Vækst gennem salg til det offentlige - IBC Euroforum
Vækst gennem salg til det offentlige - IBC Euroforum
Vækst gennem salg til det offentlige - IBC Euroforum
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
dag 1 o n S d a g d e n 1 7 . J u n i 2 0 0 9<br />
10.15 interessenter og beslutningstagere<br />
• Politikere, ledere, medarbejdere, borgeren/brugeren, interesseorganisationer,<br />
medierne – hvilken rolle spiller de for dig?<br />
• undgå, at <strong>det</strong> <strong>offentlige</strong> bliver en black box – forstå kompleksiteten<br />
og de nødvendige strukturer<br />
• hvem har beslutningskompetence, og hvordan skaffer du dig<br />
adgang <strong>til</strong> den?<br />
Divisionsdirektør Lars Kirdan, SAS Institute<br />
11.05 Pause med kaffe/te<br />
11.20 Kulturforskelle<br />
hvad er myter, og hvad er fakta om kulturforskelle mellem den <strong>offentlige</strong> og<br />
private sektor?<br />
• velfærdslogik vs. bundlinjeoptimering<br />
• værdier, holdninger og adfærd blandt <strong>offentlige</strong> kunder<br />
• er beslutningsprocessen uendelig langsom, og går der årevis, inden der<br />
måske kommer et <strong>salg</strong> ud af anstrengelserne?<br />
12.10 frokost<br />
V æ K S t g e n n e M S a l g<br />
t i l d e t o f f e n t l i g e<br />
Myterne er mange, når <strong>det</strong> kommer <strong>til</strong> <strong>salg</strong>sprocessen i <strong>det</strong> <strong>offentlige</strong>, og<br />
mange af disse er sejlivede. hvad kan man gøre for at bryde disse barrierer?<br />
Kend den <strong>offentlige</strong> sektor og skab værdi ved at hjælpe den <strong>offentlige</strong> kunde<br />
med at indregne alle omkostninger og fordele, ikke kun købsprisen.<br />
Bestyrelsesformand Anders Nørskov, Institut for Konjunktur-Analyse (IFKA)<br />
fra strategi <strong>til</strong> <strong>salg</strong><br />
13.10 Hvor ligger ligger gul<strong>det</strong> – og hvordan høster du <strong>det</strong>?<br />
hvis din virksomhed skal have del i <strong>det</strong> store vækstpotentiale, der ligger<br />
og venter i den <strong>offentlige</strong> sektor, skal der tænkes strategisk.<br />
• hvor ligger den fremtidige vækst?<br />
• hvilke discipliner skal virksomheden mestre?<br />
• Sådan går du fra strategi <strong>til</strong> <strong>salg</strong>?<br />
Adm. direktør Claus Nordahl-Petersen, Institut for Business to Government.<br />
Forfatter <strong>til</strong> bøgerne ”b2g”, "Salg og markedsføring <strong>til</strong> <strong>det</strong> <strong>offentlige</strong>” og<br />
”Det Sikre vækstmarked”.