangst,

når vi skal tage initiativ over for mennesker,

der hverken er familie eller venner, og hvor man ikke

kan hægte initiativet op en konkret arbejdsmæssig

opgave. Det bør vi imidlertid sætte os ud over.

For i grunden er opskriften enkel, siger Lars Ive.

– Først og fremmest skal man undgå at deltage i

et netværk, som alene består af mennesker med

samme type job som én selv. Så går det hele bare i

selvsving og bliver navlebeskuende. Udgangspunktet

bliver alt for nemt, at „det er sørme også for galt,

at…“ eller „nå, har du også problemer med dine

sælgere? Jamen, de er også så…“.

– Den slags kommunikation mellem mennesker er

hverken konstruktiv eller udviklende.

– Har man derimod erkendt et behov for sparring

og har en naturlig nysgerrighed, er man et godt stykke

vej. Og man kan roligt regne med, at hvis man selv

har brug for at øge sit netværk, så har mange andre

det akkurat samme måde, siger Lars Ive.

– Hvis der f.eks. er to kunder, som man svinger rigtig

godt med, så sig til dem: Hør her, glem alt om, at

jeg vil sælge dig noget. Jeg respekterer dig, og jeg

kunne godt tænke mig at lave en lille netværksgruppe.

Vil du være med?

– Det kan være, at Bent fra badmintonklubben også

kan bidrage. Spørg ham, og invitér den lille gruppe

hjem. Senere kan den så udvides med „nogen, der

kender nogen“. Husk blot, at alle skal have viljen til at

bidrage konstruktivt. Det er helt sikkert, at så udvikler

sådan en netværksgruppe sig gradvist, siger Lars Ive.

Kød og blod

At skabe sig et netværk handler for Lars Ive i høj

grad om at mødes, at få inspiration fra andre og at

få ny viden.

Derfor er han fuldstændig afvisende over for idéen

om at skabe sig et netværk via internet.

– Det er da ganske udmærket at have en e-mailadresse,

fordi den kan være med til at fastholde

forbindelser, og fordi vi hurtigt kan afklare ting med

hinanden via nettet.

De sidste tre arrangementer finder sted:

Middelfart: Torsdag 3. april 2003 kl. 18.00

Hotel Comwell Middelfart

Aalborg: Tirsdag 8. april kl. 18.00

Scandic Hotel Aalborg,

Roskilde: Torsdag 10. april kl. 18.00

Scandic Hotel Roskilde

Deltagelse er gratis og kun for medlemmer af

Danske Sælgere. Der serveres en lettere anretning

i forbindelse med arrangementerne.

Tilmelding er krævet og kan ske e-mail:

nv@danske-saelgere.dk, hvorefter du vil modtage

yderligere oplysninger om arrangementerne

pr. e-mail.

Som redskab i netværks-sammenhæng er hans kommentar

imidlertid:

– Glem det!

– Det er upersonligt og iskoldt. Det stik modsatte af

hvad netværk handler om - nemlig kød og blod.

Hans eget netværk er omfangsrigt og opbygget

gennem adskillige år.

– Nogle har jeg selv skabt, andre er jeg blevet bedt

om at indgå i. Fælles for alle er dog, at enten har jeg

kvalificeret mig til andres netværk, eller også har andre

kvalificeret sig til mit.

– Derudover er kodeordet ansvar, for et netværk

uddør, hvis ikke alle bidrager seriøst.

– Det er redskaber, som mange sælgere med

garanti kender fra dagligdagen: Find, bearbejd og

fasthold relationer, siger Lars Ive.

I øjeblikket leder Lars Ive efter nyt job, og han er

ikke i tvivl om, hvordan det vil lykkes for ham at få det.

– Det bliver helt sikkert ikke gennem dagbladene.

Det bliver gennem mit netværk.

Tænk udvikling

– ikke omsætning

Vil du læse mere? Danske Sælgeres

VidenCenter er altid en ressource med yderligere

viden. Du finder VidenCenter Danske Sælgeres

hjemmeside www.danske-saelgere.dk. I VidenCenter

kan du læse følgende relaterede artikler:

DS 23 The ten commandments for the ethical

Salesperson

DS 11 Netværk skaber mersalg

DS 100 Flere får sig en mentor

9

Danske Sælgeres månedsmagasin I nr. 3 I marts 2003


10

Tekst Flemming Kjærsdam I Foto Jens Dige

Peter Winther:

– Det handler

om at bruge

viden struktureret

til gavn for

kunderne

[ crm ]

CRM er ingen

Han kravler ind i kabinen. Pulsen stiger et par slag fra

det øjeblik, han sætter sig til rette. Interiøret er raffineret.

Et overskueligt speedometer til 250 km/t. Rattet er

af læder. Gearstangens knop er af aluminium. Han

sidder lidt lavt. Næsten i øjenhøjde med vejbanen – som

til Le Mans-løb, hvor Opel har været med flere gange.

Han er test-driver. Han drejer nøglen rundt.

Vrouwwwww. Han sætter den i gear, og væk er han.

Han når de 100 km/t nul komma fem. Det er ikke så

meget det, at den gør det. Det er mere måden, den gør

det . Det er en følelse af fart, frihed og velvære.

Næsten som at starte et CRM-eventyr – bare derudaf!

Danmarks største Opel-forhandler Andersen &

Martini har investeret i et CRM-system i begyndelsen

af 2002 fra Købmandsstandens Oplysningsbureau.

Når der kommer en ny Opel, kontakter Andersen

& Martini eksisterende kunder af samme mærke –

eller henvender sig til firmakunder med en hel flåde

– og spørger, om de vil teste den nye model.

Der inviteres til testdriver-arrangement. Næste

gang en testdriver henvender sig i butikken, ved

Andersen & Martini via sit CRM-system, hvor langt

inde i dialogen man er med den gældende kunde.

Hvornår han deltog i det første testdriver-arrangement.

Hvilken bil han lånte. Hvor længe han lånte

den. Hvor langt han kørte i den. Hvilke informationer

han gav tilbage om bilen. Informationer, som forhandleren

også siden kan sende tilbage til Opel, der

kan bruge det til at forbedre bilen.

Faktisk var det testdrivere, der syntes, at en tidligere

Vectra-model var lidt sløv i betrækket. Hvilket

fik Opel til at opgradere den.

Processen

Salgs- og marketingdirektør Peter Winther, Andersen

& Martini: – Vi skal kunne følge et kunde-emne, fra vi

har sendt det første brev, fulgt op det, fået aftalt

besøg af kunden eller aftaler en prøvekørsel. Det er

den proces, der skal være styr hele vejen gennem

et forløb. Hvis ikke vi formår det, har vi ikke vores

dokumentation i orden. Det handler om at bruge

viden struktureret – og bruge den til gavn for kunderne.

Det er ganske enkelt irriterende for kunden at

modtage 25 salgsbreve om Saab, hvis du som kunde

har tilkendegivet, at du ikke er interesseret i svenske

biler.

Andersen & Martini har et femcifret antal aktive

kunder. CRM-investeringen sker for at kunne fastholde

en vedkommende dialog med såvel eksisterende

som potentielle kunder - fra det første indledende

brev er sendt til salget af en bil er gennemført

og helt frem til behovet for en ny bil opstår.

Man kan altså ikke bare give alle kunder det

samme materiale eller den samme behandling.

Bilkunder er nemlig ikke bare bil-kunder. De er ligesom

alle andre. Deres behov er forskellige. De har

forskellige vaner og interesser. De har forskellige

forventninger til deres bil. Netop mangfoldigheden

og forskellighederne stiller store krav til markedsføringen

og salget af bilerne, men i høj grad også til

den efterfølgende servicering.

Ledelsesbeslutning

Sammen med sin daværende direktør Peter Hansen

fra Iveco startede Peter Winther hos Andersen &


facitliste

Danmarks største Opel-forhandler indfører CRM for at forstærke indsatsen

for at få kunderne til at føle sig veltilpasse både før, under og efter salget

Fakta

Andersen & Martini arbejder at få integreret

sit CRM-system med det bagvedliggende

ERP-system. Og når det sker vil de kunne kombinere

alle typer af data tværs af værksteder og

afdelinger. Peter Winther forventer, at det vil ske

primo 2003.

Firmaets CRM-løsning er en ASP-løsning.

Købmandsstandens Oplysningsbureau har ansvaret

for at drive og yde service løsningen,

der er internetbaseret. Andersen & Martini har i

alt seks forretninger samt et moderne skadecenter.

Der er i alt 250 medarbejdere, hvoraf 18 er

salgsfolk. Der forhandles Opel, Kia, Saab og

Chevrolet.

Martini i 2001. De syntes, de lige så godt kunne

fortsætte deres gode samarbejde. Det første de

gjorde, da de tiltrådte, var at træffe en beslutning om

at indføre et CRM-system.

Ifølge Peter Winther er det en ledelsesbeslutning,

som har effekt den måde, man ønsker at drive sin

forretning . Så CRM er ikke et specifikt it-system.

Det er heller ikke en facitliste, fordi et hvilket som

helst firma – og de mennesker, det består af – også

er forskellige, ligesom kunderne.

Derfor er CRM en ledelsesfilosofi om at bruge den

viden, man har om kunderne, til at behandle kunderne

en vedkommende måde, så de vælger at

forblive kunder. CRM er i virkeligheden blot godt

købmandskab, der bliver sat i system.

Peter Winther: – To ud af tre bilkunder skifter

leverandør grund af manglende dialog eller mangelfuld

kundepleje/service. Kvalitet og pris er underordnede

parametre, fordi kunderne slet ikke vil være

kunder hos dig, hvis der ikke er sammenhæng

mellem pris og kvalitet. Det handler om at holde

de eksisterende kunder og få nye – blandt andet via

henvisning fra tilfredse kunder. Der skal skabes

ambassadører for virksomheden, og det sker blandt

andet ved hele tiden at overskride kundernes forventninger

til service og kvalitet – og via en relevant dialog,

så alle kunder behandles godt, men forskelligt.

Og lige kunder skal behandles ens. Nøjagtig som

den lille købmand gjorde i gamle dage. Han

behandlede kunderne efter deres individuelle behov

og tilpassede sin kommunikation efter den enkeltes

ønsker.

Kunderne efterspørger ikke produkter, men „problemfri

mobilitet“. Det vigtigste for kunderne er at

kunne transportere sig selv eller gods fra punkt A til

B uden problemer. Og når der – mod al forventning

– opstår problemer, skal disse løses hurtigt og

professionelt. Bilforhandlere har rigtig megen viden

om kunderne, fordi det ofte er forbundet med mange

overvejelser og følelser at beslutte et bilkøb – og

fordi relationerne efter købet som regel er langvarige.

Så CRM handler også om at få folk til at føle sig

veltilpas både før, under og efter salget. Derfor er

f.eks. serviceaftaler, finansieringsrådgivning, FDMtest

af alle brugte biler, lufthavnsservice, erstatningsbil

i reparationsperioden, medarbejderudvikling og

uddannelse bløde områder, der ikke har noget

direkte med bilerne at gøre. Men de er med til at øge

loyaliteten og derfor en afgørende parameter for

kunderne i deres valg af leverandør.

Peter Winther: – Det vigtigste ved en bil kan ikke

købes. Det vigtigste er kundernes oplevelser – dels i

forbindelse med den vejledning, der skal munde ud i

den perfekte bil til netop deres behov, dels ved

service efter købet. Det handler om personlige

relationer. Så det er alt det rundt om bilen, der i

virkeligheden betyder noget.

Vil du læse mere?

Danske Sælgeres VidenCenter

er altid en ressource med yderligere viden.

Du finder VidenCenter Danske Sælgeres

hjemmeside www.danske-saelgere.dk

I VidenCenter kan du læse følgende relaterede

artikler:

DS 74 CRM strategi

DS 67 Hvad er Customer Relationship

Management?

DS 72 Developing a Strategic Approach to CRM

11

Danske Sælgeres månedsmagasin I nr. 3 I marts 2003


12

Af Bjarne Kjeldsen I Foto Nils Rosenvold

[ konference ]

Trappevask

med succes

På FiberVision i Varde har ledelsen i et

par år sat sig i spidsen med Balanced

Scorecard, som alle i virksomheden har

kunnet følge med i

Ønsker en virksomhed at benytte scorecard i sin

balancerede målstyring, er det nødvendigt med klare

definitioner. Sikres de – i kombination med målstyring

som ledelsesværktøj – kan man næsten ikke

undgå et godt resultat. Et resultat, som naturligvis

kræver konsekvens og fastholdelse af strategien.

Det var én af de klare beskeder til konferencedeltagerne

konferencen „Målstyring af Salg“, hvor

marketingchef Erik Grann Gammelgaard, FiberVision

A/S i Varde, talte om Balanced ScoreCard og praktisk

målstyring i salg og marketing.

– Vi besluttede i ledelsen af FiberVision at gå forrest

med implementeringen af Balanced ScoreCard.

Vi kalder det trappevask – den foregår også altid fra

oven og nedefter. For ledelsen har det i de første par

år bl.a. været en del af målet at fastholde budgettallene.

Og vi har gjort det offentligt. Én gang om

måneden lagde vi resultatet af scorecard frem for alle

i virksomheden, sagde Erik Grann Gammelgaard.

Han fortalte videre, at ledelsens tætte opfølgning

omkring scorecard også har vist sig i kundetilfredsheds-undersøgelser.

Nemlig, at ledelsens særdeles

aktive del i processen har ført til en meget stor

overensstemmelse mellem den vare, FiberVision

leverer, og det kunderne forventer.

Ledelsesfilosofi

– Vi har i processen været helt klar over, at det var

nødvendigt med klare definitioner. Definitioner

omkring visioner, strategier, fokusområder, kritiske

succesfaktorer, konkrete mål, evaluering , handlingsplaner

og opfølgning.

– Vi har set målstyringen som en ledelsesfilosofi

og en praktisk værktøjskasse, der gør det muligt at

kombinere uddelegering af ansvar og kompetence

med en fokusering virksomhedens mål. I denne

proces er det ligeledes ledelsens opgave at sikre

balance mellem kundernes behov og organisatio-

Erik Grann Gammmelgaard: – Balanced ScoreCard kalder vi trappevask.

Den foregår også altid fra oven og nedefter

nens behov. Organisationen har således brug for

ressourcer, informationer og værdier, sagde Erik

Grann Gammelgaard.

Videre sagde han, at målstyring giver ekstra muligheder

for at motivere medarbejderne. I stigende grad

sker det basis af frivillighed. For sælgeren giver

det ansvar – som virksomhedens ansigt udadtil – i

det daglige arbejde, udvikling af loyalitet, deltagelse i

væsentlige udviklingsprojekter hos kunderne og

dertil en mængdemæssig udvikling.

Filosofien om 30:3

Målstyringen sker ud fra en filosofi om, at 30 procent

af omsætningen skal genereres produkter, som er

mindre end tre år gamle.

– I den sidste ende er målet med disse tiltag at

styrke vores konkurrencevne. For os er det i forhold

til asiatiske producenter, der i dag står for 90 procent

af produktionen verdensmarkedet, sagde Erik

Grann Gammelgaard.

Specielt i virksomheden er, at Erik Grann Gammelgaard

ikke alene er marketingchef. Han er også

almindelig sælger i salgsafdelingen. En kobling han

glædede sig over, fordi marketing og salg den

måde kommer til at hænge meget tæt sammen. En

udvikling, som ifølge marketingchefen passer fint i

en virksomhed af FiberVisions type.

Virksomheden udvikler, producerer og markedsfører

syntetiske fibre til primært hygiejniske engangsprodukter,

men produktudvikler til stadighed for et

bredere produktprogram.


[ arrangement ]

535 medlemmer fik ekstra strøm

batterierne, da Jens Ladegaard ved

tre regionale arrangementer

peptalkede med udgangspunkt i sin

nye bog „Energi“, der er udgivet af

Danske Sælgere

Man må lade ham – det er højspændt energi, når han tager

en forsamling i sin hule hånd. Evnen til at fortælle

indholdsrigt, levende, nærværende og fagligt – uden

noget tidspunkt at slippe de underholdende elementer –

er kendetegnende for ham.

Der er naturligvis tale om Jens Ladegaard. Kendt af

mange sælgere for peptalks i lokalafdelingerne gennem

adskillige år. Forfatter til fire bøger, hvor den seneste –

„Energi – resultater skabes ikke af tilfældigheder“ –

netop er udgivet af Danske Sælgere.

Samarbejdet omkring bogen udmøntede sig også i tre

regionale arrangementer i slutningen af januar, hvor Jens

Ladegaard fik sine budskaber ud til i alt 535 medlemmer i

København, Kolding og Randers.

Ladegaards livs- og salgserfaring blev afleveret meget

direkte i de tre forsamlinger. Alle var en eller anden

måde berørt – og især de mange unge tilhørere, der ikke

tidligere havde oplevet Ladegaard, fik en ordentlig omgang

stof til eftertanke.

I opskruet, energisk tempo fik Jens Ladegaard sagt

mange sandheder med uendelig holdbarhed, for

eksempel:

Ladet

med energi

Jens Ladegaard:

– Fremtidens salg baserer

sig solide it-kundskaber

og livslang læring.

225 deltagere i København

havde en pragtfuld

aften – ligeså de

162 i Randers og

148 i Kolding

• hvis du ikke kan forklare dig, kan du ikke bevare dig

• evner x energi = resultater

• alle kan klare et besøg mere om dagen end nu –

risikoen for at få en ordre er overhængende

• tiden er det mest demokratiske, der findes – der er lige

meget af den til både direktøren og juniorsælgeren

• udfordringer frem for tryghed – at turde tabe er at

vinde.

Og så gav Jens Ladegaard deltagerne en platform

med 10 punkter for udvikling af salg med energi i

fremtiden:

1. tænk positivt

2. gør holdning til handling

3. forstå din kunde

4. vær professionel

5. vær synlig i kundens liv

6. gør lidt ekstra

7. se mulighederne i ethvert problem

8. vær troværdig

9. kundetilfredshed er også dit ansvar

10. kunden er din løn.

„Energi“ koster 250 kr. for medlemmer – Bestilles i Danske Sælgeres kundeservicecenter tlf. 3374 0200

13

Af Peter Hjorth I Foto Jens Dige

Danske Sælgeres månedsmagasin I nr. 3 I marts 2003


14

Tekst Bjarne Kjeldsen I Foto Bo Amstrup

[ viden ]

Forskning

i handel og service

ErhvervsForskningsAkademiet i Randers ved at komme

skinner – bl.a. med Danske Sælgere som en af interessenterne

ErhvervsForskningsAkademiet i Randers er nu en

realitet. Et akademi, der har det som sin fornemste

opgave at indsamle og – enkelt og forståeligt – at

formidle forskningsresultater til handels- og serviceerhvervene.

En forskning og formidling, som overordnet

vil styrke erhvervslivets udvikling og dermed

konkurrenceevne.

Imidlertid blev det en hårdere fødsel end oprindelig

antaget. Ikke fordi der var problemer med idéen,

der for et par år siden blev fostret af direktør Tage

Andersen, Handelsskolen i Randers. Men fordi det

ventede tilskud fra Ministeriet for Videnskab, Teknologi

og Udvikling med et pennestrøg blev afvist i

ministeriets sparebestræbelser. Derfor har den

selvejende fond bag akademiet økonomisk skullet

finde alternativer for at sikre akademiets fortsættelse.

Ifølge akademiets projektdirektør, Hanne Nickelsen,

er det nu lykkedes. Allerede et tidligt tidspunkt

har Kronjyllands Udviklings Råd sikret økonomien

til, at akademiet kunne ansætte en direktør og

komme i gang. Desuden økonomisk støtte fra Århus

Amt, Randers Kommune, Randers Reb Fonden,

Randers Erhvervs- og Udviklings Råd, Erhvervs- og

boligstyrelsen, Danske Sælgere med flere. En støtte

som gør, at Hanne Nickelsen nu kan gå i gang med

at bygge organisationen op.

Opbygningen

I første omgang skal hun ansætte et par forskningsledere.

Dertil en lille stabsfunktion til at støtte såvel

forskningslederne som ledelsen. Hun venter, at

antallet af medarbejdere vil blive øget til ca. 10 i løbet

af de næste tre år. På det tidspunkt ventes omsætningen

i ErhvervsForskningsAkademiet være omkring

syv mio. kr.

I øvrigt er akademiet godt vej anden vis.

For siden sin ansættelse i august 2002 har Hanne

Nickelsen fået sat en lang række praktiske initiativer

skinner. Visionen er plads. Det samme er

missionen. Dertil en klar fastlæggelse af kernekompetencer.

Forretningsområder er markedet for

business-to-business og business-to-consumer i

kombination med den tilknyttede viden inden for

service, kommunikation, ledelse og marketing.

– I hele opbygningsfasen vil vi være stærkt fokuseret

at skabe et team med ekspertise, vilje og evne

til at udvikle en anvendelig forskning i handel og

service. Vi skal ikke alene have skabt et stærkt netværk

med kunderne, så vi herfra kan få input om

handel- og servicefagenes behov og ønsker, men vi

skal også have skabt et stærkt netværk til universiteter

i ind- og udland. Det er bl.a. herfra, vi skal hente

viden og grundforskning, som vi derefter skal sørge

for at gøre anvendeligt for erhvervslivet i en enkel og

lettilgængeligt form. Virksomhederne kan så hurtigt

og effektivt danne sig et overblik over disse informationer

og konklusioner og omsætte dem til praktisk

brug i det daglige, siger Hanne Nickelsen.

Opbakningen

Kommunikation og videnformidling får høj prioritering

i det nye akademi. Det skal bruges i dialogen

med kunder og „leverandører“ af informationer – og

i informationen om akademiets forskning. Derfor vil

en af de første opgaver i den nye udvidede organisation

være at skabe en fælles identitet og profilering.

Ingen skal være i tvivl om de værktøjer, der vil blive

brugt, eller om målet med akademiet. En markedsføring,

som så småt er gået i gang.

– Undervejs er planen at trække forskellige kompetencer

aktivt ind i vores arbejde. Det kan være en

psykolog eller statistiker. Måske noget helt andet,

men en person eller personer som har specialviden

et efterspurgt emneområde. I det hele taget bliver

det min opgave at udvikle en organisation, der er

designet til at opfylde kundernes ønsker. Dertil at


skaffe den nødvendige basis til at løse disse opgaver,

siger Hanne Nickelsen og føjer til, at akademiet vil

skabe et produktsortiment, som henvender sig både

til store og mindre virksomheder.

Hun glæder sig over den opbakning, projektet har

fået som en del af det jysk-fynske samarbejde med

bl.a. Århus Amt som én af støtterne. Desuden at

Randers Kommune meget fremsynet har bakket kraftigt

op om projektet fra den første spæde start til nu,

hvor det så småt er ved at komme i gang. Endelig

glæder hun sig over en aktiv og visionær bestyrelse.

Fælles for dem alle er ifølge Hanne Nickelsen, at

intentioner og visioner ikke har været tomme ord,

men er omsat til handling.

Bestyrelsen

ErhvervsForskningsAkademiet fungerer som en

erhvervsdrivende fond. I øjeblikket er der lidt tvivl om

placeringen. Men bestyrelsen er plads.

Formand er adm. direktør for Randers Reb A/S,

Carsten Spanget, der er udpeget af Randers Erhvervs

& Udviklings Råd. Næstformænd er adm. direktør

John Gudbrandsen, Danske Sælgere, samt rektor Jan

Beyer Schmidt-Sørensen, Handelshøjskolen i Århus.

Medlemmer af bestyrelsen er desuden uddannelseschef

Svend Berg, Dansk Handel og Service, næstformand

Maja Odgaard, HK/Handel, næstformand

Joan Briesemeister, HK/Service, rektor Niels Chr.

Sidenius, Århus Universitet, direktør Tage Andersen,

Handelsskolen i Randers, og borgmester i Randers,

Michael Aastrup Jensen, der er udpeget af Kronjyllands

Udviklings Råd.

Visionen

ErhvervsForskningsAkademiet

vil skabe et forsknings- og

formidlingsmiljø, der bygger

bro mellem forskning og

erhvervsliv for at styrke

innovation og konkurrenceevnen

i den sektor, der

omfatter handel og service.

På sigt skal akademiet drives

kommercielle vilkår.

Direktør Hanne Nickelsen:

– Vi vil skabe en anvendelig

forskning i handel og service

samt etablere stærke netværk

til universiteter i ind- og

udland

Kernekompetencer

Indhentning og registrering af

viden, anvendelsesorienteret

forskning og vidensformidling

rettet mod den sektor, der

omfatter handel og service.

ErhvervsForskningsAkademiet

differentierer sig i markedet

ved at være en forskningsenhed,

en formidlingsenhed

samt anvendelsesorienteret.

Værdigrundlag

>>>>> side 16

ErhvervsForskningsAkademiet ønsker at

samarbejde med sine kunder som en

partner, der er åben og tillidsvækkende,

hvor kunderne er i fokus og har medindflydelse.

ErhvervsForskningsAkademiet vil levere

kunderne det aftalte produkt til aftalt tid.

Det organisatoriske grundlag for

ErhvervsForskningsAkademiet bygger

principperne om „Den lærende organisation“,

hvor vidensdeling udgør et centralt

element.

15

Danske Sælgeres månedsmagasin I nr. 3 I marts 2003


16

>>>>> side 15

[ viden ]

Direktøren

Fra et job som projektleder

i mejerigiganten Arla Foods

har Hanne Nickelsen sat sig i

direktørstolen for Erhvervs-

ForskningsAkademiet i Randers

Projektdirektør Hanne Nickelsen (42) har ikke kedet

sig, siden hun i august 2002 satte sig i stolen som

projektdirektør for ErhvervsForskningsAkademiet i

Randers. Måske blev starten også lidt mere turbulent,

end hun havde ventet, da Ministeriet for Videnskab,

Teknologi og Udvikling ganske overraskende

ikke bevilgede det tocifrede milliontilskud, der var

ventet.

Men trods disse startvanskeligheder har hun ikke

et sekund fortrudt sit valg. Det er et ønskejob, som

hun i høj grad selv skaber. Foreløbig har det været at

fastlægge forretningsgrundlag, værdigrundlag,

vision, mission og målrettet handlingsplan for de

næste tre år. Hun er også godt i gang med at skabe

et netværk, der ikke alene omfatter højere forskningsog

uddannelsesinstitutioner i ind- og udland, men

også organisationer, virksomheder og senere også

enkeltpersoner højt kvalificeret niveau.

Med en biokemisk baggrund var ErhvervsForskningsAkademiet

måske ikke umiddelbart det mest

naturlige sted at fortsætte sin karriere. Uddannelsen

førte hende til Arla Foods, hvor hun senest har været

projektleder i koncernens indkøbsafdeling. Omvendt

er det heller ikke unaturligt med dette jobskifte. For i

Arla Foods har hun også udviklet forretningsområ-

[ noter ]

Årets sælger 2003

Maskinbranchens Rejselaug kårede

Agromek-messen i januar Michael

Husfeldt, Vamdrup, til Årets Sælger 2002.

Michael Husfeldt (39) er salgschef hos

Valtra Danmark A/S, der sælger traktorer

det danske marked. Han er i landbrugsmaskinbranchen

kendt og respekteret

– vellidt blandt sine kollegaer, men

der. Hun har arbejdet med projektledelse tværs af

organisationen, nationalt som internationalt. Hun

har arbejdet med strategisk planlægning og har

endog taget sig tid til flere cand. merc. eksaminer i

statistik. Dertil kommer senest HD i ledelse og organisation.

En stærk ballast for projektdirektøren, hvis

interesse i høj grad har med ledelse, organisation og

videndeling at gøre. Og som ser en stor udfordring i

at få alt til at fungere i et samlet hele i akademiet – i

tæt samarbejde med samarbejdspartnerne.

– Jeg ser en spændende opgave i at kunne være

med til at forme mit eget job. At bygge en organisation

op fra ingenting til et effektivt team i samarbejde

med kompetente personer. Ja, det er en unik mulighed

for at få prøvet alle de ting, jeg har arbejdet med

og uddannet mig inden for gennem de seneste år.

Sådan en chance får man kun én gang i sit liv, siger

Hanne Nickelsen.

I de næste måneder vil Hanne Nickelsen bl.a.

være vej rundt til større virksomheder og organisationer

for at præsentere akademiet og dets tilbud

og muligheder. Et initiativ, som helt er i tråd med

akademiets visioner om at skabe en forskning, som

kan styrke erhvervslivets udvikling og konkurrenceevne.

også kendt som en hård konkurrent.

Valtra har siden Michael Husfeldt tiltrådte

som salgsinspektør øget sin markedsandel

fra godt 8 pct. i 1993 til ca. 17 pct. i

2002. Her modtager Michael Husfeldt

(tv) diplomet som årets sælger af Knud

Kristensen, formand for Maskinbranchens

Rejselaug.


Medlemskampagnen

2. halvleg er fløjtet i gang

Heftig slutspurt i 1. halvleg

Lørdag 1. februar sluttede 1. halvleg af Danske Sælgeres medlemskampagne,

nemlig konkurrencen om at blive Årets Superhverver.

Helt frem til udløbsfristen fredag kl. 23.59 strømmede hvervekuponerne

ind www.danske-saelgere.dk.

1048 kuponer blev der sendt ind de første fire måneder, heraf

289 i januar måned – kun overgået af premieremåneden oktober

med 336. Hvis der bliver spillet bare halvt så godt i de sidste fire

måneder, når vi et resultat, der er dobbelt så flot som sidste år.

Sidste udkald til opfølgning

Alle, der deltager i konkurrencen om at blive Årets Superhverver,

kan med fordel bruge de næste uger at følge op dem, man

har forsøgt at hverve. For det er først, når de har

betalt deres første kontingent, at de tæller med i

konkurrencen og udløser et gavekort 500 kr.

til hververen. Men det er ved at være sidste

udkald, for det nye medlem skal have indbetalt sit

første kontingent senest onsdag 9. april. Navnet

Årets Superhverver offentliggøres Danske

Sælgeres Landsrådsmøde fredag 2. maj og annonceres

www.danske-saelgere.dk samme dag kl. 16.

2. halvleg er fløjtet i gang

Som nævnt i sidste nummer af Sælgeren fortsætter medlemskampagnen

frem til 1. juni. I praksis betyder det, at alle, der indsender

hvervekuponer, som Danske Sælgere har i hænde senest

mandag 2. juni, får et gavekort 500 kr. for hvert medlem,

som efterfølgende betaler deres kontingent til Danske Sælgere

inden 1. august. Og det nye medlem får et års gratis abonnement

Euroman eller Eurowoman.

Bestil nye hvervekuponer

Da Danske Sælgere for nylig har lanceret en lang række nye

serviceydelser, er det en god idé at bestille nye hvervekuponer,

når du skal hverve nye medlemmer. Ring 3374 0200 eller bestil

dem kampagnesiden www.danske-saelgere.dk.

Det får du

Din indsats honoreres med et gavekort 500 kr. for

hvert betalende medlem, du hverver til organisationen

Danske Sælgere. Du vælger selv, om du vil have gavekort

til Bilka/Føtex, Inspiration, Matas, Sportmaster eller Silvan.

Det får det nye medlem

Den kontante bonus

for alle nye medlemmer

er et gratis

abonnement

Euroman eller

Eurowoman i et år.

17

Danske Sælgeres månedsmagasin I nr. 3 I marts 2003


18

[ noter ]

60 år:

Sten Toft Hansen

Alderspræsidenten i Vestjysk Afdeling fylder 60 år

søndag 9. marts. Ja, rigtig gættet – det er Sten Toft

Hansen, som runder endnu et skarpt hjørne, uden at

vi som sådan kan mærke det ham.

De otte år jeg har kendt Sten, har han altid været utrolig hjælpsom. Når

han får en opgave, bliver den løst til punkt og prikke. Og tiden er en helt

speciel faktor for Sten. Jeg tror ikke, jeg kender nogen, som har så meget

tid – det, han ikke når i dag, tager han bare i morgen, stille og roligt. Jo,

der skal noget af en vestjysk storm til at slå ham ud af kursen.

De, som siger, farten skal op de danske motorveje, skal holde sig

langt væk fra Sten. Hans Mazda bliver i hvert fald ikke overanstrengt – det

er vi flere, som kan skrive under .

Sten gør – og har gjort – det godt som arrangementansvarlig. Men han

kan godt blive lidt „ked“ af det, når vores medlemmer ikke altid er lige

gode til at bakke op om det store arbejde, der ligger bag vores mange gode

arrangementer her i det vestjyske. Så hjælp med at gøre ham glad!!

Vi fra bestyrelsen i Vestjysk afdeling ønsker dig tillykke med de 60 år.

Du bærer dem godt.

Brian Thaysen

Afdelingsformand

60 år:

Keld Skovhus

Keld Skovhus, bestyrelsesmedlem i Midtjysk Afdeling,

fejrer søndag 16. marts 60-års fødselsdag. De, som

kender Keld, mener, det ikke kan passe. Keld virker

væsentlig yngre end det, der står i dåbsattesten.

Han har sin helt egen hyggelige humor og ser altid nye tiltag fra en positiv

synsvinkel. Og så er han systematisk i sit arbejde i bestyrelsen. På blot

fire år i bestyrelsen har Keld allerede været med til at tilføre mange gode

tiltag til gavn for medlemmerne.

Efter en kort periode som suppleant til bestyrelsen overtog Keld rollen

som arrangementsansvarlig i afdelingen – en tidskrævende opgave, som

kræver ressourcer og pondus. Keld har stået for det seneste års populære

arrangementer som f.eks. turen til Christiansborg. Han går heller ikke af

vejen for en sund diskussion om holdninger og meninger, og er god til at

argumentere for sine synspunkter.

Før sin indtræden i bestyrelsen i Midtjysk Afdeling var han meget engageret

i landbrugsorganisationer. Og den indsigt, han her fik i organisatorisk

arbejde, kommer nu Danske Sælgere til gode. Til daglig er Keld salgskonsulent

i firmaet „A One Feed Supplements Ltd.“ i Ørum.

Vi i bestyrelsen sætter stor pris Kelds indsats, og vi ønsker ham et

stort tillykke samt god vind i sejlene fremover.

Henrik Sørensen

Afdelingsformand

Randers Handelsrejsendeforening

indkalder til ORDINÆR GENERALFORSAMLING fredag 21. marts 2003

kl. 16.30 Restaurant Skovbakken, Østervangsvej 1, Randers.

Dagsorden ifølge vedtægterne. Forslag, der ønskes behandlet, skal

være formanden i hænde senest 13. marts 2003.

Efter generalforsamlingen er foreningen vært ved „En hyggelig aften“.

Tilmelding hertil er krævet.

Venlig hilsen

Tom Larsen, formand

Der er penge i krydssalg, men det

overser mange virksomheder. For

små leverandører kan det betyde

overlevelse at finde sammen med

et komplementært produkt,

mener chefkonsulent

Morten Fich-Olsen

Døren åbnes pludselig til nye markeder og større

indtjening ved at tage et nyt produkt eller serviceydelse

fra en helt anden kategori med ud til sine

kunder.

Den finansielle sektor har for længst fået øje

fordelene og er foran i feltet. Danske Bank, Nordea,

Nykredit og de små banker samarbejder eksempelvis

med Codan om forsikring og Totalkredit om realkreditlån.

Kunder behøver kun gå ind ad én dør for at få

lagt budget, tegnet forsikringer og omlagt boliglån.

Det er også oplagt at kigge internt, hvis virksomheden

har flere afdelinger, der betjener hver deres

kunder. Forsikringsselskabet Alm. Brand hverver nye

forsikringskunder gennem koncernens bank Alm.

Brand Bank og øger krydssalget ved, at banken

sælger forsikringer, og forsikringsselskabet sælger

bankprodukter. Televirksomheder som Tele2 gennemfører

for eksempel målrettede kampagner over

for abonnenter med fastnettelefoni med henblik

krydssalg af mobiltelefoni. En virksomhed, der også

er meget bevidst om krydssalg, er Falck, der har

krydssalgsprodukt som psykologisk krisehjælp i

produktporteføljen.

Men krydssalg udnyttes generelt ikke nær nok

det industrielle marked, mener chefkonsulent og

MBA Morten Fich-Olsen fra konsulentbureauet

Fich-Olsen & Partners, der har erfaring i rådgivning,

rekruttering og uddannelse både nationalt og internationalt.

– Ja, virksomhederne er ikke nok opmærksomme

den værdi, en kunde kan repræsentere ved

krydssalg. Og det er uforståeligt, for der er penge i

krydssalg, fremhæver han.

Win win

Presset leverandørerne gør det mere og mere

nødvendigt for mange at gå efter fordelene ved

krydssalg. Virksomhederne vil have få store systemleverandører

frem for mange små, og det kræver, at

man tænker i løsninger i stedet for produkter.


[ krydssalg ]

Penge i krydssalg

– Mange små leverandører er nødt til at tænke i

krydssalg for at fremstå som interessante over for

store kunder. Krydssalg kan betyde overlevelse. Indgår

man en alliance med et komplementært produkt,

kan man især som lille leverandør lynhurtigt blive attraktiv,

tilføjer Morten Fich-Olsen.

Ud fra en cost-benefit betragtning er det ofte mere

rentabelt at sprede sig og opnå en god bid af flere

markeder frem for at jagte de sidste markedsandele

ét marked, da de alt andet lige er dyrere at nå og

holde fast i. Krydssalg betyder dermed mersalg

længere sigt for begge afdelinger eller leverandører.

Det illustrerer Morten Fich-Olsen med et eksempel.

– I stedet for at sælge kontorstole med standardbetræk

i otte farver til alle er det over for nogle målgrupper

måske mere fordelagtigt at gå sammen med

et firma, der kan specialdesigne møbelstof efter kundens

ønsker. Med sådan et krydssalg differentierer

man sig fra konkurrenterne, og kunderne er villige til

at betale en højere pris for stolene til glæde for både

møbelfabrikant og tekstilfirma, forklarer han.

Ingen grænser

Beslutningen om krydssalg er et strategivalg, som

træffes topledelsesniveau. Men for at missionen

lykkes, må sælgerne sætte mere tid af til at generere

idéer og konstant inspirere kunderne. Kun ved at

tænke utraditionelt og forstå kundens valg opstår

nye koncepter.

Når man taler krydssalg, er der i følge Morten

Fich-Olsen i princippet ingen grænser for, hvad man

kan mikse og supplere med. Betingelsen for et positivt

resultat er, at man kan opnå synergi over for sin

målgruppe med sit krydssalg.

At have noget ekstra med i tasken stiller imidlertid

et større krav til salgsorganisationen for eksempel i

form af yderligere uddannelse. Sælgerne skal i højere

grad være parate til de forandringer, der følger med

at gå uden for det kendte sortiment og fravige praksis

og kendte normer. Morten Fich-Olsen er helt

overbevist om, at krydssalg bliver et vigtig parameter

i konkurrencen fremover, som må tages seriøst for

ikke at sakke agterud i spillet om kunderne.

– Langtfra alle B2B-virksomheder er klar over

mulighederne ved at indgå i atypiske alliancer. Men

de store kunder sætter konceptløsninger yderligere i

højsædet, så evnen til at tænke kreativt og vinde indtjening

nye konstellationer bliver afgørende. Og

her kommer krydssalg uden tvivl til at spille en rolle,

konkluderer Morten Fich-Olsen.

Chefkonsulent, MBA,

Morten Fich-Olsen fra

konsulentbureauet

Fich-Olsen & Partners

opfordrer B2B-virksomheder

til at lade

sig inspirere af den

finansielle sektor, som

i stor stil bruger

krydssalg til at hæve

indtjeningen

19

Tekst Lone Schrøder Jeppesen I Michael Bo Rasmussen / Baghuset

Danske Sælgeres månedsmagasin I nr. 3 I marts 2003


20

Tekst Lone Schrøder Jeppesen I Foto Stefan Kai Nielsen / Ekko

[ krydssalg ]

Kæmpestort potentiale

Når Falcks salgskonsulenter rykker ud, har de altid

sideordnede produkter med i tasken, så de kan

krydssælge. Krydssalg er en god forretning. Ikke nok

med, at det løfter salget her og nu i form af mersalg,

så betyder det også tættere relationer med kunderne

længere sigt, oplyser André Krogh, som er marketingchef

Falcks erhvervsmarked.

– Erfaringerne viser, at jo flere produkter kunderne

kender, des bedre sidder vi fast hos dem. Vi udbygger

samarbejdet og undgår ubegrundede opsigelser.

Problemet er, at mange ikke er klar over hele vores

sortiment, og derfor er krydssalg oplagt, fastslår han.

Med knap 100.000 erhvervskunder er det en

bekostelig affære at kommunikere f.eks. via direct

mail - alene portoen løber snildt op i en halv million

kroner. For at få en højere kendskabsgrad hele

produktpaletten vælger Falck derfor at satse

krydssalg i stedet. Krydssalg er koncentreret omkring

produkter, der ikke er tunge nok i sig selv til at være

indgangsproduktet i salget. Det er typisk salg af

kurser i brandbekæmpelse til de kunder, der har

brandslukningsudstyr, kurser i førstehjælp til bilabonnenter

og misbrugsrådgivning til virksomheder,

der abonnerer alarmsystemer og vagtordninger.

Kampagner

Markedet for traditionel redningshjælp B2B-markedet

er ikke voksende. Erhvervslivets bygninger er

kommet i bedre stand end tidligere, og det betyder

færre vandskader og afblæste tage.

– Potentialet for vækst i form af et større marked

ligger afgjort i krydssalg. I år planlægger vi et fremstød

over for erhvervskunderne for at få foretaget en

risikovurdering og lagt en beredskabsplan. Vi vil fortælle,

hvor det kan gå galt, hvad de gør før, under og

efter en ulykke, hvordan de minimerer risikoen og

tackler situationen i tilfældet af, at uheldet er ude,

fortæller André Krogh.

Falck har delt B2B-markedet op i fire segmenter:

industri, serviceerhverv, transport og landbrug.

Produktsortimentet er ens, men kampagnerne

designes forskelligt over for de enkelte segmenter.

En kampagne er typisk sammensat med en pakke

bestående af en kerneydelse, som autohjælp, og et

krydssalgsprodukt. Indholdet i pakken skiftes

løbende, og kampagnerne de enkelte segmenter

indgår i den overordnede marketingplan for året.

Antallet varierer fra segment til segment mellem fem

og ti årligt.

– Vi forsøger hele tiden at udnytte vores erfaringer

med de kombinationer, der fungerer godt. Selv om vi

kører faste kampagner, har salgskonsulenterne en

stor grad af frihed til selv at bestemme hvilke produkter,

de vil krydssælge , siger André Krogh.

34 salgskonsulenter har opdelt markedet geografisk

imellem sig og besøger primært A og B kunder.

Deres indsats understøttes og suppleres af salgsstyrken

i Falcks callcenter. Når abonnenterne ringer ind

med spørgsmål om abonnementet eller regningen,

fornemmer telemarketingkonsulenterne, om der er

grobund for en snak og dermed basis for krydssalg.

Her afvikles løbende små kampagner med eksempelvis

tilbud en sikkerhedspakke til bilen. I callcentret

bookes der desuden kundemøder til salgskonsulenterne

og foretages opsøgende krydssalg til udvalgte

kunder.

Konkurrence-våben

På sælgermøder en gang i kvartalet tunes salgsleddet

til at tænke konstant i krydssalg. Mange af idéerne

til krydssalg genereres af salgskonsulenterne

som følge af den direkte kontakt med kunden. Men

hele organisationen bidrager med forslag.

– Vi er alle meget vågne over for mulighederne i

krydssalg. Potentialet er kæmpestort, og det udnyttes

langt fra fuldstændigt. Men krydssalg får uden tvivl

en stadig større betydning i konkurrencen, understreger

André Krogh.

Falck dominerer markedet med en høj markedsandel

og er landsdækkende til forskel fra konkurren-


For Falck er krydssalg

en brandgod forretning.

Krydssalg løfter

salget, styrker båndene

til kunderne og er den

rette førstehjælp i

tilfælde af et lav

produktkendskab

André Krogh, marketingchef hos Falck:

– Salget stiger, og kunderne bliver mere loyale,

når vi trækker et sideordnet produkt med ind

som krydssalg.

terne, der typisk er små og derfor

opererer inden for et mere snævert

område. Den største udfordrer er

Dansk Autohjælp, der for alvor har

intensiveret kampen om kunderne.

Falck er ikke længere den slumrende

kæmpe, men er beredt. Og ét af de

allervigtigste våben i fremtiden bliver

krydssalg, forsikrer André Krogh.

Vil du læse

mere?

Danske Sælgeres

VidenCenter er altid en ressource

med yderligere viden. Du finder

VidenCenter Danske Sælgeres

hjemmeside

www.danske-saelgere.dk.

I VidenCenter kan du læse

følgende relaterede artikler:

DS 94 Selling Commodities

DS 22 The Move To Solution

Providers

DS 64 Shedding the commodity

mind-set

[ kommentar ]

„Det grå guld“ – arbejdskraften over

de 50 år, som går mod pensionsalderen

– er meget i medierne for tiden.

En tid, hvor mange firmaer verden

over tvinges til nedskæring, fordi den

internationale krise sænker forventningerne

til global samhandel.

Det medfører, at investeringerne

desværre ikke går lige så positivt som

set de seneste mange år. Og når der

ikke investeres så meget, bliver det

sværere at afsætte varer – hvilket

tvinger mange firmaer ud i sparerunder,

som ofte rammer personalestaben.

Derfor er det ikke uden grund, at

personer over de 50 år føler sig truet

ansættelsesforholdet. For i vore

dage er det ikke længere en selvfølge

med princippet „først ind, først ud“.

Der bliver nu kigget meget mere til

folks ydeevne, lyst til omstilling,

fleksibilitet og interesse for virksomheden.

Ved prikkerunder, hvor der skal

spares medarbejdere, går det

desværre tit ud over „det grå guld“.

Det bliver også bekræftet af Danske

Sælgere, som jævnligt kommer med

mange gode forslag til at imødekomme

problemet, så „det grå guld“

bliver klar over situationen og kan

forberede sig omstilling.

Hos Anders Andersen’s Rengøring

er situationen dog en lidt anden. Vi

Coaching er en vigtig del af hverdagen – her

salgschef Thomas Rubæk Rasmussen (th) og

konsulent Eddie Emborg

Det grå guld

– en fordel for virksomhederne

kan naturligvis også mærke, at

mange brancher er økonomisk presset,

men rengøring er der altid behov

for. Vi kommer omkring problemet

ved at hjælpe vores kunder med lidt

omprioritering eller et lidt anderledes

rengøringsprogram. Det specielle i

vores branche er, at vi i salgsfasen

har svært ved at give kunderne en

vareprøve. Her er det tillid og tiltro til

det enkelte rengøringsfirma – og så

skal personen forsøge at sælge varen.

Internt i branchen ved vi selvfølgelig

godt, hvem der kan levere de efterspurgte

varer. Det kan blot være utroligt

svært at få overbevist en potentiel

kunde herom.

Hvem kender ikke den unge sælger,

der kan det hele den halve tid?

En ældre, erfaren sælger tænker sig

derimod godt om og bruger sin

sunde fornuft til at udpege gode

kundeemner, som der så bliver

arbejdet stabilt og langsigtet med.

I salgsafdelingen hos Anders Andersen’s

Rengøring hører fire af de fem

sælgere til „det grå guld“, og det fungerer

perfekt med de ældre sælgeres

ekspertise. Afdelingens salgschef er

blot beskedne 32 år, men sammenholdet

og den gensidige coaching

giver respekt i dagligdagen.

Og så bliver alder og „det grå guld“

blot nogle ord, som ingen kan bruge

til noget – heller ikke i statistikkerne.

21

Af Thomas Rubæk Rasmussen I salgschef I Anders Andersen´s Rengøring

Danske Sælgeres månedsmagasin I nr. 3 I marts 2003


22

Tekst Lone Schrøder Jeppesen I Foto Niels Åge Skovbo / Fokus

[ portræt ]

Vækst i

metermål

Administrerende direktør hos Kvadrat A/S, Anders

Byriel: – Vi vil vokse, og salgsformularen er

en indgående og detaljeret viden om kontraktmarkedet,

kunderne og beslutningsprocessen

Knap en million meter møbel- og gardinstof ligger

lager hos Kvadrat A/S i Ebeltoft klar til omgående

levering. Flere meter kommer til, når lageret udvides

med yderligere 900 kvadratmeter til sommer. Ambitionen

er vækst og en øget omsætning 40–50

procent de næste tre år.

Salgsstrategien ligger klar. Kvadrat arbejder hårdt

at blive det dominerende tekstil-brand alle

europæiske markeder inden for en tidshorisont

tre år. Målet er allerede nået over halvdelen af

markederne. Nu gælder det resten. Og en af de store

udfordringer ved at vokse ligger i den specialisering

af salget, som væksten medfører, understreger

administrerende direktør Anders Byriel.

– Vækst er en stor motivationsfaktor for salgsteamet,

for det skaber salgsglæde. Det betyder, at

salget specialiseres yderligere. Sælgerne kan nu hver

især koncentrere sig om et enkelt segment, som de

får et meget dybere kendskab til, siger han.

Kvadrat designer og udvikler moderne møbel- og

gardinstoffer, som hovedsageligt afsættes til

kontraktmarkedet i Europa de tre hovedsegmenter

kontor-, sundheds-, og hotelsektoren. Og salgsteamet

tæller i alt 55, hvoraf fem tager sig af kunderne

det danske marked. De besøger 8000

arkitekter og designere fire gange årligt og var sidste

år med til at skabe en omsætning 375 millioner

kroner.

Vant til vækst

Kvadrat har været vant til vækst lige siden starten i

1968. Og den tradition har de i alt 160 medarbejdere

ikke i sinde at bryde trods af, at det europæiske

kontraktmarked er udsat for et dyk 20 procent,

der ikke er set magen til i årtier. Møbelindustrien er

ekstrem konjunkturfølsom og alvorlig trængt for øjeblikket.

Hoteller, konferencecentre, kontormiljøer,

koncertsale og hospitaler skærer ned og udskyder at


Kvadrat A/S i Ebeltoft går efter at blive det dominerende brand i Europa inden for

designede møbelstoffer og gardiner af høj kvalitet. Sælgerne er gearet til vækst et

stærkt konjunkturfølsomt og konkurrencepræget marked

Salgsafdelingen i Kvadrat er i branchen kendt som en talentfabrik Kvadrats lager i Ebeltoft rummer mere end en million meter møbel- og gardinstof

købe nye gardiner og møbler. I et vigende marked er

det derfor konkurrenternes markedsandele, der sigtes

efter, når 80 procent af omsætningen kommer

hjem fra eksport.

– Det er sværere at vokse i et vigende marked,

men vi tager markedsandele fra vores konkurrenter,

så der er et udskilningsløb i gang lige nu. De sidste

seks-syv år har vi brugt at gøre salget mere strømlinet,

og indsatsen har nu bragt os frem i feltet og

trængt konkurrenterne bagud, fortæller Anders

Byriel.

Udviklingstendenserne i markedet afgør, hvilke

tråde der skal trækkes i for at optimere salget, fordi

væksten ikke mindst bæres af sælgerne. For at kunne

yde det bedste undervises salgsteamet løbende i virksomhedens

undervisningscenter Kvadrat Academy,

hvor de trænes i salgsteknikker, får forståelse for

farver og indretning og ikke mindst indsigt i designkulturen

for at kunne matche kunden bedst muligt.

Talent og personlighed

Kvalitet og design er helt afgørende parametre, for

prisen ligger 15–20 procent højere end for et anonymt

stykke stof. Præferencerne for Kvadrats møbelog

gardinstof bestemmes af kundens ønske om, at

indretningen skal udstråle kvalitet og underbygge

virksomhedens corporate identity. Valget afgøres

også af, at møblerne og gardinerne skal se pæne ud

de næste 10–20 år. Beslutningsprocessen strækker

sig ofte over en periode et par år, så sælgerne må

udvise stor tålmodighed, analytisk evne og timing for

at få ordren. Kunderelationerne er langsigtede, for

hele 90 procent af salget sker til eksisterende kunder.

Innovation, enkelhed og farveglæde udgør grundpillerne

i Kvadrats designfilosofi, som realiseres af

internationalt anerkendte kunstnere og designere.

Lige nu er det en mere stilfærdig trend med få mønstre,

der præger kollektionerne. Den høje kvalitet

sikres ved, at stofferne produceres af 28 væverier og

trykkerier, som har speciale i f.eks. hør, bomuld eller

uldne kamgarnskvaliteter, så produktionen foregår

spredt i næsten alle europæiske lande. Sælgerne skal

være gjort af et bestemt stof for at repræsentere Kvadrat.

– Vi går efter salgsfolk med talent og personlighed,

som taler mindst ét fremmedsprog. Det gør ikke

så meget, at de ikke kender branchen; det lærer vi

dem. Men vigtigst af alt er, at sælgerne udstråler

produktet og har den rigtige holdning til det, siger

Anders Byriel.

Loyaliteten blandt sælgerne er høj. Skifter de job,

er det fordi, de typisk bliver headhuntet til topjob i

branchen – Kvadrat er nemlig kendt som en talentfabrik.

Hovedparten af nyansatte sælgere er piger,

men sådan har det ikke altid været. For fem år siden

bestod salgsteamet udelukkende af mænd.

Nye markeder

Foruden Danmark er kernemarkederne Skandinavien,

Tyskland, England, Benelux-landene og Italien

med i alt seks datterselskaber og 14 showrooms.

Endnu et datterselskab er netop etableret i Australien.

Og sidste år indledte Kvadrat et samarbejde

med det amerikanske selskab Maharam om gensidig

præsentation af hinandens kollektioner det amerikanske

og europæiske marked. I første omgang indebærer

det ikke en egentlig investering i bygninger og

salgsorganisation. Målgruppen i USA er de absolut

førende tegnestuer, og 10.000 prøver sendes ud til

potentielle købere om måneden, så de første ordrer

er kommet i hus.

– Sagt helt firkantet er det strategien at indtage et

land ad gangen. Vi holder fast og bliver ved med at

ekspandere for at blive den største spiller alle steder i

markedet. Og salgsorganisationen er gearet til det,

siger Anders Byriel.

Århus Afdeling

arrangerer

torsdag 3. april

besøg

Kvadrat A/S.

Medlemmer af

andre lokalafdelinger

er

også velkomne.

For nærmere

detaljer se

arrangementskalenderen

side

40–42.

23

Danske Sælgeres månedsmagasin I nr. 3 I marts 2003


24

Tekst Peter Hjorth I Foto Alex Tran

[ iværksætteri ]

Tre raske piger

sætter i værk

John Hansen fra Haderslev er en travl salgskonsulent

i Inco Food med ansvar for bagerisektoren, ofte

farten – og meget afhængig af styr kundekontakten.

Derfor irriterede rodet i den store bunke visitkort

ham inderligt.

Nu har John Hansen en vaks datter. Mette 18 år

går andet år handelsskolen i Haderslev, og

sammen med to jævnaldrende klassekammerater –

Tenna og Sara – satte hun sig i iværksætterstolen i

forbindelse med Young Enterprise-aktiviteter.

[ noter ]

Frederikssundmotorvej

ok

17.000 underskrifter mod en

fremtidig motorvej til Frederikssund

synes ikke at imponere

FDMs administrerende direktør,

Erik Lauridsen.

– I FDM er vi særdeles tilfredse

med udsigten til, at den alt for

længe ventede motorvej til Frederikssund

nu ser ud til at blive en

realitet. Den vil både forbedre trafikforholdene,

sikkerheden og miljøet

fra Ballerup til Frederikssund.

Derfor er vi også glade for, at

både fagforeninger og industri i

området er kommet banen og

har udtrykt behov for den nye vej,

siger Erik Lauridsen.

Han afviser alle tanker om at

erstatte en motorvej med en

udbygning af den nuværende

Frederikssundsvej.

– Det er en absurd tanke.

Trafikalt er det utilstrækkeligt,

men derudover ville det nærmest

være en fornærmelse mod de

tusindvis af borgere langs med

vejen, der så kan se frem til

endnu mere trafik end i dag.

Løsningen lå lige for – pigerne ville i deres fritid

producere, markedsføre og sælge en visitkort-holder.

Ikke en almindelig holder, men en videreudvikling af

eksisterende produkter markedet. Deres skulle

være i rustfrit stål med plads til 25 visitkort – og med

en indbygget fjeder, der holder dem fast. Samt mulighed

for indgravering af navn.

De tre driftige piger kontaktede Young Enterprise,

som blev involveret i projektet – og bl.a. ydede rådgivning

i forbindelse med stiftelse af virksomheden

Global

tidsånd

lever

Google

I en tidsalder med hitlister, checklister,

filmlister, bestsellerlister,

top-20, Fortune 500, Top 1000 –

og med en hel hær af smagsdommere

og kommentatorer i kølvandet,

der altid står klar med den

seneste analyse af den seneste

trend – hvem befinder sig så


Så er der visitkortholdere fra ID-Log

– fra venstre direktør Mette Andersen, økonomichef Sara Holst

Pedersen og salgschef Tenna Gaarde Nissen

Sammen med 730 andre

elever fra erhvervsskoler i

Danmark udleves drømmene

om at etablere egen

virksomhed

ID-Log. Herefter blev Hedensted Maskinfabrik – via

Nitodan i Haderslev – kontaktet om produktion af

visitkortholderen.

Det mundede ud i tre prototyper, som ID-Log

havde med en stor salgsmesse i Odense 24.–25.

januar, arrangeret af Young Enterprise. Her var de

sammen med ikke færre end 730 andre elever fra

erhvervsskoler i Danmark, der repræsenterede ca.

100 nye iværksætter-virksomheder.

Mette, Tenna og Sara bemandede i de to dage

deres stand bare én kvadratmeter – men fik bekræftet,

at det ikke kommer an størrelsen, når blot

produktet er spændende nok.

Nu har pigerne fået rejst 10.000 kr. til produktion

af 100 visitkortholdere, der skal sælges i butikkerne

„Stentebjerg“ og „Wancke Sportspræmier“ i Haderslev

samt „Brugskunst“ i Jels.

Mette, Tenna og Sara håber, at deres anstrengelser

krones med held, når der kommer „rigtigt salg“

af visitkortholderne.

Under alle omstændigheder er de blevet mange

erfaringer rigere – og iværksætteri er blevet tillokkende.

Og det er jo den dybereliggende mening med

Young Enterprise.

egentlig den yderste spids

det forreste surfbræt i første

bølge? Jo, såmænd Google.com.

Søgemaskinen Google har vundet

det ultimative slag om at

være den absolut største, hurtigste

og bedste Internettet.

Her får man det globale billede

af tidsånden. Google har flere

end 150 millioner søgninger

dagligt i mere end 100 lande.

Google har derfor publiceret

sine egne hitlister over søgningerne.

Heraf fremgår det, at Jennifer

Lopez er verdens mest

eftersøgte kvinde. Hun har overhalet

Britney Spears. Nogen

Young Enterprise

kunne så forledes til at tro, at

Osama Bin Laden er verdens

mest eftersøgte mand – det er

han muligvis også – men i Google

er det rapperen Eminem.

Og i filmens verden har Spider

Man væltet Harry Potter af

pinden.

Udover at Google håndterer

mere end 100 sprog – også

æ,ø,å – sker det også med ekstrem

hastighed. Google har

også den meget gode facilitet,

at man kan søge inden for de

viste resultater. Derudover har

Google en „rangering“ af sites.

Jo flere links og jo flere henvis-

Young Enterprise i Danmark blev etableret august

1993 som en erhvervsdrivende fond af en række

erhvervsorganisationer. Formålet er at få unge

under uddannelse til at starte egen virksomhed

under vejledning af lærere og rådgivere fra erhvervslivet

– så teoretisk viden kan afprøves i

praksis

Fonden har siden været støttet økonomisk af

større danske erhvervsvirksomheder gennem

sponsorater samt tilskud fra Undervisningsministeriet

og Erhvervsfremme Styrelsen.

Idéen stammer fra USA, hvor basis for „Learning

by doing“-konceptet blev udviklet. I 1962

blev konceptet introduceret i Europa, og i dag

tæller organisationen 19 medlemslande og ét observatørland.

Eleverne får tilbud om at deltage i nationale og

internationale aktiviteter. De nationale aktiviteter

består af en salgsmesse i et indkøbscenter. Senere

året afvikles en konkurrence, hvor Danmarks

bedste unge iværksætter-virksomhed kåres.

Virksomheden bliver Danmarks repræsentant

ved den internationale konkurrence, som hvert år

afvikles i et af de europæiske medlemslande.

De internationale aktiviteter består af en Trade

Fair, en konkurrence og en international eksamen

i iværksætteri.

Young Enterprise Europe har inden for de seneste

to år etableret et samhandelsprojekt over

Internettet mellem skoler. Der vil i de kommende

år blive lagt stor vægt øget internationalisering

og brug af Internettet.

(Kilde: www.yee.dk)

ninger et site har, desto højere

prioriterer Google sitet.

Og taster du for eksempel

www.google.com og skriver

„Sælgeren“ i adressefeltet, så

kommer Danske Sælgere faktisk

først af 8010 søgeresultater.

Søgningen tog… 0,04 sekunder.

Google foretager sine

søgninger mere end tre

milliarder hjemmesider i

søgningerne.

25

Danske Sælgeres månedsmagasin I nr. 3 I marts 2003


26

[ jura ]

Bortfaldet opsigelse

Danske Sælgere har netop – vegne af et medlem

– vundet en sag ved Østre Landsret om bortfaldet opsigelse

Medlemmet var ansat i en mindre virksomhed, der

producerer elektronisk udstyr. Virksomheden havde

det økonomisk skidt, og derfor blev medlemmet opsagt.

I løbet af opsigelsesperioden fik virksomheden

det økonomisk bedre, idet flere tunge ordrer blev

bragt i hus. Opsigelsen blev tilbagekaldt.

Et halvt år senere blev medlemmet atter – under

henvisning til dårlig økonomi – opsagt til fratrædelse

tre måneder senere. Opsigelsen blev ikke

kommunikeret til de andre ansatte.

Medlemmet fortsatte med sine sædvanlige opgaver

i hele opsigelsesperioden og fandt, at der var

relativt travlt. Da den tidligere opsigelse var blevet

trukket tilbage, tog han derfor ikke opsigelsen så

tungt.

Da der ikke mod udgangen af opsigelsesperioden

blev taget skridt til at overtage medlemmets verserende

opgaver – og da der ikke den sidste dag blev

taget nogen form for afsked – mødte medlemmet

også arbejde den første hverdag i den følgende

måned.

Da han således havde arbejdet sædvanlig vis i

halvanden uge ud over sit opsigelsesvarsel, bad virksomhedens

direktør ham om at stoppe – idet, som

han sagde: „Denne dag kan jo være ligeså god som

alle andre“.

Danske Sælgere var imidlertid ikke enig med arbejdsgiveren.

Den meddelte opsigelse blev betragtet

som bortfaldet, når arbejdsgiveren efterfølgende

havde modtaget medlemmet arbejdet. En opsigelse

kan ikke svæve i luften med den virkning, at

arbejdsgiveren kan bringe ansættelsen til ophør uden

nyt varsel.

Danske Sælgere lagde derfor sag an mod arbejdsgiveren

med krav om løn i et nyt opsigelsesvarsel

tre måneder. Såvel byretten som Østre Landsret gav

Danske Sælgere medhold og dømte arbejdsgiveren

til at betale 200.000 kr. inklusive feriegodtgørelse,

renter og omkostninger.

PHj

Tid til at søge

Danske Sælgeres Legater

Danske Sælgeres Legater har til

formål at yde støtte til sælgere og

fortrinsvis som hjælp til dem, der

ved ulykke, sygdom, alder eller

anden uforskyldt årsag er kommet

i økonomiske vanskeligheder,

samt at yde støtte til enker

og umyndige børn efter sælgere.

Dog har ældre danske sælgere,

hvis hovedvirksomhed er foregået

i Østjylland, fortrinsret til den del

af legatportionerne, der stammer

fra „De tidligere ejere af Jørgen-

sens Hotel i Horsens, P. Nielsen

og hustru Amalie Nielsens

Mindelegat til fordel for ældre

danske handelsrejsende“.

Den del af legatet, der stammer

fra 87-foreningen, kan herudover

søges af tidligere 87-medlemmer

eller deres enker.

Uddelingen af legater finder sted i

maj måned.

Kontakt: Danske Sælgere,

Nørre Farimagsgade 49,

1364 København K, tlf. 3374 0200,

hvis du ønsker et ansøgningsskema

tilsendt. Skemaet skal

returneres hertil senest 31. marts

2003.

Legatbestyrelsen:

Jens Neustrup Simonsen,

formand

Harry Frilund

Jørgen Tordrup Nielsen


Her sad en cd-rom fyldt med lir og information

om den nye Toyota Avensis. Du kan få en ny cd-rom,

ved at sende en mail til toyota@toyota.dk

En bil med 8 højttalere

skal naturligvis udgives cd

MENS VI VENTER den nye Avensis med 7 airbags • Ratbetjent audiosystem • Cd-afspiller • 8 højttalere • El-spejle • Aircondition • Varme

i forsæderne • El-ruder foran • Kørecomputer • Varmetråde i forrude • Optitron instrumentbelysning • Premiere maj 2003 www.nyavensis.dk


28

Nyt fra

VidenCenter

Der ligger nu flere end 100 danske og

engelske artikler samt resuméer af

artikler i VidenCenter hjemmesiden.

Endvidere er der tre links til hjemmesider.

Danske Sælgeres VidenCenter

opdateres løbende med nye artikler

både dansk og engelsk.

Der er artikler om både dagligt salg, storkunde- og projektsalg

eller taktisk/strategisk salgsledelse. Således vil alle fra

juniorsælgeren til salgsdirektøren kunne finde artikler som

har deres interesse. De seneste nye artikler i VidenCentret er:

DS 102 Planlæg, lav deadlines og nå dine mål. Denne artikel

giver nogle simple retningslinier for, hvordan man kan sætte

egne personlige mål, og hvordan man sikrer at holde fokus

målene. Planlægning og netværk er vigtige aspekter for at

nå sine mål inden for de fastsatte tidsrammer. Man skal stille

krav til sig selv og fastlægge deadlines.

DS 103 Objective setting in the micro-business. Mange sælgere

handler med små virksomheder. I denne artikel kan

man læse om, hvilke mål ejere af små virksomheder generelt

har. Artiklen bygger en undersøgelse foretaget i England,

men resultaterne kan overføres direkte til danske forhold.

Målene fra de mindre virksomheder fokuserer ikke profit

og vækst, som i mange andre større virksomheder, men derimod

blødere værdier.

DS 104 Think Small Win Big. Mange virksomheder fokuserer

for meget de store kunder. Ofte er det de små kunder,

som har den største overskudsgrad og er mest profitable.

Det er dog også de små kunder, som er dyrest at sælge til,

men det kan ofte betale sig alligevel. Dette kræver indsigt i

overskudsgraden de enkelte kunder. Ofte kan partnerskab

og teknologi hjælpe med til at opnå den viden.

Du kan læse artiklerne ved at gå ind

www.danske-saelgere.dk og klikke ikonet VidenCenter

eller teksten „Læs artikler i VidenCenter her“.

[ klumme ]

Flere og flere iværksættere kan

skrive direktør visitkortet

allerede som 18- eller 20-årige.

Og selv om de måske senere

skifter spor i nutidens zapperkultur,

så er de allerede blevet

stimuleret til det vigtigste her i

livet: At turde…

Mette, Tenna og Sara – tre 18-årige handelsskoleelever

fra Haderslev – opfinder, producerer, markedsfører

og sælger en visitkort-holder i rustfrit stål med

plads til 25 visitkort – med en indbygget fjeder, der

holder dem fast. Samt mulighed for indgravering af

navn.

I et undseeligt værksted i Frihavnen i København

sidder Kristoffer, Andreas, Michael og Tue. Fire fyre i

tyverne, der har opfyldt deres drengedrøm med

firmaet Model & Effekt Fabrikken, som skaber effekter

og modeller, når reklame- og filmverdenens tunge

drenge får skæve idéer. Senest har selskabet kreeret

kostumerne til de levende chokoladebarer for Toms,

som vi kender fra tv-reklamerne.

På Købmandsskolens Erhvervsakademi Sønderhøj

i Århus går Kirstine, Mie og Mette den etårige

HH – og de har netop vundet konkurrencen om at

lave byens bedste virksomhed i den lokale Young

Enterprise-konkurrence. Dommerkomiteen fra Junior

Chamber faldt for deres bogforlag Orégano I/S og

pigernes bog „Hjælp, jeg flytter hjemmefra!“

Og samme lokale messe vrimlede det med

masser af andre gode idéer.

De er unge. De er idérige. De har modet. De er

iværksættere!

Drømme luftes

Heldigvis lever vi i en tidsepoke, hvor blomsten af

landets ungdom ikke blot sprudler med skøre, sjove,

spændende og mere eller mindre geniale indfald –

men hånd i hånd med lysten går muligheden for at

prøve drømmene af i praksis. F.eks. i Young Enterprise.

Den erhvervsdrivende fond – etableret af en

række erhvervsorganisationer med det formål at få

unge under uddannelse til at starte egen virksomhed

under vejledning af lærere og rådgivere fra erhvervslivet

– kan i år fejre sit 10-års jubilæum.

Og selv om vi lever i en tidsepoke, hvor selvfedheden

også nogle gange kammer over hos nogle af

de unge – fordi de mere end nogen sinde før, blot

grund af deres dåbsattest, er attraktive for både


De modige unge

erhvervslivet og reklameverdenen bekostning af

folk over 40 – ja, så kan der kun kippes med flaget

for, at den særlige iværksætterånd tilsyneladende

spøger mere i kulissen end nogen sinde før.

Aldrig tidligere er så mange drømme blevet luftet i

fuld flor. Og at der er brug for at se den gammelkendte

verden nye måder – og at tilværelsen

stadig rummer masser af biveje, som aldrig er

betrådt af menneskefod – kan man få bekræftet

masser af måder.

Så er det jo herligt, vi har unge som Mette,

Tenna, Sara, Kristoffer, Andreas, Michael og

Tue og alle de andre unge iværksættere, som

tør lægge arm med deres ambitioner og følge i

sporene forgængere som f.eks. opfinderne

af „De Grønne Bude“, der i dag har et godt

stykke over 100 cyklister i evigt kredsløb i

København.

På egne fødder

I dag kan flere og flere unge allerede som

20-årige skrive både direktør og virksomhedsejer

visitkortet, og meget tyder

, at mange helt unge hellere vil

have deres eget firma end være

lønslaver som deres forældre.

For de unge handler det

tilsyneladende ikke primært

om at tjene

penge, men mere om at

realisere sig selv og

sætte et fingeraftryk.

Vise, de har levet. Været

her. Også selv om de

måske senere zapper

videre i livet.

Men det bedste ved

det hele er naturligvis,

at de unge bliver

stimuleret til at

fortsætte

med

at

turde i deres voksenliv. Og dét mod kan vi håbe, de

holder fast i.

For det er de selv

samme unge, som

om alt for få år skal

betale din og min

folkepension.

29

Af Bo Østlund I Illustration Camilla Ludvigsen

Danske Sælgeres månedsmagasin I nr. 3 I marts 2003


30

Tekst Peter Hjorth I Stefan Kai Nielsen / Ekko

[ sundhed ]

Du er selv herre

over din stress

Brug glad stress-management til at holde skruen rigtig i vandet

Jens Birkmose:

– Fri mig for kunder, der

ikke kan lide sjov

Stress koster, og mennesker rammes – ligesom

hvepse sætter sig en honningmad. Jo mere, fokus

rettes mod stress, des mere synes den at vokse.

– Klynkeriet vil ingen grænser tage. Så det kunne

være sjovt, hvis fokus vendes fra stress til en række

faktorer, der minimerer stressen. Hvad med at lære

af dem, der ikke er stressede – eller som har fundet

veje til at holde stress et tåleligt niveau.

Det siger direktør Jens Birkmose, Scandinavian

Development Center, der arrangerer kurser og foredrag

i „personligt mesterskab“. Udgangspunktet er

individet og dets aktuelle situation arbejdspladsen.

– Alle, der har fået stress, har selv bedt om den.

De gange, jeg har mødt den i en eller anden form,

har jeg selv været ude om den. Når jeg har sluppet

den, har det været min egen fortjeneste. De, der

står, at ydre omstændigheder er skyld i deres

stress, omgås sandheden lemfældigt. Der findes

kun én i denne verden, der kan styre vores stress –

os selv.

Alt med måde

Jens Birkmose mener, at vel udsættes vi for mange

ydre faktorer – men at humlen ved stress er, at vores

analytiske, venstrehjernede kultur sætter alt i fine og

undertiden uoverskuelige systemer. Det er in med

mange møder, det er in at køre ud ad arbejdsmotorvejen

med 140 km i timen i 8–10 timer om dagen,

5–6 dage om ugen. Den effektive analytiske hjernehalvdel

styrer, indtil den lammes af det ene adrenalinchok

efter det andet.

– Nogle arbejdsgivere/ledere tror, effektivitet

hænger sammen med kontinuerligt arbejde – og tror

selv de er mest effektive, når der er pres . Alt med

måde, siger Jens Birkmose og fortsætter:

– Så den holder ikke i længden. Nogle mener oven

i købet, at man skal se alvorlig ud for at blive opfattet

som seriøs. Og man må endelig ikke lave practical

Th: Mandarin-teknikken: Luk øjnene, dybe indåndinger, „mandarin“

tænkes placeret bagest issen, tænk, smil, forestil dig øget synsfelt

– og brug øvelsen, inden du skal i gang med en opgave

Tv: Stimuler energi- og tankecenteret ved at massere begge ører fra

top til bund med tommel- og pegefingre


jokes og sjov, hvis man vil have fat i en ny kunde. Fri

mig for kunder, der ikke kan lide sjov.

– Stress og mange andre miljømæssige sygdomme

er et klart tegn , at det analytisk baserede samfund

knager i fugerne og er ved at kvæle sig selv.

Gør noget

Jens Birkmose er – om ikke en grinebider, så dog –

en varm fortaler for det lette og lyse i mennesker.

Han mener, at vi skal grine mere. Voksnes antal af

gode grin ligger typisk 10–30 pct. af børns.

Kvinder griner 30 pct. mere end mænd, der ofte er

selvhøjtidelige og stive i betrækket. Hold endelig

masken og vis, du har styr det

– Og så skal vi huske at motionere i arbejdstiden.

Motion er den mest effektive modgift mod stress,

siger Jens Birkmose, som har andre gode antistressråd:

– Hold kalenderpauser i løbet af dagen, weekender

og ferier. Og uden hjemmearbejde. Stress er

kommet for at blive, ligesom sex. Gør dog noget ved

begge dele. Kroppen skal restituere sig og genoplades,

når den har været udsat for det ene og/eller det

andet. Her gælder 3 x 3 x 3–reglen, som betyder tre

minutters pause pr. arbejdstime, tre fri-weekender

pr. måned og tre ugers sammenhængende ferie pr.

år helt uden arbejde

– Træn mentalt. Meget stress er mentalt og styret

af gamle tankemønstre og opfattelse af, hvorledes vi

skal agere.

– Forstå og anvend hjernebølgeteorierne. Så ved

vi, hvornår vi kan drage nytte af de områder, hvor

hjernebølgerne er ustressede og i ro. Det betyder

noget for virkningerne af stress, vores hukommelse

og koncentrationsevne mv. Kører det virkelig de

negative stress-omdrejninger, forringes både koncentration

og hukommelse.

– Vi skal også fremme vores følelsesmæssige

intelligens og nuets kunst. Det er den bedste måde

at håndtere ikke bare stress, men også hele vort liv.

– Og så skal vi være bevidst om vores personlige

værdier, så vi værdsætter egne mål og kvaliteter –

frem for, som mange gør, at skele til, hvad kollegaerne

gør.

– Ret fokus mod adfærd, der skaber glæde, men

også en legende attitude arbejdet. Livet er for

godt til, at det ikke skal være sjovt.

– Brug fantasien og de fantastiske 1,36 kg fedt

mellem ørerne. Skab små kreative åndehuller i dagligdagen

– og indret kreative og stressfri rum eller

områder i virksomheden. Det øger effektivitet og

nærvær.

Hvis disse råd efterleves, mener Jens Birkmose, at

der både hos den enkelte og i virksomhederne

skabes et arbejdsmiljø, der ikke stresser mere end

godt er. Dertil kommer større arbejdsglæde og færre

sygedage i kraft af et styrket immunsystem.

[ noter ]

Bestil din adgangskode

via hjemmesiden

Hvad gør du, når du ikke lige kan huske din adgangskode til

Danske Sælgeres hjemmeside? Du griber selvfølgelig telefonen

og ringer til os – og får besked om at vi ikke kan fortælle dig, hvad

den gamle adgangskode er, og at vi må bestille en ny til dig, der

så kommer med posten. Der er faktisk en nemmere måde at gøre

det .

Gå ind hjemmesiden og klik „Glemt din kode?“ Her kan du

bestille en ny kode, som så automatisk kommer med posten til dig.

Hvorfor kommer adgangskoden med posten? Hos Danske

Sælgere gør vi rigtig meget ud af datasikkerheden, og derfor er

vores oplysninger om dig og udlevering af adgangskoder skarpt

adskilt. Faktisk så meget, at adgangskoder bliver leveret af et

datafirma. Derfor kan vi ikke parre adgangskoder med

medlemsoplysninger – og derfor kan vi ikke give dig din gamle

adgangskode igen, for vi kender den ganske enkelt ikke.

Michael V. Godt

webredaktør

Nyt fra

socialrådgiveren

Arbejdsskader kan nu anmeldes elektronisk

Fra 1. februar 2003 er det blevet nemmere at anmelde arbejdsskader,

idet det kan ske elektronisk.

Nu skal de kun anmeldes ét sted og én gang. Det bliver lettere

at anmelde, og anmelde-mulighederne er altid til rådighed.

Virksomhedernes registrering inden for egne systemer lettes,

data for egne anmeldte arbejdsulykker opsamles, og der anmeldes

flere arbejdsskader.

I første omgang er det kun dem, der har pligt til at anmelde en

arbejdsskade - arbejdsgivere og læger – som kan gøre det elektronisk.

Men Arbejdsskadestyrelsen regner med, at det i løbet af

2003 vil blive muligt for alle.

Har du været udsat for en arbejdsskade, skal din arbejdsgiver

som udgangspunkt anmelde skaden til Arbejdstilsynet/Arbejdsskadestyrelsen.

Og arbejdsgiveren kan nu ikke længere bruge

uoverskuelighed eller manglende blanket som undskyldning for

at undlade at anmelde en arbejdsskade.

Din læge/tandlæge har også en forpligtelse til at anmelde,

såfremt de konstaterer – eller mistænker – at der er tale om en

arbejdsbetinget lidelse eller pludselig løfteskade.

31

Danske Sælgeres månedsmagasin I nr. 3 I marts 2003


32

Af Thomas André Petersen I Foto Søren Kuhn

Bagagerummet har en

glimrende læssehøjde,

men Lene Johannesen

var ked af den dybe

kant, man skal over for

at få sine varer ind og

ud

[ biltest ]

Baghjul med

et smil

Det var kærlighed ved første blik, da Lene Johannesen

i Slangerup mødte den sølvgrå Saab 9-3 Linear

Sport Sedan. En kærlighed, der voksede sig stærkere

og smukkere med tiden. Men som i de fleste stormfulde,

klassiske romancer måtte idyllen have en ende.

– Jeg kan godt lide, at Saab har bevaret lidt af sit

særpræg i forenden – og bagenden smiler til dig.

Man kan give de andre baghjul med et smil. Jeg

sidder, som om den er bygget til mig. Jeg vil bare

ikke af med den igen, siger hun med et bedende

smil.

Men der er ingen vej udenom. Bilbranchen er lige

så hård som medicinbranchen, og der er ikke plads

til følelser. Kun kølige Euro.

Dyr og dejlig. Den billigste 9-3’er koster 375.000 og har vidunderlige

køreegenskaber, men med det monterede ekstraudstyr, der gør det

rigtigt sjovt, runder prisen en halv million – og lidt til

Lene Johannesen er produktspecialist i Aventis

Pharma A/S og kører årligt 40.000 kilometer til

Sjællands hospitaler. Saab’ens kraftige 1,8 liters turbomotor

med 150 hestekræfter og et solidt moment

240 Nm mellem 2000 og 4000 omdrejninger

gjorde straks indtryk den bilglade sælger.

– Jeg er jo godt kørende i forvejen med en Citroën

C5 2,0, men Saab’en er klart hurtigere. Man behøver

heller ikke at skifte gear hele tiden med det bundtræk,

så den er også god til bykørsel.

Mange dimser

Og Saab’en fik lov til at arbejde for sine roser.

– Jeg har lige været glatførekursus, så jeg har jo

prøvet nogle af de ting, vi lærte dér – og det er den

bare god til. Man kan tydeligt mærke sportsundervognen.

Den er utroligt hurtig til at reagere både

rat og bremse. Men man skal være opmærksom

fartbump og indkørsler, fordi den er så lav, at den er

lige ved at skrabe .

Saab 9-3 er over 4,5 meter lang og har en egenvægt

halvandet ton.

– Selv om det er en stor bil, er den nem at manøvrere

med takket være præcis styring. Det er første

gang, jeg prøver en bakkesensor, så jeg har ikke

noget at sammenligne med, men den gjorde absolut

tingene nemmere ved parkering.

– Jeg måtte også lige teste antispin og dækkene,

og den gjorde lige, som den skulle.

– Antennen skal ikke tages af i vaskehallen, og

Instrumentbrættet ligner cockpittet i en moderne privatflyver,

men testsælgeren var meget begejstret for alle

knapperne, der var overraskende nemme at betjene


Sælgerens testkører

var ikke meget for at

aflevere nøglerne efter

en uges livlig omgang

med Saab 9-3

spejlene klapper ind elektronisk. Det er bare dejligt.

Luftdyserne er gemt væk, så de ikke er støvsamlere.

Det letter rengøringen.

– Fartpilot burde være standard i alle sælgerbiler.

Man slapper bedre af de lange stræk. Jeg har haft

flere fartpiloter, og denne her er den nemmeste at

betjene.

– Radioen er fed. Den er nem at betjene og spiller

rigtigt godt. Jeg havde ingen problemer med alle

knapperne. Jo flere knapper, jo bedre, og så er den

forberedt til telefon, så du kan betjene den via

radioen.

Sikker bagage

– Bagagerummet kan kun åbnes indefra eller med

nøgle. Det er god sikkerhed. Så risikerer man ikke, at

nogen fristes til at pille, for eksempel når man holder

i kø. Det eneste problem, jeg har med bagagerummet,

er den høje kant, man skal løfte hen over. Jeg

kommer jo tit i bagagerummet. Læssehøjden er ikke

noget problem, men den dybe kant er besværlig,

forklarer hun og tilføjer, at det stort set er det eneste

negative, hun har at sige om Saab’en, når man ser

bort fra prisen.

– Jo, for resten. Det ville være rart med en bagrudevisker,

og armlænet mellem forsæderne er for kort

og kan ikke justeres.

Der er masser af saft og kraft i Saab 9-3.

Den mindste benzinmodel leverer 150 bundseje turboheste

– Og der er skridsikker bund i kopholderen. Jeg har

det fint med, at den sidder til højre, for jeg drikker

kun med højre hånd.

Den flotte læderkabine med lyst indtræk faldt i

Lene Johannesens smag.

– Men bakspejlet virkede underligt diset, indtil det

gik op for mig, at det er den lyse hattehylde, der

reflekteres i bagruden i dagslys og specielt i solskin.

Det er ikke særligt smart, mener hun.

De fine køreegenskaber og den kraftige motor er

standard i Saab 9-3. Faktisk er 1,8 turbo-motoren den

mindste af de tre benzinversioner, der har op til 210

hestekræfter. En 2,2 liters turbodiesel har 125 heste.

Den koster 375.000 kr. i denne mest „skrabede“

model, men til gengæld er det meste af det rigtigt

sjove udstyr, som Lene Johannesen faldt for, ekstraudstyr.

Hverken metallak, Xenon lygter, fuldautomatisk

klima, læder, CD-spiller, audiosystem, el-justerbart

førersæde, antispin, elspejle med foldefunktion, bakkesensor,

alufælge, skørter, tågelygter, sportsundervogn,

fartpilot eller sportsinteriør i aluminium er

med listen over standardudstyr. Det er de sjove

småting til samlet 171.300 kroner.

MERCEDES

350 sælgere tilbagelægger årligt over 20 mio.

km i vore klargjorte Mercedes, som leveres med

2 års garanti og evt. FDM attest.

Skillingbro

Ellidshøj – motorvej E45 – afkørsel 29

www.skillingbro.dk

9838 4999

Lene Johannesen er produktspecialist

i medicinalfirmaet

Aventis Pharma A/S og kører

årligt 40.000 kilometer

33

Danske Sælgeres månedsmagasin I nr. 3 I marts 2003


34

Af Kristoffer Gandrup og Mikkel Søe I Analyseafdelingen

Bent Mikkelsen:

– Udviklingen vil

fortsætte

[ trafik ]

Flere nye biler

Salget af nye personbiler steg 16 procent i 2002 i

forhold til året før.

Tendensen går mod mindre og dieseldrevne biler,

hvis andel stiger. I 2002 kørte 20 pct. af de nyregistrerede

biler diesel. I 1997, 1999 og 2001 var

dieselbilernes andel hhv. 3,0 pct., 9,4 pct. og 17,8 pct.

– Vi tror, at udviklingen i dieselbilernes andel fortsat

vil stige, idet Danmark stadig ligger et stykke fra

EU-gennemsnittet 40 pct., siger adm. direktør

Bent Mikkelsen, De Danske Bilimportører.

I december blev der solgt 8.985 nye biler, og

dermed nåede årets samlede salg op 111.583.

Udover, at antallet af dieselbiler stiger, er andelen

af biler i den lille mellemklasse steget bekostning

af bilerne i den store mellemklasse. Bent Mikkelsen

mener, at denne udvikling både skyldes en bedre

pladsudnyttelse i de nye biler, og at de stigende priser

har motiveret nogle bilejere til at købe en mindre

bil end ellers.

Varebilsalget stabilt

Der blev indregistreret 2981 varebiler i december, og

dermed faldt varebilsalget med 11 pct. i forhold til

Nyvognssalg i 2002

Tendensen går mod mindre dieselbiler

året før. For året som helhed steg salget dog

beskedne en pct.

I hele 2002 blev der kun solgt 280 af de små varebiler

under to tons, og det er næsten en halvering i

forhold til 2001. Det faldende salg af denne type

køretøjer skyldes en lovændring i 1997, der lagde

varebiler under to tons en registreringsafgift 95

pct., mens varebiler over to tons lægges en afgift

30 pct.

– Salget var til sammenligning 3844 enheder i

1997. Det er godt eksempel , hvor grotesk det

danske registreringsafgiftssystem er skruet sammen.

Man brandbeskatter de små, lette og brændstoføkonomiske

køretøjer, der med fordel kunne opfylde

mange erhvervsdrivendes krav til en varebil, udtaler

adm. direktør Bent Mikkelsen.

Flere lastbiler

I december blev der indregistreret 286 nye lastbiler,

hvilket er en stigning 17,7 pct. i forhold til december

sidste år. I hele 2002 blev der indregistreret 4149

nye lastbiler, hvilket er en tilbagegang 10,6 pct. i

forhold til samme periode sidste år.

ændring %

1999 2000 2001 2002 2001–2002

Personbiler (antal) December 12.071 9.372 7.882 8.985 14,0

Jan.–dec. 143.737 112.695 96.184 111.583 16,0

Varebiler (antal) December 2.779 3.413 3.360 2.981 -11,3

Jan.–dec. 31.688 31.484 31.004 31.429 1,4

Lastbiler (antal) December 423 343 243 286 17,7

Jan.–dec. 5.588 4.784 4.641 4.149 -10,6


Staten tjener

stigende bilpriser

Skatteministeren godter sig nok

lidt i det skjulte i disse dage.

De stigende bilpriser skæpper

godt i statskassen i form af øgede

registreringsafgifter

På trods af regeringens valgløfter og teksten i finansloven

for 2003 om, at de stigende bilpriser ikke må

betyde øgede skatteindtægter, tyder noget , at

staten alligevel tjener , at bilfabrikkerne sætte priserne

op. De afgiftsplagede bilejere står igen for tur.

Regeringen har lovet i finansloven for 2003, at der

– afhængig af prisstigningernes størrelse – kan blive

tale om justering af reglerne for betaling af registreringsafgift.

Det vil Danske Sælgere holde regeringen

op .

Prisstigning

Prisstigningerne vil komme – og er til dels kommet

– som følge af, at nye regler fra EU-kommissionen

fører til øget konkurrence og frihandel det europæiske

bilmarked. Det giver en generel prisudligning

mellem EU-landene.

Prisudligningen vil medføre, at bilproducenter og

eksportører vil hæve priserne biler solgt til

Danmark. Ikke meget tyder , at denne prisstigning

kan hindres – men det bør ikke resultere i, at bilejerne

også skal udsættes for afgiftsstigninger.

Dobbelt op

Danske Sælgere har bl.a. baggrund af tal fra

Danmarks Statistik beregnet, at det generelt er blevet

dyrere at købe bil. Priserne fra oktober 2001 til

december 2002 er steget 5,5 procent – dobbelt så

meget som den generelle prisudvikling.

Det er altså blevet dyrere at køre både i firmabil

og anvende egen bil erhvervsmæssigt. Det er ikke

acceptabelt, når medlemmer af Danske Sælgere er

tvunget til at bruge en bil til udførelse af deres

erhverv.

Danske Sælgeres vurdering understøttes af De

Danske Bilimportører, som har beregnet, at bilpriserne

gennemsnitligt er steget 6,5 pct. i 2002 –

og at det har givet mere end en halv milliard kroner

ekstra i øgede registreringsafgifter.

Danske Sælgeres forslag

I øjeblikket ventes der spændt et forslag fra regeringen

om en model for ændring af afgiftssystemet.

Danske Sælgere har dog selv udarbejdet et forslag

til en model for sænkning af registreringsafgiften.

Modellen går i sin enkelhed ud at nedsætte afgifterne

i takt med prisstigningerne. En ekstraordinær

procentvis stigning i bilpriserne skal medføre en tilsvarende

procentvis reduktion i registreringsafgiften.

Danske Sælgeres model sikrer, at statens indtægter

ikke formindskes i forhold til det nuværende

niveau. Samtidig får bilejerne ikke forøget deres

udgifter mere end højst nødvendigt. Modellen er

således i overensstemmelse med regeringens egne

intentioner.

Ved redaktionens slutning barslede de konservatives

skatteordfører, Charlotte Dyremose, med en idé om at

omlægge registreringsafgiften. Miljøvenlige og sikre

bilmodeller skal „belønnes“, hvorimod tunge, brændstofslugende

biler uden det nyeste sikkerhedsudstyr skal

„straffes“. Lovforslaget ventes fremsat og vedtaget i løbet

af foråret til ikrafttræden inden 2004.

35

Danske Sælgeres månedsmagasin I nr. 3 I marts 2003


36

[ a-kasse ] orientering

Ledighed over 4 pct.

Den seneste statistik fra Danske Sælgeres

A-kasse – fra 4. februar, dækkende

perioden uge 51/2002– 03/2003 – viser,

at 1373 medlemmer var berørt af

ledighed. Omregnet til fuldtidsledige svarer

det til 1098 medlemmer – eller 4,05

procent.

– Det er første gang, siden jeg tiltrådte

posten for 10 måneder siden, at ledighedsprocenten

er over fire, siger en lidt

ærgerlig Flemming Kühlmann, formand

for Danske Sælgeres A-kasse.

En lille trøst er, at ledigheden normalt

stiger fra begyndelsen af januar til primo

februar – og at ledigheden de efterfølgende

måneder falder indtil sommerferien.

I forhold til samme opgørelsestidspunkt

for et år siden er antallet af medlemmer

berørt af ledighed steget med

132. Og det er ikke, fordi der er færre

aktiverede personer. Antallet af medlemmer

uddannelsesgodtgørelse er steget

med 20, til i alt 182 personer.

Især i København er ledigheden steget,

men der er også blevet relativt mange

flere ledige i Vestjysk afdeling. Når man

ser ledighedsprocenten, trækker

København, Århus og Nordjysk Afdeling

gennemsnittet op.

På den anden side er der afdelinger

med lav ledighedsprocent – og hvor

ledigheden ikke vokser. Det er Vestsjælland/Storstrøm,

Fyn, Sydøstjysk og

Sønderjysk Afdeling.

Udbetalingskalender

I 2003 udbetales de forskellige ydelser efter denne

kalender. Bemærk, at pengene vil være til disposition

i dit pengeinstitut den sidste bankdag i måneden.

I øvrigt vil det være muligt at benytte Netkassen til

dagpengekort, uddannelsesgodtgørelseskort og kort

til udbetaling af orlov til børnepasning.

Det er både nemmest og sikrest for alle parter.

Job- og CV-bank

Arbejdsmarkedsreformen „Flere i arbejde“

indeholder den væsentlige ændring

i forhold til tidligere, at alle ledige

selv skal indlægge oplysninger om hidtidig

beskæftigelse, uddannelse og kvalifikationer

i Beskæftigelsesministeriets

database, kaldet Job- og CV-banken

(www.jobnet.dk).

For personer, der bliver ledige for første

gang efter 1. januar 2003, skal oplysningerne

lægges ind senest en måned

efter tilmelding som ledig hos AF. For

personer, der er blevet ledige før 1. januar

2003, aftales det nærmere med AF, hvornår

oplysningerne skal indlægges.

Vigtige ændringer

ved sygdom og ferie

Hvis du er ledig og indkaldt til en samtale

eller et møde med AF, en arbejdsgiver

(formidlet af AF), en kursusudbyder

eller Danske Sælgeres A-kasse, og du er

syg dagen, så skal du samme dag fortælle

det til Danske Sælgeres A-kasse og

til de øvrige berørte parter. Fra 1. januar i

år giver det sanktion, hvis sygdommen

ikke meddeles med det samme.

Ferie skal meddeles mindst 14 dage

før afholdelse, både til AF og til A-kassen.

Hvis du undlader det, og bliver indkaldt

til møde, kommer der også sanktioner.

Undtagelse for 14-dages reglen er afholdelse

af ferie enkeltdage.

Karenstid nedsættes

Nu er karenstiden for lønmodtagere nedsat

fra fem til tre uger. Det vil sige, at

selvforskyldt ledighed i fremtiden „kun“

takseres til tre ugers karantæne af

a-kassen – altså tre uger uden dagpenge.

Får en lønmodtager inden for 12 måneder

karantæne for anden gang, stilles

vedkommende overfor et arbejdskrav

300 timer inden for 10 uger for igen at

opnå dagpengeret.

For selvstændige er karenstiden også

nedsat til tre uger – i forbindelse med

salg, overdragelse eller lukning. Ved konkurs

er karenstiden fortsat en uge.

Ledig – hvad så?

Hvis du bliver ledig, er det vigtigt, at du:

• tilmelder dig AF den første dag, du er

ledig

• sender ledighedspapirer til a-kassen så

hurtigt som muligt – dog senest den

dag, du tilmelder dig AF

• sammen med ledighedspapirerne vedlægger

ansættelseskontrakt, opsigelse,

lønsedler for de seneste 14 måneder og

dit skattekort.

Indsendes papirerne først sammen

med dagpengekortet, kan du ikke få dagpenge

ved månedens udgang. Sagen kan

nemlig først behandles færdig, når a-kassen

har modtaget al nødvendig dokumentation.

Du er naturligvis også velkommen til

at kontakte Danske Sælgere i en eventuel

fritstillingsperiode. Vi kan vejlede dig om

karriereudvikling, jobsøgning samt uddannelsesmuligheder.

Marts April Maj Juni Juli August

Uge 08–12 13–16 17–20 21–25 26–29 30–34

Periode 17/2-03 24/3-03 21/4-03 19/5-03 23/6-03 21/7-03

23/3-03 20/4-03 18/5-03 22-6/03 20/7-03 24/8-03

Antal

uger 5 4 4 5 4 5


��� ������� ���

���� ������

���������� ��

������� ����� �����

�������

���� ��� ���� ����

��� ��� ���� ����

�������������������

������������������

�������� ����������

� ����������� �

��� ������ ������� ��� ������� ��� ���������� ���

�� ������������ ���������� ��� ��� ��������� ������

����������������� ������� � ��� ������ �����������

���� ������ ����������������� �� ���������� ��� ��

���������� ��� ���� �������� ����� ����� ������� ��

�������� ����� ����������������� ���� ����������������� ���

������������ ���������� �� ������ ����������� �� ������ ���

����� ������� ��� �������������� �� ��� ���������� ��������

������ ������� ��� ������� �������� ����������

��� �������� �������� ��� ���� ��� ����������� �����

������������� �� ������� ����� �������� ����

����� ����� ���� ������������� ����� ������� �

����������� ��� ������������ �� ���������������

���������� ��� ������� ��������� �� �����

������������� ��������������� � ��� �����������

������� �� ���������

�� ��� ���� ��� ����������

������� ������ �������

��� �� ��� ����������

�� �������� �������� ���

������������

��� �� ��� �� ����� ������� ����� ������� �����

������������� ��� ���������� ����������� �

������������������


38

Af Peder Maltha

danske sælgeres uddannelse

den

strategiske sælger

Salg strategisk niveau kræver

ikke kun faglig indsigt, men i høj

grad også evne til at skabe

personlige relationer – og at

fastholde dem

Mens key account manageren tager

sig af virksomhedens såkaldte

nøglekunder, typisk mellemlederniveau,

bevæger den strategiske

sælger sig et niveau højere –

direktionsgangen blandt de helt

tunge beslutningstagere. Eller

med andre ord det strategiske

niveau.

Den strategiske sælger arbejder

med de komplekse ydelser, og er

den, der mødes med topledelsen.

Det er her, virksomhedens strategiske

udvikling udtænkes, og initiativerne

til implementeringen af

visionerne udgår.

Det stiller store krav til den strategiske

sælger om at være klædt

rigtigt . Det nytter ikke at stille

op med sine basale, salgstekniske

færdigheder og præsentere en

fuldt tilpasset it-løsning eller en

færdigsyet salgsuddannelse til alle

led i virksomhedens salgsorganisation

til den højtuddannede

salgsdirektør, hvis ikke man kan

tale med om emissioner, strategier

og dækningsbidrag og andre økonomiske

termer.

„Den strategiske sælger“ er typisk

en sælger med stor erfaring,

og som det gælder for key account

manageren, gælder det i høj grad

også for den strategiske sælger om

at styre og vedligeholde sine relationer.

På det strategiske niveau i salgsprocessen

gælder det ofte, at parterne

kender hinanden temmelig

godt fra flere års tæt samarbejde.

Og det er ikke ualmindeligt, at det

er de personlige relationer, som

bærer salget igennem.

Derfor kræver salg strategisk

niveau nogle helt andre færdigheder

end salg mellemniveau.

Tre moduler

„Den strategiske sælger uddannelse“

består af de tre moduler:

• Strategisk salg

• Få JA i forhandlinger

• Strategi og forretningsprocesser

(fjernundervisning pr. e-mail).

Uddannelsen henvender sig først

og fremmest til sælgere med

ansvar for udvikling af kunderelationer

med strategisk betydning,

f.eks. account managers, key

account managers, salgschefer

og salgsdirektører.

Strategisk salg

Modulet „Strategisk salg“ afvikles

over 2 x 2 dage i henholdsvis

København og Kolding, og giver

kursisterne indsigt i, hvordan virksomhedens

større kunder håndteres,

og hvordan relevante beslutningstagere

identificeres – og

kursisten lærer i den forbindelse at

opstille en taktik over for beslutningstagerne

for at effektivisere

gennemslagskraften.

Få JA i forhandlinger

På „Få JA i forhandlinger“ får kursisterne

værktøjer, der sætter dem

i stand til at skabe professionelle

resultater i forhandlinger med

kunder og medarbejdere. Kurset

afvikles over to dage i henholdsvis

København, Kolding og Århus.

I forhandlinger strategisk niveau

handler det ikke kun om, at

de to parter matcher hinanden

rent fagligt, men også det personlige

plan. For i store komplekse

forhandlinger er de personlige

relationer ofte alfa og omega. Men

er relationerne plads, er grundlaget

for et godt samarbejde og en

god handel i orden.

En forudsætning for at invitere

kunder ud til den nok så berømmede

forretningsmiddag er, at

man overhovedet „gider“ hinanden

og selvfølgelig kan konversere

og tale sammen. Er relationerne

ikke allerede så gode, så er det

tvivlsomt, om kunden siger „ja,

tak“ til middagsinvitationen.

Men er samarbejdsrelationerne

først oppe at køre, ja så gælder det

om at pleje disse relationer

mellem de relevante beslutningstagere.

Og gøres det en god

måde, er der grundlag for en god

handel.

I dag er det meget almindeligt

at gå en runde golfbanen og

slutte af i klubhuset for at „snakke

tingene igennem“. Derfor er det afgørende,

at den strategiske sælger

forstår at omgås andre mennesker,

at være social – for det gælder

også her om at etablere og vedligeholde

netværk og selvfølgelig selv

at drage nytte af sit netværk.

Strategi og forretningsprocesser

Fjernundervisningsmodulet „Strategi

og forretningsprocesser“, der

består af seks lektioner af cirka en

halv dags arbejde, giver indblik i

de gængse værktøjer til at arbejde

med virksomhedsstrategier, organisation

og forretningsprocesser

og gør kursisten i stand til at forstå

og diskutere virksomhedsstrate-


gier og forretningsprocesser

alle niveauer. Og det er et nyttigt

værktøj til at udvikle relationer

og finde nye muligheder i

salgsarbejdet.

Som det gælder de øvrige uddannelsesliner,

kan også de enkelte

moduler i „Den strategiske

sælger“ tages enkeltvis,

men det anbefales at bestille

uddannelsen samlet, så den

kan planlægges over et års tid.

Det sikrer et fornuftigt forløb

med tid til at afprøve de nye

færdigheder. Forløbet kan evt.

suppleres med personlig sparring

fra en af Danske Sælgeres

konsulenter.

kursusdatoer for 2003

Kursusnavn Sted Dato

Salgsteknik Kolding 10-12/3 + 27-28/3

Århus 7-9/4 + 24-25/4

København 7-9/4 + 24-25/4

Århus 5-7/5 + 22-23/5

Øko/Argumentationsteknik Kolding 13-14/3 UDSOLGT

Århus 28-29/4 UDSOLGT

København 4-5/9

Kolding 22-23/9

Psykologi/Kommunikation Kolding 3-4/4 UDSOLGT

København 28-29/4 få pladser tilbage

Århus 2-3/6

Markedsføring København 27-28/3

Århus 22-23/5 UDSOLGT

København 18-19/8

Account Management København 10-12/3

Kolding 7-9/4 få pladser tilbage

Personlig Planlægning og København 20-21/3

Udvikling Århus 19-20/5 få pladser tilbage

Psykologi i Salget Århus 10-11/3

København 8-9/5

Strategisk Salg I & II Kolding 1-2/5 + 1-2/9

Strategi og forretningsprocesser Fjernundervisning

Få JA i forhandlinger Århus 10-11/4

København 12-13/6

Key Account Management København 3-5/3 UDSOLGT

Århus 30/4-2/5 få pladser tilbage

København 8-10/9

Projektledelse København 30/4-2/5

Præsentationsteknik/ Århus 12-14/3

Personlig gennemslagskraft København 19-21/5

Salgsleder I København 12-14/3

Århus 19-2175

Salgsleder II Kolding 12-14/5 få pladser tilbage

København 12-14/11

Salgsdirektøren København 16-18/6

Presentation Skills in English Kolding 23-24/4

International Sales Management London

Customer Relationship

Uge 46

Management København 9-11/4

Service pr. telefon Århus 3./4

København 2/5

Mødebooking pr. telefon Århus 4/4

Salg pr. telefon København 24-25/3 få pladser tilbage

Kolding 2-3/6

Den 3. alder Skørping 4-5/4

39

Danske Sælgeres månedsmagasin I nr. 3 I marts 2003


40

rrangement

[ arrangementer ]

KØBENHAVN

Arrangementsansvarlig

Bent Rasmussen

tlf.: 4465 5813

e-mail:

kobenhavn@danske-saelgere.dk

13/3-2003 kl. 18.00

Thomas Mygind

(fællesarrangement med

Frederiksborg/Roskilde afd.)

Mr. Robinson – TV-3’s Thomas Mygind

– gæster København Afdeling,

hvor han vil holde et af sine såkaldte

KickTalks. Her kommer han

ind motivation, inspiration og

personlig power.

Tid: Torsdag 13. marts kl. 18.00

Sted: Hotel Scandic, Hvidovre

Pris: 195 kr. for medlemmer

245 kr. for ledsagere

Trakt.: Snitter, øl/vand

Tilm.: Tina Arendal eller Jane

Lavlund, Danske Sælgere,

tlf. 3374 0200 eller e-mail:

tilmeld@danskesaelgere.dk

senest 3. marts.

10/4-2003 kl. 18.00

Sælgernetværk

(Regionalarrangement)

Se omtalen side 8–9

Kommmende arrangementer

24/4-2003:

Vinbonden i Avedøre. Fællesarrangement

– Vestsjælland/Storstrøm

afd. inviterer.

FREDERIKSBORG/ROSKILDE

Arrangementsansvarlig

Bjarne Helbo-Jensen

tlf.: 4369 4115

mobil: 2082 0089

e-mail: fred-ro@danske-saelgere.dk

10/3-2003 kl. 18.00

Nivaagaards Malerisamling

Vi besøger Nivaagaards Malerisamling

med særudstilling af Erik

Hoppe. Guidet rundvisning.

Tid: Mandag 10. marts kl. 18.00

Sted: Gammel Strandvej 2, Nivå

Pris: 125 kr. for medlemmer

150 kr. for ledsagere

Trakt.: Buffet i Nivaagaards Café

Tilm.: Tina Arendal eller Jane Lavlund,

Danske Sælgere, tlf.

3374 0200 eller e-mail: tilmeld@danske-saelgere.dk

.

Maks. 50 deltagere.

13/3-2003 kl. 18.00

Thomas Mygind

(Fællesarrangement)

Se under København Afdeling.

10/4-2003 kl. 18.00

Sælgernetværk

(Regionalarrangement)

Se omtalen side 8–9

Kommmende arrangementer

24/4-2003:

Vinbonden i Avedøre. Fællesarrangement

– Vestsjælland/Storstrøm

afd. inviterer.

29/4-2003:

„De ydmyge steder“

– en berusende odyssé gennem

Københavns værtshushistorie.

20/5-2003:

Vikingeskibsmuseet i Roskilde – en

forårsaften Roskilde Fjord i et

autentisk vikingeskib.

VESTSJÆLLAND/STORSTRØM

Arrangementsansvarlig

Kirsten Wagner Andersen

tlf./fax: 5927 7204

mobil: 2120 4136

e-mail: vest-stor@danske-saelgere.dk

24/3-2003 kl. kl. 18.30

Kinesiologi

Anette Madsen vil fortælle om

kinesiologi, og hvordan hun bruger

denne behandlingsform udviklet af

to kiropraktorer. Anette hjælper

også med kostvejledning og giver

råd om vitaminer og mineraler.

Tid: Mandag 24. marts kl. 18.30

Sted: Holbæk Vandrehjem,

Ahlgade 1, Holbæk

Pris: 50 kr. pr. deltager. Ledsager

velkommen

Trakt.: Sandwich samt vin/vand

Tilm.: Tina Arendal eller Jane Lavlund,

Danske Sælgere, tlf.

3374 0200 eller e-mail: tilmeld@danske-saelgere.dk

– senest 18. marts. Maks.

20 deltagere.

10/4-2003 kl. 18.00

Sælgernetværk

(Regionalarrangement)

Se omtalen side 8–9

Uge 10–26

EDB kurser

Næstved Handelsskole tilbyder at

afholder IT-kurser for Danske

Sælgere inden for AMU-reglerne.

Tid: Windows 98 · uge 10–13

16 lektioner

mandage kl. 18.00–21.15

Word 2000/I · uge 14–20

24 lektioner

tirsdage kl. 18.00–21.15

Word 2000/II uge 21–26

24 lektioner

tirsdage kl. 18.00–21.15

Sted: Næstved Handelsskole,

IT Center, Jernbanegade 12,

Næstved

Pris: Windows: 300 kr.

Word I: 450 kr.

Word II: 450 kr.

Kurserne oprettes med et deltagerantal

17, og priserne forudsætter

at alle deltagerne er i AMU målgruppen

Tilm.: Næstved Handelsskole –

områdeleder Jenny Moorhouse

– tlf. 5578 8804.

AMU målgruppen er – som hovedregel

– personer over 20 år, hvis

uddannelse ikke kan betegnes som

en højere videregående uddannelse,

f.eks. faglærte, ufaglærte,

merkonomer og datanomer.

Kommmende arrangementer

24/4-2003:

Vinbonden i Avedøre. Vi arrangerer

besøget og har inviteret København

og Frederiksborg/Roskilde med.

FYN

Arrangementsansvarlig

Arne Bo Nissen

tlf./fax: 6614 7034

mobil: 4019 5202

e-mail: fyn@danske-saelgere.dk

6/3-2003 kl. 19.00

Detailsalgets udvikling

Arrangementet er aflyst pga. for

ringe tilslutning.

16/3-2003 kl. 13.00

OB – FCK

I fodboldsuperligaen tager de stribede

fra OB imod mesterskabsaspiranterne

fra FCK Odense

Stadion. Kampstart er kl. 15.00,

men allerede kl. 13.00 mødes vi

Bolbro Skole for at høre adm. dir.

Kim Brink, Odense Boldklub, fortælle

om driften af en professionel

klub.

Tid: Søndag 16. marts kl. 13.00

Sted: Bolbro Skole, Stadionvej 50,

Odense, og kl. 15.00 –

Odense Stadion

Trakt.: Buffet inkl. øl/vand/vin –

Bolbro Skole

3/4-2003 kl. 18.00

Sælgernetværk

(Regionalarrangement)

Se omtalen side 8–9

UDSOLGT

Kommmende arrangementer

24/4-2003:

Odense Zoo – aftenrundvisning

for hele familien.


er Husk,

NORDJYSK

Arrangementsansvarlig

Erik Madsen

tlf. 9881 1124

mobil 2260 8061

e-mail: nordjysk@danske-saelgere.dk

8/4-2003 kl. 18.00

Sælgernetværk

(Regionalarrangement)

Se omtalen side 8–9

Kommende arrangementer:

12–14/9-2003:

Weekend-tur til Hamburg.

Fællesarrangement med Randers,

Midtjysk og Århus.

RANDERS

Arrangementsansvarlig

Jan Løkkegaard

tlf./fax: 8641 0238

e-mail: randers@danske-saelgere.dk

23/4-2003 kl. 18.30

Besøg hos Grundfos

Guidet rundvisning og præsentation

af Grundfos koncernen og dets

salgsmetoder.

Tid: Onsdag 23. april

kl. 18.30–22.15

Sted: Grundfos Centret (ikke

receptionen), Poul Due

Jensens Vej 7, Bjerringbro

Pris: Gratis

Trakt.: Kaffe

Tilm.: Jan Løkkegaard –

tlf. 8641 0238 eller e-mail:

randers@danskesaelgere.dk

senest 11. april.

Maks. 50 deltagere.

Kommende arrangementer:

Maj 2003:

Besøg i Randers Regnskov

12–14/9-2003:

Weekend-tur til Hamburg.

Fællesarrangement med Nordjysk,

Midtjysk og Århus.

MIDTJYSK

Arrangementsansvarlig

Keld Skovhus

tlf. 9757 6340/mobil 2022 1966

fax 9757 6615

e-mail: midtjysk@danske-saelgere.dk

30/4-2003 kl. 19.00

Hancock Bryggeri

Vi skal besøge Hancock Bryggeri-

UDSOLGT

at alle arrangementer er åbne

for alle medlemmer af Danske Sælgere,

uanset hvilken afdeling man tilhører

erne i Skive – et af de få tilbageværende

uafhængige bryghuse i

Danmark. Se omtalen i Nyt fra

Afdelingen nr. 1.

Tid: Onsdag 30. april kl. 19.00

Sted: Humlevej 32, Skive

Trakt.: Øl

13–15/6-2003

Familieweekend – Jesperhus

Jesperhus Mors er rammen om

dette familiearrangement. Hver

standard hytte rummer 6 personer,

og har man lejet en hytte, er der fri

adgang til blomsterparken, svømmebad

– ude som inde, aktivitetshus,

aktivitetsgård, fiskesø samt

adskillige andre oplevelser.

Tid: Fredag 13/6 kl. 15.00 til

søndag 15/6 kl. 11.00

Sted: Jesperhus, Nykøbing Mors

Pris: 1.300 kr. – som indbetales

pr. giro

Trakt.: Egen forplejning

Tilm.: Tina Arendal eller Jane Lavlund,

Danske Sælgere, tlf.

3374 0200 eller e-mail: tilmeld@danske-saelgere.dk

senest 1. april. Arrangør –

Keld Skovhus.

Kommende arrangementer:

12–14/9-2003:

Weekend-tur til Hamburg.

Fællesarrangement med Randers,

Nordjysk og Århus.

IT- kurser

Silkeborg Handelsskole

Vi følger op succesen med edbkurser

og har nu også entreret med

Silkeborg Handelsskole. Det første

kursus bliver „Styresystem –

Windows“, som vil køre over fire

tirsdage fra kl. 17.00. Kurset starter

når der er tilmeldt min. 16 deltagere.

Alle der tilhører målgruppen

kan deltage. Prisen er kun 325 kr.,

og regning kan udstedes til arbejdsgiver.

Efterfølgende vil der blive oprettet

hold i „Word – Excel – Power Point

– Internet og Database“ i nævnte

rækkefølge – hvis der er interesse

for det.

Yderligere oplysninger og tilmelding

til Erhard G. Rasmussen –

tlf. 9726 8403 eller e-mail:

midtjysk@danske-saelgere.dk

ÅRHUS

Arrangementsansvarlig

Teddy Petersen

tlf./fax: 8634 2486

mobil: 2015 5676

e-mail: aarhus@danske-saelgere.dk

27/3-2003 kl. 19.00

Vin- og ost

Dejlige vine og lækre oste er et par

af de vigtigste ingredienser til det

årlige vinarrangement. Det er dog

ikke kun smagsløgene, som skal

pirres, der er nemlig også indforskrevet

en kendt århusianer til at

stå for den mere underholdende del

af programmet.

Tid: Torsdag 27. marts kl. 19.00

Sted: Arions Hus, Tulipanvej 28

A, Risskov

Pris: 75 kr. pr. person – ledsager

velkommen

Trakt.: Vin og ost

Tilm.: Teddy Petersen –

tlf. 8634 2486 eller e-mail:

aarhus@danske-saelgere.dk

senest 20. marts.

Begrænset deltagerantal.

3/4-2003 kl. 19.30

Virksomhedsbesøg

Vi skal besøge Kvadrat A/S i

Ebeltoft. Se artiklen side 22–23.

Sted: Der vil være fælles afgang

med bus fra Musikhuset i

Århus kl. 17.30

Pris: Gratis

Trakt.: Let anretning inkl. 1 øl/vand

Tilm.: Teddy Petersen –

tlf. 8634 2486 eller e-mail:

aarhus@danske-saelgere.dk

senest 27/3. Kun for

medlemmer.

Maks. 50 deltagere.

Kommende arrangementer

12/8-2003:

Vil du løbe en tur for Danske

Sælgere så husk DHL-stafetten,

som der konkurreres om tirsdag 12.

august. Sæt kryds i kalenderen allerede

nu. Detaljer følger nærmere

datoen.

12–14/9-2003:

Weekend-tur til Hamburg.

Fællesarrangement med Randers,

Midtjysk og Nordjysk.

41

Danske Sælgeres månedsmagasin I nr. 3 I marts 2003


angement

[ arrangementer ]

42 SYDØSTJYSK

Arrangementsansvarlig

Jan S. Jensen

tlf. 7583 0086/mobil 2334 1190

e-mail:

sydostjysk@danske-saelgere.dk

3/4–2003 kl. 18.00

Sælgernetværk

(Regionalarrangement)

Se omtalen side 8–9

VESTJYSK

Arrangementsansvarlig

Sten Toft Hansen

tlf.: 7515 4534/mobil 2128 2872

e-post: vestjysk@danske-saelgere.dk

3/4–2003 kl. 18.00

Sælgernetværk

(Regionalarrangement)

Se omtalen side 8–9

8/4-2003 kl. 18.00

Peptalk ved John Engelbrecht

(Fællesarr. med Sønderjysk afd.)

„Arbejdsglæde / livsglæde“ er titlen

aftenens peptalk ved John Engelbrecht,

der er kendt som en farverig

og fornøjelig foredragsholder, der

elegant og vittigt stiller skarpt

dybe spørgsmål. Han får – med sin

visionære og poetiske stil – mennesker

til for en stund at hæve sig

ud af og op over hverdagen.

Tid: Tirsdag 8. april kl. 18.00

Sted: Holsted Bodega,

Søndergade 12, Holsted

Pris: 80 kr. pr. deltager –

ledsagere velkomne

Trakt.: Lettere anretning

samt 1 genstand

Tilm.: Sten Toft Hansen – tlf. 7515

4534 eller e-mail: vestjysk@danske-saelgere.dk

senest 31. marts. Maks. 50

deltagere. Vi har denne

gang valgt at lægge arrangementet

i Holsted for at

tilgodese medlemmerne i

„yderdistrikterne“.

SØNDERJYSK

Arrangementsansvarlig

Jens Erik Jensen

tlf. 7454 0962 / 2639 0962

e-mail:

sonderjysk@danske-saelgere.dk

3/4–2003 kl. 18.00

Sælgernetværk

(Regionalarrangement)

Se omtalen side 8–9

Sælgerpiger

– så tager vi cyklerne frem

Denne opfordring kommer fra Tine Kruuse i

Hvidovre, som fortsætter:

– Da vi „tøser“ inden for Danske Sælgere skal

starte og køre samme hold, skal tilmelding ske

samtidig én tilmeldingsliste. Derfor skal du maile

navn, adresse, fødselsdata samt telefonnummer

Tkruuse@mail.tele.dk hurtigst muligt – og gerne

inden 15. marts.

8/4-2003 kl. 18.00

Peptalk ved John Engelbrecht

(Fællesarr. med Vestjysk afd.)

„Arbejdsglæde / livsglæde“ er titlen

aftenens peptalk ved John Engelbrecht,

der er kendt som en farverig

og fornøjelig foredragsholder, der

elegant og vittigt stiller skarpt

dybe spørgsmål. Han får – med sin

visionære og poetiske stil – mennesker

til for en stund at hæve sig

ud af og op over hverdagen.

Tid: Tirsdag 8. april kl. 18.00

Sted: Holsted Bodega,

Søndergade 12, Holsted

Pris: 80 kr. pr. deltager –

ledsagere velkomne

Trakt.: Lettere anretning

samt 1 genstand

Tilm.: Jens Erik Jensen –

tlf. 7454 0962 eller e-mail:

sonderjysk@danske-saelgere.dk

senest 31. marts.

Maks. 50 deltagere. Vi har

denne gang valgt at lægge

arrangementet i Holsted for

også at tilgodese medlemmerne

i „yderdistrikterne“.

Kommende arrangementer:

17/5-2003:

GO-KART i Vojens; en sjov eftermiddag

Kart-Racing i Vojens.

„Vær med i Danmarks største cykelmotionsløb – Tøse-runden – lørdag 31. maj

2003. Det er kun for piger – og et forhåbentligt stort Danske Sælgere-hold“.

Ruten er 112 km med start og mål fra Køge Havn.

En naturskøn rute langs skov og vand. Startgebyr er

295 kr. pr. deltager ved tilmelding inden 1. april 2003

– og det inkluderer forplejning ruten, medalje og

diplom til alle, der gennemfører inden 10 timer fra

start-tidspunkt.


Kommer I stadig

ferie i 2033?

Tænk fremad

– få mere ud af din pensionsopsparing med Danica Link

Hvad får du råd til, når du går pension?

En god alderdom hænger ikke kun sammen med, hvor meget du sætter til side

din pensionsopsparing hver måned. Det handler også om, at du får forrentet

din opsparing bedst muligt.

Med Danica Link kan du sætte din pensionsopsparing i værdipapirer. Det giver

dig mulighed for et højere udbytte langt sigt – og råd til stadig at opleve

verden, efter du er gået pension.

Besøg www.danicapension.dk eller ring til os 70 11 25 25.

www.danicapension.dk

43

Danske Sælgeres månedsmagasin I nr. 3 I marts 2003


44

senior

[ senior ]

SeniorKlub KØBENHAVN

Formand: Frank Madsen

tlf. 3871 4671

8/4-2003 kl. 18.00

Kegleaften

Så er det igen tid til at trille med de

gamle trækugler i det lige så gamle

keglespil. Der serveres lune stegte

sild, skipperlabskovs, gl. ost m/sky

og stænk af rom, kaffe/te.

Sted: Cirkel-Ordenens Selskabslokaler,

Falkonerallé 96 B,

Frederiksberg

Trakt.: Se ovenfor

Pris: 150 kr. for medlemmer –

230 kr. for gæster

Tilm.: Inge Winther – tlf. 3325 0868

senest 1/4-03.

SeniorKlub

FREDERIKSBORG/ROSKILDE

Formand: Steen Korsager

tlf. 4826 3274

26/3-2003 kl. 10.45

Besøg chokoladefabrikken Toms

Sted: Restaurant Ankara,

Centrumsgaden 2, Ballerup.

Derefter besøg Toms Fabrikker,

Ringvej 4B, Ballerup

Trakt: Stor eksotisk, tyrkisk buffet

Pris: 75 kr.

Tilm.: Flemming Olsen –

tlf. 4752 0304 eller Erik

Østergaard – tlf. 4731 1941.

Maks. 30 deltagere.

23/4-2003 kl. 11.30

Den kgl. Porcelænsfabrik

Vi skal besøge Den Kongelige

Porcelænsfabrik (Royal Scandinavia).

Sted: Royal Scandinavia,

Smallegade 47, Frederiksberg

Trakt.: Spisning i Pile Allé (ikke fastlagt

helt endnu)

Pris: Ikke fastlagt endnu

Tilm.: Ruth Jensen – tlf. 4613 8514

eller Steen Korsager –

tlf. 4826 3274.

SeniorKlub

VESTSJÆLLAND/STORSTRØM

Formand: Helge Rasmussen

tlf. 5486 1238

1/4-2003 kl. 09.45

Besøg Bähncke

Vi skal virksomhedsbesøg

Bähncke’s Fabrikker i Skælskør, hvor

vi bliver taget en guidet rundvisning

med mulighed for at følge fremstillingen

af de mange produkter. Efter

rundvisningen er fabrikken vært

ved en frokost i kantinen.

Sted: Bähncke’s Fabrikker,

Lodshusvej 8, Skælskør

Tilm.: Frank Hemmingsen –

tlf. 5572 1466 senest 27/3.

Nye medlemmer

– over 60 år – optages ved henvendelse

til Finn Larsen – tlf. 5538 6026.

SeniorKlub FYN

Formand: P. Dirckinck-Holmfeld

tlf. 6612 3115

5/3-2003 kl. 14.00

Keglebanen kalder

Der er lagt op til nogle hyggelige

timer sammen med vore partnere

keglebanerne i Søhus.

Sted: Søhus keglecenter, Søhusskolen,

Bispengen 1–5, Søhus

Trakt.: Kaffe og brød

samt en øl/vand

Pris: 50 kr. pr. deltager

Tilm.: På tlf. 6610 2500 eller

6612 6768 senest 28/2.

9/4-2003 kl. 10.00

DM i bowling

Da tre af Seniorklubberne har oplyst,

at de ikke kan stille med et hold spillere

til dette års DM, har SeniorKlub

Fyn reserveret alle de otte baner, som

Bowlingcentret i Otterup (ca. 12 km

nord for Odense) råder over. Banerne

er nye, og vi har hele centret til rådighed

kl. 10.00–12.00.

Sted: Otterup Bowling & Idrætscenter,

Otterup Hallerne,

Stadionvej 50, Otterup

Tilm.: Benny Pedersen –

tlf. 6610 2500.

Nærmere oplysninger om baner,

bespisning mv. vil tilgå de otte

tilmeldte klubber.

10/4-2003 kl. 19.00

Besøg Vingaarden

Vi har mulighed for et besøg i det

store vinhus. Besøget vil omfatte en

rundvisning i de kæmpestore vinlagre

samt en interessant vinsmagning.

Sted: Vingaarden A/S, Gammel

Højmevej 30, Odense SV

Trakt.: Vinsmagning m/brød

Pris: Gratis

Tilm.: Tlf. 6612 6768 eller

6595 9632 senest 1. april.

SeniorKlub ESBJERG

Formand: Tellus Lykke-Kjeldsen

tlf. 7513 6911

20/3-2003 kl. 16.00

Besøg Radio Syd

Efter en rundvisning ca. 1 1 /2 time

samles vi i kantinen til kaffe/kage.

Her får vi også mulighed for at se og

hilse nogle af de medarbejdere, vi

ofte hører i radioen.

Sted: Radio Syd, H.P. Hansensgade

11, Aabenraa

Trakt.: Kaffe/kage

Pris: 50 kr. pr. deltager

Tilm.: Bindende tilmelding senest

10/3. Maks. 25 deltagere.

Aftal eventuelt samkørsel.

9/4-2003

DM i bowling

Danmarksmesterskaberne i bowling

finder sted i Otterup Fyn.

Der aftales kørselsfordeling.

Tilmelding er bindende.

Foreningen giver tilskud som

tidligere.

SeniorKlub RANDERS

Formand: Villy Mathiesen

tlf. 8643 3131

5/3-2003 kl. 14.00

Tilskudsmuligheder

Konsulent Gert Riis orienterer om

forskellige tilskudsordninger – udover

efterløn og pension.

Sted: Fritidscentret, lokale 8,

Vestergade, Randers

19/3-2003 kl. 18.30

Postområde Randers

Rundvisning og information om det

store postcenter Suderholmen.

Sted: Postområde Randers,

Suderholmen 10, Randers

Tilm.: Tlf. 8643 3131 eller 8711 9809

senest 12/3.

2/4-2003 kl. 14.00

Mit liv som sælger

„Vor egen“ Arne Dysted fortæller om

sælgeroplevelser, og vi skal se videofilmen

„Langs Mariager Fjord“.

Sted: Fritidscentret, lokale 8,

Vestergade, Randers

23/4-2003 kl. 14.00

Djurs Harmonikamuseum

Oplev harmonikaens historie – se

over 100 forskellige harmonikaer –

ved Jacob Eden.

Sted: Djurs Harmonikamuseum,

Holbækvej 25, Holbæk, Ørsted.

Samkørsel arrangeres

fra Randershallens P-plads

kl. 13.30

Trakt.: Kaffe

Pris: 10 kr. pr. „tud“

Tilm.: Tlf. 8643 3131 eller 8711 9809

senest 16/4.

SeniorKlub MIDTJYSK

Formand: Poul Hansen

tlf. 8682 3488

13/3-2003 kl. 11.45

Bowling Silkeborg

Sted: Bowl’in Fun, Brokbjergvej 12

(Ringvejen o/Auto Forum).

Indkørsel via Silvan

Trakt.: Bowling, buffet og kaffe.

Drikkevarer for egen regning

Pris: 60 kr. pr. person

Tilm.: Poul Hansen – 8682 3488 eller

Villy Poulsen – 9715 7019

senest 8/3.

1/4-2003 kl. 10.00

Heldagstur til Kolding

Først skal vi besøge A/S Georg Jensen

Damaskvæveri, derefter Trapholt

Museum og sidst Koldinghus Slotsruin.

Så I kan godt gå i træning – det

bliver en hård dag.

Sted: Vi mødes ved Damaskvæveriet,

Dieselvej 1 (drej fra

motorvejen v/afkørsel 65/

Kolding Syd, passér Gl.

Hovedvej 10 og første vej

højre hånd er Dieselvej).

Der arrangeres samkørsel fra

Silkeborg og Herning, og de,

der ønsker det, skal oplyse


herom ved tilmelding.

Trakt.: Frokost/middag + kaffe

Trapholt Museum.

Drikkevarer for egen regning

Pris: 130 kr. pr. person for entréer

og traktement

Tilm.: Villy Poulsen – 9715 7019 eller

Børge Bach – 9719 1249 senest

26/3. Maks. 25 deltagere.

SeniorKlub NORDJYSK

Formand: Poul E. Ehlers

tlf. 9818 7955

5/3-2003 kl. 11.00

Bowling

Forud for DM i bowling tager vi til

Beach Bowl i Blokhus for at træne.

Herefter let frokost. Efter en times

travetur ved stranden sluttes med

kaffe.

Sted: Kunstmuseet, Kong Christians

Allé 50, for samkørsel

Trakt.: Se ovenfor

Pris: 95 kr. pr. deltager (spil, frokost,

kaffe)

Tilm.: Eli Nygaard – tlf. 9815 7235.

19/3-2003 kl. 14.00

Besøg Hammerværket

Vi har tidligere besøgt det gamle værk

i Godthåb. Flere nye medlemmer har

udtrykt ønske om at besøge værket,

hvilket vi nu har efterkommet.

Sted: Hammerværket, Godthåb

Pris: 25 kr. pr. deltager

Tilm.: Eli Nygaard – tlf. 9815 7235

senest 1. marts.

9/4-2003 kl. 06.30

DM i bowling

Danmarksmesterskabet i bowling for

seniorer afvikles i år i Otterup Fyn.

Vi vil gøre alt for at vinde pokalen og

DM-titlen. Tag med som „hepper“. Vi

har lejet en bus.

Sted: Vi møde ved Kunstmuseet,

Kong Christians Allé 50,

Aalborg

Pris: 150 kr. pr. deltager

tilm.: Eli Nygaard – tlf. 9815 7235

senest 15/3. Bemærk ændret

afgangstid – kl. 06.30.

23/4-2003 kl. 09.00

Heldagsudflugt

Vi skal besøge Røgegaard Jagtfarm,

som har en imponerende bestand af

kronvildt, dåvildt, sikavildt og vildsvin.

Alle dyrene færdes frit i store

indhegnede områder, og vi vil blive

guidet rundt ladet af en traktortrukket

fladvogn. Efter en let frokost

kører vi til bryggerimuseet i

Fjerritslev, der er Nordeuropas bedst

bevarede landbryggeri. Dagen slutter

med eftermiddagskaffe.

Sted: Vi mødes ved Kunstmuseet,

Kong Christians Allé 50,

Aalborg

Trakt.: Se ovenfor

Pris: 95 kr. pr. person (entré, frokost,

kaffe)

Tilm.: Eli Nygaard – tlf. 9815 7235

senest 10/4.

SeniorKlub ÅRHUS

Formand: Ole Seemann

tlf. 8625 2212

5/3-2003 kl. 10.45

– så skal vi bowle!

Husk – nu gælder det, inden vi skal til

Otterup Fyn i næste måned for at

kæmpe mod de andre seniorklubber.

Vi mødes ved Super Bowling

Skanderborgvej kl. 10.45 præcis for at

blive inddelt i hold. Kl. ca. 12.15 køres

til klublokalet for buffet. Præmier til

nr. et og to. De, der ikke deltager i

bowling, er velkomne til at møde i

klublokalet kl. 12.00 (her kræves også

tilmelding).

Tid/sted: Se ovenfor

Pris: 20 kr. for en times bowling

(husk sko)

40 kr. for buffet inkl. en

øl/vand og kaffe

Tilm.: Kai Jeppesen – tlf. 8655 1767

eller Ole Seemann –

tlf. 8625 2212.

19/3-2003 kl. 16.00

Virksomhedsbesøg med ledsager

Vi skal besøge Martin-Gruppen, verdens

største producent af intelligent

lys. Arrangementet omfatter foredrag,

præsentationsvideo samt et kæmpe

lysshow.

Sted: Oluf Palmes Allé 18, Århus

Trakt.: Buffet inkl. vin/øl samt kaffe

Pris: 80 kr. pr. person

Tilm.: Kaj Bruun – tlf. 8617 9363

eller Ole Seemann –

tlf. 8625 2212 senest 11/3.

2/4-2003 kl. 11.00

Underholdning i klublokalet

Vi får besøg af Bjarne Ørum, der vil

give os et tilbageblik om begivenheder

godt og ondt i et langt

offentligt live – uden humor var det

aldrig gået!

Sted: Brabrandhus,

Hovedgaden 54, Brabrand

Trakt.: Buffet inkl. 1 øl/vand samt

kaffe

Pris: 40 kr. for foredrag og trakt.

Tilm.: Kaj Jeppesen – tlf. 8655 1767

eller Ole Seemann –

tlf. 8625 2212 senest 25/3.

23/4-2003 kl. 08.00

København med ledsager

Vi skal en tur til København, hvor

programmet bl.a. omfatter; a) frokost

i Snapstinget og b) rundvisning i

Folketinget, afsluttende med overværelse

af debat i „Salen“. Derefter er

det muligt at se de berømte Gobeliner

i Riddersalen. Entréen er 30 kr. og

er ikke inkluderet i nedennævnte pris.

Sted: Busafgang fra klublokalet,

Brabrand Hovedgade 54. Forventet

hjemkomst ca. kl. 20.30

Trakt.: 1) Morgenmad og kaffe i

bussen, hvor der også kan

købes Gl. Dansk, øl og vand

til klubpriser

2) På vejen hjem gør vi kort

ophold Fyn for eventuel

fortæring – for egen regning

3) Yderligere praktiske infor-

mationer gives undervejs i

bussen

Pris: 270 kr. pr. person for bus,

morgenmad, frokost og

rundvisning i Folketinget

Tilm.: Bent Nielsen e-mail:

bnodder@mail.tele.dk eller

tlf. 8656 0798 senest 13/4.

Beløbet skal være indbetalt

senest 15/4 til et af bestyrelsesmedlemmerne.

SeniorKlub SØNDERJYLLAND

Formand: Gynther Greisen

tlf. 7452 6166

5/3-2003 kl. 15.00

Sydbank og orgelbyggeri

Der inviteres en spændende dag i

Aabenraa, hvor vi skal besøge

Sydbank Driftsafdeling, Peberlyk 4,

og Marcussen & Søn Orgelbyggeri,

Storegade 24. Der afsluttes med

spisning Restaurant Royal.

Tid/

sted: Sydbank kl. 15.00, Marcussen

kl. 17.00 og Royal kl. 19.00

Trakt.: To retters menu med kaffe

Pris: 75 kr. pr. deltager, drikkevarer

for egen regning

Tilm.: Gynther Greisen –

tlf. 7452 6166 eller Flemming

Andersen – tlf. 7452 1127.

10/4-2003 kl. 18.00

Det Lille Teater, Flensborg

Vi skal se musikforestillingen efter

Gustav Wieds roman „Livsens ondskab“

i Det Lille Teater, Mariegade

20, Flensborg.

Tid/sted: Med bus fra Hertug Hans

Plads, Haderslev – kl. 18.00 og fra

Madevej, Aabenraa – kl. 18.20.

Forventet hjemkomst ca. kl. 23.30

Trakt.: Kaffe m/småkager – i pausen

Pris: 100 kr. pr. deltager. Ledsager

velkommen. Prisen inkluderer

teaterbillet, kaffe og bustransport

Tilm.: Gynther Greisen –

tlf. 7452 6166 eller Flemming

Andersen – tlf. 7452 1127

senest 27/3.

Maks. 20 deltagere.

SeniorKlub SYDØSTJYSK

Formand: Jørn Vinther

tlf. 7583 1512

5/3-2003 kl. 16.00

Bowling

Vi mødes i Vejle Bowlingcenter,

Enghavevej, til udtagelse til DM

Fyn i april. Kom i god tid – og senest

kl. 15.45 – for at blive inddelt i hold.

Trakt.: En øl/vand samt en steak

med tilbehør og rødvin

Pris: Kun 50 kr. for bowling, sko og

traktement

Tilm.: Søren Nyrum – tlf. 7594 1794

eller Jørn Vinther –

tlf. 7583 1512 senest 3/3.

45

Danske Sælgeres månedsmagasin I nr. 3 I marts 2003


46

kollega til kollega

Udlej sommerhuset eller find sommerboligen gennem Sælgeren. Her kan medlemmerne indrykke annoncer vedrørende

udlejning/leje/bytte af f.eks. egen sommerbolig eller sejlbåd. Nedenstående annoncer bliver indrykket i nr. 3, 4 og 5 til en

samlet pris af 150 kr. inkl. moms. Kom du ikke med i dette nummer, men ønsker at annoncere i nr. 4 og 5, sendes teksten til

Redaktionen senest 5/3-2003. Beløbet 150 kr. betales pr. check udstedt til Danske Sælgere eller via giro 203-1345.

Redaktionen tager sig ikke formidling af kontakt mellem parterne eller ansvar for det udlejede eller lejede.

Sommerhus udlejes/evt. bytte

Skåstrup Strand – Nordfyn

Nyistandsat sommerhus m/aircondition. 150

m fra vandet for enden af lukket vænge

dejlig grund. 8 sovepladser, opvaske- og vaskemaskine,

tørretumbler, stereo, parabol TV,

brændeovn, gulvvarme i badeværelse, stor

udestue. 10% kollega-rabat listepris,

se www.privat-ferienhaus.dk

– evt. bytte uge 28.

Henv.: henrik@thorsen.mail.dk

eller 7594 3224.

Feriehuse udlejes

Dybbøl eller Skagen

Ferie med historiens vingesus i naturens

prægtige rus. Feriehusene er lyse med god

privat atmosfære med op til 6 sovepladser.

Henv.: Sanne Pless – tlf. 7558 5710 eller Karsten

Skov – tlf. 7444 0308 /

kskov@post.tele.dk

Sommerhus udlejes

Nær Aabenraa m/havudsigt

Pænt, nyistandsat sommerhus til 5 personer

ved Skarrev. 200 m fra stranden.

Fra terrassen udsigt over Aabenraa Fjord.

Stor have afgrænset af høj hæk. Gynge og

sandkasse i haven.

Henv.: Hans Peter – tlf. 7464 6229 eller

Jørgen – tlf. 7464 6786.

Sommerhus udlejes

Bisnap Strand – Hals

Kun 100 m fra én af østkystens bedste

badestrande. Stor grund med 2 terrasser. Huset

har; lille entré, stor stue m/brændeovn,

nyere køkken, nyere bad/toilet, værelse med 2

sengepladser og anneks med 2 sengepladser.

Carport, vaskerum m/vaskemaskine. Udlejes

juli og august. Pris pr. uge: 2500 kr.

Henv.: Per Andersen –

tlf. 9825 6055 efter kl. 17.

Feriehus udlejes

Värmland – Sverige

90 m 2 træhus, 8 sengepladser, centralvarme,

varmt/koldt vand, stort spisekøkken m/el. kogeplader

eller brændekomfur. Godt langrendsterræn.

Slalom inden for 50 km radius. Natur

og stilhed, ligger midt Tiomileskogen. Pris

pr. uge 1800 kr.

Henv.: Bente og Steen Korsager – tlf. 4826

3274 eller e-mail: bente@korsager.net

Sommerhus udlejes

Norddjursland – St. Sjørup

Dejligt, nyrenoveret sommerhus, 82 m 2 ,

3 værelser. Nyt badeværelse m/brus. TV, vaskemaskine,

parabol og brændeovn. Huset ligger

ca. 100 m fra Kattegat i

2. række fra vandet – m/havudsigt.

2 terrasser – den ene af træ og delvis

overbygget. Maks. 6 personer.

Ingen husdyr. Minus uge 30–31.

Henv.: Henning Nielsen – tlf. 2161 1990 el.

8648 8087.

Lejlighed udlejes

Vorupør

Lejlighed 1. sal m/terrasse. Soveværelse

med 3 sovepladser. Bad og køkken. Stue med

1 soveplads, parabol og TV. Skøn udsigt. 20

min. gang til Vesterhavet –

10 min. til Vorupør.

Pris pr. uge 1900 kr. plus forbrug.

Henv.: Orla Jørgensen – tlf. 8640 3412.

Sommerhus udlejes

Flensborg Fjord – Rendbjerg

3-stjernet sommerhus. 75 m 2 med 6

sovepladser. På stillevej. Udenfor sæson udlejes

ugevis eller weekender. Er udlejet

ugerne 30, 31 og 32.

Henv.: Arne Meyer – tlf. 7465 1880.

Udsigts-sommerhus udlejes

Ebeltoft

Udsigt over Ebeltoft Vig til Samsø. Nyrenoveret,

lys skandinavisk indretning. 4–6 personer.

Store solterrasser mod syd, øst og vest –

delvis overdækket – alle med udsigt over vandet.

God strand og cykelsti til Ebeltoft. Se evt.

www.hummerhuset.dk

Henv.: Tlf. 8699 6403 eller 4088 8785.

Sommerhus udlejes

Marielyst/Sildestrup – Falster

85 m2, maks. 7 pers. Renoveret i 2001. Dejlig

stor spise-/opholdsstue 40 m 2 med TV og

brændeovn. Nyt køkken med bl.a. opvaskemaskine.

3 værelser. Bad. Vaskemaskine. 40

m 2 terrasse m/grill.

Pris pr. uge i f.eks. højsæson: 3500 kr.

Henv.: Tlf. 5417 4128 eller 2030 4931.

Luksus feriebolig udlejes

Sandvig – Bornholm

3 vær. feriebolig. 4–5 personer. Bedste

beliggenhed i gamle Sandvig. 5 min. til

badestrand og „Bølgebad“, købmand og minigolf.

20 min. til fuglefjelde, Hammerodden,

Hammershus og golfbane.

Priser: uge 26–33; 3800 kr. / ske, jul,

efterår; 3400 kr. / øvrige uger; 2500 kr.

Se www.midjord.info.

Henv.: steen.midjord@get2net.dk eller

tlf. 5644 8844.

Luksus sommerhus udlejes

Skallerup Klit v/Lønstrup

Skønt luksushus i storslået naturområde. 116

m 2 i forskudte plan. Bygget i 2000. 3 sovevær.

+ hems til 2 opredninger. Alle moderne bekvemmeligheder.

Store terrasser. Grunden

stærkt kuperet. Havudsigt. 350 m til havet.

Ca. 1,5 km til stort aktivitetscenter. Ingen

kæledyr. Højsæson udlejet. Pris pr. uge: fra

2000 kr. + forbrug.

Henv.: H. Mortensen – tlf. 9823 0504

Bytte sommerhus

Hindsholm – Fyn

En gang skal jo være den første. Vi har et dejligt

sommerhus beliggende Hindsholm til

maks. 5 personer. 100 m til vandet. 3 km til

Spar Købmand. 7 km til Kerteminde. Husdyr

må ikke medtages. Ønsker Bornholm eller

Skagen i bytte i en til to uger.

Henv.: Ole Danielsen – tlf. 6590 8932.

Sommerhus udlejes

Nr. Lyngby v/Løkken

78 m 2 plus carport. 6 personer. 3 værelser –

to med dobbelt seng og et med køjeseng. Badeværelse

m/brus og sauna. Godt udstyret

køkken. Stue m/spisekrog. 300 m til stand og

købmand. Udlejes gerne gennem hele året.

Henv.: P. Pallesen – tlf. 9892 3681.

Luksus sommerhuse udlejes

Løkken

2 splinternye luksus sommerhuse med sauna

– spabad – brændeovn – parabol. Tæt

vandet og i meget naturskønne omgivelser.

Ideelt til forlænget weekend-ophold i marts,

april, maj og juni til spotpris. I ugerne 27–32

dog 8000 kr. pr. uge inkl. forbrug.

Henv.: Morten Kristensen – tlf. 4015 7898 /

8681 2580.

Sommerhus udlejes

Yderby Lyng – Sjællands Odde

Dejligt sommerhus m/gæstehytte. 1300 m 2

grund. 300 m fra vandet. Sommerhuset 62

m 2 . Gæstehytten 12 m2. Soverum; huset

1D+2K – hytten 4K. Brændeovn, farve-TV,

video, radio, opvaskemaskine. Uge 23–25 og

32–35; 2500 kr., uge 26–31; 2800 kr., øvrige

1500 kr. pr. uge. Weekend efter aftale.

Henv.: Karsten Norman – tlf. 4656 0266 /

2046 7715.

Sommerhus udlejes

Nr. Lyngby v/Løkken

76 m 2 inkl. ny udestue. 6 pers. Havudsigt.

Stue i forbindelse med køkken. 3 værelser; 2

m/dobbeltsenge og 1 m/køjesenge. Toilet

m/brus. El-varme og brændeovn. 200 m til

god badestrand og købmand. Farve TV, opvaskemaskine

og køle/fryseskab. Flere overdækkede

terrasser. Dyr ej tilladt. Pris pr. uge

fra 3000 kr. + forbrug.

Henv.: Keld Vittrup – tlf.9888 7727 /

2148 1133.

Sommerhus udlejes

Limfjorden

Dejligt sommerhus med panorama udsigt

over Limfjorden. Ca. 9 km fra Struer.

Brændeovn. Stor overdækket terrasse samt

lukket gårdhave. Maks. 4 personer. Ingen

husdyr. Pris pr. uge 3000 kr. + forbrug.

Henv.: Poul Erik Nielsen – tlf. 8681 8108.

Fritidshus udlejes

Marielyst – Falster

75 m 2 nyt fritidshus 500 m fra lækker badestrand

og med legeplads i nærheden. 3 værelser

og en hems. 6-8 personer. Farve-TV,

stereoanlæg, brændeovn og el-varme. Stor

træterrasse – også med overdækning. Børnevenligt,

roligt område. Dyr ikke tilladt.

Henv.: Tlf. 2675 5045.

Lejlighed udlejes

Antibes – den franske Riviera

35 m 2 + 6 m 2 terrasse med formidabel udsigt

over Middelhavet, Alperne og Nice. Tennis

og pool, privat parkering. 500 m til strand, 1,5

km til centrum. Udlejes i ugerne 15–16, 22–26

og 41–52. Pris fra 950 til 1665 kr. pr. uge alt

inklusive.

Henv.: Valdemar Jensen –

tlf. 6614 9252 / 4052 9526 eller

vjensen@invacare.com


Sommerhus udlejes

Gedesby Strand – Sydfalster

Velindrettet sommerhus. 10

min. gang fra børnevenlig

strand. Sydvendt, overdækket

terrasse. Spisekrog/stue med

brændeovn i åben forbindelse

med køkken. Soveværelse

m/dobbeltseng – kammer m/

2 køjer. Badeværelse m/brus.

4 personer. Farve-TV m/parabol,

stereo m/CD. Pris pr. uge i højsæson

3000 kr. + el-forbrug.

Henv.: Louis Voigt – tlf. 4731

7825 eller voigt@besked.com

Sommerhus udlejes

Vesterhavet

Se www.jes-jakobsen.dk for

information.

Henv.: Jes Jakobsen –

tlf./fax 8680 0223 eller

jes@jes-jakobsen.dk

Sommerhus udlejes

Henne

Hyggelig, velholdt sommerhus i

træ. Dejlig beliggenhed stor

naturgrund. Tæt skov, golfbane,

ridning, legepladser og

indkøbsmuligheder. 6 pers. 3

gode soverum, hvoraf to har

dobb. senge. Veludstyret køkken

bl.a. med microovn, køl/frys og

komfur. Vaskemaskine.

Yderligere information

www.greisen.esenet.dk/henne

Henv.: John Greisen – tlf. 7515

4560 eller greisen@esenet.dk

Sommerhus udlejes

Juelsminde

Helårsisoleret, velholdt sommerhus

m/udestue. Idyllisk

beliggenhed solbeskinnet

grund mellem bøgetræer

1000 tdr. land skove med dyreliv.

Skøn udsigt over skoven.

Kig til Kattegat. Gode terrasser.

Hyggelig møblering. 4 gode sovepladser.

Brændeovn, elvarme,

microovn, stereoanlæg,

TV m/ parabol. Pris pr. uge

2000 kr.

Henv.: Kent Høegh – tlf. 7569

5767 eller kent@teliamail.dk

Ferielejlighed udlejes

Bornholm – syd for Aakirkeby

Flot udsigt mod havet. Heste og

dyr. Stue/køkken. 2 værelser

m/senge + evt. barneseng. Egen

indgang. Pris pr. uge 2000 kr. +

120 kr. pr. person – store og

små. Brochure tilsendes pr.

e-mail eller fax.

Henv.: Tlf. 5697 5210 eller

gdsl@post.tele.dk

Bjælkehus udlejes

Gedesby-Strand – Falster

Dejligt, hyggeligt bjælkehus til

4+1 personer. Gedesby Strand,

mellem Marielyst og Gedser.

Der er Bøgeskoven, naturreservat

og kun 650 m til en af

Danmarks bedste badestrande.

Pris pr. uge fra 1500 til 3300 kr.

+ forbrug.

Henv.: Bjarne & Gitte Hansen –

tlf. 4830 2581 / 2161 5010 eller

bjhgih@get2net.dk

Sommerhus udlejes

Silkeborgsøerne

Nyere hus. 82 m 2 . Indeholder 2

store vær. med hver en _ boxseng.

Stue i forb. med køkken,

toilet m/brus, el-varme, radio og

TV. Grill, havemøbler, stor terrasse

– delvis overdækket.

Panoramaudsigt over søen.

Fiskemuligheder. 5 km til indkøbsmuligheder.

Ingen husdyr.

Priser fra 2000 til 3000 kr. pr.

uge + el.

Henv.: Per Poulsen –

tlf. 7553 1341 / 2330 5041 eller

pp-skovly@post11.tele.dk

Sommerhus udlejes

Søndervig

Hyggeligt sommerhus, maks. 6

personer. Beliggende skøn

naturgrund ca. 5 km nord for

Søndervig. Indeholder stue/køkken,

soveværelse og yderligere

et værelse (alle senge med

springmadrasser), badeværelse,

entré, overdækket terrasse.

Henv.: Egon Bjerg – tlf. 7452

5225 eller eb@unland.dk

Sommerhus udlejes

Helberskov – Als Odde

Sommerhus + anneks i naturskønne

omgivelser alt 84 m 2 .

8 sovepladser, stor naturgrund,

400 m fra Kattegat. Farve-TV,

parabol, toilet m/brus, vaskem.,

opvaskem., køle/fryseskab, stereoanlæg,

terrasse m.m. udlejes

fra april. Pris pr. uge 1500 kr. +

forbrug.

Henv.: Søren Krause –

tlf. 8653 8416 eller

r-krause@post9.tele.dk

Ferielejlighed udlejes

Spanien – Costa del Sol

Ferielejlighed direkte stranden

ved Torre del Mar (Malaga).

Maks. 4 pers. Udsigt, stort poolområde,

tennisbane, ca. 3 km

fra ny golfbane. Alle faciliteter

lige uden for døren. Udlejes dog

ikke juli og august.

Henv.: Rosa Krause –

tlf. 8653 8416 eller

r-krause@post9.tele.dk

Sommerhus udlejes

Ålbæk – Ålbæk Bugt

Velindrettet feriehus. Overdækket

sydvendt terrasse dejlig

ugenert naturgrund. Beliggende

tæt en af Danmarks mest

børnevenlige badestande. Bygget

i 1981. 6 sovepladser, 2 vær.

med dobbeltseng og 1 med 2

køjesenge. Stor stue – åben plan

køkken. Badeværelse. Perfekt

base for udflugter til de mange

seværdigheder i Nordjylland.

Henv.: Henning Skov –

tlf. 6598 1810 eller

hskov@lite.dk

[ medlemsfordele ]

Som medlem af Danske Sælgere vil

du ved at benytte følgende firmaers/

hotellers produkter og serviceydelser

kunne opnå visse rabatter. Læs mere

vores hjemmeside –

www.danske-saelgere.dk – under

ikonet „rabatordninger“, hvor du har

mulighed for at rekvirere det ønskede

materiale, eller ring til KundeService-

Centret tlf. 3374 0200 og få

tilsendt det respektive materiale/

aftalenummer.

Henvendelse skal ske direkte til

firmaet – hvis mærket med **.

NORDANIA

Finansiering af nye og brugte biler.

HERTZ

Leje af bil i Europa.

HOLIDAY AUTOS**

Rabat feriepriser ved leje af bil.

Rabatkode oplyses hos KundeService-

Centret – tlf. 3374 0200.

Henv.: Holiday Autos, tlf. 7042 4500

eller www.holidayautos.dk

NORDISK DÆK IMPORT**

Dæk og fælge.

Henv.: Nordisk Dæk Import –

tlf. 7960 2600. Du skal oplyse

Danske Sælgeres tlf. 3374 0200.

DANSK AUTOGLAS**

Reparation af bilruder.

Henv.: Dansk Autoglas – tlf. 7010

0350.

DANSK BILGLAS**

Reparation af bilruder.

Henv.: Dansk Bilglas – tlf. 7011 5555.

FALCK

Diverse abonnementer.

SCHEEL ALPINA autosæder**

Ergonomiske autosæder.

Henv.: Scheel Alpina – tlf. 4345 6500

eller 2214 6501.

Medlemskort skal forevises.

Se evt. www.scheel-alpina.dk

SHELL / STATOIL / METAX

Benzin, autogas, diesel og fyringsolie.

DTF TRAVEL**

Kør-selv-ferie.

Se aktuelle tilbud i fagbladet Sælgeren

eller www.dtf-travel-com/dasalgerdk –

eller ring DTF-travel – tlf. 7023 1410.

NOVASOL**

Feriehuse i Danmark/udland.

Henv.: NOVASOL – tlf. 7475 5595

eller www.novasol.dk

SOL OG STRAND**

Feriehuse i Danmark.

Henv.: SOL OG STRAND – tlf.

9944 4444 eller www.sologstrand.dk

GRUPPELIVSFORSIKRING

Danske Sælgeres Gruppelivsforsikring.

DANICA SUNDHEDSSIKRING**

Sundhedssikring med 25 pct. rabat.

Henv.: Danica – tlf. 7011 2525.

TOPDANMARK**

Indboforsikring kombineret med

mindst én af fem privatforsikringer

f.eks.: Bilforsikring, motorcykelforsikring,

husforsikring, fritidshusforsikring

eller ulykkesforsikring.

For at få rabat privatforsikringer

skal du være tilsluttet Danske

Sælgeres Gruppelivsforsikring.

Henv.: Topdanmark – tlf. 7013 7913.

HOTELLER

• Hotelkæder: Best Western Hotels,

Scandic Hotels, First Hotels,

Arp-Hansen Hotel Group, Choice

Hotels, Radisson SAS Hotels

• København: Hotel Guldsmeden,

Admiral Hotel, Comfort Hotel

Europa, Hotel Imperial

• Århus: Hotel Kong Christian d. X.,

Hotel Guldsmeden

• Silkeborg: Hotel Dania

• Ebeltoft: Hotel Hvide Hus

• Randers: Hotel Gudenå,

Hotel Kronjylland

• Tørring: Hotel Gudenåen

• Odense: Odense Congress Center

• Vissing: Nørre Vissing Kro

• Aalborg: Chagall Radisson

• Norge: Rica Hotels og

Rainbow Hotels

• Sverige: Rica Hotels

Yderligere oplysninger hos Kunde-

ServiceCentret – tlf. 3374 0200.

ESB INTERNATIONAL**

Hotelpas.

Henv.: ESB International i Sverige –

tlf. 0046 742 5570 eller

www.esbint.com

Ved bestilling hjemmesiden skal

anføres referencenr.: I 70200.

DINERS CLUB / MASTERCARD /

EUROCARD

Kreditkort.

FORM & FITNESS

Motionscentre i Danmark.

Find nærmeste Form & Fitnessstudie

www.form-fitness.dk

DANSKE SÆLGERES PENSION

Forsikringdækning ved død og

invaliditet samt opsparing. Danske

Sælgeres Pension administreres af

Danica. Brochuren „Danske Sælgeres

Pension“ kan rekvireres hos Kunde-

ServiceCenteret – tlf. 3374 0200 eller

www.danske-saelgere.dk

Øvrige henvendelser til Danica –

tlf. 7011 2525.

TOPDANMARK**

Pensionsordning hos Topdanmark.

Forsikringsdækning ved død og

invaliditet samt opsparing.

Henv.: Topdanmark – tlf. 7013 7913.

SALGSVÆRKTØJ**

I samarbejde med Børsens Ledelseshåndbøger

udgiver Danske Sælgere

„Salgshåndbogen".

Henv.: Børsens Ledelseshåndbøger –

tlf. 3332 0102, lok. 384.

DOCU TOUR**

Elektronisk kørebog – Taxmaster.

Oplys dit medlemskab af Danske

Sælgere.

Henv.: DocuTour – tlf. 4348 4440.

47

Danske Sælgeres månedsmagasin I nr. 3 I marts 2003


[ hoteller ]

48

Bliv medlem af

Hotel Express

og få 50% rabat

hotelovernatninger

i hele verden

DANMARK

Jernbanegade 75

DK-5500 Middelfart

Tlf. 64 41 84 73

Fax 64 41 85 73

E-mail: hei@hotelexpress.dk

www.hotelexpress.dk

GRATIS REJSEFORSIKRING

– Ideelt beliggende for

motorvejsnettet

– 66 værelser, alle indrettet

med nutidens krav til komfort

– Egen stor og sikker p-plads

– Medlemmer af Danske Sælgere

får 25% rabat overnatning

Brorsonsvej 3

2630 Taastrup

Tlf. 43 71 18 19

Fax 43 71 18 22

www.tastruppark.dk

e-mail: info@taastruppark.dk

TILMELDINGSKUPON

Sælgernes

Golfturnering 2003

Jeg tilmelder mig hermed

Sælgerens Golfturnering 2003

banen i:

Matchudvalg:

Jens Larsen 4028 2171, Teddy Petersen 2015 5676,

Lars Hausted 2028 3388 og Frits van Wyk 3374 0603

Ndr. Kystvej 34 · 3700 Rønne

Radisson SAS Fredensborg Hotel

Strandvejen 116 · 3700 Rønne

Fælles booking

Telefon 56 91 44 44

Fax 56 95 03 14

www.hotelteam-bornholm.dk

info@hotelfredensborg.dk

• Attraktive priser

Store moderne værelser

Centralt ved E20 /

afkørsel 39

Mødefaciliteter

Restaurant

Servicestation

Sov i Slagelse!

Trafikcenter Allé 4 4200 Slagelse

Tlf. 5850 5360 / Fax 5850 5340

Sælgernes Golfturnering 2003

De tre indledende matcher bliver afholdt nedennævnte baner.

Banen for finalematchen vil blive oplyst et senere tidspunkt.

Hvor og hvornår

Søndag 11. maj: Hjarbæk Fjord Golf

Center, Skals – Gunstart kl. 10.00.

Maks. 72 deltagere. Fee: 350 kr.

Fredag 16. maj: Kalundborg Golfklub,

Kalundborg – Start kl. 09.00–11.00.

Maks. 60 deltagere. Fee: 300 kr.

Lørdag 17. maj: Juelsminde Golfklub,

Juelsminde – Delvis gunstart kl. 09.30.

Maks. 60 deltagere. Fee: 350 kr.

Matchform: Stableford.

Maks. handicap 36. Der

spilles i A- og B-rækker.

Prisen pr. deltager inkluderer

morgenbord, greenfee,

frokostbuffet og fri driving

range.

Tilmelding: Senest 11/4-03

e-mail: jens.larsen-

@danske-saelgere.dk

eller fax 9882 2132 –

til alle 3 baner.

Navn:

Evt. partner:

Tlf./fax:

E-mail:

Adresse:

Postnr./by:

Medlem af golfklub (navn):

Handicap:

Partners handicap:

BORNHOLM

Bo godt og hyggeligt til

rimelige priser i Bornholms

dejligste natur.

Moderne værelser med TV

Kendt for sin gode mad

DANSKE SÆLGERE rabatter

Hotel“Skovly”

Nyker Strandvej 40

3700 Rønne

Tel. 5695 0784 Fax 5695 4823

www.bornholm.com

Dagmøder, kursusophold,

fest eller bare en enkelt

overnatning ?

Hovborg Kro er centralt placeret i naturskønne

omgivelser, der danner den perfekte ramme om

et vellykket møde eller kursusophold:

❉ gode lokaler ❉ god atmosfære ❉ godt køkken

❉ 55 gode værelser

Drej fra motorvejen Esbjerg-Kolding i afkørsel 70

ad vej 425 mod Grindsted-Billund.

Holmeåvej 2, 6682 Hovborg

Tlf. 75 39 60 33 - Fax 75 39 60 13

E-mail: hovborg-kro@post.tele.dk

www. hovborg-kro.dk

Matchfee overføres til

konto 9190 456-15-80486

Spar Nord eller fremsendes

med check til

Jens Larsen, Rolfsgade 2,

9700 Brønderslev.

Registrering sker først, når

matchfee er modtaget.

Startlister fremsendes

omkring 1. maj 2003.

Nye enk.værelser kr. 650,inkl.

2 retters specialmenu.

Gratis video & tv.

Den gamle hovedvej A1

mellem Odense og

Middelfart.

Ejby Brenderup

Middelfart St. Landevej Odense

Middelfart

56

Motorvej

Bogense

Odense

Store Landevej 92 - 5592 Ejby

Tlf. 6488 1660

kilden til

afslapning...

Hotel Hvide Hus Aalborg giver

20% rabat overnatninger

til alle danske sælgere.

Få også en gastronomisk

oplevelse i Restaurant Kilden

med vid udsigt over byen og

en go’ nat drink i Pejsebaren.

HOTEL HVIDE HUS

Vesterbro 2, 9000 Aalborg

tel. +45 98 13 84 00

www.hotelhvidehus.dk

NORDJYLLAND

tilbyder overnatning

i meget hyggelige

omgivelser i nyrenoverede

hyggelige værelse.

I vor restaurant kan du

nyde godt af vores gode

mad og høje serviceniveau

På gensyn!

Nørrebro 15 · 9881 Bindslev · Tlf 98 93 80 25 · Fax 98 93 87 50


• Overnatning for DANSKE

SÆLGERE i enkeltværelse

m/bad, toilet, fjernsyn og

telefon fra kr. 360,-

• Overnatning for DANSKE

SÆLGERE i enkeltværelse

inkl. morgenmad og

aftensmad kr. 470,-

TØMRERVEJ 18 · 6800 VARDE

TLF. 75 22 15 00 · FAX 75 21 15 18

• Aalborg •

Medlemmer af Danske Sælgere

tilbydes overnatning:

• Overnatning i enkeltværelse

m/bad, toilet, tv og radio fra

kr. 350,-

• Overnatning i enkeltværelse

inkl. morgenmad fra kr. 395,-

• Beliggenhed ca. 1,5 km. fra

centrum.

Bestilling:

Tlf. 98103111 (hverdage kl. 9–15)

eller booking@traenerskolen.dk

Danmarks Trænerskole Aalborg

Ny Kastetvej 1–3, 9000 Aalborg

Prinsen Hotel Aalborg

★★★

midt i centrum

Prinsensgade 14 –16, 9000 Aalborg

Tlf: 98133733 / Fax: 98165282

Enk. vær. fra 395,- til 545,-

Dobb. vær fra 595,- til 645,-

Inkl. morgenmad

Alle værelser er holdt

i klassisk stil og er udstyret med:

telefon, fjernsyn bad og toilet,

samt internet adgang

info@prinsen-hotel.dk

www.prinsen-hotel.dk

Er De i Vendsyssel, kom og

bo Hjørring Kro.

Vi har gode værelser med bad/

toilet og TV. Der er mulighed

for at spise i vores restaurant.

10% rabat til handelsrejsende.

LÅSBY KRO

Motorvejsafkørsel

- 42 ell. 48 fra nord

- 52 fra syd

Værelser med TV,

Antiksuiter og Dan-menu.

-10% til handelsrejsende.

Centralt placeret v/A 15 mellem

Århus, Silkeborg, Herning,

Hammel, Skanderborg og

Randers.

Hovedgaden 49

8670 Låsby/Ry

DANSK KROFERIE

Tlf. 86 95 17 66

Mou Hotel

Et dejligt og roligt hotel

med et altid smilende personale.

Vort køkken byder alt lige fra

a la carte – dagens middag o.m.a.

Vi har 17 værelser i hyggelig krostil,

alle med TV og eget bad.

Vi glæder os til at byde Dem

velkommen Mou Hotel

Gl. Egensevej 8 – 9280 Storvorde

98 31 17 00

„Her er du hjemme

– når du er ude“

Bo godt lige midt i centrum.

Dejlige enkeltværelser fra

390,- til 475,- inkl. morgenmad

Hotel Mariehønen

Skolegade 2 · 9900 Frederikshavn

Tlf. 98420122 · Fax 98434099

• MEDLEMSTILBUD •

KØR-SELV-FERIE

Østrigsk alpeidyl

8 sommerdage

pragtfuldt ★★★★

tyrolerhotel

i Maurach am Achensee

7 overnatninger

7 morgenbuffeter

7 fire-retters middage

Med blomstrende facade byder det

familieejede Hotel Alpenhof de

mest enestående rammer for en

sommer fuld af eventyr og ægte

østrigsk gemütlichkeit i den reneste

af alle Alpeidyller. Her bor du

med malerisk udsigt over Tyrols

smukkeste og største badesø, den

azurblå Achensee, omkranset af

sneklædte bjergtinder - og med

udsøgte naturoplevelser som en

mavekildrende panoramatur med

svævebanen lige uden for døren.

Sommeridyl ved Limfjorden

6 feriedage ★★★ hotel i Løgstør

5 overnatninger

5 morgenbuffeter

5 to-retters middage

Den lille Limfjordsidyl Løgstør er

med sit gamle købstadsmiljø og

sin levende havn en af sommerens

hyggeligste feriebyer med en unik

beliggenhed ved Limfjorden. Hver

sommer vokser byen betydeligt

med en strøm af turister, der kommer

for at nyde stemningen i de

små gader, mens lystsejlerne sætter

sejl fra den gamle havns duft af

tang og tjære og hilser byens

stolte vartegn; Frederik d VII's

Kanal.

Bestil direkte 70 23 14 10

– eller www.dtf-travel.com/dasalgerdk

Gode børnerabatter

Forbehold for udsolgte datoer samt trykfejl.

kr.2.199,- pris pr. person i

dobbeltværelse

Hotel Alpenhof St. Georg

Hotellet tilbyder restaurant, sauna,

steinölbad, solarium og swimmingpool.

Vigtigt! Hotellet accepterer

ikke kreditkort. Alle værelser

har dusch/bad/toilet, balkon, opholdsstue,

telefon og tv.

Ankomst lørdage

i perioden: 10.05. - 25.10.03

I perioden 05.07. - 20.09.03 er der et

tillæg kr. 150,- pr. person.

kr. 1.499,- 1.499,pris

pr. person i

dobbeltværelse

Løgstør Parkhotel

Hotellet tilbyder restaurant, pub,

swimmingpool. spa, sauna, fitnessrum,

og solarium. Alle værelser

har bad/toilet, minibar, telefon

og tv.

Ankomstdatoer:

Juni: 19. 24. 29

Juli: 4. 9. 14. 19. 24. 29

Aug.: 3. 8

49

Danske Sælgeres månedsmagasin I nr. 3 I marts 2003


50

[ karriere ]

+50:

Vi er stadig aktiver

Læserbrev fra et medlem, der har været

inde Job & KarriereCenter hjemmesiden

– og svar fra chefkonsulenten

„Forhenværende“. Bare ordet. Fandt det

under „+50“ under Job & KarriereCenter

www.danske-saelgere.dk. Jamen, er

det da ikke bare en bekræftelse , at

Danske Sælgere mener, nogle medlemmer

over 50 år ikke skal betragtes som et

aktiv – og at man viderefører politiske,

forplumrede indholdsløse ord a la „det

grå guld“.

Der er tilbud om et kursus i, hvordan

man skal holde sig inaktiv og ikke for-

Svar til Kaj Frederiksen

Tak for dit læserbrev. Jeg er meget glad

for din respons vores nye side med

Job & KarriereCenter.

Det er vigtigt at være opmærksom ,

at job- og karrieresiden er i sin spæde

start, og derfor fortsat er under udbygning.

Der vil løbende komme nye sider

med idéer, tips, input m.v. – også inden

for området for dem over 50 år. Så derfor

er det en god idé jævnligt at surfe

rundt siden.

Jeg kan godt forstå, at du finder siden

+50 lidt tynd, da der p.t. kun er et tilbud

– nemlig tilbuddet om at deltage i kursus

om at tilrettelægge den tredje alder.

Det er helt klart et kursus, der specielt

henvender sig til de medlemmer, der er

vej ud af arbejdsmarkedet – og gerne

vil have tips og input om, hvordan man

styrre yderligere arbejdsmarkedet

i stedet for at bakke op om de medlemmer,

der bliver presset af arbejdsmarkedets

generelle holdning til erfarne medarbejdere,

som ellers stadig har meget at

tilbyde.

Jeg kan kun bekræfte min opfattelse

ved at erfare, at en tidligere kollega har

fået at vide, at han med sin alder (57 år)

ikke skal gøre sig forhåbninger om nyt

job. Han fandt selv et, dog uden den

forventede hjælp fra Danske Sælgere.

Kort og godt opfatter jeg ordvalget

som en konstatering af, at man kun

støtter, så længe det er attraktivt for foreningen.

Og så glemmer man resten, og

bedst muligt tilrettelægger det.

Det er selvfølgelig målet, at siden

hurtigt udbygges og primært kommer til

at indeholde informationer og input om,

hvordan man som ældre end 50 år kan

komme videre.

I Sælgeren, der netop er udkommet,

er der et tilbud til alle medlemmer om at

få „sin egen personlige sparringspartner“.

Det er et tilbud til alle medlemmer –

uanset alder – men primært rettet mod

opsagte/ledige over 50 år, da ledigheden

er størst i den aldersgruppe. Forløbet

starter med en individuel samtale og kan

strække sig over et halvt år, hvor medlemmet

løbende er i kontakt med en

konsulent. Under forløbet præsenteres

forskellige tilbud, der veksler mellem

Den 3. alder

– et kursus for dig, der snart er voksen!

Tid: Fredag 4. og lørdag 5. april

Sted: Comwell Rebild Bakker i Skørping

Pris: 1.150,- kr. pr. person

Transport: For egen regning

Hvem: Medlemmer i job, som er fyldt 55 år + ægtefælle/samlever.

Tilmelding: Så hurtigt som muligt til Jane Lavlund eller Tina Arendal,

Danske Sælgere, tlf. 3374 0200

hiver det kun frem ved særlige politiske

manifestationer.

Det ville være Danske Sælgere til ære,

hvis der virkelig blev taget fat området

med en reel

og målrettet stillingtagen.

Jeg har en lumsk anelse om, at det er

meget længe siden, at Danske Sælgere

f.eks. har tilsendt

et medlem af Sælgerbørsen over

50 år et job. Jeg mener, det er ca. to år

siden, at jeg selv har hørt nyt derfra.

Kaj Frederiksen, 53 år

Hans Egedes Vej 23

9600 Aars

orienteringsmøde, jobsøgningskursus,

opfølgningsmøde og netværksmøde.

Resultatet skulle i sidste ende gerne føre

til, at gældende kommer i job igen.

Forløbene holdes rundt om i landet –

bl.a. er der et møde 19. marts i Aalborg.

Med hensyn til dine spørgsmål om

Sælgerbørsen vil jeg tillade mig at

henvise til vores nye samarbejde med

JobZonen, hvor man løbende præsenteres

for godt 200 salgs- og marketingjob.

Det skulle gerne gøre det lidt lettere at

finde det næste sælgerjob.

Dennis Rasmussen

chefkonsulent

Job & KarriereCenter

Det er tide at tage alderdommen

alvorligt som det særskilte livsafsnit,

den er og bør være. Alderdommen bør

være mere end blot pleje, opbevaring

og underholdning. Den skal og bør også

efter den enkeltes kræfter og behov

have indhold og tilrettelæggelse.

Man bør tage sin alderdom så alvorligt,

at man „samler udstyr“, som man

gjorde det dengang, man tog det at

blive gift alvorligt. Og med dette

materielle og åndelige „udstyr“ må

man finde ud af at beskæftige sig selv.

Henny Harald Hansen


[ organisationen ]

Danske Sælgere

Nørre Farimagsgade 49, 1364 København K

tlf. 3374 0200 – giro 203 13 45

Hjemmeside: www.danske-saelgere.dk

E-mail:

Adm.: post@danske-saelgere.dk

Juridisk Service: jurpost@danske-saelgere.dk

Telefax:

Reception 3374 0290

Uddannnelse/Sælgerbørs 3374 0291

A-kasse/Administration 3374 0490

Juridisk Service 3374 0590

Sælgeren 3374 0690

Åbningstid hverdage kl. 9.00–15.00.

Direktion: Adm. dir. John Gudbrandsen

Danske Sælgeres forretningsudvalg

Landsformand

Jens Neustrup Simonsen

Charlottevej 19, 9280 Storvorde

tlf. 9831 7367 – fax 9831 7972.

jens.neustrup.simonsen@danske-saelgere.dk

Vicelandsformand

Børge Agerbæk, Rosenlunden 15, 5471 Søndersø

tlf. 6489 1943 – fax 6489 2943

boerge.agerbaek@danske-saelgere.dk

Flemming Kühlmann Hansen

Aladdinvej 7, 2770 Kastrup

tlf. 3294 0242 – fax 3294 0242

flemming.kuhlmann@danske-saelgere.dk

Brian Thaysen Andersen,

Tulipanvej 5, 6670 Holsted

tlf. 7539 3939 – fax 7678 1348

brian.thaysen@danske-saelgere.dk

Per Machon Olesen

Udsigten 2, Ø. Bjerregrav, 8900 Randers

tlf. 8645 4515 – fax 8645 4639

per.machon.olesen@danske-saelgere.dk

Danske Sælgeres A-Kasse

Formand: Flemming Kühlmann Hansen

(se under forretningsudvalget)

Område-konsulenter

Råd og vejledning træffes :

Telefon 3374 0200 eller fax 3374 0490

Sælger & Søn

Danske Sælgeres lokalafdelinger

(telefon- og faxnumrene er formændenes private)

København afdeling

Leif Nielsen, Folkvarsvej 8, 2000 Frederiksberg

tlf. 3888 1194 – fax 3888 1294

leif.nielsen@danske-saelgere.dk

Frederiksborg/Roskilde afdeling

Jørgen Tordrup Nielsen,

Baunebjærgs Park 11, 3520 Farum

tlf. 4495 7809 – fax 4495 3978

joergen.tordrup.nielsen@danske-saelgere.dk

Vestsjælland/Storstrøm afdeling

Annelise Jørgensen,

Tranevænget 20, 4160 Herlufmagle

tlf. 5550 1530 – fax 5550 0530

annelise.joergensen@danske-saelgere.dk

Fyn afdeling

Børge Agerbæk, Rosenlunden 15, 5471 Søndersø

tlf. 6489 1943 – fax 6489 2943

boerge.agerbaek@danske-saelgere.dk

Nordjysk afdeling

Jens Larsen, Rolfsgade 2, 9700 Brønderslev

tlf. 9882 2162 – fax 9882 2132

jens.larsen@danske-saelgere.dk

Randers afdeling

Per Machon Olesen,

Udsigten 2, Ø. Bjerregrav, 8900 Randers

tlf. 8645 4515 – fax 8645 4639

per.machon.olesen@danske-saelgere.dk

Midtjysk afdeling

Henrik Sørensen, Hjejlevej 289, 7451 Sunds

tlf. 9714 2589 – fax 9714 2579

henrik.soerensen@danske-saelgere.dk

Århus afdeling

Marianne Eriksen, Horsevænget 35, 8310 Tranbjerg J

tlf. 8629 6722 – fax 8629 6618

marianne.eriksen@danske-saelgere.dk

Sydøstjysk afdeling

Karsten Poulsen, Gl. Bjært 39B, 6091 Bjert

tlf. 7557 7579

karsten.poulsen@danske-saelgere.dk

Vestjysk afdeling

Brian Thaysen Andersen, Tulipanvej 5,

6670 Holsted

tlf. 7539 3939 – fax 7678 1348

brian.thaysen@danske-saelgere.dk

Sønderjysk afdeling

Harry Frilund, Eskærhøjvej 72, 6100 Haderslev

tlf. 7452 6343 – fax 7452 6343

harry.frilund@danske-saelgere.dk

Sælgeren

Udgives af:

Danske Sælgere

Nørre Farimagsgade 49

1364 København K

Telefon 3374 0200

E-mail: saelgeren@danske-saelgere.dk

Hjemmeside: www.danske-saelgere.dk

Magasinet udkommer 11 gange årligt

Næste nr. udkommer 28. marts 2003

Deadline for indlæg: 7. marts 2003

Redaktion:

Peter Hjorth (DJ) (ansv.)

peter.hjorth@danske-saelgere.dk

Peder Maltha (DJ)

peder.maltha@danske-saelgere.dk

Frits van Wyk (red. sekr.)

frits.van.wyk@danske-saelgere.dk

Annoncesalg:

DG Media a·s

Studiestræde 5

1455 København K

Telefon 7027 1155

Telefax 7027 1156

E-mail: epost@dgmedia.dk

Design, produktion og tryk:

Datagraf Auning AS

Tilmeldt Dansk Oplagskontrol.

Distribueret oplag:

1. halvår 2002: 27.228

Medlem af Dansk Fagpresse

Abonnement 352 kr. årligt.

Trykoplag: 28.500 eksemplarer.

Issn 0900-1891

Forsidefoto: Niels Åge Skovbo / Fokus

51

Danske Sælgeres månedsmagasin I nr. 3 I marts 2003


Postbesørget blad (8245 ARC) 57335

Prøv Hyundai Sonata...

...og få en suveræn køreoplevelse

Hyundai Sonata fra kr. 229.997 *

Er du totalt kompromisløs, når det gælder kvalitet og komfort? Så er der kun ét fornuftigt valg: den nye Hyundai Sonata.

Her er al tænkelig luksus standard. Du kan glæde dig over elegant design, optimal sikkerhed, dynamiske køreegenskaber,

avanceret undervogn og kraftfulde motorer. Selv økonomien er suveræn.

■ Fuldautomatisk klimaanlæg ■ El-ruder og el-spejle med varme ■ Fjernbetjent centrallås med alarm

■ Sædevarme ■ Aluminiumsfælge ■ Fartpilot (2.7 V6) ■ Multijusterbart førersæde ■ Etc.

*) Excl. levering kr. 3.280 og evt. metallak. Benzinforbrug jf. EU-direktiv 1999/100: 11,1 km/l. CO2 (g/km): 215. Der tages forbehold for trykfejl, pris- og afgiftsændringer.

Nærmeste forhandler henvises tlf. 33 48 45 75 eller www.hyundai.dk

www.hyundai.dk

More magazines by this user
Similar magazines