Locatec_System-Selbständigkeit_2013.indd

locatec

Locatec_System-Selbständigkeit_2013.indd

Mit System in die Selbständigkeit

Das Locatec

Franchise-Konzept

Die Profi s für Leck- und Leitungsortung.


Erfolg hat viele Gesichter

02 |

Ich sehe was,

was Du

nicht siehst!


Wertschöpfung

kommt von Wertschätzung

dabei der Kern erfolgreicher Franchise-Systeme.

Der Wettbewerbsvorteil von Franchise-

Systemen besteht aus der Kombination

von Know-how, klarer strategischer Ausrichtung

und zentraler Unterstützung durch

den Franchise-Geber mit dem Engagement

und der erfolgreichen Marktdurchdringung

durch den Franchise-Nehmer in seinem

regionalen Einzugsgebiet. Beide konzentrie-

ren sich auf ihre Kernkompetenz, ergänzen

und befruchten einander. So reduziert man

unternehmerisches Risiko und erzeugt über-

Mit unseren Partnern sind wir die einzige national vertretene, unab- unabhängige

Dienstleistungs-Organisation rund um die Leck- und Leitungs-

ortung. Hier sind unsere Kunden neben privaten Hausbesitzern vor

allem Installateure, Trockner, Sanierer, Hausverwaltungen, Versorger

und Industrieunternehmen. Für Versicherungen ist Locatec ein wichtiger

Systempartner in deren Schadenmanagement-Prozessen.

Unsere Franchise-Nehmer sind selbständige Unternehmer, die sich zu unseren

vorgegebenen Standards bekennen und unser Leistungsspektrum

zuverlässig auf höchstem Niveau überall dort zur Verfügung stellen, wo

unsere Kunden dies wünschen. Sie vertreten uns in ihren exklusiv zugeteilten

Gebieten und erschließen dort ihre Marktpotentiale mit unserer

zentralen Unterstützung.

Die weiter zunehmende Nachfrage nach unseren Services erfordert ein

ständig verbessertes und verdichtetes Netz an regionalen Niederlassungen.

Deshalb suchen wir ständig nach neuen Partnern, die sich für

unser System begeistern und sich aus Überzeugung selbständig machen

wollen. Diese Broschüre stellt entsprechend die Rahmenbedingungen vor.

Für ein persönliches Gespräch stehen wir gerne jederzeit zur Verfügung.

Verwirklichen Sie sich Ihren Traum von der Selbständigkeit in einem

erprobten, erfolgreichen System mit Wachstumsperspektiven. Der

Locatec-Franchise-Vertrag ist der Schlüssel für Ihren Erfolg als UnterUnternehmer. Steigen Sie ein! Auf uns können Sie sich verlassen.

Ihr

Dieter Kirschner

Geschäftsführer

| 03


Ein Idee setzt sich durch

04 |

Schnell einsatzbereit:

Unsere Franchise-Partner im Markt

Sie sind die operative Grundlage des Locatec-Geschäfts.

Als Repräsentanten unserer Marke vertreten sie vor Ort

unsere Werte. Sie sind Locatec! Hier stellen wir stellvertretend

zwei unserer Franchise-Partner vor:

Andreas Steinweg (45)

Locatec-Partner in Kiel

Peter Jakob Hennen (49)

Locatec-Partner in Köln



Ich war über 15 Jahre erfolgreich

im technischen Vertrieb tätig.

Doch dann wollte ich meinem

Leben noch einmal einen entscheidenden

Schwenk in Richtung

Zukunftssicherung geben und

mir was Eigenes aufbauen. Das

Konzept von Locatec gefi el mir

auf Anhieb. Ich kann mich bei

Locatec voll aufs Geschäft konzentrieren.

Alles andere, was man

für ein erfolgreiches Unternehmen

braucht, erhalte ich von

Locatec – bequem zugänglich

über das Intranet nur für uns

Partner.

Ich bin Rohrnetz- und Wassermeister

und war seit 1991 selbständig

im Bereich Rohrleitungsbau.

Im Jahr 2007 wollte ich noch

einmal ein neues Unternehmen

aufbauen. Es sollte natürlich wieder

etwas in diesem Bereich sein.

Allerdings wollte ich nicht mehr

als Einzelkämpfer dastehen. So

kam ich zu Locatec. Ich war von

Anfang an von dem Unternehmen,

dem Dienstleistungsangebot

und dem Konzept überzeugt.

Ich führte erste Gespräche, und

als ich erfuhr, dass das Gebiet

Köln noch frei war, stand mein

Entschluss fest.

Wenn alle Stricke reißen, schaue

ich ins Systemhandbuch oder

rufe ganz einfach kurz in der

Systemzentrale oder bei Kollegen

an. Das klappt sehr gut und mein

Geschäft wächst kontinuierlich.


Seitdem hat sich mein Unternehmen

rasant entwickelt. Was

mir besonders gut gefällt, ist

das „Wir-Gefühl“ der gesamten

Gruppe. Wenn ich mal mit meiner

Familie im Urlaub bin, brauche

ich mir keine Gedanken machen,

dass Aufträge liegen bleiben

oder an die Konkurrenz gehen.

Die Partner in den anliegenden

Gebieten übernehmen diese in

der Zeit einfach für mich mit und

pfl egen meine Kunden solange

weiter – das ist einfach spitze!


Wachsender Markt

und steigende Umsätze

Franchising als Unternehmenskonzept ist eine Organisationsform

mit hohen Wachstumsraten. In

Deutschland gibt es bereits über 950 Systeme mit

insgesamt rund 460.000 Beschäftigten und mehr

als 60.000 Unternehmen als Franchise-Nehmer.

Das Erfolgskriterium des Franchising

ist die Arbeitsteilung von

Franchise-Geber und Franchise-

Nehmer. Sie ermöglicht unternehmerisches

Handeln auf hohem

fachlichem und wirtschaftlichem

Niveau in allen Teilbereichen,

die den Erfolg eines modernen

Unternehmens in wettbewerbsintensiven

Märkten ausmachen.

Und das mit deutlich reduzierten

Risiken. Unsere Partner sind als

Profi s für Leck- und Leitungsortung

fl ächendeckend unterwegs:

Das Interesse unserer Zielgruppen

> Installateure

> Trockner & Sanierer

> Hausverwaltungen

> Hausbesitzer

> Versicherungen

> Wasserversorger

> Industrie

nimmt Jahr für Jahr zu. Dies ist

ein Ergebnis unseres steigenden

Bekanntheitsgrads und unserer

marktführenden Position. Hinzu

kommen unsere zuverlässigen

Services und Kosteneinsparungen,

die unsere Kunden mit uns erzielen

(Schadenbegrenzung, schnelle

Schadenbeseitigung etc.).

Ein zusätzlicher Wachstumsmotor

für unsere Partner ist unsere

Zentrale Auftragsabwicklung:

Nationale sog. Key Accounts

(Versicherungen, Sanierer), die

auf eine fl ächendeckend einheitliche

und zuverlässige Schadenanalyse

und -einschätzung Wert

legen, greifen zunehmend auf zentrale

Services von Locatec zurück.

Das bringt über die Bearbeitung

der selbst akquirierten lokalen Kunden

hinaus zusätzliche Auslastung

für unsere Locatec-Partner. Ein

typischer Locatec-Partner startet

mit einem Servicefahrzeug und bearbeitet

damit sein lokales Gebiet.

Mit zunehmender Marktdurchdringung

kann sein Geschäft dann um

weitere Servicefahrzeuge wachsen.

Ziel ist immer ein mitarbeiterbasiertes

Partnerunternehmen.

Die Vergabe einer Locatec-Lizenz

für eine bestimmte Region erfolgt

auf Basis eines gebietsspezifi schen

Franchise-Vertrages und unter

den Prämissen, die für das Locatec

Franchise-Konzept gelten und die

sich als Erfolgsfaktoren bewährt

haben.

Deutsche Franchisewirtschaft auf Wachstumskurs

2000 2011 Wachstum

Franchisegeber 755 980 + 30 %

Franchisenehmer 37.000 65.500 + 77 %

Beschäftigte 346.000 463.000 + 34 %

Umsatz in EUR 22 Mrd. 55 Mrd. + 150 %

Quelle: Deutscher Franchise-Verband e.V.

Wachsende zentrale Auftragsabwicklung ergänzt

das lokale Geschäft unserer Partner* 2009 2011

+ 28% + 40% + 30%

+ 4%

+ 18%

+ 36%

+ 26%

+ 64%

+32% + 51%

Jan Feb Mrz Apr Mai Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dez

* Zahl der Aufträge

Dienstleistungen

46%

Handel

32%

+71%

Branchenverteilung

7% Handwerk

15%

Hotel/Gastronomie

+ 31%

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Das Locatec Franchise-Konzept

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Die Lizenz für Ihren Erfolg

Der Erfolg jedes Franchise-Konzeptes

hängt ab von der Integrität

der Beziehung zwischen Franchise-

Geber und Franchise-Nehmer.

Locatec – die Erfolgsgeschichte

1985 Beginn der Tätigkeit erster Leckortungsbetriebe

2000 Gründung der Locatec Ortungstechnik GmbH

2001 Loser Zusammenschluss von 14 Partnern

2002 Beteiligung an der Saum-Locatec GmbH

Gründung der Locatec Rohrnetzservice GmbH

2005 Umwandlung zum Franchise-System,

17 Partnerbüros werden Systempartner

2006 Neue Systemzentrale in Crailsheim

2007 Start des Locatec Training Centers (LTC)

Start der zentralen Auftragsabwicklung

Beginn des Systemaufbaus in Österreich

2008 Zertifi zierung durch den Deutschen Franchise Verband (DFV)

2009 Erhöhte Wachstumsdynamik, national fl ächendeckende Präsenz

2011 Locatec im Top-100-Ranking der besten Franchise-Systeme gelistet

2012 50 Lizenzen vergeben

Gründung Locatec Austria

Locatec Philosophie:

Es geht darum, eine gegenseitige

Win-Win-Situation herbeizuführen,

in der alle Beteiligten

gemeinsam weit mehr profi tieren,

als wenn sie ihr angestrebtes

Geschäftsmodell als Einzelkämpfer

realisieren würden. Ziel ist ein

Geben und Nehmen zum beiderseitigen

Vorteil und in fairem

Interessenausgleich.


Vom Start weg beste Bedingungen

Gebietsschutz in der Region, für die Sie

eine Locatec Lizenz erwerben

Die eingeführte, geschützte und im

Markt durchgesetzte Marke

Ein klares, wettbewerbsdifferenzierendes

Erscheinungsbild (Corporate Identity

und Corporate Design)

Ein integriertes Marketing- und

Kommunikationskonzept bestehend

aus:

1. Regionaler und überregionaler

Medienwerbung

2. Regionalen und überregionalen

PR-Aktivitäten

3. Startup-Set für Neupartner

4. Zentrale Werbemittelbereitstellung

(Broschüren, Flyer, Werbegeschenke)

5. Zentral gesteuerter Internetauftritt

inkl. Partner-Internetauftritt

6. Messebeteiligung und Teilnahme an

Vortragsveranstaltungen

7. Verkaufsförderungsprogramme zur

Vertriebsunterstützung

Eine durchdachte, risikominimierende

Strategie

Nutzung innovativer Ortungstechno-

logien. Zentrale Beschaffungsunterstützung

Nationale und regionale Partnerveranstaltungen

zum Gedanken-

und Informationsaustausch

Führungsinstrumente, Kennzahlenüberwachung

und individuelle Partnerberatung

zur Geschäftsförderung

Ständiger Informationsaustausch und

-zugriff über das systemeigene Partner-

Intranet

Zentrale Auftragsakquisition

und -abwicklung über nationales

Key Account Management und ZAA

Zentrale Schulung (kaufmännisch,

technisch, vertrieblich, organisatorisch)

für Neupartner und Weiterbildung der

Bestandspartner im Locatec Training

Center

Zentral defi nierte und strukturierte

technische Ausstattungen auf Basis

permanenter Evaluierung

Lizenzvertrag, Systemhandbuch und

Technisches Handbuch. Erprobte

standardisierte Abläufe des Locatec

Solution Concepts

Erleichterung von Controlling und

Benchmarking durch zentral ermittelte

Erfahrungswerte

Einheitliche Qualitätsstandards

sowie Organisationshilfen

Zentrale Empfehlungen zur optimalen

IT-Lösung, angepasst an die Erfordernisse

eines Locatec-Unternehmens

Ständiger Zugriff auf Beratung in der

Startphase und im laufenden Betrieb

Schneller Zugriff auf Unterstützung

bei offenen Fragen. Flache Hierarchien

Unterstützung bei der Beantragung von

Finanzierungsmitteln (Bank, Leasing) über

bewährte Kooperationspartner

Hilfestellung bei der Aufstellung und

Fortschreibung der Geschäftsplanung

Mitgestaltungsmöglichkeiten über

Partnerveranstaltungen und gewählten

Partnerbeirat

Transparente Gebührenstrukturen

Alle Angebote sind ausgereifte, über Jahre

bewährte Unterstützungsleistungen, die

mit erheblichen Vorinvestitionen aufgebaut

wurden, um sie den Locatec-Partnern in der bestehenden

Form verfügbar machen zu können.

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Einstiegsgebühr, Investitionen und laufende Gebühren

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Günstiger kann die Existenzgründung

für ein Unternehmen kaum sein

Jedes Franchise-System fi nanziert seine zentralen Services

über ein Mix aus Einmalzahlungen (die Eintrittsgebühren)

und laufende monatlichen Franchise-Gebühren abhängig

von den erzielten Umsätzen. Bei Locatec gelten folgende

Gebührenstrukturen:

Die abschließende Beurteilung eines individuellen Neupartners

sollte auf der Basis eines qualifi zierten Einzelgesprächs

erfolgen. Bitte setzen Sie sich bei Interesse mit uns in

Verbindung.

Einmalige Gebühren:

Eintrittsgebühr

Lizenz, Markenrechte und Gebietsschutz 12.500 Euro

Start-up Kosten 15.000 Euro

Classroom-Training, Training on the Job,

Marketingunterlagen, Beratung bei Erstellung

des Businessplans und bei Beschaffung der

Ausrüstung sowie Finanzierungsberatung

Laufende Gebühren

Monatliche Franchise-Gebühr

Im 1. Geschäftsjahr pauschal 400 Euro/Monat

Bis 100.000 Euro Netto-Umsatz 7%

*

Von 100.000 – 200.000 Euro Netto-Umsatz: 6%

Von 200.000 – 300.000 Euro Netto-Umsatz: 5%

Für jeden darüber hinausgehenden Netto-Umsatz: 4%

Monatliche Monatliche Marketing-Gebühr

Marketing-Gebühr

Im 1. Geschäftsjahr pauschal 100 Euro/Monat

Ab dem 2. Geschäftsjahr 2% vom Netto-Umsatz

**

* Mindestens 400 Euro/Monat

** Mindestens 170 Euro/Monat

Eigenkapitalbedarf (Empfehlung): 25.000 Euro

Bank- bzw. Förderdarlehen, Leasing ca. 70.000 Euro


Das Partner-Profi l,

das wir anstreben

Wenn Sie an einer Partnerschaft

mit uns interessiert

sind, erwarten wir von Ihnen

folgendes Profi l:

Grundsätzliche Bereitschaft,

sich unternehmerisch zu

engagieren

Identifi kation mit der

Marke Locatec, deren

Positionierung und

Erscheinungsbild

Motivation zur Selbständigkeit

und zum eigenverantwortlichen

Handeln

Engagement und Einsatz

für die persönliche Zielerreichung

und die Ziele des Systems

Partner- und

Kommunikationsfähigkeit

Ich sehe was,

was Du

nicht siehst!

Begeisterung für die

Unternehmensidee Locatec,

das Konzept und

die Technologien

Technisches

Einfühlungsvermögen

Kaufmännische

Grundkenntnisse

Bereitschaft, sich in den von unserem

Franchise-System vorgegebenen

Leitplanken zu bewegen und die

Locatec Unterstützungsleistungen

aktiv zu nutzen

Spezifi sche technische Vorkenntnisse sind von Vorteil,

aber nicht zwingend erforderlich. Locatec-Partner

werden entsprechend den Locatec Bedürfnissen

geschult.

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Wie Sie Ihr eigener Chef werden

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Sechs Schritte zu einer

vertrauensvollen Locatec-Partnerschaft

Schritt 1:

Der Interessenten-Tag

An einem „Tag der offenen Tür“

stellen wir uns potentiellen Interessenten

vor, erläutern Ihnen das

Locatec Franchise-System im Detail

und geben Ihnen Gelegenheit,

sich mit bestehenden Partnern zu

unterhalten.

Schritt 4:

Der Besuch vor Ort

Wir besuchen Sie und lernen Ihr

persönliches Umfeld kennen. Bei

dieser Gelegenheit besprechen

wir Details der Zusammenarbeit,

Ihre individuellen Ziele und Motive

und die Vertragsgrundlagen

für eine Locatec Lizenz.

Ein Engagement als Locatec-Partner vollzieht

sich in systematischen Schritten. Sie sollen allen

Beteiligten die Sicherheit der richtigen Entscheidung

ermöglichen. Denn langfristige Stabilität

ist einer unserer wichtigsten Erfolgsfaktoren.

Schritt 2:

Das Zweitgespräch

Hier besprechen wir in einem EinEinzelgespräch die wesentlichen Eckpunkte

einer möglichen Zusammenarbeit,

die Gebietsauswahl,

das Grobraster einer Investitionsund

Geschäftsplanung sowie die

Prinzipien einer Kooperation.

Schritt 5:

Startup-Planung

Wir entwickeln gemeinsam mit

Ihnen Ihren Geschäftsplan, legen

Ausstattung und Finanzierung

fest und besprechen Ihre Startaktivitäten

zur schnellen Markterschließung

und zum Aufbau

Ihres Bekanntheitsgrads. Auf

Wunsch begleiten wir Ihre

Bankgespräche im Hinblick auf

Finanzierungen.

Schritt 3:

Der Praxis-Tag

Sie begleiten einen erfahrenen

Locatec-Partner einen Tag lang

und lernen so unsere Technologien,

unsere Kunden und unseren

Arbeitsalltag kennen.

Schritt 6: 6:

Training on the Job

Nachdem die Unternehmensfi -

nanzierung nanzierung steht, steht, durchlaufen Sie

eine 3-wöchige Theorieschulung

in unserer Zentrale, der sich ein

„Training on the Job“ über einen

Zeitraum von 6 bis 8 Wochen

- zusammen mit erfahrenen

Partnern oder deren Mitarbeiter -

anschließt.

Am Ende dieses Prozesses werden Sie als neuer Locatec-Partner zertifi ziert.


Immer für Sie da:

Das Team in der Zentrale

Die Locatec Zentrale

in Crailsheim fungiert

als Systemführer für

ein Netzwerk von einheitlich

ausgebildeten

Leckortern, die fl ächendeckend

unsere Dienstleistungen

anbieten.

Hier ist auch unsere

Zentrale Auftragsabwicklung

für Key

Accounts angesiedelt.

Dieter Kirschner

Geschäftsführer

Key Account Management

Ines Kluth

Marketing-Assistentin

Sascha Reinders

Partnerbetreuung

Marketing & IT

Gerlinde Mändle

Rechnungswesen

Daniel Roth

Technik & Schulung

Ein Team von

Disponentinnen

und Disponenten für

Auftragsannnahme,

Terminierung,

Abwicklung und

Abrechnung

Zentrale Auftragsannahme

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Reihen Sie sich ein in unsere Partnergemeinschaft erfolgreicher Unternehmer:

Starten Sie mit Locatec in die Selbständigkeit!

Locatec Ortungstechnik GmbH

Roßfelder Straße 65/5

D-74564 Crailsheim

Telefon 07951 2979 99 - 0

Telefax 07951 2979 99 -55

E-Mail franchise@locatec.de

Internet www.locatec.de

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