INTERVIEW FAKTA FAGLIGT RÅDGIVNING FREMTIDEN

INTERVIEW 

FAKTA 

FAGLIGT 

RÅDGIVNING 

FREMTIDEN 

PRAKTISERENDE TANDLÆGER NU OG I FREMTIDEN 

1

2 

UNIDENT – eneforhandler af Satelec-Acteons 

instrumenter! 

Piezotome 2 ultralydskirurgimaskine 

med to funktioner: 

• Piezotome til knoglekirurgi 

• Newtron til konventionel ultralydsbehandling 

Sikkerhed 

Skære kun i knogle og 

bevarer blødtvævet. 

Præcision 

Præcise snit for at bevarer knoglen. 

Lys 

LED-handstycke på 100.000 lux. 

Kraftfuld 

og effektiv 

P5 newtron Line – det helt 

nye indenfor ultralyd. 

Ultralydsinstrument med LED-lys og egen vandbeholder, 

som gør den let at flytte mellem flere behandlingsrum. 

Beholderen rengøres i opvaske-maskinen og er ikke steril. 

For at arbejde sterilt kan et externt sterikit købes. 

P5 Newtron XS LED anvendes til alle typer af: 

• Scaling 

• Parobehandlinger 

• Endodontibehandlinger 

• Almindelig tandbehandling 

Kontakt os for 

priser på vores 

instrumenter fra 

Satelec-Acteon og 

kursusinformation 

Tlf. 70211626 

Tlf 70 21 16 26 | Fax 70 21 16 25 

www.unidentdental.dk | info@unidentdental.dk 

PRAKTISERENDE TANDLÆGER NU OG I FREMTIDEN 3 

Privat tandlægepraksis 

- fremtidens sikre valg 

PTO har siden 1968 varetaget praktiserende tandlægers interesse og i dag 

står vi mere solidt plantet som klinikejernes organisation end nogensinde. 

Årsagen er et stigende behov for et stærkt setup, som kan varetage 

medlemmernes interesser i en for tandlægefaget mere og mere turbulent tid. 

Fremtiden for tandlæger står over for store forandringer, og ingen kan i 

dag vide, hvad disse forandringer vil betyde - især for klinikejerne. Men 

ét er sikkert: PTO vil også i fremtiden stå som garant for en logisk og 

gennemtænkt udvikling, hvor patienternes tarv fortsat varetages af dygtige 

faguddannede tandlæger. 

Under temaet ”Praktiserende tandlæger nu og i fremtiden” tager PTO med 

dette magasin det første spadestik til at udbygge og fastholde danske private 

tandlægeklinikker som det sikre valg for borgernes tandsundhed. Magasinet 

er primært skabt på grundlag af vores mange og gode samarbejdspartnere. 

Interessen for at bakke op om vores projekt har været så stor, at vi har måttet 

sige nej tak til til en del bidragsydere. Til gengæld afspejler dette, at danske 

tandlæger i privat praksis er en særdeles attraktiv målgruppe, og vi kan 

være sikre på, at PTO klart opfattes som den førende organisation for privat 

praksis. 

I magasinet vil du møde en række personligheder og førende leverandører, 

som har fingeren på pulsen og sans for udviklingen i tandlægebranchen. 

Sammen med dem vil vi vise dig, at PTO er særdeles godt klædt på til de 

udfordringer, fremtiden vil bringe. Velkommen og god læsning. 

Venlig hilsen 

Peter Kaihøj 

Formand for Praktiserende 

Tandlægers Organisation

4 

Status 2011 

Vi møder Peter Kaihøj i Amaliegade, hvor PTO har sit hovedkvarter og sekretariat. 

Her bor PTO side om side med Tandlægeforeningen, som på mange måder er en helt 

uundværlig samarbejdspartner, men som også repræsenterer en antagonist i flere sager 

Er der brug for PTO nu og i fremtiden? 

- Ja, svarer Peter Kaihøj med overbevisning og 

fortsætter: Det er min helt klare opfattelse, at 

PTOs eksistens er nødvendigt for privat praksis - 

nu og måske endnu mere i fremtiden. 

- Jeg vil nævne 2 eksempler der belyser, at PTO vil 

gøre en forskel for privat praksis. Som det første 

vil jeg pege på regeringens vækstforum, hvor én 

af anbefalingerne nævner fleksible ejerforhold 

af tandlægepraksis. Her skal der ikke herske 

nogen tvivl om, at PTO intensivt vil arbejde for, 

at det er tandlæger, der skal kunne eje og drive 

tandlægeklinikker på landsplan. Måske med en 

tandplejer som delvis medejer, som lovgivningen 

nu giver mulighed for, men stadig med tandlægen 

som gatekeeper. 

- Vi fastholder herved, at privat tandlægepraksis 

er de eneste, der kan levere sundhedsydelser 

baseret på den højeste tandlægelige faglighed. Det 

er vores ansvar at sikre den faglige standard - et 

ansvar vi på ingen måde kan acceptere overdraget 

til andre faggrupper, siger Peter og fortsætter: 

- Som det andet eksempel vil jeg pege på antallet 

af tandlægestuderende. Her har vi, i forhold 

til Tandlægeforeningen, et helt andet syn på 

konsekvensen af det faldende antal tandlæger i 

fremtiden. 

Modsat Tandlægeforeningen mener vi, at 

der bør uddannes flere tandlæger end i dag. 

Over de næste 10 år vil der blive 1000 færre 

erhvervsaktive tandlæger i Danmark. Det vil 

ganske enkelt resultere i en faldende kvalitet 

af tandbehandlingen, og dermed vil borgernes 

nuværende tandsundhed blive undermineret. 

Det kan vi som de bedst uddannede ansvarlige 

sundhedsudøvere ikke på befolkningens vegne 

acceptere. 

Hvilken indflydelse vil det få på privat praksis? 

- Hvis ikke der strømmer frisk blod til de perifere 

dele af kroppen, så ved vi, hvad der sker. Det 

vil være ensbetydende med klinikdød på stribe. 

Og det rammer først og fremmest de tyndest 

befolkede provinser - dér hvor man i forvejen har 

vanskeligt ved at fastholde en vækst og tiltrække 

ny frisk arbejdskraft, siger Peter og fortsætter: 

- Allerede nu mærker vi denne tendens, hvor ældre 

kolleger ønsker at overdrage klinikkens drift til 

nye friske kræfter - uden held. Og så er der jo kun 

én løsning.: En lukket klinik, hvor borgerne så må 

søge en ny tandlæge i en større by. Er det rimeligt, 

at der også på dette sundhedsområde er risiko for, 

at borgernes interesse tilsidesættes? 

Er der en løsning på dette problem? 

- PTO mener ikke, at forslaget fra Tandlægeforeningen 

om at anbefale nyuddannede 

tandlæger at søge ud i udkants Danmark løser 

problemet. Urutinerede tandlæger kan ikke sørge 

for en kontinuerlig videreførelse af eksisterende 

klinikker. Det kræver faglig modenhed og en stor 

erfaring at eje og drive en privat praksis, og det 

sker kun gennem en langvarig coaching af en 

erfaren praktiserende tandlæge, siger Peter og 

fortsætter: 

- Her kommer vi så ind på en hel række af PTOs 

andre mærkesager. Først og fremmest må vi 

have et økonomisk incitament til overhovedet 

at blive klinikejer. Her vil vi arbejde intenst for, 

at praktiserende tandlæger får udarbejdet en 

tilpas nuanceret standardansættelseskontrakt, 

som tilgodeser ansættelse i privat praksis og på 

sigt også lysten til at blive klinikejer. Denne lyst 

mangler stort set med dagens ansættelseskontrakt; 

derfor går det så dårligt med generationsskiftet i 

privat praksis rundt om i landet. 

- Der er en naturlig grænse for, hvor meget privat 

praksis kan holde til at betale, hvis der vel og 

mærke stadigvæk skal være en forretning i at have 

en ansat tandlæge, siger Peter og fortsætter: 

- Her tænker jeg f.eks. på børns sygedag - skal 

der også honoreres for det? Vi betaler allerede 

for de ansattes sygdom, jf. funktionærloven. 

Der er pensionsordningen - skal det være et 

tilskud til lønnen helt eller delvis? Vedrørende 

aftrædelsesordning - er det også noget 

klinikejeren skal betale, når en ansat har fundet 

en anden stilling? Og jeg kunne blive ved: Der er 

efteruddannelse, som efterhånden er blevet en 

naturlig del af lønnen, der er klausuler, garantier 

og meget mere. 

- Privat praksis kan ikke som den offentlige 

del blot bede om et større tilskud. Vi må selv 

oparbejde et kundegrundlag, som kan betale 

driften. Og her er vi i en skarp konkurrence, hvor 

udbud og efterspørgsel går hånd i hånd med 

borgernes krav til produkt, faglighed og service. 


”Vi er og bliver klinikejerens garant for en 

både faglig og forretningsmæssig fremtid” 

Peter Kaihøj, formand for PTO 

Foto: Folkmann

6 

Status 2011... 

- Kun en god og velkørende forretning kan leve op 

til disse krav. Og det kræver tålelige og acceptable 

forhold, som ikke vrider konkurrenceevnen 

i et forkert perspektiv. Hvis ikke PTO tager 

førertrøjen på disse områder, så vil der intet ske 

til fordel for privat praksis. Derfor ser jeg PTO 

som det bedste alternativ til organisering for os 

selvstændige tandlæger. 

Hvordan ser den nærmeste fremtid ud for PTO? 

- PTO har et velfungerende Visionsprogram, 

som er et dynamisk værktøj for bestyrelsens 

arbejde. Visionsprogrammet blev søsat tilbage i 

Foto: Folkmann 

2007. PTO´s nye bestyrelse så derfor et behov for 

hurtigst muligt at få gennemgået og aktualiseret 

planen, således at den er afstemt efter de 

udfordringer, vi nu og i fremtiden stilles overfor, 

siger Peter og fortsætter: 

- Programmet er sammensat af et værdigrundlag 

for bestyrelse og substruktur samt det egentlige 

visionsprogram. Sidstnævnte er ganske 

omfattende og jeg vil anbefale mine kolleger at 

studere det nærmere på vores hjemmeside 

www.pto.dk. 

- Bestyrelsen har desuden bl.a. arbejdet med 

følgende: Udarbejdelse af en habilitetspolitik 

for PTO. Partnerprojektet er blevet gennemgået 

med henblik på endnu bedre muligheder for 

vore medlemmer og bedre merkantile fordele. 

Regeringens Vækstforum, McKinsey-rapporten, 

har også været genstand for stor opmærksomhed 

fra vores side, siger Peter og fortsætter: 

- På de indre linjer er vi i færd med at oprette et 

fagligt bibliotek på vores hjemmeside, således 

at medlemmerne kan finde alle gennemførte 

kurser i PTO-regi med mulighed for at kunne 

opfriske indholdet. Vi arbejder derudover på 

generelt at forbedre vores hjemmeside hvad 

angår indhold, søgning og praktisk brug. Sidst, 

men ikke mindst er vort helt store projekt her og 

nu at udarbejde et idé katalog med henblik på 

fremtidens tandlægedækning. Her beskriver vi de 

problematikker, vi kan forvente, samt vores bud på 

løsningsmodeller. 

- PTOs grundlag har ikke ændret sig. Vi er og 

bliver klinikejerens garant for en både faglig og 

forretningsmæssig fremtid. Og som det ser ud lige 

nu, så har PTO rigeligt med opgaver at kaste sig 

over. Og jeg er klar til at gøre mit som formand, 

slutter Peter Kaihøj. 


Lykken er et 

positivt diLemma. 

Hysterisk lækker i enhver henseende, perfekt performance og designmæssig overlegenhed, der kan gøre 

enhver med hang til luksuriøse, kraftfulde og samtidig paradoksalt fornuftige biler helt mundlam. Den nye 

BMW 5-serie byder desuden på højteknologiske landvindinger som Dynamic Damping Control, High Precision 

Injection og Brake Energy Regeneration – der giver dig mulighed for at nyde aktiv, sporty køreglæde uden at 

gå på kompromis med miljøet. Og det er uanset om du, familien og firmaet er til den nye BMW 5-serie Touring 

eller Sedan. Se mere på www.bmw.dk 

Lykken er den nye BmW 5-serie. 

Den nye 

BMW 5-serie 

www.bmw.dk 

BMW 5-serie fra 701.700 kr. Motorer fra 184-306 hk, 270-600 Nm, forbrug fra 11,6-20,4 km/l, CO2-udledning fra 135-201 g/km. Lev. omk. 3.680 kr. 

BMW ErhvervsLeasing fra 6.400 kr./md. (ekskl. moms), førstegangsbetaling på 0 kr. Beskatningsgrundlag fra 523.680 kr., 36 mdr., 60.000 km, inkl. 

BMW Service Inclusive Ultimate, lev. omk. og metallak. Ekskl. dæk, grøn ejerafgift og forsikring. Bilerne er vist med ekstraudstyr. 

Ren køreglæde

8 

PRAKTISERENDE 

TANDLÆGER NU OG 

I FREMTIDEN 2011 

Ansvarshavende 

redaktør: 

Peter Kaihøj 

kaihoj@mail.tele.dk 

Faglig redaktør: 

Karsten Porsborg Larsen 

karsten@pto.dk 

Redaktion: 

John Folkmann 

jf@direct2.dk 

Grafisk 

tilrettelæggelse 

Designspace ® 

www.designspace.dk 

Telefon: 3964 5712 

Tryk 

Gulmann Grafisk 

© Direct2 A/S 

Virksomhedsmagasiner 

April 2011 

Prins Valdemars Vej 58 

2820 Gentofte 

Telefon 2446 3496 

jf@direct2.dk 

www.direct2.dk 

Denne udgivelse er 

underlagt gældende 

lov om ophavsret og 

copyright. Artikler 

og billeder må ikke 

eftertrykkes uden 

skriftlig tilladelse fra 

udgiver. 

INDHOLD 

3 Leder 

4 PTO Status 2011 : Formanden 

10 Den globale partner : Protic 

12 Tandbørstning for ryggen : Kiropraktoren 

14 Online rådgivning : Tandogmund.dk 

16 Juridisk rådgivning : Tandlægens advokat 

20 En god forretning : Nordenta 

22 Tandlægens revisor : PwC 

24 Prisen for tandsundhed : Professoren 

26 Tandlægen i et nyt marked : Folkmann Design 

27 Krav om bedre rådgivning : Bankrådgiveren 

28 Den digitaliserede klinik : Protic 

30 Sundhedsvæsnets trafiklys : Sundhedsstyrelsen 

31 Det siger dine kolleger om PTO : Tandlæger 

32 Hvad nu hvis? : Tandlægernes Tryghedsordninger 

34 Fremtiden - politisk set : Sundhedsministeren 

36 Klinikejernes organisation : PTO 

38 Indretning til fremtiden : Nordenta 

40 Mærkesager : PTO 

42 Blive bedre til det, du er god til : XO 

44 Når patienterne taler : Fremtidsforskeren 

46 Salg af tandlægeklinik : PwC 

50 Den rene sandhed om outsourcing : Berendsen 

3M a/s · 3M ESPE Dentalprodukter · Fabriksparken 15 · 2600 Glostrup 

Tel: 43 48 01 00 · Fax: 43 96 85 96 · Internet: http://www.3mespe.dk · e-mail: dkdental@mmm.com 

3M, ESPE og Lava er varemærker hos 3M eller 3M ESPE AG. © 3M 2011. Alle rettigheder forbeholdes. 

Det 


digitale aftryk 

Lava Chairside Oral Scanner C.O.S. - det digitale aftrykssystem fra 

3M ESPE, markedslederen indenfor aftryksmaterialer. 

Lava 

Dig 

Formlen på succes 

C.O.S. er et intraoralt digitalt aftrykssystem, som giver 

helt nye muligheder og øget produktivitet for tandlæger og 

deres dentallaboratorier. 

De fysiske aftryk med aftryksske og aftryksmateriale erstattes med en mere moderne 

løsning - også til glæde for patienterne. 

• Særdeles høj præcision – integreret “3D-in-Motion” teknologi giver et nøjagtigt digitalt 

aftryk. Op til 2.400 3D-billeder efter 2 minutters scanning giver en restaurering med 

optimal præcision 

• Patient tilfredshed – mere behageligt for patienten, da der ikke anvendes aftryksske og 

aftryksmateriale 

• Produktivitet – adskillige arbejdstrin elimineres og minimal tilpasning reducerer afleveringstiden 

• Fleksibilitet – aftryk kan anvendes til både fuldkeramiske og MK restaureringer 

Bliv en del af den digitale udvikling. 

Kontakt 3M ESPE for mere information eller besøg vores hjemmeside, www.3mespe.dk 

Det lille scannerhoved giver 

optimal patient tilfredshed!! 

Naturlig størrelse 

Lava C.O.S. 

Chairside Oral Scanner

10 

Den globale partner 

Med Protic har du som lokal tandlæge et professionelt link 

til nogle af de bedste tandtekniske løsninger i verden 

PARTNER FAKTA 

Protic ® er navnet på en række samarbejdende 

dentallaboratorier i Danmark, som alle er 

certificerede totalleverandører af tandtekniske 

løsninger til tandlægerne. Protic ® har været PTO 

partner siden 2008, hvor fokus har ligget på at 

styrke praktiserende tandlægers konkurrenceevne. 

Hvad ser du som Protics primære 

rolle som PTO partner? 

- Vores basale opgave er at levere totale tandtekniske 

løsninger til tandlægerne, siger Vaughn 

Rastow, daglig leder af Protic ® og han fortsætter: 

- Men det basale tandtekniske produkt er 

kun en lille del af vores løsninger til PTO 

medlemmerne. Tandteknik i sig selv er jo 

ikke unikt i Danmark, men det er vores 

samlede setup derimod. Og det er dét, 

som gør den store forskel for den enkelte 

tandlæge. 

- Styrken i Protic ® er vores indbyrdes samarbejde 

og vidensdeling. I et marked, hvor den dentale 

udviklingen går hurtigt og fokus konstant ændrer 

sig efter nye behov, er det vigtigt at have et globalt 

overblik, så kun de bedste og mest kosteffektive 

løsninger bliver en del af de produkter vi leverer. 

Derved er vi med til at sikre de enkelte tandlæger 

kompetitive fordele, siger Vaughn. 

Protic ® er et landsdækkende netværk af selvstændige danske dentallaboratorier, der deler viden 

og nøgleteknologier. Netværket består i dag af HC dental i Ålborg, Dentolab i Viborg, AR dental 

i Odense og Rastau Dental i Lyngby. Alle laboratorier er totalleverandører af dansk tandteknik i 

højeste kvalitet og med et certificeret kvalitetsledelsessystem efter ISO 9001 standard. 

Alle modeller fremstilles, trimmes og godkendes på de respektive dentallaboratorier før de sendes 

til Dentallaboratoriet i Kina, som også er ISO 9002 certificeret og udelukkende anvender CEgodkendte 

materialer. Det kinesiske arbejde kontrolleres også på Protics dentallaboratorier, før det 

derefter returneres til tandlægen. 

Mere information: www.protic.dk 

Hvilken fordel giver jeres ydelser tandlægerne? 

- Protic ® er en lokal partner med et globalt 

bagland. Det betyder at alle praktiserende 

tandlæger - fra enkeltmandspraksis til store 

klinikker - har adgang til de bedste tandtekniske 

løsninger verden kan tilbyde. Og vores opgave i 

Protic ® er at sikre hele processen fra A til Z. 

- Der stilles større og større krav til vores løsninger 

- teknisk og æstætisk såvel som økonomisk. Vi 

er derfor sikre på, at der i fremtiden er behov 

for en øget kvalitetssikring og processtyring på 

tandtekniske ydelser. Derfor valgte vi for 4 år 

siden - forøvrigt som de første i Danmark at blive 

ISO certificerede - en sikkerhed ikke kun for 

tandlægen, men i høj grad også for patienterne, 

siger Vaughn, og fortsætter: 

- Vi har meget stort fokus på, at hele klinikken er 

klædt bedst muligt på til at få et optimalt udbytte 

af samarbejdet med os. Derfor gennemfører vi 

kurser overalt i Danmark samt i Kina sammen 

med vores samarbejdspartnere. 

Hvordan ser fremtiden ud ifølge Protic? 

-Globaliseringen og den nye økonomiske 

verdensorden betyder helt klart, at Danske 

tandlæger vil få endnu større udfordringer i 

fremtiden. Vores opgave er at skabe broen mellem 

dansk og udenlandsk ekspertise, således at de 

praktiserende tandlæger fortsat kan bevare deres 

marked baseret på faglig kompetence. 

- Der er ingen tvivl om, at klinikkerne vil blive 

mere digitaliserede. Bl.a. forventer vi, at Cad/ 

cam teknikken vil erstatte den konventionelle 

fremstillingsmetodik. Således skal en tandlæge 

blot ”fotografere” en patients tænder og digitalt 

overføre informationerne til en Protic partner, 

som så kan fremstille løsningen ud fra den 

digitale fil. Alle Protic ® partnere er i dag klar til 

at modtage digitale filer, så vi er allerede klar til 

fremtidens opgaver, slutter Vaughn Rastow. 

008311 

pwc.dk 


Værdiskabende 

rådgivning og 

revision 

Start med et møde 

Kontakt: 

PwC, Strandvejen 44 

2900 Hellerup, T: 3945 3178 

Enhver forretning 

kan forbedres

12 

Tandbørstning for ryggen 

Kiropraktorklinikkerne i Danmark får hvert år besøg af mange 

tandlæger. De kommer især med smerter i nakken, men også i 

skulder og lænd. Årsagen er stive led forårsaget af lang tids 

ensidige, drejede og foroverbøjede arbejdsstillinger... 

Foto: Karina Bakalyan 

Vi har besøgt kiropraktor Ole Carøe i Holte. En 

kiropraktor er ekspert i behandling af smerter i 

nakke og ryg og derfor den rette til at give gode 

råd om, hvordan man bedst undgår at få skader 

som følge af mange timer i samme stilling. 

Hvorfor ser en kiropraktor så mange tandlæger? 

- Tandlæger har dygtige rådgivere til at indrette 

deres behandlingsrum. Her er arbejdsredskaber, 

patientstol og forbrugsmaterialer sat i det bedst 

tænkelige system. Men uanset hvor ergonomisk 

korrekt patienten og arbejdsbordet er placeret, så 

er tandlægens arbejdsstilling meget ensidig, siger 

Ole Carøe og fortsætter: 

- Tandlæger har ofte dårlige arbejdsstillinger. 

Præcis som for kassedamen, så er det de samme 

bevægelser dag ud og dag ind. Som følge heraf 

har tandlægen flere problemer fra skulder, 

nakke og ryg end de fleste andre inden for 

sundhedssektoren. 

Hvad betyder det for kroppen, at det er de samme 

bevægelser, som gentages hver dag? 

- De fleste arbejdsstillinger involverer mere brug 

af nakke, skulder og rygmuskler. Der er ikke 

meget brug for bryst- og mavemuskler, når man 

sidder ned. Det betyder, at det er den samme 

muskelgruppe, som tager slæbet hver dag, siger 

Ole og fortsætter: 

- Led, som udsættes for ensidige bevægelser 

over en længere periode, slides også ensidigt. 

Det kan forårsage stive led, som igen kan være 

årsagen til et hold i nakke, skuldre eller lænd. For 

en kiropraktor er stive led som Karius og Baktus 

er for tandlægen. Når et led ikke længere er 

bevægeligt, så ændres stofskiftet i ledbrusken og 

så er processen sat i gang med slidgigt som følge. 

Det er som oftest ikke i de tidlige år, at processen 

er synlig, men den sniger sig så at sige ind på 

tandlægen, og allerede i 30 års alderen kan mange 

jævnligt blive generede af smerter. 

Hvad er kiropraktorens behandling i disse tilfælde? 

- Som tandlægen kan reparere huller i tænderne 

med fyldninger, så er kiropraktoren i stand til at 

behandle kroppens led og muskler. Vi kalder det 

manipulation - og det består primært i at frigøre 

de stive led så regionen smidiggøres. Derved 

aflastes de omkringliggende muskelgrupper og 

det kan fjerne smerter ved et hold i f.eks. nakke 

eller lænd, siger Ole og fortsætter: 

- De tydelige smæld, man ofte hører ved 

manipulation, er ikke knogler eller brusk, 

som knækker, men luft som frigives i leddene. 

Behandlingen er ikke smertefuld i sig selv, men 

de som har prøvet et hold i lænden ved, at det 

kan være forbundet med et stort ubehag. Derfor 

handler det om at forebygge og derved helt undgå 

at få et hold. 

Hvordan kan man selv forebygge? 

- Præcis som tandlægen fjerner plaque for at 

undgå caries angreb, er det en god idé med jævne 

mellemrum at lade sin kiropraktor foretage et 

”serviceeftersyn” af kroppens led og muskler. 

Således ser jeg en del tandlæger på min klinik, som 

får løst op for begyndende skavanker. Det gør vi 

med manipulation og massage og ofte med et godt 

råd om hvilke øvelser, de bør foretage hjemme på 

deres egen klinik, siger Ole og fortsætter: 

- Tandlægens arbejdsstilling kan være vanskelig 

at ændre, så den ensidige anvendelse af enkelte 

muskelgrupper må derfor kompenseres gennem 

øvelser, som mobiliserer muskelantagonisterne. 

Jeg har her givet forslag til nogle meget relevante 

øvelser, som tandlægen kan foretage. Jeg vil 

dog stadig foreslå, at man kontakter sin lokale 

kiropraktor og får foretaget en undersøgelse og 

måske taget et par røntgenbilleder, således at 

hver enkelt får den bedste rådgivning, slutter 

kiropraktor Ole Carøe. 

ØVELSER 

Giv dine patienter råd 

til tandbehandlingen 

– og få sikkerhed for betalingen 

Med KRONEkonto kan dine patienter låne til tandbehandlingen. Du skal blot 

være med i ordningen – det er gratis for dig og uden økonomisk risiko. 

Kom med i KRONEkonto 

Du kan ringe til vores salgsafdeling på tlf. 39 13 16 60 mellem 9-17 på 

hverdage, eller du kan se mere på KRONEkonto.dk. 

Med KRONEkonto kan du hjælpe dine patienter til sunde tænder. 


1. Liggende på alle fire skyder du hagen fremad. Bøj så hovedet frem og ned mod brystet så hagen 

når brystbenet. Herfra trækkes hagen langs brystet opad og frem i normal position igen. 

Denne øvelse styrker dybe nakke- og hals stabiliserende muskler. 

2. Liggende på maven evt. på en bold med armene vinkelret ud fra kroppen og 90 grader bøjede 

albuer. Herfra trækkes bagud. 

Øvelsen styrker musklerne mellem skulderbladene og medvirker til at rette brystryggen op og 

dermed påvirke den ”runde ryg” 

3. Ret op i overkroppen, som når sangeren gør klar til en opera. Spænd de nederste mavemuskler 

og hold fast i 5 sekunder. Udfør 5 gange. Det kan gøres stående eller siddende. 

Her styrkes de dybeste og nederste rygstabiliserende muskler, hvilket modvirker lændesmerter. 

Mere information: Kiropraktor Ole Carøe - www.olecaroe.dk 

KRONEkonto hører under Dan-Aktiv A/S, Lautrupsgade 9, 2100 København Ø. 

Fordele med KRONEkonto 

• Dine patienter udskyder ikke 

behandlinger 

• Du er garanteret betaling for 

behandling – vi håndterer lånet 

• Patienten får svar på låne - 

ansøgningen på under 15 min. 

• Du bliver markedsført overfor 

potentielle kunder 

Ole Carøe 

• Gratis for tandlæger at tilbyde 

lån via KRONEkonto 

Dan-Aktiv A/S er en del af den franske bank Crédit Agricole S.A.

14 

Online rådgivning 

Medlemmer af Praktiserende Tandlægers Organisation har siden 

2002 nydt godt af partnerskabet med tandogmund.dk/prof 


PTO medlemmer kan tilmelde sig tandogmund.dk/prof på forsiden. 

Manden bag tandogmund hedder tandlæge 

Henning Lehmann Bastian. Ikke nok med at han 

står som daglig redaktør af sitet og med ansvaret 

for det faglige indhold - PTO har også nydt godt 

af en lang række fremragende artikler, hvor 

Henning Lehmann Bastian øser ud af sin store 

tandfaglige viden. 

Hvordan kan man beskrive 

tandogmunds primære ydelser til 

tandlægen? 

- Den professionelle del af 

tandogmund.dk indeholder et 

stort og effektivt opslagsværk 

som kan supplere tandlægen i sit 

daglige arbejde. For eksempel kan 

en slimhindediagnose tjekkes på 

sitet, og billederne kan vises til 

patienten on demand. Om ønsket kan siderne 

printes ud, så patienten kan læse det i ro og 

mag derhjemme - og det må vel siges at være 

god service fra tandlægen, siger Henning og 

fortsætter: 

- Det er helt klart denne ydelse vi gerne vil 

videreudvikle. Således er det vores mål, at 

det i fremtiden vil være muligt at integrere 

minileksikon og tand- og mundsygdomme i 

tandlægernes diagnosesystemer. Dette vil betyde, 

at tandlægen direkte fra skærmen kan lave et print 

Tandogmund.dk har ca. 25.000 besøgende hver måned. Det er både mænd og kvinder mellem 

16-65 der søger information om tandlægefaglige emner. Samtidigt stiller de mange spørgsmål til 

tandlægen og læser de sidste nyheder inden for tandfaglig viden og forskning . 

Det er som tandlæge eller anden tandlægefaglig virksomhed muligt at annoncere på sitet via 

bannerannoncer. Kontakt projektleder Stinna Bastian på 2714 0731 og hør om dine muligheder. 

Mere information: www.tandogmund.dk 

eller maile et link til patienten indeholdende en 

kort tekst og tilhørende billeder af lidelsen. 

Medlemmer af PTO har i dag via PTO-partner 

programmet fri adgang til serviceydelserne på 

tandogmund.dk. 

Hvilke serviceydelser efterspørger tandlægerne mest? 

- Det er især minileksikon, tand- og 

mundsygdomme samt de mange foredrag som 

er lagt på sitet som der flittigt søges på, men 

også muligheden for at kunne stille spørgsmål 

til den faglige brevkasse er meget populær. 

Ofte vedlægger tandlægen billeder fra sin 

konsultation, hvilket giver et særdeles godt 

rådgivningsgrundlag, siger Henning og fortsætter: 

- Som enkeltmandstandlæge er det dejligt at 

have en ”coach” at sparre faglige spørgsmål med. 

Så står man ikke helt alene med sin beslutning. 

Fordelen er jo også, at man kan sidde derhjemme i 

fred og ro med sine ”problempatienter” og give sig 

god tid til at formulere spørgsmålene. 

Der er også en åben del, som mere er målrettet 

patienterne. Hvad er styrken i her? 

- Den åbne del er tænkt som en uvildig 

orientering til patienterne om tand-, mund- og 

kæbesygdomme. Sitets formål er at ”uddanne” 

patienterne, så de kan stille mere fagrelevante 

spørgsmål til tandlægen. Den rette information 

serveret på en pædagogisk måde giver helt enkelt 

en bedre dialog mellem patienten og tandlægen. 

Det betyder samtidigt, at tandlægen har et langt 

bedre rådgivningsgrundlag. 

Og så er der et tilbud til de mindste patienter. 

Hvad går det ud på? 

- Sitet for de mindste hedder tandsylvanien.dk. 

Her har vi fokus på en sund opdragelse af børns 

holdning til tandplejevaner. Det er primært 

gennem leg og læring vi arbejder, og sitet bruges 

flittigt af bl.a. tandplejere til at uddanne børn i 

tandsygdomme og mundhygiejne. Desuden er der 

en del spil, som børnene kan bruge megen tid på 

og samtidig lære om sund og usund kost, slutter 

Henning Lehmann Bastian. 

Nemt med Nordenta 

Nordenta har én ambition: Vi vil gerne gøre arbejdsgangene 

lettere på danske tandklinikker. Derfor målretter 

vi vores produkter, ydelser og services, så alle på 

klinikken kan være fokuserede på patienterne og på 

den daglige drift. Det kan være ved at lave løsninger, 

der optimerer klinikkens indretning og derved åbner 

mulighed for et bedre patientfl ow. Eller det kan være 

gennem en hurtig og eff ektiv levering af forbrugsvarer, 

hvor du får de rigtige produkter på det rigtige tidspunkt 

til den rigtige pris. Og det kan være ved at levere punktlig 

service af dit udstyr – på aftalt tid til den aftalte pris. 

Og så kan det være ved at levere et elektronisk journalsystem, 

som ensretter og letter en lang række processer 

– herunder specielt den tidkrævende journalisering. 

Det tilbyder vi 

PTOs medlemmer 

• Bonus på forbrugsvarer 

• Prismatch på forbrugsvarer 

• Rabat på kurser 

• Rådgivning ved klinikindretning 

• Ekstra gode priser ved køb af udstyr 

• Rabat på udstyrsservice 

• Rabat på aldente 

• Attraktiv fi nansiering gennem leasing 

Nordenta A/S · Nydamsvej 8, 8362 Hørning · Tlf. 87 68 16 11 Naverland 11, 2600 Glostrup · Tlf. 43 270 270 www.nordenta.dk 

15

16 

Tandlægens advokat 

Tandlægens advokat bliver han kaldt. Og tandlægens advokat er han. Især klinikejernes... 

Foto: Folkmann 

Vi er på PTOs sekretariat i Amaliegade. På 

reolerne er der tykke bøger, som alle bærer et 

umiskendeligt præg af at indeholde meget tung 

information. Manden ved skrivebordet er PTO’s 

mangeårige sekretariatschef, Karsten Porsborg 

Larsen. 

Du er PTOs sekretariatschef, men du er også 

advokat. Hvordan går det hånd i hånd? 

- Mine arbejdsområder i PTO er legio - men ud 

over blandt andet at servicere PTO's bestyrelse 

beskæftiger jeg mig især med ansættelsesretlige 

emner, køb og salg, klager og, i de seneste år, også 

arbejdsmiljø. Sidstnævnte er helt klart af mere 

juridisk karakter, så det hænger godt sammen 

med, at jeg også er advokat. 

Hvem er det primært, du som advokat arbejder for? 

- Jeg forsøger at være alle tandlægers advokat, 

men når det kommer til stykket er PTO til for 

klinikejerne, og derfor er det klinikejernes 

interesser, jeg primært varetager, siger Karsten 

Porsborg Larsen og fortsætter: 

- De områder jeg rådgiver indenfor, går nu meget 

videre. Det vil være umuligt her at komme ind 

på dem alle, men berøringsfladerne er alle de 

juridiske konsekvenser, som en klinikejer har i 

forbindelse med sit personale, sine patienter og 

det samfund, vi lever i. Og samfundet står aldrig 

stille, derfor udvikles og ændres mange ting 

kontinuerligt - det samme gør mine opgaver, som 

sekretariatschef såvel som advokat. 

Hvilke typer sager beskæftiger du dig med? 

- Et år var det AMBI’en, som de fleste vel stadig kan 

huske. Et andet år var det myndighedernes krav 

til tandlægeklinikker med særlig fokus på den 

omtalte trykfaldsalarm-sag. Så kom den såkaldte 

gabestok og en stramning af reglerne om klager 

over sundhedspersoner; herunder tandlæger. 

- Og sidste år var det kravet om særlig beklædning 

og vask af samme, bl.a. i privat tandlægepraksis. 

Lige nu arbejder vi på, om der er evidens for krav 

om kofferdam eller ej ved rodbehandlinger. 

- Det er mange forskellige områder, som hver især 

kræver speciel indsigt. Og det siger sig selv, at man 

som advokat ikke kan være specialist inden for alle 

komplicerede fagområder, især når man i stigende 

grad skal tage EU-retten i ed, siger Karsten og 

fortsætter: 

- Jeg kan derfor ikke hævde, at jeg har fuld indsigt 

i alle retlige og arbejdsmæssige fagområder som 

vedrører privat praksis. Men jeg ved en hel del 

om det meste og med sagerne er det klart, at min 

indsigt konstant vokser - og det er selvfølgelig til 

medlemmernes fordel. Når der opstår sager, som 

kræver en dybere forståelse eller indeholder nye 

retlige aspekter, så er der rigeligt med litteratur og 

databaser over de fleste emner. Så jeg får læst en 

del i mit arbejde som klinikejernes advokat. 

Det må kræve en del tid at sætte 

sig ind i så mange sager? 

- Det gør det. Samtidigt er bemandingen på 

PTOs sekretariat begrænset, så opgaverne veksler 

konstant mellem praktiske gøremål, faglige møder 

og advokatarbejde. Men det fungerer fint. 

- På den måde tror jeg ikke, at min hverdag 

adskiller sig væsentligt fra tandlægens. Når de fra 

tid til anden skal forestå en patientbehandling, de 


måske ikke udfører hver dag, så er det naturligt, 

at de også forbereder sig og søger informationer, 

data og praksis inden for det pågældende område. 

- Og præcis som når tandlægen kontakter 

en dygtig kollega for at få fagligt coaching, 

har jeg også dygtige advokater, jeg kan 

kontakte. Som tidligere advokat for flere 

store forsikringsselskaber har jeg rejst til 

domsforhandlinger i retssale fra Gedser til 

Skagen, og det har skabt et omfattende netværk, 

som jeg stadig nyder godt af. Så hvis jeg ikke selv 

Med tandogmund.dk får du en unik 

mulighed for at tiltrække de patienter, 

som matcher dit kompetencefelt. 

Med en bannerannonce på 

tandogmund.dk markedsfører du 

dig over for 25.000 tandlægefagligt 

interesserede brugere hver måned. 

Vi tilbyder lige nu attraktive 

annoncepakker - så ring til 

projektleder Stinna Bastian på 

27 14 07 31 og hør om 

dine muligheder.

18 

Tandlægens advokat... 

KARSTEN PORSBORG LARSEN 

lige sidder med de nødvendige svar på stillede 

spørgsmål, så kan jeg hurtigt finde svaret hos en 

dygtig kollega, siger Karsten og fortsætter: 

- Og når vi så taler om svar på spørgsmål, så har 

mange i tidens løb undret sig over, at advokater 

ikke i øverste skrivebordsskuffe har en facitliste på 

samtlige forekommende spørgsmål og juridiske 

tvister. Men sådan er det desværre ikke... 

- Jura er ikke en eksakt videnskab som fysik 

og kemi, hvor der er klart formulerede og 

almengyldige lovmæssigheder og kvantitative 

metoder. Jura er tæt forbundet med retsreglernes 

tolkning, anvendelse og tilpasning. Og som 

mennesker er forskellige, så kan resultaterne af 

deres fortolkninger også være det. 

- Bl.a. derfor ser man fra tid til anden et resultat 

i byret, et andet i landsretten og et tredje i 

Højesteret. Og det kan være ganske små og 

for lægmand uforståelige forhold der gør, at 

to sager, der ellers synes helt ens, alligevel får 

forskelligt resultat. I den sammenhæng kan den 

menneskelige faktor betyde meget. Nogle gange 

alt. 

Hvordan oplever man som tandlæge 

din advokatmæssige assistance? 

Uddannet journalist og jurist 

Advokat 

Møderet for Landsret 

Møderet for Sø- og Handelsretten 

Møderet for Højesteret 

Undervisningsassistent og opgaveretter på Aarhus Universitet 

Tilknyttet Retshjælpen i Aarhus og København. 

Mere information: www.pto.dk 

- Jeg har siddet med en part - som oftest er 

klinikejeren - en morgen kl. 8.30 på mit kontor. 

Her har vi gennemgået en bestemt sag og den 

forklaring parten allerede har givet. Kl. 09.00, 

skal parten give samme forklaring i retten, eller 

under et forligsmøde. 10 minutter efter kommer 

parten måske i vidneskranken og forklarer så 

noget andet, end det han eller hun gjorde kun en 

halv time tidligere på mit kontor. Det kan også 

være at de glemmer noget i forhold til de tidligere 

forklaringer til mig. Det kan lyde ubetydeligt, men 

det fører nogle gange til et uventet resultat siger 

Karsten og fortsætter: 

- Det er vel en slags sceneskræk. Og jeg kan 

sådan set godt forstå, at det er noget af en uvant 

oplevelse at stå i en vidneskranke eller forklare 

sig under et møde, selvom jeg forsøger med alle 

midler at forberede dem bedst muligt. Heldigvis 

lykkes det da også det meste af tiden. 

Du har nu ageret som advokat for tandlæger i snart 20 

år, så der er vel en del sager at berette om? 

- Ja da, En hel del. Men jeg lægger meget vægt 

på, at den tillid klinikejere viser mig også betyder 

loyalitet den anden vej. Så jeg kan ikke referere til 

enkelte sager, men jeg kan fortælle om nogle af de 

gange, hvor der er taget livtag med tandlæger der 

ikke er PTO-medlemmer, siger Karsten med et lidt 

skævt smil og fortsætter: 

- Jeg har været involveret i flere sager hvor der 

er gået til stålet og tonen til tider har været 

hård mellem parterne. Efter sagen har jeg af 

modparten fået at vide, at jeg er en hård negl. 

Nogle gange med det resultat, at vi næsten ikke 

hilser pænt farvel... 

- Nogle år senere kan jeg så i vores register 

over nye medlemmer finde et navn, der synes 

bekendt. Det viser sig så ofte, at det er en tidligere 

modpart, der har egne erfaringer med min 

interessevaretagelse for et PTO-medlem på sin 

krop. Som nybagt klinikejer har de pludselig 

brug for hjælp - og hvem er det så liiige, de skal 

henvende sig til? 

- Det tager jeg som en stor kompliment og en 

anerkendelse af, at der ingen malice er fra 

hverken min eller deres side i min varetagelse af 

en klinikejeres interesse. Og det er præcis dét, 

jeg gør som PTOs juridiske rådgiver: Varetager 

klinikejernes og privat praksis’ interesser, slutter 

Karsten. 

Hvis du tror det er let at 

eje en klinik, kan du godt 

skrue ned for lattergassen 

Som klinikejer springer du ud som både 

administrerende direktør, personalechef, økonomichef 

og tandlæge. Derfor er du nødt til at 

omgive dig med de bedst mulige rådgivere. 

Spar Nord kender klinikkens hverdag og udfordringer. 

Vi rådgiver mere end 75 klinikker 

landet over, og du kan møde os på Scandefa 

2011, stand C2-002. Ses vi? 

sparnord.dk/erhverv 


tættere på

20 

En god forretning 

Hos Nordenta er udvikling, uddannelse og de bedste produkter 

til fremtiden de vigtigste ord. Læg dertil den rigtige pris og god 

service - så har du den perfekte PTO Partner 


Nordenta var én af de førende kræfter til 

etableringen af PTO partnerprogrammet; en 

rolle, som virksomheden til stadighed udbygger. 

Hvilken forskel gør Nordenta hos de 

praktiserende tandlæger? 

- Vi føler, at netop partnerskabet gør den store 

forskel. Ingen produkter er unikke i den forstand, 

at der ikke findes andre alternativer. Vi gør til 

gengæld den samlede løsning unik, siger Nordentas 

markedsdirektør Morten Nielsen og fortsætter: 

Hvad er det tandlægen får? 

- En handel skal være en fordel 

for begge parter og vi kommer 

ikke blot og sætter en kasse 

med varer på receptionsdisken. 

Sådan kan vi slet ikke arbejde. 

For os er det vigtigt at levere et 

færdigt koncept, som samlet set 

gør dagligdagen på klinikken 

nemmere og mere effektiv. 

- Vi tilbyder hele viften, fra forbrugsvarer, udstyr, 

udstyrsservice til journalsystemer. Og som landets 

største totalleverandør har vi forpligtet os til 

Nordenta er landets største totalleverandør af produkter og ydelser til tandklinikker. Vi leverer godt 

14,000 forskellige varenumre inden for forbrugsvarer, forskelligt udstyr og indretning fra ledende 

producenter samt det banebrydende it-system al dente. 

Nordenta har ca. 115 medarbejdere fordel på tre lokationer. I Hørning ved Århus ligger 

forbrugsvarer og al dente. Herfra servicerer virksomheden kunder i både Danmark og Norge. I 

Glostrup har udstyrsafdelingen sit hovedsæde. Herfra styres salg og service af udstyr og indretning 

fra XO Care, Sirona, Soredex samt inform. Desuden har Nordenta lokalt bosiddende serviceteknikere 

over hele landet. 

Mere information: www.nordenta.dk 

konstant at have fingeren på udviklingspulsen, 

så vi altid har de bedste løsninger på alle 

delområder, siger Morten og fortsætter: 

- Vi samler konstant ny viden - dels gennem 

den meget store kontakt vi har til verdens 

førende producenter af odontologiske løsninger 

og dels gennem vores omfattende interne 

uddannelsesprogram. Denne viden er vores 

vigtigste produkt, og vi anvender den målrettet til 

at sikre de praktiserende tandlægers forretning. 

Uddannelser er jo også en del af jeres ydelser til de 

praktiserende tandlæger. Hvad er styrken i det? 

- Tandlægefaget står aldrig stille! Nye produkter 

og nye metoder betyder også nye tider. 

Udviklingen for alle praktiserende tandlæger 

går i retning af en øget konkurrence - ikke kun 

fra udlandets tilbud, men også på de indre linjer. 

Det betyder, at tandlægen må fokusere på større 

effektivitet gennem smartere løsninger. Og det 

er netop her, Nordentas store videnkompetence 

kommer til sin ret, siger Morten og fortsætter: 

- Vores fokus er først og fremmest på rådgivning 

og uddannelse. Tandlægen har krav på at få den 

bedste information som grundlag for enhver 

investering. Dernæst skal vi sikre, at klinikken 

får optimalt udbytte af investeringerne. Og sidst, 

men ikke mindst, er det vores opgave at sikre den 

bedste service, så investeringerne også holder i 

fremtiden. 

Hvordan ser fremtiden så ud ifølge Nordenta? 

- Vi arbejder netop nu under et nyt koncept 

vi kalder Nemt med Nordenta. Selv om 

tandlægeklinikker stort set har det samme 

behov og de fleste produkter er standard, så er 

vores erfaring, at der vil blive efterspurgt flere 

individualiserede løsninger i fremtiden. Vores 

koncept bygger derfor på målrettede og tilpassede 

tilbud som vil optimere den enkelte praktiserende 

tandlæges forretningsgrundlag. Her har vi hele 

paletten fra Nordentas hylder - fra produkter, 

patientsystemer over service til uddannelse 

Således er vi klar til at udbygge vores rolle i PTO 

partnerregi - og det glæder vi os meget til, slutter 

Morten Nielsen. 

Gør hverdagen lettere … 

Dagpenge 

Ulykkesforsikring 

Kontakt Tandlægernes Tryghedsordninger på tlf. 39 46 00 80 

Vi støtter Tandsundhed uden grænser 


Villaforsikring 

Rejseforsikring 

Bilforsikring 

Fritidshusforsikring 

Indboforsikring

22 

PwC – alt under én hat 

Med PwC får du som praktiserende tandlæge en høj faglig 

skatterådgivning, revision og regnskabsassistance - krydret 

med et enestående branchekendskab.... 


PwC ’s mission er at være det førende danske revisions- og rådgivningshus med en vision om 

at være den mest attraktive arbejdsgiver for de dygtigste studerende og erhvervsaktive, at 

være det mest attraktive brand i vores branche og at være nr. et eller to indenfor alle valgte 

forretningsområder. Med henblik på at understøtte mission og vision indenfor Tandlægeområdet 

har PwC etableret 7 tandlægecentre, der udveksler brancheviden og videreudvikler koncept for 

tandlæger. 

Mere information: akj@pwc.dk 

PwC - tidligere PricewaterhouseCoopers - er revisions- 

og rådgivningsvirksomheden, som har været PTO 

Partner siden projektets begyndelse. 

Gør PwC nogen forskel for de praktiserende tandlæger? 

Jeg mener absolut, at vi gør en forskel overfor 

tandlægerne, siger Partner Allan Kamp Jensen og 

han fortsætter: 

- Som illustration kan 

nævnes, at når vi besøger 

tandlæger, som overvejer 

at skifte revisor, kommer 

tandlægen ofte med den 

kommentar ”skal min revisor 

have kendskab til dette”, 

hvorefter vi må forklare – nej 

det skal vedkommende ikke, 

idet et branchekendskab ikke er noget, som du 

kan læse dig til. Det er et resultat af de erfaringer 

vi opnår på tandlægeområdet sammen med det 

faglige input, som vi i PwC har mulighed for at 

etablere. 

Hvad er det tandlægen får? 

En personlig sparringspartner som kan guide 

tandlægen inden for stort set alle økonomiske 

områder og som desuden kan være tandlægen 

behjælpelig med at skabe kontakt til f.eks. 

branchekyndige pengeinstitutter og advokater, 

ligesom vi internt har eksperter inden for f.eks. 

skat, lønsumsafgift og køb/salg af klinikker. 

Endvidere afholdes fra tid til anden diverse 

kurser, herunder bogføringskurser og temaaftener 

for vore tandlægekunder ligesom vi publicerer 

artikler med relevans for tandlæger i fagblade som 

f.eks. PTO-Bladet. 

Hvilke fordele giver jeres ydelser tandlægerne? 

Jeg mener, at der var et indkøbscenter som 

tidligere havde mottoet ” Alt under én hat”, hvilket 

også kan siges om PwC, idet vi tilbyder hele 

paletten. Rådgivning, revision og regnskabsservice 

herunder både individuelle ydelser og ensartede 

ydelser ligesom vi rådgiver tandlægen med de 

overvejelser, der er før et køb af klinik, efter køb 

af klinik samt hvilke overvejelser der skal tages 

stilling til i forbindelse med et salg og den tredje 

alder. 

De individuelle ydelser kan være skattemæssig 

optimering, driftsrådgivning, budgetlægning 

og budgetopfølgning, og er ofte af både 

erhvervsmæssig og privat karakter. 

Hvad med regnskabsservice? 

Det er grundstenen i vort tandlægekoncept. 

En ensartet regnskabsudarbejdelse efter en 

udarbejdet standardkontoplan, konteringsvejledning 

samt en revisormappe, som er specielt 

udviklet til tandlæger, hvilket er med til at lette 

administrationen for den enkelte tandlæge. 

Naturligvis anvender ikke alle tandlægekunder 

vor standardkontoplan, hvilket også er helt i 

orden, idet man på den enkelte klinik kan have 

haft en anden kontoplan i en årrække. De store 

leverandører af IT-software til Tandlæger har dog 

alle vor standardkontoplan og kan konvertere 

hertil, hvis den enkelte tandlæge ønsker dette. 

Hvordan ser fremtiden ud for tandlægerne set fra PwC? 

Ahh, det er ikke helt så entydigt og vil kræve en 

længere udredning, hvilket der nok ikke er plads 

til her, slutter Allan Kamp Jensen. 

Har din tandklinik tænkt over dette ... 

Hvad gør i for at sikre jeres patienter klinisk hygiejne 

i alle led - også i vaskeprocessen? 

Hvad gør i for at sikre en klar adskillelse af rent og urent 

kliniktøj, så du undgår bakteriespredning? 

Hvad gør i for at spare på jeres vaskeomkostninger? 

Berendsen vil gerne hjælpe dig... 

Berendsen er din totalleverandør inden for vask og 

udlejning af beklædning, måtter og hygiejneservice. 

“Efter at vi har lavet en aftale med Berendsen 

passer klinik beklædningen sig selv og økonomien 

er samtidig forbedret...” 

(Tandlæge Tom Nordby - Tom Nordbys team - Silkeborg). 

Mød os på 

stand C3-013C 

på Scandefa 

7.-9. april 

2011 

Berendsen 

Textil Service A/S 

Tlf. 70 13 33 00 

info@berendsen.dk 

www.berendsen.dk 

23

24 

Foto: Piotr Marcinski 

Prisen for tandsundhed 

Hvad skal det koste i fremtiden at holde danskernes tænder 

i god form? Vi har talt med Kjeld Møller Pedersen, professor i 

sundhedsøkonomi og politik ved Syddansk Universitet... 

FAKTA: Mellem 2008 og 2018 vil antallet af ældre 

over 64 stige med 200.000. Samtidigt falder antallet 

af dem under 64 lige så drastisk, hvilket enkelt sagt 

giver en væsentligt mindre arbejdsstyrke til at betale et 

voksende behov i vores sundhedssystem. 

Betyder dette faktum ikke blot, at markedet for privat 

praktiserende tandlæger vil vokse eksplosivt? 

- Så enkelt kan man ikke sige det, siger professor 

Kjeld Møller Pedersen, og fortsætter: 

- Konkurrencen mellem tandlæger kommer til 

at vokse med lige så stor hast. Alene det faktum, 

at der fremtidigt kommer færre tandlæger ud på 

arbejdsmarkedet, betyder også en øget kamp om 

arbejdskraften. Det sammenholdt med borgernes 

voksende krav til kvalitet i behandlingen, betyder 

et paradoks mellem udbud og efterspørgsel. 

- Politisk set ønsker man givetvis også en øget 

konkurrence på tandsundhedsmarkedet. 

Det tyder en række redegørelser fra 

Konkurrencestyrelsen på og senest fra 

Vækstforum. Også den efterhånden 

gamle aftale om annoncering af priser på 

behandling peger i den retning. Når vi dertil 

lægger øgede beføjelser til tandplejerne 

og en åbning af udbud fra udlandet, så er 

situationen noget mere broget. 

Hvad kommer det til at betyde for 

privat tandlægepraksis? 

- Borgerne, som vi før kaldte patienter, er blevet 

til rendyrkede forbrugere. De vil i fremtiden 

forholde sig meget mere kritisk til prisen, stille 

større krav til service og i høj grad til 

kvalitet. Den faglige standard 

og det gode gamle 

tandlægehåndværk vil derved blive udfordret af 

et nyt mønster i voksentandplejen, som i stigende 

grad kommer til at minde om markedet for 

andre traditionelle serviceydelser, hvor effektiv 

kommunikation af pris, fordele, kvalitet osv. vil 

blive et afgørende parameter for succes, siger 

Kjeld Møller Pedersen, og fortsætter: 

- Så fra at være et erhverv, beskyttet af faglig 

autoritet, hvor kunderne var loyale og næsten 

kunne kaldes ind i ”butikken” på kommando, 

så må tandlægen forberede sig på et helt 

andet scenarie. Det kommer nok snarere til at 

handle om at skabe markedsandele gennem 

synlighed - præcis som vi kender det fra resten af 

forbrugermarkedet. 

Hvad betyder det i økonomisk sammenhæng? 

- For at få forretning kan man konkurrere på 

tre forskellige måder. Først og fremmest er der 

konkurrence på laveste pris. For det andet og 

tredje er der konkurrence på kvalitet og service 

og sammenligningskonkurrence. Det sidste består 

alene i, at man sammenligner pris, kvalitet og 

service baseret på tilgængelig information på 

tværs af flere leverandører af samme ydelser. 

- Konkurrencen i voksentandplejen forventes i 

fremtiden i noget højere grad blive baseret på 

priskonkurrence. Det er næsten underforstået at 

den faglige standard skal være i orden, så det er 

mere vanskeligt at konkurrere på faglig kvalitet, 

medens servicekvalitet fortsat er en mulighed. 

- Betingelserne for priskonkurrence er da 

næsten også opfyldt. Set med økonomøjne 

er voksentandplejen nemlig velegnet 

til priskonkurrence. Samme opfattelse 

gælder åbenbart ikke inden for andre dele af 

sundhedssektoren. Det hænger sandsynligvis 

sammen med den betydelige brugerbetaling 

som tandplejen er underlagt, siger Kjeld Møller 

Pedersen, og fortsætter: 

- Det offentlige betaler kun 20% af de samlede 

udgifter til voksentandpleje. På årsbasis svarer det 

godt nok til ca. 1,2 mia. kr. om året, men der synes 

ikke at være behov for en strammere økonomisk 

styring, eksempelvis i form af begrænsninger på 

antal ydernumre m.m., så en liberalisering vil ikke 

indebære en større økonomisk risiko. 

Hvilken effekt vil det få på de praktiserende 

tandlægers marked? 

- For at få gavnlig effekt af priskonkurrence skal 

markedet være frit tilgængeligt. Det betyder, at der 

ikke kan være begrænsninger på antal og tildeling 

af ydernumre fra Sygesikringen. I et marked hvor 

udbud og efterspørgsel er gældende, vil nye ydere 

blive tiltrukket, hvis markedet vel og mærke er 

attraktivt. Dermed stiger konkurrencen og så er 

det survival of the fittest. 

- Yderligere må der ikke være ”monopolagtige” 

tilstande, hvor markedet kan kontrolleres af 

faste priser på ydelser. Markedet skal helst 

bestå af mange små udbydere og her passer det 

eksisterende marked for tandlægepraksis ganske 

glimrende. 

- Det er også nødvendigt, at betingelserne for 

individuel prisdannelse er fri. Det er den kun 

delvis inden for voksentandplejen i dag - og kun 

på de frie ydelser. Sidst men ikke mindst bør 

markedet styres af gennemsigtighed på pris, 

så forbrugerne let kan danne sig et overblik og 

derved i stand til at sammenligne priser. 

Der er også talt om muligheden for indførelse af 

maksimalpriser. Hvad vil det medføre? 

- Listen over frie ydelser udvides stadigt gradvis, 

men der er fortsat mange ydelser hvor prisen er 

identisk fra klinik til klinik, siger Kjeld Møller 

Pedersen og fortsætter: 

- En rapport, som regeringen lod udføre i 2004, 

konkluderede at et væsentligt forhold der effektivt 

begrænser konkurrencen var de faste priser på 

størstedelen af tandlægebehandlingerne. Det 

resulterede i et forslag - af flere - om at indføre 

maksimalpriser; altså ikke at give priserne fri, 

men sætte et maksimal loft over, hvor dyr en 


ydelse kan være. Ydelsen må til gengæld godt være 

lavere og så er grundlaget for konkurrence jo en 

kendsgerning. Sidstnævnte mente embedsmænd 

også var en fordel for patienterne. For ud over at 

maksimalpriser vil give øget konkurrence mellem 

praktiserende tandlæger, så er forbrugeren 

samtidigt sikret et maksimalt beløb på ydelser i de 

mere tyndt befolkede områder, hvor antallet af 

klinikker ikke fremtvinger en større konkurrence. 

Vil vi se maksimalpriser på det danske 

tandplejermarked? 

- Nu er det jo kun et forslag, og sansynligheden 

for indførelse af maksimalpriser er ikke lige om 

hjørnet. Priserne på de overenskomstbaserede 

ydelser er faktisk allerede ret lave, sammenlignet 

med internationale studier, så hvor meget lavere 

priserne kan blive under et maksimal niveau, 

er nok begrænset. Dog er der den sideeffekt, at 

et fald i de gennemsnitlige priser vil resultere i 

offentlige besparelser, hvis der fortsat opereres 

med procenttilskud og ikke et fast kronetilskud. 

- Men idéen om maksimalpriser er født og jeg 

tror ikke, man skal afskrive den sådan lige 

med det samme. Spørgsmålet om indførelse af 

maksimalpriser vil sandsynligvis derfor være 

på dagsordenen i de kommende år, når man 

samtidigt diskuterer øget konkurrence på 

tandområdet, slutter Kjeld Møller Pedersen. 

PROFESSOR KJELD MØLLER PEDERSEN 

1999- Professor of Health Economics and Health Policy University of Southern Denmark 

1994-1999 Executive Corporate Vice President (IT, HR, PR) The LEGO Group, LEGO A/S 

1991-1994 Senior Vice President (Finance, IT, HR) The LEGO Group, LEGO System A/S 

1987-1991 CEO County Health Service County of Vejle 

1985-1987 Full Professor of Health Economics Odense University 

1975-1985 Assistant and Associate Professor Odense University

26 

Tandlægen i et nyt marked 

Folkmann Design har arbejdet med markedsføring af 

sundhedsydelser gennem de sidste 25 år. Det betyder et stort 

kendskab til et marked, som på mange måder er identisk med 

markedet for generelle serviceydelser... 


Folkmann Design A/S arbejder med visuel kommunikation, synliggørelse og den unikke 

positionering af virksomheder. Produktpaletten omfatter således alt fra grafisk identitet til komplet 

markedsføring. I Folkmann Design regi findes også Direct2 A/S virksomhedsmagasiner, som blandt 

andet står bag dette magasin, samt WaitingRoom ® som er et dedikeret koncept til markedsføring 

af privat tandpraksis. 

Mere information: folkmann-design.dk 

Tandlæger er i et marked, hvor patienterne 

mere og mere optræder som kunder. Kunder 

er forbrugere som kendetegnes ved, at de selv 

bestemmer, hvor de vil handle, og så vil de have 

værdi for pengene. 

Hvad betyder dette for privat praksis? 

- Når man ser på forbrugernes tilgang til 

tandpleje, så arbejder tandlægen i markedet 

for serviceydelser, hvor produkter tilkøbes eller 

fravælges alt efter behov. Dette marked er primært 

styret af kvalitet kontra pris, hvor 

forbrugerne forventer høj kvalitet 

for en høj pris og omvendt, siger 

John Folkmann og fortsætter: 

- Forbrugerne ved godt, at danske 

tandlæger har et højt fagligt 

niveau, så kvaliteten er i top. Men 

kan høj kvalitet købes til en god 

pris, så er forbrugerne ikke sene til 

at udnytte et godt tilbud. 

- Der er ingen tvivl om, at konkurrencen mellem 

de enkelte tandlægeklinikker vil tage til i 

fremtiden. Fagligt tales der om opgaveglidninger, 

afståelse af ansvarsområder, billige tilbud fra 

udlandet, politiske påvirkninger og så videre. 

Men det, som virkelig får sat gang i konkurrencen 

er den største påvirkning af alle, nemlig 

markedskræfterne, siger John Folkmann og 

fortsætter: 

- I markedet for serviceydelser måles succes i 

besøgstal. De ydelser, som kunderne finder mest 

attraktive, får den største opmærksomhed - hvilket 

betyder det bedste grundlag for salg. 

Hvordan skal privat praksis tackle denne udfordring? 

- Det halv eller helårlige indkaldelseskort til 

patienterne er ikke længere nok til at sikre 

tilgangen til klinikken; det gælder i stigende 

grad også om at være synlig og kommunikere 

de fordele, som kan differentiere klinikken i 

markedet. Privat praksis er nødt til at tænke om 

muligt endnu mere som en forretning i fremtiden. 

Den faglige standard er ingenting værd, hvis 

kunderne ikke ved hvad indholdet står for og 

hvilke fordele det giver dem. 

- Selvom det er forbrugerne der suverænt 

beslutter, hvor de vil "handle", så kan de påvirkes. 

Tandlægen må anses for at være den ypperste 

kapacitet i dette land til at fortælle forbrugerne, 

hvad tandpleje er godt for. Men spørger man 

sig lidt omkring, så er det faktisk forbavsende 

få, som har oplevet at modtage god information 

fra sin tandlæge. Det betyder, at mange ikke 

har kendskab til de mange tilbud, som privat 

tandlægepraksis rent faktisk kan tilbyde, siger 

John Folkmann og fortsætter: 

- Hvis en butik skal have succes, så må produkterne 

frem på hylden. Og med produkter mener jeg ikke 

kun det faglige, som broer, implantater, blegning 

med mere, men især de fordele og services som 

kunderne vil opleve som attraktive tillægsydelser. 

Hvilken forskel kan Folkmann Design 

gøre for privat praksis? 

- Det gælder om at tænke ud af kassen. Selvfølgelig 

skal en tandlægeklinik ikke gå på kompromis med 

seriøsiteten, men der er plads til forbedringer 

på marketingområdet - og på det område har vi 

mange gode erfaringer og forslag, som kan gøre 

en forskel, slutter John Folkmann. 

Klinikejere bør stille krav 

om bedre rådgivning 

Det er ikke nemt at være klinikejer, især ikke når de mange dagligdags 

opgaver tager fokus fra vigtige økonomiske beslutninger. Hvad kan 

klinikejeren gøre ved det? Det har vi spurgt en erfaren rådgiver om... 

Gennem de sidste 15 år har Ann-Brigitt Meidahl 

Porskrog, Spar Nord København arbejdet som 

rådgiver for mere end 30 tandklinikker, primært i 

hovedstadsområdet. 

Hvordan er det at arbejde med tandklinikker? 

- Det er et dejligt job, for tandklinikker er 

oftest sunde og frie virksomheder, der ikke i 

samme grad som andre brancher lider under 

efterdønningerne af krisen. Alligevel synes jeg, at 

mange klinikejere kunne få mere ud af det, hvis 

de stillede lidt større krav til deres rådgivere. 

- Det burde være let og komfortabelt at tage 

beslutninger i en tandklinik, da det jo ikke er 

virksomheder med besværligt bureaukrati og 

proces. Alligevel går det sjældent sådan, fordi 

man som klinikejer har et af verdens mest komplicerede 

job: Man er både sælger, behandler, 

direktør, personaleansvarlig og økonomiansvarlig. 

Det presser tiden, og det fjerner af og til overblikket, 

siger Ann-Brigitt Meidahl Porskrog og 

fortsætter: 

- Som ejer af en tandklinik har man altså brug 

for tættere rådgivning end andre erhvervsledere. 

Først og fremmest er der brug for, at rådgivere 

som bank og revisor er inde i, hvad der foregår i 

branchen. Hvis rådgiverne kender branchen, kan 

de ofte give en statistik på, hvordan klinikken 

klarer dig i forhold til markedet, hvor effektivt 

udnyttelsen af personalet er og hvor fordelagtigt 

klinikken køber ind. Alt sammen værdifuld 

information, der let sender en ekstra månedsløn 

ned på bundlinjen. 

Hvad skal klinikekerne så gøre? 

- Det er afgørende, at rådgiverne ved, hvad 

der tales om. Bankfolk og tandlæger er begge 


store fagnørder, og det er afgørende for et 

godt samarbejde, at rådgiverne har været på 

klinikken. Alt det, man kan se og vises rundt i, 

kan være svært at kommunikere i rådgiverens 

eget mødelokale. Derfor skal man forlange, at 

rådgiverne besøger klinikken, når der skal holdes 

møde, siger Ann-Brigitt Meidahl Porskrog og 

fortsætter: 

- Da klinikkens økonomi og ejerens økonomi 

er direkte forbundne, er det afgørende for 

rådgivningens kvalitet, at rådgiverne kender 

ejerens ambitioner og situation i livet. Det er 

jo ikke sikkert, at penge er det eneste i verden? 

Måske vil man hellere fokusere rådgivningen på 

at opnå en komfortabel tilværelse, hvor der også 

er tid til andet end arbejde? Hvis rådgiveren ved, 

hvad der lægges vægt på i livet, så får man en mere 

relevant og målrettet hjælp. 

- Banker og revisorer taler deres eget sprog, 

og derfor bør man stille krav om en forståelig 

formidling af alt det, man ikke har teknisk indsigt 

i. Hvis ikke man bliver ved med at spørge, ved 

man ikke, hvad der skrives under på. Husk at gøre 

det til rådgiverens ansvar at forstå og formidle 

indholdet. Det er trods alt klinikken, der betaler, 

slutter Ann-Brigitt Meidahl Porskrog. 

Ann-Brigitt Meidahl 

Porskrog, Spar Nord 

København

28 

Den digitaliserede klinik 

Digitalisering af teknikker vinder større indpas på både tandlægeklinikkerne og 

dentallaboratorierne. Sidste skud på stammen er CAD/CAM og digitale aftryk... 

Tandlægeklinikkerne lever i en digital alder. 

Hvor det før i tiden var en omstændelig affære 

at føre journaler, er det i dag digitaliseret på 

langt de fleste klinikker i landet. I de senere år 

har digitalt røntgen ligeledes fundet vej - i takt 

med at kvaliteten af digitalt røntgen er forbedret 

betydeligt. Den fuldstændig digitalisrede klinik 

ligger lige om hjørnet. 

Næste store digitale landvinding hedder CAD/CAM og 

digitale aftryk, hvad vil det betyde for klinikkerne? 

- Det interessante ved udviklingen er de klare 

forbedringer i kvalitet, som det medfører i mange 

af processerne, samt ofte en stor tidsrationalisering, 

siger Vaughn Rastow fra Protic, og han 

fortsætter: 

- Gevinsten er ekstra personaleressourcer, som 

så til gengæld kan effektivisere andre opgaver på 

klinikken. Når vi taler digitale aftryk, så tager vi 

virkelig et kvantespring i rationalisering af tid. 

Hvad er digitale aftryk? 

- Processen, kort forklaret, begynder med at 

tandlægen foretager en optisk scanning med 

et såkaldt intraoralt kamera af en præpareret 

tand, nabotænderne og antagonisterne. Hertil 

laver man også en bidregistrering. Optagelsen 

følges samtidigt på en skærm. Når scanningen er 

gennemført, dannes en digital fil på computeren. 

- Den digitale fil sendes til dentallaboratoriet som 

så fremstiller en digital 3D-model på laboratoriets 

CAD udstyr. Denne 3D-model kan drejes og 

vendes efter behov på skærmen, så alle detajler om 

nødvendigt digitalt kan finjusteres. Tandlægen 

kan få den digitale model sendt til sin egen PC - 

og derved bistå i eventuelle tvivlstilfælde. 

Det lyder som en stor fordel for tandlægen. 

Hvad betyder det for patienten? 

- En hel del - og det er også til tandlægens 

fordel, når man tænker på, at patienterne stiller 

voksende krav til en mere behagelig behandling 

i tandlægestolen. Med digital aftryk er det slut 

med den tidskrævende og ofte ubehagelige 

konventionelle aftyksteknik. Også kvaliteten 

af den endelige løsning er langt bedre. Man 

undgår eventuelle fejl forårsaget ved blanding 

af aftryksmaterialet eller manglende detaljer i 

aftrykket, typisk ved præparationsgrænser. Så ja, 

patienten vil opleve, at aftryksprocessen blot er en 

formalitet, siger Vaughn Rastow og fortsætter: 

- Med digital aftrykstagning vil kvaliteten i 

cyklussen blive fuldendt. Aftryk og bidregistrering 

foretages på mindre tid, risikoen for omlavninger 

forårsaget af procesfejl minimeres og kvaliteten 

på den færdig behandling optimeres. Men 

udviklingen stopper ikke her. Der tales allerede 

også om aftrykstagning ved hjælp af røntgen 

eller ultralydsscanning. På laboratoriernes side 

ser vi både nu og i fremtiden flere løsninger på 

DIGITAL FAKTA 


f.eks. individuelle abutments, større udvalg af 

materialer og legeringer, unitor fremstilling 

og en kontinuerlig udbygning af områder der 

erstatter konventionelle fremstillings metodiker 

på laboratorierne. 

- Den fuldstændigt digitaliserede klinik er ikke 

længere fremtid. Den er i høj grad allerede en 

del af tandlægernes og tandteknikernes hverdag. 

Forandringer bringer altid udfordringer med sig. 

Det kræver investeringer og uddannelse, men 

samtidigt er det en spændende udvikling 

- især når det som i dette tilfælde 

betyder en stor gevinst i effektivitet, 

tidsbesparelser og især kvalitet, 

slutter Vaughn Rastow. 

Fordele: Ingen ubehag for patienten ved aftrykstagning. Højere præcision end ved konventionelle 

aftryk. Direkte visuel kontrol - mulighed for forstørrelse af ønskede områder. Ingen gentagelser 

af aftryk. Ingen desinfektion af aftryk. Højere komfort for patienten. Rationel arbejdsgang for 

klinikken. Markant faldende omlavnings rate. Lavere pris på grund af mindre tidsforbrug. 

Besparelser: Tid, materialer, forsendelsesomkostninger. Mulighed for online dialog med 

laboratoriet, for afklaring af evt. fejlkilder inden arbejdet iværksættes.

30 

Foto: Heromen30 

Sundhedsvæsnets 

trafiklys 

Af de ca. 30 sundhedspersoner som p.t. står på 

Sundhedstyrelsens tilsynsliste er ca. 1/4 tandlæger... 

Antallet af tandlæger i gabestokken har undret 

PTO, især når en overlæge fra Dansk Selskab 

for Patientsikkerhed har vurderet, at ca. 5.000 

patienter på danske hospitaler dør p.g.a. 

utilsigtede hændelser eller fejl begået af læger og 

sygeplejersker... 

Er tandlæger mere i Sundhedsstyrelsens søgelyset end 

andre sundhedsprofessionelle? 

- Nej, svarer overtandlæge Mette Halberstadt, 

Sundhedsstyrelsen, og hun fortsætter: 

- Vi tager stilling i de konkrete sager og 

vurderer om tandlægerne har handlet med 

omhu og samvittighedsfuldhed inden for deres 

virksomhedsområde. Gudskelov forekommer 

der yderst sjældent dødsfald i forbindelse med 

tandbehandling. I øvrigt blander I ”æbler og 

pærer”, når I forbinder utilsigtede hændelser og 

tilsynslisten (”gabestokken”). Der er vandtætte 

skotter mellem Dansk Patientsikkerhedsdatabase 

(DPSD) og Sundhedsstyrelsen. 

Men nogle tandlæger bliver hængt offentligt ud i den 

såkaldte "gabestok". Er det ikke en utidssvarende 

løsning? 

- Det er vores folketing, der har bestemt, at vi skal 

foretage offentliggørelse. 

- I Sundhedsstyrelsen må vi ofte lægge ører til, at 

vi er urimelige, nidkære og intolerante. Vi følger 

imidlertid gældende lovgivning og undersøger 

alle aspekter, før vi beslutter det videre forløb, 

ligesom tandlægerne altid bliver hørt (bedt om 

at udtale sig), før vi træffer beslutning om en 

sanktion, der kan medføre offentliggørelse. Og er 

der tvivl, kommer det altid tandlægen til gode. 

- De tandlæger vi i henhold til lovgivningen 

offentliggør navnene på, har udvist alvorlig eller 

gentagen kritisabel faglig virksomhed. 

Hvilke områder bliver der især lagt mærke til? 

- Overordnede udløsende faktorer er ofte neglekt; 

manglende diagnosticering og dermed også 

manglende terapi samt, mangelfuld journalføring 

og patientinformation. Her er det vigtigt at 

bemærke, at vi ikke behandler klagesager i sig 

selv, vi fører tilsyn, siger Mette Halberstadt og 

fortsætter: 

- I forbindelse med, at en tandlæge kommer i 

søgelyset, har denne pligt til at indsende det 

materiale vi har brug for i tilsyns øjemed. Hvis vi 

ikke får det materiale vi beder om, er det klart vi 

må reagere. 

- Vi skal tænke på patientsikkerheden. Og det 

undrer mig til stadighed, at nogle af de tandlæger, 

der kommer i søgelyset for ikke at udvise den 

fornødne omhu og samvittighedsfuldhed i deres 

faglige virke, undlader at komme i dialog med os 

og benytter sig af muligheden for at få hjælp. 

- Det forpligter ganske enkelt at være en 

autoriseret sundhedsperson, og det er vigtigt, 

at patienterne kan føle sig trygge, når de går til 

tandlægen, slutter Mette Halberstadt. 

Det siger dine 

kolleger om PTO 

IB JOHANSEN, ODENSE 

- Det sker ganske ofte, at jeg ringer til PTO - sidst var lige her for en 

time siden. De dagligdags ting med teamet og patienterne; det har vi 

styr på. Men er vi ajour med de seneste ændringer i bekendtgørelser, 

lovgivning og overenskomster? Her kommer PTO ind som den 

professionelle sparringspartner. Betryggende at diskutere tingene 

med en organisation, der bakker 100% op om privat tandlægepraksis. 

PTO er en vagthund for privat praksis. Vi kan koncentrere os om 

hverdagen; skjulte farer tager PTO sig af – ofte længe før de bliver 

synlige for enhver. I den fagpolitiske kamp har PTO vist sig som den 

eneste vi kan stole på. 

Der har også været brug for den mere tunge juridiske specialviden. 

Igen må jeg sige, at PTO leverer varen, så jeg er rigtig godt klædt på til 

den videre dialog med min egen advokat i de større sager. 

Ved et enkelt tilfælde har jeg har været ude i partner-skilsmisse, hvor 

jeg i dag er glad for, at jeg var medlem. Det gav mig helt klart et fortrin 

at have så kompetent specialviden til rådighed. Så jeg vil klart anbefale 

enhver klinikejer at blive medlem. 

SØREN HANSEN, FREDERIKSSUND 

- Jeg har vel været medlem i 30 år, cirka. 

Det vigtigste for mig er den rådgivning 

som PTO stiller til rådighed. Har du et 

spørgsmål, så kommer svaret som regel 

samme dag. For mig handler det om at 

varetage min klinik bedst muligt - det er 

altid en fordel at spørge først, så man er 

forberedt. 

Jeg sætter også pris på de gule sider. Dem 

får man tilsendt som medlem - eller man 

kan se dem på hjemmesiden. Her går 

informationen ind til benet og giver os 

klinikejere de seneste oplysninger politisk 

såvel som fagligt. 


HANNE GUUL, ODENSE 

JETTE MICHAELSEN, 

STORE MERLØSE 

- Jeg er ikke det store foreningsmenneske, 

så jeg havde ikke været medlem af PTO i 

mange år. Der var jo Tandlægeforeningen, 

så det måtte være nok. Det var så lige 

indtil jeg for et par år siden, hvor jeg fik et 

problem med en ansat tandlæge. 

Jeg var så tæt på at give op, lukke klinikken 

og bare lade det være. Som sidste udvej 

valgte jeg at blive medlem af PTO, hvilket 

jeg den dag i dag er lykkelig over jeg 

gjorde. 

Hos PTO fik jeg en super rådgivning og 

support. Hjælpen fra PTO Advokaten var 

professionel, velforberedt, skarp og sidst 

men ikke mindst: De var 100% på min 

side og forstod til punkt og prikke min 

situation. 

Det gav mig ganske enkelt modet og lysten 

til arbejdet tilbage, så jeg kunne fortsætte 

kampen. For mig er PTO den eneste 

foreninge, som med rette kan kalde sig 

klinikejernes Organisation. 

- Jeg blev medlem fordi flere af mine gode kolleger anbefalede mig 

at blive det. Og jeg har aldrig fortrudt. Som klinikejer er der intet 

alternativ til PTO. Jeg får en fortræffelig service og en juridisk 

support, som jeg næppe tror, jeg kunne have fået andetssteds. 

Politisk arbejder PTO også for os klinikejere. Som da vi for eksempel 

stod over for at skulle koge vores kliniktøj ved 80 grader, så tog PTO 

kampen op. Da sundhedministeren ikke kunne finde evidens for, 

at det havde nogen effekt på en tandlægeklinik, så blev den regel 

frafaldet - kun takket være PTO's indsats. 

Informationen fra PTO er også fortrinlig. Jeg er især begejstret for 

PTOrientering - eller de gule sider, som det hedder i tandlægemunde. 

Men også medlemsbladet og hjemmesiden er et godt sted at få den 

sidste update og viden, som er vigtig at have for os klinikejere.

32 

Foto: Jan Schumann 

Hvad kan Tandlægernes 

Tryghedsordninger gøre for dig 

– nu og i fremtiden? 

Hvad nu hvis...? 

Tryghedsordningerne blev i 1974 etableret som 

Dansk Tandlægeforenings Administrationsfond, 

med det formål at yde tryghed til tandlæger, 

primært i form af dagpenge ved sygdom. 

Siden 1987 har navnet været Tandlægernes 

Tryghedsordninger, men formålet er fortsat 

at formidle sygedagpengeydelser og andre 

tryghedsforanstaltninger til tandlæger, som er 

medlemmer af Tandlægeforeningen og som 

arbejder eller har arbejdet under overenskomst 

med Regionernes Lønnings- og Takstnævn. For 

alle medlemmer af Tandlægeforeningen ydes der 

supplerende ydelser i form af forsikringer, pension 

og andre tryghedsydelser. 

Tryghedsordningerne har gennem tiden 

udvidet udbuddet af services og produkter, og i 

dag dækker tryghedsydelserne en bred vifte af 

forsikringsordninger, som tilbydes medlemmer af 

Tandlægeforeningen. 

Dagpengeordningen eksisterer fortsat til stor 

glæde for mange tandlæger hvert eneste år og 

omfatter alle tandlæger, som er medlemmer af 

Tandlægeforeningen og som arbejder eller har 

arbejdet under overenskomst med Regionernes 

Lønnings- og Takstnævn. Dagpengeordningen 

yder dækning ved sygdom, barsel og dødsfald. 

For klinikejere er særligt klinikforsikringer, 

sygedriftstabsforsikringer samt sundhedsforsikringer 

relevante. Disse forsikringer er på 

forskellig vis med til at sikre mod tab i forbindelse 

med sygdom og skader. En helt ny forsikring der 

dækker forskellige former for kriminalitet mod og 

på klinikken, vinder også udbredelse. 

Alle tandlæger kan med fordel tegne forskellige 

private skadesforsikringer (bil, indbo, villa, ulykke 

m.v.) og individuelle sundhedsforsikringer via 

Tryghedsordningerne. 


Tilværelsen efter ophør som tandlæge kan sikres 

med relevante pensionsordninger, som kan 

oprettes via Tryghedsordningerne på attraktive 

vilkår. Mange har fornuftigt valgt til sikring af 

pårørende at have en forsikring i form af en 

gruppelivsforsikring med dødsdækning, hvor der 

også er udbetaling ved visse kritiske sygdomme. 

Alle tandlæger, der er medlem af 

Tandlægeforeningen og som arbejder under 

overenskomst med Regionernes Lønnings- og 

Takstnævn, er også omfattet af Praksisforsikringen 

som indeholder erhvervsansvarsforsikring, 

retshjælpsforsikring, arbejdsskadeforsikring og 

sikringsordning. 

Tandlægeforeningens obligatoriske 

erhvervsudygtighedsforsikring på kr. 300.000 

administreres ligeledes i Tryghedsordningerne. 

Herudover er der mulighed for at tegne yderligere 

frivillige dækninger op til 1 mio. kr. 

Tryghedsordningernes bestyrelse består af 

tandlæger, der sikrer tandlægernes interesser 

bedst muligt. 

Tryghedsordningerne varetager også 

administrationen af Tandlægeforeningens 

Patientforsikring og Tandskadeankenævnet, som 

behandler patientskader sket hos autoriserede 

tandlæger i Danmark. 

FAKTA OM TANDLÆGERNES TRYGHEDSORDNINGER 

Medarbejderne i Tryghedsordningerne sikrer en uvildig rådgivning af høj kvalitet til de ca. 3.000 

tandlæger, der har forsikring gennem Tryghedsordningerne og til tandlæger, der på anden måde 

kommer i kontakt med Tryghedsordningerne. 

Indtægter fra samarbejdspartnere og administrationsordninger anvendes til forbedring af 

medlemmernes ydelser og til finansiering af rådgivning og servicering. 

Mere information: www.tdl-tryghed.dk

34 

Fremtiden - politisk set 

Hvordan ser fremtiden for praktiserende tandlæger ud 

med sundhedsministerens øjne? Vi fik en kort snak med 

en travl Bertel Haarder... 

Foto: Sundhedsministeriet 

Hvilken indflydelse får eventuelle opgaveglidninger 

for privat praktiserende tandlæger? 

- Som tandlæge vil jeg ønske dem velkomne. Det 

må alt andet lige være en fordel, at tandlægen 

som den højst uddannede kan koncentrere sig 

om de mere komplicerede sager på tandklinikken 

og overlade de mere dagligdags til tandplejerne., 

siger Bertel Haarder og fortsætter: 

- Det er et faktum, at der i 2018 vil være 1200 færre 

tandlæger på markedet, samtidigt med, at der vil 

være 1173 flere tandplejere. Det siger sig selv, at 

det vil få indflydelse på opgavefordelingen ude 

på klinikkerne. Jeg ser det som en helt naturlig 

ting, at det fortsat er tandlægen som har det 

overordnede ansvar for den faglige standard, men 

tandlægerne vil ikke i fremtiden kunne være alene 

om at sikre danskernes tandsundhed. 

Det er blevet vanskeligt at sælge en klinik. Nye tandlæger 

vil hellere være ansatte end ejere. Hvordan ser du 

fremtiden på det område? 

- På det område er tandlægerne i samme båd som 

lægerne. At det lønmæssigt er mere attraktivt at 

være ansat end at eje en klinik er en overenskomst 

jeg ikke skal blande mig i. Men at det også er lidt 

af en opgave at tiltrække nyuddannede tandlæger 

til en lille klinik et sted i udkants Danmark, er nok 

ikke nogen overraskelse, siger Bertel Haarder og 

fortsætter: 

- Regeringen har afsat 300 millioner kroner til 

opbygning af sundhedshuse ude i regionerne, 

netop for at gøre det attraktivt at søge andre 

muligheder end de store byer. Der er tre gode 

grunde til, at vi mener dette er en god løsning: 

Sundhedshusene kan for det første tilbyde en 

uforpligtende ansættelse, og dermed ikke noget 

ansvar for drift og så videre. For det andet får de 

flere kolleger, så sparring og ansvarsfordeling 

er inden for rækkevidde. Sidst men ikke mindst 

tilbyder sundhedshusene det bedste og nyeste 

udstyr. 

- Der er intet til hinder for, at en eller flere 

sundhedsfaglige slår sig sammen og overtager 

ejerskabet af sundhedshuset. Regionen kan også 

være ejeren, men vi ser lige så gerne, at det er 

lægen eller tandlægen, som ejer huset og lejer ud 

til andre sundhedsydere og dermed kan skabe 

et rigtigt godt grundlag for en faglig udvikling 

blandt flere sundhedsgrupper. Vi tror på, at 

dette kan få flere læger og tandlæger væk fra 

universitetsbyerne og ud på landet. 

Tandlæger får et mindre tilskud fra staten for 

behandling end f.eks. læger. Vil det ændre sig i 

fremtiden? 

- Det er således, at øjne og tænder altid har været 

behæftet med en overvejende brugerbetaling. Og 

det er der ingen logik i, sådan er det bare, siger 

Bertel Haarder og fortsætter: 

- Jeg vil dog sige sige, at der er en vis opblødning 

på vej i fordelingen af de ca. 18 miliarder kroner 

i tilskud, staten giver hvert år. Beløbet vil der ikke 

som sådan blive ændret ved, men måden, vi i 

fremtiden kommer til at fordele disse tilskud på, 

står til en ændring. Vi vil nok komme til at betale 

mere for nogle behandlinger og mindre for andre 

end det vi er vant til i dag. 

Vil udviklingen i tandlægebranchen 

gå mod mere konkurrence 

- Generelt er jeg tilhænger af sund konkurrence. 

Regeringens Vækstforum er på vej med en redegørelse 

om bl.a. maksimalpriser. Hvad det 


indebærer, må vi afvente og se nærmere på. Med 

hensyn til konkurrencen fra tandlæger i udlandet, 

så er jeg af den opfattelse, at danskerne er ganske 

loyale over for sin tandlæge. Forebyggelse er 

vigtigt, det ved vi danskere. Derfor ligger vi på en 

førsteplads i verden når vi taler tandsundhed, og 

det kan vi takke vore dygtige danske tandlæger 

for, slutter Bertel Haarder. 

Som tandlæge opnår du en række fordele ved 

at samarbejde med Protic ® : 

< 

< 

< 

< 

< 

Tandteknik i 

højeste kvalitet 

Ring til et 

af Protics 

laboratorier! 

Du finder os på 

www.protic.dk 

Vi er et landsdækkende netværk af selvstændige dentallaboratorier, 

der deler viden og nøgleteknologier 

Vi fungerer som sparringspartnere, der teknologisk og håndværksmæssigt 

bringer dig på forkant med udviklingen 

Vi giver dig og dine medarbejdere mulighed for kompetenceudvikling 

gennem kurser og gå-hjem-møder 

Alle laboratorier er totalleverandører af tandteknik i højeste 

kvalitet 

Laboratorierne er ISO 9001:2008 certificeret

36 

PTO klinikejerens 

organisation 

Siden 1968 har Praktiserende Tandlægers Organisation varetaget 

klinikejernes interesse. Her får du et lille overblik over de mange 

fordele det giver at være medlem af PTO... 

Med PTO får du en professionel og allieret 

partner, som har et klart fokus på klinikejerens 

forretningsmæssige udfordringer, som har indsigt 

i din dagligdag på klinikken og som forstår dine 

faglige interesser. 

PTO blev grundlagt i 1968 - allerede dengang 

kunne fremtidsorienterede ejere og ansatte 

i privat tandlægepraksis se et behov for en 

dedikeret forening af klinikejere, som kunne 

varetage privat tandlægepraksis interesser. 

Således var PTO initiativtager til oprettelsen af 

Tryghedsordningerne. 

Udvikling, ændrede behov og nye krav er dagligdag 

i samfundet. Det kræver også en konstant 

forandrings-parathed i en forening som PTO. 

Derfor følger vi med tiden - på den gode måde. 

Vi tilpasser os nye regler, men søger også 

konstant at gøre vores indflydelse gældende 

inden for hele den odontologiske verden. 

Vi er også “til stede” blandt beslutningstagere 

på Christiansborg og andre instanser, hvor 

privat tandlægepraksis fremtid afgøres. 

Vores opgave er at udvikle nye aktiviteter 

og koncepter, som vil være til gavn for 

privat tandlægepraksis. Således holder 

vi vores medlemmer løbende orienteret 

om aktuelle emner og politiske 

forhold. 

PTOrientering 

Ét af de mest søgte nyhedsmedier 

i privat praksis er PTOrientering, 

populært kaldt de Gule sider. 

Nyhedsbrevet udsendes hver 

måned og udelukkende til PTO-medlemmer. 

Her behandles kort og kontant aktuelle emner, 

som kan holde dig og din klinik driftsmæssigt og 

fagligt ajourført inden for privat tandlægepraksis. 

Blandt emnerne i nyhedsbrevet er blandt andet 

nyt om overenskomster, cirkulærer, materialer, 

arbejdsmiljø og mange andre dugfriske informationer 

- alt sammen holdt i kort og klart sprog. 

Medlemsbladet Praktiserende Tandlæger 

Medlemsbladet på 36 sider udkommer 4 gange 

årligt. Her gåes der mere i dybden med stoffet 

og der benyttes i betydeligt omfang eksterne 

bidragsydere. Blandt skribenterne møder 

du førende praktikere, der er på forkant af 

udviklingen inden for tandlægefaget. Også 

revisorer, advokater, psykologer og andre 

sundhedsfaglige personer er faste leverandører af 

emner og temaer, som særligt henvender sig til dig 

som klinikejer. 

PTO Partnerprogram 

Nøgleordene bag PTO’s efterhånden omfattende 

Partner Program er rabatter, bonus, konkurrencedygtige 

priser og høj service - ydet af håndplukkede 

profesionelle og kvalitetsbevidste 

leverandører. 

Kontrakter 

PTO har en lang række pre-fabrikerede 

kontrakter, som gratis kan downloades på 

www.pto.dk. Det drejer sig for eksempel 

om ansættelseskontrakter for ansatte 

tandlæger, kontrakter for klinikfællesskab 

og aftaler mellem praktiserende tandlæger, 

der blandt andet indeholder et sæt 

standard samarbejdsbestemmelser og en 

forpagtningsaftale. Du kan også få standard 

købekontrakter, beregnet ved overdragelse af 

tandlægeklinikker. 

www.pto.dk 

På hjemmesiden www.pto.dk kan du holde 

dig opdateret med de seneste nyheder inden 

for faget. Her har du også mulighed for at 

bestille informationsmateriale, finde oversigt 

over kurser, gå-hjem-møder, arrangementer 

og andre aktuelle emner. I et lukket forum 

- kun for PTO-medlemmer - får du indsigt i 

den seneste udvikling, det være sig politisk, 

uddannelsesmæssigt eller tandfagligt. Det er 

også her du kan downloade kontrakter og andre 

ydelser. 

Advokathjælp 

Som du kan læse mere om andetssteds her i 

magasinet, har PTO sin egen advokat, med 

stor juridisk erfaring inden for rådgivning af 

specifikke forhold vedr. privat tandlægepraksis. 

(Se også side 16) 


Vejledning ved køb og salg 

PTO har i samarbejde med revisionsfirmaet 

PricewaterhouseCoopers 

udviklet en vejledning til køb 

og salg af tandlæge klinikker. 

PTO’s vejledning fører køber og 

sælger igennem hele forløbet 

fra de første overvejelser ved 

køb eller salg til kontrakten 

underskrives. Vejledningen 

er stærkt efterspurgt, 

ikke kun af tandlæger, 

men også af advokater, 

revisorer, pengeinstitutter 

og andre rådgivere 

inden for det dentale 

virksomhedsområde. 

Brochurer og informationsmateriale 

PTO står også for udvikling af relevant 

informationsmateriale til brug i klinikken. 

Materialet er gratis eller sælges til ren kostpris. 

Som eksempler kan nævnes oplysningsfoldere 

til de 16-17 årige, foldere om korrekt 

ergonomi for tandlæger og det øvrige team 

på klinikken, anamneseblanketter, dagsedler, 

behandlingsforsalg og meget andet. 

Kurser og gå-hjem-møder 

PTO driver også kursusvirksomhed. Her 

sættes der bl.a. fokus på tandlægen som 

virksomhedsleder, men også på de udfordringer 

hele teamet på klinikken støder ind i på en travl 

hverdag. Kurser og gå-hjem-møder søges i videst 

muligt omfang afholdt som aftenmøder over et 

par timer. 

Karsten P. Larsen & Allan Kamp jensen 

Køb & salg af 

tandlægeklinikker 

En vejledning i, hvad man skal huske som køber og sælger 

BLIV MEDLEM AF PTO 

Ring 3312 0020 eller klik ind på www.pto.dk

38 

Indretning til fremtiden 

Det begyndte helt tilbage i 1972 og indretninger har stået på 

de sidste 25 år, så der er en hel del klinikker i Danmark, som har 

stemplet Peer Schneevoigt i bunden... 

Foto: Peer Schneevoight 

Mere information på 

www.nordenta.dk 

Peer Schneevoight fra Nordenta har i årene 

indrettet alt fra enkelte klinik rum over 

sterilisationer, receptioner til hele og komplette 

klinik huse. Alle har det til fælles, at design og 

funktionalitet er i højsædet, men især de fikse 

detaljer afslører en stor forståelse af klinikkens 

behov - fra patienter til personale. 

- I begyndelsen blev alt håndtegnet, men ligesom 

for tandlæger, er den digitale verden også nået til 

mit fag. I dag laver jeg stadig kreative oplæg som 

skitser, derefter rentegnes de i AutoCad, siger Peer 

Schneevoigt og fortsætter: 

- Indretninger af tandlægeklinikker er i det hele 

taget et samarbejde af mange specialister som ITfolk, 

montører, elektrikere, malere m.fl. Jeg ser 

helst holistisk på indretning, så alt er i samspil. Fra 

farven på væggene til placeringen af PC-tastaturet 

i behandlingsrummet. Det er efter min mening 

detaljerne, som skiller de bedste indretninger ud 

af mængden. 

Hvad er det vigtigste, når du første gang møder 

op til et indretningsmøde? 

- Det drejer sig først og fremmest om at sikre 

tillid og tryghed mellem os. Indretninger kan 

være store eller små, men det handler altid om, at 

tandklinikken får sikkerhed for at have valgt den 

rigtige leverandør. Og noget rigtigt må jeg gøre, 

for der er ofte klinikker, som vender tilbage. Nogle 

af dem efter 25 år, siger Peer og fortsætter: 

- En dagligdag på klinikken er i meget høj grad 

styret af menneskelig kemi og dét at skabe den 

rette og trygge stemning for patienterne. Sammen 

med den professionelle udstråling skal det sætte 

scenen for den ultimative indretning. 

- For mig skal udstyr og inventar udstråle kvalitet, 

unikt design og have lang holdbarhed. Det udstyr 

jeg repræsenter, er derfor efter min mening det 

bedste på markedet. 

Hvis du skulle give et overblik over, hvordan klinikken 

skulle gribe en ny indretning an, hvad ville du så sige? 

- Min anbefaling er altid, at man først få oplyst 

reference til tandlæger, som tidligere har fået 

udført en indretning af det firma, man påtænker 

at anvende. Dernæst at besøge et showroom, så 

man selv kan få afprøvet udstyr og inventaret i de 

rette omgivelser. 

- Tænk på, at det gælder ens egen arbejdsplads 

mange år ud i fremtiden, så alle ønsker og behov 

skal vendes og planlægges. Dertil er det bedst at 

få besøg af en konsulent på klinikken, som kan 

vejlede og rådgive om de muligheder rummene 

kan give. Samtidigt kan man få et overblik over 

ombygningens omfang, tidsplanlægning og pris. 

- Bed dernæst om at få en god visualisering på 

skitse eller i digital form, så man kan forestille 

sig placering af udstyr, inventar, farver og 

rumvirkning siger Peer og fortsætter: 

- Som rådgiver taler jeg meget om tidsfaktoren 

omkring udstyr, inventar og indretning af 

lokaler: Tid = penge/fortjeneste. Det betyder kort 

forklaret, at jo mere gennemtænkt en løsning er, 

desto større er grundlaget for at tjene flere penge. 

Så det er vigtigt ikke at springe over de lave gærder 

i indretningsfasen. De vil nemlig senere blive til 

forhindringer. 

Hvordan tænker man som indretnings rådgiver? 

- Man skal kunne se mulighederne i lokalet, 

så klinikken får det mest optimale ud af en ny 

indretning. I dag er arbejdspladsen med PC, 

skærm og tastatur en integreret del af arbejdet 

ved behandlings-unitten. Og taler man det faglige 

arbejde på klinikken, så taler man i høj grad 

også om ergonomi. Arbejdsstillinger, belysning, 

afstande til og fra perifere hjælpemidler og så 

videre. 

- I dag anbefaler jeg, at man synliggør hygiejnen 

på klinikken, så patienterne tydeligt kan se ind 

til sterilisationen, med autoklave m.m. Det giver 

pluspoint, når patienten i sit baghoved kan sætte 

et mentalt tjektegn ud for hygiejne siger Peer og 

fortsætter: 

- I det hele taget skal man indtænke patientens 

"vej" fra indgang over behandling til exit. 

Modtagelsen og venteværelset er første kontakt, 

og her er det vigtigt at sende de rigtige signaler 

om professionalisme fra A til Z. Brugte ugeblade, 

triste møbler og grå vægge med gamle plakater 

fremmer ikke en god oplevelse. Når det er sagt, så 

er indretning meget individuel fra klinik til klinik 

og også meget afhængig af patientklientellet, men 

lys, venlighed og åbenhed er dét, som patienten 

lægger mærke til først. 

- Man skal også vide alt om tekniske forbindelser 

og installationer på klinikken. Det gælder om at få 

alle kabler trukket og stik placeret med omtanke 

for fremtiden. Og netop det med fremtiden er 

vigtig at have for øje; En klinikindretning skal 

sikre glade og tilfredse medarbejdere og så 

skal den holde i rigtigt mange år, slutter Peer 

Schneevoigt. 

PRAKTISERENDE TANDLÆGER NU OG I FREMTIDEN 39

40 

PTO mærkesager 

PTO arbejder kontinuerligt på at forbedre vilkårene for 

privat praksis. Her følger en oversigt over de mere markante 

landvindinger nu og de sidste 5-6 år... 

Foto: jannoon028 

■ Aktuelt arbejder PTO med at sørge for, at 

Tandlægeforeningen (TF) får lavet en så tilpas 

nuanceret ny standardansættelses-kontrakt med 

ansatte tandlæger, at det på den ene side er så 

attraktivt, at de søger job i privat praksis, men 

samtidig ikke så lukrativt, at det ikke kan betale 

sig for dem på et senere tidspunkt at tage skridtet 

fra ansat til klinikejer. Sådan er det nu. Derfor 

går det skidt med generationsskiftet. Guleroden 

til selvstændighed mangler, fordi fordelene ved 

ansættelse er for store. 

■ Er brug af kofferdam nødvendig for en lege 

artis behandling? Eller kommer det tandlæger 

til skade, hvis de ikke anvender kofferdam, og en 

given behandling efterfølgende indbringes for 

klagesagssystemet? PTO er tilhænger af, at der 

skal bruges adækvate midler og metoder til sikring 

af optimal behandling og resultat. Men ikke at der 

trækkes krav ned over privat praksis, hvis der ikke 

foreligger videnskabelig evidens herfor. 

■ De varslede skærpede krav til klinikbeklædning. 

PTO er tilhænger af optimal hygiejne 

på klinikkerne. Men en forudsætning for vor 

opbakning til skærpede krav til for eksempel 

beklædning er, at der sker en forbedring af de 

nuværende forhold. Altså at forbedringer - og de 

hermed forbundne udgifter - notorisk giver en 

forbedret hygiejne, og at der foreligger evidens 

herfor. 

■ Det omfattende arbejde for at forhindre krav 

om trykfaldsalarmer ved alle tandlægeunits 

stærksug og de hermed forbundne omkostninger, 

fordi det viste sig ingen virkning at have, og den 

herved forbundne investering var spildt. Anslået 

udgift 60 mio kr. Lykkedes især på grund af PTO’s 

arbejde over for politikere, ministre og andre 

beslutningstagere. 

■ Vedholdende arbejde for større fokus på 

tandlæger i klagesager, således at også deres 

interesser og retssikkerhed varetages. Og 

vedholdende arbejde for at få afskaffet den 

såkaldte gabestok - tandlæger under skærpet 

tilsyn. Ikke fordi hånden skal holdes over eller 

under tandlæger, der konsekvent udfører 

dårligt arbejde. Metoden er ikke stokken, men 

efteruddannelse og supervision. Ridefogedens og 

træhestens tid er forbi. Man får ingen dygtigere 

læger eller tandlæger ved at hænge dem ud. 

■ Klagesagsberedskab for tandlæger, der 

kommer ud for en klagesag med rådgivning og 

juridisk/odontologisk vejledning før, under og 

efter en klagesag. 

■ Kamp imod udelegering og udvanding af 

tandlægeerhvervet for enhver pris. Tandlæger kan 

uddelegere, men efter behov og med tandlægen 

som supervisor – og på tandlægens ansvar. 

■ Pres på skolerne og undervisningsministeren 

for at få flere ressourcer til tandlægestudiet, mere 

praktisk læring under uddannelse og dermed 

bedre kandidater. 

■ PTO sprang ikke med på vognen, da HK, 

med pressens hjælp, præsenterede over 2.000 

tidligere ansatte på tandlægeklinikker, der 

led af symptomer, der til forveksling lignede 

kviksølvforgiftning fra arbejdet med amalgam for 

år tilbage. PTO krævede evidens for at amalgam 

var synderen, men bl.a. de arbejdsmedicinske 

klinikker frifandt produktet. 

■ PTO’s Partnerprogram er markedets største og 

på mange fronter det bedste fordelsprogram for 

privat tandlægepraksis. 


■ PTO’s advokatrådgivning ved en advokat, der 

har arbejdet med tandlæger i næsten 20 år og 

dermed kender fagets forhold i detaljer. 

■ Arbejdet for en forbedring af de vilkår, hvorunder 

privat tandlægepraksis behandler børn og 

unge i landets kommuner. 

■ Barselsudligningsreformen var særdeles 

velkommen i privat praksis. Som det kvindefag vi 

er, belastes privat praksis uforholdsmæssigt meget 

på grund af barsel sammenlignet med andre mere 

typiske mandefag. Barselsudligningen betyder 

reelt, at det næsten ikke koster en klinkejer noget 

at have en klinikassistent på barsel. 

OsseoSpeed 

 

www.astratechdental.dk 

TX 

—Growing power from Astra Tech 

Mere information 

på www.pto.dk 

NOW WITH 

TAPERED APEX 

79257-DK-1102

42 

Bliv bedre til det, 

du er god til 

Vi er på besøg hos XO CARE i Hørsholm. Her i de gule bygniger 

fra den tidligere Usserød Vandmølle er der indrettet moderne 

kontorfaciliteter og bygninger til udvikling, test og samling. 

Foto: XO 

Udefra ser bygningerne ud som de formentligt 

altid har gjort og ligger her som en tidslomme fra 

en svunden tid. Umiddelbart er der ikke meget 

som tyder på, at man netop her finder noget af 

det mest højteknologiske og intelligente udstyr til 

tandlæger verden over. 

Indenfor fornemmer man straks en professionel 

stemning. På væggene hænger det ene designdiplom 

efter det andet og et vægmaleri fra gulv 

til loft viser produkter og glade mennesker i en 

kreativ sammensætning. 

Jeg er sat stævne med markedschef Karina Wulff- 

Hoeyer, som leder mig ind i et stort præsentationsrum 

med en komplet opsætning af en XO4 

unit. Her møder jeg også 

produktudviklingschef Peter 

Verner Bojsen Sørensen - 

barnebarn af grundlæggeren 

Verner Sørensen og 

markedschef Andreas 

Magnussen. 

Fortæl mig lidt om baggrunden 

for XO 

- Karina lægger ud: 

Oprindeligt og helt tilbage i 

1951, hed vi Flex Dental. De 

første units Flex1 og Flex2 så dagens lys. I 1978 

kom de første Flex 102 CC, som var banebrydende 

units inspireret af den nye ergonomitrend 

importeret fra USA. Nu skulle units være tilpasset 

den menneskelige fysiologi og ikke omvendt. 

- Peter fortsætter: Det var samtidigt de første 

units, som benyttede sig af den nyeste teknologi 

på markedet, nemlig mikroprocessorer. En 

smart teknologi, som via en fodkontrol kunne 

styre alle funktionerne. Derved blev det muligt 

at grundlægge en intakt hygiejnekæde, hvor 

tandlægens hænder har frie bevægelser i et klinisk 

miljø. 

Så den tekniske udvikling var i højsædet. 

Er den stadig det? 

- Helt bestemt, siger Andreas og fortsætter: Vi 

har altid været på forkant med både udvikling og 

industrielt design. Integralen fra 1989 og senere 

NTC unitten, som var en skærm hvor tandlægen 

uden at røre den, kunne skifte mellem forskellige 

behandlingsprogrammer. 

- 1998 købte vi instrumentfirmaet Goof. Således 

blev Flex Dental og Goof i 2001 slået sammen til 

navnet XO CARE, siger Karina. 

Nu sidder vi her lige ved siden af en unit. 

Hvad er det, som gør den speciel på markedet? 

Spørgsmålet igangsætter en stor energi hos 

Karina, Peter og Andreas. De springer alle tre op 

til unitten og begynder med stor begejstring at 

fortælle... 

- Denne unit er sidste nye skud på stammen - en 

XO4. Den repræsenterer 4. generation af et 

konstant fokus på at gøre tandlægens arbejde så 

effektivt og samtidigt så ergonomisk sundt som 

muligt, siger Peter og fortsætter: 

- Alle bevægelser er taget i betragtning - fra 

instrumentbordet, over stolen til infoskærmen. Alt 

kan styres fra fodkontrollen. 

Peter bevæger en joystiklignende kontrol på gulvet 

med sin højre fod. Stolen hæver og sænker sig i 

flere niveauer. 

- Jeg kan også styre informationerne på skærmen 

med foden, siger Peter. Således kan jeg for 

eksempel med enkle fodbevægelser skifte mellem 

pre-installerede indstillinger og oplysninger. 

- Andreas fortsætter: Det betyder at unitten kan 

deles af alle på klinikken - mellem tandlæge og 

tandplejere. Men også hvis klinikken har en kirurg 

på besøg, kan kirurgen have alle indstillinger 

gemt på et USB stik og blot installere sine ønskede 

indstillinger på unitten. 

- Det smarte ved fodkontrollen er naturligvis at 

hygiejnekæden kan forblive indtakt, siger Karina. 

Desuden kan alt hvad du rører ved tages af og 

autoklaves. 

Karina løsner med enkle klik håndtagene fra både 

lampen og instrumentbordet. 

- Denne løsning går igen, når vi taler om 

instrumenterne, fortsætter Karina, og fjerner lige 

så nemt en af de tilsluttede instrumenter. 

- Sådan kan klinikken selv udskifte dele på 

instrumentbordet. Ikke kun ved rengøring, men 

også når et instrument skal opdateres til en ny 

generation eller måske er gået i stykker. Nedetid 

er jo ikke ligefrem noget, der er tid til på en travl 

klinik. 

Man må antage, at stabilitet i det hele 

taget er vigtig for en tandlæge? 

- Præcis, siger Peter. Det er også ét af vores 

primære fokusområder i produktionen. En XO 

unit skal kunne stå for konstant brug år ind og år 

ud. Samtidigt skal vi sikre, at tandlægen har det 

bedste "værktøj" til at udføre sin opgave med, og 

det gør vi ved at integrere smart løsninger i hele 

arbejdsprocessen. 

- Vi har units som har fungeret upåklageligt i 23 år, 

siger Karina. De bliver serviceret hvert år, og med 

den modulopbyggede konstruktion er det ingen 

sag for en servicespecialist at holde unitten up to 

date. 

I sælger units til hele verden, 

men hvordan går det i Danmark 

- Vi sælger ikke selv vores units i Danmark, siger 

Andreas og fortsætter. Den opgave har Nordenta, 

og vi er godt tilfreds med resultaterne. Det er 

klart, at det ikke er alle tandlæger, som ønsker 

at investere de penge det koster at få "Porche- 


modellen" på markedet, men vi tror jo på, at det 

betaler sig at investere i kvalitet. Man kan sige, at 

det ikke dét, som unitten koster, men alt dét, den 

sparer dig for i hele investeringsforløbet. 

- Vores claim er Making good dentists better! Den 

faglige viden og stolthed kommer tandlægerne 

selv med, vi vil bare sørge for, at de får det bedste 

værktøj til formålet, afslutter Peter. 

På vej ud af den gamle port, kunne jeg ikke 

lade være med at tænke på, hvor engagerede 

og motiverede disse tre unge mennesker havde 

optrådt, og hvor meget det betyder at tro på det 

man arbejder med. Fokusering og engagement 

leder altid til resultater - noget vi alle bør lade os 

inspirere af - uanset hvad vi arbejder med og hvad 

vi ønsker at sælge. 


www.xo-care.com

44 

Når patienterne taler 

Få fremtidsforskerens bud på, hvilke fronter de 

praktiserende tandlæger skal koncentrere sig om i fremtiden... 

Foto: Rump Fotografi 

- På trods af den seneste tids økonomiske nedtur, 

så er der intet som tyder på, at den almindelige 

dansker er blevet mere fattig. Tværtimod forventes 

det, at vi i løbet af de næste 10 år vil blive 30% 

rigere. Derfor må vi også forvente, at danskerne 

vil bruge flere penge på den personlige 

sundhed i fremtiden. 

Sådan siger fremtidsforsker 

Marianne Levinsen fra Center for 

Fremtidsforskning. Vi mødte Marianne 

til en uformel snak om fremtiden for 

tandlægeklinikken. 

- Økonomisk overskud betyder 

gerne et større fokus på 

ens egen krop og fysik. Og 

tandpleje er en vigtig del af 

kroppens sundhedstilstand. 

Man tænker mere over sit 

udseende - og kan man 

gøre noget ved det, så 

gør man det. Det er for 

eksempel ikke unormalt 

at se én over 30 år med 

bøjle på tænderne. Men 

det er et valg den enkelte gør i 

forhold til egne værdinormer, siger 

Marianne og fortsætter: 

Fremtidsforsker Marianne Levinsen er Cand.scient.pol. er leder af Fremforsk, Center for fremtidsforskning, 

har en baggrund som medarbejder, leder og konsulent i både private og offentlige virksomheder. 

Hun har de sidste 5 år arbejdet med alt fra globalisering, arbejdsmarked, kompetencer, 

virksomheder, arbejdspladsen, kommunikation, forbrugere og de unge. Fra 2009 medlem af Kraks 

Blå bog som den første kvindelige fremtidsforsker. Hun er forfatter til bogen ”2020 - forbrugere, 

detailhandel og byer i fremtiden”. Derudover er hun også en flittig foredragsholder. 

Mere information: www.fremforsk.dk 

Foto & illustration: Folkmann MARIANNE LEVINSEN 

- Vi vil alle have mere ud af vores penge, og det 

betyder en prioritering af vores investeringer. 

Som patienter vælger vi til og fra på de 

sundhedsydelser der er til rådighed - og det 

gælder især hos tandlægen. Hvad er vigtigt og 

hvad er ikke. Vi forventer også en stor service 

og faglig dygtighed, og vi er hurtige til at finde 

alternativer, hvis vi ikke oplever en høj kvalitet og 

engagement før, i forbindelse med behandlingen 

og efter behandlingen hos tandlægen. 

- Naturligvis er tillid mellem patient og tandlæge 

af stor betydning, men loyalitet er ikke længere 

noget man skal forvente. Som en ung studerende 

fra London College of Fashion engang udtrykte 

det: If you want loyalty, go buy a dog. Det er et 

frit marked og vi shopper meget mere rundt 

mellem tilbuddene i dag. I vores opfattelse, er 

det slutresultatet som tæller - den værdi vi får for 

pengene. 

- Jeg tror de fleste af os ved, hvor vigtigt det er at få 

"serviceret" vores tænder med jævne mellemrum, 

så vores mundsundhed bevares. Men for at 

tandlægerne også i fremtiden kan levere det vi 

ønsker, så må de koncentrere sig om to fronter. På 

den ene front skal klinikken kunne tiltrække og 

fastholde dygtige og kvalificerede medarbejdere 

for at sikre den høje kvalitet. På den anden front 

skal produkter og services opleves som noget 

specielt der giver os patienter en ekstra kvalitet 

og garanti for vores investering. Jeg tror ikke det 

er de største, som overlever i fremtidens marked, 

men de som er bedst tilpassede disse nye krav 

- Tandlægerne må fremover kommunikere, 

hvordan de kan levere det bedste produkt, især 

hvis de skal konkurrere med det udenlandske 

marked. Vi som patienter vil kun have det bedste, 

og vi vælger at handle dér. hvor vi får mest for 

vores penge, slutter Marianne Levinsen. 


Et markedsføringskoncept specielt udviklet til privat tandlægepraksis. 

www.waitingroom.dk • Telefon 2446 3496

46 

Fra tid til anden erfares det, at tandlæger overvejer at afhænde 

deres klinik, og at der herefter opstår en periode hvor der ikke 

foretages noget konkret med henblik på et salg - idet tanken om 

et salg først mentalt skal bundfælde sig... 

Salg af tandlægepraksis 

Tekst Allan Kamp Jensen, 

statsaut. revisor og partner i PwC 

Foto: MartelloStudio 

Når det mentalt er på plads er der en række 

forhold, som en sælger skal tage stilling 

til. Nærværende artikel belyser nogle af de 

problemstillinger som en sælger skal overveje. 

Hvordan kan sælger planlægge sit salg? 

Som klinikejer må man før eller siden tage 

stilling til en afhændelse af sin klinik eller sin 

klinikandel, sædvanligvis i forbindelse med et 

ønske om at trække sig tilbage ved en passende 

pensionsalder. 

Et salg bør planlægges i god tid og omfatte følgende: 

■ Forberedelse af generationsskifte, 

■ Salg af klinik eller klinikandel, 

■ Planlægning af pensionisttilværelse 

Forberedelse af generationsskifte 

Når de første tanker begynder at indtræde 

omkring forberedelse af et generationsskifte er en 

af de første tanker som oftest, om der er én eller 

flere som jeg synes er oplagte kandidater til køb af 

min klinik eller min klinikandel. 

Er den oplagte kandidat en kollega eller en ansat 

tandlæge i et klinikfællesskab vil det sædvanligvis 

være umuligt at sælge uden at skulle involvere de 

øvrige deltagere i klinikfællesskabet. Som oftest 

kræver dette en nøje gennemgang af de indgåede 

aftaler om klinikfællesskabet med henblik på at 

kende sin stilling i forhold til sine kollegaer. 


Det bør her afklares, om der måtte være en 

forkøbsret for de nuværende kollegaer og om disse 

vil gøre brug af deres forkøbsret, således at det 

ikke risikeres, at sælger sætter sin klinikandel til 

salg og købeemner anvender ressourcer herunder 

på rådgivere til vurdering af klinikkøb uden at 

vide, om de reelt har en mulighed for at købe 

klinikandelen. 

Er der interesse blandt kollegerne kan man i god 

tid tilrettelægge generationsskiftet, herunder 

hvordan overtagelsen skal foregå og til hvilken 

pris, hvis dette ikke allerede er fastlagt via de 

allerede indgåede aftaler. 

Er der ingen kandidater fra klinikfællesskabet skal 

der findes en køber udefra, og her er det vigtigt, 

at man på forhånd kender de krav, der stilles til 

en ny deltager i klinikfællesskabet. Det bør derfor 

aftales, hvilke krav, en ny tandlæge skal opfylde 

for at kunne indtræde i klinikfællesskabet. 

Generationsskifte med en ansat tandlæge 

på klinikken er hyppigt anvendt og 

sædvanligvis en god løsning for 

både sælger og køber, idet 

sælger kender køber og køber 

har mulighed for at have et 

godt kendskab til klinikken 

og dens patienter mv. 

Et væsentligt spørgsmål er her, om 

man har fundet den rigtige person samt 

hvornår der skal åbnes op for en drøftelse af

48 

Salg af 

tandlægepraksis 


www.pto.dk 

generationsskifte? Det ses, at en indehaver, måske 

i god tid før sit generationsskifte har fundet ”sin 

afløser ” og gerne vil konfirmere dette overfor 

den ”rigtige” person ved at give en skriftlig 

forkøbsret. Dette skal gøres med forsigtighed, idet 

det forekommer, at parterne ikke kan blive enig 

om vilkår mv. og i den situation kan en forkøbsret 

gøre forhandlingerne til anden side vanskelige. 

Et andet spørgsmål er om generationsskiftet 

skal ske på en gang eller om der skal foretages et 

glidende generationsskifte ved delsalg. Alternativt 

kan klinikken eller klinikandelen sælges, 

hvorefter sælger ansættes for en aftalt periode. 

En sådan løsning kan være med til at fastholde 

patientunderlaget og være en støtte for køber i 

den første tid som indehaver. 

Karsten P. Larsen & Allan Kamp jensen 

Køb & salg af 

tandlægeklinikker 

En vejledning i, hvad man skal huske som køber og sælger 

Men det må erkendes, at i mange tilfælde kan 

det konstateres, at sælger ikke synes om at blive 

”ansat”, idet der helt naturligt er forhold på 

klinikken som vil ændre sig med en ny indehaver 

som beslutningstager. Desuden skal sælger også 

kunne acceptere nedstigningen fra chef til ansat 

ligesom det øvrige personale skal respektere dette. 

Skal et generationsskifte gennemføres til familie 

kan der være nogle særlige løsningsmodeller som 

bør overvejes med henblik på optimering af de 

skattemæssige forhold. 

Forberedelse af salg af klinik eller klinikandel 

For at opnå størst sandsynlighed for et salg samt 

et salg med det bedste resultat bør det vurderes 

om klinikken er trimmet økonomisk mv. til et 

salg. Mange faktorer spiller ind ved et salg og 

prisfastsættelsen er et af de væsentligste forhold. 

Er klinikken økonomisk velkørende, og kan 

den fremvise en solid indtjening vil prisen også 

afspejle dette alt andet lige. 

Når klinikken skal sælges, er det et godt 

salgsargument, at der er tale om en realiseret 

omsætning og indtjening modsat argumentet 

om, at der ligger en ”potentiel” meromsætning 

og indtjening for en mere ”aktiv” tandlæge, som 

sædvanligvis indregnes i prisfastsættelsen af 

klinikmæglerne. 

Men den realiserede omsætning og indtjening 

skal ikke kun være lige før lukketid, idet dette 

skaber risiko for, at der efter et køb ikke vil være 

mulighed for den ”sædvanlige” omsætning. Derfor 

bør den realiserede omsætning og indtjening 

i de sidste år før et salg udvikle sig naturligt og 

kontinuerligt, hvis ikke der kan gives gode og 

dokumenterbare forklaringer på større afvigelser. 

Klinikkens nøgletal bør analyseres og sælger må 

kende samt kunne forstå analysen af klinikkens 

nøgletal med henblik på at dårlige nøgletal kan 

forbedres i god tid inden et salg. 

De fysiske rammer på klinikken og den tekniske 

standard bør desuden være vel vedligeholdt og 

trimmet til et salg. Dette er ikke ensbetydende 

med at klinikkens udstyr og inventar skal være 

af nyeste dato, men det skal være af en sådan 

beskaffenhed, at det er funktionsdygtigt og kan 

forventes at kunne anvendes i en periode, som 

afspejler prisfastsættelsen af det pågældende 

udstyr. 

Planlægning af pensionisttilværelse 

Planlægning af pensionisttilværelsen eller den 

tredje alder skal ikke undervurderes. 

Det bør i god tid tilrettelægges, hvad livet som 

pensionist skal gå med, særlig hvis tilværelsen som 

tandlæge har været ”livet” og der ikke har været 

tid eller ressourcer mv. til at være aktiv inden for 

andre interesser. 

Foruden den mere tidsmæssige fokusering skal 

der også skabes overblik over de økonomiske 

konsekvenser. Her er det vigtigt, at der dannes 

overblik over forventet provenu efter skat ved 

salg, overblik over pensionsordninger, og hvilke 

udbetalinger der kan forventes. 

Det er vigtigt at forsøge at få klarlagt, hvilken 

disponibel indkomst der kan forventes som 

pensionist og om den disponible indkomst står 

mål med de ønsker og behov, som ønskes indfriet. 

I den forbindelse kan det anbefales at få 

udarbejdet en formueplan og et seniorbudget, 

som tager udgangspunkt i de økonomiske 

forhold, der er relevante og konkrete for den 

enkelte tandlæge. Overvejes udarbejdelse af en 

formueplan kan henvendelse rettes til artiklens 

forfatter. 

Salget af ens klinik skal forberedes og gerne 

i så god tid, at chancerne for et godt resultat 

forbedres. Der er forhåbentlig her givet inspiration 

til at gå i gang med de nødvendige forberedelser. 

Yderligere inspiration til salg af klinik kan hentes 

i ”Køb og salg af tandlægeklinikker”, der udgives 

af PTO i samarbejde med PwC. Hvis der tillige 

ønskes standardoplæg til de relevante aftaler, 

der skal anvendes ved et salg, kan der henvises til 

bogen ”Tandlægens aftaler ved køb af praksis”, der 

udgives af PwC. 


Forkæl dine 

patienter mens 

de venter... 

Skønne Dage er et flot dansk kvalitetsmagasin for voksne. Her 

kan man læse om de dejligste steder og byer i Europa, om kultur, 

kunst, klassisk musik, om kreative igangsættere, om naturen, 

haverne og alt det, som bare skal nydes i fulde drag. Med et 

klinik-abonnement på Skønne Dage giver du dine patienter en 

god oplevelse, mens de venter. 

Kr. 255,- 

Bestil abonnementet 

på telefon 5122 2578 

Mere information om Skønne Dage på www.skoenne-dage.dk 

DEKLARATION: Skønne Dage indeholder kun artikler, som gør dig kreativt inspireret, nysgerrig på livet, kulturelt oplyst, rejselysten eller bare glad.

50 

Den rene sandhed 

om outsourcing 

Hvis du ønsker at bruge mere tid på det faglige og mindre tid 

på uinteressante ting, så er outsourcing en oplagt mulighed... 


www.berendsen.dk 

Der er mange daglige opgaver på en klinik. 

Og mange af dem er ikke nødvendigvis fagligt 

betingede. Én af de mere trivielle opgaver er vask 

af klinikkens tøj, men kan det virkelig betale sig 

for den lille tandklinik at outsource vask? 

- Ja, mener Divisionsdirektør Wilfred de Roos 

fra Berendsen Textil Service. Taler vi klinikkens 

vaskebehov, så vil både små og store tandklinikker 

opnå fordele i at outsource deres vask af 

beklædning og andre tekstiler, fordi de derved 

sparer tid og besvær - og i sidste omgang også 

penge. Således vasker og udlejer vi blandt andet 

beklædning til flere tandklinikker landet over. 

Gør det en forskel på klinikken, hvorvidt det er 

klinikassistenten eller et firma som tager sig af 

vasketøjet? 

- Vi mener jo, at eksperterne skal bruge sin tid på 

dét, de er bedst til og overlade det mere trivielle 

arbejde til dem, som er bedst gearet til det. Det 

sikrer den bedste kvalitet i alle led, siger Wilfred 

de Roos og fortsætter: 

- Tandklinikker bør også være opmærksomme 

på, at der forekommer skjulte omkostninger 

ved at insource f.eks. vask. En vaskemaskine 

og en tørretumbler på klinikken optager plads 

på dyre kvadratmetre. Og hvad gør man, når 

klinikassistenten er på ferie eller er syg? Så skal 

der alligevel planlægges på anden vis. Det betyder 

i sidste ende, at, klinikken bruger en masse tid på 

noget, som de ikke tjener penge på. 

Kan klinikken spare penge via outsourcing? 

- Generelt vil et outsourcing-samarbejde betyde 

en række omkostningsbesparelser for klinikken. 

Samler man for eksempel alle dagligdagens 

praktiske opgaver hos én leverandør, er der som 

regel en en større gevinst at hente - dels på grund 

af at leverandøren via sit større indkøb kan opnå 

bedre priser på varer, men også fordi klinikken 

kan spare tid og administration på de trivielle 

opgaver og i stedet koncentrere sig om de faglige 

aktiviteter, siger Wilfred de Roos og fortsætter: 

- Tandklinikker som outsourcer dagligdagsopgaver 

oplever også ofte, at medarbejdertilfredsheden 

stiger, fordi man som virksomhed 

respekterer den enkeltes kompetencer. Det 

medfører samtidigt, at klinikken fremstår 

mere professionel, fordi der ikke spildes tid på 

lavinteresse områder. Desuden vil outsourcing 

give klinikken en udvidet adgang til den nyeste 

viden og teknologi på markedet. Ved vask i egen 

klinik er det for eksempel ikke muligt at måle 

hvorvidt tøjet er vasket på de rette temperaturer 

og med den rigtige kemi. Hos en seriøs og 

professionel leverandør er hygiejnekravene i top 

og vaskeprocessen vil jævnligt blive kontrolleret, 

slutter Wilfred de Roos. 

Er nul huller det samme 

som god mundsundhed? 

De seneste opgørelser fra Danske Regioner viser, at danskerne får lavet færre fyldninger (Tandlægebladet 

nr. 8 2010). Men samtidig er der i samme periode foretaget næsten 60% flere paradontalbehandlinger. 

Det tyder på, at der er behov for øget fokus på hele mundens sundhed, herunder problemerne forbundet 

med plak. Konsekvenserne af det manglende fokus på hele mundens sundhed kan ellers over tid betyde, 

at vi vil se flere tilfælde af sygdomme i munden. 

Reduktion af plakdannelse 

Et 6 måneders RCT-Studie viser, at komplementerende 

skylning med LISTERINE ® ® reducerer 

plakdannelse mellem tænderne med yderligere 

47,7% 1 sammenlignet med tandbørstning og 

tandtråd alene. 

Færre huller og sundere tandkød 

Det er altså muligt at forbedre patienternes mundsundhed 

yderligere. Og med den nye LISTERINE ® ® 

TOOTH GUARD bibeholdes fokus på styrkelse 

af emaljen2 samtidig med, at plakdannelsen og 

risikoen for paradontose reduceres. 

Virkning 

• LISTERINE ® TOOTH GUARD reducerer biofilmen 

og sikrer derved højt flouroptag på emaljen3 . 

• De æteriske olier - Thymol, Menthol, Eukalyptol 

og Metylsalicylat - er grundlaget for den® 

bakteriehæmmende effekt og sammen med 

salivas peroxidase øges koncentrationen af 

bakteriehæmmende ioner5 . 

Ref. 1. Pan 2000. 2. Yu 2004. 3. Yu 2005. 4. Sharma 2004. 5. Sharma 2004. 


RCT-studie: Gennemsnitlig* plakreduktion 4 

3.00 

2.50 

2.00 

1.50 

1.00 

0.50 

0 

Baseline+ 

Børstning + kontrolvæske 

Børstning + tandtråd + kontrolvæske 

Børstning + tandtråd + EO-væske 

3 måneder 6 måneder 

8,9% 5** 

47,7% 6*** 

*Justeret middelværdi før alle tidspunkter foruden baseline 

+ Middelværdi ved baseline 

**Statistisk signifikant forskel fra gruppen som kun børstede tænder P< 0.001 

***Statistisk signifikant forskel fra gruppen som børstede tænder/anvendte 

tandtråd P< 0.001 

Nyhed 

Giv os din 

mening om god 

mundsundhed 

på Scandefa 

(stand 009A)

52 

Undgå uoriginale reservedele. 

Undgå uoriginale reservedele. 

www.volkswagen.dk 

Volkswagen Service ®

INTERVIEW FAKTA FAGLIGT RÅDGIVNING FREMTIDEN - PTO

Transform your PDFs into Flipbooks and boost your revenue!

INTERVIEW FAKTA FAGLIGT RÅDGIVNING FREMTIDEN - PTO

Transform your PDFs into Flipbooks and boost your revenue!

Delete template?

Save as template ?