få ordren på salgsmødet - it-forum midtjylland

itforum.dk

få ordren på salgsmødet - it-forum midtjylland

FÅ ORDREN PÅ SALGSMØDET

GÅR DU OFTE TOMHÆNDET HJEM FRA ET SALGSMØDE? TIL DETTE ARRANGEMENT HAR VI SAMLET EN RÆKKE

KOMPETENTE PERSONER, SOM VIL FORTÆLLE OM, HVAD DER GIVER DEM SUCCES MED SALGSARBEJDET. SÅ

KOM OG FÅ INPUT, OG BLIV INSPIRERET TIL DIT FREMTIDIGE SALGSARBEJDE.

Nu har du mulighed for at få input og blive inspireret til, hvordan du kan blive bedre til at arbejde systematisk med de

enkelte salgsprocesser, og hvad der skal til for, at du indtager scenen ude hos kunden. Vi vil også forsøge at give dig

svaret på, hvad der er en god salgspitch, og hvor skarp og fokuseret du skal være for at få ordren med hjem.

Arrangemenrtet henvender sig til alle, der arbejder med salg. Du får dog lige så meget ud af arrangementet, hvis du sidder

i en mindre virksomhed, hvor du selv skal sælge dit produkt, eller er iværksætter og skal have solgt din idé.

Hør følgende oplæg:

”SÅDAN ARBEJDER VI MED PROJEKT- OG LØSNINGSSALG”

Salgschef Anne Mette Christensen fra InfoSuite A/S vil fortælle om det at sælge komplekse systemer og projekter, herunder

det at kundens beslutningsproces ofte foregår over en længere periode, der kræver planlægning og overblik. En

systematisk salgsproces med fokus på hver enkelt indsats kan sikre de ønskede resultater.

”HA’ DET MENTALE MINDSET, OG INDTAG SALGSMØDET MED EFFEKTIV ADFÆRD”

Partner Preben Lie fra Hald & Lie A/S vil fokusere på de elementer, der foregår på selve salgsmødet. Specifikt vil fokus

blive rettet mod den afsluttende og vitale del af mødet, hvor en egentlig forhandling går i gang. Der kommer konkret

input til forhandlingens kunst og de spilleregler, man skal kende og kunne håndtere for at skabe vind/vind og samtidig

forsvare sit DB.


”MÅLRETTET SALGSPROCES - MØDEBOOKING, EFFEKTIVE SALGSMØDER MED SIMPLE VÆRKTØJER”

Direktør for Industry Supply Danmark A/S, Morten Pedersen, vil fortælle om, hvordan de arbejder med systematisk salg.

Faktisk så systematisk, at det næsten kan sammenlignes med en produktion – segmentering, ringning af nyhedsbreve,

mødebooking, møder og servicebesøg.

”SIG SALE – ET NETVÆRK, DER FOKUSERER PÅ SALG OG MARKETING”

May Høyer Damgaard fra Infoserv vil her berette om de erfaringer, som hun har opnået ved at være medlem af it-forum

midtjyllands SIG SALE-gruppe, der faciliteres af Jens Uggerhøj fra UCONNECT ApS.

PROGRAM

14.15-14.30 Velkomst v/ Ole Middelhede, direktør it-forum midtjylland, og Jens Uggerhøj, indehaver UCONNECT Aps

14.30-15.00 Sådan arbejder vi med projekt- og løsningssalg v/Salgschef Anne Mette Christensen, InfoSuite A/S

15.00-15.45 Ha’ det mentale mindset og indtag salgsmødet med effektiv adfærd v/ Preben Lie, Partner Hald & Lie A/S

15.45-16.15 Pause og networking med kaffe og kage

16.15-16.45 Målrettet salgsproces - mødebooking, effektive salgsmøder med simple værktøjer v/ direktør Morten

Pedersen, Industry Supply Danmark A/S

16.45-16.55 SIG-SALE – et netværk, der fokuserer på salg og marketing v/ kontaktchef May Høyer Damgaard, Infoserv

16.55-17.00 Afrunding

DATO

Onsdag d. 30. maj 2012 - kl. 14.15-17.00

STED

Det lille auditorium

INCUBA Science Park A/S

Åbogade 15

8200 Århus N

PRIS

Gratis for alle

TILMELDING

www.itforum.dk

More magazines by this user
Similar magazines