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Um dem Preisvergleich zu entgehen,<br />

spielen Eigenmarken e<strong>in</strong>e zentrale Rolle.<br />

Für <strong>die</strong> Hochwertschiene „Ambienta“<br />

(betreut von Birgit Streffer, oben) gibt es<br />

ergänzend zum Wohnbereich ab sofort<br />

auch <strong>die</strong> 5-Sterne-Küche. Exklusivlieferanten<br />

s<strong>in</strong>d Häcker (oben: Geschäftsführer<br />

Axel Stallmann) und Miele.<br />

Rechts: Für den attraktiven Auftritt der<br />

Küchenr<strong>in</strong>g-Spezialisten sorgen das<br />

Ladenbau-Update von SystemPlus<br />

ebenso wie <strong>die</strong> „Verso“-Shopkommunikation<br />

mit edlen Textildruck-Displays<br />

(Foto), <strong>die</strong> sich als Raumteiler oder an<br />

der Wand anwenden und auch preiswert<br />

austauschen lassen.<br />

00 möbel kultur 3/2010<br />

Prozent Umsatzanteil s<strong>in</strong>d der<br />

Durchschnitt. Unterstützung für <strong>die</strong><br />

76 Händler geben emotionale<br />

Imageanzeigen, <strong>die</strong> viel effizienter<br />

seien als Prospekte, weitreichendes<br />

Instore-Market<strong>in</strong>g mit H<strong>in</strong>weisen<br />

auf <strong>die</strong> Service-Bauste<strong>in</strong>e bis h<strong>in</strong><br />

zum neuen Newsletter „mehrwert“<br />

für den <strong>in</strong>ternen Austausch. Vor allem<br />

gelte es, Verkäufer durch Schulungen<br />

noch stärker <strong>in</strong> ihrer Argumentation<br />

am POS zu unterstützen<br />

und auch das Empfehlungsmarket<strong>in</strong>g<br />

zu <strong>in</strong>tensivieren.<br />

Durch Eigenmarken aus dem<br />

Preisvergleich: Nach <strong>die</strong>ser Devise<br />

wird im Hochwertberich <strong>die</strong> Schiene<br />

„Ambienta“ ausgebaut. So können<br />

Alliance-<strong>Mit</strong>glieder jetzt außer<br />

Wohnmöbeln auch <strong>die</strong> „5-Sterne-<br />

Küche“ verkaufen. <strong>Mit</strong> dem Ziel,<br />

Zweit- und Dritte<strong>in</strong>richter mit gehobenem<br />

Anspruch zu be<strong>die</strong>nen,<br />

geht es hier um modernes aber<br />

nicht zu teures Design für 8.000-<br />

10.000 Euro (exklusiv von Häcker<br />

und Miele). Adressaten s<strong>in</strong>d kle<strong>in</strong>e<br />

hochwertige E<strong>in</strong>richtungshäuser,<br />

denen <strong>in</strong> der Regel das „Ambienta“-Sortiment<br />

(ab vier Musterküchen)<br />

reicht. Shop-<strong>in</strong>-shop-Lösungen<br />

für größere Flächen werden<br />

bewusst ausgeklammert. Mehr<br />

noch als das Produkt steht dabei<br />

<strong>die</strong> Performance im Vordergrund,<br />

<strong>die</strong> durch entsprechende <strong>Mit</strong>arbeiterqualifikation<br />

– zwei Mal jährlich<br />

s<strong>in</strong>d Schulungen Pflicht – unterstützt<br />

wird. Möglichst sollen<br />

e<strong>in</strong>e Kochschule und auch ganzheitliche<br />

Raumkonzepte den Auftritt<br />

professionalisieren.<br />

Für Küchenr<strong>in</strong>g-<strong>Mit</strong>glieder steht<br />

weiterh<strong>in</strong> „Systhema“ im <strong>Mit</strong>telpunkt.<br />

Neu vorgestellt wurde jetzt<br />

das „Verso“-Konzept mit hochwertigen,<br />

textilen Displays<br />

für <strong>die</strong> emotionale<br />

Kundenansprache. Sie<br />

sehen nicht nur edel<br />

aus, sondern lassen<br />

sich auch beidseitig<br />

als Raumteiler anwenden<br />

sowie flexibel und<br />

preiswert umrüsten.<br />

Die Motive vor silbernem<br />

H<strong>in</strong>tergrund zu<br />

„purer Ästhetik“ oder<br />

„maßgeschneiderten<br />

Planungen“ s<strong>in</strong>d im<br />

Ersche<strong>in</strong>ungsbild abgestimmt<br />

auf andere<br />

Kommunikationsmittel,<br />

vom Blow-up an<br />

der Fassade bis zum<br />

Kunden-Ordner. Für<br />

mehr Sicherheit bei<br />

Reklamationsgesprächen<br />

hat sich der „Küchen-Gütepass“<br />

mit<br />

Pflegeh<strong>in</strong>weisen bewährt<br />

und für den zeit-<br />

gemäßen Landenbau sorgt das „SystemPlus“-Update.<br />

Nach dem erfolgreichem <strong>Event</strong><br />

2010, das bis zum Abend-Vortrag<br />

von Ex-F<strong>in</strong>anzm<strong>in</strong>ister Peer Ste<strong>in</strong>brück<br />

<strong>die</strong> Besucher begeisterte,<br />

steht fest: Am letzten Februar-Wochenende<br />

2012 steht auf jeden Fall<br />

wieder „KKT“ auf dem Programm.<br />

Heike Lorenz<br />

@<br />

Mehr Infos:<br />

www.alliance.de<br />

www.kuechenr<strong>in</strong>g.de

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