Helle for Calle Value for money Skandia skyder ikke med ... - Børsen

MEDIA OG MARKED 2004/4
Helle for Calle
Value for money
Skandia skyder ikke med spredehagl
Få klaret juleindkøbene - Vind gavekort til Magasin
Midt i Bull’s Eye
Alt Inclusive

KUNDECASE
Calle kalder
Fine vine til tyske bundpriser
2
Naturligvis sælger supermarkedskæden
Calle både vin, øl og spiritus,
men det er selvbetjening. Calle
Vinlager i Süderlügum, Flensborg
Nord og Flensborg City positionerer
sig anderledes. Her er diskbetjening,
og det koster nok 50 kr. at betjene en
kunde, for der skal være tid til smagsprøver
og til at bære varerne ud i bilen,
siger Antoni Andresen og opregner de
tre vigtigste betingelser for godt købmandskab:
Gode medarbejdere, leverandører
og kunder. I nævnte rækkefølge.
– Ja, vi tjener ikke nok på vinene,
men så må vi spare andre steder.
Inventaret er købt brugt, forsikrer han.
Livet er for kort til kedelig vin, lyder
Calles motto. Udvalget omfatter ca.
2.500 europæiske og oversøiske vine
»Nye kunder, der har lagt mærke til
Calle Vinlagers annoncer i Børsen
Weekend, fylder gerne bilen med 120
eller 180 flasker. De fortæller venner
og bekendte om deres gode køb, og
bedre reklame findes jo ikke.«
plus spirituosa. Beliggenheden gør forskellen.
I Tyskland opkræves ikke
vinafgift, og momsen er 16%. Små
avancer forudsætter stort salg.
Prisskiltenes fine tilbud med rabatter
ved 6 og 60 flasker i euro og kroner
appellerer også til det indenlandske
publikum.
Tag 180 flasker
Nye kunder, der har lagt mærke til
Calle Vinlagers annoncer i Børsen
Weekend, fylder gerne bilen med 120
eller 180 flasker. De fortæller venner og
bekendte om deres gode køb, og bedre
reklame findes jo ikke.
Besparelsen pr. flaske svinger fra 20 kr.
til det tidobbelte og derover, alt afhængig
af vinens pris. Den første annonce
blev bragt i april og kunne registreres
med det samme. – Børsens læsere er
både solide forbrugere og erhvervslivets
beslutningstagere, siger Marianne
Hansen, der styrer Calle Vinlager i
Süderlügum.
I forvejen får 1,4 millioner danske husstande
en hilsen fra Calle ti gange om
året. Børsen kan give en ekstra impuls,
og Calle Vinlager vil gerne have fat i
erhvervslivet. – Selv om det er en stor
investering at annoncere i Børsen, så
opbygger vi kendskab og sympati,
samtidig med at vi sælger nok til at
dække omkostningerne, forklarer
Marianne Hansen. Kunderne kommer
fra det meste af landet, især vest for
Storebælt, hvor Børsen er stærkt forankret.
De går især efter vine, som de i
forvejen kender smagen og prisen på.
Man finder ikke en dråbe øl hos Calle
Vinlager. Men få skridt derfra ligger
Calle, hvor 24 dåser koster som en stor
fadøl nordpå. Bare der nu er mere
plads i bilen. Reglerne kræver, at man
udelukkende køber ind til eget forbrug
og selv transporterer det over grænsen
– og kun 10 liter spiritus.
Marianne Hansen
lægger vægt på den
personlige service i
Calle Vinlager.
På forsiden viser Henri
Eriksen udvalget af
Romanee Conti.
Antoni Andresen er købmand
med stort K.
B Ø R S E N

erhvervslivet
Spar 4.230,05 kr.
på en flaske cognac
Calle Vinlager tilbyder en hel flaske Louis XIII cognac fra Remy Martin
til 7.769,95 kr., indkøbsprisen i Danmark er 12.000 kr.
Dog udgør 1.100 kr. af prisen flaskepant, idet den ædle cognac aftappes
på en Baccarat-krystalkaraffel. Udvalget af maltwhisky omfatter for
tiden 150 mærker, heraf flere særdeles sjældne. Blandt andet er samlere
stærkt interesserede i varianterne fra det for længst nedlagte destilleri i
Port Ellen.
KUNDECASE
Vinfyrsten Antoni III
”Den danske ølkonge syd for grænsen”, som der står i en reklame-tryksag,
er også vinfyrste. Calle-dynastiets overhoved, Købmand Antoni
Andresen (født 1936) gik i købmandslære i Haderslev for 51 år siden.
Hans bedstefar Antoni Andresen (1874-1947) var skrædder- og
tekstilhandler i Jejsing. Sønnen Carl (1907-1986) blev kaldt Calle, og
han udvidede med kolonial og isenkram.
Det store spring tog Antoni Andresen den 1. januar 1973 med sin
første Grenz-Shop i Aventoft. Danmarks optagelse i EF gav nye muligheder
for grænsehandel. Calle-kæden med hovedkvarter i Tønder
består nu af syv Calle Grenz-Shops, heraf to tæt på Fehmern-
Rødbyfærgen, og tre afdelinger af Calle Vinlager. Fjerde generation,
Carl og Herbert, er aktive i virksomheden, og femte generation, Anne
Mette, Alexander Carl og Helena Martha, er kørt i stilling.
- Uden familiens stærke kvinder var det aldrig lykkedes, erklærer
købmand Andresen. Handelshuset opfatter sig som en dansk virksomhed
og sponserer de sønderjyske håndboldpiger.
– Men selve grænsehandelen er på tilbagegang, så derfor gælder det om
at finde nye veje, siger øl- og vinkongen.
BUSINESS 3

Positive nyheder er velkomne i en periode,
hvor usikkerhed på grund af oliepriserne
gør det sværere at budgettere. Derfor
glæder det mig at kunne meddele, at
Børsens annoncepriser blot følger den
almindelige inflationstakt på nogle få
procent – på trods af at Børsens
læsertal holder niveauet, og oplaget
er i fortsat stigning.
Vi har således valgt at styrke
Børsens konkurrencekraft i det nye
år. Dette gælder også Børsen
Magasiner og BørsenOnline – på
trods af markant stigende læsertal
og trafik. Dette budskab fra et
mediehus i vækst vil sikkert blive
mødt med blandede følelser af de to
konkurrenter, Berlingske Tidende og
Morgenavisen Jyllands-Posten, der hver især har mistet 8-9 %
af både oplags- og læsertallene.
Komparativt set betyder det, at Børsens annoncører får mærkbar
mere value for money i 2005. Dette forudsætter naturligvis, at
Berlingske og JP ikke sætter deres priser tilsvarende ned. I de gode
år var begge blade hurtige til at regulere taksterne opad, vi får se
om den samme automatik gør sig gældende, når udviklingen løber
i den forkerte retning.
Den anden vigtige nyhed er, at Børsens annonceafdeling er blevet
flermedial. Tidligere skulle en kunde tale med op til flere annoncekonsulenter,
hvis en kampagne udnyttede dagbladet, specialtillæggene,
magasinerne og internettet. Nu vil den enkelte annoncekonsulent
beherske hele produktpaletten – med hjælp fra eksperter
i de enkelte mediekanaler fra baglandet. Vi har skelet til erfaringerne
fra bl.a. Nordjyske Medier, som med succes har gennemført
denne omstrukturering.
Således tager vi den fulde konsekvens af, at Børsen spiller på flere
strenge – og kan tilbyde flere adgange til vores attraktive målgruppe.
Hvis der i en overgangsperiode skulle opstå indkøringsvanskeligheder,
beder vi om din forståelse og hjælp. For hovedsigtet er
naturligvis, at Børsens kunder, annoncører og mediebureauer skal
opleve omstruktureringen som en fordel. Hvis du har blot den
mindste anke eller forslag til noget, der skal justeres, så skriv gerne
til mig på jrm@borsen.dk eller ring direkte på 33 76 95 83.
Jeg ønsker alle nuværende og kommende Børsen-annoncører en
herlig vinter og et fremgangsrigt nyt år.
Med venlig hilsen
Jes Richard Møller
Annonce- og bladsalgsdirektør
Dagbladet Børsen
2005: Øget effekt
ved brug af Børsen
4 B Ø R S E N
250.000
200.000
150.000
100.000
50.000
0
75.000
60.000
45.000
30.000
15.000
0
225.000
2001
57.414
2001
LÆSERTAL for helår i 2001,
2002, 2003 og 2004.
223.000
2002
OPLAGSTAL for 1. halvår i
2001, 2002, 2003 og 2004.
60.627
2002
235.000
2003
Kilde: Gallup - Index Danmark
BørsenBusiness
Ansvarshavende redaktør: Jes Richard Møller
Redaktion: Jacob Ludvigsen, Baltisk Bureau A/S
Email: bb.redaktion@borsen.dk
AD/Produktion: Carina Bang
Foto: Søren Wesseltoft
Tryk: Lassen Offset A/S
Udgivet af: Dagbladet Børsen A/S
Møntergade 19, 1140 København K
Tlf.: 33 32 01 02 - Fax: 33 91 10 50
www.borsen.dk - ISSN 1600-5600
BørsenBusiness informerer om marked og medier fire gange om året
61.861
2003
Kilde: Dansk Oplagskontrol
231.000 2004
66.834
2004

Børsens læsertal er i første halvår 2004
stort set fastholdt med 231.000 læsere.
I samme periode er det betalte
nettooplag steget med 8,4 % til 66.834.
Hvordan hænger det sammen? Først og
fremmest skyldes det, at mere end
halvdelen af Børsens abonnenter nu får
leveret bladet på hjemadressen, næsten alle
med bud før kl. 7 morgen. For blot få år
siden leveredes mindre end 30% på hjemadressen.
Et privatleveret eksemplar af Børsen har alt
andet lige færre cirkulationslæsere end et
firmaleveret. I gennemsnit læses hver avis af
3,5 personer, året før var det 3,8 og i 1996
delte 4,7 mennesker de daglige erhvervsnyheder.
Disse forskydninger er udtryk for,
at Børsen for stadig flere er blevet dagens
første avis, og at den læses mere intensivt.
Når Børsen bliver en del af hjemmets og
ikke kun kontorets hverdag, er den også til
KUNDECASE
rådighed for ægtefæller og større hjemmeboende
børn. Børsens egne læseranalyser
viser, at den gennemsnitlige daglige læsetid
i løbet af de sidste fire år er øget med 20 %.
Annoncørernes budskab får på denne måde
en femtedel mere af læsernes tid til eksponering
af budskabet.
Flere abonnenter trods status quo
i læsertallet
BUSINESS
Tre slags
Børsen
og 600.000
læsere
At sælge annoncer er at levere kontakter,
der skaber værdi for annoncørerne. Børsen
er multimedial og kommunikerer gennem
dagbladet, magasinerne og online til målgruppens
individer i to dimensioner, nemlig
som professionel og som privat beslutningstager.
Her er et eksempel på en kompakt kampagne
med fem indrykninger i dagbladet på en
uge. Det giver over en million kontakter
brutto – svarende til, at 489.000 1 læsere
netto ser annoncørens budskab. Altså mere
end en fordobling i forhold til til de
231.000 læsere, der nås med en enkelt
indrykning.
Kombineres dagbladsindrykningerne med
en annonce i en udgave af Børsen
Magasiner giver det ca. 1,3 millioner
kontakter eller 548.000 læsere netto.
Kampagnen kan kompletteres med en uges
annoncering på online, der minimum vil
tilføre kampagnen kontakten til de ca.
100.000 2 unikke ugentlige besøgende på
BørsenOnline, hvoraf 50.000 vil være nye
»læsere«. Det bringer nettotallet op på
600.000 læsere af papir og skærm.
Medieplanen dækker grundigt Børsens
kernemålgruppe, læseren i arbejdstøjet.
Børsens tre medier bringer annoncøren i
kontakt med 84% 3 af beslutningstagerne i
virksomheder med mere end 20 ansatte.
Stiller vi skarpt på et par værdifulde
målgrupper, bliver resultaterne af kampagneplanen
ikke mindre interessante. Således
dækker kampagnen 92% af toplederne i
dansk erhvervsliv, 94% af de administrerende
direktører i virksomheder med mere end
20 ansatte og 90% af økonomidirektørerne
og cheferne i de samme virksomheder, et
kampagneresultat som ingen andre danske
medier kan matche.
Kontakt Børsens medieafdeling, hvis du er
nysgerrig for at se Børsens dækning af
andre spændende målgrupper. Få også mere
at vide om EMS Nordic Business eller om
Index Danmark. Vi finder gerne den
information, der bedst understøtter medievalget
i forhold til netop din målgruppe
eller hjælper med at sammensætte en
konkret medieplan. Du kan komme i
forbindelse med Børsens medieafdeling via
e-mail: annoncesupport@borsen.dk eller
telefon 3332 0102.
1. Gallup – Index Danmark 1. halvår 2004
2. Gallup – Gallup RedMeasure 2004 – Uge 43
3. Research International & Interview NSS - EMS Nordic Business 2004.
5

BBN
Børsen Business Net er et dedikeret online-intranet værktøj,
som aktivt kan påvirke virksomheders bundlinje. BBN sikrer
nemlig, at alle relevante medarbejdere kan få målrettet viden
i form af konkurrentovervågning, nyheder, virksomhedsinfo
og arkivadgang.Vil du have mere at vide eller prøve en gratis
demo i en måned, så kontakt Børsen Business Net på telefon
33 76 96 22. Mere info på www.borsen.net.
Det siger to virksomheder,
der gjorde viden til vækst:
6
I Advokatfirmaet Dahl, Koch &
Boll, som beskæftiger 225 medarbejdere,
bruges Børsen Business Net primært
som arbejdsredskab af advokaterne selv.
Advokat Dan Larsen var primus motor
for implementeringen.
Det er forskelligt, hvad advokaterne
bruger Børsen Business Net til. Derfor
er det en klar fordel, at den enkelte
individuelt kan tilpasse sit eget interface.
Nogle er mest interesserede i
aktie- og obligationskurserne. Andre
bruger det til research. Frem for alt
giver det mulighed for at få hurtigt
indblik i en branche, når vi får en klient
inden for et nyt område. Det er
afgjort en fordel, at man hurtigt kan
sætte sig ind i en branche og ved, hvad
Engang var Børsen udelukkende et dagblad,
der bragte Business to Business-annoncer.
I dag er Børsen et multimediehus, der ud
over den daglige avis udgiver magasiner og tilbyder
online-servicer, der dækker både BtB
og topforbrugerne – vi kalder dem Business
to High Consumers. Denne udvikling afspejler
sig nu i en omstrukturering af den kommercielle
organisation. For fremtiden består
BørsenAnnoncer af to salgsteam, der koncentrerer
sig om henholdsvis BtB og
BtHC/Markedsplads. Nu har konsulenterne
alle Børsens produkter i mappen, hvor
annoncører tidligere måtte tale med tre forskellige
personer, hvis de ønskede at markere
sig i avisen, magasinerne og på internettet.
Desuden er der etableret et sideordnet profitcenter,
der er ansvarligt for kommercielle
der sker lige nu. Så bliver dialogen med
nye klienter mere kvalificeret
fra starten.
Ca. 5.000 brugere
i Novo Nordisk
I Novo Nordisk er det et
erklæret mål at have så meget
elektronisk information som muligt.
Derfor er det helt naturligt for
Elisabeth Vorting, som er Information
Specialist i Novo Nordisk Library and
Information Centre, at BørsenBusiness
Net er tilgængeligt i hele Novo Nordisk
Group. Med 5.000 brugere i Danmark
og de udenlandske datterselskaber er
det selvfølgelig meget forskelligt, hvad
vi bruger det til. Vi får tilført stor
Ny organisation skal styrke salget
partnerskabsaftaler og special account-forretningsrelationer,
hvor f.eks. også bladsalg kan
indgå som parameter i forretningsmodellerne.
Også den kommercielle stabsfunktion er styrket.
Den tager sig af alle de opgaver, der ikke
er direkte kunde- og salgsorienterede såsom
marketing, analyse, salgssupport, annonceproduktion
og administration. Da fysisk
nærhed og centralisering er forudsætningen
for at kunne implementere nye salgsværktøjer
og en resultatorienteret salgs- og performancekultur,
afvikles salgskontoret i Århus. Dette
betyder ikke, at vore jyske kunder vil se mindre
til Børsen – men korrekt:
Annonceafdelingens rejseomkostninger vil
stige en del i tiden fremover!
Lars C. Helweg-Andersen leder BtB-sektio-
værdi ved at have så meget opdateret
viden samlet et sted – og ved at alle har
mulighed for at tilpasse deres egen version.
Det er så lige til at bruge, og det
giver et godt overblik. Hverdagen bliver
meget lettere med elektronisk adgang.
nen, Allan Hansen står i spidsen for HtBC/
Markedsplads, Anja Hoffmann leder partnerafdelingen,
Thomas Heltborg Juul har
ansvaret for supportfunktionerne, og Michael
Jørgensen er som oplagschef ansvarlig for
den fortsatte vækst i bladsalget.
- Den nye kommercielle organisation vil
bringe Børsen yderligere i front på de stadig
mere konkurrenceprægede markedspladser,
siger annonce- og bladsalgsdirektør Jes
Richard Møller.

Peter Holm
Marketingchef
Skandia
● Adm. direktører
● Personaledirektører
● Økonomidirektører
I virksomheder med 50 ansatte og
derover.
Så præcist kan Skandias primære
målgruppe beskrives. Som relativt ny
aktør på pensionsmarkedet har den
danske afdeling af den store internationale
finanskoncern set det som en
hovedopgave at opnå kendskab og
sympati. Kunder og konkurrenter
har bemærket, at Skandia i praksis er
tilhænger af et liberalt pensionsmarked.
Før var det svært at flytte en
pensionsordning fra et selskab til et
andet, men med Skandia i spidsen på
mange områder er fleksibilitet nu
blevet en væsentlig del af pensionsmarkedet.
- Pension er et kompliceret emne.
Der er meget at sætte sig ind i, og
historisk set har branchen ikke været
særlig dygtig til at kommunikere.
Mange mennesker har sikkert givet
op og overladt de store beslutninger
til ”de kloge”. Men sådan behøver
det ikke at være.
Pensionsopsparingen er for vigtig for
den enkelte til at være et område af
lav interesse, siger marketingchef
Peter Holm, Skandia.
Firmapension er ikke ensbetydende
med, at alle medarbejdere skal have
den samme ordning. Skandia lægger
vægt på at se de enkelte forsikringstagere
som individuelle personer med
forskellige ønsker og behov. Derfor
kan man grundlæggende vælge
mellem en innovativ version af puljepension,
hvor afkastet deles solidarisk,
og link-ordningerne, der giver
mulighed for selv at sammensætte og
ændre sin portefølje. På det seneste
har kunderne for eksempel fået
mulighed for at placere nogle af
deres midler i flere af de såkaldte nye
markeder. Kunderne kan følge med i
afkastet af porteføljen på deres egen
personlige hjemmeside fra
www.skandia.dk.
- Børsen er vores strategiske dagbladsmedie.
Vi er meget målrettede i
vores annoncering, som først og
fremmest skal nå de øverste beslutningstagere
i virksomhederne. Hvis
vi havde et mediebudget, svarende til
vores konkurrenters niveau, ville vi
måske nok gå bredere ud. Men vi vil
hellere være massivt i ét medie frem
for at skyde med spredehagl. Vi kan
KUNDECASE
”Vi vil hellere være MASSIVT i ét dagblad
end skyde med SPREDEHAGL”
se, at det har en større effekt, og så
har Børsen været et naturligt valg,
fastslår Peter Holm.
- Det spiller også en rolle for os, at
Børsen redaktionelt dækker pensionsbranchen
godt og grundigt,
tilføjer han.
Skandia vil være
trendsættende
Adm. direktør Hanne Christensen
supplerer: - Skandia gik ind i
Danmark i 1998, og vi betragter os
selv som de nye i pensionsklassen,
der vil være trendsættende på langsigtet
opsparing, tør udfordre og ikke
er tynget af traditioner, afslutter
Hanne Christensen. Selskabet har
selvtillid nok til at overlade den individuelle
rådgivning til uafhængige
forsikringsmæglere. - Og vi kan godt
tillade os at karakterisere væksten på
det danske pensionsmarked som
tilfredsstillende, afslutter Hanne
Christensen.
Internationalt har koncernen 6.000
ansatte i 20 lande og forvalter en
formue på ca. 625 mia. svenske kroner.
I Danmark har Skandia Pension
150 medarbejdere med domicil på
Stamholmen i Hvidovre.
7
Skandias fire hovedområder:
• Pension – opsparing til
alderdommen
• Sundhed – effektiv
behandling og forebyggelse
af sygdomme
• Tryghed – dækning ved
død, sygdom og ulykke
• Bank – Internetbanken
SkandiaBanken
Skandias fem kerneværdier:
• Commitment
(engagement)
• Courage (mod)
• Contribution (bidrag)
• Creativity (kreativitet)
• Passion (entusiasme)

KUNDECASE & KONKURRENCE
Million-Mercedes
solgt i første hug
En enkelt eksponering i Børsen
Weekend var nok, da Terminalen i
Kolding satte en Mercedes CL 500 til
salg. Pris: 1.050.000 kr.
- Vi svedte lidt, da vi
indrykkede annoncen under
Salgschef Jan-Erik Gaba fra
Biler i Særklasse, indrømmer
Terminalen i Kolding.
salgschef Jan-Erik Gaba fra
Terminalen. Afdelingerne i
Kolding, Esbjerg, Viby, Århus,
Egå, Birkerød og København
forhandler BMW, Mini, Rover,
Land-Rover og Hyundai.
- Selv om vi er specialister i
eksklusive nye og brugte biler, så er
det alligevel de færreste, der lige kan
lægge en rund million på
bordet. Men her gik det glat.
Annoncen stod i BørsenWeekend
om fredagen, samme dag ringede en
århusiansk forretningsmand, og den
følgende tirsdag skrev han slutseddel,
betalte og rullede glad af sted.
Konkurrence - kupon
etal, 240 hk, aut.gear,
dstyr såsom navi., tlf.,
ræ, sædevarme, fuld-
......... Kr. 440.000
Tlf. 40 53 23 93
2003, navigation, org.
ortspakke, incl. 19” altamme,
roofrails, bluark
Distance Control.
.......... Kr. 969.900
Tlf. 70 11 22 77
Den givtige bilannonce i
Børsen den 17. september.
Grib chancen og vind gavekort
til Magasin værdi 10.000 kroner
Julen nærmer sig inden længe og koster mange
penge. Deltag i BørsenBusiness konkurrence
og vær med i lodtrækningen om et gavekort til
Magasin på 10.000 kr. Svar rigtigt på de tre
spørgsmål og send svarene via
borsen.dk/annonce eller udfyld kuponen og
indsend løsningen, så den er os i hænde senest
tirsdag den 23. november.
Hvor mange forskellige vine fører Calle Vinlager?
Volvo S 60 T5 - 1/2002, Guldmetal, Tiptronic, 250 hk, alt
tænkeligt org. udstyr såsom læder, navi., premium sound,
sædevarme, el-sæder m/ memory, alu., vinteralu., fuldaut.klima,
som ny!
Km. 80.000................................................... Kr. 490.000
Henvendelse Tlf. 23 23 04 29
Mercedes CL 500 5,0 V8 Coupé 2d. - 1999 Bi-xenon,
ABC, ABC underv., PDC, el-soltag, alarm, Pneumatisk nakkestøtter
bag, Command, Bose sound system, el-multikontursæder
med varme og luft, el-solgardin, Key-less go.
Km. 101.000.............................................. Kr. 1.049.900
Terminalen Kolding A/S Tlf. 70 11 22 77
Hvad hedder Morten Junge og Klaus Vemmers nye reklamebureau?
Hvad kostede den Mercedes CL 500, som Terminalen i Kolding
solgte ved hjælp af en enkelt rubrikannonce i Børsen?
Send din løsning, så den er os i hænde senest den 23. november til BørsenAnnoncer,
Møntergade 19, 1140 København K., mrk. »konkurrence«

PERSONALIA
Ansvar for BtB-annoncesalget
Lars C. Helweg-Andersen
For yderligere at fastholde og styrke
Børsens position som Danmarks
førende erhvervsmedie er Lars C.
Helweg-Andersen ansat med ansvaret
for hele Business to Businessannoncesalget.
Lars har tidligere
arbejdet som salgs- og marketingchef
i DFDS Seaways og som skandinavisk
marketingchef i Bang & Olufsen.
X-TRA
TEMA & TILLÆG 2004
i perioden 10.11. - 31.12.
Børsen Magasiner:
Tema: Trend - Vinter
Udgivelse: 18. november
Deadline: 5. november
Tema: Invest
Udgivelse: 9. december
Deadline: 26. november
BørsenLogistik:
Udgivelse: 8. december
Deadline: 1. december
Tillæg:
Tema: BusinessClass
Udgivelse: 22. november
Deadline: 15. november
Tema:
Tema: Kontormøbler
Udgivelse: 18. november
Deadline: 11. november
X-TRA
Et cv gav to
rejser til Paris
Deltagerne i Sicef-messen og HRtræf
i Øksnehallen i oktober
måned blev opfordret til at lægge
deres cv ind på karrierejob.dk.
Til gengæld deltog de i en
lodtrækning.
Jan Fabricius fra Kastrup vandt
førstepræmien, en rejse for to
personer til Paris sponseret af
Den glade vinder, Jan
Fabricius fra Kastrup
sammen med
reklamekonsulent
Michael Barfoed,
dagbladet Børsen.
Sterling og Hotel Connect. Her får
han gavekortet overrakt af reklamekonsulent
Michael Barfoed fra
dagbladet Børsen.
Andenpræmierne, fire headphones
fra Sennheiser, gik til Per
Thyrrestrup, Jørn Overgaard
Nielsen, Frank Tümmler og
Henriette Mortensen.
Tine skal forkæles på
KongebroGaarden
Den heldige vinder af præmien i sidste nummer af BørsenBusiness
blev Tine Bach, skandinavisk produktchef hos Vichi/l’Oreal.
Hun fik af Anne Cecilie Sørensen, Børsen (t.h.) overrakt et gavekort
på 15.000 kr. til en forkælelses-weekend for to, tre eller fire personer
på femstjernede KongebroGaarden ved Middelfart.
Som bonus modtog den heldige billetter til Givskud Løvepark i
anledning af Gazellernes tiårs jubilæum.
9

BULL’S EYE
Guldnøglen til
topforbrugerne
Louis Vuitton åbner ny butik i København
og fortæller det i Bull’s Eye
vinderannoncen
Kreativt bureau: BETC-Euro RSCG
Creative Director: Safia Bouyahia
Pigen i den røde kjole, der
saver hælene af sine sko for at
kunne lege tagfat til julefrokosten
i Flakfortets kassematter, måtte se
sig besejret af den gyldne nøgle til
luksusdynastiet Louis Vuittons
nye københavnske butik på
Østergade.
For første gang går Børsens
annoncepris Bull’s Eye til et
www.louisvuitton.com
Åbner d. 16. september 2004
Østergade 18 - 1100 København K - Tel. 33 15 10 22
land uden for Skandinavien.
Vinderannoncen kan bruges over
hele kloden, og Louis Vuitton,
der fylder 150 i år, har travlt med
at åbne nye forretninger. Ugen
efter premieren i København
indviede LV en særlig eksklusiv
filial i Shanghai, samtidig med at
Bombay og Johannesburg kom
på koncernens verdenskort med
326 nipsenåle.
Vinderannoncen
Bull’s Eye
3.kvartal 2004
Juryens motivering
”Louis Vuitton forstår at iscenesætte
sig selv som et internationalt luxurybrand
med denne annonce, der forærer
topforbrugere nøglen til den nye butik
i København.
Enkel i sin form. Klar i sit budskab.
Tydelige referencer til mærkets design
ikoner. En snert af fransk arrogance.
Man får næsten lyst til at rive
annoncen ud og hænge den op, for blot
at mærke fornemmelsen af luksus og
overskud.”
Bull’s Eye ramt
på balancenerven
Et tredje jurymedlem måtte i sidste
øjeblik melde forfald på grund af
virus på balancenerven (neuritis
vestibularis), en svimmelhedssygdom.
Art director Dorte Zangenberg fra
BuhlUnltd og reklamestrategen Mark
Patterson, PATTERSON 360*,
forestod sortering og votering i
Margrethestuen på den 150 år gamle
restaurant Lumskebugten ved
Nordre Toldbod i København.
Niels Kjær Jørgensen fra Børsen og
Jacob Ludvigsen, BørsenBusiness,
ledte og fordelte juryarbejdet.
10 B Ø R S E N

SH RTLISTEN
BUSINESS
Drama på fortet
Aktiv julefrokost på Flakfortet
Annoncør: Flakfortet
Bureau: Advance
Flakfortet/Advance vandt Bull's Eye for et år siden, annoncens
blikfang var en stegt and med en pil igennem.
Mark Patterson: - Annoncen har det hele.
Kontrasten mellem Flakfortets rå betonvægge og
den smukke kvinde. Dramaet, hvor hun ofrer sine
nyindkøbte Marc Jacobs-sko til 3.500 kr. med en
højpotent blankpoleret stålkniv, der er en jægersoldat
værdig. Hvad kan arrangementet dog ikke
ende med? Budskabet om en julefrokost, der i
kraft af sin unikke lokation er grænseoverskridende,
går rent ind. Bare jeg dog skulle med...
Dorte Zangenberg: - Godt billede, sjov idé.
Opmærksomheds-værdien er stor.
Det gør næsten fysisk
ondt på mig,
når jeg ser
hende skære
i den røde
lak. Jeg tror,
den form for
grovkornet
humor rammer
godt i en ung
målgruppe.
Tanker ved tanken
Med 1.370 km på en tank
bliver det aldrig rutine
Annoncør:Volkswagen
Bureau: DDB
Mark: - Selvfølgelig er det totalt
urealistisk, at en mand ikke
tænker over hvor benzindækslet
sidder. Det ville have været mere
naturligt, hvis det var en kvinde.
Forklaringen må være, at det
selvfølgelig er første gang, han
fylder benzin på. Selvom han
kun har haft bilen i tre
måneder…
Dorthe: - Enorm god kommunikation,
som jeg nyder.
En intelligent og moderne måde
at fortælle noget så kedeligt som
"kører længere på literen".
En situation, man havner i, når
man lejer en bil.
BULL’S EYE
“Vi blev selv begejstrede,
da vi så denne annonce”
Store-manager Susanne Broadbent
(t.h.) og pressemedarbejder Cathrine
Danneskiold-Samsøe var i foråret til
et seminar for butikschefer og PRansvarlige
og så annoncen med den
gyldne nøgle på storskærm. – Den
skal vi have, når vi åbner, sagde de til
hinanden, og sådan blev det.
Louis Vuittons nye og dobbelt så
store forretning blev markeret med
to indrykninger i Børsen. – Vi
behøver ikke andre medier for at nå
målgruppen af veluddannede og
kvalitetsbevidste mennesker med sans
for vores særlige balance mellem
tradition og modernitet, siger
Susanne Broadbent.
Den nye LV-forretning på Strøget i
København er kommet flyvende fra
start. Sortimentet er udvidet med sko
og ure. På lørdage besøges den af
mellem 800 og 1.000 mennesker,
og alle kan være sikre på venlig og
imødekommende betjening, også selv
om de ikke lige skal købe noget i
dag. For de vender med sikkerhed
tilbage, det gælder også de unge, der
ikke har de store penge, men gerne
vil begynde at samle på kollektionen
og måske starter med en nøglering.
- Vi glæder os til at fortælle vores
bagland i Paris, at annoncen har vakt
begejstring i Danmark, tilføjer
Susanne Broadbent.
Mænd og mode
Der noget, der ikke stemmer
Annoncør: H&M:
Mark: - Der er noget der ikke
stemmer, når en annonce for
H&M havner i Børsen. Vi ved jo
alle, at Børsens læsere går med slips
og grå habit – døgnet rundt! Der er
også noget, der ikke stemmer, nemlig
prisen, 249 kr. for en sweater,
der ikke er grå. (Helt ærligt, jeg var
der dagen efter og købte en i lilla).
Dorthe: - Forfriskende med en
tøjannonce i et businessmedie.
Teksten er dygtigt vinklet i forhold
til målgruppen, der sikkert straks
forsøger at
Strik 249.-
Der er noget,
der ikke stemmer.
Merino uldstrik.
Hvis man er kender, så ved man, at her taler
vi om finstrik med finmaskede dyder.
God kvalitet. God pasform. Rar fornemmelse.
Prisen plejer også at være derefter.
Men ikke i dette tilfælde.
Her slipper du med kun 249.-
Uden at få en forklaring.
Varerne findes i København på Amagertorv 23, tlf. 33 18 88 00 og i Fields, Arne
Jacobsens Allé 12, tlf. 36 97 80 10 samt i Århus, Søndergade 30, tlf. 39 97 84 90
11
regne sig
frem til forklaringen.
Det kan
man ikke.
Og man
får den for
øvrigt heller
ikke i
brødteksten!
Sådan.

BAGSIDEN
Folk i farten
Alt incl.
Man tager et lokale, to brugte
skriveborde, et par telefoner og
sætter sit navn på døren, og vips
– så har man et reklamebureau.
Morten Junge og Klaus Vemmer
medbragte dog også deres bærbare
plus en fælles baggrund hos
Kunde & Co. På de 95 kvadratmeter
i Østergade i hjertet af
København er der yderligere fire
borde, beregnet til top-professionelle
freelancere. Den 1. april i år
gjorde de to iværksættere drømmen
til virkelighed, de kalder den
Inclusive og har en vision om at
bygge bro mellem marketing og
salg. Foreløbig har Inclusive to
børsnoterede kunder, tøjkoncernen
IC Company og Kompan,
der regnes for verdens førende
udvikler af legepladser.
- Vi står for go-to-market excellence.
For selv om en virksomhed
har et godt brand og høj kendskabsgrad,
så slutter det ofte ved
butiksdøren. Idéen er at involvere
både forhandlere og forbrugere
på en mere engageret måde, så de
bliver gode ambassadører. Man
kunne kalde det handlingsorienteret
branding, lover Junge og
Vemmer.
Med kun to faste medarbejdere
foregiver Inclusive ikke at være et
full-service-bureau, og det er heller
ikke meningen. Samarbejdets
omfang tilpasses kundens behov,
og mange firmaer har i dag kompetente
tegnestuer, som selv kan
fremstille salgsmateriale.
Outsourcing af opgaverne gør
Inclusive mere konkurrencedygtig,
og i øvrigt er det ikke sikkert,
at en film eller en brochure er det
først fornødne.
Cand.merc. Morten Junge har
international baggrund, bl.a. som
salgsdirektør for Oticon i
Tyskland. Han har været
management consultant i PA
Consulting Group og direktør i
Kunde & Co. Her var Klaus
Vemmer, HD i afsætning, account
director frem til marts måned.
Tidligere var han marketingchef i
Ericsson og nordisk marketingchef
i Connection. De har således
erfaring med både marketing og
salg.
Inclusive er selvfinansierende.
Partnerne har hver især sørget for
at have et års løn i reserve, og har
for længst oplevet den salige fornemmelse
ved at gå ned i banken
med en solid check. Nu har de
travlt med at betjene de to første
klienter og præsentere konceptet
for de kommende.
www.inclusive.dk
Morten Junge (t.v.)
og Klaus Vemmer
JACOBs
BAGTANKER
Pop down
På Frode Fredegods tid, eller hvornår var det nu det var, fandtes
der tre slags reklame. Ældst var torvekonens råb om rødbeder. Så
fik vi trykte annoncer og emaljeskilte. Nu kan selv toiletsæder være
reklamebærende. Mediebureauet MindShare har i samarbejde med
Krak og Jubii gennemført en undersøgelse, der viser at 18 % ”ofte
eller altid” er irriterede over avisannoncer. Bortset fra vareprøver
(17 %) er dagbladene det mindst hadede medie. Omvendt ser det
ud for reklamer på internet. 77 % af de adspurgte svarer, at de
bliver irriterede.
Det må især være pop-up’erne, der tirrer. De føles som uindbudte
tidstyve. Da jeg en dag var blevet tilpas gnaven over en rød Ferrari
som lokkemad, klikkede jeg for at finde afsenderen. Jeg gassede
mig ned, ringede og fik en høflig samtale med en medarbejder.
Resultatet blev denne mail, som jeg tillader mig at gengive, fordi
den er en positiv historie fra det ellers så lovløse cyberspace:
”Hej Jacob,
Jeg beklager at vores reklamer har været dig
til ulejlighed og jeg sender dig hermed et
lille program, hvor du kan forhindre popup’s.
Programmet er freeware og installerer
en lille hånd ved siden af klokken i nederste
højre hjørne af din skærm… Håber det
hjælper dig og er der andet vi kan hjælpe
med så tøv ikke med enten at maile eller
ringe til os. Linket til pop-up stopper
siden er
www.panicware.com/product_psfree.html
Med venlig hilsen
Forbrugerliv.dk
Johnni Andersen”
Tak, Johnni. Det virker. Og høflighed og ærlighed varer længst.
Man skal blot huske at trykke på ctrl, hvis man f.eks. vil gøre
en webtekst udskriftvenlig.
Episoden ville have glædet Frode Fredegod.
selv om han foretrak pergament.
Men spam er stadig noget slam.