Hele publikationen i PDF

netpublikationer.dk

Hele publikationen i PDF

eksportfokus

SVERIGE

LØFTER

DANMARKS

EKSPORT

Mens stort set alle lande i Europa kæmper

med krisens efterdønninger, ventes

væksten i Sverige at blive fi re procent i

år. Antallet af byggeprojekter er rekordstort

i Sverige. For danske virksomheder

giver det mulighed for at se lige over

Øresund og eksportere til nabolandet.

0610

STOCKHOLM NEW DELHI NEW YORK ATLANTA PARIS HANOI ANKARA VERDEN VENTER

december


����������

�����������

���������������

Flyv med Austrian til Mumbai, Tokyo eller Dubai og mange andre destinationer.

Oplev vores unikke Austrian service og prisbelønnede infl ight service.

Let og effektivt fl yskift i Wien, Europas hurtigste transit lufthavn.

Bestil din billet pa˚ austrian.com eller ring 70113000

www.austrian.com


indhold

på pladserne, færdige,

eksportér! 6

Der skal mere kul på eksporten, opfordrede

udenrigsministeren på Dansk Eksportdag.

Kom i gang-låneordningen er styrket med

ekstra 100 millioner kroner.

byggeboom

i broderlandet 14-19

Man skal lede længe efter feststemningen

i dansk byggeri. Men i Sverige investeres

massivt i både offentligt og privat byggeri.

Og så er de svenske forbrugere klar til

danske lækkerier på middagsbordet.

sort guld 20-22

For fødevarevirksomheden Lakrids

ser Sverige ud til at blive et endnu bedre

marked end Danmark.

TEMA:

USA åbner sig igen

Det amerikanske marked er så småt ved at rejse sig efter krisen, og den danske eksport til landet er steget.

Design, kvalitet og miljø er kodeord for danske firmaer på markedet over there. 24-32.

foto: shutterstock

grøn arkitektur

blomstrer i vietnam 34-37

Bag en helt ny miljørigtig bydel i udkanten

af Hanoi står det danske arkitetkfirma

Dissing + Weitling. Flere danske arkitektfirmaer

har etableret kontor Vietnam.

danida baner vejen 39

Efter 16 år i Malaysia sætter Danida punktum

for sit miljøprogram. Men samarbejdet

mellem danske virksomheder og deres

malaysiske partnere spirer fortsat.

hjælp til investeringer

i vækstmarkeder 40

Har man mod på at investere

i udviklingslande, kan IFU assistere

med aktiekapital, lån og garantier.

0610

foto: jens henrik nybo


mød en eksportrådgiver

Eksportrådet i udenrigsministeriet er repræsenteret cirka 90 steder verden over.

Få en individuel samtale med en af dem i Danmark på følgende datoer:

4. – 7. januar Susanne Hyldelund Kina

8. – 22. januar Michael Hansen Australien

individuelle møder aftales hos:

Eksportrådet, Lis Nørskov Smidt, tlf.: 33 92 14 79, eksportraadet@um.dk

DELTAG I GLOBAL MATCH 2011

Kom og deltag i uformel networking med et internationalt fokus for din virksomhed.

Igen i år inviterer Eksportrådet sine kunder og samarbejdspartnere til matchmaking

med handelschefer fra vores ambassader, generalkonsulater og handelskontorer verden

over.

Formålet er at hjælpe din virksomhed med konkret rådgivning om internationaliseringsaktiviteter.

Arrangementet fi nder sted onsdag den 12. januar 2011 fra kl. 14-17 i Eigtveds Pakhus,

Strandgade 25 G, 1448 København K.

Deltagelse er gratis. Tilmeld dig eller en kollega frem til 7. januar 2011. Da arrangementet

er begrænset til 200 fi rmarepræsentanter tilrådes hurtig tilmelding. Den vil

ske efter først til mølle-princippet og via globalmatch.um.dk.

Eksportrådet er repræsenteret 90 steder verden over. Vi er der, når du

vil i gang – eller videre. Verden venter! Læs mere på eksportraadet.dk

4

december, nr. 6 /2010

redaktionen afsluttet 30. november

eksportfokus udgives af

Eksportrådet

Udenrigsministeriet

Asiatisk Plads 2

1448 København K

Telefon: 33 92 05 00

ansvarshavende for eksportfokus

Merete Juhl Vincent Svendsen

Chef for Innovations- og Partnerskabskontoret

Eksportrådet

abonnementsservice

PortoService Aps

eksportfokus@mailmak.com

Telefon: 96 44 45 08

annoncer

DG Media as

Telefon: 70 27 11 55

Telefax: 70 27 11 56

E-mail: epost@dgmedia.dk

www.dgmedia.dk

redaktion

Redaktør Charlotte Dahlsgaard

Rikke Bech-Pedersen

Gerd Kieffer-Døssing

Anja Solvang

E-mail: eksportfokus@um.dk

design produktion og tryk

Datagraf AS

Rosendahls Schultz Grafi sk

eksportrådets hjemmeside

eksportraadet.um.dk

Få et gratis abonnement

Du kan abonnere gratis på Eksportfokus.

Bestil på: eksportfokus.um.dk

Eksportfokus udtrykker ikke nødvendigvis udenrigsministeriets

eller Eksportrådets holdninger.

Citat tilladt ved kildeangivelse.

ISNN 1601-4669

Kontrolleret oplag: 12.672

i perioden 1. januar - 30. juni 2008

Forsidefoto: Kranerne på Kungsholmen tager

hvilepause. T.v.: Stockholms

Rådhus. Flickr/Erik Söderström

Kontrolleret af


forord

Sverige – smv'ernes

hjemmebane

Danmarks mange små og mellemstore virksomheder

(smv'erne) udgør rygraden i dansk erhvervsliv. Disse

virksomheder arbejder i høj grad på nærmarkederne.

Og da det er væksten i Sverige og Tyskland, som netop

nu trækker fremgangen i dansk eksport, giver det gode

muligheder for dansk erhvervsliv.

Nærmarkederne er centrale for dansk eksport og dermed

vækst og beskæftigelse. Sverige er Danmarks

næststørste eksportmarked og aftager 15 procent af den danske eksport. Tyskland

tager lidt mere – nemlig 17 procent – fordelt på ni gange flere indbyggere. Norge

modtager syv procent af dansk eksport og Finland tre procent. Der er altså tale om

meget tætte samhandelsrelationer.

Væksten i Sverige ventes i år at blive cirka fire procent. I 2011 regner man med en

vækst på 3,4 procent, hvilket er imponerende i en tid, hvor stort alle andre lande i

Europa kæmper med krisens efterdønninger. Men Sverige er mere end godt på vej

ud af den. For danske eksportvirksomheder giver det først og fremmest en god og

konkret mulighed for at se lige over Øresund og begynde at eksportere til nabolandet

eller øge sin eksport hertil.

På ambassaden i Stockholm mærker vi, at danske virksomheder er opmærksomme

på, at der er stigende efterspørgsel i Sverige. Eksportmulighederne er formodentlig

allerstørst inden for byggeriet. Hvor Danmark har haft byggeboom og derfor har

opbygget en stor kapacitet, men nu står uden efterspørgsel, så har Sverige et efterslæb

i byggeriet af nye boliger. Alle bygger: kommuner, virksomheder og private.

Derudover har regeringen valgt at investere cirka 400 milliarder danske kroner

over 10 år i infrastruktur. Dertil kommer, at hele 44 procent af alle husholdninger

forventer at renovere deres bolig inden for det kommende år. Baggrunden

for dette høje tal er, at boligpriserne stiger samtidig med, at renten er lav.

Danmarks kompetencer inden for miljø og energi er en fordel, da svenskerne

prioriterer bæredygtigt byggeri højt.

Forbrugertilliden er den højeste i 10 år. Ud over byggeriet giver det

gode muligheder for danske fødevarer. For Sverige er Danmark henholdsvis

største og næststørste samhandelspartner inden for im-

og eksport af fødevarer. Man er interesseret i den historie, vi kan

fortælle om nordisk mad, som NOMA gør det, men også i den

gode historie i for eksempel bornholmske specialiteter og

dansk økologi.

Glædelig jul fra et snedækket Sverige. Vi glæder os til at

se jer på det svenske marked i 2011.

Kirsten Malling Biering

Danmarks ambassadør i Sverige

5


eksportens dag

På pladserne, færdige, eksportér!

� Cirka 200 virksomhedsledere fra hele

landet mødte 8. oktober op til Dansk

Eksportdag, der i år kunne fejre 10-års

jubilæum.

� Tulip i Randers var vært for Eksportdagen,

hvor udenrigsminister Lene

Espersen opfordrede de små virksomheder

til at komme ud på eksportmarkederne.

af anja solvang

foto: claus petersen/cphotography

Der skal mere kul på eksporten. Danmark skal

eksportere mere og erobre nye eksportmarkeder

for igen at skabe vækst og sikre velfærden.

Sådan lød det overordnede budskab fra udenrigsminister

Lene Espersen (K), da hun talte til

de fremmødte virksomheder til Dansk Eksportdag.

Mange mindre virksomheder ligger inde

med et stort eksportpotentiale og kan være

med til at trække væksten fremad.

"Vi skal give de små og mellemstore virksomheder

de bedst mulige vækstbetingelser, og de

skal hurtigt ud på eksportmarkederne. Vi må

ikke glemme, at det er blandt dem, der er små

og mellemstore i dag, at vi skal finde morgendagens

Novo eller morgendagens Mærsk,"

sagde udenrigsministeren.

Lene Espersen pegede i talen på regeringens

erhvervspakke, der netop er blevet forlænget.

Konkret går der yderligere 15 millioner kroner

til en særlig indsats for de små og mellemstore

virksomheder og fælles eksportfremstød, og

kom i gang-låneordningen er blevet styrket med

ekstra 100 millioner kroner.

6

Udenrigsminister

Lene Espersen blev

modtaget af adm.

dir. i Tulip Flemming

Enevoldsen.

Nemmere adgang til hele verden

Ifølge Lene Espersen skal det være nemt at

komme i kontakt med eksportrådgivere for at

gøre vejen ud i verden så kort som muligt.

"Det er i dag sådan, at vores mand i

Væksthus Midtjylland, som enhver kan

komme og tale med, har direkte adgang fra

Århus til eksportrådgivere på ambassaden

i Stockholm eller handelskontoret i Sydney,

eller et hvilket som helst andet sted på kloden,

hvor vi har en ambassade eller et handelskontor.

Og dem har vi omkring 100 af,"

sagde udenrigsministeren fra talerstolen.

Også på Sjælland har virksomhederne kort

vej til deres lokale eksportrådgiver, Bjarne Brynk

Jensen, der siden 12. juni i år har været udstationeret

i Væksthus Sjælland i Vordingborg.

Konkret rådgivning på stedet

Efter oplæggene stod rådgivere fra Eksportrådet,

Danida, Eksport Kredit Fonden, Industrialiseringsfonden

for Udviklingslande, Randers

Erhvervs- og Udviklingsråd, Connect Denmark,

"Det er blandt

dem, der er små

og mellemstore

i dag, at vi skal

finde morgendagens

Novo eller

morgendagens

Mærsk," sagde

udenrigsministeren

fra talerstolen

på Dansk

Eksportdag.

Atradius samt Væksthusene parate med konkret

rådgivning.

En af de virksomheder, der benyttede sig af

den nemme adgang til markedseksperterne, var

direktør Poul Martin Bertelsen fra Trapcompany.

For Poul Martin Bertelsen, der leder en nystartet

enmandsvirksomhed med nicheprodukter

som hvepse-, muse- og sneglefælder, giver

eksportdagen mulighed for at møde eksperter

fra netop de markeder, han er interesseret i.

"Jeg har snakket med markedseksperterne

fra Letland, Polen, Frankrig og Italien. Det er

rart at få sat et ansigt på og ikke mindst få en

dialog om, hvorvidt det overhovedet er relevant

for mit produkt at komme ind på disse markeder,"

siger Poul Martin Bertelsen.

Den lille virksomhed tæt ved Aarhus startede

op i juni 2009. Efter et forløb med Eksportrådets

eksportforberedelsesprogram er der godt

gang i eksporten.

"80 procent af produktionen går til eksport. I

øjeblikket ryger meget af eksporten til Tyskland,

men ellers eksporterer vi til Australien, Canada,

USA, Spanien, Holland, England og Skandinavien,"

remser Poul Martin Bertelsen op.

Men virksomheden har mod på endnu mere

eksport, og Poul Martin Bertelsen har fået nye

aftaler i hus:

"Konkret får vi nu aktiveret to eksportstartpakker.

Vi har lavet aftaler med de lettiske og

polske handelseksperter om hjælp til at komme

ind på markederne ved hjælp af søgning efter

detailkæder og distributører i landene," slutter

han.


HVIS EKSPORT-

EVENTYRET SKAL

ENDE LYKKELIGT

…MÅ DET HAVE EN

GOD BEGYNDELSE

En god begyndelse kunne være at lade EKF kautionere,

når der skal produceres en ny ordre.

EKF – en del af dit eventyr!

Eksport Kredit Fondens kautionsordning trådte i kraft i november 2009 og er til

rådighed for alle danske eksportvirksomheder og deres underleverandører. Gå ind

på www.ekf.dk og læs mere om, hvordan vi kan hjælpe.


markedsnyt

danmark

Danske virksomheder kan

sælge endnu mere til FN

� Det første spadestik til byggeriet af en

samlet FN-by i København blev taget i

november.

� For danske virksomheder betyder det

gode muligheder for at afsætte varer

og services til FN-organisationerne.

af anja solvang

Danmark er allerede godt med, når det gælder

om at sælge til FN. Danske virksomheder

havde sidste år en fremgang i salg af

varer og ydelser til FN på godt 100 millioner

kroner, som fi k det samlede danske salg op

på knap 1,9 milliarder kroner, viser statistikkerne.

Med en række af de store FN-organisationer

samlet ét sted er der basis for endnu

mere salg.

Visualisering af FN's nye kontorbygninger i Nordhavnen. FN fl ytter ind i 2012-13.

8

"Det er ikke kun de helt store danske

virksomheder, der kan byde ind. Vi ser fl ere

eksempler på, at helt små virksomheder bliver

leverandører til FN," siger Jarl Frijs-Madsen,

generalkonsul i New York.

FN-organisationerne køber både stort og

småt ind, lige fra kuglepenne og papir til itudstyr,

medicinalprodukter, køretøjer, miljørådgivning

og ingeniørbistand. Alene sidste

år købte FN ind for godt 75 milliarder kroner.

"Danske virksomheder kan udnytte muligheden

for at blive leverandør til FN, men

det kræver, at endnu fl ere virksomheder er

opmærksomme på de mange muligheder,

der fi ndes inden for FN-systemet," siger Jarl

Frijs-Madsen.

for yderligere information,

kontakt venligst:

Det danske generalkonsulat i New York

Tlf.: (212) 223 4545

E-mail: nycgkl@um.dk

KOM I GANG:

• Registrer din virksomhed på Global

Marketplace, http://ungm.org/

• Kontakt generalkonsulatet i New York,

der kan vurdere virksomhedens muligheder

inden for FN

• Generalkonsulatet kan hjælpe med at

udvælge relevante FN-organisationer

foto: by & havn


foto: sxc/ekatarina boymmedler

� Israel tiltrækker virksomheder fra hele

verden. Det er blandt andet samarbejdet

mellem erhvervssektoren og den

akademiske verden, der lokker.

Israel er et land i rivende udvikling. Landet

producerer i dag fl ere nystartede virksomheder

per indbygger end lande som Japan,

Kina, Indien og Canada. Og ikke nok med

det: Landet tiltrækker mere end dobbelt så

meget venturekapital per indbygger som

USA og 30 gange mere end Europa.

Israel har kun begrænsede naturressourcer

til rådighed. Til gengæld har landet satset

benhårdt på at blive et globalt innovationscenter

med en højtuddannet arbejdsstyrke

og på at gøre entreprenørskab, viden, forskning

og innovation til fundament for landets

økonomi. En væsentlig faktor for Israels succes

er det gode samarbejde mellem den akademiske

verden og erhvervssektoren. Den

Al Aqsa-moskeen i Jerusalem

repræsenterer det historiske Israel.

Det moderne Israel byder på

frugtbare innovationsmiljøer og

udpræget samarbejde mellem

den akademiske verden og

erhvervssektor.

israel

Innovationen sprudler

viden, som skabes i den akademiske verden,

bliver udforsket og kommercialiseret i et

effektivt system af inkubatorer og centre, der

arbejder med overførsel af viden.

Ambassaden i Tel Aviv hjælper til med at

åbne døre og opfordrer danske virksomheder

til at holde øje med Israel. Vi tilbyder

blandt andet inspirationsture for danske

organisationer og virksomheder samt planlægger

skræddersyede besøgsprogrammer,

der passer til virksomhedens behov. I 2011

planlægger ambassaden at sende en dansk

delegation til internationale konferencer i

Israel.

for yderligere information,

kontakt venligst:

Den danske ambassade i Tel Aviv

Ilana Krasnik

Tlf.: +972 (3) 6085870

E-mail: ilakra@um.dk

tyrkiet

Stort behov for

byggeri

markedsnyt

� Mens den danske bygge- og

anlægssektor har ligget stille

hen siden 2008, emmer de tyrkiske

byggepladser af virkelyst.

I Tyrkiet er økonomien sund og

befolkningstallet stigende. Det har

givet gode betingelser for bygge- og

anlægssektoren, som i dag er en af

de vigtigste sektorer i Tyrkiet. Den

fortsatte urbanisering i Tyrkiet medfører

en stor efterspørgsel efter både

boliger og kontorlejemål. Desuden

giver de mange mennesker store problemer

for trafi kken i de større byer,

og der investeres betydeligt i infrastruktur.

Danske ingeniører er allerede

involveret i byggeprocessen af

verdens dybeste sænketunnel under

Bosporusstrædet i Istanbul, et projekt

der både udfordres af strømforhold

og jordskælvsrisici.

Også andre forhold gør den tyrkiske

byggesektor sulten efter initiativer:

Tyrkiets voksende samhandel

med omverden medfører efterspørgsel

efter moderne fabrikker og produktionsfaciliteter.

I Marmararegionen

giver hyppige jordskælv behov

for jordskælvssikret byggeri. Samtidig

interesserer tyrkerne sig i stigende

grad for miljøvenlige løsninger.

Tyrkiet er altså på fl ere områder et

marked med et stort eksportpotentiale

for byggeri og anlæg.

for yderligere information,

kontakt venligst:

Den danske ambassade i Istanbul

Keld M. Christensen

Tlf.: +90 532 524 81 56

E-mail: kelchr@um.dk

9

>


markedsnyt

bosnien-hercegovina

Energiprojekter

giver

muligheder

� Den danske energisektor kan blive en vigtig aktør i form af

uddannelse, viden og kapacitetsopbygning, når en ny energimyndighed

skal oprettes i Bosnien.

Som den største producent af energi i Vestbalkan er Bosnien-Hercegovina

på vej til at få sat gang i CDM (Clean Development Mechanism).

Som et led i dette har regeringen besluttet at oprette en såkaldt

DNA (Designated National Authority) – en myndighed designet til at

vurdere og give national tilladelse til at deltage i CDM-projekter. Myndigheden

skal decentralisere behandlingen af CDM-ansøgningerne.

Miljøministerierne i de pågældende distrikter besidder ikke den nødvendige

viden og kapacitet – hverken i forhold til ansøgningsprocessen

eller de operationelle aktiviteter. Her har danske virksomheder

gode muligheder for at komme på banen med ekspertise i form af

kapacitetsopbygning og uddannelse af medarbejdere.

Desuden kan den danske energisektor være et vigtigt aktiv, når det

gælder identifi cering og udvikling af CMD-projekter i 2011. Potentielle

projekter skal identifi ceres inden for blandt andet vindenergi, små

vandkraftværker, biogas, biomasse, fjernvarmeprojekter, geometrisk

energi samt ligeledes landsbrugssektoren, minesektoren og cementfremstilling.

Alt i alt repræsenterer vedvarende energi som vind, sol

og biomasse muligheder for nye markedsaktører.

Både offentlige og private sektorer håber, at etableringen af den

nye myndighed er på plads inden udgangen af 2010.

for yderligere information,

kontakt venligst:

Den danske ambassade i Sarajevo

Emir Sabic

Tlf.: +387 33665901

E-mail: emisab@um.dk

10

OM CDM

Clean Development Mechanism, også kaldet CDM (på dansk: mekanismen

for bæredygtig udvikling), er en mekanisme, der tillader

virksomheder i industrialiserede lande at stå for projekter i udviklingslande

for at reducere CO2-udslip. Derved kan landene skaffe

kvoter billigere, end hvis de skulle reducere udslippet i Danmark. (En

kvote er et bevis for retten til at udlede et ton CO2, red.).

Kilde: Climateminds.dk

foto: lego-koncernen

LEGO-koncernen er en af de virksomheder,

der med succes har bidt sig

fast i det taiwanske marked.

taiwan

Succes for dansk

detailhandel

� De taiwanske forbrugere har ry for at beholde pungen i lommen.

Noget tyder dog på, at de har svært ved at stå imod

over for dansk design.

Taiwan er blandt de tættest befolkede områder i verden. Samtidig

er taiwanernes gennemsnitsindkomst stigende. Det har fået danske

detailvirksomheder til at fatte interesse for Taiwan på trods af taiwanernes

ry for at være mindre købelystne end forbrugerne i nabolandene.

Det ser ud som om, at interessen er gengældt: Det enkle danske

design appellerer til den taiwanske forbrugers skønhedsideal,

som har rødder i den japanske besættelse.

De midaldrende forbrugere i Taiwan er blevet 50 procent fl ere

siden 1995, og den udvikling vil formentlig fortsætte. Disse forbrugere

ønsker at plukke frugten fra deres arbejdsliv og investere i luksuriøse

produkter. De unge taiwanere har desuden for vane at vente

længe med at stifte familie, og den lange ungdom giver dem mulighed

for at være ekstravagante forbrugere i lang tid.

Flere danske virksomheder har etableret sig på det taiwanske marked.

Smykkevirksomheden Pandora har netop åbnet to butikker med

stor succes. Også ECCO, Georg Jensen, B&O og LEGO er fast etablerede

i Taiwan.

for yderligere information,

kontakt venligst:

Det danske handelskontor i Taipei

Sune Kjeldsen

Tlf.: +886-2-2718 2101

E-mail: Sunkje@um.dk


georgia, usa

Start op på

under tre uger

� I staten Georgia brummer den økonomiske

motor igen. Den danske virksomhed

HotelBooster er med på vognen.

Tre uger. Så lang tid tog det for danske

HotelBooster at etablere egen virksomhed

på et af de største markeder i verden – USA.

Nu opfordrer handelskontoret i Atlanta andre

danske virksomheder til at følge efter:

"Georgia udvikler sig for øjeblikket meget

positivt rent økonomisk. Antallet af nystartede

virksomheder stiger støt, særlig inden for

underholdningsindustrien," siger eksportrådgiver

Nathan Regan.

HotelBooster blev grundlagt herhjemme

i 2000 af Leon Birdi og specialiserer sig i at

øge salget og gæsternes tilfredshed på hoteller,

moteller og konferencecentre. Med hjælp

fra handelskontoret i Atlanta fi k Leon Birdi og

hans partner Claus Bjerregaard støtte til at

oprette bankkonto, lokalisere en salgspartner

og oprette et fysisk kontor i Atlanta.

storbritannien

It-markedet igen i vækst

� Den britiske it-branche er igen

i vækst. Det forudsiger analyseinstituttet

Business Monitor

International.

Trods usikkerhed om effekterne af den

britiske regerings spareprogram forventer

analyseinstituttet BMI, at it-branchen vender

tilbage til en årlig vækst på fi re procent

i 2010, stigende til cirka seks procent

i gennemsnit over de kommende fem år.

I modsætning til de seneste år forventes

væksten hovedsageligt at komme fra

den private sektor.

foto: handelskontoret, atlanta

"Vi havde stor glæde af handelskontorets

omfattende netværk, der gav os hurtig

kontakt til de rigtige folk inden for relevante

områder som bank, forsikring og jura," udtaler

Claus Bjerregaard.

Alt sammen på under tre uger. Nu er den

amerikanske del af virksomheden Sales-

Booster North America, Inc. i fuld gang med

at sælge deres produkt i USA.

Dog vil såvel den private som den

offentlige sektor fortsat være meget fokuseret

på at begrænse omkostninger. Derfor

har projekter med kort tilbagebetalingstid

med dokumenterbare resultater

bedre chance end store skræddersyede

løsninger. Et eksempel på dette er den

offentlige sundhedssektor, hvor det nationale

it-program nu stort set er opgivet. I

stedet er det nu op til de enkelte hospitaler

og regionale administrative enheder

(primary care trusts) at etablere deres

egne løsninger. Dette åbner døren til et

marked for danske leverandører af eksempelvis

patientjournalsystemer, som tidli-

for yderligere information,

kontakt venligst:

Handelskontoret i Atlanta

Nathan Regan

Tlf.: +1 404 588 1588

E-mail: natreg@um.dk

Tommy Graff Hansen

Tlf.: +1 4045881588

E-mail: tommha@um.dk

markedsnyt >

gere har oplevet, at markedet var lukket,

fordi alle ventede på implementeringen af

den overordnede nationale løsning.

for yderligere information,

kontakt venligst:

Den danske ambassade i London

Per Andersen

Tlf.: +44 207 333 0224

E-mail: pkande@um.dk

11


foto: venligst stillet til rådighed af vestergaard-frandsen

markedsnyt

tjekkiet

Bedste

forretningsland

i Centraleuropa

Tjekkiet opfattes stadig som det bedste sted

at gøre forretning i Centraleuropa. Det viser

en ny undersøgelse foretaget af konsulentvirksomheden

Cushman & Wakefi eld.

I alt planlægger 24 virksomheder at åbne

underafdelinger i Prag inden for de næste

fem år. Til sammenligning bekræftede 20

virksomheder sidste år deres udvidelsesplaner

i byen.

Ifølge Cushman & Wakefi eld bygger den

gode placering på, at den tjekkiske arbejdskraft

er så velkvalifi ceret.

for yderligere information,

kontakt venligst:

Den danske ambassade i Prag

Jess Møller Knudsen

Tlf.: (+420) 257 531 600 EXT 130

E-mail: jeknud@um.dk

12

Indien

Fremstød for dansk design

Den danske INDEX:-udstilling

kommer til Bangalore og Mumbai

i 2011. Handelskontoret i

Bangalore vil i den forbindelse

iværksætte et fremstød, der kan

hjælpe danske designvirksomheder

med at vinde markedsandele

i landet.

Den danske nonprofi torganisation

INDEX: arbejder med at

fremme design, der forbedrer

levestandarden for mennesker

over hele verden. I forbindelse

med udstillingen vil handelskontoret

afholde en række workshops,

hvor danske og indiske

virksomheder og designere får

letland

Boom i efterspørgsel på

hospitalsudstyr

Det lettiske sundhedsvæsen står over for

en omfattende omstrukturering. Dette

medfører behov for store investeringer i

effektiviserende udstyr og renoveringer.

Blandt de planlagte indkøb er instrumenter

og medicinsk udstyr inden for områder

som ultralydsundersøgelse, kardiologi,

radiologi, sårbehandling og ortopædkirurgi.

"Der tegner sig omridset af et interessant

marked for danske virksomheder, og

det vil vi allerede nu gerne gøre opmærksom

på," oplyser regional koordinator, Ole

Gustafsson.

Ambassaden kan blandt andet tilbyde

virksomheder at overvåge åbne udbud

inden for medicinsk udstyr og anlægsarbejde

på hospitalerne. Desuden tilbyder

ambassaden partnersøgninger, markedsanalyser

og at organisere præsentationer

eller seminarer for beslutningstagere i

sundhedssektoren.

mulighed for at diskutere og

sammenligne design. Designere

og repræsentanter fra INDEX:

vil endvidere holde oplæg om,

hvordan virksomheder kan

skabe værktøjer, som er miljørigtige

og socialt og økonomisk

holdbare.

For yderligere information,

kontakt venligst:

Det danske handelskontor i Bangalore,

Indien

Ricki Toftelund Larsen

Tlf.: +91 80 22277174

E-mail: riclar@um.dk

Lifestraw er et stykke dansk brugsdesign, der forbedrer levestandarden i

mange udviklingslande. Det 25 cm lange plasticsugerør renser beskidt drikkevand.

For yderligere information,

kontakt venligst:

Den danske ambassade i Riga

Ole Gustafsson

Tlf.: +371 67226210

E-mail: olegus@um.dk

foto: colourbox

Danske virksomheder er savnet i forbindelse

med moderniseringen af det lettiske hospitalsvæsen.


sverige

14

Byggeboom

i broderlandet

� Mens den danske byggebranche bløder, er der stor travlhed på byggepladserne

i Sverige, hvor der i det hele taget er mere gang i økonomien og større optimisme

blandt forbrugerne end herhjemme.

� Det giver masser af muligheder for danske virksomheder i bygge- og anlægsbranchen.

af jan aagaard


Kran i Hammerby, Sjöstad, Stockholm.

Man skal lede længe

efter feststemningen i

SVERIGE I FØRERTRØJEN

den danske bygge- og

• Det danske offentlige forbrug er siden

anlægssektor. Branchen

2000 steget med næsten dobbelt så

har de seneste år mistet

meget som det svenske.

ordrer i stor stil, tabt

• Den svenske arbejdsstyrke er stabil,

40.000 arbejdspladser og

mens den danske falder.

oplevet tusindvis af kon-

• Erhvervsfrekvensen blandt de ældre er

kurser. Desværre er der

hø jere i Sverige.

fortsat ingen fremgang at

• Den rekordlave ledighed i Danmark før

spore i virksomhedernes

krisen har givet højere lønstigninger.

forventninger til ordrer og

• Den danske produktivitet er ikke fulgt

beskæftigelse, fastslog

med lønstigningerne – faktisk er den

brancheorganisationen

svenske produktivitet steget mere end

Dansk Byggeri så sent

den danske.

som i november.

• Sverige har siden 2002 været bedre end

Helt anderledes ser

Danmark til at tiltrække udenlandske

det ud i vores naboland

investeringer.

Sverige, hvor bygge- og

• Målt på købekraftskorrigeret BNP er

anlægsbranchen buldrer

Danmark sakket agterud i forhold til

derudaf på baggrund

Sverige. Vi har ellers længe haft en stær-

af massive offentlige

kere økonomi end Sverige, men er siden

investeringer og betydelig

2007 blevet overhalet.

fremgang inden for det

(Kilde: Perspektiv, Dansk Erhverv, september 2010)

private byggeri. Antallet

af byggeprojekter og

boligbyggerier er rekordstort

i Sverige.

Dermed er der også gode muligheder for

den danske bygge- og anlægsbranche på det

svenske marked, der i forvejen er det næststørste

eksportmarked for danske byggevarer, kun

overgået af Tyskland.

"Det går generelt rigtigt godt i Sverige.

Landet har en sund økonomi og forventer en

vækst i bruttonationalproduktet på omkring

fire procent i år – altså mere end dobbelt så

stor vækst som i Danmark. Det er ikke mindst

i bygge- og anlægsbranchen, der er udsigt

til fremgang – både i form af store offentlige

investeringer og inden for det private byggeri,"

siger handelschef Mette Ehlers Mikkelsen fra

den danske ambassade i Stockholm.

foto: istockphoto/jan hanika

Forbrugertilliden i top

Bag de positive tendenser i svensk økonomi ligger

en række forskellige faktorer, der tilsammen

tegner et billede af en økonomi, der i øjeblikket

er langt stærkere end eksempelvis den danske

og mange andre vestlige landes økonomier.

"Sverige er ikke blevet ramt nær så hårdt af

finanskrisen som Danmark. Det hænger dels

sammen med, at Sverige havde en alvorlig

økonomisk krise i begyndelsen af 1990'erne,

hvilket førte til en række økonomiske og finanspolitiske

stramninger, som har gavnet under

finanskrisen. Endvidere betød svækkelsen af

den svenske krone i forhold til euroen i 2008, at

svenske eksportvirksomheder i høj grad kunne

fastholde konkurrenceevnen trods den globale

krise," siger Mette Ehlers Mikkelsen.

De svenske erhvervsvirksomheder har

også kunnet fastholde salget i Sverige under

finanskrisen, da forbrugertilliden er høj – faktisk

den højeste i 10 år ifølge nye tal fra det

uafhængige Konjunkturinstitutet. Selv om

arbejdsløsheden har været stigende, er der

også blevet givet mærkbare skattelettelser, og

svenskernes forbrug vokser.

Enorme investeringsplaner

Den gode økonomi giver plads til investeringer.

Staten har således afsat 500 milliarder svenske

kroner til investeringer i infrastruktur som veje

og jernbaner i løbet af de næste 10 år. Hertil

kommer regionernes (de svenske län) og kommunernes

investeringer. Alene det nye Karolinska

Solna sygehus i Stockholm er et projekt til

14,5 milliarder svenske kroner. Samtidig er der

udsigt til stor vækst i det private byggeri i de

kommende år.

"Sverige har ikke haft det byggeboom og den

boligboble, som vi oplevede i Danmark op til

finanskrisen. Der er tværtimod et stort efterslæb

og derfor behov for mange nye boliger.

Samtidig føler forbrugerne sig trygge, renten

er lav og der er mulighed for skattefradrag

for udgifterne til arbejdsløn ved renovering,

ombygning og tilbygning," fortæller Mette

Ehlers Mikkelsen.

Hele 44 procent af alle svenske husstande

forventer på den baggrund at renovere deres

bolig i de kommende år, ligesom der forventes

en stigning på 45 procent i antallet af nye boligbyggerier

i 2011 i forhold til 2009-niveau.

Fokus på holdbart byggeri og

energibesparelser

Den danske bygge- og anlægsbranche har gode

muligheder for at få del i den svenske vækst,

mener sektoransvarlig Helena Olla Grimault fra

ambassaden i Stockholm.

"Kronekursen er tilbage på samme niveau

som før finanskrisen, og dermed er de danske

virksomheder igen blevet konkurrencedygtige.

Der er muligheder inden for næsten alle

områder af branchen – fra leverandører af

byggematerialer til entreprenører, håndværkere,

15


foto: imagebank.sweden.se/sandellsandberg foto: imagebank.sweden.se/sandellsandberg

sverige

rådgivere og arkitekter," siger Helena

Olla Grimault.

Et af de felter, hvor danske eksportvirksomheder

i særlig grad kan gøre sig

gældende, er inden for energivenlige

løsninger, vurderer den svenske sektorekspert.

"Der er et stort fokus i Sverige på

miljø, indeklima og energivenligt byggeri,

og inden for de områder har mange

danske virksomheder noget at byde

på, da der gennem mange år har været

fokus på energibesparelser i Danmark,"

siger Helena Olla Grimault.

Et aktuelt eksempel er Europas første

klimakompenserede boligbyggeri i

Malmö, hvor danske Hvidt Arkitekter i

samarbejde med NCC og ejendomsselskabet

Vita Örn står bag 72 lejeboliger.

Få barrierer på det svenske marked

For danske eksportvirksomheder er der

mange fordele ved det svenske marked.

For eksempel minder de svenske håndværksmæssige

byggetraditioner og reg-

16

Gåshaga, Lidingö

Orangerie Pavillionen, Malmö 2001.

ler meget om de danske, så omfanget af

tekniske barrierer er lille. Den geografiske

nærhed gør det også nemmere og

billigere at operere i Sverige i forhold

til mange andre markeder. Men der kan

dog også være forhindringer.

"Selv om vi ligger tæt på hinanden

kulturelt og sprogligt, kan kommunikationen

mellem svenskere og danskere

nogle gange volde problemer. Desuden

handler det i bygge- og anlægsbranchen

meget om at have de rette kontakter.

På ambassaden har vi gode relationer

i mange forskellige led af branchen, og

har mulighed for at bistå med at skabe

kontakt til de relevante parter," siger

Helena Olla Grimault.

Turning Torso, Malmö.

foto: flicker

HedeDanmark har

Sverige i kikkerten

� HedeDanmark overvejer, om den skal

etablere sig inden for pleje af udendørs

arealer i Sverige.

� Ambassaden i Stockholm hjælper med

en markedsanalyse.

af jan aagaard

Servicevirksomheden HedeDanmark er et af de danske

selskaber, der har fået øjnene op for mulighederne på

det svenske vækstmarked.

HedeDanmark, en selvstændig virksomhed under

Hedeselskabet, leverer en række ydelser inden for det

grønne område og er en af Danmarks største udbydere

af samlede løsninger til pleje og vedligeholdelse af

udendørsarealer – i fagjargonen kaldet outdoor facility

service. Kunderne i Danmark tæller en række store

selskaber som Danfoss, Netto og DSB og offentlige

institutioner som Københavns Kommune og Vejdirektoratet.

I øjeblikket undersøger virksomheden mulighederne

for at ekspandere inden for dette område på nogle af

nærmarkederne. I den forbindelse har HedeDanmark

indgået et samarbejde med ambassaden i Stockholm,

som har udarbejdet en markedsanalyse for virksomheden.

"Vi havde brug for en grundig markedsafdækning

med henblik på at vurdere, om vi skal træde ind på det

svenske marked. Hvis vi selv skulle lave en lignende

analyse, ville det kræve forholdsvis store ressourcer, og

vi har været meget glade for samarbejdet med ambassaden,"

siger Mik Nygaard Collin, direktør med ansvar

for forretningsudvikling i HedeDanmark.

Strategiske overvejelser

Markedsanalysen, der blev gennemført i løbet af cirka

tre måneder, viste blandt andet, at der er udsigt til en

øget udlicitering på området i de kommende år. Der er

således muligheder for en virksomhed som HedeDanmark,

men samtidig er der tale om et marked med stor

konkurrence – blandt andet fra en række svenske virksomheder,

der er blevet udskilt fra den offentlige sektor.

"Hvis vi skal gå ind på det svenske marked, vil et

opkøb af en svensk partner, der matcher vores profil,

være mest oplagt. Men det er et større skridt og kræver

en række strategiske overvejelser, som vi nu er i gang

med," siger Mik Nygaard Collin.

Han påpeger, at HedeDanmark også har kig på andre

nærmarkeder og ved hjælp af ambassaden i Berlin er

i gang med at gennemføre en lignende analyse af det

tyske marked for pleje og vedligeholdelse af udendørsarealer.


foto: gourmet bornholm

� De økologiske producenter i Sverige

kan ikke følge med efterspørgslen. spørgslen

� Fødevarevirksomhederne rne i Gourmet Gourme

Bornholm er blandt de producenter,

der håber på eksportordrer ortordrer i broder

landet.

af jan aagaard

Hele 15 procent

af Sveriges importerede

fødevarer kommer

fra Danmark.

Svenskerne vil have

økologi på bordet

De svenske forbrugere får i stigende grad smag

for økologiske produkter og fødevarer, der er

produceret af små virksomheder i nærmiljøet.

Alene fra 2008 til 2009 steg forbruget af økologiske

fødevarer i Sverige med 16 procent, og

den opadgående trend ser ud til at fortsætte i

år. Importen af fødevarer er også for opadgående,

mens forbrugertilliden er den højeste i 10 år.

Jorden er med andre ord gødet for danske

fødevareproducenter, der har mod på at gå ind

på det svenske marked med økologiske varer

og unikke gourmetprodukter.

Gourmet Bornholm er en

forening af 13 bornholmske

fødevareproducenter, der

har set sig lun på Sverige

som eksportmarked.

"De økologiske producenter i Sverige kan

ikke følge med efterspørgslen. Samtidig er

der en voksende trend med, at man gerne vil

have varer, der er ’nærproduceret’ og fortæller

en historie. Det giver danske producenter en

god udgangsposition – især i den sydlige del

af landet, hvor afstanden til Danmark er kort,"

siger sektoransvarlig Stina Aunapuu på den

danske ambassade i Stockholm.

Danmark har i forvejen en stor eksport af

fødevarer til Sverige. Hele 15 procent af de

importerede fødevarer kommer fra Danmark,

17


sverige

foto: gourmet bornholm

Svaneke Bryghus er i dag

blandt de bedst kendte

sælgende specialbryggerier

i Danmark.

som dermed kun overgås af Norge på det

svenske fødevaremarked. Men der er plads til

fl ere danske eksportører, hvilket blandt andre

en række små producenter på Bornholm har

fået øjnene op for.

Fra chokolade til kyllinger

Gourmet Bornholm er en forening af 13 bornholmske

fødevareproducenter, der blev dannet

i 2005 og tæller alt fra små chokolade- og

isproducenter til øens andelsmejeri og en stor

kyllingeproducent. Formålet med foreningen

er gennem øget samarbejde at udvikle nye for-

18 1

retningsmuligheder og styrke producenternes

fælles position for markedsføring og salg – herunder

på eksportmarkeder.

For at skabe opmærksomhed om de bornholmske

produkter gennemførte Gourmet

Bornholm for nylig et arrangement i Stockholm i

samarbejde med ambassaden.

Blandt deltagerne i arrangementet, der blev

afholdt i ambassadørens residens, var repræsentanter

for retailkæden Axfood og to af de

største grossister i branchen, Menigo Foodservice

og Martin Olsson, samt en række delikatesseforretninger

og restauranter. Deltagerne blev

PAS PÅ MED DANSK HUMOR

Selvom Sverige og Danmark ligger tæt på

hinanden både geografi sk, sprogligt og

kulturelt, er der også forskelle. Som nu

eksempelvis humoren. Ifølge ambassaden i

Stockholm skal man være lidt forsigtig med

de danske jokes, når man gør forretninger

i Sverige. Dansk humor bygger ofte på

ironi, som nemt kan misforstås. Man skal

således undlade at ironisere over begrebet

"Forbuds-Sverige" og restriktioner på

alkoholområdet, da det kan blive opfattet

som kritik.

præsenteret for producenter og produkter og

fi k mulighed for at smage på alt fra pasta og

madolier til øl og snaps – alt sammen fremstillet

på Bornholm med lokale råvarer.

"Der var stor interesse blandt deltagerne,

der talte både små og store aktører i branchen.

I forbindelse med invitationen sendte vi en fl ot

brochure ud til omkring 170 kontakter, og derved

har de beslutningstagere, der ikke havde

mulighed for at deltage, også fået informationerne,"

siger Stina Aunapuu.


T.v.: Lehnsgaard

rapskimolie stammer

fra en af øens

ældste gårde.

T.h.: Bornholms

Andelsmejeri er

øens eneste mejeri.

Halvdelen af mælken

bruges til osteproduktionen.

Opfølgning kan give resultater

Endnu har arrangementet ikke givet konkrete

resultater i form af ordrer eller kontrakter, oplyser

Vibeke Hasselby, der driver virksomheden

Nyker Brød.

"Men jeg er helt overbevist om, at det

kommer. Sverige er ikke et land, hvor man kan

forvente en aftale med det samme. Det kræver

en opfølgning fra de enkelte producenter,"

siger Vibeke Hasselby.

Gourmet Bornholm har i øvrigt i år gennemført

et lignende arrangement på det tyske

marked i samarbejde med ambassaden i Berlin.

Her er det team, der med

handelschef Mette Ehlers

Mikkelsen i spidsen hjælper

dansk eksport på vej i Sverige.

fotos: gourmet bornholm

Svaneke is bruger lokale frugter og bær

for at belaste miljøet mindst muligt.

19


nærmarkeder

SORT

GULD

� På bare tre år har det danske firma Lakrids etable- tekst & foto: gerd kieffer-døssing

ret en virksomhed, et navn og et produkt, der nu

også kan findes uden for Danmark.

� Lakrids er godt i gang med at fylde kvalitetsprodukter

i et tilsyneladende umætteligt lakridsmarked.

Som duftpustet fra en nyåbnet pose spejderhagl tager den søde, lidt skarpe, duft af

lakrids til, i takt med, at jeg nærmer mig firmaets hjerte: Lakridsmaskinen. Den står i den

ene af de små haller, der tilsammen udgør verdens mindste lakridsfabrik, der kort og

godt hedder Lakrids.

For tre år siden lå Lakrids’ fremtid på bunden af en gryde i et bornholmsk køkken og

lignede ikke noget, man havde lyst til at putte i munden. Halvdelen af den mystiske

blanding endte på gulvet og resten i skraldespanden. Men den bornholmske iværksætter

og ejer af Lakrids, Johan Bülow, gav ikke op. Han vidste, at hans ide ville ramme en

sand lakridsåre:

"Jeg tænkte: Hold da op – der er masser af Blue Jeans, Piratos, og hvad de ellers

hedder, men der er aldrig nogen, der har forsøgt at putte noget ordentlig i lakrids og

lavet en gourmethistorie. Jeg syntes, der var et hul i markedet."

Da det endelig lykkedes at finde den rette sammensætning i køkkenet, var efterspørgslen

da også stor. Første parti af Johan Bülows eksklusive gourmetlakrids

blev revet væk. Derefter tog tingene fart, og snart investerede han i en lakridsmaskine

fra England. Det er den selvsamme maskine, der stadig pumper derudad

inde i hallen, som ligger i et industrikvarter i Taastrup. Indtil nu har den

troligt forsynet Danmark med flere og flere produkter fra Lakrids – og fremover

vil presset på den stige. Lakrids er nemlig trådt ind på eksportmarkedet,

hvor firmaet agter at blive.

Europas lakridsbælte

"Lige nu er det vores nærmarkeder i Norge og Sverige, vi fokuserer

på, og der sker rigtig, rigtig meget. Især Sverige ser ud til at blive

et endnu større marked end Danmark. Lakridstrenden er måske

et halvt år bagud, så vi kan nå at vinde meget og lære af de

20


I takt med den stigende

efterspørgsel produceres

lakridsen i stride strømme

på den lille fabrik i Taastrup.

21


nærmarkeder

Sydpå er befolkningen stadig ikke pjattede med

den danske specialitet, men Lakrids eksporterer

med succes til blandt andet Norge, Sverige, Finland,

Schweiz, Holland og Nordtyskland.

erfaringer, vi har med fra Danmark. Vi står

alene deroppe – det er kun os, der tilbyder

det her produkt. Så der er efterspørgsel!"

siger den 26-årige Johan Bülow.

Ud over vores to nordiske naboer eksporterer

Lakrids til Finland, Schweiz, Holland og

Nordtyskland. Tilsammen udgør de nævnte

lande et slags bælte i Europa, hvor folk

er vant til smagen af lakrids – kommer man

længere sydpå, blive de små, sorte stykker

spyttet ud. Det giver en naturlige begrænsning

på eksporten, men det skræmmer ikke

Johan Bülow:

"Det er ikke fordi, vi mangler folk til at

aftage vores produkter. Ud over de lande vi

allerede er i eller er på vej til at eksportere

til, har man også sød lakrids i Nordamerika,

Australien og New Zealand."

Tilpasset målgruppen

Lakrids laver gourmetprodukter, der består

af friske, rene råvarer, og så er de glutenfrie.

Alt det presser prisen i vejret – et kilo lakrids

koster cirka 250 kroner, hvilket er over dobbelt

så meget som kiloprisen på Piratos. Derfor

er det også kun de ekstremt kvalitetsbevidste

kunder, der køber Lakrids’ produkter,

og derfor har Johan Bülow fra starten kun

satset på specialforretninger og små, feinschmecker

kafferisterier. Eksportstrategien

har været derefter:

22

Sortimentet udvides langsomt til også at indbefatte madvarer med lakridssmag; salt, olier og øl.

"Vi har sammenlignet os med produkter

som Valhrona chokolade og Kushmi te.

I bund og grund er det de samme kunder,

der også køber vores produkter. Derfor har

vi lagt os tæt op ad disse fi rmaer og sagt,

at der hvor de ligger, vil vi også ligge. Man

behøver heller ikke gøre det sværere, end

det er."

Chokolade + lakrids = ??

Ikke mange ville fryde sig ved tanken om

lakrids og chokolade på én gang. Ikke desto

mindre er det et af Lakrids’ nye produkter,

som driftsdirektør Tage Vedsted Kusk har

været med til udvikle. Han står ved rækken

af de åbne centrifugelignende slynger,

der fordeler chokoladeovertrækket jævnt på

de små lakridser, der efter fl ere timer i slyngerne

bliver kuglerunde. Til sidst rulles den

færdige chokolade-lakrids i lakridspulver, og

resultatet får stadig Eksportfokus’ udsendte

medarbejder til at smile lyksaligt. Tage Vedsted

Kusk selv er også godt tilfreds:

"I virkeligheden vil vi slet ikke eksportere

– vi vil spise det hele selv." siger han med

et ironisk smil, mens han vanemæssigt skiller

lakridsstykkerne i chokoladeslyngen fra

hinanden.

Han forklarer, at alt skal ske med måde

– også eksport, og fi rmaet er klar over, at

noget af autenciteten forsvinder, hvis pro-

duktionen bliver for stor. I kontoret på etagen

oven over produktionshallen er Johan

Bülow enig:

"Jeg vil gerne bygge det her større, så jeg

kan levere lakrids til fl ere mennesker – men

kun så længe vi ikke går på kompromis med

de væsentlige ting som råvarer og kvalitet."

Johan Bülow har grund til at være glad,

for mens 2009 var et hårdt år for mange virksomheder,

var Lakrids’ regnskab imponerende.

Regnskabet i år kalder han vanvittigt. I

takt med at efterspørgslen og eksporten stiger,

er det snart på tide for Johan Bülow at

fi nde større lokaler:

"Udvidelsen skal ske meget, meget snart,

så vi kan følge med efterspørgslen. Men det

er godt – det er dejligt at se, at konceptet

også virker i udlandet. De sælger ud igen og

igen. Og når den tendens er der, så er der

ikke grænser for, hvor stort man kan gøre

det. Så må vi jo følge med herfra."


SEATTLE

MINNEAPOLIS / ST. PAUL

ORLANDO

TORONTO

NEW YORK BOSTON HALIFAX

WASHINGTON D.C.

Icelandair

det naturlige valg til Island og Nordamerika

Nyhed: 1. juni til 12. september 2011 har Icelandair

tre ugentlige afgange fra Billund.

+ Bestil din rejse på icelandair.dk eller hos dit rejsebureau.

HELSINKI

TRONDHEIM STOCKHOLM

OSLO

BERGEN GOTHENBURG

ICELAND

STAVANGER

COPENHAGEN

BERLIN

BILLUND HAMBURG

FRANKFURT

REYKJAVIK

AMSTERDAM

MUNICH

MANCHESTER

LONDON

MILAN

PARIS

BRUSSELS

GLASGOW

BARCELONA

ALICANTE

MADRID

WWW.ICELANDAIR.DK


usa

usa er

vågnet af

krisesøvnen

24


foto: shutterstock

Newyorkernes forbrug er i stigning. På Time Square er der ikke sparet på energien, men miljøbevidstheden spreder sig i USA,

og det skaber efterspørgsel på energirigtigt byggeri.

� Det amerikanske marked er så småt

ved at rejse sig efter krisen, og den

danske eksport til landet er steget

med knap 25 procent på et år (juli

2009-10).

� Design og kvalitet samt energi og miljø

er vigtige elementer for danske firmaer

på det amerikanske marked.

� Også det nye nordiske madkoncept

øjner muligheder.

tekst og foto: jens henrik nybo

New Yorks prominente Fifth Avenue er lørdag

formiddag tæt pakket med mennesker,

som næsten alle bærer på mindst et par indkøbsposer

med mondæne mærkevarelogoer

på. Flere indkøbsposer når sikkert at komme

til, inden power-shoppingen er overstået.

Det er også nemt at blive fristet på denne

gade, hvor forretningerne synes at overgå

hinanden i eksklusivitet med alt fra tøj til

møbler.

For under et år siden ville knap så mange

newyorkere være på indkøb sådan en lørdag

formiddag. Hvis man skal tro statistikkerne,

så er der det seneste halve år sket en

stigning på godt to procent i newyorkernes

forbrug. Nok er det en moderat stigning,

men ikke desto mindre et varsel om,

at tingene går i den rigtige retning. Men

de mange måneder med alvorlig økonomisk

og finansiel krise ramte USA hårdt og

lader sig ikke passere uden skrammer. Derfor

vil det være urealistisk at forvente en tilbagevenden

til de høje vækstrater inden for

den nærmeste tid.

"Selvom vi må indstille os på, at der kun

bliver moderate stigninger, er det interessant

nok, for USA er stadig verdens suverænt

største marked, og uanset om der bliver en

vækst på en eller tre procent, så er markedet

så stort, at danske eksportører vil kunne

finde interessante forretningsmuligheder."

Det fastslår den nytiltrådte generalkonsul

i New York, Jarl Frijs-Madsen. Han ser rigtig

gode muligheder for netop danske virksomheder,

fordi de er leveringsdygtige i ydelser,

som imødekommer nogle af de trends, man

mærker spire på det amerikanske marked.

Man behøver ikke være fagmand for at

opdage, at der med fordel kunne ske forbedringer

på New Yorks bygninger – og på bygningerne

i det øvrige USA for den sags skyld.

Isoleringen er ofte dårlig. Ved 15 minusgrader

strømmer varmen ud igennem vinduerne

og tilsvarende, når sommervarmen kryber

over de 30 plusgrader, så ryger køligheden

fra airconditionen ud. I mange af bygningerne

i den lidt ældre boligmasse

er der eksempelvis

kun et enkelt lag glas i

vinduerne.

"Takket være det forspring, vi har i Danmark

inden for bæredygtige og miljøvenlige

energiforanstaltninger og byggeløsninger,

har vi et godt udgangspunkt for at gøre

os gældende på dette felt. Der er flere tegn

på, at amerikanerne begynder at interessere

sig mere for bæredygtighed og vedvarende

energi, end tidligere. Dette nye fokus rummer

interessante perspektiver, både når det

trækkes af politisk regulering regionalt og

føderalt, men også drevet af markedskræfter

og forbrugertrends. Ganske mange større

og mindre danske virksomheder er rustet til

at byde ind med såvel produkter som rådgivningsydelser

inden for bæredygtigt byggeri

og energieffektive løsninger. Amerikanerne

er dog fortsat fokuseret på rentabilitet

og omkostninger, så hvis de danske løsninger

kan fremvise håndgribelige besparelser

inden for et defineret tidsrum, vil det vække

interesse," påpeger Jarl Frijs-Madsen.

Vi er parate

Den stigende efterspørgsel på energi- og miljørigtigt

byggeri bekræftes af virksomheden

Perform i Daugård nær ved Vejle. Virksomheden

leverer højtavancerede inddækningsmaterialer

til brug i taginstallationer. Materialerne

er lavet uden brug af bly, og dermed

undgås udvaskning af tungmetaller, der allerede

er blevet forbudt i Californien som den

første stat i USA.

"Erfaringen viser, at det, som bliver vedtaget

– især på miljøområdet – i Californien,

hurtigt bliver gældende i det øvrige

USA. Derfor er vi i fuld gang

med at etablere os via vores

25

>


usa

Myldretid på Brooklyn Bridge.

australske samarbejdspartner." fortæller

eksportchef Jesper Quist.

Han forventer, at Perform allerede i første

halvdel af 2011 er i gang med salg. I første

omgang i Californien, men hastigt videre

i andre stater, hvor de miljørigtige løsninger

også vil blive efterspurgt. Jesper Quist

bekræfter ligeledes, at der skal være økonomi

i tingene:

"Vores varer er dyrere end tilsvarende produkter,

der ikke lever op til de miljørigtige

løsninger, og udfordringen for os er naturligvis,

at vi ender på et kompromis, som både

tilgodeser miljø og kvalitet, samtidig med, at

det er inden for en realistisk prisramme."

Generalkonsul Jarl Frijs-Madsen fremhæver

en række andre sektorer, hvor der er

interessante muligheder for danske virksom-

26

KRIDT SKOENE

NU, OG VÆR

KLAR TIL AT RYKKE

Thomas Rizk, handelschef i New York

heder. Det gælder ICT, mode, design og møbler

samt sundheds- og fødevareområdet:

"Vi har på fødevareområdet produkter,

som er sunde, differentierede, velsmagende

og økologiske. Derudover har vi et forholdsvis

nyt koncept, som vækker interesse

blandt de mest velorienterede, nemlig Nordic

Food. Kåringen af NOMA som verdens bedste

restaurant er kendt af få, men dog stadig

Det nye nordiske madkoncept øjner muligheder i USA, men der er et stykke vej

igen, før mentaliteten ændres.

Bryllupspar foreviget nær Brooklyn Bridge i New York.

fl ere amerikanere, og det har bestemt øget

kendskabet til Danmark og Norden i relation

til kvalitetsmad. Det nordiske køkken forbindes

med noget innovativt, positivt og med

brug af sunde og spændende nordiske råvarer,

" fastslår generalkonsulen.

Han ser blandt andet muligheder for

nicher inden for mikrobryggerier, oste, brød

og andre kornvarer samt sild og fi skeprodukter,

herunder også økologiske varer.

"Hvis vi er i stand til at perspektivere det

nordiske koncept og overføre det til amerikanske

forhold, tror jeg, det kan blive rigtig

spændende for mange danske virksomheder.

Hvis man kan komme op med et koncept for

levering af sund og varieret mad til skoler og

andre institutioner, er der et stort marked,

for her har USA virkelig en udfordring."

>


���������������������

�������������������

���������������������������

�������������������������������������������������

������������������������������������������������

��������������������������������������������������

������������������������������������������������������

�������������������������������������������������

����������������������

����������������������������������������������������

�������� �� ������������������������������������������

�������������������������������������������������

������������

����������������

��������������

����������������������

����������������������������������������������

�������������������������������������������

�����������������������������������

������������������������������������

��������������������������

������������������������������

������������������������������������������������������

����������������������������������������������������������

����������������������������


usa

Realiteter og myter

Selvom der er positive tegn, og den danske

eksport til USA steg med 2,3 procent i de første

syv måneder af 2010 i forhold til samme

periode året før, så er der ingen grund til at

tegne et lyserødt billede af virkeligheden.

"Konkurrencen har altid været benhård

i USA, og den verdensomspændende krise

har bestemt ikke gjort tingene lettere. Dertil

kommer naturligvis, at transportomkostningerne

over Atlanten og den videre distribution

i USA også mærkes på omkostningerne.

Endelig har den seneste tids fald i dollarkursen

for nogle kappet marginen af indtjeningen,"

påpeger Jarl Frijs-Madsen og tilføjer:

"Heldigvis er der også myter, som kan

aflives. Mange danske virksomheder har

en utryghed ved den amerikanske produktansvarslov,

som på en række områder er mere

vidtgående end i Europa. Men reelt bør det

ikke afholde virksomheder fra at etablere sig

på markedet, og ligesom med valutasvingninger

kan man forsikre sig mod den risiko, som

det udgør," fortæller Jarl Frijs-Madsen.

Miljøtrend tager til

Den også nytiltrådte chef for generalkonsulatets

handelsafdeling, Thomas Rizk, er dog

ikke i tvivl, når han siger:

"Kridt skoene nu, og vær klar til at rykke."

Hans råd rettes især mod danske virk-

28

somheder, som er leveringsdygtige inden for

holdbart og spændende design, mode samt

bæredygtige energi- og miljøløsninger. Der

er flere tegn på, at forbruget af de dyrere forbrugsgoder

atter stiger, fordi flere føler sig

mere sikre på fremtiden, og det bør være

interessant for mange danske leverandører,

mener han:

"Vi opleves som interessante af mange

købedygtige amerikanske forbrugere, blandt

andet fordi de kender vores design og kvalitet.

Og så kan vi leve op til amerikanernes

behov for "storytelling" omkring et produkt.

Udfordringen er at overbevise kunderne om,

at de på sigt sparer penge på at købe lidt

dyrere. Og den er ikke så nem endda, for forbrugerismen

ligger dybt forankret i amerikanerne.

At bruge penge giver dem en tryghed

og følelse af rigdom," siger Thomas Rizk.

Han påpeger, at selvom det ikke vil lykkes

at vende holdningen fuldstændigt i retning af

holdbare forbrugsgoder og energi- og miljørigtigt

byggeri, så er det en trend, som bliver

tydeligere, især blandt de bedreuddannede i

storbyerne.

Hvordan angribe markedet?

Tilgangen til det amerikanske marked kan

især for små og mellemstore virksomheder

synes uoverskuelig, fordi markedet er ufatteligt

stort, ligesom det også kan være en

HVIS VI ER I

STAND TIL AT

PERSPEKTIVERE DET

NORDISKE KONCEPT

OG OVERFØRE DET

TIL AMERIKANSKE

FORHOLD, TROR JEG,

DET KAN BLIVE RIG-

TIG SPÆNDENDE FOR

MANGE DANSKE VIRK-

SOMHEDER

Jarl Frijs-Madsen,

generalkonsul i New York

udfordring at få etableret sig på den rette

måde. Thomas Rizk peger på, at mange problemer

kan undgås, hvis man angriber tingene

på en fornuftig og analytisk facon – gerne

og helst med assistance fra relevante juridiske

og handelsmæssige kompetencer. Han

fremhæver de ydelser, som netop generalkonsulatet

kan tilbyde:

"En del virksomheder kunne med fordel

forberede sig bedre og gøre sig mere klart,

hvad det præcis er, de vil på markedet. Typisk

sidder man med nogle produkter, man mener,

har et potentiale, men bruger ikke nok tid på

at overveje, hvorledes man angriber markedet

struktureret," siger Thomas Rizk.

Han nævner nogle spørgsmål, som virksomhederne

med fordel kan stille sig selv:

Hvilken indgang til markedet er den bedste,

og hvilket setup passer bedst til netop

vores firma? Har vi foretaget en intern analyse

af virksomheden og dens kompetencer,

herunder manpower og kapital? Har vi de

ressourcer, der skal afsættes til at pleje markedet?

"Endvidere må man ikke glemme en grundig

analyse af målgruppen, og hvorledes

man når ud til den. Når alle disse overvejelser

er gjort, kan man endelig lave en realistisk

og forventet plan for, hvornår man

begynder at tjene penge," forklarer Thomas

Rizk, og tilføjer:

foto: shutterstock


FAKTA OM USA:

• Areal: 9,6 millioner km 2

• Indbyggere: Ca. 310 millioner

Eksportrådets

tilstedeværelse i USA

• Bruttonationalprodukt: 14.260 milliarder dollar

• Danmarks overskud på handelsbalancen med USA var i

2009 på 15,8 milliarder kr.

• De vigtigste eksportvaregrupper var i 2009 medicinske og farmaceutiske produkter (7,5 milliarder

kr.) samt kraftmaskiner og motorer (5,4 milliarder kr.)

• I de første syv måneder af 2010 var eksportværdien på 17 milliarder kr., hvilket svarer til en

stigning på 2,3 procent i forhold til samme periode året før.

• Alene i juli 2010 i forhold til juli 2009 er der sket en stigning i vores eksport til USA på 24,8

procent fra 3.172 millioner kr. til 3.959 millioner kr.

• Den danske eksport til USA faldt fra 33 milliarder kr. i 2008 til 31 milliarder i 2009, hvilket er

et fald på ni procent. Fortsætter tendensen fra de seneste måneder i år, vil vi dog opnå en

væsentlig fremgang.

Kilde: Generalkonsulatet i New York

USA var Danmarks femte største eksportmarked

i 2009 og aftog 6,3 procent af den

samlede danske vareeksport.

Silicon Valley

Chicago

Atlanta

New York

Washington

"Mange lader sig overvælde af den meget

positive respons, som amerikanerne oftest

giver. Så tror man, ordrerne vil løbe ind i en

lind strøm. Det gør de bare ikke nødvendigvis.

Det gælder om at lære at "læse" den

amerikanske kultur. Er man til gengæld i

stand til det og at udvise troværdighed, er

velforberedt og imødekommende, så ligger

der enorme muligheder foran," fastslår Thomas

Rizk.

29


foto: magnus olesen a/s

usa

Den gode historie

sælger møbler

� Magnus Olesen A/S beviser, at det kan betale sig at slå på design,

kvalitet og miljø – også på et prisfokuseret amerikansk marked.

af jens henrik nybo

Sidste år besøgte fremtrædende arkitekter

og designere fra New York og Chicago landsbyen

Durup midt på Salling, hvor møbelfabrikanten

Magnus Olesen A/S har sit domicil.

Her så de et udvalg af virksomhedens

møbler, og synet må have imponeret dem,

for der gik ikke lang tid, før de på vegne af

deres bygherrer – institutioner, hospitaler og

hoteller i USA – gav tilsagn om et fremtidigt

samarbejde. Adm. direktør i Magnus Olesen

A/S, Nils Knudsen lægger ikke skjul på, at

hans forventninger til det amerikanske mar-

30

ked vil vende pilen opad inden for en overskuelig

tid:

"De seneste seks år har vi kun haft et

perifert salg i USA med en omsætning på

omkring 1 million kroner, men vi ender sandsynligvis

allerede i år med en fordobling

af salget. Og jeg vil ikke udelukke, at vi de

kommende par år vil opleve yderligere fordoblinger

hvert år," fortæller Nils Knudsen.

Hospitaler og hoteller

Magnus Olesen A/S leverer funktionelle kvalitetsmøbler

til det såkaldte kontraktmarked,

hvor møblerne indgår i et byggeprojekt –

Stole er Magnus Olesens speciale.

Virksomheden er bosiddende i

Durup, nær Roslev på Salling. Virksomheden

beskæftiger 35 medarbejdere

og har en omsætning på

cirka 50 millioner kroner.

enten et nybyggeri eller et renoveret eksisterende

byggeri. Hyppigt er der tale om såvel

private som offentlige virksomheder som for

eksempel hospitaler, lufthavne, auditorier og

hoteller. Besøger man Københavns Lufthavn

i Kastrup vil man dér støde på nogle af virksomhedens

møbler – sågar et større antal

hvilestole til fodboldklubben Chelsea, hvor

spillerne kan slappe af efter kampene.

Dansk design sælger

"Det amerikanske marked er gigantisk og

kan virke aldeles overvældende. Det er samtidig

et utroligt konkurrencebetonet marked,

hvor pris er et vigtigt parameter. Netop prisen

kan vi ikke konkurrere på, idet der findes

et utal af producenter i verden, som kan

levere væsentligt billigere, end vi kan. Det

er i første omgang dansk design, som er det

mest afgørende salgsargument, efterfulgt

af kvalitet. På trejdepladsen kommer så miljøaspektet,

som vi oplever får en stigende

betydning i USA. Det drejer sig dels om de

materialer, vi bruger i vores møbler, dels at

Danmark generelt er kendt for sin høje miljøbevidsthed.

Vi er i stand til at imødekomme

det amerikanske ønske om "storytelling" –

et markedsføringsfænomen med en stigende

betydning, hvis man som kvalitetsproducent

med varer i den dyrere ende ønsker at blive

en spiller på dette enorme marked," fastslår

Nils Knudsen.

Kompetente råd

Han fremhæver i øvrigt samarbejdet med

generalkonsulatet i New York og tilskriver

konsulatets medarbejdere en stor del af æren

for de positive perspektiver, som tegner sig:

"Det kan virkelig betale sig at få kompetente

medarbejdere med markedskendskab

knyttet til sig. Netop den strukturerede og

gennemarbejdede tilgang til et nyt markedskoncept

er altafgørende for et positivt perspektiv".


Dansk design på

amerikanske brude

� Lucca Scandinavian Design’s brudekjoler

findes i flere forretninger over hele

USA.

� Fra idé til realitet gik der få måneder.

Lige neden under Brooklyn Bridge i New

Yorks Brooklyn-bydel har man ved aftentide

et mageløst syn over til det sydlige Man-

af jens henrik nybo

hattans skyline, når lysene i skyskraberne

og på den legendariske bro funkler. Det har

altid været et populært sted for brudepar at

blive foreviget i deres fineste puds, og der

er omtrent garanti for at opleve brudepar og

bryllupsgæster hver dag. Inden længe kan

det være, at nogle af de lykkelige brudes

kjoler er af dansk oprindelse. Det nordjyske

En typisk brudekjole

fra Lucca Scandinavian

Design koster lige

under 10.000 kroner.

foto: lucca bride

Lucca Scandinavian Design, som hører hjemme

i Sindal, er nemlig ved at få solidt fodfæste

på det amerikanske marked for brudekjoler

i den finere ende. Og det er gået rigtig

hurtigt:

"Jeg havde gået rundt og tænkt over, om

mine brudekjoler mon ikke ville passe til

amerikanske kvinder, når nu jeg faktisk var

31

>


usa

i stand til at eksportere til så mange andre

lande. Faktisk eksporterer vi 75 procent af

vores produktion," fortæller Anne-Lise Møller

Jensen, der ejer Lucca Scandinavian

Design med seks ansatte, og fortsætter:

AMERIKANSKE

KUNDER OG

FORRETNINGSFOR-

BINDELSER ER BARE

SÅ NEMME AT OMGÅS

Døren var åben

"I foråret 2010 tog jeg kontakt til generalkonsulatet

i New York for at få lavet markedsundersøgelser

og analyser, som skulle vise, om

der var basis for gå videre med idéen. De tre

vigtige forhold, design, kvalitet og pris, viste

sig at være ideelle for mine produkter. Derpå

sendte jeg prøver af mine brudekjoler til en

række udvalgte butikker, som vendte positive

tilbage. Allerede kort tid efter deltog vi

i en stor brudekjolemesse i Las Vegas, assisteret

af generalkonsulatet, fordi vi ønskede

at trække på deres kendskab til markedet.

Reaktionerne fra messedeltagere og kunder

var overvældende. De var ganske enkelt

vilde med mine kjoler, og ikke nok med at

ordrer fra flere dele af USA løb ind, så var der

sågar også kunder fra Ecuador, Honduras og

Korea, som afgav bestillinger," siger Anne-

Lise Møller Jensen.

Syes i Østen

Anne-Lise Møller Jensen er ud over at være

uddannet designer også modelkonstruktør,

og begge kvalifikationer giver hende det

fulde overblik over tilblivelsen af brudekjolerne.

Selve syningen af kjolerne foregår i

Østen hos en anerkendt konfektionsfabri-

32

Anne-Lise Møller Jensen, Lucca Bride

foto: lucca bride

kant. Fra fabrikken i Østen modtager de relevante

design- og materialeinput, går der tre

måneder, før kjolerne kan hænge i butikkerne

rundt om i verden.

"USA er virkelig blevet en positiv oplevelse

for mig. Amerikanske kunder og forretningsforbindelser

er bare så nemme at

omgås. De er åbne og ligefremme og altid

med et godt humør, så man føler sig godt

tilpas. Og så har jeg hurtigt konstateret, at

vi danskere – ligesom de andre skandinaver

– er populære i USA. De ved, vi står for god

design og kvalitet. Netop det nordiske image

har jeg valgt at fokusere på også i vores PRmateriale,

som fremstår lyst, enkelt, og som

forplanter et indtryk af rent og sundt."


Sinatur konferencehoteller tilbyder

Et ophold, der giver

dig inspiration langt

ind i hverdagen

Glæd både direktøren, økonomichefen

og medarbejderne med et konferenceophold

hos Sinatur. De lyse mødelokaler

med moderne faciliteter og udsigten til

den smukke natur giver grobund for

masser af energi og nye ideer, som

fortsætter længe efter, at du er kommet

hjem, hvor inspirationen vokser videre …

Hotel Sixtus

Tlf.: 6441 1999

Hotel Frederiksdal

Tlf.: 4585 4333

Dagsmøde fra kr. 595,-

Konferencedøgn fra kr. 1.655,-

Se mere på sinatur.dk

Vandkunsten 3 · 1467 København K · Tlf.: 3369 0038

Skarrildhus

Tlf.: 9719 6233

Gl. Avernæs

Tlf.: 6373 7373

Hotel Storebælt

Tlf.: 6531 4002

Hotel Haraldskær

Tlf.: 7649 6000


vietnam

� En spritny bydel i udkanten af Hanoi

skal huse over 80.000 mennesker og

bygges energirigtigt fra A-Z. Bag bydelen

står det danske arkitektfirma

Dissing+Weitling.

� Vietnam er ved at trække sig ud af sin

økonomiske nedtur. Og det åbner

muligheder for danske arkitektfirmaer,

som profilerer sig på miljørigtigt byggeri.

af kent dahl

Gia Lam hedder et nyt, miljøvenligt bysamfund

i udkanten af Hanoi. Området spreder

sig over 1.200 hektar og vil hen over de kommende

år forvandle sig til et grønt beboelsesområde

fyldt med kunstige søer, broer og

energirigtig arkitektur.

Det er det københavnske arkitektfirma

Dissing+Weitling, der er masterplanner og

arkitekt på den nye by. Planen er, at The Gia

Lam skal bruge 40 procent mindre energi

end et tilsvarende bysamfund. 80.000 vietnamesere

skal bo her, blandt andre den eksisterende

landbobefolkning.

Projektet blev vundet for nylig i en konkurrence

udskrevet af den vietnamesiske

statsbank, Vidifi, og Dissing+Weitling samarbejder

med det lokale ingeniørfirma, Vinaconenex

og engelske Buro Happold.

34

DER SKAL BYGGES MEGET I

ASIEN OG MINDRE I EUROPA

DE NÆSTE MANGE ÅR

Tyve arkitekter i Danmark arbejder i øjeblikket

på mere detaljerede tegninger til

aflevering i begyndelsen af næste år. Hidtil

har det danske arkitektfirma mest arbejdet

i Europa, men Dissing+Weitling arbejder nu

målrettet på at få flere projekter i Vietnam.

"Hvis dit koncept er baseret på et bæredygtigt

helhedssyn, så fænger det i Vietnam,"

siger direktør Stig Mikkelsen fra

Dissing+Weitling Architecture.

Feriested med lagune

Og Dissing+Weitling er ikke det eneste arkitektfirma,

der har fundet vej til Vietnam. Det

danske arkitektfirma, Kieler, startede allerede

et kontor i Ho Chi Minh City for tre år

siden.

"Der er ikke meget at lave i Danmark for

tiden, så vi satser på Vietnam," siger direktør

Steen Kieler fra Kieler Vietnam Co. Ltd.

Arkitektfirmaet er koordinator og udvikler

på opførelsen at et stort feriested nord

for byen Danang, som ligger midt i Vietnam.

I følge planen skal Lap An Resort opføres i

en lagune og blandt andet rumme 4.000 villaer,

fire luksushoteller, golfbaner og andre

former for sportsaktiviteter. Projektet henvender

sig især til udlændinge og velstående

vietnamesere, og der budgetteres med 2.500

besøgende dagligt. De eksisterende landbrugs-

og fiskersamfund vil indgå som en del

af turistattraktionerne. Overordnet vil projektet

skabe 6.000 nye jobs.

Pär Lindström, Gottlieb Paludan

Grøn arkitektur

blomstrer i Vietnam

Økonomisk vækst

I år forventes den økonomiske vækst i Vietnam

at lande på omkring 6,5 procent. Store

udenlandske investeringer har forplantet sig

til aktie- og ejendomsmarkedet, og landet er

for nylig optaget i WTO. Set med den danske

ambassadør i Vietnam, John Nielsens, øjne

er der gode muligheder for dansk byggeri i

vækstlandet.

"Økonomien og byggesektoren kører igen

i høje omdrejninger," siger han og fortsætter:

"Samtidig er der en begyndende interesse

for miljørigtigt kvalitetsbyggeri, som især

er drevet af udenlandske investorer. Men

også vietnamesiske bygherrer ser af og til en

fordel i at få udenlandske arkitektfirmaers

knowhow i deres byggeprojekter."

Pengestærk mellemklasse

Mens Kielers ferieresort-projekt tidligere var

rettet udelukkende imod udenlandske kunder,

så ser Kieler nu også en mulighed for at

sælge villaer og lejligheder til den voksende

middel- og overklasse i Vietnam. Mellem fem

og ti millioner vietnameser anslås af have en

købekraft på niveau med sydeuropæerne.

"De har råd til at købe både et og to

huse," siger han.

Såfremt projektet realiseres, er det for stor

en mundfuld for Kielers 15 medarbejdere.

Derfor har selskabet etableret et partnerskab

med en række andre danske arkitekt- og

>


fotos: dissing+weitling

Dissing+Weitling er overordnet

masterplanner og arkitekt på

opførelse af en ny bydel i udkanten

af Hanoi. Byen udnytter lokale

klimaforhold, så eksponering

mod solen minimeres og behovet

for køling reduceres. Bysamfundet

vil ifølge planen bruge 40 procent

mindre energi end et tilsvarende

traditionelt bysamfund.

35


vietnam

Bydelen Gia Lam vil blive en blanding af moderne arkitektur og traditionelt landbrug.

ingeniørfirmaer; Danish Consult Association

rummer blandt andet C.F. Møller, Jan Utzon,

Smith Hammer Lassen og Cowi Consult.

Generelt bygges mange hoteller og feriesteder

i Vietnam.

"Med et godt klima, billige priser og flot

natur har den vietnamesiske regering et

ønske om at blive en endnu større turistdestination,"

siger ambassadør John Nielsen.

Andre opgaver

Sideløbende med Lap An Resort-projektet

har Kieler fået en række mindre opgaver i

Vietnam. Det gælder eksempelvis en vietnamesisk

pendant til "Den Gamle By" i Århus,

der er rettet imod 5-12 årige børn. Bygherrerne

er banker og institutionelle investorer.

Kieler Architects arbejder også på udvikling

af et feriested i Phanthiet uden for Ho

Chi Minh City. Phanthiet har traditionelt

været feriested for russiske turister, og investorerne

her er fra Rusland og Saudi Arabien.

Mangel på energi

Den voksende turisme og den forhøjede

levestandard vil alt sammen øge efterspørgslen

på energi i Vietnam, som i forvejen lider

under mangel på el og vand.

36

Eksempelvis må indbyggerne i den gamle

kejserby, Hue, midt i landet, undvære vand

og elektricitet hver anden dag. Elektricitet er

subsidieret, men regeringen har ladet priserne

stige med 10 procent i år.

"Målet er at udfase subsidierne, og det

vil være med til at skabe et behov for energirigtigt

byggeri," mener ambassadør John

Nielsen.

Men Vietnam står i et dilemma.

"Ejendomspriserne er generelt på et

niveau, hvor det kun er meget velhavende

vietnamesere og udlændinge, som kan købe.

De har råd til at blæse aircondition ud i dårligt

isolerede bygninger," pointerer Pär Lindström

fra det mellemstore, danske arkitektfirma,

Gottlieb Paludan, der for tre år siden

etablerede et samarbejde med det lokale

arkitektfirma, AVANT i Hanoi.

Nødvendige partnerskabe

Partnerskabet hedder GP AVANT Architecture

og er etableret under Danidas B2B program.

Gottlieb Paludan arbejder p.t. på et 10-etagers

lejlighedskompleks i Hanoi, et feriested

uden for den vietnamesiske hovedstad og et

indkøbscenter i Hai Phong.

fotos: dissing+weitling

Tegnestuechef Frederik Ejlers fra Gottlieb

Paludan i København anser potentialet for

at være så stort, at arkitektfirmaet arbejder

på at etablere et egentligt jointventure med

AVANT.

"Som udenlandsk arkitektfirma er det

vanskeligt at arbejde alene i Vietnam, hvor

netværk og lokale forhold er altafgørende,"

siger Lindström.

Omvendt har de vietnamesiske arkitektfirmaer

også brug for udenlandske partneres

knowhow og referencer.

"Med en udenlandsk partner er det nemmere

at overbevise kunden," siger konsulent

Huyen Nguyen Thi fra det vietnamesiske

AVANT.

Hun lægger dog ikke skjul på, at forretningskulturen

i Vietnam og Danmark er

meget forskellig.

"Danskerne er systematiske, mens vi er

mere fleksible i Vietnam," siger hun diplomatisk.

Trods en daglig portion frustrationer og

hårdt arbejde har Lindström fokus på fremtiden.

"Strategien er rigtig. Der skal bygges

meget i Asien og mindre i Europa de næste

mange år," siger han.


Direktør Steen Kieler fra Kieler

Vietnam Co. i sit kontor i Ho

Chi Minh City med en tegning

af Lap An Resort feriestedet,

som firmaet har arbejdet på i

nogle år.

Konsulent Huyen Nguyen Thi og

ejer Doan Ky Thanh fra AVANT

Architecture har etableret et

partnerskab med det danske

arkitektfirma Gottlieb Paludan

under Danidas B2B-projekt i

Hanoi.

Daglig leder Pär Lindström fra

GP Avant Architetcs i Hanoi

sammen med den amerikanske

arkitekt Brooks Ballard , der

arbejder på deltid i firmaet.

foto: kent dahl foto: kent dahl

foto: kent dahl

37


Billund

København

Helsinki

Vi præsenterer:

Seoul

Beijing

Tok yo

Nagoya

Osaka

Shanghai

Hong Kong

Bangkok

SINGAPORE.

En ny, hurtigere og kortere rute fra København og Billund til Singapore gør vores netværk mellem

Europa og Asien endnu stærkere. Velkommen om bord på Europas yngste fl åde – vores hurtige

forbindelser og world-class kvalitet garanterer, at du altid fl yver behageligt med os. Singapore vil

styrke Finnairs engagement i Asien fra foråret 2011. www.fi nnair.com

Flypassagerer har valgt Finnair som den bedste fl yselskab i Nordeuropa i Skytrax’s 2010 undersøgelse. www.airlinequality.com

Delhi

Singapore

THE FAST AIRLINE BETWEEN DENMARK AND ASIA


malaysia

Danida baner vejen

Ambassadør Svend Wæver og leder af handelsafdelingen Helle Sejersen Myrthue modtager Kong Yang DiPertuan Agong i Danida-pavillonen.

� Overgangen fra miljøbistand til kommercielle

aktiviteter blev markeret på

greentech-messe i Kuala Lumpur.

af poul kjar

"Uden Danida er det usandsynligt, at vi

havde etableret os i Malaysia og indgået i et

samarbejde med en lokal virksomhed."

Sådan siger Regin S. Andersen fra ingeniørvirksomheden

EnviDan, der leverer spildevandsløsninger

til palmeolieindustrien.

EnviDan og ni andre danske virksomheder

samt deres malaysiske partnere fra Danidaprogrammet

deltog i oktober på en fælles

dansk stand på greentech-messen IGEM2010

i Kuala Lumpur.

De dansk-malaysiske jointventures udstillede

teknologiske løsninger inden for vandrensning,

udvinding af biogas og losse-

pladsgas, affaldshåndtering med mere, der

udspringer af støtte fra Danidas miljøprogram.

Miljøprogrammet slutter i år efter 16 års

indsats for at skabe bæredygtig udvikling i

Malaysia.

Et ekstra grønt gear

Der var et stort rykind på den danske fællesstand

inklusiv den malaysiske konge Yang

DiPertuan Agong og premierminister Najib

Razak, der ser landets olieforekomster svinde

ind, og som har store planer om at gøre

Malaysia grønt gennem energibesparelser og

vedvarende energi.

"Danmark har et ekstra gear i Malaysia på

grund af den grønne Danida-historie, og det

skal jeg udnytte for at komme ind på marke-

det," siger Lone Andersen, direktør og ejer

af BioBag i Asien, der sælger en lang række

bioplastiske produkter.

På greentech-messen i Kuala Lumpur

udstillede Lone Andersen sine bio-produkter

på EU-standen og ikke på Danidas stand,

da BioBag ikke har været en del af miljøprogrammet.

Ikke desto mindre fik hun et stort

udbytte af at tale med de allerede etablerede

danske miljøvirksomheder.

"Vi bygger bro mellem Danidas succes-

fulde miljøprogram og danske virksomheders

kommercielle interesser," siger Helle Sejersen

Myrthue, leder af handelsafdelingen på

ambassaden i Kuala Lumpur, der stod bag

den danske stand på IGEM2010.

39

foto: poul kjar


ifu

Hjælp til investeringer

i vækstmarkeder

� Danske virksomheder investerer flittigt

i udlandet, men kun i begrænset

omfang i de nye vækstmarkeder i

Asien, Latinamerika og Afrika.

� IFU – Investeringsfonden for udviklingslande

– kan assistere med rådgivning

og finansiering.

af rune nørgaard

Mange udviklingslande i Asien, Latinamerika

og Afrika er med vækstrater på 5–10 procent

blevet verdens nye såkaldte emerging markets.

Men danske virksomheder investerer

kun i mindre omfang i disse lande og risikerer

derfor at gå glip af store ordrer og indtjening.

Er man dansk virksomhed med mod på

at investere i udviklingslande, kan IFU assistere

med blandt andet aktiekapital, lån og

garantier. En af de virksomheder, der har

gjort brug af IFU er Rool Maskinfabrik i Kolding.

Virksomheden leverer blandt andet til

vindmølleindustrien og producerer inventar

til butikker over hele verden. I 2004 åbnede

Rool i samarbejde med to andre danske virksomheder

en fabrik i Indien, og i år er turen

kommet til Kina, hvor Rool åbnede deres

fabrik i foråret.

"Hvis vores store kunder etablerer sig i

for eksempel Kina, så er vi nødt til at flytte

40

Rool Maskinfabrik i Kolding åbnede i samarbejde med IFU fabrik i Kina i foråret 2010.

med, ellers mister vi vores salg og risikerer

at lukke konkurrenter ind på markedet,"

siger direktør og ejer af Rool Maskinfabrik,

John Roth.

IFU har leveret rådgivning og finansiering

både til fabrikken i Indien og i Kina. Det er

blandt sket via et tæt samarbejde med IFU’s

regionale kontorer i New Delhi og Beijing,

hvor investeringsrådgivere med lokal baggrund

og indsigt har assisteret i den første

vanskelige etableringsfase.

Afrika kalder

IFU opererer også i Afrika blandt andet via

tre regionale kontorer i henholdsvis Sydafrika,

Kenya og Ghana.

En af de større investeringer er foretaget i

samarbejde med Burmeister & Wain Scandinavian

Contractor A/S (BWSC), der har leveret

udstyr til og haft hovedansvaret for projektudviklingen

af et stort kraftværk i Kenya.

Den samlede investering i kraftværket,

der skal levere strøm til 400.000 husstande

og virksomheder, er på omkring 850 millioner

kroner. Både IFU og BWSC har bidraget

til finansieringen, der forrentes og tilbagebetales

via en 20-årsstrømsalgsaftale med

det nationale distributionsselskab i Kenya.

IFU har ud over selv at investere 40 millioner

kroner i aktiekapital også via kontakter i

foto: rool maskinfabrik

udviklingslande og andre investeringsfonde

medvirket til at få den samlede finansiering

på plads.

"Når man skal levere udstyr til projekter

i udviklingslande er det ofte nødvendigt,

at virksomhederne selv står for projektudviklingen

og er parate til at levere en del af

finansieringen. Men vi kan ikke levere hele

finansieringen, og derfor er IFU og søsterorganisationer

til IFU vigtige partnere i denne

type kraftværksprojekter," siger administrerende

direktør i BWSC A/S, Sigurd Ø. Andersen.

HVAD ER IFU?

• IFU – Investeringsfonden for udviklingslande

– er en selvejende statslig fond,

der leverer rådgivning og finansiering til

danske virksomheder, der ønsker at

etablere sig i udviklingslande og på

emerging markets.

• Investeringerne sker på et kommercielt

grundlag i form af aktiekapital, lån og

garantier. Formålet er at fremme den

økonomiske vækst og sociale udvikling i

investeringslandene.


����������������������

������������������������������������������������������������������������

�������������������������������������������������������������������������������

�����������������������������������������������������������������������������

�����������������������������������������������������������������

��������������������������������������������������������������������������������

�����������������������

����������

���������������������


markedsnyt

foto: colourbox

Kvalitetssmykker, der holder og udstråler design, vinder frem i Indien.

42

indien

Road show for dansk marineindustri

� Et ’road show’ i Indien skal gøre den

indiske marineindustri opmærksom

på de danske ressourcer.

Alle taler om Brasilien, Rusland og Indien,

men de fl este virksomheder har forsømt

disse hurtigt voksende markeder i de hektiske

år, der var helliget Fjernøsten.

Men nu er det på tide, at øjnene stiller

skarpt på Indien, der forventes at være

den 3. største økonomi i verden om et par

årtier. Den danske eksport til landet har

traditionelt været domineret af marinein-

dustrien og led et knæk under fi nanskrisen.

Men nu er marinesektoren ved at

komme sig.

Det er ikke kun danske eksportører,

der skal have øjnene op for Indien. Indien

skal også åbne øjnene for de danske

virksomheder. Derfor er der arrangeret

et eksportfremstød, hvor økonomi- og

erhvervsminister Brian Mikkelsen (K), der

repræsenterer Det Maritime Danmark,

vil sætte spot på Danmark over for indiske

beslutningstagere inden for politik og

erhvervsliv. Eksportfremstødet vil fi nde

sted den første uge af januar 2011.

indien

Stort marked

for smykker

� Smykker har altid været vigtige statussymboler i indien.

Imidlertid er inderne de seneste år blevet mere interesserede

i smykkernes kvalitet end i mængden.

Inderne er vilde med guld og ædelstene, og i mange år har Indien

været verdens største opkøber og forbruger af guld. Men også smykker

lavet af platin og halvædelstene i kombination med jern og læder

bliver stadig mere populære på grund af de stigende priser på guld.

En stor del af de nye forbrugere skal fi ndes i Indiens middelklasse,

der vokser kraftigt. Flere indere har fået penge mellem hænderne, og

det vil de gerne vise med smykker af en god kvalitet. Desuden har

Indien verdens største befolkning af unge under 35 år, som er godt i

gang med at tilegne sig en moderne og vestlig livsstil og smag. Indien

er således et marked med en stor og købelysten forbrugerskare,

der har pengene og interessen i at købe moderne designersmykker.

Samtidig er Indien et umådeligt interessant marked for danske

virksomheder, som ønsker at få produceret smykker som hel- eller

halvfabrikata. Dette skyldes lave lønninger og Indiens tusind år

gamle tradition for smykkehåndværk. Amerikanske og europæiske

smykkeproducenter har for længst opdaget dette.

for yderligere information,

kontakt venligst:

Det danske handelskontor i Bangalore

Ricki Toftelund Larsen

Tlf.: +91 80 22277174

E-mail: riclar@um.dk

Brian Mikkelsen vil være til stede under

netværkets seminarer i Mumbai og Chennai

og vil repræsentere det offi cielle Danmark

ved den lejlighed. Brian Mikkelsen

vil være i Indien fra 3.-11. januar.

for yderligere information,

kontakt venligst:

Det danske handelskontor i Ahmedabad

Faisel Butt

Tlf.: +91 79 40 27 73 00

E-mail: faibut@um.dk


foto: colourbox

Bomuld er Indiens speciale. Med ni millioner hektar bomuldsmarker og lave lønninger, ligger landet lige

for, når det gælder opstart af tekstilproduktion.

indien

Bomuld er business

� Adgang til råvarer, dygtige medarbejdere

og lave lønninger gør Indien til et

attraktivt sted at starte tekstilproduktion.

Indiens ni millioner hektar bomuldsmarker

udgør en fjerdedel af verdens bomuldsmarker

og gør Indien til verdens største bomuldsproducent.

Landets bomuldstekstilindustri

giver alene i Indien arbejde til mere end

35 millioner mennesker. Inden for silkeproduktion

er Indien næststørst i verden. Samtidig

er arbejdsstyrken stor og kompetent

samt lønningerne særdeles lave. Derfor har

mange internationale tekstilvirksomheder

fået øje på Indien som sourcing partner og

som et profi tabelt land at starte produktion i.

Donna Karan International har således

netop skrevet kontrakt med en indisk produktionsvirksomhed,

der i de kommende ti

år skal designe, producere og distribuere

DKNY Menswear over hele verden. Den tyskbaserede

undertøjsgigant Triumph International

investerer op mod 217 millioner

amerikanske dollars i nye fl agskibs- og partnerbutikker,

og andre udenlandske virksomheder,

som eksempelvis Marks & Spencer,

ser Indien som en af de vigtigste globale

sourcing-destinationer.

Banen er kridtet op for at gøre gode forretninger

i Indien – og danske virksomheder

kan stadig nå at være med.

for yderligere information,

kontakt venligst:

Det danske handelskontor i Bangalore, Indien

Ricki Toftelund Larsen

Tlf.: +91 80 22277174

E-mail: riclar@um.dk

markedsnyt

tyrkiet

Affaldet hober

sig op

� Der er udsigt til store investeringer

i affaldsforbrænding i

Tyrkiet. Danske eksperter på

området bør holde vågent øje

med landet.

Tyrkiet har de seneste 10 år gennemgået

en rivende økonomisk udvikling.

Landet har i modsætning til mange

vestlige økonomier overvundet den

globale økonomiske krise, og den

økonomiske vækst forventes fortsat

at stige. Det har medført et stigende

forbrug, og på lossepladserne hober

affaldet sig op.

Håndteringen af affald i Tyrkiet er

stadig i opstartsfasen, og det kræver

investeringer på over 70 milliarder

kroner at opfylde EU-standarderne.

Landet er begyndt at teste de første

forbrændingsanlæg for at udstede

licenser. Kun de anlæg, der opfylder

EU-standarderne, opnår licens.

"Tyrkerne er, med åbningen af miljøkapitlet

i EU-optagelsesforhandlingerne,

blevet mere bevidste om, at

det er vigtigt at behandle den stigende

affaldsmængde korrekt. De krav,

som EU stiller, er med til at fremme

bevidstheden, og i de kommende år

vil tyrkerne efterspørge knowhow og

løsninger inden for denne sektor. Her

kan danske virksomheder byde ind

med deres ekspertise," siger handelschef

på ambassaden i Istanbul

Keld M. Christensen.

for yderligere information,

kontakt venligst:

Den danske ambassade i Istanbul

Keld M. Christensen

Tlf.: +90 532 524 81 56

E-mail: kelchr@um.dk

43

>


markedsnyt

Det nordiske køkken er blandt andet fi sk på nye måder. Her præsenteret af

Hotel- og Restaurantskolen i København.

frankrig

Det nordiske

køkken koger

� Nordiske lande organiserer fællesstand på den franske

food-servicemesse i Lyon.

Franskmændene har tradition for at spise ude, og ét ud af syv måltider

i Frankrig indtages uden for hjemmet. Food-servicemarkedet er

stadig voksende, og det forudses, at den andel af fødevarebudgettet,

som en typisk fransk familie anvender på mad uden for hjemmet, vil

stige fra to procent i dag til fi re procent i 2020.

Samtidig viser franskmændene større og større interesse for nordisk

mad, hvilket skyldes den succes, som mange nordiske kokke har

for tiden. Men også det nordiske køkkens kendetegn: gode råvarer –

gerne økologiske – og ernæringsrigtig mad efterlyses i stigende grad

i Frankrig.

De nordiske lande organiserer en fællesstand på den store franske

food-service-messe, Sirha, som fi nder sted samtidig med Bocuse

d’Or – det uoffi cielle VM for kokke, hvor nordiske kokke, herunder

danske Rasmus Kofoed, har haft stor succes de senere år. Mere end

140.000 besøgende forventes at komme i de fi re dage, messen varer.

Messen fi nder sted 22.-26. januar 2011.

for yderligere information,

kontakt venligst:

Den danske ambassade i Paris

Tina Schou

Tlf.: +33 1 44 31 21 74

E-mail: tinasc@um.dk

44

foto: flemming johannesen

Storbritannien

Mød en engel

i London

� Den danske ambassade i London fortsætter i 2011 sin

serie af såkaldte business angel-events.

En business angel er en kapitalstærk privatperson med forretningskompetencer

og risikovillig kapital, som har tid og

interesse i at bidrage til udviklingen af en virksomhed uden

at påtage sig et driftsmæssigt ansvar. Ved ambassadens business

angel-events får danske vækstvirksomheder mulighed for

at præsentere deres virksomhed og forretningsidé over for en

række danske business angels bosiddende i London.

"Ideen bag disse events er i al sin enkelhed at tilbyde danske

virksomheder adgang til investorer med base i London.

Investorer her kan ud over kapital ofte også bidrage med viden

om internationalisering og ikke mindst et eksisterende netværk

på det britiske marked", udtaler Per Andersen fra ambassadens

handelsafdeling.

Den femte event i serien fandt sted 28. oktober i år, og

havde i alt 80 deltagere. En af deltagerne, Mikkel Kinnerup fra

fi rmaet Tangerine District, udtaler:

"Vi håber at vokse hurtigt i Europa, så for os er dette en fantastisk

mulighed for at tale med investorer i London. Vi er her

selvfølgelig for at fi nde kapital, men leder også efter internationale

partnere, der kan levere input til vores fi rma."

Næste år afholdes et business angel-event den 7. marts

med fokus på cleantech. Igen den 26. maj og 29. september

vil der være events med fokus på informations- og kommunikationsteknologi

(ICT). Endvidere afholdes et

event i november.

for yderligere information,

kontakt venligst:

Den danske ambassade i London

Per Andersen

Tlf.: +44 207 333 0224

E-mail: pkande@um.dk

Rasmus Traberg

Tlf.: +44 207 333 0232

E-mail: rastra@um.dk

En businessangel er det

populære navn for en

kapitalstærk forretningsperson

med interesse i at udvikle

virksomheder.

foto:sxc.com


kina

Kinesiske børn

i danske klæder

� De kinesiske børn er enebørn, og

deres forældre har fl ere penge mellem

hænderne. Det giver muligheder for

dansk børnemode.

Kombinationen af stigende levestandarder

og etbarnspolitikken i Kina har skabt et

kæmpe markedspotentiale for danske mode-

og designprodukter for børn. I november

gennemførte Eksportrådet i Kina derfor eksportfremstødet

’Danish Fairytales in China’ i

Shanghai.

"Dette er vores første tur til Kina. Danish

Fairytales in China har været en lærerig og

værdifuld messe for os, og vi tager en masse

erfaringer og kontakter til rundt regnet 20

distributører med hjem," siger Christian

Dawe fra den danske producent af børnesko

Angulus.

Eventen foregik sideløbende med Shanghai

International Kids Fashion Fair 2010. De

deltagende danske virksomheder fi k stor

opmærksomhed fra både de kommercielle

besøgende, de kinesiske børnefamilier og

medierne.

"Shanghai var en eventyrlig oplevelse.

Trods de kulturelle forskelle er der en oprigtig

interesse for dansk design og kvalitetsprodukter.

Kina er et spændende marked,

markedsnyt >

Interessen var stor for dansk børnetøj under fremstødet ’Danish Fairytales in China’. Her er

det Ole Schützsack, eksportchef for Noa Noa Miniature, der får opmærksomhed.

og tingene er fantastisk dynamiske herude!"

siger adm. direktør for børnedesignvirksomheden

Franck & Fischer, Charlotte Fischer.

Kineserne var imponerede over de danske

produkters kreativitet, sikkerhed og komfort,

og ambassaden vurderer, at det kinesiske

marked er mere end parat til danske satsninger

inden for børnemode.

for yderligere information,

kontakt venligst:

Den danske ambassade i Beijing

Michala Mollerup

Tlf.: +86 (10) 8532 9910.

E-mail: micmol@um.dk

45

foto: ambassaden i beijing


markedsnyt

rumænien

Landbrugsseminar

på 'Draculas' slot

� Rumænien, der er fem gange større

end Danmark, har længe været et

yndet investeringsmål for dansk landbrug.

Sidst i september mødtes danske

og rumænske aktører for at tale

samarbejde.

Oplæg, workshops og kontaktskabende

seminarer var i centrum, da en gruppe danske

virksomheder fra landbrugsindustrien

mødtes med 100 af de største rumænske

landbrugsfi rmaer på Bran Castle i Rumænien,

bedre kendt som ’Draculas slot’.

Konferencen fandt sted fra 30. september

til 1. oktober på initiativ fra ambassaden i

Bukarest i samarbejde med ’SustainAgri’ - en

dansk non-profi t-organisation, der har til formål

at fremme holdbare landbrugsløsninger

globalt.

Målet for konferencen var at sikre fortsat

dynamik i samarbejdet mellem rumænske og

danske aktører. Seminaret gav rumænske

landmænd mulighed for at stifte bekendskab

med dansk landbrugsteknologi og måder at

finland

Forbrugertilliden

slår rekorder

De fi nske forbrugeres tillid til økonomien voksede betydeligt i løbet

af tredje kvartal 2010. Ifølge Finlands Statistikcentral steg forbrugertillidsindikatoren

til et nyt rekordniveau i år. I perioden juli-september

var indikatoren på 21,48 – to point højere end det langsigtede gennemsnit.

Denne positive udvikling i forbrugertilliden tegner godt for danske

eksportører af forbrugsgoder til Finland. Med den generelt lidt mindre

konkurrence end på andre nærmarkeder forudses der at være

gode muligheder for nye danske eksportører til det fi nske forbrugsmarked,

herunder specielt inden for fødevarer, tøj og møbler – områder

hvor Danmark i forvejen står stærkt.

for yderligere oplysninger,

kontakt venligst:

Den danske ambassde i Helsinki

Jonas Rosenberg

Tlf.: +358 9 684 10522

E-mail: jonros@um.dk

46

Foto: Bran Castle

fi nansiere investeringer på. Blandt de danske

deltagere var virksomheder som Agro-

Advice, Fog Agroteknik, Jyden Bur, Porc-Ex,

Graakjaer, Grundfos, Skov, Vilomix, Egebjerg

og SustainAgri.

Konferencen sluttede med ambassadør

Ulrik Helweg-Larsen som vært ved en offi ciel

middag, der gav mulighed for, at deltagerne

kunne lære hinanden bedre at kende.

for yderligere information,

kontakt venligst:

Den danske ambassade i Bukarest

Razvan Stroe

Tlf.: +40 21 300 08 00

E-mail: RAZSTR@UM.DK

Gabriel Radulescu

E-mail: gabrad@um.dk

dubai

Energi-topmøde

i Abu Dhabi

Danske virksomheder har nu mulighed for at deltage på den

danske fællesstand til World Future Energy Summit, som DI

arrangerer i samarbejde med generalkonsulatet i Dubai. World

Future Energy Summit fi nder sted i januar 2011. Ved udstillingen

er der mulighed for at markedsføre sine produkter og services

inden for vedvarende energi, bæredygtigt byggeri og transport.

Til stede på mødet vil være indkøbere, leverandører og beslutningstagere

fra hele Mellemøsten, Europa, Asien og USA. I januar

2010 var knap 25.000 mennesker gæster ved udstillingen,

hvor 600 virksomheder fra 38 lande deltog.

for yderligere information,

kontakt venligst:

Generalkonsulatet i Dubai

Ulrik Zabel Brandt

Tlf.: +971 04 348 0877

E-mail: ulrbra@um.dk

østrig

Fødevarer i fokus

Eksportrådet har identifi ceret en stigende

interesse for danske fødevarer i den

østrigske fødevaresektor. Derfor inviterer

den danske ambassade i Wien danske eksportører

inden for fødevarer til et endags

Business-2-Business-arrangement.

Eventen afholdes i Wien 1. marts 2011 og

giver din virksomhed mulighed for at etablere

kontakt til østrigske indkøbere. Arrangementet

henvender sig særlig til virksomheder

med fokus på ost, fi sk, kød og

andre danske specialiteter. Du vil deltage i

en udstilling med produktpræsentation og

produktsmagning i lokalerne på 4-stjernede

Hotel Modul. Hotellet har en restaurant,

en cateringvirksomhed og en cateringskole,

og topledelsen fra hotellet deltager i

dagen. Desuden er mere end 100 østrigske

indkøbere inviteret, blandt andet detailkæder,

grossister og fødevareindustrien.

for yderligere information,

kontakt venligst:

Den danske ambassade i Wien

Christina Reinbacher

Tlf.: +43 1 512 79 04-12

E-mail: chrrei@um.dk

>


��������������������������������������

�������������������������������������

����������������������������������

�����������������������������������������������������������������������

�����������������������������������������������������������������

��������������������������������������������������������������������

����������������������������������������������������������������������

��������������������

������������������������������������������������������������������

����������������������������������������������������������������������������

����������������������������������������

�������������������������������������������������������������

�����������������������

����������������������

�������������������������

����������������������

���������������������

��������������������������

�����������������������

���������������


markedsnyt

nicaragua

Nyt handelskammer på vej

� Antallet af danske virksomheder i

Nicaragua er kraftigt stigende. Nu

kommer et dansk-nicaraguansk handelskammer.

I løbet af det sidste årti er stadig fl ere danske

virksomheder begyndt at operere i Nicaragua.

På den baggrund har en gruppe af

danskere og nicaraguanere med opbakning

fra over 30 virksomheder taget initiativ til

dannelsen af det dansk-nicaraguanske handelskammer.

Størstedelen af de mange danske virksomheder

i Nicaragua er oprettet i samarbejde

med DANIDAs Business2Business-program.

georgia, usa

Atlanta skal være grøn

Bæredygtighed og grøn energi vinder frem

i USA’s sydstater. I Atlanta, Georgia kalder

borgmester Kasim Reeds sin strategi for

"Power to Change". Med 164 millioner dollars

til forbedringer og 25 nye projekter skal

Atlanta blive en af USA’s 10 grønneste byer.

48

thailand

Satser på udenlandske

investeringer

En virksomhed, der lægger sit regionale hovedkvarter i Thailand,

vil fremover slippe for at betale selskabsskat på udenlandske

aktiviteter de første 15 år. Samtidig sænkes skatten på

indenlandske aktiviteter til 10 procent. Også udsendte medarbejdere

får skattefordele: De første otte år slipper de med en

personlig indkomstskat på 15 procent. Thailands eksisterende

ordning for regionale hovedkvarterer trak i forvejen mange virksomheder

til. Med den nye ordning forventes Thailand at blive

det centrale land for regionale hovedkvarterer i Sydøstasien.

for yderligere information,

kontakt venligst:

Den danske ambassade i Bangkok

Bo Bjerregaard Rasmussen

Tlf.: +66 2343 1100

E-mail: bkkamb@um.dk

For disse virksomheder er opbygningen af

et handelskammer en naturlig udvikling,

og efter det blev besluttet, at den danske

ambassade i landet lukker ved udgangen af

2012, er handelskontoret også en nødvendighed.

Handelskammeret vil modtage betydelig

støtte fra ambassaden under opstarten.

Medlemmerne vil blive tilbudt et forum for

videndeling og erfaringsudveksling omkring

opstart af virksomhed og forretningsførelse

i Nicaragua. Kammeret vil desuden fungere

som kontaktled til den nye danske repræsentation

i Mellemamerika og relevante nicaraguanske

og internationale organisationer.

Handelskammeret vil også være en kata-

Blandt Kasim Reeds mål er blandt andet kraftige

reduktioner i energiforbrug og udslip

af drivhusgasser, øget brug af vedvarende

energi, samt at 75 procent af byens borgere

inden 2020 har lokal mad og lokale råvarer

inden for 10 minutters rækkevidde.

chile

Nybyggeri kalder på

danske virksomheder

I løbet af de næste fi re år bliver der postet store summer i udviklingen

af den chilenske infrastruktur. I alt er der planlagt bevillinger for

over otte milliarder dollars i årene 2010-2014, mens der er projekter

for yderligere 3,7 milliarder dollars på tegnebrættet.

I første omgang drejer det sig om at styrke byggeri og infrastruktur

inden for hospitalssektoren, fængselsvæsnet og lufthavnsbyggeri

samt udbygning af vejnettet. Herudover er der projekter på tegnebrættet,

der omhandler bevillinger til offentlige bygninger, pladser og

parker, yderligere udbygning af vejnettet samt forbedringer af tognettet.

De første licitationer er allerede i udbud – det er bare med at

byde ind!

for yderligere information,

kontakt venligst:

Poul Erik Bligaard

Den danske ambassade i Santiago

Tlf.: +56 (2) 941 5103

E-mail: poulbl@um.dk

lysator for implementeringen af Corporate

Social Responsibility (CSR) blandt danske

virksomheder, der arbejder i Nicaragua. Det

indebærer et forsøg på at skabe udvikling og

vækst i Nicaragua på et bæredygtigt grundlag,

hvor der tages hensyn til menneskerettigheder,

sociale vilkår, arbejdsforhold, miljø

og klima.

for yderligere information,

kontakt venligst:

Den danske ambassade i Managua, Nicaragua

Lasse Hemmingsen

Tlf.: +505 87739838

E-mail: lashem@um.dk

for yderligere information,

kontakt venligst:

Det danske handelskontor i Atlanta

Charlotte Nytoft

Tlf.: (+1) 404 588 1588

E-mail: atlhkt@um.dk

>


markedsnyt

rusland

Bliv medlem af Energi- og Miljøklubben

� Rusland er et interessant marked for

danske miljøvirksomheder. Potentialet

er dog langt fra fuldt udnyttet.

I Rusland har nye private investorer sat skub

i energi- og miljøudviklingen, og der er plads

til mange flere danske grønne virksomheder

på det russiske marked. For at gøre det

lettere for danske virksomheder at profilere

sig på det russiske marked har Eksportrådet

etableret Energi- og Miljøklubben i Rusland.

Den offentlige sektor investerer massivt på

energi- og miljøområdet, og samtidig vokser

den russiske industriproduktion, hvilket fører

til investeringer i energibesparende og miljøvenligt

produktionsudstyr. Det er derfor vigtigt,

at danske virksomheder holder sig til.

Eksportrådet koordinerer løbende møder

i Energi- og Miljøklubben mellem danske

virksomheder og russiske aktører og beslut-

kommende eksportfremstød og messer

50

JANUAR

Marine Road-Show India 2010

Dato: 3. – 11. januar 2011

MARKED: Indien

Hong Kong Fashion Week Fall/Winter

Dato: 17. – 20. januar 2011

STED Hong Kong Convention and

Exhibition Centre

MARKED Hong Kong og Kina

BRANCHE Mode og Design

World Future Energi Summit 2011

Dato: 17. – 20. januar 2011

MARKED De Forenede Arabiske Emirater

MARKED Energi & Miljø

FEBRUAR

E-World Energimesse

Dato: 8. – 10. februar 2011

MARKED Tyskland

BRANCHE Energi & Miljø

MARTS

Energy Efficiency in Rome

Dato: 2. marts 2011

MARKED Italien

Hong Kong International Jewellery Show

Dato: 4. – 8. marts 2011

STED Hong Kong Convention and

Exhibition Centre

MARKED Hong Kong og Kina

BRANCHE Mode og Design – Sourcing Fair

ningstagere på energiområdet. På den måde

skabes netværk, personlige relationer og

konkrete samarbejder. Som medlem af Energi-

og Miljøklubben får du på den måde

adgang til disse kontakter og bliver eksponeret

ved forskellige begivenheder. Desuden

holder Energi- og Miljøklubben øje med

fremtidige projekter og udsender nyheds-

Internorga 2011

Dato: 18. – 23. marts 2011

MARKED Tyskland

BRANCHE Fødevarer, landbrug og

agroindustri

CanNord 2011

Dato: 23. – 24. marts 2011

STED Toronto

MARKED Canada

BRANCHE Energi & Miljø, Bygge & Anlæg

APRIL

Hannover Messen 2011 - Vind

Dato: 4. – 8. april 2011

MARKED Tyskland

BRANCHE Energi & Miljø

Hannover Messen 2011 - Energi

Dato: 4. – 8. april 2011

MARKED Tyskland

BRANCHE Energi & Miljø

MAJ

OTC 2011 v/Dansk Eksportforening

Dato: 2. – 5. maj 2011

MARKED USA

BRANCHE Maskinindustrien, underleverancer,

sourcing og outsourcing

OTC 2011 v/Tofko

Dato: 2. – 5. maj 2011

MARKED USA

BRANCHE Energi & Miljø, Maskinindustrien,

underleverancer, sourcing og

outsourcing

breve 3-4 gange om året. Sidst, men ikke

mindst, får du fem timers gratis rådgivning.

for yderligere information,

kontakt venligst:

Det danske generalkonsulat i Skt. Petersborg

Klaus Sørensen

Tlf.: +7 (812) 703 3900 ext. 22

E-mail: klasor@um.dk

Netværk, samarbejde og personlige relationer er

målet med en ny energi- og miljøklub for danske

virksomheder i Rusland.

foto:sxc.com

Israel Life Science Industry (ILSI) Biomed

conference 2011

Dato: 23. – 25. maj 2011

STED Tel Aviv

MARKED Israel

BRANCHE Nanoteknologi

JUNI

Intersolar

Dato: 8. – 10. juni 2011

STED München

MARKED Tyskland

BRANCHE Energi & Miljø

SEPTEMBER

ZEROEMISSION ROME 2011

Dato: 14. – 16. september 2011

MARKED Italien

BRANCHE Energi & Miljø

NOVEMBER

Watec Israel

Dato: 15. – 17. november 2011

MARKED Israel

BRANCHE Energi & Miljø, Bygge & Anlæg


���������������

�����������������

���������������

�������������

����������������������������������������������������������������

������������������������������������������������������������������

������������������������������������������������������������������������

���������������������������������������������������������������������������

����������������������������������������������������������������������������

������������������������������������������������������������������������

����������������������������������������������������������������������

�������� �����������������������������������

�������� ����������������������������������

��������� �����������������������������������


�������������������������������������������������������������

�������������

Services

�������������������������������������������

�������������������

���������������

�����������������������������������������������

Transport

����������������������������

�������������������

����������������������������������

�����������������������������������������������������

��������������������������������������������������

����������������������������������������������������������������

��������������

���������������������������

������������������������

��������������

Equipment

�������������������������������������������

����������������������������������������������������������

� �����������������������������������������������

���������������������������������������

�����������������������

About ICT Logistics

���� ���������� ���� ��� ������ ��� ����������� ��� ��������� �����

�������������������������������������������������������������

�������������������������������������������������������������

���������������������������������������������������������������

���������������������������������������������������������������

������������������������������������������

�����������������

�����������������������������

���������������������

�������������������

More magazines by this user
Similar magazines