Hent Danish Agros årsrapport 2011

årsrapport

ledelsesberetning
3 • 2011 har været det hidtil bedste år for
Danish Agro-koncernen
10 • CSR
14 • Årets begivenheder
18 • Direktionen i Danish Agro
19 • Hoved- og nøgletal
hovedaktiviteter
20 • Forretningsområder
22 • Planteavl
26 • Afgrøder og råvarer
31 • Foder og mineraler
37 • Økologi
38 • Energi
39 • Farm Supply
42 • Salgskanaler
45 • Drift
48 • Kvalitet
51 • Marketing
52 • HR
54 • IT
økonomisk udvikling i aktiviteter
56 • Danish Agro og DLA Group
60 • DLA Group
62 • Grovvarer Danmark
64 • Grovvarer Udland
67 • Grovvarer Supportselskaber
68 • Premix og vitaminblandinger m.v.
70 • Food Aktiviteter
regnskab
74 • Ledelsespåtegning
75 • Den uafhængige revisors erklæringer
76 • Resultatopgørelse
78 • Balance
80 • Pengestrømsopgørelse
81 • Anvendt regnskabspraksis
85 • Egenkapitalforklaring
86 • Noter
94 • Selskabsoplysninger
95 • Danish Agros bestyrelse

2011 har været det hidtil bedste år
for Danish Agro-koncernen
• Fusionen med Nordjysk Andel og Aller Mølle er vel gennemført
• De planlagte synergier, effektiviseringer og rationaliseringer er gennemført
• Nye ryk er taget i koncernens vision om at udvikle de internationale aktiviteter
Med et resultat før skat på 363 mio. kr. i 2011 har Danish
Agro realiseret koncernens hidtil bedste resultat. I forhold
til resultatet for 2010 er der tale om en resultatforbedring
på 108 mio. kr. svarende til en vækst på 43 %.
Resultatet før skat forrenter egenkapitalen med 28,8 %.
Resultatet er skabt på baggrund af en omsætning i 2011
på 15,8 mia. kr. imod 13,3 mia. kr. i 2010 svarende til en
vækst på 2,5 mia. kr. eller 19 %.
Efter skat realiserer Danish Agro et overskud på 325 mio.
kr., hvilket forrenter egenkapitalen med 25,8 %.
Jørgen H. Mikkelsen Christian Junker
Bestyrelsesformand Adm. direktør
Op imod X af årets resultat er hentet på indtjening fra
sideaktiviteter i ind- og udland.
Det er meget tilfredsstillende, at det indtjeningsmæssige
potentiale uden for kernevirksomheden er blevet
styrket. Herudover er der i kerneaktiviteterne løftet 40
mio. kr. af omkostningerne primært fra fusionerne med
Nordjysk Andel og Aller Mølle.
Kombinationen af sparede omkostninger og forøget
indtjening uden for kernevirksomheden styrker samlet
set Danish Agros konkurrencekraft, hvilket i sidste ende
kommer vores medlemmer og kunder til gode.
ledelsesberetning
3

4
ledelsesberetning • årsrapport 2011
Værdi til gaVn for Vores kunder og medlemmer
Der skal ikke herske tvivl om, at Danish Agro ser det som
sit vigtigste mål løbende at skabe værdi til gavn for vores
kunder og ejere.
Det har været en stor opgave at deltage i de mange fusioner
på det danske marked igennem de senere år. Det
har været udfordrende for ledelsen og har også krævet
finansiel robusthed.
Vi er lykkedes med at få skabt en meget effektiv virksomhed,
som har udviklet sig til et stærkt redskab for dansk
landbrug.
Desværre må vi erkende, at vækstmulighederne i Danmark
er forholdsvist begrænsede. Dette skyldes dels den
størrelse, Danish Agro har fået samt det forhold, at de
samlede rammebetingelser for vores landmænd gør det
vanskeligt at konkurrere med vigtige nabolande som for
eksempel Sverige og Tyskland. Det hjemlige totalmarked
for grovvarer er derfor faldende.
I lyset heraf er vi meget tilfredse med, at vi over de seneste
10 år har involveret os i en række sideaktiviteter i ind-
og udland, som har vist sig at være særdeles profitable
for den samlede koncern.
Vi forventer, at denne udvikling fortsætter i årene, der
kommer. Vi ejer en række selskaber, som har ledelse og
kræfter til at brede deres virksomhed ud til nye markeder,
ligesom vi ser mange akkvisitionsmuligheder
generelt.
koncernens opdeling i forretningsenheder
Danish Agro er i dag opdelt i fem forretningsenheder:
• Grovvarer Danmark – downstream
• Grovvarer Udland – downstream
nettoomsætning
Koncernomsætning
(mio. kr.)
15.500
12.400
9.300
6.200
3.100
0
2007 2008 2009 2010
2011
Bruttoavance
Udviklingen i koncernens
bruttoavance
(mio. kr.)
2.500
2.000
1.500
1.000
500
0
2007 2008 2009 2010
2011
• Grovvarer Supportselskaber – upstream
• Specialfoder aktiviteter
• Food aktiviteter
For at fastholde og udbygge Danish Agros indtjeningskraft
fremover, ser vi gerne, at koncernen over tid gennemsnitligt
vækster med 10-12 % pr. år. Langt størstedelen
af væksten ser vi skabt i udlandet, særligt i landene
rundt om Østersøen og i nogle af de øvrige CEE-lande.
Herudover vil vi sætte fokus på at udvikle de internationale
vitamin- og premixaktiviteter yderligere.
I lyset af den lagte vækststrategi er der i starten af 2012
etableret en bredere koncernledelse samt foretaget
en udvidelse af direktionen i Danish Agro fra ét til fem
medlemmer. Udvidelsen af den overordnede ledelse sker
for at styrke koncernens ledelseskraft og sikre den succession,
der løbende er fokus på og behov for.
omkostninger
Koncernens omkostninger
(mio. kr.)
1.600
1.280
960
640
320
Grovvarer
Supportselskaber
– upstream
Specialfoder
aktiviteter
0
2007 2008 2009 2010
Grovvarer
Danmark
– downstream
Koncernens
opdeling i
forretningsenheder
2011
eBitda
Udvikling i koncernens
driftsresultat EBITDA
(mio. kr.)
650
520
390
260
130
Food
aktiviteter
Grovvarer
Udland
– downstream
0
2007 2008 2009 2010
2011

mÅl om oVerskudsBetaling til medlemmerne
for regnskaBsÅret 2013
I en årrække har vi i Danish Agro ikke været i stand til at
deklarere overskudsbetaling til vores medlemmer. Udviklingen
af vores virksomhed har krævet, at der blev ført
en konsekvent konsolideringspolitik. Alternativt havde
vi ikke kunnet deltage så aktivt i konsolideringen af den
danske grovvarebranche.
Selvom vi har holdt indtjeningen i vores samhandel med
landmændene på et absolut minimum, er det vores
intention fra 2013 igen at påbegynde overskudsdeklarering
til vores medlemmer.
Økonomisk udVikling i 2011
• Som nævnt indledningsvist opnåede Danish Agrokoncernen
i 2011 en omsætning på 15,8 mia. kr. imod 13,3
mia. kr. i 2010. En vækst på 2,5 mia. kr. svarende til 19 %.
• Koncernens driftsresultat før afskrivninger og finansielle
poster – EBITDA – androg 658 mio. kr. imod 560
mio. kr. i 2010. En stigning på 98 mio. kr.
afskrivninger
Udvikling i koncernens
afskrivninger
(mio. kr.)
200
160
120
80
40
0
2007 2008 2009 2010
2011
eBit
Udvikling i koncernens
driftsresultat før finansielle
poster (mio. kr.)
500
400
300
200
100
0
2007 2008 2009 2010
2011
• Driftsresultatet før renter men efter afskrivninger –
EBIT – udgjorde 473 mio. kr. mod 405 mio. kr. i 2010.
• Koncernens resultat før skat – EBT – steg fra 254 mio.
kr. til 363 mio. kr. i 2011.
• Koncernens resultat efter skat udgør 325 mio. kr. imod
325 mio. kr. i 2010.
• Nettoresultat efter skat og medinteressenters resultatandele
blev på 237 mio. kr. imod 250 mio. i 2010.
• Danish Agros egenkapital inklusiv minoritetsinteresser
blev øget fra 1.261 mio. kr. til 1.541 mio. kr., svarende
til en vækst på 280 mio. kr.
• Resultatet før skat forrenter egenkapitalen med
28,8 %.
• Koncernens soliditet udgør nu 22,7 % mod 19,6 % året
før.
resultat efter finansiering
Udvikling i koncernens resultat
før skat inkl. minoritetsinteresser
(mio. kr.)
400
320
240
160
80
0
2007 2008 2009 2010
2011
Årets resultat
Udvikling i koncernens resultat
efter skat inkl. minoritetsinteresser
(mio. kr.)
350
280
210
140
70
0
2007 2008 2009 2010
2011
5
ledelsesberetning • årsrapport 2011

6
ledelsesberetning • årsrapport 2011
• Koncernens leverage udgør ved årets udgang 5,6 mod
6,3 året før.
• Koncernens interest coverage udgør ved årets udgang
5,4 mod 3,6 året før.
Væsentlige ændringer i koncernens aktiViteter
og struktur
Danish Agro har året igennem arbejdet med at få en
mere forenklet koncernstruktur.
I løbet af foråret erhvervede selskabet de sidste aktier i
Dan Aller Holding A/S. I forlængelse heraf blev aktiviteterne
i datterselskabet Aller Mølle A/S overført til Danish
Agro a.m.b.a., og selskaberne Dan Aller Holding A/S og
Aller Mølle A/S blev herefter likvideret.
For så vidt angår selskaberne A/S Sydjydsk Korn og
Foderstofkompagni, Chr. Petersen A/S og Landbrugets
Storkøb A/S er disse pr. 1. januar 2011 fusioneret med
moderselskabet Danish Agro a.m.b.a. Eneste aktivitet i
de tre selskaber var udlejning af ejendomme.
nettoresultat
Udviklingen i koncernens
resultat efter skat ekskl.
minoritetsinteresser (mio. kr.)
250
200
150
100
50
0
2007 2008 2009 2010
2011
forrentning egenkapital
Udvikling i koncernens
resultat før skat i % af
egenkapitalen
60 %
48 %
36 %
24 %
12 %
0 %
2007 2008 2009 2010
2011
Pr. 1. august 2011 erhvervede koncernen sammen med
Vestjyllands Andel det finske grovvareselskab Yrittäjien
Maatalous Oy, som beskæftiger godt 60 medarbejdere
og omsætter for cirka 550 mio. kr. Det nye selskab skal
sikre en distributionskraft for koncernens produkter til
det finske marked.
I umiddelbar forlængelse heraf erhvervede Danish Agro
og Vestjyllands Andel de resterende aktier i Baltic Agro
Holding A/S.
De to foreninger besluttede efterfølgende at samle
de udenlandske grovvareaktiviteter under et nystiftet
selskab DLA International Holding A/S, som nu er nyt
moderselskab for vores aktiviteter i Finland, Estland,
Letland og Litauen.
I slutningen af året stiftede det nye holdingselskab så
endnu et selskab – Swedish Agro AB – hvis opgave bliver
at intensivere DLA gruppens placering på det svenske
marked. Selskabet vil få adresse i Staffanstorp, hvor et
forrentning egenkapital
Udvikling i koncernens
resultat efter skat i % af
egenkapitalen
60 %
48 %
36 %
24 %
12 %
0 %
2007 2008 2009 2010
2011
Balance
Udvikling i koncernens
balance
(mio. kr.)
7.000
5.600
4.200
2.800
1.400
0
2007 2008 2009 2010
2011

andet af koncernens datterselskaber Kvarnbyfoder AB er
ved at opføre nye lager-, produktions- og kontorfaciliteter.
Også vores food-aktiviteter er i årets løb blevet udvidet i
Sverige.
HEDEGAARD foods A/S, som Danish Agro ejer sammen
med en række andre aktionærer, har udvidet forretningsomfanget
i 2011. Pr. 1. januar 2011 erhvervede selskabet
70 % af aktierne i Sveriges største ægforretning
– Svenska Lantägg AB med produktionsanlæg i Skara og
Hässleholm. Den nye virksomhed omsætter for 550 mio.
SEK og beskæftiger 100 ansatte. Med tilkøbet af den nye
virksomhed er der opnået en række synergimuligheder,
som nu vil blive realiseret i den nye samlede ægkoncern,
som i 2011 omsatte for 855 mio. kr. og beskæftiger 185
ansatte.
I Baltikum har vi igen realiseret meget tilfredsstillende
resultater. I 2011 blev omsætningen på 2,1 mia. kr., og det
økonomiske resultat blev et overskud på 60 mio. kr.
egenkapital
Udvikling i koncernens
egenkapital inkl. minoritetsinteresser
(mio. kr.)
1.500
1.200
900
600
300
0
2007 2008 2009 2010
2011
soliditet
Udvikling i koncernens
soliditet inkl. minoritetsinteresser
i %
25 %
20 %
15 %
10 %
5 %
0 %
2007 2008 2009 2010
2011
I løbet af året har vi erhvervet et forholdsvist nyt kornanlæg
med tilhørende rense- og tørrerifaciliteter i Vilkaviskis
i den sydlige del af Litauen. Til anlægget hører
også en rapsmølle.
I Letland har vi købt en mindre grovvarevirksomhed i
Stende i den vestlige del af landet. Anlægget vil blive
drevet sammen med vores bestående grovvareforretning,
der er nabo til anlægget.
Det er planen over de kommende år at udbygge vores
logistikfaciliteter i de tre baltiske lande.
Råvarer
Tilknyt.
selskaber
Ass.
selskaber
Foder
Fritid
Afgrøder
Danish Agros
forretningsområder
Veterinærmedicin
Planteavl
Pakkevarer
Økologi
Premix
Energi
7
ledelsesberetning • årsrapport 2011

8
ledelsesberetning • årsrapport 2011
hoVedmÅl for 2012
Helt overordnet skal 2012 være et år, hvor koncernen
igen sætter høje finansielle mål. Målet er at
fortsætte den positive strukturelle udvikling, men
samtidig fortsat udvikle koncernens finansielle
robusthed.
Danish Agro-koncernen har blandt andet følgende
finansielle mål for 2012:
• En koncernomsætning, der afhængig af blandt
andet udviklingen i varepriser og høstudbytter,
vil udgøre i niveauet 16-17 mia. kr.
• Et koncernresultat før minoritetsinteresser og
skat i niveauet 350 mio. kr.
• Nyinvesteringer i materielle anlægsaktiver i størrelsesordenen
110 mio. kr.
• Afskrivninger på materielle anlægsaktiver i
niveauet 200 mio. kr.
• En koncernbalance pr. 31.12.2012 i niveauet 7.000
mio. kr.
• En koncernegenkapital pr. 31.12.2012 inklusiv
minoritetsinteresser i niveauet 1.800 mio. kr.
• En soliditet pr. 31.12.2012 i niveauet 25-26 %
• En leverage i niveauet 5-6
• En interest coverage i niveauet 6-7
Herudover vil Danish Agro rette fokus mod
følgende headpoints:
• Sikre så optimal en selskabsstruktur som muligt,
hvorfor Danish Agro Fyn A/S pr. 1. januar 2012 bliver
fusioneret med Danish Agro a.m.b.a.
• Sikre, at koncernen løbende kan levere ledelseskraft
til koncernselskabernes udvikling. Det vil
derfor fortsat være højt prioriteret at tilføre koncernen
løbende ledelseskompetencer ved såvel
intern som ekstern rekruttering.
• Koncernens centrale finans- og økonomiafdeling
vil yderligere få styrket sin position over for koncernens
selskaber, når det drejer sig om budgettering,
løbende opfølgning, business controlling,
cashflow styring, kapitalfremskaffelse, skatteforhold,
revisionsforhold etc.
• Koncernen har vedtaget en fælles IT strategi, og
alle koncernens selskaber vil step by step blive
overført til en fælles IT infrastruktur, hvor der
samtidig vil være fokus på EDI, E-handel, Intranet,
Business Intelligence etc.
• Koncernstrukturen vil blive udbygget og harmoniseret
på områderne HR, Kommunikation og
Marketing.
• Løbende fokus på tilpasning af det eksisterende
serviceapparat, så selskabets operationelle aktiviteter
til stadighed matcher de enkelte kundesegmenters
behov så effektivt og rationelt som
muligt.
• Antallet af ”Shoppen”-butikker vil blive øget fra
15 til 20 stk.
• Yderligere udbygning af samarbejdet med tilknyttede
og associerede selskaber for at hente
synergier, forbedre konkurrenceevnen og skabe
øget indtjening.
• Koncernen vil i de kommende år fortsætte sin
positive udvikling ved at forstærke sin position
på forskellige markeder. Koncernen satser på en
årlig gennemsnitlig vækst i niveauet 10-12 %.
• Koncernen vil øge sin position på grovvaremarkedet
rundt om Østersøen.
• Koncernens premix- og vitaminaktiviteter vil
blive udviklet til en mere global business.
• Step by step vil koncernens aktiviteter i CEE-landene
blive øget. I forbindelse hermed kan salg af
maskiner til landbruget også blive en del af den
samlede produkt-palette.
• Koncernen er parat til at indgå i dybe strategiske
alliancer med få udvalgte samarbejdspartnere
på områder og markeder, hvor de gavner koncernens
samlede styrke.
• Vækststrategien uden for landets grænser vil
blive søgt gennemført i et fælles ejerskab med
Vestjyllands Andel.
• Visionen er at udvikle Danish Agro til at være en
af de stærkeste og mest betydende agroindustrivirksomheder
på nordeuropæisk plan.

det danske marked og Øget
internationalisering
Vores vision i Danish Agro er at være en konkurrencedygtig
grovvarevirksomhed med en størrelse, hvor vi kan
reducere flest muligt unødige omkostninger. Samtidig
hermed vil vi være garant for en effektiv og rationel drift
med fokus på værditilvækst for den enkelte landmand.
Vores organisation skal derfor til stedse besidde en stor
viden og erfaring, som løbende kan komme vores kunder
til gode i det daglige samspil.
Samtidig med en stærk konkurrenceevne skal Danish
Agro også være i stand til fortsat at konsolidere sin egenkapital,
så vi i dagligdagen kan være et godt redskab for
vores mange landmandskunder.
Både landmændene og vi i følgevirksomhederne er i dag
en del af en global konkurrence. Det er således naturligt,
at vi søger hen, hvor der er gode vækstmuligheder for at
udnytte vores erfaring og knowhow.
Galten hovedkontor Karise hovedkontor
Vi er i en branche, hvor der er meget størrelsesøkonomi.
Landbruget samler sig i færre og større enheder. Vi skal
være skarpe i konkurrencen og dermed meget omkostningseffektive
for at være en attraktiv partner. Samtidig
er det vigtigt, at vi kan byde ind med en faglig stærk og
kompetent organisation, der kan tilbyde kvalitetsvarer til
de rigtige priser.
For at møde koncentrationen på leverandørsiden er det
vigtigt, at vi kan tilbyde en stor distributionskraft – også
i et internationalt perspektiv.
Vi vil derfor fortsætte med at internationalisere Danish
Agro – det er nøglen til, at vi også på den lange bane kan
være en attraktiv partner over for vores mange kunder
og ejere.
Jørgen H. Mikkelsen Christian Junker
Bestyrelsesformand Adm. direktør
9
ledelsesberetning • årsrapport 2011

10
ledelsesberetning • årsrapport 2011
CSR
corporate social responsiBility i danish agro
Virksomhederne i Danish Agro-koncernen skal leve op
til lovgivningen i de lande, hvori der opereres. I Danish
Agro har vi vedtaget politikker for integration af samfundsansvar
som en del af virksomhedens strategi. Disse
politikker bliver løbende implementeret i koncernvirksomhederne.
kValitets- og processtyring
Danish Agro har et veludbygget kvalitetsstyringssystem,
som dækker både ledelsessystem, forretningsgange, kvalitetsstyring
og reklamationsbehandling.
Alle politikker og procedurer er velbeskrevet i kvalitetsstyringssystemet.
Revideringer udsendes automatisk til
de berørte medarbejdere med krav om refleksion. Medarbejderne
bliver således bedt om at reagere på revideringerne
og kvittere på, at de læst og forstået dem. Alle
medarbejdere har adgang til kvalitetsstyringssystemet
fra alle arbejdsstationer og kan altid finde præcis de procedurer,
der er relevante for dem. Adgangen er naturligt
begrænset i forhold til den enkeltes arbejdsområde.
Danish Agro lever op til kravene i hygiejneforordningen
og har endvidere valgt at lade sig GMP +B2 og GTP
certificere. Certificeringerne er en ekstra garanti for, at
procedurebeskrivelser bliver fulgt og sikrer, at Danish
Agro sælger gode sunde produkter, der via landbruget,
møllerier og malterier ender i fødevarekæden.
For at mindske brugen af energi, optimerer og udskifter
Danish Agro-koncernen løbende produktionsanlæggene
Kristoffer Nielsen, kundeservicemedarbejder
og transportmateriel. Vi anvender friktionsnedsættende
produkter, som mindsker energiforbruget i pelleteringen.
Derudover optimerer vi vores produktionsplanlægning
både i relation til transport og produktionseffektivitet,
således at vi anvender mindst mulig energi.
Ved at mindske forbruget af vand, el og gas passer vi på
miljøet, samtidigt med at vores produkter bliver mere
konkurrencedygtige.
medarBejderfokus
Danish Agro har været involveret i mange fusioner
og har dermed i sagens natur været igennem mange
tilpasninger og nedskæringer i forbindelse med, at dobbeltfunktioner
er blevet nedlagt. Vi har ved hver fusion
tilsikret, at alle medarbejdere hurtigst muligt kom til at
kende deres fremtidige situation. Det er aldrig rart at gå
i uvished, og den uvished har vi altid forsøgt at få afklaret
hurtigst muligt. Medarbejdere, der skal fratræde,
bliver tilbudt fritstilling. Er der behov for deres arbejdsindsats,
ligger vi typisk en fuldførelsesbonus ind i samarbejdet.
Hvis der på et senere tidspunkt opstår ledige
stillinger, bliver berørte medarbejdere tilbudt stillingen
før end andre.
Overenskomstdækkede forhold
Danish Agro er medlem af arbejdsgiverforeningen
GLS-A, og alle ansatte med undtagelse af ledere i Danish
Agro er omfattet af en overenskomst indgået mellem
GLS-A og enten HK eller 3F. Via overenskomsten er medarbejderne
sikret basale løn- og ansættelsesvilkår herunder
arbejdsmarkedspension m.v.
Da vi i foråret 2011 købte Aller Mølle, kom
Kristoffer Nielsen, tidligere bogholder fra
Aller Mølle, i klemme og blev afskediget. Da
der i hans opsigelsesperiode blev en ledig
plads i vores kundeservicecenter, var det
naturligt for os at kontakte Kristoffer og
tilbyde ham det ledige job i kundeservice.
Som en del af Kristoffers omplacering til
nye opgaver, var Kristoffer på et forløb i DLA
Academy kaldet ”Service og kundehåndtering
i telefonen for kundeservicemedarbejdere”.
På den måde fik Kristoffer også en
faglig opkvalificering i forbindelse med sin
omskoling til nye opgaver.

Via overenskomsten er medarbejderne også sikret retten
til at kunne udpege tillidsrepræsentanter. I Danish Agro
har vi et tæt og konstruktivt samarbejde med tillidsmandsorganisationen.
Pensionsaftale
På koncernplan er der indgået en pensionsordning med
AP Pension, som alle funktionærer har adgang til at
være dækket af. Ordningen indeholder kritisk sygdomsdækning,
invaliditetsforsikring samt dødsfaldssikring.
Timelønnede medarbejdere er tilsvarende dækket af en
ordning med Pension Danmark, som indeholder tilsvarende
dækninger.
Socialt ansvar ved sygdom
Medarbejdere, der har brugt store dele af deres liv i
Danish Agro, skal ikke opleve at blive ladt i stikken i forbindelse
med svær sygdom. Vi har en uformel politik om
altid at vise ekstraordinære hensyn, når medarbejdere
rammes af langtidssygdom. Undervejs i sygdomsforløbet
er vi i tæt dialog med medarbejderen og eventuelt
pårørende. Vi arbejder sammen om at få medarbejderen
tilbage på arbejdet, og skal det ske på andre præmisser,
er vi åbne for dette.
Vi ønsker at udvise social ansvarlighed i forhold til vores
medarbejdere. Det betyder, at vi også ved korterevarende
sygdom holder dialogen med vores medarbejdere for at
kunne rette op på eventuelt interne uhensigtsmæssigheder,
som kunne have betydning for sygdomsforløbet.
Via mulighedserklæringer har vi løbende et billede af
mulighederne for tilbagevenden til jobbet.
Vi er stolte af vores lave sygefraværsprocenter. I forhold
til andre private og offentlige virksomheder ligger vi
på et meget lavt niveau på 1,8-2,8 % alt efter, om det er
funktionærer eller arbejdere.
Uddannelse
I 2010 blev DLA Academy etableret, og siden har vi
afholdt mere end 40 forskellige kursusforløb af forskellig
karakter. I alt har cirka 450 kursister deltaget i kurserne.
DLA Academy har fået et godt fodfæste i organisationen
og på tværs af koncernens selskaber styrkes netværket
blandt andet via fælles deltagelse i DLA Academy.
Akademiet har allerede bevist dets værd, som et godt
bindeled imellem medarbejderens udvikling, ledelsernes
mål, daglige rutiner og gruppens overordnede strategi.
”DLA Academy – Den strategiske
paraply for gruppens udvikling”
Ingvaldur Sigurdsson, lagermedarbejder
Vores mangeårige chauffør Ingvaldur
Sigurdsson fik efter et sygdomsforløb
amputeret sit venstre underben. I samråd
med Ingvald fandt vi frem til et nyt
job i Danish Agro, som tog de nødvendige
hensyn. Det medførte, at vi fortsat kunne
beholde Ingvald i vores virksomhed. Ingvald
supplerer:
”I et sygdomsforløb, som dét jeg har
været igennem, er det en væsentlig psykisk
belastning ikke at vide, om man kan
beholde sit gode arbejde. I min situation
var det en stor lettelse at få den opbakning
fra virksomheden, som jeg fik. Det gjorde,
at jeg kunne bruge alle kræfterne på at
komme ovenpå igen. Jeg er glad for, at vi
fandt frem til denne ordning på lageret og
kørsel med kemi i den lille bil, så jeg fortsat
kan blive i virksomheden” slutter Ingvald.
11
ledelsesberetning • årsrapport 2011

12
ledelsesberetning • årsrapport 2011
Information og kommunikation
I Danish Agro har vi en række informationskanaler, der
benyttes til at holde vores medarbejdere orienteret om
relevante forhold i virksomheden. Vi har intranet, personaleblade,
opslagstavler m.v.
Derudover arbejder vi pt. på to informationsprojekter,
som skal øge niveauet for information. Det ene projekt
hidrører tablets til chauffører, hvorpå de vil have mobil
adgang til intranet og beskedtjenester i Danish Agro.
Det andet projekt er implementering af infotavler,
som til stadighed skal holde medarbejderne opdateret
om forhold i virksomheden. Infoskærmene placeres i
de afdelinger, hvor der færdes flest medarbejdere, dvs.
hovedafdelinger, kantiner m.v.
HR Senior
Gennemsnitsalderen i Danish Agro er på 46,8 år. Vi har
en god blanding af bred erfaring, lang anciennitet og et
godt aldersmiks i medarbejderstaben.
Cirka 10 % af medarbejderstaben i koncernen er over 60
år. Det betyder, at der er mange, der går med overvejelser
om en fremtid uden for virksomheden. Det stiller store
krav til, at virksomheden er tæt på medarbejderne for at
undgå værdifulde tab af viden og erfaring. Derfor har vi
en seniorpolitik, som skal sikre den fornødne dialog om
fremtiden samt en hensigtsmæssig indretning af nutiden,
så denne forvaltes til gensidig tilfredshed.
Birgitte Skov, kreditassistent
Personaleforening
Personaleforeningen i Danish Agro har over 99 % af
medarbejderne som medlem. Personaleforeningens
formål er:
• Gennem frivilligt foreningsarbejde at virke for udvidelsen
af kulturelle aktiviteter.
• At udbygge det faglige og kollegiale sammenhold, for
herigennem at udvikle samarbejde, medbestemmelse
og ansvar for den enkelte medarbejder.
• At medvirke til en organisations- og ledelsesform, hvor
åbenhed og tillid kan trives.
• At fungere som medlemmernes talerør over for selskabet
og omvendt for herved at udvikle samarbejdet
med Danish Agro´s ledelse. Sidstnævnte formål bidrager
til valg af medarbejderrepræsentant til Danish
Agros Bestyrelse.
Personaleforeningen har en gavefond, som sammen
med virksomheden sørger for, at kollegaer fejres ved
jubilæer, runde fødselsdage, barsel og bryllupper.
Da vi i foråret 2011 købte Aller Mølle, kom
Birgitte Skov, tidligere debitorchef fra Aller
Mølle, i klemme og blev afskediget. Da
vores nuværende souschef senere på året
meddelte, at han ville fratræde for at gå på
efterløn, var det naturligt for os at kontakte
Birgitte og tilbyde hende det ledige job i
debitorafdelingen.
Birgitte har de kompetencer, som vi ellers
skulle afsøge, og Birgitte takkede heldigvis
ja til udfordringerne, selvom hendes nye
arbejdssted geografisk lå lidt længere væk
end før.

14
ledelsesberetning • årsrapport 2011
Årets begivenheder
Danish Agro opnår i februar 2011 konkurrencemyndighedernes tilladelse
til fusion med Nordjysk Andel samt kontrolskifte med en række selskaber
i DLA Group.
Danish Agro Shoppen udvider i forbindelse med fusion
med Nordjysk Andel med en fritidsbutik i Gistrup og i
december med en butik i Brørup.
Vilomix deltager på landbrugsmesse i Moskva i Rusland.
SIA Baltic Agro i Letland får yderligere
faciliteter til kornmodtagelse
og opbevaring via købet af
en grovvareforretning i Stende.
Det nye anlæg ligger i tilknytning
til Baltic Agros eksisterende faciliteter
i Stende.
Danish Agro lancerer kundeportalen –
en webshop hvor vores kunder nemt og
hurtigt kan bestille varer og søge information.
Kundeportalen udvikler sig i
løbet af 2011 til en stor succes.
februar marts

HEDEGAARD foods køber 70% af aktierne i Sveriges
største ægpakkeri – Svenska Lantägg AB.
HEDEGAARD foods distribuerer nu ca. 1 mia. æg
med en omsætning på kr. 855 mio.
Danish Agro overtager alle aktier i selskabet
Dan Aller Holding A/S, som ejer Aller Mølle A/S i
Christiansfeld.
Vilomix etablerer kontor i Kina i kontorbygning
i Shanghai.
HEDEGAARD foods overtager
Møllebjerggård Æg A/S,
som er Danmarks 4. største
ægpakkeri.
Danish Agro udnytter de nye transportregler til at effektivisere
vores transport. Reglerne betyder, at vi nu kan køre med
7-akslede lastbiler med en totalvægt på et træk på 54 ton.
Vognparken vil løbende blive udskiftet til 7 aksler.
april juni juli
Danish Agro tager verdens største
såsædsrenser i brug i Sjølund. Det
giver en meget større produktionskapacitet.
Samtidig opføres nye
lagerhaller i Sjølund, som giver
øget lagerplads til distribution.
15
ledelsesberetning • årsrapport 2011

16
ledelsesberetning • årsrapport 2011
DLA Group deltager på årets DHL
stafet med 120 medarbejdere.
Danish Agro frasælger fabrikkerne
i Roust og Nordenskov.
efter aftale med Konkurrencestyrelsen.
Danish Agro Shoppen lancerer en ny
netbutik – www.danishagroshoppen.
dk – til privatmarkedet for hobby- og
fritidsfolket.
DLA International Holding A/S køber i august 2011 det finske grovvareselskab
Suomen Yrittäjien Maatalous Oy (Yrma) med en omsætning
på kr. 550 mio. og 30 salgssteder i Finland.
august september
Vilofarm køber 6.000 m 2 jord – og
er nu klar til nye udvidelser.
Vilovet får Børsens Gazelle.
Danish Agro flytter IT datacenter fra Karise til Galten i Aarhus
og lancerer i samme ombæring Group IT strategi 2012,
som skal favne alle koncernens selskaber på længere sigt.
Danish Agro påbegynder etablering
af anlæg til gødningsopsækning
i Høng.
oktober

UAB Baltic Agro, Litauen køber i november 2011
kornanlæg i Vilkaviskis fra Arvi Group. Anlægget
er fra 2007.
Baltic Agro inviterer 37 estiske nøglekunder
med til Danmark. Her besøger de Vilomix og
danske mælkeproducenter.
Danish Agro bygger nyt planteværnslager
og friskvarehal i Galten,
således at koncernens logistikopgaver
kan samles.
HEDEGAARD foods lancerer i november 2011
“livskraft æg” med et særligt højt indhold af
blandt andet D-vitamin, som mange danskere
får for lidt af.
Danish Agro Fyn A/S fusioneres ind i Danish Agro a.m.b.a.
Danish Agro ombygger Janderupfabrikken
til fremtidigt økocenter.
Swedish DLA Agro AB etableres som
downstream selskab med salg af gødning
og planteværn på det svenske marked.
november december
Kvarnbyfoder
AB får ny
direktør – Björn
Skogsberg. Han
efterfølger Leif-
Ove Gustafsson,
som går på
pension.
17
ledelsesberetning • årsrapport 2011

18
ledelsesberetning • årsrapport 2011
Direktionen i Danish Agro
Det er vores vision at udvikle
Danish Agro til at være en af de
stærkeste og mest betydende
agroindustrivirksomheder
på nordeuropæisk plan
fra Venstre
Jacob Tetzlaff
Direktør, Husdyrernæring og Energi
Henning Haahr
CFO - Økonomidirektør
Chr. Junker
Adm. direktør og Koncernchef
Henrik Stilund
Direktør, International Handel og Risk Management
Henning Fogh
Direktør, Vegetabilske Afgrøder og Planteproduktion

Hoved- og nøgletal
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
resultat (t.kr.)
Nettoomsætning 1.242.709 1.672.678 1.247.382 1.225.554 1.334.995 2.867.516 3.467.576 2.979.843 13.346.521 15.833.459
Bruttoavance 213.926 280.911 232.170 250.586 247.229 501.645 605.021 557.814 2.170.664 2.274.309
Omkostninger i alt 146.530 218.163 186.256 193.317 208.095 408.608 452.091 423.338 1.611.056 1.616.650
Resultat før afskrivninger 67.396 62.748 45.914 57.269 39.134 93.037 152.930 134.476 559.608 657.659
Afskrivninger 26.986 25.492 29.622 24.743 22.706 41.016 48.158 49.581 154.755 184.911
Resultat af primær drift 40.410 37.256 16.292 32.526 16.428 52.021 104.772 84.895 404.853 472.748
Resultat ass. selskaber før skat 451 10.120 13.790 13.136 13.238 32.974 26.162 34.536 19.366 20.800
Resultat ass. selskaber efter skat 20.949 25.902 15.493 15.600
Netto finansieringsudgifter 14.701 18.413 20.775 22.258 18.342 48.418 54.850 39.761 165.836 125.548
Koncernresultat før skat og
minoriteter
26.160 28.963 9.307 23.404 11.324 36.577 76.084 79.670 254.510 362.800
Selskabsskat -4.412 -7.784 -5.730 -4.951 6.863 -5.471 -4.427 -8.480 71.055 -37.622
Koncernresultat før minoriteter 325.565 325.178
Minoritetsinteressernes andel -75.573 -88.413
Årets resultat 21.748 21.179 3.577 18.453 18.187 31.106 71.657 71.190 249.992 236.765
Balance (t.kr.)
Immaterielle anlægsaktiver 0 0 0 0 0 9.417 8.417 7.567 447.832 484.129
Materielle anlægsaktiver 508.759 513.075 536.379 540.061 523.769 1.238.854 1.238.625 1.191.997 2.630.515 2.649.151
Finansielle anlægsaktiver 11.350 94.355 110.524 132.617 162.244 195.286 299.919 406.148 211.923 403.293
Anlægsaktiver i alt 520.109 607.430 646.903 672.678 686.013 1.443.557 1.546.961 1.605.712 3.290.270 3.536.573
Omsætningsaktiver i alt 510.192 400.327 387.995 410.660 392.536 1.053.919 1.003.706 834.969 3.156.631 3.255.272
Aktiver i alt 1.030.301 1.007.757 1.034.898 1.083.338 1.078.549 2.497.476 2.550.667 2.440.681 6.446.901 6.791.845
Egenkapital 172.531 191.207 192.446 208.607 224.839 457.971 524.775 553.771 933.720 1.122.723
Minoritetsinteresser 327.471 418.243
Koncernens egenkapital 1.261.191 1.540.966
Hensatte forpligtelser 86.358 39.480 14.831 10.505 198 75.273 47.202 32.202 89.183 34.569
Langfristede gældsforpligtelser 286.784 315.529 421.703 420.701 368.462 872.208 1.097.607 1.054.969 2.065.970 2.742.257
Kortfristede gældsforpligtelser 484.628 461.541 405.918 443.525 485.050 1.092.024 881.083 799.739 3.030.557 2.474.053
Passiver i alt 1.030.301 1.007.757 1.034.898 1.083.338 1.078.549 2.497.476 2.550.667 2.440.681 6.446.901 6.791.845
nØgletal
Moderselskabet
Resultat før skat i % af omsætning 2,1 1,7 0,7 1,9 0,8 1,3 2,2 2,7 2,7 3,2
Årets resultat i % af omsætning 2,8 2,0 0,4 2,1 1,4 1,1 2,1 2,4 4,1 3,6
Resultat før skat i % af egenkap 16,6 16,8 4,9 12,2 5,4 16,3 16,6 15,3 29,2 22,7
Resultat efter skat i % af egenkap 13,8 12,3 1,9 9,6 8,7 13,8 15,6 13,6 45,1 25,4
Soliditetsprocent 24,9 28,0 25,9 27,0 19,7 18,5 20,7 22,9 24,9 25,3
Kreditdage/varedebitorer 54 30 43 47 43 46 21 21 14 15
Koncernen
Resultat før skat i % af omsætning 2,1 1,7 0,7 1,9 0,8 1,3 2,2 2,7 1,9 2,3
Årets resultat i % af omsætning 1,8 1,3 0,3 1,5 1,4 1,1 2,1 2,4 1,9 1,5
Resultat før skat i % af egenkap 16,6 16,8 4,9 12,2 5,4 16,3 16,6 15,2 46,0 28,8
Resultat efter skat i % af egenkap 13,8 12,3 1,9 9,6 8,7 13,8 15,6 13,6 58,8 25,8
Soliditetsprocent 16,7 19,0 18,6 19,3 20,8 18,3 20,6 22,7 19,6 22,7
Kreditdage/varedebitorer 49 31 42 47 42 46 21 22 20 16
ledelsesberetning • årsrapport 2011
19

Selskabsoversigt pr. 31.12.2011
37
luxemborg
norge
19
danmark
tyskland
43
sverige
28
3 31
18 4
3
4
5
6
Swedish Agro
Holding AB
100 %
Swedish
DLA Agro AB
100 %
Finnish Agro
Holding Oy
100 %
Yrittäjien
Maatalous Oy
100 %
38
DLA International
Holding A/S
Ejerandel 83,8%
20
polen
47
finland
12
11
Baltic Agro
Holding A/S
100 %
6
5
2
Baltic Agro AS
Estland
90 %
8
9
estland
10
litauen
Pöllumajandusteenuste
OÜ
100 %
SIA Baltic Agro
Letland
90 %
Saldus
Labiba
95 %
SIA Agro
Stende
100 %
UAB Baltic Agro
Litauen
90 %
letland
13
7
8
9
10
11
12
13
Vilomix Holding A/S
Ejerandel 74,5 %
Vilomix A/S
100 %
Vilovet A/S
100 %
Vilofarm A/S
100 %
Kvarnbyfoder AB
29
100 %
Normin AS
91 %
Melica Oy
100 %
39
46
16
1
4
2
2 3
34
36
24
25

14
15
16
17
18
19
20
7
0
3
22
26
41 42
27
7 14
15 21
0 33
35 32
44
Dan Agro Holding A/S
Ejerandel 35,27 %
Inkl. indirekte 58,79 %
Hedegaard agro A/S
22
100 %
Nomus A/S
50 %
DanGødning A/S
24
14,3 %
Nagro A/S
15,7 %
DanHatch A/S
5 %
Hedegaard foods A/S
27
100 %
Svenska
Lantägg AB
70 %
Starup Æg K/S
100 %
45
1 50
48 49
21
23
25
26
28
29
DLA Agro a.m.b.a.
30
47,2 % af stemmerne
DLA Agro
Sverige AB
100 %
Scanola A/S
75,2 %
Scanfedt A/S
80,4 %
Nordic Seed A/S
57,4 %
Nordic Seed
International A/S
75,0 %
DLA Agro Energy A/S
36
81,0 %
DGF Sikring A.m.b.A
72,6 %
1
31
32
33
34
35
37
DANMARK
DLA International Holding A/S
Baltic Agro Holding A/S
Vilomix Holding A/S
Dansk Vilomix A/S
Vilovet A/S
Vilofarm A/S
Dan Agro Holding A/S
Hedegaard agro A/S
Nomus A/S
DanGødning A/S
Nagro A/S
DanHatch A/S
Hedegaard foods A/S
Starup Æg K/S
DLA Agro a.m.b.a.
Scanola A/S
Scanfedt A/S
Nordic Seed A/S
Nordic Seed International A/S
DLA Agro Energy A/S
DGF Sikring A.m.b.A.
Binadan A/S
DanHatch A/S
Ejerandel 47,5 %
Hama Plus S.A.
Polen
70 %
Binadan A/S
100 %
HRP Kyllingefarme
A/S
50 %
Rumænien
Invest A/S
48,8 %
DPL Invest A/S
100 %
Neubukow
Gmbh
100%
Produktions ­
selskaber
55­100 %
26
38
39
40
41
42
43
HRP Kyllingefarme A/S
Rumænien Invest A/S
DPL Invest A/S
Danish Agro Trading A/S
Danish Agro Byggecenter A/S
Aller Ejendomme A/S
BTC A/S
Danish Grain Terminals Holding A/S
Danish Grain Terminals ApS
3A Kemi
SVERIGE
Swedish Agro Holding AB
Swedish DLA Agro AB
Kvarnbyfoder AB
Svenska Lantägg AB
DLA Agro Sverige AB
NORGE
Normin AS
FINLAND
Finnish Agro Holding Oy
Suomen Yrittäjien Maatalous Oy
Melica Oy
Øvrige
koncernselskaber
Danish Agro
Trading A/S
100 %
Danish Agro
Byggecenter A/S
100 %
Aller Ejendomme A/S
46
50 %
DanGødning A/S
21,9 %
Inkl. Indirekte 30,7 %
Nagro A/S
9,9 %
Inkl. Indirekte 19,5 %
BTC A/S
9 %
Danish Grain Terminals
Holding A/S
50 %
Danish Grain
Terminals ApS
100 %
3A Kemi
100 %
44
45
24
25
47
48
49
50
ESTLAND
Baltic Agro AS, Estland
Pöllumajandusteenuste OÜ
LETLAND
SIA Baltic Agro, Letland
Saldus Labiba
SIA Agro Stende
LITAUEN
UAB Baltic Agro, Litauen
POLEN
Hama Plus S.A.
TYSKLAND
Neubukow GmbH

20
Forretningsgrundlaget i Danish Agro omfatter en
lang række produktområder, som i det følgende
vil blive gennemgået med fokus på aktiviteterne
i 2011 samt vores forventninger til 2012.
Forretningsområder
Kapitlet er struKtureret i forhold til
vores forretningsområder:
• Planteavl
• Afgrøder og råvarer
• Foder og mineraler
• Økologi
• Energi
• Farm Supply
herudover har vi valgt at besKrive årets udviKling
inden for en ræKKe supportfunKtioner:
• Salgskanaler
• Drift
• Kvalitet
• Marketing
• HR
• IT

Danish Agro-koncernens
omsætning fordelt på forretningsområder
i procent.
Planteavl
Afgrøder
Råvarer
Foder og mineraler
Energi
Farm Supply
Danish Agro Shoppen
30%
3%
8%
11%
18%
29%
En øget integration af aktiviteterne i DLA Group betyder,
at Danish Agro er tæt på en række af supportselskaberne
i gruppen, herunder DLA Agro, Scanola, Scanfedt, Nordic
Seed, DLA Agro Energy, Vilomix, Vilofarm, Vilovet m.fl.
I det daglige arbejde betyder det, at de indkøbsansvarlige
i supportselskaberne har tæt kontakt til produktspecialisterne
i Danish Agro omkring disponering,
logistik m.v.
På de kommende sider vil vi gennemgå hvert produktområde
med fokus på, hvordan markedet specifikt
har udviklet sig for Danish Agro, samt hvordan
det generelt har udviklet sig i et nationalt og internationalt
perspektiv, herunder hvilke trends vi imødeser.
hovedaktiviteter
21

22
hovedaktiviteter • årsrapport 2011
Planteavl
planteværn
I 2011 opnåede Danish Agro sit hidtil største salg af
planteværn og øgede således omsætningen med 7,3 % i
forhold til 2010 og 106,3 % i forhold til 2009. Omsætningen
af planteværnsmidler i Danish Agro i 2011 svarer til
en markedsandel i Danmark på ca. 28 %.
Den globale planteværnsomsætning er stadig stigende
i niveauet cirka 2 % pr. år. Dette forventes ikke at ændre
sig de kommende mange år. Stigningen skyldes primært,
at man i Asien oplever en højere levestandard.
Som følge heraf køber forbrugerne i Asien flere forædlede
produkter såsom kød. Det bevirker, at der har
været en ændret afgrødefordeling, som kræver mere
planteværn.
Gennem de senere år har vi fået flere leverandører, da
patenter på en række produkter er udløbet. Dette har
muliggjort en omfattende global produktion af generiske
planteværnsmidler. Danish Agro har i vid udstrækning
forhandlet disse produkter, hvilket har medført
prisfald til gavn for dansk landbrug. Denne udvikling
forventes ikke at forandre sig, da det er blevet væsentligt
sværere for producenterne at få godkendt nye
produkter, som både er mere effektive og har en bedre
miljøprofil end de eksisterende.
GreenLine-konceptet fortsat stor succes
Igen i 2011 oplevede Danish Agro en stor succes med
GreenLine-konceptet, som i alt sin enkelthed er Danmarks
største bonusklub for indkøb af planteværn.
Langt den største del af Danish Agros omsætning på
planteværn blev således skabt i GreenLine-konceptet.
Også i 2011 blev vores planteværnsklub GreenLine en stor
succes, og mange kunder benyttede sig af muligheden for
at få eksklusiv adgang til kampagnevarer, faglige input via
mail og sms samt rådgivning med vores produktchefer.
Der er mange fordele for vores kunder ved at være medlem
af Indkøbsklubben. Indkøbsklubben er gratis og ud
over eksklusiv adgang til kampagnevarer, faglige input
om aktuelle emner via mail og sms, får medlemmerne
god og gratis sparring med vores produktchefer.
For Danish Agro har denne klub de fordele, at det sikrer
os en hurtig, sikker og korrekt disponering af varer, en
bedre lagerstyring og en større indkøbsvolumen, som i
sidste ende kommer alle vores kunder til gode. Med den
voksende succes over årene forventer vi en udvidelse af
medlemstallet i 2012.
Pesticidafgiften udsat til 2012
Folketinget fik mod forventning ikke gennemført en
omlægning af pesticidafgiften i 2011, men regeringen
har annonceret, at det vil ske i 2012. Formålet er at ændre
landbrugets forbrugsmønster, så de mest miljø- og sundhedsbelastende
pesticider pålægges den højeste afgift,
mens de mere skånsomme pesticider pålægges en relativt
lavere afgift.
Den totale omsætning af planteværnsmidler i Danmark
forventes i 2012 at være lavere end i 2011. Dette skyldes
primært et lavere areal af vinterhvede, vinterbyg og vinterraps.
Vi budgetterer dog med en mindre omsætningsstigning
i 2012, da det forventes, at der vil ske en vis hamstring
af planteværn, fordi omlægningen af pesticidafgiften vil
medføre en samlet højere afgift på planteværnsmidler.
Billige priser igennem DLA samarbejdet
Igennem indkøbssamarbejdet i DLA Agro sikres altid billige
og konkurrencedygtige priser til gavn for dansk land

ug. DLA Agro puljer indkøbet for hele Skandinavien og
Baltikum og sikrer derved en stor indkøbsvolumen, som
presser indkøbspriserne. Disse prisbesparelser kanaliseres
direkte ud til vores kunder i form af lavere priser.
gødning
Omsætningen af gødning målt i ton har i kalenderåret
2011 udvist en stor stigning i Danish Agro. Dette er for
en del begrundet i fusionerne med Nordjysk Andel og
Aller Mølle.
Generelt set var omsætningen målt i
værdi i Danmark 15 % højere i 2011 end
i 2010. Dette skyldtes højere priser
på gødning. I første halvdel af 2011
var prisudviklingen for NPK- og
N-gødning forholdsvis flad, men i
forbindelse med opstarten på det
nye gødningsår – 2. halvdel af 2011
– havde producenterne held til at
tvinge særdeles store prisstigninger
igennem. Dette blev særligt udtalt i
4. kvartal 2011. Der er i januar 2012 ingen
tendens til, at dette billede vil ændre sig i 1. og
2. kvartal af 2012.
Det danske gødningsforbrug i gødningsåret 2010/11
steg med cirka 3 % i forhold til 2009/10. Forbruget af
kvælstof forventes opgjort til ca. 197.000 ton N mod
ca. 190.000 året før. Det skyldes primært den positive
kvælstofprognose for foråret 2011. Forbruget af P og
K har været kraftigt faldende de senere år. Dette fald
forventes at være stoppet i 2010/11. Mængdemæssigt
udgjorde NPK-gødning i 2010/11 ca. 30 % mod ca. 50 %
for fem år siden.
Det internationale gødningsmarked
2010/11 har igen stået i konsolideringens tegn på det
internationale gødningsmarked. De to største kaliproducenter
i Rusland er fusioneret, og i Polen er der sket
en betydelig konsolidering, idet fem gødningsproducenter
er blevet til to via fusioner og overtagelser.
Fosforproducenterne konsoliderer sig ligeledes
i større enheder, og fosfor med et lavt cadmiumindhold
er ved at blive en mangelvare
på verdensmarkedet. Disse tiltag
vil medføre, at gødningsmarkedet
i fremtiden vil blive præget at få
meget store producenter – og man
kan frygte, at tiden med de lave
gødningspriser er en saga blot.
Indkøbsvolumen vigtig
Med baggrund i ovennævnte er det
for Danish Agro stadig vigtigt at udvikle
og udvide vores indkøbsvolumen gennem
DLA Groups gødningsaktiviteter. Således dækker DLA
Groups indkøb af gødning ud over Danmark også
Norge, Sverige, Finland og de baltiske lande.
Lavere forbrug af gødning i 2011/12
Forventningerne til gødningsforbruget i Danmark i
2011/12 er negativt sammenlignet med 2010/11. Dette
skyldes primært aftalen om Grøn Vækst samt et
væsentligt lavere areal med vintersæd. Det forventes,
hovedaktiviteter • årsrapport 2011
23

24
hovedaktiviteter • årsrapport 2011
at forbruget i 2011/12 vil blive reduceret til 175.000 ton
N mod 197.000 t N i 2010/11 – en reduktion i kvælstofforbruget
på ca. 12 %. Desuden forventes det, at den
generelt dårlige økonomiske situation i landbruget vil
medføre yderligere reduktion i forbruget af NPK, der vil
blive erstattet af en stigning i forbruget af N- og NSgødning.
For gødningsåret 2011/12 forventer Danish Agro en stigende
omsætning målt på værdi. Dette skyldes primært
stigende gødningspriser.
Flydende DanGødning
Danish Agros salg af flydende DanGødning fortsatte
også i 2011 den positive udvikling fra de to foregående
år. Således andrager den flydende gødning en stadig
stigende del af Danish Agro totale gødningsomsætning.
Der er en stadig stigende interesse fra dansk landbrug
for at anvende flydende gødning i stort set alle afgrøder.
prisudvikling for gødning – juni 2008 – januar 2012
1.200
1.000
800
600
400
200
0
jun 2008
jan 2009
okt 2009
DAP
MOP
Ammonia
jul 2010 mar 2011
UREA
jan 2012
Derfor øgede Danish Agro i 2011 sin udlejning af tankkapacitet
til kunder, som ønskede at anvende flydende
gødning. Det forventes, at den positive udvikling på
flydende gødning vil fortsætte i 2012.
såsæd
Danish Agro har i løbet af 2011 for alvor markeret sig på
såsædsmarkedet i både ind- og udland. Således er den
samlede mængde produceret såsæd på Danish Agros
anlæg forøget med 23 % i forhold til 2010 og knap 200
% i forhold til 2009. Den forøgede mængde såsæd i 2011
skyldtes primært fusionen med Nordjysk Andel. Ud af
Danish Agros samlede salg af såsæd, udgør detailsalget
60 %, og 40 % sælges således i dag på engrosmarkedet i
ind- og udland.
Vi har i Danish Agro haft stor fokus på netop at forbedre
produktionen af såsæd. Dette gælder både produktiviteten
såvel som kvaliteten. Danish Agro har tre
såsædsfabrikker fordelt med to i Jylland i hhv. Sjølund
og i Skovby samt en fabrik i Dalmose på Sjælland. Alle
tre anlæg er netop blevet opgraderet for fremover at
være gearet til de udfordringer og krav, som landbruget
stiller.
I sommeren 2011 installerede vi en ny sædekornsrenser
i Sjølund. Det er pt. verdens største renser med en
kapacitet på helt op til 50 ton såsæd i timen. Derudover
blev der også rejst to nye lagerhaller, så vi kan håndtere
den øgede mængde færdigvarer hurtigt og effektivt. På
sædekornsanlægget i Skovby er den ene renser skiftet
ud, således at de to produktionslinjer nu har en samlet
kapacitet på 40-45 ton såsæd i timen.
Nordic Seed arrangerede en sælgerdag for sælgerne i DLA
medlemsvirksomhederne i Dyngby (Pajbjerg) i sommeren
2011. Vinterbygsorterne havde et vanskeligt forår og på
billedet diskuteres overvintring og gødningsstrategi.

Sædekornsanlægget i Dalmose fik i sommeren 2011
installeret et nyt bejdseanlæg, som sikrer en høj produktivitet
samtidig med, at Danish Agros høje standarder
for sædekorn bibeholdes. Alle disse tiltag betød, at
Danish Agro var godt gearet til efterårssæsonen, som
endnu en gang skulle vise sig at give udfordringer ud
over det sædvanlige.
Den ekstremt våde høst voldte store problemer for
avlerne af fremavlskorn. Alle led i processerne krævede
øget opmærksomhed. Dette gjaldt såvel høst og tørring,
som transport, indtag, rensning, bejdsning og opsækning.
Takket være gode sortsvalg, dygtige fremavlere
og gode produktionsfolk lykkedes det at komme
flot igennem sæsonen. Af det samlede antal
producerede partier i efteråret var der
således kun 2 %, som blev kasseret pga.
spireevner under normen. Ingen af
de kasserede sorter havde oprindelse
fra Danish Agro.
Certificeret såsæd
For at dansk landbrug kan holde sin
status som producent af korn-råvarer
af høj kvalitet til ind- og udlandsmarkederne,
vil der fremover blive sat yderligere
krav til kvaliteterne. Det afgørende parameter
for malt- og mølleindustrien er ensartede, sortsrene
varer af høj kvalitet, som er fri for svampesporer. Her
spiller certificeret såsæd en vigtig rolle.
Certificeringen er en garanti for
ensartethed, sortsrenhed samt
korrekt bejdsning, som forebygger
udsædsbårne svampesygdomme.
Ud over at opfylde industriens
krav, er certificeringen
også en vigtig faktor for landbruget,
da det har særdeles stor
betydning for værdisætningen af
kornet ved salg.
Nordic Seed A/S
Vores datterselskab, forædlingsvirksomheden Nordic
Seed, får derfor stadig større betydning for Danish Agro
og for dansk landbrug. Herigennem har vi store muligheder
for at forædle nye interessante danske sorter,
som er afpasset det danske klima og med specifikke
egenskaber.
Igennem Nordic Seed har vi også adgang til en lang
række nye spændende sorter fra andre steder i verden
gennem forædlingssamarbejde og netværk. Samarbejdet
har bevirket, at forædlingen og landbruget er
kommet tættere på hinanden til gavn for alle parter
– forædlingsleddet får en masse nyttig input til
ønskede egenskaber og kvaliteter, og landbruget
får sorter, som til stadighed lever
op til de ønskede krav til kvaliteter og
dyrkningsegenskaber.
Nordic Seed er i dag en veletableret
forædlingsvirksomhed med store
forædlingscentre i Holeby på Lolland
og i Dyngby i Østjylland.
hovedaktiviteter • årsrapport 2011
25

26
hovedaktiviteter • årsrapport 2011
Afgrøder og råvarer
generelt i 2011
Finanskrise – likviditetskrise – gældskrise. Disse ord har
stået øverst på dagsordenen på de finansielle markeder,
især i 2. halvår 2011. Den finansielle krise i USA og især i
Europa har haft stor indflydelse på markedsudviklingen
for korn og de råvarer, som benyttes til foder. Sidst på
sommeren var frygt for recession med mindre købekraft
og deraf følgende lavere forbrug med til at sænke priserne
på stort set alle afgrøder og foderråvarer. I denne
periode blev blandt andet schweizerfranc og guld
betragtet som de mest sikre investeringer med stigende
priser til følge.
Den seneste opgørelse fra USDA – det amerikanske
landbrugsministerium – peger dog ikke på, at kurven
for det globalt stigende forbrug af kornafgrøder og olieholdige
frø er ved at knække. For kornafgrøder vurderes,
at det globale forbrug stiger med ca. 62,0 mio. ton i forhold
til året før, hvilket svarer til godt 2,7 %. Vi har over
de senere år haft en gennemsnitlig stigning i forbruget
på ca. 2 % pr. år. For olieholdige frø forventes, at forbruget
stiger med 13,9 mio. ton svarende til en stigning på
3,7 % i forhold til året før.
Samlet set har der i 2011 været mange og meget forskelligartede
udfordringer inden for afsætning af afgrøder
og indkøb af korn og råvarer til anvendelse i foder. Som
i 2010 oplevede vi året igennem meget volatile priser
samt flere perioder af varierende varighed, hvor nogle
fysiske markeder gik helt i stå. Under de til tider svære
markedsforhold har vi arbejdet med en konsekvent
styring af og holdning til risiko. I 2012 vil vi fortsætte
arbejdet med at forbedre og udvikle styringsværktøjer
for risiko.
Korn
Efter endnu en kold vinter med meget sne fulgte et
solrigt og varmt forår, som var forholdsvist tørt, indtil
der i maj faldt pæne mængder nedbør. Høsten tegnede
lovende, især for vårafgrøderne.
130
120
110
100
90
80
70
jan
feb
mar
Sojaskrå Hvede Raps
apr
maj
jun
jul
aug
sep
Guld
okt
nov
CHF
dec
matif møllehvede – årlig high/low
index 2011 produktion af korn i danmark
EUR
265
230
195
160
125
90
Høsten i Danmark
Høsten af kornafgrøder i Danmark blev på 8,8 mio.
ton. Det er på niveau med høsten i 2010, der blev på 8,7
mio. ton. Arealet med vinterhvede var en smule mindre
end i 2010, men på niveau med arealet i 2009, hvor
vi i Danmark høstede godt 10 mio. ton kornafgrøder.
Arealet med vårbyg er opgjort til 472.000 ha, hvilket er
det største areal siden 2008. Udbytterne i vinterhveden
skuffede. Det gennemsnitlige udbytte er opgjort til 6,57
ton pr. ha. Det er en smule lavere end sidste år, men
markant under gennemsnittet for de foregående 5 år
på 7,26 ton pr. ha, og rekordudbyttet på 8,09 ton pr. ha
i høsten 2008. Til gengæld leverede vårbyg et særdeles
flot gennemsnitsudbytte på 5,6 ton pr. ha. Det er det
højeste i mange år og markant over gennemsnittet for
de foregående fem høstår på 4,91 ton pr. ha.
Mio. ton Vinterhvede Vårbyg Andet korn
10
8
6
4
2
0
2001
2001
2002
2002
2003
2011 blev en høst,
som vil blive husket
i mange år!
En meget langstrakt høstperiode og en til sidst meget
våd og besværlig høst gjorde høsten 2011 enorm vanskelig
at få i hus samt meget udfordrende at håndtere.
2003
2004
2004
2005
2005
2006
2006
2007
2007
2008
2008
2009
2009
2010
2010
2011
2011

Der var store forskelle i tidspunkter for og mængde af
nedbør inden for selv meget små geografiske områder.
Det gav anledning til store kvalitetsmæssige forskelle.
Afgrødeafregningen
Afgrødeafregningen blev i 2011 marginalt mindre end
i 2010. Dog var afregningsraten i 2. halvdel af 2011 på
niveau med 2010. Der blev således afregnet mindre
mængder i især første halvdel af 2011. Dette skyldes primært
den noget mindre høst i 2010 som nævnt ovenfor.
Prisniveauet i 2011 var højt på stort set alle afgrøder. Det
var især 1. halvdel af 2011, som var præget af meget høje
priser, som hen imod høsten faldt lidt i niveau. Dog ikke
mere end at 2. halvdel af 2011 stadig var præget af pæne
afregningspriser set i forhold til, hvad landbruget tidligere
har måttet afregne deres afgrøder til.
Udenlandsk interesse for dansk maltbyg
Frankrig, Storbritannien og Danmark er traditionelt de
lande i Europa, der leverer de største eksportoverskud
af maltbyg. Der er derfor stor interesse fra malterier
og bryggerier for at følge den danske høst af maltbyg.
Danish Agro var igen i 2011 vært for en gruppe personer
fra forskellige internationale malterier og bryggerier,
som kom til Danmark midt i høsten for at samle deres
egne indtryk. Gruppen besøgte denne gang kun Sjælland
og Falster. I løbet af to regnfulde dage så de lagre
med tidligt høstet pæn byg, marker hvor det stadig så
lovende ud, samt uhøstede marker hvor der stod vand,
og hvor det så nærmest håbløst ud.
Danish Agro havde besøg af en række internationale malterier
og bryggerier i august, som kom til Danmark for at få
indtryk af den danske høst af maltbyg.
Maltbygsorten PROPINO er blevet
rigtig godt modtaget hos den
europæiske malteri- og bryggeriindustri.
PROPINO bliver Danish Agros
største maltbygsort i 2012!
Høsten i udlandet
I flere af landene omkring os var der ligeledes meget
vanskelige vilkår for høsten. Ligesom i Danmark drillede
vedvarende nedbør i Sverige og specielt i den nordlige
del af Tyskland. På trods af de svære betingelser i flere
af landene i EU-27 blev den samlede høst af hvede, byg
og majs i 2011 på knapt 247 mio. ton. Det er ca. 12 mio.
ton mere end høsten i 2010 og 2 mio. ton mindre end
høsten 2009. Der blev høstet gode udbytter af hvede
og især af majs. Efter den meget lille høst i Ukraine,
Rusland og Kasakhstan i 2010, høstede disse lande rigtig
godt i 2011. Med udsigt til den gode høst tilbød Rusland
igen mængder til eksport, og efter en del rygter og
usikkerhed ophævede Ukraine deres eksportforbud, og
dermed oplevede EU-landene igen skarp konkurrence
på eksportmarkederne.
Arealforventninger til høst 2012
Den meget våde sensommer og start på efteråret
gjorde tilsåningen med vinterafgrøder meget vanskelig
i Danmark, og der er en markant nedgang i arealet tilsået
med vinterafgrøder.
sommer 2011 – den næstvådeste siden 1874!
Med en gennemsnitlig nedbør i Danmark på 321 mm blev
sommeren 2011 – og dermed høstperioden – den næstvådeste,
siden de registrerede nedbørsmålinger startede i 1874.
Den vådeste sommer havde vi i 1980 registreret med 323
mm, altså 2 mm mere end sommeren 2011.
hovedaktiviteter • årsrapport 2011
27

28
hovedaktiviteter • årsrapport 2011
I EU er arealet med hvede og majs stort set uændret i
forhold til sidste år, hvorimod arealet med byg forventes
at stige med ca. 370.000 ha., heraf over 100.000 hektar
i Danmark
raps
Det meget våde høstvejr særligt i det nordlige Europa
og Skandinavien gav store udfordringer i høsten 2011.
Efterfølgende blev tilsåningen af vinterraps voldsomt
påvirket særligt i Danmark og det nordlige Tyskland
med et markant mindre tilsået areal.
Trods meget store udsving har priserne på rapsfrø ligget
på meget høje niveauer året igennem, og prisen på
Matif børsen på de mest handlede terminer har konstant
ligget over 400 EUR året igennem – en historisk
set meget god pris for rapsfrø. Dette skyldes primært en
relativt dårlig høst i EU med et udbytte på godt 19 mio.
ton rapsfrø mod over 20,5 mio. ton i høsten 2010.
Kvaliteten af frøene har med regionale afvigelser været
god, og andelen af spirede frø var langt lavere end i
høsten 2010 til trods for det våde høstvejr.
Forventningerne til høsten 2012 er meget blandede. I
Danmark forventes de dårlige tilplantningsforhold at
medføre et dansk vinterrapsareal på under 100.000
ha, ligesom der også forventes en arealreduktion i det
nordlige Tyskland. Dette blev dog modsvaret af ideelle
betingelser for tilsåningen i såvel Frankrig, Polen og
Storbritannien, og totalt set forventes det samlede
rapsareal i Europa at blive på cirka samme størrelse
som høsten 2011. De meget kolde temperaturer i Øst- og
oliemøllen scanola i Aarhus, som er
Danish Agros datterselskab, oparbejder
rapsfrø til vegetabilsk olie og rapskager
i en høj, ensartet kvalitet. Hovedparten
af rapsolien sælges som neutraliseret
rapsolie, der anvendes til produktion af
biodiesel. Den resterende del sælges på
det europæiske marked som rå rapsolie.
Rapskagerne bruges i foderblandinger til
kvæg og svin.
I 2011 omsatte Scanola A/S for 769 mio. kr.
mod ca. 696 mio. kr. i 2010. Den høje omsætning
skyldes primært de meget høje priser
på rapsolie og rapsprotein i hele 2011.
Centraleuropa giver anledning til spekulationer om
udvintring. Der er derfor stor usikkerhed om størrelsen
på den europæiske høst af rapsfrø i 2012.
Rapsolie
Priserne på rapsolie har været meget høje i 2011. Efterspørgslen
efter olie særligt til biodiesel har imidlertid
ikke været påvirket i negativ retning. Dette skyldes særligt
de meget høje energipriser, vi har set i 2011. Krise,
uro i mange olieproducerende lande med Libyen i spidsen
samt den forværrede politiske situation i forholdet
mellem Iran og Vesten var alle medvirkende faktorer
Scanola A/S i Aarhus

Cbot sojaskrå – årlig high/low
USD
400
340
280
220
160
100
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
til at fastholde høje energipriser. Efterspørgslen efter
biobrændstoffer var derfor også stærk i 2011. På vores
oliemølle, Scanola A/S i Aarhus, blev et nyt tankanlæg
færdiggjort i 2011. Fabrikken råder nu over olielagre på
12.000 ton, hvilket muliggør en optimeret produktionsplanlægning
og giver bedre muligheder og større fleksibilitet
i afskibningerne af rapsolie.
Rapsprotein
Efterspørgslen på rapsprotein har været god i hele 2011.
Med de høje oliepriser har særligt rapskager været
en populær vare på grund af det høje fedtindhold i
kagerne i forhold til rapsskrå. Udbuddet af rapskager
har været noget varierende året igennem, fordi de oliemøller,
der producerer rapskager, har haft meget svære
økonomiske forhold.
råvarer
Forsyningen af råvarer til foder foretager Danish Agro
via DLA Agro sammen med de øvrige selskaber i DLA
På Danish Agros oliemølle,
Scanola A/S, blev et nyt
tankanlæg færdiggjort i 2011.
Fabrikkeren råder nu over
olielagre på 12.000 ton.
2011
udvikling i produktion og forbrug af ethanol i eu
Mio m 3
12
9
6
3
0
2005
2006
2007
2008
2009
2010
Produktion
Forbrug
2011 2012 2013 2014 2015
Group. DLA Group forsynes med foderråvarer fra stort
set hele verden. Nøgleord som forsyningssikkerhed og
kvalitet er kendetegnende for den daglige fokus, når det
drejer sig om råvarer til foder. Oversøiske varer importeres
primært via dybvandshavnene i Aarhus og Fredericia.
Råvarer med oprindelse fra det europæiske kontinent
tilføres med mindre skibe, der losses i en række
mindre havne i Danmark og det øvrige Skandinavien.
2011 viste os kun alt for tydeligt, at markedet er alt
andet end faldet til ro. Således var året særdeles volatilt.
De finansielle op- og nedture – nok mest det sidste –
har i den grad påvirket råvaremarkedet. Der var store
udsving på futures-markedet samtidig med store
udsving i valutakurserne. Der var her tale om store
udsving på meget kort tid – nogle dage – time for time!
Det gjorde det meget udfordrende, og alt andet end let
at agere på råvaremarkedet.
hovedaktiviteter • årsrapport 2011
29

30
hovedaktiviteter • årsrapport 2011
Den globale produktion af
energi på basis af afgrøder og
vegetabilske olier er fortsat stigende.
Biprodukter fra produktion af energi
til anvendelse i foder bliver mere
betydende. I EU-27 anvendes årligt
ca. 10 mio. ton korn afgrøder til
produktion af ethanol.
Danish Agro øgede sin detailomsætning til landbruget
på vegetabilske råvarer med over 48 % i 2011 i forhold til
2010.
Vegetabilske olier spiller en stadig stigende
rolle ved energifremstilling. Biodiesel-produktionen
i Europa – primært baseret
på rapsolie og i USA på sojaolie – er
stigende. Det påvirker selvfølgelig
andre olietyper samt olieholdige frø
i særdeleshed. Politik og subsidier er
her ikke uvæsentligt. Vi mærker det
tydeligt i markedet for biprodukterne
som blandt andet rapsskrå,
sojaskrå, solsikkeskrå. Efterspørgslen
efter kornafgrøder og melasse til produktion
af ethanol er ligeledes stigende.
Dette påvirker selvsagt prissætningen på
melasse, men betyder samtidig en øget mængde af
bl.a. korndestillers, som udbydes i markedet.
Vi har i øjeblikket en ganske komfortabel forsyningssituation
af sojabønner på verdensplan. I USA blev
høsten af sojabønner i efteråret 2011 på godt 83 mio.
ton, hvilket var en markant nedgang i forhold til de to
foregående år, hvor USA begge år høstede over 90 mio.
ton. Nedgangen i høststørrelsen var en kombination
af et mindre areal forårsaget af konkurrencen fra majs,
samt et mindre gennemsnitligt udbytte end de to foregående
år.
Der var ved indgangen til høståret 2011/2012 en opbygning
af overgangslageret på verdensplan på godt 9 mio.
ton.
Med en forventet produktion i 2012 i Argentina og Brasilien
på tilsammen 120,0 mio. ton og et øget forbrug på
godt 6 mio. ton vil det estimerede overgangslager fra
høståret 2011/2012 falde til 60,0 mio. ton, hvilket
er ca. 8,5 mio. ton lavere end året før. Afgørende
bliver størrelsen af sojahøsten i
Sydamerika, hvor tørre forhold i Argentina
og den sydlige del af Brasilien og
Paraguay præger vækstsæsonen, og
vi må forvente en yderligere nedjustering
af høsten. Verden er dog
velforsynet med sojabønner på kort
sigt. Men afhængig af størrelsen på
yderligere nedjusteringer af høsten i
Sydamerika stiger behovet for størrelsen
på det areal, der skal tilsås med soja
i USA her i foråret 2012, for at verden fortsat
kan forblive velforsynet med sojabønner og dermed
sojaskrå og sojaolie.
Losning af sojaskib ved Danish Agros anlæg på
Aarhus Havn.

Foder og mineraler
fodermarKedet generelt
Med de to vellykkede fusioner med henholdsvis Nordjysk
Andel og Aller Mølle i 2011 kom der yderligere tre
foderfabrikker ind i Danish Agro-koncernen. Det gav
mulighed for, at vi kunne effektivisere vores foderproduktion
i endnu højere grad.
I 2011 havde Danish Agro sin
hidtil største foderproduktion
på over 1 mio. ton.
Danish Agro har i 2011 haft en stigning i fodersalget
på over 4 % i forhold til året før. Det er er et resultat, vi
er tilfredse med – ikke mindst set i lyset af at især de
svære økonomiske vilkår for svineproducenterne betød
et generelt faldende fodermarked.
Foderfabrikken i Aller blev lukket i forbindelse med
fusionen, og sidst på året blev fabrikkerne i Otterup og
Dronninglund lagt i mølpose.
Efter frasalget af fabrikkerne i Roust og Nordenskov,
som var et krav fra Konkurrencerådet, besluttede vi at
omdanne Janderup-fabrikken til en ren økologisk foderfabrik.
Det betød, at vi på de tilbageblevne fabrikker fik
en væsentlig større og mere effektiv produktion.
marKedet for svinefoder
Slagtesvinefoder
Danish Agro har i en årrække arbejdet på at sænke proteinindholdet
i vores slagtesvinefoder. I slutningen af
svinebestanden blev opgjort til 12,3 mio.
pr. 1. januar 2012, hvilket er det samme som
for et år siden. I 2011 var eksporten ca. 8,5
mio. svin, og ca. 95 pct. var smågrise.
antallet af smågrise (fravænnede svin
under 50 kg) er i 2011 steget med 2,5 pct.
til 5.337.000, og antallet af slagtesvin (svin
over 50 kg) er faldet 2 pct. til 3.299.000.
(Kilde: Danmarks Statistik)
2011 startede vi nye forsøg op i samarbejde med udenlandske
samarbejdspartnere, der gik ud på at reducere
proteinindholdet i slagtesvinefoderet yderligere. Det er
vores vision, at indholdet skal reduceres i endnu højere
grad, uden at det vil få indflydelse på produktionsresultaterne
i stalden. Fordelen for landmændene er blandt
andet, at de kan fastholde eller øge deres produktion
inden for deres eksisterende miljøgodkendelse.
I 2011 indgik Danish Agro desuden et samarbejde med
Danish Crown om konceptet ”alt ind alt ud produktion”.
Konceptet går ud på at forbedre svineproducenternes
økonomiske resultat ved at følge en række anbefalinger.
Det omfatter blandt andet at tømme og rengøre stalden
efter hvert hold på ejendomsniveau, at følge op på
sidste holds e-kontrol samt udvælge det foderkoncept,
som sikrer svineproducenten gode produktionsresultater.
Danish Crown og Danish Agro fokuserer på dækningsbidraget
pr. gris. Målet er at øge svineproducentens
indtjening med op til 40 kr. pr. slagtesvin.
I Danish Agro har vi endvidere fokus på at reducere
importen af sojaskrå. Der arbejdes derfor i øjeblikket
med forsøg, hvor der anvendes et større indhold af
dansk producerede rapskager fra vores Scanola-fabrik i
Aarhus. De seneste forsøg viser, at raps er en god proteinkilde
og velegnet i svinefoder.
Smågrisefoder
Vi arbejder løbende med at udvikle smågrisefoder af
høj kvalitet og til konkurrencedygtige priser. Som nogle
af de eneste på det danske marked optimerer Danish
Agro på de første 11 aminosyrer. Det sikrer, at vi kan
31
hovedaktiviteter • årsrapport 2011

32
hovedaktiviteter • årsrapport 2011
fravænningsblandinger 2011 (før mellemvejning - 0-11 dage)
Firma
Daglig
tilvækst (gr)
Foderoptagelse
FEsv
Foderudnyttelse
FEsv/kg
tilvækst
Kontrol 181 0,22 1,28
Danish Agro 191 0,24 1,3
Firma 1 170 0,23 1,45
Firma 2 151 0,22 1,58
Kilde: VSPs firmaafprøvning 2011. Se http://vsp.lf.dk – meddelelse 901.
nedsætte råproteinindholdet i blandingerne uden at gå
på kompromis med tilvæksten. Det lave proteinindhold
sikrer landmanden sunde smågrise og dermed bedre
trivsel og tilvækst i stalden uden unødig brug af medicin
eller andet.
I 2011 var fravænningsfoder fra Danish Agro igen med
i VSP’s firmaafprøvning (Videncenter for Svineproduktion).
Endnu en gang kom vores fravænningsfoder ud
som nr. 1 (se tabel ovenfor). Daglig tilvækst var på 191
gram, og foderudnyttelsen var 1,30 kg foder pr. kg til-
1. januar var der 1.036.000 søer i den
danske svinebestand (ikke korrigeret for
sæsonudsving). Det er 2 pct. færre end på
samme tidspunkt sidste år.
(Kilde: Danmarks Statistik)
vækst, hvor den nærmeste konkurrent havde en daglig
tilvækst på 170 gram og en foderudnyttelse på 1,45 kg
foder pr. kg tilvækst.
Sofoder
Danish Agro har også videreudviklet sofoder med lavt
protein. De seneste egne forsøg har vist, at vi kan nedsætte
råproteinet med 10 gram pr. FEso, uden at det går
ud over mælkeproduktionen til smågrisene.
Effektiviteten i de danske sobesætninger er stigende, og
i topbesætninger forventes der et godt stykke over 30
grise pr. årsso, hvilket stiller store krav til både management
i de enkelte besætninger samt kvaliteten og
sammensætningen af foderet.
professionelle løsninger på alle mineraltyper
til både svin og Kvæg
På mineralsiden er Danish Agro-koncernen stærk, og vi
kan nu tilbyde professionelle løsninger på alle mineral-
og tilsætningsstof-blandinger i samarbejde med
Vilomix.
Danish Agro har haft en positiv udvikling på mineralsalget.
Vi har øget vores salg i 2011 med over 60 % i forhold
til året før. En stigning svarende til en fremgang på 7.500
ton. Det er et forretningsområde, der er i vækst i Danmark,
og det vil Danish Agro fortsat have fokus på og
udvikle i samarbejde med Vilomix i det kommende år.
marKedet for Kvæg- og Kalvefoder
Fodring af drøvtyggere og malkekøer i særdeleshed
er en mere kompliceret opgave end fodring af enmavede
dyr. Langt størstedelen af køernes foder består
af grovfoder, som varierer en del fra bedrift til bedrift.
Kendskab til grovfoderets næringsstofindhold er en
forudsætning for at kunne lave en velfungerende
afstemt foderplan. I 2011 har vi i samarbejde med BLLG
Agroexpertus sat prøvetagning og analyser af grovfoder
i system og har her opfyldt et behov, da der allerede er
mange landmænd, der benytter sig af denne service.
Årets grovfoderhøst er generelt af en bedre kvalitet end
2010-høsten, mens udbytterne visse steder har skuffet.
Der er selvfølgelig variationer både i udbytte og kvalitet,
men i mange foderplaner vil grovfoderdelen kunne
udgøre en større andel end sidste år.
I lyset af de seneste fusioner har vi i 2011 arbejdet med
at trække synergierne ud af de respektive selskabers
erfaringer med foderrådgivning. I 2012 vil vi forsat have
fokus på vores foderrådgivning, således at vi får forenet
det bedste fra alle de samfusionerede selskaber til én
fælles platform for foderrådgivning.

den samlede kvægbestand 30. september
2011 var på 1.637.000 stk., hvilket er 1 pct.
færre end på samme tidspunkt året før.
Den danske kvægbestand er meget stabil,
hvilket hænger sammen med den nationale
mælkekvote, der tildeles af EU.
(Kilde: Danmarks Statistik)
2011 har været præget af forskellige opgaver, der blandt
andet har bestået i at introducere et fælles kvægfodersortiment
i hele landet, så vi nu tilbyder et landsdækkende
standardsortiment. Ud over standardsortimentet
tilbyder vi på visse betingelser kundespecifikke løsninger.
I 2012 vil vi fortsætte med at
introducere flere unikke produkter til
gavn for produktionen og sundheden i
kvægbesætningerne.
Året har budt på flere stigninger i mælkeprisen, så økonomien
i kvægholdet er blevet forbedret. Det afholder
selvfølgelig ikke mælkeproducenterne fra at optimere
på deres indtjening. Foderområdet giver visse steder
mulighed for at realisere besparelser, men det er også
muligt at spare for meget på indsatsen af både energi,
mineraler og andre næringsstoffer. Typisk straffer en
sådan strategi sig ved at give flere sygdomstilfælde,
dårligere reproduktion og større udskiftningsprocent
rådgivning om foderplaner
Kvæg – foderplan
1
besætningen
2+3
foderet
vurdering af besætningen
Ud fra bl.a. nedenstående faktorer fastlægger vi krav til
foderet:
• Race (vægt)
• Ydelse (den aktuelle ydelse samt fremtidigt mål for ydelsen)
• Opstaldning
• Fodringsprincip
beskrivelse af grovfoderdelen
Herudfra beregner vi optagelsen af grovfoder:
• Fylde
• Tyggetid
• Struktur
• Øvrige næringsstof-analyser
tilpasning af kraftfoderdelen
Dette gør vi ved at arbejde med bl.a. følgende næringsstoffer:
• Protein (AAT, PBV)
• Fedtsyrer
• Cellevægge
• Kulhydrater
• Mineraler (makro, mikro)
• Tilsætningsstoffer
i besætningerne. Det er vores overbevisning, at højtydende
besætninger skal have tilbudt de næringsstoffer,
der er nødvendige for at sikre en stabil produktion. I
Danish Agro har vi erfaringen til at vurdere hvilket indsatsniveau,
der lønner sig i hver enkelt besætning.
Kalvefoder af høj kvalitet
På kalvefoderområdet er der sket en yderligere koncentration
af producenter, idet en del kalveproducenter er
i gang med at afvikle deres produktion. Produktionen
overtages primært af store specialiserede producenter,
der stiller store krav til kalvefoderets kvalitet.
hovedaktiviteter • årsrapport 2011
33

34
hovedaktiviteter • årsrapport 2011
Økonomien i slagtekalveproduktionen er forbedret i
løbet af 2011. Det er en kombination af stigende afregningspriser
for kød, faldende udgifter til foder og en forbedret
foderudnyttelse. På trods af de faldende tilskud
(handyrpræmier) fra EU er der optimistiske toner for
fremtiden.
Nøgleordet i kalvefoderblandingerne er kontinuitet
forstået sådan, at blandingerne er ens sammensat over
længere perioder. Vi er fuldt bevidst om, at en vellykket
fodring af slagtekalve er en hårfin balance mellem de
tre hovednæringsstoffer; stivelse, protein og fordøjelige
cellevægge. I Danish Agros sortiment findes blandinger
med et let differentieret indhold af disse tre næringsstoffer.
Herved opnås muligheden for at vælge en kombination,
der vil kunne fungere under de varierende
forhold, der findes hos kalveproducenterne.
Også på kalveområdet udnytter vi i høj grad de synergier,
der ligger i koncernens selskaber til at udvikle nye
produkter til kalve. Det kan være mælkeerstatninger,
syrningsprodukter til brug af egen overskydende mælk,
elektrolytter m.m.
Ved at samle indkøb og viden
sikres, at hele Danish Agro-koncernen
har adgang til de rigtige produkter
til gavn for kalvene og kalveproducenterne.
marKedet for fjerKræfoder 2011
Danish Agro har haft et godt år med afsætning af
fjerkræfoder i 2011. Den producerede tonnage viser en
fremgang på 10 % i målt i forhold til 2010, og det er dermed
den største tonnage, Danish Agro nogensinde har
haft inden for fjerkræsegmentet. At fremgangen er sket
i et fjerkræmarked, der generelt ikke har haft fremgang,
gør det ikke mindre tilfredsstillende.
I 2011 havde Danish Agro en
fremgang på 10 % inden for
fjerkræsegmentet.
Vi har haft en mindre fremgang inden for produktion
af hønsefoder, men især inden for produktgruppen
kyllinge foder har der været positiv fremgang. Som man
kan se nedenfor, udgør kyllingefoderet langt den største
del af Danish Agros samlede fjerkræfoder tonnage.
fordeling af produktgrupper inden for fjerkræfoder
Kyllingefoder
Hønsefoder
Økologisk foder
And og kalkun
17%
22%
7%
54%

Forbruget af fjerkrækød og æg
i Danmark er stigende:
Kg. pr. indbygger
20
15
10
5
0
1990 1996 2002 2008
2010
Stk.
1990 1996 2002 2008
Kilde: LF Erhversfjerkræsektionen og Danmarks Statistik
2010
Den øgede tonnage i kyllingesegmentet skyldes, at vi
har fastholdt vores strategi om at producere foder i en
stabil og ensartet, høj kvalitet. Effektiviteten har ligeledes
slået rekord i 2011. Det var positivt, at vi i et af vores
nyhedsbreve sidst på året for første gang kunne berette
om en producent, der havde opnået en kyllingevægt
på 2.714 g ved 38 dage blandt andet via fodring med
Danish Agros foder.
Den gode kvalitet sammenholdt med en øget aktivitet i
det nordjyske i forbindelse med fusionen med Nordjysk
Andel har gjort, at vi har oplevet forøget interesse og
afsætning af vores foder i dette område.
200
150
100
50
0
Nordjysk Andel havde ikke fjerkræfoder, som en del af
produktporteføljen, men i forbindelse med fusionen
med Danish Agro blev det en del af produktsortimentet,
som nu kunne tilbydes kunder i Nordjylland.
Vidensudveksling
I årets løb har vi fået tilført ny viden til vores fjerkræfoder
– overvejende fra input fra vores udenlandske
leverandører og samhandelspartnere. Vi har i 2011 fået
dette samarbejde sat i mere faste rammer, og det er en
væsentlig del af vores fortsatte udvikling.
Disse internationale kontakter var også medvirkende til,
at 2011 blev året, hvor vi for første gang havde mulighed
for at organisere en studietur for en gruppe kunder til
Holland.
Arrangementet blev rigtig godt modtaget af deltagerne,
som et lærerigt input til at se en anden tilgangsvinkel
til fjerkræproduktionen. I takt med Danish Agros internationaliseringsproces,
vil dette bestemt være en god
fremtidig mulighed for fortsat at få tilført viden både
for Danish Agro og for vores kunder.
God forankring i dansk fjerkræproduktion
Danish Agro-koncernen er via vores food-aktiviteter en
stor spiller i den danske fjerkrækæde. Blandt andet via
vores medejerskab af DanHatch. Danish Agro leverer
foder til DanHatch’s rugeæghøner, som leverer de daggamle
kyllinger til flere af Danish Agros foderkunder.
studietur til holland
Danish Agro arrangerede i juni 2011 en
studietur til Holland for 10 danske slagtekyllingeproducenter.
Programmet indeholdt
blandt andet besøg hos en hollandsk
foderstofvirksomhed, primær producenter,
rugeægsproducenter og slagteri. Derudover
blev der besøgt mere alternative
produktioner som f.eks. slagtekyllingestald
med udeareal og som på billedet
en æglæggerstald med besøgsafsnit og
direkte salg til forbrugere.
hovedaktiviteter • årsrapport 2011
35

36
hovedaktiviteter • årsrapport 2011
Danish Agro-koncernens medejerskaber
i både HEDEGAARD agro
og HEDEGAARD foods gør, at vi som
helhed er stærkt forankret i den
samlede danske fjerkræproduktion.
Den økonomiske situation for fjerkræsektoren
Mens de generelle indtjeningsmuligheder har været
fornuftige inden for slagtefjerkræsektoren, har økonomien
i konsumægssektoren været mere under pres.
Omlægningen fra traditionelle bure til berigede bure er
nu færdiggjort. Omlægningen har ikke været helt uden
problemer. Der har været udfordringer med beskidte
æg, og omlægningen har vist sig at have ført til en
overproduktion i Europa med pres på priserne til følge.
Det skyldes, at tempoet, hvori de nye berigede bure er
blevet bygget, har været højere, end tempoet hvormed
de gamle er blevet skrottet.
Mens burægsproduktionen har været presset i 2011,
har der været gode afsætningsmuligheder inden for
økologiske æg. Her er der faktisk pt. basis for yderligere
tilgang af producenter.
Hvordan økonomien i konsumægsbranchen vil udvikle
sig i 2012, vil i høj grad være påvirket af, hvordan overproduktionen
bliver nedbragt og af prisrelationerne
mellem foder og afregningspriser.
danish agro-koncernen er via vores
food-aktiviteter en stor spiller i den danske
fjerkrækæde. Blandt andet via vores medejerskab
af DanHatch.
danish agro leverer foder til DanHatch’s
rugeæghøner, som leverer de daggamle
kyllinger til flere af Danish Agros foderkunder.

Økologi
Økologi er stadig i en rivende udvikling, ikke mindst
hjulpet godt på vej af politiske tiltag. Danish Agro
ønsker at være en del af denne udvikling og ønsker tillige
at være det økologiske landbrugs foretrukne samarbejdspartner.
marKedet for øKologisK såsæd
I Danish Agro har vi en stor produktion af økologisk
såsæd, som spænder vidt. Ud over de traditionelle kornarter,
har vi også stor succes med fremavl af ærter og
hestebønner – alternative afgrøder, som kan være med
til at sikre de økologiske landmænd en bedre afregningspris.
marKedet for øKologisK foder
Vi har mere end 15 års erfaring i at producere økologisk
foder. Dette kommer os ofte til gode ved vurdering af
råvarekvaliteter, vurdering af samhandelspartnere
m.m. Vi forventer i løbet af foråret 2012 at kunne samle
vores økologiske foderproduktion på ét anlæg – nemlig
fabrikken i Janderup. Det vil blandt andet give en bedre
udnyttelse af lagrene, så det bliver nemmere at gennemføre
vores egenkontrol for indhold af uønskede
stoffer som GMO og aflatoxin.
2011 var præget af en vis usikkerhed om reglerne for
økologisk foder. Oprindeligt var det meningen, at alt
foder skulle være økologisk fra 1. januar 2012. Der er
brugt en del energi på at beregne foderblandinger, der
overholder dette krav. På grund af usikkerheden om
forsyningen af proteinafgrøder med den rette aminosyresammensætning,
blev der ultimo november givet
dispensation til at fortsætte med maximum 5 % kon-
Økologi er stadig i en
rivende udvikling, ikke mindst
hjulpet godt på vej af politiske
tiltag. Danish Agro ønsker at
være en del af denne udvikling og
ønsker tillige at være det
økologiske landbrugs foretrukne
samarbejdspartner.
ventionelle råvarer til enmavede dyr. Det forventes, at
der kommer en endelig afklaring i løbet af foråret 2012.
Økologisk mælkeproduktion – supplering af de rigtige
råvarer og kraftfoder
Den økologiske mælkeproduktion ligger på et stabilt
niveau, og der er god efterspørgsel efter produkterne.
Der er en tydelig tendens til, at de økologiske mælkeproducenter
arbejder på en meget høj grad af selvforsyning,
så vores rolle er at supplere med de rigtige råvarer/kraftfoderblandinger,
der optimerer produktionen.
Økologisk ægproduktion – tilpassede fuldfoderblanding
og tilskudsfoder
Produktionen af økologiske æg er en betydelig del af
den samlede ægproduktion og et område, hvor vi står
meget stærkt. Der er god afsætning af de økologiske
æg, og produktionen udvides flere steder.
Vi tilbyder både fuldfoderblandinger og tilskudsfoder
tilpasset hver enkelt producents forhold, så vi har igen
oplevet et spændende år med udfordringer i at få produktionen
af økologiske æg helt i top.
Økologisk kødproduktion – større efterspørgsel
Den økologiske produktion af kød – det være sig slagtekyllinger
eller svin – har haft et godt år og har udvidet
produktionen betydeligt. Vi har desuden taget markedsandele,
så vores produktion af foder til disse dyregrupper
har været stigende over året. En udvikling vi vil
fastholde i 2012.
hovedaktiviteter • årsrapport 2011
37

38
hovedaktiviteter • årsrapport 2011
Energi
Efter fusionen med Nordjysk Andel i 2011 blev Danish
Agro ”landsdækkende” via otte salgsregioner. Vi har i
2011 brugt tid og ressourcer på at koordinere landsdækkende
kampagner inden for diesel, fyringsolie og smøreolie
til fordel for den enkelte landmand. Disse tiltag er
blevet godt modtaget i landbruget, hvilket blandt andet
har udmøntet sig i et godt salg af smøreolie i hele landet
i slutningen af 2011.
For at videreudvikle og forny energiforretningen i
Danish Agro er der i 2011 lavet en markedsandelsanalyse,
som skal være med til at kortlægge landbrugsmarkedets
potentiale inden for diesel- og fyringsolie.
Vi kan konstatere, at fyringsoliemarkedet i Danmark
er nedadgående – også inden for landbrugsmarkedet.
Årsagen til dette er, at oliefyret løbende bliver udskiftet
med alternative energiformer.
Danish Agro øgede sin omsætning på agrodiesel og
fyringsolie med 24 % i 2011 i forhold 2010.
Markant kundetilgang på energiområdet også i 2011
Flere og flere kunder har set fordelen i at købe diesel-,
fyrings- og smøreolie gennem Danish Agro, da det kommer
på samme faktura som købet af grovvarer – det
sparer tid og administration for den enkelte landmand.
Det samme gør sig gældende ved bestillingen af træpiller,
som ofte bestilles sammen med de gængse grovvareprodukter.
Danish Agro har haft en tilfredsstillende salgsudvikling
på træpillemarkedet. Det skyldes ikke mindst vores
store produktion af sækkevarer på vores opsæknings-
Flere og flere kunder ser fordelen i at købe diesel-, fyrings-
og smøreolie samt træpiller sammen med deres grovvarer
– det sparer tid og administration.
terminaler i henholdsvis Kolding og Vrå. En stor del af
vores træpiller i sække sælges gennem vores kæde af
fritidsbutikker – Danish Agro Shoppen – som henvender
sig til privatkunder m.fl samt via Shoppens netbutik –
www.danishagroshoppen.dk – hvor kunderne selv via
internettet kan gå ind og købe og betale for varerne,
som efterfølgende bliver leveret direkte til døren.
Fokusområdet i 2012
Aktiviteterne inden for diesel-, fyrings- og smøreolie
samt træpiller vil fortsætte med fornyet kraft i 2012.
Danish Agro besidder sammen med Statoil den nødvendige
faglige og kommercielle rådgivning.
Danish Agro bliver betragtet
som en naturlig partner
på energiområdet i landbruget.
Vi vil fortsat fokusere på ”hel-kundesalg” i Danish
Agro. Vi vil prioritere salget af energi til de kunder, som
endnu ikke handler deres energiprodukter gennem os,
men som indtil videre ”kun” handler de gængse grovvarer.
Danish Agro vil fortsætte med at udbrede kendskabet
til samarbejdet med Statoil på kontokort-delen.
Vi tilbyder Statoil-kontokort til erhvervsdrivende på
favorable vilkår. Kortet kan benyttes på alle Statoil stationerne
i Danmark og i resten af Skandinavien.

Farm Supply
I Danish Agro omfatter Farm Supply en række løsninger
og produkter inden for blandt andet katalogvarer, fodertilskud,
hygiejnemidler, veterinærmedicin, ensileringsmidler,
plastfolie, strækfilm og bindegarn til landbruget.
Produkterne har en central betydning i det moderne
landbrug, og vores kunder benytter i stigende grad rammeaftaler
til at sikre forsyningen. Danish Agro samler og
koordinerer forsyningen af Farm Supply via datterselskaberne
Vilofarm og Vilovet. Det betyder, at vores kunder
tilbydes løsninger og koncepter, der skaber en naturlig
sammenhæng og effektivitet i værdikæden.
Stor synergi via datterselskaber
Danish Agros målrettede strategi om at skabe værdi via
ejerskab af selskaber, der komplementerer vores produkter
og ydelser, har særlig betydning inden for Farm
Supply-området. Strategien bringer stor værdi til vores
kunder inden for landbruget, fordi den giver Danish
Agro muligheden for direkte og målrettet at optimere
processerne inden for hele værdikæden, blandt andet
omkring udviklingen af produkter, løsninger og logistik.
Forretningskoncepterne inden for Farm Supply-området
er udviklet og strømlinet til det danske marked.
Men samtidig ser vi gode muligheder for eksport af
koncepterne til andre lande i Europa.
Løsninger og koncepter samlet i Vilofarm A/S
Danish Agro har via datterselskabet Vilofarm opbygget
stor erfaring og kompetence inden for gruppen af
katalogvarer, fodertilskud, hygiejnemidler og problemløsere.
Vi har valgt at koncentrere en række funktioner
Hygiejnemidler
Fodertilskudsprodukter
Problemløsere
Katalogvarer
farm supply
Veterinærmedicin
Ensileringsmidler
Bindegarn
Plastvarer
omkring indkøb, knowhow, webshop og logistikløsninger
for denne produktgruppe i Vilofarm.
Det giver mulighed for at udnytte synergien mellem
øvrige selskaber i DLA Group og derved fungere som et
samlende og effektivt kraftcenter med salg og distribution
i ind- og udland.
Vores omfattende program inden for rengøring, desinfektion
og skadedyrsbekæmpelse har vi tilsvarende
valgt at samle i Vilofarm under hygiejnekonceptet
CleanLine. Herved opnår vi også synergi og effektivitet
omkring distribution og markedsføring.
Vores datterselskaber Vilofarm og Vilovet spiller en central
rolle i forsyningen og rådgivningen omkring produkter
inden for Farm Supply-området. Begge virksomheder har
mange års ekspertise inden for rådgivning, salg og
distribution.
hovedaktiviteter • årsrapport 2011
39

40
hovedaktiviteter • årsrapport 2011
Vi har også stor fokus på
langsigtede og værdiskabende
partnerskabsaftaler med vores
vigtigste leverandører. Her er vores
effektivitet og distributionskraft
et stærkt kort til at skabe
vækst og udvikling.
FarmInTime-konceptet hitter i landbruget
Antallet af FarmInTime-aftaler er vokset betydeligt i
2011 – leveringskonceptet hitter, og mange landmænd
oplever øgede besparelser i både tid og penge. Som
landmand er det vigtigt, at varer som f.eks. sæbe, papirvarer,
vitamintilskud og lysstofrør er på lager, når man
står og skal bruge dem. Det er også vigtigt at kunne
beregne og levere et troværdigt årsbudget for omkostningerne
af disse forbrugsvarer. Samtidig er det en fordel
for landmanden ikke at skulle have en stor kapital
bundet i forbrugsvarerne. Det vil ofte være tilfældet, når
varerne indkøbes enkeltvis, fordi man skal købe store
mængder for at få varen til en lav pris. For Danish Agro
og Vilofarm er det rationelt og omkostningsbesparende,
når leveringen af forbrugsvarerne både kan planlægges
og kombineres.
FarmInTime-konceptet bygger på en rammeaftale om
faste leveringer, ”just in time”, til konkurrencedygtige
priser og med bonusordning. Inden leveringen kan
farmintime
Koncept: Landmanden laver en rammeaftale
om faste leveringer af forbrugsvarer.
Landmanden kan supplere eller reducere
mængden af forbrugsvarer inden hver
levering.
fordele for landmanden:
• Bedre likviditet
• Altid max rabat
• Altid det rigtige på lager til tiden
• Effektiv mulighed for ændring i levering
• Spar tid – mere fritid
kunden supplere eller reducere mængden og antallet
af forbrugsvarer. Der er således ikke tale om en kontrakt
med pligt til at aftage en fast mængde.
For at kunne tilbyde de bedste FarmInTime-løsninger
har Danish Agro udnævnt FarmInTime-specialister, der
er tilknyttet vores salgsregioner. Specialisterne bliver
løbende trænet i at rådgive kunderne om, hvilke produkter
der skaber de bedste løsninger.
CleanLine hygiejnekoncept – en naturlig del af
FarmInTime
Løsninger omkring rengøring, desinfektion og skadedyrsbekæmpelse
har vi samlet i CleanLine hygiejnekonceptet.
Specialister fra Danish Agro og Vilofarm sikrer
løbende sortiments- og produktudvikling samt rådgivning
og udarbejdelse af handlingsplaner, der er tilpasset
forholdene i nutidens landbrugsbedrifter.
Hygiejneprodukterne indgår i stigende omfang som en
naturlig del af FarmInTime-konceptet. Det betyder, at
vores kunder også her oplever ”en rød tråd” med samlet
og effektiv logistik samt de bedste og mest økonomiske
løsninger i bedriften.
Vilovet veterinærmedicin
Via Vilovet sælger vi veterinærmedicin til husdyrproducenterne.
Vilovet fik Børsens Gazelle i 2011, hvorved
vi oplever, at stadig flere landmænd vælger at indkøbe
veterinærmedicin via Vilovet. Øget konkurrence på
medicin har generelt betydet lavere priser. Der er på
markedet opstået nye prismodeller, der har betydet et
mere uigennemskueligt marked for landmanden.

Den korte distributionsvej fra Vilovet direkte til landmanden
uden om apoteket betyder, at vi via Vilovet
i dag kan tilbyde veterinærmedicin til særdeles konkurrencedygtige
priser og med en gennemskuelig
beregning og udbetaling af årsbonus. Samtidig er der
i Vilovet et stærkt, kompetent og udbygget serviceapparat,
der sikrer hurtig levering af alle type præparater.
De leverede præparater er ”friske” og har passende tid
til udløbsdato.
Plastvarer og bindegarn
Danish Agro fremstår via et koordineret samarbejde i
DLA Group som en stærk og værdiskabende organisation
inden for indkøb, salg og distribution af plastvarer
og bindegarn på det europæiske grovvaremarked. Der
er i dag etableret samarbejde i Danmark, Sverige, Norge,
Baltikum, Finland, Island og Tyskland. Herved er der
mulighed for på bedste måde at opnå stordriftsfordele
og udnytte synergien både på tværs af selskaber og
landegrænser.
Danish Agro tilbyder dansk landbrug et bredt program
af plastvarer og bindegarn af højeste kvalitet til konkurrencedygtige
priser. Salget har sat ny omsætningsrekord
i 2011. Således blev den samlede omsætning inden for
dette forretningsområde tæt ved 100 mio. kr. i 2011.
Danish Agro tilbyder blandt andet:
• Afdækningsfolie til ensilering
• Strækfilm til ensilering
• Ensileringsmidler
• Bindegarn
• Rundballenet
olieprisudvikling 2011
Pr. tønde USD
125
100
75
50
25
0
jan
feb
mar
apr
maj
jun
jul
2011
aug
sep
2010
okt
nov
2009
Produktpriserne er i høj grad afhængig af olieprisen (se
tabel). I 2011 oplevede vi generelt høje priser, der var stigende
i 1. og 2. kvartal og svagt faldende i 3. og 4. kvartal.
Billedet for 2012 viser igen stigende priser. Sikkerhed for
forsyning og rettidig disponering har i dag langt større
betydning end tidligere. Overgangsbeholdningerne er
som udgangspunkt begrænsede fra råvareproducenter
til færdigvareproducenter. Produktionen og tilførslen til
markedet styres effektivt, blandt andet for at styre prisen
og optimere indtjeningen.
I Danish Agro forventes der i 2012 fortsat vækst inden
for plast og bindegarn. Det koordinerede indkøb betyder,
at vi står stærkt og er en særdeles interessant samarbejdspartner
for alle producenter.
Danish Agro har et bredt sortiment af plastvarer og bindegarn
af højeste kvalitet og til konkurrencedygtige priser.
dec
hovedaktiviteter • årsrapport 2011
41

42
hovedaktiviteter • årsrapport 2011
Salgskanaler
Med henblik på at sikre løbende effektivisering og
tilpasning til markedet fokuserer vi på udviklingen af
følgende salgskanaler:
• Opsøgende salgs- og produktkonsulenter
• Ordremodtagende telefonsælgere – kundeservice
• Webshop målrettet B2B (Kundeportalen) og B2C
(Shoppens netbutik)
• Shoppen-konceptet til landboere og fritidsfolket
salgs- og produKtKonsulenter
Salgs- og produktkonsulenterne genererer i dag hovedparten
af salget i Danish Agro. Denne sælgergruppe vil
også fremadrettet arbejde både fra kontoret og i marken
og vil skabe salget til de professionelle landbrug for
alle de ”tunge” produktområder som afgrøder, udsæd,
gødning, planteværn, foder og råvarer. Salgs- og produktkonsulenterne
har en specialiseret produktfaglig
indsigt og en god markedsindsigt.
For at bruge vores salgskræfter fornuftigt vil vi fremover
også benytte phonersælgere. I dag gennemfører vi
allerede phoner kampagnetiltag for udvalgte produkter,
dels af salgs- og produktkonsulenterne og dels af
det administrativt orienterede personale. Fremover
vil vi udvikle denne salgsform i højere grad, da den er
væsentlig mindre omkostningstung og samtidig frigør
noget af salgs- og produktkonsulenternes tid. KundeserviCe
Kundeservice – “landmandsservice”
Landmandsservice er klar ved telefonerne:
Mandag-torsdag kl. 7.30-16.00
Fredag kl. 7.30-15.30.
Vi opfordrer vores kunder til at bestille i
rigtig god tid og helst oplyse mindst to
mulige leveringsdage (hverdage).
Kundeservice kan hjælpe med:
• Bestilling af varer.
• Oplysning om leveringsmuligheder.
• Kornafhentning.
• Vejledning i brug af kundeportalen.
• Oplysning om medio og ultimo faktura.
• Information vedrørende produkter og
ydelser.
• Diverse driftsopgaver i relation til håndtering
af ordrer m.v.
• Viderestilling til produktspecialister og
den øvrige organisation.
Vores kundeservicecenter, som vi i Danish Agro kalder
Landmandsservice, er samlet i Sjølund for hele landet.
Vi forventer, at flere og flere kunder vil benytte Landmandsservice
og kundeportalen (se beskrivelse herunder).
Kunderne kan også bestille pr. mail eller via fax.
Landmandsservice sætter en stor ære i at yde en god og
professionel service. Det er vigtigt, at kunderne føler sig
velkomne og betjent på den bedste måde, når de kontakter
Landmandsservice.
Kundeportalen – landmandens nye værKtøj
I starten af marts 2011 lancerede vi vores nye kundeportal
med en ambition om at give vores kunder en bedre
oplevelse med selvbetjening – døgnet rundt – herunder
hente bilag, bestille varer, adgang til sortiment,
produktblade og informationer om samhandel med
Danish Agro. Kundeportalen binder hele Vilofarm-sortimentet
sammen med udvalgte dele af Danish Agros
varesortiment. Man kan blandt andet bestille kontraktvarer,
afgrøder, planteværn og pakkevarer fra Vilofarm.
Systemet sørger selv for at fordele logistikken af bestilte
pakkevarer mellem Vilofarm og Danish Agro.

Når man som kunde bevæger sig rundt på kundeportalen,
får man præsenteret sine kontaktpersoner hos
Danish Agro, så man nemt kan komme i kontakt med
dem. Samtidig har man mulighed for at opdatere sine
egne staminformationer, hvilket mange benytter sig af.
I det år kundeportalen har eksisteret, er den blevet
godt modtaget og udbredt både blandt kunderne og i
Danish Agro. Mængden af foder bestilt via kundeportalen
er f.eks. øget fra 600 ton til 5.000 ton om ugen.
Andelen af kunder, der benytter selvbetjening til at
bestille er tredoblet. Godt 50 % af varebestillingerne på
kundeportalen kommer uden for Danish Agros normale
åbningstid.
Omkring 30 % af Danish Agros kunder benytter regelmæssigt
kundeportalen via landmand.dk eller danishagro.dk
– et tal, der fortsætter med at stige. Kundeportalen
er en gevinst for både kunder og Danish Agro,
da den forenkler en del arbejdsgange betydeligt.
Teknisk spiller kundeportalen sammen med de øvrige
IT-systemer i Danish Agro – en integration, der er helt
nødvendig og har kørt fuldstændigt gnidningsløst.
Hos Danish Agro er kundeportalen forankret både i
Landmandsservice og i salgsorganisationen, som også
gennem fokus og løbende indsats har været med til at
hjælpe kunderne i gang med det nye tilbud. Kunderne
har været gode til at kvittere positivt med både ros og
inputs til nye tiltag. Kundeportalen er blevet et værdifuldt
værktøj for kunderne i samhandlen med Danish
Agro.
på kundeportalen kan kunderne:
• Bestille foder, planteværn, pakkevarer,
fodertilskud, hygiejnemidler, problemløsere
og meget mere døgnet rundt.
• Få overblik over køb: Ordrehistorik, købs-
og salgskontrakter, oplagte afgrødebeholdninger,
gødningsoverblik, statistikker
og fakturaer.
• Fuld fleksibilitet ift. supplerende
bemærkninger (leveringsdata, -adresse,
silonummer m.v.).
• Hente produktkort på kontrakt-
blandinger.
• Oprette flere brugere til din konto.
• Få et stamdataoverblik samt mulighed
for at redigere disse.
• Integreret løsning på Landmand.dk
– kræver kun ét login.
Lancering af Landmands-App i 2012
I 2012 vil vi fortsætte arbejdet med kundeportalen og
øge udbuddet af muligheder samt øge brugen af den i
det daglige arbejde. Herudover vil vi i foråret lancere en
App til smartphones og tablets, som skal understøtte
både kundeportalen og Danish Agro som foretrukken
leverandør.
hovedaktiviteter • årsrapport 2011
43

44
hovedaktiviteter • årsrapport 2011
danish agro shoppen
danish agro shoppen og shoppens netbutiK
2011 blev igen et fremgangsrigt år for Danish Agro
Shoppen. På trods af den udeblevne vinter i årets sidste
måneder med svigtende salg af ”vintervarer” til følge,
nåede Shoppen alligevel et meget fint omsætningsresultat
målt i forhold til 2010.
I årets løb har der været fokus på udvikling af samarbejdet
med Vilofarm for herigennem at optimere omkostningerne
til lagerbinding, logistik, katalogudgivelser
samt vores netbutik www.danishagroshoppen.dk, hvor
Vilofarm står for en række funktioner omkring logistik
Handler du i Danish Agro Shoppen, handler du det samme
sted som den professionnelle landmand!
og drift af netbutikken. Netbutikken gik i luften i 2011
og har fået et godt fundament. Netbutikken vil blive
videreudviklet i 2012 og bliver dermed en endnu bedre
mulighed for hobbyfolket og landboere over hele landet
til at handle i Danish Agro Shoppen døgnet rundt via
nettet og dankortet.
Efter indkøringen af Nordjysk Andel og Aller Mølle indgår
afdelingerne i Gistrup og Brørup naturligt som en
del af Danish Agro Shoppen. Herved omfatter kæden i
dag 15 fysiske butikker fordelt rundt om i landet.
I de fysiske butikker er der blevet arbejdet intenst med
at videreudvikle vareudvalget, ligesom der forøget markedsføring
har øget kundestrømmen i butikkerne.
Vi har stor succes med vores ”foderbonus”, som belønner
loyale kunder, selvom der kun købes små mængder
ad gangen. Indførelsen af foderbonus er blevet godt
modtaget af vores kunder, ikke mindst af de mindre
landbrug, som kan have stor gavn af ordningen.
Vi vil fremadrettet arbejde for, at endnu flere ”landboere”
vil benytte vores butikker, da en stærk butik i et
lokalområde vil kunne bidrage økonomisk positivt til
den samlede drift i Danish Agro.
Danish Agro Shoppen vil i 2012 lægge endnu mere vægt
på uddannelse af medarbejderne og derved øge det
faglige niveau, således at Danish Agro Shoppen altid vil
fremstå som det rigtige valg for forbrugeren, der ønsker
vejledning. Derudover planlægger vi at øge antallet af
butikker i 2012.
www.danishagroshoppen.dk
På www.danishagroshoppen.dk kan
hobbyfolket og landboere over hele landet
handle døgnet rundt.
Netbutikken omfatter en stor del af det,
der også er i de fysiske butikker, samt en
lang række øvrige produkter til hobby- og
fritidsfolket.
Sortimentet dækker f.eks. træpiller, foder
til blandt andet hunde, heste, høns og
vildtfugle, gødning og arbejdstøj.

Drift
driftafdelingen i danish agro
Vores fabriksstruktur gennemgik i 2011 en del omstruktureringer
som følge af sammenlægningerne med
Nordjysk Andel og Aller Mølle. Vi overtog tre foderfabrikker:
En i Aller og to i Nordjylland.
I forbindelse med sammenlægningen med Nordjysk
Andel skulle vi efter aftale med Konkurrencestyrelsen
frasælge to foderfabrikker. 1. oktober 2011 frasolgte
vi derfor vores to økologiske fabrikker i henholdsvis
Roust og Nordenskov. I stedet samles vores økologiske
foderproduktion på Janderup-fabrikken, som tidligere
producerede smågrisefoder. Janderup-fabrikken er ved
udgangen af året i gang med at blive bygget om, så den
kan bliver fremtidens økocenter i Danish Agro og blive
fremtidssikret til mange års produktion.
Som følge af ændringerne i fabriksstrukturen, var det
nødvendigt at foretage en større ombygning af Sjølundfabrikken,
så den kan producere alt smågrisefoder
med og uden medicin til hele Danmark samt sofoder
med valset korn og cops. Her i starten af 2012 fremstår
Sjølund-fabrikken som en ny og moderne fabrik.
Da totalmarkedet for foder er faldende i Danmark, har
vi valgt at lukke tre foderfabrikker. Fabrikken i Aller blev
lukket i forbindelse med sammenlægningen af Aller og
Danish Agro. Otterup-fabrikken blev lukket ved årsskiftet,
og produktionen blev flyttet til Skamby-fabrikken.
Ved årsskiftet er fabrikken i Dronninglund desuden sat
på stand-by. Det er en god fabrik, men p.t. er der ikke
behov for den. Produktionen fra Dronninglund er flyttet
til fabrikkerne i Vrå og Galten.
Danish Agros fabriksstruktur gennemgik en del omstruktureringer
i 2011 som følge af sammenlægningerne med
Nordjysk Andel og Aller Mølle samt et faldende totalmarked
for foder. Billedet viser produktionsstyringen på fabrikken
i Galten.
danish agro foder- og såsædsfabrikker
Foderfabrik Såsædfabrik
Ved årsskiftet har vi i alt otte foderfabrikker: Fem i Jylland
(heraf 1 økologisk), en på Fyn og to på Sjælland. En
samlet produktionskapacitet på cirka 1,3 mio. ton.
Sædekornsproduktion
2011 blev året, hvor der blev sat fokus på vores sædekornsanlæg.
I Sjølund blev der bygget til med to nye
lagerhaller på i alt 2.800 m 2 til færdigvarer, og uden-
hovedaktiviteter • årsrapport 2011
45

46
hovedaktiviteter • årsrapport 2011
danish agros afdelingsnet
Hovedkontor Afdeling Sæsonafdeling Fritidsbutik Markedscenter
omsarealerne blev asfalteret, så der også her kan opbevares
færdigvarer, samtidig med at det giver plads til at
læsse bilerne.
Renseren blev udskiftet til en af verdens største med et
soldareal på 60 m 2 . En forøgelse på 25 % af kapaciteten.
Den bestående renser blev flyttet til Skovby, så her blev
kapaciteten også forøget med 25 %. Produktionen i
Dalmose bliver hævet i 2012, så den samlede kapacitet i
Danish Agro kommer op på ca. 100.000 ton.
Friskvareterminal
Der er i 2011 blevet bygget et nyt planteværnslager i
Galten, så vi kan samle alt planteværn for hele DLA
Group i Galten. Derudover er vi i gang med at bygge en
friskvarehal mere, så vi kan samle flere varer i Galten.
Det drejer sig om opbevaring af for eksempel plastik,
majsfrø, markfrø, raps-udsæd, brændsel og mineraler.
Vores lagerareal bliver udvidet med yderligere cirka
3.000 m 2 under tag. I alt andrager vores friskvareterminal
nu 15.000 m 2 under tag. Planlægningsafdelingen
og lagerpersonalet sørger for, at varerne leveres ud til
kunderne til den aftalte tid.
Transport
I juli 2011 trådte der nye regler i kraft om drivakseltryk
og vægte for lastvogne, som betød, at vi nu må køre
med 7 aksler og en vægtforøgelse på 6 ton, dvs. en
totalvægt på et træk på 54 ton. Vi har indkøbt de første
træk. Der vil løbende ske udskiftninger af vognparken til
7-akslede biler. Med 125 rullende enheder er det dog ikke
noget, der sker fra den ene dag til den anden. I stedet vil
bilerne blive udskiftet løbende i forbindelse med køb af
nyt materiel. Det betyder på længere sigt, at bilparken
bliver reduceret.
Afdelingsnettet
Afdelingsnettet er igen i 2011 blevet udvidet, så vi ved
udgangen af 2011 havde 64 afdelinger i Danmark fordelt
med 35 i Jylland, 11 på Fyn/Langeland og 18 på Sjælland og
Lolland/Falster. Heraf er der 14 afdelinger, som kun bruges
til modtagelse af afgrøder i høsten og 6 afdelinger og
havneanlæg, der kun bruges af driftsorganisationen.

Høsten 2011
Høsten i 2011 var en høst med store kvalitetsforskelle
især lokalt men også på landsplan. Det betød store
udfordringer logistikmæssigt.
Rapshøsten blev i lighed med sidste års høst våd og kom
forholdsmæssigt sent i hus.
Maltbyggen på Fyn, Sjælland og Lolland/Falster blev
en meget blandet fornøjelse, hvor høsten blev delt i tre
perioder. Den første periode indeholdt pæn maltbyg, så
kom regnen, som vi aldrig troede holdt op igen.
Efter regnen kom anden periode – med spirede kerner,
bugsprængte kerner, afskallede kerner og ikke mindst
fusarium. Så regnede det igen og herefter kom tredie
periode, hvor varen blev høstet på nærmest ufremkommelige
marker og med meget høje vandprocenter.
Varerne var på kanten af gode sunde varer.
Rug- og hvedehøsten kom i hus samtidig med maltbyggen,
men der blev dog høstet hvede og rug af god
kvalitet, som blandt andet kan afsættes til de danske
møller. Også her kom varen i hus med høje vandprocenter
– tørrerierne kørte i døgndrift fra august til langt
ind i oktober. Vores medarbejdere knoklede i kamp med
tiden for at få reddet afgrøderne, inden de ville gå til,
idet afgrøderne kom ind med vandprocenter på over
20 %. Takket være Danish Agros store lager- og håndteringskapacitet
til tørring, rensning og lagring lykkedes
det at redde værdierne.
Danish Agros soja- og gødningsterminal på Aarhus havn.
Havneanlæg
Aarhus og Fredericia får hver måned anløb af sojaskrå
fra Sydamerika. Lasterne varierer fra 20.000-55.000
ton. I efteråret 2011 satte vi rekord på Aarhus Havn, da vi
på én dag lossede mere end 13.000 ton sojaskrå. Dette
kræver en god planlægning og et godt samarbejde med
transportafdelingen, havnen og vores lokale samarbejdspartnere
og ikke mindst vores medarbejdere.
Vi håndterer årligt 2,5 mio. ton
korn, gødning og råvarer.
Det svarer til, at vi dagligt har
tre skibe, og at der dagligt ekspederes
ca. 10.000 ton varer via kaj.
havneanlæg
Vores havneanlæg består med udgangen
af 2011 af følgende anlæg:
• Nakskov
• Bandholm
• Nykøbing F.
• Køge
• Kalundborg
• Rudkøbing
• Kolding
• Fredericia
• Aarhus
hovedaktiviteter • årsrapport 2011
47

48
hovedaktiviteter • årsrapport 2011
Kvalitet
fabriKKer
Danish Agros kvalitetsstyringssystem blev i 2011 udvidet
med to fabrikker i forbindelse med fusionen med
Nordjysk Andel, og flere korntunge afdelinger kom til.
Alle var GMP+B2-certificerede. Det blev en spændende
udvidelse med fabrikken i Vrå, der har to linier – en til
kvæg og en til svin.
Som en konsekvens af fusionen med Nordjysk Andel
skulle Danish Agro afstå fabrikkerne i Nordenskov og
Roust. Det betød, at der skulle findes en anden fabrik til
at overtage produktionen af økologisk foder. Valget faldt
på fabrikken i Janderup, der har gode lagerfaciliteter
til at kunne håndtere de mange partier af råvarer, der
skal ligge i karantæne inden anvendelse, og som kunne
omdannes til at have to linier; en til fjerkræ og svin og
en anden til kvægfoder.
laboratorierne
Vores laboratorier blev styrket med et laboratorium i
Vrå og to nye kollegaer. Laboratoriet har udstyr til både
kemiske analyser og kornanalyser. Laboratoriet blev
omstruktureret til at være et centralt laboratorium for
salgsregion Nordjylland og analyserer alle kornindgange
for dette område.
Høsten 2011 var som året før en meget udfordrende
høst. Kornet var både spiret, vådt og beskidt. Så
”hurtig”-analyserne var ikke så hurtige, som de plejede.
Totalt er der i 2011 analyseret 63.075 enkelt partier korn,
og totalt er der udført 75.261 analyser fordelt på nit/
rens, faldtal, meldrøjer og rent frø.
Danish Agro har seks laboratorier fordelt i Danmark.
Høst 2011 var som året før
en meget udfordrende høst.
Kornet blev høstet fra slut juli
til midt oktober – den længste høst
som laboranterne kan huske.
Inden høsten sluttede, startede prøveudtagningen til
toksinscreeningen af årets høst. Lagre, hvor kornet var
gjort lagerfast, fik udtaget prøver til kontrol af zeralenon,
vomitoksin, T2, Ht2 toksiner.
Først midt i november blev prøveudtagningen afsluttet,
og toksinanalyserne blev afsluttet mellem jul og nytår.
Straks i starten af januar 2012 påbegyndte prøvetagningen
af kornlagerne til lagertoksinet ohratoksin, som
oftest først viser sig tre måneder efter høst.
Spirehvilen – Dormancy – blev forlænget to gange: Først
fra 15. november til 15.december og igen til 15. januar.
Det gav udfordringer i forhold til kontrol af oplagt og
indlagret maltbyg, da analysetiden bliver forlænget, når
spirehvilen skal ophæves kunstigt.
råvarer
På råvaresiden har vi fokus på kvalitet og sikring af, at
der ikke er uønskede stoffer i de indkøbte varer. Desuden
er der stor fokus på analyseplaner. Fund af farlige
salmonellatyper i sojaskrå fra Sydamerika har givet
store udfordringer, da det ikke kan udleveres direkte til
landbrug uden varmebehandling. Dette har medført
ændringer i analyseplanen for at forsøge at hindre at
Danish Agro har kemisk laboratorium i Skamby.

en hel skibslast ”falder” på salmonella. Samtidigt har
vi indgået øget dialog med leverandørerne for at sætte
fokus på problemet.
Scanfedt er igen startet op for fuld styrke i Aarhus med
egen import af palmeolie direkte fra østen. Derudover
er der også påbegyndt salg af lecitin fra tankanlægget i
Aarhus. Dette har medført besøg hos lecitinleverandører
i Europa for at sikre, at de har passende kvalitetsstyringssystemer.
Dioxin-skandalen i Tyskland satte igen
fokus på kvalitetsstyring og dermed
risikoanalyser og analyseplaner.
Scanfedt havde ikke handlet med
nogle af de berørte parter.
Bæredygtig raps er ikke blevet mindre
aktuel. Derfor er der på Scanola indført
et system, som skal sikre, at rapsfrø til
Scanola fra danske leverandører for størstedelens
vedkomne er bæredygtige. Scanola
forventer at blive ISCC certificeret i 1. kvartal 2012.
mineraler og vitaminer
Leveringen af mineraler og vitaminer til foderproduktion
og til landbruget varetages af Vilomix. De vigtigste
råvarer er mineraler, vitaminer, aminosyrer og enzymer.
Råvarerne indkøbes fra det meste af verden, og der er
mange forskellige typer. Nogle af råvarerne produceres i
højteknologiske procesanlæg, mens andre produceres
ud fra minedrift, biprodukter eller affaldsprodukter fra
andre industrier.
Scanolas og Scanfedts laboratorium benyttes til analyse af
olie og fedtstoffer. Her kan blandt andet analyseres for vand,
fosfor, og som billedet viser, frie fedtsyrer (FFA).
Det giver naturligvis store udfordringer i forhold til at
udvælge de dygtige leverandører og til at udføre en
målrettet kontrol af råvarer ved modtagelse på fabrikken,
så Vilomix til fulde kan opfylde kravene til fødevaresikkerhed.
Leverandørernes kvalitetsstyring og produktionsproces
vurderes omhyggeligt, før en vare godkendes. I 2011
har DLA Group styrket indsatsen i forhold til at
vurdere leverandørerne ved at etablere en
kinesisk organisation i Shanghai. Det
har betydet, at vi på denne måde har
væsentlig bedre mulighed for at
besøge virksomhederne og diskutere
detaljer i risikostyring hos de
enkelte leverandører.
Kontrol af råvarer
Kontrollen af råvarerne er defineret
i en analyseplan. Råvarerne vurderes
ud fra en risikovurdering på både leverandøren,
produktionsprocessen og på de
meldinger om uønskede stoffer, som udsendes af
EU’s Rapid Alert System. De prøver, som skal udtages til
analyse, styres af et EDB- system. Det sikrer, at den planlagte
analyseplan også føres ud i virkeligheden.
I nogle situationer findes der højest overraskende fund
af uønskede stoffer i råvarer. Vilomix blev i begyndelsen
af året involveret i en af disse sager. Der blev fundet
Chloramphenicol i nogle vitaminer. Det blev hurtigt
fastlagt, hvilke varer og kunder der var berørt, og der
blev fastlagt et handlingsforløb efter retningslinjer fra
hovedaktiviteter • årsrapport 2011
49

50
hovedaktiviteter • årsrapport 2011
myndighederne. Den store opgave var at finde årsagen
til forureningen af vitaminet. Det viste sig at stamme
fra returemballage til en af råvarerne, som blev brugt i
produktionen af vitaminet. Årsagen blev kendt, og problemet
løst. Det viser, hvor vigtigt det er at have et godt
kendskab til og god dialog med sine leverandører.
Risikoen for uønskede stoffer
kan have store konsekvenser. Heldigvis
oplever vi meget sjældent, at der er
problemer med indholdet af de aktive
stoffer i vores råvarer.
Med andre ord er der det E-vitamin i varen, der skal
være. Det betyder, at budgettet til kontrol af uønskede
stoffer stiger i større takt end budgettet til kontrol af de
aktive stoffer. Det afspejler den stadigt større fokus, der
er på uønskede stoffer og fødevaresikkerhed.
Blandingerne skal opfylde kundens krav
Foderblandinger og mineralblandingerne produceres
i moderne og avancerede produktionsanlæg, hvor alle
vægte styres elektronisk. Nogle af de små komponenter
tilsættes med under 50 gram pr. ton. Det svarer til en
lille kop vitaminer i en bigbag.
Fejl i blandeprocessen overvåges elektronisk. Det giver
en meget høj grad af sikkerhed for, at foderblandinger
og mineralblandingen produceres i overensstemmelse
danish agro, dla agro og vilomix har
til sammen følgende certificeringer:
gtp-certificering: Good Trading Practice.
gmp+b2-certificering: Good Manufacturing/Management
Practice – Quality control
of feed material.
iso 9001: Quality management system.
fami-Qs: Feed Additives and Premixtures
Quality System.
Kat-certificering: Et tysk kvalitetsmærke
for æg. Certificeringen vedrører vores levering
af økologisk foder til æglæggere, hvor
æggene skal eksporteres til Tyskland.
med specifikationerne. Men vi vil gerne være bedre. Derfor
forbedres produktionsanlæggene løbende som for
eksempel styring og overvågning af blandeprocessen.
Der udtages mange prøver for at kontrollere indholdet i en
blanding. Men det er faktisk problematisk at tage en prøve
fra et charge og genfinde den mængde D3-vitamin eller
selen, som man forventer. En batchlog og en korrekt udtaget
prøve er stærke kort til at validere indholdet i varen.
I DLA Group har vi et tæt samarbejde inden for kvalitetsområdet.
På billedet ses bagerst: Egon Kvist, kvalitetschef Vilomix,
Jacob Kronborg Nielsen, kvalitetschef DLA Agro og
Henrik Steen, IT- og kvalitetsansvarlig Vestjyllands Andel.
Forrest: Charlotte Frandsen, kvalitetschef Danish Agro og
Erik Dam, chefkonsulent HEDEGAAARD agro.

Marketing
Ny DLA Group hjemmesideplatform
I 2011 etablerede DLA Group en ny, fælles hjemmesideplatform,
hvor blandt andet DLA Agro, DLA Group, Nordic
Seed, Vilomix, Vestjyllands Andel, HEDEGAARD agro
og Danish Agro i løbet af efteråret 2011 lancerede nye
individuelle hjemmesider med fælles ”look and feel”,
som viser familieskabet i gruppen. Hjemmesiderne blev
godt modtaget af både medarbejdere og kunder.
Flere kommunikationskanaler
I 2011 så vores kundeportal dagens lys, hvor kunderne
kan bestille varer, se bilag og meget mere. Den giver
derudover mulighed for målrettet kommunikation
til kunderne om aktuelle emner i samspil med vores
øvrige markedsføring.
Som en del af vores nye hjemmesideplatform og nye
CRM-system vil vi i 2012 kunne sende målrettede,
elektroniske nyhedsbreve ud til vores kunder pr. email.
Det gør det muligt at målrette vores budskaber meget
præcist. Landmændenes øgede brug af smartphones og
tablets betyder desuden, at vi i 2012 også vil tage disse
kommunikationskanaler i brug.
Ny kommunikationsstrategi
Danish Agro har i en årrække haft fokus på at fusionere
og ad denne vej styrke virksomheden for at kunne stå
stærkt i den nationale og globale konkurrence. Nu er
tiden kommet til at fokusere på at skabe et tydeligere
billede af Danish Agro som virksomhed. Derfor påbegyndte
vi i slutningen af 2011 arbejdet med en ny kom-
I 2011 lancerede en række selskaber i DLA Group, herunder
Danish Agro, nye hjemmesider. Hjemmesiderne bygger på
samme CMS-platform. For at vise den fælles gruppeidentitet
har hjemmesiderne en række fælles grafiske elementer.
munikationsstrategi for Danish Agro. Strategien skal
blandt andet være med til at definere vores corporate
brand, og beskrive hvordan vi kan skabe sammenhæng
mellem Danish Agros image, vision og kultur med
udgangspunkt i Danish Agros identitet. Dette arbejde
er en proces og vil løbende være et fokuspunkt.
Som en del af vores
k ommunikationsstrategi arbejder vi
i skrivende stund på at lancere et
kundemagasin i slutningen af
maj 2012. Magasinet bliver henvendt
til den professionelle landmand
og vil være præget af høj faglighed
og høj visuel kvalitet.
I 2012 ønsker Danish Agro desuden at være mere proaktive
i medierne. Danish Agro er efterhånden blevet et
vidtforgrenet og international koncern, som hele tiden
udvikler nye produkter og tiltag over for kunderne,
indgår nye samarbejder, skaber synergi på tværs af
organisationer og landegrænser. Dette arbejde ønsker
vi at formidle endnu stærkere i 2012, så det synliggøres,
hvilke fordele der er forbundet med at handle med
Danish Agro.
51
hovedaktiviteter • årsrapport 2011

52
hovedaktiviteter • årsrapport 2011
HR
Danish Agro-koncernen har igen i år taget store ryk
inden for HR og kompetenceudvikling. Organisationen
bliver stadig bredere, og flere kompetencer styrkes
eller opbygges. I Danish Agro bakker vi fuldt og helt op
omkring DLA Academy og bidrager aktivt til at udvikle
en række kursustilbud, som matcher den udvikling, som
vi har behov for.
Sygefravær
For at holde fokus på sygefravær afholder vi sygefraværssamtaler
med personer, som inden for de seneste tre
måneder har haft mere end to sygefraværsperioder. Dvs.
eks. 3 x 1 dag udløser en samtale med nærmeste leder.
Det samlede sygefravær i Danish Agro er på et tilfredsstillende
lavt niveau. Funktionærer har i gennemsnit
en sygefraværsprocent på 1,8 %, mens de timelønnede
medarbejdere ligger på 2,8 %. Forklaringen skal formentlig
findes i et hårdere fysisk arbejdsmiljø. Arbejdsmiljøorganisationen
arbejder løbende på at forbedre
det fysiske arbejdsmiljø, så hårde belastninger undgås
mest muligt.
Fællestillidsvalgt
I 2011 har Danish Agros medarbejdere valgt en fællestillidsrepræsentant.
Det er fællestillidsrepræsentantens
pligt såvel over for sin organisation som over for virksomheden
at gøre sit bedste for at fremme og vedligeholde
rolige og gode arbejdsforhold. Fællestillidsrepræsentantens
opgaver er at varetage og forhandle spørgsmål
fælles for de medarbejdere, som den pågældende
repræsenterer. Fællestillidsrepræsentanten kan fungere
som koordinerende faktor over for både sit bagland og
over for virksomhedens ledelse.
Danish Agro har grundstenene til at skabe branchens
bedste arbejdsplads.
gennemsnitsalderen for en Danish Agro
medarbejder er på 46,8 år med en gennemsnitsanciennitet
på 10,8 år. Gennemsnitsancienniteten
afspejler således en
erfaren medarbejderstab.
deltagere på dla academy
mellemleder-kursus “spillende træner”:
”Kurset var meget relevant og gav mig et
godt billede af, at der er andre end mig
med lignende ledelsesmæssige udfordringer.
Jeg fik gode redskaber til at løse opgaverne,
og det opfølgende forløb forpligtede
mig til at foretage forandringer i min egen
andedam.”
salgskursus “erfarne sælgere”:
”Det er ikke nemt at lære en gammel travhest
nye tricks, og det tror jeg heller ikke
lykkedes på dette kursus, men jeg fik da
vækket nogle af de numre til live, som jeg
tidligere har kunnet. Derudover fik vi også
billede af, hvor vores område bevæger sig
hen. God underviser, som kunne relatere
til vores virkelighed.”
Harmonisering
Oven på alle de fusioner Danish Agro har været igennem
i de seneste år, har det i 2011 været en stor opgave
at få lokalaftaler fra de indfusionerede og tilkøbte virksomheder
harmoniseret, således at der i dag reelt kun
er ét sæt regler ud over overenskomsten, som der skal
leves op til.

Samarbejdsudvalg
2012 er udpeget til samarbejdsudvalgets år i Danish
Agro – vi ønsker at højne niveauet for det arbejde, der
udføres i dette regi. Dette gøres blandt andet ved at
sikre en god opbakning til SU i hele organisationen.
SU skal konstant arbejde på at sikre et godt
samarbejde i virksomheden. De skal være
med til at skabe et miljø, hvor konkurrenceevne
og arbejdstilfredshed kan
gå hånd i hånd, hvor potentialet på
alle områder bliver udviklet på en
konstruktiv måde, og hvor målet
er at øge værdien af samarbejdet i
virksomheden til gavn for alle.
Danish Agros samarbejdsudvalg er
repræsenteret af henholdsvis fem medarbejderrepræsentanter
og fem ledelsesrepræsentanter.
Danish Agros personalepolitikker skal være med til at
afspejle de værdier og den kultur, Danish Agro som virksomhed
ønsker at være kendetegnet ved. I 2012 kommer
vi til at arbejde tættere sammen med organisationen
omkring udviklingen af et fælles værdisæt.
Vi ønsker at forankre Danish Agros kultur og værdier
helt ned hos den enkelte medarbejder. Dette gør vi
bedst ved at tage os tid til at kommunikere med medarbejderne
og samtidig orientere dem, så de kan identificere
sig med vores fælles virksomhed.
I 2012 har Danish Agro særlig fokus på intern kommunikation.
Det betyder blandt andet, at der bliver opsat Infoboards
i de afdelinger, hvor der færdes flest medarbejdere. På skærmene
vil vi kunne formidle centralt styret information.
hr KommuniKationsstrategi
Internt
I 2012 kommer vi til at arbejde med et koncernprojekt,
der indbefatter Infoboards, som er decentralt placerede
skærme med centralt styret indhold. På skærmene vil
relevant information om vedkommende emner
blive distribueret til koncernen.
I 2012 går vi målrettet efter at automatisere
en række processer og
udnytte teknologien til at bringe
medarbejderne tættere på virksomheden.
Dette skal blandt andet ske
via et større tablet-projekt, som har
til formål at bringe virksomhedens
informationskanaler helt ud til vores
lastbilchauffører samt gøre relevante
realtidsinformationer tilgængelige for
både kørselsplanlæggere, chauffører og kunder.
Eksternt
Vi ønsker at optimere kontakten/netværket til relevante
uddannelsesinstitutioner med henblik på at skabe den
nødvendige interesse og opmærksomhed for vores virksomhed.
Ved at blive mere synlige over for uddannelsesinstitutionerne
øger vi rekrutteringsgrundlaget og optimerer
vores muligheder for at komme i dialog med de rigtige
kandidater.
Godt grundlag til at blive en af branchens bedste
arbejdspladser
I Danish Agro både køber og udvikler vi de nødvendige
værktøjer til vores medarbejdere. Vi investerer
mange penge i udvikling af vores medarbejdere. Vi har
en stærk personaleforening, som gør et godt stykke
arbejde. Vi har nogle super gode faciliteter til vores
medarbejdere. Vi har en erfaren, forandringsvillig og
motiveret medarbejderstab, som har deltaget i mange
fusioner.
Det betyder, at der er en kæmpe bruttomasse af god
virksomhedskultur at tage fra, når vi skal opdyrke den
bedste. Disse forhold er samlet set dem, vi skal bygge på
i arbejdet på at skabe en af branchens bedste arbejdspladser.
hovedaktiviteter • årsrapport 2011
53

54
hovedaktiviteter • årsrapport 2011
IT
it er et vigtigt omdrejningspunKt i KonCernen
Igennem året har Danish Agro investeret mange penge
i IT-løsninger. Investeringerne foretages kun, såfremt
det kan være med til enten at optimere processer eller
bibringe effektiviseringer. Fremadrettet vil vi fortsat
investere mange penge i IT. I 2012 færdiggør vi implementeringen
af et ambitiøst CRM-projekt, som har til
formål at øge kendskabet til vores kunder, således at vi
kan medvirke til gode løsninger for dem. Dette gør vi
bedst, hvis kendskabet til kunderne er i top.
Mobile enheder
Smartphones og tablets bliver et stadig mere og mere
centralt værktøj i landmandens værktøjskasse. Derfor
skal vi også kunne tilbyde ham optimale vilkår i samarbejdet
med Danish Agro fra disse enheder.
I skrivende stund er Danish Agros bud på en fornuftigt
dækkende landmandsløsning ved at blive færdiggjort.
Vi håber, at der tages godt imod løsningen, og at den
bliver et godt redskab til gavn for vores kunder.
implementering af group
it-strategi 2012
For at trække flest mulige synergier ud til gavn for vores
samlede gruppe har vi etableret en IT-strategi. Den
har til formål at bane vejen for den rejse, som Danish
Agro-koncernens selskaber skal ud på for at udnytte de
IT-relaterede synergier, som den nye koncernstruktur
åbner op for både nationalt og internationalt.
Igennem vores Group IT-strategi vil vi etablere en fælles
IT-platform på udvalgte strategiske områder i koncernen.
Det giver os mulighed for at gennemføre fælles udviklingsaktiviteter,
som hvert selskab i koncernen ellers hver især
skulle forestå.
For at give projektet rodfæste
har vi navngivet den fælles
målsætning Group IT
Etablering af nyt datacenter i Galten
Som beskrevet under årets begivenheder flyttede
Danish Agro i efteråret datacenter fra Karise til Galten.
Galten vil fremover rumme datacentret for hele koncernen.
Flytningen blev succesfuldt udført henover en
weekend.
Kun infrastruktur – ikke forretningssystemer!
Group IT-projektet vil i første omgang omhandle ITinfrastruktur
– altså motorvejen og maskinrummet. De
respektive forretningssystemer i virksomhederne er ikke
en del af dette projekt.
IT kan være med til at gøre afstanden mellem virksomhederne
kortere. Det er et redskab til at forkorte og forbedre
kommunikationsvejene, og ved at have en fælles
IT-platform på udvalgte strategiske områder åbnes der
samtidig op for fælles udviklingsaktiviteter, som vi ellers
hver især skulle forestå.

Ny organisation
Vi har i forbindelse med etableringen besluttet at samle
de respektive IT- medarbejdere fra DLA, Vilomix og
Danish Agro omkring en fælles IT- organisation. Dette er
allerede sket i 2011.
Group IT skal løfte IT-niveauet i koncernen til højeste
standard og være en teknologisk forsvarlig løsning, der
generelt set skal inspirere de øvrige selskaber til at være
en del af miljøet, fordi det bibringer dem en række IT
relaterede fordele, som de måske ikke har i dag.
En analyse baseret på input fra de øvrige selskaber viser,
at der på en række udvalgte områder, såsom licenser,
telefoni, WAN-forbindelser og hardware er store fordele,
også økonomiske fordele, ved at lave et fælles IT-miljø.
Fordelene ved Group IT
Vi vil med projektet opleve besparelser i form af bedre
aftaler og lavere ressourceforbrug hos tilknyttede konsulenter.
Hvis vi tager det lange lys på, vil dette også
være døren til at kunne realisere en række yderligere
synergier i form af eksempelvis implementering af shared
servicefunktioner ud over IT.
• Fælles IT styrker sammenhængskraften og koncernoplevelsen
• Fantastisk mulighed for realisering af synergier
• Optimal udnyttelse af IT-organisationen
• IT-supportere, der kender organisationen, og egenhændigt
kan foretage den nødvendige og korrekte
prioritering af opgavernes vigtighed
• Allerede udviklede systemer kan udnyttes i et bredere
perspektiv
• Realisere væsentlige effektiviseringer og besparelser
Vi ser frem til at implementere den
nye Group IT-platform og ser samtidig
frem til at levere en god service til
koncernens brugere fremadrettet.
hovedaktiviteter • årsrapport 2011
55

56
Danish Agro har i en årrække
fulgt en forretningsstrategi, der hviler
på tre hovedelementer:
• Fortsat udvikling og konsolidering af vores kerneaktiviteter.
• Fortsat investering i og drift af selskaber med relation til vores forretningsområder.
• Fortsat internationalisering af vores gruppe.
Danish Agro og DLA Group
På basis af vores kerneaktiviteter har vi investeret i en
række selskaber, der med profitabilitet og lønsomhed
for øje er med til at støtte vores produktpalette og skabe
merværdi. For disse selskaber er strategien derfor, at
de skal gå dybere ned i værdikæden på de forskellige
produktområder og støtte udviklingen af vores detailaktiviteter.
Endelig er selskaberne med til at understøtte
etablering og forretningsudvikling på de internationale
markeder.
Investeringer i selskaber
Danish Agro har investeringer i både tilknyttede selskaber
og associerede selskaber med relation til vores forretningsområder.
I de tilknyttede selskaber har vi en ejerandel på over 50%,
og i de associerede selskaber ligger vores ejerandel på
20-50%. I inderopslaget til årsrapporten ses en oversigt
over Danish Agros investeringer i både tilknyttede og
associerede selskaber.

Vegetabilske
afgrøder
Såsæd
Planteværn
Gødning
Råvarer
Gennem et tæt samarbejde mellem vores egne selskaber
og partnerne i DLA Group søger vi løbende at udnytte
synergier og udviklingsmuligheder. Derudover ønsker vi
at effektivisere og forbedre vores produktportefølje, således
at vi kan tilbyde vores landmandskunder det bedst
mulige sortiment.
Der er knyttet tætte relationer mellem vores kerneaktiviteter
og vores selskabsinvesteringer. Vi er ikke i tvivl om,
at en stor del af den vækst og indtjening, vi har oplevet i
de senere år, kan tilskrives denne strategi.
Foder
DLA Groups
forretnings områder
Landbrugsmaskiner
Plast &
bindegarn
Premix
Veterinærmedicin
Pakkevarer
Brændstof
& træpiller
Forsik ringer
Forudsætningerne for investeringerne er, at det er
sunde, veldrevne virksomheder med gode forretningsplaner
og et godt potentiale. Det er endvidere vigtigt, at
selskaberne har en vis størrelse, så en engageret og professionel
ledelse kan tiltrækkes.
Danish Agros direkte og indirekte ejerandele i virksomhederne
svinger fra selskab til selskab. Det er dog
vores målsætning at have en væsentlig ejerandel i de
selskaber, vi involverer os i. Danish Agros mål er gennemsnitligt
at generere et årligt afkast på 15 % af vores
investeringer.
økonomisk udvikling
i aktiviteter
57

58
økonomisk udvikling i aktiviteter • årsrapport 2011
Internationalisering
Danish Agros aktiviteter udføres i højere og højere grad
på de internationale markeder, og vi forventer, at denne
udvikling vil fortsætte i de kommende år.
Via engagementer i selskaber i DLA Group øger vi
omfanget af vores aktiviteter i selskaber i Norden, Baltikum,
samt i landene omkring Østersøen i øvrigt. Vi får
dermed adgang til internationale markeder med øget
potentiale og profitabilitet i forhold til eksisterende markeder.
Vi kan desuden med fordel kombinere vores kompetencer
fra kernevirksomhederne med mulighederne i
de selskaber, hvor vi har investeringer.
Lønsomheden i nye markeder og segmenter kompenserer
i en række tilfælde for en del af de vanskelige indtjeningsforhold,
vi oplever på hjemmemarkedet. Modellen
er derfor med til at sikre, at Danish Agro også fremover
kan være en stærk partner til vores ejere – de danske
landmænd.
Samarbejdet i DLA Group
DLA Group blev oprindeligt etableret med det formål at
koordinere indkøbssamarbejde blandt en række grovvareforretninger
i Danmark og Sverige. Igennem årene
er dette samarbejde blevet udvidet til også at omfatte
investeringer i en række selskaber i ind- og udland, som
alle har til formål at understøtte kerneaktiviteterne og
forstærke gruppens markedsposition.
I 2011 opførte Danish Agro et nyt såsædsanlæg i Sjølund.
DLA Groups samlede aktiviteter
har nu passeret kr. 20 mia., hvoraf
langt størstedelen er konsolideret
i Danish Agro og Vestjyllands
Andel, som er de to absolut største
medlemmer af gruppen.
Virksomhederne i DLA Group er selvstændige forretninger,
der markedsfører sig i eget navn i hver sine
regionale områder. Trods dette har medlemmerne i en
årrække stået skulder ved skulder og truffet store, fælles
beslutninger om investeringsprojekter til gavn for fællesskabet.
Vi er enige om mål og retning, og det understreges
af de resultater, vi i årenes løb har opnået, og den
position gruppen har opnået i dag.
For Danish Agro er samarbejdet i DLA Group en vigtig
parameter for fortsat at kunne styrke vores position og
markere os som en effektiv, seriøs og konkurrencedygtig
partner til fremtidens landmænd, også i et internationalt
perspektiv.
Selvom konsolideringen i branchen har været markant i
de senere år, tror vi ikke udviklingen stopper her. Der vil
fortsat ske markedsmæssige tilpasninger nationalt som
internationalt, og her ser vi samarbejdet i DLA Group
som et vigtigt redskab til at gennemføre forandringerne
smidigt og effekivt.

60
økonomisk udvikling i aktiviteter • årsrapport 2011
DLA Group
Selskaberne i DLA Group har også i 2011 oplevet en
god udvikling, og gruppen står som helhed styrket ved
indgangen til 2012. Det skyldes primært et øget aktivitetsomfang
i de internationale aktiviteter. Gruppens
samlede detailomsætning nåede i 2011 cirka 22,0 mia. kr.
mod cirka 19,0 mia. kr. i 2010.
EtablEring af En brEdErE koncErnlEdElsE
Primo 2012 er der etableret en koncernledelse. Det er
sket for at styrke gruppen i forbindelse med den øgede
internationalisering og den tiltagende konsolidering på
det danske marked samt for at sikre den succession, der
løbende er fokus på og behov for.
DLA Group består i dag af en række selskaber med aktiviteter
i mange lande. For at understøtte denne internationale
udvikling bedst muligt er det besluttet at etablere
en formel koncernledelsesstruktur. Den skal samlet set
fungere som det overordnede styreorgan for alle gruppens
aktiviteter og på den måde sikre, at udviklingen i
gruppens selskaber sker i tråd med de lagte strategier.
Med op imod 2.500 medarbejdere og en samlet gruppeomsætning
på cirka 22 mia. kr. i ind- og udland er det
afgørende, at vi i koncernens selskaber har en stærk
ledelseskraft. Den lokale ledelse skal i samspil med koncernledelsen
sikre, at virksomhederne i gruppen udvikler
sig såvel strategisk som strukturelt.
dE syv pErsonEr i koncErnlEdElsEn
Den overordnede ledelsesgruppe i DLA Group består af
syv personer. Chr. Junker, adm. direktør i Danish Agro
og Carsten Lauridsen, adm. direktør i Vestjyllands Andel
udgør i fællesskab formandskabet i alle væsentlige
selskaber i DLA Group.
Som øverste ansvarlig for gruppens økonomifunktion
er Henning Haahr udnævnt som Group CFO i alle holdingselskaber
i DLA Group. Henning Haahr er ansvarlig
for gruppens samlede økonomiske styring via regnskab,
budgettering samt løbende rapportering. Herudover er
han ansvarlig for gruppens finansielle rapportering og
likviditetsstyring samt revision og juridiske forhold.
Peter Torssell Iversen er udnævnt som ansvarlig for koncernens
internationale aktiviteter. Peter Torssell Iversen
er fortsat CEO i Vilomix Holding A/S og Vilomix A/S, men
har også ansvaret for videreudviklingen af de internationale
aktiviteter som CEO i DLA International Holding A/S,
der i dag har væsentlige grovvareaktiviteter i Sverige,
Finland, Estland, Letland og Litauen.
Søren Rathcke er udnævnt som ny CEO for upstreamaktiviteterne
i DLA Agro a.m.b.a. og ansvarlig for såsæds-
DLA Groups vigtigste koncerner:
DLA Agro inkl. supportselskaber opnåede
en omsætning på godt 5,9 mia. kr. i 2011
mod cirka 5,3 mia. kr. i 2010.
Vilomix-koncernen omsatte for cirka 1,4
mia. kr. i 2011 mod cirka 1,3 mia. kr. i 2010.
DLA International Holding A/S omsætning
steg fra cirka 1,7 mia. kr. i 2010 til cirka 3,0
mia. kr. i 2011.
Dan Agro Holdings omsætning nåede cirka
3,0 mia. kr. i 2011 mod godt 2,2 mia. kr. i 2010.
Den nye koncernledelse i DLA Group består af (fra venstre):
Henrik Stilund, Peter Torssell Iversen, Peter Andersen,
Henning Haahr og Søren Rathcke. Derudover består
koncernledelsen af Chr. Junker og Carsten Lauridsen.
aktiviteterne i Nordic Seed A/S, Nordic Seed International
A/S samt energiaktiviteterne i DLA Agro Energy
A/S. Søren Rathcke er forsat administrerende direktør i
HEDEGAARD agro.
Henrik Stilund, direktør i Danish Agro, får ansvaret for
koncernens samlede risikostyring samt international
handel med korn, rapsfrø, råvarer og vegetabilsk fedt.
Henrik Stilund er udnævnt til COO i DLA Agro a.m.b.a.
samt CEO i selskaberne Scanola A/S og Scanfedt A/S.
Peter Andersen, HR og IT direktør i Danish Agro, er
udnævnt som koncernansvarlig for HR, IT, Kommunikation
og Marketing i alle gruppens selskaber. Peter Andersen
har ansvaret for, at disse områder på tværs af selskaberne
implementeres i henhold til koncernens strategier.

dla group
DLA Group blev oprindeligt etableret med det formål
at koordinere indkøbssamarbejdet blandt en
række grovvareforretninger i Danmark og Sverige.
Igennem årene er dette samarbejde blevet udvidet
til også at omfatte investeringer i en række selskaber
i ind- og udland, som alle har til formål at
understøtte kerneaktiviteterne og styrke gruppens
markedsposition.
Danish Agro er igennem de seneste år blevet den
væsentligste aktør i DLA Group. Derudover består
medlemskredsen i DLA Group af en række detailselskaber
i de nordiske lande, som i denne sammenhæng
ikke vil blive omtalt.
DLA Group er bygget op omkring fem forretningsenheder,
som alle har et solidt forretningsmæssigt
fundament:
1. Grovvarer Danmark
Indbefatter Danish Agro a.m.b.a. og HEDEGAARD
agro A/S. Her beskæftiges cirka 850 medarbejdere
med en samlet omsætning i 2011 på 9,3 mia. kr.
2. Grovvarer Udland
Grovvarer Udland er samlet i selskabet DLA International
Holding A/S, som består af selskaberne
Finnish Agro Oy, Finland (herunder Suomen Yrittäjien
Maatalous Oy), Swedish Agro AB, Sverige og
Baltic Agro Holding A/S (herunder selskaberne Baltic
Agro AS, Estland, SIA Baltic Agro, Letland og UAB
Baltic Agro,Litauen).
I disse selskaber beskæftiges 315 medarbejdere,
og der er en årlig omsætning på 3 mia. kr. med et
meget tilfredsstillende resultat.
3. Grovvarer Supportselskaber
Indbefatter selskaberne DLA Agro a.m.b.a., DLA Agro
Sverige AB, Scanola A/S, Scanfedt A/S, Nordic Seed
A/S, Nordic Seed International A/S, DLA Agro Energy
A/S, DanGødning A/S og DGF Sikring a.m.b.a. Her
beskæftiges cirka 85 medarbejdere.
4. Premix og vitaminblandinger m.v.
Indbefatter selskaberne Vilomix A/S, Kvarnbyfoder
AB, Normin AS, Melica Oy, Vilofarm A/S og Vilovet A/S.
Vilomix-koncernen med fabrikker og anlæg i
Danmark, Norge, Sverige og Finland sælger deres
vitamin- og premixprodukter over hele Europa. På
veterinærsiden går det godt i Vilovet A/S, og Vilofarm
A/S viser også gode takter. Sammenlagt realiserer
Vilomix-koncernens 180 medarbejdere i år en
omsætning i niveauet 1,4 mia. kr. med det bedste
resultat nogensinde.
5. Food Aktiviteter
Indbefatter selskaberne HEDEGAARD foods A/S,
Svenska Lantägg AB, Starup Æg K/S, DanHatch A/S,
Hama Plus s.a. og DPL Invest A/S.
På de efterfølgende sider beskriver vi de enkelte
selskaber inden for ovenstående fem forretningsenheder.
Grovvarer
Supportselskaber
– upstream
Specialfoder
aktiviteter
Grovvarer
Danmark
– downstream
Koncernens
opdeling i
forretnings-
enheder
Food
aktiviteter
Grovvarer
Udland
– downstream
økonomisk udvikling i aktiviteter • årsrapport 2011
61

62
økonomisk udvikling i aktiviteter • årsrapport 2011
Grovvarer Danmark
Ud over Danish Agro a.m.b.a. omfatter forretningsenheden
Grovvarer Danmark selskabet HEDEGAARD agro A/S.
HEdEgaard agro
HEDEGAARD agro ejes af Dan Agro Holding A/S og er
koncernens grovvaredivision – omfattende foder, rapsolie
og såsædsproduktion samt handel med foderstoffer,
korn, gødning, såsæd, plantebeskyttelse og andre landbrugsartikler.
HEDEGAARD agro ejer 15 % af DanGødning, som producerer
flydende gødning til dansk landbrug. Endvidere
ejes knap 16 % af selskabet Nagro A/S, som oplagrer og
blander vegetabilske olier til foderstofproduktionen.
Herudover ejer HEDEGAARD agro 50 % af Nomus A/S,
som er en virksomhed inden for bekæmpelse af skadedyr
på såvel landbrugsbedrifter som i industrien. Sluttelig
ejer HEDEGAARD agro 5 % af DanHatch A/S, som er en af
Europas største rugerivirksomheder.
Resultat
HEDEGAARD agro har realiseret et resultat før skat på
34,1 mio. kr. og efter afskrivninger på 15,1 mio. kr. Omsætningen
udviser en fremgang på 325 mio. kr. til i alt 2.161
mio. kr.
I et konkurrencepræget foderstofmarked har der været
hård kamp om tonnagerne. Alligevel har der specielt på
kvægfodersegmentet været en positiv udvikling – igen
med yderligere udbygning af salget til kalveproducenter.
En meget bevidst fokusering på indsalg af kundetilpassede
vitamin- og mineralblandinger fra Vilomix A/S har
DanGødning A/S
14,3 %
Nagro A/S
15,7 %
Dan Agro Holding A/S
ejerandel 35,3 %
HeDeGAARD Agro A/S
100 %
HEDEGAARD Agro
Nomus A/S
50 %
DanHatch A/S
5 %
også vist markant fremgang. Denne bevidsthed er en
fast indarbejdet strategi i det løbende salg af de forskellige
foderblandinger.

HEDEGAARD står som virksomhed
meget stærkt i markedet som en
producent med et stort kvalitetsansvar.
Positive audits på vores fabrikker
fra diverse inden- og udenlandske
fødevarevirksomheder understreger
dette faktum.
Året har været med stor omsætning af markafgrøder.
Specielt er omsætning af kvalitetsafgrøder øget i forhold
til tidligere og samlet er den største tonnageomsætning
af markafgrøder nogensinde i HEDEGAARD opnået i 2011.
Ligeledes er den største kornindgang i høst 2011 også
blevet opnået – hvilket danner forventninger om en fortsat
høj omsætning af markafgrøder i tiden, som kommer.
Generelt har høsten i HEDEGAARDs markedsområde
været af en meget god og sund kvalitet, som lover
godt for afsætningsmulighederne i det fortsatte høstår.
Maltbyg er blevet en stor artikel, og der blev i høst brugt
mange ressourcer på at sikre kvaliteten af de indkomne
afgrøder. De tiltag, som blev iværksat, er også lykkedes,
og de lagerholdende afdelinger er meget bevidst om
deres ansvar.
Omsætningen af handelsgødning udviser en lille fremgang
i forhold til året før. Det bør dog nævnes at salget
i et gødningsår løber i perioden 1. juli – 30. juni, hvilket
kan afstedkomme diverse forskydninger i gødningssalgets
månedsvise salgsmønster. Generelt er der solgt
mindre handelsgødning i 4. kvartal end normalt.
Salget af plantebeskyttelse er steget
meget. Dette skyldes primært stor
tilgang af kundemæssige handelsaftaler
gældende for en sæson ad
gangen. En samhandelsform og et tillidsforhold
med kunderne, som forsøges
udbygget fremover.
Salget af såsæd har været en meget positiv aktivitet.
Sorter fra Nordic Seed udviser generelt meget stærke
kvaliteter og udbytter, hvilket gør salgsarbejdet mere
effektivt. Adskillige sorter er også kommet stærkt ud af
årets landsforsøg, hvilket giver positive forventninger til
fremtiden.
Der har ufortrødent været stærk fokus på salg af mange
forskellige specialprodukter. Igen et stort salg af desinfektionsprodukter
fra Vilofarm A/S og igen et øget salg
af veterinærprodukter fra Vilovet A/S. Der vil fortsat
være fuld fokus på disse produkter.
HEDEGAARD skiftede fra årets start olieleverandør til
Statoil, som er DLA Agro Energy A/S’ samhandelspartner.
Der er blevet arbejdet målrettet med at implementere
olieskiftet, og det er blevet indarbejdet tilfredsstillende.
Vi ser positivt på det nye fremadrettede samarbejde.
HEDEGAARD har også i året bakket stærkt op omkring de
personaleudviklingsmuligheder, som etableres via DLA
Academy. Mange målrettede kursustilbud har givet deltagerne
en positiv oplevelse, som er taget med tilbage
i det daglige arbejde i virksomheden. Kurserne vil også
fremover blive tildelt fuld opmærksomhed.
Den økonomiske situation i landbruget har i året betydet
flere svære situationer for nogle landbrug.
HEDEGAARD har gennem året øget hensættelsen til
eventuelle tab, en samlet hensættelse, som afspejler forretningsomfanget
i virksomheden.
Forventet udvikling 2012
Der er mange indikationer, som peger i retningen af en
fortsat hård tid for landbruget og dets partnere. Der
kommer konstant nye forslag og nye økonomiske vurderinger
– alt sammen med til at give mange usikkerheder
for landbrugs- og landbrugsrelaterede virksomheder.
Selskabet forventer fortsat at kunne holde deres markedsandel
i branchen og forventer også i 2012 at være aktive
på markedet for handel med afgrøder i ind- og udland.
Resultatet før skat forventes efter en skarp omkostningsfokusering
af kunne bibeholdes på niveau med det i 2011
opnåede resultat.
økonomisk udvikling i aktiviteter • årsrapport 2011
63

64
økonomisk udvikling i aktiviteter • årsrapport 2011
Grovvarer Udland
Forretningsenheden Grovvarer Udland er samlet i selskabet
DLA International Holding A/S, som består af
selskaberne Finnish Agro Oy, Finland (herunder Suomen
Yrittäjien Maatalous Oy), Swedish Agro AB, Sverige og
Baltic Agro Holding A/S (herunder selskaberne Baltic
Agro AS, Estland, SIA Baltic Agro, Letland og UAB Baltic
Agro,Litauen).
I 2011 erhvervede Danish Agro og Vestjyllands Andel de
resterende aktier i Baltic Agro Holding A/S, hvorefter
foreningerne er eneaktionærer af disse aktiviteter. De
to foreninger besluttede efterfølgende at samle de
udenlandske grovvareaktiviteter under et nystiftet selskab
DLA International Holding A/S, som herefter er nyt
moderselskab, også for de baltiske aktiviteter i Estland,
Letland og Litauen.
suomEn yrittäjiEn maatalous oy, finland
DLA Group styrkede i 2011 sin markedsposition i Finland
gennem opkøbet af det finske grovvareselskab Suomen
Yrittäjien Maatalous Oy og skabte dermed yderligere
fundament for DLA Groups position på de internationale
markeder.
For DLA Group var det naturligt at udvide investeringerne
i Finland, hvor der hidtil kun har været en beskeden
omsætning via selskabet Melica Oy i Vaasa, som blev
erhvervet i 2007.
Med købet af Suomen Yrittäjien Maatalous Oy, som
er Finlands tredjestørste grovvareselskab, fik vi en
stærk distributionskraft via 30 afdelinger godt fordelt
ud over det ganske land. Det giver os mulighed for at
styrke en række af vores fælles selskaber i DLA Group.
Swedish Agro Holding AB
100 %
Swedish DLA Agro AB
100 %
Finnish Agro Holding Oy
100 %
Yrittäjien
Maatalous Oy 100 %
DLA International Holding A/S
ejerandel 83,8 %
Baltic Agro Holding A/S
100 %
Baltic Agro AS, estland
90 %
Pöllumajandusteenuste
OÜ 100%
SIA Baltic Agro Letland
90 %
Saldus Labiba
95 %
SIA Agro Stende
100 %
UAB Baltic Agro, Litauen
90 %
Vi får adgang til et nyt marked og vil være i stand til at
udnytte en række synergier i forhold til vores øvrige aktiviteter
i Finland.
Med DLA Groups samlede indkøbsvolumen i ryggen
kan vi tilbyde finsk landbrug en bred produktportefølje
på attraktive vilkår. Det forventes, at vores finske forretningsomfang
inden for de nævnte produkter vil vokse
over de kommende år.

swEdisH dla agro, svErigE
I 4. kvartal 2011 blev Swedish DLA
Agro etableret i Sverige. Formålet
med etableringen af selskabet er
ønsket om at gå kraftigere ind i downstream-aktiviteter
i Sverige. Der er blevet
arbejdet på at få etableret en effektiv
salgs-, markeds- og logistikorganisation, hvilket
vi må sige er lykkedes.
Tanken er, at selskabet skal supplere DLA Agro’s øvrige
medlemmer, og tilsammen styrke markedspositionen i
Sverige, hvilket medvirker til at sikre gruppen og dermed
det svenske landbrug en stærk og konkurrencedygtig
forsyning af de nyeste og bedste produkter over hele
landet.
AB Kvarnbyfoders kontor i Staffanstorp er blevet hovedkontor
for det nye selskab. Herigennem samles de svenske
aktiviteter på ét sted og under én ledelse.
Fremtid
Med en klar strategi skal vi sammen med de øvrige
DLA medlemmer i Sverige styrke DLA Groups position
på detailmarkedet i Sverige og være repræsenteret i
alle geografiske områder med aktiviteter inden for alle
gruppens produktområder.
DLA Agro skal gennem sin forbedrede markedsposition
og organisation kunne tilbyde sine medlemmer og samarbejdspartnere
forbedrede indkøbspriser, tilgængelighed
og support.
baltic agro Holding a/s,
baltikum
I Baltikum har vi igen i 2011 realiseret
meget tilfredsstillende resultater.
Resultatet fra de baltiske aktiviteter
udgør 60 mio. kr. I forhold til resultatet for
2010 er der tale om en resultatforbedring på 30
mio. kr. eller en fordobling.
Resultatet er skabt på baggrund af en samlet omsætning
i 2011 på 2,1 mia. kr. imod 1,7 mia. kr. i 2010. Både aktivitet
og resultat afviger positivt i forhold til budgetterne.
Selskaberne har samlet set stærke kompetencer og har
markedsledende positioner i flere af de respektive markeder.
Baltic Agro AS, Estland
I Estland har vi realiseret en omsætning på 890 mio.
kr. og dermed fastholdt vores markedsposition med en
total markedsandel på mellem 45-50 %.
Primo 2011 investerede selskabet i egne lagerfaciliteter
på 10.000 m2, der skal bruges til gødning, planteværn,
såsæd, foderråvarer og korn. I 2012 budgetteres der med
udbygning af faciliteterne med yderligere silokapacitet
til korn og rapsfrø.
SIA Baltic Agro, Letland
I Letland har vi realiseret en omsætning på 600 mio. kr.
og har dermed udbygget vores markedsposition til at
økonomisk udvikling i aktiviteter • årsrapport 2011
65

66
økonomisk udvikling i aktiviteter • årsrapport 2011
Besøg på en af vores forsøgsmarker i Baltikum.
være én af de to største grovvareselskaber på det lettiske
marked med en total markedsandel på mellem 35-40 %.
I løbet af 2011 har selskabet investeret i yderligere faciliteter
til kornmodtagelse og opbevaring. Det nye anlæg
ligger i tilknytning til vores eksisterende faciliteter i
Stende og vil blive samkørt hermed.
UAB Baltic Agro, Litauen
I Litauen har vi realiseret en omsætning på 620 mio. kr.
og dermed udbygget vores markedsposition med en
total markedsandel på mellem 15-20 %.
Baltic Agro i Litauen købte i 2011 et kornanlæg og rapsmølle i
Vilkaviskis i det sydvestlige Litauen.
Selskabet har i november måned 2011 investeret i et
moderne kornanlæg og rapsmølle i Vilkaviskis i det sydvestlige
Litauen. Anlægget er bygget i 2007 og rummer
derfor nye og moderne faciliteter, der ud over kornlagerkapacitet
også omfatter tørreri, renseri, rapsmølle,
råvarelager, laboratorium, kontor m.v. Herudover har vi
opkøbt et jordtilliggende omkring virksomheden, der
giver god mulighed for senere udvidelser. En væsentlig
del af Litauens korn- og rapsfrøproduktion er koncentreret
i dette område, og vi ser derfor store muligheder i at
udvide vores aktiviteter netop her.
I 2011 har selskabet herudover erhvervet den tredje
mobile foderproduktionsenhed, der ude på bedrifterne
blander foder baseret på råvarer, premix, mineraler m.v.,
som er leveret af UAB Baltic Agro. Selskabets markedsandel
på dette produktområde er steget markant og ligger
nu på cirka 40 %.

Grovvarer Supportselskaber
Forretningsenheden Grovvarer Supportselskaber omfatter
DLA Agro a.m.b.a., DLA Agro Sverige AB, Scanola A/S,
Scanfedt A/S, Nordic Seed A/S, Nordic Seed International
A/S, DLA Agro Energy A/S, DanGødning A/S, DGF Sikring
a.m.b.a og Danish Grain Terminals A/S.
Nedenfor har vi beskrevet udviklingen i DanGødning,
DGF Sikring og Danish Grain Terminals A/S, da de øvrige
selskaber er blevet beskrevet via afsnittet om Danish
Agros hovedaktiviteter.
dangødning a/s
DanGødning A/S er en af Europas førende producenter af
flydende gødning til alle formål: Land-, have- og sportsbrug.
Selskabet har nogle af de mest moderne flydende
gødningsanlæg i Europa, hvor Ammoniumthiosulfat indgår
som inhibitor for at forhindre N-fordampning.
I 2011 oplevede DanGødning en omsætningsstigning,
som skyldtes en aktiv indsats fra ejerkredsen på at
udbrede den flydende gødning, hvilket er blevet godt
modtaget i landbruget på grund af den præcise tildeling
med miljøfordele samt en god virkning.
Omsætningen steg i 2011 fra 82.000 ton til 110.000 ton
flydende gødning med en tilsvarende omsætningsstigning
i kroner fra 124 mio. kr. til 182 mio kr. Resultatet
før skat steg fra 4,7 mio. kr. til 11,2 mio. kr. DanGødning
forventer en uændret omsætning i 2012 med indtjening
i samme niveau som 2011.
dgf sikring a.m.b.a.
For at skaffe optimal forsikringsdækning med højest
mulige grad af fleksibilitet samt til konkurrencedygtige
DanGødning har en række udleveringssteder
med følgende kapacitet:
Rødbyhavn 10.000 ton med 2 udleveringslinier
på 500 t/time.
Aalborg 25.000 ton med 2 udleveringslinier
på 500 t/time.
Fredericia 38.000 ton med 3 udleveringslinier
på 750 t/time.
priser har Danish Agro samlet sine forsikringer i selskabet
DGF Sikring A.m.b.A. Danish Agro-koncernen har en
ejerandel i DGF Sikring A.m.b.A. på 72,6 %.
DGF Sikring genforsikrer risiciene via captive selskabet
DGF Reinsurance SA, der selv påtager sig en del af genforsikringsrisikoen
og forsikrer den resterende del i det
internationale forsikringsmarked. DGF Reinsurance SA
administreres i samarbejde med Topdanmark.
I regnskabsåret 1/7 2010 - 30/6 2011 er der i DGF Sikring
realiseret et resultat på 6,1 mio. kr. Egenkapitalen udgør
pr. 30/6 2011 38,6 mio. kr.
danisH grain tErminals a/s
Danish Grain Terminals A/S er et terminalselskab, som
ejes på 50/50 basis sammen med DLG. Selskabet håndterer
korneksport primært til oversøiske destinationer.
Herudover anvendes anlægget i stigende grad til oplagring,
knusning og udlevering af sojaskrå, som importeres
til Fredericia havn fra oversøiske destinationer. Anlægget
bidrager således væsentligt til at optimere sojadistributionen
effektivt over for vores landmandskunder.
Anlægget i Fredericia ligger ved en dybvandskaj og har
en lagerkapacitet på ca. 60.000 ton og dertil hørende
tørrings- og rensningsfaciliteter til afgrøder.
Danish Grain Terminals A/S har desuden et stort terminalanlæg
i Hasselager med en lagerkapacitet på 80.000
ton og dertil hørende tørrings- og rensningsfaciliteter.
Anlægget bliver udnyttet hele året rundt til lagring af
afgrøder. I 2011 kørte begge tørrerier nonstop i to måneder
– kapacitet 2.500 ton i døgnet.
økonomisk udvikling i aktiviteter • årsrapport 2011
67

68
økonomisk udvikling i aktiviteter • årsrapport 2011
Premix og vitaminblandinger m.v.
Forretningsområdet Premix og vitaminblandinger indbefatter
selskaberne Vilomix A/S, Vilofarm A/S, Vilovet
A/S, Kvarnbyfoder AB, Normin A/S og Melica Oy, som alle
er samlet i Vilomix Holding A/S.
vilomix Holding a/s
Vilomix Holding A/S består af seks operationelle virksomheder,
der varetager en række up- og downstream-
aktiviteter i DLA Group.
De primære forretningsområder er produktion og salg
af premix til foderfabrikkerne i koncernen samt til det
stigende hjemmeblandermarked, hvor Dansk Vilomix
A/S i dag indtager en signifikant markedsposition på det
danske marked.
Produktionen af premix foregår i dag på fem fabrikker
i Norden, hvoraf to befinder sig i Danmark, en i Sverige,
en i Norge og en i Finland. Derudover er der salg af Farm
Supply-produkter i Vilofarm-selskabet og veterinærmedicin
i Vilovet-selskabet.
Rekordindtjening i Vilomix-Gruppen
Ligesom 2010 udviklede 2011 sig positivt for Vilomix
Holding A/S. Forventningerne til året var høje, og vores
primære fokus var organisk vækst både på det danske
marked, men også på de andre nordiske markeder samt
primære eksportmarkeder.
Alle selskaber i gruppen udviklede sig uden undtagelse
i en positiv retning i 2011, hvilket resulterede i en
rekordomsætning på 1.405 mi0. kr. sammenlignet med
en omsætning i 2010 på 1.275 mio. kr. Dette svarer til en
omsætningsfremgang på 130 mio. kr. eller en vækst på 9 %.
I 2011 nåede gruppens bruttoresultat 164 mio. kr. til sammenligning
med et resultat i 2010 på 152 mio. kr. Gruppens
resultat før skat var på niveau med 2010 og androg
83 mio. kr. målt op mod et resultat før skat i 2010 på 77
mio. kr. Et meget tilfredsstillende resultat trods de vanskelige
markedsbetingelser, og det meget volatile råvaremarked
specielt inden for vitaminer og aminosyrer.
Driftselskabernes aktiviteter – Vilofarm og Vilovet
Gruppens fem fabrikker har i 2011 haft en tonnagemæssig
fremgang. Vilofarm er blevet mere integreret i forsyningen
af pakkevarer både til Danish Agros fritidsbutikker
(Danish Agro Shoppen) og andre medlemmer i DLA
gruppen, hvilket har medført en naturlig stigning i aktiviteterne.
Veterinærselskabet Vilovet A/S har formået at
bevare sin stærke position i markedet, selvom seneste
undersøgelser viser, at medicinforbruget i øjeblikket er
faldende.
Produktnyheder i 2011
Nye tiltag inden for foder og tilsætningsstoffer hos Vilomix
i 2011 afspejler det generelle øgede fokus på reduktion
i medicinforbruget samt bedre husdyrsundhed.
Serien af syrekombinationer kaldet Bio*Pro® er udvidet
med et nyt medlem Bio*Pro® Smart, som indeholder
smørsyre i kombination med andre organiske syrer.
Bio*Pro® Smart har vist god effekt på frekvensen af diarré
i den vanskelige periode omkring og efter fravænning.

Vilomix investerede i 2011 i en ny opsækningslinie på
fabrikken i Sjølund, ligesom udvejningseffektiviteten blev
øget. Herudover er der flyttet yderligere produktion til
fabrikken i Sjølund. Det har samlet øget den gennemsnitlige
døgnproduktion med 22 % fra 74 ton til 90 ton.
Dansk Vilomix A/S har ligeledes med stor succes introduceret
mikroindkapslet zinkoxid og en ny generation
af probiotika. Begge produkter har vist forbedrede
produktionsresultater hos svineproducenter, der ellers
tidligere har haft vanskeligt ved at styre grisenes mave-/
tarmsundhed.
Til mælkeproducenterne har Dansk Vilomix A/S i 2011
haft stor fokus på at finde løsninger, der forbedrer
foderudnyttelsen, mælkeproduktionen og sundheden.
Specielt har tilsætning af gær-produkter vist
god effekt med sidegevinst i form af forbedringer
af celletallet. I 2011 har vi desværre
også set dramatiske stigninger
på prisen på naturligt E-vitamin,
hvilket har betydet, at vi nu afprøver
alternative antioxidanter, som et billigere
supplement til E-vitamin.
I 2011 er der løbende implementeret
en del nye forbedrede tilsætningsstoffer
til erstatning af eksisterende gamle.
Vilomix følger nøje udviklingen af de
nyeste procesteknologier inden for fremstilling
af tilsætningsstoffer. Vigtige egenskaber som biologisk
udbytte og optagelighed samt stabilitet ved varmebehandling
er afgørende parametre.
Forventet udvikling i 2012
I Vilomix-koncernen ser vi med stor forventning frem til
2012. De sidste par år har vi fokuseret på at konsolidere
opkøbte aktiviteter ind i gruppen. Dette arbejde er vi nu
færdige med, og vi er derfor på udkig efter aktiviteter,
der understøtter og kan være med til at udbygge gruppens
position. Specielt vil der være fokus på at udvikle
salg og produktion af premix på de markeder, vi allerede
i dag er aktive på.
Vi forventer, at Vilomix kan vokse organisk i både ind-
og udland, og på trods af markedssituationen hos de
danske svineproducenter forventes i 2012 et resultat i
samme niveau som 2011.
normin as
På det norske marked har Vilomix Holding A/S gennem
investeringen i Normin AS fået skabet et stærk position
inden for premix- og mineralblandinger til landbrugs-
og aquasegmentet.
2011 blev et spændende og godt år for
Normin. Omsætningen blev 20 millioner
over budget, og resultatet blev
på niveau med budget. Året blev i
høj grad præget af opkøbet af Kirk
AS og implementeringen af Kirks
organisation i Normin. Kirk AS blev
i løbet af 2011 fusioneret ind i Normin
AS. Dette arbejde er der gået
mange ressourcer til og har haft stor
fokus i organisationen. Mange medarbejdere
har gjort et stort og godt arbejde i
denne proces. Vi fik i løbet af året fem nye kolleger,
som vil bidrage til en fortsat positiv udvikling.
I høsten 2011 etablerede vi en ny handelsafdeling i Normin,
som skal håndtere alle handelsvarer (detail) i Normin
og Kirk. Vi har store forventninger til udviklingen af
denne afdeling.
I foråret 2011 blev vi som første selskab i Norge Fami-Qs
certificeret – noget som vil bidrage positivt til vores position
og udvikling som leverandør til foderindustrien i
Norge. I 2011 blev vi for første gang nomineret til Gazelle
virksomhed. Vi har i 2011 arbejdet videre med projekter
inden for mælkeerstatninger og premikser til petfood.
Disse projekter ser positive ud, og vi forventer, at disse vil
kunne realiseres i løbet af 2012.
økonomisk udvikling i aktiviteter • årsrapport 2011
69

70
økonomisk udvikling i aktiviteter • årsrapport 2011
Food Aktiviteter
Forretningsenheden Food Aktiviteter indbefatter selskaberne
HEDEGAARD foods A/S (herunder Svenska Lantägg
AB, og Starup Æg K/S) og DanHatch A/S (herunder Hama
Plus s.a. og DPL Invest A/S).
HEdEgaard foods a/s
Levnedsmiddelvirksomheden HEDEGAARD foods A/S
ejes af Dan Agro Holding A/S og producerer, markedsfører
og sælger friske skalæg samt pasteuriserede og kogte
ægprodukter. HEDEGAARD foods-koncernen består af tre
selskaber: HEDEGAARD foods A/S, Starup Æg KS og
Svenska Lantägg AB.
Svenska Lantägg AB
I april 2011 erhvervede HEDEGAARD foods 70 % af aktierne
i Svenska Lantägg. Svenska Lantägg er det
største ægpakkeri i Sverige. Virksomheden
er markedsleder i Norden inden for varekategorien.
Et bredt og dybt sortiment
under konstant udvikling sikrer en
fortsat organisk vækst i kategorien.
Der eksporteres til Færøerne, Finland,
Tyskland, Holland og Tjekkiet.
Hedegaard foods har fire pakkerier;
to i Danmark og to i Sverige. Ud over
ægpakkeri er der i Skara og i Hadsund
også ægproduktfabrik, hvor der fremstilles
pasteuriserede og kogte ægprodukter. I
Sverige er der et anlæg til fremstilling af diverse
pulverblandinger. Der håndteres ca. 1 mia. æg årligt.
Årets resultat
HEDEGAARD foods har i 2011 realiseret et resultat før
skat, men efter minoritetsandele, på 25 mio. kr. mod et
resultat i 2010 på 18,8 mio. kr.
I 2011 udgjorde nettoomsætningen 855 mio. kr. mod 387
mio. kr. i 2010. Omsætningen er således steget med 468
mio. kr. svarende til en omsætningsfremgang på 221
%. Den markante fremgang skyldes først og fremmest
købet af Svenska Lantägg AB, men også en pæn organisk
vækst i Danmark og Sverige på 5 % har bidraget til den
markante omsætningsfremgang.
I 2012 forventer HEDEGAARD foods et resultat på 25-27
mio. kr. Fokusområderne vil være konsolidering af aktiviteterne
i Sverige og fortsat organisk vækst ved
hjælp af nye marketingtiltag og produktudvikling.
Strategisk vil HEDEGAARD foods
efter konsolideringsfasen igen være
fokuseret på akkvisitioner, primært
med fokus på de skandinaviske
lande.
danHatcH a/s
DanHatch-koncernens danske rugerier
realiserede i 2011 en afsætning på
132,9 mio. daggamle kyllinger, hvilket
var 2,2 mio. stk. færre end i 2010. Den
samlede volumen fordelte sig med 119,6 mio.
stk. til hjemmemarkedet og 13,3 mio. stk. på eksportmarkederne.
Tilbagegangen i afsætningen hidrørte

udelukkende fra det danske marked, mens selskabets
eksportaktiviteter udviste en mindre fremgang. Eksporten
af rugeæg var i året på 24,4 mio. stk. og udgjorde på
trods af en lang periode med meget ugunstige internationale
markedskonjunkturer en stigning på 7,7 mio. stk.
i forhold til 2010.
Udvikling i aktiviteter og økonomiske forhold
Slagtekyllingeproduktionen i Danmark har gennem
året oplevet en mindre reduktion. Det kan blandt andet
henføres til en igangværende strukturtilpasning på
slagterisiden, hvor et mindre anlæg er blevet nedlagt,
samtidig med at de resterende fabriksanlæg moderniseres,
og slagtekapaciteten gradvist udvides. Ligeledes
danHatch a/s
egen rugeægsproduktion
ekstern rugeægsproduktion
eget opdræt
Rugeri
ekstern opdræt
Kyllingefarm
Gødningsfabrik, forarbejdning
og pakning
Hama Plus S.A. Polen
70 %
Binadan A/S
100 %
Rumænien Invest A/S
48,8 %
DPL Invest A/S
100 %
Produktionsselskaber
55-100 %
DanHatch A/S
ejerandel 47,5%
DanHatch Polska Sp. z.0.0
100%
HRP Kyllingefarme I/S
50 %
HRP A/S
50 %
har knaphed på produktionskvadratmeter til opfedning
af slagtekyllinger været en begrænsende faktor, der primært
er forårsaget af øgede krav til nye miljøtilladelser
samt begrænsninger i finansieringsmulighederne. Der
har i 2011 været et fornuftigt indtjeningspotentiale for
de danske slagtekyllingeproducenter, og dette har været
med til at skabe grundlaget for flere planlagte nybyggerier
af slagtekyllingestalde i 2012. Produktionsvolumenen
for slagtekyllinger i Danmark forventes derfor at ville
ligge på et uændret niveau inden for den nærmeste
tidshorisont.
Produktionen af rugeæg i forældredyrsleddet har gennem
året ligget på et fornuftigt niveau, ligesom den gennemsnitlige
klækbarhed har fremvist en stigning. Denne
tendens har skabt grundlaget for et stabilt indtjeningsniveau
i rugeægsproduktionen og danner udgangspunkt
for renoveringer og udvidelser af produktionsfaciliteterne
hos flere eksterne rugeægsleverandører.
71
økonomisk udvikling i aktiviteter • årsrapport 2011

72
økonomisk udvikling i aktiviteter • årsrapport 2011
Tilfredsstillende resultat i Hama Plus, Polen
DanHatch A/S’ polske datterselskab, Hama Plus S.A., realiserede
i 2011 en afsætning på 55,6 mio. daggamle kyllinger.
Denne volumen betragtes på trods af et mindre fald
i forhold til 2010 som et tilfredsstillende resultat, idet
det polske marked for daggamle kyllinger har været særdeles
volatilt og presset gennem hele 2011. Via et intensiveret
samarbejde med moderselskabet er det således
i året blandt andet lykkedes at forbedre kvaliteten af de
leverede daggamle kyllinger – dels ved at allokere flere
danske rugeæg til Hama Plus og dels ved et stærkt fokus
på managementmæssige forbedringer blandt de dygtigste
lokale rugeægsleverandører. Det øgede samarbejde
dpl invest a/s
Produktionsselskaber
har ligeledes resulteret i en styrkelse af både Hama Plus’
og DanHatch’s markedsposition på det polske marked,
idet der med baggrund i kvaliteten af den daggamle kylling
har kunnet gennemføres en målrettet indsats mod
markedssegmentet af større, resultatorienterede og
professionelle private polske slagtekyllinge-producenter.
Der er på denne baggrund skabt yderligere grundlag for
en fortsat udvikling af DanHatch-koncernens internationale
fjerkræaktiviteter.
dpl invEst
Koncernens svineaktiviteter i datterselskabet DPL Invest
A/S har gennem 2011 præsteret en pæn fremgang i produktivitetsniveauet,
hvilket kan relateres til en løbende
og fokuseret indsats omkring hver produktionsenhed
baseret på ”best practise” og vidensdeling på tværs af
enhederne.
Med henblik på at overholde lovgivningen om faciliteter
til løsgående drægtige søer, der træder i kræft pr.
1. januar 2013, har der gennem 2011 med succes været
anvendt betydelige ressourcer på at udvikle en række
projekter til gennemførelse i 2012. Dette er sket med
fokus på et begrænset investeringsniveau og fastholdelse
af besætningsstørrelser. I året har der ligeledes
været arbejdet med kapital- og ejerstrukturen i enkelte
produktionsselskaber, og DPL Invest A/S er via denne
proces blevet eneaktionær i yderligere tre selskaber.
DPL Invest A/S’ aktiviteter har gennem en stor del af året
været underlagt et ugunstigt bytteforhold, som mod
årets slutning dog har ændret sig i en markant positiv
retning som følge af stigende afregningspriser på smågrise
og slagtesvin. Udviklingen i prisrelationerne samt
en fortsat stigning i produktiviteten skaber begrundet
forventning om en betydelig resultatfremgang i 2012.

74
regnskab • årsrapport 2011
Ledelsespåtegning
Bestyrelsen og direktionen har dags dato behandlet og
godkendt årsrapporten for regnskabsåret 1. januar - 31.
december 2011 for Danish Agro a.m.b.a.
Årsrapporten aflægges i overensstemmelse med årsregnskabsloven.
Det er vores opfattelse, at koncernregnskabet og årsregnskabet
giver et retvisende billede af koncernens og
selskabets aktiver, passiver og finansielle stilling
Karise, den 6. februar 2012
Direktion
Christian Junker
Adm. direktør
Bestyrelse
Jørgen H. Mikkelsen Lauge Klarskov Jakobsen
Formand Viceformand
pr. 31. december 2011 samt af resultatet af koncernens og
selskabets aktiviteter og koncernens pengestrømme for
regnskabsåret 1. januar - 31. december 2011.
Ledelsesberetningen indeholder efter vores opfattelse
en retvisende redegørelse for de forhold, beretningen
omhandler.
Årsrapporten indstilles til generalforsamlingens godkendelse.
Lars Svenning Bach Jørgen Damgaard Hans Bonde Hansen Brian Vinther Jensen
Niels Ladegaard Jensen Peter Kristiansen Esben Knudsen Kurt Landtved
Kaj Ivan Larsen Peder Laustsen Michael Lundgaard Heino Mølholm
Erik Mosegaard Pedersen Klaus Pedersen Søren Smalbro Lars Springborg
Bertel Stenkjær Knud J. Vest Charlotte Stamp Frandsen Ole Sørensen
Medarbejderrepræsentant Medarbejderrepræsentant
Årsrapporten indstilles til generalforsamlingens godkendelse på selskabets ordinære generalforsamling
den 5. marts 2012.

Den uafhængige revisors erklæringer
Til kapiTalejerne i Danish agro a.m.b.a
Påtegning på koncernregnskabet og årsregnskabet
Vi har revideret koncernregnskabet og årsregnskabet
for Danish Agro a.m.b.a for regnskabsåret 1. januar - 31.
december 2011, der omfatter anvendt regnskabspraksis,
resultatopgørelse, balance, egenkapitalopgørelse og
noter for såvel koncernen som selskabet samt pengestrømsopgørelse
for koncernen. Koncernregnskabet og
årsregnskabet udarbejdes efter årsregnskabsloven.
Ledelsens ansvar for koncernregnskabet og årsregnskabet
Ledelsen har ansvaret for udarbejdelsen af et koncernregnskab
og et årsregnskab, der giver et retvisende
billede i overensstemmelse med årsregnskabsloven.
Ledelsen har endvidere ansvaret for den interne kontrol,
som ledelsen anser for nødvendig for at udarbejde et
koncernregnskab og et årsregnskab uden væsentlig fejlinformation,
uanset om denne skyldes besvigelser eller
fejl.
Revisors ansvar
Vores ansvar er at udtrykke en konklusion om koncernregnskabet
og årsregnskabet på grundlag af vores
revision. Vi har udført revisionen i overensstemmelse
med internationale standarder om revision og yderligere
krav ifølge dansk revisorlovgivning. Dette kræver,
at vi overholder etiske krav samt planlægger og udfører
revisionen for at opnå høj grad af sikkerhed for, om
koncernregnskabet og årsregnskabet er uden væsentlig
fejlinformation.
En revision omfatter udførelse af revisionshandlinger
for at opnå revisionsbevis for beløb og oplysninger i
koncernregnskabet og årsregnskabet. De valgte revisionshandlinger
afhænger af revisors vurdering, herunder
vurdering af risici for væsentlig fejlinformation i koncernregnskabet
og årsregnskabet, uanset om denne skyldes
besvigelser eller fejl. Ved risikovurderingen overvejer
revisor intern kontrol, der er relevant for virksomhedens
udarbejdelse af et koncernregnskab og et årsregnskab,
der giver et retvisende billede. Formålet hermed er at
udforme revisionshandlinger, der er passende efter
omstændighederne, men ikke at udtrykke en konklusion
om effektiviteten af virksomhedens interne kontrol. En
revision omfatter endvidere vurdering af, om ledelsens
valg af regnskabspraksis er passende, om ledelsens regnskabsmæssige
skøn er rimelige samt den samlede præsentation
af koncernregnskabet og årsregnskabet.
Det er vores opfattelse, at det opnåede revisionsbevis er
tilstrækkeligt og egnet som grundlag for vores konklusion.
Revisionen har ikke givet anledning til forbehold.
Konklusion
Det er vores opfattelse, at koncernregnskabet og årsregnskabet
giver et retvisende billede af koncernens
og selskabets aktiver, passiver og finansielle stilling pr.
31. december 2011 samt af resultatet af koncernens og
selskabets aktiviteter og koncernens pengestrømme for
regnskabsåret 1. januar - 31. december 2011 i overensstemmelse
med årsregnskabsloven.
Udtalelse om ledelsesberetningen
Vi har i henhold til årsregnskabsloven gennemlæst
ledelsesberetningen. Vi har ikke foretaget yderligere
handlinger i tillæg til den udførte revision af koncernregnskabet
og årsregnskabet.
Det er på denne baggrund vores opfattelse, at oplysningerne
i ledelsesberetningen er i overensstemmelse med
koncernregnskabet og årsregnskabet.
Odense, den 6. februar 2012
Deloitte
Statsautoriseret Revisionspartnerselskab
Anders Oldau Gjelstrup Nikolaj Møller Hansen
statsautoriseret revisor statsautoriseret revisor
regnskab • årsrapport 2011
75

76
regnskab • årsrapport 2011
Resultatopgørelse
Pr. 1. januar - 31. december
koncern moDerselskab
2011 2010 2011 2010
note t.kr. t.kr. t.kr. t.kr.
1 Nettoomsætning 15.833.459 13.346.521 6.630.442 6.046.142
Produktionsomkostninger -14.221.201 -11.930.374 -5.972.398 -5.411.602
Bruttoresultat 1.612.258 1.416.147 658.044 634.540
2,3 Distributionsomkostninger -852.332 -816.884 -515.679 -493.238
2,3 Administrationsomkostninger -346.579 -308.894 -144.783 -146.279
Dækningsbidrag 413.347 290.369 -2.418 -4.977
4 Andre driftsindtægter 59.401 114.484 51.053 91.538
Resultat af primær drift 472.748 404.853 48.635 86.561
Indtægter af kapitalandele i tilknyttede virksomheder 0 0 218.055 160.723
Indtægter af kapitalandele i associerede virksomheder 15.600 15.493 23.001 7.228
Resultat før finansiering 488.348 420.346 289.691 254.512
5 Andre finansielle indtægter 55.587 69.242 25.301 36.055
6 Finansielle omkostninger -181.135 -235.078 -103.181 -128.998
Finansielle poster, netto -125.548 -165.836 -77.880 -92.943
Resultat før skat 362.800 254.510 211.811 161.569
7 Skat af årets resultat -37.622 71.055 24.954 88.423
KONCERNENS RESULTAT 325.178 325.565 236.765 249.992
Minoritetsinteressernes andel -88.413 -75.573 0 0
ÅRETS RESULTAT 236.765 249.992 236.765 249.992

moDerselskab
2011 2010
note t.kr. t.kr.
RESULTATDiSPONERiNg
Årets resultat 236.765 249.992
Overført fra tidligere år 2.685 7.985
Til disposition 239.450 257.977
Som foreslås fordelt således:
Forrentning af andelskapital III og IV 30 128
Overført til andelskapital 0 0
Overført til dispositionsfond 79.381 96.000
Overført til reserve for nettoopskrivning efter indre værdis metode 158.892 159.164
Overført til næste år 1.147 2.685
239.450 257.977
regnskab • årsrapport 2011
77

78
regnskab • årsrapport 2011
Balance
Pr. 31. december
koncern moDerselskab
2011 2010 2011 2010
note t.kr. t.kr. t.kr. t.kr.
AKTivER
Goodwill 484.129 447.832 16.097 17.733
8 immaterielle anlægsaktiver 484.129 447.832 16.097 17.733
Grunde og bygninger 2.012.572 1.987.031 1.381.296 1.339.868
Produktionsanlæg og maskiner 552.847 627.277 269.224 287.557
Andre anlæg, driftsmateriel og inventar 71.600 0 25.184 19.220
Anlæg under opførelse 12.132 16.207 11.613 7.341
9 Materielle anlægsaktiver 2.649.151 2.630.515 1.687.317 1.653.986
10 Kapitalandele i tilknyttede virksomheder 0 0 1.209.100 682.348
10 Kapitalandele i associerede virksomheder 146.569 147.257 128.587 100.416
Tilgodehavender hos associerede virksomheder 66.243 0 66.243 6.447
10 Andre værdipapirer og kapitalandele 154.636 63.433 35.388 38.835
Andre tilgodehavender 35.845 1.233 0 0
Finansielle anlægsaktiver 403.293 211.923 1.439.318 828.046
ANLÆgSAKTivER 3.536.573 3.290.270 3.142.732 2.499.765
Varebeholdninger 1.968.745 1.802.122 695.400 694.171
11 varebeholdninger 1.968.745 1.802.122 695.400 694.171
12 Tilgodehavender fra salg og tjenesteydelser 898.169 941.598 346.108 299.180
Tilgodehavender hos tilknyttede virksomheder 0 0 3.527 12.039
Tilgodehavende hos associerede virksomheder 5.622 0 5.534 0
Andre tilgodehavender 101.175 147.417 846 56.993
7 Udskudt skatteaktiv 208.007 172.681 206.163 187.144
Selskabsskat 0 0 7.654 0
Periodeafgrænsningsposter 32.909 12.949 24.887 6.470
Tilgodehavender 1.245.882 1.274.645 594.719 561.826
Andre værdipapirer 23.005 22.402 0 0
værdipapirer og kapitalandele 23.005 22.402 0 0
Likvide midler 17.640 57.462 214 321
OMSÆTNiNgSAKTivER 3.255.272 3.156.631 1.290.333 1.256.318
AKTivER 6.791.845 6.446.901 4.433.065 3.756.083

koncern moDerselskab
2011 2010 2011 2010
note t.kr. t.kr. t.kr. t.kr.
PASSivER
13 indbetalt andelskapital 151.545 120.083 151.545 120.083
Forrentning af andelskapital III og IV 30 128 30 128
Reserve for nettoopskrivning efter
indre værdis metode 50.372 215.779 439.487 254.336
Dagsværdireg. af sikringsinstrumenter -141.994 -115.161 -129.425 -64.194
Dispositionsfond 1.061.000 710.649 660.000 620.682
Reserver 969.408 811.395 970.092 810.952
Overført til næste år 1.770 2.242 1.086 2.685
Egenkapital 1.122.723 933.720 1.122.723 933.720
Minoritetsinteresser 418.243 327.471 0 0
Minoritetsinteresser 418.243 327.471 0 0
KONCERNENS EgENKAPiTAL iNKL. MiNORiTETSiNTERESSER 1.540.966 1.261.191 1.122.723 933.720
14 Andre hensatte forpligtelser 34.569 89.183 25.000 78.959
Hensatte forpligtelser 34.569 89.183 25.000 78.959
15 Gæld til realkreditinstitutter 1.328.425 1.091.494 1.010.607 792.228
Ansvarlig lånekapital 0 199.887 0 105.000
Andre kreditinstitutter 1.413.832 774.589 867.007 543.829
Langfristede gældsforpligtelser 2.742.257 2.065.970 1.877.614 1.441.057
15 Kortfristet del af langfristede gældsforpligtelser 151.059 167.974 79.775 75.100
Kreditinstitutter 579.463 1.104.226 401.104 348.392
Modtagne forudbetalinger fra kunder 687.648 580.216 507.195 457.752
Leverandører af varer og tjenesteydelser 572.714 682.798 263.221 316.063
Gæld til tilknyttede virksomheder 0 0 0 18.622
Gæld til associerede virksomheder 12.656 4.652 12.656 4.652
Selskabsskat 37.477 7.491 0 1.417
Anden gæld 380.044 483.200 96.777 55.349
Periodeafgrænsningsposter 52.992 0 47.000 25.000
Kortfristede gældsforpligtelser 2.474.053 3.030.557 1.407.728 1.302.347
gÆLDSFORPLigTELSER 5.216.310 5.096.527 3.285.342 2.743.404
PASSivER 6.791.845 6.446.901 4.433.065 3.756.083
16 Sikkerhedsstillelser og eventualforpligtelser m.v.
17 Leje- og leasingforpligtelser vedr. operationel leasing m.v
18 Revisionshonorar
19 Nærtstående parter
regnskab • årsrapport 2011
79

80
regnskab • årsrapport 2011
Pengestrømsopgørelse
koncern
2011 2010
t.kr. t.kr.
ÅRETS RESULTAT FøR SKAT 362.800 254.510
Tilbageføring af afskrivninger 184.911 154.755
Tilbageføring af fortjeneste ved salg af anlægsaktiver -21.632 -96.161
Tilbageføring af resultat i associerede virksomheder mv. -15.600 -15.493
Tilbageføring af hensatte forpligtelser -27.614 4.532
Betalt selskabsskat mv. -18.405 -5.572
Driftens likviditetsbidrag efter skat 464.460 296.571
Varebeholdninger -166.623 -116.163
Tilgodehavender fra salg 43.429 259.509
Øvrige omsætningsaktiver 55.362 54.927
Ændring i omsætningsaktiver -67.832 198.273
Leverandørgæld -110.084 -39.808
Forudbetalt fra kunder 107.432 40.605
Øvrige gældsposter 68.205 -14.882
Ændring i kortfristede gældsforpligtelser 65.553 -14.085
Ændring i arbejdskapitalen -2.279 184.188
Likviditetsvirkning fra driften 462.181 480.759
Investeringer i immaterielle anlægsaktiver, netto -68.469 -13.802
Investeringer i materielle anlægsaktiver, netto -149.743 54.155
Investeringer i finansielle anlægsaktiver og værdipapirer, netto -174.014 -23.455
Modtaget udbytte fra associerede virksomheder 0 5.755
Likviditet fra investeringer -392.226 22.653
Udbetalt/opløst andelskapital m.v. -8.791 -4.071
Nettobevægelse på langfristede gældsforpligtelser m.v 423.777 -189.620
Ændring i langfristet finansiering 414.986 -193.691
Årets ændring i likvide beholdninger 484.941 309.721
Likvide beholdninger primo -1.046.764 -213.585
Likvide beholdninger ved virksomhedkøb og -sammenslutning 0 -1.142.900
Likvide beholdninger ultimo -561.823 -1.046.764
Specificeres således:
Likvide beholdninger 17.640 57.462
Kreditinstitutter -579.463 -1.104.226
Likvide beholdnigner ultimo -561.823 -1.046.764

Anvendt regnskabspraksis
Årsrapporten for Danish Agro a.m.b.a. er aflagt i overensstemmelse
med årsregnskabslovens bestemmelser for
store klasse C-virksomheder.
Den anvendte regnskabspraksis er uændret i forhold til
sidste år.
generelT om inDregning og måling
I resultatopgørelsen indregnes indtægter i takt med at
de indtjenes. Herunder indregnes værdireguleringer af
finansielle aktiver og forpligtelser. I resultatopgørelsen
indregnes ligeledes alle omkostninger, herunder afskrivninger,
nedskrivninger og hensatte forpligtelser.
Aktiver indregnes i balancen, når det er sandsynligt, at
fremtidige økonomiske fordele vil tilflyde selskabet, og
aktivets værdi kan måles pålideligt.
Forpligtelser indregnes i balancen, når det er sandsynligt,
at fremtidige økonomiske fordele vil fragå selskabet
og forpligtelsens værdi kan måles pålideligt.
Ved første indregning måles aktiver og forpligtelser til
kostpris. Efterfølgende måles aktiver og forpligtelser som
beskrevet nedenfor for hver enkelt regnskabspost.
Ved indregning og måling tages hensyn til forudsigelige
tab og risici, der fremkommer inden årsrapporten aflægges,
og som be- eller afkræfter forhold, der eksisterede på
balancedagen.
koncernregnskabeT
Koncernregnskabet omfatter modervirksomheden
Danish Agro a.m.b.a. samt de tilknyttede virksomheder,
hvori selskabet direkte eller indirekte besidder mere end
50 % af aktiekapitalen. Virksomheder, hvori koncernen
besidder mellem 20 % og 50 % af stemmerettighederne
og udøver betydelig, men ikke bestemmende, indflydelse,
betragtes som associerede virksomheder.
Ved konsolideringen foretages eliminering af koncerninterne
indtægter og omkostninger, aktiebesiddelser,
interne mellemværender og udbytter samt realiserede
og urealiserede fortjenester og tab ved transaktioner
mellem de konsoliderede virksomheder.
Regnskabstal for dattervirksomhederne, som indgår i
koncernregnskabet, er opgjort i overensstemmelse med
koncernens regnskabspraksis.
Dattervirksomhedernes regnskabsposter indregnes
100% i koncernregnskabet. Minoritetsinteressernes
forholdsmæssige andel af resultatet og egenkapitalen
præsenteres som særskilte poster i henholdsvis resultatopgørelsen
og balancen.
Den forholdsmæssige andel af indtægter af kapitalandele
i associerede virksomheder indgår i resultatopgørelsen.
VirksomheDssammensluTninger
Nyerhvervede eller nystiftede virksomheder indregnes i
koncernregnskabet fra overtagelsestidspunktet.
Ved køb af nye virksomheder anvendes overtagelsesmetoden,
hvorefter de nytilkøbte virksomheders identificerede
aktiver og forpligtelser måles til dagsværdi
på erhvervelsestidspunktet. Der hensættes til dækning
af omkostninger ved besluttede og offentliggjorte
omstruktureringer i den erhvervede virksomhed i forbindelse
med købet. Der tages hensyn til skatteeffekten af
de foretagne omvurderinger.
Fusioner samt kontrolskifte i nye dattervirksomheder er
alle behandlet efter overtagelsesmetoden. Sammenligningstal
fra tidligere år korrigeres ikke.
omregning af fremmeD ValuTa
Transaktioner i fremmed valuta omregnes til transaktions
dagens kurs eller tilnærmet kurs. Valutakursdifferencer,
der opstår mellem transaktionsdagens kurs og
kursen på betalingsdagen, indregnes i resultatopgørelsen
som en finansiel post.
Tilgodehavender, gæld og andre monetære poster i
fremmed valuta, som ikke er afregnet på balancedagen,
måles til balancedagens valutakurs. Forskellen
mellem balancedagens kurs og kursen på tidspunktet
for tilgodehavendets eller gældens opståen indregnes
i resultatopgørelsen under finansielle indtægter og
omkostninger.
afleDTe finansielle insTrumenTer
Afledte finansielle instrumenter indregnes første
gang i balancen til kostpris og måles efterfølgende til
dagsværdi. Positive og negative dagsværdier af afledte
finansielle instrumenter indregnes under henholdsvis
”andre tilgodehavender” og ”langfristet gæld”.
Ændres dagsværdien af afledte finansielle instrumenter,
der er beregnet på sikring af indregnede aktiver eller
forpligtelser, indregnes ændringen i resultatopgørelsen
sammen med eventuelle ændringer i dagsværdien af
det sikrede aktiv eller den sikrede forpligtelse.
Ændres dagsværdien af afledte finansielle instrumenter,
der er klassificeret som og opfylder betingelserne for sikring
af fremtidige transaktioner, indregnes ændringen i
tilgodehavender eller gæld samt direkte på egenkapitalen.
Resulterer den fremtidige transaktion i indregning
af aktiver eller forpligtelser, overføres beløb, som blev
regnskab • årsrapport 2011
81

82
regnskab • årsrapport 2011
indregnet på egenkapitalen, fra egenkapitalen og indregnes
i kostprisen for henholdsvis aktivet eller forpligtelsen.
Resulterer den fremtidige transaktion i indtægter
eller omkostninger, overføres beløb, som blev indregnet
på egenkapitalen, til resultatopgørelsen i den periode,
hvor det sikrede påvirker resultatopgørelsen.
For eventuelle afledte finansielle instrumenter, som ikke
opfylder betingelserne for behandling som sikringsinstrumenter,
indregnes ændringer i dagsværdi løbende i
resultatopgørelsen.
resulTaTopgørelsen
Nettoomsætning
Nettoomsætning ved salg af handelsvarer og færdigvarer
indregnes i resultatopgørelsen, når levering og risikoovergang
til køber har fundet sted. Nettoomsætning
indregnes eksklusive moms, afgifter og rabatter i forbindelse
med salget.
Produktionsomkostninger
Produktionsomkostninger omfatter direkte og indirekte
omkostninger, der afholdes for at opnå nettoomsætningen,
herunder omkostninger til råvarer, hjælpematerialer
og produktionspersonale samt udviklingsomkostninger
og afskrivninger.
Distributionsomkostninger
Distributionsomkostninger omfatter omkostninger, der
afholdes til distribution af solgte varer og til salgskampagner,
herunder omkostninger til salgs- og distributionspersonale,
reklameomkostninger og afskrivninger.
Administrationsomkostninger
Administrationsomkostninger omfatter omkostninger,
der afholdes til ledelse og administration af selskabet,
herunder omkostninger til det administrative personale
og ledelsen samt kontorholdsomkostninger og afskrivninger.
Andre driftsindtægter og driftsomkostninger
Andre driftsindtægter og driftsomkostninger omfatter
indtægter og omkostninger af sekundær karakter set i
forhold til selskabets hovedaktivitet.
Finansielle poster
Finansielle poster omfatter renteindtægter og -omkostninger,
rentedelen af finansielle leasingydelser, realiserede
og urealiserede kursgevinster og -tab vedrørende
værdipapirer, gældsforpligtelser og transaktioner i fremmed
valuta, amortiseringstillæg og -fradrag vedrørende
prioritetsgæld mv. samt tillæg og godtgørelser under
acontoskatteordningen.
Renteomkostninger og øvrige finansielle omkostninger
vedrørende fremstilling af aktiver indregnes ikke i kostprisen
for aktiver, men indregnes i resultatopgørelsen på
tidspunktet for deres afholdelse.
Skat af årets resultat
Årets skat, der består af årets aktuelle selskabsskat og
ændring i udskudt skat, indregnes i resultatopgørelsen
med den del, der kan henføres til årets resultat, og
direkte i egenkapitalen med den del, der kan henføres til
posteringer direkte på egenkapitalen.
balancen
immaterielle anlægsaktiver
goodwill
Erhvervet goodwill måles til kostpris med fradrag af
akkumulerede afskrivninger. Goodwill afskrives lineært
over den vurderede økonomiske brugstid, der er vurderet
til 5 - 20 år og er længst for strategisk erhvervede virksomheder
med en stærk markedsposition og langsigtet
indtjeningsprofil. Goodwill nedskrives til genindvindingsværdi,
såfremt denne er lavere end regnskabsmæssig
værdi.
Materielle anlægsaktiver
Grunde og bygninger, produktionsanlæg og maskiner
samt andre anlæg, driftsmateriel og inventar, måles til
kostpris med fradrag af akkumulerede afskrivninger.
Afskrivningsgrundlaget er kostpris med fradrag af forventet
restværdi efter afsluttet brugstid.
Kostprisen omfatter anskaffelsesprisen samt omkostninger
direkte tilknyttet anskaffelsen indtil det tidspunkt,
hvor aktivet er klar til at blive taget i brug.
Der foretages lineære afskrivninger baseret på følgende
vurdering af aktivernes forventede brugstider:
Bygninger 20 - 50 år
Produktionsanlæg og maskiner 4 - 12 år
Andre anlæg, driftsmateriel og inventar 4 - 12 år
Aktiver med en kostpris på under 12.300 kr. pr. enhed indregnes
som omkostninger i resultatopgørelsen i anskaffelsesåret.
Fortjeneste eller tab ved afhændelse af materielle
anlægsaktiver opgøres som forskellen mellem salgspris
med fradrag af salgsomkostninger og den regnskabsmæssige
værdi på salgstidspunktet. Fortjeneste eller tab
indregnes i resultatopgørelsen under andre driftsindtægter
eller andre driftsomkostninger.

Leasingkontrakter
Leasingkontrakter vedrørende materielle anlægsaktiver,
hvor selskabet har alle væsentlige risici og fordele forbundet
med ejendomsretten (finansiel leasing), måles
ved første indregning i balancen til laveste værdi af
dagsværdi og nutidsværdien af de fremtidige leasingydelser.
Ved beregning af nutidsværdien anvendes leasingaftalens
interne rentefod som diskonteringsfaktor
eller en tilnærmet værdi for denne. Finansielt leasede
aktiver behandles herefter som selskabets øvrige materielle
anlægsaktiver.
Den kapitaliserede restleasingforpligtelse indregnes i
balancen som en gældsforpligtelse, og leasingydelsens
rentedel indregnes over kontraktens løbetid i resultatopgørelsen.
Alle øvrige leasingkontrakter betragtes som operationel
leasing. Ydelser i forbindelse med operationel leasing
og øvrige lejeaftaler indregnes i resultatopgørelsen over
kontraktens løbetid. Selskabets samlede forpligtelse
vedrørende operationelle leasing- og lejeaftaler oplyses
under noterne.
Kapitalandele i tilknyttede og associerede virksomheder
Kapitalandele i tilknyttede og associerede virksomheder
indregnes og måles efter den indre værdis metode
i moderselskabets regnskab til den forholdsmæssige
andel af virksomhedernes regnskabsmæssige indre
værdi.
Nettoopskrivning af kapitalandele i tilknyttede og
associerede virksomheder overføres i moderselskabets
regnskab under egenkapitalen til reserve for nettoopskrivning
efter den indre værdis metode i det omfang,
den regnskabsmæssige værdi overstiger anskaffelsesværdien.
Andre værdipapirer og kapitalandele
Værdipapirer og kapitalandele, der er indregnet under
anlægsaktiver, måles til dagsværdi.
varebeholdninger
Varebeholdninger måles til kostpris på grundlag af
vejede gennemsnitspriser. Er nettorealisationsværdien
af varebeholdninger lavere end kostprisen, nedskrives til
denne lavere værdi.
Kostpris af handelsvarer omfatter anskaffelsespris
med tillæg af hjemtagelsesomkostninger. Kostpris for
fremstillede færdigvarer samt varer under fremstilling
omfatter kostpris for råvarer, hjælpematerialer og
direkte løn med tillæg af direkte og indirekte produktionsomkostninger.
Nettorealisationsværdien for varebeholdninger opgøres
som salgspris med fradrag af såvel færdiggørelsesomkostninger
som omkostninger, der afholdes for at
effektuere salget. Nettorealisationsværdien fastsættes
under hensyntagen til omsættelighed, kurans og udvikling
i forventet salgspris.
Tilgodehavender
Tilgodehavender fra salg og tjenesteydelser måles til
amortiseret kostpris, der sædvanligvis svarer til nominel
værdi. Værdien reduceres med nedskrivning til imødegåelse
af forventede tab.
Periodeafgrænsningsposter
Periodeafgrænsningsposter indregnet under aktiver
omfatter afholdte omkostninger vedrørende efterfølgende
regnskabsår.
Selskabsskat og udskudt skat
Aktuelle skatteforpligtelser og tilgodehavende aktuel
skat, indregnes i balancen som beregnet skat af årets
skattepligtige indkomst reguleret for skat af tidligere års
skattepligtige indkomster samt for betalte acontoskatter.
Udskudt skat er skatten af alle midlertidige forskelle
mellem regnskabsmæssig og skattemæssig værdi af
aktiver og forpligtelser opgjort på grundlag af den
planlagte anvendelse af aktivet henholdsvis afvikling af
forpligtelsen.
Udskudt skatteaktiv, herunder skatteværdien af fremførselsberettigede
skattemæssige underskud, indregnes
med den værdi, hvortil det forventes at blive anvendt,
enten ved udligning i skat af fremtidig indtjening eller
ved modregning i udskudte skatteforpligtelser.
Andre hensatte forpligtelser
Andre hensatte forpligtelser omfatter besluttede
omstruktureringer mv. Disse indregnes og måles som
den på balancetidspunktet bedste vurdering af de udgifter,
der er nødvendige for at afvikle forpligtelserne. Ved
erhvervelse af virksomheder hensættes til omkostninger
vedrørende omstruktureringer i den overtagne virksomhed,
som er besluttet på overtagelsestidspunktet.
gældsforpligtelser
Finansielle forpligtelser indregnes ved lånoptagelse til
det modtagne provenu efter fradrag af afholdte transaktionsomkostninger.
I efterfølgende perioder måles de
finansielle forpligtelser til amortiseret kostpris svarende
til den kapitaliserede værdi ved anvendelse af den effektive
rente, således at forskellen mellem provenuet og
den nominelle værdi indregnes i resultatopgørelsen over
låneperioden.
regnskab • årsrapport 2011
83

84
regnskab • årsrapport 2011
Andre gældsforpligtelser, som omfatter gæld til leverandører,
tilknyttede og associerede virksomheder samt
anden gæld, måles til amortiseret kostpris, hvilket sædvanligvis
svarer til nominel værdi.
Andelskapital samt udbetalinger til andelshavere
Personlige medlemmer samt foreninger, selskaber og
institutioner, der ønsker at være medlemmer, forpligter
sig, i henhold til selskabets vedtægter § 5, til at tegne et
andelskapitalbeløb svarende til 6 % af gennemsnittet
af de sidste 3 års omsætning med foreningen, dog minimum
kr. 10.000 og maksimum kr. 100.000.
I det omfang der udloddes overskud, hensættes beløbet
til andelskapital.
Når et medlem fylder 65 år, kan udbetaling finde sted
over en 5 årig periode med lige store beløb.
pengesTrømsopgørelse
Pengestrømsopgørelsen viser koncernens pengestrømme
fordelt på driftsaktivitet, investeringsaktivitet
og finansieringsaktivitet for året, årets forskydning i
likvider samt likvider ved årets begyndelse og afslutning.
Der er ikke udarbejdet særskilt pengestrømsopgørelse
for moderselskabet, da denne er indeholdt i pengestrømsopgørelsen
for koncernen.
Pengestrøm fra driftsaktivitet
Pengestrømme fra driftsaktivitet opgøres som årets
resultat reguleret for ikke-kontante driftsposter,
ændring i driftskapital samt betalt selskabsskat.
Pengestrøm fra investeringsaktivitet
Pengestrømme fra investeringsaktivitet omfatter betaling
i forbindelse med køb og salg af immaterielle-,
materielle- og finansielle anlægsaktiver.
Pengestrøm fra finansieringsaktivitet
Pengestrømme fra finansieringsaktivitet omfatter optagelse
af lån, afdrag på rentebærende gæld med videre.
Likvider
Likvider omfatter alene likvide beholdninger.
DefiniTion af hoVeD- og nøgleTal
Følgende nøgletal er anvendt:
Årets resultat i % af omsætningen: Årets resultat efter
skat i forhold til Nettoomsætning
Resultat før skat i % af egenkapitalen: Årets resultat før
skat i forhold til egenkapitalen primo
Resultat efter skat i % af egenkapitalen: Årets resultat
efter skat i forhold til egenkapitalen primo
Soliditetsprocent: Egenkapitalen ultimo i procent af aktiver
i alt
Kreditdage/varedebitorer: Tilgodehavende fra salg og
tjenesteydelser excl. moms omregnet til år / nettoomsætningen

Egenkapitalforklaring
Indbetalt
andels-
kapital
Reserve for
nettoopskrivning
efter
indre værdis
metode
Dagsværdi
af sikringsinstrumenter
Dispositionsfond
Forrentning
af andelskapital
Overført til
næste år Ialt
Saldo 1. januar 120.084 254.336 -64.195 620.682 128 2.684 933.719
Korrektion i forbindelse med fusion 492 492
Disponeret til renter andelskapital -128 -30 -158
Andelskapital fra Danish Agro Holding
a.m.b.a. 40.532 -40.532 0
Udbetalt i årets løb -9.101 -9.101
Forrentning af andelskapital III og IIII 30 -30 0
Regulering af finansielle instrumenter
med fradrag af skat -65.230 -65.230
Andelskapital overført til medlemmer af
tidligere Aarhusegnens Andel -23 -23
Egenkapitalbevægelser i datterselskaber 26.259 26.259
Årets resultat 158.892 79.381 30 -1.538 236.765
151.545 439.487 -129.425 660.000 30 1.086 1.122.723
regnskab • årsrapport 2011
85

86
regnskab • årsrapport 2011
Noter
koncern moDerselskab
2011 2010 2011 2010
note t.kr. t.kr. t.kr. t.kr.
1. neTToomsæTning
Varesalg 15.633.315 13.114.224 6.523.633 5.938.525
Produktionsindtægter m.m. 200.144 232.297 106.809 107.617
Af konkurrencemæssige hensyn er nettoomsætningens
fordeling på produkter og segmenter ikke vist.
15.833.459 13.346.521 6.630.442 6.046.142
2. personaleomkosTninger
De samlede personaleomkostninger udgør:
Gager og løn 601.362 557.751 261.206 254.717
Pensionsbidrag 49.721 49.230 21.031 24.816
Andre omkostninger til social sikring 37.559 21.455 2.914 2.685
688.642 628.436 285.151 282.218
Personaleomkostningerne er fordelt således:
Produktionsomkostninger 175.855 143.083 21.121 21.103
Distributionsomkostninger 320.047 298.357 176.163 172.150
Administrationsomkostninger 192.740 186.997 87.867 88.965
688.642 628.436 285.151 282.218
Løn og vederlag til bestyrelse og direktion 14.095 10.568 11.362 9.066
Gennemsnitlig antal ansatte 1.586 1.436 592 580
3. afskriVninger
Goodwill 32.172 11.403 1.636 1.636
Ejendomme 42.060 38.151 24.599 22.073
Produktionsanlæg og maskiner 90.270 105.201 38.010 44.420
Andre anlæg, driftsmateriel og inventar 20.409 0 7.012 0
184.911 154.755 71.257 68.129
Afskrivningerne er fordelt således:
Produktionsomkostninger 128.827 103.864 31.303 29.830
Distributionsomkostninger 40.529 37.134 31.304 29.831
Administrationsomkostninger 15.555 13.757 8.650 8.468
184.911 154.755 71.257 68.129
4. anDre DrifTsinDTægTer
Fortjeneste ved salg af anlægsaktiver 21.632 96.161 20.167 76.256
Andre driftsindtægter 37.769 18.323 30.886 15.282
59.401 114.484 51.053 91.538

koncern moDerselskab
2011 2010 2011 2010
note t.kr. t.kr. t.kr. t.kr.
5. anDre finansielle inDTægTer
Renteindtægter, tilknyttede virksomheder 0 0 2.164 415
Øvrige renteindtægter og lignende indtægter 55.587 69.242 23.137 35.640
6. finansielle uDgifTer
55.587 69.242 25.301 36.055
Renteudgifter, tilknyttede virksomheder 0 0 870 61
Øvrige renteudgifter og lignende udgifter 181.135 235.078 102.311 128.937
7. selskabsskaT
181.135 235.078 103.181 128.998
Beregnet selskabsskat 43.519 30.835 -5.935 15
Regulering af udskudt skat -5.897 -101.890 -19.019 -88.438
8. immaTerielle anlægsakTiVer
37.622 -71.055 -24.954 -88.423
koncern moDerselskab
Goodwill
t.kr.
Goodwill
t.kr.
Kostpris primo 461.968 22.102
Regulering til tidligere år 43.082 0
Tilgang ved virksomhedskøb og -fusion 29.559 0
Tilgang i årets løb 33.472 0
Afgang i årets løb -3.300 0
Kostpris ultimo 564.781 22.102
Akkumulerede af- og nedskrivninger primo 14.136 4.369
Regulering til tidligere år 36.316 0
Tilgang ved virksomhedskøb og -fusion 1.328 0
Årets af- og nedskrivninger 32.172 1.636
Tilbageførte afskrivninger, afhændede aktiver -3.300 0
Akkumulerede af­ og nedskrivninger ultimo 80.652 6.005
Bogført værdi ultimo 484.129 16.097
regnskab • årsrapport 2011
87

88
regnskab • årsrapport 2011
note
9. maTerielle anlægsakTiVer
koncern moDerselskab
Grunde og
Bygninger
t.kr.
Grunde og
Bygninger
t.kr.
Kostpris primo 2.159.483 1.485.755
Regulering til tidligere år 225.619 5.271
Tilgang ved virksomhedskøb og -fusion 16.480 51.690
Tilgang i årets løb 74.081 37.968
Afgang i årets løb -30.337 -19.286
Kostpris ultimo 2.445.326 1.561.398
Akkumulerede af- og nedskrivninger primo 172.452 145.887
Regulering til tidligere år 215.356 5.271
Tilgang ved virksomhedskøb og -fusion 6.199 4.763
Årets af- og nedskrivninger 42.060 24.599
Tilbageførte afskrivninger, afhændede aktiver -3.313 -418
Akkumulerede af­ og nedskrivninger ultimo 432.754 180.102
Bogført værdi ultimo 2.012.572 1.381.296
Produktionsanlæg
og
maskiner
t.kr.
Produktionsanlæg
og
maskiner
t.kr.
Kostpris primo 878.284 500.785
Regulering til tidligere år 159.979 -64.288
Tilgang ved virksomhedskøb og -fusion 58.818 0
Tilgang i årets løb 98.517 26.091
Afgang i årets løb -58.515 -24.944
Kostpris ultimo 1.137.083 437.644
Akkumulerede af- og nedskrivninger primo 251.007 194.008
Regulering til tidligere år 232.332 -45.068
Tilgang ved virksomhedskøb og -fusion 35.369 0
Årets af- og nedskrivninger 90.270 38.010
Tilbageførte afskrivninger, afhændede aktiver -24.742 -18.530
Akkumulerede af­ og nedskrivninger ultimo 584.236 168.420
Bogført værdi ultimo 552.847 269.224

note
9. maTerielle anlægsakTiVer (forTsaT)
moDerselskab koncern moDerselskab
Andre
anlæg, driftsmateriel
og
inventar
t.kr.
Andre
anlæg, driftsmateriel
og
inventar
t.kr.
Kostpris primo 0 58.402
Regulering til tidligere år 202.410 0
Tilgang ved virksomhedskøb og -fusion 22.107 0
Tilgang i årets løb 29.007 13.174
Afgang i årets løb -37.059 -16.110
Kostpris ultimo 216.465 55.466
Akkumulerede af- og nedskrivninger primo 0 39.182
Regulering til tidligere år 138.167 0
Tilgang ved virksomhedskøb og -fusion 17.065 0
Årets af- og nedskrivninger 20.409 7.012
Tilbageførte afskrivninger, afhændede aktiver -30.776 -15.912
Akkumulerede af­ og nedskrivninger ultimo 144.865 30.282
Bogført værdi ultimo 71.600 25.184
10. finansielle anlægsakTiVer
Kapitalandele
i tilknyttede
virksomheder
t.kr.
Kapitalandele
i associerede
virksomheder
t.kr.
Andre
værdipapirer
t.kr.
Andre
værdipapirer
t.kr.
Kostpris primo 532.923 -46.303 79.915 54.788
Regulering vedrørende tidligere år -102.896 128.428 18.842 0
Tilgang ved virksomhedskøb 0 0 198 0
Tilgang i årets løb 487.893 2.759 93.531 0
Afgang i årets løb -120.033 0 -27.072 -3.447
Kostpris ultimo 797.887 84.884 165.414 51.341
Værdireguleringer primo 149.425 146.719 -16.482 -15.953
Regulering vedrørende tidligere år 106.282 -126.017 7.524 0
Udloddet udbytte -96.517 0 0 0
Andel af egenkapitalbevægelser 32.430 0 0 0
Regulering til ændret ejerandel 1.488 0 0 0
Resultat efter skat 218.055 23.001 1.593 0
Tilbageførsel vedrørende afgang 50 0 -3.413 0
værdireguleringer i alt 411.213 43.703 -10.778 -15.953
Bogført værdi ultimo 1.209.100 128.587 154.636 35.388
regnskab • årsrapport 2011
89

90
regnskab • årsrapport 2011
note Hjemsted Ejerandel
10. finansielle anlægsakTiVer (forTsaT)
Resultat
før skat
t.kr.
Egenkapital
t.kr.
Specifikation af kapitalandele i tilknyttede virksomheder:
Danish Agro Fyn A/S Karise 100% 81.690 201.096
Danish Agro Trading A/S Karise 100% -63 12.698
Danish Agro Byggecenter A/S Karise 100% -414 5.664
Vilomix Holding A/S Lime 74,5% 81.379 268.017
Dan Agro Holding A/S Lime 35,3% 31.076 328.623
DLA International Holding A/S Galten 83,8% 51.302 484.414
DLA Agro a.m.b.a. Galten 70,2% 103.128 162.384
Scanola A/S Galten 75,2% 9.440 88.274
Scanfedt A/S Galten 80,4% 4.993 24.940
Nordic Seed A/S Galten 57,4% 6.041 47.958
Nordic Seed International A/S Galten 75,0% 2.422 w3.546
DLA Agro Energy A/S Galten 81,0% 5.283 11.687
DGF Sikring a.m.b.a. Galten 72,6% 6.254 38.623
Specifikation af kapitalandele i associerede virksomheder:
Aktieselskabet Korn- og Foderstof Kompagniet København 9%
Aller Ejendomsselskab A/S Christiansfeld 50,0%
Danish Grain Terminals Holding A/S Karise 50,0%
DanHatch A/S Vrå 47,5%
DanGødning A/S Fredericia 21,9 %
Nagro A/S Fredericia 9,9%
11. VarebeholDninger
Alle varer betragtes som færdigvarer og handelsvarer, idet de kan videresælges i den foreliggende form.
koncern moDerselskab
2011 2011
t.kr. t.kr.
12. TilgoDehaVenDer fra salg og TjenesTeyDelser
Tilgodehavender, detail 873.506 294.224
Tilgodehavender, engros 96.901 80.196
varetilgodehavender i alt 970.407 374.420
Hensat til imødegåelse af tab -72.238 -28.312
898.169 346.108

note
13. anDelskapiTal
I
t.kr.
moDerselskab
Saldo primo 74.108 43.647 1.032 1.432
Overførsel mellem andelskapital I og II 4.840 -4.840
For meget hensat forrentning -128
Overført ved fusion og tilkøb 32.553 7.980
Forrentning af andelskapital III og IV 30 0
Udbetalt i regnskabsåret -3.563 -5.371 -53 -122
Den tegnede andelskapital I udgør i alt t.kr. 228.718.
14. anDre hensaTTe forpligTelser
II
t.kr.
III
t.kr.
IV
t.kr.
107.938 41.416 881 1.310
koncern moDerselskab
2011 2011
t.kr. t.kr.
Saldo primo 89.184 78.960
Tilgang ved virksomhedskøb 3.725 0
Tilgang i årets løb 1.729 0
Overført til skyldige omkostninger -27.000 -27.000
Anvendt i årets løb -34.434 -26.960
Saldo ultimo 33.204 25.000
15. gælD Til realkreDiTinsTiTuTTer
Restgæld 1.658.188 1.320.382
Afdrag prioritetsgæld i 2012 99.763 79.775
1.328.425 1.010.607
Restgæld efter 5 år udgør 976.895 739.414
regnskab • årsrapport 2011
91

92
regnskab • årsrapport 2011
note
16. sikkerheDssTillelser og eVenTualforpligTelser m.V.
Moderselskabet
Til sikkerhed for gæld til kreditinstitutter er deponeret ejerpantebreve og skadeløshedsbreve for i alt kr. 1.089 mio. med
pant i grunde og bygninger, hvis regnskabsmæssige værdi pr. 31. december 2011 udgør kr. 1.378 mio.
Til sikkerhed for tilknyttede virksomheders gæld til kreditinstitutter har moderselskabet afgivet selvskyldnerkaution for
i alt kr. 150 mio.
Der er stillet sædvanlig bankgaranti vedrørende EU markedsordninger for landbrugsvarer m.v.
Koncernen
Til sikkerhed for gæld til realkreditinstitutter er deponeret ejerpantebreve og skadeløshedsbreve på i alt kr. 1.430 mio. med
pant i grunde og bygninger, hvis regnskabsmæssige værdi pr. 31. december 2011 udgør 1.858 mio.
Til sikkerhed for gæld til kreditinstitutter på 42 mio. har tilknyttede virksomheder i koncernen givet pant i grunde og
bygninger og tilgodehavender fra salg på kr. 64 mio. og virksomhedspant på kr. 11 mio.
Der er stillet sædvanlig bankgaranti vedrørende EU markedsordninger for landbrugsvarer m.v.

koncern moDerselskab
2011 2010 2011 2010
note t.kr. t.kr. t.kr. t.kr.
17. leje- og leasingforpligTelser VeDr.
operaTionel leasing m.V.
Leje- og leasingforpligtelser i alt 225.669 170.806 182.571 93.480
Leje- og leasingforpligtelser der forfalder indenfor 1 år 35.363 31.706 23.722 15.500
Leje- og leasingforpligtelser der forfalder senere end 5 år 100.948 41.970 97.833 14.432
18. reVisionshonorar
Honorar for revision 3.263 3.455 635 658
Honorar for andre erklæringsopgaver med sikkerhed 108 97 75 73
Honorar for skatterådgivning 220 94 124 84
Honorar for andre ydelser 649 613 201 207
19. nærTsTåenDe parTer
Danish Agro a.m.b.a. har ingen nærtstående parter med bestemmende indflydelse.
Nærtstående parter med betydelig indflydelse omfatter selskabets direktion og bestyrelse.
Al samhandel foregår på markedsvilkår.
4.240 4.259 1.035 1.022
regnskab • årsrapport 2011
93

94
regnskab • årsrapport 2011
Selskabsoplysninger
selskabeT
Danish Agro a.m.b.a.
Køgevej 55
4653 Karise
Telefon: 70 30 21 11
Telefax: 56 76 99 75
Hjemmeside: www.danishagro.dk
E-mail: mail@danishagro.dk
CVR-nr.: 59 78 93 17
Hjemsted: Karise
Regnskabsår: 1. januar - 31. december
besTyrelse
Jørgen H. Mikkelsen, formand
Lauge Klarskov Jakobsen, viceformand
Lars Svenning Bach
Jørgen Damgaard
Hans Bonde Hansen
Brian Vinther Jensen
Niels Ladegaard Jensen
Peter Kristiansen
Esben Knudsen
Kurt Landtved
Kaj Ivan Larsen
Peder Laustsen
Michael Lundgaard
Heino Mølholm
Erik Mosegaard Pedersen
Klaus Pedersen
Søren Steen Smalbro
Lars Springborg
Bertel Stenkjær
Knud J. Vest
Charlotte Stamp Frandsen, medarbejderrepræsentant
Ole Sørensen, medarbejderrepræsentant
reVision
Deloitte
Statsautoriseret Revisionspartnerselskab
Tværkajen 5
5000 Odense C
DirekTion
Christian Junker, Adm. direktør
Henning Haahr, CFO
Henrik Stilund, Direktør
Henning Fogh, Direktør
Jacob Tetzlaff, Direktør
leDenDe meDarbejDere
Salgsdirektør, Kaj Vestergaard
IT- og HR direktør, Peter Andersen
Driftsdirektør, Keld Nielsen
Logistikchef, Jens Toft
Økonomichef, Annette Arup
Kreditchef, Mette Bonde
Kvalitetschef, Charlotte Stamp Frandsen
Marketingchef, Lise Vølund
Detaildirektør Sjælland, Palle Greiersen
Detailchef Vestsjælland, Christian Hjerpsted
Detailchef Østsjælland, Bjarne Carlsen
Detailchef Lolland, Falster og Møn, Sie Bencard
Detaildirektør Fyn, Michael Lorentzen
Detailchef Sønderjylland, Peder Pedersen
Detaildirektør Sydjylland, Kent Mathiesen
Detaildirektør Midtjylland, Christian Laursen
Detaildirektør Nordjylland, Jan Vanggaard
Kædechef, Michael Kruse
Kundeservicechef, Alice Vestergaard
Driftschef, Alvin Justesen
Driftschef, Jens Erik Kyed
Terminalchef, Hans Henrik Staal
Produktionschef, Brian Grønbæk
Transportchef Øst, Kurt Jensen
Transportchef Vest, Heidi Friis Larsen

Danish Agros bestyrelse
Bagerst fra venstre:
Niels Ladegaard Jensen
Søren Steen Smalbro
Hans Bonde Hansen
Esben Knudsen
Kaj Ivan Larsen
Lauge Klarskov Jakobsen
Ole Sørensen
i midten fra venstre
Heino Mølholm
Klaus Pedersen
Lars Springborg
Brian Vinther Jensen
Peter Kristiansen
Jørgen Damgaard
Michael Lundgaard
Knud J. Vest
Forrest fra venstre
Charlotte Stamp Frandsen
Erik Mosegaard Pedersen
Lars Svenning Bach
Jørgen H. Mikkelsen
Bertel Stenkjær
Kurt Landtved
Peder Laustsen
fotos Steffen Roland, Jan Juhl, JW Luftfoto, Cphotography, Ole Brikner, Jens Tønnesen • grafisk design Papmaché • tryk Buchs A/S

hovedkontor
Danish Agro a.m.b.a
Køgevej 55
4653 Karise
CVR-nr. 59 78 93 17
Tlf. 70 30 21 11
Fax 56 76 99 75
mail@danishagro.dk
www.danishagro.dk
landmandsservice
Tlf. 72 15 80 00
Fax 72 15 83 41
ordre@danishagro.dk
Det er vores vision at udvikle
Danish Agro til at være en af de
stærkeste og mest betydende
agroindustri-virksomheder på
nordeuropæisk plan