Absatzmarkt Korea - AHK Korea

Absatzmarkt Korea
www.kgcci.com
www.bfai.de
Vertrieb
Kaufkraft,
Konsumverhalten
und
Kundenerwartungen
Transport
und Logistik
Zahlungsverkehr
und
Exportfinanzierung

Absatzmarkt Korea
Herausgegeben von der
Deutsch-Koreanischen Industrie- und Handelskammer
in Zusammenarbeit mit der
Bundesagentur für Außenwirtschaft (bfai), Köln

Absatzmarkt Korea
© Deutsch-Koreanische Industrie- und Handelskammer (DKIHK)
1. Auflage 2007
Alle Rechte vorbehalten Deutsch-Koreanische Industrie- und Handelskammer
Hannam Plaza | 28-2 Hannam-dong, Yongsan-gu | Seoul 140-884 | Korea
Tel. +82-2-37804-600 | Fax +82-2-37804-637 | www.kgcci.com
Layout und Druck: DeSIGN SIDAE | Seoul | Korea
(Texte: bfai, Seoul, Dr. Detlef Rehn, und DKIHK. Nachdruck und
Weiterverarbeitung nur mit ausdrücklicher Genehmigung
der bfai, Köln, und der DKIHK.)
Preis: 65 € / 85.000 Won für Mitglieder
100 € / 130.000 Won für Nichtmitglieder
4

Vorwort
Korea ist ein attraktiver Absatzmarkt für deutsche Unternehmen. Im Jahr 2006 sind
deutsche Waren im Wert von 8,5 Mrd. Euro importiert worden, ein Plus von 16%
im Vergleich zum Vorjahr. Viele deutsche Firmen sind schon seit Jahrzehnten vor
Ort präsent, ob über Vertriebspartner, Repräsentanzen oder sogar mit eigenen Produktionsstätten.
Trotzdem bieten sich für Neueinsteiger nach wie vor interessante
Nischen. Produkte „Made in Germany“ genießen in Korea eine hohe Wertschätzung
und ein grundsätzlich positives Image, auch im Vergleich zur Konkurrenz aus Japan.
Die positive wirtschaftliche Entwicklung der letzten Jahre ermöglicht immer breiteren
Bevölkerungsschichten den Erwerb selbst hochpreisiger Importwaren.
Korea ist eine sich weiterhin dynamisch entwickelnde Volkswirtschaft: Nach 5% in
2006 wird für 2007 ein BIP-Wachstum von 4,5% vorausgesagt. Auch die Kauflaune
stimmt: Der private Konsum ist 2006 um 4,2% gestiegen und soll im Jahr 2007 um
3,9% ansteigen. Das Pro-Kopf-Einkommen wird schon kurzfristig die Grenze von
20.000 USD überschreiten.
Der koreanische Markt „tickt“ anders als die Märkte in Europa oder Nordamerika, u.a.
in punkto Vertriebswege, Kaufpräferenzen und Geschwindigkeit. Deutsche Anbieter
müssen zahlreiche Besonderheiten beachten, um ihre Produkte erfolgreich in Korea
verkaufen zu können. Diese gemeinsame Publikation von Bundesagentur für Außenwirtschaft
und AHK Korea soll handfeste Hilfestellung bieten und ein kompaktes
Nachschlagewerk für Fragen zum koreanischen Absatzmarkt sein. Sowohl Einsteiger
als auch erfahrene Marktteilnehmer werden viele nützliche Hinweise finden.
Jürgen Wöhler
Geschäftsführer
Deutsch-Koreanische
Industrie- und Handelskammer
Dr. Gerd Herx
Direktor
Bundesagentur für Außenwirtschaft

Inhaltsverzeichnis
7
Inhaltsverzeichnis
Vorwort 5
Tabellenverzeichnis 10
Einleitung 11
1. Vertrieb 13
1.1 Groß- und Einzelhandel 13
1.2 E-Commerce, Versandhandel 19
1.2.1 Business-to-Consumer (B2C) 21
1.2.2 Business-to-Business (B2B) 23
1.3 TV-Shopping 25
1.4 Handelsvertreter und Vertragshändler 28
1.4.1 Tipps zur Handelsvertretersuche 28
1.4.2 Rechte und Pflichten der Vertragsparteien 32
1.4.3 Vergütung 33
1.4.4 Vertragsdauer/Vertragsbeendigung 33
1.5 Repräsentanz 34
1.5.1 Allgemeines 34
1.5.2 Geschäftliche Aktivitäten 34
1.5.3 Finanzierung und Kapitaltransfer 34
1.5.4 Gründung 35
1.6 Messewesen 35
2. Kaufkraft, Konsumverhalten und Kundenerwartungen 42
2.1 Kaufkraft 42
2.2 Konsumverhalten, Kundenerwartungen 45
2.2.1 Konsumverhalten privater Haushalte 45
2.2.2 Kundenerwartungen privater Haushalte 49

Inhaltsverzeichnis
2.2.3 Konsumverhalten gewerblicher Kunden 50
3. Transport und Logistik 53
3.1 Transportaufkommen 53
3.2 Straßennetz 55
3.3 Schienennetz 56
3.4 Luftverkehr 58
3.5 Schifffahrt 59
3.6 Logistikzentren 60
4. Zahlungsverkehr und Exportfinanzierung 63
4.1 Zahlungsverkehr/-bedingungen 63
4.1.1 Zahlungsabwicklung und -fristen 63
4.1.2 Zahlungsmoral (Landesusancen) 65
4.1.3 Bonitätsprüfung von Geschäftspartnern 65
4.2 Forderungsausfall, Inkassoverfahren 66
4.3 Exportfinanzierung 67
4.3.1 AKA-Besteller- und Lieferantenkredite 67
4.3.2 Kredite der KfW-IPEX-Bank 68
4.3.3 Exportkreditgarantien des Bundes 68
4.3.4 Kosten der Absicherung 70
4.3.5 Private Exportkreditversicherer 71
4.4 Leasing 72
4.5 Factoring 72
4.6 Devisenrecht 73
4.6.1 Rechtsgrundlagen 73
4.6.2 Beschränkungen 73
4.6.3 Kontrollinstanzen 74
8

9
Inhaltsverzeichnis
5. Deutsch-Koreanische Industrie- und Handelskammer 75
5.1 Ihre Erste Adresse in Korea 75
5.2 Dienstleistungen der AHK Korea 76
6. Bundesagentur für Außenwirtschaft (bfai) 78
7. Anhang 80
7.1 Wichtige Institutionen in Deutschland 80
7.1.1 Ministerien und Verbände 80
7.1.2 Koreanische Institutionen in Deutschland 82
7.1.3 Koreanische Bankniederlassungen in Deutschland 84
7.2 Wichtige Institutionen in Korea 85
7.2.1 Wichtige Verbände und Organisationen in Korea 85
7.2.2 Koreanische Ministerien 89
7.2.3 Messeorganisationen 93
7.2.4 Deutsche Einrichtungen in Korea 94
7.2.5 Deutsche Banken in Korea 97
7.2.6 Ausländische Wirtschaftsvertretungen in Korea 98
7.2.7 Bilaterale Vereinigungen 100
7.2.8 Rechtsanwälte in Korea 101
7.2.9 Unternehmensberatungen in Korea 103
7.2.10 Wirtschaftsforschungsinstitute (Auswahl) 105
7.2.11 Auskunfteien in Korea (Auswahl) 106
7.2.12 Kreditversicherer (Auswahl) 107
7.2.13 Leasing in Korea (Auswahl) 109
7.2.14 Handelshäuser in Korea (Auswahl) 110
7.3 Feiertage in Korea 111
7.4 Publikationsangebot der DKIHK 112

Tabellenverzeichnis
Tabellenverzeichnis
Tab. 1: Entwicklung des Einzelhandels 14
Tab. 2: Führende Einzelhandelsgruppen 15
Tab. 3: Umsätze nach Einzelhandelsformen 17
Tab. 4: Umsätze von Cybermalls 21
Tab. 5: Käuferinduzierte B2B-Umsätze nach Branchen 23
Tab. 6: Verkäuferinduzierte B2B-Umsätze nach Branchen 24
Tab. 7: Elektronische Marktplätze nach Branchen 2005 24
Tab. 8: Umsätze mit TV Shopping 25
Tab. 9: Kombinierte Umsatzentwicklung bei den fünf größten 26
TV-Shopping-Betreibern nach Verkaufskanälen
Tab. 10: Wichtige Messen in Korea 38
Tab. 11: Entwicklung der Monatseinkommen in städtischen 42
Arbeitnehmerhaushalten
Tab. 12: Regionale Pro-Kopf-Einkommen 43
Tab. 13: Struktur der Haushalte 44
Tab. 14: Entwicklung der monatlichen Konsumausgaben in städtischen 45
Arbeitnehmerhaushalten
Tab. 15: Struktur monatlicher Konsumausgaben städtischer Haushalte 46
Tab. 16: Gütertransporte nach Verkehrsträgern 2005 54
Tab. 17: Entwicklung des inländischen Gütertransports bis 2020 54
Tab. 18: Verkehrsinfrastruktur in Korea 2005 55
Tab. 19: Wichtigste Verkehrsadern für den Straßentransport 55
Tab. 20: Gütertransporte über die Schiene 57
Tab. 21: Wichtige Schienenstrecken 58
Tab. 22: Umschlagsvolumen der wichtigsten Häfen in Korea 2005 59
Tab. 23: Regionale Logistikknotenpunkte 61
10