Kapitel 16 – Pris - trojka.dk
Kapitel 16 – Pris - trojka.dk
Kapitel 16 – Pris - trojka.dk
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
<strong>Kapitel</strong> <strong>16</strong> <strong>–</strong> <strong>Pris</strong><br />
Kalkulationer<br />
Opgave <strong>16</strong>.1<br />
1. Forklar, hvilke af udtalelserne, der er rigtige.<br />
Nr. Udtalelser Rigtig/forkert<br />
1. Kunderne signalerer om prisen er OK ved at købe eller lade være at<br />
købe en bestemt vare.<br />
Rigtig<br />
2. <strong>Pris</strong>en er et af de 4 P’er. De andre P’er er produkt, place og promotion. Rigtig<br />
3. <strong>Pris</strong>en er en kontaktparameter. Forkert<br />
4. At kalkulere en pris betyder, at man regner sig frem til en salgspris. Rigtig<br />
5. Forbrugerne lægger stor vægt på prisen på et produkt som f.eks. tøj,<br />
fordi den meget præcist siger noget om varen.<br />
Rigtig<br />
6. Når man kalkulerer en pris, skal man tage hensyn til omkostningerne,<br />
konkurrenterne og kunderne.<br />
Rigtig<br />
2. Hvorfor kan det være svært at finde den optimale pris på et produkt?<br />
Der er flere årsager, bl.a.<br />
prisen skal være så høj, at den dækker sælgerens omkostninger<br />
den må ikke være så høj, at kunderne køber produktet hos konkurrenterne, fordi prisen<br />
dér er lavere.<br />
Sælgere af meget attraktive varer, f.eks. modetøj, skal på den anden side holde prisen så<br />
høj, at prisen giver varen en særlig værdi for kunderne<br />
3. Hvilke grunde kan der være til, at en del virksomheder ofte ændrer på prisen på varerne?<br />
Når en del virksomheder ofte ændrer på prisen på varerne kan det skyldes, at virksomhedernes<br />
in<strong>dk</strong>øbspriser svinger (ses f.eks. på olie- og benzinprodukter). Meget ofte skyldes det, at<br />
prisændringer er med til at fastholde kundernes opmærksomhed på produkterne.<br />
Hensyn til omkostningerne<br />
Opgave <strong>16</strong>.2<br />
En fordelingskalkulation består af en række kalkulationer. Herunder ser du fire beregninger<br />
og fire resultater.<br />
Beregninger Resultater<br />
1. In<strong>dk</strong>øbspris + hjemtagelsesomkostninger a. Salgspris med moms<br />
2. Kostpris + driftsomkostninger b. Kostpris<br />
3. Egenpris + nettofortjeneste c. Salgspris uden moms<br />
4. Salgspris uden moms + moms 25 % d. Egenpris<br />
1. Hvilke beregninger og begreber hører sammen?<br />
1 + b, 2 + d, 3 + c, 4 + a<br />
2. Forklar hver af beregningerne i fig. <strong>16</strong>.2 i lærebogen.<br />
Figuren viser en fordelingskalkulation.<br />
1
Fordelingskalkulation Forklaring<br />
In<strong>dk</strong>øbspris<br />
+ Hjemtagelsesomkostninger<br />
______________________________<br />
= Kostpris<br />
+ Driftsomkostninger 20 % af kostpris<br />
______________________________<br />
= Egenpris<br />
+ Nettofortjeneste 40 % af egenpris<br />
______________________________<br />
= Salgspris uden moms<br />
+ Moms 25 % af salgspris uden moms<br />
________________________________<br />
Salgspris med moms<br />
________________________________<br />
Den pris sælger betaler for at købe varen<br />
Det beløb det koster at få varen hjem til sælgeren<br />
_____________________________________________<br />
Det beløb varen i alt koster sælger, før den er i butikken.<br />
Tillæg, der skal dække sælgers omk. til drift af virksomheden.________________________________________<br />
Den pris, varen i alt koster sælger at have i butikken.<br />
Tillæg, der skal dække sælgers fortjeneste.<br />
_____________________________________________<br />
Den pris, varen skal sælges til, før momstillæg<br />
Momstillæg (afgift til staten)<br />
_____________________________________________<br />
Den endelige salgspris inkl. momstillæg.<br />
____________________________________________<br />
3. Hvornår kan man anvende en fordelingskalkulation til at fastsætte prisen på en vare?<br />
Man kan anvende en fordelingskalkulation, når man ved prisfastsættelsen tager størst hensyn<br />
til at få dækket sine omkostninger ind ved hjælp af salgsprisen.<br />
Opgave <strong>16</strong>.3<br />
1. Hvad hedder den kalkulationsform, Sebastian anvender?<br />
Sebastian anvender en fordelingskalkulation.<br />
2. Hvad bliver udsalgsprisen pr stk. med moms for et par træningsbukser?<br />
In<strong>dk</strong>øbspris<br />
+ Hjemtagelsesomkostninger (72/12)<br />
________________________________<br />
= Kostpris<br />
+ Driftsomkostninger 40 %<br />
________________________________<br />
= Egenpris<br />
+ Nettofortjeneste 30 %<br />
________________________________<br />
= Salgspris uden moms<br />
+ Moms 25 %<br />
________________________________<br />
= Salgspris med moms<br />
158,00<br />
6,00<br />
_______<br />
<strong>16</strong>4,00<br />
65,60<br />
_______<br />
229,60<br />
68,88<br />
_______<br />
298,48<br />
74,62<br />
_______<br />
371,10<br />
Sebastian vil måske vælge at sælge bukserne for 370 kr. eller for 399 kr. Det kan give anledning<br />
til en diskussion blandt eleverne.<br />
2
3. Giv eksempler på, hvilke driftsomkostninger, der kan være i en butik som Sportsbutikken.<br />
Eksempler på driftsomkostninger: Husleje, løn, forsikringer, vand, varme, telefon, internet,<br />
indpakningspapir, bæreposer, svind og reklamegaver, nye elektriske pærer osv.<br />
Opgave <strong>16</strong>.4<br />
1. Kalkuler prisen på de tre forskellige chokoladeæsker ved hjælp af en fordelingskalkulation.<br />
Du kan finde hjælp i fig. <strong>16</strong>.2 side 211 i lærebogen.<br />
In<strong>dk</strong>øbspris<br />
+ Hjemtagelsesomkostninger<br />
_______________________________<br />
= Kostpris<br />
+ Driftsomkostninger 35 %<br />
_______________________________<br />
= Egenpris<br />
+ Nettofortjeneste 25 %<br />
_______________________________<br />
Salgspris uden moms<br />
+ Moms 25 %<br />
_______________________________<br />
= Salgspris med moms<br />
Lille<br />
æske<br />
kr.<br />
41,00<br />
5,00<br />
_________<br />
46,00<br />
<strong>16</strong>,10<br />
_________<br />
62,10<br />
15,53<br />
_________<br />
77,63<br />
19,40<br />
_________<br />
97,03<br />
Mellem<br />
æske<br />
kr.<br />
64,00<br />
7,00<br />
__________<br />
71,00<br />
24,85<br />
__________<br />
95,85<br />
23,96<br />
__________<br />
119,81<br />
29,96<br />
__________<br />
149,77<br />
Stor<br />
æske<br />
kr.<br />
86,00<br />
10,00<br />
__________<br />
96,00<br />
33,60<br />
__________<br />
129,60<br />
32,40<br />
__________<br />
<strong>16</strong>2,00<br />
40,50<br />
__________<br />
202,50<br />
2. Forklar, hvad hjemtagelsesomkostninger er.<br />
Hjemtagelsesomkostninger er omkostninger, der kommer oven i varens in<strong>dk</strong>øbspris, før køber<br />
har væren hjemme på sit lager. Hjemtagelsesomkostninger kan bestå af fragt fra sælgerens<br />
lager til køberens lager, told, hvis varen er købt uden for et EU-land, forsikringer og evt. nogle<br />
havneafgifter.<br />
3. Hvilken salgspris vil der sandsynligvis komme til at stå på prisskiltene for hver af æskerne?<br />
Der vil formentlig komme til at stå henholdsvis 100 kr., 150 kr. og 200 kr. på prisskiltene.<br />
3
Opgave <strong>16</strong>.5<br />
1. Hvilke fejl kan du finde i opstillingen?<br />
In<strong>dk</strong>øbspris<br />
+ Driftsomkostninger<br />
____________________________<br />
= Egenpris<br />
+ Hjemtagelsesomkostninger<br />
____________________________<br />
= Kostpris<br />
+ Nettofortjeneste<br />
____________________________<br />
= Salgspris med moms<br />
+ Moms af salgspris uden moms<br />
____________________________<br />
= Salgspris uden moms<br />
2. Lav en korrekt opstilling af en fordelingskalkulation.<br />
In<strong>dk</strong>øbspris<br />
+ Hjemtagelsesomkostninger<br />
____________________________<br />
= Kostpris<br />
+ Driftsomkostninger<br />
____________________________<br />
= Egenpris<br />
+ Nettofortjeneste<br />
____________________________<br />
= Salgspris uden moms<br />
+ Moms af salgspris uden moms<br />
____________________________<br />
= Salgspris med moms<br />
ok<br />
forkert tillæg her<br />
forkert betegnelse<br />
forkert tillæg her<br />
forkert betegnelse<br />
rigtigt ’sted’, men beregning forkert<br />
forkert betegnelse<br />
ok<br />
forkert betegnelse<br />
3. Hvad kan være årsagen til, at butikken sælger tilbudsvarer til så lave priser?<br />
Butikken er ny og ønsker at tiltrække kunder<br />
Butikken har fået et tilskud fra leverandørerne<br />
Butikken har regnet priserne forkert ud og tror, at fortjenesten er større end tilfældet er<br />
4
Hensyn til konkurrenterne<br />
Opgave <strong>16</strong>.6<br />
1. Hvad bliver den højeste in<strong>dk</strong>øbspris, ejeren kan acceptere fra leverandøren?<br />
Her benyttes en dispositionskalkulation (retrograd kalkulation)<br />
Tekst Beløb kr.<br />
Salgspris med moms<br />
- Moms (999,00 x 25/125)<br />
_______________________________________<br />
= Salgspris uden moms<br />
- Nettofortjeneste (799,20 x 25/125)<br />
_______________________________________<br />
= Egenpris<br />
- Driftsomkostninger (639,36 x 20/120)<br />
_______________________________________<br />
= Kostpris<br />
- Hjemtagelsesomkostninger (532,80x10/110)<br />
_______________________________________<br />
= Højeste in<strong>dk</strong>øbspris<br />
Kontrol: 484,36+ 48,44+106,56+159,84+199,80 = 999,00<br />
999,00<br />
199,80<br />
_______<br />
799,20<br />
159,84<br />
_______<br />
639,36<br />
106,56<br />
_______<br />
532,80<br />
48,44<br />
_______<br />
484,36<br />
2. Svarer den beregnede in<strong>dk</strong>øbspris til den ønskede udsalgspris på kr. 999,00?<br />
Ja, den beregnede in<strong>dk</strong>øbspris er den højeste pris, Byens skobutik kan tilbyde at betale leverandøren,<br />
hvis Byens Skobutik skal kunne sælge til 999,00 kr.<br />
Problemet kan så være, at leverandøren ikke vil sælge for 484,36 kr.<br />
3. Hvad er nu den højeste in<strong>dk</strong>øbspris, ejeren kan acceptere fra leverandøren?<br />
Tekst Beløb kr.<br />
Salgspris med moms<br />
- Moms (999,00 x 25/125)<br />
_______________________________________<br />
= Salgspris uden moms<br />
- Nettofortjeneste (799,20 x 30/130)<br />
_______________________________________<br />
= Egenpris<br />
- Driftsomkostninger (614,77 x 15/115)<br />
_______________________________________<br />
= Kostpris<br />
- Hjemtagelsesomkostninger (534,58x10/110)<br />
_______________________________________<br />
= Højeste in<strong>dk</strong>øbspris<br />
Kontrol: 485,98+48,60+80,19+184,43+199,80= 999,00<br />
999,00<br />
199,80<br />
_______<br />
799,20<br />
184,43<br />
_______<br />
614,77<br />
80,19<br />
_______<br />
534,58<br />
48,60<br />
_______<br />
485 98<br />
Den højeste in<strong>dk</strong>øbspris, Byens Skobutik kan tilbyde leverandøren, ændres kun til 485,98 kr.<br />
5
Dette giver anledning til en diskussion af, om butikken egentlig tjener mere eller mindre efter<br />
at en af konkurrenterne er lukket.<br />
Opgave <strong>16</strong>.7<br />
1. Find de tre fejl i opstillingen.<br />
Salgspris med moms<br />
- Nettofortjeneste __________<br />
= Salgspris uden moms<br />
- Driftsomkostninger _______<br />
= Egenpris<br />
- Moms__________________<br />
= Kostpris<br />
- Hjemtagelsesomkostninger _<br />
= Højeste in<strong>dk</strong>øbspris<br />
2. Opstil en korrekt dispositionskalkulation.<br />
Salgspris med moms<br />
- Moms_________________<br />
= Salgspris uden moms<br />
- Nettofortjeneste_________<br />
= Egenpris<br />
- Driftsomkostninger______<br />
= Kostpris<br />
- Hjemtagelsesomkostninger<br />
= Højeste in<strong>dk</strong>øbspris<br />
ok<br />
forkert begreb<br />
ok<br />
forkert begreb<br />
ok<br />
forkert begreb<br />
ok<br />
ok<br />
ok<br />
3. Hvad vil du foreslå Tekstil & Stil at gøre, hvis leverandørens pris for hån<strong>dk</strong>læderne er så<br />
høj, at Tekstil & Stil ikke kan tjene på at sælge dem?<br />
Tekstil og Stil kan forsøge at presse leverandøren til at sælge hån<strong>dk</strong>læderne billigere<br />
Tekstil og Stil kan vælge at sælge hån<strong>dk</strong>læderne uden at tjene noget<br />
Tekstil og Stil kan finde en anden, billigere leverandør<br />
6
Opgave <strong>16</strong>.8<br />
1. Beregn Olivers udsalgspris med moms på et par af de nye inliners.<br />
Tekst Beløb<br />
kr.<br />
In<strong>dk</strong>øbspris<br />
900,00<br />
+ Hjemtagelsesomkostninger<br />
40,00<br />
= Kostpris<br />
940,00<br />
+ Driftsomkostninger (30 % af kostprisen)<br />
282,00<br />
= Egenpris<br />
1.222,00<br />
+ Nettofortjeneste (35 %)<br />
427,70<br />
= Salgspris uden moms<br />
1.649,70<br />
+ Moms (25 %)<br />
412,43<br />
= Salgspris med moms<br />
2.062,13<br />
Olivers udsalgspris med moms bliver højere end konkurrentens, nemlig 2062,13 kr.<br />
2. Hvad er den højeste in<strong>dk</strong>øbspris Oliver kan betale, når han køber de nye inliners, hvis han<br />
vil sælge dem til samme pris som konkurrenten? Hjemtagelsesomkostninger,<br />
driftsomkostninger og nettofortjeneste er de samme som i spørgsmål 1.<br />
Tekst Beløb<br />
kr.<br />
Salgspris med moms<br />
2.000,00<br />
- Moms (2.000 x 25/125)<br />
400,00<br />
= Salgspris uden moms<br />
1.600,00<br />
- Nettofortjeneste 30 % af egenprisen<br />
369,23<br />
(1.600x30/130)<br />
1.230,77<br />
= Egenpris<br />
319,09<br />
- Driftsomkostninger 35 % af kostprisen<br />
911,68<br />
= Kostpris<br />
40,00<br />
- Hjemtagelsesomkostninger<br />
= Højeste in<strong>dk</strong>øbspris<br />
871,68<br />
3. Hvilke argumenter kan Oliver bruge i sine forhandlinger med sælgeren for at få in<strong>dk</strong>øbs<br />
prisen på inliners ned?<br />
Oliver kan forklare, at han ikke kan betale mere end 871,68 kr. pr. vare, hvis han skal kunne<br />
leve af det. Han kan vælge at argumentere med, at leverandøren er for dyr og omkostningerne<br />
i Danmark er for høje til så voldsomme in<strong>dk</strong>øbspriser. Oliver kan også true med at finde en<br />
anden, billigere leverandør<br />
7
4. Oliver får prisen presset ned til 870 kr. pr. par. Hvad bliver udsalgsprisen med moms for et<br />
par inliners så? Vis beregningerne.<br />
Tekst Beløb kr.<br />
In<strong>dk</strong>øbspris<br />
+ Hjemtagelsesomkostninger<br />
__________________________________________<br />
= Kostpris<br />
+ Driftsomkostninger (30 % af kostprisen)<br />
__________________________________________<br />
= Egenpris<br />
+ Nettofortjeneste (35 %)<br />
__________________________________________<br />
= Salgspris uden moms<br />
+ Moms (25 %)<br />
__________________________________________<br />
= Salgspris med moms<br />
870,00<br />
40,00<br />
_______<br />
910,00<br />
273,00<br />
_______<br />
1.183,00<br />
414,05<br />
_______<br />
1.597,05<br />
399,26<br />
_______<br />
1.996,31<br />
Oliver kan sætte udsalgsprisen med moms til 1.996,31 kr. Han vil imidlertid nok vælge<br />
1.995,- kr. for at lokke kunderne til.<br />
5. Hvilke muligheder har Oliver for selv at tilpasse sin egen udsalgspris, så den ender med at<br />
blive 2.000 kr.?<br />
I forhold til svaret i spørgsmål 4 kan Oliver øge salgsprisen en smule. Det giver ham en nettofortjeneste,<br />
der bliver en smule højere. Husk at momsen ændres lidt ved en anden salgspris.<br />
Opgave <strong>16</strong>.9<br />
1. Hvor er 1 liter Mathilde kakaomælk billigst?<br />
Butikskæde Mængde<br />
Rema 1000<br />
Fakta<br />
Lidl<br />
2 x 1<br />
3 x 1<br />
5 x 1<br />
Tilbudspris<br />
kr.<br />
20,00<br />
25,00<br />
40,00<br />
Mælken er billigst pr. liter hos Lidl.<br />
Literpris<br />
kr.<br />
10,00<br />
8,33<br />
8,00<br />
2. Hvorfor bruger Rema 1000, Fakta og Lidl en dispositionskalkulation, når de fastsætter<br />
salgsprisen på kakaomælk?<br />
En dispositionskalkulation tager udgangspunkt i en ønsket salgspris for varen, hvorefter man<br />
regner sig tilbage til den maksimale in<strong>dk</strong>øbspris.<br />
Rema 1000, Fakta og Lidl har hver især aftalt med leverandørerne af mælkeprodukter, hvad<br />
man skal betale for leverandørens mælk. Derfor kan supermarkederne ikke ændre på in<strong>dk</strong>øbsprisen,<br />
og de må derfor tilpasse salgsprisen, så de opnår den ønskede fortjeneste.<br />
8
3. Hvorfor giver butikkerne rabat på kakaomælken, hvis kunderne køber den mængde, der<br />
står i reklamerne?<br />
Der kan være flere grunde:<br />
Butikkerne har et stort lager af kakaomælk, som de gerne vil have solgt her og nu<br />
Butikkerne har fået et godt tilbud på in<strong>dk</strong>øb af kakaomælk, og ser en chance for at tjene<br />
ekstra ved at øge salget<br />
Butikkerne kan have aftalt med leverandørerne, at der skal gøres et fremstød for at øge<br />
salget af kakaomælk.<br />
Hensyn til kunderne<br />
Opgave <strong>16</strong>.10<br />
1. Hvorfor vælger supermarkedet at have priser på f.eks. 19,95, 49,95, 99,50 og 109,95?<br />
Supermarkederne anvender psykologiske priser, hvor kunderne synes, at prisen virker meget<br />
billigere eller at varen er meget mere værd, selv om prisen kun er blevet tilpasset i forhold til<br />
den kalkulerede pris.<br />
2. Hvorfor er der en hel del kunder, der falder for sådant et tilbud, selv om besparelsen kun<br />
er 0,90 kr.?<br />
Kunderne ser kun, at der er tilbud på varen, de registrerer ikke, om tilbuddet er et reelt, godt<br />
tilbud, eller det bare er ganske lidt, der spares ved at tage imod tilbuddet.<br />
3. Hvad ville det betyde for f.eks. en Nettobutik, hvis alle priser i butikken blev rundet op<br />
til hele beløb, som 10 kr., 15 kr. og 25 kr. i stedet for 9,95, 14,95 og 24,95?<br />
Nettobutikkerne har faktisk et par gange inden for de senere år forsøgt at runde priserne op til<br />
nærmeste hele tal. Det påvirker ikke handelen i de enkeltuger, forsøget har kørt.<br />
Imidlertid har discountbutikkerne endnu ikke ændret deres priser permanent til runde beløb,<br />
fordi man frygter, at den kæde, der begynder at føre de nye priser, vil komme til at mærke et<br />
mindsket salg i en længere periode, indtil alle discountkæderne går over til runde priser.<br />
4. Hvad kaldes sådanne skæve priser som 9,95 og 24,95?<br />
Man taler om psykologiske priser.<br />
Opgave <strong>16</strong>.11<br />
1. Hvilken kalkulationsmetode er der brugt til prisfastsættelse i hver af de fire udtalelser?<br />
Nr. Udtalelser Kalkulationsmetode<br />
1. Dyrberg Kern smykker er super moderne, kunderne er Hensyn til kunderne-<br />
vilde med dem, så derfor har vi sat prisen ret højt. kalkulation<br />
2. Vi har hård konkurrence fra tre andre butikker i byen, og Fordelingskalkulation<br />
derfor har vi sat prisen på chips og peanuts så lavt, at vi (hensyn til<br />
lige akkurat får dækket vore omkostninger.<br />
omkostningerne)<br />
3. Hos os har vi sat prisen på cola, så den matcher de andre Dispositionskalkulation<br />
kioskers priser. Kunderne køber altid deres cola der, (hensyn til konkurrenternes<br />
hvor det er billigst.<br />
priser)<br />
9
4. Kunderne er meget interesserede i vores modetøj, selv<br />
om det er dyrt. Så længe de vil betale det, vi forlanger,<br />
er der ingen grund til at sætte priserne lavere.<br />
Hensyn til kundernekalkulation<br />
2. Forklar for hver af de fire udtalelser, om der er taget hensyn til kunderne, konkurrenterne<br />
eller omkostningerne ved prisfastsættelsen.<br />
Se svaret på spørgsmål 1.<br />
3. Synes du, det er rigtigt, hvad der står i udtalelse nr. 3: ”Kunderne køber altid deres cola der,<br />
hvor det er billigst?”<br />
Nej, for ting som cola og andre små ’luksusvarer’ man bare må have, tages der ikke hensyn til<br />
prisen hver gang.<br />
Opgave <strong>16</strong>.12<br />
1. Hvilke af disse produkter, mener du, har lille prisfølsomhed?<br />
Opgaven vil give anledning til diskussion i klassen, fordi elevernes egen prisfølsomhed er<br />
forskellig fra de andre elevers.<br />
Forslag:<br />
a) Chips <strong>–</strong> lille prisfølsomhed<br />
b) Overtøj <strong>–</strong> middel eller stor prisfølsomhed, hvis tøjet er almindeligt. Lille prisfølsomhed,<br />
hvis tøjet er modetøj<br />
c) Billet til svømmehallen <strong>–</strong> middel prisfølsomhed<br />
d) Rensevæske til kontaktlinser <strong>–</strong> lille prisfølsomhed<br />
e) Mobilabonnement <strong>–</strong> stor prisfølsomhed<br />
f.) Cykel <strong>–</strong> lille prisfølsomhed, hvis den er en nødvendighed, stor hvis cyklen er luksus<br />
g) Deodorant <strong>–</strong> lille prisfølsomhed<br />
h) Cornflakes <strong>–</strong> lille prisfølsomhed, hvis der er tale om en mærkevare, stor prisfølsomhed,<br />
hvis der er tale om et no-name produkt.<br />
2. Hvorfor har disse produkter lille prisfølsomhed?<br />
Lille prisfølsomhed: chips, rensevæske, cykel (evt.), deodorant, cornflakes (evt.)<br />
Disse produkter er nogle, som kunden har et særligt forhold til, og som kunden er villig til at<br />
betale næsten hvad som helst for at få.<br />
3. Hvordan kan butikkerne udnytte, at disse produkter har lille prisfølsomhed?<br />
Butikkerne kan udnytte at produkterne har lille prisfølsomhed til at sætte prisen på produkterne<br />
forholdsvis højt.<br />
Opgave <strong>16</strong>.13<br />
1. Hvad betyder disse fagudtryk og begreber?<br />
a) Kalkulation betyder beregning<br />
b) Driftsomkostninger er omkostninger, der vedrører driften af virksomheden<br />
c) Moms <strong>–</strong> meromsætningsafgift <strong>–</strong> er en afgift, der betales til staten, fordi man handler<br />
d) Budget <strong>–</strong> et (kvalificeret) skøn over indtægter og udgifter for en periode eller handling<br />
e) Psykologisk pris <strong>–</strong> en pris, der er sat, så den virker billigere end den faktisk er<br />
f) <strong>Pris</strong>følsomme varer - varer, hvis afsætning ændres meget, når salgsprisen ændres<br />
10
2. Kan du danne en sætning, hvor 2 af ordene anvendes?<br />
Eleverne har individuelle forslag. En sætning kunne være: Ved hjælp af en kalkulation af<br />
driftsomkostninger kan man opstille et budget for salget af prisfølsomme varer.<br />
Eller: En kalkulation af driftsomkostninger har vist, at trods moms holder vores budget, så vi<br />
ikke behøver at anvende en psykologisk pris for at sælge de prisfølsomme varer.<br />
3. Hvad mener butiksejeren, når han siger: ”Jeg har budgetteret med, at mine<br />
driftsomkostninger ikke stiger”?<br />
Butiksejeren mener, at han ikke forventer, at hans driftsomkostninger stiger. Derfor har han<br />
heller ikke budgetteret med stigende driftsomkostninger.<br />
Opgave <strong>16</strong>.14 (Kræver adgang til internettet)<br />
1. Besøg www.telia.<strong>dk</strong> og undersøg, hvad en iPhone 3G koster dér.<br />
Ultimo juni 2009 kostede en iPhone 3G kr. 4.099 kr. i den mellem udgave på Telias hjemmeside.<br />
2. Besøg www.pricerunner.<strong>dk</strong> og undersøg, hvor I kan købe præcis den samme model<br />
billigst og dyrest.<br />
Ultimo juni 2009 kunne den samme iPhone 3G telefon med samme udstyr (mellemprisudgave)<br />
købes for 3.999 kr. og 5.199 kr.<br />
3. Hvilke forhold har især indflydelse på prisfastsættelsen på iPhone 3G-telefoner?<br />
iPhone 3G-telefoner er mærkevarer, der signalerer status og overskud. Derfor er det signalværdien,<br />
der gør det muligt at sætte en høj salgspris på iPhone 3G-telefoner.<br />
Tværgående opgave<br />
Opgave <strong>16</strong>.15<br />
1. Hvilke forhold skal Søstrene Grene tage hensyn til, når priserne på produkterne skal<br />
kalkuleres?<br />
Søstrene Grene skal tage hensyn til<br />
Omkostningerne<br />
Konkurrenterne<br />
Kunderne<br />
2. Hvilken kalkulationsmetode må det antages at Søstrene Grene anvender?<br />
Søstrene Grene anvender sandsynligvis fordelingskalkulationer, når priserne skal fastsættes <strong>–</strong><br />
bedømt ud fra sætningen i teksten ’<strong>Pris</strong>erne holdes på så lavt et niveau som muligt, fortjenesten<br />
er ikke høj, men den er der.’<br />
Andre prisfastsættelsesmetoder, f.eks. retrograd kalkulation, bedømt ud fra sætningen ’In<strong>dk</strong>øbsafdelingen<br />
forsøger altid at forhandle sig frem til meget lave in<strong>dk</strong>øbspriser, ’ kan også<br />
tænkes anvendt <strong>–</strong> og virksomheden behøver ikke nødvendigvis at anvende samme kalkulationsmetode<br />
til alle varegrupper.<br />
11
3. Hvad kan årsagerne være til, at Søstrene Grene-butikkerne vælger at sælge varerne til så<br />
lave priser, som tilfældet er?<br />
De lave priser er formentlig en del af butikkernes koncept. Og af teksten fremgår, at salgsprisen<br />
gerne må være lav, bare der er en fortjeneste. Desuden kan det ikke udelukkes, at kunderne<br />
synes, det er sjovt med de meget lave <strong>–</strong> og skæve priser, og derfor køber mere, end de havde<br />
besluttet sig, før de gik ind i butikken.<br />
4. Forklar om Søstrene Grenes varesortiment er prisfølsomt.<br />
Søstrene Grenes varesortiment er meget bredt, og nogle varegrupper betragtes af kunderne<br />
som nødvendighedsvarer (olie, stearinlys, servietter, sæbe m. m). Disse varer er ikke prisfølsomme.<br />
Derimod er andre dele af sortimentet (silketørklæder, sjove lamper, sære lysestager<br />
m. m) til at undvære, og de er derfor prisfølsomme.<br />
5. Tegn et diagram, der viser sammenhængen mellem pris og efterspørgsel på en vare fra<br />
Søstrene Grene.<br />
Eleverne kan tegne to diagrammer, der skal se ud som fig. <strong>16</strong>.4 og <strong>16</strong>.5 side 215 i lærebogen.<br />
Eleverne skal argumentere for, hvilke varer, der kan være tale om for hvert af diagrammerne.<br />
6. Hvad er den højeste in<strong>dk</strong>øbspris, Søstrene Grene kan acceptere fra leverandøren?<br />
Tekst Beløb<br />
kr.<br />
Salgspris med moms<br />
8,37<br />
- Moms (8,37 x 25/125)<br />
1,67<br />
= Salgspris uden moms<br />
6,70<br />
- Nettofortjeneste 20 % af egenprisen (6,70x20/120) 1,12<br />
= Egenpris<br />
5,58<br />
- Driftsomkostninger 18 % af kostprisen<br />
0,85<br />
(5,58x18/118)<br />
4,73<br />
= Kostpris<br />
0,10<br />
- Hjemtagelsesomkostninger (10 kr/100)<br />
= Højeste in<strong>dk</strong>øbspris<br />
4,63<br />
Kontrol:<br />
4,63 + 0,10 + 0,85 + 1,12 + 1,67 = 8,67<br />
Checkopgave<br />
Opgave <strong>16</strong>.<strong>16</strong><br />
Følgende påstande er korrekte: 2, 4, 7, 8, 12<br />
12
Change language