FA_PartnerReview_no31

ZYSTM A/S
• Afdelinger i Norge, England, Belgien og Frankrig.
• Samlet medarbejdertal: 80.
• Danmarks største producent af inventar til sygehuse,
sundhedssektoren i øvrigt samt laboratorier og skoler.
• Ejere: Michael Kudsk, Kim Byrum og Steen Sørensen.
• Mission: Sammen med førende specialister at sikre
kunderne de mest kvalitative og fleksible produktprogrammer
til hele arbejdsmiljøer på sygehuse, klinikker,
laboratorier, skoler mm.
• Zystm har fire produktkategorier:
• ”Care” – indretning til hospitaler og klinikker
– både offentlige og private.
• ”Lab” – indretning til laboratorier med specialborde og
-arbejdspladser, tekniske løsninger omkring luftsluser
mv. Kunderne er både private og offentlige.
• ”Learn” – skoleinventar til læringsmiljøer, der stiller krav.
Det kan være gymnasier og universiteter. Primært faglokaler
men også inventar til traditionelle klasselokaler.
• ”Detra” – hylde- og garderobeløsninger.
Fra venstre:
Statsautoriseret revisor
Henning Jager Neldeberg
sammen med Zystm-indehaverne
Michael Kudsk og Kim Byrum.
virksomhed, som også sælger laboratorie-løsninger. Michael havde sæde i
firmaets direktion, men divergerende opfattelser med bestyrelsen omkring
strategien fik ham til sammen med Kim Byrum at overveje at starte eget
firma. Steen Sørensen fra BSM havde man i forvejen et tæt samarbejde
med i forbindelse med leverancer af stålkomponenter til inventar-delene,
og ud fra den enkle devise ”det kan vi gøre bedre selv”, etablerede de tre
Zystm i 2007.
En beslutning som – hvis man kigger på udviklingen og de konstante sorte
tal på bundlinjen samtlige år – ingen af dem vist har haft grund til at fortryde.
Tværtimod.
Fra at være de tre ejere - plus en enkelt ansat - i små lokaler, uden produktion
men med projektering og salg for øje, udviklede Zystm sig med pæn
hast. De mindre lokaler i Bjerringbro blev udskiftet med lokaler i Ikast fra
2008, og i 2012 flyttede man i 6.500 kvadratmeter store lokaler på Lillelundvej
i Herning, hvor i alt 60 er beskæftiget.
Med afdelinger i Norge, England og nu senest Belgien og Frankrig er salget
også rettet mod Europa. I Belgien har Zystm opkøbt en samarbejdspartner,
som gennem årene har leveret logistisk materiel i form af bakker, kurve,
vogne mv. til sygehusene.
-Ideen med opkøbet er dels at have hånd i hanke med ”indmaden” i vores
produkter, dels at rette blikket ud mod resten af Europa og verden, hvor det
pågældende firma har kunderelationer. Vi kan hermed booste vores produktsalg,
siger Michael Kudsk.
I den oprindelige forretningsplan havde de tre aktionærer i Zystm ikke planer
om selv at producere, men ville alene stå for salg og projektering.
-Men vi oplevede problemer med at finde producenter, der kunne leve op
til de kvalitetskrav, vi satte som standard. Vi manglede fleksibilitet og kunne
ikke styre priserne. I dag producerer vi 75 procent af vores produkter selv.
Resten sourcer vi ind udefra via et hav af underleverandører på komponentsiden.
Det kan for eksempel være hårde hvidevarer, gasarmaturer og
den slags. Vi leverer komplette nøglefærdige løsninger, siger Michael Kudsk.
KÆMPE PRESTIGEPROJEKT I OSLO
-Vi dækker tre segmenter, og specielt indenfor sundhedssektoren er det en
kæmpefordel, at vi kan komme med begge pakker indenfor sygehuse og
laboratorier. Derfor står vi ret stærkt på markedet i dag.
Og det er formentlig årsagen til, at Zystm har gang i mange store projekter.
Sygehuset i Gødstrup var ét af dem. Et andet er et nyt sygehus i Stavanger i
Norge. Et projekt der forventes at løbe op i over 90 millioner kroner.
-Vi har grund til at være tilfredse. Vores ordreportefølje er enestående, og
vi vinder mange af de projekter, vi byder ind på. Vi har netop fået Norges
største sygehusprojekt i Oslo, et prestigebyggeri til kræftforskning. 13 deltagere
bød ind, men vi slog dem alle på præstationen i prækvalifikationen
og Zystm’s kompetencer … lyder det bramfrit fra en direktør, der meget
forståeligt har svært ved at skjule begejstringen.
”De havde fat i
DEN LANGE ENDE …”
-Det var forventeligt, at det ville blive en succes. Men nok ikke helt så hurtigt og da slet ikke i den skala, som det er
endt med at blive i Herning med produktion og 60 ansatte.
Statsautoriseret revisor, Henning Jager Neldeberg, har fulgt Zystm og
de tre iværksættere fra day one og gennem alle år med de udfordringer
og bump på vejen, der altid følger med at starte en virksomhed. Men
også med et anerkendende nik til 15 års regnskaber, der alle har vist et
overskud.
-Det var tre jyske ”bonderøve” - i ordets positive betydning - der startede
Zystm op. De gik ned i løn, levede på en sten og kørte rundt i brugte
VW Passat’er. Men de brændte for ideen og havde fat i den lange ende.
Der var lagt en yderst professionel forretningsplan med en klar defineret
vision og mission og et mål om at omsætte for 100 millioner indenfor
en årrække. Og det holdt, siger Henning Jager Neldeberg, der - før han
kom til Partner Revision i 2020 - arbejdede i revisionsfirmaet PwC og
som i øvrigt også efterfølgende blev revisor for Steen Sørensen i BSM.
Han var derfor med som fødselshjælper for de tre iværksættere helt fra
starten.
-At arbejde sammen med et revisions-firma er ofte meget personrelateret,
siger Michael Kudsk. - I princippet er det underordnet for os, hvad
der står på brevpapiret. Det handler om kemi og om at have en, der har
været med hele vejen og som kender til de spekulationer, vi har været
igennem i forbindelse med virksomhedskøb og udvidelser. Men det er
da absolut en fordel, at vi i dag har et lokalt funderet og yderst professionelt
revisionsfirma som samarbejdspartner.
Henning Jager Neldeberg: - Vores basisydelse er revision og regnskaber,
men der, hvor vi kan yde faglig rådgivning og sparring, er eksempelvis
omkring de udenlandske afdelinger og senest forløbet omkring
Belgien. Nu er det ikke sådan, at vi kommer som revisorer og er overrasket
over, at de tre herrer kan lave overskud. De kan sagtens selv styre
deres butik. Det er alt det rundt omkring, der er spændende og givtigt at
arbejde med. Og det er der meget af hos Zystm.
04 Partner Review 31/2023
Partner Review 31/2023 05