Headhunting Sådan bliver du scoret! - Totem

»Da det er blevet vanskeligere at besætte visse stillinger,
anvender rekrutteringsfirmaer oftere og oftere headhunter-
metoder på alle niveauer i virksomheder og organisationer.« Torsten Taagefeldt, 44 år, adm. direktør i
Totem Rekruttering & Rådgivning.
Skriver artikler om job og karriere i MAND.
Har bl.a. en MBA i innovation og ledelse.
Han er desuden executive coach for en lang
række erhvervsfolk i Danmark.
du helst vil, afhænger af situationen og af, hvor
attraktiv du er!
Groft sagt kan man dele rekrutteringsmarkedet
op i følgende niveauer:
1 Vikarfirmaer (fx Adecco, Assistance,
Vikarmatch eller Temp-Team)
2 Rekrutteringsfirmaer (fx Totem, Excellent
Match eller Flensby & Partners)
3 Searchbranchen (fx Amrop Hever, Ray &
Berndson eller Egon Zehnder)
Det er den sidste gruppe, som i daglig tale
kaldes ’headhuntere’.
3
2
1
Hvordan skaffer du nemmest
et nyt job?
Det afhænger meget af din baggrund og din
erfaring. Groft sagt kan man sige, at jo bedre
konkrete resultater du har leveret i dine tidligere
stillinger, jo nemmere er det at få en ny stilling
inden for det samme felt.
Hvis dette er tilfældet for dig, og du vil blive
inden for det fag, som du allerede arbejder i,
så gå på nettet og læg dit c.v. ind på de største
jobdatabaser, fx Job-Index. Databaserne bliver
også brugt af headhuntere, så dine chancer for
at ramme netop den rette stilling er meget store
ved denne metode.
Du kan også maile dit c.v. til udvalgte rekrutteringsfirmaer,
men chancen for et relevant jobtilbud
er meget mindre her end via andre metoder.
Rekrutteringsfirmaet skal have en opgave
her og nu, der matcher dig, ellers er det ikke sikkert,
de kan bruge dig.
Eller du kan få dit nye job via en headhunter,
så lad os gå bagom og se på headhunterens
arbejde.
Hvordan arbejder en headhunter?
Når en headhunter får en opgave hos en kunde,
vil det første skridt i processen være en tilbundsgående
analyse af stillingsindholdet og den profil,
der skal ledes efter. Headhunteren har altså
en tydelig indstilling til, hvem man leder efter,
og hvad vedkommende skal kunne for at være
relevant.
Når denne analyse er færdig, vil headhunteren
udarbejde en ’long-list’ med en række navne,
der kunne være relevante for stillingen. Det
er altså dit mål at være med på denne long-list,
hvis en headhunter skal kontakte dig.
Headhunterfirmaet vil nu bearbejde sin ’longlist’,
så den bliver kortere og kortere. Så kaldes
den selvfølgelig for en ’short-list’. På short-listen
står kun 3-5 navne, som er de navne, der i sidste
ende kan gå videre og blive præsenteret for en
kunde.
I et headhunterfirma er det meget sjældent
de højt betalte og profilerede konsulenter eller
partnere, der laver det analytiske arbejde
og benarbejdet med at finde navne til long-list.
Researcheren (eller business-researcheren)
arbejder med en stor mængde kilder til navne,
herunder databaser på nettet, og præsenterer
analysematerialet for headhunteren.
Konsulenten vil naturligvis bidrage med sin
viden om et marked og komme med navne til
long-list, men som sagt er det altså researcheren,
der tager det meste af slæbet.
Præsentation
Når headhunteren har præsenteret dig for kunden,
er headhunterens arbejde ved at være
færdigt, for nu skal du sælge dig selv, og går
du videre, skal du forhandle om jobbet og betingelserne
for en eventuel ansættelse. Måske
hjælper headhunteren dig, men regn med, at du
selv har ansvar for denne del.
Selvom det kan virke meget tillokkende at
blive kontaktet af en headhunter, er det ikke
sikkert, du får stillingen alligevel. Headhunteren
spiller på flere heste samtidig. Et eksempel er
fra Carlsberg, hvor det offentligt kom frem, at
headhunterfirmaet lige indtil det sidste havde
3-4 kandidater på ’short-list’, heraf både interne
og eksterne kandidater. Posten endte med at gå
til Jørgen Buhl Rasmussen, der kom internt fra
Carlsberg.
Vær kritisk!
Hvis du bliver kontaktet af en headhunter, er det
vigtigt, at du bevarer din kritiske sans. Når kl. er
4 om morgenen på diskoteket og alkoholprocenten
er høj, kan det da godt være, du sænker
din kritiske sans, men i forbindelse med dit job
leder du jo ikke efter en one-night-stand, men
gerne et flerårigt bekendtskab. Så tag de kritiske
briller på, når en headhunter ringer. Husk, headhunteren
skal bruge dig, fordi han tjener penge
på jeres bekendtskab, og vær kritisk over for
de informationer, som du præsenteres for. Kan
headhunteren ikke sige mindst et par mulige negative
faktorer i forbindelse med jobbet, så sig
nej tak til videre dialog.
Hvem bliver headhuntet?
I dag finder man headhuntere inden for næsten
alle brancher og på alle niveauer. Det er logisk, at
headhuntere bruges mest på højt niveau og til
særlige stillinger, der berettiger det ofte meget
store honorar, som headhunterfirmaerne tager
for deres ydelser. Men du kan blive headhuntet
uanset dit stillingsniveau.
Vil du headhuntes?
Du bestemmer ikke, om du bliver scoret på diskoteket,
men du kan gøre dig så attraktiv som
muligt. En headhunter synes, du er attraktiv, hvis
du – blandt meget andet – er forholdsvis ung,
har præsteret store eller endog meget store
resultater i dine hidtidige job, har en høj præstationstrang,
er meget robust og stabil og ikke
mindst har et godt branchekendskab, netværk
eller alternativt har en stærk ledelsesmæssig
profil.
Kom i gang!
Vil du videre i karrieren er headhunting én vej,
men du må ikke glemme de andre muligheder,
vi nævnte i begyndelsen af artiklen. Den nye kæreste
kommer jo heller ikke og ringer på døren af
sig selv, vel?
Gode råd, hvis du
vil headhuntes
• Lav en klar og tydelig karriereplan, så tidligt som
muligt i dit liv
• Uddan dig så godt som muligt inden for dit
fagområde – få papir på din uddannelse
• Find et jobområde, hvor du trives, og hvor du
kan præstere optimalt
• Gør dig bemærket, også meget gerne offentligt,
fx i form af udtalelser inden for dit fagområde
• Deltag i konferencer og gerne som indlægsholder
• Kortlæg dit professionelle netværk og brug det!
67