Die Wirtschaft Nr. 44 vom 4. November 2011

Mit strategischer Kommunikation zum Erfolg
Alpine Equity ergreift Chancen
Eine Firma wird gekauft und wenige Jahre später wertvoller wieder verkauft. So läuft, grob
gesagt, das Geschäft der Alpine Equity. Allein: Die Betonung liegt auf „grob gesagt“. Das
Private Equity-Business ist nämlich wesentlich komplexer, als dass es in wenigen Worten
beschrieben werden könnte. Umso besser, dass der neue Auftritt der Alpine Equity ganz
und gar nicht kompliziert ist, sondern – im Gegenteil – das Kind beim Namen nennt.
Alpine Equity managt die
Hypo Equity Unternehmensbeteiligungs
AG. Diese wiederum
investiert in Unternehmen,
die sich in herausfordernden Phasen
wie Wachstum, Übernahme, Restrukturierung,
mitunter aber auch im
Konkurs befinden. Nicht nur in
finanzieller Hinsicht profitieren die
Portfoliounternehmen nach dem Einstieg
von Alpine Equity. Dank strategischer
Unterstützung, Managementerfahrung
und Branchen-Know-how
erfahren die Firmen vor allem einen
Professionalisierungsschub. Wenngleich
in manchen Fällen etwa auch
das Management ausgetauscht wird
oder Unternehmensbereiche zusammengelegt
werden, auf lange Sicht bedeutet
die Beteiligung des Private
Equity-Spezialisten Vorteile – und
zwar für alle.
Ein im wahrsten Wortsinn ausgezeichnetes
Beispiel für eine derartige
Win-win-Situation ist Amann
Girrbach: Beim Einstieg 2003 setzte
der Dentalspezialist jährlich circa sieben
Mio. Euro um. 2010 wurde ein
international erfolgreiches Unternehmen
mit einem Umsatz von rund
46 Mio. Euro verkauft. Für sein Engagement
bei Amann Girrbach erhielt
Alpine Equity übrigens 2011 von der
US-Verlagsgruppe Thomson Reuters
in New York den Award „European
Deal of the Year“.
Markenrelaunch mit Strategie
1999 als Hypo Equity Management
AG in Bregenz und mit dem Ziel, mittelständischen
Betrieben im deutschsprachigen
Raum alternative Finanzierungsformen
anzubieten, gegründet,
machte man sich in der Branche
rasch einen Namen. Vor gut einem
Jahr verkaufte die Hypo Landesbank
Vorarlberg ihre Anteile an der Managementgesellschaft
an die beiden
Vorstände Harald Pöttinger und Omer
Rehman. Im Zuge dieses Management-Buy-Outs
entschied man sich
Marke und Erscheinungsbild der Alpine Equity.
für einen Markenrelaunch. „Wesentlich
war für uns, eine Differenzierung
gegenüber normalen Bankgesellschaften
herzustellen. Eine Chance, die wir
ergriffen haben“, betont Pöttinger.
Banken versuchen Risiko zu vermeiden,
oder vielmehr: Banken dürfen
kein Risiko eingehen, erklärt Partner
Rehman: „Im Gegensatz dazu suchen
wir das Risiko regelrecht und gehen
dieses ganz bewusst ein.“
v.l.n.r. Sergej Kreibich (spitzar), Dr. Omer
Rehman (Alpine Equity), Marco Spitzar
(spitzar), Dr. Harald Pöttinger (Alpine Equity)
Gut ein Jahr dauerte es, bis man im
Oktober 2010 als Alpine Equity neu
durchstartete. Begleitet wurde der
Private Equity-Spezialist dabei von
der Dornbirner Kommunikations-
agentur spitzar. „Ein spannender
Prozess“, konstatiert Geschäftsführer
Marco Spitzar. „Da wir von Anfang
on board waren, konnten wir einen
profunden Einblick in das Unternehmen
gewinnen und das erforderliche
Branchen-Know-how vertiefen. Wir
nennen das insight: Umfassendes Unternehmensverständnis
schafft ein sicheres
strategisches Fundament für
sämtliche Kommunikationsmaßnahmen.
Der Blick für das große Ganze
ist eine wichtige Basis für erfolgreiche
Kommunikation und somit für
den Erfolg unseres Kunden.“
Spitze des
Kommunikationsberges
Spannend war auch die Markenentwicklung
selbst, immerhin galt es
einen Auftritt zu kreieren, der über
die Grenzen hinaus funktioniert. Die
Wortmarke Alpine Equity verdeutlicht,
woher das Unternehmen
kommt, spiegelt aber zugleich auch
die internationale Ausrichtung wider.
„Der Slogan ‘Wir sind keine Bank.
Wir finanzieren unternehmerische
Chancen.’ bringt die komplexe Unternehmenstätigkeit
von Alpine Equity
auf den Punkt – einfach, klar und
deutlich“, so Spitzar. Marke und Slogan
sind freilich nur die Spitze des
Kommunikationsberges. Neben klassischen
Kommunikationsmitteln –
von der Geschäftsausstattung bis
zum Internetauftritt – werden etwa
auch Geschäftsbericht und die Alpine
Equity-Zeitung in enger Zusammenarbeit
mit Kommunikationspartner
spitzar erarbeitet. Zeitung und
elektronischer Newsletter richten
sich als umfassende und vertrauensbildende
Informationstools an die
immer größer werdende Community
von Wien über Zürich bis nach London.
Zu den Lesern zählen unter anderem
beteiligte Investoren, Banken,
Versicherungen sowie zahlreiche
Manager und Unternehmer.
Unternehmen sind keine
statischen Gebilde
Alpine Equity zeichnet dafür verantwortlich,
dass sich ihre Portfoliounternehmen
fortwährend und insbesondere
positiv weiterentwickeln.
Aber auch der Private Equity-Spezialist
selbst befindet sich in einem stetigen
Veränderungsprozess – dessen
sind sich Pöttinger und Rehman bewusst:
„Strategische Kommunikation,
die notwendige Anpassungen
frühzeitig erkennt und in der Folge
auch umsetzt, gehört hier ganz
klar dazu.“
FACTBOX
Alpine Equity
WERBUNG
■ Die Alpine Equity managt Hubag mit
einem Volumen von ca. 110 Mio. Euro
■ Ca. 20 Unternehmen im Portfolio im
DACH-Raum
■ Top 3 der österreichischen Private
Equity-Unternehmen
■ Diverse internationale Auszeichnungen
und Awards
■ Online: www.alpineequity.at
■ Strategische Kommunikation:
spitzar, www.spitzar.com Promotion
Freitag, 4. November 2011 DIE WIRTSCHAFT 7