Teilnehmerhandbuch: Businessplan (PDF) - promotion Nordhessen

Kapitel 1
8. Chancen und Risiken
„Und zu allem gehört,
Fehler und Pleiten zuzulassen.
Wer das nicht kann, verpasst die Party.“
Terence Garnett, Venture-Partner bei Venrock Associates
Jedes Unternehmen ist mit Risiken verbunden. Die Augen
davor zu verschließen ist zwecklos. Ganz im Gegenteil: Mit
der Betrachtung der Risiken im Geschäftsplan zeigen Sie
potenziellen Investoren, dass Ihre Geschäftsidee durchdacht
ist. Eine ehrliche und vollständige Risikobetrachtung
schreckt nicht ab, sondern schafft Vertrauen.
Risiken können Sie niemals vollständig eliminieren –
beispielsweise können wichtige Mitarbeiter kündigen oder
es gibt technische Probleme. Oder: Der größte Kunde geht
in die Insolvenz, der Vertrieb funktioniert nicht und es
gibt eine böse Überraschung bei der Patentanmeldung.
Sofern der Aufwand vertretbar ist, sollten Sie eine Sensitivitätsanalyse
durchführen: In ihr werden drei verschiedene
Szenarien zur künftigen Unternehmensentwicklung durchgespielt
– der erwartete Fall, der „Best Case“ und der
„Worst Case“:
_Der wahrscheinlichste Fall, also der nach bestem Wissen
und Gewissen zu erwartende Fall.
_Der „Best Case“ ist der günstigste Fall: Die erwarteten
Chancen lassen sich vollständig verwirklichen, die Rahmenbedingungen
entwickeln sich durchweg positiv.
_Der „Worst Case“ ist der schlimmste mögliche Fall: Die angenommenen
Risiken und ungünstigen Bedingungen treten
fast alle ein.
Beschreiben Sie die Szenarien kurz im Geschäftsplan. Arbeiten
Sie dabei die wesentlichen Hauptrisiken und die
von Ihnen geplanten Maßnahmen heraus. Die Risikokapitalgeber
können anhand dieser Berechnungen die Qualität
Ihrer Planung beurteilen und das Investitionsrisiko besser
abschätzen.
Leitfragen zur Chancen und Risiken
Stufe 2
_Welche grundsätzlichen Risiken (Markt, Wettbewerb,
Produkt/Dienstleistung, Technologie) sehen Sie, die das
Gelingen Ihres Unternehmens gefährden könnten?
_Wie gehen Sie mit diesen Risiken um? Welche Handlungsoptionen
haben Sie und welche Szenarien ergeben sich
daraus?
_Wie wirken sich die einzelnen Risiken quantitativ aus
(Szenarien)?
_Wie überlebt Ihr Unternehmen den „Worst Case“?
_Welche Chancen/Entwicklungsmöglichkeiten sehen Sie
für Ihr Unternehmen?