lønstatistik 2009-2010.pdf - HK Handel

Sådan forhandler
du dig til højere løn
6 7
KEND LØNNIVEAUET
Undersøg lønniveauet for din jobfunktion.
Brug lønstatistikker, jobannoncer
og din tillidsrepræsentant.
SNAK OM LØNNEN
Tal åbent med dine kolleger om løn.
Spørg også din ledelse, hvad der skal
til for at få en bedre løn.
KEND DIN VIRKSOMHED
Går det godt for din virksomhed, kan
det smitte af på medarbejderne. Sæt
dig derfor ind i virksomhedens økonomi.
BESKRIV DINE OPGAVER OG
KVALIFIKATIONER
Lav en liste over dine arbejdsfunktioner,
og en liste over dine faglige kvalifikationer.
Overvej hvor du virkelig tilfører
noget, og overvej også dine “ømme
punkter”.
HVAD VIL DU OPNÅ
Sæt dig et mål – og del så i tre: Det vil
jeg gerne have. Det vil jeg mindst kunne
få. Og her går min smertegrænse.
Vær også realistisk – find argumenterne
for, hvorfor du bør have mere end tidligere.
FORBERED ALTERNATIVER
Hav altid alternativer parat, hvis du
ikke kan få den lønstigning, som du går
efter.
AFPRØV DIN MARKEDSVÆRDI
Tjek din mulige løn i andre virksomheder.
Du kan eventuelt også prøve at
søge en stilling under mærke og med
forskellige forslag til hvad du ønsker i
løn. Se hvilke af dine ansøgninger der
fører til samtale. Man kan godt takke
nej til et tilbud om job.
Skal man kunne argumentere troværdigt for sine kvalifikationer,
kræver det både forberedelse og planlægning af
selve forhandlingen. Her er en god opskrift til, hvordan du
kan forberede dig og gennemføre selve forhandlingen.
Forberedelsen Selve forhandlingen
VÆR EN FLEKSIBEL FORHANDLER
Fortæl, at du forventer en lønstigning,
men vær også forberedt på at gå på
kompromis. Dit lønkrav skal altså være
højere end det, du er parat til at ende
med.
BIDRAG TIL EN GOD ATMOSFÆRE
Fremsæt dine krav og forslag. Lyt til din
modpart. Vurdér chefens argumenter,
og fremsæt så dine modargumenter.
Vær imødekommende overfor de stærkeste
argumenter fra din modpart.
BRUG FÅ ARGUMENTER
Brug ikke selv for mange argumenter.
Hold fast i højst de tre bedste - og gentag.
Hvis du bruger flere, risikerer du,
at chefen fokuserer på de dårligste.
HOLD STYR PÅ FØLELSERNE
Tag ikke forhandlingen for personligt.
Lidt humor kan måske påvirke positivt.
Du skal kunne se din chef i øjnene,
uanset hvordan forhandlingen ender.
BRUG ALTERNATIVERNE
Hvis forhandlingen ser ud til at ende
uden lønforhøjelse, så brug dine sidste
alternativer til en lønforhøjelse. Mislykkes
det også, så sig at du ser frem til
en ny forhandling (senest om et år).
FORTÆL, HVAD DU MENER
Hvis I er nået til en tilfredsstillende løsning,
så fortæl at du synes om resultatet.
Fortæl også, hvis du ikke er tilfreds.
Brug dog aldrig trusler om at sige op,
det kunne ende pinligt.
REPETÉR RESULTATET
Husk altid at sikre dig, hvad I er blevet
enige om, inden du forlader forhandlingen.