Elektronisk handel er en naturlig del af produktionen - Lemvigh-Müller

Januar 2008
Lemvigh-Müller
agenda
Tema: Lemvigh-Müller Industri el & automation
Elektronisk handel er en naturlig del af produktionen
LMe-partner : E-business i en ny dimension
Robot til semi-automatiske løsninger

Vores kompetencer skaber værdi
Selv om væksten i fremtiden ser ud til at blive mindre, er der i øjeblikket stadig mange områder, hvor der
er meget travlt, og hvor der mangler arbejdskraft. I Lemvigh-Müller Industri el & automation står tingene
heller ikke stille, og vi bestræber os på at være din bedste industrielle logistik- og kompetencepartner.
Vores ambitioner i en travl hverdag er at tilbyde de mest attraktive serviceydelser til vores kunder med
det klare mål at skabe værdi i form af at gøre det nemt, hurtigt og konkurrencedygtigt at handle stål og
tekniske artikler. Det kan du læse meget mere om i vores nye agenda.
Vi vil gerne hjælpe dig på en række områder, hvor vi besidder nogle kompetencer, som du kan drage
nytte af. For eksempel vil vi gerne hjælpe dig med at rationalisere dine indkøb af præferenceløse varer
gennem en vmi2box løsning. Her kan vi sørge for, at lagerstyring og indkøbshåndtering samles, så du kan
koncentrere dig om andre vigtige indkøb.
Vi kan også tilbyde hjælp til automationsløsninger, så du kan være på forkant med udviklingen. Vores
kompetence er, at vi kan hjælpe dig med at finde lige præcis den automationsløsning, der vil skabe
overblik for dig og give din virksomhed de rigtige økonomiske gevinster og fordele. Vi ser det som en af
vores opgaver at yde applikationssupport og kan hjælpe dig med at få den indbyrdes interaktion mellem
anlæg i din virksomhed til at fungere optimalt.
LMe-partner er vores nye webbaserede e-businesskoncept, som er en fremragende løsning, der kan langt
mere end tilsvarende løsninger i branchen. Vi ønsker med løsningen at tilbyde dig langt mere end blot
en handelsplads. LMe-partner skal også være en serviceportal, som kan være med til at effektivisere din
dagligdag, og som kan fungere som en onestop shop.
Vi har stor fokus på at skabe værdi gennem uddannelse og vil afvikle en række interessante
kundearrangementer, som kan styrke dit netværk i branchen og sikre, at du er opdateret på ny viden og
produkter. Du kan løbende få mere information om vores arrangementer og kursusaktiviteter på www.
lemu.dk/iea eller på telf. 70 10 15 35.
Indhold
3 Visualisering, dataopsamling og
rapportering med Iconics
6 LMe-partner:
E-business i en ny dimension
8 Elektronisk handel er en naturlig del af
produktionsplanlægningen
10 Robot til semi-automatiske løsninger
15 Fagligt og socialt indhold på Industritur
2007
16 Vi håndterer dit lager
18 Kranbygning med nyeste teknologi
19 Vi hjælper med automationsløsninger
Med venlig hilsen
John Winther, divisionsdirektør
Lemvigh-Müller, Industri el & automation
Lemvigh-Müller
agenda
Lemvigh-Müller Agenda er Lemvigh-Müllers magasin for ny
teknik, nye koncepter og ny faglig inspiration for dig, der
beskæftiger dig med tekniske applikationer, effektivisering
af indkøb og udvikling af virksomheden.
Redaktør: Søren Malmose
Oplag: 4.500
Papir: MultiDesign
Trykkeri: Elbo Grafisk
Udgiver:
Lemvigh-Müller A/S, Marketing
Nyhavn 11
1051 København K
www.lemu.dk

Fotos: Sofus Comer
Raymond van der Tas (tv.) fra Iconics og Lemvigh-Müllers Rik Svendsen Rose.
Visualisering, dataopsamling og
rapportering med Iconics
Lemvigh-Müller har indgået et samarbejde med den amerikanske software-virksomhed Iconics, som
udvikler visualiserings- og dataopsamlingsteknologi til industrien. Lemvigh-Müller kan derfor nu tilbyde
sine partnere og kunder det unikke produktprogram. Det giver overblik fra produktionsgulvet til det
administrative niveau og øger konkurrenceevnen for danske virksomheder
Konkurrenceevne handler i høj grad om at maksimere effektiviteten af
produktionsapparatet. It er udbredt til lagerstyring, samhandel og meget
andet, men ofte er produktionens it-systemer hægtet af resten af virksomheden.
Det betyder, at der selv i store og strømlinede virksomheder kan være tale om et
direkte informationshul mellem produktion og eksempelvis virksomhedens ERPsystem.
Det gør det svært for virksomhedens beslutningstagere at danne sig
overblik over produktionens løbende drift, og i produktionen savnes overblik over
fejl og konkrete data om, hvor de opstår, og hvorfor der opstår flaskehalse.
Spredte datasæt kombineres
Typisk er alle disse data om produktionen allerede til rådighed. De bliver
genereret af de automatiserede maskiner og venter blot på at blive udvekslet.

Med Iconics software har ledelsen mulighed for at følge med i, hvordan
produktionsapparatet fungerer netop nu og historisk. Softwaren kan hjælpe
med at finde og rette fejl.
Men de mange datasæt er spredt og sættes ikke ind i et større system, der kan
give operatører og beslutningstagere et samlet overblik. Her kommer Iconics
ind i billedet – en 20 år gammel, amerikansk softwarevirksomhed, som har
europæisk hovedkvarter i Holland. Raymond van der Tas, der er produktchef for
Iconics i Skandinavien, besøgte for nyligt Lemvigh-Müller i Vejle for gennem
tre dage at undervise danske partnere.
- Iconics henvender sig til flere niveauer i virksomheden: beslutningstagere
i økonomi, produktion og planlægning. Beslutningstagerne kan kombinere
produktionsdata med økonomiske nøgletal og dermed danne sig et overordnet
og konsistent billede af sammenhænge, som før har været baseret på
antagelser behæftet med usikkerhed. I produktionen benyttes Iconics Human
Machine Interface (HMI) til den daglige optimering og overvågning samt i
forbindelse med fejlretning, siger Raymond van der Tas.
Universel software til overvågning og dataindsamling
Iconics visualiseringssoftware og SCADA er ikke begrænset til bestemte brancher.
Alle virksomheder, der arbejder med automatiserede maskiner og materiel kan
have udbytte af overblik og dataindsamling. Det er aktuelt både i forbindelse
med den daglige drift og ved større effektiviseringsindsatser – eksempelvis
i forbindelse med introduktion af lean eller andre produktivitetsfremmende
programmer. Iconics har leveret overvågning til blandt andet energisektoren,
maskinbyggere/produktionsudstyr og til infrastruktur som store broer og
lufthavne – heriblandt Heathrow Lufthavn i London.
- Alle brancher rammes i disse år af stigende krav om lønsomhed.
Produktionsomkostningerne skal ned, for at man fortsat kan være
konkurrencedygtig – og samtidig stiger omkostningerne til medarbejdere. Derfor
er den eneste løsning at gøre sit produktionsapparat mere effektivt. Iconics
løsninger er skabt til at fortælle, præcist hvordan produktionsapparatet fungerer
netop nu og historisk. Disse data (key production indicators) er særdeles vigtige
som faktuelt grundlag, når produktionen skal optimeres, fortæller Rik Svendsen
Rose, der er applikationsingeniør hos Lemvigh-Müller. Han lægger ikke skjul
på, at en del af Iconics funktionalitet består af flotte brugerflader, evt. med
3D-kort, bygninger og maskiner.
- Vores mål er, at det ikke bare skal være nemt og overskueligt at benytte
automationssoftware – det skal også være sjovt, siger Raymond van der Tas.
Undervisning af danske integrationspartnere
Lemvigh-Müllers samarbejde med Iconics, der trådte i kraft i midten af 2007,
betyder, at der nu satses kraftigt på uddannelse og markedsføring af Iconics
løsninger gennem Lemvigh-Müllers partnere landet over. Det seneste kursus
blev afholdt i Vejle for 10 danske partnere. Gennem tre dage blev de ført gennem
et omfattende træningsprogram, der er udviklet af Iconics. Kurset afsluttedes
med diplom til alle deltagere. Rik Svendsen Rose var med som kursusvært.
- Danmark er et voksende marked for automationssoftware. Vi har allerede
solgt løsninger baseret på Iconics, og ud fra de positive tilbagemeldinger, vi
har fået på de første kurser, tegner der sig et billede af et stort marked, siger
Rik Svendsen Rose.
Næste kursus bliver afholdt i december, og flere tiltag er undervejs i 2008.
Åben software-platform sikrer tilgængelighed
Iconics automationssoftware-suite, Genesis og BizViz, bygger på åbne
industristandarder såvel som Microsoft-standarder. Det betyder, at
dataudveksling mellem systemer foregår uproblematisk. Genesis er i dag et af
de mest avancerede og brugervenlige SCADA/HMI-produkter på markedet.
BizViz er Iconics business manufactoring software, som er unikt i sin
brugervenlighed. Det er nemt, at konfigurere, og det udveksler uproblematisk
med standard Microsoft Office-programmer. Det gør som noget nyt og unikt,
at brugere selv kan genere de rapporter, de har behov for.
Lemvigh-Müller har andre og mere specialiserede produkter af samme type,
men valget af Iconics som ny leverandør er truffet, fordi BizViz og Genesissuiten
vurderes at leve op til selv de mest kræsne, danske virksomheders krav
- og ikke mindst er softwaren klar til Windows Vista.
- En af vores forcer er, at Genesis er åbent og nemt at tilpasse. Dermed sikrer
vi både, at alle data er tilgængelige, og samtidig at kun de væsentlige data
præsenteres i den aktuelle situation, siger Raymond van der Tas fra Iconics.
Om Iconics

- Vores mål er, at det ikke bare skal være nemt og overskueligt at
benytte automationssoftware – det skal også være sjovt, fortalte
Raymond van der Tas i forbindelse med et kursus i Vejle.
Iconics er førende inden for udvikling af webbaserede værktøjer
til industriel automation og intelligent produktions-software
til Microsoft Windows operativsystemer. Virksomheden er
repræsenteret i flere end 60 lande og har over 225.000 produktinstallationer
på verdensplan. De mange løsninger leveres til en bred
vifte af forskellige industrier – blandt andre til bil- og olieindustrien,
fødevare- og biotekbranchen, bygge- og sikkerhedsbranchen, vandog
spildevandsområdet, kraftvarmeværker, lufthavne, offentlige
institutioner samt postvirksomheder.
GENESIS32 er markedets eneste suite af fuldt integrerede OPCbaserede
komponenter og produkter. Enterprise-udgaven findes til
Windows XP, XP Professional x64, Windows 2000, Microsoft Windows
Server 2003 og Windows Server 2003 x64. Lomme-GENESIS til
Windows CE og lomme-PC baserer sig på Iconics’ OPC-To-The-Corenetværk.
BizViz er en suite med produktions- og forretningsprodukter,
som bygger bro over kløften mellem informationssystemerne inden
for henholdsvis produktion og kommunikation. BizViz er designet
omkring Microsoft.NET-teknologi og Microsoft SharePoint-services.
Iconics tilbyder også et komplet sæt af komponenter til Plug and
Play-automation, herunder best-in-class OPC ActiveX Controls, OPC
Toolkit, Human Machine Interface (HMI), data logging baseret på
Microsoft SQL-server, multimedie-alarm, Supervisory Control og
produkter inden for Data Acquisition (SCADA).
Iconics blev grundlagt i 1986, og virksomheden er i dag Microsoft
Gold-certificeret partner.
Foto: Kuka
Ring til vore applikationsingeniører på tlf. 70 10 15 35 og aftal tid for en personlig
demonstration af software og mulighederne i forhold til dine applikationer.

Foto: Claus Kunckel
LMe-partner : E-business i en ny dime
midten af november blev den nye udgave af Lemvigh-Müllers webbaserede
I e-businesskoncept ”LMe-partner” lanceret i en ny og mere brugervenlig
udgave. Løsningen bygger dels videre på Louis Poulsen El-tekniks egenudviklede
løsning, der har haft stor kommerciel succes i kraft af, at halvdelen af alle ordrer
på el-tekniske komponenter nu afgives elektronisk. Dels er løsningen krydret
med nogle af de funktioner, der blev anvendt på Guide-web løsningen fra det
tidligere LMG. Men der er langt fra tale om blot en ansigtsløftning. Der er også
tilført en række nye funktioner, der gør brugen mere intuitiv end tidligere.
- Der er ingen tvivl om, at kunderne har fået en fremragende web-løsning, som
kan langt mere end tilsvarende løsninger i branchen. Alle kunder vil således
opleve en væsentlig fremgang, når de logger sig på LMe-partner. Men især
stål- og VVS-kunder vil opleve en helt ny verden af muligheder, fordi de
løsninger, som grossisterne hidtil har tilbudt disse brancher, har været relativt
begrænsede, fortæller Michael Bjerre, som er Lemvigh-Müllers Business
Development Manager.
Navnet ”LMe-” er nyt og bliver fremover den fælles paraply for alle LMebusiness
løsningerne. ”LMe-mobil” for løsningen til intelligente servicebiler,
”LMe-connect” for elektronisk integration til kundernes ordre/økonomisystemer
og endeligt ”LMe-partner” for web-løsningen.
Også en serviceportal
Som navnet indikerer, er LMe-partner lige så meget en serviceportal som
en handelsplads. Udover de grundlæggende funktioner som varesøgning og
-bestilling, findes der en lang række features, som kan effektivisere dagligdagen
for kunderne. For eksempel kan en installatør med udgangspunkt i sine egne
samhandelsbetingelser med Lemvigh-Müller beregne et tilbud til sin kunde og
med det samme kalkulere sin fortjeneste. Tilbudet kan sendes til slutbrugeren
som elektronisk dokument eller printes på eget brevpapir. Hvis det accepteres,
kan det lynhurtigt ændres til en ordre, som leveres næste dag.
Man kan også holde styr på sine projekter, bruge planlægningskalenderen og
håndtere elektroniske arbejdssedler til LMe-mobil, definere egne kataloger
med egne varenumre (og printe dem ud), danne favoritlister, søge teknisk
dokumentation, finde manualer og meget, meget mere. For at hjælpe kunden
til at finde rundt i de mange funktioner, findes der en række hjælpevideoer,
der trin for trin viser, hvordan man skal gøre.
Alle vinder – ingen taber
- Drivkraften i udviklingen af LMe-partner er ønsket om at kunne tilbyde alle
kunder det bedste, mest funktionelle og mest avancerede e-businesskoncept

Fra midten af november fik kunderne adgang til
Lemvigh-Müllers nye fusionerede web-handel
”LMe-partner”, hvilket totalt rummer op mod
200.000 varenumre. Arbejdet med at udvikle én
fælles web-løsning med både el, VVS, VVT og
stålvarer har været undervejs et år, og er et af
de store og meget synlige resultater af det nye
samlede Lemvigh-Müller
nsion
– og også på den måde tilføre dem værdi. Lemvigh-Müller har ikke til
hensigt at opfinde ny teknologi. Til gengæld har vi til hensigt at være den
grossistvirksomhed i Danmark, som er bedst til at anvende teknologien i
praktiske og velfungerende løsninger, der matcher vore kunders behov, fortæller
marketingdirektør Kim Øxenholt.
Satsningen på e-business skal selvfølgelig også bidrage til at gøre
Lemvigh-Müller til en mere konkurrencedygtig og effektiv virksomhed.
E-business reducerer ikke kun omkostninger, men er også et parameter,
der gør virksomheden mere kompetent, fordi fokus kan flyttes fra manuelle
rutineekspeditioner til udvikling og rådgivning af kunder. På den måde vinder
både kunderne, virksomheden og medarbejderne, der får en mere spændende
hverdag.
De leverandører, der handler med Lemvigh-Müller, har også udsigt til gevinster.
Ikke kun fordi en position som en effektiv og kompetent grossist i udvikling
gør os til en endnu stærkere spiller på markedet, men også fordi fokus på
nytænkning og værdiskabelse vil åbne op for nye, fælles muligheder på det
danske marked.
Sælgere på kursus
For at sikre at LMe-partner bliver en succes, har sælgerne fået de bedste
kort på hånden, når de rådgiver og informerer kunderne om mulighederne i
Lemvigh-Müllers e-handelssystem. En omfattende kursusplan har sørget for,
at sælgerne kender funktionerne i systemet. På LMe-partner er der desuden
en række instruktionsvideoer, som på en pædagogisk måde viser kunderne,
hvordan systemet fungerer. Indtil nu tyder alt på, at sælgerne i stor stil også
bruger disse videoer, når de har møder med nye kunder. Dette gør det samtidig
også nemmere for kunderne, hvis de efterfølgende skal introducere systemet
for kolleger, eller blot selv skal se, hvordan det nu lige var, at det virkede.
Log selv ind på lme-partner.dk og oplev fordelen ved at kunne vælge mellem
200.000 varenumre. Er du endnu ikke oprettet som bruger på LMe-partner, kan
du blive dette ved at kontakte din lokale afdeling.
Ring på tlf. 70 10 15 35 og aftal tid hvis du vil vide mere om de forskellige
muligheder med e-handel hos Lemvigh-Müller.

Elektronisk handel er en naturlig del a
Scantechnic ApS bygger og designer styretavler til skibe. Det er en niche, som kræver mange
specialprodukter og god planlægning i produktionen. Virksomheden benytter sig i høj grad af de
muligheder for onlinehandel- og bestilling, Lemvigh-Müller tilbyder. Det elektroniske samspil løser
mange problemer for Scantechnic, der har integreret Lemvigh-Müllers e-handel i det daglige arbejde
LMe-partner, der er Lemvigh-Müllers elektroniske handelsportal, benyttes
flere gange dagligt hos Scantechnic. I princippet kan alle ledende
medarbejdere logge sig på, men det er mest den ene af de to direktører og
ejere, der varetager indkøb via sitet. Flemming Hansen siger:
- Det er en stor fordel for os. Jeg logger mig på sitet op til flere gange dagligt for at
se, om varerne er tilgængelige og for at planlægge indkøb også på længere sigt.
Scantechnic har benyttet sig af Lemvigh-Müllers muligheder for onlinebestilling
siden 2000, og det er efterhånden blevet en fast del af virksomhedens hverdag.
Op mod 80 procent af alle varer til opbygning af eltavlerne bliver nemlig leveret
af Lemvigh-Müller – samarbejdet mellem leverandør og producent er derfor
en væsentlig faktor for virksomheden.
Planlægning i god tid med LMe-partner
I øjeblikket har Scantechnic ordrer på eltavler, som først skal leveres om et halvt
år. Værfterne har lange produktionstider, men det er samtidig vigtigt, at der
leveres til tiden. Det betyder, at Scantechnic planlægger produktionen lang tid
i forvejen. Ofte er der flere ens bestillinger, der skal produceres på forskellige
tidspunkter – og når der kommer en ordre på et skab, som Scantechnic allerede
har fremstillet én gang, er det nemt at bestille de enkelte dele hjem:
- Det tager tid første gang, vi skal bestille komponenter til en ny opgave, men
har vi gjort det én gang via LMe-partner, så er det blot at kopiere den gamle
ordre, siger Flemming Hansen. Han benytter også LMe-partner i forbindelse
med tilbudsgivning. Når han har kalkuleret hvilke enheder, der skal bruges,
indtastes de i systemet, og Flemming Hansen får med det samme en fast,
samlet pris, som han kan benytte som grundlag for sit tilbud. Ved accept fra
sin kunde har Flemming Hansen meget nemt ved at kopiere Lemvigh-Müllers
tilbud over i ordremodulet. Dermed undgås dobbeltindtastninger.
Opsplitning af ordrer sikrer flow i produktionen
En anden fordel er, at en kopiordre kan splittes op i forskellige leverancer,
der kommer, efterhånden som de skal bruges. Derved undgår man, at dyre
komponenter ligger på lager i månedsvis. Leveringen afstemmes altså med
Scantechnics produktion og ikke omvendt. Det sikrer, at omkostningerne til
lageret minimeres, og at varerne er der, når der er brug for dem.
Flere af de produkter, som Scantechnic benytter, har lang leveringstid. Det skyldes,
at marinetavler skal leve op til helt specielle vilkår som eksplosionssikkerhed
Om Scantechnic ApS
Scantechnic ApS er en dansk virksomhed,
der projekterer og producerer eltavler til
ethvert formål. De specialdesignede styre- og
fordelingstavler leveres til både maritime og
industrielle anlæg, og Scantechnic kan håndtere
styringsopgaver af næsten enhver art og
størrelse. Virksomheden har således kapacitet
til at producere alle former for tavler – fra små
motorstartere, maskintelegrafer, lanternepaneler
og alarmpaneler til større hovedtavler med
generatorstyring, synkronisering og lastfordeling.
Alle Scantechnics anlæg kan endvidere fås
i eksplosionssikker udførelse. På markedet
for mindre og mellemstore skibe (kuttere,
slæbebåde, færger, coasters) er virksomheden
en veletableret underleverandør af eltavler af
høj kvalitet. Scantechnic fremstiller desuden
styresystemer til mindre og mellemstore
dieselmotorer, såvel marine- som landbaserede.
Scantechnic ApS blev grundlagt i 1993.

f produktionsplanlægningen
og andre ekstreme forhold – og det kræver specialkomponenter, som nogle
gange har en leveringstid på op til 12 uger. Ved hjælp af LMe-partner kan
disse komponenter leveres sammen med andre komponenter, som passer
tidsmæssigt ind i produktionsgangen.
Dag til dag-levering
Den langsigtede planlægning af bestillinger suppleres af dag til dag-leveringer.
Det kan være aktuelt ved mindre specialiserede dele – klemmer, ledninger,
skruer og andre ting til den daglige drift. Her kan Scantechnic bestille på
LMe-partner frem til klokken 18:00 om aftenen og have varerne næste morgen.
Scantechnic bor lige i nærheden af Lemvigh-Müllers centrallager i Odense,
men dag til dag-leveringen gælder alle virksomheder landet over.
Kommende samarbejde om vmi2box
Lemvigh-Müller og Scantechnic har haft de første samtaler om fordelene ved
at indføre vmi2box. Systemet vil gøre det muligt for Scantechnic at outsource
en del af lagerstyringen på de varer, som altid skal være på lager. Fra
Lemvigh-Müllers vmi2box-website kan virksomheden definere sine behov og
fastsætte hvilke mængder varer, som hele tiden skal være tilgængelige. Med
en stregkodescanner aflæses en kode, hver gang en kasse tømmes. Systemet
sikrer, at når en kasse er tom og aflæst, bliver en ny leveret.
- Det vil give os mulighed for at se, hvad vi egentlig har liggende. Vi vil kunne
spare nogen tid på administration og aldrig komme i den situation, at vi står
og mangler varer til produktionen, siger Flemming Hansen.
Hvis du er interesseret i at bruge e-handel aktivt i din produktion som
Scantechnic gør det, så kontakt vores salg på tlf. 70 10 15 35
Alle Scantechnics anlæg fremstilles
efter nationale og/eller internationale
krav, herunder standarder fra blandt
andre:
• Søfartsstyrelsen
• Bureau Veritas
• Lloyds Register
• Norske Veritas
• Germanischer Lloyds
Fotos: Sofus Comer

Robot til semi-automatiske løsninger
Robotter kan med fordel indgå i fleksible pick and place løsninger. Hos BROEN i Assens øger en ny
montagerobot produktiviteten væsentligt og giver bedre muligheder for hurtigt at omstille produktionen,
hvis der opstår nye behov
Projektleder Torsten Kjeldsen (tv.) og produktionschef Lars Søberg fra BROEN
Lab Group fortæller, at der både blev regnet og tænkt, inden de bestilte deres
første montagerobot.
Hos BROEN Lab Group i Assens er der de seneste år sket en række større
omvæltninger, som har været nødvendigt for at bringe virksomheden
ind i sin næste livsfase. Strategien lå fast, og den fokuserede på, at BROEN
Lab Group skulle ”Back to Basic”. Produktprogrammet skulle saneres, og
processerne skulle strømlines både i produktion, men også i udvikling og salg.
For produktionen betød strategien, at tre kernekompetencer skulle beherskes
til perfektion, nemlig rørbearbejdning, overfladebehandling og montage af
små batches i mange forskellige konfigurationer. Ændringerne har betydet, at
hele produktionshallen er blevet omlagt, og at dele af produktionen er blevet
outsourcet og den resterende produktion omlagt efter principper i Lean.
Rentabilitet og driftssikkerhed var afgørende
I processen med at optimere produktionen har BROEN Lab Group besluttet at
investere i en Mitsubishi robot til at udføre montageopgaver. Beslutningen
var dog ikke en, der blev taget fra dag til dag, og den krævede et stort
forarbejde.
10

Fotos: Claus Kunckel
Den nye Mitsubishi robot skal bruges i produktionen af såkaldte skoleventiler.
Robotten tester selv om ventilerne er tætte. Er de ikke det, sorterer robotten
dem fra.
- Før vi nåede frem til beslutningen om at implementere en Mitsubishi robot købt
gennem Lemvigh-Müller, havde vi lavet mange beregninger på flowprocessen
fra ordre til levering, for at vi kunne vurdere, om det kunne svare sig at investere
i en robotløsning. Prisen var nemlig en afgørende faktor for, om vi skulle
investere i en semi-automatisk løsning. Det er altid en afvejning af, om en
investering kan retfærdiggøres i forhold til vores relative små seriestørrelser,
fortæller produktionschef Lars Søberg, BROEN Lab Group.
Besøg hos Danfoss gav ro
Det var ikke kun beregningerne om rentabilitet, men også to virksomhedsbesøg,
der var medvirkende til, at BROEN Lab Group traf deres valg. Faktisk kom
forslaget om anvendelse af robotteknologi fra BROENs anlægsbygger, som
kunne se store fordele i denne løsning. Sammen med anlægsbyggeren og
en sælger fra Lemvigh-Müller Industri el & automation var de på besøg hos
Danfoss i Nordborg og i Kolding. Her har man med stor succes implementeret
samme type Mitsubishi robotter i produktionen.
11

Når teknik, interaktion og
design går op i en højere enhed
Foto: DI
12

Fakta om BROEN
BROEN Lab Group er en del af BROEN A/S, som er en international
virksomhed, der blandt andet er blandt verdens førende inden for sine
fem forretningsområder:
Building Installations, Building Controls, District Heating & Gas, LAB
og Emergency Shower Systems.
BROENs intelligente flowløsninger gør det muligt at kontrollere
naturens ressourcer – til gavn for mennesker. BROEN udvikler,
producerer og leverer løsninger inden for VVS, laboratorieudstyr,
reguleringsventiler, sikkerhedsudstyr og fjernvarme.
BROEN har selskaber og samarbejdspartnere over hele verden og
beskæftiger mere end 800 medarbejdere.
Hos BROEN Lab Group er man ikke i tvivl om, at brugen af robotter giver mere
fleksibilitet i hverdagen.
- Det var en stor beslutning at erstatte vores oprindelige pick and place løsninger
med en robotteknisk løsning, og vi har naturligvis haft en del overvejelser om
både kvalitet, driftssikkerhed, vedligeholdelse og programmering – ikke mindst
fordi der er tale om en rimelig svær montageopgave, som skal udføres med
meget stor præcision. Derfor var det en rigtig god oplevelse at se, hvor godt
robotterne fungerer hos Danfoss og høre, hvor tilfredse de var med løsningen,
fortsætter Lars Søberg.
En af udfordringerne var, om robotten på den trange plads overhovedet kunne
komme ind og placere en kugle i ventilhuset på den rigtige måde.
- Der er ikke meget plads i ventilhuset til at kunne montere kuglen, men det
kunne faktisk nemt lade sig gøre med robotten. Samtidig er der indbygget en
funktion, der automatisk tester ventilens tæthed. Er den ikke tæt, kommer
ventilen ud på en måde, så håndtaget ganske simpelt ikke kan sættes på.
Tidligere blev ventilen testet manuelt i en proces, der tog længere tid, siger
projektleder Torsten Kjeldsen.
Medarbejderne er blevet hørt
Hos BROEN Lab Group skal robotten indgå i en del af en flowcelle, der årligt
producerer omkring 100.000 såkaldte skoleventiler, der primært eksporteres
til Mellemøsten, England og Tyskland. Ifølge BROEN er der ingen tvivl om, at
robotter vil give en større grad af fleksibilitet i hverdagen. Medarbejderne
på BROEN har løbende været involveret i de forandringer, der er sket i
virksomheden, og derfor har de også bidraget med brugerønsker til opbygningen
af den nye celle, som denne robot skal indgå i.
- Brugerne har blandt andet haft indflydelse på placeringen af de forskellige
elementer, og der er blevet taget højde for ergonomien og andre ønsker. Derfor
kan man selv vælge, om man vil stå op eller sidde ned, medens man arbejder,
tilføjer Torsten Kjeldsen.
Har du en opgave, hvor du vil benytte robotter, kan du kontakte vore
specialsælgere eller applikationsingeniører på tlf. 70 10 15 35
14

Det mener en af deltagerne:
Direktør Michael Schrøder, Pro-Automatic A/S
Jeg synes, at det var en virkelig god tur, som Lemvigh-Müller
havde planlagt. Turen gav mig mulighed for at komme tættere
på kolleger og kunder i branchen. Det betyder vældig meget for
mig at få mulighed for at udbygge dette netværk.
Samtidig havde turen også et højt fagligt niveau, og det var
meget imponerende at se, hvordan Rittals produktion fungerer.
Det gav gode input, og jeg vil meget gerne på en lignende tur
igen, fortæller Michael Schrøder.
Fagligt og socialt
indhold på Industritur 2007
Lemvigh-Müller Industri el & automation giver med kundearrangementer mulighed for at tilegne sig ny viden
samtidig med, at man får styrket sit professionelle netværk med kolleger i branchen og med Lemvigh-Müller
Lemvigh-Müller har til hensigt at være markedets bedste logistik- og
kompetencepartner inden for el, stål, VVS og VVT og gør meget for at give
kunderne de bedste muligheder for at blive opdateret på ny viden samtidig
med, at man får mulighed for at udbygge sit netværk. Et af de arrangementer,
der er meget stor interesse for, og som efterhånden er blevet til en tradition,
er Industri el & automations populære Industritur. Ideen opstod i slutningen af
80’erne og er siden blevet et større og efterspurgt arrangement. Sidste år gik
turen til Kattegatcenteret i Grenå, hvor kunderne dels havde mulighed for at se
produkter fra udvalgte automationsleverandører, dels at svømme i dykkerdragt
mellem fisk i et stort akvarium. I år gik turen derimod til Tyskland til Rittal, som
er en af Lemvigh-Müllers prioriterede samarbejdspartnere og verdens største
kapslingsproducent samt til bilmessen i Frankfurt.
- Vi havde igen i år sammensat et program, som var præget af et højt
fagligt niveau krydret med gode muligheder for at styrke det personlige og
professionelle netværk. Det er vigtigt for os, at kunderne føler, at de får
noget med hjem fra en Industritur. Turen skal være kompetencegivende og
tilføre kunden ny viden. Vi har heldigvis fået mange fine tilbagemeldinger fra
deltagerne fra turen. Mange har allerede forhørt sig, om der kommer en ny tur til
næste år, fortæller salgschef Anders Løwe Hansen, som var med på turen.
Kompetencerne bliver videreformidlet
Et kundearrangement som en Industritur ligger godt i tråd med Lemvigh-Müllers
holdninger til kundekontakt.
- På en tur som denne får vi en enestående mulighed for at knytte mere
personlige kontakter mellem Lemvigh-Müller og kunderne. Der skal nemlig ikke
være nogen tvivl om, at vi ønsker at skabe langvarige relationer med kunderne.
Samtidig er turen også en god mulighed for at få videreformidlet flere af vores
kompetencer under nogle rammer, hvor der er tid og overskud til at gå meget
mere i dybden. Det kan godt være svært at afsætte tid i hverdagen, fortæller
Anders Løwe Hansen.
Industrituren var så populær, at alle 60 pladser var revet væk på få dage, og
flere kunder stod i år på venteliste for at komme med. Turen startede i år i
Vejle en tidlig september morgen, hvorfra man kørte i en bus mod Rittal i byen
Herborn i Tyskland.
- Busturen var en god oplevelse og kunderne fik fin forplejning, da vores
salgsteam fungerede som stewards i bussen til Rittal. Her fik vi den første dag
en rundvisning af Rittals laboratorier, hvor der forgår forskning og nyudvikling
af nye produkter, fortæller Anders Løwe Hansen.
Dagen efter var der yderligere en rundvisning i de moderne og automatiserede
produktionsfaciliteter på Rittal, inden turbussen fortsatte mod den velbesøgte
bilmesse i Frankfurt. Her fik deltagerne mulighed for at se det nyeste inden
for biler.
Er du interesseret i at deltage på Industrituren 2008 kan du forhåndstilmelde
dig allerede nu på tlf. 70 10 15 35
15

Vi håndterer dit lager
Lemvigh-Müllers samarbejde med kunderne om lagerstyring skaber helt nye relationer mellem kunde
og leverandør. Systemet hedder vmi2box og er nu et landsdækkende leveringssystem, som sikrer, at
Lemvigh-Müllers kunder altid har de rette varer på hylderne – i de rette mængder
16
16
Vmi2box er blevet testet grundigt i de seneste tre år, og nu er Lemvigh-
Müller parat til en mere offensiv markedsføring af systemet over for en
bredere kundegruppe.
- Tidligere har det mest været interessant for de helt store kunder, men fordi
Lemvigh-Müller nu også består af det tidligere Louis Poulsen El-teknik, har vi
pludselig et enormt produktsortiment. Det betyder, at det bliver mere rentabelt
for os og kunderne, fordi kunderne kan samle en større del af deres indkøb
hos os, siger salgschef hos Lemvigh-Müller, Industri el & automation, Peter
Niklasson. For kunderne er der nemlig oplagte fordele ved at lægge flere indkøb
samme sted og dermed reducere antallet af leverandører.
Outsourcet lagerstyring frigør ressourcer
Det er oftest de ”præferenceløse” varer, der egner sig bedst til vmi2boxhåndtering.
Eksempelvis kan det være kabelsko, skruer, lyskilder, kabelbindere
og andre forbrugsvarer. Altså varer der bliver brugt mange af, men som der
ikke stilles særlige krav til. Disse varer er standardprodukter, som sælges

Fotos: Sofus Comer
2-kassesystemet har en lang historie
Vmi2box er et kundebaseret lagersystem, som bygger på mange års erfaringer
fra detailhandlen. Metoden går ud på, at en del af leverandørens lager flyttes ud
til kunden og fyldes op efter et sæt nærmere bestemte regler. Systemet bygger
på to kasser: Når første kasse er tom, tager man hul på kasse to og bestiller
en ny. Først i de seneste år med introduktionen af brugervenlige it-systemer er
2-kasseprincipperne blevet overført til industrien og servicefagene.
i no-name kasser. Der er så skarp konkurrence på de billige produkter, og
derfor er der som regel intet vundet ved at forhandle om prisen hos forskellige
leverandører. Tværtimod er besværet ved at indkøbe tit den største udgift ved
præferenceløse varer.
- Med vmi2box bliver håndtering af alle disse produkter samlet ét sted. Der
bliver sendt én faktura, og det eneste, kunden skal gøre, er at fortælle os, hvor
stor en buffer, der er brug for. Det giver alt i alt en temmelig stor besparelse for
kunden. Når både lagerstyring og indkøbshåndtering med ét bliver sammenlagt
og delvist outsourcet, kan virksomheden begynde at koncentrere sig om de
vigtige indkøb, siger Peter Niklasson.
Han henviser til tal fra Dansk Transport og Logistik, som viser, at indkøbet af
de præferenceløse produkter er en tidssluger i danske virksomheder. Omkring
70 procent af ressourcerne i indkøbsafdelingerne bruges til at håndtere blot
30 procent af de samlede indkøb – og en god del af disse 30 procent er netop
præferenceløse og andre varer, som forbruges løbende. Den uhensigtsmæssige
udnyttelse af indkøbsressourcerne kan nu reduceres betragteligt med vmi2box
og det tilhørende onlinesystem LMe-partner, så man dermed kan koncentrere
sig mere om strategiske indkøb.
Garanti for altid fyldt lager
LMe-partner er en ny, elektronisk markedsplads, som giver en række muligheder
for vmi2box-kunder.
LMe-partner indeholder flere funktioner, som både letter administrationen og
skaber overblik. Der kan eksempelvis søges på ordrer og returordrer – og det
gælder også ordrer, der ikke er afgivet via LMe-partner. Man kan give tilbud
til sine kunder via systemet, fordi alle data om priser og hele varekartoteket
er lige ved hånden. Dertil kommer, at systemet holder styr på virksomhedens
lagerhistorie, og dét kan bruges strategisk til at sikre, at man hverken har for
lidt eller for meget på lager. Det er nemlig muligt at sætte et maksimum og
et minimum på de mængder, man ønsker at have liggende på lageret. Der er
dermed altid overblik over lagerbindingen og lagerleverancen. Når det først
er registreret i systemet én gang, garanterer Lemvigh-Müller, at der altid er
de ønskede mængder varer hos den pågældende virksomhed.
Besparelser i både indkøb, produktion og administration
- Det er særlig interessant for produktionsvirksomheder, hvor produkterne
indgår i slutproduktet, men også i forbindelse med drift og vedligehold. Når
de ved, hvor meget de har – og hvor meget de typisk plejer at bruge – af en
given vare, kan megen spildtid undgås. Noget af det værste for en virksomhed
er, når der mangler en komponent, eller hvis en produktion ikke kan effektueres
på grund af manglende produkter på lageret. Med lagerhistorikken kender
virksomheden præcist sin leveringsevne – og det er nemt at justere både op
og ned, fortæller Peter Niklasson. Han mener, at besparelserne i produktionen
vil være mindst ligeså store som besparelserne i indkøbsafdelingen, når man
udnytter mulighederne i vmi2box fuldt ud. Præcis hvor meget den enkelte
virksomhed kan spare på den daglige drift, laver Lemvigh-Müller indledningsvist
en individuel beregning over, og muligheden for elektronisk fakturering kan
betyde store administrative besparelser.
En tillidssag
Vælger man en vmi2box-løsning hos Lemvigh-Müller, er det i høj grad en tillidssag,
mener Peter Niklasson. Der bliver vendt op og ned på de vante forestillinger
om lagerstyring, fordi der nu er en ekstern samarbejdspartner.
- Når vi etablerer et vmi2box-samarbejde, starter vi altid med at gennemgå
hele kundens lager. Her finder vi ofte mange besparelser bare ved at rydde ud i
dobbelte lagervarer. Nogle gange er der ikke tale om dobbelt lagerbeholdning,
men om varer, der ligner hinanden så meget, at et nyt produkt måske kan
gøre det ud for dem begge. På den måde er vi i Lemvigh-Müller gået fra kun
at være leverandør til også at være en partner på lager- og produktområdet,
siger Peter Niklasson. Han oplyser, at der bliver taget godt imod vmi2box
ude hos virksomhederne, og særligt i en tid med mangel på arbejdskraft er
effektiviseringsgevinsten velkommen.
Skal vi håndtere dit lager, og vil du drøfte besparelsesmulighederne,
kan du kontakte vort salg på tlf. 70 10 15 35
17
17

Applikationssupport
Kranbygning med nyeste teknologi
Danish Crane Building A/S i Nibe bygger kraner til hele Europa. En væsentlig konkurrenceparameter er
intelligent styring, og her har virksomheden et teknologisk forspring
Når Lindø Værftet bygger nye skibe, er der ofte en kran fra Danish Crane
Building i maskinrummet til håndtering af tunge motordele. Danish
Crane Building har fundet en niche i at kombinere tunge industrikraner med
højteknologisk styring, og det efterspørges til alt fra nye kraftværker og
mejerier til containerskibe. Mange af de funktioner, som kranerne udfører,
er styret af PLC, og kranerne står ofte i miljøer, hvor fejl ikke kan tolereres.
Eksempelvis er mange af de kraner, som leveres til nye biokraftvarmeanlæg,
helt fuldautomatiske og kører 24 timer i døgnet. Det stiller store krav til både
materiellet, elektronikken bag og evnen til at udveksle data. Per Frederiksen,
der er eltekniker hos Danish Crane Building siger:
- Vi har programmeret styring til kraner i snart 30 år og har været med helt fremme
med de nyeste løsninger. Det er sjældent, at vi laver to ens kraner, faktisk bruger
vi tit flere hundrede timer på en enkelt opgave med at bygge styreboksene.
Danish Crane Building med information om nye produkter, som kunne være
interessante i den løbende udvikling af kranstyring.
- Der kommer nye automationskomponenter hele tiden. Vores kontakter hos
Lemvigh-Müller gør, at vi altid er opdaterede på området. Dertil kommer, at
Lemvigh-Müller løbende udbyder målrettede kurser på netop de områder, som
vi arbejder med til dagligt, siger Per Frederiksen.
Wireless styring mindsker slid
Wireless styring er blandt de nye teknologier, som Danish Crane Building har
taget til sig og er ved at gøre til standard i nye kraner. Det mindsker antallet
af bevægelige ledninger på kranerne og begrænser behovet for udskiftninger.
Samtidig giver det en række udfordringer. Hvis det trådløse net forstyrres eller
går ned, skal styringen eksempelvis være smart nok til at stoppe kranen.
En anden ting, som el-afdelingen hos Danish Crane Building arbejder med, er
udveksling af data fra robotkraner via SCADA. Kunderne efterspørger i stigende
grad udveksling til eksempelvis lagerstyring, og det har Danish Crane Building
gjort meget ud af at være i stand til at levere.
Support og målrettede kurser
Hos Danish Crane Building benytter man i høj grad muligheden for at få support
fra Lemvigh-Müller.
- Det er rart at kunne ringe og få support, når man har brug for det. Hos Lemvigh-
Müller kan vi få svar på spørgsmål om alle typer komponenter, fortæller Per
Frederiksen. Omvendt sker det også, at Lemvigh-Müller henvender sig til
Om Danish Crane Building A/S
Danish Crane Building A/S håndterer alle opgaver inden for kranløsninger.
Virksomheden leverer travers-, sving- og portalkraner samt wire- og
kædetaljer, baseret på et bredt standardprogram, der tilpasses den enkelte
kunde. Danish Crane Building er i dag den eneste danske kranfabrik, der har
kompetence og kapacitet til alle faser i udvikling, projektering, produktion
og installation af kraner. Ekspertisen omfatter således rådgivning, teknisk
salg, mekanisk og elektrisk produktion samt montage og servicering
af færdige kraner og krananlæg. I kraft af egne konstruktions-, el- og
produktionsafdelinger efterlever virksomheden sit motto om at levere
”den rigtige løsning til den rigtige pris i rette tid”.
Vore applikationsingeniører er klar til at vejlede dig med automationsløsninger
på tlf. 70 10 15 35.
18

Vi hjælper med
automationsløsninger
Lemvigh-Müllers support dækker ikke blot de
enkelte produkter. Organisationens omfattende viden
om komponenter og deres samspil i automatiserede
produktionsanlæg bruges nu i stigende omfang
til support i forbindelse med sammensætning af
komplicerede enheder og anlæg
Lemvigh-Müllers erfaring med, hvordan forskellige komponenter fungerer, når
de spiller sammen, kommer nu kunderne til gode. Når der leveres avancerede
komponenter til danske industrivirksomheder, er det sjældent de enkelte dele,
der gør knuder, men snarere deres indbyrdes interaktion også med bestående
anlæg. Dét har Lemvigh-Müller en omfattende viden om, og man har derfor
taget initiativ til et tættere samarbejde med kunderne om support i selve
produktionen frem for blot at rådgive om enkelt-produkters egenskaber.
Intet projektansvar
- Det er vigtigt at understrege, at vi aldrig tager ansvaret for et projekt – men vi
støtter op om kundernes projekter ved at yde det, vi kalder applikationssupport.
Her kigger vi ikke blot på de enkelte produkter, men indgår i et nærmere
samarbejde om, hvordan komponenterne spiller sammen for at opnå et ønsket
resultat, fortæller Sven Møller Jensen, der er applikationsteamleder hos
Lemvigh-Müller Industri el & automation.
En naturlig udvikling
Det er et nyt fokus fra Lemvigh-Müllers side, men der er tale om en naturlig
udvikling, mener Sven Møller Jensen:
- Vi er jo totalleverandører til mange projekter, og derfor forventes det i stigende
grad, at vi kan tilbyde mere end blot leverance af komponenter. Vi skal kunne
levere kompetencerne, som sikrer vores kunders sikkerhed fra projektering, og
implementering helt til drift- og vedligeholdelsesfasen af et projekt. Det betyder
ikke kun, at vi skal støtte med applikationshjælp, men også at vi skal sikre den
fornødne viden for virksomhedens medarbejdere. Og her står vi meget stærkt i
konkurrencen med andre alternative og gode leverandører. Vi mener, at vores
tilbud til kunderne er unikt på markedet, understreger Sven Møller Jensen.
Unik viden stilles til rådighed
Som uafhængig leverandør af komponenter fra et væld af producenter besidder
Lemvigh-Müller en unik viden, som ikke findes andre steder. Når enheder fra
eksempelvis Siemens og Mitsubishi kobles sammen, er det vanskeligt at få
support fra producenterne om enhedernes indbyrdes vekselvirkninger, og det er
i de situationer, Lemvigh-Müllers knowhow i stigende grad bliver en ressource
for danske virksomheder.
Per Frederiksen (th.), Danish Crane Building
og Sven Møller Jensen, Lemvigh-Müller
Industri el & automation.
Foto: Sofus Comer 19

Lemvigh-Müller Industri el & automation er din logistik- og kompetencepartner.
Jens Jacobsen, Scantechnic anvender LMe-partner, når han disponerer
komponenter til eltavler.
20Lemvigh-Müller Industri el & automation - Telefon 70 10 15 35 - elautomation@lemu.dk - www.lemu.dk/iea