Mit Top-Event in die Pole-Position
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Um dem Preisvergleich zu entgehen,<br />
spielen Eigenmarken e<strong>in</strong>e zentrale Rolle.<br />
Für <strong>die</strong> Hochwertschiene „Ambienta“<br />
(betreut von Birgit Streffer, oben) gibt es<br />
ergänzend zum Wohnbereich ab sofort<br />
auch <strong>die</strong> 5-Sterne-Küche. Exklusivlieferanten<br />
s<strong>in</strong>d Häcker (oben: Geschäftsführer<br />
Axel Stallmann) und Miele.<br />
Rechts: Für den attraktiven Auftritt der<br />
Küchenr<strong>in</strong>g-Spezialisten sorgen das<br />
Ladenbau-Update von SystemPlus<br />
ebenso wie <strong>die</strong> „Verso“-Shopkommunikation<br />
mit edlen Textildruck-Displays<br />
(Foto), <strong>die</strong> sich als Raumteiler oder an<br />
der Wand anwenden und auch preiswert<br />
austauschen lassen.<br />
00 möbel kultur 3/2010<br />
Prozent Umsatzanteil s<strong>in</strong>d der<br />
Durchschnitt. Unterstützung für <strong>die</strong><br />
76 Händler geben emotionale<br />
Imageanzeigen, <strong>die</strong> viel effizienter<br />
seien als Prospekte, weitreichendes<br />
Instore-Market<strong>in</strong>g mit H<strong>in</strong>weisen<br />
auf <strong>die</strong> Service-Bauste<strong>in</strong>e bis h<strong>in</strong><br />
zum neuen Newsletter „mehrwert“<br />
für den <strong>in</strong>ternen Austausch. Vor allem<br />
gelte es, Verkäufer durch Schulungen<br />
noch stärker <strong>in</strong> ihrer Argumentation<br />
am POS zu unterstützen<br />
und auch das Empfehlungsmarket<strong>in</strong>g<br />
zu <strong>in</strong>tensivieren.<br />
Durch Eigenmarken aus dem<br />
Preisvergleich: Nach <strong>die</strong>ser Devise<br />
wird im Hochwertberich <strong>die</strong> Schiene<br />
„Ambienta“ ausgebaut. So können<br />
Alliance-<strong>Mit</strong>glieder jetzt außer<br />
Wohnmöbeln auch <strong>die</strong> „5-Sterne-<br />
Küche“ verkaufen. <strong>Mit</strong> dem Ziel,<br />
Zweit- und Dritte<strong>in</strong>richter mit gehobenem<br />
Anspruch zu be<strong>die</strong>nen,<br />
geht es hier um modernes aber<br />
nicht zu teures Design für 8.000-<br />
10.000 Euro (exklusiv von Häcker<br />
und Miele). Adressaten s<strong>in</strong>d kle<strong>in</strong>e<br />
hochwertige E<strong>in</strong>richtungshäuser,<br />
denen <strong>in</strong> der Regel das „Ambienta“-Sortiment<br />
(ab vier Musterküchen)<br />
reicht. Shop-<strong>in</strong>-shop-Lösungen<br />
für größere Flächen werden<br />
bewusst ausgeklammert. Mehr<br />
noch als das Produkt steht dabei<br />
<strong>die</strong> Performance im Vordergrund,<br />
<strong>die</strong> durch entsprechende <strong>Mit</strong>arbeiterqualifikation<br />
– zwei Mal jährlich<br />
s<strong>in</strong>d Schulungen Pflicht – unterstützt<br />
wird. Möglichst sollen<br />
e<strong>in</strong>e Kochschule und auch ganzheitliche<br />
Raumkonzepte den Auftritt<br />
professionalisieren.<br />
Für Küchenr<strong>in</strong>g-<strong>Mit</strong>glieder steht<br />
weiterh<strong>in</strong> „Systhema“ im <strong>Mit</strong>telpunkt.<br />
Neu vorgestellt wurde jetzt<br />
das „Verso“-Konzept mit hochwertigen,<br />
textilen Displays<br />
für <strong>die</strong> emotionale<br />
Kundenansprache. Sie<br />
sehen nicht nur edel<br />
aus, sondern lassen<br />
sich auch beidseitig<br />
als Raumteiler anwenden<br />
sowie flexibel und<br />
preiswert umrüsten.<br />
Die Motive vor silbernem<br />
H<strong>in</strong>tergrund zu<br />
„purer Ästhetik“ oder<br />
„maßgeschneiderten<br />
Planungen“ s<strong>in</strong>d im<br />
Ersche<strong>in</strong>ungsbild abgestimmt<br />
auf andere<br />
Kommunikationsmittel,<br />
vom Blow-up an<br />
der Fassade bis zum<br />
Kunden-Ordner. Für<br />
mehr Sicherheit bei<br />
Reklamationsgesprächen<br />
hat sich der „Küchen-Gütepass“<br />
mit<br />
Pflegeh<strong>in</strong>weisen bewährt<br />
und für den zeit-<br />
gemäßen Landenbau sorgt das „SystemPlus“-Update.<br />
Nach dem erfolgreichem <strong>Event</strong><br />
2010, das bis zum Abend-Vortrag<br />
von Ex-F<strong>in</strong>anzm<strong>in</strong>ister Peer Ste<strong>in</strong>brück<br />
<strong>die</strong> Besucher begeisterte,<br />
steht fest: Am letzten Februar-Wochenende<br />
2012 steht auf jeden Fall<br />
wieder „KKT“ auf dem Programm.<br />
Heike Lorenz<br />
@<br />
Mehr Infos:<br />
www.alliance.de<br />
www.kuechenr<strong>in</strong>g.de