Der Markt der Herrenkosmetik

4. Herrendüfte
Marktzusammensetzung
Das größte Stück vom Kuchen der Herrenkosmetik genehmigen
sich weiterhin die Herrendüfte. Trotz eines
erneuten Rückgangs erzielten sie 2003 fast die Hälfte des
Umsatzes im Herrenkosmetikmarkt nach IKW-Definition.
Dabei handelte es sich um ein Volumen von rund
310 Millionen Euro. Die Ursachen für die gesunkenen
Umsätze liegen nach Meinung der Verbandsexperten an
Preiskämpfen im Handel und dem Vormarsch der Handelsmarken.
Nach Marktschätzung des IKW können die
Düfte in 2004 wieder ein leichtes Plus verbuchen.
Duftinteresse
Das Interesse der Verbraucher an Düften bleibt ungebrochen.
Immerhin 43 Prozent oder 13,4 Millionen Männer
zeigen laut AWA 2004 Interesse an Parfum, Eau de
Toilette und anderen Düften, wobei 6,7 Prozent ganz besonderes
Interesse bekunden. Dagegen steht jedoch die
große Mehrheit von 57 Prozent, die kaum oder gar nichts
für ein Dufterlebnis übrig haben. Hier gilt es das Interesse
zu wecken bzw. zu erhöhen. Industrie und Handel
können von solch immensem Potenzial nur profitieren.
Interesse an Parfum, EdT, und anderen Düften
Männeranteile in %
Duftkauf
Die TdW 2004 ermittelt rund 23 Millionen Käufer von
Herrendüften. 60 Prozent der Käufer sind Männer. Demnach
werden Herrendüfte zu 40 Prozent von Frauen gekauft,
die dann auch oft entscheiden, wie der Mann riechen
soll. Jugendliche lassen sich ihr Kauferlebnis nicht
nehmen. Die Eltern haben nichts mehr zu melden und
die zukünftige Frau ist nicht in Sicht. Fast drei Viertel
dieser Zielgruppe kaufen selbst. Bis 30 scheint sich der
Mann weitgehend selbst um die Auswahl seiner Düfte zu
kümmern. Danach wird er bequemer und lässt sich häufiger
sein Eau de Toilette mitbringen oder schenken.
Wahrscheinlich tritt er von da an bei Damendüften stärker
als Käufer hervor. Doch das soll hier nicht näher erläutert
werden.
12
57
kaum, gar nicht interessiert
ganz besonders interessiert
6,7
36,3
noch interessiert
Quelle: AWA 2004
Herrenduftkäufer nach Geschlecht
Anteile in %
40,1
59,9
Betrachtet man nur die 13,7 Millionen männlichen Käufer,
so stehen durchschnittlich 44 Prozent Käufern 46
Prozent Nichtkäufer gegenüber. Junge Männer sind aufgeschlossener.
Sie kaufen häufiger Düfte als der Durchschitt
ihrer Geschlechtsgenossen, über ein Drittel mindestens
gelegentlich.
8,9
13,0
26,8
73,2
Gesamt 14-19
Jahre
Kaufhäufigkeit von EdC/EdT
Anteile in %
Männer gesamt
Männer 20-29 Jahre
35,0
65,0
20-29
Jahre
14,8
21,1
42,1 42,4 41,2
57,9 57,6 58,8
30-39
Jahre
40-49
Jahre
20,6
50 Jahre
und älter
19,4
45,9
regelmäßig gelegentlich selten nie
Frauen
Männer
Quelle: TdW 2004/05
37,1
Quelle: TdW 2004/05
Das sinkende Realeinkommen der deutschen Bevölkerung
führt erstmals wieder seit 2002 zu geringeren Monatsausgaben
für Herrendüfte. Das kann einerseits bedeuten,
dass weniger konsumiert oder andererseits auf
preisgünstigere Produkte umgesattelt wird. Die Hauptgründe
dürften - nach den Aussage der Verbände - der
Umstieg der Verbraucher auf günstige Handelsmarken
und die wachsende Neigung des Handels zu Sonderangeboten
zur Absatzsteigerung sein. Die "Geiz ist geil"-
Mentalität macht auch vor Pflegeprodukten nicht halt.
Gaben im Jahr 2000 noch 57 Prozent der Männer bis 10
Euro monatlich für Düfte aus, so reduzierte sich dieser
Anteil bis 2002 auf 54 Prozent zugunsten teurerer Produkte.
2004 erhöhte sich der Käuferanteil in dieser Preisklasse
wieder auf 56 Prozent.