Profitabelt salg – din vækststrategi - DI Handel

handel.di.dk

Profitabelt salg – din vækststrategi - DI Handel

marts 2011

Profitabelt salgdin vækststrategi

Torsdag den 9. juni 2011

Hotel Hesselet, Christianslundsvej 119, 5800 Nyborg

Program

11.30 Indregistrering og frokost

12.30 Velkomst og optakt

v. Direktør Lars William Wesch, DI Handel

12.45 Salg og markedsføring – hvorfor er det så svært at få effektivitet

og indtjening i vejret?

v. Prof. Thomas Ritter, CBS og Henrik Andersen, Andersen &

Partners Consulting

15.00 Kaffe og kage

15.20 Partnerskaber i værdikæden – hvilken rolle har du?

Rollefordeling og partnerskaber på tværs af værdikæden

Workshop: Er vores nuværende partnerskaber stabile?

17.20 Vin og snacks

17.40 Profitabel vækst – hvordan?

v. Prof. Thomas Ritter, CBS og Henrik Andersen, Andersen & Partners

Consulting

19.00 Middag

20.00 Fra værktøj til vækst: Handlingsplaner

v. Prof. Thomas Ritter, CBS og Henrik Andersen, Andersen & Partners

Consulting

21.00 Afslutning

Der er mulighed for overnatning ved forudbestilling til DI Handel:

LLMA@di.dk


Deltagerprofil

Topledelse i DI Handels medlemsvirksomheder fra en bred vifte af delbrancher.

Pris

Kr. 3.000,- (excl. moms) som dækker forplejning og øvrige omkostninger i forbindelse

med arrangementet. Deltagerantal: Kurset gennemføres ved min. 15 og

maks. 25 pers.

Om seminaret

Seminaret giver toplederen inspiration og konkrete værktøjer til at sikre profitabel

omsætningsvækst gennem målrettet at styrke effektivitet og gennemslagskraft i

brugen af virksomhedens knappe salgs- og markedsføringsressourcer.

Få afdelinger - om nogen - opererer med så lav effektivitet som salg og marketing,

og kurset fokuserer på, hvordan denne situation kan vendes gennem at aktivere

virksomhedens vigtigste aktiv, de kundevendte medarbejderes tavse viden om

kunderne.

Gennem cases demonstreres, hvordan denne tavse viden på intuitiv vis kan høstes,

struktureres, deles og nyttiggøres som et effektivt ledelsesinstrument til at

guide den kundevendte organisation i dens bestræbelser på at sikre profitabel omsætningsvækst.

Yderligere tjener denne kundeindsigt, som løftestang for at sikre gennemsigtighed,

konsistens og gennemslagskraft i de kundevendte aktiviteter fra strategi til implementering,

og derved tjener den, som det vil blive uddybet på seminaret, som et

vigtigt ledelsesinstrument i forbindelse med virksomhedens forretningsplanlægning.

Seminaret har været afprøvet som pilotprojekt i november 2010 og har fået gode

evalueringer af de deltagende topledere fra forskellige b2b handelsvirksomheder.

Om underviserne

Professor, dr. Thomas Ritter, Institut for Afsætningsøkonomi, CBS, og Direktør

Henrik Andersen, Andersen&Partners Management Consulting er undervisere på

dette seminar, som er udviklet specifikt for DI Handels medlemskreds.

Gennem deres forsknings- og implementeringssamarbejde har de i teori og praksis

anvist vejen til, hvordan virksomheder - ved at høste, strukturere, dele og nyttiggøre

deres kundevendte medarbejderes tavse viden om kunderne - kan sikre effektivitet

og gennemslagskraft i salg og marketing med markant ofte to-cifret profitabel

toplinjevækst til følge.

Thomas Ritter og Henrik Andersen er forfattere til en række bøger og artikler. Herunder

bogen ”Inside the Customer Universe: How To Build Unique Customer Insight

For Profitable Growth And Market Leadership”, (Wiley 2009), hvori de introducerer

konceptet, CUBEical Thinking, som fundamentet for at sikre relevans og

konsistens i virksomhedens kundevendte aktiviteter fra strategi til implementering.

More magazines by this user
Similar magazines