Nr. 5 / August 2008 - Erlebnisbank.ch

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W i r t s c h a f t
teuer waren noch möglich», erinnerte sich Barth
Jahre später an seine Pionierphase. Aus dem
Abenteuer wurde schnell einmal eine Erfolgsgeschichte.
Heute ist Rivella in der Schweiz hinter
Coca Cola das am meisten getrunkene Süssgetränk.
90 Millionen Liter werden jedes Jahr im
Stammland getrunken.
Lehrgeld bezahlt
Umfragen zeigen, dass Rivella bis heute eine starke
Marke geblieben ist. Und es ist ein Getränk, das
sogleich mit der Schweiz in Verbindung gebracht
wird. «Auf diesem Image und dem guten Ruf
wollen wir bei unserer jetzt gestarteten Expansion
ins nahe Ausland aufbauen», sagt der Rivella-Chef.
Dabei weist er darauf hin, dass es kein leichtes
Unterfangen sein wird, Rivella ausserhalb der
Schweiz populär zu machen. Mehrmals in den
letzten Jahren haben die Rothrister versucht, ausserhalb
ihrer Heimat Fuss zu fassen.
Fast immer ohne Erfolg. «Wir mussten viel
Lehrgeld bezahlen», sagt Rieder. Heute ist Rivella
in den Niederlanden und in Luxemburg stark verankert,
in Zukunft will man in Süddeutschland,
Ostfrankreich und Westösterreich Marktanteile
gewinnen. «Das sind Märkte, die zwar bis zu 400
Kilometer entfernt sind, die wir aber von der
Schweiz aus betreuen können», sagt Rieder.
Bei der neusten Expansion ins Ausland setzt
Rivella ganz bewusst auf das Schweizer Kreuz und
die Swissness. Rivella wird als «die natürliche Erfrischung
aus der Schweiz» verkauft, vom «Nationalgetränk
der Eidgenossen» ist gar die Rede.
«Schweiz und Swissness wird mit viel Positivem in
Verbindung gebracht», ist Rieder überzeugt: Qualität,
Zuverlässigkeit, Seriosität sind Stichworte
dazu.
Weil Rivella gemäss Rieder ein «Getränk mit
Erklärungsbedarf» ist, kann es im Ausland nicht so
leicht an die Konsumenten gebracht werden. Ein
langer Atem und viel Werbegeld werden nötig
sein, um langfristig Erfolg zu haben. Dem Getränkeproduzenten
aus dem Aargau bleibt allerdings
gar nichts anderes übrig, als im Ausland zu wachsen:
Nach drei schwachen Jahren ist Rivella gezwungen,
neue Kunden zu gewinnen. Diese findet
man im Ausland leichter als auf dem gesättigten
Schweizer Markt, wo heute pro Kopf der Bevölkerung
elf Liter Rivella getrunken werden. Kommt
hinzu, dass in der Schweiz der Preisdruck auf
Markenartikel sehr gross ist, weil mit Migros und
Womit wohl löscht Rivella-Chef Franz Rieder
am liebsten seinen Durst?
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