Villy Fiedler giver stafetten videre#4 Partner reView - Partner Revision

02
Partner reView
NR. 2 - DecembeR 2009 - PaRtNeR RevisioN RåDgiveNDe RevisoReR
Villy Fiedler giver
stafetten videre #4
Når samarbejde
bliver til veNskab #6
Cykelspecialisten
drøner opad #8
sparer 10 til 30 %
på traNsportudgifterNe #10

Mange gode
oPleVelser VillY
i 35 år har Partner Revision været et af de allervigtigste
omdrejningspunkter i min tilværelse. men i løbet af det
næste halve år vil det kapitel i mit liv blive afsluttet.
Det har længe været planen, at jeg ville trække mig tilbage
i år – og nu er vi altså nået dertil, hvor realiteterne skal
ses i øjnene.
Det gør jeg med en blanding af vemod, en stille tilfredshed
men også spænding. og jeg glæder mig bestemt ikke til
den dag, hvor nøglen til ikast-kontoret skal afleveres.
ikke at jeg er nervøs for Partner Revisions fremtid. slet
ikke. efter mange års samarbejde ved jeg, at Lars ole
mortensen er den rette til at sætte sig i direktørstolen, og
direktionen består fremadrettet af Lone Wulff Larsen og
Lars ole mortensen som administrerende direktør.
med sig har han et særdeles stærkt hold – både i ikastafdelingen
og i hele virksomheden. Jeg ser store muligheder
for Partner Revision og vores mange kunder i
fremtiden.
tager jeg de personlige briller på, ændrer billedet sig
straks. For det kan være svært at sige farvel til det, man
virkelig brænder for. Jeg har haft en fantastisk tid hos
Partner Revision med masser af gode oplevelser sammen
med både kunder, kolleger, medarbejdere og forretningsforbindelser.
Der har været både ups and downs, og der har været drøn
på i mange af årene med masser af daglige udfordringer.
Udfordringer jeg har valgt at se som en opgave og en
mulighed for udvikling – ikke mindst fordi jeg har været
så privilegeret at kunne løse dem i samarbejde med konstruktive
og dygtige mennesker.
Jeg fratræder min stilling som adm. direktør på vores
generalforsamling den 8. december i år og vil i løbet af
det kommende forår udfase mit arbejde som helhed for
Partner Revision. Det er en vemodig proces, derfor er jeg
B. fiedler
statsautoriseret revisor, adm. direktør, Partner revision
selvfølgelig også glad for, at jeg fortsat kan fungere som
konsulent og sparringspartner for mine kolleger.
men jeg er endnu mere glad for, at Partner Revision har
et hold, der er 100 % klar og står godt rustet til de udfordringer
og forandringer fremtiden byder på.
Udfordringer og solstråler i en krisetid
i magasinet kan du blandt andet læse om, hvordan vores
kommende adm. direktør, Lars ole mortensen ser på
fremtiden og på sin rolle som leder.
Han mener blandt andet, at den største udfordring, krisen
har givet det danske erhvervsliv – og dermed også
revisionsbranchen – er samarbejdet med finansieringsinstitutterne.
Det kræver nemlig en langt bedre dialog,
hvis man vil fastholde sin finansiering. og endnu sværere
er det at få ny finansiering på plads.
en virksomhed, som krisen ikke har berørt, er bike toyz
i Hornslet ved århus. i løbet af de sidste tre år er cykelgrossistens
omsætning steget fra 18 til 48 mio. kroner.
mens både indehavere og medarbejdere har overskud til
at have det sjovt. bike toyz kan du læse om i magasinet,
lige som du kan komme bag kulisserne hos to af vores
andre kunder: costPartner i silkeborg, der sparer deres
kunder for 10 til 30 procent på udgifterne til transport. og
stifteren af stilo stigefabrik, ejlif mathiassen, hvor samarbejdet
med revisoren gennem årene har udviklet sig til et
nært venskab.
Du kan også tage med vores medarbejdere på førstehjælpskursus
eller med de unge upcomming revisorer til
fest. i det hele taget inviterer vi dig igen med en tur ind
bag facaden hos os.
god læselyst!
PaRtNeR RevieW, NR. 2 - DecembeR 2009 UDgiveR Partner Revision, Industrivej Nord 15, Birk, 7400 Herning . Phone: +45 97 12 50 22
Email: herning@partner-revision.dk . ReDaktioN NewsRoom, Bjarne U. Pedersen, Partner Revision, Lone W. Larsen, Partner Revision, Jeanette Bjerregård, Partner Revision
oPLag 2.600 eksmplarer . koNcePt Kommunikationsbureauet IB&Co . Foto Gunnar Merrild Fotografi . tRyk ATM-ArkTryk Midtjylland . www.partner-revision.dk

nu tør Vi godt hjælPe
PeteR aNDeRseN og katHRiNe RytteR asFeRg HaR sammeN meD 60 koLLegeR FRa PaRtNeR RevisioN væRet På
FøRsteHJæLPskURsUs. Det eR RaRt at viDe, HvoRDaN maN skaL HaNDLe, NåR UHeLDet eR UDe, sigeR De
af anne krøjgaard
Det er svært at forestille sig, hvordan man vil reagere, hvis en kollega
falder om med hjertestop, eller man er vidne til en alvorlig trafikulykke.
men 60 medarbejdere fra Partner Revisions i alt syv afdelinger føler
nu, at de i hvert fald er rustet til at handle, hvis uheldet er ude. De har
været på førstehjælpskursus i forlængelse af, at revisionsfirmaet har
købt hjertestartere til alle kontorer.
- amerikanske undersøgelser har vist, man har 70 % chance for at
overleve et hjertestop, hvis man inden for tre minutter bliver behandlet
med en hjertestarter. men der er alt for få hjertestartere i Danmark
til, at de for alvor kan gøre en forskel. Det faktum var nok for os til at
træffe beslutningen om at være med til at redde liv, siger Lone Wulff
Larsen, direktør hos Partner Revision.
Hvert år bliver omkring 3.500 danskere ramt af hjertestop uden for
sygehuset. kun cirka 5 % af dem overlever.
- Det er rart at vide, at vi har en hjertestarter i huset. På den måde kan vi
måske være den lille forskel, der betyder, at chancerne for at overleve
blive forøget – hvis uheldet skulle være ude, siger revisor kathrine
Rytter asferg - en af silkeborg-kontorets ti medarbejdere, der har
været på kursus.
ingen Panik
Hun og kollegaen Peter andersen meldte sig begge til kurset ud fra
den tanke, at det ville være frygteligt at stå i en situation, hvor man
ikke er i stand til at handle, fordi man bliver ramt af panik eller ikke ved,
hvad man skal gøre.
- Jeg har selv været ude for en trafikulykke, hvor der var nogle, der
hjalp mig og ydede førstehjælp. så jeg vil gerne være i stand til at gøre
det samme, siger Peter andersen.
De to revisorer tror, at mange - inklusiv dem selv før kurset – vil være
henvist til at se passivt til, når der er brug for førstehjælp.
- Det er ikke til at vide, hvordan man selv vil reagere, hvis man havner
i situationen. tidligere ville jeg formentlig være bange for at gøre noget
forkert, men i dag håber og tror jeg, at jeg ville være i stand til at
handle, siger kathrine Rytter asferg.
- med et førstehjælpskursus friskt i erindringen er sandsynligheden for,
at man ikke bliver lammet af panik nok større. Det er ikke sikkert, man
med det samme kaster sig ud i hjerte/lunge-redning, men så kan man
gøre så mange andre ting. eksempelvis at skabe sikkerhed og tilkalde
assistance, siger Peter andersen.
nemt at BrUge hjertestarter
Partner Revisions førstehjælpskurser tager især udgangspunkt i hjertestarteren
og den hjerte/lunge-redning, der skal supplere den lille effektive
maskine.
- Hjertestarteren er fantastisk nem at bruge. så snart man åbner den,
begynder den at forklare, hvad man skal gøre. så alle kan i princippet
bruge den – og man kan simpelthen ikke gøre noget forkert, siger
Peter andersen.
Partner Revisions hjertestartere er først og fremmest købt for at kunne
hjælpe medarbejderne og andre mennesker på kontorerne. men også
borgerne i de syv byer kan bruge den, hvis uheldet er ude.
- Når kontoret er åbent, er hjertestarteren tilgængelig for alle. Derfor er
det også vigtigt at få udbredt kendskabet til, at vi har en stående, siger
kathrine Rytter asferg.
Partner review 02/2009 03

Klar til at
løFte arVen
meD PaRtNeR og kommeNDe aDm. DiRektøR LaRs oLe moRteNseN i sPiDseN eR PaRtNeR RevisioNs team i ikast kLaR tiL at
tage oveR, NåR aDm. DiRektøR viLLy b. FieDLeR HeN oveR Det kommeNDe HaLve åR tRækkeR sig tiLbage
af anne krøjgaard
kontoret vidner om, at her bor en struktureret mand. bordet er ryddeligt,
og ingen bunker af papir tårner sig op. til gengæld står de sorte
ringbind opmarcheret skulder ved skulder i reolerne.
- villy (villy b. Fiedler, red) og jeg har altid været et godt makkerpar – fordi
vi supplerer hinanden så godt, smiler kontorets indehaver, partner Lars
ole mortensen – manden, der om kort tid løfter arven, når Partner
Revisions administrerende direktør, villy b. Fiedler, trækker sig tilbage.
- På mange måder er vi hinandens modpoler. så der er ingen tvivl om,
at Partner Revision og i særdeleshed ikast-afdelingen står over for
en stor udfordring, når vi skal tage over efter villy – en stor kapacitet
med et engagement ud over det sædvanlige. men der er heller ingen
tvivl om, at vi er klar til udfordringen og kan magte den, siger Lars ole
mortensen på sin egen stilfærdige facon.
04 Partner review 02/2009
villy b. Fiedler fratræder som adm. direktør på Partner Revisions
generalforsamling den 8. december 2009 og udfaser sit arbejde hen
over det kommende halve år. Leder af ikast-afdelingen, Lars ole
mortensen, overtager posten som adm. direktør.
- Det er en god og tryg måde at gøre tingene på. både for os og for
kunderne. og heldigvis beholder vi kontakten til villy, der fortsat vil
løse ad hoc-opgaver, ligesom vi stadig kan trække på hans viden, siger
Lars ole mortensen.
den natUrlige arVtager
Lars ole mortensen blev partner i 1995 og er dermed den første af
’egen avl’, der er indtrådt i partnerskabet. Han blev ansat som elev i
1978, blev statsautoriseret i 1994 og er således det naturlige valg til at
overtage posten efter villy b. Fiedler.
- Jeg har arbejdet sammen med vores tidligere direktør N.-c. Juhl
Nielsen i mange år. en stærk profil, som var med til at skabe og udvikle
den ånd, der i dag præger vores virksomhed og alle medarbejdere.
Det handler blandt andet om at være kundens mand – hele vejen. en
filosofi som både villy og jeg lever efter i det daglige arbejde, fortæller
han.
samarbejdet med den afgående direktør har altid været nært og uden
skarpe skillelinjer:
- villy har været vores frontfigur i mange år, men internt har grænserne
været mindre synlige. vores samarbejde har været præget af venskab

og ærlighed. vi kan være uenige – fagligt eller ledelsesmæssigt – men
finder altid en balance. For Lars ole mortensen har det med titler aldrig
været så vigtigt – og er det heller ikke nu, hvor han snart kan skrive
adm. direktør på visitkortet.
- om jeg er direktør eller noget andet, gør jo ikke den store forskel i det
daglige. opgaverne vil være stort set de samme. For mig handler det
om at løse opgaverne for kunderne bedst muligt. vores team er stærkt,
og medarbejderne er ansvarsfulde og ret selvkørende. så internt er der
ikke behov for en leder, der dikterer sine medarbejdere, siger han.
Derimod ser han det som ledelsens vigtigste rolle at være god til at
motivere, uddelegere og skabe tryghed.
- Det er også en del af den ånd, der har præget huset siden N.-c. Juhl
Nielsens tid: som medarbejder får man lov at vise, at man kan arbejde
selvstændigt. vi giver ansvar og udfordringer fra os - og viser tillid til,
at medarbejderne kan løse opgaven. Det skaber et godt og engageret
arbejdsmiljø. og det har skabt et hold i ikast, der i den grad er klar til
at løfte udfordringen, når villy holder.
Professionel reVisor og Ven af hUset
Når den nye direktør kigger sin kundeportefølje igennem, rummer den
alt fra store selskaber til små virksomheder. og Lars ole mortensen
nyder hver eneste opgave for sin særegenhed.
- De store virksomheder giver ofte en række faglige udfordringer, som
er spændende at arbejde med. De små virksomheder giver ofte et
kommende adm. direktør lars ole mortensen, nUVærende adm. direktør VillY B. fiedler
en stærk profil, som var med til at skabe og udvikle den
ånd, der i dag præger vores virksomhed og alle medarbejdere.
helt andet aspekt til arbejdslivet: som revisor kommer du ofte tæt på
kunderne og bliver deres fortrolige.
Hver enkelt kunde giver altså sine egne udfordringer. en helt anden
udfordring i øjeblikket er den internationale finanskrise. men den har
nu ikke rystet Lars ole mortensen for alvor.
- os, der har været med så længe, har jo prøvet det før. situationen
er ikke ny, selvom det er længe siden, vi sidst har stået i den. mange
virksomheder har eller har haft det svært, men mange kommer også
igennem krisen. Den giver mulighed for at få reorganiseret virksomhederne.
og det er på sin vis sundt. men det handler i høj grad også om
evnen til at se de muligheder, der ikke ligger først for, siger han og
understreger:
- De mange virksomheder, der kommer igennem krisen, er til gengæld
110 % klar, når opsvinget kommer. og det kommer. måske ikke før
andet halvår af 2010 – men det kommer.
Han mener, at den største udfordring, krisen har givet det danske erhvervsliv
– og dermed også revisionsbranchen – er samarbejdet med
finansieringsinstitutterne.
- Det kræver langt mere dialog og en langt bedre dialog med finansieringsinstituttet,
hvis man vil fastholde sin finansiering. og endnu
sværere er det at få ny finansiering på plads, siger han.
men hverken krisens udfordringer eller den nye titel hos Partner
Revision skræmmer Lars ole mortensen:
- vi har et godt og stærkt hold.
Partner review 02/2009 05

når
tryghed
er en
Vigtig
del aF
PaKKen
i syv åR HaR eJLiF matHiasseN HaFt siN RevisoR meD På siDeLiNJeN, NåR DeR skULLe tRæFFes vigtige besLUtNiNgeR.
seNest Da HaN soLgte siN viRksomHeD, siLkeboRg stigeFabRik. eFteRHåNDeN eR samaRbeJDe bLevet tiL veNskab
af anne krøjgaard
Papirerne er skrevet under, virksomheden er solgt, og pengene er
overført til kontoen.
i virkeligheden behøvede 61-årige ejlif mathiassen slet ikke holde flere
møder med sin revisor. ikke desto mindre ses de ganske ofte.
- Der er sket meget siden vores første møde i januar 2002. Det, der
begyndte som min søgen efter den knowhow og ekspertise, jeg havde
brug for, har udviklet sig til noget helt andet, siger ejlif mathiassen.
Dengang for syv år siden var ejlif mathiassen allerede i fuld gang med
at opbygge sin virksomhed. i 1997 havde han købt to selskaber ud af
et konkursbo og skabt fundamentet til stilo stigefabrik.
- efter 25 år i tømmerhandelsbranchen hvor jeg efterhånden brugte alt
06 Partner review 02/2009
for mange timer på mit direktørjob, besluttede jeg at begynde for mig
selv. med de to selskaber skabte jeg en solid producent af alustiger
og lofttrapper i træ. i løbet af kort tid sad vi på 80 % af gør-det-selvmarkedet
og vel omkring 10-15 % af det professionelle marked.
virksomheden var blevet grundlagt i knudlund industricenter ved
silkeborg, og allerede i 1999 var det nødvendigt at bygge til første gang.
i 2001 opkøbte virksomheden træstigeproducenten, silkeborg stigefabrik
– og overtog dette navn – for at udvide sortimentet yderligere.
På det tidspunkt benyttede ejlif mathiassen sig af en revisor fra en
enkelmandsvirksomhed. men han følte, der i forhold til omgivelserne
var behov for at sende mere professionelle signaler.

- Jeg havde samtidig også behov for mere knowhow og viden, fordi jeg
havde flere opkøb i kikkerten. Den kraftige ekspansion, jeg stod over
for, krævede noget mere, siger han.
klar til salg
valget faldt på Partner Revision i silkeborg, og allerede året efter kom
partner og statsautoriseret revisor svend erik møller Nielsen på sin
første større opgave, da ejlif mathiassen var klar til næste indkøb:
Wibe Danmark og altrix Hollands danske selskab. tilsammen gjorde
opkøbene silkeborg stigefabrik til den virksomhed med det bredeste
sortiment af stiger og stilladser i Nordeuropa.
i 2004 byggede virksomheden en ny stor fabrik i knudlund, og i 2005
overtog selskabet Hjort stigefabrik i odense og blev den eneste producent
af både træ- og alustiger i Danmark.
- Helt fra begyndelsen er alt blevet bygget op, så virksomheden var
klar til salg, når jeg på et tidspunkt tog beslutningen om at sælge,
fortæller ejlif mathiassen.
Den tog han hen over sommeren 2008 – og satte dermed stigefabrikken
til salg, lige inden den internationale finanskrise tog fart.
- 2008 var virksomhedens hidtil bedste år i forhold til indtjening.
og vi har da også fået en fornuftig pris i forhold til timingen, mener
grundlæggeren, der under alle forhandlinger havde svend erik møller
Nielsen ved sin side.
- man kan jo ikke vide alt. Jeg ved en masse om mit eget fag men intet
om alt det, svend erik er allerbedst til. så han har været en ekstrem
god sparringspartner i hele processen. allerede fra første møde var der
god kemi mellem os – det er helt afgørende for mig, siger han.
taler samme sProg
Det, der i begyndelsen var rent professionelt, udviklede sig efterhånden
til et venskab mellem revisor og klient.
- vi fandt hurtigt ud af, at vi taler samme sprog. i forbindelse med
salget af virksomheden har det været trygt for mig at have svend erik
med som bisidder. Fordi det har forsikret mig om, at alle de rigtige
spørgsmål er blevet stillet, og at der er taget stilling til de vigtige ting.
vi har udnyttet vores alliance optimalt, vurderer ejlif mathiassen.
For svend erik møller Nielsen har det til gengæld været vigtigt, dels at
ejlif mathiassen har haft en god fornemmelse under hele processen,
men især at der er blevet handlet hurtigt og uden forhaling.
- Når der har været spørgsmål eller ting fra køber, vi skulle tage stilling
til, har vi handlet prompte, så vi i hvert fald ikke har været nogen
stopklods for forhandlingerne, siger han.
Det betyder, at der har været møder både i weekender, om aftenen og
i ferier.
- På den måde har jeg fået langt mere for pengene hos Partner Revision,
end jeg har fået hos mine øvrige rådgivere, mener ejlif mathiassen,
der er i gang med at overveje, hvad livet nu skal byde på, og hvordan
pengene skal investeres.
- Der er rigtig mange mennesker, der har en masse projekter, de gerne
vil have mig til at investere i. Derfor er det rart, at jeg stadig har svend
erik på sidelinjen. Han er med til at vurdere hvert enkelt projekt og er
også med mig som bisidder, når jeg eksempelvis har møde med min
bank om, hvordan pengene skal placeres. igen fordi det er trygt at vide,
at han har styr på alt det, jeg ikke selv har nogen chance for at vide.
et sted er revisoren dog ikke blevet inviteret med: På ferie med familien.
- en del af de penge, jeg har arbejdet sammen, vil jeg have lov til at
nyde her og nu. så resten af året er konverteret til ferie og til at værne
om familien. vi skal blandt andet på krydstogt. Det har jeg altid drømt
om – og nu har vi altså fået muligheden.
grUndlægger af stilo stigefaBrik ejlif mathiassen
statsaUt. reVisor sVend erik møller nielsen, Partner reVision silkeBorg
Partner review 02/2009 07

På bjergetaPe
Med suPer
gode ben
De tRe iNDeHaveRe aF bike toyz HaR ikke meget tiD tiL at cykLe seLv. tiL geNgæLD DRøNeR DeN FemDobbeLte gazeLLeviRksomHeD
koNstaNt oPaD: På tRe åR eR omsætNiNgeN steget FRa 18 tiL 48 mio. kRoNeR
af anne krøjgaard
- i begyndelsen sagde jeg faktisk, at jeg bare ville have et lille enmandsfirma
– helt uden bøvl. Nu har vi 14 ansatte og en omsætning på
48 mio. kroner. og vi har ambitioner om at vokse yderligere. Heldigvis
har vi det stadig sjovt.
sådan lyder historien om, hvordan en lille mountainbike-specialforretning
voksede ud af en århusiansk kælder og blev en populær cykelgrossist,
der fem år i træk er blevet kåret som gazelle-virksomhed af
Dagbladet børsen.
- Det lyder sikkert som en floskel. men vi gør det faktisk, fordi vi synes,
det er sjovt. eller rettere sagt gør vi det på en måde, så vi alle synes,
det er sjovt. at vi så også har en god omsætning og tjener penge, gør
det jo bare ekstra sjovt.
Historien begyndte i 1986, da alan Wolk blev træt af at være pædagog
og brændte så meget for sin hobby – at købe brugte cykler, reparere
og sælge dem – at han slog til, da en lille cykelbutik i århus blev til
salg. Hurtigt specialiserede han sig i mountainbikes, som den gang
var i sin spæde opstart.
- vi var helt klart en nichebutik – men i løbet af få år var vi en af de mest
kendte i landet. Ja, vi havde faktisk kunder fra hele Nordeuropa, fordi
det rygtedes, at vi havde ekspertisen, fortæller alan Wolk.
i 1994 solgte han butikken og slog sig ned som cykelgrossist. i løbet
de 3 indehaVere ClaUs BeCk, alan Wolk og thomas holst
08 Partner review 02/2009
af de næste 10 år steg omsætningen til godt 10 mio. kroner med fire
ansatte.
- Det kørte egentlig fint nok. men når man er én ejer, der har hele
ansvaret, kan man godt køre træt. bike toyz trængte til et friskt pust
og nye kræfter, så vi indledte et begyndende generationsskifte, siger
alan Wolk.
i 2005 købte de to ambitiøse medarbejdere, claus beck og thomas
Holst, sig ind i virksomheden. og så gik det stærkt. i 2005 gik bike
toyz ind på det svenske marked. i 2006 var omsætningen steget til
18 mio. kroner, og i år runder virksomheden en omsætning på 48 mio.
kroner.
troVærdighed og tillid
virksomheden, der for længst er vokset ud af kælderlokalerne i århus
og senere et træskur, har til huse i et nybygget domicil i Hornslet nord
for århus, som også er tæt på at være for småt. De tre indehavere er
ikke i tvivl om, hvad succesen skyldes:
- Når man kan vækste så voldsomt i en krisetid, er der som regel flere
årsager. en af dem er, at tiden er den helt rette. Der er fokus på sundhed
og miljø som aldrig før. Desuden har folk fået mere fritid og flere
penge mellem hænderne. Derfor er det blevet acceptabelt at bruge

penge på high end-produkter som vores. mange vælger måske endda
at droppe bil nr. 2 og købe en dyr cykel i stedet. men den vigtigste
årsag er, at vi har været tro mod vores produkter. De får den tid, de skal
have. i dag er nogle af vores mærker de samme som i begyndelsen.
Det skaber troværdighed både hos leverandørerne og hos kunderne,
siger claus beck.
Den troværdighed kombineret med en bevidst satsning på høj service
betyder, at bike toyz i dag er den primære leverandør til mange cykelforretninger,
hvor deres produkter før oftest var et nicheprodukt.
- vi vil gerne skabe tillid mellem os og vores kunder. Det betyder også,
at hvis vi har en lille butik i en by, og en stor byder sig til – så holder vi
altså ved vores lille kunde, selvom det betyder, at vi misser den store.
erfaringen har vist, at det kan betale sig at vise kunderne, at hvis de
satser på os – så satser vi også på dem. De vokser så at sige med os,
siger thomas Holst.
god sParringsPartner
statsautoriseret revisor bjarne Ulrik Pedersen fra Partner Revision i
brande har fungeret som revisor for virksomheden siden 2005, da de
to nye indehavere skulle optages.
- Når man er en lille virksomhed, synes man ofte, at professionel
revision er for dyr. så man laver alt det, man selv kan – med venstre
hånd – og lader en lille selvstændig revisor om resten. men efter at vi
har fået Partner Revision med på sidelinjen, kan jeg kun anbefale alle
at vælge et stort professionelt revisionsfirma – og betale prisen. For
det er godt givet ud, siger alan Wolk.
De tre indehavere af bike toyz har især fået meget ud af at bruge
revisoren som sparringspartner.
- vi har været igennem en stor udvikling og haft brug for hjælp til
at fokusere på de rigtige ting og lægge den rigtige strategi. Der har
Partner Revision været værdifuld for os. og så er det altså rart at få
regnskabet i system, så vi hele tiden kan se, hvor vi er. Det betyder, at
vi kan sove godt om natten, siger claus beck.
og bike toyz får formentlig også brug for revisorens råd i de kommende
år. For selvom de mål, indehaverne havde sat for 2010, for
længst er indfriet, har de ikke planer om at køre på frihjul.
- i løbet af de næste fem år skal vi have fordoblet omsætningen. men
der er selvfølgelig grænser for, hvor meget mere vi kan vækste uden at
skulle opfinde helt nye markedsområder. men der er stadig en smule
uudnyttet potentiale i det danske marked og et kæmpe potentiale på
det svenske. i dag ligger 15-20 pct. af vores omsætning i sverige – der
kan vi hente meget mere, mener thomas Holst.
selvom ambitionerne er store, går bike toyz stadig
efter en kontrolleret vækst – og mener, at de supplerer
hinanden godt, fordi det især er de to yngste indehavere,
der har ambitionerne, mens alan Wolk har
tålmodigheden.
- men uanset hvad er vi enige om, at det hele tiden skal
være sjovt. Der er selvfølgelig perioder, hvor vi arbejder
for meget. men det er absolut ikke målet. vi gør
det, fordi det er sjovt. og det skal det blive ved med at
være, siger claus beck.
naVne
i noter
tiltrædelse
3. august 2009 Lene Hansen, ikast, kantine
11. august 2009 Lene Rasmussen, ikast, afdelingsleder, bogføringsafdelingen
13. august 2009 gritt villadsen Fisker, Herning, revisorelev
13. august 2009 Rune kirkegaard, Herning, revisorelev
13. august 2009 sandra Udsen kjærgaard, ikast, revisorelev
13. august 2009 Jonas Højhus Jeppesen, ikast, revisorelev
13. august 2009 Filine aaby christiansen, silkeborg, revisorelev
13. august 2009 kasper knudsen, Ringkøbing, revisorelev
John andersen
tage e. mortensen
jUBilæUm
1. august 2009 John andersen, skjern/tarm, 25 års jubilæum
1. august 2009 tage e. mortensen, ikast, 25 års jubilæum
mads Hornbæk ole Jespersen-skree
nYe statsaUtoriserede
mads Hornbæk, ikast, færdiguddannet november 2009
ole Jespersen-skree, Herning, færdiguddannet november 2009
michael F. christensen
Cand.merC.aUd. eksamen
27. august 2009 michael F. christensen, silkeborg
hd eksamen
maj 2009 Jakob F. styhm, Herning
maj 2009 Jesper s. Lystbæk, Herning
maj 2009 Rikke Hvid, Herning
maj 2009 mia b. Pedersen, Herning
maj 2009 christian Lorenzen, ikast
maj 2009 søren simmelsgaard, ikast
maj 2009 Henrik s. Jensen, ikast
Udlærte
31. juli 2009 morten vestergaard christensen, Herning
31. juli 2009 irene mose, Herning
31. juli 2009 isabel overvad, ikast
31. juli 2009 kasper Reinhold moeslund, ikast
31. juli 2009 Jannie søgård bergh, brande
31. juli 2009 Hanne byrial Pedersen, skjern
31. august 2009 kathrine Rytter asferg, silkeborg
31. august 2009 Ditte kjeldsen, Ringkøbing
Partner review 02/2009 09

Klar tale
i VæKst-
VirKsoMhed
DageNs tiLbUD: sPaR 10 tiL 30 PRoceNt På DiNe UDgiFteR tiL tRaNsPoRt
af Hans krabbe
- som rådgiver bliver man nødt til at skille sig ud fra standard-
produktet, uanset om du er bank, revisor eller advokat. min forventning
er, at de også prøver at markedsføre sig selv på andre områder end
kerneproduktet. For få tænker ud af boksen og kommer med noget
anderledes. Hvis alt bliver mainstream, kan det være lige meget. Det
batter først, når de holder op med at være rådgivere og i stedet hjælper
mig, så jeg får et bedre produkt. De skal gøre en forskel…
Han er tændt og engageret, Rex Pedersen, den ene af stifterne af
silkeborg-virksomheden costPartner. Direkte i udmeldingerne og klar
i sine krav og forventninger til omverdenen. men også med let til smil
og altid interesseret i en betragtning fra en udenforstående.
egenskaber, der har bragt ham og kompagnonen, bjarne Høstrup,
milevidt på rekordtid.
De to speditionsuddannede midtjyder etablerede tilbage i 2001
konsulentvirksomheden costPartner, der arbejder med transport- og
logistikoptimering. På dansk handler det om, hvordan virksomheder
bedst og billigst får gods fra a til b uden at gå på kompromis med
kravene til kvalitet og service.
- vi reducerer virksomheders omkostninger til transport med 10 til 30
procent. Det er dokumenteret, at vi i gennemsnit skærer 18 procent af
udgifterne, siger Rex Pedersen over en kop kaffe i hovedkontoret på
vejlsøvej i silkeborgs sydlige udkant.
Han er nøgtern og udstråler den selvsikkerhed, der kommer af tre
gazelle-priser, en attraktiv kundeportefølje og en vækstrate uden sidestykke.
i 2003 etablerede costPartner kontor i københavn, i 2007 kom Hamborg
til. gennem samtlige år har man noteret vækst i top- og bundlinje på
50 procent. i dag tæller virksomheden 20 højt specialiserede med-
10 Partner review 02/2009
arbejdere som tidligere
speditionschefer,
salgschefer inden for
transportsektoren og
produktionsingeniører.
- For nogle år siden
lavede vi en vision for,
hvor vi skulle være i
2010. Den indfriede vi
tidligere i år. For ikke
at blive lullet i søvn af
et år på frihjul har vi
netop besluttet, at vi i
2012 skal være dobbelt
så store. 40 medarbejdere
og samme vækst,
siger Rex Pedersen.
reVisor hjalP Med ud-
Videlse aF ejerKreds
i 2012 skal costPartner være dobbelt
så stor målt på både antallet af ansatte
og resultaterne på top- og bundlinjen.
Henrik toftgaard og Frank kruse-
Jensen bliver centrale i udviklingen.
Derfor var det naturligt for de to oprindelige
stiftere af virksomheden, Rex
Pedersen og bjarne Høstrup, at tilbyde
Henrik toftgaard og Frank kruse-
Jensen medejerskab af virksomheden
og gøre dem til seniorpartnere.
- Fordelen for costPartner er, at de
knytter et par dygtige nøglemedarbejdere
til virksomheden. incitamentet
for Henrik toftgaard og Frank kruse-
Jensen er øget motivation som medejere
af en virksomhed i en meget god
udvikling. Det siger ole baastrup søndergaard,
revisor hos Partner Revision
i ikast og arkitekten bag udvidelsen af
ejerkredsen.
- costPartner vækster og præsterer
en solid bundlinje. Det gør den til en
attraktiv virksomhed, og det afspejler
sig i prisen på virksomheden. Derfor
var udfordringen at finde ud af, hvor
meget de nye partnere skulle eje, og
hvordan man kunne finansiere det,
uden at de skulle stifte en uoverskuelig
privat gæld, forklarer ole baastrup
søndergaard.
Løsningen blev en model, hvor de nye
partnere undgår at få penge op af lommen
men i stedet betaler ved i en periode
at give afkald på deres andel af
det fremtidige resultat.
- Normalt er vores relation til revisoren
helt traditionel. De tjekker, at vi har
regnet rigtigt. i forbindelse med udvidelsen
af ejerkredsen viste de sig som
andet og mere end revisorer. De bragte
merværdi, og det var en rigtig god proces,
siger Rex Pedersen.
få den rigtige ide
De to oprindelige stiftere har evnet at udvikle sig sammen. i dag har de
skabt en organisation, hvor begge fokuserer på det område, som giver
den største arbejdsglæde og skaber den største værdi for costPartner.
bjarne Høstrup er i dag projektleder for virksomhedens største kunder,
mens Rex Pedersen er administrerende direktør.
- i 2001 havde vi ikke turdet håbe på, at vi ville være, hvor vi er i dag.
Det er der nok ingen, der gør, når man begynder. Først kæmper man
for at tjene til sin egen løn, og så er man glad. men så kommer den
næste drøm. og den næste…
Rex Pedersen indrømmer, at udviklingen overstiger de vildeste forventninger.
og dog…
- Jeg er ambivalent, når folk spørger, om vi er tilfredse. Jo, det er vi
da. men drømmene udvikler sig jo også. Får vi nu 10.000 kunder til at
betale for vores seneste produkt, når vi en omsætning på 200 mio. kr.
Det tør man jo ikke tænke på. men måske man alligevel skulle begynde
at øve sig. Hvorfor skulle det ikke kunne lade sig gøre?
en ting har iværksætteren lært.
- Det handler om at få ideen. Det er altafgørende for, om det bliver til
en forretning, konstaterer Rex Pedersen.

Først kæmper man for
at tjene til sin egen løn, og
så er man glad. Men så
kommer den næste drøm.
og den næste…
Projektleder, Bjarne høstrUP
og administrerende direktør, rex Pedersen
store ForVentning til
seaFreightindex.CoM
costPartners rådgivning spænder vidt. Fra håndgribelig
hjælp til hvordan man smartest pakker en trailer med
mælkekasser til avanceret, nyudviklet software, der let og
overskueligt afslører, om en virksomhed betaler den rigtige
pris for at få en 40 fods container fra singapore til århus.
Det sidste – seafreightindex.com - er netop costPartners
seneste produkt. et unikt computerprogram, der er lige til at
bruge for den administrerende direktør eller logistikchefen.
- virksomhederne ved godt, hvad de betaler for søtransport.
men de ved ikke, om prisen er den rigtige i forhold
til markedet. Det finder de ud af ved hjælp af få museklik
i seafreightindex.com, der er et helt nyt virtuelt værktøj, vi
selv har udviklet, forklarer Rex Pedersen.
over 40 danske virksomheder abonnerer allerede på
seafreightindex.com.
- tilbagemeldingerne, vi får, er særdeles positive. Næste
step bliver at lancere seafreightindex.com på europæisk
plan, siger Rex Pedersen.
se mere På: WWW.seafreightindex.Com
11

netværk gør stærk
kantinen hos Partner Revision i ikast var i oktober for-
vandlet til en hacienda, hvor en flok unge mexicanere
hyggede sig og festede, da PRUpcomings holdt sin
første fest. PRUpcomings er et netværk af unge revisorer
og elever hos Partner Revision - på tværs af de syv afdelinger.
Personalenetværket, der blev stiftet i efteråret som en
udløber af virksomhedens elevprojekt, har 40 medlemmer – alle
enten elever eller under 28 år. Formålet er at skabe og fastholde
netværk på tværs af afdelingerne.
- Det er vigtigt for os alle, men specielt for de unge medarbejdere
– og måske særligt dem, der sidder på de mindre kontorer.
Det er altid nemmere at sparre og dele viden, når man kender
de andre, som man skal henvende sig til. og med et godt ungt
glade medarbejdere i lyse lokaler
Partner Revision i Ringkøbing har længe haft lyst til at flytte.
Fordi pladsen var blevet for trang, men også fordi de gamle
lokaler ikke var tidssvarende. De flyttede ind i foråret, og den
25. september kunne de 12 medarbejdere så endelig slå dørene
op til reception i nye lokaler på birkmosevej 20a. 175 mennesker
lagde i løbet af dagen vejen forbi for at opleve de lyse og
moderne lokaler – centralt placeret i Ringkøbing.
kollegerne fra silkeborg havde også set frem til dagen: Deres
skatteafdelingen styrket
Der er travlhed i Partner Revisions nye skatteafdeling. Derfor
er bemandingen nu blevet fordoblet fra en til to medarbejdere.
Registreret revisor kurt østergaard fra ikast-afdelingen gør
fremover thomas W. Jørgensen selskab i skatteafdelingen. kurt
østergaard har en fortid hos skat, inden han i 1987 blev ansat
miljø, har vi formentlig også nemmere ved at holde på de unge,
siger direktør Lone Wulff Larsen.
- vi vil gerne skabe en stærk sammenhængskraft i firmaet, så vi
ikke fremstår og fungerer som syv små men som et stort. vi tror
på, at fremtiden går i den retning, at man er mindre afhængig af
fysisk placering, så vi kommer til at drage endnu mere nytte af
hinandens kompetencer i fremtiden, siger Lone Wulff Larsen.
i februar mødes de unge upcoming revisorer igen for at se stand
up med mick øgendahl.
gave var en bokse-sandsæk med et stort foto af
afdelingsleder, søren H. andersen. ”i dag er der
en anledning til at slå til søren”, lød den drilske
hilsen.
Den gave blev der smilet en hel del af – og de smiler stadig på
Ringkøbing-kontoret. De lyse og venlige lokaler giver nemlig medarbejderne
et positivt løft og gør en masse godt for humøret.
hos Partner Revision – og har siden
dengang holdt ved interessen
for skatteområdet. kurt østergaard
vil dog fortsat fremover servicere en række af sine kunder.
Partner Revision statsautoriseret revisionsaktieselskab HeRNiNg . Tlf. 97 12 50 22 . ikast . Tlf. 97 15 40 22 . bRaNDe . Tlf. 97 18 03 66
siLkeboRg . Tlf. 86 82 44 00 . RiNgkøbiNg . Tlf. 97 32 10 55 . skJeRN . Tlf. 97 35 18 11 . taRm . Tlf. 97 37 32 11 . tilknyttet Revisorgruppen Danmark
www.partner-revision.dk