Absatzfinanzierung für Anwälte - Anwalt-Suchservice

Weitere Magazine

Empfehlungen

Info

ANWALTsVERGüTUNG Die Quersubventionierung funktioniert nicht mehr Frage: Was haben Anwälte und Ärzte in kleinen Praxen gemeinsam? Antwort: Bei ihnen funktioniert das Prinzip der Quersubventionierung nicht mehr. Um die 10 % privat krankenversicherten Patienten buhlen hierzulande über 100.000 Ärzte. Denn bei den gesetzlich Krankenversicherten wird der Geldhahn durch den Gesetzgeber immer weiter zugedreht, so dass viele Ärzte, vor allem auf dem Lande, nicht mehr kostendeckend arbeiten können. zugang zum Recht steht auf dem spiel Was bei den Ärzten der Privatpatient, das sind bei den Anwälten nicht etwa die rechtsschutzversicherten Mandanten, sondern die gewerblichen Mandate und wohlhabende Privatpersonen. Denn der Anwalt wird bekanntlich nach dem Gegenstandswert honoriert. Ist der aber niedrig, wie in den meisten Fällen, fällt auch der Verdienst sehr mager aus. Vom Prinzip her wäre dagegen ja nichts einzuwenden, wenn genügend Fälle mit hohen Streitwerten da wären, um die defizitären Fälle so auszugleichen. Doch dieses Prinzip der Quersubventionierung, das ursprünglich einmal zum common sense der deutschen Rechtskultur gehörte, weil man eben auch den ärmeren Bevölkerungsschichten gleichen Zugang zum Recht verschaffen wollte, ist erheblich in Schieflage geraten. Das belegt eine aktuelle Studie des Soldan Instituts für Anwaltsmanagement. Danach gaben knapp 2/3 der Anwälte aus Einzelkanzleien und kleinen Bürogemeinschaften an, dass die Quersubventionierung in ihrer Kanzlei versage, während in Sozietäten mit mehr als 10 Anwälten lediglich 20 Prozent diese Meinung teilen. Rechtsanwalt Dr. Matthias Kilian, Vorstand des Soldan Instituts, kommentiert die Zahlen wie folgt: „Das Prinzip der Quersubventionierung ist 130 Jahre alt und wurde konzipiert, als es in Deutschland nur EinMannKanzleien gab. Der moderne Anwaltsmarkt ist hingegen stark segmentiert. In ihm verteilen sich lukrative und weniger lukrative Mandate ungleich auf die verschiedenen Kanzleitypen. Unsere Un 1 anwaltsreport 2 / 2007 tersuchung hat empirisch fundiert, was bislang lediglich anekdotisch berichtet wurde.“ spezialisierung und Rationalisierung als Ausweg? Anwälte, die also vornehmlich Privatpersonen betreuen, sind damit permanent der Gefahr ausgesetzt, tief rote Zahlen zu schreiben. Und weil die Großkanzleien sich immer mehr auf die Fälle mit hohen Streitwerten konzentrieren und kleineren Kanzleien damit die lukrativen Wirtschaftsmandate wegschnappen, bleibt den kleinen Kanzleieinheiten im Grunde genommen nur, sich zu spezialisieren, um sich so wenigstens in Nischenmärkten für zahlungskräftige Klientel lukrativ zu machen. Oder aber sie optimieren ihre Kanzleiabläufe so, dass sie die Fallzahlen erhöhen können und sich damit die Kosten pro Fall reduzieren. Das bloße Hoffen auf zwei, drei dicke Fische innerhalb eines Jahres führt dagegen schnurstracks in die Liquiditätsfalle. Qualifizierter Rechtsrat wird teurer Andererseits können die Rechtsuchenden angesichts dieser geänderten Marktverhältnisse künftig nicht mehr erwarten, dass der Anwalt ihres Vertrauens für die Betreuung des Mandats noch Geld drauflegt. Sie müssen respektieren, dass eine Anwaltskanzlei ein Unternehmen ist, das nicht nur kostendeckend, sondern gewinnorientiert arbeiten muss. Wo dieses Bewusstsein fehlte, half in der Vergangenheit die gesetzliche Gebührenstruktur nach, weil das Mischverhältnis aus einfachen und komplizierten Fällen und niedrigen und hohen Streitwerten im Wege einer Quersubventionierung zu ausgeglichenen Er gebnissen führte. Über kurz oder lang wird es somit für die Bevölkerung zwischen Kiel und GarmischPartenkirchen schwieriger, flächendeckend für jeden Fall auf Anhieb einen Rechtsanwalt zu finden – zumindest nicht ohne entsprechende Honorarvereinbarung. Und ähnlich wie im Gesundheitswesen wird es wohl zu einer 2KlassenRechtsberatung kommen. Die Politiker werden das zwar stoisch dementieren; doch in der Sache wird die qualifizierte Rechtsberatung perspektivisch für den OttoNormalverbraucher wesentlich teurer. Das wiederum könnte die Hemmschwelle, überhaupt einen Anwalt aufzusuchen, nochmals erhöhen. Neben dem Konkurrenzdruck durch nach wie vor zu hohe Zulassungszahlen erwächst hieraus auf Sicht der nächsten Jahre ein weiterer Negativfaktor, der die Konsolidierungswelle im Anwaltsmarkt weiter forcieren wird. Rechtspolitisches Gesamtkonzept fehlt Politisch gesehen fehlt es ohnehin an einem tragfähigen Zukunftskonzept im Rechtswesen. Die meisten Politiker lassen zwar keine Gelegenheit aus, der Beratungsqualität und damit dem Verbraucherschutz die Stange zu halten. Parallel senken sie aber die Ausgaben, wo es nur geht. Vorläufiger Höhepunkt dieser Entwicklung sind die laut geäußerten Überlegungen der Landespolitik, die Prozesskostenhilfe ganz abzuschaffen. Wer das fordert, der muss sich gleichzeitig darüber klar sein, dass die flächendeckende Versorgung der Bevölkerung mit professionellem Rechtsrat in Deutschland der Geschichte angehören wird ganz so wie der Gedanke der Kompensation für defizitäre Mandate durch die Quersubventionierung.
Großkanzleien treiben die Einstiegsgehälter von Junganwälten 100.000 Euro und mehr – das ist mittlerweile der Preis, den Großkanzleien ambitionierten und hoch qualifizierten Junganwälten zahlen. Nicht etwa nach zwei, drei oder gar fünf Berufsjahren. Nein, vom Start weg. Und weil die Großkanzleien derzeit kaum mehr Kandidatinnen und Kandidaten finden, die zwei juristische Staatsexamina mit mindestens vollbefriedigend bestanden haben, stellen sie längst auch Kandidaten mit nur befriedigenden Staatsexamina ein. Denn seit die Konjunktur wieder angesprungen ist, können sich die Kanzleien kaum noch vor Aufträgen der deutschen und internationalen Wirtschaft retten. Um aber die umfangreichen Transaktionen bei M & A sowie Private Equity stemmen zu können, bedarf es eben großer Anwaltsteams. Kleinere sozietäten haben das Nachsehen Wie ein Schwamm saugen die Großen der Branche derzeit den Markt talentierter Nachwuchskräfte auf. Das lässt natürlich mittelfristig befürchten, dass die kleineren Kanzleien Nachwuchsprobleme bekommen, weil sie sich mit dem begnügen müssen, was auf dem Personalmarkt übrig bleibt. Das wiederum könnte sich auf die Qualität der Beratungsleistungen negativ auswirken. Ohnehin verdienen die Berufsanfänger in Anwaltskanzleien in der überwiegenden Zahl der Fälle alles andere als gut. Das statistische Mittel für in Vollzeit angestellte Junganwälte liegt zwar nach einer Erhebung des Soldan Instituts für Anwaltsmanagement bei 43.395 Euro Jahresgehalt. 51% der von einem Einzelanwalt Angestellten und 17% der in Sozietäten Tätigen müssen sich allerdings mit einem Bruttoeinkommen von weit unter 30.000 Euro p.a. begnügen. Wer seine Berufskarriere bei einem Einzelanwalt startet, erhält in Westdeutschland im Schnitt 32.000 Euro und im Osten der Republik 19.700 Euro. Und nach wie vor verdienen junge Rechtsanwältinnen 10 bis 15 Prozent weniger als ihre männlichen Kollegen. Keine Höhenangst: Qualifizierten Junganwälten winken Traumgagen Qualifikation entscheidet über Höhe des Gehalts Allerdings scheint der Markt wenigstens in einem Punkt noch zu funktionieren: Eine überdurchschnittliche Qualifikation spiegelt sich nach wie vor im Gehalt wider: So führt ein sog. Prädikatsexamen, das ca. 20% aller Examenskandidaten erreichen, laut SoldanStudie zu einem rund 60% höheren Einstiegsgehalt. Und eine Promotion bringt noch einmal 40 bis 60% mehr. Geld ist nicht alles Doch der Trend zu höheren Einstiegsgehältern hat auch seine Schattenseiten. So verbringen viele Junganwälte in den Großkanzleien die ersten zwei, drei Jahre häufig in den Datenräumen der Mandanten und drehen dort im Rahmen der durchzuführenden Due Dilligence ein eher kleines Rad. Nicht wenige von ihnen werden dabei denken: „Mensch, hätte ich doch erst einmal in einer kleineren Kanzlei angefangen“. Denn dort ist schon aufgrund der geringeren Personaldecke vom ersten Tag an direkter Mandantenkontakt und persönliche Verantwortung gewährleistet. Und im Unterschied zu den Großkanzleien ist der Weg in die Partnerschaft kalkulierbar. Professor Dr. Christoph Hommerich, Vorstand des Soldan Instituts ist sich denn auch sicher: „Junge Juristen, die sich beim Berufseinstieg nur an den Gehältern der PERsONAL Großkanzleien orientieren, laufen Gefahr, bitter enttäuscht zu werden“. Kontakte zu studenten und Referendaren nutzen Dennoch stehen natürlich die hohen Einstiegsgehälter als real erzielbares Einkommen zunächst einmal im Raum. Kleinere Kanzleien, die größere Generationslücken in ihrer Personalstruktur zu vermeiden suchen, um die engen Beziehungen zu ihren Mandanten und deren Nachfolgern nicht zu verlieren, tun deshalb gut daran, ihren Nachwuchs durch gute persönliche Beziehungen nach Kräften zu fördern und zu pflegen. Das wird zwar nicht alle Referendarinnen und Referendare überzeugen. Es dürfte aber für den einen oder anderen Kandidaten der springende Punkt sein, sich bewusst gegen eine Karriere in einer Großkanzlei zu entscheiden. Und rein unternehmerisch betrachtet, kommt es nicht darauf an, was ein Nachwuchsanwalt im ersten Jahr verdient. Die Frage lautet vielmehr: „Wo stehe ich in fünf Jahren“. Doch in den Großkanzleien ist eine derart lange Verweildauer mittlerweile eher die Ausnahme als die Regel. Wer dann nach zwei, drei Berufsjahren keinen Anschluss findet, könnte mit seinen Gehaltsvorstellungen hart landen – auf dem Boden der bitteren Tatsachen nämlich. 2 / 2007 anwaltsreport 1
Seite 1 und 2: 1 Uhr Euro 7,20 www.anwaltsreport.d
Seite 3 und 4: Anwaltsreport Das Magazin für die
Seite 5 und 6: Wirtschaftsaufschwung geht an den f
Seite 7 und 8: Finanztest konterte daraufhin den j
Seite 9 und 10: Das Institut für Markentechnik in
Seite 11 und 12: Verwirrung um die neuen Pflichtanga
Seite 13: DAV und Advocard: Verunglückter PR
Seite 17 und 18: Absatzfinanzierung für Anwälte -
Seite 19 und 20: Italienisch-deutsche Kanzlei - Stud

Absatzfinanzierung für Anwälte - Anwalt-Suchservice

Sie wollen auch ein ePaper? Erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Titel.

Template löschen?

Als Template speichern?