PARTNER STRATEGI â HVORFOR & HVORDAN?
PARTNER STRATEGI â HVORFOR & HVORDAN?
PARTNER STRATEGI â HVORFOR & HVORDAN?
- No tags were found...
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
<strong>PARTNER</strong> <strong>STRATEGI</strong> –<strong>HVORFOR</strong> & <strong>HVORDAN</strong>?Jesper Grønbæk, Microsoft Danmark
Agenda1. Microsoft har valgt enpartner strategi.2. Hvorfor en partner strategi?3. Hvordan skaber vi salgigennem partnere?4. Opsummering & gode råd
Microsoft – en Partner Strategi WW antal partnere DK antal partnere 96% af omsætningigennem partnere Vækst i partnereGoldCertifiedPartnerCertifiedPartnerRegisteredMember
Forskellige Partner strategier
Partner strategi eller ikke?
Hvordan skaber vi salg igennem partnere?
Partner programmet er fundamentetKundeMSPPPartnerMicrosoft
Rekruttering, træning & uddanelse
Information, viden og events
Marketing – igennem partnere ogdirekte til kunder Storprocentdel afmarketingbudget – gårigennempartnere
Menneskelige relationer og villigheden tilsandt partnerskab er nødvendige Aktiv tillidsbaseretpartner accountmanagement afstrategiske partnere.
Fælles planer og evalueringer Årligeforretningsplaner Årlige evalueringer Tilfredshedsevalueringer af samarbejdet Kundetilfredshedsanalyser
Teknisk adgang & indsigt Adgang til nyesteteknologi Teknisk sparring Dialog med Redmond
Relations…
Hvordan får du mere ud af dine partnerskaber?
Opsummering Det handler om klarevalg Det handler ommennesker Det handler omindstilling
Spørgsmål/Input – skriv tilJesperg@microsoft.com