11.07.2015 Views

PARTNER STRATEGI – HVORFOR & HVORDAN?

PARTNER STRATEGI – HVORFOR & HVORDAN?

PARTNER STRATEGI – HVORFOR & HVORDAN?

SHOW MORE
SHOW LESS
  • No tags were found...

Create successful ePaper yourself

Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.

<strong>PARTNER</strong> <strong>STRATEGI</strong> –<strong>HVORFOR</strong> & <strong>HVORDAN</strong>?Jesper Grønbæk, Microsoft Danmark


Agenda1. Microsoft har valgt enpartner strategi.2. Hvorfor en partner strategi?3. Hvordan skaber vi salgigennem partnere?4. Opsummering & gode råd


Microsoft – en Partner Strategi WW antal partnere DK antal partnere 96% af omsætningigennem partnere Vækst i partnereGoldCertifiedPartnerCertifiedPartnerRegisteredMember


Forskellige Partner strategier


Partner strategi eller ikke?


Hvordan skaber vi salg igennem partnere?


Partner programmet er fundamentetKundeMSPPPartnerMicrosoft


Rekruttering, træning & uddanelse


Information, viden og events


Marketing – igennem partnere ogdirekte til kunder Storprocentdel afmarketingbudget – gårigennempartnere


Menneskelige relationer og villigheden tilsandt partnerskab er nødvendige Aktiv tillidsbaseretpartner accountmanagement afstrategiske partnere.


Fælles planer og evalueringer Årligeforretningsplaner Årlige evalueringer Tilfredshedsevalueringer af samarbejdet Kundetilfredshedsanalyser


Teknisk adgang & indsigt Adgang til nyesteteknologi Teknisk sparring Dialog med Redmond


Relations…


Hvordan får du mere ud af dine partnerskaber?


Opsummering Det handler om klarevalg Det handler ommennesker Det handler omindstilling


Spørgsmål/Input – skriv tilJesperg@microsoft.com

Hooray! Your file is uploaded and ready to be published.

Saved successfully!

Ooh no, something went wrong!