30.07.2013 Views

Vækst gennem salg til det offentlige - IBC Euroforum

Vækst gennem salg til det offentlige - IBC Euroforum

Vækst gennem salg til det offentlige - IBC Euroforum

SHOW MORE
SHOW LESS

Create successful ePaper yourself

Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.

dag 1 o n S d a g d e n 1 7 . J u n i 2 0 0 9<br />

10.15 interessenter og beslutningstagere<br />

• Politikere, ledere, medarbejdere, borgeren/brugeren, interesseorganisationer,<br />

medierne – hvilken rolle spiller de for dig?<br />

• undgå, at <strong>det</strong> <strong>offentlige</strong> bliver en black box – forstå kompleksiteten<br />

og de nødvendige strukturer<br />

• hvem har beslutningskompetence, og hvordan skaffer du dig<br />

adgang <strong>til</strong> den?<br />

Divisionsdirektør Lars Kirdan, SAS Institute<br />

11.05 Pause med kaffe/te<br />

11.20 Kulturforskelle<br />

hvad er myter, og hvad er fakta om kulturforskelle mellem den <strong>offentlige</strong> og<br />

private sektor?<br />

• velfærdslogik vs. bundlinjeoptimering<br />

• værdier, holdninger og adfærd blandt <strong>offentlige</strong> kunder<br />

• er beslutningsprocessen uendelig langsom, og går der årevis, inden der<br />

måske kommer et <strong>salg</strong> ud af anstrengelserne?<br />

12.10 frokost<br />

V æ K S t g e n n e M S a l g<br />

t i l d e t o f f e n t l i g e<br />

Myterne er mange, når <strong>det</strong> kommer <strong>til</strong> <strong>salg</strong>sprocessen i <strong>det</strong> <strong>offentlige</strong>, og<br />

mange af disse er sejlivede. hvad kan man gøre for at bryde disse barrierer?<br />

Kend den <strong>offentlige</strong> sektor og skab værdi ved at hjælpe den <strong>offentlige</strong> kunde<br />

med at indregne alle omkostninger og fordele, ikke kun købsprisen.<br />

Bestyrelsesformand Anders Nørskov, Institut for Konjunktur-Analyse (IFKA)<br />

fra strategi <strong>til</strong> <strong>salg</strong><br />

13.10 Hvor ligger ligger gul<strong>det</strong> – og hvordan høster du <strong>det</strong>?<br />

hvis din virksomhed skal have del i <strong>det</strong> store vækstpotentiale, der ligger<br />

og venter i den <strong>offentlige</strong> sektor, skal der tænkes strategisk.<br />

• hvor ligger den fremtidige vækst?<br />

• hvilke discipliner skal virksomheden mestre?<br />

• Sådan går du fra strategi <strong>til</strong> <strong>salg</strong>?<br />

Adm. direktør Claus Nordahl-Petersen, Institut for Business to Government.<br />

Forfatter <strong>til</strong> bøgerne ”b2g”, "Salg og markedsføring <strong>til</strong> <strong>det</strong> <strong>offentlige</strong>” og<br />

”Det Sikre vækstmarked”.

Hooray! Your file is uploaded and ready to be published.

Saved successfully!

Ooh no, something went wrong!