Fiktiv præsentation (PDF) - Innovation MidtVest
Fiktiv præsentation (PDF) - Innovation MidtVest
Fiktiv præsentation (PDF) - Innovation MidtVest
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
BEMÆRK<br />
Følgende er et fiktivt eksempel på en <strong>præsentation</strong>.<br />
Produkter, tal, personer o.lign. er fiktive og fungerer<br />
blot som eksempler<br />
• Husk<br />
– Dette er kun et eksempel – jeres <strong>præsentation</strong> kan variere<br />
meget fra denne i forhold til struktur, detaljegrad osv. alt<br />
efter hvad der er relevant i jeres <strong>præsentation</strong>. Dog bør<br />
emnerne nævnt i denne <strong>præsentation</strong> for så vidt muligt<br />
også inkluderes i jeres endelige <strong>præsentation</strong><br />
– Inkluderede grafer og tabeller er kun eksempler på<br />
hvordan emnerne kan præsenteres – det kan være<br />
relevant at bruge andre typer grafer og tabeller alt efter<br />
den individuelle <strong>præsentation</strong> og dennes indhold<br />
– Inkluder kun grafik o.lign. hvis det giver mening<br />
1
Sikkerhedssko med indbygget<br />
strøm-sensor<br />
SafeWalk ApS<br />
2
• Folkene bag SafeWalk<br />
• Problemet med vand som strømleder<br />
• SafeWalk sikkerhedssko med sensor<br />
• Fordelene<br />
• Teknologien bag<br />
• Rettigheder og beskyttelse<br />
• Pris og markedspotentiale<br />
• Konkurrence<br />
• Business Case<br />
• Adgang til markedet<br />
• Risikoanalyse<br />
• Samarbejdspartnere<br />
• Status på projektet<br />
• Handlingsplan<br />
• Budgetter og kapitalbehov<br />
• Selskabsstruktur<br />
• Hvorfor IMV?<br />
• Exit strategier<br />
• Afslutning<br />
Agenda<br />
3
• Per Pedersen (direktør)<br />
– Arbejdet hos …<br />
– Erfaring med…<br />
SafeWalk<br />
• Henrik Henriksen (forretningsudvikling)<br />
– Arbejdet hos …<br />
– Erfaring med…<br />
• Hans Hansen(produkt ingeniør)<br />
– Arbejdet hos …<br />
– Erfaring med…<br />
4
Problem: manglende sikkerhed på<br />
byggepladserne<br />
• Stort antal arbejdsskader på byggepladser skyldes strøm<br />
• Ofte sker disse<br />
ulykker som følge<br />
af beskadigede<br />
elkabler der<br />
kommer i kontakt<br />
med vand der<br />
fungerer som<br />
leder<br />
Ulykker med strømledende vand<br />
2008 2009 2010 2011 2012<br />
5
Løsningen<br />
• Safewalk sikkerhedssko med sensor<br />
– Advarer håndværkeren hvis han/hun går rundt i<br />
strømledende vandpytter<br />
=<br />
=<br />
6
• Kan reducere<br />
arbejdsulykker ved<br />
strøm med op til 50%<br />
• Skoen bibeholder<br />
komfort, fleksibilitet og<br />
lethed<br />
• Ingen specialmaterialer<br />
– pris på niveau med<br />
eksisterende<br />
sikkerhedssko<br />
Fordelene<br />
7
• Enkelt og<br />
innovativt system<br />
• Produkt bygger på<br />
patenterede<br />
teknologier<br />
• Integreret system<br />
der bibeholder<br />
skoens komfort<br />
Teknisk baggrund<br />
sensor<br />
8
Teknisk baggrund (2)<br />
• Sensor sætter elektrisk proces i gang dette ændrer<br />
lædermolekylers farve<br />
• Når sensoren ikke længere opfanger strøm vil farven gå<br />
tilbage til sort<br />
9
Rettigheder og beskyttelse<br />
• Patentansøgning indsendt<br />
– Ingen formelle mangler<br />
• Hovedkrav i patent-ansøgning (overordnet)<br />
– Læderfarvningsteknologi<br />
– Forbindelsesteknik mellem print og læder<br />
– Stødsikring af mikroprint<br />
• Den tekniske undersøgelse ved patent- og varemærkestyrelsen<br />
forventes færdig ultimo september 2012<br />
• Designbeskyttelse - indsendt<br />
10
Forventet pris<br />
Emne Kr.<br />
Omkostninger pr. sko<br />
Materialer 425,00<br />
Løn i produktionen 350,00<br />
Udgifter til administration og<br />
salg pr. sæt sko<br />
125,00<br />
Samlet kostpris 900,00<br />
Fortjeneste (30%) 300,00<br />
Salgspris uden moms 1200,00<br />
Moms (25%) 400,00<br />
Salgspris med moms 1600,00<br />
11
• Primære<br />
– Let byggeri / håndværk<br />
• Elektriker<br />
• VVS-installatør<br />
• EL-installatør<br />
– Tung byggeri/håndværk<br />
• Entreprenør<br />
• Murer<br />
• Sekundære<br />
– Let industri<br />
• Transport<br />
• Autoværksteder<br />
• Elektronik<br />
– Sort industri<br />
• Jern- og metalindustri<br />
• Maskinindustri<br />
Kundegrupper<br />
12
Interessen er der<br />
• ”Hvis Safewalks nye sko kan øge<br />
vores arbejderes sikkerhed uden at<br />
forøge omkostningerne betydeligt,<br />
så vil det helt sikkert være et<br />
attraktivt produkt for os.”<br />
• ”….”<br />
Søren Hansen, Sikkerhedsansvarlig, P.J.P Byg<br />
Markus Markusen, Brynje<br />
13
Samlet salg af sikkerhedssko<br />
• Samlet salg af<br />
sikkerhedssko siden år<br />
2000 i Danmark<br />
– (x 1000)<br />
• Heraf 75% til let og tung<br />
byggeri<br />
• Samlet salg af<br />
sikkerhedssko siden år<br />
2002 i Europa<br />
– (x 1000.000)<br />
• Heraf 65% til let og tung<br />
byggeri<br />
14
Konkurrenter<br />
• Nuværende sælgere af sikkerhedssko<br />
– Store etablerede mærker (fx Brynje)<br />
• Sikkerhedsudstyr – Sensorer<br />
– SafePants<br />
• Bukser med sensor hængende ud ad buksebenet<br />
– Stor fejlmargin da sensor ikke nødvendigvis når ned til vandet altid<br />
– går nemt i stykker<br />
– Dyrt system<br />
– Til gene for håndværkeren<br />
– SafePatch (primære løsning i dag – billigste alternativ)<br />
• Mærkat med sensor til påklistring på sko<br />
– Falder nemt af<br />
– Slides nemt<br />
– Lav pålidelighed<br />
15
Business Case<br />
• Udgangspunkt: konkurrerende sikkerhedssko i kombination med sensor patch<br />
der skal udskiftes halvårligt<br />
• Gennemsnit levetid for SW sikkerhedssko og konkurrerende sikkerhedssko =<br />
ca. 16 mdr.<br />
• Max levetid for Sensor patch = 4 mdr. – kan være endnu lavere<br />
Emne/tid 0 mdr. 4 mdr. 8 mdr. 12 mdr. 16 mdr.<br />
Safewalk<br />
sikkerhedssko<br />
Tilsvarende<br />
sikkerhedssko (uden<br />
sensor)<br />
DKK 1.600 1.600<br />
DKK 1.300 1.300<br />
Sensor patch (2 stk) DKK 250 DKK 250 DKK 250 DKK 250 DKK 250<br />
• Total omk. for 16 mdr.:<br />
– SafeWalk: DKK 1.600<br />
– Konkurrerende: (1.300 + 4*250) DKK 2.600<br />
16
• Hvorfor SafeWalk<br />
Salgsargumenter<br />
– Integrerer sikkerhedssko med detektorsystem<br />
– Lavere pris end ved køb af sikkerhedssko + andet<br />
sensor system<br />
– enkelt system – pålidelige sensorer<br />
– Øget sikkerhed for dine folk!<br />
17
Go-to-market strategi<br />
• Kundesegmenter<br />
– Primære indledende fokus: Let byggeri<br />
• Nem adgang til private håndværkere og deres ansatte<br />
• Pilotprojekt/salg hos lokal entreprenør primo 2014<br />
• Begyndende salg gennem lokale kanaler medio 2014<br />
– Sekundært fokus: Tungt byggeri<br />
• På baggrund af indledende salg til mindre private virksomheder, kontakt til større<br />
entreprenører – primo 2015<br />
– Forventede salgstal gennemgås i driftsbudget<br />
• Kanaler<br />
– Egne sælgere kontakter mindre håndværkerfirmaer o.lign.<br />
– OEM distributør<br />
– Værdiskabende mellemhandler<br />
• Positionering<br />
– Forbedret sikkerhed uden bøvl<br />
– Sikkert, funktionelt og prisvenligt<br />
18
Risikoanalyse<br />
• Tekniske<br />
– Effektiviteten af stødabsorbering omkring printkort over tid -<br />
udførelse af tests er komplekst<br />
• Grundige tests gennemføres i fase 2<br />
– Reaktion på læder ved gentagne omfarvning – begrænset<br />
levetid på skoens læder<br />
• Grundige tests gennemføres i fase 2<br />
• Politiske<br />
– Strenge godkendelseskrav<br />
• Umiddelbare analyser viser at disse er overkommelige<br />
• Finansielle behov<br />
– Projektet kan få behov for yderligere funding efter feasibility og<br />
udviklingsstadier<br />
• Hvis målopfyldelse efter fase 5 nås – Shoe-invest A/S mulig investor<br />
19
• Det er essentielt for<br />
udviklingen af<br />
SafeWalk at der<br />
etableres en stærk<br />
værdikæde<br />
bestående af:<br />
• Ny viden<br />
• Leverandører<br />
• Investorer<br />
• Etablerede<br />
virksomheder<br />
Samarbejdspartnere<br />
Shoe Design A/S<br />
Chaowei Leather<br />
Co.,ltd<br />
KK<br />
Electronics A/S<br />
EJK Værktøj<br />
A/S<br />
ACT Technology<br />
Klyngevirksomheder<br />
Safewalk A/S<br />
20
Hvad er status<br />
• Materialerne for sko, læder, censor og farvestyring<br />
• Fremstilling af mini printkort til censor<br />
• Udvikling af forbindelsesteknik mellem print og<br />
elementer til læderfarvning<br />
• Test af sensor<br />
• Test af forbindelser<br />
• Korrektion af læderfarvning ved strømføring<br />
• Modul samle teknik klar – afventer afprøvning<br />
• Samlet test af moduler i integreret system<br />
21
Milestones<br />
• Proof of technology: december 2012<br />
• Proof of concept: november 2013<br />
• Proof of business: august 2014<br />
og fremover<br />
22
Trinvis handlingsplan inklusiv<br />
Step 1 - Opstart<br />
Estimeret budget - 68.000 kr.<br />
Opstartsmøde<br />
Informationsindsamling<br />
Organisering af informationer<br />
Kontrakt med underleverandører og<br />
eksterne Konsulenter<br />
Step 2 - Udvikling af prototype<br />
Estimeret budget - 835.000 kr.<br />
Design og afprøvning af stødabsobering<br />
Opbygning af pilotanlæg<br />
funktionalitetstests<br />
Div. Materiale analyser af bl.a. læder<br />
LCA analyser<br />
Step 3 - Udvikling af produktionsudstyr<br />
Estimeret budget - 1.313.000 kr.<br />
Fastlæggelse af specifikationer<br />
Idéarbejde og konstruktion<br />
Opbygning<br />
Funktionstest<br />
Optimering<br />
Sluttest<br />
overordnede budgetter<br />
2012 2013<br />
D J F M A M J J A S O<br />
23
Step 4 - Afprøvninger<br />
Estimeret budget - 254.000 kr.<br />
Komparative test af kvalitet<br />
Dokumentation<br />
Forbrugertest - Fokusgruppe<br />
Step 5 - Justering og Testproduktion<br />
Estimeret budget - 500.000 kr.<br />
Øvrige resultater gennemgås og systematiseres<br />
Vurdering af behov for forbedringer<br />
Trinvis handlingsplan inklusiv<br />
Prototype tilrettes og klargøres til demonstration<br />
Step 6 - Evaluering og afslutning<br />
Estimeret budget - 183.0000 kr.<br />
Offentliggørelse -<br />
Udarbejdelse af slutrapport<br />
Afsluttende møde<br />
overordnede budgetter (2)<br />
2012 2013 2014<br />
D J F M A M J J A S O N D J F<br />
24
Udviklingsbudget<br />
Udviklingsbudget 2012-13 2014<br />
Opstart 68.000<br />
Udvikling af prototype 835.000<br />
Udvikling af produktionsudstyr 1.313..000<br />
Afprøvninger 254.000<br />
Justering og testproduktion 500.000<br />
Evaluering og afslutning 183.000<br />
Total (3,1 mio. kr.) (2.470.000) (683.000)<br />
25
Driftsbudget og kapitalbehov<br />
RESULTATOPGØRELSE 2013 2014 2015 2016 2017<br />
(i TKr. )<br />
Indtægter<br />
Statens Stragegiske Forskningsfond finansiering 150 0 0 0 0<br />
Pilotprojekter/kunder 0 100 0 0 0<br />
Produktsalg 0 400 2.500 4.000 6.000<br />
Samlede indtægter 150 500 2.500 4.000 6.000<br />
Omkostninger ved solgte varer 0 425 750 1.200 1.800<br />
Bruttoavance 150 75 1.750 2.800 4.200<br />
-Brutto avanceprocent 0 15 70 70 70<br />
Driftsudgifter<br />
Personale 220 556 573 1.014 1.255<br />
Udvikling 2.470 683 100 100 100<br />
Salg & Marketing 0 175 400 200 200<br />
Kontor & Administration 265 411 402 482 482<br />
Juridiske, regnskabsmæssige & forsikringer 223 175 121 176 176<br />
Samlede driftsudgifter 3.178 2.000 1.696 1.972 2.213<br />
EBITDA (3.028) (1.925) 54 828 1.987<br />
Afskrivning & afskrivning 0 0 0 0 0<br />
EBIT (3.028) (1.925) 54 828 1.987<br />
Finansieringsudgifter 20 19 23 24 24<br />
Skatter 0 0 0 0 166<br />
Nettoindtægt (3.048) (1.934) 31 804 1797<br />
26
Selskabsstruktur/ejerandele<br />
Carsten og Co.<br />
16%<br />
Bjorn<br />
Security<br />
11%<br />
IMV<br />
26%<br />
SW Holding ApS<br />
47%<br />
27
• …<br />
Hvorfor <strong>Innovation</strong> <strong>MidtVest</strong>?<br />
28
Exit-strategi og muligheder i fremtiden<br />
• Scenarie 1<br />
– …<br />
• Scenarie 2<br />
– …<br />
29
Tak for opmærksomheden<br />
Spørgsmål?<br />
30
Change language