Vækst gennem salg til det offentlige - IBC Euroforum

More documents

Recommendations

Info

dag 2 12.05 frokost t o r S d a g d e n 1 8 . J u n i 2 0 0 9 V æ K S t g e n n e M S a l g det proaktive salg 13.05 fra god til fremragende – optimering af salgsprocessen over for C a S e offentlige kunder i dagens finansielle klima er der rigtig mange leverandører, der fokuserer ekstra meget på offentlige kunder. Konkurrencen bliver derved større, og for at få succes kræves fokusering, og at salget bliver hævet nogle steps. ind og ud leverandøren har ikke mange chancer, og samtidig er key account management måske for urentabelt i forhold til visse kunder – hvad kan gøres bedre? Direktør, afdelingen for offentlige kunder Dan Bælum, Microsoft 14.00 Pause med kaffe/te, kage og frugt 14.15 nytænkning og overtagelse af driftsområder skaber succes Samarbejdet mellem den offentlige sektor og private virksomheder C a S e påvirkes af flere faktorer: Den demografiske bombe under sektoren, de økonomiske vilkår og de politiske betingelser. • hvor velegnet er den offentlige sektors styreform til varetagelse af driftsopgaver? • er udgangspunktet det samme for stat, regioner og kommuner? • innovation og nytænkning i et samspil mellem den offentlige og private sektor er nødvendig Ovenstående illustreres med cases; eksempelvis i forbindelse med håndteringen af den 1,5 mia. store renovationspulje. Salgs- og marketingdirektør Hans Olsen, Schultz Grafisk 15.00 Pause med kaffe/te, kage og frugt t i l d e t o f f e n t l i g e
dag 2 t o r S d a g d e n 1 8 . J u n i 2 0 0 9 V æ K S t g e n n e M S a l g t i l d e t o f f e n t l i g e 15.15 bare kom ud over stepperne – det er ikke så svært at sælge til det offentlige • Lille succeshistorie – nogen der har gjort det og gjort det godt. C a S e • hvordan man møder kunder der, hvor de er – om rigtige relationer • hvordan skaber man et marked og får kunden til at købe? • hvordan er man pragmatisk i en meget regelstyret verden? Direktør Jesper Vraa Hendriksen, Trifork 16.00 opsummering af konferencen ved ordstyrer 16.10 Konferencen slutter M å l g r u p p e f o r k o n f e r e n c e n Adm. direkører, salgsdirektører, salgschefer, Key Account Managers, marketingdirektører, Business Development Managers samt andre med interesse i og ansvar for virksomhedens vækst og for salg til den offentlige sektor.
Page 1 and 2: K o n f e r e n C e K ø b e n h a
Page 3 and 4: S a l g t i l d e t o f f e n t l i
Page 5 and 6: dag 1 o n S d a g d e n 1 7 . J u n
Page 7: dag 2 t o r S d a g d e n 1 8 . J u
Page 11 and 12: P r a K t i S K e o P l y S n i n g

Vækst gennem salg til det offentlige - IBC Euroforum

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?