Panorama 1 / Februar 2012 - Erlebnisbank.ch

Foto: Rémy Steinegger
www.raiffeisen.ch/panorama
«Ich habe mich für Raiffeisen ent-
schieden, weil ich in Zusammenarbeit
mit einem Partner, der Vertrauen in
meine Fähigkeiten hat, mehr erreichen
kann. Durch die kompetente
Beratung bei Raiffeisen konnte ich
meinen Traum verwirklichen. Ich leite
jetzt mein eigenes Unternehmen für
architektonische Videoproduktionen.»
Stefano Piazza,
Direktor eyeswiss, Lugano
K Raiffeisen ist auf das Firmenkundengeschäft
bestens vorbereitet und muss sich diesbezüglich
nicht neu erfinden. Denn mit vielen Firmenkunden
bestehen bereits zum Teil langjährige Bankbeziehungen.
So hat schon jedes zweite KMU in
der Schweiz eine Geschäftsbeziehung mit einer
der 328 Raiffeisenbanken, die an insgesamt
über 1100 Standorten in der Schweiz vertreten
sind. Beschränkte sich der Kontakt vieler Unternehmer
mit Raiffeisen bis anhin auf den Zahlungsverkehr
oder die Immobilienfinanzierung,
steht heute dem Kleinbetrieb ein umfassendes
Sortiment an Dienstleistungen zur Verfügung.
Auf der Überholspur
Das Angebot an Dienstleistungen und Produkten
reicht von der Anlageberatung über den
Zahlungsverkehr bis hin zu Finanzierungslösun-
Raiffeisen engagiert sich in der Nachfolgeproblematik
In den nächsten Jahren werden sich über
100 000 Schweizer Familienunternehmen mit
der Nachfolgeregelung auseinandersetzen müssen.
Das ist bei genauerem Hinsehen eine grosse,
für manche gar existenzbedrohende Herausforderung.
Das Thema muss zügig angegangen
werden, denn fast eine halbe Million Arbeitsplätze
sind davon direkt betroffen. Raiffeisen hat
deshalb zur Stärkung des Rückgrats der Schweizer
Wirtschaft die umfassende Initiative «Raiffeisen
Nachfolge 2.0» zum Thema Unternehmensnachfolge
gestartet. Eine zentrale Rolle
kommt der Serviceplattform kmuNEXT zu.
Raiffeisen hat im letzten Jahr die Stiftung
kmu/pme/pmiNEXT gegründet, welche der
gen, wozu auch das Investitionsgüterleasing
gehört. Realisiert wurden bankintern zudem
Anpassungen, die mehr Flexibilität ermöglichen.
Dieses umfassende Angebot gilt es, den KMU
noch besser bewusst zu machen. Raiffeisen als
drittgrösste Bankengruppe intensiviert das Firmenkundengeschäft
mit dem Ziel, die Nummer
2 im Schweizer Markt zu werden. Zur Erreichung
dieses Zieles ist in den letzten fünf Jahren viel
Know-how aufgebaut worden: Bankmitarbeitende
wurden geschult und Spezialisten mit
langjähriger Erfahrung eingestellt.
In der ganzen Schweiz verteilt sind in Basel,
Bellinzona-Semine, Bern-Bümpliz, Lausanne,
Lenzburg, Luzern, St. Gallen und Zürich-Oerlikon
acht Regionalzentren mit einer geballten Ladung
an Fachwissen, Kompetenz und Erfahrung
entstanden. Die Experten in den Regionalzent-
Think Tank schlechthin zum Thema Nachfolge in
der Schweiz werden soll. Die gemeinnützige
Stiftung wird sehr eng mit der Universität St. Gallen
zusammenarbeiten. Sie stellt den KMU für
den Nachfolgeprozess unternehmerische Informationen
und Instrumente zur Verfügung. Die
neue Stiftung kmu/pme/pmiNEXT hat damit
sämtliche Aktivitäten des bisherigen Vereins
kmuNEXT übernommen. Dieser hat sich unter
der Leitung von Otto Ineichen und Mitgründer
Max Nägeli seit 2005 für die KMU-Nachfolge in
der Schweiz stark engagiert.
In den vergangenen sechs Jahren ist es den
Gründungsvätern Ineichen und Nägeli zusammen
mit ihrem Vorstand und der Geschäftslei-
WIRTSCHAFT
PANORAMA RAIFFEISEN
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ren unterstützen die Raiffeisenbanken bei Bedarf
personell und mit Fachwissen. Insgesamt
stehen schweizweit über 200 Firmenkundenberater
mit Rat und Tat zur Verfügung. Sie können
unter anderem auf weiterentwickelte Instrumente
wie das Firmenrating zurückgreifen,
die eine effizientere Kreditvergabe ermöglichen.
Verständnis für Sorgen und Nöte
Die genossenschaftliche Bankengruppe der
Schweiz setzt dabei auch im KMU-Geschäft auf
ihre traditionellen Stärken wie lokale Verankerung
und Beratung auf Augenhöhe. «Wir sind
zurückhaltend und machen nur jene Geschäfte,
von denen wir etwas verstehen», betont Hans
Martin Albrecht, Leiter Firmenkundengeschäft
bei Raiffeisen. Der Weg führt über die persönlichen
Kontakte der lokal verankerten Raiffeisenbank
mit dem Firmenkunden und über spezifische
Beratungsangebote. Dabei konzentriert
sich Raiffeisen auf das Segment der KMU bis
etwa 50 Mitarbeitende.
Das entspricht in etwa der Grösse der meisten
Raiffeisenbanken. «Somit kennen wir die
Herausforderungen der KMU aus eigener Erfahrung
und können deshalb auf Augenhöhe
beraten – von KMU zu KMU», sagt Hans Martin
Albrecht. Diese Voraussetzungen und massgeschneiderte
Produkte machen die Raiffeisenbanken
zu den idealen Partnern für die kleineren
und mittleren Schweizer Unternehmen. Diese
zeichnen sich in der Regel durch überschaubare
Strukturen mit kurzen Entscheidungswegen aus.
Sie sind flexibel und können schnell auf Veränderungen
am Markt reagieren, wodurch sie
zielgerichtet und effizient arbeiten. Dies sind
tung von kmuNext gelungen, das Thema KMU-
Nachfolge stark in der Öffentlichkeit zu sen -
sibilisieren. Das hat auch Pierin Vincenz, Vorsitzender
der Geschäftsleitung von Raiffeisen
Schweiz, anerkennend zur Kenntnis genommen:
«Der Verein kmuNext hat hervorragende Arbeit
für unsere KMU geleistet. Diese Arbeit gilt es
weiter zu führen und im Nachfolgethema noch
mehr zu stärken. Ziel ist es, die geschaffenen
Werte der jetzigen Unternehmergeneration für
die Zukunft zu sichern.»
1/2012