Producentmarkedet - trojka.dk

More documents

Recommendations

Info

Fase Problemerkendelse Produktspecifikation Søgning efter potentielleleverandører Indhentning af tilbud Vurdering og forhandling samt valg af leverandør Forklaring Rutebilejer David Sørensen har i mange år transporteret turister rundt i landet eller til udlandet i sin turistbus. Nu er den ved at være udtjent og lever heller ikke op til de krav, der i dag stilles til turistbusser. Han beslutter sig derfor til at anskaffe en ny og mere moderne bus (problemerkendelse). Han går nu i gang med at specificere kravene til den nye bus. Den skal kunne transportere 75 personer og have alt i moderne tilbehør bl.a. toilet, TV, aircondition, sovemuligheder mv. Desuden skal den være billig i drift dvs. billig kørselsøkonomi og vedligeholdelsesøkonomi samt kunne overholde alle miljøkrav bl.a. udledning af CO2. Nu må han i gang med at søge efter potentielle leverandører. Han beslutter sig for, at han vil spørge mindst 5 mulige leverandører. For at udpege dem, bruger han alle sine forbindelser, ligesom han besøger et par messer. På den måde finder han 5 mulige leverandører. Fra andre hører David Sørensen, at det vil være en god ide at indhente tre tilbud. Efter en vurdering af de 5 leverandøremner beder han skriftligt de tre mest interessante om at afgive et skriftligt tilbud. I brevet har han vedlagt en beskrivelse af de specificerede krav. Når han har modtaget de tre tilbud, skal de vurderes og sammenlignes. For at nå frem til hvilket tilbud, der er bedst, må han foretage en række sammenligninger. • Overholder tilbuddet kravene om størrelse og tilbehør • Overholdes miljøkravene • Driftssikkerhed og økonomi • Forholdsmæssig pris Selv om prisen er nævnt i sammenligningen, er den ikke altafgørende, idet den skal sammenholdes med, hvad han får for prisen. Endelig udvælger David nu den leverandør, han mener er den bedste og går i forhandling med ham. Efter en række møder, skrivelser og telefonsamtaler, når de til enighed om, at den pågældende leverandør skal levere bussen. Ordrerutine Nu går rutinerne i gang. Der skal skrives kontrakt og aftales leveringstidspunkt m.v. Disse aktiviteter kaldes under et for ordrerutiner. Levering og kontrol Beslutningsprocessen Endelig kommer leveringsdagen, og David Sørensen kan sammen med firmaet gennemgå bussen for at se, om den overholder specifikationerne, før han kan køre derfra med sin nyerhvervelse. Fig. 26.6 Eksempel på beslutningsprocessen ved in<strong>dk</strong>øb af en ny bus.
Det industrielle marked • Leveringssikkerhed • Kvalitet som aftalt • Driftssikkerhed • Pris i forhold til kvalitet • Fleksibilitet • Serviceniveau • Problemløser <strong>Producentmarkedet</strong>s valgkriterier Mellemhandlermarkedet • Fortjeneste • Betalingsbetingelser • Elektronisk bestilling • Reklametilbud • Returneringsordning • Leveringssikkerhed • Omsætningshastighed Det offentlige marked • Service • Rabat • Referencer • Tryghed • Overholdelse af budgetter • Garanti • Forbedret service for borgerne Fig. 26.7 Eksempler på valgkriterier på det industrielle marked. Kilde: Thomas Trojel, Kurt Jepsen og Lene Jenrich: Afsætning, niveau A, bind 1, Trojka, 2006.
Page 1 and 2: Chokoladefabrikken Toms befinder si
Page 3 and 4: Måder hvor producentmarkedet adski
Page 5: Købscentret kan omfatte op til 5 f
Page 9: De 4 P’er Produkt Sammenligning a

Producentmarkedet - trojka.dk

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?