ﻧﻣط ï»ï»ïº£ï¯¾ïºØ© - arabtravelermagazine.com
ﻧﻣط ï»ï»ïº£ï¯¾ïºØ© - arabtravelermagazine.com
ﻧﻣط ï»ï»ïº£ï¯¾ïºØ© - arabtravelermagazine.com
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
تجارة وأعمال<br />
تجارة وأعمال<br />
RE/MAX Exclusive Grünwald<br />
نحن جزء من شبكة عقارية هي األقوى من<br />
حيث أرباح المبيعات عالمياً. نتعاون مع ما<br />
يزيد عن 119.000 سمسار في أكثر من<br />
6500 مكتب في 63 دولة. نقدم عروضاً<br />
جذابة خصوصاً للزبائن من ذوي الذوق<br />
الرفيع. قسم RE/MAX Collection يقوم<br />
بوساطة رفيعة المستوى وجادة في مجال<br />
العقارات الفارهة والفخمة.<br />
RE/MAX Exclusive<br />
Südliche Münchner Str. 8<br />
Grünwald 82031<br />
Tel +49(0)89/649558-0<br />
www.remax-exclusive.de<br />
exclusive@remax,de<br />
ويعتبر جنوب ميونخ مثالياً بالنسبة للزبائن الراغبين من دولة اإلمارات على وجه الخصوص<br />
جنوب ميونخ يتميز تحديداً بمزج فريد بين جودة في نمط الحياة واالنفتاح والتسامح<br />
أجرينا مقابلة مع تاجرَيِّ العقارات<br />
البارزَيْن والناجحَ يْن<br />
جنوب ميونخ –من أهم املواقع العقارية<br />
في أوروبا جذباً للزبائن<br />
نجحت ميونخ في أن تفرض نفسها<br />
وتتفوق على غيرها من المواقع<br />
المنافسة التي تزيد عن 100 منافساً من<br />
31 دولة أوروبية وتتبرع على العرش<br />
من خالل مؤشر النمو االقتصادي<br />
االقليمي األوروبي European Regional<br />
.Economic Growth Index<br />
بدت ميونخ مقنعة بفضل ما تتمتع به من<br />
مستوى عالٍ من الرخاء وبنية اقتصادية<br />
متوازنة ومتعددة األوجه. كما أن جنوب<br />
ميونخ يتميز تحديداً بمزج فريد بين<br />
جودة في نمط الحياة واالنفتاح والتسامح.<br />
يضاف إلى ذلك الموقع الرائع في قلب<br />
الخضرة بطرقه القصيرة المؤدية إلى<br />
ريف ما قبل جبال األلب أو إلى وسط<br />
المدينة وما يشتهر به من مراكز تسوق<br />
رائعة.<br />
Exclusive Office RE/MAX في حي<br />
غرونفالد: خبرة واسعة ورائدة في مجال<br />
العقارات في هذه المنطقة، حيث يعد من<br />
بين الشركات العقارية البارزة في جنوب<br />
ميونخ. ويتولى كال المديرين التنفيذيين<br />
كريستيان إيرباور وميشائيل كابيل تقديم<br />
مشورة خالصة ومتخصصة منقطعة<br />
النظير للزبائن القادمين من شتى أنحاء<br />
العالم.<br />
السيد كابيل، السيد إيرباور: ما هو<br />
السبب في نجاحكما؟<br />
ميشائيل كابيل:<br />
لقد حققنا نمواً مستمراً خالل السنوات<br />
الخمس األخيرة، على األخص فيما<br />
يتعلق بأرقام المبيعات في القطاع الفاخر.<br />
كما حققنا ألنفسنا موطىء قدم في سوق<br />
غرونفالد في فترة زمنية وجيزة وكسبنا<br />
قدراً كبيراً من الزبائن، ونجاحنا يعود<br />
إلى هؤالء الزبائن األوفياء. وإني على<br />
ثقة من أن ذلك مرده إلى كفاءتنا وأمانتنا<br />
وشفافيتنا التي نقابل بها زبائننا، وهو<br />
األمر الذي يشعر به ويدركه زبائننا<br />
القادمون من أنحاء مختلفة من العالم.<br />
كريستيان إيرباور:<br />
مبدئياً فإن للزبون األجنبي مطالب عالية<br />
المستوى ونحن ننطلق بالطبع من أنه<br />
من بين مهمامنا تقديم المعلومات الكاملة<br />
والشاملة للزبائن األجانب الذين في<br />
العادة ال يلمون بالقوانين والضوابط<br />
األلمانية.<br />
ما هي توصياتكم لقرائنا فيما يتعلق<br />
باالستثمارات العقارية؟<br />
ميشائيل كابيل:<br />
ال يسعني سوى تزكية موقع غرونفالد<br />
بل وجنوب ميونخ بشكل عام كموقع<br />
استثماري جذاب. وتعتبر هذه المواقع<br />
شيقة ومثيرة لالهتمام ومثالية، لزبائننا<br />
الكرام من دولة اإلمارات بالذات. لقد<br />
عمدت أسر بأكملها إلى شراء فيلل<br />
في هذه المناطق منذ أكثر من 15<br />
عاماً. أما اآلن فقد تجمعت هنا جالية<br />
عربية صغيرة تقضي شهور الصيف،<br />
وال غرابة فمعايير األمن والسالمة<br />
ومستويات العرض عالية. لقد بات<br />
جنوب ميونخ أحد أكثر األماكن جذباً<br />
وإغراءً في أوروبا.<br />
كريستيان إيرباور:<br />
لذلك تعتبر المعلومات الشاملة قبل شراء<br />
العقار أمراً هاماً، وبالطبع فإن األمر<br />
أبسط بكثير بالنسبة للمشترين المحليين.<br />
فهم متواجدون هنا ويستقون المعلومات<br />
ويسمعون بالتطورات من مصادرها،<br />
كما بمقدورهم بدايةً مراقبة السوق لفترة<br />
طويلة، فضالً عن أنهم يلمون بالضوابط<br />
القانونية لهذا األمر. تعتبر العقارات<br />
أثمن »سلعة« اقتصادية، ونحن على<br />
علم بذلك. لذا فإنه من البديهي بالنسبة<br />
لنا أن نقدم بداية المشورة وأن نعطي<br />
الزبون معرفتنا وخبرتنا المتخصصة<br />
إلى أن تصبح لديه فكرة شاملة وواضحة<br />
ومعمقة عن السوق، تمكنه من االقتناع<br />
فعالً بالعقار الذي ينوي شرائه.<br />
ميشائيل كابيل:<br />
نمتلك المعرفة وشفافية السوق. لذا فإننا<br />
نولي أهمية كبرى ألن يتأكد زبائننا<br />
األجانب من تلقيهم مشورة بشكل كافٍ<br />
وجيد. ومن نافلة القول أن الثقة هامة<br />
جداً عند شراء عقار ما. لذا فإن المشورة<br />
المهنية والكفؤة والفردية تعد بالنسبة لنا<br />
أمراً هاماً وبديهياً.<br />
ما الذي تفهمه من مصطلح مشورة<br />
فردية؟<br />
كريستيان إيرباور:<br />
نقدم في البداية حزمة من عروض<br />
العقارات المحتملة، وإذا أبدى الزبون<br />
رغبة في عدد من المواقع، فنقوم بتنظيم<br />
جولة لإلطالع عليها، نوفر فيها عند<br />
الحاجة سائقاً أو مترجماً، إذا تطلب<br />
األمر ذلك. عندها نتمكن برفقة الزبون<br />
من تفقد سلسلة من المواقع في يوم أو<br />
يومين في غرونفالد وشتاربيرغ وتيغرن<br />
زيه..إلخ. وهذه خدمة تجد صدى طيب<br />
لدى الزبائن األجانب الذين ال يكتسبون<br />
فكرة شاملة وجيدة جداً عن العقار<br />
فحسب، وإنما يكونون صورة عن البنية<br />
التحتية ومحيط العقار.<br />
ميشائيل كابيل:<br />
نرافق الزبون في مرحلة الشراء وما<br />
بعدها، إذا أبدى رغبة في ذلك. ال نبخل<br />
عليه بالمشورة والدعم. ويمكننا تنظيم<br />
كل ما يتعلق بالعقار، كتوفير البستاني<br />
وخدم المنازل والحرفيين والمهندسين<br />
المعماريين، في حال كان ذلك ضرورياً.<br />
ويحتاج زبائننا من دولة اإلمارات على<br />
وجه التحديد مثل هذه الخدمات خالل<br />
أشهر الشتاء التي ال يغيبون فيها عن<br />
عقاراتهم،عندها نكفل إزالة الثلوج<br />
المتراكمة أثناء فصل الشتاء.<br />
كريستيان إيرباور:<br />
وما يصب في مصلحة زبائننا ويولون<br />
أهمية قصوى عليه هو ما نتحلي به من<br />
صفات أخالقية فاضلة، فسواء ذهب<br />
الزبون إلى مكتبنا في غرونفالد أو في<br />
دبي، فهو يلقى نفس القدر من المعاملة<br />
المبنية على أساس من الشفافية والثقة.<br />
65 ARAB TRAVELER 2/2010<br />
ARAB TRAVELER 2/2010<br />
64
Change language