Gabler Research - Springer Fachmedien WIesbaden GmbH

Gabler Research 

KOMPETENZ IN SACHEN WIRTSCHAFT 

WWW.GABLER.DE

Autoren | Herausgeber 

Bachinger, Regionen und Netzwerke 1 

Balka, Open Source Product Development 1 

Bartholomae, Konsumentenheterogenität und Struktur des 

Außenhandels 2 

Birke, Technologische Kompetenz und Erfolg junger Unternehmen 2 

Blank, Vertrauenskultur 3 

Böhmann, Implementing International Services 3 

Bonilla, Odious Debt 4 

Borkowski, Respektvolle Führung 

Brüggemann, Essays on the economic consequences of 

4 

mandatory IFRS reporting around the world 5 

Brünger, Nutzenkonsistente Risikopriorisierung 

Dammann, Kollaboration zwischen Spezialisten in Innovations- 

5 

projekten der Chemiebranche 6 

de Grahl, Success Factors in Logistics Outsourcing 6 

de Vries, Leveraging Patents Financially 7 

Diefenbach, Entrepreneurship in the Public Sector 7 

Eckardt, Politiker-Compliance als Zielgröße des Lobbying 8 

Erhardt, Hochschulen im strategischen Wettbewerb 8 

Fifka, Corporate Citizenship in Deutschland und den USA 9 

Fischer, Managing Value Capture 

Fischl, Alternative Unternehmensfinanzierung für den deutschen 

9 

Mittelstand 10 

Fließ, Beiträge zur Dienstleistungsmarketing-Forschung 10 

Frese, Der Einfluss der Kultur auf den Strategieprozess 11 

Gibson, Cruise Sector Challenges 

Grill, Die Bedeutung strategisch wertvoller Ressourcen für 

11 

erfolgreiche Mergers & Acquisitions-Entscheidungen 12 

Haak-Saheem, Dubai als Staat und Organisation 12 

Hartig, Learning and Innovation @ a Distance 13 

Herhausen, Understanding Proactive Customer Orientation 13 

Hickel, Opportunismus in Geschäftsbeziehungen 14 

Hilgers, DRG-Vergütung in deutschen Krankenhäusern 14 

Horstmann, Integration und Flexibilität der Organisation durch 

Informationstechnologie 15 

Hoyer, Entwicklung eines Ratingsystems für Inkassoforderungen 15 

Huber, Effective Strategy Implementation 16 

Hülsbeck, Wissenstransfer deutscher Universitäten 16 

Huth, Derivate im Risikomanagement von Fußballunternehmen 17 

Irle, Rationalität von Make-or-buy-Entscheidungen in der Produktion 

Karger, Zahlungsbereitschaftsmessung für industrielle Hybride 

17 

Leistungsbündel 18 

Kempe, Ungeplante Käufe im Internet 18 

Kluckert, Akzeptanz standardisierter Dienstleistungsverträge 19 

Kühne, Interkulturelle Teams 19 

Laier, Value Reporting 20 

Lantz, Leistungserfassung in kommunalen Gebietskörperschaften 20 

Maurer, Relationships between Foreign Subsidiaries 21 

Mergler, Kulturelle Kommunikation in internationalen Unternehmen 21 

Möller, Online-Kommunikationsverhalten von Multiplikatoren 22 

Müller, Einsatz älterer Menschen zur Reduktion des Fachkräftemangels 

22 

Nestle, Open Innovation im Cluster 23 

Obermann, Bilanzpolitik und Kreditvergabeentscheidungen 

Ott, Der Informationsgehalt von Credit Ratings am deutschen 

23 

Aktienmarkt 

Paluch, Remote Service Technology Perception and its Impact 

24 

on Customer-Provider Relationships 

Pittrof, Die Bedeutung der Unternehmenskultur als Erfolgs- 

24 

faktor für Hidden Champions 

Prein, Akzeptanz mobiler Kundenkartenprogramme bei 

25 

Konsumenten 25 

Rainer, Erwerb von Online-Musikrechten in Europa 26 

Rättich, Four Essays on International Entrepreneurship 

Riedl, Tool-Supported Innovation Management in Service 

26 

Ecosystems 27 

Ringeisen, Änderungen von Markennamen 

Ritschel, Kundenrückgewinnungsmanagement im stationären 

27 

Einzelhandel 28 

Sass, Der Naturwissenschaftler als Unternehmer 

Sassen, Fortentwicklung der Berichterstattung und Prüfung 

28 

von Genossenschaften 29 

Schoenberger, Strategisches Design 

Schultz, Die Finanzierung technologieorientierter Unter- 

29 

nehmen in Deutschland 30 

Schumacher, Vertikale Integration im Erdgasmarkt 

Schürmann, Die Regulierung der Silikose im Ruhrkohlen- 

30 

bergbau bis 1952 31 

Seeringer, Kundenwertorientiertes Marketing 

Seidel, Internationale Unternehmen, Gesellschaft und Verant- 

31 

wortung 

Stein, Eine ökonomische Analyse der Entwicklung der Lage- 

32 

berichtsqualität 

Theis, Lebenszyklusorientierte Betriebskosten bei gebäude- 

32 

technischen Anlagen im deutschen Krankenhaussektor 

Thürbach, Die Unternehmensmarke in den Geschäftsbe- 

33 

ziehungen von Medienunternehmen 

Trautwein, Unternehmensplanspiele im industriebetrieblichen 

33 

Hochschulstudium 34 

van Baal, Das Preissuchverhalten der Konsumenten 

Vetter, Praktiken des Prototyping im Innovationsprozess von 

34 

Start-up-Unternehmen 35 

Walzel, Corporate Hospitality bei Sportevents 

Weber, Externes Corporate Governance Reporting börsen- 

35 

notierter Publikumsgesellschaften 

Westphal, Ethikbasierte Unternehmensführung und Commit- 

36 

ment der Mitarbeiter 36 

Wittmann, Die Beschränkung des Betriebsausgabenabzugs 37 

Wollersheim, Forum Mergers & Acquisitions 2011 37 

Wurster, Born Global Standard Establishers 38 

Zacharias, An Integrative Approach to Innovation Management 38

Bestellschein QV 4.2011 

Verkehrs-Nr. 

Kunden-Nr. 

Bestell-Datum 

Bestellzeichen 

Liefertermin eintreffend 

Kundenservice Deutschland | Österreich 

Springer Customer Service Center GmbH 

Haberstr. 7 | 69126 Heidelberg 

Auslieferung | Schweiz 

Engros-Buchhandlung Dessauer | Postfach | 8045 Zürich 

Telefon +41(0)44. 466 96 96 | Telefax +41(0)44. 466 96 69 

Firma, Stempel 

Remission nur nach vorheriger Genehmigung und unter Angabe 

der Bezugsdaten. 

NEUERSCHEINUNGEN | NEUAUFLAGEN Preisänderungen vorbehalten. Stand der Preise: 31.7.2011 

978-3-8349-3056-9 Bachinger, Netzwerke EUR 59,95 

978-3-8349-3153-5 Balka, Open Source EUR 59,95 

978-3-8349-3273-0 Bartholomae, Außenhandel EUR 49,95 

978-3-8349-2973-0 Birke, Techn. Kompetenz EUR 59,95 

978-3-8349-3126-9 Blank, Vertrauenskultur EUR 29,95 

978-3-8349-1577-1 Böhmann, IIS EUR 69,95 

978-3-8349-2993-8 Bonilla, Odious Debt EUR 49,95 

978-3-8349-3181-8 Borkowski, Führung EUR 49,95 

978-3-8349-3169-6 Brüggemann, IFRS EUR 49,95 

978-3-8349-3057-6 Brünger, Risikopriorisierung EUR 59,95 

978-3-8349-3072-9 Dammann, Kollaboration . EUR 49,95 

978-3-8349-3355-3 de Grahl, Logistics Outsourc. EUR 59,95 

978-3-8349-3176-4 de Vries, Leveraging Patents ca. EUR 59,95 

978-3-8349-3085-9 Diefenbach, Public Sector EUR 49,95 

978-3-8349-3170-2 Eckardt, Lobbying EUR 49,95 

978-3-8349-3217-4 Erhardt, Hochschulen EUR 49,95 

978-3-8349-2941-9 Fifka, Corp. Citizenship EUR 59,95 

978-3-8349-3251-8 Fischer, Value Capture EUR 59,95 

978-3-8349-2916-7 Fischl, Finanzierung, 2. Aufl. EUR 49,95 

978-3-8349-2748-4 Fließ, DLM-Marketing EUR 49,95 

978-3-8349-2994-5 Frese, Strategieprozess EUR 59,95 

978-3-8349-3167-2 Gibson, Cruise Sector EUR 49,95 

978-3-8349-3144-3 Grill, Mergers Aquisitions EUR 49,95 

978-3-8349-1540-5 Haak-S., Dubai EUR 49,90 

978-3-8349-3178-8 Hartig, Learning Innovation EUR 59,95 

978-3-8349-3101-6 Herhausen, Proactive Customer EUR 49,95 

978-3-8349-2863-4 Hickel, Zulieferbeziehungen EUR 79,95 

978-3-8349-3182-5 Hilgers, Krankenhäuser EUR 49,95 

978-3-8349-3098-9 Horstmann, Organisation EUR 49,95 

978-3-8349-3022-4 Hoyer, Inkassoforderungen EUR 59,95 

978-3-8349-2768-2 Huber, Strategy Implementation EUR 49,95 

978-3-8349-3321-8 Hülsbeck, Universitätspatente EUR 49,95 

978-3-8349-3279-2 Huth, Fußballunternehmen EUR 59,95 

978-3-8349-3048-4 Irle, Make-or-buy EUR 59,95 

978-3-8349-3165-8 Karger, Zahlungsbereitschaft., EUR 59,95 

978-3-8349-3215-0 Kempe, Ungeplante Käufe EUR 59,95 

978-3-8349-3132-0 Kluckert, Dienstleist.vertr. EUR 49,95 

978-3-8349-3113-9 Kühne, Interkulturelle Teams EUR 49,95 

978-3-8349-3023-1 Laier, Value Reporting EUR 59,95 

978-3-8349-2670-8 Lantz, Leistungserfassung EUR 49,95 

978-3-8349-3191-7 Maurer, Subsidiaries EUR 59,95 

978-3-8349-2865-8 Mergler, Kommunikation EUR 49,95 

978-3-8349-3252-5 Möller, Online-Kommunikation EUR 59,95 

978-3-8349-3229-7 Müller, Fachkräftemangel EUR 59,95 

978-3-8349-2923-5 Nestle, Open Innovation EUR 49,95 

978-3-8349-2868-9 Obermann, Kreditvergabe EUR 59,95 

978-3-8349-3099-6 Ott, Credit Ratings EUR 59,95 

978-3-8349-3100-9 Paluch, Perception ca. EUR 59,95 

978-3-8349-2853-5 Pittrof, Hidden Champions EUR 49,95 

978-3-8349-3052-1 Prein, Kundenkarten EUR 49,95 

978-3-8349-2894-8 Rainer, Online-Musikrechte EUR 49,95 

978-3-8349-3163-4 Rättich, Entrepreneurship EUR 49,95 

978-3-8349-3024-8 Riedl, Ecosystems EUR 59,95 

978-3-8349-3088-0 Ringeisen, Markennamen EUR 49,95 

978-3-8349-3053-8 Ritschel, Einzelhandel EUR 59,95 

978-3-8349-3190-0 Sass, Gründertypen EUR 59,95 

978-3-8349-2962-4 Sassen, Genossenschaften EUR 79,95 

978-3-8349-3117-7 Schoenberger, Strateg. Design EUR 49,95 

978-3-8349-3071-2 Schultz, Finanzierung EUR 59,95 

978-3-8349-3089-7 Schumacher, Erdgasmarkt EUR 59,95 

978-3-8349-2886-3 Schürmann, Silikose EUR 59,95 

978-3-8349-3173-3 Seeringer, Marketing EUR 59,95 

978-3-8349-3094-1 Seidel, Verantwortung EUR 69,95 

978-3-8349-2704-0 Stein, Lageberichtsqualität EUR 59,95 

978-3-8349-3162-7 Theis, Betriebskosten EUR 49,95 

978-3-8349-2822-1 Thürbach, Unternehmensmarke EUR 59,95 

978-3-8349-3177-1 Trautwein, Planspiele EUR 59,95 

978-3-8349-3278-5 v. Baal, Preissuchverhalten EUR 59,95 

978-3-8349-3226-6 Vetter, Start-up-Unternehmen EUR 59,95 

978-3-8349-3216-7 Walzel, Corporate Hospitality EUR 49,95 

978-3-8349-2654-8 Weber, Reporting EUR 99,95 

978-3-8349-2243-4 Westphal, Untern.führung EUR 79,95 

Gabler Verlag | Abraham-Lincoln-Straße 46 | 65189 Wiesbaden | Service-Hotline 06221.345-4301 | Telefax 06221.345-4229 | www.gabler.de

978-3-8349-3020-0 Wittmann, Betriebsausgaben EUR 59,95 

978-3-8349-3037-8 Wollersheim, Forum M&A 2011 EUR 49,95 

978-3-8349-2975-4 Wurster, Born Global EUR 69,95 

978-3-8349-3338-6 Zacharias, Innovation Managem. EUR 49,95

GABLER EDITION WISSENSCHAFT | GABLER RESEARCH 

Bachinger, Monika | Pechlaner, Harald | Widuckel, 

Werner (Hrsg.) 

Regionen und Netzwerke 

Kooperationsmodelle zur branchenübergreifenden 

Kompetenzentwicklung 

2011. IX, 348 S. Mit 72 Abb. u. 14 Tab. (Entrepreneurial 

Management und Standortentwicklung. Perspektiven für 

Unternehmen und Destinationen) Br. EUR 59,95 

Ë|xHSNINEy930569z 

Warengruppe 1784 

ISBN 978-3-8349-3056-9 

Das Buch 

Regionale Netzwerke können den beteiligten Akteuren Vorteile 

durch Synergie-, Innovations- oder Flexibilisierungseffekte 

gewähren und damit zur Wettbewerbsfähigkeit von Standorten 

beitragen. Erfolgreiche Kooperationen profitieren von einer 

passgenauen Abstimmung der eingebrachten Ressourcenbeiträge 

und davon, dass die Akteure voneinander lernen. Die 

Autoren zeigen anhand konkreter Beispiele aus den Themenbereichen 

Bildung/Wissenschaft, Wirtschaft und Gesundheitswesen, 

welchen Rahmenbedingungen erfolgreiche Vernetzung 

genügen muss und welche positiven Effekte sie zeitigt. 

Der Inhalt 

Regionen und Netzwerke: Konzeptionelle Grundlagen; Netzwerke 

in Bildung und Wissenschaft; Netzwerke und wirtschaftliche 

Wettbewerbsfähigkeit; Netzwerke in der Gesundheitswirtschaft 

Die Zielgruppen 

Dozierende und Studierende in den Bereichen Strategisches 

Management, Regionalökonomie und Wirtschaftsgeografie 

Verantwortliche in der regional vernetzten Standortentwicklung 

und Wirtschaftsförderung, des Standortmanagements 

sowie im touristischen Destinationsmanagement 

Die Autoren 

Monika Bachinger, wissenschaftliche Mitarbeiterin am Zentrum 

für Entrepreneurship der Katholischen Universität Eichstätt- 

Ingolstadt. 

Prof. Dr. Harald Pechlaner, Inhaber des Lehrstuhls Tourismus 

und Leiter des Zentrums für Entrepreneurship der Katholischen 

Universität Eichstätt-Ingolstadt. 

Dr. Werner Widuckel, Gründungsvorsitzender der Initiative 

Regionalmanagement für die Region Ingolstadt e.V. 

Der Erscheinungstermin 

September 2011 

Balka, Kerstin 

Open Source Product Development 

The Meaning and Relevance of Openness 

2011. With a foreword by Prof. Dr. Cornelius Herstatt. 

xviii, 196 pp. With 30 Fig. and 20 Tab. (Forschungs-/ 

Entwicklungs-/Innovations-Management) Softc. 

EUR 59,95 



ISBN 978-3-8349-3153-5 

Das Buch 

Open source software development has received considerable 

scholarly attention, much of which is based on the presumption 

that the ‘open source model’ holds some lessons of broader 

applicability. Kerstin Balka focuses on the open source development 

of tangible objects, so-called open design. To explore 

the landscape and mechanisms of open design, she presents a 

comprehensive study of 104 projects and an in-depth case study 

of six projects. The subsequent quantitative study explores 

openness as a gradual and multi-dimensional concept showing 

that companies can successfully implement strategies of partial 

openness to safeguard value capture without alienating their 

developer community. 

Der Inhalt 

The Open Design Landscape; Open Design of Tangible Goods: A 

Comparative Case Study; The Meaning of Openness is not Trivial; 

How Openness Impacts Developer’s Satisfaction and their 

Contribution 


Researchers and students in the fields of innovation management, 

open innovation, user innovation and open source 

software 

managers looking for new opportunities to combine open product 

development with value capture for their company 

Der Autor 

Kerstin Balka obtained her doctorate with Prof. Cornelius Herstatt 

at the Institute for Technology and Innovation Management 

at the Hamburg University of Technology. 


August 2011 

Fax 0611.7878-420 | www.gabler.de QV 4.2011| 1


Bartholomae, Florian W. 

Konsumentenheterogenität und Struktur des 

Außenhandels 

Eine Analyse im Kontext der Theorie des intraindustriellen 

Handels 

2012. Mit einem Geleitwort von Univ.-Prof. Dr. Karl 

Morasch. XVII, 280 S. Mit 38 Abb. u. 10 Tab. Br. 

EUR 49,95 



ISBN 978-3-8349-3273-0 

Das Buch 

Der internationale Austausch ähnlicher Produkte innerhalb 

einer Branche ist ein zentrales Merkmal der Globalisierung. 

Florian W. Bartholomae liefert zunächst eine fundierte Analyse 

der Determinanten und der historischen Entwicklung dieses 

sogenannten intra-industriellen Handels sowie der theoretischen 

Auseinandersetzung mit diesem Phänomen. Darauf aufbauend 

integriert er die Idee heterogener Konsumenten in ein 

Modell mit inter- und intra-industriellem Handel und kann daran 

aufzeigen, wie die Handelsstruktur vom Entwicklungsstand der 

beteiligten Länder abhängt. 

Der Inhalt 

Bestimmung der Determinanten des inter- und intra-industriellen 

Handels; Gegenüberstellung wichtiger Außenhandelstheorien; 

Aufstellung eines Totalmodells mit heterogenen Konsumenten 

und unter Berücksichtigung verschiedener Formen 

intra-industriellen Handels 


Dozenten und Studenten der Volkswirtschaftslehre mit den 

Schwerpunkten Außenhandelstheorie sowie Wachstums- und 

Entwicklungsökonomie 

Betriebswirte und Manager, die sich mit der Entwicklung und 

Erschließung von neuen Märkten befassen 

Der Autor 

Dr. Florian W. Bartholomae studierte Volkswirtschaftslehre an 

der Ludwig-Maximilians-Universität München und promovierte 

bei Univ.-Prof. Dr. Karl Morasch an der Universität der Bundeswehr 

München. 



Birke, Franka 

Technologische Kompetenz und Erfolg junger 

Unternehmen 

Eine Analyse der Einflussfaktoren 

2011. Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Jan Kratzer. 

XVIII, 292 S. Mit 15 Abb. u. 47 Tab. (Strategisches 

Kompetenz-Management) Br. 

EUR 59,95 



ISBN 978-3-8349-2973-0 

Das Buch 

Vor dem Hintergrund einer zunehmenden Wettbewerbsdynamik 

wird technologische Kompetenz heutzutage eine immer wichtigere 

Ressource für Unternehmen. Häufig fehlt Managern und 

Gründern von technologieorientierten Unternehmen jedoch das 

Bewusstsein für die Notwendigkeit, ihre Technologien regelmäßig 

an sich ändernde Marktbedingungen anzupassen. Franka 

Birke stellt die Bedeutung verschiedener Dimensionen von 

technologischer Kompetenz für den langfristigen Erfolg junger 

Unternehmen dar und zeigt, dass diese einen unterschiedlichen 

Einfluss auf einzelne Erfolgsmaße junger Unternehmen besitzen. 

Der Inhalt 

Der Kompetenzbegriff; Dimensionen und Einflussgrößen der 

technologischen Kompetenz; Empirische Untersuchung 


Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit 

den Schwerpunkten Entrepreneurship, Strategisches (Kompetenz-) 

Management und/oder Innovationsmanagement 

Praktiker, die sowohl selbst unternehmerisch als auch in etablierten 

Unternehmen tätig sind 

Der Autor 

Dr. Franka Birke promovierte bei Prof. Dr. Jan Kratzer am Lehrstuhl 

für Entrepreneurship und Innovationsmanagement an der 

Technischen Universität Berlin. 





Blank, Natalia 

Vertrauenskultur 

Voraussetzung für Zukunftsfähigkeit von Unternehmen 

2011. X, 65 S. Mit 7 Abb. u. 4 Tab. Br. 

EUR 29,95 


ISBN 978-3-8349-3126-9 


Das Buch 

Noch nie sind Veränderungsprozesse in der Wirtschaft in solchen 

Beschleunigungen aufgetreten wie heute. Unternehmen 

müssen ihre Kultur nachhaltig ausrichten, um weiterhin auf den 

Märkten den Wettbewerb halten zu können und wirtschaftliche 

Gewinne zu erzielen. Der wesentliche Erfolgsfaktor liegt in 

der Implementierung und Förderung einer Vertrauenskultur. 

Basierend auf gegenwärtigen Theorieansätzen wird in dieser 

Arbeit Vertrauen aus ökonomischer Perspektive analysiert und 

dargestellt. Die Arbeit fokussiert die Vertrauenskultur innerhalb 

einer Organisation und verdeutlicht den positiven Einfluss auf 

Leistungsbereitschaft und Innovation. 

Der Inhalt 

Vertrauen als komplexitätsreduzierende Variable; Relevanz von 

Vertrauen als Wertschöpfungsfaktor 

innerhalb einer Organisation; Vertrauenskultur, Wertschätzung, 

Commitment; Personales und Interpersonales Vertrauen; Organisationales 

Vertrauen 


Dozenten und Studenten der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften 

mit dem Schwerpunkt Personal / Mitarbeiterführung 

Geschäftsführer, Führungskräfte, HR-Mitarbeiter 

Der Autor 

Natalia Blank hat an der HAW Hamburg studiert. Sie ist Trainerin 

und Beraterin für Personal- und Organisationsentwicklung 

mit dem Schwerpunkt Führungskräfte (Transformational Leadership). 

Frau Blank begleitet Teamentwicklungsprozesse und 

berät zum Thema Burn-Out Prävention. 


August 2011 

Böhmann, Tilo | Burr, Wolfgang | Herrmann, Thomas | 

Krcmar, Helmut (Eds.) 

Implementing International Services 

A Tailorable Method for Market Assessment, 

Modularization, and Process Transfer 

2011. With a foreword by Prof. Dr. Dr. h.c. mult. 

August-Wilhelm Scheer. viii, 455 pp. With 109 Fig. 

and 5 Tab. Softc. 


EUR 69,95 Warengruppe 1783 

ISBN 978-3-8349-1577-1 

Das Buch 

The implementation of business-to-business services in international 

markets requires careful design and planning. The book 

introduces a tailorable method for the internationalization of 

services. Each component of the method addresses a typical 

challenge of the international implementation of services, such 

as the design and modularization of services for international 

markets, the choice of locations for service operations, and the 

transfer of services to new locations. Case studies in IT services, 

facility management services, and information services 

illustrate the practical application of the method. In-depth chapters 

discuss theoretical foundations of the method and insights 

of related research fields. 

Der Inhalt 

Service Management; Internationalization of Services; Business 

Process Management; Service Engineering; Modularization 


Researchers and practitioners interested in service science, 

management, and engineering (SSME) 

service managers and service management consultants. 

Die Autoren 

Prof. Dr. Tilo Böhmann, International Business School of Service 

Management/University of Hamburg, Germany 

Prof. Dr. Wolfgang Burr, University of Stuttgart, Germany 

Prof. Dr. Thomas Herrmann, Ruhr-Universität Bochum, Germany 

Prof. Dr. Helmut Krcmar, Technische Universität München, 

Germany 





Bonilla, Stephania 

Odious Debt 

Law-and-Economics Perspectives 

2011. With a foreword by Prof. Dr. Hans-Bernd 

Schäfer. xii, 164 pp. With 2 Fig. (Ökonomische 

Analyse des Rechts) Softc. 

EUR 49,95 



ISBN 978-3-8349-2993-8 

Das Buch 

The international debate on odious debt touches on many fundamental 

issues, including the intersection between ethics and 

finance, the moral responsibility of parties to international contracts 

and of sovereigns to their constituents. Stephania Bonilla 

analyzes the dynamics of sovereign debt relations and looks at 

how the incentive structures of the parties involved can have 

implications on odious debt. She specifically looks at the role 

of international law in the reputation mechanism sustaining 

creditor-debtor relations. Further, she examines the factors 

and players that drive change in sovereign debt governance, in 

an effort to move towards a more sustainable financial system 

with a more equitable distribution of burden between lenders 

and borrowers. 

Der Inhalt 

A Focus on Creditors and Odious Debt; An International Solution 

to Odious Debt: An Ex Ante, Ex Post Analysis; Driving 

Change in Sovereign Debt Governance 


Researchers and students in the field of law-and-economics, 

international finance 

lawyers, economists and political scientists and policy 

makers 

Der Autor 

Dr. Stephania Bonilla completed her doctoral thesis at the 

University of Hamburg under the supervision of Prof. Dr. 

Hans-Bernd Schäfer. She now works at the United Nations 

Conference on Trade and Development (UNCTAD) in Geneva, 

Switzerland. 


Juli 2011 

Borkowski, Jan 

Respektvolle Führung 

Wie sie geht, was sie fördert und warum sie sinnvoll ist 

2011. Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Egbert 

Kahle. XXV, 254 S. Mit 29 Abb. u. 32 Tab. 

(Entscheidungs- und Organisationstheorie) Br. 

EUR 49,95 



ISBN 978-3-8349-3181-8 

Das Buch 

Respektvolle Führung beschreibt einen Umgang von Führungskräften 

mit ihren Mitarbeitern, der sich unter anderem durch 

Vertrauen, Anerkennung, Höflichkeit und Fairness auszeichnet. 

Basierend auf einer umfangreichen empirischen Studie zeigt Jan 

Borkowski, dass der Grad respektvoller Führung deutlich mit 

der Organisationskultur und der Persönlichkeit der Führungskraft 

zusammenhängt und sich positiv auf Arbeitszufriedenheit 

und Mitarbeiterleistung auswirkt. Dabei schätzen Führungskräfte 

den eigenen Grad respektvoller Führung unabhängig davon 

ein, wie sie von ihren Mitarbeitern gesehen werden. Der Autor 

fasst seine Ergebnisse in einem Modell zusammen und entwickelt 

praktische Empfehlungen zur Förderung respektvoller 

Führung. 

Der Inhalt 

Respekt und respektvolle Führung; Fragen zu respektvoller 

Führung – und wie sie beantwortet werden können; Ergebnisse 

einer umfangreichen empirischen Studie; Praktische Empfehlungen 


Führungskräfte und Mitarbeiter mit Interesse an respektvoller 

Führung 

Forschende, Lehrende und Studierende der Wirtschaftswissenschaften 

mit den Schwerpunkten Personalmanagement 

und Organisation 

Der Autor 

Dr. Jan Borkowski promovierte als Mitglied der RespectResearchGroup 

am Institut für Unternehmensentwicklung der 

Leuphana Universität Lüneburg. Er ist im Bereich Produktion 

eines großen Industrieunternehmens tätig. 


August 2011 



Brüggemann, Ulf 

Essays on the economic consequences of 

mandatory IFRS reporting around the world 

2011. With a preface by Prof. Dr. Carsten Homburg. 

xiv, 151 pp. With 19 Tab. (Quantitatives Controlling) 

Softc. 

EUR 49,95 



ISBN 978-3-8349-3169-6 

Das Buch 

Many listed companies around the world are required to prepare 

their consolidated accounts according to International Financial 

Reporting Standards (IFRS) since fiscal year 2005. Ulf Brüggemann 

discusses and empirically investigates the economic 

consequences of this mandatory switch to IFRS. He provides 

evidence that cross-border investments by individual investors 

increased following the introduction of IFRS. However, he also 

finds that uneven implementation of IFRS and its impact on 

contractual outcomes whose features vary substantially across 

countries are likely to dampen the benefits of uniform accounting 

standards. Taken together, his analysis shows that mandatory 

IFRS reporting has the potential to produce both intended 

and unintended consequences. 

Der Inhalt 

Intended and Unintended Consequences of Mandatory IFRS 

Adoption; Mandatory IFRS Adoption and Cross-border Investments 

by Individual Investors; Economic Consequences Fair 

Value Reclassifications under IFRS 


Researchers and students in Financial Accounting 

anyone interested in the economic consequences of IFRS or, 

more generally, changes in accounting regulation 

Der Autor 

Dr. Ulf Brüggemann received his doctoral degree from the University 

of Cologne under the supervision of Prof. Dr. Carsten 

Homburg (Department of Business Administration and Management 

Accounting). 


August 2011 

Brünger, Christian 

Nutzenkonsistente Risikopriorisierung 

Die Risk-Map im Kontext rationaler Entscheidungen 

2011. Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Bettina 

Schiller. XXII, 372 S. Mit 110 Abb. u. 36 Tab. Geb. 

EUR 59,95 


ISBN 978-3-8349-3057-6 


Das Buch 

Die Risk-Map dient zur Klassifizierung und Priorisierung von 

bewerteten Unternehmensrisiken. Christian Brünger untersucht, 

wie die Risikoschwelle, welche in der Risk-Map als 

Klassifizierungsgrenze verwendet wird, auf der Grundlage von 

entscheidungstheoretischen Kriterien bestimmt werden kann. 

Der Autor zeigt erstmalig auf, dass mit der bisherigen klassischen 

Priorisierungsmethode ein „blinder Fleck“ in der Risk- 

Map entsteht, in dem wichtige Risiken nicht erkannt werden. 

Der Inhalt 

Risikomanagement; Klassische Risikopriorisierung; Nutzenkonsistente 

Risikopriorisierung; Der „blinde Fleck“ im Risikomanagement 


Dozenten und Studenten der Betriebswirtschaftslehre mit 

dem Schwerpunkt Risikomanagement 

Führungskräfte und Wirtschaftsprüfer, die in diesem Bereich 

tätig sind. 

Der Autor 

Dr. Christian Brünger promovierte bei Prof. Dr. Bettina Schiller 

am Lehrstuhl für Finanzwirtschaft und Bankbetriebslehre an der 

Universität Paderborn. 


August 2011 



Dammann, Ole 

Kollaboration zwischen Spezialisten in 

Innovationsprojekten der Chemiebranche 

Mechanismen der Wissensintegration 

2011. Mit einem Geleitwort von Prof. em. Dr. Dr. h.c. 

mult. Alfred Kieser. XV, 238 S. Mit 15 Abb. u. 3 Tab. 

Br. 

EUR 49,95 



ISBN 978-3-8349-3072-9 

Das Buch 

Die effektive Wissensintegration bei interdisziplinären Innovationsprojekten 

spielt, gerade bei forschungsintensiven 

Branchen wie der Chemiebranche, eine zentrale Rolle für den 

Unternehmenserfolg. Mithilfe einer umfassenden qualitativen 

empirischen Untersuchung zeigt Ole Dammann, welche Mechanismen 

der Wissensabstimmung in Innovationsprojekten der 

Chemiebranche zugrunde liegen. Seine Ergebnisse wenden 

sich gegen die in der Literatur vorherrschende Meinung eines 

umfangreichen Wissensaustausches als Voraussetzung einer 

erfolgreichen Wissensintegration und entwickeln stattdessen 

das sog. Transaktives-Organisationales-Lernen-Konzept entscheidend 

weiter, das Mechanismen zur Wissensintegration 

unter Beibehaltung der Spezialisierung skizziert. 

Der Inhalt 

Zwei Perspektiven der Wissensintegration; Gültigkeit des 

TOL-Konzepts in der Chemieindustrie; Erweiterungen des TOL- 

Konzepts 



Schwerpunkt organisationales Lernen und Innovationsmanagement 

Führungskräfte und Unternehmensberater, die nach neuen 

Wegen für das Wissensmanagement in Unternehmen suchen 

Der Autor 

Dr. Ole Dammann promovierte bei Prof. em. Dr. Dr. h.c. mult. 

Alfred Kieser am Lehrstuhl für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre 

und Organisation der Universität Mannheim. 


Mai 2011 

de Grahl, Alexander 

Success Factors in Logistics Outsourcing 

2011. With a Preface by Prof. Dr.-Ing. Evi Hartmann. 

xv, 109 pp. With 5 Fig. and 10 Tab. (Essays on Supply 

Chain Management) Softc. 

EUR 59,95 


ISBN 978-3-8349-3355-3 


Das Buch 

Business relationships between customer firms and their logistics 

service providers represent an increasingly important 

element of today’s supply chains and thus, the success of such 

logistics outsourcing relationships has crucial relevance for 

the competitiveness of a supply chain. With his three papers 

on success factors in logistics outsourcing, Alexander de Grahl 

provides relevant insights regarding this important research 

question. In detail, adopting different perspectives in the three 

papers, the work shows how logistics service providers, customer 

firms and the two parties together can contribute to successful 

logistics outsourcing relationships. 

Der Inhalt 

The Flexibility of Logistics Service Providers and its Impact on 

Customer Loyalty; The Role of Customer Partnering Behavior; 

Relational Behavior in Logistics Outsourcing Relationships 


Researchers and students in the fields of logistics/logistics 

outsourcing, supply chain management and inter-organizational 

relationships 

Managers from both customer firms and from logistics service 

providers 

Der Autor 

Dr. Alexander de Grahl received his doctor’s degree from the 

Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg in business 

administration at the chair of Prof. Dr.-Ing. Evi Hartmann. He is 

working as a consultant. 





de Vries, Dominic 

Leveraging Patents Financially 

A Company Perspective 

2011. With a foreword by Prof. Dr. Cornelius Herstatt. 

xvi, 212 pp. With 29 Fig. and 38 Tab. Softc. 

Approx. EUR 59,95 


ISBN 978-3-8349-3176-4 


Das Buch 

Intangible assets such as patents have become important 

competitive factors and key elements in the value structure of 

technology-intensive companies. While patents represent the 

technological capital to a large extent, they are not adequately 

represented in the field of corporate financing. Based on expert 

interviews and a large-scale survey, Dominic de Vries provides 

one of the first in-depth empirical studies into how patents contribute 

to companies’ access to external financial sources. He 

identifies and analyses the actual extent and influence factors 

of financial patent utilization across company size clusters and 

patent-intensive industry sectors in Germany. 

Der Inhalt 

Patents as financial assets; Patent-based financing instruments; 

Empirical relevance of patent-based financing activities; Influence 

factors for companies to leverage patents financially 


Researchers and practitioners in the fields of technology and 

innovation management, intellectual property management, 

and corporate financing. 

Der Autor 

Dr. Dominic de Vries has been a research associate at the Institute 

for Technology and Innovation Management of Prof. Dr. 

Cornelius Herstatt (Hamburg University of Technology). He is 

the founder and managing partner of a spin-off company. 



Diefenbach, Fabian E. 

Entrepreneurship in the Public Sector 

When Middle Managers Create Public Value 

2011. With a foreword by Prof. Dr. Peter Gomez. xx, 

205 pp. With 10 Fig. and 25 Tab. Softc. 

EUR 49,95 


ISBN 978-3-8349-3085-9 


Das Buch 

Entrepreneurship is often considered one way for public sector 

organizations to better serve the public. But what are the 

drivers for entrepreneurship in such organizations? And does 

entrepreneurship really create value? To answer these questions, 

Fabian E. Diefenbach develops a research model based on 

a comprehensive review of the literatures on private sector corporate 

entrepreneurship, public entrepreneurship, and public 

value management. The empirical analyses identify five drivers 

of entrepreneurship and show a positive effect of entrepreneurship 

on value creation. This book concludes with a detailed 

discussion of the results and, importantly, their implications for 

public sector managers. 

Der Inhalt 

The Concept of Entrepreneurship within Organizations; The 

Concept of Entrepreneurship in the Public Sector; The Role of 

Middle Management; The Emergence of Public Value Research 


Researchers and students in the fields of organizational 

design, corporate entrepreneurship, public administration, 

and public value management 

managers of public sector organizations, especially HR managers, 

top and middle managers 

Der Autor 

Dr. Fabian E. Diefenbach obtained his doctorate from the University 

of St.Gallen (HSG) under the supervision of Prof. Dr. 

Peter Gomez and Prof. Dr. Timo Meynhardt. He currently works 

as management consultant. 





Eckardt, Sabine 

Politiker-Compliance als Zielgröße des Lobbying 

Konzeptualisierung, Messung und Determinanten 

2011. Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Hans H. 

Bauer. XX, 190 S. Mit 14 Abb. u. 31 Tab. Br. 

EUR 49,95 


ISBN 978-3-8349-3170-2 


Das Buch 

Interessengruppen sehen sich einer steigenden Anzahl an konkurrierenden 

Gruppen und Professionalisierungstendenzen im 

Lobbying gegenüber. Für Lobbyisten besteht daher ein erheblicher 

Bedarf, ihre Einflussversuche besser auszugestalten und 

den Erfolg ihrer Kommunikation messbar zu machen. Um das 

Verhalten des Politikers zu Gunsten der Interessengruppe, die 

Politiker-Compliance, erfassen und steuern zu können, entwikkelt 

Sabine Eckardt ein fünf-faktorielles Messinstrument. Dieses 

verdeutlicht, dass der Lobbyist nur dann seine Interessen 

erfolgreich durchsetzen kann, wenn er alle Compliance-Verhaltensweisen 

des Politikers explizit einfordert und überprüft. Die 

Autorin zeigt darüber hinaus konkrete Handlungsimplikationen 

für die Ausgestaltung der persönlichen Kommunikation und der 

Beziehung zum Politiker auf. 

Der Inhalt 

Politiker-Compliance im politischen Entscheidungsprozess; 

Lobbying als Steuerungsinstrument von Politiker-Compliance; 

Empirische Erhebung mit 770 Politikern; Handlungsempfehlungen 

für Interessengruppen und Politiker 



dem Schwerpunkt Marketing sowie des Nonprofit Managements 

Geschäftsführer und Vorstände von Interessengruppen und 

Verbänden sowie Politiker 

Der Autor 

Dr. Sabine Eckardt promovierte bei Univ.-Prof. Dr. Hans H. 

Bauer am Lehrstuhl für ABWL und Marketing II der Universität 

Mannheim. 


Juli 2011 

Erhardt, Dominik 

Hochschulen im strategischen Wettbewerb 

Empirische Analyse der horizontalen Differenzierung 

deutscher Hochschulen 

2012. Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Berthold U. 

Wigger. XVII, 251 S. Mit 34 Abb. u. 18 Tab. Br. 

EUR 49,95 



ISBN 978-3-8349-3217-4 

Das Buch 

Deutsche Hochschulen sind zunehmend mit den Herausforderungen 

eines globalen Marktes und einer steigenden 

Wettbewerbsintensität konfrontiert. Dominik Erhardt erläutert 

bedeutende Wettbewerbsfaktoren auf dem Hochschulmarkt mit 

ihren Zusammenhängen und zeigt den Grad der horizontalen 

Differenzierung deutscher Hochschulen auf. Obwohl sich die 

Mehrheit deutscher Hochschulen in den vergangenen Jahren 

um eine strategische Ausrichtung bemüht hat, wird aufgeführt, 

dass diese häufig ihr Ziel verfehlen. Der Autor gibt Handlungsempfehlungen 

zur Überwindung dieses strategischen Defizits 

und zeigt Ansatzpunkte zur Differenzierung im Hochschulwettbewerb 

auf. 

Der Inhalt 

Wettbewerbssituation deutscher Hochschulen; Wesen der 

horizontalen Differenzierung; Steuerung der Markenpersönlichkeit; 

Die Marke und ihre Persönlichkeit als Fixpunkte der 

horizontalen Differenzierung; Analyse der Markenpositionierung 

deutscher Hochschulen 


Dozenten und Studenten der Betriebswirtschaftslehre mit den 

Schwerpunkten Bildungs- und Hochschulmanagement, Strategisches 

Management und Markenführung 

Praktiker, die in diesen Bereichen tätig sind 

Der Autor 

Dr. Dominik Erhardt promovierte bei Prof. Dr. Berthold U. Wigger 

am Lehrstuhl für Finanzwissenschaft und Public Management 

am Karlsruher Institut für Technologie. 





Fifka, Matthias S. 

Corporate Citizenship in Deutschland und den USA 

Gemeinsamkeiten und Unterschiede im 

gesellschaftlichen Engagement von Unternehmen und 

das Potential eines transatlantischen Transfers 

2011. XIII, 413 S. Mit 59 Abb. (neue 

betriebswirtschaftliche forschung (nbf) Bd. 378) Br. 

EUR 59,95 



ISBN 978-3-8349-2941-9 

Das Buch 

Seit dem Ende des Kalten Krieges hat in Deutschland angesichts 

der abnehmenden Leistungsfähigkeit des Sozialstaats 

und der zunehmenden Belastung der ökologischen Systeme 

eine verstärkte Diskussion um die gesellschaftliche Verantwortung 

von Unternehmen und ihr bürgerschaftliches Engagement 

eingesetzt. Matthias S. Fifka untersucht, inwieweit sich das bürgerschaftliche 

Engagement von Unternehmen in Deutschland 

und den USA unterscheidet und in welchem Maße aufgrund der 

verschiedenen gesellschaftlichen, wirtschaftlichen und politischen 

Rahmenbedingungen ein transatlantischer Transfer von 

Corporate Citizenship überhaupt möglich ist. 

Der Inhalt 

Das theoretische Konzept des Corporate Citizenship; Die 

Umsetzung von Corporate Citizenship in der Praxis; Der Status 

Quo von Corporate Citizenship in Deutschland und den USA; 

Möglichkeiten und Grenzen eines transatlantischen Transfers 

von Corporate Citizenship 


Dozenten und Studenten der Betriebswirtschaftslehre und der 

Sozialwissenschaften mit Interesse an Themen der Sustainability, 

Corporate Social Responsibility und Wirtschaftsethik 

Führungskräfte, die mit diesen Themen befasst sind 

Der Autor 

Prof. Dr. Matthias S. Fifka ist Inhaber der Dr. Jürgen Meyer Stiftungsprofessur 

für Internationale Wirtschaftsethik und Nachhaltigkeit 

an der Cologne Business School. In Forschung und Lehre 

beschäftigt er sich mit Themen der Sustainability, Corporate 

Social Responsibility und der Corporate Governance sowie dem 

wirtschaftlichen und politischen System der USA. 


Juni 2011 

Fischer, Timo 

Managing Value Capture 

Empirical Analyses of Managerial Challenges in 

Capturing Value 

2011. xxvi, 222 pp. With 60 Fig. and 23 Tab. 

(Innovation und Entrepreneurship) Softc. 

EUR 59,95 



ISBN 978-3-8349-3251-8 

Das Buch 

How some firms manage to capture more value than others 

is a question central to practitioners and researchers alike. In 

this context, Timo Fischer conducts three empirical studies. 

The first study analyzes non-linearities in the effectiveness of 

appropriability mechanisms and interactions between selected 

appropriability mechanisms, which firms should exploit to optimize 

capturing value. The second evaluates whether R&D and 

marketing managers have diverging perceptions of the effectiveness 

of appropriability mechanisms, which could create friction 

in the formation of a coherent strategy for capturing value. 

The third study examines whether the patent troll business 

model is sustainable under envisioned legal changes and thus 

patent trolls pose a long-term threat to value capture in value 

creating firms. 

Der Inhalt 

Non-Linearities and Interactions in Value Capture; Diverging 

Perceptions of R&D and Marketing Managers of Value Capture; 

Legal Sustainability of the Patent Troll Business 


Researchers and students in the fields of management and 

economics 

focusing on innovation or intellectual property (IP) 

patent attorneys; IP and R&D managers 

Der Autor 

Dr. Timo Fischer has been a researcher and lecturer at the 

Schöller Chair in Technology and Innovation Management, Prof. 

Dr. Joachim Henkel (Technische Universität München). 





Fischl, Bernd 

Alternative Unternehmensfinanzierung 

für den deutschen Mittelstand 

2. Aufl. 2011. XIV, 88 S. Mit 12 Abb. u. 2 Tab. Br. 

EUR 49,95 


ISBN 978-3-8349-2916-7 


Das Buch 

Bernd Fischl analysiert die derzeitigen Finanzprobleme des 

deutschen Mittelstands. Die Ergebnisse seiner Befragung von 

Kapital suchenden Unternehmen und von Banken zeigen, dass 

jüngste Entwicklungen auf dem Kapitalmarkt bei der Mittelstandsfinanzierung 

nur teilweise umgesetzt werden. Der Autor 

bietet einen systematischen und umfassenden Überblick über 

Finanzierungsalternativen, die auch den Einsatz von Mezzanine- 

Kapital und Asset-Backed-Securities beinhalten, die gerade 

in der letzten Zeit Bekanntheit erlangt haben. Die Ergebnisse 

verdeutlichen, dass Banken und Unternehmen weiter aufeinander 

zugehen müssen. Für die zweite Auflage wurden aktuelle 

Entwicklungen bzw. Zahlen im Zeitraum der Finanzkrise berücksichtigt. 

Der Inhalt 

Aktuelle Situation im deutschen Mittelstand; Basel II und der 

Einfluss auf den Mittelstand; Finanzierungsformen für den 

deutschen Mittelstand; Mezzanine-Kapital als alternative Finanzierungsform; 

Finanzierungshilfen; Eignung der alternativen 

Finanzierungsformen; Ergebnisse der Banken-Befragung 



Schwerpunkt Finanzierung und Entrepreneurship 

Führungs- und Finanzfachkräfte in mittelständischen Unternehmen, 

Unternehmensberatungen und Banken 

Der Autor 

Bernd Fischl hat im Bereich Entrepreneurial Finance promoviert. 

Er ist Gründer und/oder Gesellschafter mehrerer Unternehmen 

und ist als Unternehmensberater tätig. 


Juli 2011 

Fließ, Sabine (Hrsg.) 

Beiträge zur Dienstleistungsmarketing- 

Forschung 

Aktuelle Forschungsfragen und Forschungsergebnisse 

2011. VIII, 251 S. Mit 49 Abb. u. 5 Tab. (Fokus 

Dienstleistungsmarketing) Br. 

EUR 49,95 



ISBN 978-3-8349-2748-4 

Das Buch 

Die Dienstleistungsmarketing-Forschung hat sich in den letzten 

20 Jahren als eigenständiger Forschungszweig etabliert. Der 

vorliegende Sammelband fasst die Beiträge des 14. „Workshop 

Dienstleistungsmarketing“ zusammen, der im Jahr 2010 vom 

Douglas-Stiftungslehrstuhl für Dienstleistungsmanagement an 

der Fernuniversität in Hagen ausgerichtet wurde. Die Beiträge 

greifen aktuelle Praxisfragestellungen auf, zeigen Lösungen und 

geben damit wichtige Einblicke für Praktiker und Forscher. 

Der Inhalt 

Lebensqualität als neuer Leitwert im Dienstleistungsmarketing; 

Der Einfluss der wahrgenommenen Fairness auf das 

Serviceerlebnis; Kundenseitige Voraussetzungen effektiver 

Business-to-Business-Kundenlösungen; Auswirkungen von Tarifwahlentscheidungen 

auf die Nutzung von Dienstleistungen; Die 

Unternehmensreputation im Call Center-Kontext aus Auftraggeberperspektive 



den Schwerpunkten Dienstleistungsmarketing/ -management 

und Handelsmarketing/-management sowohl im Business-to- 

Business- als auch im Business-to-Consumer-Bereich 

Führungskräfte von Dienstleistungsunternehmen und Unternehmensberater 

Der Autor 

Prof. Dr. Sabine Fließ ist Inhaberin des Douglas-Stiftungslehrstuhls 

für Dienstleistungsmanagement an der Fernuniversität 

in Hagen. 





Frese, Werner 

Der Einfluss der Kultur auf den Strategieprozess 

Eine empirische Untersuchung 

2011. Mit einem Geleitwort von Univ.-Prof. Dr. Martin 

K. Welge. XVI, 330 S. Mit 23 Abb. u. 34 Tab. Br. 

EUR 59,95 


ISBN 978-3-8349-2994-5 


Das Buch 

Der Strategieprozess gilt durch seine ihm zugrunde liegende 

Logik als sehr zielführendes und effizientes Managementinstrument 

zur Entwicklung von Unternehmensstrategien. Die 

Managementforschung hat bisher die Frage vernachlässigt, ob 

sich der Strategieprozess in anderen Kulturkreisen auch anders 

darstellt. Werner Frese überprüft, ob die Kultur eines Landes 

die am Strategieprozess beteiligten Personen beeinflusst und 

sich dadurch die Strategieprozesse in ihrer Effizienz unterscheiden. 

Mit einer empirischen Untersuchung von Unternehmen in 

11 Ländern erbringt er den Nachweis, dass in Abhängigkeit der 

kulturellen Wertvorstellungen der Prozessbeteiligten Strategieprozesse 

unterschiedlich durchgeführt werden. 

Der Inhalt 

Der Einfluss der Landeskultur auf den Strategieprozess; Typische 

Strategieprozesse in den Unternehmen gemäß ihrer Landeskultur; 

Mögliche Unterschiede der verschiedenen typischen 

Strategieprozesse in Bezug auf Struktur und Effizienz 



dem Schwerpunkt Unternehmensführung und Strategisches 

Management 

Führungskräfte von Unternehmen aller Branchen mit dem 

Fokus auf Internationalisierung 

Der Autor 

Dr. Werner Frese ist wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl 

für Unternehmensführung von Prof. Dr. Martin K. Welge 

an der Technischen Universität Dortmund. 


Juli 2011 

Gibson, Philip | Papathanassis, Alexis | Milde, Petra 

(Eds.) 

Cruise Sector Challenges 

Making Progress in an Uncertain World 

2011. xii, 255 pp. With 38 Fig. and 31 Tab. Softc. 

EUR 49,95 


ISBN 978-3-8349-3167-2 


Das Buch 

The challenge for cruise operators is to come to terms with a 

changing world where the realities of the past are not constant. 

This textbook presents a compendium of important issues that 

were discussed at the 2nd International Cruise Conference 

in Plymouth (UK) between the 18th and 20th February 2010. 

The focus of the conference was to consider emerging issues, 

problems and solutions for the cruise industry at a time when 

trading conditions were perceived to be highly volatile. 

Der Inhalt 

Cruise Market and Trends; Cruise Destinations and Sustainability; 

Cruise Operator Processes and Practices; Maritime Human 

Resources; Cruise Tourism Research and Education 


Researchers and students in the field of tourism 

cruise and tourism professionals 

Die Autoren 

Prof. Dr. Philip Gibson (University of Plymouth), Prof. Dr. Alexis 

Papathanassis and Prof. Dr. Petra Milde (both Bremerhaven 

University of Applied Sciences) specialise on Cruise Management 

and are executive members of the Cruise Research Society. 


Juli 2011 



Grill, Polina 

Die Bedeutung strategisch wertvoller 

Ressourcen für erfolgreiche Mergers & 

Acquisitions-Entscheidungen 

2011. Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Rudi 

Bresser. XX, 207 S. Mit 15 Abb. u. 19 Tab. Br. 

EUR 49,95 



ISBN 978-3-8349-3144-3 

Das Buch 

Mergers & Acquisitions stellen trotz wiederkehrender zyklischer 

Verlaufsformen eine beliebte Strategie des externen 

Wachstums für Unternehmungen dar. Allerdings ist angesichts 

wachsender Transaktionszahlen oftmals zu beobachten, dass 

lediglich die Eigentümer der akquirierten Unternehmungen 

überdurchschnittlich von Mergers & Acquisitions profitieren, 

während die Käuferunternehmungen häufig keine signifikant 

positiven Renten für ihre Aktionäre erzielen können. Polina 

Grill analysiert die Bedeutung strategisch wertvoller Ressourcen 

für erfolgreiche Mergers & Acquisitions-Entscheidungen. 

Dabei wird anhand einer empirischen Untersuchung die Frage 

geklärt, unter welchen Bedingungen Mergers & Acquisitions aus 

ressourcenbasierter Perspektive wertstiftend für die Aktionäre 

beider Unternehmungen sein können. 

Der Inhalt 

Mergers & Acquisitions; Der Ressourcenbasierte Ansatz als 

theoretische Grundlage für Mergers & Acquisitions; Die zentrale 

Rolle strategisch wertvoller Ressourcen; Ressourcen- und Rentenverteilung 

in Mergers & Acquisitions 


Dozenten und Studenten der Wirtschaftswissenschaften mit 

dem Schwerpunkt Management und Strategisches Management 

Strategische Entscheidungsträger, Manager von Mergers & 

Acquisitions 

Der Autor 

Dr. Polina Grill promovierte bei Prof. Dr. Rudi Bresser am Lehrstuhl 

für Strategisches Management der Freien Universität 

Berlin. Polina Grill ist wissenschaftliche Mitarbeiterin am Fachbereich 

Wirtschaftswissenschaft der Freien Universität Berlin. 


Juli 2011 

Haak-Saheem, Washika 

Dubai als Staat und Organisation 

Entwicklung und Aufstieg einer neuen 

Wirtschaftskultur? 


Kahle. XV, 263 S. Mit 7 Abb. (Entscheidungs- und 

Organisationstheorie) Br. 

EUR 49,90 



ISBN 978-3-8349-1540-5 

Das Buch 

Washika Haak-Saheem untersucht die Erfolgsfaktoren des Staates 

Dubai bzw. der „Dubai Group“, die durch die herrschende 

Familie Al-Maktoum geleitet wird. Sie analysiert die interkulturellen 

Bedingungen, welche die Entwicklung von Dubai beeinflussen 

und den Einfluss von Netzwerken auf diesen Prozess. 

Die Autorin beschreibt mit einer bisher kaum beachteten 

Quellenlage die Wirtschaftskultur des Islam, wobei sie auch den 

Vergleich zum abendländischen modernen Wirtschaftsstil und 

Max Webers Analysen einbezieht. Abschließend beschreibt sie 

Dubai als Staat und Organisation und erörtert die Konzepte der 

„Emiratization“ und der Sicherung des Wohlstandes. 

Der Inhalt 

Dubai als Staat und Organisation; Arabisch-muslimische Wirtschaftskultur; 

Interkulturelle Diversität von westlich-abendländischem 

Wirtschaftshandeln 


Dozenten und Studenten der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften 

mit den Schwerpunkten Interkulturalität und soziale 

Netzwerke 

Unternehmer und Führungskräfte, die sich für Dubai interessieren 

Der Autor 

Dr. Washika Haak-Saheem ist Assistant Professor am College of 

Business Adminstration der Universität Dubai. 





Hartig, Juliane 

Learning and Innovation @ a Distance 

An Empirical Investigation into the Benefits and Liabilities 

of Different Forms of Distance on Interactive Learning and 

Novelty Creation in German Biotechnology SMEs 

2011. With a foreword by Prof. Dr. Dieter Wagner. xviii, 410 

pp. With 31 Fig. and 41 Tab. (Innovation und Technologie im 

modernen Management) Softc. 



ISBN 978-3-8349-3178-8 

Das Buch 

Firms of all sizes increasingly face the need to participate in 

global innovation cooperation. Yet, the global dimension adds 

another layer of complexity to open innovation processes. Juliane 

Hartig develops a framework for different forms of distance 

and discusses their impact and partial interplay for interactive 

learning and innovation. Her empirical study draws on a sample 

of international cooperation projects by small and mediumsized 

firms from the German biotechnology sector Combining 

quantitative and qualitative research, she provides new insights 

and offers practitioners tools for the creation of proximity in 

order to derive the most from global cooperation. 

Der Inhalt 

Theoretic Perspectives on Innovation Cooperation; Distant Relationships 

for Learning and Innovation; Empirical Study: How 

Does Distance Effect Cooperation?; Case Studies: How Can 

Proximity Be Created within Cooperation? 


Researchers and students interested in innovation, cooperation, 

and international management studies with a focus on 

small, entrepreneurial firms 

practitioners engaged in business development, strategy, 

innovation, and technology management, as well as research 

and development, particularly from small and medium-sized 

firms 

Der Autor 

Juliane Hartig completed her doctoral degree at the University 

of Potsdam, Chair of Business Administration, under the supervision 

of Prof. Dr. Dieter Wagner. She works in the strategic 

department of a leading European, multinational technology 

company. 


August 2011 

Herhausen, Dennis 

Understanding Proactive Customer Orientation 

Construct Development and Managerial Implications 

2011. With a foreword by Prof. Dr. Marcus Schögel. 

xvii, 186 pp. With 10 Fig. and 25 Tab. Softc. 

EUR 49,95 


ISBN 978-3-8349-3101-6 


Das Buch 

Dennis Herhausen examines how managers can successfully 

probe latent needs and uncover future needs of customers, 

labeled as proactive customer orientation. To answer this 

question, three stages of research are deployed: (1) An exploratory 

study investigating two different dimensions of proactive 

customer orientation, (2) a quantitative study investigating consequences, 

antecedents, and factors that moderate the effects 

of proactive customer orientation, and (3) a qualitative study 

investigating situation-specific recommendations on how to 

increase proactive customer orientation. Overall, a systematic 

change process is developed to guide managers that aim to 

increase their company‘s proactive customer orientation. 

Der Inhalt 

Construct and Scale Development; Structural Equation Modeling 

and Hierarchical Regression; Performance Implications; 

Systematic Change Process to Guide Managers 


Researchers and students in the field of business administration, 

especially market research, marketing, and innovation 

Business executives engaged in customer orientation, especially 

market researchers, marketing managers, and innovation 

managers 

Der Autor 

Dr. Dennis Herhausen completed his doctoral thesis under the 

supervision of Prof. Dr. Marcus Schögel at the Institute of Marketing 

at the University of St. Gallen. 





Hickel, Alexander 

Opportunismus in Geschäftsbeziehungen 

Eine empirische Untersuchung in der deutschen 

Automobilindustrie 

2011. Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Thomas 

Mellewigt. XXIII, 447 S. Mit 23 Abb. u. 37 Tab. 

(Beiträge zur betriebswirtschaftlichen Forschung Bd. 

123) Br. EUR 79,95 



ISBN 978-3-8349-2863-4 

Das Buch 

Der ökonomische Erfolg von langfristigen Geschäftsbeziehungen 

zwischen Herstellern und Zulieferern fällt aufgrund 

vorsätzlich schädigender Verhaltensweisen der Partner häufig 

gering aus. Alexander Hickel untersucht nicht nur die Treiber 

opportunistischer Verhaltensweisen, sondern diskutiert auch 

Mechanismen zur wirksamen Einschränkung dieses zentralen 

Problems in der betrieblichen Praxis und der Allianzforschung. 

Die Erkenntnisse werden in einem Gesamtmodell verdichtet, 

welches unter Rückgriff auf 124 Hersteller-Zulieferer-Beziehungen 

der deutschen Automobilindustrie eine empirische Prüfung 

erfährt. Der Autor bietet Handlungsempfehlungen für die 

Gestaltung erfolgreicher Hersteller-Zulieferer-Beziehungen und 

für ein adäquates Kooperationsmanagement. 

Der Inhalt 

Partneropportunismus: Zum Stand der Forschung; Treiber von 

Partneropportunismus; Bausteine zur Beschränkung von Partneropportunismus; 

Empirische Untersuchung 



den Schwerpunkten Management, Unternehmensführung und 

Organisation 

Führungskräfte und Unternehmensberater, die sich mit der 

Gestaltung und Steuerung von Kooperationsbeziehungen (insbesondere 

zwischen Hersteller und Zulieferer) befassen 

Der Autor 

Dr. Alexander Hickel promovierte bei Univ.-Prof. Dr. Thomas 

Mellewigt am Institut für Management der Freien Universität 

Berlin. 



Hilgers, Sina 

DRG-Vergütung in deutschen Krankenhäusern 

Auswirkungen auf Verweildauer und 

Behandlungsqualität 

2011. Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Eberhard 

Feess. XIX, 191 S. Mit 14 Abb. u. 26 Tab. Br. 

EUR 49,95 



ISBN 978-3-8349-3182-5 

Das Buch 

Die Einführung der DRG-Vergütung für Krankenhausleistungen 

gehört zu den am weitesten reichenden Gesundheitsreformen 

der letzten Jahre. Der Gesetzgeber versprach sich durch das 

DRG-System eine Einsparung von Kosten bei gleichzeitiger 

Verbesserung von Transparenz und Qualität. Kritiker befürchten 

jedoch, dass der wachsende Kostendruck zu verfrühten Entlassungen 

und einer sinkenden Behandlungsqualität führen könnte. 

Sina Hilgers untersucht auf Basis von Behandlungsfällen 

von Versicherten einer gesetzlichen Krankenversicherung die 

Auswirkungen der Systemumstellung. Sie zeigt, dass zwar die 

Verweildauer signifikant gesunken ist, findet aber keine Hinweise 

auf eine Verminderung der Behandlungsqualität. 

Der Inhalt 

Vergütungssysteme für stationäre Krankenhausleistungen; 

Qualitätssicherung in der stationären Versorgung; Empirische 

Untersuchung der DRG-Anreizwirkungen 


Dozenten und Studenten der Wirtschaftswissenschaften und 

der Gesundheitsökonomie 

Ärzte und Krankenhauspersonal, Führungskräfte von Krankenversicherungen, 

Akteure in der Gesundheitspolitik 

Der Autor 

Sina Hilgers promovierte am Lehrstuhl für Volkswirtschaftslehre 

von Prof. Dr. Eberhard Feess an der RWTH Aachen. Sie arbeitet 

zurzeit bei einer internationalen Strategieberatung. 


August 2011 



Horstmann, Christian 

Integration und Flexibilität der Organisation 

durch Informationstechnologie 

2011. Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Rainer 

Thome. XXIX, 251 S. Mit 90 Abb. u. 29 Tab. Br. 

EUR 49,95 


ISBN 978-3-8349-3098-9 


Das Buch 

Noch immer besteht in der betriebswirtschaftlichen Theorie 

und Praxis eine Lücke zwischen der Organisations- und der 

IT-Systemgestaltung. Christian Horstmann stellt auf der Basis 

eines systemtheoretischen Ansatzes einen Zusammenhang zwischen 

der Integration und Flexibilität des Organisationssystems 

und der des IT-Systems her. Darauf aufbauend leitet er Handlungsempfehlungen 

ab, die als Leitfaden für alle strategischen 

IT- und Organisationsentscheidungen dienen können. Dadurch 

wird es möglich, die Unternehmung optimal im Spannungsfeld 

zwischen heutigen und zukünftigen Anforderungen auszurichten. 

Der Inhalt 

Modell der organisationalen Integration und Flexibilität; Zusammenführung 

von Organisation und IT; Flexibles Integrationsmanagement 



Schwerpunkten Organisation/Management und Wirtschaftsinformatik 

Führungskräfte, die an einer strategischen Ausrichtung von 

Integration und Flexibilität sowohl in der Organisation als 

auch der Informationstechnologie interessiert sind. 

Der Autor 

Dr. Christian Horstmann promovierte bei Prof. Dr. Rainer Thome 

am Lehrstuhl für Wirtschaftsinformatik der Julius-Maximilians-Universität 

Würzburg. 


August 2011 

Hoyer, Maximilian 

Entwicklung eines Ratingsystems für 

Inkassoforderungen 

Ein Prognosemodell für die Rückzahlung 

zahlungsgestörter Forderungen aus Handel, Industrie 

und Gewerbe 

2011. Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Friedrich 

Thießen. XXVI, 361 S. Mit 58 Abb. u. 62 Tab. 


Br. 


ISBN 978-3-8349-3022-4 

Das Buch 

Unternehmen stehen bei der Finanzplanung infolge eines 

erhöhten Risikobewusstseins ihrer Kapitalgeber vor erheblichen 

Herausforderungen und suchen nun durch ein aktives Forderungsmanagement 

ihre Liquidität zu verbessern. Maximilian 

Hoyer analysiert mit Hilfe einer empirischen Untersuchung von 

über 55.000 Geschäftsvorfällen deutscher Inkassoinstitute die 

Rückgewinnungsrate von zahlungsgestörten Forderungen. Er 

entwickelt ein Ratingsystem für die Rückzahlungswahrscheinlichkeit 

von Inkassoforderungen, dessen Leistungsfähigkeit in 

einer umfassenden Validierung bestätigt wird. 

Der Inhalt 

Einflussfaktoren auf die Rückgewinnungsrate; Schätzverfahren 

der Verweildaueranalyse; Entwicklung des Ratingmodells und 

exemplarische Anwendung des Ratingsystems; Generalisierbarkeit 

der Zusammenhänge bei zahlungsgestörten Forderungen 



Schwerpunkten Finanzierung und Risk Management 

Führungskräfte, die in den Bereichen Debitorenmanagement, 

Risikocontrolling und Inkassowesen tätig sind 

Der Autor 

Dr. Maximilian Hoyer promovierte bei Prof. Dr. Friedrich Thießen 

am Lehrstuhl für Finanzwirtschaft und Bankbetriebslehre 

an der Technischen Universität Chemnitz. Er ist Geschäftsführer 

eines E-Commerce Beratungsunternehmens in Berlin und 

als Dozent für Finance und Controlling an verschiedenen Fachhochschulen 

tätig. 


August 2011 



Huber, Adele J. 

Effective Strategy Implementation 

Conceptualizing Firms‘ Strategy Implementation 

Capabilities and Assessing Their Impact on Firm 

Performance 

2011. With a foreword by Prof. Dr. Alexander Haas. 

xx, 131 pp. With 11 Fig. and 18 Tab. (Schriften zum 

europäischen Management) Softc. 



ISBN 978-3-8349-2768-2 

Das Buch 

Adele J. Huber discovers that a firm’s strategy implementation 

capabilities are a key driver of the strategies‘ performance outcomes. 

Drawing on organizational learning theory, she identifies 

the organizational abilities and processes that constitute a 

firm‘s Strategy Implementation Capability construct and shows 

empirically that the concept is very valuable in explaining how 

innovative strategies translate into a firm‘s performance. Her 

findings are particularly interesting for managers and researchers 

who focus on strategy formulation and execution. They 

also show the relation between strategy implementation and 

competitive advantage. 

Der Inhalt 

Conceptualization of firms‘ implementation capabilities based 

on organizational learning theory; Scale development and validation 

of the Strategy Implementation Capability construct; 

Empirical analyses regarding the construct‘s effects on firm 

performance based on data from senior manager dyads; Implications 

for management and research 


Lecturers, researchers and students of Marketing and Strategy 

practitioners with experience in strategy formulation and/or 

execution 

Der Autor 

Dr. Adele J. Huber wrote her dissertation under the supervision 

of Prof. Dr. Alexander Haas at the University of Bern (Switzerland). 

She works as a management consultant, focusing on 

marketing and brand strategy development and execution. 


Juli 2011 

Hülsbeck, Marcel 

Wissenstransfer deutscher Universitäten 

Eine empirische Analyse von Universitätspatenten 

2011. Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Erik E. 

Lehmann. XVI, 140 S. Mit 10 Abb. u. 21 Tab. Br. 

EUR 49,95 


ISBN 978-3-8349-3321-8 


Das Buch 

Deutschland gehört zu den größten Wissensproduzenten weltweit, 

rangiert aber beim Transfer dieses Wissens in die Praxis 

nur auf Platz 18 von 27 EU-Staaten. Marcel Hülsbeck untersucht 

die Determinanten der Umsetzung von universitären Forschungsergebnissen 

in technologische Innovationen. Es zeigt 

sich, dass regulierungspolitische Anreize, regionale industrielle 

Strukturen und die Transfererfahrung der einzelnen Universitäten 

Einfluss auf die Transferpraxis nehmen. Die Anreize und 

Praktiken unterscheiden sich in unterschiedlichen naturwissenschaftlichen 

Disziplinen deutlich. Der Autor leitet konkrete 

Empfehlungen für regionalpolitische Maßnahmen und die Ausgestaltung 

universitären Technologietransfers ab. 

Der Inhalt 

Die Universität in der Wissensgesellschaft; Hochschullehrerprivileg 

und Technologietransfer; Die Region als Grenze universitären 

Technologietransfers; Erfahrungslernen und Technologietransfer; 

Förderung universitären Technologietransfers 



Schwerpunkten Regionalökonomie, Wirtschaftsgeographie, 

Entrepreneurship, Hochschulmanagement und New Public 

Governance 

Hochschulleitungen und Technologietransferbeauftragte, 

Wirtschafts- und Regionalpolitiker sowie regionale Wirtschaftsförderer 

Der Autor 

Dr. Marcel Hülsbeck promovierte bei Prof. Dr. Erik E. Lehmann 

am Lehrstuhl für Unternehmensführung und Organisation der 

wirtschaftswissenschaftlichen Fakultät der Universität Augsburg 

und ist nun Habilitand an diesem Lehrstuhl. 





Huth, Christopher 

Derivate im Risikomanagement von 

Fußballunternehmen 

2012. Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Christoph 

Breuer. XX, 342 S. Mit 22 Abb. u. 69 Tab. Br. 

EUR 59,95 


ISBN 978-3-8349-3279-2 


Das Buch 

Einerseits erzielen Fußballunternehmen im In- und Ausland 

seit Jahren steigende Erlöse, andererseits reißen Berichte über 

hoch verschuldete und kurz vor der Insolvenz stehende Clubs 

nicht ab. Christopher Huth überprüft die Effizienz der von den 

Fußballunternehmen verwendeten Strategien, um die Einnahmen 

unabhängiger vom sportlichen Werdegang der Clubs zu 

gestalten. Er schlägt mit derivativen Instrumenten – Forwards, 

Swaps sowie Optionen – erstmals eine Möglichkeit vor, die 

bisher noch nicht Berücksichtigung im Risikomanagement von 

Fußballunternehmen gefunden hat. Der Autor zeigt, dass sich 

Optionen als die beste Alternative zur Reduzierung des finanziellen 

Risikos bei Fußballunternehmen eignen. 

Der Inhalt 

Risikomanagement im Fußball; Risikoüberwälzung mittels derivativer 

Instrumente in Fußballunternehmen; Effizienzanalyse 

der Derivate in Fußballunternehmen; Derivate im Vergleich zu 

den bisherigen Risikosteuerungsstrategien in Fußballunternehmen 


Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre und 

der Sportwissenschaften mit den Schwerpunkten Risikomanagement, 

Sportökonomie und -management 

Verantwortliche in Fußballunternehmen, Sportvereinen und 

Verbänden sowie in Unternehmensberatungen und Finanzinstituten 

Der Autor 

Dr. Christopher Huth promovierte bei Prof. Dr. Christoph Breuer 

am Institut für Sportökonomie und Sportmanagement an der 

Deutschen Sporthochschule Köln. 



Irle, Christof 

Rationalität von Make-or-buy-Entscheidungen in 

der Produktion 

2011. Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Dr. h. c. 

Jürgen Weber. XX, 298 S. Mit 23 Abb. u. 7 Tab. 

(Schriften des Center for Controlling & Management 

(CCM) Bd. 42) Br. 

EUR 59,95 



ISBN 978-3-8349-3048-4 

Das Buch 

Insbesondere für Industrieunternehmen sind produktionsbezogene 

Make-or-buy-Entscheidungen auf Grund ihrer unmittelbaren 

Erfolgswirksamkeit und des Einflusses auf die langfristige 

Wettbewerbsfähigkeit von hoher Bedeutung. Dies spiegelt sich 

nicht zuletzt in einer Vielzahl von Empfehlungen für Praktiker 

wider. Gleichwohl liegen kaum empirische Erkenntnisse hinsichtlich 

unterschiedlicher Problemfelder in der Unternehmenspraxis 

vor. Vor diesem Hintergrund beleuchtet Christof Irle 

Rationalitätsdefizite und deren potenzielle Ursachen entlang 

eines umfassenden Make-or-buy-Entscheidungsprozesses. Die 

empirische Überprüfung der Problemfelder im Maschinen- und 

Anlagenbau mittels Fallstudien zeigt Handlungsfelder sowie 

relevante Kontextfaktoren auf. 

Der Inhalt 

Grundlagen von Make-or-buy-Entscheidungen; Umfassender 

Entscheidungsprozess als konzeptioneller Bezugsrahmen; 

Rationalitätsdefizite und potenzielle Ursachen; Empirische 

Erkenntnisse aus dem Maschinen- und Anlagenbau 



Schwerpunkten Supply Management und Produktion 

Fach- und Führungskräfte aus diesen Bereichen 

Der Autor 

Dr. Christof Irle promovierte bei Prof. Dr. Dr. h. c. Jürgen Weber 

am Lehrstuhl für Controlling und Unternehmenssteuerung der 

WHU – Otto Beisheim School of Management. 


August 2011 



Karger, Markus 

Zahlungsbereitschaftsmessung für industrielle 

Hybride Leistungsbündel 

Methodik und empirische Validierung 

Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Mario Rese. XXIII, 

283 S. Mit 30 Abb. u. 19 Tab. (Business-to-Business- 

Marketing) Br. 

EUR 59,95 



ISBN 978-3-8349-3165-8 

Das Buch 

Vor dem Hintergrund zunehmenden Wettbewerbsdrucks und 

steigenden Kundenanforderungen bieten Unternehmen auf 

Industriegütermärkten zunehmend Sach- und Dienstleistungen 

in integrierter Form als Hybride Leistungsbündel an. Eine 

erfolgreiche Vermarktung erfordert jedoch die genaue Kenntnis 

des Preises, den ein Kunde maximal für die Leistung zu zahlen 

bereit ist. Vor diesem Hintergrund entwickelt Markus Karger 

auf Basis der Kapitalwertmethode und der Entscheidungsanalyse 

eine neue Methode zur Zahlungsbereitschaftsmessung, welche 

den besonderen Eigenschaften solcher Angebote Rechnung 

trägt. Die Validität dieser Methode wird anhand einer zweistufigen 

empirischen Analyse geprüft. 

Der Inhalt 

Kerncharakteristika von industriellen Hybriden Leistungsbündeln; 

Diskussion bestehender Methoden zur Zahlungsbereitschaftsmessung; 

Entwicklung eines neuen Messansatzes zur 

Berücksichtigung verschiedener Preiskomponenten und der 

Flexibilität bzw. der Wandlungsfähigkeit; Empirische Validierung 

des Ansatzes durch einen Methodenvergleich mit einer neuen 

Verfahrensvariante der Conjoint Analyse 


Dozierende und Studierende der Wirtschaftswissenschaften 

mit den Schwerpunkten Marketing und Management 

Marktforscher, Marketingverantwortliche in Unternehmen 

und Unternehmensberater 

Der Autor 

Dr. Markus Karger promovierte bei Prof. Dr. Mario Rese am 

Marketing Department der Ruhr-Universität Bochum. 



Kempe, Michael 

Ungeplante Käufe im Internet 

2011. Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Wolfgang 

Fritz. XXV, 299 S. Mit 23 Abb. u. 91 Tab. Br. 

EUR 59,95 


ISBN 978-3-8349-3215-0 


Das Buch 

Ungeplante Käufe im traditionellen Einzelhandel sind bereits 

häufig untersucht worden. Hingegen gibt es bisher kaum 

entsprechende Studien zum ungeplanten Kaufverhalten im 

Internet. Michael Kempe entwickelt eine Kaufentscheidungstypologie, 

welche auch die neueren Typen ungeplanten Kaufens 

berücksichtigt und weist diese auf Basis einer Online-Befragung 

für das Online-Shopping empirisch nach. Der Autor beschreibt 

Impulskäufe, emotionslose Spontankäufe, ungeplante Suchkäufe 

aber auch extensive, limitierte und habituelle Käufe sowie 

geplante Emotionskäufe beim Einkauf im Internet. Er weist den 

Einfluss zentraler Determinanten wie z.B. des Produktinvolvements, 

des Artikelpreises, der Kenntnis des Online-Shops und 

des Gefallens der Webseite bei der Entstehung der Kauftypen 

nach. 

Der Inhalt 

Charakteristika des Online-Handels; Stand der empirischen 

Forschung zu ungeplanten Käufen; Ungeplante Käufe und Kauftypen 

im Internet; Beschreibung und Erklärung ungeplanter 

Kauftypen im Internet 


Dozenten und Studenten der Betriebswirtschaftslehre, der 

Wirtschaftsinformatik und der Wirtschaftspsychologie 

Fach- und Führungskräfte des Einzelhandels, insbes. des 

Online-Handels, sowie Markt- und Konsumentenforscher 

Der Autor 

Dr. Michael Kempe promovierte bei Prof. Dr. Wolfgang 

Fritz am Institut für Marketing der Technischen Universität 

Braunschweig. Er ist Akademischer Rat an diesem Institut 

sowie Dozent für Internet-Marketing an den Universitäten Wien 

und Hildesheim. 


August 2011 



Kluckert, Manuel 

Akzeptanz standardisierter Dienstleistungsverträge 

Konzeptualisierung und empirische Untersuchung von 

Akzeptanztreibern 

2011. Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Michael 

Kleinaltenkamp. XVIII, 263 S. Mit 38 Abb. u. 35 Tab. 

(Fokus Dienstleistungsmarketing) Br. 

EUR 49,95 



ISBN 978-3-8349-3132-0 

Das Buch 

Mit dem zunehmenden, selbstbedienten Angebot von Dienstleistungen 

durch den filialisierten Einzelhandel ergibt sich die Frage 

nach den damit verbundenen Vorteilen für Dienstleistungsanbieter 

und -nachfrager. Manuel Kluckert analysiert die für ein 

solches Angebot notwendigen Voraussetzungen und verknüpft 

Anbieter- und Nachfragerseite mit Hilfe der Neuen Institutionenökonomik. 

Es gelingt ihm, aus der ökonomischen Theorie 

ein Erklärungsmodell für die Akzeptanz standardisierter Dienstleistungsangebote 

mit direkt durch den Anbieter beeinflussbaren 

Konstrukten zu entwickeln und empirisch zu überprüfen. 

Der Inhalt 

Verknüpfung von Anbieter- und Nachfragerseite mit Hilfe der 

Neuen Institutionenökonomik; Entwicklung eines Erklärungsmodells 

für die nachfragerseitigen Akzeptanz standardisierter 

Dienstleistungsverträge; Empirische Überprüfung des Modells 

auf Basis einer Szenario basierten, großzahligen Online-Befragung 



den Schwerpunkten Dienstleistungsmarketing, Handel sowie 

Konsumentenforschung 

Praktiker aus dem Einzelhandel und Dienstleistungsbereich 

Der Autor 

Dr. Manuel Kluckert promovierte bei Prof. Dr. Michael Kleinaltenkamp 

am Marketing Departement der Freien Universität 

Berlin und arbeitet im Vertriebsmanagement eines großen internationalen 

Dienstleistungsunternehmens. 


August 2011 

Kühne, Astrid 

Interkulturelle Teams 

Neue Strategien der globalen Zusammenarbeit 

2011. Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. 

Egbert Kahle. XVI, 209 S. Mit 48 Abb. u. 5 Tab. 

(Entscheidungs- und Organisationstheorie) Br. 

EUR 49,95 



ISBN 978-3-8349-3113-9 

Das Buch 

Die heutige Arbeitswelt ist geprägt durch die Zusammenarbeit 

über Grenzen und Kontinente hinweg. Multikulturelle Einflüsse 

spiegeln sich dabei in den kleinsten organisatorischen Einheiten 

eines Unternehmens wieder - den Teams. Astrid Kühne 

stellt Strategien zur Steigerung der Effizienz und Effektivität 

interkultureller Teams vor. Die vier neu entwickelten Modelle 

zeigen klare Kriterien zur Auswahl der Teammitglieder in 

internationalen Teams auf, unterstützen den interkulturellen 

Teamentwicklungsprozess und ermöglichen es, von den Stärken 

eines jeden Teammitglieds zu profitieren, denn: nobody is 

perfect - but a team can be. 

Der Inhalt 

Interkulturelles Projekt- und Teammanagement; Das Team 

Management System; 4 Strategien zur Optimierung globaler 

Zusammenarbeit 


Dozenten und Studenten der Betriebswirtschaftslehre 

Organisationsentwickler, Personalreferenten, Führungskräfte 

in nationalen und internationalen Organisationen 

Der Autor 

Dr. Astrid Kühne promovierte bei Prof. Dr. Egbert Kahle an der 

Leuphana Universität Lüneburg am Lehrstuhl für Unternehmensentwicklung 

und arbeitet in einer international tätigen 

Unternehmensberatung im Bereich Talent und Organization 

Performance. 


August 2011 



Laier, Rainer 

Value Reporting 

Analyse von Relevanz und Qualität der 

wertorientierten Berichterstattung von DAX-30 

Unternehmen 

2011. Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. 

Reiner Quick. XX, 343 S. Mit 7 Abb. u. 31 Tab. 

(Rechnungswesen und Controlling) Br. 



ISBN 978-3-8349-3023-1 

Das Buch 

Rainer Laier untersucht Bedeutung und Ausgestaltung des 

Value Reportings (unternehmenswertorientierte Berichterstattung) 

bei den DAX-30 Konzernen. Durch zweigleisiges Vorgehen 

- Interviews mit den Investor-Relations-Managern sowie Bewertung 

der wertorientierten Geschäftsberichterstattung – wird 

detailliert aufgezeigt, warum und wie die DAX-30 Konzerne diese 

Kapitalmarktkommunikation nutzen bzw. nicht nutzen. 

Der Inhalt 

Die Wertorientierung und das Value Reporting; Die Einschätzung 

der Investor-Relations-Manager der DAX-30 Konzerne zum 

Value Reporting; Die Geschäftsberichterstattung der DAX-30 

Konzerne über die Entwicklung des Unternehmenswerts 



Schwerpunkt Unternehmenswertorientierung 

Entscheidungsträger in Unternehmen mit Investor-Relations- 

bzw. Kommunikationsfunktionen, welche diese Kommunikation 

konzipieren und erstellen 

Der Autor 

Rainer Laier promovierte bei Prof. Dr. Reiner Quick am Lehrstuhl 

für Rechnungswesen, Controlling und Wirtschaftsprüfung 

der Technischen Universität Darmstadt. 


August 2011 

Lantz, Eckart 

Leistungserfassung in kommunalen 

Gebietskörperschaften 

Notwendigkeit, Verfahren und Probleme 

2011. Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Dr. h. c. 

Dietrich Budäus. XVI, 244 S. Mit 14 Abb. Br. 

EUR 49,95 



ISBN 978-3-8349-2670-8 

Das Buch 

Bei der Leistungsseite der Kosten- und Leistungsrechnung 

besteht im öffentlichen Sektor Weiterentwicklungsbedarf 

für Wissenschaft und Praxis. Ausgehend vom Bedarf für Leistungserfassung 

und unter Berücksichtigung von New Public 

Management und Institutionenökonomik sowie einer Analyse 

der deutschen Praxis im kommunalen Bereich entwickelt Eckart 

Lantz Gestaltungsempfehlungen, wie Leistungserfassung im 

öffentlichen Sektor gestaltet werden sollte. Dazu erörtert er die 

Breite einsetzbarer Erfassungsverfahren, analysiert verschiedene 

Ansätze in der Literatur und zeigt konkrete Vorschläge für 

die Nutzung auf. 

Der Inhalt 

Leistung und Leistungserfassung unter Berücksichtigung der 

Besonderheiten im öffentlichen Sektor; Begründungsansätze für 

den Bedarf an Leistungserfassung; Vorstellung von Erfassungsverfahren; 

Probleme des derzeitigen Standes der Leistungserfassung 

in der deutschen kommunalen Praxis 

Gestaltungsempfehlungen und Anregungen für die kommunale 

Praxis 


Dozenten und Studenten der Betriebswirtschaftslehre sowie 

der Politik- und Verwaltungswissenschaften mit den Schwerpunkten 

Controlling, Kosten- und Leistungsrechnung und 

öffentliches Management 

Führungskräfte in kommunalen Spitzenverbänden, Bundes- 

und Landesministerien, Behörden-/Verwaltungsleitungen 

sowie Landräte und Bürgermeister 

Der Autor 

Dr. Eckart Lantz promovierte bei Prof. Dr. Dr. h. c. Dietrich 

Budäus am Arbeitsbereich Public Management an der Universität 

Hamburg. 


August 2011 



Maurer, Julia 

Relationships between Foreign Subsidiaries 

Competition and Cooperation in Multinational Plant 

Engineering Companies 

2011. With a foreword by Prof. Dr. Stefan Schmid. 

xxiv, 355 pp. With 21 Fig. and 19 Tab. (mir-Edition) 

Softc. 

EUR 59,95 



ISBN 978-3-8349-3191-7 

Das Buch 

International business scholars have conducted a considerable 

amount of research on both headquarters-subsidiary relationships 

and subsidiary roles. The horizontal relationships between 

foreign subsidiaries, however, have not gained much attention 

– although these linkages are important to the Multinational 

Corporation (MNC). Business practice shows that subsidiaries 

can cooperate and/or compete with one another, and that 

their relationships differ even across companies operating in 

the same industry. Julia Maurer offers the first comprehensive 

conceptual and empirical approach to the topic. She develops 

a novel framework for the analysis of intersubsidiary relationships 

and applies it to the large-scale plant engineering 

industry. The empirical study confirms that an MNC`s strategic 

orientation has a considerable impact on its intersubsidiary 

relationships. 

Der Inhalt 

Classification Scheme for Intersubsidiary Relationships; Competition, 

Cooperation, Coopetition and Independence between 

Foreign Subsidiaries; Project Marketing in Plant Engineering 

Companies; Influencing Factors for Intersubsidiary Relationships; 

Link between Strategic Orientation and Intersubsidiary 

Relationships; Empirical Study in Four Large-Scale Plant Engineering 

Companies 


Researchers and Students in the International Business and 

International Management Field 

Managers of Multinational Companies 

Der Autor 

Dr. Julia Maurer completed her doctorate at ESCP Europe Wirtschaftshochschule 

Berlin, Chair of International Management 

and Strategic Management . She works for a global management 

consulting firm. 



Mergler, Melanie 

Kulturelle Kommunikation in internationalen 

Unternehmen 

Analyse komplexer kulturell geprägter Phänomene im 

ökonomischen Kontext 


Kahle. XV, 186 S. Mit 12 Abb. (Entscheidungs- und 

Organisationstheorie) Br. EUR 49,95 



ISBN 978-3-8349-2865-8 

Das Buch 

Melanie Mergler untersucht komplexe kulturell geprägte Phänomene 

aus der Perspektive eines sich dynamisch entwickelnden 

technologischen Fortschritts. Sie stellt die Diskrepanz zwischen 

den Möglichkeiten der Kommunikation und den menschlichen 

Kommunikationskompetenzen dar und analysiert die Bedeutung 

kultureller Kommunikation als ökonomischer Faktor in 

internationalen Unternehmen. Am Beispiel eines globalen 

Wirtschaftsunternehmens zeigt sie vor dem Hintergrund der 

fortschreitenden Globalisierung von Kommunikationsstrukturen 

ein wachsendes Bedürfnis nach individuell-kulturellen Kommunikationsformen 

im Umfeld internationaler Unternehmen auf. 

Der Inhalt 

Kultur als dynamisches und prozesshaftes Zeichensystem; 

Kommunikation als Schlüsselfaktor kultureller Austauschprozesse; 

Von kultureller zu interkultureller Kommunikation; 

Empirische Untersuchung der Unternehmenskommunikation; 

Interkulturelle Kommunikation als Grundlage für ökonomischen 

Erfolg 


Dozenten und Studenten der Sozial-, Wirtschafts- und Kommunikationswissenschaften 

Fach- und Führungskräfte internationaler Unternehmen, PR- 

und Kommunikationsverantwortliche 

Der Autor 

Melanie Mergler, M.A., promoviert bei Prof. Dr. Egbert Kahle 

am Lehrstuhl für Organisation und Entscheidung der Leuphana 

Universität Lüneburg. 


Juni 2011 



Möller, Michael 

Online-Kommunikationsverhalten 

von Multiplikatoren 

Persönlichkeitsspezifische Analyse und Steigerung 

des Innovationsinput über User Generated Content 

2011. Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Roland 

Helm. XXV, 313 S. Mit 25 Abb. u. 144 Tab. Geb. 

EUR 59,95 



ISBN 978-3-8349-3252-5 

Das Buch 

Die Mundwerbung stellt einen maßgeblichen Treiber des Diffusionserfolges 

von Produkten dar. Michael Möller untersucht 

persönlichkeitsspezifisch die Abgabe von Online-Kundenartikulationen 

und damit den Zusammenhang zwischen Persönlichkeitsstruktur 

und dessen Einfluss auf die Meinungsführerschaft 

in der Online-Umgebung. Die Ergebnisse aus zwei Erhebungen 

mit über 17.000 Teilnehmern, bieten einen wirtschaftlich nutzbringenden 

Einsatz, da die Beachtung einer bisher vernachlässigten 

Personengruppe sowohl die Diffusion als auch den Entwicklungsprozess 

von Neuprodukten stark begünstigen kann. 

Die wissenschaftliche Forschung profitiert, indem das Motivationskonstrukt 

„Streben nach sozialer Anerkennung“ erstmals 

ausführlich und systematisch in Beziehung zur Thematik des 

Online-Kommunikationsverhaltens und der Multiplikatorwirkung 

gestellt wird. 

Der Inhalt 

Elektronische Mundwerbung; Intrinsische vs. extrinsische Motivationen; 

Persönlichkeitsspezifischer Einfluss auf die Abgabe 

von Online-Artikulationen 



den Schwerpunkten Marketing und Innovationsmanagement 

sowie der Medienwirtschaft und der Kommunikationswissenschaft 

Fach- und Führungskräfte im Bereich der Neuen Medien, 

Marketingberater sowie Markt- und Meinungsforscher 

Der Autor 

Dr. Michael Möller promovierte bei Prof. Dr. Roland Helm am 

Lehrstuhl für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, insbesondere 

Absatzwirtschaft, Marketing und Handel der Friedrich-Schiller-Universität 

Jena. Während der Zeit als wissenschaftlicher 

Mitarbeiter war er als freiberuflicher Unternehmensberater 

tätig. 



Müller, Peter 

Einsatz älterer Menschen zur Reduktion 

des Fachkräftemangels 

Eine Analyse in mittelständischen Unternehmen 

2011. Dissertation Universität Trier, 2011. XIX, 343 S. 

Mit 11 Abb. u. 104 Tab. Br. 

EUR 59,95 



ISBN 978-3-8349-3229-7 

Das Buch 

Die demographischen Veränderungen in Deutschland haben 

Auswirkungen auf die Wirtschaft, den Konsum und die Produktion. 

Vor dem Hintergrund des zukünftigen Fachkräftemangels 

betrachtet Peter Müller die Besonderheiten in der Beziehung 

„älterer Arbeitnehmer – mittelständisches Unternehmen“. Er 

untersucht sowohl die Ansprüche Älterer an Arbeit als auch die 

Bedingungen und Möglichkeiten, die mittelständische Unternehmen 

zur Erfüllung dieser Ansprüche bieten (können). Neben 

einer empirisch fundierten wissenschaftlichen Analyse bietet 

der Autor auch eine Fülle von Gestaltungsanregungen für den 

Praktiker. 

Der Inhalt 

Mittelständische Unternehmen im Wettbewerb um Fachkräfte; 

Besonders bedeutsame Ansprüche älterer Arbeitnehmer an 

Arbeit; Reduktion des Fachkräftemangels in mittelständischen 

Unternehmen durch verstärkten Einsatz älterer Arbeitnehmer 



den Schwerpunkten Personalwirtschaft und Mittelstandsökonomie 

Mittelständische Unternehmer, Personalverantwortliche in 

den Unternehmen und Arbeitsvermittler 

Der Autor 

Dr. Peter Müller promovierte bei Prof. Dr. Axel G. Schmidt am 

Lehrstuhl für Mittelstandsökonomie der Universität Trier. Er ist 

mit mehreren Unternehmen teils handwerklich, teils beratend 

selbständig tätig. 





Nestle, Volker 

Open Innovation im Cluster 

Eine Wirkungsanalyse zu Clusterinitiativen in 

forschungsintensiven Industrien 

2011. Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Ronald 

Gleich, Prof. Dr. Patrick Spieth und Prof. Dr. 

Florian Täube. XXIV, 273 S. Mit 52 Abb. u. 61 Tab. 

(Innovationsmanagement und Entrepreneurship) 


Br. 


ISBN 978-3-8349-2923-5 

Das Buch 

In forschungsintensiven Industrien nimmt die räumliche Konzentration 

von Akteuren aus Wissenschaft, Wirtschaft und 

Politik immer größeren Einfluss auf die Standortwahl von Unternehmen. 

Zusätzlich unterstützen strukturpolitische Maßnahmen 

die Etablierung von Clusterinitiativen, um die Entstehung und 

Nutzung von Agglomerationseffekten gezielt zu fördern. Eine 

Evaluation dieser Maßnahmen wird durch die kontrafaktische 

Situation jedoch zum Teil erheblich erschwert. Volker Nestle 

analysiert über eine quantitative Erhebung entlang eines hypothesengeleiteten 

quasi-experimentellen Forschungsdesigns die 

Wirkung einer Clusterinitiative auf die unternehmensübergreifenden 

Innovationsprozesse im Cluster und begründet damit 

einen neuen Ansatz zur Evaluation von Clusterinitiativen. 

Der Inhalt 

Bausteine einer Clustertheorie; Konzeptionalisierung der Clustertheorie; 

Open Innovation und Unternehmenskultur; Vertrauen 

im Cluster 



Schwerpunkten Wirtschaftsgeographie, Regionalökonomie 

und Innovationsforschung 

Clustermanager, NGO’s und Akteure der öffentlichen Hand 

aus den Bereichen Strukturpolitik, Regionalentwicklung und 

sektoraler/territorialer Innovationssysteme 

Der Autor 

Dr. Volker Nestle promovierte berufsbegleitend bei Prof. Dr. 

Ronald Gleich am Strascheg Institut für Innovation und Entrepreneurship 

(SIIE) an der European Business School (EBS), Universität 

für Wirtschaft und Recht i. Gr. in Oestrich-Winkel. 


Juli 2011 

Obermann, Marc-Oliver 

Bilanzpolitik und Kreditvergabeentscheidungen 

Auswirkung von Kreditvergabeentscheidungen auf 

das rechnungslegungspolitische Verhalten von 

mittelständischen Unternehmen 

2011. Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Ulrich 

Döring. XXXI, 374 S. Mit 63 Abb. Br. 

EUR 59,95 



ISBN 978-3-8349-2868-9 

Das Buch 

Der Jahresabschluss ist eine der wichtigsten Informationsquellen 

für einen Kreditgeber. Marc-Oliver Obermann analysiert die 

Anreize und Möglichkeiten eines Kreditnehmers, seinen Jahresabschluss 

durch den Einsatz von rechnungslegungspolitischen 

Maßnahmen zu modifizieren, um einen Kredit zu bekommen 

oder um Zinskonditionen zu erhalten, die er bei Aufdeckung 

der tatsächlichen Verhältnisse nie erreicht hätte. Der Autor 

geht dabei auf empirische Modelle und Befunde bezüglich des 

Zusammenhangs zwischen Rechnungslegungspolitik und Kreditvergaben 

aus dem Bereich von mittelständischen Unternehmen 

in Deutschland ein. 

Der Inhalt 

Anreize zum Einsatz von rechnungslegungspolitischen Maßnahmen; 

Entscheidungstheoretische Überlegungen zum Einsatz 

von Rechnungslegungspolitik; Mathematisch-statistische Verfahren 

zum Nachweis von Rechnungslegungspolitik 



dem Schwerpunkt Finanz- und Rechnungswesen 

Mitarbeiter in Kreditabteilungen von Banken sowie aus dem 

Finanz- und Rechnungswesenbereichen von Unternehmen 

Der Autor 

Dr. Marc-Oliver Obermann promovierte bei Prof. Dr. Ulrich 

Döring am Lehrstuhl für Rechnungswesen und Steuerlehre an 

der Universität Lüneburg. Er war als Steuerberater in Hamburg 

tätig und arbeitet derzeit im Rechnungswesen eines Automobilkonzerns. 





Ott, Christine 

Der Informationsgehalt von Credit Ratings am 

deutschen Aktienmarkt 

Eine empirische Untersuchung 

2011. Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Robert 

Gillenkirch. XXIII, 260 S. Mit 28 Abb. u. 85 Tab. Br. 

EUR 59,95 



ISBN 978-3-8349-3099-6 

Das Buch 

Credit Ratings sind das bedeutendste Informationsinstrument 

bezüglich der Bonität eines Schuldners. Christine Ott 

untersucht in einer breit angelegten Studie, inwieweit sie 

für die Bewertung börsennotierter deutscher Unternehmen 

relevant sind. Auf der Grundlage finanzierungstheoretischer 

Überlegungen identifiziert sie verschiedene Komponenten des 

Informationsgehalts. Es erfolgt eine empirische Analyse unter 

Berücksichtigung von Handelsumsätzen und den Varianzen der 

abnormalen Renditen. 

Der Inhalt 

Determinanten des Informationsgehalts des Credit Rating; Die 

Ereignisstudie als Methode zur empirischen Untersuchung des 

Informationsgehalts von Credit Ratings 



Schwerpunkten Corporate Finance sowie Bank- und Börsenwesen 

Finanzanalysten, Ratinganalysten, Private und institutionelle 

Anleger sowie Mitarbeiter der Finanzierungsabteilungen gerateter 

Unternehmen 

Der Autor 

Dr. Christine Ott promovierte bei Prof. Dr. Robert M. Gillenkirch 

an der Wirtschaftswissenschaftlichen Fakultät der Georg- 

August-Universität Göttingen. 


August 2011 

Paluch, Stefanie 

Remote Service Technology Perception and its 

Impact on Customer-Provider Relationships 

An Empirical Exploratory Study in a B-to-B-setting 

2011. xviii, 419 pp. With 54 Fig. and 19 Tab. (Applied 

Marketing Science/Angewandte Marketingforschung) 

Softc. 

Approx. EUR 59,95 



ISBN 978-3-8349-3100-9 

Das Buch 

Remote services represent a young, but already important and 

fast growing form of technology-mediated services. Stefanie 

Paluch employs multiple qualitative methods to explore the 

perception of remote services and its impact on customerprovider 

relationships in USA, Germany and Sweden. She develops 

a comprehensive model about customers’ holistic remote 

service experience and derives theoretical propositions that 

reflect main influence factors. Based on the empirical data, she 

generates managerial implications for remote service providers 

on how to increase the technology adoption and reinforce the 

relationships with their customers in high-technology environments. 

Der Inhalt 

Interaction and Customer Relations in the technology-based 

Service Encounter; The qualitative Method Gabek/WinRelan; 

Customers’ holistic Remote Service Experience 


Academics and practitioners in the field of service and technology 

management and marketing; Practitioners concerned 

with marketing and management of service technologies in 

high tech industries such as IT, mechanical engineering and 

medical technology. 

Der Autor 

Dr. Stefanie Paluch received her doctorate at the Department 

of Marketing, TU Dortmund University under the guidance of 

Prof. Dr. Hartmut H. Holzmüller and Prof. Dr. Florian v. Wangenheim. 





Pittrof, Matthias 

Die Bedeutung der Unternehmenskultur als 

Erfolgsfaktor für Hidden Champions 

2011. Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Martin 

Reckenfelderbäumer. XVI, 132 S. Mit 16 Abb. u. 6 

Tab. Br. 

EUR 49,95 



ISBN 978-3-8349-2853-5 

Das Buch 

Matthias Pittrof zeigt die große Bedeutung der Unternehmenskultur 

für den Unternehmenserfolg anhand der sogenannten 

Hidden Champions, der unbekannten mittelständischen Weltmarktführer, 

auf. Der Autor ermittelt die Unternehmenskultur 

der Hidden Champions als intangiblen strategischen 

Erfolgsfaktor. So herrscht bei den mittelständischen Weltmarktführern 

eine Atmosphäre der Leistungsorientierung, die durch 

visionäre Unternehmensführung, Hochleistungsmitarbeiter, 

Innovationsfähigkeit und Kundenorientierung geprägt wird und 

die mit messbarem wirtschaftlichen 

Erfolg einhergeht. Der Leser erhält zudem einen Überblick über 

die unterschiedlichen Konzepte innerhalb der Unternehmenskulturforschung. 

Der Inhalt 

Unternehmenskultur und Hidden Champions; Kennzeichen der 

Unternehmenskultur bei Hidden Champions; Bedeutung der 

Unternehmenskultur für Hidden Champions 


Dozenten und Studenten der Wirtschaftswissenschaften 

Unternehmens- und Personalberater, organisationsberatende 

Trainer, Führungskräfte in Unternehmen und Non-Profit-Organisationen, 

Wirtschaftspsychologen 

Der Autor 

Matthias Pittrof ist Diplom-Wirtschaftspädagoge und Diplom- 

Betriebswirt. Er berät Firmen in den Feldern Unternehmenskultur, 

Organisationsentwicklung, Prozessgestaltung und Unternehmenssteuerung. 


Mai 2011 

Prein, Jan 

Akzeptanz mobiler Kundenkartenprogramme 

bei Konsumenten 

2011. Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Andreas 

Mann. XX, 235 S. Mit 32 Abb. u. 54 Tab. (Forum 


EUR 49,95 



ISBN 978-3-8349-3052-1 

Das Buch 

Mobile Marketing gewinnt in der Unternehmenspraxis zunehmend 

an Bedeutung. Einen interessanten Anwendungsbereich 

für mobile Dienste stellen Kundenkartenprogramme dar, bei 

denen sowohl die Kundenkarte und Coupons, als auch die 

Programmkommunikation auf das Handy übertragen werden 

können. Jan Prein untersucht, inwieweit Konsumenten mobile 

Dienste in Kundenkartenprogrammen tatsächlich akzeptieren 

und welche Faktoren die Akzeptanz beeinflussen. Auf der Basis 

der Ergebnisse einer umfangreichen empirischen Untersuchung 

gibt der Autor Empfehlungen für die erfolgreiche Gestaltung 

mobiler Kundenkarten-Anwendungen. 

Der Inhalt 

Einsatzmöglichkeiten mobiler Dienste im Kontext von Kundenkartenprogrammen; 

Der Konsumentennutzen als Kern der 

Akzeptanzentscheidung; Selbstwirksamkeitserwartungen im 

Prozess der nutzenorientierten Akzeptanzgenese; Handlungsempfehlungen 

für die Marketing-Praxis 



Schwerpunkten Marketing und Kommunikation 

Fach- und Führungskräfte in den Bereichen Mobile Marketing 

und Kundenbindungsmanagement 

Der Autor 

Dr. Jan Prein promovierte bei Prof. Dr. Andreas Mann am SVI- 

Stiftungslehrstuhl für Dialogmarketing an der Universität Kassel. 


August 2011 



Rainer, Rainer 

Erwerb von Online-Musikrechten in Europa 

Marktanalyse und Entwicklung eines marktadäquaten 

Lizenzmodells 

2011. Mit einem Geleitwort von Dr. MMag. Gernot 

Graninger MBA, Generaldirektor der AKM Österreich. 

XXII, 142 S. Mit 19 Abb. Br. 

EUR 49,95 



ISBN 978-3-8349-2894-8 

Das Buch 

Für die künftige Entwicklung des Musikmarktes ist die Frage 

entscheidend, wie ein in Europa agierender Musikdienst an die 

Rechte kommt, die er benötigt, um in Rechtssicherheit agieren 

zu können. Rainer Rainer analysiert und kommentiert die 

aktuelle Marktsituation aus der Perspektive aller involvierten 

Interessensträger. Er klärt den Bedarf eines gesetzlichen Rahmenwerkes 

für den Markt für Online- und mobile Musikdienste 

in Europa und erarbeitet ein alternatives Lizenzmodell, das dem 

Markt die dringend erforderlichen Impulse geben kann. 

Der Inhalt 

Der Markt für Online-Musikdienste in Europa; Bisherige Herangehensweise 

auf europäischer Ebene; Erfordernis nach Harmonisierung 

des Marktes für Online- und mobile Musikdienste; 

Evaluierung von marktadäquaten Lösungsansätzen für den 

Erwerb von Online-Musikdiensten; Die Anforderungen an das 

Modell im Detail 



sowie Musik- und Medienwissenschaften 

Fach- und Führungskräfte von Internet-Service-Providern in 

der Musikwirtschaft, von Verwertungsgesellschaften in Europa 

sowie Lizenzierungsinitiativen 

Der Autor 

Mag. Rainer Rainer M.A. studierte internationale Betriebswirtschaftslehre 

und Musikmanagement an der Universität Wien 

und Donau-Universität Krems und ist als Manager in einer 

internationalen Steuerberatungskanzlei sowie als Musiker, Veranstalter 

und Produzent tätig. 


Juli 2011 

Rättich, Gordian 

Four Essays on International Entrepreneurship 

2011. With a preface by Prof. Dr.-Ing. Evi Hartmann. 

xvii, 165 pp. With 9 Fig. and 18 Tab. (Essays on 

Supply Chain Management) Softc. 

EUR 49,95 


ISBN 978-3-8349-3163-4 


Das Buch 

Internationalization of business activities has become one of 

the main fields of interest in management research, influencing 

a broad range of academic areas such as strategic management, 

organizational science, operations management or 

economic institutions. In recent years the pace of internationalization 

has even increased. With his four essays on distinctive 

levels of International Entrepreneurship, Gordian Rättich provides 

an answer on some of the most essential challenges for 

entrepreneurial firms and shows how social groups, economic 

institutions and nations manage to overcome the challenges of 

internationalization and gain competitive advantages. 

Der Inhalt 

Antecedent Firm Characteristics and Early Internationalizing 

Firms; Performance Measurement and Antecedents of Early 

Internationalizing Firms; Examination of Institutional Coordination 

Impact on Entrepreneurship Process; Case Study on Global 

Organizational Design 


Researchers and students in the fields of international business 

and entrepreneurship 

Manager and entrepreneurs who are interested in early 

internationalization of entrepreneurial firms, its performance 

implications and general challenges 

Der Autor 

Dr. Gordian Rättich received his doctor’s degree from the 

Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg in business 

administration at the chair of Prof. Dr.-Ing. Evi Hartmann. He is 

working as a management consultant and is strongly inspired 

by Early Internationalizing Firms and its founders. 


Juli 2011 



Riedl, Christoph 

Tool-Supported Innovation Management in 

Service Ecosystems 

2011. With a foreword by Prof. Dr. Helmut 

Krcmar. xxvi, 311 pp. With 94 Fig. and 62 Tab. 

(Informationsmanagement und Computer Aided Team) 

Softc. 

EUR 59,95 



ISBN 978-3-8349-3024-8 

Das Buch 

Electronic services delivered over the Internet are gaining 

importance in the business world and give rise to the “Internet 

of services” and “service ecosystems.” Now, a challenging 

question emerges: How can we develop new and innovative 

services in these networked environments? Christoph Riedl 

elaborates conceptual solutions and tool support to address 

this challenge. The author draws on the fields of new service 

development and open innovation, in particular building on 

online communities. Based on the design science paradigm, the 

author offers guidelines how tool support for online innovation 

communities can be developed. 

Der Inhalt 

What Makes E-Services Different?; Open Innovation in Service 

Ecosystems; Idea Ontology; Prototype Development; Idea 

Rating Mechanisms 


Researchers and students of information systems, esp. in 

innovation management and open innovation 

product managers in the service industry and practitioners 

from IT developing software for online communities 

Der Autor 

Dr. Christoph Riedl completed his doctoral thesis under the 

supervision of Prof. Dr. Helmut Krcmar at the Chair of Information 

Systems at Technische Universität München (TUM). He is 

currently a Post-Doctoral Fellow at Harvard University. 


Juli 2011 

Ringeisen, Petra 

Änderungen von Markennamen 

Eine theoretische und empirische Analyse 

ausgewählter Erscheinungsformen aus 

Konsumentensicht 

2011. Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Reinhard 

Hünerberg. XIX, 260 S. Mit 30 Abb. u. 107 Tab. 

(Forum Marketing) Br. 



ISBN 978-3-8349-3088-0 

Das Buch 

Die Änderung eines etablierten Markennamens, beispielsweise 

im Rahmen von Fusionen & Akquisitionen oder Konsolidierungen 

von Markenportfolios, birgt hohe Risiken und ist zumeist 

mit hohen Kosten verbunden. Petra Ringeisen untersucht 

zeitpunktbezogene Reaktionen von Verbrauchern auf Markennamenänderungen 

und deren Einflussfaktoren. Dazu werden 

theoretisch abgeleitete Hypothesen anhand vier verschiedener 

Formen von Markennamenänderungen in zwei Konsumgüterbereichen 

sowie im Dienstleistungssektor überprüft. Die Ergebnisse 

liefern Ansatzpunkte für eine erfolgreiche Gestaltung von 

Markenumbenennungen. 

Der Inhalt 

Begriffsbestimmung und Systematisierung von Markennamenänderungen; 

Anlässe und Erscheinungsformen von Markennamenänderungen; 

Theoretischer Bezugsrahmen und Konzeption 

eines Untersuchungsmodells, Empirische Untersuchung zu 

den Wirkungen und Determinanten von Markennamenänderungen 



Schwerpunkten Marketing, Markenführung und Konsumentenverhalten 

Fach- und Führungskräfte im Markenmanagement 

Der Autor 

Dr. Petra Ringeisen promovierte bei Prof. Dr. Reinhard Hünerberg, 

Fachgebiet Marketing, an der Universität Kassel. 


Juni 2011 



Ritschel, Falk 

Kundenrückgewinnungsmanagement im 

stationären Einzelhandel 

2011. Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Dirk 

Möhlenbruch. XXV, 276 S. Mit 59 Abb. u. 21 Tab. 

(Hallesche Schriften zur Betriebswirtschaft Bd. 27) Br. 

EUR 59,95 



ISBN 978-3-8349-3053-8 

Das Buch 

Das Management von Kundenbeziehungen leistet einen wichtigen 

Beitrag zum Unternehmenserfolg. Insbesondere die 

Rückgewinnung abgewanderter Kunden genießt in diesem 

Zusammenhang eine stetig wachsende Bedeutung. Falk Ritschel 

untersucht die Umsetzung eines strategischen Kundenrückgewinnungsmanagements 

im stationären Einzelhandel. 

Dazu wird der klassische Prozess der Kundenrückgewinnung 

unter Berücksichtigung der Besonderheiten des stationären 

Einzelhandels erweitert. Die empirische Untersuchung sowie 

die daraus entwickelten Kennzahlen geben wichtige Hinweise 

für eine Implementierung in der Handelspraxis. 

Der Inhalt 

Kundenrückgewinnung als integrierter Managementprozess; 

Anforderungen des stationären Einzelhandels an das Kundenrückgewinnungsmanagement; 

Identifikation abgewanderter 

Kunden; Analyse von Abwanderungsursachen; Erhebung der 

Rückgewinnungswahrscheinlichkeit 


Dozenten und Studenten der Betriebswirtschaft mit den 

Schwerpunkten Marketing und Handel sowie Kundenmanagement 

Fach- und Führungskräfte aus diesen Bereichen 

Der Autor 

Dr. Falk Ritschel promovierte bei Prof. Dr. Dirk Möhlenbruch am 

Lehrstuhl für Marketing und Handel an der Martin-Luther-Universität 

Halle-Wittenberg. Er wurde 2007 für sein Forschungsprojekt 

„Interaktives Kundenbindungsmanagement im Handel“ 

mit dem Wolfgang-Wirichs-Forschungspreis ausgezeichnet und 

ist jetzt als Unternehmensberater tätig. 


August 2011 

Sass, Enrico 

Der Naturwissenschaftler als Unternehmer 

Gründertypen und deren Motivation im universitären 

Umfeld 

2011. Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Dieter 

Wagner. XVIII, 293 S. Mit 11 Abb. u. 50 Tab. 

(Unternehmerisches Personalmanagement) Br. 

EUR 59,95 



ISBN 978-3-8349-3190-0 

Das Buch 

Mit Hilfe von 35 Interviews bildet Enrico Sass verschiedene 

Gründertypen und Nicht-Gründertypen: vom Professor, der sein 

Unternehmen an der Börse platzierte, bis hin zum international 

renommierten Wissenschaftler, der mehr als zwei Biotechnologieunternehmen 

entstehen ließ. Dem Leser wird eine Antwort 

auf die Frage gegeben, welche typenspezifische Spannweite 

sich vom Grundlagenforscher bis hin zum nach Unabhängigkeit 

strebenden Existenzgründer konstruieren lässt. Die Arbeit verdeutlicht 

ebenso grundlegende Einflussfaktoren für die Erklärung 

der Gründungsmotivation. 

Der Inhalt 

Akademisches Wertesystem und Kommerzialisierung; Gründungsmotive 

Naturwissenschaftler; Akademisches Unternehmertum; 

Entstehungsbedingungen spin-off-Gründungen; Gründertypen 

und Nicht-Gründertypen 



den Schwerpunkten Gründungsforschung, Technologiemanagement 

und Personal 

Fach- und Führungskräfte im Hochschul- und Technologiemanagement 

Der Autor 

Dr. Enrico Sass promovierte bei Herrn Professor Dr. Dieter 

Wagner am Lehrstuhl für Organisation und Personalwesen der 

Universität Potsdam. 


Juli 2011 



Sassen, Remmer 

Fortentwicklung der Berichterstattung und 

Prüfung von Genossenschaften 

Eine betriebswirtschaftliche und empirische Analyse vor 

dem Hintergrund des genossenschaftlichen Förderauftrags 

2011. Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Carl-Christian 

Freidank. LV, 593 S. Mit 63 Abb. u. 33 Tab. (Schriften zu 

Wirtschaftsprüfung, Steuerlehre und Controlling) 


Br. 


ISBN 978-3-8349-2962-4 

Das Buch 

Die umfassenden nationalen und internationalen Reformen von 

Rechnungslegung und Abschlussprüfung haben auch Auswirkungen 

auf die Rechtsform der eingetragenen Genossenschaft 

(eG). Remmer Sassen entwickelt konzeptionelle Vorschläge zur 

Fortentwicklung der genossenschaftlichen Berichterstattung 

und ihrer Prüfung. Er zeigt, dass zur Optimierung der Prüfung 

eine geeignete Fördererfolgsberichterstattung auf Basis des 

Management Approaches erforderlich ist und definiert die daraus 

resultierenden Konsequenzen für das Fördermanagement. 

Der Inhalt 

Bedeutung des genossenschaftlichen Förderauftrags für die 

Berichterstattung und Prüfung von Genossenschaften; Aufdekkung 

struktureller Defizite und Implikationen zur Fortentwicklung; 

Empirische Analysen zur Fördererfolgsberichterstattung 

in Wohnungs- und Kreditgenossenschaften; Management 

Approach in Genossenschaften; Grundsätze ordnungsmäßigen 

Fördermanagements und ihre Integration in die Corporate 

Governance 


Dozierende und Studierende der Wirtschafts- und Rechtswissenschaften 

Genossenschafts- und Wirtschaftsprüfer sowie Vorstände und 

Leiter der Controlling- bzw. Rechnungslegungsabteilungen 

von Genossenschaften 

Der Autor 

Dr. Remmer Sassen promovierte und habilitiert aktuell bei Prof. 

Dr. Carl-Christian Freidank am Lehrstuhl für Revisions- und 

Treuhandwesen der Universität Hamburg. 



Schoenberger, Johanna 

Strategisches Design 

Verankerung von Kreativität und Innovation in 

Unternehmen 

2011. Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Hartmut 

Esslinger. XVII, 177 S. Mit 31 Abb. Br. 

EUR 49,95 



ISBN 978-3-8349-3117-7 

Das Buch 

Zunehmender, globaler Wettbewerbsdruck zwingt Unternehmen, 

sich mit ihren Strategien, Strukturen und ihrer Arbeitspraxis 

auf immer komplexere Herausforderungen einzustellen. 

Wollen sie in der Anpassung erfolgreich sein, müssen Unternehmen 

ihre traditionelle analytische Haltung um eine Denkkultur 

erweitern, die Dynamik, Vielfältigkeit, Kreativität und Innovation 

integriert: Strategisches Design. Johanna Schoenberger 

beschreibt, wie sich die Zusammenarbeit zwischen der analytischen 

(Left Brain) wie auch der kreativen Welt (Right Brain) verändern 

muss, damit Unternehmen das volle Leistungsspektrum 

kreativer Arbeit nutzen können. Wird Kreativität als Kernkompetenz 

in Unternehmen verankert, kann Strategisches Design 

zu einem nachhaltigen Differenzierungsfaktor für Unternehmen 

werden. 

Der Inhalt 

Globaler Markt, globales Schlachtfeld; Paradigmenwechsel, 

Kreativität auf Strategieebene; Verankerung von Kreativität in 

Unternehmen 


Dozenten und Studenten der Betriebswirtschaftslehre sowie 

des Fachgebiets Design 

Fach- und Führungskräfte aus der Kreativindustrie und der 

Wirtschaft, deren Tätigkeitsfeld die Themen Design, Kreativität, 

Innovation und Unternehmensführung berührt 

Der Autor 

Dr. Johanna Schoenberger promovierte bei Prof. Dr. Hartmut 

Esslinger am Lehrstuhl für Convergent Industrial Design an der 

Universität für Angewandte Kunst Wien. 


August 2011 



Schultz, Christian 

Die Finanzierung technologieorientierter 

Unternehmen in Deutschland 

Empirische Analysen der Kapitalverwendung und 

-herkunft in den Unternehmensphasen 

2011. Mit einem Geleitwort von Dr. Dana Mietzner. 

XIX, 326 S. Mit 53 Abb. u. 57 Tab. (Innovation und 

Technologie im modernen Management) Br. 



ISBN 978-3-8349-3071-2 

Das Buch 

Christian Schultz untersucht die Finanzierung technologieorientierter 

Unternehmen in den unterschiedlichen Unternehmensphasen. 

Mit Hilfe theoretischer Modelle und empirischer 

Untersuchungen analysiert er die Kapitalstruktur technologieorientierter 

Unternehmen, die Bewertung von Gründerteams 

durch den Venture Capitalist sowie die Finanzierung durch FuE- 

Förderung. Neben der Weiterentwicklung der Wissensbasis in 

der Disziplin des Entrepreneurial Finance erarbeitet der Autor 

Handlungsempfehlungen für Kapitalgeber, politische Entscheidungsträger 

und das Management technologieorientierter 

Unternehmen. 

Der Inhalt 

Lebenszyklus technologieorientierter Unternehmen; Kapitalstruktur; 

Bewertung von GründerteamsVenture Capital; 

Finanzierung technologieorientierter Unternehmen durch FuE- 

Förderung Entrepreneurial Finance 



mit dem Schwerpunkt (Innovations-)Management 

Führungskräfte technologieorientierter Unternehmen und 

politische Entscheidungsträger in der Wirtschaftsförderung 

Der Autor 

Dr. Christian Schultz ist wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl 

für Innovationsmanagement und Entrepreneurship der 

Universität Potsdam. 


Juli 2011 

Schumacher, Thomas 

Vertikale Integration im Erdgasmarkt 

Eine industrieökonomische Betrachtung 

2011. Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Ludwig von 

Auer. XXVI, 401 S. Mit 49 Abb. u. 16 Tab. Br. 

EUR 59,95 


ISBN 978-3-8349-3089-7 


Das Buch 

Die Unternehmenszusammenschlüsse der letzten Jahre haben 

gezeigt, dass es Akteure im Erdgasmarkt gibt, die vertikale 

Zusammenschlüsse langfristigen Lieferverträgen vorziehen. 

Thomas Schumacher analysiert die Effekte der sog. vertikalen 

Integration im Erdgasmarkt und untersucht, was sie für den 

heutigen und zukünftigen Wettbewerb auf dem Erdgasmarkt 

bedeuten. Es wird gezeigt, dass insbesondere die unternehmerischen 

Verbindungen von Erdgasproduzenten und -händlern 

energiepolitisch kritisch zu betrachten sind. 

Der Inhalt 

Beschreibung des Erdgasmarktes in Deutschland; Vertikale 

Zerlegung des Marktes und Effekte der Integration; Vertikale 

Integration von Produzenten und Händlern sowie Händlern und 

Distributeuren, Neue Energiepolitik 



Schwerpunkten Industrieökonomik und Energiewirtschaft, 

insbesondere mit Fokus auf den Erdgasmarkt 

energiepolitische Entscheider in Deutschland und Europa 

sowie Rechts- und Regulierungsabteilungen von auf dem Erdgasmarkt 

aktiven Unternehmen 

Der Autor 

Dr. Thomas Schumacher promovierte bei Prof. Dr. Ludwig von 

Auer am Lehrstuhl für Finanzwissenschaft an der Universität 

Trier. 


Juli 2011 



Schürmann, Christian 

Die Regulierung der Silikose im 

Ruhrkohlenbergbau bis 1952 

Staat, Unternehmen und die Gesundheit der Arbeiter 

2011. Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Utz Schäffer. 

XVIII, 343 S. Mit 10 Abb. u. 14 Tab. (Research in 

Management Accounting & Control) Br. 

EUR 59,95 



ISBN 978-3-8349-2886-3 

Das Buch 

Die Silikose wird durch die Inhalation feiner Staubpartikel bei 

der Arbeit unter Tage verursacht. Die betroffenen Bergleute 

leiden unter erheblichen körperlichen Einschränkungen und in 

vielen Fällen führt die Krankheit zum Tod durch Ersticken. Christian 

Schürmann befasst sich mit der Regulierung der Silikose 

im Ruhrkohlenbergbau während der 1. Hälfte des 20. Jahrhunderts. 

Das Konzept des Risikoregulierungsregimes, das eine 

systematische Aufarbeitung der historischen Entwicklung der 

Regulierung unter Berücksichtigung der politischen, wirtschaftlichen 

und medizinischen Rahmenbedingungen erlaubt, dient 

dabei als Analyserahmen. 

Der Inhalt 

Das Konzept des Risikoregulierungsregimes; Die Regulierung 

der Silikose durch die zweite Berufskrankheitenverordnung; 

Das Risikoregulierungsregime der Silikose im Dritten Reich, in 

der Nachkriegszeit und im internationalen Vergleich; Der Einfluss 

des Regimekontextes auf den Regimeinhalt 


Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaft, der Politikwissenschaft 

und der Medizin 

Praktiker aus diesen Bereichen 

Der Autor 

Dr. Christian Schürmann promovierte bei Prof. Dr. Utz Schäffer 

am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Controlling 

und Unternehmenssteuerung, der WHU – Otto Beisheim 

School of Management, Vallendar, und der London School of 

Economics and Political Science (LSE). 


Juni 2011 

Seeringer, Christian 

Kundenwertorientiertes Marketing 

Value for the Customer und Value of the Customer im 

Wirkungsverbund am Beispiel des Preissystems der 

Deutschen Bahn AG 

2011. Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Armin 

Töpfer. XXI, 420 S. Mit 54 Abb. u. 27 Tab. (Forum 




ISBN 978-3-8349-3173-3 

Das Buch 

Der Kundenwert lässt sich aus zwei Perspektiven betrachten: 

Aus Anbieter- und aus Kundensicht. Christian Seeringer verbindet 

die beiden Perspektiven des Kundenwerts zu einem 

integrierten Ansatz und zeigt auf, wie sich Marketingmaßnahmen 

mit Hilfe kundenwertorientierter Kenngrößen planen und 

bewerten lassen. Anhand einer empirischen Studie untersucht 

er unterschiedliche Preissysteme der Deutschen Bahn AG 

und analysiert den Zusammenhang zwischen Value for the 

Customer und Value of the Customer. Auf der Basis der theoretischen 

und empirischen Erkenntnisse leitet der Autor Handlungsempfehlungen 

für die Marketingpraxis ab. 

Der Inhalt 

Integration von markt- und wertorientierter Unternehmensführung; 

Planung und Bewertung von Marketingmaßnahmen auf 

der Basis von Value for the Customer und Value of the Customer 

im Wirkungsverbund; Empirische Studie: Kundenwertorientierte 

Bewertung des Preissystems der Deutschen Bahn AG 



Schwerpunkten Marketing und Controlling 

Fach- und Führungskräfte, die im Marketing von Konsumgüter- 

und Industrieunternehmen tätig sind 

Der Autor 

Dr. Christian Seeringer promovierte bei Prof. Dr. Armin Töpfer 

am Lehrstuhl für Marktorientierte Unternehmensführung an der 

Technischen Universität Dresden. 





Seidel, Philipp 

Internationale Unternehmen, Gesellschaft 

und Verantwortung 

Eine Kritik der Managementwissenschaft als 

Bezugsrahmen 

2011. Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Michael 

Kutschker. XXX, 498 S. Mit 26 Abb. u. 25 Tab. (mir- 

Edition) Br. 



ISBN 978-3-8349-3094-1 

Das Buch 

Die wissenschaftliche Auseinandersetzung mit gesellschaftlicher 

Unternehmensverantwortung ist durch die methodischen 

und erkenntnistheoretischen Grenzen der Ökonomie auf der 

einen und der Ethik auf der anderen Seite eingeschränkt. Eine 

erkenntnispluralistische und evolutionäre Managementwissenschaft 

kann dies überwinden und die Diskussion bereichern. 

Philipp Seidel charakterisiert die Wissenschaftsdisziplin des 

Internationalen Managements als Sprachspiel und arbeitet ihre 

Besonderheiten heraus. Anhand einer umfassende Analyse und 

Systematisierung der existierenden Forschung zur Unternehmensverantwortung 

deckt er Schwachpunkte auf und entwikkelt 

einen Bezugsrahmen, der auf der Basis der Theorien von 

Kirsch, Luhmann und Habermas veränderte Begriffe des Unternehmens, 

der Gesellschaft und der Verantwortung in Beziehung 

setzt. 

Der Inhalt 

Der Begriff der Verantwortung; Konstitutive Aspekte für ein 

Sprachspiel des Internationalen Managements; Verantwortung 

im Beobachtungsbereich des Internationalen Managements; 

Kritik der Auseinandersetzung mit der Verantwortung internationaler 

Unternehmen, (Re-)Konstruktion eines theoretischen 

Bezugsrahmens zur Diskussion der Verantwortung internationaler 

Unternehmen 



den Schwerpunkten Internationales Management, Corporate 

Social Responsibility, Corporate Citizenship und Wirtschaftsethik 

Praktiker in den genannten Bereichen 

Der Autor 

Dr. Philipp Seidel hat am Lehrstuhl von Prof. Dr. Michael 

Kutschker an der Katholischen Universität Eichstätt-Ingolstadt 

promoviert. 


August 2011 

Stein, Thomas 

Eine ökonomische Analyse der Entwicklung 

der Lageberichtsqualität 

Ein Beitrag zur Diskussion um Regulierung und 

Deregulierung 

2011. Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Hans- 

Joachim Böcking. XX, 325 S. Mit 1 Abb. u. 13 Tab. 

(Rechnungswesen und Unternehmensüberwachung) 


Br. EUR 59,95 Warengruppe 1784 

ISBN 978-3-8349-2704-0 

Das Buch 

Vor dem Hintergrund der massiven Veränderungen im regulatorischen 

Umfeld des Lageberichts durch die Verabschiedung 

diverser Gesetze in den letzten Jahren nimmt die Bedeutung 

dieses Berichtsinstruments zu. Thomas Stein untersucht 

anhand von empirischen Studien, ob sich durch die Gesetzesänderungen 

zur Erstellung von Lageberichten sowie die Vorschriften 

zu deren Durchsetzung eine verbesserte Berichtspraxis 

feststellen lässt. Es erfolgt die Erarbeitung einer Gesamtschau 

der Entwicklung des Berichtsinstruments Lagebericht. Darauf 

aufbauend entwickelt der Autor mögliche Handlungsempfehlungen 

für den Gesetzgeber, um eine aussagekräftigere Lageberichterstattung 

zu erreichen. 

Der Inhalt 

Analyse der Entwicklung der Lageberichterstattung; Empirische 

Studien zur Praxis der Lageberichterstattung; Durchsetzung der 

Lageberichtsvorschriften durch Aufsichtsrat, Abschlussprüfer 

und das deutsche zweistufige Enforcement-Verfahren 



Schwerpunkten Rechnungswesen und Wirtschaftsprüfung 

Wirtschaftsprüfer, Steuerberater, Führungskräfte und fachliche 

Mitarbeiter im Bereich Rechnungswesen 

Der Autor 

Dr. Thomas Stein promovierte bei Prof. Dr. Hans-Joachim Bökking 

an der Professur für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere 

Wirtschaftsprüfung und Corporate Governance der Goethe- 

Universität in Frankfurt am Main. 





Theis, Fabian 

Lebenszyklusorientierte Betriebskosten bei 

gebäudetechnischen Anlagen im deutschen 

Krankenhaussektor 

2011. Mit einem Geleitwort von Prof. Dr.-Ing. 

Dipl.-Kfm. Dieter Jacob. 260 S. Mit 104 Abb. 

u. 43 Tab. (Baubetriebswirtschaftslehre und 

Infrastrukturmanagement) Br. 



ISBN 978-3-8349-3162-7 

Das Buch 

Aufgrund der finanziell prekären Situation von öffentlichen 

Krankenhäusern, werden neue Vertragsmodelle wie Contracting- 

und PPP-Modelle zur Aufgaben- und Investitionsrealisierung 

gewählt. Eine „optimale“ Risikoallokation bezogen auf 

die Betriebskosten von gebäudetechnischen Anlagen muss 

bei diesen Modellen das Ziel sein. Fabian Theis analysiert die 

Betriebskosten von gebäudetechnischen Anlagen mit einer fundierten 

Risikobetrachtung für die Vertragsmodelle Contracting 

und PPP. Die ermittelten Risiken werden finanziell bewertet, um 

eine Einschätzbarkeit im Rahmen einer nachhaltigen Projektentwicklung 

und in Verbindung mit langfristigen Finanzierungsverträgen 

zu ermöglichen. 

Der Inhalt 

Vertragsmodelle Contracting und PPP; Gebäudetechnische 

Anlagen in Krankenhäusern; Energiecontracting und Risikotransfer 

in der Praxis; Betriebskostenanalyse; Risikoverteilung 

bei Betriebskosten; Energiekosten in Krankenhäusern 



dem Schwerpunkt Baubetriebslehre 

Entscheidungsträger in Krankenhäusern, Unternehmen die im 

Rahmen Contracting, PPP und Betriebskostenoptimierungen 

agieren sowie Banken und Beratungsunternehmen 

Der Autor 

Dr. Fabian Theis promovierte bei Prof. Dr.-Ing. Dipl. Kfm. Dieter 

Jacob am Lehrstuhl für BWL, insbesondere Baubetriebslehre an 

der TU Bergakademie Freiberg. 


Juli 2011 

Thürbach, Kai 

Die Unternehmensmarke in den 

Geschäftsbeziehungen von Medienunternehmen 

Eine Untersuchung am Beispiel von Film- und 

Fernsehproduktionsunternehmen 

2011. Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Manfred 

Kirchgeorg. XXII, 337 S. Mit 48 Abb. u. 6 Tab. 

(Innovatives Markenmanagement Bd. 31) 


Br. 


ISBN 978-3-8349-2822-1 

Das Buch 

Unternehmensmarken leisten einen wertvollen Beitrag zur 

Schaffung von Wettbewerbsvorteilen. Ihre Bedeutung für 

Medienunternehmen wächst. Kai Thürbach beantwortet die 

Frage, welchen Einfluss die Unternehmensmarke auf die 

Geschäftsbeziehungen von Film- und Fernsehproduktionsunternehmen 

hat und wie in diesen Unternehmen die Markenführung 

gestaltet werden sollte. Dazu entwickelt er einen Bezugsrahmen, 

der die relevanten Forschungsbereiche der Markenführung, 

des Geschäftsbeziehungs- und des Medienmanagements 

integriert. Die darauf aufbauende Befragung von führenden Vertretern 

der Film- und Fernsehwirtschaft gibt wichtige Hinweise 

auf die Bedeutung und Wirkungsweise der Unternehmensmarke 

in der Branche. Auf Basis der Ergebnisse formuliert der Autor 

wissenschaftliche Implikationen sowie praktische Handlungsempfehlungen 

für die Markenführung. 

Der Inhalt 

Bedeutung, Funktionen, Relevanz und Profilierung der Unternehmensmarke 

von Medienunternehmen; Besonderheiten der 

Geschäftsbeziehungen von Film- und Fernsehproduktionsunternehmen; 

Einfluss der Unternehmensmarke auf die Geschäftsbeziehungen 

von Film- und Fernsehproduktionsunternehmen; 

Handlungsempfehlungen für die Markenführung 


Wissenschaftler, Studierende sowie Fach- und Führungskräfte 

aus den Bereichen Marketing und Unternehmensführung, 

Markenführung, Medien sowie Film und Fernsehen. 

Der Autor 

Dr. rer. oec. Kai Thürbach promovierte bei Prof. Dr. Manfred 

Kirchgeorg, Lehrstuhl Marketingmanagement und Prof. Dr. Dr. 

h.c. mult. Heribert Meffert an der Handelshochschule Leipzig. 


August 2011 



Trautwein, Christina 

Unternehmensplanspiele im 

industriebetrieblichen Hochschulstudium 

Analyse von Kompetenzerwerb, Motivation und 

Zufriedenheit am Beispiel des Unternehmensplanspiels 

TOPSIM - General Management II 

2011. Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Walter 

Habenicht. XIX, 307 S. Mit 13 Abb. u. 46 


Tab. Br. 


ISBN 978-3-8349-3177-1 

Das Buch 

Die betriebswirtschaftliche Ausbildung an Hochschulen muss 

sich stetig verändernden wirtschaftlichen, technologischen 

und gesellschaftlichen Rahmenbedingungen stellen. Neben 

einer fundierten fachlich-methodischen Ausbildung erwarten 

Unternehmen von betriebswirtschaftlichen Hochschulabsolventen 

auch ein hohes Maß an Sozial- und Selbstkompetenz. Zum 

Erwerb unterschiedlicher Kompetenzen bietet die Lehrmethode 

Planspiel vielfältige Möglichkeiten. Christina Trautwein untersucht, 

basierend auf einer breit angelegten empirischen Erhebung, 

die Erfolgsfaktoren für den Planspieleinsatz und leitet 

daraus Empfehlungen für den Einsatz und die Gestaltung von 

Unternehmensplanspielen ab. 

Der Inhalt 

Kompetenzerwerb, Motivation und Zufriedenheit bei Planspielveranstaltungen; 

Ausgestaltungsmöglichkeiten von Planspielveranstaltungen; 

Einflussfaktoren auf den Erfolg von Planspielveranstaltungen 



dem Schwerpunkt Personal- und Mitarbeiterführung 

Trainer und Personalverantwortliche sowie alle, die sich für 

Planspiele interessieren und diese einsetzen 

Der Autor 

Dr. Christina Trautwein promovierte bei Prof. Dr. Walter Habenicht 

am Lehrstuhl für Industriebetriebslehre der Universität 

Hohenheim. 


Juli 2011 

van Baal, Sebastian 

Das Preissuchverhalten der Konsumenten 

Ein verhaltensökonomisches Erklärungsmodell auf der 

Basis der Theorie des Anspruchsniveaus 

2011. Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Lothar 

Müller-Hagedorn. XVIII, 283 S. Mit 49 Abb. u. 50 Tab. 

(Forschungsgruppe Konsum und Verhalten) Br. 

EUR 59,95 



ISBN 978-3-8349-3278-5 

Das Buch 

Wie verhalten sich Konsumenten, wenn sie nach Preisen 

suchen? Diese Frage ist sowohl für die Marketingpolitik von 

Unternehmen als auch für die Funktionsweise von Märkten 

relevant. Sebastian van Baal entwickelt ein neues Modell zur 

Erklärung des Preissuchverhaltens, das Elemente aus der marketingwissenschaftlichen, 

mikroökonomischen und psychologischen 

Forschung miteinander verbindet. Dadurch wird von der 

häufig getroffenen Annahme, dass Konsumenten ihren Nutzen 

maximieren, abgewichen. Das Modell wird in einer großangelegten 

experimentellen Untersuchung empirisch überprüft und der 

Autor leitet aus den Ergebnissen weitreichende Implikationen 

für das Marketingmanagement, die mikroökonomische Theorie 

und die empirische Forschung ab. 

Der Inhalt 

Vorliegende Modelle zur Erklärung des Preissuchverhaltens der 

Konsumenten; Ein anspruchsniveautheoretisches Modell zur 

Erklärung des Preissuchverhaltens der Konsumenten; Implikationen 

für die ökonomische Praxis und Theorie 



Schwerpunkten Marketing, Mikroökonomik und Konsumentenverhalten 

Fach- und Führungskräfte, die in diesen Bereichen tätig sind 

Der Autor 

Dr. Sebastian van Baal promovierte bei Prof. Dr. Lothar Müller- 

Hagedorn am Institut für Handelsforschung an der Universität 

zu Köln. 





Vetter, Martin 

Praktiken des Prototyping im 

Innovationsprozess von Start-up-Unternehmen 

2011. Mit Geleitworten von Prof. Dr. Matthias Maier 

und Prof. Dr. Alexander Nicolai. VIII, 286 S. Mit 23 

Abb. u. 1 Tab. Br. 

EUR 59,95 



ISBN 978-3-8349-3226-6 

Das Buch 

Der Diskurs zum Innovationsmanagement ist durch eine starke 

Orientierung am Innovationsprozess sowie dessen Kontext 

geprägt. Das eigentliche Innovationsobjekt hingegen gerät 

in Vergessenheit und seine Bedeutung, gerade in Bezug auf 

Start-up-Unternehmen, wird verkannt. Vor diesem Hintergrund 

entwickelt Martin Vetter auf Basis der Akteur-Netzwerk-Theorie 

und den Sichtweisen des Quasi- und Grenzobjekts den Gegenentwurf 

eines „Management by Objects“, bei dem der Prototyp 

im Mittelpunkt steht. Der daraus resultierende Handlungsrahmen 

liefert die Grundlage für taktische, ästhetische und rhetorische 

Praktiken des Prototyping. Der bewusste Einsatz des 

Prototyps als Werkzeug wird so zur pragmatischen Handlungsmaxime 

für Start-ups, um Aufmerksamkeit und Verständnis zu 

erzeugen. 

Der Inhalt 

Das Innovationsobjekt – ein vergessenes und verkanntes 

Objekt; Der Prototyp als epistemisches Ding, Quasiobjekt und 

Grenzobjekt; Prototypen als handelnde Objekte und taktische, 

ästhetische und rhetorische Praktiken; Handlungsrahmen prototypischer 

Praktiken 



Schwerpunkten Entrepreneurship und Innovationsmanagement 

Entrepreneure sowie Fach- und Führungskräfte aus dem 

Bereich Innovationsmanagement 

Der Autor 

Dr. rer. pol. Martin Vetter promovierte bei Prof. Dr. Matthias 

Maier, Professur Medienmanagement, an der Bauhaus-Universität 

Weimar und leitete bis 2011 die Gründerwerkstatt neudeli 

der Universität. 



Walzel, Stefan 

Corporate Hospitality bei Sportevents 

Konzeption eines Wirkungsmodells 

2011. Mit einem Geleitwort von Axel Achten. XV, 207 

S. Mit 44 Abb. u. 8 Tab. (Event- und Impaktforschung) 

Br. 

EUR 49,95 



ISBN 978-3-8349-3216-7 

Das Buch 

Corporate Hospitality hat sich in den zurückliegenden Jahren 

zu einem bedeutenden Finanzierungsinstrument für Sporteventveranstalter 

und zu einem beliebten Kommunikationsinstrument 

für Unternehmen entwickelt. Untersuchungen zu den 

spezifischen Wirkungszusammenhängen dieses Instruments im 

Relationship-Marketing liegen bisher nur in Ansätzen vor. Stefan 

Walzel erarbeitet daher zunächst ein konsistentes Evaluationsmodell 

mit Fokus auf die beziehungstheoretischen Konzepte 

der affektiven und konativen Wirkungen. Im zweiten Schritt 

schlägt er alternative Forschungsdesigns zur empirischen Effizienzmessung 

von Corporate Hospitality bei Sportevents auf der 

Grundlage des Modells vor. 

Der Inhalt 

Corporate Hospitality als Kommunikationsinstrument im 

Relationship-Marketing; Kundenbeziehungen aus verhaltens- 

und neurowissenschaftlicher Perspektive; Einflussfaktoren und 

Wirkungsgrößen der Beziehungsqualität, Wirkungsmodell für 

Corporate Hospitality bei Sportevents 


Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre 

und Sportwissenschaft mit Schwerpunkten in Marketing oder 

Sportökonomie/Sportmanagement 

Marketingverantwortliche in Unternehmen und Agenturen 

sowie Sport- und Eventvermarkter 

Der Autor 

Dr. Stefan Walzel ist wissenschaftlicher Mitarbeiter am Institut 

für Sportökonomie und Sportmanagement der Deutschen Sporthochschule 

Köln. 


August 2011 



Weber, Stefan C. 

Externes Corporate Governance Reporting 

börsennotierter Publikumsgesellschaften 

Konzeptionelle Vorschläge zur Weiterentwicklung der 

unternehmerischen Berichterstattung 

2011. Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Carl-Christian 

Freidank. LI, 737 S. Mit 100 Abb. u. 74 Tab. (Schriften zu 

Wirtschaftsprüfung, Steuerlehre und Controlling) 


Br. 


ISBN 978-3-8349-2654-8 

Das Buch 

Mit der Ausrichtung der Unternehmenspolitik am Shareholdervalue 

wird eine sich weitgehend in finanziellen Sachverhalten 

erschöpfende Berichterstattung den erhöhten Informationsanforderungen 

bedeutender Kapitalmarktakteure nicht gerecht. 

Daher rückt die Corporate-Governance-Berichterstattung, 

welcher empirischen Studien zufolge eine eigenständige ökonomische 

Relevanz attestiert werden kann, neben dem Financial 

Accounting und dem Value Reporting in den Mittelpunkt der 

Unternehmenspublizität. Vor diesem Hintergrund entwickelt 

Stefan C. Weber ein umfassendes Konzeptionsmodell zur Ausgestaltung 

des Corporate Governance Reportings. 

Der Inhalt 

Corporate Governance(-Systeme); Konzeptionsmodell zur Ausgestaltung 

des Corporate Governance Reportings; Empirisch 

induktive Evaluation der Inhaltskomponenten des Corporate 

Governance Statements; Principal-Agent-Theorie und Kommunikationstheorie 



mit den Schwerpunkten Wirtschaftsprüfung und Unternehmensführung/Management 

Aufsichtsräte, Wirtschaftsprüfer, Unternehmensberater und 

Vorstandsmitglieder 

Der Autor 

Dr. Stefan C. Weber promovierte bei Prof. Dr. Carl-Christian 

Freidank am Lehrstuhl für Revisions- und Treuhandwesen der 

Universität Hamburg und hat jetzt eine Professur für Rechnungswesen 

und Corporate Governance inne. 


Juli 2011 

Westphal, Ariane 

Ethikbasierte Unternehmensführung 

und Commitment der Mitarbeiter 

2011. XXV, 726 S. Mit 40 Abb. u. 94 Tab. (ebs- 

Forschung, Schriftenreihe der EUROPEAN BUSINESS 

SCHOOL Schloß Reichartshausen Bd. 80) Br. 

EUR 79,95 



ISBN 978-3-8349-2243-4 

Das Buch 

Ethikbasierte Unternehmensführung und organisationales Commitment 

gelten in Wissenschaft und Praxis als wichtige Faktoren 

für den Unternehmenserfolg. Unternehmen haben Interesse 

an Ethik, da diese vielerseits von ihnen eingefordert wird, und 

an Commitment, da Mitarbeiter mit Commitment sich förderlich 

für den Unternehmenserfolg verhalten. Ariane Westphal untersucht, 

ob und auf welche Weise Unternehmen das organisationale 

Commitment ihrer Mitarbeiter durch eine auf Ethik und 

Philosophie basierende Führung steigern und auf hohem Niveau 

halten können. Manager und Personalverantwortliche erhalten 

hierzu Handlungsempfehlungen und erfahren, wie sie ihre eigene 

ethische Reflexion stärken und so Sachzwänge überwinden 

können. 

Der Inhalt 

Perspektiven des organisationalen Commitments; Perspektiven 

der ethikbasierten Unternehmensführung; Entwicklung eines 

eigenen Instrumentariums; Statistische Wirkungsmessung 



mit den Schwerpunkten (Personal-)Management/Organisation 

Führungskräfte und Personalverantwortliche 

Der Autor 

Dr. Ariane Westphal, Dipl.-Kffr., ist Forscherin in einem deutschschweizerischen 

Exzellenzprogramm für Nachwuchswissenschaftlerinnen 

und Dozentin an Universitäten in der Schweiz 

und Deutschland. 





Wittmann, Alexandra 

Die Beschränkung des Betriebsausgabenabzugs 

Eine modellbasierte Analyse der 

Zinsschrankenregelung 

2011. Mit einem Geleitwort von Univ.-Prof. Dr. Erich 

Pummerer. XXVIII, 286 S. Mit 52 Abb. u. 39 Tab. Br. 

EUR 59,95 



ISBN 978-3-8349-3020-0 

Das Buch 

Mit der Zinsschrankenregelung legt der Gesetzgeber die steuerliche 

Behandlung der Unternehmensfinanzierung vollständig 

neu fest. Alexandra Wittmann untersucht anhand umfassender 

Simulationsrechnungen, welche Wirkungen die Zinsschrankenregelung 

auf die davon betroffenen Unternehmen hat. 

Die Ergebnisse zeigen, dass eine generelle Aussage zur Wirkungsweise 

nicht getroffen werden kann, sondern dass diese 

von verschiedenen Faktoren wie unternehmerischem Risiko, 

Rechtsform, Abschreibungshöhe und Eigenkapitalausstattung 

abhängt. 

Der Inhalt 

Ausgestaltung der Zinsabzugsbeschränkung; Einbeziehung der 

Besteuerung in unternehmerische Entscheidungen; Wirkung 

des Zinsvortrags; Wirkung des EBITDA-Vortrags 



Schwerpunkten Steuern, Wirtschaftsprüfung, Finanzen und 

Unternehmensrechnung 

Steuerberater, Wirtschaftsprüfer und Führungskräfte in den 

Bereichen Rechnungswesen, Steuern und Finanzierung sowie 

politisch Verantwortliche auf dem Gebiet der Fortentwicklung 

des Steuerrechts 

Der Autor 

Dr. Alexandra Wittmann ist Universitätsassistentin am Institut 

für Rechnungswesen, Steuerlehre und Wirtschaftsprüfung der 

Universität Innsbruck. 



Wollersheim, Jutta (Hrsg.) 

Forum Mergers & Acquisitions 2011 

Beiträge aus rechts- und wirtschaftswissenschaftlicher 

Sicht 

2011. X, 266 S. Mit 38 Abb. u. 17 Tab. Br. 

EUR 49,95 


ISBN 978-3-8349-3037-8 


Das Buch 

Das Thema Mergers & Acquisitions ist für Wissenschaft und 

Praxis von hoher Relevanz. Die Herausforderung liegt insbesondere 

in interdisziplinären Fragestellungen, die sich im 

Rahmen solcher Transaktionen regelmäßig stellen. Der M&A 

Alumni Deutschland e.V. hat daher die Fachtagung „Mergers & 

Acquisitions im Spannungsfeld der Rechts- und Wirtschaftswissenschaften 

– Aktuelle Erkenntnisse aus Forschung und Praxis“ 

ins Leben gerufen, um einen fachübergreifenden Diskurs anzustoßen. 

Im Rahmen der ersten Tagung 2010 entstanden zehn 

Beiträge, in denen sich Rechts- und Wirtschaftswissenschaftler 

kritisch mit dem Thema M&A auseinandersetzen. 

Der Inhalt 

Mergers & Acquisitions; Unternehmenszusammenschluss/ 

Unternehmensübernahme; Unternehmenskaufvertrag; Private 

Equity; Wertpapiererwerbs- und Übernahmegesetz (WpÜG) 


Wissenschaftler und Studierende der Rechts- und Wirtschaftswissenschaften 

Spezialisten aus der Unternehmenspraxis, Berufsträger aus 

dem M&A-Bereich 

Der Autor 

Dr. Jutta Wollersheim ist Habilitandin am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre 

– Strategie und Organisation der Technischen 

Universität München. 

Prof. Dr. Erich Barthel ist Leiter des Management Departments 

der Frankfurt School of Finance & Management. 


Juli 2011 



Wurster, Simone 

Born Global Standard Establishers 

Einfluss- und Erfolgsfaktoren für die internationale 

Standardsetzung und -erhaltung 

2011. Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Dieter 

Wagner. XXIII, 407 S. Mit 112 Abb. (Innovation und 

Technologie im modernen Management) Br. 

EUR 69,95 



ISBN 978-3-8349-2975-4 

Das Buch 

Standardsetzer sind in der Regel etablierte Unternehmen mit 

starker Marktmacht und Reputation. Simone Wurster untersucht 

dagegen Erfolgsfaktoren für die Realisierung internationaler 

De-facto-Standards durch relativ junge Unternehmen, so 

genannte „Born Globals“. Auf der Datenbasis von 22 Fallstudien 

aus vier Kontinenten entwickelt sie ein Grounded-Theorybasiertes 

Modell für die Standardsetzung und -erhaltung dieser 

Firmen. Im Mittelpunkt des Modells steht die mehrdimensionale 

Faktorenkategorie „Standardisierungsdynamik“. Für die Praxis 

leitet die Autorin Empfehlungen ab. 

Der Inhalt 

Erfolgsfaktoren des Unternehmens sowie des Nachfrage- und 

Wettbewerbskontexts; Prozessmodell; Klassifikationen standardsetzender 

Born Globals; Kernkategorie Standardisierungsdynamik 

und ihre konzeptionellen Beziehungen im Erfolgsfaktorenmodell 


Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre 

Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Entrepreneurship/Gründungsmanagement, 

Innovations- und Technologiemanagement, 

strategisches Management, internationales 

Management sowie technisches Marketing 

Der Autor 

Dr. Simone Wurster promovierte bei Prof. Wagner am Institut 

für Gründung und Innovation der Universität Potsdam (CEIP). 

Sie ist heute wissenschaftliche Mitarbeiterin am Fachgebiet für 

Innovationsökonomie an der TU Berlin. 


Juli 2011 

Zacharias, Nicolas 

An Integrative Approach to Innovation Management 

Patterns of Companies’ Innovation Orientation and 

Customer Responses to Product Program Innovativeness 

2011. With a foreword by Prof. Dr. Ruth Stock-Homburg. 

xvii, 97 pp. With 9 Fig. and 12 Tab. 

(Neue Perspektiven der marktorientierten 

Unternehmensführung) Softc. 



ISBN 978-3-8349-3338-6 

Das Buch 

Despite the critical role that managers ascribe to innovation, 

the high failure rates of newly introduced products indicate 

that success is difficult to achieve. Nicolas Zacharias addresses 

this challenge using an integrative approach that deals with the 

complex organizational antecedents and the customer-related 

outcomes of product program innovativeness. In his empirical 

analyses with data from B2B companies, he identifies four different 

types of innovation orientation and shows that the most 

innovative companies are financially not the most successful. 

Furthermore, he investigates positive and negative customer 

responses to different dimensions of innovativeness as well as 

contingencies that might alter these linkages. 

Der Inhalt 

Patterns and Performance Outcomes of Innovation Orientation; 

Product Program Innovativeness and Customer Loyalty; Configuration 

Theory, Boundary Theory, and Information Economics; 

Implications for Research and Managerial Practice 


Researchers and students in the field of business administration; 

managers responsible for strategy, product program and 

innovation management 

practitioners in the fields of marketing, research & development, 

and sales 

Der Autor 

Dr. Nicolas Zacharias completed his doctoral dissertation under 

the supervision of Prof. Dr. Ruth Stock-Homburg at the Department 

of Marketing & Human Resource Management at the 

Technische Universität Darmstadt. 




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