fyret uden varsel - Det Faglige Hus
fyret uden varsel - Det Faglige Hus
fyret uden varsel - Det Faglige Hus
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Hvornår sælger en sælger nok?<br />
<strong>Det</strong> lykkedes salgskonsulent Bent V. Andersen at hæve omsætningen med 20 procent<br />
i det distrikt, han blev ansat til at varetage. Først to år senere fortalte firmaet, at de<br />
havde forventet en fremgang, der var næsten 5 gange større.<br />
Bent Verner Andersen fra Hinnerup er ikke<br />
forskellig fra andre sælgere, men han måtte<br />
alligevel melde pas, da hans nye arbejdsgiver<br />
efter næsten to år afslørede, at de havde forventet<br />
en salgsfremgang på hele 93 procent.<br />
Med meldingen fulgte der i øvrigt en fyreseddel.<br />
56-årige Bent V. Andersen er oprindelig uddannet<br />
bygningsmaler og var selvstændig<br />
malermester i 15 år, inden han vendte tilbage<br />
til livet som lønmodtager. Han blev ansat som<br />
salgskonsulent hos Sigma og passede i ti år<br />
det samme distrikt i Østjylland.<br />
Skiftede til konkurrenten<br />
– Fabrikken valgte at skille salgsdelen ud i<br />
selvstændige enheder, hvor de daværende<br />
områdeledere fik tilbudt at købe de regioner,<br />
som de hidtil havde været ansat til at passe.<br />
Jeg var kun salgskonsulent og blev derfor afskediget<br />
med 6 måneders <strong>varsel</strong>.<br />
– Så snart jeg var fratrådt hos Sigma, begyndte<br />
jeg i en konkurrerende virksomhed og i helt<br />
samme landsdel, hvor jeg hele tiden havde<br />
kørt. <strong>Det</strong> var ikke blevet passet særlig godt,<br />
En ambitiøs sælger læner sig aldrig tilbage,<br />
men vil konstant øge sin omsætning<br />
og jeg synes da selv, at jeg med en omsætningsfremgang<br />
på 20 procent klarede mig<br />
forrygende. Så jeg var ærlig talt noget overrasket,<br />
da jeg efter knap to års ansættelse blev<br />
<strong>fyret</strong> med begrundelsen, at jeg ikke havde levet<br />
op til deres forventninger, fortæller Bent.<br />
Medhold i byretten<br />
Han tog straks kontakt til <strong>Det</strong> <strong>Faglige</strong> <strong>Hus</strong>,<br />
hvor advokat Peter Frandsen fulgte sagen helt<br />
til dørs. Peter Frandsen stod nemlig fast på<br />
sælgere, sker det tit, at sagsbehandlere og jurister<br />
i <strong>Det</strong> <strong>Faglige</strong> <strong>Hus</strong> må komme telefonsælgere<br />
til undsætning. Mange af dem bliver lokket<br />
ind i jobbet med løfter om gode provisioner<br />
og månedslønninger på 40.000 kr. og derover.<br />
– Sådan en sag kører jeg faktisk i øjeblikket.<br />
Medlemmet skulle sælge 25 abonnementer<br />
om ugen for at nå op på det beløb, mens garantilønnen<br />
kun er 4.000 kr. om ugen. Men der<br />
findes ingen tommelfingerregler for, hvordan<br />
disse kontrakter skal skrues sammen. <strong>Det</strong> afhænger<br />
meget af temperament. For eksempel<br />
havde vi en anden sag, hvor et medlem nægtede<br />
at skifte til fast løn efter en periode, hvor<br />
hun tjente 60.000 kr. om måneden i provision.<br />
Arbejdsgiveren syntes åbenbart, at hun tjente<br />
for meget og ønskede at ændre på aflønningsformen,<br />
siger Peter Frandsen.<br />
Uanset aflønningsform bør man få diskuteret<br />
alt igennem med arbejdsgiveren inden ansætpåstanden<br />
om, at afskedigelsen var ubegrundet,<br />
så længe Bent ikke havde<br />
fået advarsler, eller at arbejdsgiveren<br />
direkte havde givet udtryk<br />
for, at han solgte for lidt.<br />
Sagen blev lukket i Retten<br />
i Glostrup, hvor Bent og<br />
<strong>Det</strong> <strong>Faglige</strong> <strong>Hus</strong> fik ret<br />
på alle punkter. Bent V.<br />
Andersen er i mellemtiden<br />
vendt tilbage til et<br />
fast job med Sigma-maling<br />
og alle sine gamle<br />
kunder.<br />
– Jeg er rigtig godt tilfreds<br />
med den måde,<br />
som <strong>Det</strong> <strong>Faglige</strong> <strong>Hus</strong><br />
har kørt min sag. Jeg<br />
har stort set fået det<br />
samme i godtgørelse,<br />
som de gav to kolleger,<br />
der blev <strong>fyret</strong> samtidig,<br />
men som havde været<br />
ansat i rigtig mange år,<br />
siger Bent V. Andersen.<br />
Få alle aftaler på tryk<br />
Der er sjældent tvivl om salgsmålene for de kørende<br />
sælgere, sådan som det var tilfældet for Bent. V. Andersen.<br />
Derimod er der ofte uenighed om ansættelsesvilkår for<br />
telefonsælgere.<br />
<strong>Det</strong> var advokat Peter Frandsen, som var<br />
oppe på de juridiske nagler for at sikre Bent<br />
V. Andersen en godtgørelse for uberettiget<br />
fyring.<br />
– Den sag var grotesk. For det første syntes<br />
det helt urealistisk, at han skulle fordoble<br />
salget i det pågældende distrikt i løbet af<br />
to år, og for det andet havde arbejdsgiveren<br />
ikke gjort Bent tilstrækkeligt opmærksom på<br />
deres forventninger til ham og dermed de<br />
salgsmål, som var opstillet. Men det helt afgørende<br />
i sagen var, at han ikke havde fået<br />
en forudgående skriftlig ad<strong>varsel</strong>, inden han<br />
blev afskediget, siger Peter Frandsen, leder af<br />
Faglig Afdeling i København.<br />
Han vurderer dog, at Bent V. Andersens sag<br />
er atypisk for kørende sælgere:<br />
– Min erfaring med kørende sælgere er, at<br />
salgsmålene er fornuftigt afstemt. Firmaet<br />
har ingen interesse i at sætte salgsmål for<br />
højt, men derimod have en fast mand, som<br />
både de og kunderne kan stole på. Når sælgerne<br />
kører rundt, handler det jo ikke bare<br />
om salg men også om kundepleje, siger Peter<br />
Frandsen.<br />
Mens der er langt mellem sager for kørende<br />
6