Udgave 3, maj måned 2012 - Dansk Ejendomsmæglerforening

More documents

Recommendations

Info

40 / EJENDOMSMÆGLEREN Tekst: Direktør Henrik Dahl Sørensen, DE Illustration: Stephan Nielsen hvordan udvider vi i I dette særlige jubilæums-nummer af ’Ejendomsmægleren’ kan du læse de sidste artikler i serien om ejendomsmæglerbranchens vision. I denne udgave fokuserer vi på udviklingen af kerneforretningen og giver dermed et bud på, hvordan branchen kan udvikle sig i de kommende 100 år. Siden 1913 har branchen formået at vokse fra 41 aktive ejendomsmæglere i 1912 til 3.061 (både DE-medlemmer og ikke DE-medlemmer) ejendomsmæglere ved starten af 2012. Grunden til at branchen har haft denne vækst er, at den Her ved foreningens 100 års jubilæum er det oplagt at kigge på fremtiden og se på, hvad branchen skal leve af de kommende 100 år. kerneforretningen? En fælles visionsrapport giver nogle bud på, hvordan ejendomsmæglernes udfordringer kan løses, således at branchen vil stå stærkere i fremtiden. Visionen – der udpeger den fælles retning, som branchen vil arbejde efter frem mod 2020 – er blevet præsenteret i fire numre af ’Ejendomsmægleren’. Vi indledte temaet i nr. 8-11, hvor vi satte fokus på mulighederne for samarbejde med andre aktører. Temaet nr. 1-12 handlede om, hvordan man kan skabe en bedre bundlinje ved at sænke udgifterne, og i sidste nummer gjaldt det kundeloyalitet. I dette jubilæumsnummer afslutter vi dækningen af visionsrapporten. Du kan læse hele rapporten på www.de.dk under ’Vision 2020’. har formået at udvikle sig. Siden Dansk Ejendomsmæglerforening blev etableret for 100 år siden, er der kommet en ejendomsmægleruddannelse, erhvervsmæglere er blevet en profession, og der er nu kommet en uddannelse specifikt til erhvervsmæglerne. Titlen ejendomsmægler er blevet beskyttet for at undgå, at ”værnemagere” og ”sortbørshajer” blev en del af branchen. Historisk set har ejendomsmæglerbranchens arbejdsområde altid været selve transaktionen, men villaer og rækkehuse handles i gennemsnit sjældnere end hvert 20. år, og ejerlejligheder handles i gennemsnit sjældnere end hvert 10. år. Det gør det svært for mæglerne at bevare faste kundeforhold, og samtidig har branchen problemer med indtjeningen, når boligmarkedet går trægt, fordi hele branchens indtjening er så tæt knyttet til transaktionerne. Boligejernes rådgivere gennem et livsforløb Ligesom branchen har udviklet sig, har den enkelte ejendomsmægler også udviklet sig. Gennem historien er mæglerne blevet mere og mere veluddannede og har samtidigt fået et stort kendskab til kundernes økonomi. Det betyder også, at ejendomsmægleren er en oplagt rådgiver for alle boligejere og ikke kun i forbindelse med transaktioner, fordi alle kompetencerne allerede er i mæglerforretningerne. Og her kan boligmæglerne lære noget af erhvervsmæglerne. Nogle erhvervsmæglere hjælper deres kunder med at finde ud af deres behov i form af, hvor ejendommen skal ligge, hvor stor den skal være, og hvad den må koste – og hjælper derefter med at forhandle prisen på ejendommen. Altså en ren købers repræsentant – en ”købermægler”.
Branchen har gode muligheder for at rådgive kunderne om både valg af bolig eller firmadomicil, finansiering, forsikring mv. I det nuværende marked sælger 95 pct. af kunderne, før de køber ny bolig. Når man har solgt deres ejendom, kan man jo passende spørge kunderne, om de ønsker rådgivning i forbindelse med købet af den næste ejendom, hvorved man kan overtage den rolle, som advokaterne traditionelt har haft. I forhold til advokaterne har man som ejendomsmægler også den fordel, at man kan rådgive kunden om, hvorvidt prisen er rimelig eller for høj. For at understøtte dette, udbyder DE allerede kurser i køberrådgivning, som støtter op og har udgivet et sæt normer. Ejendomsmæglerne har på grund af deres store indsigt i boligejernes økonomi et stort overblik og kan dermed rådgive boligejerne omkring alt vedrørende deres boligøkonomi. Branchen har derfor rigtig gode muligheder for at udvide forretningen fra kun at være involveret i transaktioner til at være boligejernes rådgivere gennem et livsforløb med eksempelvis valg af bolig, finansiering, forsikringer osv. Der er derfor gode muligheder for at udvikle branchen, så den kan være i vækst de kommende 100 år. Vi ØNSKER DANSK EJENDOMSMÆGLERFORENING TILLYKKE MED 100 ÅRS JUBILÆET EJENDOMSMÆGLEREN / 41
Page 1 and 2: EJENDOMSMÆGLEREN stort jubilæumsm
Page 3 and 4: VELKOMMEN til dette særlige nummer
Page 5 and 6: 18 Ib Bjørnbirk - manden bag ”Ej
Page 7 and 8: en ejendomsrejse ind i den fjerne f
Page 9 and 10: Lige nu får du 3 måneders individ
Page 11 and 12: Dansk Boligforsikring - det uafhæn
Page 13 and 14: At lease en Audi er stadig en god i
Page 15 and 16: Figur 1. Danske ejendomsmægleres o
Page 17 and 18: - landsdækkende og lokal [vi kende
Page 19 and 20: Tekst: Sandy Thornland / Foto: Poul
Page 21 and 22: vedbestyrelse, at der i foreningens
Page 23 and 24: Fremtidens A og B hold den forreste
Page 25 and 26: 75 %* Børsens læsere nøjes ikke
Page 27 and 28: Solgt eller gratis Medlemmer af ”
Page 29 and 30: Den første ansvarsforsikring I 194
Page 32 and 33: 10’erne 32 / EJENDOMSMÆGLEREN Hi
Page 34 and 35: 1980 ’erne Salæret var på 6.635
Page 36 and 37: Historiske nedslag 10’erne Boliga
Page 38 and 39: KAB ønsker tillykke med 100-års-j
Page 42 and 43: ”Nogle købere har svært ved f.e
Page 44 and 45: ejendomsmæglere til at give køber
Page 46 and 47: ådgivning med merværdi ”For os
Page 48 and 49: Mikael Hartmann: ”Vores kunder ha
Page 50 and 51: Ejendomsforeningen Danmark ønsker
Page 52 and 53: sådan blev mæglervirksomhed et be
Page 54 and 55: ejendomsmæglerprøven, og det sket
Page 56 and 57: herefter flere gange de følgende
Page 58 and 59: Danske BOLIGadvokater ønsker et st
Page 60 and 61: Hent DE’s jubilæums-app og delta
Page 62: RECEPTiON i anledning af foreningen

Udgave 3, maj måned 2012 - Dansk Ejendomsmæglerforening

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?