Hent pdf

startvaekst.dk

Hent pdf

Magasin fra Væksthus Syddanmark #4

TEMA: FinAnsiEring

Fokus på kloge penge, banker, investorer

og medfinansiering

WHAT DiD YOU LEArn in

siLiCOn VALLEY?

Alting er større i UsA – også tankerne

jAgTEn på kLOgE pEngE

MAssEr AF iDEEr,

Tips Og gODE råD

DEN ITALIENSKE ARV

Tina satte turbo på væksten

med en professionel bestyrelse

og stærke familiebånd


leder

Store

udfordringer

Nye

Muligheder

Vi bliver dagligt mindet om, at tiderne ikke er så gunstige, som de har været. Vi kan stort set

ikke åbne en avis uden at læse om de store udfordringer, vi står overfor. Men udfordringerne

giver os nye muligheder. Boldene bliver kastet op i luften, og vi bliver tvunget til at se på

vores virksomhed med andre øjne, bryde vores vaner og tænke nyt.

først på året besøgte jeg Silicon Valley i uSA. det var inspirerende og lærerigt at møde den

amerikanske iværksætterkultur. netop nu hvor vi står over for store udfordringer, er der

meget, vi med fordel kan lære af amerikanerne. Amerikanernes evne til at tænke globalt fra

starten, gør virksomhederne langt mere konkurrencedygtige på et usikkert marked. og så

har amerikanerne en suveræn evne til at bruge deres fejl positivt og se muligheder frem for

problemer. du kan læse mere om den amerikanske iværksætterkultur i denne udgave af

magasinet VÆKST, hvor vi også sætter fokus på virksomheders muligheder og udfordringer,

når den rette kapital til at skabe vækst og udvikling skal i hus.

ernst & Young har for nylig spurgt vækstvirksomheder, hvad de oplever som den største

udfordring i etableringsfasen. hele 28 pct. af virksomhederne angiver finansiering som den

største udfordring. her i magasinet kan du møde virksomheder, som har gjort sig forskellige

erfaringer med at skaffe kapital og få deres bud på, hvordan man kan tackle problemerne

med at skaffe kapital. Vi giver dig input til, hvordan du tiltrækker “kloge” penge, søger støtte-

og medfinansieringsordninger og tackler modviljen hos bankerne.

husk, at vi i Væksthus Syddanmark står klar til at rådgive dig.

god fornøjelse med magasinet.

henrik Jacobsen

direktør, Væksthus Syddanmark

4 Den italienske arv

Udgiver:

Væksthus Syddanmark

Forskerparken 10C

5230 Odense M

Telefon 70 23 55 15

E-mail mail@vhsyddanmark.dk

4

Hvad har en norditaliensk terrazzomester

at gøre med topdesignede kosmetiktasker

og en virksomhed i vækst? Få svaret af

Tina Mikkelsen.

6 jagten på de kloge penge

Allan startede sin virksomhed op hjemme

i garagen. i dag foregår en stor del af produktionen

i pakistan.

8 What did you learn in

silicon Valley?

Henrik jacobsen har besøgt verdens

knudepunkt inden for højteknologi, innovation

og iværksætteri.

10 Det sidste stik

Fire unge fyre fik en rigtig god idé. nu er

de på vej til at erobre et kæmpe marked.

Redaktion:

Henrik Jacobsen (ansvh. redaktør)

Ida Outze (redaktør)

Lone Jung (tekst)

Martin Mouret (layout)

12 Der er noget i gære

rise Bryggeri på Ærø har fundet humlen

ved sagen.

13 stilhed før stormen

Grafisk tilrettelæggelse

og design:

mouret & co

info@mouret.dk

Oplag: 6.000

10

suzy Lena, direktør i riboTask, giver gode

råd om medfinansiering.

14 Bliv en vinder i banken

Masser af gode råd og tips.

15 klummen

peter schrøder, investeringsansvarlig i

Vækstfonden, stiller et enkelt spørgsmål.

Er du parat til venturekapital?

6

indhold

Fotografer: Jannie Pedersen, Torben Klint,

Morten Groth Schærfe, Mikkel og Thomas

Magasinet kan – med kildeangivelse – frit

citeres.

8

15


den italienske arv

TipS frA TinA

“giv dig selv et motto hvert år

omkring nytår, som du vil efterleve i

det nye år. Mit 2009-motto er: pyt!”

“få dig en professionel bestyrelse

og læg 5-års strategier.”

“hold fast i din oprindelige idé og

sørg for at udvikle den.”

Det var tinas mors idé, at virksomheden

skulle opkaldes efter bedstefar Cimi. Italienske

familiebånd er som bekendt stærke.

nogle af dem rejste hjem igen, andre blev hængende. deriblandt

terrazzomesteren, som forelskede sig i en dansk pige, blev gift og fik

børn. Ét af børnene fik navnet Cimarosti. i daglig tale kaldet “Cimi”.

iTAlienSK for VidereKoMMende / Cimi var Tina Mikkelsens

bedstefar. og det er forklaringen på, hvorfor hendes firma hedder

CiMi Beauty Bags. et firma som blev etableret i esbjerg for 11 år

siden og nu har til huse i et nybygget domicil i gjesing. i dag har

virksomheden ni medarbejdere og en omsætning på et tocifret millionbeløb.

CiMi designer, producerer og sælger kosmetiktasker,

makeuppunge. beautybokse, erhvervstasker, packing og promotion.

det er blevet en verdensomspændende succes, og fremtidsstrategien

er, at virksomheden i 2011 er oppe på 300 butikker i Shanghai.

eksperter vurderer, at Tina Mikkelsen har skabt en unik designvirksomhed

med store ambitioner inden for et ellers overset område –

nemlig designede Beauty Bags.

frA eSBJerg Til KinA / Tina morer sig lidt over at tænke tilbage

på, hvordan det hele startede.

– Jeg sad ude i haven sammen med min mand finn og min veninde

glenna. Vi legede lidt med tanken om at lave vores egen kollektion

af kosmetiktasker, begyndte at tegne nogle skitser, og i løbet af ingen

tid havde vi skabt vores helt eget design. det var rigtig skægt, fortæller

Tina, der stadig er med til at designe taskerne, som i dag bliver

syet i Kina – og ikke ude i garagen ligesom i gamle dage.

KVAliTeTen går hånd i hAnKe Med deSigneT / At valget

lige faldt på kosmetiktasker skyldes, at Tina havde et agentur på

tasker fra et tysk firma. hun kunne se, der var et stort behov for lækkert

designede kosmetiktasker. og så var det bare med at komme i

gang med at gøre det selv.

– Vores design er bygget op omkring de skandinaviske, enkle linjer,

siger Tina. – og det er en selvfølge, at kvaliteten er i top og går hånd

i hanke med designet. det skal være flot og funktionelt, og vi går op

i hver eneste detalje, når det gælder materialer. Selv vores mærkater

har vi tænkt over. her fortæller vi en lille historie om dansk design

og om vores værdier. folk vil gerne have autenticitet og identificere

sig med produktet. Vores salgstal viser, vi har ramt rigtigt med vores

satsning på en eksklusiv linje, konstaterer hun.

TurBo på udViKlingen / CiMis produkter er velrepræsenterede

i bl.a. Matas og Magasin under de to brands Gillian Jones og

Karen. og til efteråret lanceres en luksuslinje af herretoilettasker,

som Tina har døbt Vittorio – endnu en hilsen til hendes italienske

ophav. der er fart over feltet, og det kom der specielt i 2006, da Tina

fik en personlig coach, en professionel bestyrelse og en række vækststrategiplaner,

som rakte fem år ud i fremtiden.

– Jeg kan varmt anbefale andre iværksættere at få en professionel

Fra iværksætter til vækstvirksomhed

I slutningen af 1800-tallet kom en italiensk terrazzomester til København for at være med til at lægge

gulvet i Ny Carlsberg Glyptotek, som brygger Carl Jacobsen var ved at opføre til sin store kunstsamling.

Der skulle ikke spares på noget, så Jacobsen havde headhuntet de dygtigste håndværkere fra hele

Europa til at udføre arbejdet.

bestyrelse. det var helt klart dét, der gav mig et spark fremad og

satte turbo på væksten i virksomheden, siger Tina. – og husk at

bestyrelsesmedlemmerne skal have hver deres spidskompetencer,

for så sker der virkelig noget i en fart. Vi har eksempelvis besluttet,

at CiMis næste fokusområde er duty free salg til lufthavne, fly og

krydstogtsskibe.

nå MåleT Med den rigTige SpArring / Tina anbefaler også

Væksthus Syddanmarks konsulenter.

– i øjeblikket får vi stor hjælp af lars Thorup, som er med til at

tackle vores udfordringer inden for logistik og lagerstyring. det betyder

meget for mig, at Væksthuset er en uafhængig instans uden økonomiske

interesser. det giver en større tillid. Jeg har også deltaget i

nogle af Væksthus Syddanmarks arrangementer. f.eks. om branding

og værdiskabelse, og jeg

ærgrer mig helt vildt over,

jeg ikke har tid til at tage

med på deres new Yorktur

i uge 22. det er et

eksportinitiativ for kreative

iværksættere, som ønsker

at undersøge mulighederne for eksport til det amerikanske marked.

lige noget for mig, siger Tina med italiensk temperament og ildhu

i stemmen.

“Jeg kan varmt anbefale

andre iværksættere at få en

professionel bestyrelse”

VÆKSThuSKonSulenT

lArS ThorupS gode råd

• Mange virksomheder har i øjeblikket fokus på

markedet, da omsætningen er stagnerende.

Meget innovative og udadvendte virksomheder

er gode til at kigge ud, men de skal en

gang imellem også stoppe op og kigge ind i

virksomheden. her ligger ofte oplagte optimeringsmuligheder

lige til at samle op.

• Struktur og orden giver, udover besparelser

på unødvendige håndteringer, mange positive

sideeffekter, overblik er bare en af dem.

• Sørg løbende for at have overblik over ’gynger

og karruseller’.

• hvis man ikke selv er i stand til at skaffe sig

et overblik, så hyr nogle eksterne der kan.

det kan blive dyrt at lade være.

• Brug strategien til at lave handleplaner med

fastlagte terminer og ansvarlige.

• planlæg omstruktureringer i perioder, hvor

virksomheden kører i et lavere gear.

Magasinet VÆKST fra Væksthus Syddanmark 5


JaGtEN på

DE KlOGE

pENGE

Gør dit produkt så færdigt, at du næsten kan få det

solgt uden ekstern kapital. Og find nogle kunder, der

vil kommitte sig til at købe dit produkt.

de gode råd kommer fra Allan Kaczmarek, stifteren af

iT-virksomheden aCon A/S i Sønderborg. en virksomhed, der for

alvor har fået luft under vingerne siden etableringen i 2003. ideen

var at udvikle hardware, software og administrationsmoduler til selvbetjente

informationsstandere,

som kunne stå i butikker, luft-

havne, offentlige institutioner,

turistforeninger, museer – kort

sagt alle steder, hvor mange

mennesker færdes, og der er

behov for nem og hurtig selvbetjening.

dAnfoSS SoM MenTor/

produktionen startede i faderens

garage, men efter et år

flyttede Allan ind i elsmark

entreprenør park, og så gik det

stærkt.

– her var masser af god energi

og sparring, fortæller Allan,

som fik en erfaren mentor fra

danfoss til at sparre med samt

adgang til en række af den store

industrikoncerns kompetencer.

– danfoss ønskede os virkelig succes og hjalp os på alle ledder og

kanter. Man kan sige, at deres brand og omdømme smittede af på os

og var med til at bære os fremad. det havde jo en vis imponatoreffekt,

at man kunne byde en kunde som postdanmark velkommen i

danfoss-omgivelser, og at mentoren sad med ved mødebordet som

garant for, at aCon var værd at tegne kontrakt med, siger han.

deT SelVBeTJenTe poSThuS/ det var netop mødet med

postdanmark, der blev udslagsgivende for den store udvikling i det

lille iT-firma. postvæsenet ønskede at udvikle postSelv-automater

og placerede ordren hos aCon. i dag har aCon leveret postSelvautomater

til det danske, norske, færøske og i nær fremtid også det

grønlandske marked. firmaet har desuden udviklet en frankeringsmaskine,

som er ideel til virksomheder samt et boxsystem, hvor man

kan afhente sin pakkepost, hvis man ikke lige var hjemme, da postbudet

ringede på døren.

KApiTAl, Viden og erfAring/ – da vi fik pilotordren fra

postdanmark, var vi klar over, at nu skulle vi ekspandere, så vi

gik på jagt efter ekstern kapital, beretter Allan. – Vi kontaktede

Syddansk Kapital, og de var villige til at skyde penge i foretagendet.

Selvom det altid gør ondt på en iværksætter at skulle have andres

indflydelse ind over sit livsværk, må jeg sige, at aCon blev tilført

mange kloge penge. Syddansk Kapital sad med i bestyrelsen og gav

os en meget kompetent rådgivning. det var guld værd for os at få fat

i så skarpe hjerner, og de satte fart på hele firmaets ekspansion. når

VÆKSThuSeTS gode råd:

• det kræver tid og ressourcer at rejse kapital

• Vær hele tiden på forkant med

finansieringen

• hold skarpt fokus

• Brug din tid på de rette investorer – undgå

at skyde med spredehagl

• Vær bevidst om, hvad dine behov er

• lav en kort og præcis projektbeskrivelse

• en professionel bestyrelse eller et stærkt

advisory board kan sparke døren ind til

investorerne

• husk, at du har mulighed for at bruge

Væksthuset som sparringspartner

TEMA: kloge penge – tips og gode råd

man får tilført kapital, er det vigtigt, der også tilføres viden til virksomheden,

siger han.

Tillid Til VirKSoMheden/ Syddansk Kapital administreres

i dag gennem inventure Capital, der har trekvart milliard under

forvaltning. Siden 2005 har aCon, der opererer med en professionel

bestyrelse, fået tilført omkring 12 mio. kr. i kapital. de seneste

6 mio. kr. er alle kommet fra de hidtidige aktionærer, som er

Syddansk Kapital, ld holding A/S og adm. direktør flemming

Toft. den største aktionær er Syddansk Kapital, herefter følger Allan

Kaczmarek, ld holding og

flemming Toft.

frA SønderBorg Til

pAKiSTAn/ i midten af 2007

flyttede aCon ind i nye 600

kvadratmeter på Augustenborg

landevej i Sønderborg. firmaet

udvikler selv al den software, der

skal til. det sker enten direkte i

Sønderborg, hvor der er 10 medarbejdere

eller i firmaets afdeling

i pakistan, hvor der er seks

medarbejdere. Til gengæld er alt

det tunge arbejde flyttet ud til

underleverandører i henholdsvis

Sønderborg og Aalestrup.

TrodS KriSe er der STAdig

penge/ Allan mener,

aCon var én af de første virksomheder

herhjemme, som mærkede finanskrisen.

– Vi havde netop tegnet kontrakt med det islandske postvæsen,

men to uger senere gik det som bekendt helt galt deroppe, så den

ordre kom der ikke noget ud af. Tiderne er skiftet, og i dag er det

ekstremt svært at skaffe ekstern kapital. pengene sidder ikke løst på

finansfolkene, og de er omhyggeligt krakilske i en tid med krise og

indskrænkninger. Men de kloge penge er stadig derude, siger den

39-årige iværksætter, som glæder sig over den seneste tilførsel af ny

kapital på samlet set 6 mio. kr.

Bliv klar

til kapital

prøv vækstfondens test

Hit Rater og få på under 10

minutter svar på, hvor store chancer

netop din forretningscase har for at få

succes blandt investorer. Besøg

www.vf.dk/Finansiering/klartilkapital

Magasinet VÆKST fra Væksthus Syddanmark 7


TEMA: kloge penge SiliCon VAlleY

Kig ikke efter Silicon Valley på kortet.

For der eksisterer Silicon Valley ikke.

What did you learn

in Silicon Valley?

Vi kan lære rigtig meget af den sydlige del af San Francisco Bay area. Med tusindvis af højteknologiske

virksomheder og universiteter som Stanford og Berkeley er Silicon Valley verdens knudepunkt, når det

gælder innovation og iværksætteri.

henrik Jacobsen, direktør i Væksthus Syddanmark, besøgte for

nogle uger siden Silicon Valley og kom hjem med kufferten fuld af

inspiration, gode ideer og et væld af kontakter, som syddanske virksomheder

kan drage fordel af.

i Silicon Valley mødte henrik Jacobsen bl.a.

Bjørn Christensen, som er tidligere adm. direktør

for Siemens Venture Capital. han har sammen

med Bent Jensen startet Bear global partners,

der skal føre skandinavisk viden og teknologi til

uSA. Silicon Valley har været Bjørn Christensens

hjem siden 1997. iværksættere fra hele verden

har nydt godt af hans erfaring i at udvikle

firmaer med henblik på en vellykket exit.

The AMeriCAn WAY

henrik deler gerne ud af sine

tips, værktøjer og redskaber

til at komme ind på det amerikanske

marked.

– Alt er meget større i uSA.

også tankerne, fortæller

han. – forskellen mellem

den amerikanske og danske

iværksætterkultur er meget

tydelig. Amerikanske iværksættere

er 10-fold i ambitionsniveau og tænker globalt lige fra dag

ét. de tænker i produktion af virksomheder med fokus på exit.

det samme fokus på exit ses sjældent i danmark.

leArning BY doing

Amerikanerne har generelt en fejltolerant kultur. de bruger deres

fejl positivt og tør tage en risiko for at opnå den rette finansiering.

– en TrACK-reCord, hvor man er gået ned tre til fire gange

med sin virksomhed, er et stort plus på CV'et, siger henrik. –

Man opleves som stærk og modig, når man har prøvet det et par

gange. Jeg spurgte én af de succesrige virksomheder, hvilke fejl

de havde begået hen ad vejen.

de kiggede måbende på mig

og sagde: herovre er der ikke

noget, der hedder fejl. det hedder

læring.

JAnTe – go hoMe

Jantelov og skepsis er en by i

danmark. Som bekendt skrev

forfatteren Aksel Sandemose

om Janteloven, mens han boede

i nykøbing Mors. Men den

kender de ikke i Silicon Valley. Tværtimod.

– dygtige iværksættere hyldes som helte i uSA. Man ser op til dem

og forguder dem næsten. Vi var med til en præsentation af nogle

unge iværksættere, som havde haft stor succes med udviklingen af

en softwareapplikation til google. det foregik under stående applaus

og jubeltilråb, siger henrik.

The righT MATCh

– i Silicon Valley er der en anderledes åbenhed i netværkene, end

man ser i danmark. det gælder inden for videndeling, dannelse af

teams, som skal løfte virksomheden og de store bestræbelser for at

finde den helt rigtige leder. Ventureselskaberne er langt mere aktive

og indgår i teams, fungerer som mentorer og deltager i virksomhedernes

hverdag, siger henrik.

– Amerikanerne stempler ikke folk, hvis de bliver fyret. de siger: det

var nok ikke det rigtige match, og han eller hun skal bare finde den

rigtige virksomhed. Alle taler helt åbent om, at de er på udkik efter

nye job, også selv om de sidder i gode lederstillinger. det er med

til at skabe en vældig dynamik og udvikling, fortæller henrik, som

sammenligner Silicon Valley med en legetøjsbutik for store iværksættere,

fordi alle kompetencerne er til rådighed, så det er nemt at

komme i gang. risikovillighed og matchmaking er vigtige nøgleord,

der popper op gang på gang i mødet med den større målestok i uSA.

WhAT’S in iT for Me?

henrik havde flere virksomhedscases med til Silicon Valley.

deriblandt rSp Systems A/S fra odense, som du kan læse mere

om her i magasinet. efterfølgende har henrik givet dem feedback i

forhold til at komme ind på det amerikanske marked. Bl.a. til deres

piTCh, som er en præsentation af deres forretningsidé til samarbejdspartnere

og investorer. nu sigter præsentationen i højere grad på

markedspotentialet og det forretningsmæssige tilsnit frem for produktet

og teknologien. hvis produktet ikke er gearet til markedet, så er det

produktet, der må ændres. Thats the American way of thinking.

WhAT’S iT WorTh?

henrik Jacobsen har planer om at invitere flere af de førende Silicon

Valley-guruer til Syddanmark for at fortælle om, hvordan de enkelte

virksomheder skal lave pitches til det amerikanske marked. og

Væksthus Syddanmark har planer om at tage ved lære af rejsen

til Amerika, når det gælder udformningen af vækstplaner for virksomheder.

Spørgsmålet lyder i al sin enkelhed: har du planlagt din

virksomheds exit? er det som 35-årig eller ved pensionsalderen, din

virksomhed skal sælges eller børsnoteres? det er værd at overveje.

Navnet Silicon Valley refererer oprindeligt til

siliconchippen, som bruges i mikrocomputere

og blev udviklet i den sydlige del af

San Francisco Bay Area. I dag er Silicon

Valley en af verdens største klynger af højteknologiske

virksomheder og kendetegnet ved

verdenskendte hightech-virksomheder,

geniale innovatører, stræbsomme

iværksættere og pengestærke venturekapitalister.

gode råd Til dAnSKe

iVÆrKSÆTTere der Vil Til uSA

Bjørn Christensen fra Bear global partners i

Silicon Valley har mange gode tips.

her er fem af dem:

• Tænk forretningsmodel før teknologi

• invester kraftigt i forberedelsen af præsentationen

til Venture Capitalist. det er uhyre vigtigt.

der er stor konkurrence

• Beskriv klart, hvilket problem i løser. det skal

være et stort og vigtigt problem og ikke en lille

detalje

• Beskriv klart, hvilken værdi jeres løsning giver

til jeres kunder og finanskilder, og hvordan det

afspejler sig i roi (return on investment) og

irr (internal rate of return)

• gør jer klart, hvordan jeres exit ser ud og

hvornår

8 Magasinet VÆKST fra Væksthus Syddanmark Magasinet VÆKST fra Væksthus Syddanmark 9


TEMA: kloge penge – tips og gode råd

Firkløveret bag den nye blodsukkermåler

bruger elementer fra laserteknologi, som

vi blandt andet kender fra CD-afspillere.

det sidstestik

på bare ti år er antallet af danske børn og unge, der får type 1-diabetes, steget med

40 procent. årsagen til sygdommen er stadig et mysterium. RSp Systems a/S har

udviklet en ny blodsukkermåler, som kan gøre livet lettere for de mange diabetespatienter.

de færreste forestiller sig, hvordan type 1-diabetes griber ind i en

families liv. ofte skal børnene måle blodsukker op til 4-6 gange

om dagen ved at stikke sig selv, og så skal forældrene vurdere, hvor

meget insulin barnet skal have. den slags besværligheder er overstået,

når rSp Systems’, nye blodsukkermåler kommer på markedet.

Så er det slut med at skulle stikke i sig selv.

eT firKløVer BAg en nY idÉ / Metoden bag den nye blodsukkermåler

bygger på en non-invasiv glucosemåling, hvor man bare

skal holde fingeren på en lille linse, hvorefter blodsukkeret måles

ved hjælp af lys. ideen opstod hos de to ingeniørstuderende Morten

henneberg Jørgensen og Stefan ovesen Banke, da de skulle skrive

speciale på Syddansk universitet. To andre studerende, den nuværende

adm. direktør olav Storm Kjestrup og den marketingansvarlige

Thomas Juhl, var med på ideen, og sammen stiftede de fire unge

mænd rSp Systems, som vandt iværksætterkonkurrencen Venture

Cup i 2006.

KlAr Til Anden runde / – ud over æren og førstepræmien

på 200.000 kr. fik vi mange redskaber og kontakter ved at deltage

i Venture Cup, siger Thomas Juhl, cand. negot, mens han kigger

op på diplomerne, som hænger i glas og ramme på kontoret i

forskerparken.

– networking, jagten på samarbejdspartnere og kapital er en vigtig

del af Venture Cup. det gav os et skub i den helt rigtige retning,

supplerer iT-ingeniør olav Storm Kjestrup. – Vi fik hurtigt rejst

penge fra Syddansk innovation og inventure Capital, og nu arbejder

vi på at få et europæisk syndikat af investorer. her er det vigtigt, at

vores prototype er så færdigudviklet som muligt, og grundteknologien

virker, for det gør det meget nemmere at hente penge i anden

runde, siger olav og viser, hvordan demo-modellen fungerer på den

lille minicomputer, som nu skal afløse nålestik og strips. - det er

helt afgørende, at vores system er kalibreringsfri, så diabetikeren

ikke behøver tage regelmæssige blodprøver for at indstille apparatet

korrekt. og så skal det selvfølgelig være i et handy format, som er

nemt at have med sig rundt over alt, fastslår han.

To gode ArguMenTer / – et andet vigtigt argument over for

investorerne er, at vi foreløbigt har sikret os to patenter på baggrund

af forskningen. det er en slags garanti, som har stor effekt over for

ventureselskaberne. her har vi brugt professionelle patentrådgivere

til at hjælpe os, siger Thomas Juhl. rSp Systems har også brugt

Væksthus Syddanmarks konsulenter til at screene markedet for

finansieringsmuligheder og hjælpe med at finde rundt i den europæiske

finansieringsjungle. firmaet har både sparet tid og penge på

den konto.

Med Til SiliCon VAlleY / Væksthus Syddanmarks direktør,

henrik Jacobsen, havde rSp Systems med som virksomhedscase,

da han besøgte Silicon Valley tidligere på året. det betød, at rSp

Systems bl.a. fik forfinet og justeret deres pitch, som de anvender i

jagten på investorer. Thomas og olav ser det som en vigtig gevinst

i det hårde arbejde med at finde strategiske samarbejdspartnere og

finansfolk.

en geVinST for Alle / rSp Systems har netop etableret et

samarbejde med diabetesafdelingen på odense universitetshospital,

TEMA: kloge penge – tips og gode råd

hvor patienterne skal have målt blodsukkeret med den traditionelle

metode og med rSp Systems’ metode. når de store datamængder

er indsamlet, skal computeren lære at omregne tallene korrekt.

derefter er rSp Systems’ enkle og geniale idé klar til at blive sat i

produktion.

– Vi ser lyst på fremtiden, for vi står i en unik position i forhold til

vores konkurrenter, og målet er, at vi er på blodsukkermarkedet i

2012, fastslår olav Storm Kjestrup og fremhæver, at det ikke bare

bliver en gevinst for rSp Systems. det bliver også en gevinst for den

enkelte diabetiker og hele samfundsøkonomien.

en dAnSK-AMeriKAnerS Vurdering

Af rSp SYSTeMS A/S

Bjørn Christensen fra Bear global partners

i Silicon Valley er ikke i tvivl om rSp

Systems’ vækstpotentiale. – henrik Jacobsen

fra Væksthus Syddanmark præsenterede

rSp Systems, fortæller Bjørn. – det var en

overbevisende præsentation, som fokuserede

på de kritiske temaer, som en Silicon Valley

Venture Capitalist er interesseret i:

• problemet (et meget stort globalt problem)

• løsningen (elegant, brugervenligt og ikke

for dyr)

• Markedet (meget stort og voksende)

• Konkurrenterne

• Teamet tænker stort

det er sjældent, at vi har set så klar en

fremstilling fra et dansk firma af, hvad

deres mission er, siger Bjørn Christensen

og tilføjer, at mange firmaer har prøvet at

løse blodglukosemålings-problemet, som

rSp prøver at løse. – det store problem

ligger i konsistent at

opnå den nødvendige

målenøjagtighed – mere

end 95%. dette er uhyre

svært at opnå i praksis.

hvis firmaet kan opnå,

hvad det lover, har det

en potentielt stor fremtid

foran sig, men der er

stadig en lang vej til

succes, konkluderer han.

Hvor iNNovativ er diN virksomHed?

Prøv innovationstesten og få svar på, hvor innovativ din

virksomhed er, og hvor du med fordel kan sætte ind.

klik ind på www.vhsyddanmark.dk og prøv testen.


støtteordninger og medfinansiering

Der er noget i gære

Direktør Nils Ørum-Nielsen er stolt

af, at Rise Bryggeri på Ærø leverer

øl til Snapstinget på Christiansborg

og til den velrenommerede Madsens

Restaurant i london.

han er tæt på at tegne ordre med et nyt, stort

engelsk engrosfirma, som leverer danske

kvalitetsøl til londons førende restauranter og

barer. opskriften på succesen hedder økologiske

øl i særklasse. og nils ørum brygger videre

på udviklingen af en produktionsform, hvor

produktionen skal foregå via energi fra vindmøller,

og øllene fra rise skal transporteres

videre lokalt på øen i en eldreven bil. Bryggeriet

arbejder helhedsorienteret med at sikre en

miljørigtig produktion i alle ølbrygningens

led og er ved at bygge hele sin branding op

omkring den grønne profil.

deT BoBler Af freMdrifT /

Bryggeriet har kapacitet til at brygge

350.000 liter øl om året og producerer

syv øltyper, hvoraf de

fem er økologiske. nils ørum

har en målsætning om, at

bryggeriets bryg i fremtiden

skal være økologiske. han

mener, at det gode øl fra

rise falder i forbrugernes

smag, fordi det er brygget

med kærlighed efter gammeldags

principper, gode

råvarer baseret på rent kildevand,

bæredygtig produktion

og med fokus på at være

med på top ti-listen blandt

ølenthusiaster. det er indtil

videre lykkedes ganske godt.

eKSTrA SKuM på KVAli-

TeTen / – Vi tackler finanskrisen

konstruktivt og giver

ikke køb på hverken kvalitet

eller pris, siger nils ørum.

– Vores øl ligger i det høje prissegment, og vi vil fortsat

satse på eksklusiviteten i vores produkter. Krise

eller ej. Kvalitet vil altid være efterspurgt. det ser vi

nu i england, hvor dansk mikrobryg er på vej frem,

og vores øl har fået prædikatet ”Wonderful specially

beer of Ærø” i magasinet Time out.

huMlen Ved SAgen / nils blev gjort opmærksom

på Væksthus Syddanmark af sin kone, som

arbejder på Ærøs Turist- og erhvervskontor. det

blev startskuddet til et frugtbart samarbejde. ikke

mindst i sparringen omkring hvilke fonde og støtteordninger,

som rise Bryggeri kunne benytte sig

af. – Væksthuskonsulenterne gav mig en masse

gode tips med økonomiske fordele for en inkarneret

fundraiser som mig. det er selvfølgelig et omfattende

arbejde, men betaler sig på længere sigt. de

gav mig et tip om en ny ordning i Miljøministeriet,

som omhandler rensning af vand. de informerede

mig om innovationsloven, hvor jeg kan se, der gemmer

sig mange muligheder i udviklingsøjemed.

de opfordrede mig til at søge Socialfonden under

eu. og de oplyste om økologistøtteordningen i

Miljøministeriet, hvor jeg netop har ansøgt om penge

til et projekt, hvor vi vil dyrke vores egen økologiske

humle, fortæller nils, som for nylig har fået bevilget

300.000 kr. fra fødevareministeriet til udvikling af

rise Bryggeris grønne produktionslinje.

Stilhed før stormen

Det er tirsdag før påske, og der er stille på Syddansk Universitet. Men for enden af den lange gang

er der stadig liv.

på institut for fysik og Kemi er Suzy lena i fuld gang med at effektuere

ugens ordrer. de fylder foreløbigt ni ringbind, som står på gulvet,

for på reolerne er der ikke plads til mere.

eT STÆrKT TeAM / Suzy er direktør i biotekfirmaet riboTask, som

producerer syntetiske molekyler – såkaldte lnA – til bioteknologiske,

diagnostiske og farmaceutiske virksomheder samt akademiske

forskningsmiljøer. Selskabet

blev stiftet i 2006 af Suzy

lena og Jesper Wengel, som

er formand for bestyrelsen.

han er professor og centerleder

for nukleinsyrecentret

ved Syddansk universitet og

medopfinder af lnA-molekylet.

Super SerViCe / Suzy

lena fortæller, at hun har

gjort stor brug af Væksthusets

konsulenter i etableringen af

virksomheden. de har hjulpet

med udformning af forretningsidé,

forretningsplan,

bidraget med coaching og givet

tips til forskellige støttemuligheder. – Vi har bl.a. fået midler fra

højteknologifonden og eu’s. 6. rammeprogram, fortæller Suzy.

– Jeg synes også, det er flot, at Væksthuset mailer til mig, hver gang

de opdager den mindste støttemulighed, som kunne have interesse

for riboTask.

liSTen To experienCe / Man skal lære, så længe man lever. og

Suzy giver gerne sine erfaringer inden for medfinansiering videre.

– Mit råd til andre lyder: Sørg for at din likviditet er 100% i orden.

Vær opmærksom på de partnere, som er med i projektet. Sørg for at

finde de gode folk og en kompetent projektleder. få fat i en superdygtig

revisor, som ved alt om eu-bureaukrati og afrapportering. Så

kan det ikke gå galt, siger hun.

MAnden BAg de geniAle ideer / Jesper Wengel er eksperten,

når det gælder forhandling af licenser og salg af patenter.

og så er han idémanden bag alle riboTask’s produkter. han har

bl.a. udviklet teknologien unA (unlocked nucleic Acid), som

kan være med til at forbedre lægemidler, så de bliver mere stabile

og har færre bivirkninger. i 2008 solgte fynske riboTask patentrettighederne

til det amerikanske lægemiddelselskab MdrnA inc.

frA prAKTiKAnT Til direKTør / - handlen var et stort fremskridt

for vores lille firma, fortæller Suzy, som er industrilaborant

inden du Søger STøTTeordninger og

Anden MedfinAnSiering, SKAl du VÆre

opMÆrKSoM på, AT:

• det er ressourcekrævende

• det stiller høje krav til dokumentation og

administration

• de fleste støtteordninger udbetales bagud

• man selv skal lægge ud for udgifter

• der er høje krav til likviditet

• et stort antal ansøgninger falder på formalia.

på www.vhsyddanmark.dk finder du link til forskellige

støtteordninger.

støtteordninger og medfinansiering

og fik en praktikplads på Sdu i 2000. Man må sige, det er gået

stærkt siden. hun er netop er vendt hjem fra uSA efter endnu en

god handel med farmaceutfirmaet girindus America inc. – Jeg var

i Cincinnati for at underskrive kontrakten, og det foregik ved en

konference med over 100 deltagere, hvor jeg blev kaldt op på scenen

under klapsalver og fotografblitz. Så det var så amerikansk, som det

kunne være, siger Suzy, som ser den nye samarbejdsaftale som en

kæmpe mulighed for at eks-

pandere virksomheden. derfor

er riboTask på udkig efter nye

lokaler. gerne tæt på universitetet,

så symbiosen mellem forskning

og forretning fastholdes.

Syddansk universitet får også

gevinst af aftalen. Blandt medejerne

af riboTask er Science

Ventures denmark A/S. det er

et selskab, der ejes af Syddansk

universitet, som investerer i og

forretningsudvikler højteknologiske

projekter og virksomheder.


fokus på bankerne

Bliv en vinder i banken Er du parat til venturekapital?

Bliv bedre til at kommunikere med din bank og få succes, næste gang du skal i banken for at sikre den rette

finansiering til den bedste pris.

Bankerne er pressede for tiden. det er ingen hemmelighed. derfor

er det en rigtig god idé at forberede sig grundigt på mødet med banken.

et godt udgangspunkt er, at du sætter dig i bankens sted og prøver at

forstå, hvordan din bankrådgiver tænker, føler og handler. din bankrådgiver

vil typisk stille en række spørgsmål, som du med fordel kan

forberede dig på inden mødet. det kan for eksempel være spørgsmål

som: “er investeringen fornuftig?”, “hvor stor er risikoen?”, “er

der et behov på markedet?”, “har jeg tillid til folkene, der skal drive

virksomheden?” og “har jeg tillid til, at virksomheden kan blive en

rentabel forretning?”

ViS, AT du hAr oVerBliK /

overblikket over din virksomhed

og dine investeringer er vigtigt

for banken. det er derfor en god

idé at forberede en total oversigt

over din virksomhed inden

mødet med banken.

oversigten bør indeholde:

• profil af virksomheden

• CV eller oversigt over baggrund,

erfaringsgrundlag og

tidligere resultater

• præsentation af virksomhedens

produkter/ydelser

• oversigt over virksomhedens

kunder

• præsentation af markedsføringsaktiviteter

gode råd

• Vis, at der er et stærkt

team bag virksomheden

• Vis, at dit produkt/ydelse dæk-

ker et behov på markedet

• Fortæl, hvorfor dit produkt er unikt

• Lav en vandtæt forretningsplan

• Hold fokus

14 Magasinet VÆKST fra Væksthus Syddanmark

• Selskabspapirer

• oversigt over de nuværende og fremtidige investeringer, som

man kan foretage sig i virksomheden, og det afkast investeringerne

kan give

• risikoanalyse fx en SWoT-analyse

• Budgetter for etablering, likviditet, salg og omkostninger

• regnskab

• oversigt over relevante private økonomiske forhold

• finansieringsbehov

rådgiVning oM finAnSiering Af VÆKST

i Væksthus Syddanmark står vi klar til at hjælpe

dig med at afdække din virksomheds kapitalbehov.

Vi vejleder om den optimale sammensætning

af kapital, peger på mulige finansieringskilder

og vejleder om de krav, de stiller. og så

giver vi dig sparring på forretningsplaner, budgetter

og ansøgninger til finansieringskilder.

læs mere på www.vhsyddanmark.dk eller

kontakt os på telefon 70 23 55 15.

Tillid er Afgørende / ud over de hårde facts, er det afgørende,

at du fremstår så troværdig, at bankrådgiveren får tillid til dig og din

virksomhed. du skal derfor

sælge din virksomhed lige så

godt til banken som til dine

kunder. plej din relation til

banken, ligesom du plejer

andre vigtige relationer, og giv

jævnligt banken besked om,

hvordan det går.

Specielt i disse tider, hvor

mange banker forsøger at nedbringe

deres samlede udlån til

virksomheder, er det vigtigt,

at du overholder dine aftalte

budgetter. overskridelser af

dine budgetter kan i værste fald

medføre, at banken opsiger

jeres aftale med kort varsel.

overskridelser af budgetter kan sammen med en negativ egenkapital

og negativ indtjening være en rigtig uheldig cocktail. en overskridelse

af budgettet medfører for mange nystartede virksomheden

en risiko for meget kortsigtede beslutninger. undgå derfor så vidt

muligt at overskride dine budgetter i negativ retning.

huSK AT forhAndle / dine evner til at forhandle spiller også en

rolle. indhent altid flere tilbud og husk at forhandle om kredittens

omkostninger.

af peter Schrøder, investeringsansvarlig i Vækstfonden

Som investeringsansvarlig i Vækstfonden går meget af min dagligdag

med at læse forretningsplaner og tale med iværksættere om

deres virksomheder. Jeg læser mere end 150 forretningsplaner

om året og tro mig, vi ser alle tænkelige typer af virksomheder!

det er lige fra opfinderen med en ide til et enkelt produkt til

veletablerede virksomheder, som søger kapital til vækst.

hvor mange af de henvendelser, vi får, er så egentlig egnet til

venturekapital? umiddelbart er det under 5 procent, der er egnet

og klar til finansiering fra en ventureinvestor, og ud af dem er det

kun ganske få, der ender med at opnå en investering. det skyldes

mange faktorer: den grundlæggende ide er ofte ikke funderet

godt nok, markedet er ikke afprøvet, teamet er ikke komplet, og

oftest er der ikke fokus nok på salgskompetencer. dertil kommer,

at de største risici i virksomheden skal afdækkes (både for founders

og investorers skyld), for at man kan vurdere, om virksomhedens

samlede risici opvejes af det potentielle afkast.

Stil dig selv følgende spørgsmål for at afdække virksomhedens parathed:

er der nok værdi i form af innovation og/eller rettigheder? er

konceptet testet i markedet? er der kontrakter i gang? er vækstplanen

aggressiv nok for venturekapital? har du holdet på plads på

alle væsentlige poster? og har du salgsstyrke til at rulle ud?

de færreste har gennemtænkt, hvad det betyder at få venturekapital.

når vi ser på en virksomhed, har vi en porteføljetilgang

til vores investeringer, hvilket betyder, at vi

skal se, at vi kan få pengene igen 8 til 10 gange på 5 år.

Venturekapital stiller store krav til iværksættere, så

mit bedste råd til iværksættere er: Sørg for at sætte

jer ind i, hvad kravene er fra venturekapital, inden i

bruger rigtigt meget tid og mange ressourcer på at

søge finansiering fra den kilde!

“Sørg for at sætte jer ind i,

hvad kravene er fra venturekapital,

inden i bruger

rigtigt meget tid og mange

ressourcer”

klummen


VækSthuS SyddanmaRk Væksthus Syddanmark er et tilbud

til iværksættere og virksomheder med ambitioner om og vilje

til at vokse og udvikle sig. Hos Væksthus Syddanmark får du

individuel rådgivning om forretningsudvikling og vækst. Væksthus Syddanmark er finansieret

af Erhvervs- og Byggestyrelsen. Vores rådgivning er derfor uvildig og gratis. Ring til Væksthuset på

telefon 70 23 55 15. Læs mere på www.VhSyddanmaRk.dk.

LokaL eRhVeRVSSeRVice Hos din lokale erhvervsservice får du vejledning om etablering og drift

af din virksomhed. Ring til din lokale erhvervsservice på telefon 70 15 16 18.

Udviklingsrådet, Assens

www.udviklingsraadet.dk

Billund Erhvervsfremme

www.billund-erhvervsfremme.dk

Esbjerg Erhvervsudvikling

www.eeu.dk

Fanø Erhvervs- og Turistforening

www.fanoe.dk

Fredericia Erhvervsudvikling

www.fredericiakommune.dk

Faaborg-Midtfyn Erhvervsråd

www.fmerhverv.dk

UdviklingsCenter Haderslev

www.uch.dk

Kerteminde Kommune

www.kerteminde.dk

Business Kolding

www.businesskolding.dk

Væksthus Syddanmark • Forskerparken 10C

5230 Odense M • Telefon 70 23 55 15

mail@vhsyddanmark.dk • www.vhsyddanmark.dk

Turist- og Erhvervsforeningen Langeland

www.langeland.dk

Middelfart ErhvervsCenter

www.middelfart-erhverv.dk

Nordfyns Erhvervsråd

www.nordfynerhverv.dk

Østfyns Erhvervsråd

www.ostfyn.dk

Erhvervsservice Odense

www.erhvervsserviceodense.dk

Svendborg Erhvervskontor

www.svendborg.dk

Center for Erhvervsudvikling, Sønderborg

www.cfe.dk

Videnparken Trekantområdet

www.videnpark.dk

Tønder Kommune – Erhvervsafdelingen

www.toender-erhverv.dk

Varde Erhvervs- og Turistråd

www.vardeet.dk

Vejle Erhvervsudvikling

www.veu.dk

Udviklingsrådet for Erhverv & Turisme, Vejen

www.udviklingscentret.dk

Ærø Turist- og Erhvervskontor

www.aeroe.dk

Erhvervenes Hus Aabenraa

www.ehaa.dk

Væksthus Syddanmark er en erhvervsdrivende fond, som tilbyder målrettet vejledning og problemafklaring til vækstorienterede iværksættere og virksomheder

i Region Syddanmark. Vi samarbejder tæt med den lokale erhvervsservice, private rådgivere, vidensinstitutioner og andre erhvervsfremmeaktører.

More magazines by this user
Similar magazines