So machst Du Karriere

So machst Du
Karriere
8 Schritte zum Erfolg
Dr. Hans-Peter Luippold

Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
Inhaltsverzeichnis
Einleitung ........................................................................................................3
1. Karriere gestalten ........................................................................................5
2. Am Ziel starten ..........................................................................................8
3. Keine Karriere ohne Vision .....................................................................15
4. Lebenslauf optimal aufbereiten ...............................................................19
5. Vorbereitung auf das Vorstellungsgespräch ...........................................30
6. Verhalten beim Vorstellungsgespräch .....................................................41
7. Nach dem Vorstellungsgespräch ..............................................................62
8. Erfolgreich verhandeln ..............................................................................63
Anhang: Vorstellungsgespräch planen (Übungen) ......................................70
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Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
Einleitung
Deine Aufgabe besteht darin, deine Aufgabe zu entdecken, um sich ihr mit dem ganzen
Herzen zu überlassen.
- Buddha -
Der Schlüssel zu einer nachhaltigen Karriere ist es, diejenige Laufbahn einzuschlagen,
die Sie wirklich genießen. Es ist jedoch alles andere als einfach, eine Arbeit zu
finden, die gleichzeitig den Lebensunterhalt sichert, genügend Spielraum für Privates
lässt und darüber hinaus Freude bereitet.
Darum wechseln sehr viele Menschen mehrmals ihre Arbeitsstelle oder gar ihre Berufung
auf der Suche nach einer besseren und erfüllenden beruflichen Laufbahn.
Die meisten von uns haben die Höhen und Tiefen des Berufslebens kennengelernt,
ja kennenlernen müssen. Es ist nicht etwas, was uns Sorgen bereiten soll. So ist das
Leben: Es wird von Schwankungen bestimmt, die sich nicht vermeiden lassen.
Wie oft haben Sie aber eine Bauchlandung erlebt, weil Sie nicht bedingungslos in
Ihrer Arbeit aufgehen, um die komplexen Herausforderungen entschlossen meistern
zu können oder meistern zu wollen?
Sollte dies der Fall sein, so haben Sie keinen Grund, sich machtlos zu fühlen.
Ihnen stehen zahlreiche Alternativen zur Verfügung. Jene Laufbahn einzuschlagen,
die Sie beflügelt, ist keineswegs nur ein unrealistischer Traum. Die Schwierigkeit liegt
vielmehr darin, diesen Weg unermüdlich zu verfolgen.
Der Arbeitsmarkt ist stark umkämpft und eine falsche Entscheidung kann Sie ins
Abseits bugsieren! Deswegen ist eine äußerst penible Planung von entscheidender
Bedeutung für den erfolgreichen Verlauf Ihrer Karriere.
In diesem Kurs werden Sie sich mit unterschiedlichen Techniken und Strategien der
Karriereplanung und -gestaltung auseinandersetzen. Die Aufgabe besteht darin,
Ihnen die grundlegenden, unabdingbaren Kenntnisse und Techniken zu vermitteln.
Nachdem Sie dieses Buch gelesen haben, werden Sie in der Lage sein:
• Ihre Lebens- und Karriereziele zu formulieren,
• zu erkennen, welche Richtung Sie einschlagen sollen,
• Ihre Prioritäten zu setzen,
• einen Lebenslauf zu schreiben, der Sie ins beste Licht rückt,
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Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
• jede Frage zu beantworten, die Ihnen im Vorstellungsgespräch gestellt wird,
• Lampenfieber zu überwinden,
• Ihre Stärken zu platzieren, ohne prahlerisch zu wirken,
• mit Ihren Schwächen umzugehen und sie richtig zu kommunizieren,
• zu verstehen, worauf die Arbeitgeber bei einem Bewerber achten, wonach sie
suchen,
• die Weichen für ein erfolgreiches Vorstellungsgespräch rechtzeitig zu stellen,
• die Gehaltsverhandlungen erfolgreich abzuschließen,
• die besseren Bedingungen und Konditionen zu verhandeln und
• zu guter Letzt, zu lernen, zufrieden und im Reinen mit dem gewählten Weg zu
sein.
Am Anfang steht der Entwurf des Karriereplans, der Ihnen helfen kann, exakt dorthin
zu gelangen, wo Sie im Leben sein möchten.
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Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
1. Karriere gestalten
Wie ist der perfekte Karriereweg zu erkennen, der maßgeschneidert zu Ihnen
passt?
Häufig geraten Menschen in einen Lebenstrott, der fremdbestimmt ist. Die Vorstellungen
der Eltern oder des Partners bestimmen den Lebensweg und lassen jeglichen
eigenen Entscheidungswillen verkümmern. Solange Sie sich damit arrangieren, dass
Sie die Grenzen Ihrer Möglichkeiten nicht ausloten werden, ist gegen diese Einstellung
nichts einzuwenden. Sollte dies aber nicht der Fall sein, dann ist es an der Zeit,
das Zepter in die Hand zu nehmen und sich vom Verwalter zum Gestalter des eigenen
Lebens zu entwickeln.
Hierfür stehen Ihnen unzählige Möglichkeiten zur Auswahl. Die Chancen stehen sehr
gut, dass Sie das Betätigungsfeld finden, in dem Sie überragende Leistungen vollbringen
und daraus dauerhaft Kraft und Selbstvertrauen schöpfen können. Das Streben
nach Glück ist eine endlose Kette von Entscheidungen.
Wie können Sie es wissen, welche Karriere am besten zu Ihnen passt?
Dem Geld nachzulaufen ist der größte Fehler, den man im Leben machen kann.
Machen Sie das, wofür Sie ein Talent haben und das Geld wird Sie finden.
- Greer Garson -
Viele Faktoren wirken sich motivationssteigernd aus, aber in der Regel ist das Geld
das Zünglein an der Waage. Das Geld hat eine enorme kurzfristige Motivationswirkung,
verliert diese aber mittel- und langfristig. Darum müssen Sie stets wohlüberlegte,
abwägende Entscheidungen treffen. Ein falscher Schritt und Sie werden sich
innerhalb weniger Jahre nach den Alternativen umschauen: Die meisten Menschen
wechseln ihre berufliche Laufbahn mindestens siebenmal!
Ob Ihnen eine berufliche Veränderung gelingt, hängt maßgeblich davon ab, wie Sie
Ihre Karriere geplant haben. Haben Sie sich frühzeitig auf den Schritt vorbereitet?
Kennen Sie die meisten Chancen und Risiken? Der Erfolg ist ein Dreisprung aus Ziel,
Strategie und Plan. Überlassen Sie nichts dem Zufall!
Die Karriere ist ein Marathonlauf, der vielschichtige Herausforderungen zu unterschiedlichen
Zeitpunkten bereithält. Keine Karriere gleicht der anderen. Setzen Sie
stets Ihre Prioritäten und Sie werden nicht scheitern.
Auf der Suche nach einem neuen Job ist es essenziell, einen gedanklichen Schritt
heraus aus dem Tagesgeschäft zu treten und sich den Spiegel vorzuhalten. Dieser
Schritt wird die Grundlage für die Entwicklung und die Verbesserung Ihrer Karrieremöglichkeiten.
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Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
Die Karriereplanung ist nicht nur für diejenigen relevant, die in ihrer aktuellen Anstellung
unzufrieden, demotiviert oder frustriert sind. Sie ist genauso für die Leistungsträger
und die zufriedenen Mitarbeiter von Bedeutung.
Der persönlichen Entwicklung sind keine Grenzen gesetzt. Sie vollzieht sich täglich,
manchmal beinahe unmerklich, manchmal in einem rasanten Tempo. Das Tempo wird
vom eigenen Potenzial, den verfügbaren Wahlmöglichkeiten und dem Willen diese
wahrzunehmen gesteuert. Die Entwicklungsgeschwindigkeit ist eine bewusste Entscheidung,
Ihre Entscheidung.
Dieses Buch ist der Katalysator für diejenigen, die aus ihrem Berufsleben eine Erfolgsgeschichte
machen wollen. Damit dies gelingt, ist es unentbehrlich, die Erfüllung
in eigenen Job zu finden. Die hier vorgestellten Ansätze unterstützen Sie dabei, die
Hauptkriterien Ihrer ausgewählten Laufbahn zu bestimmen und sie helfen Ihnen entscheidend,
einen authentischen Lebenslauf zu gestalten.
Sie werden darüber hinaus die unterschiedlichen Fragetechniken im Vorstellungsgespräch
kennenlernen und sich bestens auf die drohenden Fallstricke vorbereiten
können. Des Weiteren erhalten Sie den Beitrag zur Vervollkommnung Ihres Verhandlungsgeschickes,
womit Sie wesentlich bessere vertragliche Leistungen des Arbeitsverhältnisses
vereinbaren werden.
Sind Sie daran interessiert, Karriere im Personalwesen zu machen, wird dieser Kurs
den entscheidenden Beitrag dazu leisten, dass Sie die Stelle erhalten, die Sie sich
wünschen. Sie können sich in die Rolle des Arbeitgebers versetzen und die Anforderungen
an die Bewerber aus der Kandidatenperspektive analysieren.
Mehr als ein Drittel des Lebens verbringen wir damit, mit der Arbeit unseren Lebensunterhalt
zu verdienen. Warum sollten wir nicht ein wenig Planung investieren und die
kleinen Fallen und Stolpersteine auf dem Weg frühzeitig erkennen und wegräumen?
Es lohnt sich, die richtigen Entscheidungen zu treffen, unabhängig davon, ob Sie in
das Berufsleben einsteigen oder auf einen Karriereschub hoffen – es ist nie zu spät!
Bedenken Sie Folgendes:
Sie sind bestrebt, die Rolle eines leitenden Angestellten oder eines Geschäftsleiters
einzunehmen, legen aber gleichzeitig hohen Wert auf ein erfülltes Privatleben, in dem
Sie nicht darauf verzichten möchten, spätestens um 19 Uhr zu Hause zu sein.
Diese beiden Ziele schließen sich auf den ersten Blick gegenseitig aus. In der Tat ist
der Preis für die Realisierung eines Zieles der Verzicht oder die gravierende Einschränkung
eines anderen, nicht minder wichtigen Zieles. Die Zufriedenheit kann sich
somit nicht uneingeschränkt entfalten. Versuchen Sie mehrere Ziele gleichermaßen
zu erreichen, ist es durchaus denkbar, dass Sie gar keines in, nach eigenem Befin-
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Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
den, zufriedenstellendem Ausmaß erfüllen werden, was sich ohne Zweifel frustrierend
auswirken wird.
In solchen Spannungsfeldern erweist sich die Karriereplanung als überaus nützlich.
Der entworfene Plan tariert die privaten und beruflichen Ziele aus und fügt Ihre Ambitionen,
Wertvorstellungen und Glaubenssätze zu einem vollkommenen Bild zusammen.
Schaffen Sie es nicht, dieses Gleichgewicht zu erreichen, so können Sie zwar
die beruflichen Erfolge verzeichnen, aber auf Kosten des privaten Glücks.
Lohnt sich die Mühe? Diese Frage müssen Sie einmalig für sich beantworten. Zum
Zeitpunkt der Entscheidung geben sich die Wahrheit und der Irrtum nicht zu erkennen.
Erst in der Retrospektive löst sich der Schleier der Ungewissheit. Darum ist es
unbedingt erforderlich, den Zeitpunkt der Retrospektive gedanklich herbeizuführen:
Das Ziel ist der Ausgangspunkt.
Bevor wir uns den Techniken und Strategien der Karrieregestaltung widmen, ist es
dringend erforderlich, Ihren Lebensplan zu studieren, um festzustellen, welchen Stellenwert
der Beruf darin einnimmt.
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Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
2. Am Ziel starten
Zu jedem Zeitpunkt wissen, wohin die Reise geht
Der Ausgangspunkt dieser Reise ist der eigene Verstand. Sie kreieren die Vision und
den Auftrag Ihres Lebens. Diese Vorstellung wird zu Ihrem Orientierungsstern und
der Stachel sein, weiter nach vorne zu marschieren, nach den Vorgaben des Karriereplans.
Sie werden staunen, wie grundverschieden Sie die Welt wahrnehmen und auf die
Ereignisse reagieren, wenn Sie sich einen realistischen und Ihren Zielen würdigen
Lebensplan aufstellen. Diese Vision wird Ihr Selbstbewusstsein stärken und Ihr Anker
sein. Mit klarem Verstand werden Sie die bestmöglichen, vernünftigsten Entscheidungen
treffen und die einzelnen Bausteine zum großen Ganzen zusammenfügen.
In einer ruhigen Minute stellen Sie sich die wichtigste Frage:
Was will ich wirklich im Leben erreichen?
Die Antwort soll dem Sinn Ihres Lebens so nah wie nur möglich kommen.
Mit den nachfolgenden Fragen sollen Sie sich eingehend beschäftigen. Diese Fragen
werden Ihren Verstand auf eine harte Probe stellen und Ihnen helfen, sehr wertvolle
Erkenntnisse über sich selbst zu gewinnen. Indem Sie bewusst nach Antworten für
diese bisher offenen, unbeantworteten Problemstellungen suchen, begeben Sie sich
auf die Suche nach dem ureigenen Auftrag, nach Ihrem Platz auf der Welt.
Bevor Sie weiterlesen, nehmen Sie sich genügend Zeit (mindestens eine Stunde) für
die Beantwortung. Diese Übung wird Sie zum Nachdenken, zum ernsthaften Grübeln
bewegen.
• Als Sie ein Kind waren, was wollten Sie sein, wenn Sie erwachsen sind?
• Nennen Sie drei Menschen, die den größten Einfluss auf Ihr Leben hatten und aus
welchem Grund.
• Wenn Sie sich Ihren Beruf und die Bezahlung dafür vollkommen frei aussuchen
könnten, womit würden Sie sich beschäftigen?
• Nennen Sie die drei größten Leistungen in Ihrem bisherigen Leben.
• Was war so besonders an denen?
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• Wann fühlen Sie sich am glücklichsten? Was machen Sie in diesem Augenblick
des Glücks?
• Nennen Sie drei Menschen, die Sie am meisten bewundern.
• Was bewundern Sie an ihnen? Welche Eigenschaften und Werthaltungen?
• Haben Sie jemals etwas für jemanden getan, der unglücklicher ist als Sie (aufgrund
Krankheit, Schicksalsschläge, Armut usw.)?
• Falls ja, was war es? Falls nein, warum nicht?
• Was sind Ihre größten Stärken?
• Was können Sie unternehmen, um Ihre Stärken weiter auszubauen?
• Gibt es etwas (einen Menschen, eine Idee oder einen Gegenstand), für das Sie
bereit wären, alles aufs Spiel zu setzen?
• Was könnte es sein und warum?
• Wenn Sie die Uhr zurückdrehen könnten, was hätten Sie gerne anders gemacht?
• Mit welchen Lebensinhalten sind Sie aktuell zufrieden?
• Mit welchen Lebensinhalten sind Sie zurzeit weniger zufrieden, gar unzufrieden?
• Wenn Sie der ganzen Welt eine Weisheit vermitteln könnten, die Sie in Ihrem bisherigen
Leben gelernt haben, wie würde sie lauten?
• Was ist Ihnen das Wertvollste im Leben? Worauf legen Sie den größten Wert?
• Für wen oder was würden Sie Ihr Leben wirklich gerne nutzen?
Widerstehen Sie der Versuchung, unrealistische Fantasieantworten zu konstruieren.
Seien Sie ehrlich, das ist äußerst wichtig, ansonsten verschenken Sie nur Ihre Zeit.
Keine Antworten zu haben und ratlos zu sein, ist wesentlich besser, als sich zu schonen
und die falschen Antworten für wahr zu halten.
In jungen Jahren werden alle unsere Träume und Ambitionen gehegt und gepflegt, um
dann vernachlässigt zu werden, wenn sich das Lebensrad immer schneller zu drehen
beginnt. Der unbändige Ehrgeiz tritt in den Hintergrund und die Verpflichtungen der
großen Verantwortung lenken unser Dasein.
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Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
Nun ist die Zeit reif für einen Neuanfang, der den Weg zum erhabenen Gefühl der puren
Zufriedenheit frei macht. Werfen Sie einen letzten Blick auf die soeben gestellten
Fragen und Ihre Antworten darauf. Dann vervollständigen Sie die folgende Aussage:
Übung
Der Sinn und Zweck meines Lebens ist ...
Das Lebensziel niederzuschreiben, kann eine bereichernde Erfahrung sein. Darum
sollten Sie den Inhalt in einfachen Worten, aber wohlüberlegt festhalten. Schließlich
formulieren Sie in kurzen Zügen den Sinn Ihres Lebens!
Wenn es möglich ist, sollten Sie dabei Ihre gewohnte Umgebung verlassen. Gehen
Sie spazieren oder unterbrechen Sie anderweitig die Routine: Ihr Lebensziel ist möglicherweise
vollständig unter den fest eingetretenen Pfaden begraben.
Setzen sich die Menschen keinen Lebensauftrag, reduzieren sich ihre Ziele häufig
auf das Sammeln materieller Güter. Die Anhäufung von „Sachen“ ist nicht zwingend
falsch, solange diese als Mittel zum Zweck angesehen und verwendet werden. Werden
aber die Mittel zum Zweck oder schlimmer zum Lebenszweck erhoben, geraten
die Betroffenen ziemlich schnell auf dünnes Eis.
Ein Beispiel verdeutlicht dies:
Karl, ein Junggeselle, hat stets geglaubt, ein erfülltes Leben zu leben. Er besaß
Glasfabriken in sechs Ländern, die von Jahr zu Jahr immer mehr Profit abwarfen. Er
war ein Weltbürger, der sich alles leisten konnte, was er sich wünschte.
Aber im Alter von 55 Jahren passierte aus heiterem Himmel etwas, was sein Leben
radikal und schonungslos veränderte. Die Ärzte stellten fest, dass er an einem unheilbaren
Gehirntumor leide und nur noch ein halbes Jahr zu leben hätte. Er begab sich
sofort in die Behandlung und ließ den Alltag, die ihren Tribut fordernde Profitmaschinerie
der Wirtschaftswelt, genauso wie das vertraute soziale Umfeld zurück.
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Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
In dieser Zeit traf er einige Menschen, die vom gleichen Schicksalsschlag ereilt wurden.
Aber seine neuen Freunde schienen ganz andere Probleme zu haben. Sie waren
in erster Linie damit beschäftigt, das Leben in den nächsten sechs Monaten so zu
planen, damit sie die Existenz ihrer Familie langfristig sichern. Die Sorgen für die Zeit
nach ihrem endgültigen Abgang schienen das eigene harte Los in den Hintergrund zu
drängen.
Da begriff Karl urplötzlich, dass er niemandem etwas zu hinterlassen hatte. Der Geschäftsleiter
seines Unternehmens hatte alle Fäden in der Hand und würde weiterhin
für das Fortbestehen der Firma sorgen. Er wird sterben, aber niemand wird ihn
vermissen. Das war eine sehr tragische Erkenntnis, aber Karl konnte nicht mehr viel
unternehmen. Es war zu spät.
Die tiefe Bedeutung dieser Wahrheit kann vermutlich nur dann vollumfänglich erkannt
werden, wenn sich ein Mensch in einer ähnlichen Extremsituation befindet. Unmittelbar
einleuchtend ist die Quintessenz: Was für einen Unterschied macht unser Leben
aus? Was hinterlassen wir unserer Familie, was der Gesellschaft und der Welt?
Falls dies nicht allzu viel ist, wie können wir dann aufrichtig behaupten, dass unser
Leben ein voller Erfolg war? Für wen?
Konzentrieren Sie sich auf die oberflächlichen und unpersönlichen Ziele, werden Sie
möglicherweise kurzfristig zufrieden sein, aber auch immer davon getrieben, die neuen
oberflächlichen Ziele zu erfüllen. Selbst wenn Sie alles erreicht haben, könnte es
durchaus sein, dass Sie sich fragen: „War das alles? Was kommt jetzt?“
Die Zeit steht Ihnen jetzt, in diesem Augenblick, zur Verfügung, und jetzt machen Sie
den Unterschied aus.
Der Realisierung Ihres Lebensplans wird eine weitere Übung sehr von Nutzen sein.
Schreiben Sie Ihren eigenen Nachruf!
Es ist nie zu früh festzuhalten, welches Bild sich Ihre Mitmenschen von Ihnen bewahren
sollen. Das wird Ihnen helfen, die Messlatte für ein erfolgreiches Leben noch
etwas höher zu hängen. Auf diese Art und Weise können Sie am besten darüber
sinnieren, was Sie in Ihrem Leben vollbringen möchten.
Wenn Sie Ihr Leben Revue passieren lassen, könnte es sein, dass Sie sich von den
Zielen und Wünschen ein gutes Stück entfernt haben. Verzagen Sie nicht! Die Erkenntnis
ist der erste Schritt in die richtige Richtung und bietet die notwendige Orientierung
auf Ihrem weiteren Weg.
Alltägliche Gegebenheiten können vollkommen anders wahrgenommen und interpretiert
werden, wenn Sie diese Perspektive einnehmen. Die Schlüsse, die Sie daraus
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Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
ziehen, sind von unschätzbarem Wert. Sorgen Sie stets dafür, dass Ihre Prioritäten
den richtigen Stellenwert erhalten.
Die Ideen für den Nachruf erhalten Sie, wenn Sie die folgenden Fragen beantworten:
- Wie möchten Sie den Menschen in Erinnerung bleiben, wenn Sie sterben?
- Womit haben Sie sich im Leben beschäftigt?
- Haben Sie das Leben anderer Menschen erheblich beeinflusst und damit verändert?
Übung
Der Nachruf auf ...
Die erste Einheit ist damit beendet. Indem Sie sich die richtigen Fragen stellen, finden
Sie allmählich die passenden Antworten, die Ihnen helfen, Ihre Gedanken auf das
Wesentliche zu fokussieren.
Woraus besteht Erfolg?
Alle Menschen möchten erfolgreich sein. Der Erfolg ist eine Geistesverfassung. Sie
können etwas erreichen, weil Sie es können!
In verschiedenen Phasen ihres Lebens nehmen Menschen den Erfolg unterschiedlich
wahr. In jungen Jahren wird der Erfolg mit einer steilen Karriere und materiellem
Überfluss gleichgesetzt. Diese Perspektive ändert sich später häufig und die
Menschen erliegen dem Trugschluss, dass der Erfolg proportional mit dem sozialen
Status wächst. Das Element der Macht kommt ins Spiel.
Wie Sie den Erfolg auch definieren mögen, es steht fest, dass es ein vorübergehender
Zustand ist, der dem Wandel unterworfen ist. Kaum eine Gefühlslage kann im
Leben so erfüllend sein wie die starke Emotion des Erfolges.
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Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
Nehmen Sie sich Zeit und überlegen Sie, was Ihnen der Erfolg bedeutet. Halten Sie
Ihre Beschreibung und Bedeutung des Erfolges hier fest. Denken Sie gut nach und
seien Sie sehr genau. Lesen Sie nicht weiter, bevor Sie diese Übung nicht abgeschlossen
haben.
Übung
Der Erfolg ist für mich…
Falls Sie es noch nicht gemacht haben, füllen Sie unbedingt den obigen, dafür vorgesehenen
Platz! Schummeln Sie nicht und seien Sie ehrlich zu sich selbst!
Zahlreiche Faktoren beeinflussen Ihre Begriffsbestimmung. Woraus besteht Ihre Definition
des Erfolges?
Aus
• Ihrer Erziehung
• Ihrer Überzeugungen (Vorstellungen)
• Ihrer Charakterzüge
• Ihrer Einstellungen (Standpunkte)
• Ihrer Kollegen
• Ihrer Rolle in der Gesellschaft
• den Höhen und Tiefen, die Sie erlebt haben.
Aus dem Unterbewusstsein traten all diese Faktoren hervor, während Sie den Erfolg
beschrieben haben. Sie bestimmen bis ins kleinste Detail, was den Erfolg für Sie
ausmacht.
Der Erfolg besteht nicht notwendigerweise aus dem Erreichen jedes einzelnen Zieles,
das Sie sich gesetzt haben, sondern vielmehr daraus, wie Sie der Weg dorthin emotional
bereichert hat. Besonders wertvoll erweisen sich die Fehler, die Sie im Nachhinein
als solche erkannt haben. Denken Sie über sie nach und lernen Sie daraus!
Sie sind ein Teil des Fortschritts und die besten Ratschläge, die Ihnen das Leben zu
bieten hat.
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Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
Oft wird behauptet, dass es geborene Gewinner oder Verlierer gibt.
Dies ist nicht nur falsch, sondern kompletter Unfug. Spezielle Techniken, Methoden
und Verhaltensweisen, die erlernt werden können, helfen Ihnen erfolgreich zu sein.
Bestimmte Eigenschaften können entscheidend für den Erfolg sein. Diese Eigenschaften
müssen Sie sich nicht mühsam einprägen, wir alle haben sie. Indem Sie
Ihren gesunden Menschenverstand schärfen, werden sie auch gestärkt. Die daraus
gewonnenen Erkenntnisse führen geradewegs zum Erfolg.
Sie sind sich schuldig, das Beste aus Ihrem Leben, aus dieser einmaligen Chance,
herauszuholen. Es fühlt sich miserabel an, im hohen Alter zurückzublicken und sich
Vorwürfe zu machen, nicht dies oder jenes getan zu haben,, was das Leben eventuell
lebenswerter gemacht hätte. Schrecken Sie nicht davor zurück, dorthin zu gehen,
wohin Sie das Herz treibt! Die Gewissheit, dass Sie sich auf dem richtigen Weg befinden,
wird den Großteil Ihrer Probleme lösen.
Wenn Sie meinen, dass das Leben bisher nicht fair zu Ihnen war, geben Sie die Hoffnung
nicht auf. Im Marathonlauf des Lebens bedarf es nur eines kleinen Impulses und
schon landen Sie an der richtigen Stelle zur richtigen Zeit!
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Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
3. Keine Karriere ohne Vision
Zu wissen, worauf Sie im Leben hinarbeiten, ist von entscheidender Bedeutung
In diesem Abschnitt werden Sie mit Übungen konfrontiert, die Ihnen helfen werden,
die Karrieremöglichkeiten zu verbessern und Ihnen die alternativen Optionen aufzuzeigen.
Sie werden Ihre Karrierevision und den idealen, Ihren Vorstellungen entsprechenden,
Arbeitsalltag entwerfen.
Eine weitreichende Vision zu formen, ist eine fesselnde selbstbeobachtende Übung.
Sie lässt sich aber nur optimal definieren, wenn Sie sich vollkommen von allen Faktoren
lösen, die Ihr bisheriges Leben bestimmt haben.
Alles, was Sie bisher für erwiesen und richtig hielten, zählt nicht mehr. Führen Sie diese
Aufgabe vollkommen unvoreingenommen durch. Schalten Sie alle Vorurteile und
Meinungen aus und Sie werden merken, dass Ihnen die Alternativen in einem völlig
neuen Licht erscheinen.
Denken Sie nicht über die Ratschläge und Anregungen Ihrer Freunde oder Familie
nach. Sie sind auf sich allein gestellt und müssen entscheiden, was Sie tun und was
Sie sein wollen. Bedenken Sie, dass eine perfekte Laufbahn nicht existiert. Die bestmögliche
Karriere ist diejenige, die am besten zu Ihnen passt!
Lassen Sie sich nicht vom Wunsch Ihrer Nächsten beeinflussen, eine ansehnliche
Karriere machen zu müssen, nur weil sie keine hatten oder genauso darauf getrimmt
wurden.
Dies ist IHRE Chance, die Karriere zu machen, die SIE möchten!
Darum starten Sie jetzt durch, indem Sie sich vom Ballast der Antriebslosigkeit, der
Faulheit und von allen Erwartungen und Ansprüchen Ihres Umfeldes befreien.
Übungen zur Karriereplanung
Folgende Übungen helfen Ihnen dabei, Ihre Vorlieben und Abneigungen sowie Ihre
Ansprüche an eine gelungene Karriere zu erkennen. Formulieren Sie die Antworten
konzentriert in einer ruhigen Umgebung und lassen Sie sich Zeit dabei.
Mit jeder Antwort können Sie schlussfolgern, was an Ihrer Karriere „richtig“ und was
„falsch“ wäre. Machen Sie das Herz ganz weit auf und denken Sie gründlich nach:
Was möchte ich und was möchte ich nicht?
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Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
Übung 1
LEBENSSTIL
Bestimmen Sie die Hauptmerkmale Ihres idealen Lebensstiles – wie sehen sie aus?
Anregungen: zwei Stunden Zeit täglich für die Kinder, 50.000 € Einkommen pro Jahr,
30 Minuten Fahrtzeit zur Arbeitsstätte, zweimal jährlich in Urlaub fahren, im Team
arbeiten usw.
Können Sie dieses Ideal erreichen, wenn Sie genauso weitermachen wie bisher?
Übung 2
VORLIEBEN / ABNEIGUNGEN
Was mögen Sie an der Arbeit? Welche Aufgaben sagen Ihnen kaum oder überhaupt
nicht zu?
Welche Tätigkeiten machen Ihnen Spaß?
Welche Tätigkeiten meiden Sie eher?
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Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
Überwiegen die positiven oder die negativen Aspekte an Ihrem aktuellen Arbeitsplatz?
Übung 3
STÄRKEN UND SCHWÄCHEN
Nehmen Sie die Perspektive eines potenziellen Arbeitgebers ein.
Nennen Sie Ihre wichtigsten Stärken und unverkennbaren Schwächen.
Anhaltspunkte: Erfahrung, Qualifikation, Fort-/Weiterbildung, Fähigkeiten, Wissen,
Einstellung (Arbeitsethik)
Übung 4
PERSÖNLICHKEIT
Entspricht die bisherige Karriere Ihrem Persönlichkeitsprofil? Sind Sie introvertiert
oder extrovertiert?
Lernen Sie lieber durch Handeln oder durch Nachdenken und Abwägen?
Mögen Sie eher die Vielfalt und die Veränderung im Beruf oder ziehen Sie die Sicherheit
und die Routine vor?
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Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
Übung 5
DER IDEALE ARBEITSTAG
Beschreiben Sie möglichst detailliert Ihren idealen Arbeitstag. Wie möchten Sie den
Tag verbringen, womit möchten Sie sich beschäftigen? Wer unterstützt Sie dabei?
Übung 6
DIE IDEALE KARRIERE
Auf Basis dessen, was Sie bisher in diesem Buch geschrieben haben, beschreiben
Sie Ihre ideale Karriere.
Stellen Sie sich vor, Sie wären wieder ein Kind. Was möchten Sie sein, wenn Sie
erwachsen sind?
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Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
4. Lebenslauf optimal aufbereiten
Eine Bewerbungsmappe ist erst dann vollständig, wenn sie einen Lebenslauf/Curriculum
Vitae (abgekürzt: CV) enthält, was buchstäblich übersetzt „Lebensliste“ heißt.
Ohne eine überzeugende „Lebensliste“, in der Sie den (theoretischen) Nachweis Ihrer
Fähigkeiten erbringen, werden Sie nicht zu einem Bewerbungsgespräch eingeladen.
Der Lebenslauf fasst die wichtigsten individuellen Daten in Kurzform zusammen und
listet den Schulweg sowie die Stationen des bisherigen Berufsweges in chronologischer
Reihenfolge auf. Im Fokus stehen die berufsrelevanten Fakten, die das Interesse
des Arbeitgebers wecken sollen. Schreiben Sie nicht Ihre Lebensgeschichte
nieder!
Der Lebenslauf beschränkt sich auf die wesentlichen Informationen:
- Kontaktdaten (Name, Adresse, Telefonnummer, E-Mail)
- Persönliche Daten (Geburtsdatum/-ort, Nationalität, Familienstand)
- Bildung (Schule, Studium, Weiterbildung)
- Beruflicher Werdegang (Praktika und Berufserfahrung),
bevorzugt mit einer Kurzfassung der wichtigsten Aufgaben und Verantwortungen
- Sonstige berufsrelevante Qualifikationen und Kenntnisse
(Sprachen, EDV-Kenntnisse, Führerschein usw.) und
- Hobbys und soziales Engagement
Ein gut strukturierter und vollständiger Lebenslauf ist von unschätzbarem Wert für die
Realisierung Ihres Veränderungswunsches. Die Qualität der Informationsvermittlung
in gebündelter Form wird darüber entscheiden, ob Sie im weiteren Verlauf des Bewerbungsverfahrens
berücksichtigt werden oder nicht.
Wie jeder Bestandteil Ihrer Bewerbungsmappe ist auch der Lebenslauf Ihre Visitenkarte,
der es an Übersichtlichkeit und Aussagekraft nicht mangeln soll. In der Regel
sollen Sie die Struktur den jeweiligen Anforderungen des Arbeitgebers angleichen.
Verwenden Sie den standardisierten Lebenslauf nur für die Initiativbewerbungen, die
Sie an die Unternehmen senden, die zwar keine relevanten Stellen ausgeschrieben
haben, aber durchaus interessante Arbeitgeber sind.
Folgen Sie den Anweisungen Schritt für Schritt und setzen Sie die Tipps um. Dieser
Aufwand wird sich zweifelsohne auszahlen.
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Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
Vorbereitung
Sammeln Sie zunächst alle relevanten Informationen, die Sie im Lebenslauf zusammenfassen
werden. Sortieren Sie die Unterlagen nach Abschnitten, gemäß dem
beigefügten Entwurf (siehe weiter unten).
Übung
Schreiben Sie jede Qualifikation auf, die Sie nachweislich erworben haben.
Übung
Listen Sie alle Arbeitsstellen auf, die Sie bekleidet haben.
Übung
Welche zusätzliche Ausbildung haben Sie im Verlauf der Zeit erworben?
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Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
Übung
Schreiben Sie eine Liste Ihrer Hobbys und der sonstigen Interessen.
Übung
Welche Eigenschaften und Vorzüge zeichnen Sie aus? Was gelingt Ihnen mühelos?
Sind Sie organisiert, dynamisch, ein Teamplayer usw.?
Schreiben Sie den Lebenslauf immer maschinell. Dafür eignet sich ein PC am besten.
Die einheitliche Formatierung und der saubere Ausdruck wirken professionell. Von
handgeschriebenen Aufzeichnungen ist abzuraten – sie werden skeptisch aufgefasst.
Speichern Sie den Lebenslauf auf mehreren Datenträgern ab. Auf diese Kopien
können Sie zugreifen, falls Sie die Quelldatei verlieren oder die Hardware ausfällt.
Vor einem kompletten Datenverlust ist kein Gerät sicher! Dadurch müssen Sie nicht
immer wieder das Grundgerüst neu aufstellen, wenn Sie eine neue Bewerbungsmappe
versenden möchten.
Der Lebenslauf ist der erste Eindruck, den Ihr zukünftiger Arbeitgeber von Ihnen
erhält. Sorgen Sie dafür, dass dies nicht der letzte ist! Die Statistiken belegen, dass
85% aller eingereichten Lebensläufe den direkten Weg in den Mülleimer finden, ohne
eingehend gelesen zu werden.
Ihr Lebenslauf muss durch hohe inhaltliche und formale Qualität den Entscheidungsträgern
das Gefühl vermitteln, dass Sie es mit der Bewerbung ernst meinen. Sie
möchten nämlich ihre Arbeitszeit und teure Ressourcen (Bewerberauswahl ist kostspielig)
nicht für wankelmütige Kandidaten verschwenden.
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Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
Vorlage Lebenslauf
Ihr Lebenslauf besteht aus verschiedenen Abschnitten, die in einer bestimmten Reihenfolge
aufgelistet werden. Es ergibt wenig Sinn, an dieser Stelle kreativ zu werden,
da die Informationen zählen und weniger die Originalität der Darstellung. Natürlich
sind auch andere Sortierkriterien als die hier vorgestellten akzeptabel. Diese sind
aber eher für erfahrene Bewerbungsprofis zu empfehlen.
Name, Vorname:
Adresse:
Telefonnummer:
Mobil:
E-Mail:
Leisten Sie sich keinen Fehler in den Kontaktdaten, denn der Arbeitgeber möchte Sie
unkompliziert und auf dem direkten Wege erreichen. Außerdem wecken die Ungereimtheiten
bei den Angaben schnell den Verdacht, dass Sie die nötige Ernsthaftigkeit
und Zuverlässigkeit vermissen lassen.
Hinterlegen Sie die Kontaktdaten, unter denen Sie die meiste Zeit erreicht werden
können. Falls Sie keinen eigenen Telefonanschluss haben, dann bitten Sie Familienangehörige
oder Freunde, die Anrufe entgegenzunehmen. Vergessen Sie aber nicht,
diese Besonderheit dem Arbeitgeber im Bewerbungsanschreiben mitzuteilen.
Geben Sie Ihren vollständigen Namen und Ihre Anschrift an, damit Sie sämtliche
Nachrichten umgehend erreichen.
Sie können die persönlichen Kontaktdaten im linken oberen Eck,
...oder im rechten oberen Eck
...oder oben auf der ersten Seite und in der Mitte zentriert platzieren.
Heutzutage haben sich die Ausgangspunkte auf der rechten Seite oder in der Mitte
etabliert. Das Format ist völlig gleichgültig, solange Sie ein einheitliches Layout wählen
und diese Angaben allen anderen voranstellen.
Sie können Ihren Namen hervorheben, indem Sie die Zeichen eine Nummer größer
wählen und in fetter Schrift darstellen. Weitere persönliche Angaben sind in der Standardschriftgröße
des Dokumentes darzustellen. Wählen Sie eine gut leserliche Größe
der Schriftzeichen, sodass sie auch ohne Zuhilfenahme eines Vergrößerungsglases
mühelos gelesen werden können.
Folgende Darstellung dient der Veranschaulichung:
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Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
LEBENSLAUF (CURRICULUM VITAE)
Max Liebernoon
In Steueroasen 7b, 99999 Oberstadt
Telefon: +49(999)1111111, Mobil: +49(888)2222222
E-Mail: maxliebernoon@maxliebernoon.de
Gestaltungstipps und häufige Fehler
Anbei erhalten Sie einige grundlegende Hinweise, die bei der Erstellung und dem
Versenden des Dokumentes unbedingt zu berücksichtigen sind.
• Der Lebenslauf sollte maximal drei DIN-A4-Seiten umfassen. Falls Sie erst die
Schule oder die Hochschule verlassen haben, dann sind zwei DIN-A4-Seiten vollkommen
ausreichend.
• Benutzen Sie hochwertiges, dickes Papier für die Bewerbungsunterlagen. Es ist
nicht erforderlich, dass das Papier ein Wasserzeichen aufweist, denn auf den
Fotokopien ist das Echtheitsmerkmal nicht mehr zu erkennen.
• In einer seriösen Bewerbungsmappe ist der Lebenslauf nur im Original zu finden,
fügen Sie keine Kopien bei!
• Das Papier muss glatt und ohne jegliche Verschmutzungen (Kaffee, Wasser, Essensreste
usw.) sein.
• Falten Sie das Dokument nicht. Nutzen Sie einen Umschlag im DIN-A4-Format
selbst dann, wenn Sie den Lebenslauf persönlich einreichen.
• Sparen Sie nicht an Verpackung und Porto. Eine hochwertige Bewerbung vermittelt
den Eindruck, dass Ihnen die Stelle viel Mühe wert ist. Sie signalisieren ein
hohes Interesse an der Anstellung!
• Geben Sie unter keinen Umständen einen handgeschriebenen Lebenslauf ab.
• Verzichten Sie auf Abkürzungen, denn sie sind häufig missverständlich und stören
den Lesefluss. Ein Lebenslauf, der inhaltlich hochinteressant, aber holprig in der
Formulierung ist, wird in der Regel auf dem Absagenstapel landen.
• Bauen Sie keine Bildchen oder skurrile Zeichen ein. Der Lebenslauf ist eine
schnörkellose, professionell aufbereitete Informationssammlung und keine Einladung
zum Kindergeburtstag.
• Bleiben Sie stets bei der Wahrheit! Ihnen kann nichts Schlimmeres widerfahren,
als im Vorstellungsgespräch oder in der Arbeit aufzufliegen und deswegen abgelehnt
bzw. gefeuert zu werden. Sie müssen nicht lügen, um dem Arbeitgeber
zu imponieren. Seien Sie authentisch und agieren Sie aus Überzeugung, mit der
Bewerbung den richtigen Schritt zu vollziehen. Sie werden sich nur bei einem
Arbeitgeber wohlfühlen, der von Ihrem wahren Potenzial und Ihrer Persönlichkeit
überzeugt ist.
23

Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
Karriereziele
Eine ausführliche Beschreibung der Karriereziele verleiht der Bewerbung die erforderliche
Professionalität und stellt Sie als eine reife und abgeklärte Persönlichkeit
dar. Die Aussagen zum nächsten Karriereschritt fungieren als Ausgangspunkt für die
Bewerbungsanalyse. Aus diesem Grunde werden sie unmittelbar im Anschluss an die
persönlichen Kontaktdaten platziert.
Diese kurze Zusammenfassung der Karriereziele bildet Ihre Laufbahnplanung in der
Nussschale ab. Der Arbeitgeber sucht nach den Antworten für die Standardfragen:
Wie sehen Ihre Ansprüche aus? Was möchten Sie erreichen? Sind Sie leistungsbereit
und selbstbewusst, die Herausforderungen erfolgreich zu meistern?
Bedenken Sie stets, dass der Arbeitgeber stark daran interessiert ist zu erfahren,
welche Rolle im Gesamtgefüge Sie zu übernehmen anstreben und nicht, was Sie sich
vom Unternehmen erhoffen.
Die Formulierung der Karriereschritte und -ziele kann hervorgehoben werden, beispielsweise
indem der Text eingerahmt wird, um die Aufmerksamkeit des Lesers auf
diese Passage zu lenken.
Im folgenden Beispiel bewirbt sich Max Liebernoon auf die Stelle des IT-Projekt-Managers
eines namhaften Unternehmens. Die Aussagen zu Karrierezielen unterstreichen
die Ansicht des Bewerbers, dass diese Stelle eine adäquate Herausforderung
darstellt, die er erfolgreich meistern wird.
„Mit der Hingabe eines erfolgreichen Managers setze ich mich seit mehr als 23
Jahren mit den Besonderheiten der IT-Systeme auseinander. Hohes Engagement,
Ausdauer und Freude über vielfältige Herausforderungen sind der Schlüssel für die
erfolgreiche Übernahme der Verantwortung auf allen mir zugewiesenen Arbeitsfeldern.
Mit Entschlossenheit und Vertrauen auf eigene Stärken hat mein Team mehrere
Großprojekte umgesetzt, unter anderen das europäische Expansionsprogramm, mit
einer Budgetverantwortung von mehr als 25 Millionen Euro.“
Berufliche Stationen
Die Übersicht der beruflichen Stationen beinhaltet eine kurze, aber präzise Zusammenfassung
Ihrer Tätigkeiten. Dieser Abschnitt beschreibt die Arbeitsstellen, die Sie
in der Vergangenheit hatten und diejenige, die Sie aktuell bekleiden. Vergessen Sie
nicht, die Zeiten der Arbeitslosigkeit wahrheitsgetreu wiederzugeben, am besten unter
dem Begriff „Arbeit suchend“.
24

Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
Stehen Sie bereits fest im Berufsleben, dann stellen Sie die beruflichen Stationen
vor den Befähigungsnachweisen dar. Haben Sie soeben die (Hoch-)Schulausbildung
abgeschlossen, ziehen Sie die Befähigungsnachweise vor.
Nehmen Sie die bereits erstellte Liste mit allen relevanten beruflichen Stationen und
fassen Sie diese in umgekehrter chronologischer Reihenfolge zusammen. Halten Sie
die Datumsangaben, Funktionsbezeichnungen und das jeweilige Unternehmen fest.
Beschreiben Sie die Hauptbestandteile Ihrer Arbeitsstellen genauso wie die Verantwortungsbereiche
und die wichtigsten Leistungen.
Beachten Sie die folgenden Beispieldarstellungen:
Die (von – bis) Datumsangabe formt gemeinsam mit dem Unternehmensnamen und
der Funktionsbezeichnung die hervorgehobene Titelzeile einer beruflichen Station.
10/2009 – 12/2011 Unternehmen Leiter Vertrieb und Marketing
Diesen Eckdaten der einzelnen beruflichen Tätigkeit folgt eine komprimierte Schilderung
Ihrer Aufgaben sowie Verantwortlichkeiten. Der Lebenslauf wird optisch aufgewertet,
wenn Sie die Aufzählung übersichtlich formatieren.
Die Beschreibung der Hauptpflichten und Verantwortlichkeiten ist unbestritten das
Herzstück der jeweiligen Arbeitsbeschreibung.
• Den Anzeigenverkauf und das gewerbliche Sponsoring für Produkte und Dienstleistungen
des Unternehmens X für Industrie und andere Lieferanten maximieren.
• Usw.
Nun listen Sie die Leistungen und Erfolge, die Sie aus dieser Zeit vorweisen, bestens
strukturiert, wie folgt:
• Steigerung des Sponsorings und der Finanzierungsbeträge um 10% p. a.
• Usw.
Stimmen Sie die einzelnen Erfolge und Meilensteine der Tätigkeit mit den übergeordneten
Verantwortlichkeiten ab, damit deutlich wird, wie Sie sich im Laufe der Zeit
im Unternehmen und für das Unternehmen weiterentwickelt haben. Nutzen Sie die
Gelegenheit, dem zukünftigen Arbeitgeber deutlich zu zeigen, was in Ihnen steckt und
welche Leistungen bzw. Erfolge von Ihnen zu erwarten sind.
Viele Bewerbungen konzentrieren sich auf die ausführlichen Beschreibungen der Verantwortlichkeiten,
anstatt den Fokus auf das Vollbrachte zu legen. Die Übernahme der
Verantwortung (als ein Besitzstand) suggeriert zwar den zu erwartenden Erfolg, doch
die Arbeitgeber wollen konkrete Maßnahmen und Ergebnisse nachvollziehen, die
25

Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
es ihnen ermöglichen, Ihr Potenzial und Ihre Fähigkeiten korrekt einzuschätzen. Sie
wollen die Nachweise einsehen, dass Sie sich in den bisherigen Funktionen bewährt
haben, und Sie sollen diesem unausgesprochenen Wunsch nachkommen.
Die Beschreibung der beruflichen Stationen kann wie folgt aufgebaut werden:
DATUM UNTERNEHMEN IT-PROJEKT-MANAGER
Hauptpflichten und Verantwortlichkeiten
• Hauptpflicht 1
• Hauptpflicht 2
• Usw.
Individuelle und Teamleistungen
• Leistung 1
• Leistung 2
• Usw.
Setzen Sie diesen Aufbau für die vorletzte Arbeitsstelle fort. Ihr letzter Arbeitsplatz ist
die Brücke zum zukünftigen Arbeitgeber und deswegen von besonderer Wichtigkeit.
Falls Sie zuvor keine geregelte Arbeitsstelle hatten, dann schildern Sie die letzte vollwertige
Arbeitsstelle davor eingehend.
Können Sie nur eine berufliche Station aufweisen, dann vermarkten Sie diese entschlossen.
Sorgen Sie dafür, dass alle wichtigen Details vorgestellt werden. Sie sind,
was Sie geleistet haben und wie Sie es vollbracht haben.
Gehen Sie unbedingt auf die Lücken im Lebenslauf im Bewerbungsanschreiben ein.
Die Übergangszeit der Arbeitslosigkeit erscheint im positiven Licht, wenn Sie feststellen,
dass Sie im Haushalt tätig waren, um die Familie zu unterstützen. In dieser Vollzeitstellung
sammeln Sie äußerst wertvolle Erfahrungen, die im beruflichen Umfeld
gewinnbringend abgerufen werden können.
Folgen Sie dieser ausführlichen Schilderung auch bei der drittletzten Arbeitsstelle und
darüber hinaus, riskieren Sie, dass der Lebenslauf zu lang(atmig) wird. In diesem Fall
beschränken Sie sich auf die Darstellung der Überschrift der Arbeitsstelle (Datum,
Unternehmen, Funktion) sowie auf die Aufzählung der wichtigsten Leistungen/Erfolge.
Haben Sie an mehr als fünf Arbeitsstellen gearbeitet, dann ist es sinnvoll, einige
artverwandte Tätigkeiten zu bündeln. Falls Sie beispielsweise in einem Jahr mehrere
Berufe ausprobiert haben, dann können Sie diese unter einer Überschrift zusammenfassen
und in kurzen Zügen schildern.
26

Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
Ab einem bestimmten Alter bzw. ab einer langen Berufserfahrung ist es nicht zwingend
erforderlich, alle Tätigkeiten zu nennen, die Sie während der (Hoch-)Schulzeit
übernommen haben. Dies ist ausnahmsweise denkbar, falls Sie der Meinung sind,
dass diese Angaben Ihre Chancen auf eine Einladung zum Vorstellungsgespräch
erhöhen.
Qualifikationsnachweise
Dieser Abschnitt wird gelegentlich dem Themenkomplex (Aus-)Bildung zugeordnet,
doch die Einordnung zum Fachgebiet Eignung und Kompetenz hat sich durchgesetzt.
Listen Sie die Abschlüsse in umgekehrter chronologischer Reihenfolge auf, so wie Sie
bereits mit den beruflichen Stationen verfahren haben. Führen Sie Lehrzeiten, Praktika
und jegliche berufsbezogene Weiterbildungsmaßnahme, die Sie in Ihrer Laufbahn
absolviert haben, auf.
Dabei reicht es völlig aus, wenn Sie lediglich den letzten (d. h. den höchsten) Abschlussgrad
erwähnen. Ergänzen Sie diese Qualifikation mit dem Erwerbszeitpunkt
sowie mit dem Bildungsträger. Können Sie einen Hochschulabschluss vorweisen, ist
es ratsam, die dazugehörigen Fächer sowie das Thema der Abschlussarbeit anzugeben.
Eine vollständige Bezeichnung des Qualifikationsnachweises besteht aus der Ausbildungsdauer
(Datumsangaben), gefolgt von der Bezeichnung der Qualifikationsmaßnahme
und der anbietenden Bildungsanstalt.
Sonstige Leistungen
Sie betreffen weitere Ausbildungen und Lehrprogramme, die nicht im unmittelbaren
Zusammenhang mit dem Beruf stehen, aber Ihre Vielseitigkeit und Aktivität unterstreichen.
Beispiele:
• Zertifikat der Deutschen Lebens-Rettungs-Gesellschaft e.V. (DLRG)
• Trainerausbildung
• Erste-Hilfe-Kurse
• Musikalische Ausbildung
• Usw.
Fassen Sie sich so kurz wie möglich an dieser Stelle, zählen Sie die Angaben auf und
lassen Sie genügend Platz für die Datumsangaben. Die Liste bleibt kurz und bündig.
Feiern Sie nicht jede Teilnahme an einer Kreismeisterschaft als besondere Errungenschaft!
27

Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
Die Sprachkenntnisse (sofern vorhanden) können Sie bereits hier festhalten. Die Arbeitgeber
schätzen die sprachliche Affinität sehr, sodass es sinnvoll ist, hohe sprachliche
Kompetenzen als einen separaten Punkt aufzuschreiben. Mehrere Sprachen in
Wort und Schrift zu beherrschen, ist die beste Werbung in eigener Sache.
Persönliche Daten
Das Profil umfasst alle relevanten persönlichen Daten. Es bleibt Ihnen überlassen, ob
Sie diese Daten dem Arbeitgeber mitteilen. Nach den Bestimmungen des Allgemeinen
Gleichbehandlungsgesetzes (AGG) sind Sie dazu nicht verpflichtet.
• Geburtsdatum
• Geschlecht
• Fahrerlaubnis (exakte Angabe der Führerscheinklasse)
• Familienstand
• Ggf. Kinder und Ihr Alter
Interessen und Hobbys
Dies ist der entscheidende Part Ihres Lebenslaufes. Von vielen wird der Abschnitt als
unbedeutend betrachtet, aber das ist häufig eine folgenschwere Fehleinschätzung.
Die Arbeitgeber legen großen Wert auf die Beschreibung der Freizeitaktivitäten.
Die Bewerber unterscheiden sich in ihrer Qualifikation und der beruflichen Laufbahn
nur geringfügig. Die außerbetrieblichen Aktivitäten runden das Persönlichkeitsprofil
individuell ab und können der ausschlaggebende Faktor bei fachlich gleichwertigen
Kandidaten sein.
Die Freizeitgestaltung spricht Bände über den Bewerber, dessen Vorlieben und
Interessen und vermittelt einen ersten Eindruck der individuellen Sozialkompetenzen.
Nutzen Sie die Chance, sich von der breiten Masse abzuheben, indem Sie mehr über
sich verraten und eine gewachsene Persönlichkeit aufzeigen. Es genügt nicht, die
Aktivitäten rund um Musik, Kino, Tanzen, Freunde oder Sport aufzuzählen. Machen
Sie eine Geschichte daraus.
Sie können auf bestimmte Aussagen zurückgreifen, wie beispielsweise: „Zwar trainiere
ich häufig im Fitnessstudio, aber betrachte die Fitness nicht als Hobby, sondern als
einen wichtigen Teil der gesunden Lebensweise.“ Damit geben Sie zu verstehen, dass
Ihnen die Gesundheitsorientierung des Sports besonders am Herzen liegt.
Behaupten Sie nicht plump, dass Sie gerne mit Freunden weggehen. Schreiben Sie
lieber:
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Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
- „Die größte Belohnung für mich ist nach einer harten Arbeitswoche, die Freunde
am Esstisch zu versammeln und mit Ihnen die kulinarischen Eigenkreationen zu
genießen“.
oder
- „Nach einem intensiven Training im Fitnessstudio entspanne ich mit klassischer
Musik oder ordne die Schmetterlingssammlung.“
Schreiben Sie fünf bis sechs zusammenhängende Sätze, die Sie charakterisieren.
Selbstverständlich unterliegen auch die Angaben über die Freizeitgestaltung gewissen
ungeschriebenen Gesetzen:
• Bleiben Sie realistisch und notieren Sie nur die Aktivitäten, denen Sie sich regelmäßig
widmen.
• Wandern Sie nur im Sommer gern, dann stehen Sie auch dahinter.
• Falls Sie nur einen Bungeesprung gewagt haben, können Sie dies nicht als Hobby
bezeichnen.
• Verzichten Sie auf Angaben zu gefährlichen Sportarten – sie sollen Ihr ganz privates
Vergnügen bleiben. Außerdem könnte Ihr Arbeitgeber in spe das Verletzungsrisiko
und die damit verbundenen teuren Fehlzeiten als einen deutlichen Nachteil zu
anderen, gleichwertigen Kandidaten bewerten und sich aus diesem Grunde für die
Konkurrenz entscheiden.
Beschäftigen Sie sich intensiv mit diesem Segment und feilen Sie an den inhaltlichen
Details und den beschreibenden Formulierungen. Diese Mühe wird sich zweifelsohne
auszahlen.
Empfehlungen / Referenzen
Die Referenzen Ihrer bisherigen Arbeitgeber bilden den Abschluss des Lebenslaufes.
Oder besser: Der Verzicht auf die Empfehlungen rundet Ihre Bewerbung ab!
Die Referenzen werden nicht über die Einladung zum Vorstellungsgespräch entscheiden:
Erst nach dem Bewerbungsgespräch wird der Arbeitgeber auf die Empfehlungen
zurückgreifen, aber nur dann, wenn er noch unschlüssig ist und Sie es nicht geschafft
haben, ihn vollends zu überzeugen.
Darüber hinaus ist es geradezu kontraproduktiv, den aktuellen Vorgesetzten als Referenz
anzugeben, wenn er von Ihrem beruflichen Veränderungswunsch noch nichts
ahnt!
29

Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
5. Vorbereitung auf das Vorstellungsgespräch
Wenn Sie sich penibel an die Vorgaben halten, werden Sie eine Einladung zum Vorstellungsgespräch
(Interview) erhalten. Der potenzielle Arbeitgeber zeigt Interesse,
Sie näher kennenzulernen, um feststellen zu können, ob Ihre Fähigkeiten und insbesondere
die Persönlichkeit zur Unternehmenskultur passen.
Der nächste Schritt besteht aus einer gründlichen Vorbereitung auf das Gespräch.
Vergessen Sie nicht: Der Erfolg ist planbar und er besteht zu 80% aus der theoretischen
Vorbereitungsphase und zu 20% aus der praktischen Durchführung vor Ort.
Anbei erhalten Sie einen Leitfaden, der Sie bestens auf den Termin vorbereitet. Sie
werden sich von den Fragen, die im Gespräch gestellt werden, nicht überraschen
lassen.
Das Interview wird häufig als die größte Hürde im Bewerbungsprozess empfunden,
doch dies muss nicht zwingend der Fall sein. Für introvertierte Menschen ist es eine
große Überwindung, ihre Persönlichkeit vor Fremden zu vermarkten. Es ist aber
lediglich eine Frage der Übung: Seien Sie fleißig und Sie werden sich bald zu einem
Experten entwickeln.
Zum Vorstellungsgespräch eingeladen zu werden, entpuppt sich als eine wesentlich
größere Herausforderung. Sie haben bereits mit Ihrem Lebenslauf überzeugen können,
ohne die Möglichkeit zu haben, aktiv in den Entscheidungsprozess einzugreifen.
Sie haben sich in die beste Position manövriert. Herzlichen Glückwunsch! Wer aber
A sagt, muss auch B sagen. Sie wollen den guten Eindruck auch im Bewerbungsgespräch
bestätigen.
Die Vorbereitung ist vielschichtig und erfordert ein analytisches Vorgehen. Nutzen
Sie die bereits vorhandenen Kenntnisse über Ihre Fähigkeiten, Fertigkeiten, Interessen,
Werthaltungen und besonderen Leistungen. Informieren Sie sich tiefgründig
über das Unternehmen und die Position, auf die Sie sich bewerben. Das kann der
entscheidende Vorteil sein. Üben Sie die Beantwortung der Standardfragen sowie
der spezifischen, funktionsbezogenen Fragestellungen. Darüber hinaus ist es ratsam,
dass Sie sich mit der Kleiderordnung des Unternehmens, dem Ort des Interviews,
der Erwartungshaltung des Arbeitgebers und mit den Benimmregeln (Mimik, Gestik,
Gesprächsführung) vertraut machen.
Der Grad Ihrer Vorbereitung demonstriert die Qualitäten, die Sie im Beruf auszeichnen:
Initiative, Agilität und unternehmerisches Denken werden dem Gesprächspartner
positiv auffallen.
30

Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
Das Vorstellungsgespräch ist stets eine einmalige Gelegenheit, mit der Kostprobe
Ihrer Fähigkeiten und Charaktereigenschaften in den Köpfen der Entscheidungsträger
einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen und sie von Ihrer Eignung zu überzeugen.
Wenn Sie sich umfassend vorbereiten, den Ablauf detailliert planen und für die
Arbeitsstelle aus Überzeugung kämpfen, dann haben Sie die besten Chancen, eine
Zusage zu erhalten.
Bedenken Sie, dass das Unternehmen sehr viel Zeit, Aufwand und Kosten investiert
hat, um Sie für sich zu gewinnen.
Das Unternehmen hat:
1. eine Anzeige geschaltet,
2. einen Headhunter oder Rekrutierungsagentur engagiert,
3. eine Stellenbeschreibung definiert,
4. ein Anforderungsprofil der Bewerber festgelegt,
5. Verträge vorbereitet,
6. interne Prozesse umstrukturiert und
7. ein Einarbeitungsprogramm entworfen und organisiert.
Der Arbeitgeber hat seine Hausaufgaben gewissenhaft erledigt und erwartet, dass
Sie für einen produktiven und für beide Seiten gewinnbringenden Austausch bestens
vorbereitet sind. Eine falsche Personalauswahl hat enorme Folgewirkungen für das
Unternehmen, die weit über die finanziellen Effekte hinausgehen. Deswegen werden
die Arbeitgeber äußerst vorsichtig vorgehen.
Berufliche Stellungnahmen vorbereiten
Während des Vorstellungsgespräches werden Ihnen allgemeine Fragen gestellt, mit
der Absicht, Ihre grundlegenden Persönlichkeitsmerkmale zu spezifizieren.
Hierzu haben sich unterschiedliche offene Fragen bewährt:
- „Erzählen Sie mir mehr über Ihre Person.“
- „Was für ein Managertyp sind Sie?“
- „Welche Stärken zeichnen Sie aus?“
Diese Eingangsfragen verlangen nicht nach einer bestimmten Antwort, die als richtig
oder falsch kategorisiert werden kann. Sie lassen Ihnen die Möglichkeit offen, das
Thema zu bestimmen und das Gespräch in die bevorzugte Richtung zu lenken! Er-
31

Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
greifen Sie die Initiative und äußern Sie die gedanklich vorbereiteten Stellungnahmen,
aber vergessen Sie nicht, Argumente für Ihre Behauptungen zu liefern oder zumindest
bereitzuhalten.
Ihre zentrale berufliche Stellungnahme ist ein Monolog über 20 Sekunden, der Ihre
wichtigsten und entscheidenden Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Kenntnisse und
Erfahrungen in prägnanter Kürze zusammenfasst, wie z. B.:
„Die größten Stärken, die mich auszeichnen, sind die Motivation, die Erfolgsorientierung
und die bereits 23 Jahre andauernde Erfolgsbilanz bei der Abwicklung bedeutender
Projekte von der Bestimmung des Auftrages bis zur Überprüfung der Anwendung
nach der Implementierung.“
Oder:
„Meine gesamte berufliche Laufbahn habe ich im Personalwesen verbracht und
habe dabei einen enormen Erfahrungsschatz, über alle Bereiche der Personalarbeit
hinweg, gesammelt. Vielfältige Erfahrungen habe ich durch die Mitarbeit in gemischten
Teams oder durch die Einsätze in verschiedenen Industriezweigen gewonnen. Es
existiert nicht viel, was ich in der Personalarbeit nicht kennengelernt habe.“
Ein nicht zu unterschätzender Vorteil besteht darin, diese Stellungnahmen im stillen
Kämmerlein zu entwerfen und sie zu verinnerlichen. Sie können ohne großen Aufwand
angepasst werden, in Abhängigkeit davon, welche Fragen Sie beantworten
müssen. Damit lenken Sie die Inhalte des Gespräches bewusst und wirken zu jedem
Zeitpunkt abgeklärt und souverän. Wenn Sie den günstigen Zeitpunkt erkennen, greifen
Sie immer auf die vorbereiteten Argumente zurück, womöglich in leicht abgewandelter
Form.
Folgende Beispiele verdeutlichen diese Strategie:
FRAGE
„Welche Stärken zeichnen Sie aus?“
ANTWORT
„Meine gesamte berufliche Laufbahn habe ich im Personalwesen verbracht und
habe dabei einen enormen Erfahrungsschatz, über alle Bereiche der Personalarbeit
hinweg, gesammelt. Vielfältige Erfahrungen habe ich durch die Mitarbeit in gemischten
Teams oder durch die Einsätze in verschiedenen Industriezweigen gewonnen.
Es existiert nicht viel, was ich in der Personalarbeit nicht kennengelernt habe. Das
32

Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
Einfühlungsvermögen bzw. die Fähigkeit, sich mit allen Menschen zu identifizieren
und ihre Bedenken und Ängste feinfühlig zu neutralisieren, ist meine große Stärke.
Diese besondere Eigenschaft hat mir enorm geholfen, die Teams zu einer produktiven
Einheit zu formen.“
Auf diese Art und Weise nutzen Sie Ihre Stellungnahme als eine Grundthese, die Sie
aus Überzeugung vertreten. Sie greifen nicht auf die Standardantworten à la „Meine
Stärken sind A, B und C“ zurück, die uninspiriert wirken, sondern bestechen durch
eine nachvollziehbare und stringente Argumentationsstruktur.
Sie beeinflussen den Gesprächspartner, noch bevor Sie die Frage beantworten und
fügen einen weiteren Beweis hinzu, dass das Unternehmen schlecht beraten wäre,
auf Sie zu verzichten. Des Weiteren wirkt die Antwort professionell und wie aus einem
Guss. Dieses Bild verfestigt sich allmählich im Bewusstsein Ihres Gegenübers zu
einer äußerst positiven Gesamtbeurteilung.
Ein weiteres Beispiel:
FRAGE
„Was für eine Führungspersönlichkeit sind Sie?“
ANTWORT
„In erster Linie bin ich eine hoch motivierte und leistungsorientierte Führungskraft.
Entschlossen zu sein und dabei fair zu agieren, ist die Erfolgsformel, die sich in
meiner 23-jährigen Projektarbeit immer wieder bewährt hat. Da ich ausgesprochen
motiviert bin, fällt es mir leicht, andere Teammitglieder zu motivieren und zu Bestleistungen
anzuspornen.“
Sie verwenden Ihre wohlüberlegte Stellungnahme, um der Antwort den entscheidenden
Feinschliff zu verleihen!
Mit einer intensiven Vorbereitung werden Sie ungeahnte Ergebnisse erzielen und
unabhängig vom Ausgang des Vorstellungsgespräches mit sich selbst zufrieden sein
in der Gewissheit, alles für den Erfolg unternommen zu haben.
Übung
Stellen Sie sich drei Stellenangebote vor, auf die Sie sich bewerben möchten und
schreiben Sie für jede dieser Funktionen eine zentrale berufliche Stellungnahme.
33

Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
Kraft der Besonderheit
Zusätzlich zu einer griffigen und authentischen Stellungnahme benötigen Sie
zwingend eine Antwort auf die Frage:
„Bitte erklären Sie mir, warum wir uns ausgerechnet für Sie entscheiden sollten.“
Die Frage wird Ihnen vermutlich nicht in dieser Deutlichkeit gestellt werden, aber das
Gespräch wird sich darauf zuspitzen und Sie werden es ohne Umschweife auf den
Punkt bringen müssen, was Sie dem Unternehmen bieten können.
Ihr Trumpf in diesem Augenblick heißt „Alleinstellungsmerkmal“. Dieser Begriff bezeichnet
eine herausragende Eigenschaft, die einen einzigartigen Vorteil verspricht.
Im englischsprachigen Raum wird es als „unique selling proposition“, kurz USP, bezeichnet,
was ein „einzigartiges Verkaufsversprechen“ bedeutet.
In der Tat befinden Sie sich in einem Wettbewerb mit zahlreichen anderen Kandidaten
und benötigen ein gewichtiges Argument, dass Sie sich im neuen Arbeitsumfeld von
den restlichen Bewerbern leistungsmäßig deutlich abheben werden. Dabei ist eine
originelle Formulierung der Alleinstellungsmerkmale vonnöten und keine inspirationslosen
Standardaussagen wie: „Ich bin teamfähig“ oder „Ich bin pünktlich und zuverlässig“.
- Wodurch unterscheiden Sie sich von anderen?
- Was macht Sie so besonders?
- Woraus besteht Ihre Einzigartigkeit?
In der Regel werden am Ende eines langen Bewerbungsprozesses nur eine Handvoll
Kandidaten alle Kriterien erfüllen:
- die nötige Qualifikation und Berufserfahrung aufweisen,
- im Vorstellungsgespräch beeindrucken können und
- sich bestens in die Unternehmenskultur integrieren.
Die Alleinstellungsmerkmale werden die Entscheidung herbeiführen. In einem Kopfan-Kopf-Rennen
sind sie der ultimative Faktor, der Sie als den herausragenden Mitarbeiter
identifiziert, auf dessen Beitrag das Unternehmen langfristig bauen möchte.
34

Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
Übung
„Zählen Sie Ihre Alleinstellungsmerkmale auf und begründen Sie diese.“
„Was macht Sie zu einem einzigartigen Menschen?“
„Wodurch heben Sie sich aus einer Gruppe von gleichwertigen Aspiranten heraus?“
Erfolgsaussichten erhöhen
In der Analyse eines Vorstellungsgespräches finden sich immer wieder bestimmte
Aussagen, die anders hätten dargestellt werden müssen oder gar nicht hätten angesprochen
werden sollen.
Eine gute Vorbereitung reduziert die Wahrscheinlichkeit, dass Sie sprachlos und
unentschlossen auf unerwartete Fragen reagieren. Das Bewerbungsgespräch ist
die einzige Gelegenheit, die Sie erhalten werden, um den werbenden Arbeitgeber
von Ihrem Potenzial zu überzeugen. Sie zeigen sich von der besten Seite, legen Ihre
bisherigen Ergebnisse und Erfolge dar, setzen auf Ihre Überzeugungskraft und die
scheinbar logische Schlussfolgerung, dass die vergangenen Errungenschaften auf
die zukünftigen Ergebnisse schließen lassen.
Um ein möglichst reibungsloses Gespräch zu führen, fassen Sie Ihre Erfolge, die
Schlüsselfähigkeiten für die angebotene Funktion und Ihre Stärken im Voraus zusammen.
Vergessen Sie nicht, dass die Gesprächsleiter nur das einschätzen können, was
Sie ihnen schriftlich oder mündlich mitteilen.
Sie sind keine Hellseher oder Zauberer!
Darum können Sie nicht erwarten, dass sie die Qualität Ihrer Leistungen oder Ihre
Stärken und Defizite präzise einschätzen werden. Sie sind auf Ihre Angaben in den
Bewerbungsunterlagen sowie die mündlichen Aussagen angewiesen. Darüber hinaus
werden Sie danach beurteilt, wie Sie auftreten und was Sie mitzuteilen haben. Ihre
Gesprächspartner wissen sehr wenig über Sie und deswegen sollen Sie nicht in bester
Absicht alle Einzelheiten preisgeben.
Bereiten Sie sich unbedingt darauf vor, dies ist Ihr entscheidender Vorteil! Formulieren
Sie bis zu 20 besondere Leistungen, Stärken, Fähigkeiten und Persönlichkeitseigenschaften,
die Sie während des Gespräches flexibel und unmittelbar abrufen können.
Eine besondere Vortragsweise ist erforderlich, wenn Sie über Ihre Stärken referieren.
Sie sind bestrebt, die Ausführungen aufrichtig und mit absoluter Überzeugung darzulegen,
ohne dass Sie dabei eingebildet und selbstgefällig wirken. Vermeiden Sie
beispielsweise die Aussage: „Mit Menschen kann ich sehr gut umgehen.“ Schildern
35

Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
Sie stattdessen ein Ereignis aus Ihrem beruflichen Erfahrungsschatz, das die Stärke
deutlich aufzeigt und argumentativ stützt.
Seien Sie auf keinen Fall schüchtern! Sein Licht unter den Scheffel zu stellen, hat im
Vorstellungsgespräch nur Nachteile.
Im obigen Beispiel, in dem Sie sich auf eine Stelle im Personalwesen beworben haben,
können Sie feststellen:
„Meine Hauptstärke liegt im zwischenmenschlichen Bereich. Während meiner Tätigkeit
im großen Personalbereich mit über 50 Mitarbeitern musste ich mich im Team
bewähren und darüber hinaus vielschichtige individuelle Anforderungen in eigener
Regie erfüllen. Täglich stand ich im direkten Kontakt mit den Kollegen aus anderen
Bereichen und unterstützte sie dabei, ihre Aufgaben und Problemstellungen bestmöglich
zu bewältigen.“
Sie können nun nachvollziehen, wie die einfache Frage „Welche Stärken zeichnen Sie
aus?“ zu Ihrem Vorteil genutzt werden kann.
Die nachfolgende Analyse zeigt die Wirkung, die Ihre Antwort entfaltet, auf:
„Meine Hauptstärke liegt im zwischenmenschlichen Bereich. Während meiner Tätigkeit
im großen Personalbereich mit über 50 Mitarbeitern musste ich mich im Team
bewähren und darüber hinaus vielschichtige individuelle Anforderungen in eigener
Regie erfüllen. Täglich stand ich im direkten Kontakt mit den Kollegen aus anderen
Bereichen und unterstützte sie dabei, ihre Aufgaben und Problemstellungen bestmöglich
zu bewältigen.“
Zunächst haben Sie Ihre Stärke hervorgehoben – „der Umgang mit Menschen“. Danach
haben Sie konstatiert, dass Sie bereits im Personalwesen gearbeitet haben, was
ein äußerst wichtiger Punkt ist, da Sie sich um eine Stelle im Personalwesen bemühen
(„während meiner Tätigkeit im großen Personalbereich“).
„Mit über 50 Mitarbeitern“ signalisiert, dass Sie sich in ein großes Team integrieren
und dabei mit erfahrenen Kollegen harmoniert haben.
Daraufhin haben Sie weitere Stärken und Eigenschaften angeknüpft: „im Team
bewahren“ und „vielschichtige individuelle Anforderungen in eigener Regie erfüllen“.
Dies unterstreicht, dass Sie ein effektives Teammitglied sind, das sowohl gemeinsam
mit Kollegen als auch auf sich allein gestellt zielgerichtet und erfolgreich arbeitet. Sie
können sich unterordnen, sind aber gleichzeitig nicht vollkommen auf die Leistung
anderer angewiesen.
„Täglich stand ich im direkten Kontakt mit den Kollegen aus anderen Bereichen“ ist
36

Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
ein weiterer Indikator dafür, dass Sie Ihre Stärke täglich eingesetzt haben und einen
aktiven Austausch mit allen Mitarbeitern des Unternehmens gepflegt haben. Diese für
Sie selbstverständliche Voraussetzung kann sich auch in der neuen Funktion nur als
vorteilhaft erweisen.
Zuletzt verweisen Sie auf die besonderen Qualitäten wie Hilfsbereitschaft und Freundlichkeit
im kollegialen Umgang, indem Sie als Berater und Problemlöser in kritischen
Situationen aufgetreten sind: „unterstützen sie dabei, ihre Aufgaben und Problemstellungen
bestmöglich zu bewältigen.“
Verwenden Sie die folgende Struktur, wenn Ihnen die offenen Fragen gestellt werden:
1. „Eine meiner wichtigsten Stärken ist, dass …“ (Stärke benennen)
2. „In der Vergangenheit habe ich …“ (Verknüpfen Sie die Stärke mit einer beruflichen
Erfahrung)
3. „Was bedeutet, dass…“ (Zeigen Sie die vorteilhafte Konsequenz dieser Stärke auf)
Eine sehr gelungene Antwort hält diese Struktur ein und wirkt wie aus einem Guss:
„Eine meiner wichtigsten Stärken liegt darin, dass ich mit unterschiedlichen Menschen
unter schwierigen Rahmenbedingungen der Extremsituationen erfolgreich umgehen
kann. In der Vergangenheit habe ich dies bei zahlreichen Gelegenheiten unter Beweis
gestellt, als es erforderlich war, unbeliebte Entscheidungen zu kommunizieren und
durchzusetzen. So habe ich als Personalleiter einige Kündigungswellen oder die
notwendigen Lohnkürzungen begleitet. Das half mir, die Fähigkeiten zu entwickeln,
um diese komplexen Problemstellungen, die im Personalwesen unvermeidlich sind, zu
bewerkstelligen.“
Übung macht den Meister!
Übung
Zählen Sie fünf Ihrer besonderen, wichtigsten Stärken auf und belegen Sie diese mit
entsprechenden Nachweisen.
Nutzen Sie den vorgestellten Aufbau:
1. „Eine meiner wichtigsten Stärken ist, dass …“ (Stärke nennen)
2. „In der Vergangenheit habe ich …“ (Verknüpfen Sie die Stärke mit einer beruflichen
Erfahrung)
37

Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
3. „Was bedeutet, dass …“ (Zeigen Sie die vorteilhafte Konsequenz dieser Stärke auf)
Besondere Stärke 1
„Eine meiner wichtigsten Stärken ist, dass …“
„In der Vergangenheit habe ich …“
„Was bedeutet, dass …“
Besondere Stärke 2
„Eine meiner wichtigsten Stärken ist, dass …“
„In der Vergangenheit habe ich …“
„Was bedeutet, dass …“
Besondere Stärke 3
„Eine meiner wichtigsten Stärken ist, dass …“
„In der Vergangenheit habe ich …“
38

Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
„Was bedeutet, dass …“
Besondere Stärke 4
„Eine meiner wichtigsten Stärken ist, dass …“
„In der Vergangenheit habe ich …“
„Was bedeutet, dass …“
Besondere Stärke 5
„Eine meiner wichtigsten Stärken ist, dass …“
„In der Vergangenheit habe ich …“
„Was bedeutet, dass …“
39

Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
Übung
Verfassen Sie eine Aufstellung der:
- fünf Schlüsselqualifikationen, die Sie im bisherigen beruflichen Werdegang
erworben haben. Wie werden Sie von diesen Fähigkeiten in der neuen Funktion
profitieren?
- fünf wichtigsten Erfolge in Ihrem Berufsleben;
- fünf wichtigsten Erfolge abseits des Berufes.
40

Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
6. Verhalten beim Vorstellungsgespräch
Fragen beantworten
Viele Menschen gehen zuversichtlich und sehr gut vorbereitet in das Vorstellungsgespräch,
nachdem sie sich ausführlich mit unterschiedlichen Fragestellungen und
Antworten beschäftigt haben. Trotzdem wird ihnen eine unbequeme Frage gestellt
und das mühsam aufgebaute Selbstvertrauen schmilzt dahin wie eine leckere Kugel
Speiseeis im Hochsommer.
Mit dem Rücken zur Wand in einer Sackgasse zu stecken, ist ein äußerst unangenehmes
Gefühl. Dies lässt sich bisweilen nicht vermeiden, da es für die Menschen
unmöglich ist, auf alle Fragen eine passende Antwort zu haben. In diesem Augenblick
werden Sie danach beurteilt, wie souverän Sie mit der Situation umgehen und den
Weg zurück ins sichere Gefilde wiederfinden.
Im Vorstellungsgespräch erfolgreich agieren, heißt Fragen beantworten können. Damit
Sie die Chance aufrechterhalten, den Bewerbungsprozess zu bestehen, müssen
Sie diverse grundlegende Techniken und Strategien der Beantwortung beherrschen.
Sie werden im Rahmen eines typischen Vorstellungsgespräches mit drei Arten von
Fragen konfrontiert werden.
Fragentyp Nr. 1
„Weisen Sie die erforderlichen Kompetenzen auf?“
Fragentyp Nr. 2
„Brennen Sie auf die Herausforderungen?“
Fragentyp Nr. 3
„Können Sie gut mit anderen zusammenarbeiten und wie passen Sie zur Unternehmenskultur?“
Die gestellten Fragen können auf äußerst unterschiedliche Art und Weise formuliert
werden, aber die Grundintention kursiert stets um diese drei Kernformen.
Vergewissern Sie sich, dass Sie bindende und wirkungsvolle Antworten auf diese Fragen
parat haben. Dadurch werden Sie nicht von heiklen Fragen verunsichert und mit
einem, möglicherweise entscheidenden, Vorteil über die anderen Bewerber ins Ren-
41

Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
nen gehen. Zu wissen, was auf Sie zukommt, vereinfacht die Vorbereitung erheblich.
Anbei erhalten Sie die Anleitung, wie diese Kernfragen behandelt und Ihre Antworten
angepasst werden müssen, um die Fallstricke zu vermeiden. Den Fragentyp zweifelsfrei
zu identifizieren, ist bereits mit ein wenig Übung möglich.
Fragentyp Nr. 1
„Weisen Sie die erforderlichen Kompetenzen auf?“
Die Fragen dieser Kategorie zielen darauf ab, Ihre berufliche Erfahrung einer gründlichen
Prüfung zu unterziehen. Der Gesprächspartner versucht einzuschätzen, ob
Sie in der Vergangenheit unter vergleichbaren Bedingungen die Anforderungen der
Arbeitsstelle vollumfänglich erfüllt haben. Auf der Grundlage Ihrer vorgelegten Erfahrungen
und Errungenschaften wird der Arbeitgeber versuchen einzuschätzen,
inwiefern Sie die Voraussetzungen mitbringen, die für den ausgeschriebenen Posten
erforderlich sind.
Die unangenehmen, d. h. mehrdeutigen Fragen sollten Sie nicht verunsichern, denn
sie lassen sich ausnahmslos mit einfachen Aussagen beantworten. Beziehen Sie die
Antworten auf die eigenen Erfahrungen und schildern Sie die konkreten Fälle und
Umstände, mit denen Sie konfrontiert wurden. Festigen Sie Ihre Position mit unwiderlegbaren
Nachweisen.
Vermeiden Sie die unklaren und allgemeingültigen Aussagen wie:
- „Ich habe mit Menschen unterschiedlicher Herkunft und Bildung zusammengearbeitet.“
- „Ich habe bereits Teams von bis zu 10 Mitgliedern geleitet.“
- „Es war ein Vergnügen, für das Unternehmen X zu arbeiten.“
Diese Angaben stellen lediglich Verallgemeinerungen dar und bieten dem Gesprächspartner
weder Inhalt noch Beweise an. Vermeiden Sie den Eindruck, dass Sie sich in
der Kommunikation an die Floskeln klammern. Stattdessen sollten Sie konstatieren:
„Die Tatsache, dass ich mit Menschen unterschiedlicher Herkunft und Bildung zusammengearbeitet
habe, half mir entscheidend dabei, die kommunikativen Fähigkeiten
zu perfektionieren. Damit ist es mir möglich, die Teammitglieder zu Höchstleistungen
anzuregen. Mir ist bestens bekannt, wie unterschiedliche Menschen motiviert werden
müssen, um die Anforderungen zeit- und sachgerecht und in hoher Qualität zu erledigen.“
Spüren Sie den Unterschied? Ist diese Formulierung nicht eine mächtige Botschaft?
42

Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
Versuchen Sie wie der Fragesteller zu denken und versetzen Sie sich in die Rolle
des Arbeitgebers hinein. Bevor Sie antworten, fragen Sie sich erst: „Was meine ich
damit?“ Denn genau diese Frage wird Ihnen der Interviewer auch stellen, falls Sie die
Ausgangsfrage nicht konkret genug beantworten.
Um dies zu vermeiden, sprechen Sie die Vorteile, die Sie auszeichnen, und die Handlungsweisen,
die sich in konkreten Gegebenheiten bewährt haben, offensiv an.
Fragentyp Nr. 2
„Brennen Sie auf die Herausforderungen?“
Die Fragen, die unter diese Kategorie fallen, sondieren Ihren Motivationsgrad und
helfen dem Arbeitgeber, Ihre positiven und negativen Charaktereigenschaften nachzuvollziehen.
Daraus erhoffen sich die Gesprächspartner profunde und gesicherte Erkenntnisse
über die Herangehensweise, die Sie im neuen Umfeld anwenden werden und letztlich
darüber, ob Sie den Anforderungen der Stelle gewachsen sind. Die Perspektive
ist umso besser, je positiver Ihre Einstellung zur Arbeitsaufgabe eingeschätzt wird.
Ihr Wille, mit Entschlossenheit und Begeisterung anzupacken, wird auf den Prüfstein
gestellt.
In den letzten Jahren haben sich die unabdingbaren Anforderungen an den Stelleninhaber
von der akademischen Qualifikation und der Berufserfahrung kontinuierlich zu
der Sozialkompetenz und den Persönlichkeitsmerkmalen verschoben. Diese Faktoren
heben den Einzelnen aus der Gruppe der Bewerber hervor, die über vergleichbare
fachliche Voraussetzungen verfügen.
Der Arbeitgeber stellt die Fragen, um die persönlichen Eigenschaften zu erkennen,
die Sie charakterisieren. Das Unternehmen schenkt Ihnen Vertrauen, das stets ein
zweischneidiges Schwert ist: Es kann verteidigen und es kann verletzen. Sie müssen
mit Ihrer Persönlichkeit, Tatendrang und Engagement diesen Vertrauensvorschuss
rechtfertigen.
Die erforderliche Entschlossenheit und den Leistungswillen können Sie geschickt in
den Antworten verpacken. Der Gesprächspartner wird dadurch deutlich spüren, dass
Sie überaus motiviert sind und ernsthaftes Interesse daran haben, den Beitrag zur
Unternehmensentwicklung zu leisten.
Betrachten Sie die nachfolgenden Stellungnahmen:
„Ich bin hoch motiviert und stets bestrebt, die Aufgaben zielbezogen zu erledigen.“
43

Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
„Gelegentlich müssen die vereinbarten Vorgehensweisen überdacht und neu festgelegt
werden. Diese Flexibilität lege ich immer dann an den Tag, wenn es erforderlich
ist, die Aufgabe zeit- und fachgerecht zu erledigen.“
„Bisher hatte ich nur zwei Arbeitgeber, bei denen ich jeweils acht Jahre lang beschäftigt
war. Den Arbeitsplatzwechsel ziehe ich nur dann in Erwägung, wenn das Angebot
perfekt zu mir und zu meiner Lebensplanung passt. Bei der angebotenen Arbeitsstelle
ist dies aus meiner Sicht der Fall.“
Ein weiterer Gedankenanstoß:
„Wie kann ich erfolgreich die Bereitschaft demonstrieren, die Arbeit gewissenhaft,
effektiv und effizient zu erledigen?“
Fragentyp Nr. 3
„Können Sie gut mit anderen zusammenarbeiten und wie passen Sie zur Unternehmenskultur?“
Basierend auf Ihren Antworten formt sich dem Gesprächspartner allmählich ein
rundes Bild vor seinem geistigen Auge: Wie werden Sie in das Unternehmensgefüge
integriert, um langfristig einen produktiven Beitrag im Unternehmen leisten zu können?
Die Antworten sind das einzige verfügbare Mittel, um Ihre Fähigkeiten und die
ausgeprägten Einstellungen und Persönlichkeitseigenschaften einzuschätzen, die für
die Anforderungen des Arbeitsplatzes von Bedeutung sind.
Aber nicht ausschließlich das voraussichtliche Arbeitsergebnis muss berücksichtigt
werden, sondern auch übergeordnet Ihr unmittelbarer Beitrag zur Unternehmenskultur.
Jedes Unternehmen weist eine besondere interne Kultur auf, die u. a. aus der
einzigartigen Zielausrichtung, der Wertestruktur und den Grundsätzen der Zusammenarbeit
entsteht. Bereits im Vorstellungsgespräch wird darüber das endgültige
Urteil gefällt, ob Sie in diesem Komplex einen wertvollen Beitrag leisten werden.
Manche Arbeitgeber pflegen den offenen und ungezwungenen Umgang im täglichen
Miteinander, während andere großen Wert auf die Seriosität legen. Ob Sie den Zuschlag
erhalten, entscheidet in erster Linie der Gesamteindruck, den Sie im Vorstellungsgespräch
vermitteln. Dieser Eindruck wird der Wunschvorstellung des Unternehmens
gegenübergestellt und gründlich analysiert.
Das ist das häufig bittere Ergebnis eines Vorstellungsgespräches. Sie können perfekt
qualifiziert sein, die nachweisbaren beruflichen Erfolge vorlegen und eine makellose,
professionelle Einstellung aufweisen, aber falls der Arbeitgeber daran zweifelt, dass
Sie bestens in das Teamgefüge und zum Unternehmen passen, ist es unwahrscheinlich,
dass Sie den Zuschlag erhalten werden.
44

Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
Wodurch wird dieser Zweifel genährt? Die Gesprächspartner und die auswertende
Kommission können zum Entschluss gelangen, Sie wären ein Außenseiter, der nicht
erfolgreich ins Teamgefüge integriert werden kann. Diese Einschätzung ist natürlich
subjektiv und sicherlich nicht immer richtig. Sie basiert aber auf dem vermittelten Eindruck,
für den Sie selbst verantwortlich sind.
In diesem Fall müssen Sie sich keine Vorwürfe machen. Möglicherweise ist die Organisation
geprägt durch einen ungezwungenen und kumpelhaften Umgang und Sie
würden mir Ihrer seriösen Professionalität negativ auffallen. Im Gegensatz dazu ist es
durchaus denkbar, dass Sie eine äußerst extrovertierte und initiative Persönlichkeit
sind, aber das Unternehmen ein biederes und konservatives Gesamtbild abgibt.
Beide Konstellationen stellen keinen Glücksfall für Sie oder das Unternehmen dar.
Die Arbeitgeber kennen die Organisation bestens und können sehr wohl die Wunschvorstellung
eines neuen Mitarbeiters definieren. Im Bewerbungsprozess werden die
Kandidaten insbesondere nach den Abweichungen von der Unternehmensnorm und
dem daraus folgenden Konfliktpotenzial bewertet. Wie bereits festgestellt, ist der Bewerbungsprozess
viel zu langwierig und teuer, um sich große Patzer bei der Auswahl
zu erlauben. Im Zweifelsfall wird der Kandidat eher abgelehnt, bevor das Risiko eines
teuren Irrtums eingegangen wird.
Bevor Sie die Bewerbungsunterlagen einreichen, ist es daher ratsam, das Image des
Unternehmens kennenzulernen, um zu entscheiden, ob das Unternehmen förderlich
für Ihre zukünftigen Pläne ist. Stellen Sie im Vorfeld fest, dass die Organisation nicht
das verspricht, was Sie sich erhoffen, können Sie sich viel Ärger und Enttäuschung
ersparen.
Vorteile aufzeigen
Dass es von entscheidender Bedeutung für den Erfolg der Bewerbung ist, eigene
Vorzüge wie besondere Fähigkeiten und Berufserfahrungen dem potenziellen Arbeitgeber
im Vorstellungsgespräch deutlich aufzuzeigen, steht außer Frage.
Wie Sie wahrgenommen werden, ein bestimmtes Image artikulieren und dadurch einen
Gesamteindruck beim Gesprächspartner erzeugen, ist der Schlüssel zum Erfolg.
Manche Vorteile Ihrer Erfahrungen sind nicht immer auf Anhieb sichtbar, aber wenn
Sie sich ernsthaft mit der Frage „Was steckt dahinter, was meine ich damit?“ beschäftigen,
kristallisieren sich die Vorzüge beinahe umgehend heraus.
Sie müssen sich die Frage stellen: „Welchen Vorteil beziehe ich daraus?“
45

Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
Genau diese Frage wird sich der Gesprächsleiter während der Konversation stellen.
Wechseln Sie gedanklich die Seiten und stellen Sie sich die Faktoren vor, die dem
Arbeitgeber zusagen könnten. Beantworten Sie die Fragen, bevor sie gestellt werden!
Überlegen Sie bestimmte Sätze, die alle Vorteile Ihrer Kenntnisse und Erfahrungen
abrunden. Platzieren Sie diese Sätze am Ende Ihrer Ausführungen:
- Was darin resultiert, dass ...
- Was bedeutet, dass ...
- Die Vorteile waren ...
- Der Nutzen ergab sich aus ...
- Wir haben erreicht, dass ...
- Das Endergebnis war, das s...
Nächste Schritte
Nach der Lektüre dieses Buches werden Sie das Vorstellungsgespräch bestens vorbereitet
absolvieren und bereit sein, dem zukünftigen Arbeitgeber Ihre Bewerbung als
ein Gesamtpaket anzubieten, das er sich in der Wunschvorstellung erhofft hat!
Der Termin für das Vorstellungsgespräch ist fixiert, vor Ort im Unternehmen, für das
Sie sehr gerne tätig sein möchten. Die ausgeschriebene Stelle passt perfekt zu Ihnen,
auf diese Chance haben Sie lange gewartet und darauf hingearbeitet. Nun müssen
Sie nur noch den Arbeitgeber überzeugen!
Bedenken Sie aber, dass es für den Erfolg nicht ausreicht, auf alle erdenklichen Fragen
vorbereitet zu sein. Viele kleine Faktoren, die Sie nicht vernachlässigen dürfen,
bestimmen die Erfolgschancen.
Die nachfolgenden Hinweise werden Ihnen dabei helfen, Ihre Errungenschaften,
Fähigkeiten und Talente in einer Form zu präsentieren, die perfekt zu dieser einmaligen
Chance passt. Sie werden entscheidend sein, unabhängig davon, ob Ihre Berufserfahrung
vollumfänglich den Anforderungen der Arbeitsstelle entspricht oder Sie
lang und hart darauf hingearbeitet haben, den nächsten Karriereschritt zu wagen. Sie
entfalten die maximale Wirkung im Vorstellungsgespräch und verbessern die Erfolgsaussichten
deutlich.
Über das Unternehmen recherchieren
Vor dem Vorstellungsgespräch sollten Sie möglichst viel über das Unternehmen in
Erfahrung bringen. Ihre erste Anlaufstelle ist die Internetpräsenz. Auf der Homepage
finden Sie die relevanten Angaben über die Unternehmensgeschichte und -werte, die
46

Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
Firmenvision und die Hinweise über die vorherrschende Kultur. Wie hat sich das Unternehmen
entwickelt und wie positioniert sich die Organisation in der Zukunft? Sich
im Vorfeld eingehend mit dem eigenen Beitrag zur Zielerreichung auseinanderzusetzen,
signalisiert Interesse und Leistungsbereitschaft.
Die angebotene Stelle analysieren
Was können Sie über die angebotene Stelle im Vorfeld erfahren?
- Warum ist sie unbesetzt? Ist ein Ersatz erforderlich oder wird die Stelle neu geschaffen?
- Welche Verantwortung bietet die Funktion?
- Wie sind die Berichtswege organisiert? An wen berichtet der Stelleninhaber? Wer
berichtet an den Stelleninhaber?
Berücksichtigen Sie im Anschluss Ihre Karrierepläne: Wo möchten Sie in fünf Jahren
sein? Dann stellen Sie sich die kritische Frage: „Ist diese Stelle ein Schritt in die
richtige Richtung?“
Selbst wenn es ein Schritt seitwärts oder gar zurück sein sollte, sorgen Sie unbedingt
dafür, dass die Veränderung Ihnen weiterhilft, die persönlichen beruflichen Ziele zu
erreichen.
Kontakt einschätzen
Ist es der Vorgesetzte, an den der zukünftige Stelleninhaber berichten wird?
Welche Funktion im Unternehmen bekleiden die Gesprächsteilnehmer?
Wer entscheidet über die Stellenbesetzung im Bewerbungsprozess?
Stärken zusammenfassen
Vervollständigen Sie die Aufgabenstellung, die in den früheren Abschnitten dieses
Buches vorgestellt wurde.
Sie kennen zwar Ihre Stärken und können einschätzen, dass dies die Funktion ist, für
die Sie perfekt geeignet sind. Wie machen Sie es aber dem potenziellen Arbeitgeber
deutlich?
Fassen Sie Ihre wichtigsten Stärken (Fähigkeiten, Qualifikationen, Talente) zusam-
47

Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
men. Verpassen Sie nicht, die besonderen persönlichen Charaktereigenschaften
zu erwähnen. Die Unternehmensvertreter werden Ihnen dankbar sein, da sie einen
besseren Eindruck davon bekommen können, ob Sie zu der ausgeschriebenen Stelle,
zur Abteilung oder zum Unternehmen passen.
Sind Sie ein wertvolles und produktives Teammitglied, dann teilen Sie es auch mit.
Haben Sie ausgezeichnete Bewertungen erhalten (z. B. bei einer internen Befragung
oder Kompetenzbeurteilung), dann legen Sie die Ergebnisse vor. Das Vorstellungsgespräch
ist nicht der richtige Augenblick, um bescheiden zu sein.
Schwächen sind „Handlungsfelder“
Die unliebsamste aller Fragen ist vermutlich diejenige, mir der sich kaum jemand
gerne beschäftigt:
„Nennen Sie uns Ihre Schwächen/Defizite.“
Manchmal wird aus taktvoller Rücksichtnahme diese Frage positiv umformuliert:
„Wenn Sie nach Fähigkeiten oder Talenten gefragt wären, von deren Verbesserung
Sie nach der eigenen oder der Meinung Ihrer Vertrauenspersonen profitieren würden,
was würden Sie antworten?“
Diese Worte gehen unter die Haut, aber verlieren Sie nicht gleich das Selbstvertrauen,
wenn Sie urplötzlich vor der desillusionierenden Frage stehen: „Bisher haben Sie
gezeigt, dass Sie ein Superman sind, aber was macht Sie zum Menschen?“
Viele Arbeitgeber möchten bereits im Vorstellungsgespräch erkennen, wie Sie mit Situationen
umgehen, die Ihnen unangenehm sind. Darum werden Sie (sanft, da verbal)
unter Druck gesetzt. Ihre Reaktion auf den Stress, der durch die innere Ablehnung
dieser Frage entsteht, wird beobachtet. Bleiben Sie gelassen und lassen Sie sich
nicht aus der Ruhe bringen. Damit zeigen Sie, dass Sie auch in schwierigen Situationen
die Haltung bewahren können und auch zu persönlichen Schwächen ein gesundes
Verhältnis pflegen. Schließlich sind sie ein natürlicher Teil Ihrer Persönlichkeit
und „Handlungsfelder“, die Ihrem beruflichen Erfolg und der charakterlichen Formung
zugutekommen werden.
Eine wirkungsvolle Methode, mit dieser Fragestellung umzugehen, lautet:
„Decken Sie das Negative mit dem Positiven ab.“
Das kann eine sehr gute Strategie sein, solange Sie Ihre Schwäche nicht mit einem in
dieser einmaligen Konstellation negativ konnotierten Merkmal zu kaschieren versu-
48

Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
chen, wie beispielsweise festzustellen: „Ich bin übermäßig eigenständig.“ Dies kann
als „Ich mache alles auf eigene Faust“ interpretiert werden. In einem Unternehmen, in
dem der Teamgedanke die oberste Priorität genießt, kann dies ein Warnhinweis sein,
auf Ihre Dienste zu verzichten.
Darum ist es zwingend erforderlich, dass Sie sich mit der ausgeschriebenen Stelle,
der Unternehmenskultur sowie den Unternehmenszielen im Vorfeld auseinandersetzen,
um die Warnhinweise frühzeitig zu identifizieren.
Schwächen positiv verkaufen
Die Frage nach den Defiziten und dem Optimierungspotenzial soll unbequem sein
und Sie drastisch aus dem Konzept bringen. Offen gesagt, das Gegenteil ist der Fall
und diese Frage ist wohl das Beste, was Ihnen im Vorstellungsgespräch passieren
kann. Dies stimmt natürlich nur, wenn Sie die entsprechende Technik beherrschen
und die Ruhe besitzen, sie auch anzuwenden. In diesem Augenblick können Sie
zeigen, was in Ihnen steckt und den Gesprächspartner sehr beeindrucken. Mit der
entsprechenden Vorgehensweise werden Sie die vermeintliche Schwäche in einen
massiven Pluspunkt verwandeln. Wählen Sie aber eine falsche Antwort, werden Ihre
Aussichten auf die Traumanstellung erheblich sinken.
Einen positiven Eindruck aus dieser Frage zu erzeugen, mag anfänglich recht schwierig
erscheinen. Die Antwort „Ich habe/kenne keine Schwächen“ ist verlockend, aber
leider unrealistisch und damit ausgeschlossen. Dieser Aussage schenkt niemand Vertrauen.
Bereiten Sie im Vorfeld zwei Beispieldefizite vor, die Sie vorstellen möchten.
Angenommen, Sie sind bisweilen zu impulsiv und ungeduldig zu Ihren Mitmenschen.
Filtern Sie aber das Positive aus dem scheinbaren Nachteil!
Die Frage nach den verbesserungswürdigen Aspekten beantworten Sie dann wie
folgt:
„Als ein ergebnisorientierter Mensch trage ich die Verantwortung dafür, dass die Arbeit
rechzeitig und in bestmöglicher Qualität erledigt wird. Dabei ist es möglich, dass
ich ungeduldig und unzufrieden werde, wenn der Fortschritt nicht meinen Vorstellungen
entspricht. Dessen bin ich mir aber bewusst und arbeite daran, etwas weniger
unnachgiebig und perfektionistisch zu sein.“
Die Ungeduld, ein für die konfliktfreie und effektive Zusammenarbeit erhebliches
Kompetenzdefizit, wirkt in diesem Kontext beinahe sympathisch und zweifelsohne
menschlich. Damit haben Sie exakt das erreicht, was Sie sich vorgenommen haben:
Aus einem Nachteil ist ein Vorteil geworden. Üben Sie diese Argumentationskunst
und Sie werden erstaunt sein, wie mühelos Sie diese Frage in allen Variationen meistern
werden.
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Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
Beachten Sie die Argumentationsstruktur:
- Das Positive hervorheben: „Ich bin sehr ...“
- Mit einem Beispiel belegen: „Da ich unbedingt darauf achte, ...“
- Das Negative platzieren: „Was bedeutet, dass ich gelegentlich dazu neige, ...“
- Positive Zukunftsaussicht: „Dessen bin ich mir bewusst und ich achte darauf, ...“
Die Erkenntnis ist der erste Schritt zur Besserung!
Sie sollten mindestens zwei Defizite in petto haben und stets bereit sein, darauf angesprochen
zu werden. Aber es bedeutet nicht, dass Sie die beiden Aspekte unbedingt
erklären müssen. Beantworten Sie die Frage mit der ersten Schwäche und nehmen
Sie Stellung zu einer weiteren nur dann, wenn Sie danach gefragt werden. Erhöht
der Gesprächsleiter den Druck und verlangt, dass Sie ein weiteres „Handlungsfeld“
aufdecken, können Sie anfügen, dass Sie eine auffällige Schwäche aufweisen: Sie
arbeiten zu hart!
„Ich bin außerordentlich engagiert und gebe immer alles, da ich keine halben Sachen
mag. Was ich anpacke, ziehe ich konsequent durch. Dies hat jedoch zur Folge, dass
mir aufgrund der durch die vielen Arbeitsstunden verursachten Müdigkeit Konzentrationsfehler
unterlaufen. Aus bester Absicht erzeuge ich eine gehörige Portion von
vermeidbarem Stress. „Gut gemeint“ ist bekanntlich das Gegenteil von „gut“, und
deswegen müsste ich den Druck vom Gaspedal bisweilen wegnehmen. Die Intensität
verringern und häufiger innehalten, würde mir guttun. Es ist aber leichter gesagt als
getan!“
Achten Sie unbedingt darauf, dass Sie die Aussagen ernst meinen und zu dem Gesagten
stehen. Die professionellen Personalverantwortlichen haben in der Regel eine
gute Menschenkenntnis und ein fein ausgeprägtes Gespür für die Aufrichtigkeit der
Äußerungen.
Schreiben Sie zu Übungszwecken drei Ihrer verbesserungswürdigen Eigenschaften
auf und verwandeln Sie diese in positive Antworten, wie Sie es in obigen Beispielen
kennengelernt haben.
Sprachrhythmus
Die korrekten Antworten zu formulieren, ist nur die Hälfte des Erfolges. Sorgen Sie
dafür, dass der Gesprächspartner auch versteht, was Sie ausdrücken möchten.
Lassen Sie Ihr Gegenüber nicht rätseln oder nachfragen. Sie wollen nicht, dass alle
Beteiligten erleichtert sind, dass das Gespräch vorüber ist, in dem die Kommunikation
nie richtig funktioniert hat.
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Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
Halten Sie den Sprachrhythmus und die Stimmmodulation in der Form, dass Sie zu
jedem Zeitpunkt deutlich und klar, für alle Anwesenden angenehm hörbar sprechen.
Dafür hat sich eine Strategie bestens bewährt: das Tempo und den Sprachrhythmus
des Gesprächsleiters nachzuahmen. Sind Sie ein notorischer Schnellsprecher und Ihr
Gesprächspartner jemand, der um jedes Wort ringt, dann sollten Sie die Geschwindigkeit
der Aussprache spürbar drosseln und umgekehrt. Diese einfache Technik ist
außerordentlich förderlich für die Kommunikation und die dabei vermittelten Inhalte.
Wenn Ihnen eine Frage gestellt wurde und Sie haben sie nicht gehört oder verstanden
oder Sie benötigen etwas Bedenkzeit, zögern Sie nicht, eine kurze Denkpause
einzulegen. Sie können höflich bitten, die Frage zu wiederholen oder umzuformulieren.
Werden Sie gebeten, ein bestimmtes Beispiel anzugeben oder den Nachweis für eine
Behauptung zu erbringen, dann bitten Sie um eine kurze Pause, um die Gedanken zu
ordnen, bevor Sie zu der Anfrage Stellung nehmen. Es ist weitaus besser, nachdenklich
zu erscheinen, statt unsicher und überhastet den erstbesten Gedanken zu einem
keineswegs überzeugenden Beispiel zu formen.
Die Vorbereitung auf diese sprachlichen und taktischen Feinheiten ist eine langwierige
und detailverliebte Aufgabe. Setzen Sie die Empfehlungen um und Sie werden
über die mächtige Wirkung Ihres Auftrittes erstaunt sein. Versetzen Sie sich hierfür
in die Rolle des Gesprächsleiters und versuchen Sie nachzuvollziehen, was Sie vom
Bewerber erfahren möchten.
Sich treu bleiben und dabei jeden Satz mit Überzeugung vorzutragen, ist der Schlüssel
zum Erfolg. Alles kann gelernt werden, nur die ehrliche, ursprüngliche Begeisterung
nicht. Haben Sie diese Begeisterung für den angebotenen Posten nicht, wird der
Funke nicht überspringen. Selbst dann nicht, wenn Sie den Zuschlag erhalten.
Der erste Eindruck
Die ausführlich dargestellte Vorbereitung wird Ihnen äußerst nützlich sein. Verpassen
Sie es, dem eigenen Erscheinungsbild ausreichend Beachtung zu schenken, werden
Sie sich vermutlich um die Früchte Ihrer Arbeit bringen.
Der erste Eindruck, den Sie hinterlassen, wenn Sie den Raum betreten und den bisher
unbekannten Menschen die Hand geben, wird zum großen Teil darüber entscheiden,
ob Sie das ultimative Ziel erreichen werden. Für die vorteilhafte Wahrnehmung
sind das gepflegte äußere Erscheinungsbild, die zum Anlass passende Kleidung, die
gewählten Umgangsformen und die selbstbewusste Körpersprache förderlich.
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Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
Kleider machen Leute
Während des Vorstellungsgespräches werden nicht nur der Inhalt (Fähigkeiten, Erfahrung,
Persönlichkeit), sondern auch die Form, Ihr Auftritt und das Erscheinungsbild
genauestens unter die Lupe genommen.
Wie sich ein Mensch kleidet, lässt auf den ersten Blick darauf schließen, wie er gesehen
werden möchte. Im Vorstellungsgespräch wird nur diejenige Bewerbung erfolgreich
sein, die alle Aspekte der Psychologie zum eigenen Vorteil einzusetzen versteht.
Vergessen Sie nicht, dass Sie im Wettbewerb mit vielen Kandidaten stehen.
Ein sportlich angezogener Bewerber könnte als unverantwortlich oder zu lässig im
Umgang mit den Herausforderungen der Arbeitsstelle eingeschätzt werden. Ein
elegant angezogener Kandidat suggeriert Kompetenz und Selbstdisziplin. Wer sich
selbst organisieren kann, kann auch andere organisieren!
Bedenken Sie, dass Sie nach dem ersten Eindruck „in eine Schublade“ gesteckt
werden, aus dem es kaum ein Entkommen gibt. Viele Bewerber setzen auf die
bewährte Kleidung, die sie zu allen feierlichen Anlässen tragen, aber für das Vorstellungsgespräch
müssen Sie jedes Detail berücksichtigen – der Gesprächsleiter wird
Sie unnachgiebig von Kopf bis Fuß „scannen“. Wer mit dem ansprechenden Äußeren
punkten kann, hat womöglich bereits zu Beginn einen uneinholbaren Vorsprung.
Ein guter Eindruck auf den Arbeitgeber wird Sie beflügeln und Ihr Selbstvertrauen
stärken. Sie werden gelöst agieren und damit souverän und authentisch wirken. Sie
sehen gut aus und Sie fühlen sich gut! Überlassen Sie nichts dem Zufall – das Vorstellungsgespräch
ist kein Glücksspiel!
Folgende Tipps werden Ihnen die Qual der Wahl erleichtern:
Recherchieren Sie, ob das Unternehmen eine verbindliche Kleiderordnung implementiert
hat. Versuchen Sie herauszufinden, ob eine Dienstkleidung, speziell für die
ausgeschriebene Stelle, verbindlich vorgeschrieben ist. Falls ja, nutzen Sie diese Information,
um Ihr Äußeres an das vorgegebene Ideal anzupassen. Unterdrücken Sie
in diesem Fall den Wunsch, Ihre Individualität zu zelebrieren. Gehen Sie kein Risiko
ein. Der Arbeitgeber rekrutiert die besten Teammitglieder, die das große Zahnrad der
Organisation am Laufen halten.
Selbst dann, wenn Sie in Erfahrung bringen, dass die vorherrschende Kleiderordnung
sportlich-leger ist, keine Krawatten vorsieht und die Jeans toleriert, sollten Sie sich
eher in Zurückhaltung üben und keine Experimente wagen.
Ziehen Sie nur die Kleider an, die Sie bereits getragen haben, die Ihnen nachweislich
passen und in denen Sie sich gut und zuversichtlich fühlen. Sorgen Sie dafür, dass
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Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
alle Kleidungsstücke sauber, ordentlich gepflegt und gebügelt sind.
Überprüfen Sie Ihre Kleidung mit einem feinzahnigen Kamm, spätestens einige Tage
vor dem Vorstellungsgespräch. Bessern Sie die sichtbaren Tragespuren aus, nähen
Sie die fehlenden Knöpfe an und probieren Sie die Einzelteile an. Lassen Sie sich
nicht zu viel Zeit, bis Sie diese Aufgaben erledigt haben: Unter Druck passieren Fehler,
die sehr weh tun, aber in Ruhe mit minimalem Aufwand hätten verhindert werden
können.
Körpersprache
Die Körpersprache spielt eine wichtige Rolle im Vorstellungsgespräch, als ein wesentlicher
Aspekt der nonverbalen Konversation. Der Inhalt Ihrer Aussagen muss mit der
Gestik und Mimik im Zusammenhang stehen, ansonsten wirken diese körperlichen
Signale bestenfalls befremdlich und schlimmstenfalls lächerlich.
Werden Sie nach den Stärken gefragt und Sie äußern, dass Sie eine selbstbewusste
Person sind, die bereit ist, allen Widrigkeiten zu trotzen, aber dies nicht verinnerlicht
haben, wird Sie die Körpersprache verraten. Sie sollten diese Situationen unbedingt
vermeiden. Sagen Sie nur etwas, was Sie glaubwürdig verkörpern können. Die nonverbale
Konversation und die Zeichensprache haben einen unmittelbaren Einfluss auf
die anwesenden Gesprächspartner. Sie entscheiden im Unterbewusstsein über die
Erfolgschancen der Bewerbung.
Erfahrene Gesprächsleiter können die innere Verfassung und die Denkweise der
Kandidaten richtig deuten, selbst dann, wenn sie überhaupt nicht auf das Gesprochene
achten. Sie merken instinktiv, dass etwas nicht stimmt, wenn sich der Bewerber
verstellt und versucht, die Wahrheit üppig auszuschmücken. Sie beobachten das
Geschehen und insbesondere Ihre Körpersprache und nehmen die Hinweise wahr,
die eine geistig vorgefertigte Vermutung stützen. Meinen Sie wirklich das, was Sie
sagen? Sind Sie ehrlich zu sich selbst und zu anderen? In welcher Gemütsverfassung
befinden Sie sich?
Für einen guten Eindruck ist es unerlässlich, Ihrem Gegenüber bzw. demjenigen
Menschen, an den Sie sich wenden, in die Augen zu schauen und diesen Kontakt
unbedingt zu halten. Die herrschende Meinung deutet den Mangel an Sichtkontakt als
ein Zeichen der Schüchternheit, der Unsicherheit, des Desinteresses oder der Unfähigkeit,
die Wahrheit auszusprechen.
Kein Signal ist eindeutig nachvollziehbar und deswegen ist jede Einschätzung mit
Vorsicht zu genießen. So kann das auffällige Schwitzen u. a. auf die Unsicherheit
des Bewerbers oder auf die hohe Konzentration und starke innere Anspannung oder
sogar auf eine Schilddrüsenüberfunktion schließen lassen.
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Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
Beachten Sie aber die beliebteste Interpretation: Wer sich an der Nase reibt oder
beim Sprechen die Hand vor den Mund hält, lügt oder verheimlicht etwas! Vermeiden
Sie die subjektiven Fehldeutungen, indem Sie eine einfache Regel befolgen: Während
des gesamten Vorstellungsgespräches sollten Ihre Hände den Kopf nicht berühren
– die Tabuzone beginnt ab der Schulterhöhe. Lenken Sie die Aufmerksamkeit der
Gesprächspartner nicht von Ihren Worten ab und bleiben Sie stoisch ruhig: Nicht Sie
haben etwas zu verlieren, sondern der Arbeitgeber läuft Gefahr, einen tollen Mitarbeiter
zu verlieren!
Körpersignale
Anbei erhalten Sie eine Auflistung der Körpersignale, die Ihnen helfen werden, einen
bestimmten Eindruck bei Gesprächspartnern zu wecken. Sorgen Sie dafür, dass Sie
die einzelnen Facetten der Körpersprache diszipliniert einstudieren und zielsicher
einsetzen.
Damit Sie als offen- und warmherzig gelten:
• Beim Lachen den Mund öffnen,
• die Hände öffnen und die Handflächen zeigen,
• beim Sitzen den Mantel aufknöpfen.
Damit Sie selbstbewusst wirken:
• Den Augenkontakt behalten,
• den Kopf aufrecht halten,
• beim Reden mit den Händen (maßvoll) gestikulieren,
• immer die kürzesten Wege wählen und aufrecht gehen,
• die Hände mit festem Händedruck schütteln.
Damit Sie nicht als ein Nervenbündel negativ auffallen:
• Zappeln Sie nicht!
• Kein inhaltsloses Gerede.
• Vermeiden Sie die Redundanzen bzw. Wiederholungen jeglicher Art.
• Kein Husten oder Gähnen!
• Das Gesicht oder die Haare nicht berühren!
• Die Füße bewegen und Daumen drehen.
Damit Sie nicht in die defensive Rechtfertigungsposition geraten, vermeiden Sie:
• Ihre Arme zu verschränken,
• das Haupt zu senken,
• eine „enge“ und ausdruckslose Körpersprache,
54

Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
• mit den Augen zu rollen,
• beim Sprechen das Gesicht zu berühren,
• die Stirn zu runzeln,
• zu grinsen, ohne die Zähne zu zeigen.
Entspannung und Bestätigung vor dem Vorstellungsgespräch
Entspannen Sie sich vor dem Vorstellungsgespräch. Sie haben sich tage-, vielleicht
sogar wochenlang auf den Termin vorbereitet und Ihr Kopf quillt von Informationen
über.
Wenn Sie bis zum letzten Augenblick unter Strom stehen und in dieser Verfassung
ins Rennen gehen, setzen Sie sich einer enormen Belastung aus. Ihr Körper und Ihr
Geist sind gestresst und könnten gegen diese Tortur leicht rebellieren. Sie benötigen
zwingend die geistige und körperliche Frische!
Die Entspannung im Vorfeld des Gespräches ist ein weiterer Garant zum erfolgreichen
Verlauf. Diese Ruhe vor dem Sturm muss als eine absolute Notwendigkeit
erfasst und eingeplant werden. Der menschliche Körper ist für die Bewegung bestimmt
genauso wie der Verstand für das Denken, aber beide funktionieren wesentlich
effektiver, wenn sie gelegentlich in den Genuss einer Ruhepause kommen und die
Auslastung vorübergehend massiv reduziert wird.
Was bedeutet Entspannung?
Die Entspannung ist eine individuelle Angelegenheit. Alle Aktivitäten, die einem
Menschen dabei helfen, die Gedanken von den Sorgen und Ängsten des Lebens
abzulenken und neue Kraft zu schöpfen, können als Entspannung aufgefasst werden.
Ein Buch zu lesen oder ein Musikinstrument zu spielen, gehören genauso dazu wie
mit Freunden zu telefonieren, zu stricken oder in allen erdenklichen Varianten Sport
zu treiben.
In der Entspannung übernimmt das Unterbewusstsein das Kommando und verarbeitet,
wie im Schlaf, die bewusst wahrgenommenen Eindrücke, die krampfhaft festgehalten
werden. Die Entspannung ist das Loslassen dieser Erfahrungen in den sicheren
Hafen des Unterbewusstseins.
Bekannt ist das Phänomen, dass Zeit wie im Fluge vergeht, wenn sich der Mensch in
einen Zustand der vollkommenen Konzentration und Fokussierung auf eine bestimmte
Tätigkeit versetzt. In diesem Zustand, der von betäubender Glückseligkeit geprägt ist,
löst sich das Zeitgefühl auf und damit auch alle Erwartungshaltungen, positive wie
negative. Die Entspannung ist zeitlos.
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Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
In Verbindung mit der Technik der (Selbst-)Bestätigung kann die Entspannung durch
den Aufbau eines positiven Selbstbildes das Selbstvertrauen steigern. Die Visualisierung
ist ein wirkungsvolles Instrument, um die Technik der Affirmation (Selbstbejahung)
zu erlernen und damit ein positives Selbstbild zu entwickeln.
Legen Sie sich auf den Rücken in einer ruhigen Umgebung. Im Hintergrund können
Sie beruhigende Klänge abspielen, die der Stille etwas Würze verleihen. Schließen
Sie die Augen und belassen Sie den Verstand zunächst im wohligen Leerlauf.
Im deutlich entspannten Zustand entwerfen Sie das Bild vor dem geistigen Auge, in
dem Sie vor Selbstvertrauen strotzen und unerschütterlich an sich und an den Erfolg
glauben. Halten Sie die ausschweifenden Gedanken nicht zurück und machen Sie die
Vorstellung so groß, glänzend und kühn wie nur denkbar möglich.
Versuchen Sie, einen Film ablaufen zu lassen. Sie nehmen die Geräuschkulisse und
die gelassene, freundliche Umgebung wahr sowie die sanfte Brise auf der Haut. Achten
Sie auf das Gefühl, das aus dieser Zuversicht und dem Glauben an die eigenen
Fähigkeiten entsteht. Dieses Gefühl, eine starke Emotion, füllt alle Teile Ihres Körpers
aus und Sie tauchen darin vertrauensvoll ab.
Bereits nach dieser kleinen Übung werden Sie sich wesentlich besser fühlen. Gestatten
Sie die Affirmation, d. h. die Verankerung von den Elementen Ihrer Traumvorstellung,
beispielsweise dem Aussehen, der Sprache und den Gefühlen in Ihrem
Verstand. Die sich herauskristallisierenden Gedanken stellen positive Überzeugungen
dar:
- „Ich bin eine starke, anziehende und gelassene Frau.“
- „Ich bin ein verständnisvoller und entschlossener Leiter.“
- „Ich bin ein erfolgreicher Mensch.“
- „Ich bin wortgewandt und überzeugend beim Vorstellungsgespräch.“
Wiederholen Sie diese Überzeugungen: Sprechen Sie es laut heraus oder nur gedanklich
in aller Stille. Danach atmen Sie einige Male tief durch, öffnen Sie die Augen
und strecken Sie sich aus vorm Aufstehen. Bitte langsam aufstehen!
Sie sind nun entspannt, gelassen und geistig vollkommen erfrischt, wie ausgewechselt.
Das Selbstvertrauen lädt Sie mit Energie auf und sorgt für Tatendrang: Sie wollen
anpacken und wollen zeigen, was in Ihnen steckt.
Nehmen Sie sich täglich einige Minuten Zeit, um sich zu beruhigen und zu entspannen.
Lassen Sie den Film immer wieder vor dem geistigen Auge ablaufen. Konzen-
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Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
trieren Sie sich auf die positiven, bejahenden Gedanken und lassen Sie die dabei
entstehenden Gefühle ungestört wirken. Tragen Sie gedanklich das positive Selbstwertgefühl
in jeden Knochen und jeden Muskel Ihres Körpers.
In der Phase der Entspannung von Körper und Seele lassen Sie den Film ablaufen
und tragen Sie die bejahenden Aussagen immer wieder vor. Sie appellieren ununterbrochen
an Ihren Geist, der diese Autosuggestion verinnerlicht und ein erheblich
gesteigertes Selbstvertrauen zurückspiegelt. Sie sind gut, weil Sie glauben, dass Sie
gut sind!
Bald werden Sie merken, dass Sie anders auftreten: Sie halten die aufrechte Körperhaltung
ein, Sie sprechen die Sachverhalte und die Problemstellungen unumwunden
an. Diese zunächst winzigen Veränderungen summieren sich im Zeitverlauf und
entwickeln sich zu charakterprägenden Verhaltensweisen. Sie sind ein entspannter
und selbstsicherer Mensch geworden, ausgestattet mit einem gesunden positiven
Selbstbild. Vergessen Sie nicht: Optimismus macht die Türen auf, Pessimismus lässt
sie geschlossen.
Beliebte Vorstellungsgesprächsfragen
Im Vorstellungsgespräch werden neben ganz spezifischen, meistens fachlichen
Fragen auch sehr viele Standardfragen gestellt. Mit diesen Standardfragen sollten Sie
sich im Vorfeld eingehend beschäftigen und die Antworten gemäß Ihren persönlichen
Präferenzen vorbereiten.
Achten Sie aber darauf, dass Sie die große Menge an Informationen nicht verwirrt
und überfordert. Sie werden nicht alle Formulierungen behalten können, aber es
ergibt dennoch keinen Sinn, krampfhaft zu versuchen, alle Details und Variationen
beizubehalten, nur um später die obsoleten Inhalte aus dem Gedächtnis zu streichen.
Die hier aufgeführten Fragen decken über 95% der Standardthemen ab, mit denen
Sie im Vorstellungsgespräch konfrontiert werden. Zu wissen, dass Sie auf beinahe
alle Eventualitäten vorbereitet sind, wird Ihr Selbstvertrauen stärken und die Erfolgsaussichten
deutlich verbessern.
Fragen:
1. Erzählen Sie mir mehr über Ihre Person.
2. Warum möchten Sie diese Arbeitsstelle antreten?
3. Warum haben Sie sich auf die ausgeschriebene Arbeitsstelle beworben?
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Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
4. Was erwarten Sie vom neuen Arbeitsplatz?
5. Welche Stärken zeichnen Sie aus?
6. Nennen Sie mir Ihre Schwächen/Defizite.
7. Worin sind Sie besser als der Durchschnitt?
8. Worin sind Sie schlechter als der Durchschnitt?
9. Was für ein Persönlichkeitstyp sind Sie?
10. Was ist Ihnen über uns bekannt?
11. Wie organisieren Sie Ihren Arbeitsalltag?
12. Was für eine Führungspersönlichkeit sind Sie?
13. Was interessiert Sie am meisten im Beruf?
14. Welche Eigenschaften muss ein neues Mitglied in Ihrem Team aufweisen?
15. Welche Interessen haben Sie?
16. Was machen Sie gerne, wenn Sie nicht beruflich eingespannt sind?
17. Womit beschäftigen Sie sich gerne in Ihrer Freizeit?
18. Aus welchem Grund möchten Sie Ihren aktuellen Arbeitsplatz verlassen?
19. Was motiviert Sie besonders?
20. Wo sehen Sie sich in fünf Jahren? Womit setzen Sie sich beruflich auseinander?
21. Welche Zielsetzung verfolgen Sie? Wonach streben Sie?
22. Wie gut ist Ihre Teamfähigkeit ausgeprägt?
23. Wie gehen Sie mit schwierigen Menschen um?
24. Wie gehen Sie mit Konfliktsituationen um?
25. Wie agieren Sie unter Stress und in Extremsituationen?
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Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
26. Wie gehen Sie im Allgemeinen mit einer gestellten Aufgabe um?
27. Warum eignen Sie sich für diese Funktion besonders?
28. Welche Rolle spielen Sie im Team?
29. Wie hat sich Ihre Rolle nach sechs Monaten entwickelt?
30. Auf welcher Position sehen Sie sich im Unternehmen nach zwei bis drei Jahren?
31. Wie hoch ist die Jahresvergütung, die Sie für angemessen halten?
32. Woraus besteht das Gesamtpaket, nach dem Sie suchen?
33. Beschreiben Sie Ihre berufliche Laufbahn.
34. Ziehen Sie die Arbeit im Team oder die Arbeit auf eigene Faust vor?
35. Auf wie viele andere offene Stellen haben Sie sich zuletzt beworben?
36. Welche Weiterbildungs- und Schulungsmaßnahmen haben Sie absolviert?
37. Wie motivieren Sie Ihre Mitarbeiter zu Höchstleistungen?
38. Haben Sie Fragen an uns?
Fragen stellen
Im Verlauf des Vorstellungsgespräches werden Sie in der Regel die Gelegenheit
erhalten, selbst Fragen zu stellen, die in Zusammenhang mit der ausgeschriebenen
Stelle und dem Unternehmen stehen.
Nutzen Sie diese Chance, um Ihre perfekte Eignung erneut unter Beweis zu stellen.
Halten Sie die wohlüberlegten Fragen im Geiste stets abrufbereit. Vermutlich werden
Sie erst zum Ende des Vorstellungsgespräches hin die Möglichkeit erhalten, weitere
Werbung in eigener Sache zu betreiben.
Stellen Sie die Fragen auch dann, wenn Sie nicht explizit aufgefordert werden, es zu
tun. Die Gesprächspartner zielen in erster Linie darauf ab, Ihr Interesse am Unternehmen
bzw. am Arbeitsplatz und an Ihrem Wechselwillen abzufragen.
Achten Sie darauf, welche Fragen Sie in welcher Form stellen. Anstatt schlicht zu
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Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
hinterfragen: „Mit wie vielen Mitarbeitern werde ich im Team arbeiten?“, stellen Sie
zunächst eine überzeugende These auf, bevor Sie die eigentliche Frage aufwerfen.
Frage => „Haben Sie Fragen an uns?“
Antwort => „Als ein Teamplayer schätze ich die Bedeutung der Teamleistung als
enorm ein und möchte daher wissen, mit wie vielen Mitarbeitern ich im Team zusammenarbeiten
werde.“
Diese Antwort wirkt wesentlich überzeugender, da Sie eine plausible Erklärung für
Ihr Interesse mitliefern. Sie können auf zusätzliche Fähigkeiten, besondere Stärken,
Kenntnisse oder Erfahrungen verweisen, die Sie im bisherigen Gespräch nicht zur
Geltung bringen konnten.
Verwenden Sie diese vorteilhafte Struktur:
„Als ein ..................... (hoch motivierter Mitarbeiter) möchte ich gerne erfahren .........“
oder
„In der Vergangenheit habe ich immer (eine bestimmte Aufgabe) abgewickelt..........
Wie sehen die Anforderungen (an diese Aufgabe) in der neuen Funktion aus............“
Übung
Sie möchten einige wichtige Sachverhalte bereits im Vorstellungsgespräch klären.
Formulieren Sie die angegebenen Fragen gemäß der oben dargestellten Struktur.
Beispiel:
Frage => „Mit wie vielen Mitarbeitern werde ich im Team arbeiten?“
Umformuliert => „Als ein Teamplayer schätze ich die Bedeutung der Teamleistung als
enorm ein und möchte daher wissen, mit wie vielen Mitarbeitern ich im Team zusammenarbeiten
werde.“
Frage => „Mit wie viel Verantwortung werde ich ausgestattet?“
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Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
Umformuliert =>
Frage => „Welche Aufstiegsmöglichkeiten bietet die Funktion und wie groß sind die
Chancen auf eine Beförderung?“
Umformuliert =>
Frage => „Welche Weiterbildungs-/Schulungsmaßnahmen bieten Sie an?“
Umformuliert =>
Frage => „Wann fällt die Entscheidung im Auswahlprozess?“
Umformuliert =>
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Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
7. Nach dem Vorstellungsgespräch
Herzlichen Glückwunsch! Das Vorstellungsgespräch ist vorbei und nun können Sie
tief durchatmen. Entspannen Sie sich! Gehen Sie in der Natur spazieren oder bummeln
Sie durch die Stadt!
Sie haben alles getan, was in Ihrer Macht stand. Die anderen werden nun entscheiden,
ob dies die nächste Station Ihrer beruflichen Laufbahn sein wird! Vergessen Sie
nicht, dass Sie unabhängig davon, wie das Gespräch verlaufen ist, ausschließlich
Ergebnisse erzielt haben. Sie haben nicht versagt!
Lernen Sie von jedem Vorstellungsgespräch – Übung macht den Meister.
Beantworten Sie die folgenden Fragen:
1. Was ist mir besonders gut gelungen?
2. Was würde ich anders machen, falls ich die Gelegenheit dazu hätte?
3. Habe ich mich ausreichend auf den Termin vorbereitet?
4. Mit welchen Fragen hatte ich meine Mühe?
5. Welche Fragen habe ich besonders gut beantwortet?
6. Habe ich meine positiven Eigenschaften überzeugend verkörpert?
Das Feedback ist die Keimzelle des Erfolges!
Falls Sie eine Absage erhalten, melden Sie sich unbedingt beim Arbeitgeber und
erkundigen Sie sich nach den Gründen für die Entscheidungsfindung. Aus arbeitsrechtlichen
Gründen werden die meisten Unternehmen mauern und keine Details
verraten, aber die Hinweise, die Sie möglicherweise erhalten, sind äußerst wertvoll.
Diese Informationen können Sie beim nächsten Vorstellungsgespräch zu Ihrem Vorteil
verwerten.
Verlieren Sie nicht den Mut – andere Arbeitgeber haben auch schöne Stellenangebote!
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Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
8. Erfolgreich verhandeln
Das Verhandeln ist eine Kunst, mit der Sie äußerst vorsichtig umgehen sollten, um
das mühsam im Vorstellungsgespräch aufgebaute Wohlwollen und die Pluspunkte,
die Sie sich mit erstklassiger Vorstellung beim Arbeitgeber erarbeitet haben, nicht zu
gefährden. Sofern die ausgeschriebene Arbeitsstelle kein festes, unverhandelbares
Vergütungspaket bietet, werden während des Vorstellungsgespräches die vertraglichen
Leistungen vorgestellt und zur Diskussion freigegeben.
Manche Bewerber empfinden es als unangenehm, über das Geld und die eigenen
Wünsche und Vorstellungen zu sprechen. In der Geschäftswelt gilt aber die Regel:
Nur die Mutigen bekommen das, was sie verdienen! Mutig sein bedeutet, durch
selbstbewusstes Auftreten eine starke Verhandlungsposition aufzubauen und diese
zu eigenen Gunsten auszunutzen.
Bewerten Sie das Interesse des Gesprächsleiters an Ihren Qualitäten: Stellen Sie
fest, dass das Unternehmen Sie unbedingt verpflichten möchte, dann haben Sie die
beste denkbare Verhandlungsposition und können Ihre, in Gedanken bereits vorformulierten,
Forderungen nach oben korrigieren.
Beachten Sie die folgenden Tipps und Hinweise, um Ihrem Ziel näherzukommen, das
Vergütungspaket zu erhalten, das Ihrem Beitrag für das Unternehmen gerecht wird.
Sprechen Sie über die Vergütung und die vertraglichen Leistungen ausschließlich aus
einer starken Verhandlungsposition. Es ist strategisch bedenklich, die Verhandlung
über das Vergütungspaket anzustoßen, wenn Sie sich noch nicht sicher sein können,
dass Sie eingestellt werden. Erst dann, wenn sich die Anzeichen häufen, dass Sie der
Wunschkandidat sind, teilen Sie dem Arbeitgeber Ihre Forderungen mit.
Decken Sie Ihre Vergütungsvorstellungen im Bewerbungsanschreiben nicht auf.
Fordern Sie im Vorfeld des Vorstellungsgespräches 40.000 Euro Jahresgehalt und
einen Dienstwagen, manövrieren Sie sich ins Abseits: Entweder ist Ihre Forderung
unrealistisch, dann werden Sie gar nicht zum Gespräch eingeladen. Oder sie befindet
sich im vorstellbaren Rahmen, dann wird der Arbeitgeber diese als die Obergrenze
verstehen, die Sie im Verhandlungsprozess kaum nach oben korrigieren können.
Sprechen Sie über die vertraglichen Leistungen erst dann offen, wenn der Bewerbungsprozess
weit fortgeschritten ist. Das bedeutet:
- Vermeiden Sie die Angaben im Lebenslauf.
- Keine Forderungen im Bewerbungsanschreiben!
- Vermeiden Sie die Diskussion im ersten Gespräch, sofern dies ein Kennenlernen
(...) und ein weiteres Vorstellungsgespräch absehbar ist.
63

Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
Erst dann, wenn Sie den Entscheidungsträgern gegenüberstehen, die über Ihre Einstellung
das Urteil fällen und Sie nach den Vorstellungen zum Vergütungspaket bzw.
den vertraglichen Leistungen gefragt werden, können Sie die Verhandlungsrunde
öffnen. Auch an dieser Stelle gilt: Eine gezielte Vorbereitung ist unerlässlich. Wie bereits
bei der Beantwortung der Fragen erörtert, müssen Sie Ihre Strategie im Vorfeld
austüfteln. Setzen Sie sich einen Mindestbetrag, den Sie zu akzeptieren bereit wären,
aber auch einen Maximalbetrag, bei dem Sie sofort zusagen würden. Selbstverständlich
müssen diese Beträge eine realistische Forderung darstellen.
Wie können Sie die plausiblen Größenordnungen einschätzen?
Bevor Sie die Bewerbungsunterlagen einreichen, bringen Sie unbedingt in Erfahrung,
wie hoch der Vergütungsrahmen ist und welche Zusatzleistungen angeboten werden.
Finden Sie den Vergütungstarif für die ausgeschriebene Funktion heraus oder die
Bandbreite einer außertariflichen Stelle. Zahlt das Unternehmen überdurchschnittliche
Gehälter? Welche zusätzlichen Anreize oder sozialen Leistungen bietet das Unternehmen
für die Familienangehörigen, für die eigene Verpflegung oder im Rahmen des
Gesundheitsmanagements? Werden die Kosten für sportliche Aktivitäten übernommen?
Falls die Vergütung mit 35.000 Euro pro Jahr eingeschätzt wird, dann ist es vermutlich
der Median (Zentralwert) aller vergleichbaren Stellen, die größtenteils innerhalb einer
Spanne von 30.000 bis 40.000 Euro pro Jahr vergütet werden.
Stellen Sie sich die Fragen: „Werde ich mit 30.000 Euro glücklich sein?“ und „Sind
meine Fähigkeiten und Erfahrungen 40.000 Euro wert?“ Werfen Sie des Weiteren
Ihre Arbeitsethik und die sozialen Kompetenzen in die Waagschale: Sehen Sie sich
nun eher bei 30.000 oder 40.000 Euro? Ihre Kompetenz soll die Jahresvergütung
bestimmen, die Sie auf keinen Fall unterschreiten möchten.
Vergütungsfrage beantworten
Wenn es endlich an der Zeit ist, Ihre Vergütungsanforderungen zu präsentieren,
preschen Sie nicht sofort mit der Wunschvorstellung vor. Bedenken Sie, dass es ein
Riesenvorteil ist, auf ein Angebot reagieren zu können, statt einen Orientierungswert
in den Raum zu stellen. Bevor Sie die eigenen Forderungen kundtun, versuchen Sie
die konkreten Vorstellungen der Gegenseite zu erfahren. Das erste Angebot ist nahezu
immer verhandelbar, also sorgen Sie dafür, dass Sie es nicht platzieren.
Eine großartige Antwort auf die Frage nach den Vergütungsanforderungen lautet:
„Zum ersten Mal reden wir über die Vergütung. Können Sie mir die Bandbreite des
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Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
Vergütungspakets für einen Mitarbeiter mit meiner Erfahrung und Qualifikation verraten?“
Das Unternehmen hat eine eindeutige Vorstellung davon, wie hoch die Bezahlung
sein darf, um die interne Vergütungsstruktur nicht zu sprengen. Schaffen Sie es allerdings
den Arbeitgeber zu überzeugen, dass Sie ein zukünftiger Leistungsträger sein
werden, dann wird der Rahmen auch gerne nach oben erweitert.
Ihr primäres Ziel ist erreicht, wenn Sie auf einen konkreten Betrag reagieren können.
Vergleichen Sie den Vorschlag mit Ihrer Mindestanforderung und schätzen Sie ein,
wie weit Sie gehen können. Dies hängt in erster Linie von dem Eindruck ab, den Sie
im Vorstellungsgespräch hinterlassen haben.
Pokerface behalten
Sind die Karten aufgedeckt und die Bandbreite steht fest, ist es entscheidend, dass
Sie keine Gemütsregung zeigen. Behalten Sie Ihr Pokerface, unabhängig davon, ob
Sie vom Angebot begeistert sind oder nicht. Achten Sie auf die Körpersprache und
die ausgesendeten Signale:
- Sehen Sie nicht allzu glücklich oder enttäuscht aus.
- Behalten Sie den Blickkontakt.
- Zappeln Sie nicht und bewegen Sie Ihre Beine nicht.
- Berühren Sie Ihr Gesicht oder Haar nicht.
Behalten Sie strikt die Körperhaltung und die -position, die Sie hatten, bevor Sie die
Vergütungsspanne erfahren haben. Die minimalen Regungen oder die veränderte
Mimik werden Sie verraten und Ihnen die Chance nehmen, um bessere Konditionen
des Vergütungspakets erfolgreich zu verhandeln.
Auf erstes Angebot reagieren
Den großen Vorteil der ersten Reaktion haben Sie bereits realisiert und nun dürfen
Sie unter mehreren alternativen Vorgehensweisen die für Sie beste Option aussuchen.
Nehmen wir an, der Arbeitgeber hätte die Bandbreite mit 25.000 bis 35.000 Euro
festgelegt.
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Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
Annehmen
Sie können beipflichten: „In der Tat habe ich mir das obere Ende der Vergütungsspanne
vorgestellt.“
Sind Sie mit dem Angebot zufrieden, da es Ihren Erwartungen entspricht, dann ist
nichts dagegen einzuwenden, wenn Sie sich sofort mit dem Betrag einverstanden
erklären. Bedenken Sie jedoch, dass die vorgeschlagene Bandbreite Verhandlungsspielraum
nach oben bietet, aber auch nicht zu niedrig angesetzt werden darf, um
das Risiko zu minimieren, Sie zu verlieren. Darum ist das erste Angebot immer als ein
vorsichtiges Abtasten zu verstehen.
Schlagen Sie nicht sofort zu und versuchen Sie, bessere Konditionen zu vereinbaren.
Wenn Sie ein Glücksfall für das Unternehmen sind, werden die Entscheidungsträger
nicht zögern, noch tiefer in die Tasche zu greifen.
Gegengebot
Sind Sie noch nicht vollends mit dem Angebot einverstanden, können Sie erwidern:
„Vorgestellt habe ich mir 30.000 bis 40.000 Euro.“
Erinnern Sie die Gesprächspartner an Ihre besonderen Stärken und Alleinstellungsmerkmale
und zeigen Sie auf, dass Sie diesen Mehraufwand mit Ihrem Beitrag zum
Unternehmenserfolg mehr als wiedergutmachen werden. Seien Sie überzeugend und
entschlossen!
Abwarten
Sie können natürlich auch auf Zeit spielen und äußern: „Danke für die Orientierung.
Darf ich um Bedenkzeit bitten?“
Dies ist sicherlich die bessere Option, als die ausgestreckte Hand auszuschlagen.
Entspricht das Angebot Ihrer Erwartung nicht, ist es besser, die erste Enttäuschung
zu verdrängen und über das Paket nachzudenken, als sofort die Flinte ins Korn zu
werfen.
Der Arbeitgeber wird sich ebenfalls Gedanken machen und womöglich das Angebot
aufstocken, um das Risiko, dass Sie zu diesem späten Zeitpunkt im Bewerbungsprozess
doch noch abspringen, zu verringern. Der Gesprächsleiter wird nur dann hart
bleiben, wenn er Sie als ersetzbar betrachtet. In diesem Fall sind bereits am Start
beide Seiten nicht voneinander überzeugt. Heuern Sie bei diesem Unternehmen nur
dann an, wenn Sie keine Alternative haben..
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Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
Ablehnen
Die angebotene Bandbreite gänzlich abzulehnen, ist zwar möglich, aber nicht zu empfehlen.
Ihre Ablehnung wird beim Unternehmen einen faden Beigeschmack hinterlassen
und das Gefühl verstärken, dass Sie die Entscheidung nur von der Vergütung
abhängig machen und weniger aus Überzeugung, an der richtigen Adresse zu sein.
Sind alle anderen Faktoren, wie die Verantwortung der Stelle, die Aufgaben-/
Teamstellung und die Berichtswege, ansprechend und lediglich die Vergütung unterdurchschnittlich,
ist es nicht ausgeschlossen, dass ein Kompromiss erzielt werden
kann. In jedem Fall ist es sinnvoll, einige Tage abzuwarten, um die Situation neu zu
bewerten.
Kosten/Nutzen
Niemand sonst kann den Arbeitgeber von Ihren Talenten, Erfahrungen und Fähigkeiten
überzeugen als Sie selbst. Führen Sie die Kosten-Nutzen-Analyse durch: Sie
stellen die Kosten, das ist der erforderliche Einsatz und die nötige Anstrengung, und
den Nutzen, das ist Ihr Gewinn, gegenüber. Diese Analyse muss einen positiven
Effekt aufweisen, damit Sie das Angebot annehmen. Darüber entscheiden nicht nur
der materielle Vorteil, sondern auch die „weichen“ Faktoren, wie Betriebsklima und
Zukunftsperspektive.
Nur zu behaupten „Ich bin zweifelsohne 40.000 Euro wert!“ wird nicht ausreichen, um
den Arbeitgeber zu überzeugen. Stattdessen müssen Sie die stichhaltigen Gründe
angeben, die Ihre Forderung untermauern. Sind Sie beispielsweise fachlich äußerst
erfahren und würden ohne Anlaufschwierigkeiten alle erforderlichen Ziele der Stelle
erfüllen, dann belegen Sie dies ohne falsche Bescheidenheit.
Sind Sie bereits im zweiten Beschäftigungsmonat so weit, dass Sie eigenständig
und auf hohem Niveau arbeiten können, dann haben Sie einen enormen Vorteil über
einen ähnlich qualifizierten Bewerber, der sechs Monate Einarbeitungszeit benötigt.
Das Gesamtpaket
Alle vertraglichen Leistungen sind verhandelbar, nicht nur die Vergütung (Gehalt,
Lohn). Im gesamten Paket können viele Zusatzleistungen enthalten sein, die den
Arbeitsplatzwechsel schmackhaft machen.
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Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
Eine Auswahl finden Sie anbei:
• Gewinnanteile (Bonuszahlungen)
• Aktienpakete
• Altersvorsorge
• Urlaub
• Zusatzversicherungen
• Kinderbetreuung
• Variable, leistungsabhängige Vergütung
• Fitnessstudiogebühr
• Fahrtkostenzuschuss
• Zuschuss zu den Umzugskosten
• Aufstockung Krankengeld
• Dienstwagen
• Fahrtgeld und Spesenabrechnung
• Zuschuss zum Mutterschutz oder zur Elternzeit
• Weiterbildungsmaßnahmen
Ist das Unternehmen nicht bereit, die monetäre Vergütung aufzustocken, dann können
Sie über die Gewährung von zusätzlichen bezahlten Urlaubstagen verhandeln oder
die (zumindest partielle) Kostenübernahme einer Fortbildungsmaßnahme verlangen.
Der Arbeitgeber wird einen einmaligen Aufwand immer der dauerhaft erhöhten Vergütungsbelastung
vorziehen. Nutzen Sie diese Denkweise aus!
Seien Sie kreativ und fragen Sie nach, was das Unternehmen zu bieten hat. Falls Sie
nichts verlangen, werden Sie auch nichts erhalten!
Übung
Wie würden Sie auf die folgenden Anmerkungen/Fragen antworten, wenn Sie sich in
der Gehaltsverhandlung befinden?
Interviewer stellt fest:
„Ihre Vorstellungen sprengen den monetären Rahmen für diese Stelle.”
Ihre Reaktion:
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Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
Interviewer behauptet:
„Wir verfügen nicht über den Etat, um Ihren Vorstellungen nachzukommen.“
Ihre Reaktion:
Interviewer merkt an:
„Ihre Qualifikation und die Berufserfahrung rechtfertigen das Jahresgehalt von 35.000
Euro nicht.”
Ihre Reaktion:
Arbeitgeber antwortet:
„Wir können Ihnen nicht mehr als 30.000 Euro anbieten.”
Ihre Antwort:
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Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
Anhang
Vorstellungsgespräch planen (Übungen)
Haben Sie einen Termin für das Vorstellungsgespräch vereinbart?
Nutzen Sie das beigefügte Planungs- und Vorbereitungsformular, um Ihre Erfolgschancen
entscheidend zu verbessern. Seien Sie bestens vorbereitet!
Übung
Warum habe ich mich auf die ausgeschriebene Stelle beworben?
1.
2.
3.
4.
5.
Was ist mir über das Unternehmen bekannt?
1.
2.
3.
4.
5.
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Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
Was ist mir über die Stelle bekannt?
1.
2.
3.
4.
5.
Welche Stärken zeichnen mich aus?
1.
2.
3.
4.
5.
Was ist mein Karriereziel?
Kenne ich meine Alleinstellungsmerkmale?
1.
2.
3.
4.
5.
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Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
An welche fünf wichtigsten Erfolge in meinem Berufsleben denke ich gerne zurück?
1.
2.
3.
4.
5.
Welche Fragen stelle ich dem Leiter des Vorstellungsgespräches?
1.
2.
3.
4.
5.
Kenne ich meine beiden größten Schwächen? Wie beantworte ich diese Frage?
Schwäche/Defizit 1:
Schwäche/Defizit 2:
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Helfen Sie Ihrer Karriere auf die Sprünge
Über den Autor
Dr. Hans-Peter Luippold
studierte Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Vertrieb und Marketing
an der Universität Köln, bevor er als Mitarbeiter von Vorwerk, Mercedes-Benz,
Volkswagen, Wella und Lufthansa international Karriere
machte.
Bereits seit Mitte der 90er-Jahre ist er im Internet aktiv und gründete
1997 u. a. die Jobbörse stellenmarkt.de.
Als Personalberater, Autor und Trainer kennt er die Chancen und Risiken
im Bereich Social Media nicht nur aus Büchern, sondern aus dem
Tagesgeschäft.
www.manager24.de
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