P. T. MAGAZIN 04/2013

Offizielles Magazin 

des Wettbewerbes 

„Großer Preis 

des Mittelstandes“ P.T. 

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MAGAZIN 

für Wirtschaft und Gesellschaft 

Vertrauen 

gibt’s nicht zum Nulltarif – 

Über Dollars, Bundestag, Steuern, 

Versicherungen & Straßenverkehr 

US-Aufschwung 

Die vermeintliche Reindustrialisierung 

der Weltmacht 

Nachfolgeregelung 

So verkaufen Sie Ihr 

Unternehmen richtig 

Steuerhinterziehung Deluxe 

Schenken, Erben, Steuern 

vermeiden 

Versicherungen der Zukunft 

Denkanstöße für eine 

konservative Branche 

9. Jahrgang | Ausgabe 4 | 2013 | ISSN 1860-501x | 3 Euro

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Was ist Vertrauen? 

Was für eine dumme Frage, werden 

Sie denken, das weiß doch jedes Kind: 

Ohne ein Mindestmaß an Vertrauen 

ist weder Kommunikation noch Zusammenarbeit 

möglich. In einer Welt ohne 

Vertrauen herrscht totales Misstrauen, 

Gesinnungsterror. Eine solche Welt ist 

die Hölle. Diese Hölle gab es auf Erden 

schon öfter. Gesellschaften, in denen 

„Die Gedanken sind frei“ nur für Gedanken 

galt, die nicht „böse“ waren. Gesinnungsterror 

führte zu Scheiterhaufen, 

Konzentrations- und Vernichtungslagern 

und Gulags. Und oft begann 

„Der Weg zur Knechtschaft“ (Friedrich 

August von Hayek) mit den besten 

Absichten. 

Unser Alltag ist durchdrungen von 

gegenseitigem Vertrauen. Für uns ist 

das meist völlig selbstverständlich. Wir 

nehmen das so wenig wahr, wie der 

Fisch das ihn umgebende Wasser. Wenn 

wir am zweiten Tag im Hotel nach 

einem Spaziergang unseren Zimmerschlüssel 

verlangen, erwarten wir, dass 

der Azubi an der Rezeption uns nicht für 

Betrüger hält. Im Restaurant erwarten 

wir eine unbeschwerte, lockere Atmosphäre. 

Würde der Kellner ständig hinter 

uns stehen, damit wir nicht die 

Zeche prellen, ginge uns das ziemlich 

auf die Nerven. Und beim Arzt erwarten 

wir selbstverständlich, dass dieser alle 

nötigen Ausbildungen und Lizenzen hat 

und uns nicht – wie der Hochstapler 

Gerd Postel – einen Arzt bloß vorspielt. 

Unser Mitarbeiter Heiner K. (Name 

geändert) ist chronisch krank und 

steht auf der Warteliste für eine Nierenspende. 

Er vertraut darauf, dass bei 

diesem System alles mit rechten Dingen 

zugeht. Er vertraut darauf, dass 

er solange dreimal wöchentlich zur 

Blutwäsche gehen kann, bis er „an der 

Reihe“ ist und ein passender Spender 

gefunden ist. Die Ärzte, die im Organspende-Skandal 

Wartelisten manipulierten, 

missbrauchten sein Vertrauen. 

Doch auch die Journalisten, deren 

skandalisierende Berichterstattung die 

Spenderbereitschaft dramatisch einbre- 

chen ließ, missbrauchten das Vertrauen 

von Heiner K. Denn seine Chancen sind 

durch die Art dieser Berichterstattung 

noch weiter gesunken. 

Im vorliegenden P.T. Magazin Nr. 

4/2013 nähern wir uns dem Thema Vertrauen 

von mehreren Seiten. Fiat Money 

ohne Deckung ist – Vertrauen auf Gott. 

Solange wir alle bunte Papierscheine 

als Geld ansehen, können wir damit 

einkaufen. Wie lange dies für den Dollar 

noch gilt, ist nach Paul Craig Roberts 

völlig offen. 

Vor einem Jahr berichteten wir im 

Beitrag „Aufstand der Scheinheiligen“ 

über regelwidrige Abstimmungen im 

Bundestag. Bundestagsvizepräsident 

Hermann Otto Solms (FDP) versucht im 

vorliegenden Heft mit einem Namensartikel 

Vertrauen in die parlamentarische 

Arbeitsweise zurückzugewinnen. 

„Den Politikern“ wird immer weniger 

vertraut, wie Europas größte Verbraucherstudie 

ergab. Feuerwehrleute, Krankenschwestern, 

Piloten sind die drei 

vertrauenswürdigsten Berufe Deutschlands. 

Wer Risiken absichern will, muss 

Versicherungen vertrauen. Wie offen 

deren Zukunft selbst ist, beschreibt 

Dozent Jörg Wallner. 

Sollten sich alte und neue Unsicherheiten 

zu einer „Misstrauensgesellschaft“ 

weiter verdichten, dann sieht 

Ansgar Lange die „(Wut)Bürger auf den 

Barrikaden“. Kein Wunder, wenn sogar 

90 Prozent der Steuerbescheide bei 

Schenkungsvorgängen falsch sind, wie 

Rechtsanwalt Johannes Fiala berichtet 

oder sich Deutschlands Autofahrer wie 

Zitronen fühlen, die von konzeptionslosen 

Politikern ausgepresst werden, 

wie Prof. Arnd Joachim Garth glossiert. 

Es gibt wirklich viel zu tun. Packen wir es 

an: Im September ist Bundestagswahl. n 

Dr. Helfried Schmidt 

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Seite 42 


Steuerpflicht bei Schenkungen - Fallstricke 

für Schenker, Beschenkte und Behörden 

Balleinladung... Seite 26 

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eine Bearbeitungsgebühr von 20%. Generell bitten wir um Kartenrücksendung bei Stornierungen. Rechnungslegung erfolgt durch die 

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Ort/Datum Unterschrift 

(Foto: Howard Dickins/Flickr.com) 

In diesem Heft 

Seite 10 

Gesellschaft 

6 Wirtschaftshype made in USA 

Die vermeintliche Reindustrialisierung 

der Weltmacht 

8 Nährboden für Korruption 

Die Wirtschaftskrise Europas erhöht 

den finanziellen Druck 

10 Ein schwerfälliges Verfahren 

Die parlamentarische Arbeitsweise 

muss besser erklärt werden 

12 Was mich nicht umbringt 

Asiatische Marienkäfer sind weltweit 

auf dem Vormarsch 

14 Big Data – Big Irrtum 

Auch der Spiegel beerdigt die 

Zukunft – Dabei gilt: Gewiss ist nur 

die Ungewissheit 

16 Entfesselte Bildung 

Das Streben nach dem individuellen 

Glück 

Oskar-Patzelt-Stiftung 

18 Anleitung zum Unternehmens- 

verkauf 

Und für den Notfall: Tipps für eine 

ungeplante Nachfolge 

Ein schwerfälliges Verfahren 

Die parlamentarische Arbeitsweise 

muss besser erklärt werden 

Seite 54 

Phantasie schlägt Preis 

Wie Sie sich auf einem gesättigten 

Markt etablieren und der 

Preisschlacht ausweichen 

20 Unternehmens-Steuerung 

Viele Führungskräfte steuern ihr 

Unternehmen im Blindflug 

21 Judorolle gegen Krise 

Neues Risikomanagement für das 

resiliente Unternehmen 

22 Die vertrauenswürdigsten Berufe 

Deutsche vertrauen Apothekern, 

Krankenschwestern und der Feuerwehr 

23 Es kommt nicht auf die Größe an 

Die wertvollsten Städte Deutschlands 

in der Börsenliga 

Wirtschaft 

30 Die Zukunft der Versicherungen 

Herausforderungen für eine konservative 

Branche, die die neuen Unsicherheiten 

der Gesellschaft verkennt 

32 Schlüsseltechnologie Selbstzündung 

Chancen für den europäischen 

Markt für erdgasbetriebene Nutzfahrzeuge 

34 Afrikanisches Jahrhundert 

Südafrika’s neue Mittelschicht: jung, 

gebildet und konsumfreudig 

(Foto: Deutscher Bundestag/Marc-Steffen Unger) 

(Foto: Henry./Flickr.com) 

Die Zukunft der Versicherungen 

Herausforderung für eine 

konservative Branche 

36 Schwule retten Reisewirtschaft 

Der Tourismus profitiert von zahlungskräftigen 

homosexuellen Reisenden 

38 Bürger auf den Barrikaden 

Und die Politik handelt weiter nach 

dem Mikado-Prinzip 

42 Steuerhinterziehung Deluxe 

Vernetzte Fahrzeuge machen den 

Verkehr sicherer 

45 Autos müssen chatten 

Steuerpflicht bei Schenkungen - Fallstricke 

für Schenker, Beschenkte und 

Behörden 

46 Drohnen und Solar 

Wärmebildkameras vom Weltmarktführer 

für erneuerbare Energien 

50 Die richtigen Fragen 

Mitarbeiter mobilisieren, sie zu 

kostenlosen Unternehmensberatern 

machen und von ihnen lernen 

54 Fantasie schlägt Preis 

Wie Sie sich auf einem gesättigten 

Markt etablieren und der Preisschlacht 

ausweichen 

56 Die optimale Produktion 

Einsparpotentiale einer Dienstleistungsgesellschaft 

Seite 30 

Spezial | Regional 

Nordrhein-Westfalen 

58 Von guten Beispielen lernen 

Nordrhein-Westfalens Wirtschaftsminister 

Garrelt Duin über Mittelstandsnahe 

Wirtschaftspolitik 

59 Vom Minijobber zum Marktmanager 

Wer Vertrauen säht wird Leistung 

ernten 

60 Im Zeichen der Zukunft 

Essen ehrt seinen Mittelstand – auf 

dem Mittelstandsempfang 2013 

62 Mittelstand im Rampenlicht 

Die IHK und die regionale Servicestelle 

des Kreises Bonn/Rhein-Sieg 

küren ihren Mittelstand 

Lifestyle | Auto 

64 Ohne Gegenleistung 

Deutschlands Autofahrer sind Zitronen. 

Die Politik presst sie gerne aus. 

Leserbriefe | Impressum 

66 Lob und Kritik zum letzten Heft 

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Gesellschaft 

Wirtschaftshype made in USA 

Vater Staat belagert die Geisterstädte 

Derzeit veröffentlichen die Medien fast 

täglich Berichte, in den Vereinigten Staaten 

habe ein breiter wirtschaftlicher Aufschwung 

eingesetzt und das Land stehe 

vor einer allmählichen Reindustrialisierung. 

Vor allem der „wettbewerbsfähige“ 

Wechselkurs des US-Dollars und die 

Schiefergasrevolution mit Hilfe des Frackings, 

die im Inland eine neue, kostengünstigere 

Energiequelle erschließen soll, 

werden als treibende Kräfte einer für die 

USA günstigen wirtschaftlichen Entwicklung 

ausgemacht. Und diese gehe zu 

Lasten der Schwellenländer. 

Medienberichten zufolge hat beispielsweise 

Manoj Pradhan, „Schwellenländerexperte“ 

bei Morgan Stanley, gegenüber 

der Nachrichtenagentur Reuters 

gesagt: „Vor dem Hintergrund des Schuldenabbaus 

der US-Haushalte könnte es 

gut sein, dass Investitionen und Produktion 

zu einem nachhaltigen Wachstum 

führen. Denken Sie einen Augenblick darüber 

nach, was das für die Schwellenländer 

bedeutet: Die USA werden als Wettbewerber 

– nicht als Konsument – zu 

nachhaltigem Wachstum zurückkehren.“ 

Ein beeindruckendes Statement. Doch 

wie sieht die Realität aus? 

Das BIP wird überschätzt 

Entgegen den Medienberichten steckt 

die US-Wirtschaft nach wie vor in der Rezession. 

Ein realer Aufschwung ist nicht 

in Sicht. Nur zwei ökonomische Kennziffern 

weisen auf eine wirtschaftliche 

Erholung hin: das offizielle reale BIP und 

die U-3-Arbeitslosenquote (Prozentanteil 

der über 25 Jahre alten Arbeitslosen an 

der über 25 Jahre alten zivilen Erwerbsbevölkerung). 

Das offizielle BIP ist um eine 

unrealistisch niedrige Inflationsrate deflationiert. 

Statt der offiziell gemeldeten 

Inflationsrate von zwei Prozent (CPI-U) 

sieht Statistiker John Williams von Shadowstats.com 

die wahre US-Inflationsrate 

aktuell bei 9,6 Prozent (er misst die 

Inflationsrate weiterhin anhand der Methode, 

mit der die US-Regierung sie noch 

1990 offiziell gemessen hat). 

Mit anderen Worten: Die Höhe des 

realen BIP wird überschätzt. Die U-3-Arbeitslosenquote 

sinkt nur deshalb, weil 

sie nicht all jene Arbeitskräfte mitzählt, 

die ihre Arbeitsplatzsuche entmutigt 

aufgegeben haben. Vielmehr beträgt 

die tatsächliche Arbeitslosenquote das 

Zwei- bis Dreifache der offiziell gemeldeten 

Quote. 

Die Mittelklasse löst sich auf 

Keine andere ökonomische Kennzahl 

deutet auf eine Erholung der US-Wirtschaft 

hin – weder die realen Einzelhandelsumsätze 

noch der Haus- und Wohnungsbau, 

das Konsumentenvertrauen, 

die sozialversicherungspflichtige Beschäftigung 

oder die durchschnittlichen 

Wochenlöhne und -gehälter. 

Die realen Einkommen der Konsumenten 

in den USA stagnieren oder 

fallen sogar. Ohne wachsende Konsumnachfrage 

kann eine Volkswirtschaft, die 

von der Konsumnachfrage abhängig ist, 

allerdings nicht vorankommen. Die De- 

Industrialisierung hat den Vereinigten 

Staaten das Genick gebrochen. Im Zuge 

des Offshorings – der Verlagerung der 

Produktion von Waren für den amerikanischen 

Markt in Billiglohnländer, um 

Lohnunterschiede auszunutzen – wurden 

bereits Millionen Arbeitsplätze der 

amerikanischen Mittelklasse vernichtet. 

Die einst so dynamische Mittelklasse löst 

sich auf. Die Dimensionen sind gewaltiger, 

als das in Europa in aller Regel 

wahrgenommen wird: Laut Manufacturing 

and Technology News vom September 

2011 wurden in den USA innerhalb 

von zehn Jahren knapp 55.000 Fabriken 

stillgelegt. Die Zahl der Arbeitnehmer 

in der verarbeitenden Industrie ging um 

fünf Mio. Menschen zurück. 

Arbeitsplätze werden ins Ausland 

verlagert 

Der Arbeitsplatzabbau beschränkt sich 

nicht auf die Produktion von Waren. 

Vielmehr folgen viele Arbeitsplätze des 

Dienstleistungssektors den ins Ausland 

verlagerten Jobs des produzierenden 

Sektors. Innovation findet dort statt, wo 

produziert wird. 

Der Business in China Survey 2013 

der China Europe International Business 

School (CEIBS) nennt Zahlen: Demnach 

verfügen 52 Prozent der in China angesiedelten 

Unternehmen, die Ausländern 

gehören und sich an dem Survey beteiligt 

haben, bereits über R&D-Aktivitäten 

in China. Knapp zwei Drittel der 

aus- und inländischen Unternehmen in 

China planen, ihre Investitionen in R&D 

in den kommenden drei Jahren aufzustocken. 

Arbeitsplätze werden heute in den 

USA fast nur noch in schlecht bezahlten 

Service-Bereichen für den heimischen 

(Foto: Яick Harris/Flickr.com) 

Wer immer noch glaubt, die Einführung von „fiat money“ nach dem Bruch des Goldstandards durch Richard Nixon würde systematischen 

Finanzschocks vorbeugen, sollte zum Arzt gehen 

Markt geschaffen, an denen weder handelbare 

Güter noch handelbare Dienstleistungen 

entstehen, die exportiert 

werden können. Die „Neue Ökonomie“ 

Amerikas ist in Wahrheit die „Offshored 

Economy“, stellt auch Nobelpreisträger 

Michael Spence fest. Die ehemaligen 

Einkommen von Millionen Amerikanern 

sind heute die Einkommen von Chinesen 

und Indern sowie die Kapitalgewinne 

der Aktionäre und die Millionen-Boni 

der Vorstände, die die Arbeitsplätze ins 

Ausland verlagert haben. 

Von Downtown zur Geisterstadt 

Mehr und mehr US-Bürger geraten in 

wirtschaftliche Not. Städte verfallen. 

Aus Downtowns werden Notowns. Die 

„Modern Day“ Geisterstadt Gary in Indiana 

ist kein Einzelfall. „Americas Newest 

Ghost Town“, „Ghost Towns Popping 

up Everywhere“ sind die Titel beklemmender 

Videos im Internet. 

Inzwischen rüstet die US-Staatssicherheitsbehörde 

Homeland Security 

auf, bewaffnet sich mit Panzerfahrzeugen 

und Munition. Und sie bildet Jugendliche 

zu FEMA Corps aus. Sind das 

Vorbereitungen, um soziale Unruhen 

niederzuschlagen? Am 7. März 2013 legte 

der republikanische US-Senator Paul 

Cruz dem Kongress Bill S. 505 vor – ein 

Gesetz, dass verbieten soll, dass Drohnen 

in den Vereinigten Staaten zum Töten 

amerikanischer Bürger eingesetzt 

werden. Wo bleiben Berichte dazu in 

den europäischen Mainstream-Medien? 

Aber Hauptsache, die Europäer sind über 

den Aufschwung der US-Volkswirtschaft 

und die Wunderwirkung des Frackings 

informiert. Die Perspektiven für einen 

Wiederaufbau der entindustrialisierten 

Volkswirtschaften, die glaubten, schlau 

daran zu tun, auf die Dienstleistungsbranche 

zu setzen, verschlechtern sich 

kontinuierlich. Der Wettbewerb aus 

China und aus anderen Schwellenländern 

bläst der hoch verschuldeten 

westlichen Welt zunehmend ins Gesicht. 

China arbeitet unter Hochdruck daran, 

die USA als Weltwirtschaftsmacht abzulösen. 

Amerika hat wohl kaum noch das 

Potenzial, das zu verhindern. 

Der Untergang des US-Dollars 

Im Gegenteil: Die Federal Reserve (Fed) 

fördert diese Entwicklung nach Kräften. 

Mit dem Aufkauf von US-Staatsanleihen 

und hypothekenbesicherter Finanzinstrumente 

monetarisiert sie alljährlich 

Schulden in einer Größenordnung von 

mehr als einer Billion US-Dollar. 

Gerade erst hat der Federal Reserve- 

Vorsitzende Ben Bernanke bestätigt: Bis 

auf weiteres bleibt es dabei. Ein verzweifelter 

Versuch, den völligen Absturz der 

US-Wirtschaft möglichst lange hinauszuschieben, 

mit dem die Federal Reserve 

den Wert des Greenbacks allerdings 

weiter untergräbt. Früher oder später 

muss es zur Flucht aus der US-Währung 

kommen. Ungeachtet der verheerenden 

ökologischen Folgen des Frackings, das 

der Umwelt hohe externe Kosten aufer- 

legt – sowohl die vermeintlich immense 

Bedeutung des Frackings für eine Reindustrialisierung 

der USA als auch der 

angeblich in der Breite einsetzende Aufschwung 

der US-Ökonomie sind nichts 

als Hypes, die den USA gut ins Konzept 

passen. Je mehr die Welt an den 

Wiederaufstieg Amerikas als führende 

Wirtschaftsmacht der Welt glaubt, desto 

eher gelingt es Washington, seine 

Staatsanleihen an den Finanzmärkten 

zu platzieren. 

Nichts muss Amerika so fürchten, 

wie den Untergang des US-Dollars als 

Leit- und Reservewährung der Welt. Denn 

dann droht Amerika die Zahlungsunfähigkeit, 

kann das Land seinen Konsum 

und seine Kriege nicht mehr mit selbst 

bedrucktem Papier finanzieren – das 

Ende der Hegemonialmacht Amerika. n 

Paul Craig Roberts 

und Johannes Maruschzik 

Dieser Artikel erschien zuerst ungekürzt 

auf www.antikrieg.com 

Über den Autor 

n Paul Craig Roberts war Assistent 

des Finanzministers unter Präsident 

Ronald Reagan. Er gilt als 

einer der besten sieben Journalisten 

der USA. 

6 P.T. MAGAZIN 4/2013 4/20 13 P.T. MAGAZIN 7

Gesellschaft 

Korruption ist in Europas Wirtschaft immer 

noch überraschend weit verbreitet. 

Nach Meinung von 39 Prozent der Manager 

ist Bestechung in ihrem Land an 

der Tagesordnung. Slowenien, die Ukraine 

und Griechenland belegen einen 

„Diskrepanz in der Wahrnehmung von Korruption“ 

(Grafik: ssoosay/Flickr.com) 

Bestechung/korruptes 

Verhalten sind in diesem 

Staat weit verbreitet 

Nährboden für Korruption 

Die Wirtschaftskrise Europas erhöht 

den finanziellen Druck 

unrühmlichen Spitzenplatz im Europa- 

Ranking: Dort liegt der Anteil der Befragten, 

die Korruption in ihrem Land für 

üblich halten, bei 96, 85 bzw. 84 Prozent 

und damit etwa auf dem Niveau von 

Kenia und Nigeria. Deutschland liegt 

mit 30 Prozent unter dem europäischen 

Durchschnitt. Am wenigsten verbreitet 

ist Korruption aber in der Schweiz: Hier 

geben nur zehn Prozent der Befragten 

an, Bestechung sei in ihrem Wirtschaftsleben 

gängig. Finnland und Schweden 

liegen jeweils bei 12 Prozent, Norwegen 

bei 17 Prozent. 

In Westeuropa hält jeder siebte Manager 

es in der eigenen Branche für 

übliche Praxis, Aufträge mithilfe von Bestechung 

zu gewinnen. In Deutschland 

sagen das immerhin noch neun Prozent 

der Befragten. Und erstaunlich viele Manager 

können sich vorstellen, in Notsituationen 

dem Geschäftserfolg mit unlauteren 

Mitteln nachzuhelfen: So halten 

In unserem Gebiet ist es 

gemeine Praxis, mit Bestechung 

Aufträge zu erkaufen 

% Zustimmungen 

Kenya 94 34 

Griechenland 84 29 

Südafrika 65 19 

Slovakei 84 41 

Ungarn 70 29 

Polen 59 22 

Italien 60 27 

Alle Befragten 57 26 

Großbritanien 37 6 

Russland 82 56 

Indien 69 44 

Deutschland 30 9 

Frankreich 27 7 

Saudi Arabien 66 46 

Türkei 55 39 

Ernst&Young) 

Schweden 12 4 

Schweiz 10 7 (Grafik: 

von den westeuropäischen Managern 

13 Prozent (Deutschland: sieben Prozent) 

Bestechung von Geschäftspartnern für 

gerechtfertigt, wenn auf diese Weise ein 

Unternehmen über einen Wirtschaftsabschwung 

hinweggerettet werden kann 

– obwohl die Mehrheit der Unternehmen 

in der Folge einiger Skandale schon 

umfassende Antikorruptionsregeln eingeführt 

haben. Zu diesen Ergebnissen 

kommt eine Studie der Prüfungs- und 

Beratungsgesellschaft Ernst & Young. 

Hohe Ansprüche der Investoren 

Trotz der lahmenden Konjunktur sind 

die Erwartungen an die Unternehmen, 

mit Umsatz- und Gewinnzuwächsen zu 

glänzen, hoch: 55 Prozent der deutschen 

Manager berichten von steigendem 

Druck, mit guten Quartalszahlen den 

hohen Ansprüchen der Investoren und 

Anteilseigner gerecht zu werden. In 

Westeuropa liegt der Anteil mit 71 Prozent 

noch höher. 

Um diesen hohen Erwartungen zu 

genügen, werden offenbar immer wieder 

auch Zahlen geschönt: So geben in 

Deutschland 34 Prozent der Manager 

an, dass Unternehmen Geschäftszahlen 

oftmals besser aussehen lassen, als sie 

tatsächlich sind. Das liegt über dem 

westeuropäischen Durchschnitt von 

31 Prozent. Besonders verbreitet ist ein 

solches Verhalten der Umfrage zufolge 

in Kroatien (58 Prozent), in Spanien und 

Russland (jeweils 61 Prozent) sowie in 

Slowenien (65 Prozent). 

Und wenn es darum geht, neue Aufträge 

zu akquirieren, ist Bestechung in 

einigen europäischen Ländern durchaus 

an der Tagesordnung. „In vielen Märkten 

ist die Zahlung von Schmiergeldern 

nach wie vor üblich“, beobachtet Stefan 

Heißner, Leader Fraud Investigation 

& Dispute Services EMEIA Central 

Zone bei Ernst & Young. „Die Manager 

international agierender Konzerne stehen 

in solchen Ländern vor erheblichen 

Herausforderungen: Wenn sie sich an die 

geltenden Regeln und Gesetze halten, 

entgeht ihnen Geschäft – mit der Folge, 

dass sie womöglich ihre Umsatzziele 

verfehlen.“ 


Da braucht es glasklare unternehmensinterne 

Vorgaben, um zu verhindern, 

dass Mitarbeiter der Versuchung erliegen, 

dem Erfolg mit Schmiergeldzahlungen 

nachzuhelfen.“ Denn zu einer 

klaren Antikorruptionspolitik gibt es 

keine Alternative. Die Herausforderung 

bestehe nun darin sicherzustellen, dass 

die Richtlinien immer und von allen Mitarbeitern 

tatsächlich befolgt werden. 

Korruption auch in Deutschland 

Heißner betont, dass viele deutsche 

Unternehmen in den letzten Jahren 

massive Anstrengungen unternommen 

haben, Korruption im eigenen Haus zu 

verhindern. In der Befragung gaben 64 

Prozent der deutschen Manager an, das 


gehobene Management habe ein klares 

Bekenntnis zu Antibestechungsrichtlinien 

abgegeben. Die Bekämpfung von 

Korruption bleibe eine wichtige Aufgabe 

für die Unternehmenslenker, so Heißner: 

„Nach unserer Erfahrung ist das Problem 

der Korruption auch in deutschen Unternehmen 

noch lange nicht vom Tisch. 

Es ist erstaunlich, dass offenbar immer 

noch so viele große Unternehmen auf 

diesem Auge blind sind. 

Inzwischen sollten sich die erheblichen 

Risiken herumgesprochen haben, 

die die Antikorruptionsgesetze etwa der 

USA und Großbritanniens auch für die 

Muttergesellschaften und die Auftraggeber 

regionaler Vertretungen mit sich 

bringen.“ 

Schwächen beim Einsatz von Kontrollwerkzeugen 

In diesem Jahr haben 61 Prozent der 

deutschen (und 55 Prozent aller befragten 

westeuropäischen) Manager zu 

Protokoll gegeben, dass in ihrem Unternehmen 

Antikorruptionsrichtlinien 

bestünden. 

Von einer „Whistleblowing“-Hotline 

zum Melden von Betrug, Bestechung 

oder Korruption berichteten hingegen 

nur 45 Prozent der deutschen Manager 

(Westeuropa: 37 Prozent). Ob 

aller dings das eigene Unternehmen 

„Whistleblower“ – also Mitarbeiter, die 

Verdachtsfälle melden – im Ernstfall 

auch unterstützen würde, scheint vielen 

Beschäftigten fraglich. n 

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Gesellschaft 

Ein schwerfälliges Verfahren 

Die parlamentarische Arbeitsweise muss besser erklärt werden 

Debatten vor nahezu leeren Bänken. 

Fehlende Abgeordnete bei wichtigen 

Abstimmungen. Parteipolitische 

Vorgaben statt freier Gewissensentscheidung. 

Bei solchen Eindrücken aus 

dem parlamentarischen Alltag heißt es 

schnell, die Abgeordneten seien unfähig 

und faul, sie würden nur abnicken und 

durchwinken, was ihnen vorgesetzt 

wird. Obwohl ebenso platt wie falsch, 

prägen solche Vorurteile die öffentliche 

Meinung. Gegen diese Mixtur aus 

Unkenntnis und Anmaßung müssen 

wir Parlamentarier uns selbstbewusst 

wehren aber zugleich unsere Arbeitsweise 

deutlich besser darstellen und 

erklären. 

Ein modernes Arbeitsparlament 

funktioniert anders 

Auch wenn es ohne Sitzfleisch nicht geht 

- Kompetenz und Fleiß der Abgeordneten 

lassen sich nicht anhand leerer 

Sitze messen. Im Gegenteil: Würde das 

Parlament von morgens bis abends stets 

in voller Besetzung debattieren, käme 

die Gesetzgebung schnell zum Erliegen. 

Nicht mehr, sondern weniger würde 

beraten und entschieden. Winston Churchill 

soll gesagt haben: „Am faulsten 

sind die Parlamente, die am stärksten 

besetzt sind.“ Der Nationale Volkskongress 

der Volksrepublik China entspricht 

dem Wunschbild eines vollbesetzten Plenums. 

Ein modernes Arbeitsparlament 

Die wesentliche Arbeit des Parlamentarismus geschieht in den „Werkstätten“, den 

Arbeitsausschüssen und dort wird auch bereits entschieden 


(Foto: Lichtblick/Achim Melde) 

(Foto: Deutscher Bundestag/Marc-Steffen Unger) 

in einer Demokratie funktioniert anders. 

Der Deutsche Bundestag ist hochgradig 

arbeitsteilig organisiert. Anders könnte 

er seine vielfältigen Aufgaben, die weit 

über die eigentliche Gesetzgebungsarbeit 

hinausgehen, gar nicht bewältigen. 

Das Plenum ist die „gute Stube“ des Parlamentarismus, 

die wesentliche Arbeit 

geschieht aber in den „Werkstätten“ 

und in der Regel wird dort auch bereits 

entschieden. Wenn schließlich im Plenum 

des Bundestages vor den Augen der 

Fernsehkameras öffentlich debattiert 

und abgestimmt wird, sind die Positionen 

meist schon festgelegt und die 

Entscheidungen getroffen. Dieser Vorlauf 

bleibt in der öffentlichen Bewertung 

und Berichterstattung weitgehend 

unbeachtet. So entsteht zwangsläufig 

ein schiefes Bild. 

Entgegen weit verbreiteten Vorstellungen 

dient die Plenardebatte weniger 

dazu, den politischen Gegner zu überzeugen 

als vielmehr die unterschiedlichen 

Argumente und Bewertungen 

in die Öffentlichkeit zu transportieren. 

Deshalb lässt die Geschäftsordnung des 

Deutschen Bundestages es auch zu, dass 

im Normalfall relativ wenig Abgeordnete 

an einer Plenumsdebatte teilnehmen. 

Intern Spezialist, nach außen Generalist 

Ein Parlament ist keine Ansammlung 

von Einzelkämpfern. Parlamentarische 

Arbeit kann nur in der Gemeinschaft 

politisch gleichgesinnter, nach Fraktionen 

formierter und nach Fach- und 

Sachwissen spezialisierter Parlamentsmitglieder 

sinnvoll erledigt werden – 

also in einer besonderen Form spezifischer 

Teamarbeit. Niemand ist in der 

Lage, sich pro Wahlperiode mit ca. 1.000 

Gesetzentwürfen, über 3.000 kleinen 

und großen Anfragen und etwa 2.000 

Anträgen zu den unterschiedlichsten 

Themen zu befassen. Deshalb werden 

die Arbeitsfelder aufgeteilt. Der Abgeordnete 

ist intern Spezialist, nach außen 

hin aber Generalist. In Berlin wird er für 

die Kollegen, die Fach- und Medienöffentlichkeit 

der sachkundige Experte. In 

seinem Wahlkreis und für sein Bundesland 

bleibt er aber der Ansprechpartner 

für alles und jedes. Dieser Spagat 

lässt sich nur mit wechselseitiger Hilfe 

bewältigen. Und dafür braucht es ein 

Mindestmaß an Vertrauen in die Kompetenz, 

Integrität und Verlässlichkeit der 

Fraktionskollegen. 

Langes Wochenende ohne Freizeit 

Wenn im Plenum die Fachpolitiker 

sprechen, haben sie sich zuvor in den 

Ausschüssen des Bundestages und den 

Arbeitsgruppen der Fraktionen eingehend, 

nicht selten monatelang, mit 

einem Thema beschäftigt. Sie haben in 

den Fraktionsvollversammlungen allen 

Kolleginnen und Kollegen hierzu Rede 

und Antwort gestanden. Währenddessen 

kümmern sich die übrigen Abgeordneten 

um andere Themen. Das kann im 

Büro sein, in Arbeitstreffen mit Sachverständigen 

aus Wirtschaft, Wissenschaft 

oder Gesellschaft, im Gespräch mit Kollegen 

oder mit Interessensvertretern. 

Hat ein Politiker noch zusätzliche 

Führungsaufgaben in den Gremien der 

Fraktion oder Partei, ist während der 

Sitzungswochen sein Terminkalender 

von Montag bis Freitag dicht gefüllt. 

Wenn er am Freitag Berlin verlässt, hat 

er zwar ein langes Wochenende vor sich, 

aber keineswegs Freizeit. Als Festredner 

bei Veranstaltungen und Jubiläen, 

bei Begegnungen und Besichtigungen 

vor Ort steht er seinem Wahlkreis oder 

Landesverband zur Verfügung. Wenn 

man dieses Arbeitspensum in einen 

Stundenlohn umrechnet, relativiert sich 

30,1 

LInke 

20,1 

SPD 

die angeblich so üppige Bezahlung der 

Parlamentarier deutlich. Bei 60 bis 70 

Arbeitsstunden pro Woche ergibt sich 

dann ein Stundenlohn in der Größenordnung 

eines Facharbeiters in der 

Automobilbranche. 

Mühselig und wenig populär 

Da ein Großteil der parlamentarischen 

Arbeit unterhalb der öffentlichen Wahrnehmung 

abläuft, ist das Bild nach 

außen oft lückenhaft. Das gilt besonders 

für die Rolle der Fraktionen, die 

eine Schlüsselstellung haben, wenn es 

darum geht, die Repräsentationsfunktion 

des Parlaments zu erfüllen. Die 

Fraktionen wirken hier als organisatorische 

Klammer. Grundsätzlich soll jeder 

einzelne Abgeordneten an der politischen 

Willensbildung zu allen anstehenden 

Themen mitwirken. In seiner 

Fraktion kann er auch die großen Linien 

der Politik beeinflussen und seiner Aufgabe 

gerecht werden, den Wählerwillen 

über die ganze Bandbreite politischer 

Themen zu vertreten. Entsprechend kontrovers 

wird mitunter diskutiert. Das ist 

intern häufig mühselig und nach außen 

wenig populär. Aber es ist wertvoll, denn 

der politische Streit beflügelt das Auffinden 

der besten Lösungen. Es würde sich 

lohnen, intensiv darüber nachzudenken, 

in welchem Umfang in einem formalisierten 

Verfahren auch die Diskussionen 

in den Fraktionsgremien öffentlich 

abgebildet werden könnten. Zu überlegen 

wäre auch, die Fach-Ausschüsse des 

Bundestages stärker für die Öffentlich- 

12,8 

Grüne 

Linke Schwänzer 

Versäumte Abstimmungen pro 

Abgeordneten nach Parteien 

11,3 

FDP 

keit zu öffnen, indem man das bisherige 

Regel-Ausnahme-Verhältnis umkehrt 

und Ausschusssitzungen grundsätzlich 

öffentlich durchführt. 

Diffamierung und platte Polemiken 

Mehr Transparenz kann Vorurteilen den 

Nährboden entziehen. Wir müssen die 

komplexen und vielfältigen Entscheidungsprozesse 

lebendig und lebensnah 

vermitteln. Hier sind erhebliche Verbesserungen 

möglich. Das gilt für den Deutschen 

Bundestag als Organ wie für jeden 

Abgeordneten persönlich. Ansehen und 

Reputation des Hauses dürfen im politischen 

Streit nicht leiden. Persönliche 

Diffamierungen müssen tabu sein. Und 

schließlich sind die Parlamentskorrespondenten 

und Berichterstatter der 

Medien gefordert. Sie lassen sich allzu 

häufig zu platten Polemiken hinreißen, 

auch wenn sie es besser wissen oder 

zumindest wissen sollten. n 

Hermann Otto Solms 


10,8 

CDU/CSU 

n Dr. Hermann Otto Prinz zu Solms- 

Hohensolms-Lich ist ein deutscher 

Politiker der FDP. Er war von 

1991 bis 1998 Vorsitzender der 

FDP-Bundestagsfraktion und ist 

seit 1998 Vizepräsident des Deutschen 

Bundestages. 

(Foto: Dr. Hermann Otto Solms) 


(Grafik: Focus/Statista 2013)

© Minerva Studio - Fotolia.com 

Gesellschaft 

Was mich nicht umbringt 

Asiatische Marienkäfer sind weltweit auf dem Vormarsch. 

Die Invasoren setzen auf biologische Kriegsführung. 

Aus Menschensicht sind Marienkäfer 

hübsch anzusehen, harmlos und obendrein 

noch nützlich, denn sie fressen 

Blattläuse und andere Pflanzenschädlinge. 

Besonders gefräßig ist der Asiatische 

Marienkäfer alias Harmonia axyridis: 

Weil er bis zu 200 Blattläuse pro 

Tag verputzt, haben ihn findige Biobauern 

vor Jahrzehnten zwecks biologischer 

Schädlingsbekämpfung auf Felder und 

in Gewächshäuser geholt – erst nach 

Nordamerika, dann nach Europa. 

Doch seit den 1990er Jahren werden 

die kleinen Helfer selbst zum Problem. 

Sie vermehren sich hemmungslos und 

gelten mittlerweile als Musterbeispiel 

einer invasiven Art. Auch in Deutschland 

haben die Fremdlinge Fuß gefasst 

und machen den etwa 80 einheimischen 

Marienkäfern das Leben schwer. 

„Wenn das so weitergeht, werden viele 

dieser Arten verschwinden“, fürchtet 

Professor Andreas Vilcinskas. 

Der Biologe leitet das Institut für 

Phytopathologie und Angewandte Zoologie 

der Universität Gießen. 2010 hat er 

zudem die Projektgruppe Bio-Ressourcen 

am Fraunhofer-Institut für Molekularbiologie 

und Angewandte Ökologie 

IME aufgebaut, deren Finanzierung das 

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onen Euro unterstützt. „Wir wollen die 

enor me Biodiversität der Insekten nutzbar 

machen. 

Diese Tiergruppe verfügt über eine 

Vielzahl von Biomolekülen mit Potenzial 

für medizinische oder biotechnologische 

Anwendungen“, betont Vilcinskas. 

Effizientes Antibiotikum 

Invasive Arten wie den Asiatischen 

Marienkäfer hält der Fraunhofer-Forscher 

für besonders vielversprechend: 

„Wenn sich eine Art weltweit durchsetzen 

kann, dann muss sie eine starke 

Immunabwehr besitzen. Denn in den 

neuen Lebensräumen ist sie ständig 

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mit anderen Krankheitserregern konfrontiert“. 

Ein Vergleich des eingeschleppten 

Käfers mit zwei heimischen 

Arten – dem Siebenpunkt und dem 

Zweipunkt-Marienkäfer – gibt dem Biologen 

Recht: Im Reagenzglas vermag 

das Blut der fremdländischen Insekten 

Bakterien deutlich stärker abzuwehren, 

als das Blut der beiden europäischen 

Arten. 

Als Wirkstoff identifizierten Vilcinskas 

Mitarbeiter eine Substanz namens 

Harmonin; sie wird ausschließlich von 

Harmonia hergestellt und erwies sich 

im Experiment als effizientes Antibiotikum 

– unter anderem gegen die Erreger 

von Tuberkulose und Malaria. 

Harmonin ist jedoch nur eine von 

vielen chemischen Waffen, mit denen 

sich Asiatische Marienkäfer gegen 

Mikroorganismen zur Wehr setzen. 

Massive Angriffe von Bakterien kontern 

die exotischen Krabbler mit über 50 

Substanzen aus der Klasse der Peptide. 

Das ergaben aufwändige molekularbiologische 

Analysen von Dr. Heiko Vogel 

am Max-Planck-Institut für Chemische 

Ökologie in Jena. 

„Damit hält Harmonia den Rekord. 

Kein anderes Tier produziert so viele 

antimikrobielle Peptide“, betont Vilcinskas. 

So sichern sich die Invasoren einen 

Wettbewerbsvorteil gegenüber Siebenpunkt 

& Co. Doch die erhöhte Widerstandskraft 

erklärt noch nicht ihre 

enorme Durchsetzungsfähigkeit. Auch 

aus direkten Auseinandersetzungen 

mit ihren Verwandten gehen sie stets 

als Sieger hervor. 

Im Blut der Invasoren 

Eine verblüffende Beobachtung führte 

das Fraunhofer-Team zum eigentlichen 

Erfolgsrezept von Harmonia: Im Kampf 

um Nahrung und Lebensraum fressen 

Marienkäfer nicht selten Larven und Eier 

ihrer Konkurrenten. 

Macht sich ein Siebenpunkt- 

Marienkäfer über die Jugendstadien 

des Fremdlings her, so stirbt er daran. 

Vergreift sich aber ein asiatischer 

Käfer am heimischen Nachwuchs, so 

bekommt ihm das bestens. 

Des Rätsels Lösung liegt im Blut 

der Invasoren: Es ist voll mit sporenförmigen 

Parasiten. Sie ließen sich 

nach gut 18-monatiger molekularbiologischer 

Detektivarbeit einer Gruppe 

pilzähnlicher Einzeller namens Nosema 

zuordnen. 

„Inzwischen haben wir uns Asiatische 

Marienkäfer aus der ganzen 

Welt angesehen. In jeder Population, 

in jedem einzelnen Tier, selbst in den 

Eiern finden wir Mikrosporidien“, so 

Vilcinskas. Wenn ein Siebenpunkt ein 

Harmonia-Ei verspeist, infiziert er sich 

also unweigerlich mit den Erregern. Die 

Mikrosporidien vermehren sich in ihrem 

neuen Wirt und bringen ihn schließlich 

um. Warum sie ihren asiatischen Wirten 

nichts anhaben können, wissen die IME- 

Forscher noch nicht. 

Eine heiße Spur gibt es aber schon, 

verrät Andreas Vilcinskas: „Vermutlich 

schützen sich die Käfer mit Harmonin. 

Wir glauben, dass sie damit die Vermehrung 

der Mikrosporidien auf einem 

ungefährlichen Niveau halten“. n 

12 P.T. MAGAZIN 4/2013 4/2013 P.T. MAGAZIN 13 

Nominiert für 

Großer Preis des 

MITTELSTANDES 

(Foto: Andreas Vilcinskas/Fraunhofer IME) 

Überblick der Neozoen in Deutschland 

Säugetiere Artenzahl etabliert nicht etabliert Status fraglich BfN) 

- 

Säugetiere 22 8 14 0 

Vögel 163 15 138 10 

Naturschutz für 

Reptilien 14 0 13 1 

Amphibien 8 1 7 0 

Bundesamt 

Knochenfische 54 8 21 25 

Gesamt 1149 264 443 442 (Grafik: 


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Gesellschaft 

Nun widmet sich auch der Spiegel in 

einer Titelgeschichte dem Phänomen 

„Big Data“ und man hat den Eindruck, 

dass die Verheißungen von Big Data- 

Gurus bei einigen Journalisten die Sinnesorgane 

vernebeln. Vom Ende des 

Big Data – Big Irrtum 

Auch der Spiegel beerdigt die Zukunft – Dabei gilt: 

Gewiss ist nur die Ungewissheit 

Zufalls ist da die Rede, von der Lenkung 

des Lebens oder von der präzisen 

Vorhersage menschlichen Verhaltens. 

Schaut man genauer hin, sind es in 

der Regel aggregierte Daten, die recht 

nützliche aber doch simple Vorhersagen 

machen. Von einer Steuerung unserer 

Zukunft in allen Lebenslagen kann nicht 

die Rede sein – da sollte man den Werbebroschüren 

von Big Data-Anbietern 

schon etwas kritischer entgegentreten. 

Das klingt anmaßend 

Wenn es um die Auslastung eines Container-Hafens 

geht, kann die Auswertung 

von Daten logistische Abläufe verbessern. 

Kreditkartenfirmen können Kunden 

warnen, wenn sie ungewöhnliche 

Nutzungsmuster wahrnehmen, die auf 

betrügerische Aktionen schließen lassen. 

Warenbestellsysteme könnten mit der 

Echtzeitanalyse von Daten präziser arbeiten. 

Fahnder können schneller Diebe aufspüren 

durch die Clusterung von Bewe- 

Die FELUWA Pumpen GmbH liefert 

sechs MULTISAFE-Vierlingspumpen nach China. 

Die erste MULTISAFE-Pumpe in Quadruplex- 

Ausführung auf dem Prüfstand. 

Mürlenbach. Für das Großprojekt Salt Lake in der chinesischen 

Provinz Qinghai mit einem Auftragswert von 2,7 Millionen Euro 

wurden bei FELUWA sechs Pumpen der Baureihe ZGL350/250 – 

2K200-4DS 100HD montiert und vor Auslieferung auf dem Prüfstand 

erfolgreich getestet. Die ersten vierköpfigen MULTISAFE 

Doppel-Schlauchmembranpumpen werden in einer Kohlevergasungsanlage 

pro Stunde jeweils 78 m 3 Kohleschlamm mit einem 

Druck von 96 bar in den Reaktor speisen. 

Die Pumpen dienen als Speisepumpen für eine Multi-Elementanlage 

mit vier Brennern. Insgesamt 32 Transportkisten mit einem 

Gesamtgewicht von 192 Tonnen wurden im Hamburger Containerhafen 

nach China verschifft und beim Kunden nach einer sechswöchigen 

Reise eintreffen. 

gungsprofilen. Aber wird mein Denken 

über Big Data determiniert? Das klingt 

genauso anmaßend wie die maschinenbeseelten 

Börsenbubis, die über Algorithmen 

die Finanzmärkte steuern wollten 

und damit kräftig auf die Schnauze 

gefallen sind. 

Weniger Versprechungen, mehr 

Entwicklungen 

Auch hier waren es übrigens wie bei Big 

Data in der Regel Naturwissenschaftler 

(einige von ihnen konvertierten zu den 

sozialwissenschaftlichen Disziplinen), 

die sich mit ihren kruden Modellen ausgetobt 

haben und immer noch austoben. 

Angeblich krempelt Big Data zurzeit 

die komplette Wirtschaft um, so der 

Spiegel. Auf dem Personalmarkt sieht es 

ganz anders aus: „Die Zahl der Vakanzen 

steigt vor allem bei Sales und Consulting“, 

so der Düsseldorfer Personalberater 

Karsten Berge von SearchConsult. 

Wirklich smarte Apps muss man 

mit der Lupe suchen 

Es geht um Verkauf und sehr wenig um 

wirklich nutzbringende Netzintelligenz. 

Insofern sollten sich die Big Data-Apologeten 

mit ihren Versprechungen etwas 

mehr zurückhalten und Programme 

entwickeln, die man im Alltag nützlich 

einsetzen kann. Punktuell, situativ und 

nur dann, wenn ich es als Anwender 

auch zulasse. 

Die Frage ist, ob die App-Anbieter 

sich in diese Richtung bewegen 

Beispielsweise über wirklich smarte 

Apps, die man allerdings mit der Lupe 

suchen muss: „Die Kombination von Apps 

zu größeren Applikationen ist bislang 

ausgeblieben. Jede App ist autark und 

macht nicht viel mit anderen Diensten. 

Es gibt zwar einige einfache Kombinationen 

wie den Kalender auf dem iPhone. 

Aber so richtig begeistert hat mich das 

nicht. Man sieht nichts von komplexeren 

Software-Architekturen wie man das in 

der traditionellen Software-Entwicklung 

kennt. Da ist noch ziemlich viel Luft nach 

oben. Die Frage ist, ob die App-Anbieter 

sich überhaupt in diese Richtung bewegen“, 

so Bloggercamp-Kollege Bernd 

Stahl von Nash Technologies. Es müsste 

möglich sein, ein größeres System in 

einem Framework aus vielen Applikationen 

zusammenzubauen. Also die Überwindung 

der Software-Krise durch die 

Schaffung von einfach nutzbaren Apps. 

„Irgendwie klappt es mit der Modularisierung 

von Apps nicht so, wie man 

sich das anfänglich vorgestellt hat”, sagt 

Stahl. Von wirklich personalisierten und 

interagierenden Diensten sei man noch 

weit entfernt – mit und ohne Apps. 

Wir leben in einer Welt des Risikos 

Bislang laufen die Analyse-Systeme eher 

auf Cookie-Niveau und elektrisieren vor 

allem die Werbeindustrie. Ausführlich 

nachzulesen unter: Über die Sehnsüchte 

der Controlling-Gichtlinge: Big Data und 

das Himmelreich der Planbarkeit. Vielleicht 

sollte man eher der Empfehlung 

von Frank Schirrmacher folgen und sich 

mit den Arbeiten von Professor Gerd 

Gigerenzer, Direktor am Max-Planck- 

Institut für Bildungsforschung, beschäftigen: 

„Nur eines ist gewiss: Wir leben 

in einer Welt der Ungewissheit und des 

Risikos.“ Schirrmacher hält es für notwendig, 

sich in der Maschinenwelt stärker 

der Unberechenbarkeit zu widmen 

und seiner Intuition zu vertrauen. Das 

sagte er im Gespräch mit Frank Rieger 

und Fefe (so nach zwei Stunden und 30 

Minuten). n 

Gunnar Sohn 


n Gunnar Sohn ist Wirtschaftspublizist 

und Medienberater und 

Chefredakteur des Onlinemagazins 

NeueNachricht 

(Fotos: Gunnar Sohn) 


Ein mittelständisches Unternehmen 

mit Blick in die Zukunft! 

Unsere Leistungen umfassen u.a. die 

Qualifizierung und Requalifizierung von 

Reinräumen in den Bereichen Pharmazie, 

Industrie und Krankenhäusern durch 

geschultes und zertifiziertes Personal. 

Bereich Pharmazie : 

■ Dichtsitz und Leckagemessung nach 

EN ISO 14644 Teil 3 und VDI 2083 

■ Bestimmung der Reinraumklassen 

gemäß GMP Annex 1 Bestimmung 

der clean-up-Phase 

■ Visualisierung Strömungsverhalten 

■ Bestimmung Raumluftwechsel 

■ Messung Schallpegel und Beleuchtungsstärke 

Bereich Industrie: 

■ Dichtsitz und Leckagemessung gemäß 

EN ISO 14644 Teil 3 und VDI 2083 

■ Bestimmung Reinraumklassen gemäß 

EN ISO 14644 

■ Bestimmung clean-up-Phase 

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Bereich Krankenhaus: 

■ Dichtsitz und Leckagemessung gemäß 

DIN 1946 Teil 4 

■ Messung der partikulären Belastung 

der Zuluft an OP-Decken gemäß 

DIN 1946 Teil 4 

■ Überprüfung Laminar 

■ Flow an OP-Decken 

■ Messung Abströmgeschwindigkeit 

Und in allen vorgenannten Bereichen: 

■ Messung Temperatur/Luftfeuchte 

■ Überprüfung Raumdrücke 

■ Auswertung und Dokumentation 

■ Handlungsempfehlungen 

Kontakt 

ASI Anlagen, Service, Instandhaltung GmbH 

Geschäftsführer: Gerhard Schade 

Göschwitzer Straße 22 

07745 Jena 

Tel.: 03641 686-102 

Fax: 03641 686-109 

gerhard.schade@asi-jena.de 

www.asi-jena.de 

2007 ausgezeichnet mit dem 

„Großen Preis des Mittelstandes“

Gesellschaft 

Entfesselte Bildung 

Das Streben nach individueller Verwirklichung 

Wer sich heute bilden will, braucht keinen 

Lehrer mehr. Jedenfalls keinen aus 

Fleisch und Blut. Bildung und Weiterbildung 

werden in Zeiten von Internet und 

Free Tutorials völlig neu definiert. Junge 

Menschen streben heute nicht mehr vorrangig 

nach Geld und Statussymbolen, 

sondern nach individueller Freiheit und 

persönlichem Glück. Ein individueller 

Lebensstil ist wichtiger als die Karriere. 

Nicht zuletzt das Internet ermöglicht 

es, dass sich dieser Wunsch zunehmend 

auch verwirklichen lässt. Trends wie 

E-Learning, Open-Education oder situatives 

Wissensmanagement erleichtern 

es, permanent und von sich aus neue 

Fähigkeiten zu erlernen und beseitigen 

frühere Grenzen beruflicher Selbstverwirklichung. 

Der Wunsch nach persönlicher 

Verwirklichung bringt Menschen, 

Bildungseinrichtungen und Unternehmen 

neue Möglichkeiten und Folgen. 

Bildung kostenlos, immer, überall 

Die Integration des Internet in unseren 

Alltag ist allgegenwärtig. Auch der 

Umgang mit dem eigenen Wissen und 

Fähigkeiten ist ein anderer geworden. 

Beim „Smart Teaching“ werden Lernfortschritte 

mithilfe von digitalen Tracking-Tools 

erfasst und ausgewertet. 

Bildung findet längst nicht mehr nur 

an Schulen statt. LearnZillion beispielweise 

ist eine Internetplattform, die 

Lehrvideos, Prüfungen und die Dokumentation 

des individuellen Lernfortschritts 

miteinander vereint. Für jede 

Schulstunde wird eine „Playlist“ erstellt, 

die neben den Schülern auch Eltern und 

Nachhilfelehrer bei den Hausaufgaben 

unterstützt. Die Hausaufgaben selbst 

werden automatisch bewertet und 

dokumentiert. Individuell abrufbare 


Lehrvideos stehen auch im Zentrum der 

Khan Academy – eine nicht-kommerziell 

betriebene Website. Alle Inhalte werden 

kostenlos zur Verfügung gestellt. Der 

Gründer Salman Khan hat es sich zum 

Ziel gesetzt, Bildung für alle Menschen 

kostenfrei zugänglich zu machen. 

Schlüssel individueller 

Lebensgestaltung 

Für den Gründer des Zukunftsinstitutes, 

Matthias Horx, ist die wichtigste Ressource 

die Aneignung von Problemlö- 

Hacker zerstören nicht, sondern 

schaffen neue Orte 

sungskompetenz. Mit Hilfe verschiedenster 

Internet-Dienste ist es heute 

möglich, sich einer Vielzahl beruflicher 

und privater Herausforderungen auch 

ohne vorherige institutionelle Ausbildung 

oder Inanspruchnahme externer 

Hilfe zu stellen. Das notwendige Knowhow 

können sich die Betroffenen auf 

unterschiedlichstem Wege im Internet 

beschaffen, selbstmotiviert und ohne 

formale Erlaubnis. Da durch solche informellen 

Bildungsmaßnahmen berufliche 

Werdegänge nicht mehr zwangsweise 

an den vorherigen Bildungsweg gekoppelt 

sind, können individuelle Lernentwürfe 

deutlich leichter realisiert werden. 

Hacking wird zur Kulturtechnik 

Die Hacker erobern den Alltag. Dabei 

umfasst der Begriff „Hacking“ nicht 

mehr nur die technikaffinen Computer- 

Nerds, sondern eine Lebenseinstellung. 

Mit gesunder Respektlosigkeit werden 

auf kreative Art und Weise die Regeln 

von Wissenschaft, Wirtschaft und Gesellschaft 

gebrochen. Die im Netz praktizierten 

Prinzipien des Teilens, Tauschens 

und Transformierens werden in den 

Alltag integriert. Hacking meint weniger 

die Zerstörung von etwas, vielmehr 

rüttelt eine junge Generation, die auf 

(Foto: CollegeDegrees360/Flickr.com) 

(Grafik: Eurobarometer 2009) 

Beteiligung und Transparenz setzt, am 

Status quo. Gehackt werden Situationen, 

Kampagnen und das Alltagsleben. Die 

Urban Hacker zerstören nicht, sondern 

schaffen auf fantasievolle Art neue 

Orte. Aus der genormten Stadt werden 

neue Städte der Begegnungen. Durch 

unzählige kleine Maßnahmen wird der 

öffentliche Raum personalisiert. Das 

Ergebnis sind höchst ungewöhnliche 

Sofortverbesserungen im Stadtraum 

ohne langwierigen Planungsaufwand. 

Doch sind es bei weitem nicht nur junge 

arbeitssuchende Individualisten, die 

von den Vorzügen der digitalen Revolution 

profitieren können. Ein zentrales 

Stichwort lautet „Open Education – der 

freie Zugang zu Lehrinhalten“. Im Zuge 

Als Anbieter von Systemlösungen für die 

Nutzfahrzeugelektronik hat sich Fahrzeugtechnik 

Miunske längst international 

einen Namen gemacht. Doch auch in 

der Region hat das Großpostwitzer Unternehmen 

einen guten Ruf. Verantwortung 

und Nachhaltigkeit prägen das unternehmerische 

Handeln der Firma – 

als Arbeitgeber oder Sponsor für Jugend- 

und Kulturprojekte ebenso wie beim 

Umweltschutz. 

So produziert Miunske seit Sommer 2012 

eigenen Strom. Mit einer Photovoltaikan- 

des technischen Fortschritts müssen althergebrachte 

Lehrmethoden überdacht 

und neue Kulturtechniken in die Ausbildung 

integriert werden. Das Konzept 

des „Flipped Classrooms” bricht daher 

mit der alten Lehrmethode des Frontal- 

Die ganze Welt im virtuellen 

Klassenzimmer 

vortrags im Klassenzimmer und ermöglicht 

es Schülern, die Vorträge ihrer 

Lehrer per Online-Video zu Hause anzusehen. 

Auf diese Weise sind die Schüler 

in der Lage, die Geschwindigkeit des 

Unterrichts ihrem eigenen Lerntempo 

lage auf dem Dach des neuen Fertigungs- 

und Logistikzentrums wird so viel Energie 

gewonnen, wie das Unternehmen 

selbst verbraucht. Der Neubau und weitere 

Hallen werden mit Erdwärme beheizt. 

Inzwischen läuft das nächste Bauprojekt: 

neue Sozialräume mit Kantine für 

die Mitarbeiter. Denn ihre Verantwortung 

gegenüber den Beschäftigten 

nimmt Familie Miunske besonders ernst. 

Natürlich stehen sichere Arbeitsplätze 

an erster Stelle, doch auch ein gutes sozi- 

anzupassen und schwierige Passagen 

gegebenenfalls einfach zu wiederholen. 

Des Weiteren besitzen neue internetbasierte 

Bildungsangebote das Potenzial, 

benachteiligten Gesellschaftsschichten 

einen leichteren Zugang zu Wissen zu 

verschaffen und tragen somit auch zu 

mehr Bildungsgerechtigkeit bei. Mit Hilfe 

von Online-Videos ist es bereits heute 

möglich, Universitätsvorlesungen nicht 

nur einem kleinen Kreis von Studenten, 

sondern für jedermann zugänglich im 

Internet anzubieten. Zukünftig reicht 

ein Internetzugang, um an universitäres 

Wissen zu gelangen und notwendige 

Prüfungen abzulegen. So entsteht die 

Vision der „ganzen Welt“ in einem einzigen 

virtuellen Klassenzimmer. n 

Nachhaltigkeit wird großgeschrieben 

Fahrzeugtechnik Miunske stellt sich seiner unternehmerischen Verantwortung 

ales Umfeld und ein partnerschaftliches Miteinander 

sind der Firmenleitung wichtig. Dafür 

setzt der Familienbetrieb auf 

Beständigkeit und ein langsames, aber stetiges 

Wachstum. Die Ausbildung von Fachkräften 

richtet sich nach dem eigenen Bedarf, sodass 

die Azubis in aller Regel übernommen 

werden. 

Firmenchef Johannes Miunske ist überzeugt: 

„Erfolgreich sind wir nur, wenn wir unserer unternehmerischen 

Verantwortung gerecht 

werden“. 

www.miunske.com


Anleitung zum Unternehmensverkauf 

Und für den Notfall: Tipps für eine ungeplante Nachfolge 

Die mittelständischen Unternehmen, die 

zum „Großen Preis des Mittelstandes“ 

nominiert werden zeichnen sich nicht 

allein durch Erfolg aus. Sie stehen für 

Erfolg über Generationen hinweg. Einige 

existieren seit Jahrzehnten, andere überdauerten 

bereits Jahrhunderte. Über 

ihr Fortbestehen entscheiden weniger 

Naturkatastrophen oder politische 

Veränderungen, sondern vielmehr der 

Übergang zur nächsten Generation. In 

Deutschland sehen sich derzeit zahlreiche 

Unternehmen der Herausforderung 

des Generationenwechsels im 

Chefsessel gegenübergestellt: Nach einer 

Umfrage des Instituts für Mittelstandsforschung 

Bonn werden allein in der Zeit 

von 2010 bis 2014 rund 110.000 Unternehmen 

in Deutschland übergeben. Aber: 

Viele Senior-Unternehmer unterschätzen 

das Großprojekt „Unternehmensübergabe“ 

und bereiten die Übergabe nicht 

rechtzeitig vor. Wie diese professionell 

abgewickelt werden, welche rechtlichen 

Die zehn wichtigsten Tipps für den Notfall 

01 Bevollmächtigen Sie einen 

Stellvertreter 

02 Verfassen Sie einen Vertretungsplan 

und definieren Sie genaue 

Verantwortungsbereiche 

03 Hinterlegen Sie private (z. B. Pati- 

entenverfügung) und geschäftliche 

Vollmachten (z. B. Prokura) 

04 Legen Sie Gesellschaftsverträge, 

Dienst- bzw. Arbeitsverträge für den 

Notfall zurück 

05 Fügen Sie dem Notfallkoffer Bank 

verbindungen, Kreditverträge, 

Versicherungspolicen ebenso bei 

wie Patente und Schutzrechte 

06 Fassen Sie wichtiges unternehmens- 

(Fotos: KellyB./Flickr.com) 

Voraussetzungen erfüllt und wie häufige 

Stolperfallen vermieden werden können, 

erläutert Dr. Christian Löhr, Rechtsanwalt 

und Notar der renommierten Essener 

Wirtschaftskanzlei Kümmerlein. 

P.T.: Immer mehr Unternehmer stehen 

vor der Frage einer sinnvollen Nachfolgeregelung. 

Die richtige Antwort hierauf 

wird aber häufig viel zu spät gesucht. 

Was ist der Grund dafür, dass Senior- 

Unternehmer die Übergabe nicht rechtzeitig 

vorbereiten? 

C. Löhr: Ein Unternehmen zu verkaufen 

und an einen Nachfolger zu übergeben, 

heißt auch loslassen zu müssen. 

Das fällt vielen Gesellschaftern schwer. 

Schließlich geht es gerade im Mittelstand 

häufig um das eigene Lebenswerk. 

Schnell setzt sich da die Überzeugung 

fest, keiner könne den Betrieb so gut 

führen wie man selbst. Viele verpassen 

den richtigen Zeitpunkt auch, weil sie 

sich selbst noch jung genug und der Auf- 

spezifisches Wissen zusammen 

(z. B. besondere Fertigungsver 

fahren, Rezepturen etc.) 

07 Listen Sie die wichtigsten Geschäfts- 

partner, Kunden bzw. 

Lieferanten auf 

08 Sammeln Sie alle relevanten 

Zugangscodes, Passwörter, PIN/ 

TAN-Listen und legen wichtige 

Zweitschlüssel bereit 

09 Verfassen Sie eine Checkliste zum 

Vorgehen im Notfall 

10 Hinterlegen Sie den Notfallkoffer 

bei einem Rechtsanwalt/Notar, 

einem Steuerberater oder einer 

anderen Person ihres Vertrauens 

gabe gewachsen fühlen. Hinzu kommt 

der Arbeitsaufwand, der mit einer Unternehmenstransaktion 

verbunden ist. 

P.T.: Welche Konsequenzen kann das für 

das Unternehmen haben? 

C. Löhr: Gerät der Unternehmer unter 

Zeitdruck, wird häufig übereilt und 

irrational gehandelt. Der Betrieb wird 

un überlegt vielen Käufern „angepriesen“. 

Dadurch verringert sich der Marktwert 

des Unternehmens. Das gefährdet 

die Nachfolge und lässt im schlimmsten 

Fall auch den Verkauf scheitern. Für viele 

Unternehmer ist das von existentieller 

Bedeutung: Ihr Betrieb ist schließlich 

ihre Altersvorsorge. 

P.T.: Welche Gedanken sollte sich ein Verkäufer 

im Hinblick auf den potenziellen 

Käufer machen? 

C. Löhr: Zunächst muss der mögliche 

Käuferkreis definiert werden: Gibt es 

jemanden in der Familie, der übernimmt? 

Oder jemanden aus dem Management 

mit entsprechendem finanziellen Background? 

Sind strategische Investoren 

oder Finanzinvestoren interessiert? Oder 

kommt der Wettbewerber als Käufer in 

Frage? Sind diese Fragen erst einmal 

beantwortet, ist eine erste Grundlage 

für die Käuferansprache gelegt. 

Aber: Die potenziellen Käufer sollten 

keinesfalls wahllos kontaktiert und 

angefragt werden. Das macht die Transaktion 

kaputt. Ein professioneller Käufer 

erwartet eine professionelle Ansprache. 

Daher ist es immer sinnvoll, sich mit 

einem Berater abzustimmen. 

P.T.: Was macht denn den eigentlichen 

Wert des Unternehmens aus? 

C. Löhr: Der Wert eines Unternehmens 

besteht darin, finanzielle Überschüsse zu 

erwirtschaften. In aller Regel wird er also 

anhand eines Ertragswert- oder DCF-Verfahrens 

(Discounted-Cashflow) ermittelt. 

Um Überschüsse erzielen zu können, 

sind natürlich die werttragenden Assets 

des Unternehmens ein wesentlicher Faktor. 

Diese sind aber nicht auf die Firmengebäude, 

moderne Maschinen- oder 

Fuhrparks begrenzt. Die Qualität der 

Mitarbeiter, die bestehenden Kundenverträge 

und Aufträge, unternehmensspezifisches 

Wissen sowie gewerbliche 

Schutzrechte (z. B. Patente) sind häufig 

genauso wichtig. Diesen Wert bezahlt 

der Käufer und möchte ihn natürlich 

auch nach Vertragsabschluss erhalten 

können. Aus diesem Grund muss der Verkäufer 

so genannte Garantien abgeben. 

P.T.: Was sind typische Fehler, die 

gemacht werden, wenn das Projekt 

Unternehmensverkauf aktuell wird? 

C. Löhr: Der häufigste Fehler, den ich 

immer wieder erlebe: Es gibt kein ganzheitliches, 

schlüssiges Verkaufskonzept. 

Eine Unternehmenstransaktion ist ein 

komplexer, aber auch klar strukturierter 

Prozess. Dieses methodische Wissen 

fehlt vielen Verkäufern. Gerade Unternehmer 

aus dem Mittelstand sind hier 

im Nachteil: Für sie ist der Verkauf ihres 

Unternehmens wahrscheinlich die größte 

Transaktion ihres Berufslebens. 

P.T.: Was sind die wichtigsten rechtlichen 

Schritte auf dem Weg zu einem erfolgreichen 

Unternehmensverkauf? 

C. Löhr: Am Anfang steht häufig das 

Informationsmemorandum. Es ist quasi 

der „Appetitmacher“ für den potenziellen 

Käufer und fasst grundsätzliche 

Fakten zusammen. Hier sollte wohl überlegt 

sein, was in welcher Form öffentlich 

gemacht wird. Der nächste Schritt sind 

Vertraulichkeitsvereinbarungen, die mit 

interessierten Käufern geschlossen werden. 

Sie sollten die Bedingung sein, um 

weitere Interna offen legen zu können. 

Möchte der Interessent konkret über 

einen Verkauf verhandeln, wird dies im 

Rahmen eines „Letter of Intent“ geregelt, 

einer Absichtserklärung. Dieser enthält 

häufig auch schon erste Eckdaten der 

Transaktion. Hier können auch weitere 

Details geregelt werden, wie zum Beispiel 

eine vorübergehende Exklusivität 

der Verhandlungen. 

Herzstück eines jeden Verkaufsprozesses 

wird die „Due Diligence“ sein. 

Sofern der Verkäufer nicht bereits zuvor 

selbst eine so genannte „Vendor-Due- 

Diligence“ durchgeführt hat, übergibt er 

Hemmnisse bei der Unternehmensnachfolge 

dem Kaufinteressenten die von diesem 

angeforderten Dokumente zur Prüfung. 

Alle rechtlich, steuerlich und betriebswirtschaftlich 

relevanten Fragen werden 

hier genau geprüft. Schließlich sind 

die Ergebnisse der Due Dilligence auch 

Basis für mögliche Garantien, die der 

Verkäufer geben muss. 

Im Anschluss gehen beide Parteien 

in die Vertragsverhandlungen. 

P.T.: Wo liegen die größten rechtlichen 

Risiken einer Unternehmens-Transaktion 

und wie können diese vermieden 

werden? 

C. Löhr: Uns sprechen mittelständische 

Unternehmer oft an, wenn der Käufer 

und Kaufpreis aus Sicht des Unternehmers 

feststehen und ein entsprechender 

Vertrag aufgesetzt werden soll. 

Bis zu diesem Punkt ist aber oftmals ein 

wesentlicher Aspekt nicht einkalkuliert 

worden: der Garantiekatalog. Und hier 

sehe ich ein enormes Risikopotenzial. 

Denn in jedem ernstzunehmenden Kaufvertrag 

gibt der Verkäufer Garantien, 

zum Beispiel auf laufende Verträge mit 

Großkunden, auf gewerbliche Schutzrechte 

oder auf eine komplett lizenzierte 

Software. Das macht ja schließlich 

auch den Wert des Unternehmens aus. 

Erstellt wird so ein Garantiekatalog aus 

den Ergebnissen der Due Diligence. Die- 

ses Risiko muss einkalkuliert werden 

– auch in den Kaufpreis des Unternehmens. 

Sonst bleibt von der eingeplanten 

Altersvorsorge im Fall einer Garantieverletzung 

nicht mehr viel übrig. 

P.T.: Wann ist ein Unternehmer Ihrer 

Erfahrung nach optimal für einen Verkauf 

aufgestellt? 

C. Löhr: Immer dann, wenn er rechtzeitig 

handelt: Wenn der Unternehmer 

zu einem möglichst frühen Zeitpunkt 

beginnt, über die Nachfolgeregelung 

nachzudenken. Wenn er das Projekt 

Unternehmensverkauf mindestens fünf 

bis sieben Jahre vor dem geplanten Ausscheiden 

angeht. Dann sind die Weichen 

für einen erfolgreichen Unternehmensverkauf 

gestellt. n 

Über den 

Interviewpartner 

n Dr. Christian Löhr ist Rechtsanwalt 

und Notar bei der Essener 

Wirtschaftskanzlei Kümmerlein. 

Schwerpunkte seiner Arbeit sind 

neben dem Gesellschaftsrecht 

und dem Notariat Unternehmenstransaktionen 

und die Beratung 

bei Gesellschafterstreitigkeiten. 

(Foto: Dr. Christian Löhr) 


46% 

keine 

Vorbereitung 

41% 

emotionale 

Gebundenheit kein 

Nachfolger 

37% 36% 

überhöhter 

Kaufpreis 

25% 25% 

steuerliche 

Belastung 

Altersvorsorge 

erhöhen 

7% 

andere 

(Grafik: DIHK/Statista)


Unternehmens-Steuerung 

Kein Pilot kommt auf die Idee, sein Flugzeug ohne Instrumentenanzeige zu 

steuern. Viele Führungskräfte aber steuern ihr Unternehmen im Blindflug. 

Die Wirtschaftswelt wird immer komplexer 

und volatiler. Wie es Unternehmen 

gelingt, ihre Navigationsinstrumente 

den sich rasch verändernden Bedingungen 

anzupassen, die Steuerungsqualität 

zu verbessern und Instrumente zur 

Krisenprävention einzuführen, zeigt das 

im SpringerGabler Verlag neu erschienene 

Buch „Das Unternehmenscockpit“ 

von Arnold Weissman, Tobias Augsten 

und Alexander Artmann. Von Praktikern 

für Praktiker geschrieben, schöpft es 

aus einem soliden Erfahrungsschatz 

konkreter Unternehmensprojekte der 

WeissmanGruppe. 

Ein nahezu unmögliches Unterfangen 

Wie ein Pilot im Cockpit steuern Führungskräfte 

ihr Unternehmen durch Turbulenzen. 

Ohne Instrumentenanzeige 

ein nahezu unmögliches Unterfangen. 

Buchtipp 


n Arnold Weissman, Tobias Augsten, 

Alexander Artmann: Das Unternehmenscockpit: 

Erfolgreiches 

Navigieren in schwierigen Märkten. 

Springer Gabler Verlag, 35,95 

Euro, ISBN: 978-3-8349-4126-8. 

Das Unternehmenscockpit bildet im 

Sinne einer Landkarte ein Managementsystem 

ab, das mit den Bereichen Markt/ 

Kunde, Prozesse, Mitarbeiter/Lernen 

und Finanzen, abstrakte Strategien in 

Handlungen umsetzt und damit direkte 

Wirkung innerhalb der Organisationen 

entfaltet. Das Unternehmenscockpit 

gestaltet den gesamten Planungs-, Steuerungs- 

und Kontrollprozess des Unternehmens 

und schließt dabei die Lücke 

zwischen strategischer Planung und operativer 

Umsetzung. Es liefert nicht nur 

Finanzkennzahlen, sondern zeigt auf, wie 

das Unternehmen wirklich funktioniert 

und wo es zwischen verabschiedeter 

Strategie und formuliertem Ziel steht. 

Dabei lenkt das Buch den Blick auch auf 

qualitative Einflüsse der Zukunft – neben 

finanziellen Messgrößen wichtigste Indizes 

für die strategische Steuerung. Die 

Über die Autoren 

Unternehmensführung wird in die Lage 

versetzt, die Notwendigkeit strategisch 

relevanter Investitionen zu erkennen und 

diese zur Sicherung der Überlebensfähigkeit 

des Unternehmens auch umzusetzen. 

Unternehmen, die sich allein auf 

klassische Kennzahlen verlassen, neigen 

zu einer vergangenheitsorientierten, 

kurzfristigen Sichtweise, da traditionelle 

Kennzahlensysteme Spätindikatoren 

verkörpern und wesentliche Zusammenhänge 

der Wirklichkeit nicht abbilden. 

Das Unternehmenscockpit macht 

die Komplexität der strategischen Unternehmenssteuerung 

beherrschbar, lenkt 

die Aufmerksamkeit auf das Wesentliche, 

formuliert Ziele, macht diese messbar 

und versetzt den Leser in die Lage, eigene 

Strategien zu entwickeln und diese konsequent 

umzusetzen beziehungsweise 

deren Status stetig abzugleichen. n 

n Prof. Dr. Arnold Weissman ist Professor für Unternehmensführung an der Hochschule 

Regensburg, geschäftsführender Gesellschafter von Weissman & Cie. und Erfolgsstratege 

für inhaber- und familiengeführte Unternehmen. 

n Tobias Augsten, Gesellschafter von Weissman & Cie. und Dr. Alexander Artmann sind Experten 

im Bereich „Unternehmenssteuerung“ und haben Erfahrung aus über zehn Jahren beraterischer 

Praxis für Familienunternehmen. 

(Foto: faire-pi-pi/Flickr.com) 

Judorolle gegen Krise 

Neues Risikomanagement für das 

resiliente Unternehmen 

Ein heftiger Schlag ins Gesicht reißt den 

Judoka von seinen Füßen. Er fällt. Trainierte 

Kämpfer sind auf diese Situation 

vorbereitet. Sie beherrschen Falltechniken, 

um sich bei Stürzen nicht zu verletzen 

und schnell wieder auf die Beine 

zu kommen. Für Unternehmen gilt das 

nicht. Katastrophen wie der Super-Gau 

in Fukushima oder die Terroranschläge 

am 11. September 2001 treffen die meisten 

Firmen völlig unvorbereitet. Bricht 

der Umsatz durch eine andauernde 

katas trophale Störung drastisch ein, 

schmelzen die liquiden Mittel binnen 

kürzester Zeit dahin. Das Unternehmen 

fällt, die Insolvenz ist unvermeidbar. Der 

Katastrophe von 9/11 folgte eine regelrechte 

Pleitewelle. Nahezu alle US-Fluglinien 

flüchteten unter Gläubigerschutz, 

die europäischen Gesellschaften Sabena 

und Swiss meldeten Insolvenz an. 

Nur die Deutsche Lufthansa behauptete 

sich und ging nach vier Jahren Rezession 

gestärkt aus der Krise hervor. Im Opinion 

Paper „Fallen lernen“ erklären Berater 

der ICT-Managementberatung Detecon, 

welche Maßnahmen der Luftfahrtkonzern 

ergriff und wie sich Unternehmen 

auf lang anhaltende katastrophale Störungen 

vorbereiten, um im Ernstfall 

handlungsfähig und liquide zu bleiben. 

Frühwarnsystem für Global Player 

Echte Katastrophen berücksichtigt 

das Risikomanagement bislang nicht, 

da sie durch eine mathematisierende 

Betrachtung des Risikos als unbedeutend 

erscheinen. „Das ist falsch“, sagt 

(Foto: SOPHOCO/Flickr.com) 

Peter Robert Zillekens, Berater bei Detecon 

und Ko-Autor der Untersuchung. 

Die globale Ökonomie erzeugt aufgrund 

ihrer vielfältigen Wechselbeziehungen 

unvermeidbar andauernde katastrophale 

Störungen. „International operierende 

Unternehmen müssen damit 

rechnen, auch wenn die Eintrittswahrscheinlichkeit 

gering ist.“ 

Kommt es zur Krise, muss ein Unternehmen 

schnell und koordiniert reagieren. 

Das ist nur möglich, wenn es zuvor 

Maßnahmen detailliert ausgearbeitet 

und erprobt hat. „Jeder Global Player“, 

sagt Zillekens, „braucht ein Frühwarnsystem.“ 

Schlägt das Sensorium Alarm, 

ermittelt das Unternehmen den Schweregrad 

der Störung. Dann senkt es systematisch 

seinen Ressourcenverbrauch, 

um den Umsatzrückgang auszugleichen. 

„Es gibt vier Handlungsfelder“, erläutert 

Zillekens, „um die Liquidität zu schützen: 

Menschen, Anlagegüter, Projekte 

und Kontrakte.“ Unternehmen können 

etwa gezielt Kurzarbeit einführen, 

bestimmte Projekte stoppen, Anlagegüter 

virtualisieren und den Leistungsbezug 

verschiedener Ressourcen variabel 

gestalten. Diese Maßnahmen erhalten 

aber nur dann die Liquidität, wenn sie 

aufeinander abgestimmt oder gekoppelt 

werden. Die Optimierung einzelner 

Faktoren ist nicht sinnvoll. „Diese Aktivitäten 

müssen so ausgeprägt werden, 

dass sie gekoppelt einen Umsatzrückgang 

in Höhe von 20 Prozent und mehr 

innerhalb eines zuvor definierten Zeitraums 

ausgleichen“, rät Zillekens. n 


Beratung 

Planung 

Realisierung 

Qualitätssicherung 

Anton Forster, 

Geschäftsführer 

forster Stahlund 

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Die vertrauenswürdigsten Berufe 

Deutsche vertrauen Apothekern, Krankenschwestern und der Feuerwehr 

Feuerwehrleute, Krankenschwestern 

und Piloten sind die drei vertrauenswürdigsten 

Berufe Deutschlands. Das Spitzentrio 

hat seine hohen Vertrauenswerte 

in Europas größter Verbraucherstudie, 

durchgeführt vom Magazin Reader’s 

Digest, gegenüber den Vorjahren verteidigen 

können. Mit wenig Abstand folgen 

Apotheker und Ärzte. Ganz offensichtlich 

wissen die Deutschen genau, auf wen sie 

sich verlassen können, wenn es darauf 

ankommt. Nicht zu toppen sind da über 

Jahre die Feuerwehrleute. Sie schafften 

es in allen zwölf untersuchten Ländern, 

den höchsten Vertrauenswert zu 

Rang/Beruf Deutschland Alle Länder 

1. Feuerwehr 92% 92% 

2. Krankenschwestern 89% 82% 

3. Piloten 88% 86% 

4. Apotheker 85% 80% 

5. Ärzte 80% 76% 

17. Fußballspieler 20% 20% 

18. Autoverkäufer 16% 18% 

19. Finanzberater 14% 22% 

20. Politiker 10% 7% 

(Grafik: Reader’s Digest) 

erzielen. In Deutschland sprachen 92 Prozent 

der Befragten den Feuerwehrleuten 

ein „sehr hohes“ bzw. „ziemlich hohes“ 

Vertrauen aus. Die Krankenschwestern 

folgen mit 89 Prozent, die Piloten mit 88 

Prozent, wobei für diesen Berufsstand in 

Deutschland erstmals ein Rückgang an 

Zustimmung zu verzeichnen ist. Bemerkenswert 

außerdem, dass die Landwirte 

mit 74 Prozent einen hohen Stellenwert 

im Vertrauen der Bevölkerung genießen. 

Und das ist in fast allen Ländern 

so. Am höchsten in den Niederlanden 

(84 Prozent) und in Finnland (82 Prozent). 

Apotheker und Ärzte erzielten in 

Deutschland einen Vertrauenswert von 

85 Prozent bzw. 80 Prozent. Auf den letzten 

Plätzen landeten Politiker, Autoverkäufer, 

Fußballspieler und Finanzberater. 

Vertrauen in Politiker auf Tiefststand 

Spannend sind einige Ergebnisse aus 

dem Mittelfeld. Können sich beispielsweise 

die Richter in Deutschland über 

58 Prozent Zustimmung freuen, kommen 

sie im europäischen Durchschnitt 

nur auf 39 Prozent – ein Prozentpunkt 

mehr als die Rechtsanwälte, deren Ruf in 

Deutschland mit 52 Prozent um einiges 

besser als im Länderschnitt ausfällt. Weiter 

abwärts geht es mit dem Ansehen 

der Finanzberater. In Deutschland ist 

das Vertrauen nur noch bei 14 Prozent 

der Befragten hoch bzw. ziemlich hoch 

(nach 17 Prozent im Vorjahr), im restlichen 

befragten Europa immerhin noch 

22 Prozent (Vorjahr: 26 Prozent). Gesamt 

gesehen schrumpfte das Ansehen der 

Politiker noch einmal um einen Prozentpunkt 

(von acht Prozent auf sieben Prozent), 

während es sich in Deutschland 

leicht verbesserte: von neun Prozent auf 

zehn Prozent. In den osteuropäischen 

Ländern zeigt sich das Vertrauen in Politiker 

auf einem Tiefststand. Unter 50 

Prozent bleiben in allen Ländern außerdem 

noch Reiseveranstalter, Journalisten, 

Gewerkschaftsführer, Fußballspieler, 

Autoverkäufer und Priester/Pfarrer. 

In Deutschland hat sich allerdings das 

Vertrauen bei den Kirchenvertretern im 

Vergleich zum Vorjahr deutlich verbessert 

(von 37 Prozent auf 48 Prozent) und 

damit liegen die Deutschen mit ihrer 

Zustimmung auch weit über dem Länderdurchschnitt. 

Vielleicht eine Folge der 

Bemühungen um mehr Transparenz und 

Verantwortung für die aufgedeckten 

Skandalfälle. Die Studie „European Trusted 

Brands 2013“ beleuchtet zudem, 

warum Verbraucher bestimmten Marken 

mehr als anderen vertrauen. In den 

Produktkategorien von A wie Automobile 

bis Z wie Zahnpasta/Mundpflege 

stehen an der Spitze der vertrauenswürdigsten 

Marken: Allianz, Aral, Aspirin, 

C & A, Frosch, Haribo, Miele, Persil, 

Sparkasse, TUI, Odol, Volkswagen und 

Wick. Erstmals gelangten in der jährlich 

durchgeführten Studie Nestlé, Nordhäuser, 

Samsung, Schauma und Sony an die 

Spitze ihrer Produktkategorien. n 


(Foto: Paul-Georg Meister/pixelio.de) 

Es kommt nicht auf die Größe an 

Die wertvollsten Städte Deutschlands in der Börsenliga 

München ist nach wie vor Deutschlands 

wertvollste Stadt, in diesem Jahr gefolgt 

von Walldorf, Leverkusen, Düsseldorf 

und Wolfsburg. Das ergibt die Börsenliga 

der globalen Strategieberatung Simon- 

Kucher & Partners, die seit 2005 jährlich 

zusammengestellt wird. München 

ist seit 2005 der Börsengigant auf Platz 

Eins: Die Werte der dortigen elf Unternehmen 

sind in der Summe dreimal so 

hoch wie die der vier nachfolgenden 

Städte. „München ist für große Unternehmen 

sehr attraktiv, hier macht sich 

nicht zuletzt die konsequente Industriepolitik 

der letzten Jahrzehnte bemerkbar. 

Dort gibt es auch genügend hochqualifizierte 

Mitarbeiter, da die Region nicht 

nur bei Unternehmen, sondern auch bei 

den Menschen sehr beliebt ist“, erklärt 

Dr. Georg Tacke, CEO von Simon-Kucher. 

Unter anderem tragen Schwergewichte 

wie Allianz, BMW und Siemens zum 

Ligaerfolg Münchens bei. Das zweitplatzierte 

Walldorf ist quasi schon ein Synonym 

für SAP und seit 2011 unter den 

ersten drei Städten. Ähnlich verhält es 

sich bei Wolfsburg mit VW. Leverkusen 

– im letzten Jahr noch auf Rang Acht – 

überrascht in diesem Jahr mit Rang Drei, 

dank des guten Ergebnisses des Bayer- 

Konzerns. Düsseldorf hat ebenfalls einen 

Stammplatz unter den Top-Positionen 

der Börsenliga: Im letzten Jahr noch auf 

Rang Zwei, heute auf Rang Vier. Der 

Verlierer in diesem Jahr ist Bonn: Die 

ehemalige Bundeshauptstadt fliegt zum 

ersten Mal in der Geschichte der Börsenliga 

aus den Top Fünf und ist auf Rang 

Sieben zu finden. „Das liegt aber nicht 

etwa an absolut schlechten Ergebnissen 

von Telekom und Post. Andere haben 

sich in diesem Jahr einfach besser entwickelt 

und sind dadurch im Ranking 

hochgerutscht“, so Tacke. 

Wirtschaftskraft auch auf dem Land 

Große Städte belegen in der Börsenliga 

nicht immer automatisch einen Spitzenplatz. 

Das wird am Beispiel Köln und 

Berlin deutlich. Deren Position ist auch 

in diesem Jahr mit Rang 19 für die Domstadt 

und Rang 24 für die Hauptstadt 

äußerst schwach. „Größe allein reicht 

nicht aus, um bedeutende Börsenunternehmen 

anzuziehen“, sagt Tacke. 

Die starke Dezentralisierung der Wirtschaftskraft 

ist ein typisch deutsches 

Phänomen. Während sich beispielsweise 

in Frankreich oder England die Unternehmen 

in einem einzigen Ballungs- 

PREISTRÄGER 


MITTELSTANDES 2010 

raum konzentrieren, ziehen Großunternehmen 

in Deutschland sogar aufs 

Land. Bad Homburg (Rang Elf) mit Fresenius, 

oder Herzogenaurach (Rang 14) 

mit Puma und Adidas bestätigen: es 

kommt nicht immer auf die Größe der 

Stadt an. n


(Fotos: Igor Pastierovik, eventDiary, Boris Löffert, Darvin Taylor) 

Wer einen wirklich unvergesslichen 

Abend erleben will, der sollte im September/Oktober 

zur Preisverleihung „Großer 

Preis des Mittelstandes“ mit anschließendem 

Mittelstands-Ball kommen. 

17:00 Uhr Sektempfang: Man trifft 

sich. Man redet. Man ist gespannt. 18:00 

Uhr Preisverleihung: Traditionell knistert 

der Galaabend vor Spannung: Für den 

wichtigsten deutschen Mittelstandswettbewerb 

wurden 2013 bundesweit 

4.035 Unternehmen nominiert. Doch 

keiner der Teilnehmer erfährt vorher, 

wen die über 100 Juroren in zwölf Regio- 

naljurys als Preisträger oder Finalist ausgewählt 

haben. Erst auf der glanzvollen 

Auszeichnungsgala werden die Auszuzeichnenden 

mit dem Satz „Ich bitte 

nach vorn...“ öffentlich bekannt gegeben. 

Das sind die Momente, in denen 

starke Frauen und gestandene Männer 

den Tränen nah sind – vor Glück. 

Die Highlights der Ballsaison 

Um 20:00 Uhr sorgt das Buffet für 

eine emotionale Pause und für kulinarische 

Leckerbissen. Dann, um neun, 

wird das Deckenlicht im Saal gedimmt. 

Tiefe Gongschläge, mitreißende Musik 

und furiose Videoclips leiten zum 

nächsten Teil des Abends über: zum 

Mittelstands-Ball. In Magdeburg und 

Dresden, in Berlin und Bremen, in Würzburg 

und Düsseldorf haben sich die 

Bälle der Oskar-Patzelt-Stiftung einen 

Ruf als wahres Highlight der Ballsaison 

erworben. Das Motto des Abends ist 

„Erfolg für Alle“ bzw. „Zukunfts-Optimisten“. 

Durchs Programm führen mit 

bewährtem Charme, Witz und Noblesse 

die Fernsehmoderatoren Anja Koebel 

bzw. Axel Bulthaupt. 

Dieser Faszination kann sich 

niemand entziehen 

Gleich nach dem Eröffnungswalzer erobern 

die Gäste die Tanzfläche. Die Band 

Princess Jo begleitet das Publikum durch 

den Abend und in romantische und rockige 

Tanzrunden. Angeheizt durch die spielerische 

Raffinesse der Musiker - jeder für 

sich ein exzellenter Solist - kann sich dieser 

Faszination niemand entziehen. Dann 

der Höhepunkt: Edwina de Pooter verzaubert 

das Publikum mit ihrer betören- 

den Stimme. Mehrfach tanzen sich die 

Damen und Herren vom Showballett 

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Enderlein und die 15 Ton-und Kameratechniker 

von Phoenix aus Dresden 

und BTA Video aus Berlin unterstützen 

die Künstler und sorgen für einen per- 

fekten Abend. n 

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Bitte senden Sie mir für folgende Veranstaltungen Karten zu: 

n 7. September 2013, Maritim Hotel Dresden 

Preisverleihung für Unternehmen aus Sachsen, Sachsen-Anhalt, 

Berlin/Brandenburg und Mecklenburg-Vorpommern 



n 21. September 2013, Maritim Hotel Düsseldorf 

Preisverleihung für Unternehmen aus Nordrhein-Westfalen, Niedersachsen/ 

Bremen, Schleswig-Holstein/Hamburg und Rheinland-Pfalz/Saarland 



n 5. Oktober 2013, Maritim Hotel Würzburg 

Preisverleihung für Unternehmen aus Bayern, 

Baden-Württemberg, Hessen und Thüringen 



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Bundesball – Verleihung der Sonderpreise und Ehrenplaketten 



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Anzahl: 

Die Karten werden ab 1. Juli 2013 und nach Zahlungseingang versandt. Die Anzahl der Plätze ist beschränkt. Bei Stornierung ab vier 

Wochen vor der jeweiligen Veranstaltung berechnen wir eine Stornogebühr von 100%. Bei sonstigen Stornierungen berechnen wir 

eine Bearbeitungsgebühr von 20%. Generell bitten wir um Kartenrücksendung bei Stornierungen. Rechnungslegung erfolgt durch die 

OPS Netzwerk GmbH im Auftrag der Oskar-Patzelt-Stiftung. 

* ermäßigter Preis, gilt nur für Wettbewerbsteilnehmer und Partner der Oskar-Patzelt-Stiftung. 

Preis regulär: 240,- zzgl. MwSt., Berlin 250,- zzgl. MwSt. (Alle Preise in Euro) 

* * Die Reservierung der Hotelzimmer erfolgt nur direkt bei den Maritim Hotels 

bis spätestens vier Wochen vor Veranstaltung. (Kennwort: „Großer Preis des Mittelstandes“) 

Ort/Datum Unterschrift 

Alle mittelständischen Unternehmer 

haben einmal klein angefangen. Einige 

werden groß und entwachsen dem Mittelstand, 

andere bleiben klein und wollen 

auch klein bleiben. Der Mittelstand 

ist so vielseitig wie das Leben selbst. Und 

doch haben sie alle eines gemeinsam: 

sie engagieren sich für ihre Region. Denn 

zwischen einem Unternehmen und seinem 

Umfeld herrscht eine natürliche 

Synergie. Eine sichere Zukunft ist das 

Versprechen, das sie sich gegenseitig 

geben. 

Nun ist dieser Kreislauf in einigen 

Regionen in Deutschland vom Hochwasser 

massiv gestört worden. Nicht nur Privathaushalte 

stehen vor den Trümmern 

Kraft und Zuversicht 

ihrer Existenz, auch Unternehmen haben 

ihre Produktionshallen, Lager, Fuhrparks 

oder auch Nutztiere verloren. Die Schäden 

sind immens und Versicherungen 

und staatliche Hilfen reichen bei weitem 

nicht aus, um alle Schäden abzudecken. 

In diesen Zeiten zeigt sich der wahre 

Zusammenhalt der Menschen. Wenn 

Mitarbeiter am Wochenende ihren 

Betrieb vom Schlamm befreien und 

Unternehmen ihren Kunden den Alltag 

erleichtern, indem sie z. B. kostenlos Telefonnummern 

umschalten, dann zeigt 

sich der wahre Charakter der mittelständischen 

Gemeinschaft. Dann zeugt auch 

die kleinste Geste von einem großen 

Herzen. 

Besonders dramatisch ist die jetzige 

Situation für diejenigen, die bereits vom 

Jahrhunderthochwasser 2002 betroffen 

STARK 

Wir realisieren Visionen. 

waren. Es ist geradezu unvorstellbar, was 

für eine Belastung der zweite Wiederaufbau 

in nur elf Jahren bedeutet. Diese 

Herausforderung ist nur zu bewältigen, 

wenn man Unterstützung von allen Seiten 

erhält. Mit den richtigen Menschen 

an unserer Seite sind wir zu Außergewöhnlichem 

fähig. Der Tatendrang der 

vielen freiwilligen Hilfen dieser Tage 

lässt die Menschen neuen Mut für einen 

erneuten Neuanfang schöpfen. 

Ich wünsche Ihnen die notwendige 

Kraft, Zuversicht und Unterstützung für 

diese Aufgabe. n 

Ihre Petra Tröger 

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Wirtschaft 

Die Zukunft der Versicherungen 

Herausforderung für eine konservative Branche 

Die deutsche Versicherungswirtschaft 

wächst im weltweiten Vergleich auch 

weiterhin langsamer als der Durchschnitt. 

Marktsättigung reicht als Erklärung 

nicht aus, obgleich eine deutliche 

Mehrheit angibt, bei ihren Versicherungen 

bereits alles Nötige geregelt zu 

haben. Denn zugleich erklärt jeder Fünfte 

auf Nachfrage, nicht ausreichend abgesichert 

zu sein. Zeit- und Geldmangel sind 

dafür ebenso ausschlaggebend wie die 

hohe Komplexität des Themas und ein 

mangelndes Vertrauen zu den Anbietern. 

Aus Kundensicht haben sich die Versicherungsunternehmen 

und ihre Angebote 

in den letzten beiden Jahrzehnten, 

also nach Ende der strikten staatlichen 

Regulierung, nicht entscheidend verändert 

bzw. verbessert. Eine konservative 

Grundhaltung und vorsichtiger Umgang 

mit Innovationen sind immer noch kennzeichnend 

für weite Teile der Branche. 

Was aber während der Krise 2008 geholfen 

hat am Markt zu bleiben, wird heute 

zunehmend zum Problem, denn es hindert 

die Unternehmen daran, die notwendige 

Flexibilität und Geschwindigkeit zu 

entwickeln, um den immer schnelleren 

Veränderungen Rechnung zu tragen. 

Die Branche muss sich stellen 

Dass es auch anders geht zeigen Versicherungen 

wie die L&T General Insurance 

Company, insurethebox, die Met- 

Life Insurance Company oder die ERGO 

Direkt mit ihren laufenden Innovationsprojekten. 

Markttreiber sind neben 

Naturgefahren und technologischen 

Veränderungen vor allem die politischen, 

gesellschaftlichen und ökonomischen 

Entwicklungen. Standardisierungsbestrebungen, 

demografischer Wandel, 

(digitale) Transparenz und Vertrauen, 

tiefes Zinsniveau und Vulnerabilität an 

den Finanzmärkten sind hier nur einige 

der Stichworte für Entwicklungen und 

Trends, denen sich die Branche stellen 

muss. Und die das Potenzial haben, die 

Kunden-, Unternehmens- und Branchenstrukturen 

erheblich zu verändern 

und neue Märkte entstehen zu lassen. 

Die etablierten Versicherer werden sich 

sowohl in ihren heutigen als auch in den 

neuen Märkten mit neuen Anbietern mit 

neuen Leistungsangeboten und Wertschöpfungsmodellen 

auseinandersetzen 

müssen. Eine Auseinandersetzung, bei 

der ihre traditionelle Stärke im Bereich 

der Datenanalyse nicht viel helfen wird, 

denn Märkte, die erst neu entstehen 

oder geschaffen werden, lassen sich 

damit weder erfassen noch verstehen. 

Die wichtigsten Trends für Versicherer: 

Kundendialog/Vertrieb 

Wer das Internet nur als weiteren Marketing- 

und Vertriebskanal versteht, der 

verkennt das Geschäftspotenzial. Das 

Internet verändert die Produkte. Kunden 

erwarten, dass sie durch das Internet 

bessere Produkte bekommen. 

Produkte Dienstleistungen 

Kundenerwartungen und geändertes 

Kaufverhalten führen zu einer deutlichen 

Polarisierung des Marktes. Im Massenmarkt 

werden zunehmend Produkte und 

Dienstleistungen nachgefragt, die situationsbezogen 

und adaptiv auf neue Nutzungssituationen 

reagieren. Produkte 

und Dienstleistungen müssen konfigurierbar 

und skalierbar sein, gleichzeitig 

müssen die Vertriebswege und 

die Prozesse dahinter so schlank sein, 

dass dadurch kein renditeschmälernder 

Mehraufwand entsteht. 

Geschäftsmodelle 

Je weiter die Digitalisierung um sich 

greift, desto aggressiver entkoppeln Overthe-top-Angebote 

(OTT) das Geschäftsmodell 

von der Infrastruktur und drängen 

die etablierten Infrastrukturanbieter 

skrupellos an den Rand. Die Versicherungen 

konkurrieren nicht mehr untereinander, 

sondern mit der Internetbranche, 

die große Kompetenzvorsprünge im Verständnis 

des digitalen Kunden hat. 

Unsicherheit 

In neuen, bisher unbesetzten Bereichen 

der „Unsicherheit“ ergeben sich neue 

Geschäftsmöglichkeiten. Es ist offensichtlich, 

dass die Versicherungsbranche 

droht, die Zeichen des gesellschaftlichen 

Wandels zu verkennen. Seit 

einigen Jahren verzeichnet unsere Welt 

eine gestiegene Unsicherheit unter den 

Konsumenten. 

Diese Unsicherheit entstand deshalb, 

weil die Versicherungsbranche 

zwar nach wie vor die alten Gefahren 

(Feuer, Wasser, Sturm) professionell mit 

Rechenmodellen hinterlegt und versicherbar 

macht. Jedoch verkennt sie, 

dass die neuen Unsicherheit der Gesellschaft 

aus anderen Bereichen kommen: 

Bildung, Daten, Netzwerke, etc. 

Online-Vergleichsportale 

Im Versicherungsbereich sind Online- 

Vergleichsportale nicht aufzuhalten. 

Das Entscheidungsverhalten der Kunden 

geht zunehmend über Portale. Der englische 

Markt ist hier in der Umsetzung 

deutlich weiter als wir in Deutschland, 

z. B. können Suchportale dort bereits 

beauftragt werden, immer den billigsten 

Anbieter herauszusuchen und Verträge 

entsprechend umzuschichten. 

(Foto: vorsprach/Flickr.com) 

Neue Mitbewerber 

Google ist in den USA und in England 

bereits in das Vergleichsportal-Geschäft 

für Versicherungen eingestiegen und 

wird Mitte diesen Jahres voraussichtlich 

auch in Deutschland damit an den Start 

gehen. Da Google (zumindest perspektivisch) 

die üblichen Daten, die über die 

Eingabemasken abgefragt werden, mit 

seinem umfassende Wissen über Nutzergewohnheiten, 

-vorlieben etc. kombinieren 

kann, ist nicht nur eine bessere 

Qualität (im Sinne von gefühlter Relevanz) 

der Ergebnisse möglich, sondern 

auch die Entwicklung komplett neuer 

Versicherungsangebote - entweder als 

Anbieter oder als Mittler in Kooperation 

mit Premium-Partnern. 

Kampf um den POS 

Autohersteller bieten heute durchgehend 

auch Finanzierungen und Versicherungen, 

häufig auch im „Rundum-Sorglos-Paket“ 

mit Garantie(verlängerungen) 

etc. an - und greifen damit die Agenturen 

der klassischen Versicherungen an. 

Der Innovations-Anspruch: von Best 

Practice zu Next Practice 

Die Grundlogik der Versicherungsbranche 

und ihrer Wertschöpfung wird heute 

schon in Teilbereichen durch Innovatoren 

angegriffen. Bestehende Erfolgsmuster 

der Versicherer können sehr schnell ihre 

Gültigkeit verlieren. Entsprechend dringlich 

ist die Suche nach Wegen zur Erneuerung 

des Geschäftsmodells, für die 

wiederum die Innovationsfähigkeit eine 

wesentliche Voraussetzung ist. Erfolgreiche 

Innovation verlangt neben der 

engen Abstimmung mit der Unternehmensstrategie 

und dem Commitment 

der Unternehmensführung nach klaren 

Regelungen für den eigentlichen Innovationsprozess 

und seine Verankerung im 

Unternehmen. Der Fokus kann dabei - in 

Anlehnung an die Typologie von Clayton 

Christensen - auf verschiedene Arten 

von Innovation gelegt werden 

• „Empowering Innovations“ sind häufig 

disruptive Innovationen, die neue 

Märkte schaffen oder bestehende 

Märk te (deutlich) vergrößern 

Der Kampf um die Kunden, muss auf mehreren Ebenen stattfinden 

• „Sustaining Innovations“ sind im Kern 

inkrementelle Verbesserungen von bestehenden 

Produkten und Dienstleistungen 

• „Efficiency Innovations“ reduzieren die 

Produktions- oder Distributionskosten 

für angebotene Leistungen 

Mit ihrer Erfahrung und ihren Kompetenzen 

sind Versicherungsunternehmen 

in der Regel gut aufgestellt, um 

Produkte und Dienstleistungen zu verbessern 

und die Effizienz der Leistungserbringung 

zu steigern. Aber auch für 

disruptive Innovationen in der Versicherungsbranche 

gibt es eine wachsende 

Zahl von Beispielen. 

Weitere absehbare Regelbrüche 

im Markt 

Versicherungen versichern Risiken, bevor 

ein Schaden eintritt. Oder auch neuerdings 

danach. Bsp.: ERGO Direkt: hier lassen 

sich Versicherungen noch abschließen, 

wenn der Schadensfall bereits 

eingetreten ist, so bei der Zahnzusatzversicherung. 

Versicherungen werden sich zunehmend 

nicht nur als Schadensregulierer, 

sondern zugleich als Präventionsdienstleister 

verstehen - etwa im Bereich der 

heute nicht abgebildeten Unsicherheiten, 

aber auch beispielsweise durch 

Hinweise der Telematik-Systeme für 

besseres, sicheres Fahren. Versicherungsunternehmen 

werden zu Identitätsmanagern 

ihrer Kunden, wenn sie sich als 

kompetente, wissende Dienstleister mit 

einer klaren Ausrichtung an Leitlinien 

(ethisch, gesellschaftlich, ökologisch, ...) 

positionieren. Die Grundlogik des Provisionsmodells 

wird voraussichtlich in 

Teilbereichen aufgelöst, wie dies etwa 

die Quirin-Bank als „Honorarberater“ im 

Finanzsektor seit einigen Jahren praktiziert. 

Versicherungsvertreter und -makler 

erhalten damit die Chance, sich sehr 

viel glaubhafter als „im Sinne des Kunden“ 

handelnd zu positionieren. n 

Jörg Wallner 


n Dr. Jörg Wallner entwickelt als 

„Director Innovation Management 

& Consulting“ bei dem 2b AHEAD 

ThinkTank Innovationsstrategien 

und Geschäftsmodelle der 

Zukunft. Als Dozent lehrt er am 

Competence Center Digital Economics 

in Hamburg. 

(Foto: Jörg Wallner) 


(Foto: library_mistress/Flickr.com)

Wirtschaft 

Schlüsseltechnologie Selbstzündung 

Chancen für den europäischen Markt für erdgasbetriebene Nutzfahrzeuge 

Angetrieben von Energiepreisschwankungen, 

verschärften Emissionsnormen 

und der Schiefergas-Revolution in den 

USA gewinnt der Markt für erdgasbetriebene 

Fahrzeuge erheblich an Dynamik. 

Von allen alternativen Erdgastechnologien 

üben Druckgas (CNG)- und Biomethan-Technologien 

den geringsten 

Veränderungsdruck auf die bestehende 

Infrastruktur aus. Bis zum Jahr 2018 dürfte 

der europäische Erdgasmarkt Produktionsmengen 

von fast 18.000 Einheiten 

erreichen. Laut einer aktuellen Studie 

von Frost & Sullivan wird der Europamarkt 

für mittelschwere bis schwere 

erdgasbetriebene Nutzfahrzeuge, Lkws 

und Busse eine Marktdurchdringung von 

geschätzten 3,4 Prozent bzw. 12,7 Prozent 

bis 2018 erreichen. Die Funkenzündung 

wird rund 90 Prozent der gewerblich 

hergestellten erdgasbetriebenen Busse 

ausmachen, wohingegen die Selbstzündung 

den Flüssiggas (LNG)-Lkw-Markt 

mit rund 60 Prozent beherrschen wird. 

Im Schwerlastsegment werden erdgasbetriebene 

Lkws mit LNG mit 75 Prozent 

der Verkäufe die marktdominierende 

Brennstoffvariante bilden. 

Untragbare Ausgaben 

„OEMs müssen den Markt sowie anwendungsfokussierte 

Technologien entwickeln, 

um den gegenwärtigen Stand der 

Erdgasinfrastruktur durch eine nachfol- 

Bestand an Erdgastankstellen in Deutschland 

203 

2001 

301 

2002 

379 

2003 


528 

2004 

639 

2005 

723 

2006 

769 

2007 

814 

2008 

860 

2009 

(Foto: Wikimedia/CC-3.0/Latschari) 

von 2001 bis 2012 

900 

2010 

904 

2011 

906 

2012 

(Grafik: Initiative Erdgasmobilität Mineralölwirtschaftsverband/Statista) 

gende zukunftsfähige CNG/LNG-Infrastruktur 

zu ergänzen. Der Fokus sollte auf 

den Lieferketten liegen, um die Vorlaufkosten 

für diese Fahrzeuge zu senken, denn 

derzeit nehmen viele potentielle Kunden 

die Ausgaben noch als untragbar hoch 

wahr“, erklärt Frost & Sullivan Automotive 

& Transportation Consulting Analyst, 

Saideep Sudhakar. „OEMs und Zulieferer 

arbeiten jedoch unabhängig und synergistisch 

daran, durch eine Kombination 

aus vertikaler und virtueller Integration 

für Wachstumsdynamik in diesem sich 

stabil entwickelnden Marktsegment zu 

sorgen.“ Die Bereitschaft der OEMs, Produkte 

durch Technologiepartnerschaften 

zu differenzieren, führt zur zunehmenden 

Fokussierung auf Selbstzündungs- und 

dualen Brennstofftechnologien, so 

genannte Dual-Fuel-Technologies. Selbstzündung 

macht erdgasbetriebene Fahrzeuge 

langstreckentauglich, wodurch 

die höheren Vorlaufkosten ausgeglichen 

würden – allerdings unter der Voraussetzung, 

dass Kraftstoffinfrastruktur und 

Diesel-Erdgas-Preisgefälle existieren. 

Fokus auf die vertikale Integration 

In Zukunft werden die Margen für Modul- 

Zulieferer schrumpfen, und dasselbe wird 

auch bei Komponenten-Zulieferern passieren, 

wenn OEMs Preisdruck ausüben, 

sobald die Mengen anwachsen. Beschränkungen 

im Hinblick auf den Betriebszyklus 

der erdgasbetriebenen Fahrzeuge 

können überwunden werden, wenn 

gemeinschaftliche Strategien auf die Entwicklung 

von Fahrzeugen und Produkten 

abzielen, die höchste Effizienz in bestimmten 

gezielten Berufen und Betriebszyklen 

zusammen mit der notwendigen Kraftstoffinfrastruktur 

bereitstellen. „OEMs 

müssen Betriebszyklen entwickeln, die 

sich auf Produktplattformen konzentrieren, 

und mit Kraftstofflieferanten und 

Regierungen zusammenarbeiten, um 

ein günstiges Umfeld für die Annahme 

der erdgasbetriebenen Fahrzeuge durch 

Fuhrparkbetreiber zu schaffen“, rät Sudhakar. 

„Lieferanten müssen sich auf die 

vertikale Integration fokussieren, um ein 

nachhaltiges Wachsen und Entwickeln 

des Marktes zu gewährleisten.“ n 

Ein Traditionsunternehmen 

mit dem Schlüssel zum Erfolg 

Das Familienunternehmen WILKA 

Schließtechnik GmbH blickt auf eine 

lange Tradition zurück. Bereits seit fünf 

Generationen befasst sich das 1865 

gegründete Urgestein der Branche mit 

Schlössern und Schließtechnik. Angefangen 

bei Möbelschlössern, folgten im 

Laufe der Unternehmensgeschichte die 

Produktbereiche Rohrrahmenschlossproduktion, 

Türschlossproduktion, Zylinderproduktion 

und Elektronikzylinder. 

Obgleich das Unternehmen auf eine 

lange Tradition zurückblicken kann, hat 

es sich ebenso für die Zukunft aufgestellt. 

Am Unternehmenssitz in Velbert 

veränderte sich im Zuge eines Neubaus 

im Bereich der Produktion im letzten Jahr 

einiges. Ende November 2012 wurde ein 

neues Gebäude in Betrieb genommen. 

Dieses beherbergt nun die weltgrößte 

Räumbank für Zylinderkerne. „1.000 

scharfe Messer sind dort im Einsatz und 

schaffen eine hohe Zahl an Profilen. So 

fertigen wir bei optimalen Bedingungen 

unsere großen Schließanlagen“, erklärt 

Geschäftsführer Wolfgang Schlieper. 

WILKA bekennt sich zum Standort 

Deutschland und ist Teil und Mitinitiator 

der Schlüsselregion e.V. Das ambitionierte 

Ziel aller Vereinsmitglieder ist 

der Aufbau eines Forschungsinstituts in 

der Schlüsselregion Velbert/Heiligenhaus. 

Darüber hinaus ist WILKA auch mit 

einem Tochterunternehmen in Polen am 

Markt erfolgreich. Die WILKA Polska in 

Leszno beschäftigt 40 Mitarbeiter und 

hat sich dort seit zwölf Jahren im Premiumsegment 

der mechanischen Schließzylinder 

als Marktführer etabliert. 

Mitarbeiter mit einer hohen Firmen- 

Identifikation sind für WILKA das wichtigste 

Kapital. Weil Kundenzufriedenheit 

die Basis für Wachstum ist, setzt 

das Unternehmen auf seine Mitarbeiter 

sowie langfristige Geschäftsbeziehungen 

mit Lieferanten und Dienstleistern. 

Insgesamt 245 Mitarbeiter 

arbeiten am Hauptsitz in Velbert an 

hochwertigen Sicherheitslösungen. Die 

hohe Motivation der Mitarbeiter und 

umfassende Weiterbildungsangebote 

sind der Garant für eine breite und qualitativ 

hochwertige Produktpalette. n

Wirtschaft 

Afrikanisches Jahrhundert 

Südafrika’s neue Mittelschicht: jung, gebildet und konsumfreudig 

Südafrika ist seit Jahren die stärkste 

Wachstumsregion Afrikas und steht 

auch weltweit an der Spitze des Investitionswachstums. 

Laut Prognosen von 

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McKinsey für das Jahr 2030 werden 

die 18 größten afrikanischen Städte 

Konsum ausgaben von 1,3 Mrd. US Dollar 

(ca. 1 Mrd. EUR) generieren. Nicht 

zuletzt durch eine immer stärker wachsende 

neue Mittelschicht. 

Die neue Mittelschicht ist jung 

und gebildet und stellt die Grundlage 

für gesellschaftlichen Wohlstand 

und Erfolg dar. Die Bildungselite hat 

in den vergangenen acht Jahren stetig 

an Zuwachs gewonnen. Südafrikas 

schnell wachsende Metropolregionen 

Johannesburg, Kapstadt oder Durban 

ziehen die neue Konsumentengeneration 

ganz besonders an. Sie bündeln 

Talente, neue Technologien und Innovationen 

und bieten somit einen optimalen 

Nährboden für zukunftsweisende 

Veränderungen. Auffallend positiv hat 

sich dabei vor allem Südafrikas schwarze 

Mittelschicht entwickelt. Neuen 

Forschungsergebnissen des UCT Uni 

Die Mounting Systems GmbH in Rangsdorf ist 

eines der weltweit führenden Unter nehmen 

in der Entwicklung und Produktion von Befestigungssystemen 

für Solar anwendungen. 

Mit 20 Jahren Erfahrung gehören wir zu 

den innovativsten Herstellern auf diesem Gebiet. 

Mit höchstem Anspruch an Kundenzufriedenheit 

und Qualität sind wir mit über 

250 Mitarbeitern an unseren Standorten 

in Frankreich, Großbritannien und den USA 

sowie an unserem Hauptsitz in Rangsdorf 

bei Berlin tätig. 

lever Institute of Strategic Marketing 

zufolge stieg die Anzahl schwarzer Mittelschichtler 

von 1,7 Millionen im Jahr 

2004 auf 4,2 Millionen im Jahr 2012. 

Den Europäern voraus 

Die jüngste Studie des Unilever Institute 

„4 Million and Rising“ zeigt, dass 

die jährlichen Ausgaben der schwarzen 

Mittelschicht die der weißen Mittelschicht 

im Jahr 2008 erstmals übertrafen 

und seither rasant auf aktuell 

400 Mrd. Rand (31 Mrd. EUR) jährlich 

angestiegen sind. „Trotz der Rückschläge, 

die Südafrika im Zuge der jüngsten 

Rezession erlitt, breitet sich die schwarze 

Mittelschicht des Landes rasch aus 

und ist einflussreicher und mächtiger 

als je zuvor“, erklärte der Direktor des 

Unilever Institute, John Simp son. „Im 

Gegensatz dazu stagnierte die weiße 

Mittelschicht in diesem Zeitraum 

ungefähr auf dem gleichen Niveau: Die 

Mounting Systems ist DIN ISO 9001 zertifiziert. 

In den letzten Jahren war das Unternehmen 

regelmäßig für Unter nehmens und 

Qualitätspreise nominiert und hat diverse 

Auszeichnungen gewonnen. Umsatz, Gewinn 

und Mit arbeiter zahlen wurden in den letzten 

Jahren ebenso nachhaltig gesteigert wie das 

soziale Engagement vor Ort. 

Mounting Systems GmbH • Mittenwalder Straße 9a 

D 15834 Rangsdorf www.mounting-systems.com 

Besuchen Sie uns bei Facebook: 

www.facebook.com/mountingsystems 

(Foto: whiteafrican/Flickr.com) 

weiße Bevölkerung wuchs von 2,8 Millionen 

im Jahr 2004 auf 3 Millionen im 

Jahr 2012.“ 

„Es ist ausschlaggebend für die 

Zukunft und die positive Entwicklung 

der Wirtschaft, dass dieser Markt weiterhin 

wächst und gedeiht. Die schwarze 

Mittelschicht trägt zum Aufbau einer 

dynamischen, stabilen Gesellschaft bei, 

indem sie die Qualifikationsbasis des 

Landes stärkt, das Angebot an Arbeitsplätzen 

sowie die Steuereinnahmen 

erhöht.“ 

Während die Europäer sich 

noch sträuben 

Simpson erklärte weiter, eine der wichtigsten 

Entwicklungen, der letzten zehn 

Jahre sei der Vernetzungsgrad im Kundenmarkt. 

Schätzungen zufolge verfügen 

95 Prozent aller südafrikanischen 

Bürger der schwarzen Mittelschicht 

über ein Mobilfunktelefon, im Vergleich 

zu 64 Prozent im Jahr 2004. Dementsprechend 

führte das Aufkommen der 

Smartphones und die zunehmende Verbreitung 

von Breitbandverbindungen 

im gleichen Zeitraum zu einer Vervierfachung 

der Internetnutzung. Damit 

verbunden ist auch der starke Anstieg 

der Mobile Economy. 

Während die Europäer sich noch 

sträuben Bankgeschäfte mithilfe von 

Mobiltelefonen abzuwickeln, tätigen 

viele Afrikaner heute schon ganz selbstverständlich 

ihre Geldtransfers via Handy. 

Der bargeldlose Geldverkehr könnte 

außerdem helfen die Korruption in Afrika 

einzudämmen. 

Verändertes Konsumentenverhalten 

Die neue Studie zeigt außerdem bedeutende 

Veränderungen in der Haltung 

der Konsumenten gegenüber Markenprodukten. 

Während die Teilnehmer im 

Jahr 2000 dazu tendierten, sich über 

Marken zu definieren, gab der Großteil 

der Befragten in der aktuellen Studie 

an, Marken eher als Erweiterung ihrer 

Identität zu betrachten. Trotz der leichten 

Konjunkturdämpfung, ist dennoch 

ein vergleichsweise starker Konsumwille 

innerhalb der südafrikanischen Mit 


telschicht zu verzeichnen. Immer mehr 

Großkonzerne erkennen dieses Potenzial 

und passen ihre Güter und Dienstleistungen 

bedarfsgerecht an. Auch die 

deutsche Wirtschaft hat das Potential 

des Landes erkannt. Südafrika ist außerhalb 

Europas inzwischen der siebtgrößte 

Handelspartner der Bundesrepublik. 

Deutschland steht gar an zweiter Stelle 

der wichtigsten wirtschaftlichen Kooperationspartner 

für Südafrika. 

Seit der Fußballweltmeisterschaft 

2010 verzeichnet das Land einen starken 

Aufwärtstrend. Im Bereich Infrastruktur 

und Energie werden die größten 

Summen investiert. Dank des guten 

Rufes von Produkten „made in Germany“ 

werden auch weiterhin Aufträge 

an deutsche Firmen vergeben werden. 

Aktivitäten deutscher Unternehmen 

in Südafrika sind häufig das Sprungbrett 

in andere Länder des südlichen 

Afrika, wie Namibia, Angola, Tansania, 

Sambia oder Mozambik. Die zum Teil 

sehr hohen Wachstumsraten stimulieren 

stets mehr deutsche Unternehmen, 

auch in diesen Regionen tätig zu werden. 

Ob Hersteller von Energieanlagen, 

Anbieter von Lebensmitteln oder Experten 

im Bereich Wassertechnik, die Chancen 

für deutsche Unternehmen am Kap 

sind gut. 

Zu Beginn des 21. Jahrhunderts 

steht der Löwenstaat Afrikas auf dem 

Sprung in eine neue und hoffnungsvolle 

Zukunft. n 

INDIVIDUELLE SYSTEMLÖSUNGEN FÜR 

PHARMAZEUTISCHE PRIMÄRPACKMITTEL 

Remy & Geiser ist ein zukunft sorienti ertes, 

traditi onsreiches, mitt elständiges Unter- 

nehmen, das an insgesamt drei Standorten 

deutschlandweit pharmazeuti sche Primär- 

Verpackungen herstellt. 

An den Thüringer Standorten in Altenfeld 

und Hinternah werden von ca. 220 Mitar- 

beitern hochwerti ge Produkte aus Glas und 

Kunststoff hergestellt. 



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Die Schwerpunkte der Produkti on bilden 

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sowie Flaschen aus Glas. 

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arbeiten an modernen Maschinen und Anla- 

gen – auch unter Reinraumbedingungen.

Wirtschaft 

Schwule retten Reisewirtschaft 

Der Tourismus profitiert von zahlungskräftigen homosexuellen Reisenden 

Thema Gay & Lesbian Travel auf der 

ITB Berlin 2013 

Am Strand von Capocotta in Italien hat man 

bereits auf die Marktlücke reagiert 

(Foto: dbking/Flickr.com) 

(Foto: 2013 Messe Berlin GmbH) 

(Fotos: Wikimedia/CC-2.0/Anthony M.) 

LGBT-Reisende geben durchschnittlich 57 Prozent 

mehr Geld im Urlaub aus 

Gay-Strände sind bereits in vielen 

Urlaubsländern etabliert 

(Foto: blmurch/Flickr.com) 

(Foto: Globalism Pictures/Flickr.com) 

(Wikimedia/CC-2.0/David Sim) 

Schwule und lesbische Hotelgäste 

geben im Urlaub durchschnittlich 57 

Prozent mehr Geld aus als heterosexuelle 

Reisende. Das belegt eine aktuelle 

Studie des ITB Berlin Partners Community 

Marketing Inc., die von Rika Jean- 

Francois, CSR Beauftragte der ITB Berlin 

und Vorstandsmitglied bei der International 

Gay & Lesbian Travel Association 

(IGLTA) auf dem ITB Berlin Kongress 

sowie kürzlich auf einer Strategietagung 

von Wien Tourismus vorgestellt wurde. 

Insgesamt 5.700 Personen wurden bei 

der Umfrage von Community Marketing 

Inc. Ende vergangenen Jahres in den USA 

zu ihren Reisegewohnheiten befragt. 

Neben den Hotels profitiert der Studie 

zufolge auch die gesamte Destination 

von den sogenannten LGBT-Reisenden 

(Lesbian, Gay, Bisexual, Transgender). 

Sonnenschein und Erholung im Urlaub 

am wichtigsten 

Die Tatsache, ob ein Reiseziel sich als 

freundlich („gay-friendly“) gegenüber 

LGBT-Urlaubern präsentiert, zählt laut 

der Umfrage für 40 Prozent der schwulen 

und für knapp ebenso viele lesbische 

Befragte aus den USA zu den wichtigsten 

Beweggründen bei der Wahl 

der Destination. Bei den Ansprüchen 

an den Urlaub liegt bei 67 Prozent der 

schwulen und 66 Prozent der lesbischen 

Reisenden das warme Wetter an der 

Spitze, gefolgt von kulturellen Angeboten, 

Strand und Kulinarik. 

Zu den Hauptinteressen auf Reisen 

zählen für über die Hälfte der Studienteilnehmer 

Erholung. Auf dem zweiten 

Platz liegt bei schwulen Reisenden mit 

35 Prozent der Besuch von Freunden 

und Familie, lesbische Paare nannten 

mit 32 Prozent, Zeit mit ihrer Partnerin 

zu verbringen. Bei der Auswahl eines 

Hotels zählte die Lage für 33 Prozent der 

schwulen und 30 Prozent der lesbischen 

Befragten zu den ausschlaggebenden 

Gründen. 

Der Preis landete mit rund 30 

Prozent bei beiden Zielgruppen auf 

Platz zwei. LGBT-Reisende sind sehr 

internetaffin: Bei der Informationssuche 

rund um ihre Reise vertrauen 59 Prozent 

der lesbischen und 54 Prozent der 

schwulen nordamerikanischen Reisenden 

auf Empfehlungen von Freunden 

und Familie. Danach folgen Reise- 

Websites. Werbung, die sich speziell an 

die LGBT-Zielgruppe richtet, wurde von 

41 Prozent der schwulen und 36 Prozent 

der lesbischen Reisenden bei der Suche 

nach Informationen genutzt. 

Engagement für LGBT-Reisende 

Die ITB Berlin setzt sich im Rahmen 

ihres CSR Selbstverständnisses bereits 

seit Jahren für Menschenrechte im 

Tourismus ein, also auch für Toleranz 

und Diversität und engagiert sich zum 

Beispiel als Mitglied der International 

Gay & Lesbian Travel Association (IGLTA). 

2003 präsentierten sich erstmals 

Aussteller aus dem LGBT-Bereich auf 

der weltgrößten Reisemesse. Seit drei 

Jahren finden im Rahmen des ITB Berlin 

Kongress auch Vorträge und Diskussionen 

zum Thema statt und LGBT-Travel 

wurde eines von 15 eigenständigen 

Segmenten auf der weltweit größten 

Reisemesse. 

Es verzeichnet seitdem eine stetig 

steigende Nachfrage. Heute hat die ITB 

Berlin das größte Angebot an LGBT- 

Reiseprodukten und Destinationen aller 

Tourismusmessen weltweit. Mit einem 

großen „Gay & Lesbian Travel Pavillion“, 

der ITB TomOnTour-Party und verschiedenen 

weiteren begleitenden LGBT- 

Events setzt die ITB Berlin ein Zeichen 

für Toleranz und gleiche Rechte. Mit 

Seminaren über LGBT-Tourismus in 

Indien im Jahr 2011, einem Informationsstand 

auf der ITB Asia 2012 in Singapur, 

einem LGBT-Informationstand auf 

der ABAV 2013 in Rio und internationalen 

Seminaren und Symposien weltweit 

fördert die ITB Berlin mit der ITB 

Academy auch die Enttabuisierung und 

Entwicklung dieses wichtigen Marktsegments 

in anderen Ländern. 

Wien Tourismus hat auf der ITB 

Berlin 2013 eine strategische Partnerschaft 

mit der ITB Berlin zum LGBT- 

Segment geschlossen, um dieses künftig 

gemeinsam global zu fördern und 

weiterzuentwickeln. n 


(Foto: TheGirlsNY/Flickr.com) 

(Foto: Wikimedia/CC-3.0/Surrogacy-UK) 

: (Foto: Ewan-M/Flickr.com)

Wirtschaft 

Bürger auf den Barrikaden 

Und die Politik handelt weiter nach dem Mikado-Prinzip 

Immer mehr Bürger sind wütend. 

Zumeist richtet sich ihr Zorn gegen 

Infrastrukturmaßnahmen oder Stadtentwicklungsprojekte. 

Man möchte 

den modernisierten Bahnhof, das neue 

Gewerbegebiet oder einen weiteren 

Flughafen nicht vor der eigenen Haustür 

haben: frei nach dem Prinzip: „Heiliger 

Sankt Florian / Verschon' mein Haus / 

Zünd' andre an“. 

Warum gehen Bürger auf die Barrikaden? 

Diese Frage hat sich der Göttinger 

Politikwissenschaftler Franz Walter 

mit einem Team junger Wissenschaftler 

seines Instituts für Demokratieforschung 

gestellt. Untersucht wurden Bürgerproteste 

gegen Bauprojekte im Zuge 

der Energiewende, Proteste im Bereich 

der Bildungspolitik, die Anti-Atomkraft- 

Bewegung, Occupy, Anti-Euro-Proteste 

etc. Laut Bernhard Shaw sind alte Männer 

deshalb gefährlich, weil „ihnen die 

Zukunft egal“ ist. Dies trifft offenbar 

auch auf die deutsche Protestbewegung 

zu, die vornehmlich im Milieu der Kinderlosen 

stattfindet. Bürger, die dauernd 

in Wut sind, haben viel Tagesfreizeit. 

Arbeiter sind kaum unter den 

Protestierenden zu finden 


(Foto: Khairul Abdullah/Flickr.com) 

(Foto: Libertinus/Flickr.com) 

So finden sich in der Riege der Erregten 

besonders viele Hausmänner, Teilzeitangestellte, 

Freiberufler, Schüler, Pastoren 

und Lehrer, aber auch – siehe Shaw – 

eine Vielzahl an Vorruheständlern, Pensionären 

und Rentnern. Heutzutage sind 

Wutbürger meist studierte Leute, oft 

Ingenieure oder andere Angehörige der 

technischen Intelligenz. Arbeiter sind 

kaum unter den Protestierenden zu finden. 

Die Kluft zu den Angehörigen nichtakademischer 

Schichten wächst also. 

Entwicklung zur 

„Misstrauensgesellschaft“ 

„Protest und Kritik sind wichtige Elemente 

einer lebendigen Demokratie. Ich 

halte es allerdings ähnlich wie Walter 

für problematisch, wenn wir uns hin 

zu einer „Misstrauensgesellschaft“ entwickeln. 

Ohne Medien, Lobbyisten und 

Parteipolitiker ist nun mal kein Staat zu 

machen. Nach dem Parteitag der Liberalen 

findet die Bundesregierung nun 

vielleicht endlich mal wieder die Kraft für 

Reformen und mutiges Regieren. Kanzler 

Schröder hat vor fast auf den Tag genau 

zehn Jahren mit seiner „Agenda 2010“ 

bewiesen, wie man gut und nachhaltig 

regieren kann, ohne immer nach dem 

Wähler zu schielen. Unsere Wirtschaft 

und unser Land profitieren noch heute 

von den damals eingeleiteten Maßnahmen. 

Sollte diese Regierung weiter nach 

dem Mikado-Prinzip „Wer sich bewegt, 

hat verloren“ regieren, dann wird an 

greifbaren Erfolgen nicht viel übrig bleiben“, 

sagt der Personalexperte Michael 

Zondler. Das politische Geschäft ist nun 

einmal mühsam, und die einfachsten 

Lösungen sind nicht immer die besten. 

Es braut sich was zusammen 

Ein Beispiel für weit verbreiteten 

Unmut der Bevölkerung ist die Euro- 

Politik. Die „Wahlalternative 2013“, die 

von verschiedenen Volkswirtschaftsprofessoren 

und konservativen Publizisten 

wie Konrad Adam oder Alexander 

Gauland getragen wird, macht zurzeit 

Furore. Dort sammelt sich laut FAZ der 

Protest von Anwälten, Professoren, Pensionären 

und Beamten gegen die Politik 

der Bundesregierung und der gesamten 

Euro-Rettung. „Es ist augenscheinlich, 

dass sich hier etwas zusammenbraut, 

auch wenn ein solches Bündnis aufgrund 

eines prominenten Zugpferds an 

der Spitze bei Wahlen vielleicht keine 

große Chance hat. Als Unternehmer ist 

man gewohnt, schnell Entscheidungen 

zu treffen. Als Volkswirtschaftsprofessor 

oder Journalist kann man die reine 

Lehre hochhalten. Da haben es Politiker 

schwerer. Allerdings ist die Art, wie die 

Politik momentan Probleme aussitzt 

und lieber Personalkämpfe betreibt, mit 

verantwortlich für das Anwachsen der 

„Wutbürger“. n 


Ansgar Lange 

n Ansgar Lange ist Politikwissenschaftler 

und Publizist. Er 

studierte Politische Wissenschaft, 

Geschichte und Germanistik in 

Bonn. 

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Ob Flughäfen, Autobahnen oder Tanklager. 

Die Fa. Saft entwickelt seit 1997 Instandsetzungsprodukte 

für Verkehrsflächen 

und Anlagen zum Lagern, Abfüllen und 

Umschlagen wassergefährdender Stoffe. 

www.saft-polymertechnik.de 

EDUR-Pumpenfabrik 

Eduard Redlien GmbH 

& Co. KG 

SAFT 

Polymertechnik 

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Die hochspezialisierte Pumpentechnik 

überzeugt mit exzellenten Ingenieurleistungen 

seit 1927. Innovative Kreisel- und 

Vakuumpumpen setzen Maßstäbe. 

www.edur.com 

OPS Netzwerk GmbH 

www.pt-magazin.de 


www.mittelstandspreis.com 

OPS GmbH 

Netzwerk 

Betreibt das Kompetenznetz-Mittelstand, 

verlegt das bundesweite P.T. Magazin 

und ist Hauptsponsor des Wettbewerbs 

„Großer Preis des Mittelstandes“. 

Die Oskar-Patzelt-Stiftung mit Sitz in 

Leipzig nimmt sich bundesweit der 

Würdigung hervorragender Leistungen 

mittelständischer Unternehmen an und 

verleiht jährlich im Herbst den Wirtschaftspreis 

„Großer Preis des Mittelstandes”. 

Netzwerken auf höchstem Niveau 


MITTELSTANDES 


Die Arbeit im Netzwerk der Besten, im Kreis der Teilnehmer des Wettbewerbs „Großer Preis des 

Mittelstandes“ der Oskar-Patzelt-Stiftung entwickelt sich zum 5-Sterne-Netzwerken. Der Begriff 

OPWERKEN lehnt sich bewusst an die Oskar-Patzelt-Stiftung und deren Servicegesellschaft, die 

OPS Netzwerk GmbH, an. OPWERKEN verbindet vier Tätigkeitsbereiche: 

• Empfehlungsmarketing 

• Positionierung 

• Kommunizieren 

• Führen und Gestalten 

Gefragt sind Kreativität und Konsequenz in der Nutzung dieser Instrumente. 

Empfehlungsmarketing 

Zum Wettbewerb „Großer Preis des Mittelstandes“ kann man sich nicht selbst bewerben, sondern 

muss von Dritten nominiert werden. Da es weder Teilnahme- noch Bearbeitungsgebühren gibt, 

kann man sich auch nicht „einkaufen“. Firmen zum Wettbewerb zu nominieren, ist daher Empfehlungsmarketing 

pur. 

Positionierung 

Man kann Firmenprofile auf www.kompetenznetz-mittelstand.de pflegen und mit Inhalten 

anreichern. Man kann sich in den Medien und Websites des Wettbewerbs präsentieren. Und 

man kann auf Tagungen und Veranstaltungen des Wettbewerbs auftreten, und und und… Nicht 

umsonst berichten bereits mehr als 40 Bücher über den Wettbewerb „Großer Preis des Mittelstandes“. 

Kommunizieren 

Man muss miteinander reden, wenn man sich wirklich kennenlernen und miteinander ins Geschäft 

kommen will. Dafür bieten der Wettbewerb „Großer Preis des Mittelstandes“ mit seinen Websites, 

Veranstaltungsformaten und Medien eine hervorragende Plattform. Natürlich auch im Web2.0: 

• www.youtube.com/opsnetzwerk 

• www.flickr.com/photos/opwerk 

• http://twitter.com/#!/opsnetzwerk 

• www.xing.com/companies/oskar-patzelt-stiftung 

• www.facebook.com/opwerk 

• http://de.wikipedia.org/wiki/Gro%C3%9Fer_Preis_des_Mittelstandes 

Führen und Gestalten 

In fünf Wettbewerbskriterien erfassen die Juryfragebögen ein Unternehmen als Ganzes und in 

seiner Rolle in der Gesellschaft. Bereits seit Jahren werden die Juryunterlagen daher als ergänzendes 

Führungs- und Managementinstrument benutzt. Das will die Stiftung künftig noch besser 

unterstützen. Künftig kann auf ausgewählte Unternehmensberater zurückgegriffen werden, die als 

„Autorisierte Berater der OPS Netzwerk GmbH“ frei tätig sind. 

• Christian Kalkbrenner, 

KALKBRENNER-Unternehmensberatung, 

88131 Lindau, Tel. 083 82 - 409 301, 

www.ub-kalkbrenner.de 

• Volkmar Redlich, REDLICH - Unternehmen beraten, 

15838 Am Mellensee, Tel.: 033703/687-78, 

www.redlich-beraten.de 

• Wolf-Helmut Sieg, Sieg-Consulting Si.C, 

23899 Gudow, Tel. 04547 159 303, 

www.sieg-consulting.com 

• Christian Wewezow, 

69120 Heidelberg, Tel.: 06221- 778 20 08, 

www.clockwise-consulting.de 

• Wolfram Kuhnen, IMB GmbH & Co. KG, 

41516 Grevenbroich, Tel. 02181 70 54 70, 

www.imb-beratung.de 

(Satz und Layout: © OPS Netzwerk GmbH, Foto: © Andres Rodriguez/Fotolia.com)

Wirtschaft 


Steuerpflicht bei Schenkungen - Fallstricke für 

Schenker, Beschenkte und Behörden 

Bei Schenkungen braucht niemand eine 

Steuererklärung abgeben, solange keine 

Aufforderung der Finanzverwaltung 

erfolgt ist. Jedoch besteht für Schenker 

und Erwerber die Pflicht, die Schenkung 

dem Finanzamt anzuzeigen (laut 

§30 Erbschaftsteuergesetz). Auch wer 

sich sicher ist, dass keine Steuer anfällt, 

sollte sich ein „Negativtestat“ – also eine 

Bestätigung, dass keine Steuer anfällt 

– vom zuständigen Finanzamt geben lassen. 

Wer besonders gewissenhaft ist, und 

legal diese Abgaben mindern möchte, 

sollte insbesondere bei Schenkung von 

Immobilien und Versicherungen – schon 

gar, wenn dabei zur Steueroptimierung 

Leibrenten-, Pflege- u. ä. Zusagen vorbehalten 

sind – einen Sachverständigen mit 

der Bewertung beauftragen. 

Schenkungssteuerpflicht bei einem 

Anknüpfungspunkt im Inland 

Meist beträgt die Steuerersparnis durch 

Einschaltung von Beratern ein Vielfaches 

(Foto: Howard Dickins/Flickr.com) 

der Kosten, und dies nicht nur wenn 

es um legale Steuervermeidung durch 

Gestaltungen innerhalb der Familie geht. 

Die deutsche Schenkungsteuer setzt 

alternativ voraus, dass der Schenker oder 

der Beschenkte oder das Schenkungsobjekt 

(meist eine Immobilie) sich in 

Deutschland befindet. Auch im Voraus 

bezahlter Unterhalt, wie auch eine Unterhaltsabfindung 

vor Eheschließung für 

den Fall späterer Scheidung wird zumeist 

als Schenkung zu behandeln sein, denn 

dann liegt (zeitlich) eben noch kein fälliger 

Anspruch auf derartigen Unterhalt 

vor. Schenker und Beschenkte haften für 

anfallende Steuern. Eine Steuerklausel 

im Schenkungsvertrag wird die Abgabenbelastung 

spürbar senken. 

Steuerbescheide nach 30 Jahren 

Erfolgt die Anzeige der Schenkung, 

beginnt zum darauf folgenden Jahresende 

eine vierjährige Verjährung. Erfährt 

das Finanzamt nichts von der Schenkung, 

so beginnt die Verjährung erst mit dem 

Ende des Jahres in dem der Schenker 

verstirbt und beträgt dann noch bis zu 

sieben Jahre. In der Praxis kann man dem 

Beschenkten nur raten, den Steuerbescheid 

entsprechend lange aufzubewahren, 

denn nach Vernichtung von Akten 

beim Notar und/oder Finanzamt könnte 

es zu Beweisproblemen kommen – und 

damit zur doppelten Festsetzung von 

Schenkungsteuer. 

Schenkungswiderruf bei Verarmung 

Vielfach besteht der Wunsch mit warmen 

Händen zu geben. Kommt es später 

jedoch zur Verarmung des Schenkers, 

wird der Beschenkte vielfach verpflichtet 

sein, einen Wertersatz zu leisten, 

etwa eine Geldrente als Unterhalt für 

den Schenker. Überraschend kann es 

auch dazu kommen, dass das Sozialamt 

diese Forderung auf Geldzahlung eintreibt 

– eine Rückgabe des Geschenkes 

beim Widerruf wegen Verarmung ist 

im Gesetz nicht vorgesehen. Bei Schenkungen, 

auch solchen unter Vorbehalt 

weitergehender Immobiliennutzung, 

bedarf es zumeist einer Regelung des 

Unterhaltes. Hinzu kommt die Notwendigkeit 

etwa beim Nießbrauchsvorbehalt 

die vielfachen negativen steuerlichen 

Folgen zu bedenken. Derartige 

Beratungen wird man so gut wie nie von 

einem Notar erwarten dürfen. 

Anfechtung durch Gläubiger 

Wer versucht, durch Schenkung den Rest 

seines Vermögens dem Zugriff seiner 

Gläubiger zu entziehen, macht sich im 

Zweifel genauso strafbar, wie jene Helfer 

aus dem In- oder Ausland die dafür 

Gestaltungen über Stiftungen, Trusts 

und Lebensversicherungen propagieren. 

Vielfach misslingt bereits die Rechtswahl, 

um beispielsweise das sogenannte 

Konkursprivileg im ausländischen Recht 

wirksam zu vereinbaren. Kommt es bei 

derartigen Tarnkonstrukten lediglich 

auch zur Steuerverkürzung, werden derartige 

Gestaltungen im Inland gar nicht 

erst anerkannt – nahezu jedwede Gestaltung 

einer vorweggenommenen Erbfolge 

durch Schenkung bleibt damit von 

Anfang an null und nichtig. Vielfach ist 

den in- und ausländischen Treuhändern 

ihre persönliche Haftung für Strafen und 

Steuern solange nicht bekannt, bis sie 

sich einer Vollstreckung bzw. Exekution 

ausgesetzt sehen. Auch die üblichen Vertragsangebote 

aus dem Ausland oder von 

der Stange erweisen sich in aller Regel 

als rechtlich höchst unsicher, denn sie 

werden üblicherweise etwa von Experten 

im Vertrieb und Marketing gestaltet. 

Rechtsfolgen sind dann häufig Anfechtung, 

Rückabwicklung oder Haftung auf 

Wertersatz. Eine Selbstanzeige scheitert 

vielfach daran, dass der Treuhänder im 

Ausland das Geld beispielsweise für die 

Bezahlung der Steuern erst gar nicht 

mehr zur Verfügung stellt. 

Absicherung durch Auskunft 

Wer bei der Gestaltung rechtlich schwieriger 

Sachverhalte sichergehen möchte, 

wird seinen steuerlichen Berater bitten 

müssen, eine verbindliche Auskunft vom 

Finanzamt einzuholen. Für den Steuerpflichtigen 

wird es zudem entscheidend 

sein, ob er den Rat angeblicher Steuerfreiheit 

von seinem Berater schriftlich 

erhält, und für den Fall eines Rechtsirrtums 

eine ausreichende Versicherungsdeckung 

besteht. 

90 Prozent falsche Steuerbescheide 

In weiten Teilen der Bevölkerung besteht 

ein Misstrauen gegenüber der Obrigkeit, 

so dass gerade solche Berater hoch 

im Kurs stehen, die vermeintlich legale 

Gestaltungen als angebliche Geheim- 

Tipps verkaufen. So berichtet mancher 

Mittelständler, dass er sein Geld bereits zu 

Hause in bar aufbewahrt, damit sich jeder 

Begünstigte eines der mit Geld befüllten 

namentlich beschrifteten Kuverts nach 

dem Todesfall einfach mitnehmen 

könne – denn sonst würde beim sauer 

verdienten Geld auch noch eine Steuer 

abgezogen. Nachlassverwalter, Insolvenztreuhänder, 

Vormünder, Betreuer, Nachlasspfleger 

und Testamentsvollstrecker 

haben dann alle Mühe solche Irrtümer zu 

bereinigen – faktisch als amtlich bestellte 

Steuereintreiber, um nicht in eigener Person 

in eine Steuerhaftung zu geraten. 

Erbschaften und Schenkungen in Deutschland 

141.848 141.196 133.836 

Willfährige Helfer bei illegaler 

Steuerverkürzung 

Seit Jahrzehnten unterhalten Finanzbehörden 

eigene Datenbanken, in welchen 

sich amtlich bekannte Helfer beim Tricksen, 

Tarnen und Täuschen wiederfinden 

– etwa weil hunderte von Tarnfirmen 

den gleichen Telefaxanschluss verwenden. 

Dann werden Scheinrechnungen für 

angebliche Beratungen anlässlich von 

Betriebsprüfungen meist sofort erkannt. 

Dieses Wissen der Finanzämter hat jedoch 

vielfach noch nicht den Weg zu den 

Finanzämtern für Grundbesitzabgaben 

und Schenkungsteuer gefunden. Würden 

in die üblichen Meldepflichten auch 

Grundbuchämter und Notare eingebunden 

und etwa ein bundesweiter Abgleich 

mit den „Onshore-Leak-Datenbanken“ 

der Betriebsprüfer zu den üblichen Verdächtigen 

stattfinden, so könnte hierzulande 

die Steuerbelastung normaler 

Einkommensbezieher um geschätzt bis 

zu mehr als 50 Prozent gesenkt werden. 

50 Jahre steuerfrei leben 

Ein guter Kunde einer zyprischen Bank 

kaufte sich eine Immobilie mit Seegrund. 

Natürlich bedient er sich einer schein- 

bar anonymen Gesellschaft als Käuferin, 

welche durch einen weltweit (nicht 

nur durch Offshore-Leaks) bekannten 

Treuhänder vertreten wird. Seine Hausbanken 

– auch in Deutschland – haben 

ihm über 1.000 Anwälte und Steuerberater 

im In- und Ausland benannt, welche 

seit Jahrzehnten renommiert und erfahren 

in der nur scheinbar legalen Steuervermeidung 

sind. Ein Notar beurkundet 

den Verkauf – dass der Treuhänder einschlägig 

bekannt ist, kann er nicht wissen 

– vermutlich auch nicht der Sachbearbeiter 

beim Finanzamt für Schenkung 

und Erbschaftsteuern. Ähnlich ergeht es 

dem Fall beim Grundbuchamt, so dass 

auch keine Kommune informiert wird, 

einmal zu schauen, wer denn die Immobilie 

bewohnt und sein Welteinkommen 

hier zu Lande zu versteuern hätte. Der 

„kreative Berater“ von der Bank oder aus 

der Beraterzunft hatte selbstverständlich 

davon abgeraten, sich bei der Gemeinde 

ordentlich anzumelden – nicht mal als 

Hausmeister und Hüter des Fahrzeugparks 

für den meist abwesenden Hausherrn 

aus dem Ausland. Bis zu mehr als 

50 Jahre steuerfrei in Deutschland zu 

leben ist damit völlig problemlos – bis zur 


45.449 

49.378 

42,856 

110.810 

28.718 

110.595 

2007 2008 2009 2010 

2011 

Erbschaften Schenkungen 

26.825 

(Grafik: Statistisches Bundesamt/Statista)

Wirtschaft 

Entdeckung. Man darf auch nicht erwarten, 

dass die Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht 

so etwas beachtet, 

denn schließlich handelt es sich um 

eine Einrichtung zum Schutz der Finanzhäuser 

vor dem eigenen Untergang. 


Nun gibt es die politische Meinung, 

dass man solche Steuerprobleme „erst 

international lösen müsse“, und dass es 

notwendig sei die Selbstanzeige abzuschaffen, 

oder die Strafen zu erhöhen. 

Diese Argumente erscheinen als Nebelkerzen, 

denn es bedürfte schlicht der 

systematischen Zusammenführung solcher 

Daten, die amtlich bekannt und/ 

oder öffentlich zugänglich sind. Die 

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„üblichen Verdächtigen“ findet man 

zumeist durch Auswertung der Anklagen 

gegen Bank(st)er und „Berater“ der 

US-Steuerbehörden, ihre Vita und die 

Kaderschmieden deren Besuch sie sich 

berühmen. 

Keine Schenkungsteuer bezahlen? 

Wenn es zutrifft, dass es eine massenhafte 

Steuerhinterziehung ohne nachhaltige 

effiziente Kontrolle durch den Staat 

gäbe, dann wäre die Frage nach der Steuergerechtigkeit 

berührt. Nicht Einzelfälle 

in bestimmten Bundesländern, sondern 

die faktische Ungleichbehandlung wäre 

als Einladung zu verstehen, (abermals) 

beim Bundesverfassungsgericht die Erbschaft- 

und Schenkungsteuer „wegen 

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eines strukturellen Vollzugsdefizits oder 

verfassungswidriger Fehlbesteuerung“ 

auf den Prüfstand stellen zu lassen. Frei 

nach dem Motto: Warum soll eigentlich 

der Steuerehrliche der Dumme sein? n 

Johannes Fiala und Peter A. Schramm Fahrer dürfen am Lenkrad nicht telefonieren. 

Aber ihre Autos sollten selbständig 

miteinander und mit Verkehrseinrichtungen 

kommunizieren. Das ist das 

Zu Johannes 

Fiala 

SYSTEMLÖSUNGEN FÜR DEN METALLBAU... 

n Dr. Johannes Fiala ist Rechtsanwalt 

mit Hauptkanzlei in München 

und u. a. tätig im Rechtsausschuss 

des Europaverbands 

der Selbständigen sowie an der 

Dualen Hochschule Baden-Württemberg 

www.fiala.de 

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...SO EINFACH GEHT DAS MIT UNS. 

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Autos sollten chatten 

Vernetzte Fahrzeuge machen den Verkehr sicherer 

klare Ergebnis eines der größten Feldversuche 

zur Car-to-X-Kommunikation. 

Forschungsinstitute, Unternehmen und 

öffentliche Einrichtungen testeten das 

gemeinsam entwickelte System simTD 

mit 500 Versuchsfahrern im laufenden 

Verkehr. Rund 120 Fahrzeuge waren ein 

halbes Jahr lang auf Autobahnen, Land- 

und Stadtstraßen in Hessen unterwegs 

und legten rund 1,6 Millionen Kilometer 

zurück. Die „Drehbücher“ mit verschiedenen 

Szenarien des Feldversuchs wurden 

maßgeblich von Verkehrstechnikern 

der TU München konzipiert. Sie haben 

auch die gesammelten Daten ausgewertet 

– mit einem Volumen von mehr als 

vier Terabyte. Dabei simulierten die Wissenschaftler, 

wie sich der Verkehr entwickeln 

würde, wenn bestimmte Anteile 

sämtlicher Fahrzeuge mit dem System 

ausgestattet wären. 

Elf Milliarden Euro Nutzen 

Das Ergebnis kann sich sehen lassen: 

Der jährliche volkswirtschaftliche Nutzen 

beträgt 6,5 Milliarden Euro durch 

Unfallvermeidung und weitere fünf 

Milliarden Euro durch Stauvermeidung 

und sinkende Umweltbelastung. „Die 

Car-to-X-Technologie ist nun bereit für 

den Markt“, sagt Projektkoordinator 

Dr. Christian Weiß. Ab 2015 soll simTD 

daher erstmals in der Praxis zum Einsatz 

kommen. Ein Korridor von Rotterdam bis 

Wien wird Baustellenwarnungen mithilfe 

dieser Technologie vornehmen. Das 

System des Projekts „Sichere Intelligente 

Mobilität – Testfeld Deutschland (simTD)“ 

vernetzt Fahrzeuge und die Infrastruktur 

elektronisch miteinander. Autos und 

Motorräder sowie an den Straßen installierte 

Stationen nehmen über Sensoren 

das Verkehrsgeschehen und äußere Einflüsse 

wie die Witterung wahr. Mit einer 

eigens entwickelten Funktechnik, die auf 

dem WLAN-Standard aufbaut, tauschen 

sie sich unmittelbar untereinander aus. 

Außerdem übermitteln sie Informationen 

anonymisiert an eine Verkehrszentrale, 

die dann die Entwicklung des Verkehrs 

prognostiziert und steuert. 

Jeder zweite Unfall an Kreuzungen 

wäre vermeidbar 

Mehr als die Hälfte der Unfälle in Kreuzungsbereichen 

können verhindert werden, 

wären alle Fahrzeuge mit dem simTD- 

System ausgestattet. Der Assistent weist 

Fahrer im Stadtverkehr bereits deutlich 

vor einer Kreuzung auf Fahrzeuge hin, 

die sich aus der anderen Straße nähern. 

Die Fahrer werden mit simTD in die Lage 

versetzt, deutlich vorausschauender zu 

fahren. Sie bekommen auf einem Display 

zum einen Vorschläge für die aktuell 

günstigste Route und Empfehlungen wie 

etwa zur optimalen Geschwindigkeit für 

eine grüne Welle. 

Schnellstmögliche Reaktion 

Zum anderen werden die Fahrer akustisch 

und visuell vor drohenden Gefahren 

gewarnt. Beispielsweise zeigt ein Lichtsignal 

an, wenn ein vorausfahrendes Auto 

stark bremst – auch wenn sich zwischen 

dem bremsenden und dem eigenen Auto 

mehrere andere Fahrzeuge befinden. So 

kann der Fahrer schon reagieren, selbst 

wenn er die Gefahr noch gar nicht sehen 

kann. Frühzeitig kündigt der Assistent 

auch Stauenden, Rettungsfahrzeuge oder 

verlorene Ladung an. „Der Feldversuch 

hat eindeutig gezeigt, dass das System 

zu mehr Sicherheit, Effizienz und Komfort 

im Straßenverkehr führt“, sagt Prof. Fitz 

Busch vom TUM-Lehrstuhl für Verkehrstechnik. 

„Aufgrund der Informationen 

haben die Fahrer Geschwindigkeit und 

Fahrweise frühzeitiger an die Verkehrslage 

angepasst. Vor allem in Situationen, in 

denen versteckte Gefahren lauern, ist der 

Nutzen der Vernetzung groß.“ n 


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Drohnen und Solar 

Wärmebildkameras vom Weltmarktführer für erneuerbare Energien 

Thermografie-Drohnen haben sich als 

praxistaugliches, zuverlässiges Mittel 

erwiesen, Defekte von Photovoltaik- 

Anlagen aus der Luft zu erkennen. Solche 

Drohnen und Dienstleistungen bietet 

FLIR Systems in Zusammenarbeit mit 

verschiedenen Vertriebspartnern an. Die 

Thermografie-Drohne arbeitet effizient, 

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mit der richtigen Kalibrierung sämtliche 

thermischen Anomalien. Durch die hohe 

radiometrische Auflösung der eingesetzten 

FLIR T620bx bzw. T640bx von 640 x 

480 Pixeln können große Solarflächen 

in kurzer Zeit kostensparend auf thermische 

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Multi Spectral Dynamic Imaging 

Im Auflösungsbereich bis 320 x 240 

Pixel bietet FLIR das Modell FLIR T440bx 

an. Die Kamera ist mit der innovativen 

Funktion „Multi Spectral Dynamic Imaging 

(MSX)“ ausgestattet, die für sehr 

detailreiche Bilder sorgt. MSX verbessert 

die Struktur eines Wärmebildes. 

Dank dieser neuen Funktion lassen 

sich mehr Anomalien entdecken, de- 

taillierte Analysen durchführen und 

Bewertungen im Bruchteil einer 

Sekunde abgeben. 

Sowohl auf dem Wärmebild als 

auch auf dem Tageslichtbild lassen sich 

relevante Bereiche durch einfaches Skizzieren 

auf dem Touchscreen der FLIR 

T440bx hervorheben. Ein „Sofortbericht“ 

der Inspektion, mit Skizzen oder 

schriftlichen Kommentaren, kann direkt 

in der T440bx generiert werden. 

In die T440bx ist auch ein Kompass 

eingebaut. So wird jedem Bild automatisch 

beigefügt, in welche Richtung die 

Kamera schaut. Mithilfe dieser Funktion 

lassen sich mögliche Anomalien 

noch besser und genauer erkennen und 

dokumentieren. 

Kameras mit Vollausstattung 

Auflösungen mit einer noch höheren 

Bildqualität von bis zu 640 x 480 

Pixeln ermöglichen die Kameras der 

600er Modelle der Tbx-Serie von FLIR 

(T620bx und T640bx). Sie kommen bei 

anspruchsvollen bauthermografischen 

Untersuchungen zum Einsatz und eignen 

sich auch für die Untersuchung von 

photovoltaischen Solarmodulen und 

-anlagen. Die Kameras der Tbx-Serie 

von FLIR verfügen über viele speziell 

für Gebäudeinspektionen äußerst nützliche 

Funktionen: 


(Fotos: FLIR Systems) 

• Bei der Bild-im-Bild-Funktion werden 

Realbild und Wärmebild überlagert 

• Die innovative Funktion Multi Spectral 

Dynamic Imaging (MSX) sorgt für sehr 

detailreiche Bilder. MSX verbessert die 

Struktur eines Wärmebildes. 

• Die Thermal Fusion-Funktion führt 

Tageslicht- und Wärmebilder zusammen 

und bietet damit bessere Auswertungsmöglichkeiten 

• Ausführliche Kommentarfunktion 

• Permanenter Autofokus 

• Erkennung von Bereichen, bei denen 

die Anforderungen an die Gebäudedämmung 

nicht erfüllt werden 

• Mit der Funktion „Skizzierte Kommentare“ 

erstellen Anwender Skizzen zum 

Bild direkt auf dem Touchscreen 

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• Drahtlose Übertragung von Daten 

eines Extech-Feuchtemessgerät zur 

Wärmebildkamera 

• Berichterstellung direkt in der Kamera 

• Drahtloses Senden von Bildern zu 

einem PC, Tablet PC oder Smartphone 

sowie Nutzung zur Fernsteuerung 

der Kamera 

• Ein Kompass mit dem der Anwender 

erkennen kann, in welche Richtung 

er schaut und wie zum Beispiel eine 

Mauer ausgerichtet ist. Diese Information 

kann bei Gebäudeinspektionen 

eine wichtige Rolle spielen. 

Die Kameras FLIR T620bx/T640bx verfügen 

außerdem über eine GPS-Funktion, 

mit der Wärmebildern eine Georeferenz 

zugeordnet werden kann, um ihre geographische 

Position zu bestimmen. So 

lassen sich mögliche Problemstellen oft 

einfach und genau wiederfinden. Eine 

Lösung mit zwei Digitalkameras ermöglicht 

einen stufenlosen Autofokus für die 

Wärmebilder. 

Der stufenlose Autofokus macht 

die FLIR T640bx zur ersten vollautomatischen 

Wärmebildkamera auf dem 

Markt. Jede Wärmebildkamera der Tbx- 

Serie wird mit der Software FLIR Tools 

ausgeliefert. Damit lassen sich Wärmebilder 

direkt von der FLIR Tbx-Serie 

auf einen PC übertragen Dort kann der 

Anwender dann grundlegende Funktionen 

zu Analyse und Berichterstellung 

seiner Entdeckungen ausführen. n 

LÖSUNGSFINDER DER BAUBRANCHE

Wirtschaft 

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Mehr Potential als benötigt 

Über ein Zehntel der Landesfläche eignet sich 

prinzipiell für Windenergieanlagen 

In Deutschland bieten sich mehr Möglichkeiten 

für die Windenergie an Land 

als bisher angenommen. Bis zu 13,8 Prozent 

der deutschen Landesfläche lassen 

www.stahlbau-naegele.de 

(Foto: steve p2008/Flickr.com) 

sich auf der Basis der getroffenen Annahmen 

und modernster Anlagen nach einer 

neuen Studie des Umweltbundesamtes 

(UBA) für die Windenergie nutzen – 

ohne sensible Schutzgebiete erheblich 

zu beeinträchtigen oder Abstriche beim 

gesetzlichen Lärmschutz zu machen. 

Theo retisch ließe sich auf dieser Fläche 

eine Strommenge erzeugen, die den 

in bisherigen Szenarien angenommen 

Bedarf an landseitiger Windenergie 

übersteigt. Das zeigt: „Grundsätzlich ist 

für den Ausbau der Windenergie an Land 

mehr Platz vorhanden als wir praktisch 

brauchen, selbst dann, wenn man innerhalb 

des Erneuerbaren-Energiemixes 

den Anteil der Windenergie an Land vergrößert. 

Wir müssen das Potenzial nur 

zu einem kleinen Teil ausschöpfen, um 

unsere Klimaziele zu erreichen. Bundesweit 

betrachtet besteht damit ein 

großer Gestaltungsspielraum für den 

Ausbau der Windenergie an Land und 

für den künftigen erneuerbaren Ener- 

giemix insgesamt,“ sagt UBA-Präsident 

Jochen Flasbarth. Die Ergebnisse stellen 

die Windkraft auf See und deren weitere 

Förderung nicht in Frage. Bis zur Mitte 

des Jahrhunderts müsse aber darüber 

nachgedacht werden, in welcher Größenordnung 

der Ausbau der Windkraft auf 

See erfolgen soll. 

Einhundert Prozent Ökostrom 

Um eine vollständige Stromversorgung 

aus erneuerbaren Energiequellen 

zu erreichen, ist der Ausbau von Windenergieanlagen 

besonders wichtig. Die 

Windenergie an Land ist nach der Wasserkraft 

die günstigste erneuerbare Energieform. 

Schon heute produzieren diese 

Windenergieanlagen im Schnitt Strom 

zu acht Cent je Kilowattstunde, also zu 

einem Preis, der nur knapp über dem von 

Strom aus Kohle und Gas liegt. Derzeit 

sind an Land rund 30 Gigawatt Windenergie 

installiert, die bereits acht Prozent 

des deutschen Stroms liefern. Das 

Fraunhofer-Institut für Windenergie und 

Energiesystemtechnik (IWES) hat im Auftrag 

des UBA berechnet, welche Fläche in 

Deutschland sich prinzipiell für die Windenergienutzung 

eignet. Das Ergebnis: Es 

ließen sich theoretisch 13,8 Prozent der 

Landesfläche für Windenergieanlagen 

nutzen. Das entspricht einer Leistung von 

1.200 Gigawatt. Diese Menge übersteigt 

bei Weitem die Leistung an Windkraft, die 

das UBA im Jahr 2010 in einem Szenario 

zu Grunde gelegt hatte, um die Stromerzeugung 

zu 100 Prozent auf erneuerbare 

Energien umzustellen – zusammen 

Verteilung nutzbarer Flächen für 

Windenergie in Deutschland 

4,4% 

Nutzbarer 

Wald ohne 

Schutzgebiete 

7,9% 

Flächen ohne 

Restriktionen 

mit Offshore-Windenergie, Photovoltaik, 

Wasserkraft und Geothermie. Demnach 

würde man im Jahr 2050 60 Gigawatt 

Windenergie an Land benötigen. 

Neue Technik, mehr Leistung 

Die Berechnungen in der Potenzialstudie 

basieren auf folgenden zwei Anlagentypen: 

eine Starkwindanlage, welche 

über eine Leistung von 3,4 Megawatt 

verfügt. Ferner eine Schwachwindanlage, 

mit einer Leistung von 3,2 Megawatt. 

Mit dieser modernen Anlagentechnik 

lässt sich im Bundesdurchschnitt eine 

hohe Auslastung erzielen, von ca. 2.400 

Volllaststunden im Jahr. Heute liegt der 

Durchschnitt aller bestehenden Windenergieanlagen 

bei 1.700 Volllaststunden. 

Diese Technik ermöglicht einen verhältnismäßig 

geringen Abstand zwischen 

Windenergieanlage und Wohnbebauung. 

Aus den gesetzlichen Vorgaben 

ergibt sich für diese Windenergieanlagen 

ein Mindestabstand von 600 Metern. 

Damit lassen sich die geltenden Lärmrichtwerte 

auch in der Nacht einhalten. 

Das errechnete Flächenpotenzial ist an 

detaillierte Annahmen geknüpft. Neben 

den Siedlungsbereichen wurden Nationalparke 

und andere Schutzgebiete, die 

für den Naturschutz relevant sind, ausgeschlossen 

sowie Straßen, Wasserflächen 

und Flughäfen. 

10,1% 

Nutzbare 

Schutzgebiete 

77,6% 

Nicht nutzbare 

Flächen 

Stromversorgung nur mit 

Technologiemix 

In der Realität ergeben sich vor Ort noch 

weitere Einschränkungen des ermittelten 

Potenzials. „Eine bundesweite 

Studie kann natürlich nicht alle wichtigen 

Aspekte – vor allem Akzeptanz in 

der Bevölkerung vor Ort oder die Wirtschaftlichkeit 

eines konkreten Projektes 

– berücksichtigen“, sagt Flasbarth. Die 

Genehmigung einer Windenergieanlage 

ist letztlich immer eine Einzelfallentscheidung, 

die vor Ort zu treffen ist. 

Der UBA-Präsident warnte davor, die 

Ergebnisse so zu interpretieren, als ob 

die Windenergie an Land die anderen 

erneuerbaren Energietechniken in den 

Hintergrund dränge: „Trotz des hohen 

Windenergiepotenzials an Land ist die 

Kombination mit anderen regenerativen 

Energiequellen, wie Photovoltaik und 

Windenergie auf See, wichtig und sinnvoll.“ 

Verschiedene Studien zeigen, dass 

ein hoher Anteil an erneuerbaren Energien 

an der Stromversorgung nur mit 

einem geeigneten Technologiemix 

erreichbar ist, um die fluktuierende Verfügbarkeit 

unterschiedlicher erneuerbarer 

Energiequellen auszugleichen. Die 

Potenzialstudie zeigt aber, dass beim 

Ausbau der Windenergie an Land Spielraum 

besteht. n 


(Grafik: Fraunhofer/IWES/Statista) 

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Wirtschaft 

Die richtigen Fragen 

Mitarbeiter mobilisieren und von ihnen lernen 

Um der Trägheitsfalle der Mitarbeiterzufriedenheit 

zu entkommen, braucht es 

Mobilisierungsstrategien. Und um die 

Mitarbeiter zu kostenlosen Unternehmensberatern 

zu machen, braucht es 

kluge Fragen. Dieser Beitrag zeigt jenseits 

von öden Jahresgesprächen und 

klassischen Zufriedenheitsfragebögen, 

wie das funktioniert. 

Wie in einem Unternehmen Exzellenz 

entsteht? Tom Peters, einer der weltweit 

angesehensten Managementdenker 

und Verfasser des Buches „Auf der 

Suche nach Spitzenleistungen“, hat das 

in einem Vortrag einmal wie folgt ausgedrückt: 

„Organisationen sind nichts 

weniger als Kathedralen, in denen die 

unterschiedlichsten Menschen mit der 

entfesselten Macht ihrer Fantasie, ihres 

Geistes und ihres angeborenen unternehmerischen 

Gespürs leidenschaftlich 

nach Spitzenleistungen streben.“ 

Um dieses Ziel zu erreichen, kann 

man entsprechende Anweisungen 

geben – oder die Mitarbeiter fragen, wo 

es nur geht. 


Den Mitarbeitern kluge Fragen stellen 

Um die Ist-Situation an den einzelnen 

Punkten der Zusammenarbeit zu reflektieren, 

können Führungskräfte ihre Mitarbeiter 

jederzeit schriftlich befragen. 

Dazu legt man dem Mitarbeiter zum 

Beispiel folgende Fragen vor, die sich 

auch anonym beantworten lassen: 

• Was mir bei uns am besten gefällt, ist: 

• Was mir bei uns am meisten fehlt, ist: 

• Was sich an meinem Arbeitsplatz konkret 

verbessern ließe: 

• Ich biete an, folgende Aufgaben zu 

übernehmen: 

• Ich biete an, folgende Aufgaben abzugeben: 

• Mein größter Wunsch an meine Führungskraft 

ist: 

• Was wir für die Kunden noch tun 

könnten: 

• Warum mir unser Unternehmen so 

wichtig ist: 

• Was ich Außenstehenden über uns 

sagen würde: 

• Woran ich bei mir selber arbeiten 

möchte: 

(Foto: Jinx!/Flickr.com) 

• Wo ich mir Unterstützung wünsche: 

• Was mich bewegen könnte, noch 

lange hier zu bleiben: 

• Was ich immer schon mal sagen 

wollte: 

• Was mir besonders am Herzen liegt: 

• Was man beim nächsten Mal noch 

fragen könnte: 

Schließlich gibt es eine ultimative Frage, 

die jederzeit auch solo gestellt werden 

kann: Würden Sie sich heute wieder für 

unser Unternehmen entscheiden? Und 

wenn ja, aus welchen Hauptgründen? 

Und wenn nein, weshalb nicht? 

Wie die Mitarbeiterloyalität 

ermittelt wird 

Loyale Mitarbeiter sind solche, die sich 

engagieren, ihrem Arbeitgeber emotional 

verbunden sind sowie draußen als 

Botschafter agieren. Solche Mitarbeiterloyalität 

lässt sich wie folgt erfragen: 

• Ich kann mir gut vorstellen, noch länger 

hier zu arbeiten. Und dies, weil: 

• Ich spreche mit Dritten (Bekannte, 

Freunde, Kunden und anderen Stake- 

holdern) positiv über uns. Und dies, 

weil: 

• Ich ermutige Interessenten, bei uns 

Kunde zu werden. Und dies, weil: 

• Ich ermutige potenzielle Mitarbeiter, 

sich bei uns zu bewerben. Und dies, 

weil: 

• Ich tue all dies nicht, weil: 

Solche offenen Fragen zwingen den 

Mitarbeiter nicht in ein festes Antwortschema 

und sie degradieren ihn auch 

nicht zum Kreuzchenmacher. 

Sie geben ihm vielmehr die Möglichkeit, 

sich frei auszudrücken. So wird 

er sich intensiver mit den einzelnen 

Punkten auseinandersetzen – und das 

Unternehmen erhält brauchbarere 

Antworten. 

Fragen wie diese dienen auch dazu, 

den Mitarbeiter aktiv einzubinden. So 

gewinnt dieser das gute Gefühl, den 

Dingen nicht ohnmächtig ausgeliefert 

zu sein. Vielmehr wird er zum Mitgestalter 

werden und kann wertvolle Beiträge 

leis ten. Verantwortungsbewusstsein 

und auch Akzeptanz entwickeln sich 

dabei fast wie von selbst. Und der Führungskraft 

verhelfen die Antworten zu 

wertvollen Informationen für zukünftig 

bessere Arbeitsergebnisse. 

Sehr effizient: die Gewissenfrage 

Meine Lieblingsfrage in diesem Zusammenhang 

ist übrigens die „Gewissensfrage“, 

und die geht so: „Lieber Mitarbeiter, 

stellen Sie sich vor, Sie wären unser 

FERNSEHEN . INTERNET . TELEFON 

Unternehmensgewissen. Was würden 

Sie uns sagen?“ Wird die Gewissensfrage 

schriftlich gestellt, so kann dazu eine 

fiktive Person gezeichnet werden, bei der 

ein Engelchen und ein Teufelchen rechts 

und links auf der Schulter sitzen. Je nachdem 

lässt sich sogar ein Portraitfoto der 

befragten Person einbauen. Das macht 

die Sache noch emotionaler. 

Die Antworten können vieles ans 

Licht bringen, was man vielleicht schon 

immer mal gerne wissen wollte: Zum 

Beispiel, wie sich der Mitarbeiter in einer 

ganz bestimmten Situation fühlte. Oder 

was der Kunde dann und dann gesagt 

hat und aus welchem Grund. Womöglich 

wird der Chef so endlich auch erfahren, 

was gerüchtemäßig außer ihm schon 

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(Grafik: IW Köln/Statista) 

54,9% 54,8% 

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Arbeitszeitmodelle 

Weiter-/ 

Fortbildung 

34,7% 

Erhebung zur 

Mitarbeiterzufriedenheit 

alle wussten, und was die eigentlichen 

Gründe für hartnäckige Probleme 

sind. Sowas ist kostbar wie Gold, denn 

nur, wer die wahren Ursachen kennt, 

kann auch die richtigen korrigierenden 

Schritte einleiten. 

Engagierte Kunden geben ja oft die 

wertvollsten Tipps, was sich wie verbessern 

ließe. Und diese werden insbesondere 

bei den Mitarbeitern deponiert, mit 

denen man vertrauensvoll zusammen 

arbeitet. Doch das meiste davon verschwindet 

lieblos auf Zettel gekritzelt im 

Eingesetzte Maßnahmen 

zur Mitarbeiterbindung 

28,6% 

Gesundheitsförderung 

20,7% 20,4% 

Aufstiegsprogramme 

Vereinbarkeit 

von Familie 

und Beruf 

Verkaufskoffer, in irgendwelchen Aktenordnern, 

in nicht mehr auffindbaren 

Dateien und schließlich im Papierkorb. 

Weil sich „oben“ niemand für die Ideen 

von „unten“ interessiert. 

Fokussierende Fragen stellen 

Jeder Mitarbeiter ist auf seine Weise 

zu Lust auf Leistung zu motivieren. Mit 

fokussierenden Fragen kommen Sie seinen 

wahren Beweggründen am schnellsten 

näher – ohne ihm dabei zu nahe zu 

treten. Eine solche Frage geht beispiels- 

weise so: Welches sind die drei Dinge, 

die Sie sich von Ihrem Vorgesetzten am 

meisten wünschen? 

Nach dieser Frage machen Sie unbedingt 

eine ausführliche Pause. Lassen Sie 

Ihrem Gesprächspartner Zeit, in seinem 

Oberstübchen Klarheit zu schaffen, um 

seine Antwort formulieren zu können. 

Beantworten Sie Ihre Frage auch dann 

nicht selbst, wenn das etwas dauert. 

Seien Sie offen für alles. Denn nicht selten 

spürt der Gefragte latente Erwartungen, 

die er heraushört und womöglich dann 

auf erwünschte Art und Weise bedient. 

Mitarbeiter werden immer auch ins 

Kalkül ziehen, was der Chef wohl gerne 

hören will. Sie werden ihm sogar dann 

gefallen wollen, wenn es für das Unternehmen 

kontraproduktiv ist. Es ist eine 

naive Illusion, zu glauben, man bekäme 

von seinen Leuten die ganze Wahrheit. 

Denn letztlich entscheidet der Chef 

über das „Leben und Sterben“ eines Mitarbeiters. 

Noch mehr fokussierende Fragen 

Damit Mitarbeiter im Kern ihrer Talente 

arbeiten können, bieten sich folgende 

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Arbeitnehmer 

• Wenn es eine Sache gibt, die Sie in 

Zukunft unbedingt übernehmen 

wollten, was wäre das für Sie? 

• Wenn es eine Sache gibt, die Ihnen in 

Hinblick auf Ihre Arbeit als besonders 

nutzlos erscheint, die also wirklich niemandem 

etwas bringt, was wäre das 

für Sie? 

• Und wenn es eine Sache gibt, die wir 

im Interesse der Kunden unbedingt 

verändern sollten, was wäre da aus 

Kundensicht betrachtet das Wichtigste 

für Sie? 

So erhalten Sie (hoffentlich) endlich 

wichtige Informationen über schlechte 

Arbeitsplatzbedingungen, über betriebliche 

Zwänge, räumliche Enge, Doppelarbeit 

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munikations-, Schnittstellen- und 

Kundenprobleme und damit über die 

eigene Betriebsblindheit, deren Wirkung 

auf die Loyalität der Mitarbeiter 

und Kunden Sie womöglich deutlich 

unterschätzt hatten. Ein weiterer Vor- 

Über die Autorin 

n Anne M. Schüller ist Europas 

führende Expertin für Loyalitätsmarketing. 

In ihrem Buch 

„Touchpoints“ erklärt sie Managementstrategien 

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mutige Mitarbeiter haben ein dickes 

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Fantasie schlägt Preis 

Wege aus preissensiblen Märkten 

Ob Ausschreibungen, Profi-Einkäufer in 

Großunternehmen oder Preisvergleiche 

im Internet: bei manchen Aufträgen 

führt kein Weg am Preis vorbei. Und 

doch gelingt es manchen Unternehmen, 

diesem Ablauf erfolgreich ein 

Schnippchen zu schlagen, eine eigene 

Preisstrategie aufzubauen und dabei 

ansprechende Gewinne zu machen. 

Wecken oder bedienen Sie Bedürfnisse 

Die große Schraube, an der das Unternehmen 

drehen muss, um der Schlacht 

um den billigsten Preis zu entkommen, 

heißt Marketing. Marketing ist weit 

mehr als Werbung. Es ist die Kunst, ein 

Unternehmen nach den Bedürfnissen 

des Marktes zu führen. 

Ist der Wettbewerb groß und befinden 

sich die Preise im Keller, ist das 

als Alarmsignal erster Güte zu werten. 

Die Bedürfnisbefriedigung findet nur 

noch auf niedrigem Niveau statt. Ohne 

besonderes Know-how, ohne tieferen 

Zusatznutzen. In dieser Situation stehen 

prinzipiell zwei verschiedene Wege 

zur Verfügung. Es können sowohl vorhandene 

Bedürfnisse bedient als auch 

noch nicht vorhandene Bedürfnisse 

geweckt werden. 

Erfolgsbeispiele weisen den Weg 

• Das iPhone rollte einen gesättigten 

Markt völlig neu auf, indem es aus 

einem Kommunikationswerkzeug 

ganz konsequent ein Unterhaltungsinstrument 

machte. 

• Kein Stadtmensch hat auf einen SUV 

gewartet. Doch seit die Autos da sind, 

finden Sie reißenden Absatz. Der 

Gesamtmarkt SUV wächst seit Jahren. 

• In Luzern erfreut sich das Jailhotel 

Löwengraben zunehmender Beliebtheit. 

Urlaub in der bizarren und kargen 

Atmosphäre des Knasts. Wo während 

mehr als 135 Jahren tausende 

von Fluchtplänen geschmiedet wurden, 

genießen heute Touristen die 

unwirtliche Atmosphäre. 

Die Beispiele zeigen, dass abseits des 

Mainstreams genügend Möglichkeiten 

darauf warten, gewinnbringend umgesetzt 

zu werden. Sie aufzuspüren ist die 

Schwierigkeit dabei. 

Bedürfnisse werden mit 

der Zielgruppe verknüpft 

Um Ihren neuen Markt zu entdecken, 

können Sie in zwei Schritten vorgehen. 

Zunächst müssen Sie die Bedürfnisse 

festlegen, die Sie befriedigen wollen 

und dann Ihre geeignete Zielgruppe 

bestimmen. 

Step 1: Die sieben Bedürfnisse 

kennen und kombinieren 

Im Prinzip lassen sich alle Produkte und 

Dienstleistungen auf sieben verschiedene 

Bedürfnisse, die sie befriedigen, 

reduzieren: 

1. Sicherheit 

2. Einfachheit 

3. Sportlichkeit 

4. Vergnügen 

5. Wissen 

6. Kommunikation 

7. Ausdruck der Persönlichkeit 

Neue Lösungen lassen sich am einfachsten 

entwickeln, wenn Sie zwei oder drei 

Bedürfnisse miteinander kombinieren. 

Im Beispiel des iPhones sind es Kommunikation, 

Einfachheit und Ausdruck 

der Persönlichkeit. Im Falle der SUVs 

werden Sicherheit, Vergnügen und Aus- 

druck der Persönlichkeit bedient und 

das Jailhotel kombiniert Einfachheit, 

Wissen und Vergnügen. 

Step 2: Die Zielgruppe quantitativ und 

qualitativ segmentieren 

Für welche Gruppe von Menschen soll Ihr 

Angebot besonders anziehend wirken: 

• Welches Geschlecht haben sie? 

• Wie alt sind sie? 

• Wie leben sie? 

• Wo wohnen sie? 

• Was verdienen sie? etc. 

Diese Komponenten sind alle quantitativer 

Art. Die qualitativen Komponenten 

Ihrer künftigen Zielgruppe können sie 

wie folgt ermitteln: 

• Welche Vorlieben haben sie? 

• Was machen sie in Ihrer Freizeit? 

• Sind sie sportlich oder musisch interessiert, 

wissensorientiert oder actionbetont? 

• Verbringen sie ihre Zeit lieber alleine 

oder in Gruppen? 

Wenn Sie nun beide Komponenten 

kombinieren, haben Sie das Profil Ihrer 

Zielgruppe. 

Beispiel Reisemobilhersteller 

Der Reisemobilhersteller Carthago spielt 

auf dem Gesamtmarkt eine untergeordnete 

Rolle. Aber im Markt der exklusiven 

Reisemobile ist er in Europa der Platzhirsch 

mit über 60 Prozent Marktanteil. 

Die Kunden sind wohlhabende Best- 

Ager jenseits der 60, die meist schon die 

ganze Welt per Flugzeug bereist haben 

und sich nun Zeit nehmen, Land, Leute 

und Kulturen kennenzulernen – so präzise 

lassen sich Zielgruppen beschreiben. 

Auf diese Weise bauen sich clevere 

Unternehmer heute eine Monopolstel- 

lung im Wettbewerb auf. Wurde diese 

früher meist nur über das Produkt 

erreicht, gelingt dies heute auch über 

die Bedürfnisse für eine klar umrissene 

Zielgruppe. 

Und der Clou dabei: nichts ist so 

begehrenswert wie die Kirschen in 

Nachbars Garten. Also keine Sorge 

vor kleinen Zielgruppen, der Kreis der 

Bewunderer und Fans wird automatisch 

größer. Plötzlich kommen Kunden auf 

Sie zu, mit denen Sie vor ein paar Jahren 

nie gerechnet hätten. 

B2B folgt B2C 

Das Ganze funktioniert im B2B-Bereich 

ebenso wie im B2C-Markt. Suchen Sie 

sich auch hier die Zielgruppe heraus, 

die nach quantitativen und qualitativen 

Gesichtspunkten am besten zu Ihnen 

passt. Kombinieren Sie die Bedürfnisse 

neu und bieten Sie Ihre Leistungen und 

Produkte so an, dass sich in diesem 

Markt nur eine überschaubare Anzahl 

an Kunden tummelt. Wenn Sie diesen 

Markt dann vollständig abdecken, lassen 

sich die besten Preise erzielen. 

Beispiel Messebauer 

Als Messebauer könnten Sie sich z. B. auf 

inhabergeführte, erfolgreiche Unternehmen 

konzentrieren, die pro Jahr an über 

zehn Messen teilnehmen und denen ein 

gleichmäßiger, professioneller Auftritt 

sehr wichtig ist. Die Bedürfniskombination, 

die Sie bedienen, setzt sich aus 

Sicherheit, Einfachheit und Ausdruck 

der Persönlichkeit zusammen. Natürlich 

brauchen Sie dazu ein neues Produktpaket 

und vermutlich eine passende EDV- 


n Christian Kalkbrenner, Dipl.-Kfm. 

(univ.) verhilft Unternehmen mit 

seinem prämierten Strategieansatz 

„Bambus-Code“ zu neuen 

Kunden und mehr Nachfrage. Er 

ist Strategieberater, Autor mehrerer 

Fachbücher und Redner. 


(Foto: Henry./Flickr.com) 

Lösung. Aber dann sind sie raus aus der 

Menge. Und können mit Fug und Recht 

behaupten: „Phantasie schlägt Preis“. 

Fazit 

Schaffen Sie aktiv Nachfrage. Nicht nur 

nach Ihren Standardprodukten, sondern 

auch nach neuen Produkten. Tun Sie das 

Unerwartete und setzen Sie einen Trend 

für ein fest umrissenes Marktsegment. 

Dann stimmt der Preis und damit auch 

der Gewinn. n 

Christian Kalkbrenner 

Exzellente Pumpentechnologie 

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Wirtschaft 

Dienstleistungen sind heute die vorrangige 

Erwerbsquelle in den Industriestaaten 

und haben ein erhebliches 

Wachstums- und Innovationspotenzial. 

Eine Studie des Fraunhofer-Instituts für 

System- und Innovationsforschung ISI 

zeigt, dass durch die Integration von 

Dienstleistungsmodellen in die Wertschöpfungsprozesse 

nicht nur Wettbewerbsvorteile 

realisiert, sondern auch 

Rohstoffe eingespart werden können. 

Dienstleistungsmodelle (DLM) dienen 

der Lösung kundenspezifischer Probleme. 

Dabei wird die Verantwortung 

für bestimmte Prozesse oder Ergebnisse 

an einen Spezialisten delegiert, wodurch 

die Unternehmen ihre Aufmerksamkeit 

stärker auf ihre Kernkompetenzen richten 

können. Diese Konzentration ermöglicht 

den Aufbau dauerhafter Wettbewerbsvorteile 

und führt zu höheren und 

stabileren Erträgen. 

Es fehlt die Erfahrung 

Die Studie „Ressourceneinsparpotenziale 

durch den Einsatz von Dienstleistungsmodellen 

in rohstoffnahen Produktionssystemen“ 

entstand im Rahmen des 

BMBF- Förderschwerpunkts „Innovative 

Technologien für Ressourceneffizienz – 

rohstoffintensive Produktionsprozesse“. 

Das Fraunhofer ISI befragte Experten aus 


Die optimale Produktion 

Einsparpotentiale einer Dienstleistungsgesellschaft 

(Foto: RDECOM/Flickr.com) 

den Bereichen Stahl- und Metallproduktion, 

Chemische Industrie/Beschichtung 

sowie Recycling. Dabei stellten die Wissenschaftlerinnen 

und Wissenschaftler 

fest, dass in Deutschland in den untersuchten 

Industrien vorrangig klassische 

Geschäftsmodelle eingesetzt werden, 

bei denen alle Eigentumsrechte sowie 

die Verantwortung für alle Produktionsprozesse 

allein beim produzierenden 

Unternehmen liegen. Im Gegensatz zu 

den klassischen Geschäftsmodellen ist 

bei DLM eine deutlich höhere Integration 

und Interaktion mit Prozessen des 

Kunden erforderlich, im Gegenzug profitieren 

sowohl Anbieter als auch Kunden 

von dem Modell. 

An den richtigen Stellen integrieren 

Risiken sehen die Kunden sowohl in der 

Abhängigkeit von Anbietern als auch 

im Verlust von Know-how in teilweise 

betriebskritischen Verantwortungsbereichen. 

Nicht zuletzt schrecken einige 

potenzielle Kunden vor dem organisatorischen 

Aufwand für die Einrichtung, Planung 

und Gestaltung der Rahmenbedingungen 

für DLM zurück. Die Studie zeigt 

jedoch, dass DLM wirtschaftlich attraktiv 

sind und zudem einen Beitrag zur Einsparung 

von Rohstoffen leisten können, 

wenn sie an den richtigen Stellen im Pro- 

zess integriert werden. Die bislang fehlende 

Erfahrung mit der Auslegung und 

Organisation von DLM erfordert eine 

systematische Herangehensweise an die 

Thematik. Das Fraunhofer ISI empfiehlt 

daher, in sechs Schritten vorzugehen: 

1. Heutige Situation 

In Schulungen oder Workshops lässt sich 

das grundsätzliche Konzept von DLM 

vermitteln und die Akzeptanz im Unternehmen 

fördern. Nach einer internen 

Ideengenerierung und Sensibilisierung 

für das Konzept ist ein Austausch zwischen 

Anbietern und Kunden ratsam, 

um mögliche DLM zielgerichtet zu diskutieren. 

2. Nutzenversprechen 

Im zweiten Schritt ist es wichtig, eine 

Win-win-Situation zu genieren. Kundenseitig 

bedeutet dies beispielsweise 

einen umfassenden Kostenvergleich 

zwischen dem DLM und dem traditionellen 

Geschäftsmodell. 

3. Ertragsmodelle und 

Wertschöpfungsarchitekturen 

Im dritten Schritt gilt es, das Ertragsmodell 

und die Wertschöpfungsarchitektur 

zu konkretisieren und eine Win-win- 

Situation zwischen Anbieter und Kunde 

zu beschreiben. 

4. Technische Eigenschaften 

Bei der Integration des DLM in die bestehenden 

Prozesse übernehmen insbesondere 

die technischen Abteilungen 

die Aufgabe, dass bestehende Prozesse 

nicht beeinträchtigt werden. 

5. Bewertung von Alternativen und 

6. Auswahl Geschäftsmodell 

Im fünften und sechsten Schritt werden 

die erarbeiteten Alternativen einander 

gegenübergestellt, und ein DLM wird 

ausgewählt. Entscheidungskriterien können 

Quantität und Qualität, „Total Cost 

of Ownership“, Abhängigkeit gegenüber 

einem Geschäftspartner, Nutzung externer 

Expertise, Know-how-Verlust, Materialeffizienz 

sowie die nachhaltige Sicherung 

der Wettbewerbsfähigkeit sein. n 

Mit Herz und Verstand 

So jung wie die Branche selbst präsentiert 

sich das Unternehmen BioConstruct 

aus Melle bei Osnabrück. Seit nun mehr 

als zehn Jahren entwirft und baut das 

Unternehmen schlüsselfertige Biogasanlagen. 

So unterschiedlich wie die Anforderungen 

der Kunden sind, so individuell 

erfolgt auch die Konzeption dieser 

umweltfreundlichen Anlagen. Fast 100 

Mitarbeiter verfolgen das Ziel, für jedes 

bioenergetische Substrat und jegliche 

Art von Infrastruktur, für jeden Energieversorger 

und – Rentabilität vorausgesetzt 

– für jeden landwirtschaftlichen 

Betrieb ein maßgeschneidertes Konzept 

zu entwickeln. BioConstruct zeichnet 

sich durch kundenspezifische Konstruktionen, 

von der Idee bis zur Realisierung, 

aus: Angefangen bei einer Wirtschaftlichkeitsprognose, 

der Grundlage aller 

Berechnungen, werden neben Art und 

Verfügbarkeit der benötigten Substrate 

auch Angaben über die Gegebenheiten 

des zukünftigen Standortes sowie die 

Verfügbarkeit von landwirtschaftlichen 

Flächen zur Ausbringung der ausgegorenen 

Substrate berücksichtigt. 

Umfangreiche technische Kenntnisse 

in verschiedensten Disziplinen sind 

die Grundvoraussetzung bei der Planung 

und Realisierung von Energieprojekten 

wie komplexen Biogasanlagen. Bei Bio- 

Construct sind Mitarbeiter aus der Landwirtschaft, 

der Energieanlagentechnik 

sowie Bauingenieure, Umwelttechniker 

und Angestellte aus dem Rechtswesen 

gefragt. Der besondere Mix aus langjähriger 

Erfahrung gepaart mit frischen 

Denkanstößen verwirklicht auch die 

außergewöhnlichsten Anforderungen an 

die jeweiligen Biogasanlagen. 

Energie der nächsten Generation 

Klimaschutz wird heutzutage großgeschrieben. 

Biogasanlagen von Bio- 

Construct erzeugen nachhaltig und 

sauber Strom und Wärme aus Abfällen 

und heimischen Rohstoffen. Die Anlagen 

überzeugen durch erstklassige 

Auslastungszahlen, können aber auch 

bedarfsgerecht gefahren werden. Selbstverständlich 

bezieht auch BioConstruct 

selbst ausschließlich Strom aus 100 Prozent 

Erneuerbaren Energien. 

Lösungen mit Weitblick 

Das Unternehmen aus Melle betreibt 

zudem eigene Biogasanlagen und stellt 

seinen Kunden das so gewonnene Knowhow 

zur Verfügung. Für die maximale 

Rentabilität und Betriebssicherheit aller 

erbauten Biogasanlagen werden ausschließlich 

Komponenten eingesetzt, 

die sich im langjährigen Einsatz bereits 

erfolgreich bewährt haben. 

Geplant und erbaut werden die Biogasanlagen 

mit Weitblick in die Zukunft. 

So ist es bei Anlagen von BioConstruct 

beispielsweise mit vergleichsweise geringem 

Aufwand möglich, auf alternative 

Substrate umzustellen. Auch wenn Biogasanlagen 

aus dem Hause BioConstruct 

langlebig und wartungsarm konzipiert 

werden, wird der Service nach der Errichtung 

groß geschrieben. Nach der erfolgreichen 

Beendigung des Probebetriebs 

fungiert das Unternehmen als Ansprechpartner 

und berät in Fragen zur Auswahl 

neuer Inputstoffe, bei der Analyse von 

Störungen in der Gasproduktion oder 

bei technischen Problemen. 365 Tage im 

Jahr steht das Meller Unternehmen als 

verlässlicher Partner zur Verfügung. n 


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Qualität als Philosophie 

Vertrauen durch Kompetenz


Von guten Beispielen lernen 

Nordrhein-Westfalens Wirtschaftsminister Garrelt Duin 

über mittelstandsnahe Wirtschaftspolitik 

Kleine und mittlere Unternehmen 

sind das Kraftzentrum der Wirtschaft 

unseres Landes. Sie stellen mit 99,6 Prozent 

das Gros unserer Unternehmen, 

bei ihnen arbeiten 60 Prozent aller sozialversicherungspflichtig 

Beschäftigten. 

Der Mittelstand ist ein wichtiger Stabilitätsanker 

für unseren Wirtschaftsstandort 

sowie von elementarer Bedeutung 

für die Schaffung und den Erhalt von 

Arbeitsplätzen. 

Attraktiv und lebenswert 

Die Bedeutung von Investitionen des 

Mittelstands wird in der Öffentlichkeit 

häufig unterschätzt. Investitionsvorhaben 

der Unternehmen, oder Infrastrukturprojekte 

für Unternehmen, werden 

oft einseitig negativ wahrgenommen. 

Gute Politik zeichnet sich durch einen 

Interessenausgleich aus. Dazu müssen 

wir unseren Blick verstärkt auf 

die Chancen lenken, die erfolgreiche 

Unternehmen für unser Land und die 

Gesellschaft bieten. Wir wollen, dass 

Unternehmen optimal gestaltete Rahmenbedingungen 

für Innovation und 

Wachstum vorfinden und gleichzeitig 

auf sozial gerechtes und ökologisch verträgliches 

Wirtschaften achten. Unser 


Wirtschaftsstandort soll für die Unternehmen 

attraktiv und für die Menschen 

lebenswert sein. 

Eng verzahnt 

Diese Rahmenbedingungen schaffen 

wir in Nordrhein-Westfalen u. a. durch 

unser neues Mittelstandsförderungsgesetz. 

Damit werden die Interessen des 

Mittelstandes eng mit dem Handeln von 

Markenzeichen nordrhein-westfälischer 

Wirtschaftspolitik 

Politik und Verwaltung verzahnt. Ziel ist 

es, alle relevanten Gesetzes- und Verordnungsvorhaben 

der Landesregierung 

frühzeitig über sogenannte Clearingverfahren 

auf ihre Mittelstandsfreundlichkeit 

hin zu überprüfen. 

Dazu wird eine Clearingstelle Mittelstand 

außerhalb der Landesverwaltung 

eingerichtet. Mittelstandsgerechte 

Regelungen, flexible Verfahren und eine 

dauerhaft unternehmensnahe Verwaltungspraxis 

sollen zum bundesweit 

anerkannten Markenzeichen nordrhein- 

westfälischer Wirtschaftspolitik werden. 

Von guten Beispielen lernen 

Wie werden Unternehmen fit für die 

Zukunft? Wie schaffen sie den Spagat 

zwischen einer gleichermaßen effizienten 

und flexiblen Unternehmenssteuerung? 

Antworten auf diese Fragen gibt 

es viele. Daher ist es entscheidend, sich 

neben der Theorie auch an der Praxis 

zu orientieren. Das bedeutet, von guten 

Beispielen zu lernen - und das kann 

man besonders gut bei den Gewinnern 

des Wettbewerbs „Großer Preis des Mittelstandes“. 

Ich darf den Preisträgern 

schon jetzt gratulieren. Sie alle sind Vorbilder, 

die unserem erfolgreichen Wirt- 


n Der gebürtige Ostfriese Garrelt 

Duin ist seit dem 21. Juni 2012 

Minister für Wirtschaft, Energie, 

Industrie, Mittelstand und 

Handwerk des Landes Nordrhein- 

Westfalen 

(Foto: Ralph Sondermann ) 

(Foto: Wikimedia/CC-SA-3.0/Raimond Spekking) 

Vom Minijobber zum Marktmanager 

Wer Vertrauen säht wird Leistung ernten 

Gute Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter 

im Unternehmen für Führungsaufgaben 

zu finden und zu halten ist besonders 

in der Dienstleistungsbranche schwierig. 

Das Unternehmen „Teamwork – Die Büttgen 

GmbH“ geht hier mit ihrem Qualifizierungsprogramm 

neue Wege. Über 

130 Minijobber haben seit 2011 dieses 

Programm erfolgreich abgeschlossen 

und Führungsaufgaben als Marktmanager 

übernommen. „Ich bin ausgebildeter 

Marktmanager des Dienstleistungsunternehmens 

Teamwork – Die Büttgen 

GmbH. Mein Werdegang dorthin (zum 

Marktmanager) war einfach klasse!“ 

so berichtet Alexander B. und er fährt 

fort: „Ich habe beruflich gerne mal aufs 

falsche Pferd gesetzt und auch meine 

Arbeitsmoral in den vorherigen Jobs ließ 

zu wünschen übrig. Auch die Motivation 

und das Durchhaltevermögen fehlten mir 

oft, als ich im November 2011 bei der 

(Foto: Keees/Flickr.com) 

Firma Teamwork als Minijobber anfing. 

Nach kurzer Zeit wurde ich wegen guter 

Arbeits leistung ausgezeichnet und plötzlich 

ging alles ganz schnell. Mir wurde 

die Stelle eines Teamchefs angeboten. Ich 

nahm die Herausforderung an. Ich hatte 

mir geschworen, sie zu überzeugen. Dies 

war meine Chance bei Teamwork Fuß zu 

fassen und mich zu beweisen. Endlich 

hatte ich in meinem Leben das Gefühl 

etwas wirklich gut machen zu können.“ 

Sie alle haben die Chance genutzt 

Als Lohn für seine Arbeit wurde Alexander 

B. für die Fortbildung zum Marktmanager 

vorgeschlagen und diese Fortbildung 

hat er erfolgreich mit einem Zertifikat 

abgeschlossen. „Sie möchten jeden tatkräftigen 

Mitarbeiter unterstützen und 

fördern, egal wie sein Leben vor Teamwork 

war!“ begründet Alexander B. seinen 

Werdegang. So oder ähnlich wie Alexander 

ging es dem Ehepaar Sergej und 

Gaby von M., Saide O., Saskia W. und über 

100 inzwischen zertifizierten Marktmanagerinnen 

und Marktmanagern. Es sind 

Menschen mit Migrationshintergrund, 

oder auch Menschen, die in der Selbständigkeit 

gescheitert sind. Menschen die 

keine Vollzeitarbeit gefunden haben, 

(Foto: martinroell/Flickr.com) 

Menschen die während der Elternzeit 

einen Nebenjob gesucht haben oder nach 

der Elternzeit keine passende Arbeit mehr 

gefunden haben. Menschen mit Berufsabschluss 

und Menschen ohne Berufsabschluss. 

Sie alle haben die Chance genutzt 

mehr aus sich zu machen. 

Fit for Future 

„Fit for Future“, so heißt das Programm, 

das Minijobbern die Chance bietet Führungsaufgaben 

als Vollzeitkraft oder 

Teilzeitkraft zu übernehmen. Hintergrund 

für dieses Programm war und 

sind die steigenden Anforderungen an 

den Bereich der Instore Logistik. Die langen 

Öffnungszeiten der Märkte erfordern 

eine immer größere Flexibilität. Die 

Qualitätsansprüche der Kunden werden 

immer höher und die Personalfindung 

immer schwieriger. Vor diesem Hintergrund 

wurde im Herbst 2010 durch das 

„Fit for Future“-Programm eine Qualifizierungsoffensive 

für die Teamchefs/ 

Teamchefinnen gestartet und die Weiterbildung 

zum Marktmanager angeboten. 

Das Fortbildungsprogramm um- 

fasst die Themen: Administration, Führung, 

Instore Logistik, Auswahl und 

Einstellung von Mitarbeitern und 

(Foto: gruenenrw/Flickr.com) 

Mitarbeiterinnen, Zeit-und Selbstmanagement. 

Referenten sind erfahrene 

Praktiker, die diese Themen „vor Ort“ bzw. 

in Seminarveranstaltungen vermitteln. 

Nach erfolgreicher Abschlussprüfung 

wird das Zertifikat „Marktmanager“ 

erteilt und der oder die Kandidat/in als 

Marktmanager/in für mehrere Märkte 

eingesetzt. 

Basis für eine sichere Zukunft 

„Die Karrierechancen im Unternehmen 

sind ausgesprochen gut!“ so urteilen 

Sergej und Gaby von M. Beide befinden 

sich jetzt schon wieder in einer 

weiteren Fortbildungsmaßnahme, der 

Fortbildung Teammanager. Der Teammanager 

ist Chef von ca. 30 Teamchefs 

und Marktmanagern und für ca. 300 

Mitarbeiter/innen verantwortlich. Ziel 

der Maßnahme ist es, die Führungsstrukturen, 

der in den verschiedenen 

Orten tätigen Teams so zu verändern, 

dass möglichst vielen Minijobbern die 

Chance zur Qualifizierung zum Marktmanager 

geboten werden kann. Zurzeit 

sind weitere 90 Minijobber in Ausbildung. 

Ende des Jahres 2013 werden über 

200 Minijobber die Zertifizierung zum 

Marktmanager abgeschlossen haben 

und damit die Basis für eine sichere 

berufliche Zukunft gelegt haben. n 

4/2013 P.T. MAGAZIN 59


Im Zeichen der Zukunft 

Essen ehrt seinen Mittelstand – auf dem Mittelstandsempfang 2013 

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Große Bühne für den Mittelstand in Essen: 

Rund 500 Akteure aus dem Essener Wirtschaftsleben, 

der Politik und Verwaltung 

folgten der Einladung der EWG - Essener 

Wirtschaftsförderungsgesellschaft mbH 

(EWG) zum Essener Mittelstandsempfang 

2013 am 6. Mai 2013 im Colosseum 

Theater Essen. Im Mittelpunkt der 

2008 von der EWG ins Leben gerufenen 

Veranstaltung stand in diesem Jahr 

der Strategieprozess Essen.2030. Unter 

dem Motto „Essen.erfolgreich“ diskutierten 

die geladenen Gäste, was Essen 

bieten muss, um auch im Jahr 2030 

ein gefragter Unternehmensstand- 

ort und attraktiver Wohn- und Arbeitsort 

zu sein. 

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Gesellschaftliche Verantwortung 

Dem starken Essener Mittelstand 

kommt dabei eine besondere Rolle zu. 

Essens Oberbürgermeister Reinhard 

Paß betonte in seiner Begrüßungsrede, 

dass es in Zeiten des demographischen 

Wandels und des Fachkräftemangels 

unerlässlich sei, sich auf Essens Stärken 

zu besinnen und Maßnahmen zu 

ergreifen, um die Zukunfts- und Wettbewerbsfähigkeit 

des Standortes zu 

stärken und auf Dauer zu sichern. Deshalb 

sei es ihm ein besonderes Anliegen, 

die kleinen und mittelständischen 

Unternehmen und Handwerksbetriebe 

in den Strategieprozess Essen.2030 einzubinden: 

„Sie kennen den Standort, 

sie wissen um die Anforderungen, die 

ihre Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter 

an den Arbeitsort stellen, sie übernehmen 

gesellschaftliche Verantwortung 

und sorgen durch die Ausbildung junger 

Menschen dafür, dass die Stadt 

zukunftsfähig bleibt. Auf ihr Wissen 

und ihre Erfahrungen können und wollen 

wir nicht verzichten“, so Paß. 

Die tragenden Säulen der Stadt 

Dr. Dietmar Düdden, Geschäftsführer 

der EWG - Essener Wirtschaftsförderungsgesellschaft 

mbH, stellte 

daraufhin die Bedeutung des Essener 

Mittelstandes für die wirtschaftliche 

Leistungsfähigkeit des Standortes 

Essen heraus: „Die rund 12.600 kleinen 

und mittelständischen Unternehmen 

und Handwerksbetriebe sind die tra- 

Mit 

dem größten 

Gira Revox Studio 

in NRW 

gende Säule des Wirtschaftswachstums 

unserer Stadt. Und das ist beachtlich. 

Zwischen 2008 und 2010 verzeichnete 

Essen beim Bruttoinlandsprodukt und 

bei der Bruttowertschöpfung Steigerungen 

von über 15 Prozent. Im Vergleich 

der zehn größten Städte Deutschlands 

ist das absolute Spitze. Im kürzlich veröffentlichen 

Städteranking des renommierten 

Hamburgischen WeltWirtschaftsInstituts 

HWWI gehört Essen zu 

den zukunftsfähigen Großstädten in 

Deutschland. Das verdanken wir auch 

dem Essener Mittelstand, der mit seiner 

hohen Produktivität maßgeblich zu diesem 

positiven Ranking unseres Standortes 

beigetragen hat.“ Unternehmen, 

die in vorbildlicher Weise außerge- 

Wir fördern Energieeffizienz. 

ENERGIE 

EFFIZIENZ 

LOHNT SICH 

(v.l.) Alexander Pramschüfer (Dipl.-Ing. 

Scherzer GmbH), Manuel Schneider 

(ratiotec GmbH & Co. KG) Reinhard Paß, 

Moritz Mintrop (Mintrops Land Hotel 

GmbH & Co.KG) Robert Schramm (Westdeutsche 

Farbengesellschaft Brüche & 

Co. GmbH & Co. KG), Harald Mintrop, Dr. 

Dietmar Düdden 

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wöhnliche unternehmerische Leistungen 

mit gesellschaftlichem Engagement 

verbinden, erhielten während des 

anschließenden Essener Unternehmertalks 

die gebührende Anerkennung: die 

Dipl.-Ing. Scherzer GmbH, die Mintrops 

Land Hotel GmbH & Co. KG, die ratiotec 

GmbH & Co. KG und die Westdeutsche 

Farbengesellschaft Brüche & Co. GmbH 

& Co. KG. Oberbürgermeister Reinhard 

Paß nominierte auf Vorschlag der EWG 

die vier Mittelständler für den „Großen 

Preis des Mittelstandes 2013“ in der 

Wettbewerbsregion Nordrhein-Westfalen. 

Der von der Oskar-Patzelt-Stiftung 

jährlich vergebene Preis gilt deutschlandweit 

als eine der begehrtesten 

Wirtschaftsauszeichnungen. n 

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(Foto: EWG)


Mittelstand im Rampenlicht 

Die IHK und die regionale Servicestelle Bonn/Rhein-Sieg küren ihren Mittelstand 

Die Region Bonn steht für bekannte 

Großunternehmen wie Deutsche Post 

DHL, Telekom, Postbank, oder Haribo. 

Doch auch hier ist der eigentliche Träger 

der wirtschaftlichen Entwicklung der 

unternehmerische Mittelstand, über 

den viel zu wenig bekannt ist und der 

zu selten im Mittelpunkt steht. Um das 

zu ändern, setzt sich die Oskar-Patzelt- 

Stiftung bundesweit mit dem Wettbewerb 

mittelständischer Unternehmen, 

Signalverstärker 

dem „Großen Preis des Mittelstandes“ 

für Respekt und Anerkennung des Mittelstandes 

ein. 

Am 4. September 2012 fand aus 

diesem Grund im Hause der IHK Bonn/ 

Rhein-Sieg eine Auftaktveranstaltung 

unter Schirmherrschaft der IHK statt. 

Interessierte Mittelständler wurden mit 

den Möglichkeiten vertraut gemacht, 

die die Initiative der Oskar-Patzelt-Stiftung 

bietet. 2013 findet bereits der 19. 

Wettbewerb statt. Bundesweit wurden 

diesmal 4.035 Unternehmen nominiert. 

Davon erreichten 670 die zweite Runde, 

die Juryliste. Sie stehen vor der letzten 

Wettbewerbshürde dieses Jahres. Denn 

aus diesen Firmen wählen die zwölf 

Länderjurys die Preisträger und Finalisten 

dieses Jahres aus. 

Für ganz Nordrhein-Westfalen sind 

noch 99 Unternehmen im Rennen um die 

begehrte Trophäe. Allein in Bonn/Rhein- 

Ihr Spezialist für Lichtwellenleiter-Technik. 

Wir lösen die durchgängige Kommunikation 

von Automatisierungsnetzwerken 

mittels eigener Hard- und Software. 

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Sieg erreichten neun der elf nominierten 

Unternehmen die zweite Runde. Sie wurden 

am 27. Mai dafür auf einer separaten 

Veranstaltung mit einer Urkunde zum 

Erreichen der Jurystufe geehrt. 

Während sich beim „Großen Preis 

des Mittelstandes“ die Firmen bundesweit 

messen, entwickelte der Kreis 

Bonn/Rhein-Sieg auf regionaler Ebene 

den „Ludwig“ zur Würdigung des Mittelstandes: 

Gerade für kleine, unbekanntere 

Unternehmen, die sich oft 

auch gar nicht trauen, sich in den Vordergrund 

zu stellen. Der Name ist eine 

Hommage an den großen Bonner Ludwig 

van Beethoven. 

Unternehmen eine Bühne bieten! 

So erhöhen die regionalen Unternehmen 

spürbar ihre Chance, vor allem 

in der Region bekannt zu werden. Die 

Idee, einen eigenen Preis ins Leben zu 

rufen hatte der engagierte Pressesprecher 

der IHK Bonn/Rhein-Sieg, Michael 

Pieck. Der aktive Promoter des „Großen 

Preises“ nimmt seine Aufgabe ernst 

und ist sich sicher, dass eine derart 

regionale Veranstaltung eben vor allem 

die Medien der Region interessiert, die 

so automatisch mit im Boot sind. „Mit 

einer eigenen regionalen Preisverleihung, 

die - unabhängig von der bundesweiten 

Auszeichnung - von der IHK 

Bonn/Rhein-Sieg und der regionalen 

Servicestelle in der Rhein-Sieg-Halle 

in Siegburg ausgerichtet wird, wollen 

wir unseren Unternehmen eine Bühne 

bieten und ihnen eine Auszeichnung 

für ihr Engagement zukommen lassen“, 

sagt Michael Pieck. 

Michael Pieck wird gemeinsam 

mit Dr. Christine Lötters (SCL Bonn und 

Servicestelle Bonn der Oskar-Patzelt- 

Stiftung), Frank Baake (Geschäftsführer 

Rhein-Sieg-Halle) und Michael Ramlau 

(Center TV) unter regionalen Gesichtspunkten 

die besten Mittelständler der 

Region auswählen. „Gewonnen haben 

bereits jetzt alle mitmachenden Unternehmen, 

denn sie leisten mit ihrer 

Tätigkeit einen wichtigen Beitrag zum 

Wachstum am Standort. Dies wollen 

wir mit unserem zusätzlichen ‚Ludwig‘ 

unterstreichen“, erläutert Christine Lötters 

für die regionale Servicestelle. 

Aktives Networking ist angesagt 

Zur Mittelstandsveranstaltung am 

9. Juli, 18:00 Uhr in der Rhein.-Sieg- 

Halle sind alle Unternehmerinnen und 

Unternehmer sowie interessierte Bürger 

der Region eingeladen. Der Eintritt ist 

frei. Aktives Networking ist angesagt. 

„Wir sind sicher, mit der aktiven Unterstützung 

des ‚Großen Preis des Mittelstandes‘ 

einen wichtigen Beitrag zur 

Förderung des Mittelstandes bei uns in 

der Region zu leisten“, betont Michael 

Pieck. „Nutzen Sie die Chance, die Ihnen 

der Wettbewerb bietet. Machen Sie sich 

bekannt und zeigen Sie, was der Mittelstand 

kann“, ergänzt Christine Lötters. 

Es bleibt spannend 

Auf die Entscheidung der Landesjury für 

Nordrhein-Westfalen haben die regionalen 

Juroren aus Bonn/Rhein-Sieg keinen 

Einfluss. Ganz Nordrhein-Westfalen 

im Blick, entscheiden die Landesjuroren 

unabhängig. Es bleibt daher auch nach 

dem 9. Juli spannend. Die nordrheinwestfälischen 

Finalisten und Preisträger 

des „Großen Preises des Mittelstandes“ 

werden erst am 21. September in Düsseldorf 

ausgezeichnet. Dort werden 

auch die Preisträger und Finalisten aus 

Rehinland-Pfalz/Saarland, Niedersachsen/Bremen 

und Hamburg/Schleswig- 

Holstein gekürt. n 

Unternehmen aus Bonn/ 

Rhein-Sieg in der Juryliste 

n Berndt & Brungs Software GmbH 

n Christoph Kappes – Die Erlebnisgastronomie 

GmbH 

n Forest Finance Group 

n Hairstylers Heaven 

Haircare GmbH 

n Katja van Leeuwen 

Reitferienvermittlung 

n Meavision Media GmbH 

n Pflegeteam Wentland 

GmbH & Co. KG 

n Dr. Starck Unternehmensgruppe 

n sunshine&roses gmbh 


MEHR AUS HOLZ. 

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WIR PRODUZIEREN 

DEKORATIVE UND 

KONSTRUKTIVE 

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Unser Werk in Brilon ist der erste vollintegrierte 

Standort der EGGER Gruppe. In der täglichen Arbeit 

von rund 1.000 Mitarbeitern werden hier zahlreiche 

Synergien genutzt. Gemeinsam produzieren wir 

dekorative und konstruktive Holzwerkstoffe. 

Wir wachsen kontinuierlich mit innovativen Produkten 

für die Möbelindustrie, Architekten, Verarbeiter 

und den Handel und schaffen Lösungen rund um 

das Leben und Arbeiten mit Holz. 

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Lifestyle | Auto 

Ohne Gegenleistung 

Deutschlands Autofahrer sind Zitronen. 

Die Politik presst sie gerne aus. 

Blühende Landschaften 

Sie sind auf dieser Doppelseite gewöhnt, 

über großartige, automobile Leistungen 

in Punkto Ingenieurskunst und Design 

zu lesen. Aus aktuellem Anlass der bevorstehenden 

Bundestagswahl in Deutschland 

beschäftigt uns diesmal ein anderes 

Thema: Der Zustand unserer Straßen, 

die Lösungen der gewählten Vertreter 

unseres Volkes aus der Politik und die 

Frage nach den Autofeinden in diesem 

Lande, obwohl jeder sechste Arbeitsplatz 

in Deutschland an das Automobil 

gebunden ist. Es fehlt an Lösungen, an 

Geld und am Willen. 

Als ich neulich auf einer der zahlreichen 

Berliner Straßen fuhr, die die 

Automobilindustrie inzwischen als Teststrecken 

nutzen könnten, um Schlaglochresistenz 

und besondere Beanspruchungen 

von Fahrwerken zu testen, 

traf ich auf ein Schild: Achtung Straßenschäden. 

Das erinnerte mich an die 

DDR, deren Straßen denen des heutigen 

Deutschlands glichen. Mit diesen Schildern 

übertrug man die Verantwortung 

auf den Autofahrer. 

Autofahrer- verteufelter Zahlmeister 

der Nation 

Hierzulande ist der Autofahrer der Zahlmeister 

der Nation. Er wird besteuert, 

bestraft, entmündigt und für dumm 

verkauft. Schlagloch-Slalom auf Straßen 

- die Infrastruktur in Deutschland wird 

auf Verschleiß genutzt. Die jahrzehntelange 

Vernachlässigung rächt sich. 

„Das deutsche Straßennetz wird von 

Jahr zu Jahr älter und älter“, kritisiert 

Stefan Kooths, Forscher des Kieler Instituts 

für Weltwirtschaft (IfW). Zehn Jahre 

lang reichten die staatlichen Investitionen 

schon nicht einmal mehr aus, um 

den jährlichen Verschleiß zu beheben. 

Waren die Straßenbeläge in Deutschland 

Anfang der 1990er-Jahre im Schnitt 

20 Jahre alt, so sind es heute bereits 26 

Jahre. Bei den Schienen und Wasserstraßen 

ist es nicht weniger dramatisch. Der 

harte Winter geht an die Substanz. Er 

fördert zutage: Die Verkehrsinfrastruktur 

braucht dringend Pflege. Auf einigen 

Straßen werden kurzerhand Spuren 

gesperrt, anstatt die Winterschäden zu 

beseitigen. Ab und an werden notdürftig 

Löcher gestopft, Schilder und Kegel 

aufgestellt. Eine nachhaltige Sanierung 

geben die öffentlichen Verkehrsetats 

nicht mehr her. Die Infrastruktur wird 

auf Maximal-Verschleiß genutzt. 

Für die Unternehmen, die auf eine 

gute Infrastruktur der Transportwege 

angewiesen sind, ist das ein Dilemma: 

„Die deutsche Wirtschaft ist mehr als 

andere von funktionierenden Verkehrsadern 

abhängig“, sagt Kooths – zum 

einen wegen der Lage im Zentrum Europas, 

zum anderen wegen des großen 

Industriesektors. Wegen der Schuldenbremse 

fehlt dem Staat das Geld für 

seine Schienen und Straßen. Die Infrastruktur 

wird in den kommenden Jahren 

enorm an Wert verlieren. Zu dieser 

Einschätzung kommt das IfW in seiner 

neuesten Mittelfristprognose. 

Krokodilstränen sind in der Politik ein 

Kommunikationsmittel 

Ein Grund neben Steuerverschwendungen: 

Um die Schuldenbremse einhalten 

zu können, spart der Staat vor allem 

bei den Investitionen, nicht aber bei den 

Ausgaben für Soziales und Verwaltung. 

Da weder Steuererhöhungen, noch neue 

Schulden, noch Kürzungen beim Sozialstaat 

politisch denkbar seien, werde 

sich dieser zerstörerische Trend weiter 

fortsetzen, erwartet das IfW. Dieser Winter 

war für Städte und Gemeinden teuer. 

Das merkt jeder Autofahrer instinktiv, 

wenn er nach der Schneeperiode des 

vergangenen Winters die Schlagloch- 

Tour durch seinen Heimatort fährt und 

Kfz-Werkstätten eine Zunahme von 

Geschäft für Reparaturen am Fahrwerk 

verbuchen. Schon jetzt weiß mancher 

Bürgermeister oder Kämmerer, dass 

seine Stadt nicht das Geld besitzt, um 

all die Schäden, die der Frost geschlagen 

hat, so auszubessern, wie dies eigentlich 

notwendig wäre, oder wie es im Verhältnis 

zum Steueraufkommen durch die 

Autofahrer finanziert werden könnte. 

Das war in den vergangenen Jahren 

nicht anders. Weil Städte, Gemeinden 

und Kreise, die 95 Prozent des Straßennetzes 

in Deutschland unterhalten, bei 

der Straßensanierung improvisierten, 

verkommen heute ganze Straßenzüge. 

An vielen Stellen wurden Löcher nur 

notdürftig geflickt und nicht, wie es 

sinnvoll wäre, substantiell erneuert. 

Allein im vergangenen Winter sind 

erneut Straßenschäden von etwa 2,3 

Milliarden Euro entstanden, berichtet 

Frankfurts Oberbürgermeisterin Petra 

Roth (CDU). Die kommunale Verkehrsinfrastruktur 

ist fast im gesamten Lande 

unterfinanziert, dabei stellen Straßen 

und Verkehrswege einen bedeutenden 

Standortfaktor dar. Die vorausgesagte 

Zunahme des Güterverkehrs, Fachleute 

rechnen damit, dass bis 2030 der 

Schwerlastverkehr auf den Straßen um 

50 Prozent wachsen wird, gilt als finstere 

Prognose. 

Konzeptionslosigkeit heißt 

Steuererhöhung 

Was Staatshoheit besitzt, verkommt, 

verfällt oder wird ideologisiert. Das 

Bildungswesen hat es uns gelehrt bzw. 

sollte es uns lehren. Wenn die Ideologen 

in den Parteien immer mehr die 

Oberhand gewinnen, dann fahren wir 

eines Tages wieder so etwas wie einen 

Trabant und jede Tempoüberlegung 

hat sich dann sowieso erledigt, weil der 

Trabbi nur noch eine ideologisch vorbestimmte 

Höchstgeschwindigkeit fahren 

kann, begründet mit Klimawandel, CO2 

Auflagen und dem Energiegewissen der 

Gedankenpolizei nach Orwell. 

Die Politik hat „Lösungen“. Konzeptionslos 

wie gewohnt. Gerade erst 

forderte SPD-Chefideologe Sigmar 

Gabriel die Einführung von Tempo 120 

auf deutschen Autobahnen. „Der Rest 

der Welt macht es ja längst so“, sagte 

er oberschlau der „Rheinischen Post“. 

„Tempo 120 auf der Autobahn halte 

ich für sinnvoll, weil alle Unfallstatistiken 

zeigen, dass damit die Zahl der 

schweren Unfälle und der Todesfälle 

sinkt“, sagte Gabriel zukunftsweisend. 

Abgeschaut hat er das von Forderungen 

im autofeindlichen Grünen-Wahlprogramm. 

Im SPD-Wahlprogramm wurde 

das von Gabriel unterstützte Tempolimit 

nicht aufgenommen. Die SPD hatte sich 

auf ihrem Hamburger Parteitag 2007 

für ein Tempolimit von 130 Km/h ausgesprochen 

- aber im aktuellen Wahlprogramm 

taucht diese Forderung nicht 

auf. Bleibt also da noch ein Koalitionsversprechen 

an bösen Überraschungen 

für den Wähler? 

Einige Europa-Abgeordnete wollen 

Tempo 120 sogar in ganz Europa – Grund 

genug, für die Politiker hierzulande, 

Musterknabe zu spielen. Vielleicht gibt 

es dann einen Verkehrswandel neben 

dem Klimawandel oder eine politisch 

korrekte Fahrweise. In der Verkehrspolitik 

ist es wie in anderen Dingen 

der veröffentlichten Meinung der 

politischen Kaste. Wir bestrafen Steuersünder, 

aber Steuerverschwender 

nicht. Im Verkehrsrecht bestrafen wir 

Drängler, aber Behinderer nicht. Das 

Benzin bezahlen wir mit Mineralölsteuer, 

Dreistufiger Ökosteuer und der 

Mehrwertsteuer, aber an Geld für den 

Erhalt der Straßen fehlt es. Stattdessen 

denkt sich Herr Ramsauer (CDU) ein 

besonders perfides Strafsystem aus, was 

dem Autofahrer als Flensburg-Reform 

verkauft wird. Der Autofahrer wird für 

dumm verkauft, aber wie er sich schließlich 

verkaufen lässt, entscheidet jeder 

an der Wahlurne selbst, vielleicht gibt es 

Alternativen für Deutschland. n 

Prof. Arnd Joachim Garth 

Sigmar Gabriels Statement Die DDR lässt grüßen 

… und niemand geht auf die Straße 


(Fotos: A. J. Garth)

Leserbriefe | Impressum 

Leserbrief 

Die Zeit läuft ab 

Am 22. September 2013 ist Bundestagswahl 

und die „Partei der Nichtwähler“ 

hat wieder einmal die Chance, die meisten 

Stimmen zu bekommen. Mit dem 

offenbar gerne akzeptierten Dogma, das 

eigene Handeln sei alternativlos, hat 

die Bundeskanzlerin als eine Art postmoderne 

Monarchin in der letzten Jahren 

Anhänger und Opposition wirksam 

gelähmt. Trotz Rekordsteuereinnahmen 

kennt die Verschuldung nur den Weg 

nach oben. Die gesamten Maßnahmen 

zur Bankenrettung haben die Probleme 

in der Gemengelage aus Bankenkrise 

und Staatsschuldenkrise nicht verändert. 

Ganz im Gegenteil: Mit den Geldkanonen 

der Zentralbanken rollt noch 

viel mehr Geld in die Finanzmärkte als 

im Zeitraum vor 2007. 

Realwirtschaftlich wirkungslos 

Während die meisten Teile der Presse also 

verkünden, endlich sei Ruhe, die Eurokrise 

und die Finanzkrise seien vorbei, 

während Kanzlerin Angela Merkel Spieler 

des FC Bayern herzt, Pinguine füttert 

und Ulli Hoeneß wieder die Hand gibt, 

baut sich der gesamte „Mist“, der bereits 

zur Finanzkrise führte, wieder auf: Die 

Geldkanone der EZB ist realwirtschaftlich 

wirkungslos, so dass man plant, 

den Verbriefungsmarkt wieder zu beleben, 

also genau jener Markt, mit dem 

toxische Wertpapiere um den ganzen 

Globus verteilt wurden. Die Geldkanonen 

sind zur Vermeidung der Inflation 

so gebaut, dass die Geldmengen nur in 

die Welt (der Spekulationsgeschäfte) der 

abgehobenen Finanzwirtschaft fließen, 

nicht in die Realwirtschaft. Wer Vermögen 

der Realwirtschaft „sicher“ anlegen 

will, erhält Realzinsen unterhalb der 

Inflationsrate. Da die Staaten die von 

Ihnen selbst immer mehr gegängelte 

LeserTelefon: 0341 240 6100 | LeserFax: 0341 240 6166 

Leserbriefe auch unter www.pt-magazin.de/service/leserbriefe 


(Foto: obs/dpa Deutsche Presse-Agentur GmbH) 

Auf dem Weg ins 

Kanzleramt: Das 

Foto des Jahres 

2011 in der Kategorie 

Politik zeigt 

die Kanzlerin mit 

Gefolgschaft. Wird 

sie dieses Jahr 

wieder gewählt? 

Rechtsanwalt Volker 

Gallandi kandidiert 

im September als 

Direktkandidat der 

Freien Wähler im 

Wahlkreis 188 für 

den Bundestag. 

und abgewürgte Eigeninitiative der Privatwirtschaft 

ausgleichen, indem sie zur 

Beruhigung der Wähler Geld verteilen 

und Schulden machen, verzerren sie die 

wirtschaftliche Entwicklung weiter. Die 

Preise der Währungen, der Anleihen, 

der Aktien etc. sind staatlich manipuliert 

und jeder weiß, dass die staatliche 

Verschuldung regulär nicht rückführbar 

ist. Von daher überrascht es überhaupt 

nicht, dass z. B. das Staatsvermögen 

Griechenlands auf dem Markt wenig 

wert ist. 

Kontrollwahn und Moraloffensive 

Seit Zypern ist daher klar: Du musst 

kein Steuerhinterzieher sein, damit der 

Staat Dein Geld wegnimmt, ein Status 

als Steuerzahler/Rentner oder ein Konto 

mit 100.000 Euro bei einer Debakelbank 

reicht. Staat und Gesellschaft reagieren 

auf die logische Kapitalflucht mit Kontrollwahn 

und einer Moraloffensive. 

Die Veränderung einer Gesellschaft, 

bei der der Zentralstaat versagt hat 

und mit seiner Machtfülle gerade im 

wirtschaftlichen Bereich immer neues 

Unheil anrichtet, kann nur durch eine 

Belebung der Vitalkräfte von Demokratie 

und Wirtschaft erfolgen. Die Gemeinden, 

die Regionen, der Mittelstand und 

die dortigen Banken sind die Kraftquellen 

der Wirtschaft, nur diese schaffen 

Arbeitsplätze. Der Irrweg, Europa müsse 

aus einer gemischten Diktatur aus 

Europäischer Kommission, Regierungen 

und EZB bestehen, muss schnellstens 

korrigiert werden, durch Engagement 

von unten und einer Veränderung der 

Machtverhältnisse in Berlin. n 

Volker Gallandi 

Den ungekürzten 

Artikel lesen Sie Online 

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P.T. MAGAZIN 

für Wirtschaft und Gesellschaft 

Impressum 

ISSN 1860501x | 9. Jahrgang 

Ausgabe 4/2013 

Verlag: OPS Netzwerk GmbH, 

Melscher Str. 1, 04299 Leipzig, 

Tel. 0341 240 61 00, Fax 0341 240 61 66, 

info@op-pt.de | www.pt-magazin.de 

Das P. T. Magazin ist das offizielle Maga zin 

des Wettbewerbs „Großer Preis des Mittelstandes“ 

der OskarPatzeltStiftung, eingetragen 

im Stiftungsregister des Re gierungs 

be zir kes Leipzig unter Nr. 2/1998. 

Geschäftsführer: 

Petra Tröger, Dr. Helfried Schmidt 

Redaktion: 

Dr. Helfried Schmidt (V.i.S.d.P.) 

Boris Kunofski 

Autoren/Interviewpartner: 

Tobias Augsten, Alexander Artmann, Garrelt 

Duin, Johannes Fiala, Volker Gallandi, 

Arnd Joachim Garth, Christian Kalkbrenner, 

Ansgar Lange, Christian Löhr, Johannes 

Maruschzik, Paul Craig Roberts, Helfried 

Schmidt, Peter A. Schramm, Anne M. Schüller, 

Gunnar Sohn, Hermann Otto Solms, 

Petra Tröger, Jörg Wallner, Arnold Weissman 

Korrespondenten: 

Bernd Schenke (Berlin) 

DROLF Becker (Halle) 

Satz/Layout: 

Frank Heinitz, Lydia Franke 

Cover: DAVIN TAYLOR 

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Anzeigen: 

Petra Tröger (V.i.S.d.P., Anzeigenleitung) 

Jana Susann Wolfram, Beatrice Schulze 

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