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WEST-OST-MARKENSTUDIE 2011 - MDR-Werbung

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<strong>WEST</strong>-<strong>OST</strong>-<strong>MARKENSTUDIE</strong> <strong>2011</strong><br />

UNTERSCHIEDE IN KAUFVERHALTEN, MARKENBEWUSSTSEIN<br />

UND WERBEWIRKUNG IN <strong>OST</strong> UND <strong>WEST</strong>


INHALT<br />

Mit der West-Ost-Markenstudie (WOM) <strong>2011</strong> wenden sich <strong>MDR</strong>-<strong>Werbung</strong> und IMK an Unternehmer,<br />

Markenverantwortliche, Media- und Werbeagenturen sowie die interessierte Öffentlichkeit der Kommunikationsbranche.<br />

Doch nicht nur dem Fachpublikum, auch der Politik können die Ergebnisse dieser<br />

repräsentativen, bundesweiten Studie Erkenntnisse vermitteln über die Denkweise der Menschen in Ost<br />

und West. Ein wesentliches Stichwort ist die Heimatverwurzelung. Der Lokal- und Regionalpatriotismus<br />

spielt eine nicht zu unterschätzende Rolle im Alltag.<br />

Markenverantwortlichen zeigt die WOM <strong>2011</strong>, wie fest ihre Marke verankert ist im Bewusstsein der<br />

Konsumenten. Es gibt Gewinner und Verlierer. Anhaltspunkt, die Markenkommunikation zu überprüfen.<br />

Die Aussagen der Endverbraucher, mithin die Realität, sind nicht immer deckungsgleich mit den Wünschen<br />

der Anbieter. Das mag den einen oder anderen Markenchef frustrieren - aber Erkenntnisgewinn ist ja<br />

doch immer auch eine Chance. IMK und <strong>MDR</strong>-<strong>Werbung</strong> stehen für Klarheit und partnerschaftlichen<br />

Umgang mit unseren Geschäftspartnern. Dazu gehört Klartext. Die WOM ist Klartext.<br />

Werber können erkennen, was ihrem Publikum wichtig ist - den Konsumenten. Nicht den Auftraggebern.<br />

Auch das ist Klartext. Womöglich hilfreich.<br />

Generell zeichnet die WOM ein facettenreiches Bild unterschiedlicher Gewohnheiten, Urteile (ja, auch<br />

Vorurteile) und Gepflogenheiten der Verbraucher in Ost und West. Denn diese Differenzierung ist immer<br />

noch Realität. Erstmals zeigt die WOM <strong>2011</strong> übrigens auch einen interessanten Nord-Süd-Unterschied.<br />

Insgesamt liefern die Ergebnisse unserer jährlichen Studie mehr als Diskussionsstoff. Diese Ergebnisse<br />

können Ansatzpunkte sein für neue Strategien in Marketing, Verkauf und Vertrieb. Bei Bedarf stehen IMK<br />

und <strong>MDR</strong>-<strong>Werbung</strong> zur Verfügung.<br />

Niels N. von Haken Sören Schiller<br />

<strong>MDR</strong>-<strong>Werbung</strong> GmbH IMK<br />

<strong>WEST</strong>-<strong>OST</strong>-<strong>MARKENSTUDIE</strong> <strong>2011</strong> Welle <strong>2011</strong> n = 2.000<br />

2


EINKAUFSVERHALTEN<br />

Mehr als 93% der Befragten zeichnen für den Einkauf im Haushalt (mit) verantwortlich,<br />

durchschnittlich wird dabei für einen Haushalt von ca. 2 bis 3 Personen eingekauft. Jeder fünfte<br />

befragte Haushalt in der Stichprobe ist ein Single-Haushalt, im Osten sind die befragten<br />

Haushalte im Durchschnitt kleiner.<br />

keine Angabe<br />

0,8%<br />

andere Person<br />

ist<br />

verantwortlich<br />

6,0%<br />

selbst (mit-)<br />

verantwortlich<br />

93,2%<br />

34,3%<br />

20,0%<br />

18,8%<br />

1 Person<br />

2 Personen<br />

3 Personen<br />

4 Personen<br />

5 Personen<br />

6 oder mehr<br />

Personen<br />

<strong>WEST</strong>-<strong>OST</strong>-<strong>MARKENSTUDIE</strong> <strong>2011</strong> Welle <strong>2011</strong> n = 2.000<br />

3<br />

13,1%<br />

Gesamt<br />

4,2%<br />

2,3%<br />

2,0%<br />

6,4%<br />

2,2%<br />

2,4%<br />

<strong>OST</strong><br />

<strong>WEST</strong><br />

23,0%<br />

16,9%<br />

21,6%<br />

16,1%<br />

10,8%<br />

15,5%<br />

Ø Anzahl Personen, für die eingekauft wird:<br />

Gesamt: 2,5 Ost: 2,4 West: 2,7<br />

33,5%<br />

35,1%


EINKAUFSVERHALTEN<br />

Die Befragten gehen in Ost und West durchschnittlich etwas mehr als zweimal pro Woche<br />

einkaufen. Dabei werden gleichermaßen Discounter (>40%) und Supermärkte bevorzugt.<br />

Auffällig ist die höhere Bedeutung des SB-Warenhauses im Osten und des Supermarktes im<br />

Westen.<br />

35,0%<br />

28,1%<br />

20,3%<br />

Gesamt<br />

6,8%<br />

3,3%<br />

3,2%<br />

3,0%<br />

1 x pro Woche<br />

2 x pro Woche<br />

3 x pro Woche<br />

4 x pro Woche<br />

5 x pro Woche<br />

6 oder mehr x<br />

pro Woche<br />

entfällt (andere<br />

Person für Einkauf<br />

verantwortlich)<br />

2,3%<br />

4,3%<br />

4,0%<br />

2,4%<br />

3,0%<br />

2,9%<br />

Ø Anzahl Einkäufe pro Woche:<br />

Gesamt: 2,2 Ost: 2,2 West: 2,3<br />

<strong>OST</strong><br />

<strong>WEST</strong><br />

6,4%<br />

7,2%<br />

18,6%<br />

21,9%<br />

30,2%<br />

26,0%<br />

35,2%<br />

34,8%<br />

41,0%<br />

<strong>WEST</strong>-<strong>OST</strong>-<strong>MARKENSTUDIE</strong> <strong>2011</strong> Welle <strong>2011</strong> n = 2.000<br />

4<br />

33,8%<br />

Gesamt<br />

13,0%<br />

4,5%<br />

6,8%<br />

Discounter<br />

Supermarkt<br />

SB-Warenhäuser<br />

Sonstiges<br />

entfällt (andere<br />

Person für Einkauf<br />

verantwortlich)<br />

<strong>OST</strong><br />

<strong>WEST</strong><br />

3,8%<br />

7,6%<br />

5,2%<br />

6,4%<br />

7,2%<br />

18,5%<br />

28,6%<br />

41,7%<br />

40,3%<br />

39,0%


KAUFENTSCHEIDUNGSKRITERIEN<br />

Bei der Entscheidung für ein Produkt ist mir wichtig:<br />

100%<br />

75%<br />

50%<br />

25%<br />

0%<br />

92,2%<br />

89,9%<br />

Hohe Produktqualität<br />

85,9% 85,0%<br />

Positive<br />

Erfahrungen<br />

mit dem<br />

Produkt<br />

75,0%<br />

64,0%<br />

Günstiger<br />

Preis<br />

Abbildung der Zustimmungswerte Note 1+2 auf 6er-Skala von „sehr wichtig“ bis „völlig unwichtig“<br />

65,9%<br />

56,5%<br />

Regionale<br />

Herkunft<br />

49,2%<br />

37,6%<br />

Gute<br />

Erreichbarkeit<br />

im Regal<br />

<strong>WEST</strong>-<strong>OST</strong>-<strong>MARKENSTUDIE</strong> <strong>2011</strong> Welle <strong>2011</strong> n = 2.000<br />

5<br />

34,3%<br />

40,6%<br />

26,5%<br />

17,2%<br />

Bioprodukt Auffällige<br />

Platzierung<br />

24,2%<br />

15,5%<br />

Hohe<br />

Bekanntheit<br />

<strong>OST</strong><br />

<strong>WEST</strong><br />

20,4%<br />

13,3%<br />

Bekannt aus<br />

<strong>Werbung</strong>


MARKENVERWENDUNG<br />

Markentreue Kunden sind in Deutschland eindeutig in der Mehrheit, knapp die Hälfte der<br />

Befragten gibt an, (fast) immer dieselben Marken zu kaufen. Dieser Anteil ist in den Alten<br />

Bundesländern allerdings höher als in den Neuen Bundesländern. Im Osten zeigt sich ein<br />

Fünftel der Befragten „probierfreudig“, mehr als im Westen.<br />

100%<br />

75%<br />

50%<br />

25%<br />

0%<br />

43,5%<br />

47,9%<br />

Kaufe immer dieselbe Marke<br />

(Note 1 und 2 auf 6er-Skala)<br />

36,8%<br />

<strong>WEST</strong>-<strong>OST</strong>-<strong>MARKENSTUDIE</strong> <strong>2011</strong> Welle <strong>2011</strong> n = 2.000<br />

6<br />

37,2%<br />

Bin unentschlossen<br />

(Note 3 und 4 auf 6er-Skala)<br />

19,7%<br />

<strong>OST</strong><br />

<strong>WEST</strong><br />

14,8%<br />

Kaufe verschiedene Marken<br />

(Note 5 und 6 auf 6er-Skala)


EINSTELLUNG ZU MARKENPRODUKTEN<br />

Zu Markenprodukten habe ich folgende Meinung:<br />

100%<br />

75%<br />

50%<br />

25%<br />

0%<br />

79,8%<br />

67,3%<br />

Bei einem<br />

Markenprodukt<br />

bezahlt man<br />

hauptsächlich den<br />

Namen und die<br />

<strong>Werbung</strong>.<br />

70,9%<br />

61,3%<br />

66,6%<br />

58,1%<br />

68,8%<br />

76,7%<br />

<strong>WEST</strong>-<strong>OST</strong>-<strong>MARKENSTUDIE</strong> <strong>2011</strong> Welle <strong>2011</strong> n = 2.000<br />

7<br />

69,6%<br />

61,7%<br />

41,3%<br />

35,6%<br />

45,4%<br />

<strong>OST</strong><br />

<strong>WEST</strong><br />

Abbildung der Zustimmungswerte Note 1+2 auf 6er-Skala von „trifft voll zu“ bis „trifft überhaupt nicht zu“<br />

Ich habe zu<br />

markenlosen<br />

Produkten genau<br />

so viel Vertrauen<br />

wie zu<br />

Markenprodukten.<br />

Wenn ich die Wahl<br />

habe, entscheide<br />

ich mich meistens<br />

für das<br />

preiswertere<br />

Produkt.<br />

Für besondere<br />

Qualität gebe ich<br />

gern mehr aus.<br />

Ich kaufe nichts,<br />

nur weil es einen<br />

bestimmten<br />

Namen hat.<br />

Markenprodukte<br />

haben eine bessere<br />

Verpackung als<br />

markenlose<br />

Produkte.<br />

50,9%<br />

Bei einem<br />

Markenprodukt<br />

kann ich mich auf<br />

gleichbleibende<br />

Qualität verlassen.


MARKENIMAGE NORD/SÜD<br />

In <strong>2011</strong> wurde erstmals der Abgleich durchgeführt, ob auch in Nord und Süd Patriotismus<br />

herrscht und dies nicht nur Ost/West-Phänomen ist. In der Tat zeigen sich auch ein Fünftel der<br />

Norddeutschen und ein knappes Drittel der Süddeutschen davon überzeugt, dass ihre<br />

heimischen Marken attraktiver sind.<br />

100%<br />

75%<br />

50%<br />

25%<br />

0%<br />

21,1%<br />

1,7%<br />

Norddeutsche Marken<br />

sind attraktiver<br />

74,1%<br />

<strong>WEST</strong>-<strong>OST</strong>-<strong>MARKENSTUDIE</strong> <strong>2011</strong> Welle <strong>2011</strong> n = 2.000<br />

8<br />

63,4%<br />

Genau gleich attraktiv,<br />

kein Unterschied<br />

2,1%<br />

NORD<br />

SÜD<br />

30,3%<br />

Süddeutsche Marken<br />

sind attraktiver


MARKENIMAGE NORD/SÜD<br />

Dies mündet darin, dass ca. jeder Dritte bzw. Vierte bei einem Einkauf auf die Herkunft des<br />

Produktes achtet bzw. dieses ganz bewusst mit Blick auf die Herkunft einkauft.<br />

100%<br />

75%<br />

50%<br />

25%<br />

0%<br />

29,6%<br />

Antwortanteil mit „JA“<br />

31,0%<br />

NORD<br />

SÜD<br />

27,4% 26,8%<br />

<strong>WEST</strong>-<strong>OST</strong>-<strong>MARKENSTUDIE</strong> <strong>2011</strong> Welle <strong>2011</strong> n = 2.000<br />

9<br />

100%<br />

75%<br />

50%<br />

25%<br />

0%<br />

Antwortanteil mit „JA,<br />

aus Norddeutschland“<br />

Antwortanteil mit „JA,<br />

aus Süddeutschland“


MARKENIMAGE <strong>OST</strong>/<strong>WEST</strong><br />

Im Osten Deutschlands zeigt sich der Patriotismus noch ein Stückweit höher ausgeprägt.<br />

Dahingegen gibt es dieses Phänomen im Westen gar nicht bzw. sieht sich der Westen nicht als<br />

geschlossene Einheit wie der Osten.<br />

100%<br />

75%<br />

50%<br />

25%<br />

0%<br />

34,2%<br />

2,3%<br />

Ostdeutsche Marken<br />

sind attraktiver<br />

59,6%<br />

Genau gleich attraktiv,<br />

kein Unterschied<br />

Westdeutsche Marken<br />

sind attraktiver<br />

<strong>WEST</strong>-<strong>OST</strong>-<strong>MARKENSTUDIE</strong> <strong>2011</strong> Welle <strong>2011</strong> n = 2.000<br />

10<br />

82,3%<br />

4,2%<br />

<strong>OST</strong><br />

<strong>WEST</strong><br />

9,2%


MARKENIMAGE <strong>OST</strong>/<strong>WEST</strong><br />

Mehr als vier von zehn Befragten im Osten achten beim Einkauf auf die Herkunft der Marke<br />

aus dem Osten und bevorzugen heimische Produkte klar beim Kauf.<br />

100%<br />

75%<br />

50%<br />

25%<br />

0%<br />

44,8%<br />

Antwortanteil mit „JA“<br />

8,6%<br />

<strong>OST</strong><br />

<strong>WEST</strong><br />

<strong>WEST</strong>-<strong>OST</strong>-<strong>MARKENSTUDIE</strong> <strong>2011</strong> Welle <strong>2011</strong> n = 2.000<br />

11<br />

100%<br />

75%<br />

50%<br />

25%<br />

0%<br />

40,3%<br />

Antwortanteil mit „JA,<br />

aus Neuen<br />

Bundesländern“<br />

4,4%<br />

Antwortanteil mit „JA,<br />

aus Alten<br />

Bundesländern“


MARKENIMAGE <strong>WEST</strong>SICHT<br />

Westsicht: Beurteilung von Ostmarken im direkten Vergleich zu Westmarken<br />

50%<br />

25%<br />

0%<br />

-25%<br />

-50%<br />

28,2%<br />

16,6%<br />

4,3%<br />

2,4%<br />

Stärken Ostmarken aus Westsicht<br />

regional<br />

verwurzelt<br />

preiswert ehrlich Kultcharakter<br />

-20,0%<br />

gute<br />

<strong>Werbung</strong><br />

Abbildung der Differenz der Zustimmungswerte Note 1+2<br />

Schwächen Ostmarken aus Westsicht<br />

-22,8%<br />

gut<br />

verpackt<br />

-42,6%<br />

im Markt<br />

etabliert<br />

-44,3%<br />

bekannt<br />

aus der<br />

<strong>Werbung</strong><br />

-48,0%<br />

hohe<br />

Bekanntheit<br />

<strong>WEST</strong>-<strong>OST</strong>-<strong>MARKENSTUDIE</strong> <strong>2011</strong> Welle <strong>2011</strong> n = 2.000<br />

12


MARKENIMAGE <strong>OST</strong>SICHT<br />

Ostsicht: Beurteilung von Ostmarken im direkten Vergleich zu Westmarken<br />

50%<br />

25%<br />

0%<br />

-25%<br />

-50%<br />

37,5%<br />

preiswert<br />

30,6% 28,1% 27,2% 26,8% 26,5% 25,1% 23,2% 21,3%<br />

regional<br />

verwurzelt<br />

Stärken Ostmarken aus Ostsicht<br />

sympathisch<br />

ehrlich hohe<br />

Qualität<br />

glaubwürdig<br />

verantwortungsbewusst<br />

traditionsbewusst<br />

Kultcharakter<br />

Abbildung der Differenz der Zustimmungswerte Note 1+2<br />

Schwächen Ostmarken aus Ostsicht<br />

-11,4%<br />

gut<br />

verpackt<br />

-19,6%<br />

-23,0% -27,5%<br />

-35,6%<br />

<strong>WEST</strong>-<strong>OST</strong>-<strong>MARKENSTUDIE</strong> <strong>2011</strong> Welle <strong>2011</strong> n = 2.000<br />

13<br />

gute<br />

<strong>Werbung</strong><br />

hohe im Markt bekannt<br />

Bekannt- etabliert aus der<br />

heit<br />

<strong>Werbung</strong>


EINSTELLUNG ZU WERBUNG<br />

Einstellung zu <strong>Werbung</strong> in Ost und West<br />

100%<br />

75%<br />

50%<br />

25%<br />

0%<br />

53,4%<br />

58,6%<br />

<strong>Werbung</strong> kann witzig<br />

und unterhaltsam sein.<br />

Abbildung der Zustimmungswerte Note 1+2 auf 6er-Skala von „trifft voll zu“ bis „trifft überhaupt nicht zu“<br />

48,8%<br />

51,2%<br />

43,3%<br />

<strong>WEST</strong>-<strong>OST</strong>-<strong>MARKENSTUDIE</strong> <strong>2011</strong> Welle <strong>2011</strong> n = 2.000<br />

14<br />

33,6%<br />

38,3%<br />

Zustimmung mit Noten 1 und 2 / Hauptunterschiede Ost-West<br />

<strong>Werbung</strong> finde ich<br />

meistens nervig und<br />

störend.<br />

Ich informiere mich vor<br />

meinem Einkauf mit<br />

Hilfe von <strong>Werbung</strong><br />

über Angebote.<br />

29,7%<br />

<strong>Werbung</strong> verschafft mir<br />

einen Überblick über<br />

das Warenangebot<br />

und ist daher hilfreich.<br />

17,6%<br />

<strong>OST</strong><br />

<strong>WEST</strong><br />

15,9%<br />

Ich sehe oder höre<br />

mir <strong>Werbung</strong> ganz<br />

gerne an.


ANFORDERUNGEN AN WERBUNG<br />

Wie sollte gute <strong>Werbung</strong> in Ost und West gemacht sein?<br />

100%<br />

75%<br />

50%<br />

25%<br />

0%<br />

72,7% 71,6%<br />

<strong>Werbung</strong> sollte<br />

ganz normale<br />

Menschen zeigen<br />

und weniger<br />

Models und<br />

Schauspieler.<br />

68,7%<br />

67,6%<br />

Abbildung der Zustimmungswerte Note 1+2 auf 6er-Skala von „auf jeden Fall“ bis „auf gar keinen Fall“<br />

66,2% 65,7%<br />

58,2%<br />

<strong>WEST</strong>-<strong>OST</strong>-<strong>MARKENSTUDIE</strong> <strong>2011</strong> Welle <strong>2011</strong> n = 2.000<br />

15<br />

59,7%<br />

58,0%<br />

53,3%<br />

Zustimmung mit Noten 1 und 2 / Hauptunterschiede Ost-West<br />

Gute Musik<br />

macht <strong>Werbung</strong><br />

einfach schöner.<br />

<strong>Werbung</strong> gefällt<br />

mir, wenn man<br />

die Region<br />

wiedererkennt,<br />

aus der das<br />

Produkt stammt.<br />

<strong>Werbung</strong> sollte<br />

einfache<br />

Botschaften<br />

enthalten.<br />

<strong>Werbung</strong> sollte<br />

eher einen<br />

informativen als<br />

unterhaltenden<br />

Charakter haben.<br />

42,0%<br />

35,5%<br />

<strong>Werbung</strong> sollte<br />

auch Menschen<br />

zeigen und nicht<br />

nur das<br />

beworbene<br />

Produkt.<br />

39,6%<br />

30,3%<br />

<strong>OST</strong><br />

<strong>WEST</strong><br />

Aus guter<br />

<strong>Werbung</strong> sollte<br />

ich etwas lernen<br />

bzw. Lebenshilfe<br />

für den Alltag<br />

mitnehmen.


FAZIT<br />

1. Wer den Osten erobern will, muss sich auf anspruchsvollere und<br />

mündigere Verbraucher einstellen als im Westen.<br />

2. Vielen Ostmarken ist es im vergangenen Jahr nicht gelungen<br />

„ihre Burg zu verteidigen“, sie haben im Heimatmarkt wertvollen<br />

Boden eingebüßt.<br />

<strong>WEST</strong>-<strong>OST</strong>-<strong>MARKENSTUDIE</strong> <strong>2011</strong> Welle <strong>2011</strong> n = 2.000<br />

16


FAZIT<br />

3. Ostmarken haben im Westen noch immer zwei wesentliche<br />

Probleme – eine geringe Bekanntheit und ein auf den Preis<br />

reduziertes Image.<br />

4. Westmarken sehen sich im Osten mit einem großen Patriotismus<br />

konfrontiert: heimische Marken sind sympathischer, ehrlicher und<br />

glaubwürdiger. Hieran kommen nur starke und finanzkräftige<br />

Marken vorbei.<br />

<strong>WEST</strong>-<strong>OST</strong>-<strong>MARKENSTUDIE</strong> <strong>2011</strong> Welle <strong>2011</strong> n = 2.000<br />

17


FAZIT<br />

Ostmarken<br />

Im übertragenen Sinne gilt die Devise: „Wer nicht wirbt, der stirbt“.<br />

Verteidigen Sie die Burg: Die Sicherung der Position im<br />

Heimatmarkt muss vor der Erschließung neuer Märkte stehen.<br />

Achten Sie auf Produktqualität, denn sie ist die Basis Ihres<br />

unternehmerischen Erfolgs.<br />

Sag klar und ehrlich, was Du bist und woher Du kommst: Gegen<br />

die Marktmacht der Großen lassen sich die Werte Regionalität,<br />

Ehrlichkeit, Glaubwürdigkeit und Verantwortungsbewusstsein<br />

hervorragend einsetzen.<br />

<strong>WEST</strong>-<strong>OST</strong>-<strong>MARKENSTUDIE</strong> <strong>2011</strong> Welle <strong>2011</strong> n = 2.000<br />

18


FAZIT<br />

Westmarken<br />

Entwickeln Sie für den Osten eine differenzierte Werbestrategie.<br />

Stellen Sie sich auf anspruchsvolle Verbraucher ein, die sich in<br />

Ihrer <strong>Werbung</strong> wiederfinden wollen und die Werbeaussagen<br />

genauer hinterfragen. Schneiden Sie Ihre <strong>Werbung</strong> konkret auf<br />

den sensibleren Osten zu.<br />

<strong>WEST</strong>-<strong>OST</strong>-<strong>MARKENSTUDIE</strong> <strong>2011</strong> Welle <strong>2011</strong> n = 2.000<br />

19


NUTZUNGSRECHTE<br />

Das Handout und dessen Inhalte sind ausschließlich zum internen Gebrauch<br />

bestimmt. Die darüber hinausgehende Nutzung der Inhalte und der<br />

auszugsweise Nachdruck ist grundsätzlich nicht zulässig. Abbildungen und<br />

Texte dürfen nur nach ausdrücklicher vorheriger Zustimmung der <strong>MDR</strong>-<br />

<strong>Werbung</strong> unter Nennung der Quellenangabe publiziert, vervielfältigt oder<br />

übersetzt werden. Das Handout und dessen Inhalte sind nicht zu verkaufen<br />

und zu lizenzieren. Logos und Marken dürfen weder entfernt noch verändert<br />

werden.<br />

<strong>WEST</strong>-<strong>OST</strong>-<strong>MARKENSTUDIE</strong> <strong>2011</strong> Welle <strong>2011</strong> n = 2.000<br />

20


<strong>WEST</strong>-<strong>OST</strong>-<strong>MARKENSTUDIE</strong> <strong>2011</strong><br />

IMK Institut für angewandte Marketingund<br />

Kommunikationsforschung GmbH<br />

www.i-m-k.de<br />

<strong>MDR</strong>-<strong>Werbung</strong> GmbH<br />

www.mdr-werbung.de

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