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Mat.-Nr. 06051-5096 

Deutschland 6,80 € 

0 5 

4 194333 006801 

Das Magazin für den innovativen Unternehmer 

MAI 2011 

www.profi rma.de 

ROUNDTABLE FINANZIERUNG 

Mittelständler und Banken diskutieren 

über Krisenbewältigung und 

Kreditklemme. Seite 38 

SPAREN BEIM TRANSPORT 

Kontraktlogistik senkt in vielen 

Firmen die Kosten und optimiert 

die Produktion. Seite 64 

Reden, vernetzen, 

verkaufen 

Wirkungsvolle Werbung ist auch 

mit kleinem Budget möglich. Neben 

Kreativität und klarer Kontur helfen 

dabei auch soziale Netzwerke. 

Seite 22 

Claudia Kieserling hat sich einen 

guten Ruf als Expertin für maßgefertigte 

Designerschuhe erworben. Ihr Geschäft 

in der Münchener Innenstadt besucht 

auch die weibliche Prominenz aus dem 

Film- und Showgeschäft. Seite 12

Abb. zeigt Sonderausstattung. 

1990: ERSTE VERZINKTE KAROSSERIE, 1994: ERSTMALS SCHALTHEBEL IN DER 

ARMATURENTAFEL, 2000: DIESELDIREKTEINSPRITZUNG „COMMON RAIL“: 

SEIT 30 JAHREN ÜBERZEUGT DAS ERFOLGSMODELL MIT IMMER NEUEN INNOVATIONEN 

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Editorial 

Liebe Leserin, lieber Leser, rund 30 Milliarden Euro geben deutsche Unternehmen 

im Jahr für Werbung aus. Diese Zahl mag sich gewaltig anhören, aber als 

Chefi n oder Chef stehen Sie dennoch vor einem klassischen Dilemma: Sie wollen 

und müssen auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen aufmerksam machen, 

haben jedoch nur ein begrenztes Budget zur Verfügung. Das geht zwar großen 

Firmen prinzipiell auch nicht anders, aber mit einem kleinen Unternehmen 

müssen Sie ganz besonders sorgfältig überlegen, auf welches Pferd Sie setzen. 

Erzielen Anzeigen, Kino- oder Radiospots für Sie die größte Wirkung? 

Ab Seite 22 zeigen wir Ihnen anhand erfolgreicher Beispiele gute Strategien für 

Werbung mit kleinem Budget. Es beginnt mit der Überlegung, wie Sie bei Ihren 

Aktionen mögliche Streuverluste gering halten. Da scheiden dann Postwurfsendungen 

rasch aus, denn ein Großteil fl iegt ungelesen ins Altpapier. Auch 

Schaltungen in Adressverzeichnissen bringen – gedruckt oder online – wenig. 

Gut für viele Zwecke sind hingegen Anzeigen in regionalen Wochenblättern, 

weil Sie damit häufi g Ihren potenziellen Kunden nah sind. 

Nicht mehr wegzudenken ist für Unternehmen jeder Größe und Branche die 

Werbung über das Internet, mit Bannern oder über die eigene Homepage. 

Online lässt sich mit wenig Aufwand und manchmal sogar kostenlos Aufmerksamkeit 

wecken – etwa wenn Sie es schaffen, dass zufriedene Kunden in 

Communities positive Kommentare über Sie hinterlassen. Überhaupt bieten 

soziale Netzwerke eine gute Möglichkeit der Kontaktaufnahme und -pfl ege – 

die wichtigsten Tipps hierzu lesen Sie ebenfalls in unserer Titelgeschichte. 

Eine anregende Lektüre wünscht Ihnen 

dieter.roemer@profi rma.de 

ProFirma 05 2011 

Chefredakteur Dieter Römer 

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3 

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Inhalt 05.2011 

Titelthema: 

Reden, vernetzen, 

verkaufen 

Wirkungsvolle Werbung ist auch mit kleinem 

Budget möglich. Neben Kreativität und klarer 

Kontur helfen auch soziale Netzwerke. 

26 Interview Marketingexperte Stefan Kolle 

über die Macht sozialer Netzwerke und 

das süße Gift der Preiskommunikation. 

08 

Bettstatt in freier Natur: Es braucht nur zwei 

Befestigungspunkte für das Luftkanu von Rainer 

Brenner. 

30 

Licht am Ende des Tunnels Krisenbewältigung 

gehört zum Unternehmeralltag. 

08 Wir Unternehmer 

08 Innovator des Monats Das Luftkanu von Rainer Brenner vereint 

Hängematte und Schlafsack zu einer luftigen Bettstatt. 

10 Debatte Obwohl vom 1. Mai an in Deutschland die Arbeitnehmerfreizügigkeit 

für Zuwanderer aus osteuropäischen Staaten gilt, rechnen 

Experten nicht mit einem Ansturm qualifi zierter Arbeitskräfte. 

12 Unternehmerporträt Eine Leben für den Schuh – Claudia Kieserling 

hat sich zur führenden Expertin für Designerschuhe hochgearbeitet. 

16 Mittelstand 2.0 Der Öko-Online-Shop „Lilli Green“ zeigt, dass 

sich hochwertige Designerprodukte und Nachhaltigkeit nicht widersprechen 

müssen. 

18 Auszeit Gute Nacht im Cadillac. 

20 Wirtschaft und Politik Der Fördermittelexperte Rudolf Spitzmüller 

sieht Reformbedarf bei staatlichen Förderprogrammen. 

22 Unternehmensführung 

22 Titelthema Werben mit kleinem Budget Kundengewinnung ist nicht 

nur eine Frage des Geldes. Kreativität, klare Konturen und soziale 

Netzwerke sind oft unterschätzte Instrumente. 

30 Unternehmensführung Ob kleine Unternehmen Krisen überstehen 

können, hängt oft vom Chef ab. Es kommt daher darauf an, ob er den 

Umgang mit Rückschlägen gelernt hat. 

33 Querdenker Prof. Martin Beck über den vergessenen Einfl uss des 

Italienischen auf die deutsche Sprache. 

34 Recht Die digitale Personalakte bringt zwar viele Erleichterungen 

für Arbeitgeber, aber auch neue rechtliche Hürden. 

4 ProFirma 05 2011 

22



36 Finanzen & Steuern 

36 Trends Der Mittelstand will mehr in das unternehmenseigene 

Risikomanagement investieren. 

Special Finanzierung 

38 ProFirma-Roundtable Die Bankenexperten erwarten eine 

Renaissance des Eigenkapitals im Mittelstand. 

44 Mezzanine Der clevere Weg zu frischem Geld für neues Wachstum. 

47 Soll und Haben Gabriel Hopmeier über den Schein vermeintlich 

einfacher Lösungen. 

48 GmbH-Chef Der Geschäftsführer als Diener vieler Herren. 

50 Steuertrends Der Fiskus legt privaten Hausbesitzern beim Bau von 

Photovoltaikanlagen unnötig Steine in den Weg. 

52 Firmenwagen Die unendliche Geschichte. 

54 IT & Investition 

Das Portal für den innovativen Unternehmer 

Diese vier ausgewählten Arbeitshilfen aus dem 

umfangreichen Angebot von ProFirma Professional haben 

wir in diesem Monat für Sie kostenlos freigeschaltet: 

■ Internet-Marketing 

Vier Checklisten zur Optimierung des Web-Auftritts. 

■ Unternehmensfi nanzierung 

Fachbeitrag über die Formen des Eigenkapitals. 

■ Dienstwagen 

Musterformular Fahrtenbuch 2011. 

■ Geschäftsbericht 

So gestalten Sie Ihren Geschäftsbericht mit MS Offi ce. 

54 Smart Grid Intelligente Stromnetze werden in Zukunft die Energieversorgung 

steuern. Betriebe müssen den Stromverbrauch senken, 

sonst wird es teuer. 

58 Büro-Software Zu den Microsoft-Produkten gibt es eine Reihe 

kostenloser Alternativen. Sie eignen sich aber nicht für jeden Zweck. 

62 Cole‘s Corner Digitale Kleinstaaterei in Europa. 

63 Produkttipps Druckermodelle für den Unternehmensalltag. 

64 Logistik Schlankheitskur im Lager: Immer mehr Firmen lagern 

interne Logistikprozesse an spezialisierte Dienstleister aus. 

Gratis- 

Downloads 

Die vier 

des Monats 

68 Business English 

44 

Lektion 15 Zeit ist Geld. Der 

englische Wortschatz kennt viele 

Begriffe rund um die Themen 

Zeiteinteilung, Ressourcenmanagement 

und Selbstorganisation. 

Rubriken 

03 Editorial 

06 ProFirma Professional 

72 Rückschau, Termine 

73 Vorschau, Impressum 

74 Schluss mit lustig (34) 

Die Flexicon AG nutzt bei der weiteren Expansion 

Mezzanine-Kapital und kann damit bei den Kreditverhandlungen 

mit der Bank punkten . 

64 

Logistikexperten: F. Hofmann und D. Wiesler 

optimieren unternehmensinterne Fahrwege. 

5

ProFirma Professional 

DAS UNTERNEHMER-COCKPIT: LÖSUNGEN FÜR ENTSCHEIDER 

Von welchem Zeitpunkt an rechnet sich die Produktion für mich? Welche Unterlagen 

brauche ich für das Bankgespräch? Darf das Finanzamt mir Einnahmen einfach unterstellen? 

Als Chef müssen Sie jeden Tag Entscheidungen fällen und Strategien festlegen. ProFirma Professional 

unterstützt Sie in der täglichen Arbeit mit praktischen Rechnern, Checklisten, Mustertexten und Fachbeiträgen 

zu den Themen Unternehmensführung, Marketing, Vertrieb, Personal, Steuern und Finanzen. 

DAS TOP-THEMA DES MONATS 

Mit dem Top-Thema des Monats bietet ProFirma Professional seinen 

Abonnenten eine Zusammenstellung von Fachbeiträgen und Arbeitshilfen 

zu einem aktuellen Thema. 

Operativer Erfolg aus guten Strategien 

Jedes Unternehmen braucht eine sorgfältige Jahresplanung für das 

Personal, die Budgets und die Erfolgsrechnung. Der Haken dabei: 

Ohne eine schlüssige Unternehmensstrategie gibt es keinen nachhaltigen 

Erfolg, ohne Erfolg keine Liquidität. Lesen Sie, wie man 

eine solche Strategie entwickelt. Haufe-Index: 2655108 

Strategie im Unternehmen Haufe-Index: 654150 

Finanzplanung mit Soll-Ist-Vergleich Haufe-Index: 1828510 

Balanced Scorecard Haufe-Index: 1120265 

NEU IM PROFESSIONAL 

Eine kleine Auswahl von neuen Dokumenten und Arbeitshilfen auf 

ProFirma Professional. 

■ Social Media im Personalmanagement Haufe-Index: 2595685 

Der Beitrag zeigt, wie Unternehmen die vielseitigen Möglichkeiten 

der sozialen Netzwerke besser ausschöpfen können. 

■ Innovations-Controlling Haufe-Index: 2575908 

Ein Überblick zu den möglichen Aufgaben und den organisatorischen 

Strukturen eines betrieblichen Innovations-Controllings. 

■ Business-Plan mit Excel Haufe-Index: 2258974 

Bei der Gewinnung von Investoren für ein bestimmtes Vorhaben ist 

ein perfekt ausgearbeiteter Geschäftsplan das A und O.. 

■ Verkaufskennzahlen Haufe-Index: 935168 

Dieses Programm enthält Verkaufsmesszahlen, wobei Kundendienstbesuche, 

gefahrene Kilometer von Außendienstmitarbeitern und weitere 

relevante Daten zueinander ins Verhältnis gesetzt werden. 

THEMEN IM MAI 

ONLINE-SEMINARE 

ProFirma Professional bietet Abonnenten regelmäßig kostenfreie 

Online-Seminare zu aktuellen Themen oder Fragen an. 

Informieren Sie sich bequem und vom eigenen Schreibtisch aus 

über neueste Entwicklungen. 

Nächste Themen: 

Interaktive Markenführung im B2B-Verkauf 

Donnerstag, 5. Mai 2011, 14 Uhr, Dauer zirka 60 Minuten, 

die Teilnahmegebühr ist in Ihrem Abo enthalten. 

In den meisten B2B-Unternehmen ist der Vertrieb eine Black 

Box, und das Thema Marke steckt in den Kinderschuhen. 

Interaktive Markenführung ist ein Ansatz für eine optimierte 

Zusammenarbeit von Vertrieb und Marketing mit der B2B- 

Marke als Integrationsmechanismus. Unser Experte Prof. Dr. Lars 

Binckebanck von der Nordakademie Hochschule der Wirtschaft in 

Elmshorn erklärt, wie sie gelingen kann. 

Online-Marketing mit kleinem Budget 

Freitag, 6. Mai 2011, 17 Uhr, Dauer zirka 60 Minuten, 

Kosten 49 Euro. 

Der schönste Internet-Auftritt nützt nichts, wenn keine Besucher 

auf die Seiten kommen. Und die höchste Zahl von Besuchern ist 

nichts wert, wenn aus ihnen keine Kunden werden. Der Internet- 

Experte Sanjay Sauldie erklärt, wie KMU ihre Website mit wenig 

Aufwand optimieren. Ein weiterer Erfolgsfaktor ist die Suchmaschinenoptimierung. 

Hier zeigt er, wie Ihre Internet-Seiten mit 

Google und Co. besser gefunden werden, um auch mit kleinem 

Budget möglichst viele Kunden zu gewinnen. 

■ Die aktuellen Themen der Online-Seminare und die Anmeldung 

fi nden Sie auf Ihrer Startseite unter Services/Online-Seminare 

ONLINE-PRODUKTSCHULUNG 

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haben wir in einem 60-minütigen Video alle wichtigen Funktionen 

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Wir Unternehmer – Innovator des Monats 

Rainer Brenner 

Süße Träume im Luftkanu 

Während seiner Wanderjahre als Zimmermann-Geselle hatte Rainer Brenner die Idee, wie man 

Hängematte und Schlafsack zu einer luftigen Bettstatt vereinen kann. VON MICHAEL BAHNERTH 

Es gibt diesen schönen lateinischen Ausspruch: „Solvitur ambulando“ 

– es wird im Gehen gelöst. Rainer Brenner war drei 

Jahre unterwegs, als Zimmermann auf der Walz, den Wanderjahren 

zünftiger Gesellen. Mit Hängematte und Schlafsack. 

„Das war immer ein wenig umständlich. Hängematte aufhängen, 

Schlafsack rein, der Einstieg war schwierig, weil der 

Schlafsack immer verrutschte. Kippsicher war es auch nicht.“ 

Dann kam ihm die Idee, irgendwo während der Wanderschaft. 

Hängematte und Schlafsack sollten ein geschlossenes System 

bilden. Zusammen mit einem Bekannten, Ralph Singler, der 

das Gefummel vor dem Schlafengehen auch satthatte, tüftelten 

sie eine Weile und bereicherten die Outdoor-Welt um 

das H-Bag-System, den Hanging Sleeping Bag. „km276“, heißt 

ihre Firma, weil sie beide am Main leben, am Flusskilometer 

276, das ist bei 97340 Segnitz. 

Drei Jahre dauerte die Entwicklung, zwei Autos hätten sie sich 

für das Geld kaufen können, „allein die Patentkosten gingen 

in die Zehntausende“, sagt Brenner. Die Schwierigkeit bei der 

Entwicklung war lange Zeit die Kippsicherheit. „Mit einem 

dreidimensionalen Schnitt konnten wir das Problem dann lösen.“ 

Ein aufgehängter H-Bag sieht ein wenig aus wie ein Kanu 

Ralph Singler (li.) und Rainer Brenner beim Selbstversuch im 

H-Bag. Es braucht nur zwei Befestigungspunkte und schon hängt 

im Handumdrehen die luftige Bettstatt in der freien Natur. 

in der Luft. Befestigt ist er schnell und problemlos, am Boden 

der Hängematte wird noch eine Isomatte eingeschoben für 

die Bequemlichkeit und als Kälteschutz von unten. Es gibt 

Taschen für persönliche Effekten und Schlaufen, an denen 

man die Schuhe aufhängen kann, um etwa Skorpionen keine 

Schlafgelegenheit zu bieten. Zwei Kilo wiegt das System, der 

Schlafsack ist mit Polyurethan beschichtet, mit Baumwolle 

gefüttert und atmungsaktiv. 179 Euro kostet der H-Bag II, mit 

Extras wie Moskitonetz und Isomatte kommt das Ganze auf 

gut 300 Euro. 2.000 Stück sind inzwischen weltweit unterwegs. 

Gefertigt wird der H-Bag in Südostasien. „Wir wollten 

ihn in Deutschland herstellen lassen, aber die haben das hier 

mit dem dreidimensionalen Schnitt nicht hinbekommen“, 

sagt der 40-jährige Brenner. Man kann den H-Bag auch einfach 

auf den Boden legen, wenn einmal keine zwei Bäume 

oder zwei Geländewagen oder ein Geländewagen und ein 

Baum zur Verfügung stehen. Aber wer den H-Bag aufhängen 

kann und sanft schaukelnd und ein bisschen entrückt zwischen 

Erde und Himmel schläft, hat in der Regel ein paar Probleme 

weniger, die er am nächsten Morgen im Gehen lösen 

muss. www.km276.de 


Fotos: Michael Deppisch/km276

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Wir Unternehmer – Debatte 

Arbeitnehmerfreizügigkeit 

Kein Massenansturm 

Professor Klaus F. Zimmermann rechnet mit einer moderaten 

Zahl von Arbeitsmigranten aus Osteuropa – und eher wenigen 

Hochqualifi zierten. AUFGEZEICHNET VON MONIKA HOFMANN 

Herr Professor Zimmermann, vom 1. 

Mai an gilt die Arbeitnehmerfreizügigkeit 

für Polen, Ungarn, Tschechien, die 

Slowakei, Slowenien, Estland, Lettland 

und Litauen. Wie hoch schätzen Sie die 

Zahl der Migranten aus diesen Ländern? 

Zimmermann: Nach seriösen Schätzungen 

kommen maximal 150.000 Zuwanderer 

pro Jahr nach Deutschland. 

Dies ist aber kein dramatischer Zuwachs, 

denn auch heute gibt es Zuwanderung 

von dort über andere Kanäle 

mit etwa 50.000 Personen jährlich. Das 

wird sich nach dem 1. Mai möglicherweise 

erst einmal verdoppeln, bewegt 

sich dann aber immer noch auf eher 

schwachem Niveau. 

Qualifi ziert und heimatverbunden 

Dirk Wölfer, Deutsch-Ungarische Industrie- und Handelskammer, 

erwartet keine Massenbewegungen. 

Mit großem Ansturm rechnen wir nicht. Dennoch verzeichnen 

wir Anfragen deutscher Unternehmen, die in Ungarn Mitarbeiter 

suchen. Zahlreiche Fachkräfte hier sind gut qualifi ziert. 

Ingenieure, IT-Spezialisten, Ärzte, Pfl egekräfte oder Fachleute 

aus anderen Bereichen sind nicht nur in Deutschland, sondern 

etwa auch in Großbritannien sehr geschätzt, zumal es bislang 

bereits viele Ausnahmeregelungen gab. Wer überlegt, im Ausland 

zu arbeiten, bringt inzwischen auch gute Sprachkenntnisse 

in Englisch und Deutsch mit. Allerdings ist die Zahl der migrationswilligen 

Fachkräfte nicht allzu groß. Denn die Ungarn 

neigen dazu, in der Region zu bleiben, aus 

der sie stammen – abgesehen von der Sogwirkung 

Budapests. Zudem werden die 

Lohnunterschiede zwischen Ungarn und 

Deutschland ohnehin immer geringer. 

Dirk Wölfer ist Bereichsleiter bei der 

Deutsch-Ungarischen Industrie- und 

Handelskammer in Budapest. 

Welche Gründe hat das? 

Zimmermann: Deutschland hat sich 

eben noch nicht als attraktives Zielland 

etabliert. Ob die Hochqualifi zierten 

künftig verstärkt zu uns kommen, bezweifl 

e ich deshalb. Außerdem wird 

ihre Arbeitskraft auch in ihrer Heimat 

mehr denn je – bei dort steigenden Löhnen 

– nachgefragt. 

Welche Qualifi kationen bringen die 

Osteuropäer mit? 

Zimmermann: Das Qualifi kationsniveau 

wird stark davon abhängen, inwieweit 

die deutschen Unternehmen aktiv 

qualifi zierte Bewerber ansprechen, etwa 

indem sie vor Ort Informationsstellen 

Prof. Klaus F. Zimmermann 

leitet das Forschungsinstitut zur 

Zukunft der Arbeit (IZA) in Bonn. 

schaffen, Eigenwerbung betreiben und 

Kooperationspartner suchen. Ohne 

solche Aktivitäten wird es sich voraussichtlich 

in der Mehrzahl um eher gering 

qualifi zierte Migranten handeln. 

Fachkräfte auch in Polen gefragt 

Michael Kern, Deutsch-Polnische IHK, rät Mittelständlern, 

sich als attraktive Arbeitgeber zu positionieren. 

Schätzungen reichen von 200.000 bis 400.000 Migranten für 

die Zeit nach dem 1. Mai. Wir halten dies für zu hoch gegriffen. 

Viele wanderwillige qualifi zierte Polen nutzten bereits 

in den vergangenen Jahren die Ausnahmeregelungen, um 

in Irland, Großbritannien oder weiteren EU-Ländern zu arbeiten. 

Zudem bot die Dienstleistungsrichtlinie die Chance, in 

anderen europäischen Ländern Fuß zu fassen. Zweitens sind 

gut ausgebildete Fachkräfte im nicht akademischen Bereich, 

etwa Nachrichtentechniker oder Mechatroniker, in Polen 

sehr gefragt. Der Trend zur Hochschulausbildung verstärkt 

sich hier, sodass sich bei den klassischen 

Fachkräften schon Engpässe abzeichnen. 

Angesichts des demografi schen Wandels 

sollten sich Firmen daher als attraktiver 

Arbeitgeber positionieren. 

Michael Kern ist Hauptgeschäftsführer 

der Deutsch-Polnischen Industrie- und 

Handelskammer in Warschau. 


Fotos: privat

Wir Unternehmer – Porträt 

Claudia Kieserling 

Ein Leben für den Schuh 

Mit Beharrlichkeit, richtigem Riecher und kreativem Potenzial hat sich Claudia Kieserling 

zur führenden Expertin für maßgefertigte Designerschuhe entwickelt. Ihre Selve 

AG kann auf eine ebenso treue wie exklusive Kundschaft vertrauen. VON JÜRGEN CHRIST 

Ob es stürmt, regnet oder schneit: Die Vorstandsvorsitzende 

der Münchner Selve AG steigt wie jeden Morgen um sieben 

Uhr auf ihr Fahrrad, um von ihrer Stadtwohnung in das 

Büro in der Sendlingerstraße zu fahren. Claudia Kieserling 

trägt eines ihrer 60 Paar Schuhe, Größe 38 1 /2, es sind für sie 

Gebrauchsgegenstände. Im ersten Stock des historischen Singelspielerblocks 

mit idyllisch begrüntem Hinterhof und historischem 

Brunnen residiert ihr Unternehmen: Selve, „The Shoe 

Individualizer“, so der Firmenslogan. 

Neben den klassischen Büros sorgt hier im ersten Stock ein 

spezieller Showroom für eine angenehme Atmosphäre der 

meist besser verdienenden Kunden, von denen etwa 15 bis 

20 täglich nach individueller Terminvereinbarung vorbeischauen. 

An diesem Morgen kümmert sich Claudia Kieserling 

persönlich um eine ganz besondere Kundin. Die Schauspielerin 

Franka Potente besucht Selve, um sich ein exklusives 

Paar Designerschuhe für eine Filmgala abzuholen. Potente, 

eine gemeinsame Freundin von Kieserling und ihrem Ehemann, 

einem Münchner Filmproduzenten, weiß die Dienste 

der 47-jährigen Schuhfabrikantin zu schätzen: „Bei Selve bekomme 

ich individuelle Schuhe, die garantiert immer passen.“ 

Franka Potente ist nicht die einzige prominente Künstlerin, 

die sich bei Selve speziell angepasste Schuhe fertigen lässt. 

Kein Schuh, der drückt 

Die Schauspielerin gehört zu den zahlreichen Kundinnen, 

deren Füße mit einem speziell entwickelten 3D-Scanner in 

München vor Ort vermessen wurden. Kunden können ihren 

Wunschschuh auch per Internet bestellen. Dazu füllen 

sie online einen Fragebogen aus und erhalten anschließend 

eine Schablone zum Ausdruck, um die exakte Passform zu 

überprüfen, damit der fertige Schuh später nicht drückt. Alle 

Daten werden nach einem von Kieserling eigens entwickelten 

Vermessungssystem anschließend in einer Datenbank gespeichert. 

So bleibt das Design allein der weiblichen – oder 

auch männlichen – Fantasie überlassen: Kunden bestimmen 

für jedes Paar neue Schuhe Material, Farbe und Form – Selve 

garantiert die Passform. Kieserling besetzt mit ihrem Unternehmenskonzept 

eine Nische: Modische Designerschuhe, 

exakt passend und funktional. Und das zu einem Preis unter 

300 Euro. 

Die Idee, Schuhfabrikantin zu werden, entstand nicht spontan. 

Claudia Kieserling blickt auf eine langjährige Leidenschaft zurück, 

die bereits in ihrer Kindheit begann. „Meine Mutter verzweifelte 

manchmal mit mir, weil die Schuhe, die mir gefi elen, 

immer die teuersten waren“, erinnert sie sich und lehnt sich 

hinter ihrem aufgeräumten Schreibtisch zurück. An ihren 

„Ich vergesse manchmal Namen und 

Gesichter von Menschen, aber niemals 

die Schuhe, die sie tragen.“ 

CLAUDIA KIESERLING 

hohen Bürowänden hängen zwei Bilder von Künstlern: Ein 

großformatiges Foto sowie ein Gemälde, als Motiv natürlich 

Schuhe. Auf dem Holzschreibtisch in der Ecke liegen mehrere 

Material- und Farbmuster, Reste einer Besprechung vom Vortag 

mit Materiallieferanten. Der Raum, mit edlem Parkett ausgestattet, 

riecht nach Leder. Claudia Kieserling wird heute das 

Büro nicht vor 19 Uhr verlassen, wie jeden Tag. 

Schon als Teenager interessierte sie sich stark für Mode, nähte 

und bedruckte Textilien und entschied sich schließlich mit 18 

Jahren für die Schuhe als Gegenstand ihrer Kreativität. Die gebürtige 

Bochumerin war eine unwillige, eher unruhige Schülerin. 

„In der Grundschule hatte ich nur verstörte Nachkriegslehrer, 

wir haben immer nur mit Angst und Drohungen 

12 ProFirma 05 2011


13

Wir Unternehmer – Porträt 

gearbeitet“, erinnert sie sich heute. Am Gymnasium entwickelte 

sich die heutige Schuhfabrikantin zu einer aufsässigen 

Jugendlichen, die Noten wurden schlechter, und sie machte 

schließlich ihr Abitur mit einer knappen Drei. 

Kein Lehrer ahnte, dass der rebellische Teenager Jahrzehnte 

später den begehrten Red-Dot-Design-Award für eine von ihr 

patentierte Schuhsohle erhalten und für den Designpreis von 

Deutschland nominiert werden würde. Die Risikofreudigkeit 

als Unternehmerin erbte sie vom Vater. Ein Angestellter, der 

nebenbei unternehmerisch tätig war, während die Mutter als 

Hausfrau die Familie zusammenhielt. Claudia Kieserling hat 

Komfort, Mode und Passform müssen für Claudia Kieserling bei Frauenschuhen 

stimmen – Qualitätskriterien, die ihre maßgefertigten Schuhe zu Unikaten machen. 

zwei Schwestern, eine arbeitet heute als Requisiteurin, die 

andere als Künstlerin und Mediengestalterin. Ihr Handwerk 

lernte sie in einer zweijährigen Lehre bei Ara, einer großen 

deutschen Schuhfabrik, ansässig in Langenfeld, einem kleinen 

Nest, das der Kosmopolitin schnell langweilig wurde: „Ich 

mochte Köln viel lieber, zum Ausgehen und für Konzertbesuche“, 

sagt sie und lacht. Ihre Lehre schloss sie als Schuhfertigerin 

ab, was dem Schuhmacher in der Industrie entspricht. 

Anschließend zog es sie nach Italien, wo sie in zahlreichen 

Designbüros arbeitete, bevor sie schließlich bei namhaften 

Schuhherstellern höhere Positionen besetzte. 

Richtiger Riecher für weibliche Füße 

Im schweizerischen St. Gallen machte sie im Jahr 1997 dann 

ihren MBA-Abschluss, inzwischen gereift und entschlossen, 

etwas Eigenes auf die Beine zu stellen. Etwas, das sich „schnell 

auf kurzen Wegen und ohne Konzernstruktur umsetzen lässt“. 

Claudia Kieserling sieht sich selbst als Teamplayer, räumt aber 

ein: „Ich bin einfach keine gute Befehlsempfängerin.“ Ungeduld 

und Willenskraft sind ihre Stärken und gleichzeitig ihre 

Schwächen. „Manchmal bin ich auch verbohrt und starrköpfi 

g“, meint sie nachdenklich. Die kinderlose Unternehmerin 

liebt ihre Arbeit und meidet nach Möglichkeit öffentliche 

Auftritte: „Ich bin sozial nicht sehr ausgeprägt, mag mich 

selbst nicht gerne darstellen. Als Small-Talkerin für Cocktail- 

Empfänge bin ich partout nicht geeignet“, sagt sie. 

Kieserling arbeitete von Beginn an eng mit Wissenschaftlern 

zusammen. Für das Selve-eigene Schuhvermessungssystem 

gab sie eine Untersuchung bei der Technischen 

Universität München in Auftrag. Sie bewies 

mit ihrer Starrköpfi gkeit ihren guten Riecher 

für den weiblichen Fuß, wie sich Jahre später 

herausstellte. Eine Untersuchung der „Initiative 

passender Schuh“ aus dem Jahr 2010 ergab, 

dass die Deutschen der Schuh drückt: Mehr als 

82 Prozent der Bevölkerung tragen demnach 

unpassende Fußbekleidung. 

In Deutschland gilt Claudia Kieserling auch 

als Expertin für „Mass Customization“ (MC), 

der Massenfertigung von personalisierten Produkten, 

was ihr in der Branche einen guten 

Ruf bescherte. „Claudia Kieserling ist eine der 

deutschen Mass-Customization-Pioniere. Sie 

ist mit ihrem Produkt und ihrem Anspruch 

an die Qualität und das Erlebnis, das sie ihren 

Kunden vermitteln will, in einen sehr anspruchsvollen 

Bereich eingetreten und hat 

einen sehr hohen Anspruch an sich selbst. 

Wie kaum ein anderer Unternehmer hat sie 

sich aber sehr innovativ und fl exibel über die 

Jahre weiterentwickelt“, bescheinigt ihr Professor 

Frank Piller von der RWTH-Aachen, 

einer der weltweit führenden MC-Experten. 

Kieserling beschritt ihren Weg des ewigen Lernens 

weiter konsequent, kooperierte stets mit Forschungsinstituten 

oder Universitäten und nimmt derzeit wieder an einer 

Öko-Studie teil, die die Nachhaltigkeit von Massen- und Einzelproduktionen 

untersucht. 

Die perfekte Manufaktur in China 

Die Einzigartigkeit, Mode, Komfort und Passform für Frauenschuhe 

erfolgreich umzusetzen, musste sich die Münchner 

Geschäftsfrau hart erkämpfen. „Die ersten drei Jahre waren 

sehr mühsam – und dann kamen die Jahre der Verzweifl ung, 

weil die Produktion nicht lief. Ich habe sehr darunter gelitten“, 

erinnert sie sich. „Ohne die Unterstützung meines Mannes 

und meiner Familie hätte ich es nicht geschafft.“ Von 2000 bis 

2007 setzte die 1,76 Meter große „Powerfrau“, wie sie ihre Mitarbeiterinnen 

bezeichnen, auf italienische Manufakturen. „Es 

ging einfach nicht voran, sie waren nicht schnell genug, unzuverlässig 

und unfl exibel“, schimpft sie. Erst später fand sie 


Fotos: Bernhard Huber

eine eigene Manufaktur mit 20 Mitarbeitern – im Süden 

Chinas. „Die langen Wege sind zwar scheußlich, aber die 

Mitarbeiter sind hoch motiviert und gut ausgebildet. Es 

fehlt vor allem nicht an Nachwuchs“, attestiert sie ihren 

asiatischen Kollegen. Am Münchner Standort arbeiten 

inzwischen fünf Mitarbeiterinnen, zuständig für Verwaltung 

und Verkauf. Darunter Leila Alavi, die seit drei 

Jahren fest angestellt ist. Sie ist zuständig für Grafi k und 

Webdesign. „Wahnsinnig effi zient, vielseitig, nüchtern, 

kühl, aber mit großer Leidenschaft für ihren Beruf“, beschreibt 

sie ihre Chefi n. Ihre Mitarbeiterinnen schätzen 

an ihr, dass sie Verantwortung teilt und ihnen Freiräume 

lässt. Der Umgangston ist locker, alle sind per „Du“. Das 

Konzept ging auf, die Stammkundschaft wächst, und im 

Jahr 2005 kam eine Londoner Filiale hinzu. 

Um kaufmännisch und vom Management sicher aufgestellt 

zu sein, gründete sie eine kleine Aktiengesellschaft 

mit erfahrenen Männern aus der Branche, darunter der 

Geschäftsführer des kanadischen 3D-Fußscanner-Herstellers. 

„Sie haben mir Mut gemacht, und ich weiß ihre 

Meinung sehr zu schätzen, wenn ich sie frage, ob ich 

noch auf dem richtigen Weg bin“, meint Kieserling. Sie 

ist eine Unternehmerin, die vieles oft infrage stellt und 

erst nach mehr als zehn Jahren mit mehr Gelassenheit 

auf ihr risikoreiches Vorhaben zurückblickt. 

Berghütte statt Luxus 

Geld und Erfolg zählten nie zur Motivation der erfolgreichen 

Unternehmerin. „Es ist die Freude, das zu tun, 

was ich mag, das ist das Schönste an meiner Arbeit“, sagt 

sie und vergisst dabei nicht die Menschen, die ihr geholfen 

haben: „Mein Mann ist ein ganz großer Förderer. Er 

glaubt an mich und an Selve. Auch mein Schwiegervater 

hat sehr viel geholfen.“ Ihr Startkapital kam aus privatem 

Kreis und betrug nur wenige Tausend Euro. Claudia Kieserling 

fährt weiterhin Fahrrad, sie empfi ndet mit ihrer 

pragmatischen Veranlagung große Autos eher als hinderlich. 

Der Luxus, den sie sich gönnt, besteht aus einer 

eigenen Berghütte in den Alpen und gemeinsamen Reisen 

mit ihrem Mann, im vergangenen Winter nach Argentinien, 

an Ostern zuvor nach Peking oder mit Freunden 

zur Biennale nach Venedig. Im Alltag haben ihr 

Mann und sie kaum Zeit, deshalb sind die beiden Meister 

im Kurzurlaub machen, sei es zu einem Filmfestival oder 

einfach mal für ein Wochenende nach Hongkong. 

Trotz manchen Gedanken, die Firma einmal zu verkaufen, 

und sich einstellenden Altersweisheiten („Irgendwann 

wird es wichtig, auch etwas anderes wichtig zu 

fi nden“) bleibt Claudia Kieserling dem Schuh an sich 

verbunden, der für sie Schönheit und Ästhetik bedeutet, 

aber auch etwas rein Praktisches ist, ein „diffi ziles 

Teil“, das dem Fuß hilft und ihn nicht quält. „Ich vergesse 

manchmal Namen und Gesichter von Menschen, aber 

niemals die Schuhe, die sie tragen.“ 


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Wir Unternehmer – Mittelstand 2.0 

Lilli Green 

Alles Öko, aber schick 

Der Berliner Öko-Online-Shop „Lilli Green“ zeigt, dass 

sich hochwertige Designerprodukte und Nachhaltigkeit 

nicht widersprechen müssen. VON JÜRGEN CHRIST 

Ein Reisewecker aus vollständig abbaubarem 

Bio-Plastik, mit Bambus 

beschichtet und bei gutem Wetter mit 

Solarstrom betrieben: Im Online-Shop 

von „Lilli Green“ fi nden umweltbewusste 

Kunden so ziemlich alles, was 

ihr Herz begehrt. Dort werden nämlich 

nur solche Produkte verkauft, die 

nachhaltigen Qualitätskriterien entsprechen. 

Fairer Handel, Recycling, Verwendung 

nachwachsender Materialien, 

Kompostierbarkeit oder Energieeffi - 

zienz sind dafür entscheidend. Zum 

Recycling im Sinne von „Lilli Green“ 

gehören demnach auch edle Designertaschen 

aus ehemaligen Lkw-Planen. 

Der Online-Shop führt neben Waren 

aus der Region Berlins auch Hunderte 

von nachhaltigen Öko-Produkten aus 

ganz Deutschland sowie Asien und 

Südamerika – überwiegend aus Holz, 

Bambus, Algen oder Baumwolle. Auch 

Verpackung, Versand, Lager, Büro und 

Marketing unterliegen strengen Aufl agen 

und werden darüber hinaus ständig 

optimiert. Neben hauseigenem Öko- 

Strom und Recycling-Verpackungen 

kommen nur biologisch abbaubare 

Polster und Kunststoffe zum Einsatz. 

Der Versand erfolgt klimaneutral über 

„DHL Go Green“. Darüber hinaus „ernährt 

sich Lilli Green rein biologisch 

und nutzt sooft es geht das Fahrrad“, 

heißt es auf der Website. 

Ein ergänzendes Blog informiert über 

Öko-Trends und gibt Tipps zur Schonung 

der Umwelt wie: „Spare Wasser 

„Wir sind auf sozialen 

Netzwerken wie Facebook 

aktiv. Ein großer 

Faktor für unseren Erfolg 

ist Mundpropaganda.“ 

LEOPOLD BRÖTZMANN, 

LILLI GREEN-INHABER 

und bade mit einem Freund.“ Das von 

Lilli-Green-Inhaber Leopold Brötzmann 

entwickelte Konzept beweist, dass ökologische 

Produkte und edles Design im 

Trend des heutigen Kunden liegen. Der 

Erfolg ließ nicht lange auf sich warten: 

Sein Ende 2009 gegründetes Unternehmen 

beschäftigt heute drei Mitarbeiter, 

der Umsatz verdoppelte sich binnen 

eines Jahres, und Brötzmann schreibt 

heute schwarze Zahlen. Zu seinen 

Kunden gehören inzwischen auch viele 

Unternehmen und Agenturen, die zu 

Ostern oder Weihnachten ausgefallene 

Designerwaren ordern – Geschenke 

von zwei bis 100 Euro. 

Leopold Brötzmann wuchs in einem 

umweltbewussten Elternhaus auf und 

entwickelte schon früh starkes Interesse 

an Design. Sein Studium schloss er als 

Kommunikationswirt in Wiesbaden ab. 

Schon während seines Studiums stand 

für Brötzmann fest: „Ich werde Unternehmer.“ 

Ein Buch war schließlich der 

Auslöser: „Design inspired by nature.“ 

Brötzmann wollte zeigen, dass Ökoprodukte 

nicht nur aus grauem Recyclingpapier 

bestehen müssen oder als 

unförmige Sandalen daherkommen. 

Der Marketingfachmann bewirbt die 

nachhaltigen Produkte im Online-Shop 

unter Rubriken wie „Genießen“, „Geschenke“, 

„Spielen“ oder „Wohnen“. 

Bereut hat er seinen Weg bisher nicht: 

„Ich wollte eigene Entscheidungen treffen, 

meine eigenen Ziele defi nieren und 

Ideen umsetzen“, erklärt Brötzmann 

seine unternehmerische Motivation. 

Durch akribische Pressearbeit, kleinere 

Anzeigen sowie geschickte Marketingaktivitäten 

in sozialen Gemeinschaften 

wie Facebook – mit heute knapp 1.500 

Fans – wuchs die kleine Firma stetig. „Ein 

großer Faktor für den Erfolg ist Mundpropaganda“, 

meint der 29-Jährige. 

Geplant ist neben der Erweiterung der 

kleineren und handlichen Produkte 

auch die Ausdehnung des Sortiments 

auf Möbel. „In einem Verkaufsraum 

wollen wir als nächstes solche Produkte 

zeigen und verkaufen, es wird aber kein 

klassisches Ladenlokal werden“, erklärt 

er seine weiteren Visionen. 


Foto: Lilli Green

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AUSZEIT 

V8-Hotel im „Meilenwerk“ 

Gute Nacht im Cadillac 

So mancher Mann zieht den Geruch von Benzin jenem von 

Damenparfüm vor. Es sind Männer, deren wirkliches Leben 

und deren echte Leidenschaften sich in Hinterhof-Werkstätten 

abspielen. Wo sie alten Autos neues Leben einhauchen, 

Bier trinken und Benzingespräche führen. „Schrauber“, nennt 

man sie, „Autophile“ auch, und wenn sie aus Baden-Württemberg 

stammen, steht ihnen ein Jahrhundertsommer bevor. 

Vor 125 Jahren erhielt Carl Benz das Reichspatent Nummer 

37435 für ein „Fahrzeug mit Gasmotorbetrieb“, und das 

Geburtsland des Automobils wird aus diesem Anlass bis zum 

10. September 125 Tage lang feiern. 

Es gibt nur eine adäquate Unterkunft für all jene Autoafi - 

cionados. In Böblingen, unweit von Stuttgart, steht auf dem 

„Meilenwerk“ seit zwei Jahren das V8-Hotel, das, so schreibt 

es über sich, eine Mischung aus „Linien im Bauhausstil und 

Automobilraritäten“ sei. Ausgestattet sind die Zimmer mit 

Elementen und Originalteilen aus der Autowelt, und worauf 

der Gast schläft, war vielleicht einmal ein alter Merz oder ein 

Cadillac. Für all jene, die Autos mögen, aber nicht abgöttisch 

lieben, gibt es auch relativ normale Zimmer, in denen sich das 

Automobilmotiv auf ein paar Bilder an der Wand reduziert. 

Das ist vor allem für jene praktisch, die mit einer Frau anreisen, 

die die Leidenschaft fürs Vierrädrige nur bedingt teilt. Härter 

gesottene Automobilliebhaber greifen da besser auf eines der 

zehn Themenzimmer zurück. „Rennsport“ etwa, eine Formel- 

1-Illusion, oder „Werkstatt“ oder „Tanksstelle“. Natürlich ist 

das Ganze ohne wirkliches Auto zwischendurch in etwa so 

spannend wie auf Dauer alkoholfreies Bier. Das Hotel offeriert 

Im V8-Hotel in Böblingen können sich Automobilbegeisterte 

standesgemäß zur Ruhe betten. 

deshalb für 350 Euro pro Person ein „Emotion-Pur“-Paket. 

Zwei Nächte, Frühstück, ein Besuch im Meilenwerk, einem 

Marktplatz für Oldtimer und Leidenschaften. Und vor allem 

ein Roadster aus der Wiesmann-Manufaktur, der MF3, 343 PS, 

4,9 Sekunden auf 100 km/h, 3.246 Kubik Hubraum, zur freien 

Verfügung. Ziemlich opitmal für ein fl ottes Ausfl ugsfährtchen 

nach Stuttgart zum Porsche- und Mercedes-Museum 

etwa. Dann, hinter dem Steuer, wird einem wahrscheinlich 

wieder einmal klar, warum Hubraum wichtiger sein kann als 

Wohnraum. (mib) www.v8hotel.de 

Das schöne Ding 

Der Weg zum perfekten Klang klingt nach Raumfahrttechnik: Dezentrale Schallwandleranordnung,, 

Mu-Metall-Abschirmung, OFC-Kabel mit Aramidfasern. Der Edition 10 ist ein kleines, handgearbeitetes 

Meisterwerk der Klangoptimierung, das eigentlich alles kann, außer selbst Musik machen, 

und der Kopfhörer kommt daher wie eine Highend-Ode an Kopfhörerphile. Seine Ohrkapseln sind 

mit Ruthenium, einem Platinmetall, beschichtet und mit äthiopischem Langhaar-Schafsleder überzogen. 

Der 2.000 Euro teure Edition 10 ist auf 2.010 Stück limitiert, aber aus der Manufaktur im 

bayrischen Tutzing hört man, dass es noch gut 1.000 Stück geben soll. www.ultrasone.com 


Fotos: Dino Eisele, Ultrasone, Stadt Weingarten

Der Blutritt zu Weingarten 

Religiöses Spektakel hoch zu Ross 

Der Ausdruck lässt Schlimmes vermuten: 

Blutritt. Klingt nach einem 

dieser blutgetränkten Western von 

Sam Peckinpah, bei denen spätestens 

nach zehn Minuten alles, was lebt, Blut 

spritzt. Aber dieser Blutritt fi ndet nicht 

im staubigen Arizona, sondern im baden-württembergischen 

Weingarten 

statt. Es geht um die Blutreliquie, die 

Judith von Flandern im Jahre 1094 dem 

Abt des Klosters Weingarten übergab, 

ein Klumpen Erde vom Hügel Golgatha 

soll es gewesen sein, getränkt mit dem 

Blut Jesu. Die Übergabe soll angeblich 

am Tag nach Christi Himmelfahrt gewesen 

sein, und seit dem Jahr 1529 reitet 

morgens an diesem Tag (heuer der 

2. Juni) ein Mann hoch zu Ross und als 

Allegorie auf den Heiligen Martin (den 

geschäftstüchtich 

Kostenlose Kontoführung 

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Klasse, wie meine Bank 

ihr Geschäft versteht … 

und auch meines! 

Mantelteiler) durch Weingarten. In der 

linken Hand hält er die Reliquie dem 

Pilgervolk entgegen. Ihm folgen rund 

3.000 uniformierte Blutreiter, die in 

100 Blutreitergruppen organisiert sind. 

Es ist ein Spektakel und der „religiöse 

und gesellschaftliche Höhepunkt“ der 

26.000-Einwohner-Stadt. 

Ein anderer Brauch Weingartens übrigens 

hat nicht überlebt. Bis ins 17. 

Jahrhundert zogen Väter mit ihren 

volljährig gewordenen Söhnen den 

Grenzen der Stadt entlang und erteilten 

ihnen an den Grenzsteinen jeweils 

eine Ohrfeige als Gedächtnisstärkung. 

Man kann sich jetzt fragen, weshalb 

dieser Brauch in Vergessenheit geraten 

ist. (mib) 

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TERMIN- 

KALENDER

Wir Unternehmer 

WIRTSCHAFT & POLITIK 

Öffentliche Fördermittel 

„Innovationsförderung 

ist nicht effi zient“ 

Viele staatliche Programme sind zu wenig auf 

die Bedürfnisse kleiner Betriebe zugeschnitten, 

meint Rudolf Spitzmüller, Vorstand der Technischen 

Unternehmensberatung Spitzmüller AG 

in Gengenbach. DAS GESPRÄCH FÜHRTE PAUL LAUER 

Herr Spitzmüller, der Bund hat mit Fördermitteln dem Mittelstand 

durch die Krise geholfen. Auch sonst gibt es viele Programme. 

Ist dieses breite Angebot überhaupt notwendig? 

Spitzmüller: Das Sonderprogramm der KfW und das Programm 

ZIM des Bundeswirtschaftsministeriums haben vielen 

Firmen in der Krise ein Überleben gesichert. Die derzeitige 

Struktur der Programme des Bundesforschungsministeriums 

ist gerade was die Förderung von Innovationen betrifft, nicht 

effi zient genug. Sie unterschätzt zum einen die Innovationskraft 

des Mittelstands, zum anderen werden kleinere und mittlere 

Betriebe mit den Programmen oftmals nicht erreicht. Das 

Instrument KMU Innovativ zeigt in die richtige Richtung. 

Woran liegt das? 

Spitzmüller: Das liegt vor allem daran, dass die Förderung 

auf Cluster- und Leitprojekte sowie Großverbünde ausgerichtet 

ist. Für die staatlichen Projektträger hat das den Vorteil, 

dass dabei Aufgaben auf die Verbundpartner abgewälzt 

werden können. Bei Betrachtung eines Förderrahmens von 

beispielsweise 100 Millionen Euro ist es einfacher, zehn Großverbünde 

zu dokumentieren als 100 Kleinverbünde. 

Gibt es weitere Kritikpunkte? 

Spitzmüller: Ja. Meiner Ansicht nach sind auch die Vorlaufzeiten 

bei der Projektanbahnung und der Verwaltungsaufwand 

für alle Beteiligten viel zu hoch. Außerdem entstehen 

insgesamt zu wenige erfolgreiche Produkte, Verfahren oder 

Dienstleistungen. Das belegen wissenschaftliche Erhebungen. 

Auch das Ziel, den Mittelstand zu fördern, wird oft nicht erreicht: 

Denn die Beteiligung echter mittelständischer Firmen 

mit bis zu 250 Mitarbeitern liegt unter drei Prozent. 

Was müsste geändert werden? 

Spitzmüller: Als Erstes müsste die Ausrichtung der Programme 

überarbeitet werden. Ich bin überzeugt, dass eine 

regionalspezifi sche Technologieförderung höhere Umsetzungserfolge 

garantieren würde. Vereinfacht gesagt: Sizilien, 

Nordspanien oder Baden-Württemberg benötigen unterschiedliche 

Förderinstrumente. Notwendig ist außerdem eine 

stärkere Ausrichtung auf den Mittelstand. Denn nach meinen 

Erfahrungen bringen Fördersummen von 0,2 bis 0,5 Millionen 

Euro sehr oft bessere Ergebnisse als Großverbünde. 

Was müsste bei den Antragsverfahren geändert werden? 

Spitzmüller: Die derzeitigen zweistufi gen Verfahren führen 

zu Bewilligungszeiträumen von bis zu zwei Jahren. Das ist zu 

lange angesichts der Innovationsgeschwindigkeit im globalen 

Wettbewerb. Ich plädiere daher für ein einstufi ges Verfahren, 

bei dem in vier bis acht Wochen über eine Startförderung entschieden 

wird. Danach sollte ein praxisorientiertes Projektmonitoring 

die weitere Bewertung übernehmen. Nach einem 

Jahr Projektlaufzeit sind die Ergebnisse zu prüfen und über 

die weiteren zwei Drittel der Fördersumme innerhalb von vier 

Wochen zu entscheiden. 

Welche Vorteile hätten die Änderungen für die Haushalte? 

Spitzmüller: Gerade mit Blick auf die Lage der öffentlichen 

Haushalte ließen sich 30 Prozent des Fördervolumens einsparen 

– bei vergleichbaren Umsetzungserfolgen. Und über 

eine schnellere Einführung neuer Produkte, Verfahren und 

Dienstleistungen und die daraus erzielbaren Steuereinnahmen 

könnten sich die Transferzahlungen schon nach zwei 

Jahren amortisieren. 


Foto: Spitmüller AG

Der neue Opel Astra Sports Tourer. 

Nie zuvor war Flexibilität größer. 

Warum der neue Opel Astra Sports Tourer der perfekte Partner für Ihren Alltag ist? Weil Sie mittels 

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Rücken e. V.) immer entspannt bleiben. Mehr gute Argumente entdecken Sie bei einer Probefahrt bei 

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Ergonomiesitz 

Die PKW Anschlussgarantie für Ersthalter nach den Bedingungen 

der CG Car-Garantie Versicherungs-AG bis max. 160.000 km. Der 

Garantieanspruch ist auf den Zeitwert des Fahrzeuges zum Eintritt 

des Garantiefalles begrenzt. Bei allen teilnehmenden Opel Partnern. 

Mehr Informationen auf www.opel-garantie.de 

Kraftstoffverbrauch innerorts 10,1–5,4 l/100 km, außerorts 5,8–4,0 l/100 km, kombiniert 7,4–4,5 l/100 km; 

CO 2-Emission kombiniert 174–119 g/km (gemäß 1999/100/EG).

Unternehmensführung – Titelthema 

Werben mit kleinem Budget 

Hauptsache gesprächsbereit 

Auch kleine Unternehmen wollen wirkungsvoll auf sich und ihre Angebote aufmerksam 

machen. Häufi g jedoch fehlt das Geld für große Werbeaktionen. Aus diesem Dilemma 

helfen Kreativität, klare Kontur – und jetzt auch soziale Netzwerke. VON BIJAN PEYMANI 


ProFirma 

Titelthema

Foto: privat 

„Als einzelner Hotelbetrieb profi tieren wir 

von unserem Internet-Auftritt überproportional.“ 

MARCUS VAN RIESEN, HOTELIER, HAMBURG 

Es war ein abenteuerliches Unterfangen, die Aussicht auf Erfolg 

nach Lehrbuchmeinung sehr überschaubar: Als sich Saskia 

Streich und Thorsten Brachmann Ende 2006 entschlossen, 

ein Restaurant im Hamburger Stadtteil St. Pauli zu eröffnen, 

hatten sie keine Branchenerfahrung, wenig Ahnung von Werbung 

und dazu noch einen Standort gewählt, an dem zuvor 

bereits ein gestandener Gastronom gescheitert war. Doch ihr 

Konzept – europäische Hausmannskost mit schwäbischem 

Akzent – war etwas Neues und Besonderes für den Kiez. Heute 

ist ihr Laden „Kult“. 

„Brachmanns Galeron“ steht beispielhaft dafür, wie man auch 

und gerade als Existenzgründer trotz geringem Werbebudget 

mit klarer Kontur, viel Kreativität und konsequentem Kontakten 

reüssieren kann. Von Beginn an spielten Brachmann, ein 

Koch mit abgebrochener Lehre, und Streich, ausgebildete Kosmetikerin, 

im Wortsinne die Schwaben-Karte (Einladungstext 

zur Eröffnung: „An die Theke, Spätzle, Soß“). 5.000 Flyer – 

Druckkosten 240 Euro –, Propaganda für das Restaurant bei 

Freunden und Bekannten: Mehr hatten die beiden nicht im 

Startgepäck. 

„Trotzdem bekamen wir gleich am Anfang gute Presse, obwohl 

wir keine aktive PR betrieben hatten“, wundert sich 

Streich noch heute. Neben dem Neuigkeitseffekt war der Erfolg 

offenbar insbesondere ihrem guten Netzwerken geschuldet: 

Schnell gaben sich im „Galeron“ Musiker, Schauspieler 

und Künstler die Klinke in die Hand. Ein Quartiermagazin, die 

„Hamburger Morgenpost“ und das „Hamburger Abendblatt“ 

berichteten über das Restaurant, ein Jahr später dann sogar 

die „Welt am Sonntag“ – „gerade dieser Artikel brachte uns 

große Resonanz“, betont Streich. 

Internet und Community 

Ein eigenständiges Konzept, eine originelle Aktion – mit ein 

wenig Glück schaffe es auch ein Kleinunternehmer in Reichweitenmedien, 

ohne dafür zu zahlen, bestätigt Werbeprofi 

Stefan Kolle (siehe Interview Seite 26). Folgt man den Argumenten 

des Co-Geschäftsführers der Hamburger Agentur 

Kolle und Rebbe, haben Brachmann und Streich in puncto 

Außenwahrnehmung vieles richtig gemacht. So haben sie 

etwa für einen professionellen Internet-Auftritt gesorgt und 

auf aktives Social-Community-Engagement gesetzt. Die Facebook-Seite 

ihres Lokals hat inzwischen mehr als 600 Fans. 


WIE SIE SICH AUCH 

MIT K(L)EINEM BUDGET IN SZENE SETZEN 

SELEKTIEREN 

Nicht alle Medien und alle Kanäle kommen infrage, um das 

eigene Angebot zu bewerben. Abgesehen vom Preis sollten 

die Streuverluste beachtet werden. Statt in regionalen Tageszeitungen 

zu inserieren, ist es ratsamer, eine Anzeige im 

örtlichen Wochenblatt zu buchen. Schaltungen in Adressverzeichnissen 

– verstärkt auch online angeboten – bringen in der 

Regel nichts. Das gilt auch für Werbung in Hausbriefkästen: 

Der überwiegende Teil landet ungelesen im Müll oder aktiviert 

erst mit erheblicher Zeitverzögerung. Je nach Branche 

funktionieren auch Stadt- und Szenemagazine gut. Parallel 

dazu sollten Funkspots eingeplant werden. 

NETZWERKEN 

Vernetzen Sie sich mit anderen Menschen – persönlich und 

virtuell. Infrage kommen Unternehmer, Geschäftspartner und 

Institutionen vom regionalen Marketingclub (Details: Deutscher 

Marketing-Verband, Düsseldorf) bis zur örtlichen IHK 

sowie (potenzielle) Kunden. Neben der Teilnahme an Informationsveranstaltungen 

empfi ehlt sich die Einrichtung von 

Online-Nutzerprofi len auf Xing und LinkedIn. Die Grundfunktionen 

sind gratis und reichen in aller Regel aus. Auch über 

eine eigene Facebook-Seite, ebenfalls kostenlos, sollten Einzelunternehmer 

nachdenken. Für alle Accounts gilt: Halten Sie 

die Inhalte aktuell, das jedoch erfordert Zeit und Disziplin. 

DELEGIEREN 

Lassen Sie Ihre Kunden für sich online werben. Waren diese 

mit Ihrer Leistung zufrieden, bitten Sie sie, positive Kommentare 

in entsprechenden Communities zu schreiben – etwa 

auf Empfehlungsplattformen wie Qype (alle Branchen, sehr 

starker lokaler Bezug) oder branchenbezogenen Bewertungsportalen 

wie Tripadvisor (für die Hotellerie). Belohnen Sie 

dieses Engagement Ihrer Kunden, etwa mit Rabatten. Der 

Vorteil dieser virtuellen Mundpropaganda liegt darin, dass 

ein solcher Kommentar gegenüber offl ine ausgesprochenen 

Empfehlungen ein Vielfaches an Interessenten erreicht. 

23


Leben ist auch deshalb auf der Seite, weil die beiden Gastronomen 

ihren Facebook-Account gewissenhaft pfl egen; Party-Termine 

für den separat buchbaren Kellerraum, spezielle 

Menüs, eine geänderte Rufnummer fürs Restaurant – Brachmann 

und Streich halten die Facebook-Gemeinde auf dem 

Laufenden. Die goutiert das mit positiven Kommentaren und 

Empfehlungen. Auch offl ine wirbt das „Galeron“, etwa per Inserat 

in einem Hamburg-Stadtführer oder in Kooperation mit 

einem Gutscheinheft. „Ganz schwer reingefallen bin ich aber 

mit Branchenbüchern und Adressverzeichnissen“, gibt Saskia 

Streich zu. 

Das seien zum Teil Trickbetrüger, sagt die resolute Geschäftsfrau 

und ärgert sich über jeden neuen Werbeanruf. Damit 

steht sie nicht allein. Auch Ira Reichstein hat in puncto Werbung 

anfangs manches Lehrgeld zahlen müssen. „Im ersten 

halben Jahr habe ich mich ganz schön bequatschen lassen“, 

bekennt die Betreiberin eines Sonnen-, Nagel- und Kosmetikstudios 

in unmittelbarer Nachbarschaft des „Galeron“ – damals, 

im Jahr 2002, in dieser Kombination neu für die Hansestadt. 

Sie schwört inzwischen auf den unmittelbaren Kontakt 

mit potenziellen Kunden. 

So sei sie in der Startphase über den „Dom“ gelaufen – dieses 

Volksfest ist eine Hamburger Institution – und habe den Besuchern 

ebenso wie den Schaustellern ihre kopierten Werbezettel 

in die Hand gedrückt. Parallel dazu setzte Reichstein auf die 

Zusammenarbeit mit Einzelhändlern im Umfeld. Unter anderem 

gestattete ihr eine Filiale des Drogisten Budnikowsky, 

Bücher zum Thema 

Werbung mit kleinem Budget 

Egal, ob Existenzgründer oder etabliertes Unternehmen: 

Bezahlbare und erfolgreiche Werbung braucht jeder. In der 

Praxis aber fehlt es häufi g an Budget und zündenden Ideen. 

Was ist das richtige Werbemittel für die gesteckten Ziele? 

Welche Medien kommen infrage? Was kann, was muss der 

Unternehmer selbst machen, wann braucht er Expertenhilfe? 

In auch für Werbelaien verständlicher Sprache zeigt 

dieser Ratgeber, wie man effi zient 

und effektiv wirbt. Der Autor 

gibt praxisnahe Tipps und Handlungsanleitungen, 

stiftet zu neuen, 

unkonventionellen Ideen an, 

die nicht die Welt kosten, jedoch 

maximale Wirkung zeigen. 

Bernd Röthlingshöfer, 

Werbung mit kleinem Budget 

Deutscher Taschenbuch Verlag, 

München; 2008, 9,90 Euro, 256 Seiten, 

ISBN 978-3-423-50876-6 

Flyer für ihre „Beautyworld“ in jede Kundentüte zu stecken. 

In einem kleinen Café und bei Edeka ein paar Hundert Meter 

weiter durfte Reichstein ihre Werbung immerhin prominent 

auslegen. 

„Am Ende ist und bleibt aber meine Schaufensterfront das 

wichtigste Medium“, betont die gelernte Einzelhandelskauffrau. 

Sie nutzt die Scheiben vorrangig für Preiskommunikation 

und betreibt darüber hinaus nach eigenem Bekunden „seit 

etwa einem Jahr keine aktive Werbung mehr“. Handzettel für 

ein paar Hundert Euro, das ist alles, was Reichstein regelmäßig 

verteilt. Sie kann es sich leisten, lebt „nach zwei Jahren Anlaufzeit“ 

heute von der Mundpropaganda. Dazu tragen – neben 

der Homepage – auch ihre eigenen Facebook-Aktivitäten bei. 

Es braucht Multiplikatoren 

„Natürlich darf man nicht mit 10.000 Fans rechnen“, relativiert 

Felix Maria Arnet, Chef der Werbeschmiede Ahoi in Wiesbaden, 

„aber die Multiplikatoren sind wichtig, und es gibt gute 

Rückverlinkungen auf die eigene Web-Präsenz.“ Allerdings 

mahnt Petra Hermann, Mitbegründerin der Kölner Agentur 

KGGK: „Social Media ist nicht kostenlos; wenn’s gut funktionieren 

soll, kostet dieser Kanal viel Zeit.“ Eine ungepfl egte 

Xing-Seite beispielsweise bringe nichts, ein Facebook-Account 

ohne Bewegung ebenso wenig, „und wer weder etwas 

zu twittern noch Spaß damit hat, sollte es einfach selbstbewusst 

sein lassen“. 

Viral Marketing 

Der Autor, Experte für Internet-Marketing, erläutert ebenso 

anschaulich wie kompetent, was virales Marketing ausmacht, 

wie man eine virale Kampagne professionell plant 

respektive umsetzt und worauf man bei der Erfolgskontrolle 

achten sollte. Die Lesetipps ermöglichen es, das Buch in 

die betriebliche Alltagspraxis zu integrieren. In der 3. Aufl age 

des Standardwerks zur Mundpropaganda wurden bestehende 

Fallbeispiele aus Deutschland, 

Großbritannien und den 

USA um spannende Best Cases 

unter anderem von Burger King 

und Wrigley ergänzt. 

Sascha Langner, 

Viral Marketing 

Gabler Verlag, Wiesbaden; 2009 

39,90 Euro, 256 Seiten, 

ISBN 978-3-8349-1490-3 


Foto: Bijan Peymani, Miquel Martinez

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Saskia Streich und Thorsten Brachmann eröffneten ohne große Branchenerfahrung 

in St. Pauli ein Restaurant mit schwäbischer Küche. Das Wagnis hat sich gelohnt. 

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Die bAV-Entscheiderstudie 2011 

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INTERVIEW 

„Minimum ist eine Online-Präsenz“ 

Stefan Kolle, Kreativgeschäftsführer der Agentur Kolle Rebbe in Hamburg, über 

„Versuch und Irrtum“ in der mittelständischen Werbung, die Macht sozialer Online-Netzwerke 

und das süße Gift der Preiskommunikation. DAS GESPRÄCH FÜHRTE BIJAN PEYMANI 

Herr Kolle, kleine Unternehmen haben 

meist kein großes Budget für Werbung, 

müssen aber auf sich und ihre Angebote 

aufmerksam machen. Wie lässt sich 

dieses Dilemma aufl ösen? 

Kolle: Pauschal gesagt, durch gute 

Ideen. Die Zeiten dafür sind besser denn 

je, wir verfügen heute über Medien, die 

nur geringe oder gar keine Schaltkosten 

verlangen. Nehmen Sie den gesamten 

Social-Media-Bereich mit Plattformen 

wie Facebook und Twitter. Sie ermöglichen 

es Start-ups und etablierten Unternehmen 

gleichermaßen, wesentlich 

kostengünstiger auf sich aufmerksam zu 

machen, als das noch vor vielleicht zehn 

Jahren der Fall war. Und früher gab es 

die Gelben Seiten, heute gibt es Google. 

Dort können ein Schlosser, ein Schreiner 

oder ein Schuster für sehr kleines Geld 

Online-Anzeigen schalten, sogenannte 

Google Ad-Words – deutlich preiswerter 

übrigens als Einträge im damaligen 

Branchenbuch. 

Mal abgesehen davon, dass das Wissen 

darum vielfach nicht stark ausgeprägt 

ist, mag das für Spezialdienstleistungen 

gelten. Was aber machen der Metzger 

oder der Bäcker um die Ecke? 

Kolle: Sie haben recht, hier erscheint 

es eher unwahrscheinlich, dass Menschen 

bei Google suchen. Einkäufe des 

täglichen Bedarfs werden eher fußläufi g 

oder mit dem Auto in einem Radius von 

fünf bis zehn Kilometern erledigt. Nach 

meiner Beobachtung gehen Firmen aus 

diesen Segmenten vor allem nach dem 

Schema „Versuch und Irrtum“ vor – mit 

bemerkenswertem Geschick. Da ist 

etwa der Bäcker mit vier Filialen, der 

ein neues Brot auf den Markt bringen 

wollte. Das nannte er „Hans“ und ließ 

eigens hierfür ein Brotkostüm nähen. Darin 

ist ein Mensch dann durch die Stadt gelaufen 

und hat Handzettel verteilt, eine Aktion 

im Kostenrahmen irgendwo zwischen 500 

und 1.000 Euro, würde ich schätzen. Andere, 

die das sehen – hier schließt sich der 

Kreis zur Online-Welt –, machen vielleicht 

Fotos oder drehen Filmchen und stellen 

diese ins Netz. Mit viel Glück berichtet auch 

noch eine Lokalzeitung über die Aktion. 

Welche Medien, welche Kommunikationskanäle 

kommen denn für kleine, regional 

tätige Unternehmen grundsätzlich infrage 

– und welche scheiden aus? 

Kolle: Ein TV-Spot erscheint mir aufgrund 

der enormen Streuverluste sinnlos. Auch 

die Schaltung einer Anzeige in der Tageszeitung 

sollte gut überlegt sein. Wer sein 

Geschäft in Hamburg-Harburg betreibt, 

dürfte mit einer Annonce im „Hamburger 

Abendblatt“ eher schlecht beraten sein. 

Das lesen zu viele, die praktisch nie nach 

Harburg kommen. Interessant sind aber 

die Wochenblätter, die in ihren Mikroregionen 

starke Beachtung fi nden – mehr als 

Beilagen und Postwurfsendungen, die in 

den allermeisten Haushalten direkt in den 

Müll fl iegen. Statt der reinen Präsenzanzeige 

sollte der Auftritt in einem solchen Blatt 

aber mit einem Angebot verbunden werden, 

das nachprüfbar besonders ist und 

dazu motiviert, in den Laden zu kommen. 

Um Ihre Ausgangsfrage zu beantworten: 

Generell scheiden alle kostenintensiven 

Medien aus. Mit einer sehr originellen Idee 

können es aber auch der einzelne Bäcker 

und die Friseurin um die Ecke in solche Medien 

schaffen, ohne dafür zu zahlen. 

Kommen wir noch einmal auf Online zu 

sprechen: Muss sich der Kleinunternehmer 

wirklich auch noch in den sozialen 

Netzwerken engagieren? Reicht eine gute 

Internet-Seite nicht aus? 

Kolle: Im Grunde braucht es keinen Twitter-Account 

und keine Facebook-Seite, obwohl 

ich Letztere empfehlen würde. Dort 

tummeln sich immerhin rund 500 Millionen 

Menschen, unter ihnen wahrscheinlich 

auch 500 im unmittelbaren Umfeld des eigenen 

Geschäfts. Tatsächlich halte ich es für 

das Minimum, eine eigene Online-Präsenz 

zu errichten – und wenn es nur eine einzige 

Seite ist, die sagt: Wir sind der freundliche 

Friseur, Ihr Spezialist für gefärbte 

Haare. Wie gesagt, in vielen Fällen suchen 

potenzielle Kunden über Google, und was 

sie dort nicht fi nden, existiert für sie nicht. 

Und dann gibt’s im Web ja auch noch Emp- 

„Viele potenzielle Kunden suchen bei Google. 

Was sie dort nicht fi nden, existiert für sie nicht.“ 

fehlungsplattformen, die man für sich nutzen 

kann. Bleiben wir beim Friseurbeispiel: 

Bitten Sie Ihren Kunden, auf Plattformen 

wie Qype zu schreiben, wenn er mit Ihrer 

Dienstleistung sehr zufrieden war – dafür 

bekommt er beim nächsten Mal Rabatt 

oder einen Schnitt umsonst. Früher nannte 

man das Mundpropaganda, da hat es 

einer seinen drei Freunden weitererzählt. 

Online kann er das heute theoretisch einer 

Gruppe von 500 Leuten sagen. Lassen Sie 

andere für sich werben, das kostet nichts 

26 ProFirma 05 2011

und ist am glaubwürdigsten. Diesen Mechanismus 

muss man nur mal begreifen. 

Am Ende bleibt für viele Unternehmer aber 

doch der Preis die größte Versuchung – das 

zieht die Menschen am schnellsten ins Geschäft 

… 

Kolle: Der Preis ist tatsächlich ein probates 

Mittel, um Kundschaft anzulocken, und 

zugleich ein ruinöses. Wie eine Droge, die 

einen – wenn man einmal damit anfängt 

– am Ende zerstört. Sie gehen mit Ihrem 

Preis runter, dann kommen erst mal ganz 

viele Menschen zu Ihnen. Nach einer Weile 

nutzt sich das ab, also gehen Sie weiter mit 

dem Preis runter, und immer weiter – und 

irgendwann sind Sie insolvent. Es spricht 

im Prinzip nichts gegen gezielte Preisaktionen, 

aber diese sollten stets limitiert bleiben. 

Ich plädiere vor allem für Kreativität. 

Wer mit seinem Geschäft dauerhaft Geld 

verdienen will, wählt damit vermutlich die 

bessere Methode. Der Preis senkt die eigenen 

Margen, Kreativität hebt sie eher. 


Schon aufgrund des eigenen Geschäftsmodells ist Oliver 

Wulf online ausgesprochen aktiv. Der Geschäftsführer des 

Reisebüros Urlaubsexperte.de in Düsseldorf betreibt parallel 

auch mehrere Websites im Kreuzfahrtsegment. Auf Facebook 

hat Wulf nach eigenen Angaben „binnen acht Monaten 5.000 

Fans gewonnen, mit denen wir täglich kommunizieren“. Eine 

Erfahrung nach dem Start war hier, dass sich der Kanal nicht 

für Werbung eignet. „Die User erwarten vielmehr Informationen, 

die sie für sich als Mehrwert verstehen“, erklärt Wulf. 

„Der Online-Kanal ist für uns im Moment entscheidend“, 

sagt der Unternehmer, „aber wir beschäftigen uns auch mit 

Print, besuchen Messen und buchen Sonderwerbeformen.“ 

Eine erfolgreiche, gemeinsam mit einer Kreuzfahrt-Reederei 

durchgeführte Aktion aus jüngerer Vergangenheit war die 

Präsenz auf 600.000 ICE-Fahrplänen zu Jahresbeginn. Zu den 

Kosten äußert sich Wulf nicht, 

aber „innerhalb kürzester Zeit 

haben wir den Return of Investment 

erreicht“ – ermittelt 

mithilfe eines auf der Fahrplananzeige 

eingedruckten 

Gutschein-Codes. 

Für den Hamburger Hotelier 

Marcus van Riesen sind das 

Haus und die eigenen Mitarbeiter 

die optimalen Werbeträger: 

„Unsere fi nanziellen 

Ressourcen fl ießen maximal in das Produkt, wir leben von der 

Mundpropaganda.“ Mit der Übernahme des väterlichen Hotels 

„St. Annen“ im Jahr 1992 verschob van Riesen den Fokus 

von Gruppenreisenden und Bustouristen auf Geschäfts- und 

Einzelreisende – „weil sowohl die Hotelinfrastruktur als auch 

das Dienstleistungsangebot schon immer besser auf den einzelnen 

Gast zugeschnitten waren als auf eine Dienstleistung 

für größere Gruppen“. Wichtigste Werbeinvestition war in 

der Folge der Aufbau einer eigenen Website. 

Website auf dem neuesten Stand 

LINK-TIPPS 

> www.xing.com 

> de.linkedin.com 

> www.qype.com 

> de-de.facebook.com 

> www.marketingverband.de 

Derzeit renoviert van Riesen das 36-Zimmer-Haus, und mit 

Abschluss der Arbeiten im Juni soll auch die Homepage aktualisiert 

werden. Das lässt sich der Unternehmer inklusive 

Fotograf rund 15.000 Euro kosten. Für van Riesen ist es gut 

investiertes Geld: „Das Internet bietet für uns eine unfassbare 

Chance gegenüber den großen Ketten: Es macht alle gleich, 

alle haben nur einen Platz, und alle sind weltweit auffi ndbar. 

Als Einzelbetrieb profi tieren wir überproportional!“ Deshalb 

plant van Riesen als nächsten Schritt Suchmaschinenmarketing 

und -optimierung. 

An Facebook, Twitter & Co. hat sich der Hotelier bisher nicht 

gewagt. Doch Kontakte zum Umfeld zu knüpfen und zu pfl egen, 

ist ihm besonders wichtig. Das macht er lieber persönlich 

– etwa in Form einer Werbepartnerschaft mit dem FC St. 

Pauli, die bis zum Aufstieg des Vereins in die 1. Liga in Form 

von drei bezahlten Sitzplätzen bestand. „Der Erfolg für das 

27


Oliver Wulf betreibt neben einem eigenen Reisebüro in Düsseldorf (rechts) auch mehrere Kreuzfahrt-Webseiten. Er hat 5.000 Fans auf Facebook. 

MEDIUM: TAGESZEITUNG, MAGAZIN 

Kosten: Abhängig von Reichweite und 

Qualität eines Titels, online sind jeweils 

aktuelle Mediadaten abrufbar; für die 

halbe Seite in einer Tageszeitung muss 

mit 10.000 Euro aufwärts kalkuliert 

werden, beim Magazin liegt der Anzeigenpreis 

mindestens im vierstelligen 

Bereich. 

Bewertung: Ist grundsätzlich nur dann 

sinnvoll, wenn regelmäßig ein adäquater 

Etat zur Verfügung steht; für Kleinunternehmer 

– vor allem solchen mit 

nur einem Firmenstandort – aber wenig 

geeignet (Stadt-/Szenemagazine ausgenommen), 

da mit zu großen Streuverlusten 

verbunden. 

Quelle: Agentur-/Unternehmensangaben, 

eigene Recherche 

Mit diesen Kosten müssen Sie rechnen 

MEDIUM: RADIO 

Kosten: Abhängig von Senderreichweite, 

Tag und Sendezeit; der Preis pro ausgestrahlter 

Sekunde liegt zwischen gut fünf 

und über 60 Euro, im Einzelfall auch deutlich 

höher; für eine gute Kampagne, die 

genug Frequenzen erreicht, sind im Schnitt 

rund 20.000 Euro zu kalkulieren. 

Bewertung: Als Werbeträger zu empfehlen, 

weil Spots regional aussteuerbar sind; 

Kleinunternehmer sollten aber darauf 

verzichten, zur besten Sendezeit oder mit 

exklusiver Platzierung zu werben; die Sender 

helfen bei der Spotkonzeption, viele 

übernehmen zudem die Herstellungskosten. 

MEDIUM: AUSSENWERBUNG 

Kosten: Variieren je nach Ortsgröße, 

Werbeträger und Qualität; so kostet eine 

beleuchtete Großfl äche in Kerpen pro 

Tag im Schnitt knapp zehn Euro, in Bonn 

um die zwölf Euro, in Hamburg 17 Euro, 

zzgl. Gestaltungskosten/Agentur sowie 

Druckkosten/Plakat von mindestens 40 

Euro. 

Bewertung: Eignet sich für Kleinunternehmer 

– wenn überhaupt – nur im Falle 

mehrerer Geschäfte, die Plakatstandorte 

müssen in der Regel für mindestens 

zehn Tage gebucht werden; Vorteil: Im 

Preis sind Ersatzmengen für beschädigte 

Plakate einkalkuliert. 


Fotos: privat

Studie zur digitalen Vermarktung 

„Enormer Nachholbedarf“ 

Kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) in Deutschland 

sind noch nicht im digitalen Zeitalter angekommen. Zu 

diesem Ergebnis kommt die Studie „Mittelstand und Werbung“ 

im Auftrag des Multichannel-Anbieters Telegate in 

München. Demnach investieren die KMU ihr Kommunikationsbudget 

zu 75 Prozent in klassische Medien, während die 

Verbraucher heute mehrheitlich im Internet nach lokalen Informationen 

zu regional ansässigen Firmen suchen. 

Mehrheitlich geben deutsche KMU pro Jahr zwischen 1.000 

und 5.000 Euro für Werbung und Marketing aus. Beliebtestes 

Medium sind der Studie zufolge die gedruckten Branchenbücher 

(48 Prozent), gefolgt von regionalen Tageszeitungen 

(40 Prozent). Unter den digitalen Werbemedien fi nden sich 

nur die Online-Branchenverzeichnisse im vorderen Feld (37 

Prozent). Suchmaschinenmarketing betreibt nur knapp ein 

Viertel der befragten Betriebe. 

Überschaubar ist auch das professionelle Engagement der 

KMU in den Social Communities: In einem solchen Netzwerk 

registriert sind nur ein Viertel der befragten Betriebe – und 

diese nutzen die Portale zu 70 Prozent aus privater Motivation. 

Gerade sieben Prozent setzen der Telegate-Studie zufolge 

populäre Plattformen wie Facebook, Xing oder Twitter aktiv 

als Vermarktungsinstrument für ihr Geschäft ein. Besonders 

beliebt ist bei ihnen dabei Xing. 

Enormer Nachholbedarf besteht selbst bei den Online-Basics: 

Knapp die Hälfte der befragten KMU hat keine eigene 

Internet-Präsenz. Die Gründe liegen in mangelnder Zeit und 

fehlendem Know-how, aber auch in intransparenten Kostenstrukturen 

der Anbieter: Fast 30 Prozent der befragten Firmenchefs 

wissen nicht, wie viel die Erstellung ihrer Website 

gekostet hat. Und vier von zehn Befragten geben an, keinen 

Etat für die Pfl ege ihrer Online-Präsenz einzuplanen. 

Für die Telegate-Studie hatte die Marktforschung Psyma 

Research & Consulting mehrere Hundert kleine und mittelständische 

Unternehmen der Branchen Handwerk, Fachärzte, 

Immobilien- und Versicherungsmakler, Gastronomie und Hotellerie 

im Zeitraum August bis September 2010 zu ihrem 

Werbeverhalten befragt. 


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Internet-Marketing: Vier praxisnahe Checklisten helfen Ihnen bei der 

Optimierung Ihres Web-Auftritts. 

Hotel war nicht wirklich messbar, aber das war mir bewusst“, 

so van Riesen, „es ging mir um die Bindung zum Stadtteil.“ 

Verankerung und gute Nachbarschaft seien unverzichtbar. 

Umgekehrt zeigte van Riesen „immer große Skepsis gegenüber 

fl ächendeckender, eher undifferenzierter Printwerbung 

– man entwickelt mit der Zeit ein sehr sicheres Gespür dafür, 

wo es sinnvoll ist zu schalten und wo nicht“. Entsprechend 

limitierten ihn weniger fi nanzielle Gründe, „ein großes 

Werberad zu drehen“ – immerhin investiert van Riesen im 

Schnitt rund 12.000 Euro pro Jahr ins Eigenmarketing –, 

„sondern weil wir überzeugt sind, mit manchen Engagements 

keinen angemessenen Effekt für unser Hotel erzielen zu 

können“. 

Laut Expertin Hermann verfolgt der Hotelier damit eine kluge 

Strategie: „Entscheidend ist, dass der Unternehmer einen – 

und eben nicht jeden Tag einen neuen – Weg fi ndet, der für 

seine Idee, sein Geschäft richtig erscheint.“ Prinzipiell schließt 

Hermann keinen Kommunikationskanal und kein Medium 

aus, aber der rote Faden müsse stimmen und erkennbar sein. 

Eine feine Modeboutique außerhalb der Stadt erreiche ihre 

Kunden besser in der regionalen Tageszeitung, das Fitness- 

Studio direkt neben einem großen Supermarkt bewege mehr 

mit Aktionen im unmittelbaren Umfeld. 

Anzeigen weiterhin erfolgreich 

Abstrahiert man von einzelnen Betrieben und Branchen, fahren 

Unternehmen nach Analyse von Agenturchef Arnet vor 

allem mit Anzeigen in regionalen Wochentiteln, aber auch 

mit Annoncen in Stadt- und Szenemagazinen gut. Radio- 

und Außenwerbung sollten nicht nur aus Kostengründen gut 

überlegt sein (siehe auch Kasten Seite 28). Für Filialisten können 

sie sinnvoll sein, für den Einzelbetrieb eher nicht – vor 

allem, wenn dessen Trumpf erst im Produkterlebnis vor Ort 

sticht. Beautyworld-Chefi n Reichstein etwa hatte auf 900 Euro 

teure Funkspots „null Resonanz“. 

Während Arnet auch Schaltungen in regionalen TV-Sendern 

für möglich hält – 30-Sekünder sind hier in der Regel von unter 

500 Euro bis an die 9.000 Euro buchbar –, rät er von Reklame 

im Kino dringend ab: „Wir haben die Erfahrung gemacht, 

dass regional oder lokal agierende Betriebe im Kino weniger 

ernst genommen werden. Die Werbetreibenden werden sogar 

belächelt, was sehr unangenehm für die Unternehmen werden 

kann. Außerdem ist ein guter Spot sehr teuer.“ Schließlich 

entstünden Kinospots heute nicht mehr aus Kleinbild-Dias. 

Am Ende gilt für Kleinunternehmer vor allem eines: Der 

direkte, permanente Dialog mit ihren Zielgruppen. Kommunikation 

ist für sie Kontaktsport. Wer dafür unbedingt 

professionelle Hilfe in Anspruch nehmen will, muss für eine 

durchdeklinierte Direktmailing-Aktion mit 1.500 Adressen 

mindestens 6.000 Euro ansetzen. Darin enthalten sind Mailing, 

Porto, Druck und Agenturhonorar. In der Regel aber 

geht es ohne Profi s. Der Kundenbrief, die Karte zum Geburtstag 

oder das Einladungsschreiben zu einem Event sind ja kein 

Hexenwerk. 

29

Unternehmensführung – Strategie 

Krisenbewältigung 

Biegen statt Brechen 

Je kleiner das Unternehmen, umso enger ist sein Schicksal mit dem Chef 

verbunden. Dessen Krisenfestigkeit entscheidet über die Zukunft des Betriebs. Die gute 

Nachricht: Guter Umgang mit Rückschlägen lässt sich erlernen. VON DR. ULRIKE FELGER 

Licht am Ende des Tunnels: Krisenbewältigung 

gehört zum Unternehmer-Alltag. 

Insolvenz, Auftragseinbruch oder 

Schicksalsschlag – vieles kann einen Firmenchef 

zum Straucheln bringen. Doch 

längst nicht nur Katastrophenereignisse 

lassen Unternehmer verzweifeln und 

nehmen ihnen die Lust am Unternehmer-Sein 

– auch Dauerbelastung und 

die vielen Ärgernisse des Alltags zehren 

die seelische Widerstandskraft von Mittelständlern 

auf. 

Dass existenzielle Krisen aber auch stärken 

können, weiß Angelika Mersinger, 

Bauunternehmerin aus Ludwigshafen. 

Vor sechs Jahren meldete ihr Mann mit 

dem väterlichen Betrieb Insolvenz an. 

Ein Jahr später fi el mit einer handverlesenen 

Truppe hoch motivierter und engagierter 

Mitarbeiter der Startschuss für 

den Neuanfang. Heute hat ihre Firma 

wieder zehn Mitarbeiter. „Wir wussten, 

dass wir gut waren, die nötigen Qualitäten 

haben, aber die wirtschaftliche 

Ausgangsposition war einfach zu 

schlecht“, erinnert sich Kauffrau Mersinger. 

In der Niederlage war es für sie 

und ihren Mann maßgeblich, dass die 

Ursache des Scheiterns nicht bei ihnen 

selbst, sondern in den Bedingungen für 

das ererbte Unternehmen selbst lag. 

„Der Gedanke ‚jetzt erst recht’ war für 

uns eine wichtige Motivationsquelle“, 

sagt Mersinger. 

Unterstützung fand sie bei treuen Kunden, 

die Aufträge zurückhielten, bis das 

Unternehmerpaar wieder einsatzfähig 

war. Das soziale Umfeld der Familie 

wandte sich nach der Insolvenz eher ab 

– eine Erfahrung, die die Unternehmerin 

schmerzlich verarbeiten musste. Was 

blieb, war die Familie: „Als ich dachte, es 

geht nicht mehr weiter, hat mich mein 

halbwüchsiger Sohn erinnert, dass es 

ein Licht am Ende des Tunnels gibt“, 

erinnert sich die Bauunternehmerin 

an den vielleicht emotionalsten Moment 

der Insolvenz. Seit dem Jahr 2007 

plant das Unternehmerpaar mit dem 

Helfrecht-System und schöpft aus konkreten 

Plänen sowie festen Terminen 

Schwung für neue Projekte. „Hätten wir 

es früher gekannt, wäre es uns anders 

ergangen“, ist Mersinger überzeugt. 

Auf Krisen schlecht 

vorbereitet 

„Krisen können völlig unerwartet 

über uns hereinbrechen“, warnt Julia 

Scharnhorst, Diplompsychologin und 

Inhaberin von Health Professional Plus 

in Wedel. Regelmäßig sollten sich Unternehmer 

deshalb die Frage stellen: 

„Was mache ich dann?“ Genau an diesem 

Punkt bemängelt Scharnhorst im 

Mittelstand gravierende Defi zite: „Manche 

Betriebe pfl egen eine regelrechte 

Behördenmentalität, das ist Gift für die 

privat 

Resilienz, also die Widerstandsfähigkeit 

gegen Belastungen und Krisen“, so ihr 

Urteil. Nur wer sich seine Lernfähigkeit 

und Neugierde bewahre, aufmerksam 

bierchen/shutterstock, 

beobachte, was um ihn herum pas- Foto: 

30 ProFirma 05 2011


INTERVIEW 

„Die Fehlererkenntnis im Mittelstand geht gegen null“ 

Die Erbengeneration trägt eine schwere Bürde. Nicht jeder Nachfolger ist aus vollem Herzen 

Unternehmer, sagt Bernd Tovar, KMU-Berater aus dem westfälischen Walstedde. 

Herr Tovar, Sie beraten Betriebe in 

schwierigen Situationen. Woran zeigt 

sich, dass Unternehmer „die Lust verlieren“? 

Tovar: Die Interessenschwerpunkte verschieben 

sich ins Private. Freizeit, Vereine, 

Politik – alles ist wichtiger als die 

eigene Firma. Man könnte auch sagen, 

das Unternehmen „verlottert“. Wer 

Freude an seiner Tätigkeit hat, will nicht 

im Chaos leben. Dann sind Fahrzeuge 

sauber, es herrscht Ordnung, wo etwas 

kaputt ist, wird für Ersatz gesorgt. Man 

kann nicht im Betrieb nach dem Rechten 

sehen und gleichzeitig Golfen. Und 

eines darf man nicht vergessen: Wenn 

die Katze aus dem Haus ist, tanzen die 

Mäuse auf dem Tisch – wenn der Chef 

keine Lust mehr hat, lassen sich auch die 

Mitarbeiter hängen. 

Frustrationstoleranz und Selbstmotivation 

– gehört das nicht zur Grundausstattung 

eines erfolgreichen Mittelständlers? 

Tovar: Sicher, idealtypisch gehört eine 

gute Widerstandsfähigkeit zum Profi l, 

ebenso wie eine regelmäßige Refl exion 

des eigenen Handelns. Aber seien wir 

ehrlich: Wer macht das schon? Wer zieht 

sich regelmäßig zurück und überdenkt, 

was er so macht? Das setzt voraus, dass 

man strukturiert vorgeht. Meine Erfahrung 

als Berater sagt mir, dass die Realität 

völlig anders aussieht: Wir kommen 

zwei vor zwölf in ein Unternehmen und 

sehen, dass in allen Bereichen Chaos 

herrscht – dass wir überall gleichzeitig 

sein müssten. Vor uns sitzt ein frustrierter, 

abgekämpfter Unternehmer, der versucht, 

zu retten, was es zu retten gibt. 

Wie erklären Sie sich diese Beobachtung? 

DAS GESPRÄCH FÜHRTE DR. ULRIKE FELGER 

„Nur wenn der Chef 

seine Führungsrolle 

beherzt annimmt, kann 

er sein Unternehmen 

vernünftig steuern.“ 

Tovar: Der typische Mittelständler ist in der 

Regel Sklave seiner Bank, der von morgens 

bis abends am Rad dreht, weil das 

Finanzhaus ihm sonst den Saft abdreht. 

Gerade kleinere Unternehmer, die unter 

acht Prozent Eigenkapital haben, sind häufi 

g in diesem Hamsterrad gefangen. Deren 

Motivation resultiert nicht vom Hinstreben 

zum Wohlgefühl, sondern aus der Flucht 

vor der Pein. 

Sie zeichnen ein düsteres Bild. Das Bekenntnis 

zum Unternehmertum ist im Mittelstand 

also gar nicht so ausgeprägt? 

Tovar: Mancher sagt mir: „Ich wurde nie 

gefragt, ob ich das will – oder ob ich das 

kann“ – oft leben Unternehmer lange Jah- 

re unter der Bürde ihrer Unternehmerschaft, 

bis sie erkennen, dass sie völlig 

verkehrt sind. Es geht darum, sich bewusst 

für das Unternehmertum zu entscheiden. 

Wer weiß, was er riskiert und 

sein eigenes Geld in einen Betrieb hineingesteckt 

hat, zeigt ein viel höheres 

Interesse an seinem Erfolg. Er klemmt 

sich mit Elan hinter die Dinge und berappelt 

sich wieder, wenn etwas schiefgeht. 

Wer dagegen qua Geburt in ein 

Unternehmerleben hineinschlittert, nie 

auch nur einen Cent eigenes Geld in die 

Firma investiert hat, hat eine ganz andere 

Grundeinstellung. 

Schlechte Zeiten gibt es in jedem Unternehmerleben. 

Wie kann sich ein Firmenchef 

gegen Frustmomente wappnen? 

Tovar: Als Erstes sollte er sich fragen, 

woher Stress oder Frust kommen und 

was das mit ihm zu tun hat. Beispielsweise 

resultieren Misserfolge und Rückschläge 

oft aus 20 Prozent der Kunden – 

die könnte man einfach weglassen. Eine 

gesunde Portion Selbsterkenntnis hilft: 

Viele Mittelständler können alles und 

wissen alles, aber bei Fehlern tragen die 

anderen Schuld. Doch wer als Chef über 

seine Mitarbeiter schimpft, muss sich 

klarmachen, dass er sie selbst eingestellt 

hat, dass der Ausbilder schlechte Azubis 

selbst verantwortet. Leider geht die Fehlererkenntnis 

im Mittelstand gegen null. 

Doch seien wir ehrlich: Letztlich ist der 

Chef die Ursache allen Übels, er ist das 

erste Glied in der Stresskette. Nur wenn 

er seine Führungsrolle beherzt annimmt, 

kann er den Betrieb vernünftig steuern. 

Ein persönliches Wochen-Logbuch ist 

eine gute Möglichkeit, herauszufi nden, 

was eigentlich los ist, und hilft, konkrete 

Anknüpfpunkte für Veränderungen zu 

fi nden. 

31

Unternehmensführung – Strategie 

siert, fl exibel reagiere und sein Reaktionsrepertoire 

ständig erweitere, habe 

die Chance, zu biegen, statt zu brechen, 

so Scharnhorsts Überzeugung. 

Nach 27 Jahren in der Jugendpfl ege hat 

sich Kai Brumberg, Caravan-Händler aus 

Marl, mit seiner Frau für ein Leben als 

Unternehmer entschieden. „Wir haben 

schon Höhen und Tiefen erlebt: Enttäuschungen 

beim Personal, misslungene 

Umstrukturierungen, Umweltaufl agen, 

Überraschungen beim Finanzamt, am 

gravierendsten aber war unser Einbruch 

2007/08, direkt nach der Investition von 

rund einer Million Euro“, resümiert der 

gelernte Sozialpädagoge. 

Die Rückendeckung sichern 

Trotz wiederkehrenden Rückschlägen 

hat Brumberg seine Lust am Unternehmertum 

noch nie verloren. Für ihn ist es 

eine Frage des Durchhaltevermögens, 

der Verbindlichkeit, 

ja der Ehre, auch bei Schwierigkeiten 

weiterzumachen: 

„,Ich habe keine Lust mehr’, 

wäre das letzte Motiv, das 

Ganze sein zu lassen.“ Seine 

Mitarbeiter sind für Brumberg 

Ansporn, gut zu wirtschaften: 

„Leute einzustellen, ist eine 

hochmoralische Entscheidung, 

da hängen eine ganze 

Menge Menschen dran.“ Als 

Unternehmer rede man von 

Geld – „in unserer Zeit in der 

Jugendarbeit haben wir viel 

persönlichere Rückschläge 

erleben und verkraften müssen“, 

relativiert der Händler, 

der sich selbst als Optimisten 

und Stehaufmännchen beschreibt. 

Jedes Debakel sei 

ein Lernfeld, dabei gewinne 

er selbst der verfahrensten Situation 

noch etwas ab. Was 

ihm damals wie heute hilft, ist 

sein sonniges Gemüt und ein 

hohes Maß an Selbstmotivation. 

Schießt diese bisweilen 

über das Ziel hinaus, kommt 

es seiner Familie zu, ihn in 

seiner eher mäßigen Fehlereinsicht 

„wieder zu erden“. 

Der Rückhalt aus der Familie gibt den 

meisten Unternehmern Kraft, auch bei 

Rückschlägen weiterzumachen. Fehlt 

diese Unterstützung allerdings, geht 

es für viele „ans Eingemachte“: „Mangelnder 

Erfolg als Unternehmer und 

die erschütternde Erkenntnis, allein zu 

sein, führen oft zu einer gefährlichen 

Lähmung“, weiß Thomas Schader, 

KMU-Berater und Geschäftsführer von 

Succeed in Dieburg. Wenn ein Unternehmer 

den Kopf in den Sand stecke, die 

Post nicht mehr öffne, sich Gesprächen 

verschließe, sich treiben lasse und seine 

Kernaufgaben vernachlässige, herrscht 

aus seiner Sicht Alarmstufe Rot. Dabei 

könne sich jeder Unternehmer in guten 

Zeiten die Rückendeckung anderer 

sichern, davon ist Schader überzeugt: 

„Wer offen auf Menschen zugeht und 

ehrlich mit ihnen ist, der entscheidet 

maßgeblich über die Unterstützung, die 

Fünf Voraussetzungen, 

um Krisen gut zu bewältigen 

1. optimale körperliche und psychische Gesundheit 

gesunder Lebensstil, günstiger Umgang mit psychischen 

Belastungen 

2. gut ausgeprägte Problemlösungsfähigkeiten 

schnelles Verstehen, aktives Anpacken und Bewältigen 

problematischer Situationen 

3. starkes Selbstvertrauen, gesundes Selbstwertgefühl, 

positives Selbstkonzept 

Schlüsseleinstellungen: Gefühl der Selbstwirksamkeit, 

Bekenntnis zu einem Sinn, Lust auf Veränderung 

4. ausgeprägte Lernfähigkeit, -bereitschaft, Neugier 

und Experimentierfreude 

Persönlichkeitsentwicklung durch selbstmotiviertes und 

selbst gesteuertes Lernen, Fragen statt Antworten 

5. Bewältigung von Krisen als Ausgangspunkt 

für Stärkung und Entwicklung 

Hausforderungen willkommen heißen, emotionale 

Balance herstellen, Überlebensfragen stellen, spielerisch 

und neugierig sein, aktiv werden 

nach: Al Sieber, u.a. The Survivor Personality, 2010, New York. 

er später einmal in Krisensituationen erfahren 

wird.“ 

Werner Wassermann, geschäftsführender 

Gesellschafter von Wassermann 

& Kress in Karlstein, hat genau diesen 

Kurs eingeschlagen. Er schöpft aus 

mehr als zwei Jahrzehnten Unternehmertätigkeit 

Zuversicht und Zutrauen 

in die eigenen Fähigkeiten. „Wir sind 

im Markt etabliert. Auch wenn wir uns 

darauf nicht ausruhen können, gewinne 

ich dadurch innere Sicherheit und die 

Option, einmal ‚Nein’ zu sagen“, sagt 

der 51-Jährige. 

In den Jahren 2008/09 stand sein Unternehmen 

auf der Kippe. Binnen kürzester 

Zeit brachen weite Teile des Umsatzes 

weg, zwei Mitarbeiter mussten gehen. 

Die Delle währte ein Jahr, heute kann 

sich Wassermann vor Aufträgen nicht 

retten – Frust und Überlastung resultieren 

nun eher aus übervollen Auftragsbüchern 

und Kunden, die 

überfl üssigen Druck verbreiten. 

Der Unternehmer möchte 

Elan und Energie aus dem 

Spaß an der Arbeit und dem 

Kontakt mit Kunden oder Lieferanten 

ziehen. Doch dieser 

wird immer spärlicher, denn 

statt fester Gesprächspartner 

bestimmen inzwischen Einkaufsabteilungen 

mit jungen, 

dynamischen Absolventen 

das Geschehen. „Als Kleinunternehmen 

schätzen wir 

das Menschliche, hier sind 

wir stark, und das fehlt mir 

immer öfter“, gibt der Metallbauer 

zu bedenken. 

Mit dem Auf und Ab des Unternehmerlebens 

hat Wassermann 

dennoch seinen 

Frieden gemacht. Der Blick 

auf die Firmenvertreter, die 

bei ihm ein und aus gehen, 

führt ihm die Vorzüge seines 

Unternehmerlebens vor Augen: 

„Was ich an einem Tag 

mache, bewegen die nicht 

in einem Monat“, schätzt er 

seine Gestaltungsmöglichkeiten 

– und nimmt deren Belastungen 

mit pragmatischer 

Gelassenheit in Kauf. 

32 ProFirma 05 2011

Sprachpuristen, zu denen beileibe nicht nur Deutschlehrer 

gehören, beklagen gerne den angeblich schädlichen Einfl uss 

fremder Sprachen und Sprachfetzen. In Deutschland verläuft 

das vergleichsweise moderat. In Frankreich wird ein regelrechter 

Sprachkrieg geführt, in dessen Rahmen auch Wörter 

für Anglizismen neu erfunden werden. Aber das sind Scheingefechte. 

Keine Sprache in Mitteleuropa ist „rein“. Das gilt insbesondere 

für Fachsprachen, die international vernetzt sind 

und verstanden werden wollen. Sie „leben“ über die Grenzen 

hinweg. 

Im angelsächsischen Sprachraum ist es besonders kompliziert: 

Seit dem Sieg der französischsprachigen Normannen 

über die Angeln und die Sachsen im Jahre 1066 bei Hastings 

haben sich französische und angelsächsische Sprache und 

Kultur angenähert. Durchdrungen haben sie sich bis heute 

nicht. Deshalb auch besitzt die englische Sprache im Vergleich 

zum Deutschen den mehrfachen Wortschatz. Für viele Dinge 

und Vorgänge gibt es einen Begriff aus der Alltagssprache, die 

vom Angelsächsischen beeinfl usst wird, und einen deutlich 

vornehmeren Begriff, der aus dem Französisch-Romanischen 

stammt. Kenner können Englischsprecher auf diese Weise 

schnell einer Gesellschaftsschicht zuordnen. Diese feine Differenzierung 

haben wir im Deutschen nicht, aber wir sind 

eben keine Klassengesellschaft mehr. 

Es ist etwas in Vergessenheit geraten, aber hinter all den 

großen Taten früherer und heutiger Kaufl eute stecken vor 

allem italienisches Fachwissen und italienische Handelskompetenz. 

Lange bevor in Deutschland die vielen Anglizismen 

auftauchten, nahm die italienische Fachsprache einen massiven 

Fremdeinfl uss auf das Geschäftsleben. Die italienischen 

Handelsherren aus Venedig oder Genua waren führend und 

erschlossen neue Märkte für Waren aller Art. Und sie führten 

auch die Grundlagen der heutigen Buchführung ein. Mit ihren 

Waren und Diensten exportierten sie neue Zahlungsformen, 


Querdenker 

Martin Beck Der Unternehmensberater 

ist Großhandelskaufmann, Diplom- 

Betriebswirt (FH) und Honorarprofessor 

an der Hochschule Nürtingen. 

www.prof-beck.net 

Wo das Italienische weiter wirkt 

Von Professor Martin Beck 

eine geordnete Buchführung und verlässliche Kreditregeln. 

Marco Polo, der Asienreisende, war einer ihrer Vorläufer. 

Auch Cristoforo Colombo, unser guter alter Christoph Kolumbus, 

oder Giovanni Caboto, den die Engländer John Cabot 

nennen und ihn wegen seiner Entdeckungsreisen als ersten 

Europäer auf dem amerikanischen Festland nach den Wikingern 

verehren, waren Italiener. 

Was sie damals einführten und verbreiteten, ist heute in der 

westlichen Welt Standard – und die Fachbegriffe sind weitgehend 

noch im Gebrauch. Hier eine Auswahl der bei uns 

eingebürgerten und gut integrierten, Begriffe: Bilanz, Konto, 

Saldo, Debitor, Kreditor, Insolvenz, Konkurs, Agio, Disagio, 

A-Konto-Zahlung, Tratte, Prolongation, Bankrott – also Begriffe 

für Sieg und Niederlage und alle Wechselfälle des Unternehmerlebens. 

Wir haben in unserem amerikanisierten Eifer vergessen, dass 

die Wurzeln unserer kaufmännischen und weltumspannenden 

Tätigkeit nicht in Harvard oder New York liegen, sondern 

in Venedig und in Mailand. Und das heute manchmal 

so beklagte „Denglisch“ hat im Geschäftsitalienisch seinen 

würdigen Vorgänger. Nur dass sich heute kein Deutschlehrer 

darüber erregt, dass wir vom Saldo und nicht vom „Unterschied“ 

oder vom „Subtraktionsergebnis“ reden – aber das 

wäre ja schon wieder lateinisch-italienisch. Heute heißen die 

umstrittenen Begriffe eben in der Logistik fi fo (fi rst in – fi rst 

out), in der Unternehmensführung Corporate Governance 

und bei den Verkaufsbemühungen Marketing. 

Der Autor (auch so ein Fremdwort, aber „der Schreiber“ klingt 

etwas respektlos …) empfi ehlt: Entspannt bleiben! Sprachen 

leben, verändern sich, und so lange sie leben, besteht keine 

Gefahr. Wer aber Pfl ege braucht, auch Sprachpfl ege, der kann 

sich offensichtlich nicht mehr selbst helfen. Und davon kann 

bei unserer quicklebendigen Sprache nun wirklich keine Rede 

sein. 

Kolumne 

33

Unternehmensführung 

Digitale Personalakte 

„Auf in die Cloud!“, hämmert die Werbung 

auf uns ein. Die Digitalisierung 

unseres Lebens erfasst die private und 

berufl iche Umwelt. Im Personalbereich 

wird schon seit Jahrzehnten heftig über 

die (vermeintlichen) Vor- und Nachteile 

der digitalen Personalakte gestritten. 

Die Befürworter werden als zwanghafte 

Modernisierer verschrien, die für Praktikabilität 

und Datenschutz nichts übrig 

hätten, die Gegner als altmodische Umweltzerstörer 

angegriffen, die mit dem 

Festhalten an Papierakten für die Abholzung 

des Regenwalds verantwortlich 

seien. 

Die Einführung der digitalen Personalakte 

kann für Unternehmen, Arbeitnehmer, 

Personalabteilung und Vorgesetzte 

erhebliche Vorteile bringen. Die Digitalisierung 

ermöglicht ein Selbstbedienungsverfahren 

(Self Service), bei dem 

mittels präziser Defi nition der Zugriffsrechte 

auch der Datenschutz gewahrt 

wird. Der Aufwand durch die händische 

Erfassung der Personalakte in die Abrechnungs- 

und Personalverwaltungssysteme 

wird gemindert. Die digitale 

Personalakte ist zudem besser gegen 

Missbrauch wie heimliches Hinzufügen 

oder Entfernen von Bestandteilen der 

Personalakte gesichert – Zugriff auf sie 

und Änderungen werden schließlich 

protokolliert und somit beweisbar. Ein 

RECHT 

Fluch, Segen oder Haftungsrisiko? 

Der Verzicht auf Ausdrucke und Aktenordner wäre wünschenswert, aber das 

Thema ist komplexer, als es zunächst scheint. Bei allen Angeboten und Überlegungen 

lohnt wirtschaftlich wie rechtlich ein zweiter Blick. VON BERND WELLER 

Wer Original-Personalakten vernichtet, sollte dennoch wichtige Dokumente, die der 

Schriftform unterliegen, etwa den Arbeitsvertrag, aussparen und zentral lagern. 

34 ProFirma 05 2011

Nachteil der digitalen Personalakte liegt 

auf der Hand: Wer liest schon gerne am 

Bildschirm? Die Gefahr ist hoch, dass 

Aktenbestandteile immer und immer 

wieder ausgedruckt und der Papieraufwand 

damit erhöht wird. Unterschätzt 

werden oft auch die rechtlichen Implikationen 

der digitalen Personalakte. 

Dokumentationspfl ichten 

Jedes Unternehmen muss die eigenen 

Geschäftsunterlagen, unter anderem 

für Fiskus und Sozialversicherungsträger 

aufbewahren und verfügbar halten. 

Für elektronische Daten gelten die 

„Grundsätze ordnungsgemäßer datenverarbeitungsgestützterBuchführungssysteme“ 

(GoBS) und die „Grundsätze 

zum Datenzugriff und zur Prüfbarkeit 

digitaler Unterlagen“ (GDPdU). Für den 

Unternehmer bedeutet dies, dass er nur 

solche Software-Angebote für digitale 

Personalakten in die engere Wahl ziehen 

soll und darf, die diesen Anforderungen 

gerecht werden. 

Beweisschwierigkeiten? 

Die Einführung der digitalen Personalakte 

wird oft mit erspartem Archivraum 

begründet. Unternehmer stehen vor der 

Frage, ob die digitale Personalakte als 

Doppel zur weiterhin archivierten Papierakte 

besteht oder ob jegliches Papierexemplar 

zerstört wird. Für die zweite 

Variante sprechen scheinbar fi nanzielle 

Erwägungen. Die zentrale Einlagerung 

von Personalakten lohnt sich nur für 

Großunternehmen und Konzerne. Die 

damit verbundenen Kosten fressen einen 

Großteil der durch den Wegfall örtlicher 

Lagerung ersparten Mietkosten auf. 

Bei der Entscheidung zur Zerstörung 

der Papierakten werden die damit verbundenen 

rechtlichen Risiken oft übersehen. 

Eine Reihe arbeitsrechtlicher 

Vereinbarungen und Bedingungen bedürfen 

der Schriftform, zum Beispiel 

der Abschluss eines Aufhebungsvertrags, 

der Ausspruch einer Kündigung 

oder die Vereinbarung einer Befristung. 

Liegt kein schriftliches Exemplar vor, 

sind Aufhebungsvertrag, Kündigung 

und Befristungsabrede unwirksam. 


Die Schriftform erfordert das Vorliegen 

eines Papierexemplars, welches 

im Original von beiden Parteien unterzeichnet 

ist. Die digitale Reproduktion 

(Scan) eines solchen Dokuments 

entspricht nicht der Schriftform. Mit 

der vorschnellen Zerstörung von Originalunterlagen 

vergibt der Arbeitgeber 

die Möglichkeit, das Vorliegen einer 

schriftlichen Vereinbarung im Arbeitsgerichtsprozess 

zu beweisen. 

Die Lösung dieses Dilemmas scheint auf 

der Hand zu liegen: Bei der Zerstörung 

werden wichtige schriftliche Originaldokumente 

ausgespart und zentral gelagert. 

Die Kosten- und Fehleranfälligkeit 

eines solchen Verfahrens sollten nicht 

unterschätzt werden. Alternativ ist daran 

zu denken, bei der Digitalisierung 

von Dokumenten Erklärungen mit Beweiswert 

zu erstellen, gemäß derer bei 

der Digitalisierung ein von beiden Seiten 

unterzeichnetes Originalexemplar 

vorlag. Solche Verfahren gibt es. Ganz 

billig sind sie freilich nicht. 

Datenschutz 

Nach der Novelle des BDSG im Herbst 

2009 fi ndet dieses nach § 32 Abs. 2 

nicht nur Anwendung auf automatisierte 

(das heißt digitale) Personaldaten, 

sondern auch auf Papierakten. An sich 

ändert sich also beim Wechsel von 

der Papier- zur digitalen Personalakte 

rechtlich nichts. Auf einem anderen 

Blatt steht aber, welche Unternehmenseinheiten 

im In- und Ausland Zugriff 

auf die Personalakte oder Teile von ihr 

haben möchten. Insoweit ist zunächst 

zu bedenken, dass andere Unternehmen 

auch innerhalb eines Verbunds 

oder Konzerns datenschutzrechtlich 

wie jeder Dritte zu behandeln sind; es 

muss also besondere Gründe für eine 

Datenübermittlung geben. Sofern ein 

Software-Provider mit dem Betrieb 

der Digitalakte beauftragt wird, ist an 

die Voraussetzung von § 11 BDSG zu 

denken. 

Der Autor: Bernd Weller ist Fachanwalt für 

Arbeitsrecht in der Kanzlei Heuking Kühn 

Lüer Wojtek, Frankfurt am Main. 

Urteils-Ticker 

HANDYVERBOT AUCH OHNE 

BETRIEBSRAT 

Der Arbeitgeber kann die private 

Nutzung des Handys während der Arbeitszeit 

verbieten, ohne dass es der 

Zustimmung des Betriebsrats bedarf, 

entschied das Landesarbeitsgericht 

(LAG) Rheinland-Pfalz. Nur Regelungen 

der betrieblichen Ordnung 

sind mitbestimmungspfl ichtig. Die 

Handynutzung dagegen tangiere unmittelbar 

das Arbeitsverhalten, das 

der Arbeitgeber mit seinem Direktionsrecht 

bestimmen könne. 

INFO: LAG Rheinland-Pfalz, 

Az. 6 TaBV 33/09 

FALSCHE SCHUFA-AUSKUNFT, 

KREDIT NICHT KÜNDBAR 

Enthält eine von der Bank eingeholte 

Schufa-Auskunft keine Angaben 

darüber, dass der Kunde vor mehr als 

zwei Jahren eine eidesstattliche Versicherung 

abgegeben hat, handelt der 

Bankkunde nicht pfl ichtwidrig, wenn 

er die Bank nicht selbst darüber aufklärt, 

urteilte das Oberlandesgericht 

(OLG) Frankfurt. Die vorzeitige Kündigung 

eines so zustande gekommenen 

Kreditvertrags vonseiten der Bank 

„aus wichtigem Grund“ sei daher 

rechtswidrig. 

INFO: OLG Frankfurt, Az.19 U 41/10 

SERVICE MUSS TATSÄCHLICH 

KOSTENLOS SEIN 

Ein Internet-Anbieter darf Sicherheitspakete 

nicht als kostenlos anpreisen, 

wenn die Gratisleistung ohne Zutun 

des Kunden nach einer gewissen Zeit 

in ein kostenpfl ichtiges Abonnement 

übergeht, entschied das Landgericht 

(LG) Koblenz. Das Angebot des Internet-Anbieters 

war tatsächlich nur die 

ersten sechs Monate kostenlos, danach 

mussten Kunden 4,99 Euro im 

Monat zahlen. Dies sei irreführend 

und deshalb unzulässig. 

INFO: LG Koblenz, Az. 1 HK O 85/09 

35

Finanzen & Steuern 

FINANZTRENDS 

Mittelstand vernachlässigt Risikomanagement 

Der deutsche Mittelstand hat beim Risikomanagement 

noch großen Nachholbedarf. 

81 Prozent der Unternehmen 

planen Investitionen, um Risiken 

zukünftig professioneller begegnen zu 

können. Treiber dieser Entwicklung 

sind neben dem neuen deutschen Bilanzrecht 

vor allem die gestiegenen Anforderungen 

der Kreditgeber, Investoren 

und Gesellschafter. Hinzu kommt das 

Ziel der Inhaber und Geschäftsführer, 

Haftungsrisiken zu vermeiden. Dies 

sind die Ergebnisse der ersten repräsentativen 

Studie zum Stand des Risikomanagements 

im deutschen Mittelstand 

von Funk RMCE, Rödl & Partner und 

Weissman & Cie. 

„Die Wirtschaftskrise hat bei vielen 

Unternehmen offengelegt, dass Risiken 

noch nicht professionell genug gesteuert 

werden“, erklärt Hendrik F. Löffl er, 

Geschäftsführer von Funk RMCE, der 

auf Risikomanagement spezialisierten 

Beratungsgesellschaft der Funk Gruppe. 

Die Untersuchung zeige, dass das 

Risikomanagement häufi g an operative 

Bereiche wie Controlling, Rechts- oder 

Personalabteilung delegiert werde. Nur 

bei einem Drittel der befragten Unternehmen 

befassten sich die Geschäftsführung 

oder der Vorstand direkt mit 

dem Risikomanagement. 

Bislang kommt der Studie zufolge die 

Initialzündung, ein Risikomanagement 

einzuführen oder bestehende Systeme 

zu verbessern, primär von außen. Die 

in den vergangenen Jahren verschärf- 

Factoring-Branche schafft 

die Wende 

Nach dem erstmaligen Rückgang des Factoring-Volumens im Jahr 2009 als Folge 

der Finanzkrise boomte im vergangenen Jahr der deutsche Factoring-Markt 

so stark wie noch nie zuvor: Der Gesamtumsatz der im Deutschen Factoring- 

Verband vertretenen 26 Factoring-Institute stieg um 37 Prozent und erreichte 

die Rekordmarke von 132 Milliarden Euro (2009: 96 Milliarden Euro). 

„Die Kunden, die Factoring in der Krise kennen und schätzen gelernt haben, 

sind der Finanzdienstleistung auch im Jahr 2010 treu geblieben“, fasst Joachim 

Secker, Sprecher des Vorstands des Deutschen Factoring-Verbands, die 

Gründe des bisher stärksten Umsatzanstiegs zusammen. Auch die Anzahl der 

Neukunden nahm auf nunmehr rund 12.000 zu. Gegenüber 2009 ist das ein 

Zuwachs von 36 Prozent (8.840). 

ten gesetzlichen Anforderungen an das 

interne Kontrollsystem sowie die verpfl 

ichtende Einführung und Dokumentation 

eines Risikomanagements für alle 

kapitalmarktorientierten Unternehmen 

haben insbesondere den gehobenen 

Mittelstand zum Umdenken gebracht. 

Aber auch Kunden und Lieferanten tragen 

dazu bei, Risikomanagementsysteme 

einzuführen. 

Rettungsschirme sind 

nicht die Lösung: Der 

deutsche Mittelstand will 

mehr in die Risikoabsicherung 

investieren. 

ZAHL DES MONATS 

940.000 

Personen haben im Jahr 2010 in 

Deutschland eine selbstständige Tätigkeit 

begonnen. Im Vergleich zum 

Vorjahr bedeutet dies eine Zunahme 

um rund acht Prozent oder 66.000 Personen. 

Dies geht aus dem KfW-Gründungsmonitor 

2011 hervor. Die Gründerzahl 

stieg damit im zweiten Jahr in 

Folge, wobei diesmal der Konjunkturaufschwung 

dem Gründungsgeschehen 

einen Schub gegeben hat. 

36 ProFirma 05 2011

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Die Renaissance des Eigenkapitals 

Ob der Mittelstand genug Kredit bekommt, darüber waren sich die Experten beim 

ProFirma-Roundtable nicht einig. Übereinstimmung herrschte darin, dass die Eigen- 

fi nanzierung des Mittelstands gestärkt werden muss. DAS GESPRÄCH FÜHRTE PAUL LAUER 

Die Finanzkrise ist wohl glimpfl icher verlaufen 

als lange befürchtet. Trotzdem sind 

die Klagen über eine Kreditklemme nicht 

verstummt. Gibt es genügend Geld für den 

Mittelstand im Aufschwung? 

Lütkenhaus: Das Jahr der größten Verunsicherung 

war 2009 mit einem drastischen 

Rückgang der Kreditnachfrage. Wir haben 

allerdings schon im Jahr 2010 mit einem 

Anziehen der Nachfrage gerechnet, weil 

die Zeichen für den deutschen Mittelstand 

gut standen. Diese blieb aber erstaunlicherweise 

in den ersten sechs Monaten des 

Jahres aus. Der eigentliche Schub setzte 

erst im zweiten Halbjahr ein, und der hält 

auch bis heute an. Ich bleibe daher dabei: 

Es hat keine Kreditklemme gegeben, sondern 

als Folge der Krise einen deutlichen 

Nachfragerückgang. Probleme gab es in 

Einzelfällen, vor allem größere Unternehmen 

hatten mehr Schwierigkeiten als die 

kleineren. 

Müller: Das ist eine überraschende Bestandsaufnahme. 

Wenn wir über den 

Mittelstand gemäß der EU-Defi nition und 

damit von 3,2 Millionen Betrieben mit bis zu 49 Mitarbeitern 

reden, dann war die Kreditklemme real gegeben. Diese Betriebe 

sind deswegen durch die Krise gekommen, weil die Inhaber 

an ihre Reserven gegangen sind, soweit sie nur konnten. Gerade 

der kleine Mittelstand ist eigenkapitalschwach und jetzt 

noch schwächer. Eine besondere Achillesferse, die ich als Unternehmensberater 

beobachte, sind die Liquiditätsprobleme. 

Gestiegene Zinsen und eine restriktive Kreditvergabe der Banken, 

die sich zudem mit einem Prozent bei der Zentralbank 

refi nanzieren und anschließend 18 oder 19 Prozent Überzie- 

DIE TEILNEHMER 

Dr. Stefan Breuer 

Bereichsleiter Vertrieb der KfW 

Bankengruppe, Frankfurt 

Martin Fischedick 

Bereichsvorstand Corporate 

Banking, Commerzbank AG, 

Frankfurt 

Dr. Altfried M. Lütkenhaus 

Mitglied des Vorstands der 

Frankfurter Sparkasse, Frankfurt 

Hans-Joachim Metternich 

Kreditmediator Deutschland, 

Frankfurt 

Wolfram Müller 

Vorsitzender der Vereinigung 

Beratender Betriebs- und 

Volkswirte e.V., Hamburg 

Baptista 

Kredithürden sinken. Der Mittelstand bekommt also wieder 

Fernando 

hungszinsen verlangen, sind als Ursachen dafür zu nennen. Fotos: 


ProFirma 

Round Table 

ProFirma 

Special 

Das sind zwei konträre Standpunkte. Gilt in 

der Praxis vielleicht beides? 

Fischedick: Zunächst einmal: Die Zinssätze, 

die Herr Müller erwähnt hat, kenne 

ich bei uns nicht. Zu Ihrer Frage: Nein, es 

gibt keine Kreditklemme. Wir hatten uns 

für das Jahr 2010 vorgenommen, fünf Milliarden 

Euro neue Kredite auszulegen, und 

dies ist uns gelungen. Gleichwohl sind wir 

– und dort schließt sich der Kreis – nicht 

gewachsen. Denn viele Firmen nutzten die 

Krise, um sich von der Kreditfi nanzierung 

unabhängiger zu machen, indem sie ihr 

Working-Capital optimierten. Dadurch ist 

die Nachfrage nach Krediten in der Breite gesunken. 

Alle Banken würden derzeit gerne 

mehr Kredite vergeben. Wir gehen aber jetzt 

davon aus, dass mit der weiteren Expansion 

der Unternehmen der Kreditbedarf wieder 

steigen wird. 

Herr Metternich, Sie sind als Kreditmediator 

in viele Betriebe gegangen. Was waren Ihre 

Eindrücke? 

Metternich: Der Rückgang der Nachfrage 

nach Krediten ist zum einen auf einen deutlichen Rückgang 

der Investitionstätigkeit im Jahr 2009 zurückzuführen. Zum 

anderen hat der Mittelstand in der Tat versucht, aus der Innenfi 

nanzierung heraus Liquidität zu schaffen. Trotzdem 

muss man festhalten, dass die Kreditnachfrage im Jahr 2010 

rückläufi g geblieben ist. Wachstum sehen wir jetzt vor allem 

bei den Sparkassen und Volksbanken. Ob sie aufgrund der guten 

Konjunktur wieder generell anzieht, wird man sehen. Die 

Umfragen des DIHK bei den Unternehmen zeigen, dass die 

leichter als vor ein oder zwei Jahren Mittel von den Banken.

„Es gibt kleine Unternehmen, 

für die die Kreditklemme Realität ist.“ 

DR. STEFAN BREUER, BEREICHSLEITER VERTRIEB 

DER KFW BANKENGRUPPE, FRANKFURT 

Breuer: Auch wir haben beobachtet, dass die Kreditinstitute 

gerne noch mehr Kredit vergeben hätten. Natürlich ist für 

manches kleine Unternehmen die Kreditklemme Realität. 

Deshalb sollte der Begriff der Kreditklemme nur konkret verwendet 

werden und nicht pauschal. Wenn ein Unternehmen 

mit seinem Antrag auf einen KfW-Kredit keinen Erfolg hat, 

kann das verschiedene Ursachen haben. Als Förderbank arbeiten 

wir bei der Finanzierung von Kleinunternehmen nach 

dem bewährten Hausbankprinzip. Zu uns kommen nur solche 

Kreditanträge, bei denen auch die Hausbank mitmacht, 

weil sie das Finanzierungsvorhaben positiv einschätzt und unterstützt. 

Gerade bei den Krediten mit Volumina von 200.000 

bis 300.000 Euro verzeichneten wir gute Ergebnisse. 

An der Bereitschaft der Banken, Kredite zu vergeben, scheint 

es nicht zu liegen. Gibt es andere Hürden für den Mittelstand? 

Müller: Herr Metternich hat ja darauf hingewiesen, dass die 

Kreditbestände deutlich zurückgehen. Fakt ist, dass seit der 

Durchsetzung des Shareholder Value Konzepts im Bankwesen 

Mitte der neunziger Jahre sich einige Banken aus dem Kreditgeschäft 

zurückziehen, weil es als ertragsschwach und risikobehaftet 

gilt. Eigenkapitalrenditen von 25 Prozent und mehr soll 

jetzt das Investmentbanking bringen. Die gigantische Finanzmarktkrise 

ist das Resultat. Eine weitere gravierende Fehlentwicklung 

ist die im Kreditgeschäft erfolgte Trennung zwischen 

Markt und Marktfolge, weil es die enge Verbindung zwischen 

Unternehmer und dem Kreditverantwortlichen nicht mehr 

gibt. Kredit bedeutet immer noch Vertrauen. Jetzt gilt: Bürokratie 

statt Vertrauen. Und schließlich haben wir in der Tat eine 

Kreditlastigkeit in der Finanzierung. Es gehört daher zu den 


„Der Kredit wird ein unverzichtbarer Bestandteil 

der Unternehmensfi nanzierung bleiben.“ 

DR. ALTFRIED M. LÜTKENHAUS, 

VORSTAND DER FRANKFURTER SPARKASSE, FRANKFURT 

wichtigsten Forderungen der Vereinigung beratender Betriebs- 

und Volkswirte und des Bundesverbandes der Selbständigen, 

die Eigenfi nanzierung der Betriebe zu stärken. 

Lütkenhaus: Ich kann Ihre Einschätzung so nicht teilen. 

Die Trennung zwischen Markt und Marktfolge, in der die 

Kreditanträge bearbeitet werden, ist eine Folge der verschiedenen 

Regulierungen. Die gute Botschaft ist aus meinen 

Erfahrungen heraus, dass die Entscheidungen besser geworden 

sind. Der Nachteil ist, dass die Unternehmer das Gefühl 

haben, es dauerte länger als früher. Es ist zwar richtig, dass 

das Verhältnis zwischen Eigenkapital und Kredit gerade im 

kleinen Mittelstand ausgewogener werden muss. Dennoch 

wird der Kredit ein unverzichtbarer Bestandteil der Unternehmensfi 

nanzierung bleiben. Und das Erfreuliche ist: 

Damit können Banken sogar Geld verdienen, wenn sie mit 

ihren Kunden eine langfristig vertrauensvolle Beziehung 

aufbauen. 

Fischedick: Zum Thema Regulierung ist zu sagen, dass sich 

die Banken nicht jede Regel gewünscht haben. Es bringt in dieser 

Diskussionsrunde auch wenig, die bestehenden Regeln zu 

diskutieren, wir müssen hier darüber sprechen, wie wir unter 

Beachtung der geltenden Regeln den Mittelstand unterstützen 

können. Die Trennung in Markt und Marktfolge ist auf 

alle Fälle sinnvoll. Jeder Kredit bis zu einer Million Euro wird 

bei uns binnen einer Woche nach Antragseingang entschieden, 

wenn die Unterlagen vollständig sind. Dass der Kredit als 

Produkt nicht profi tabel sein soll, bestreite ich ebenso. Für ein 

profi tables Kreditgeschäft brauchen wir auch keine Kreditfabrik. 

Unser Anspruch ist es, die Nachfrage des Kunden bestmöglich 

zu befriedigen, mit vernünftigen Ratschlägen 

39


und mit einem Kredit der dazugehört. Dafür braucht es also 

keine Fabriken, sondern funktionierende Prozesse. 

Herr Metternich, wie bewerten Sie das Zusammenspiel zwischen 

Banken und Unternehmer? 

Metternich: Ich glaube, die Banken sind im Schnitt bemüht, 

den Unternehmern zu helfen, auch wenn aus meiner Sicht in 

der Zusammenarbeit noch einiges verbessert werden kann. 

Nach unseren Erfahrungen muss das Thema Finanzkommunikation 

deutlich verbessert werden. Gerade Mittelständler 

– ich nenne jetzt mal die Handwerksunternehmen – tun sich 

schwer, zur Bank zu gehen. Ihnen ist nur schwer verständlich 

zu machen, warum die Bank so viele Informationen und Zahlen 

braucht. Und da müssten gerade die Berater mehr Aufklärung 

betreiben, um die Sprachlosigkeit zwischen beiden 

Seiten zu beheben. 

Breuer: Nach meiner Beobachtung wird die ganz überwiegende 

Zahl der Kredite in sehr schneller Zeit von uns bearbeitet. 

Dass der eine oder andere Unternehmer unsere Anforderungen 

als bürokratisch oder übertrieben empfi ndet, kann ich 

im Einzelfall verstehen. Deswegen sind wir bemüht, gerade 

bei kleineren Beträgen weitere Erleichterungen einzuführen. 

Ich muss aber auch um Verständnis werben: Denn wir setzen 

in den Förderprogrammen oft Garantien oder Zinssubventionen 

aus den öffentlichen Haushalten ein, die zweckgerichtet 

eingesetzt werden müssen. Mit diesen Mitteln gehen wir verantwortungsbewusst 

um. 

Der Schlüssel zu besseren Finanzierungsbedingungen scheint 

also mehr Eigenkapital zu sein. Was können Mittelständler 

dafür tun? 

Müller: Die Nutzung der klassischen Instrumente wie Gewinnthesaurierung 

und Beteiligungskapital muss im Bereich 

der kleinen und mittleren Unternehmen steuerlich 

begünstigt werden. Darüber hinaus ist es dringend notwendig, 

die gesamte Finanzierungskultur wieder vom Kopf auf 

die Füße zu stellen. Denn wir haben schon seit langer Zeit 

ein Steuerrecht, das die Eigenkapitalbildung bestraft und die 

Fremdfi nanzierung begünstigt. Das geht auf die 50er - Jahre 

zurück, als die damalige Bundesregierung und die Banken 

die Weichen dafür neu stellten - gegen die Vorstellungen 

von Ludwig Erhard. Die steuerliche Bevorzugung des Kreditgeschäfts 

hat aber die Finanzkraft des Mittelstands nicht gestärkt, 

sonst bräuchten wir keine öffentlichen Förderkredite. 

Ziel der Steuerpolitik muss es daher sein, dass Handelsbilanz 

und Steuerbilanz wieder eine Einheit sind. 

Im Prinzip sitzen die Banken und der Mittelstand ja in einem 

Boot, denn auch die Kreditinstitute müssen mehr Eigenmittel 

bereithalten. Ist mehr Eigenkapital für den Mittelstand also 

auch im Sinne der Banken? 

Lütkenhaus: Es ist sinnvoll, dass der Mittelstand mehr Eigenkapital 

aufbaut. Nach unserer Beobachtung ist das dem Mittelstand 

erstaunlicherweise sogar in der Krise gelungen. Wie 

hat er das gemacht? Die Inhaber haben sicher auch Privatver- 

„Die Kreditmediation wird sich auch 

in Zukunft bewähren.“ 

HANS-JOACHIM METTERNICH, 

KREDITMEDIATOR DEUTSCHLAND, FRANKFURT 

mögen, also Eigenkapital, ihren Betriebe zugeführt. Aber viele 

kleinere und mittlere Unternehmen haben vor allem die gute 

Konjunktur vor der Krise genutzt, um Reserven aufzubauen. 

Herr Müller hat aber richtig beobachtet, dass es bei den ganz 

kleinen, noch stärker inhabergeprägten Betrieben in dieser 

Hinsicht Defi zite gibt. 

Fischedick: Bei diesem Thema gibt es keinen Dissenz. Der 

Mix Eigenkapital und Kredit muss stimmen. Da helfen dem 

Mittelstand aber keine Vorgaben und Regeln, weil der Bedarf 

an Eigenkapital je nach Branche und Sektor völlig unterschiedlich 

ist. Man muss auch das Steuerrecht nicht komplett 

umkrempeln. Mit der Unternehmensteuerreform 2008 hat 

die Bundesregierung ja die Eigenkapitalbildung über die Thesaurierungsrücklage 

begünstigt. Darüber hinaus gibt es eine 

Vielzahl guter Instrumente. Dazu gehören stille Beteiligungen 

und Individual-Mezzanine-Kapital. 

Breuer: Nach unseren Erhebungen hat sich die Working- 

Capital-Quote im Mittelstand während der Finanzkrise um 

etwa drei Prozentpunkte verbessert. Ursache hierfür ist zum 

einen die in der Krise in vielen Unternehmen verkürzte Bilanz. 

Zum anderen konnten Unternehmensinhaber weiteres 

Eigenkapital in die Unternehmen einbringen und so die Bilanzstruktur 

verbessern. Sie haben sich also sehr rational verhalten. 

Daher sieht die Eigenkapitalsituation heute besser aus 

als etwa im Jahr 2008. 

In der Krise hat sich eine neues Instrument etabliert, über 

dessen Sinn kontrovers diskutiert wird: Die Kreditmediation. 

Welche Ergebnisse hat sie gebracht, und welche Schlussfolgerungen 

sind daraus zu ziehen? 

40 ProFirma 05 2011

„Die Banken würden derzeit gerne 

mehr Kredite vergeben.“ 

MARTIN FISCHEDICK, BEREICHSVORSTAND CORPORATE BANKING, 

COMMERZBANK AG, FRANKFURT 

Metternich: Bei meiner Berufung zum Kreditmediator der 

Bundesregierung im Jahr 2009 stand ganz klar das Szenario 

im Vordergrund, dass eine Kreditklemme eintreten kann, auf 

die die Politik vorausschauend reagieren muss. Da ich aber 

schon damals der Auffassung war, dass die Krise nach zwei 

Jahren bendet sein wird, wurde mein Auftrag auf zwei Jahre 

bis Ende 2011 befristet. Diese Vorgehensweise bewährt sich. 

Wir hatten im vergangenen Jahr Anfragen von 1.000 Unter- 

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Die SüdFactoring ist eine Tochtergesellschaft der LBBW- 

Unternehmensgruppe, die in der Mittelstandsfinanzierung 

eine bedeutende Rolle spielt. Diese Verbindung steht nicht 

nur für Seriosität und Sicherheit, sondern auch für die 

enge Verzahnung klassischer Finanzierungsformen mit 

innovativen Instrumenten, wie der Forderungsfinanzierung. 

Für weitere Informationen: Telefon + 49 711 127-772, 

www.suedfactoring.de 

nehmen. In 700 Fällen konnten wir weiterhelfen, indem wir 

neue Gespräche mit den Banken anstießen. Sehr oft ging es 

um Kreditsicherheiten, bei denen wir dann die Bürgschaftsbanken 

oder die KfW ins Spiel brachten. Darüber hinaus hat 

die Initiative der Politik dazu geführt, dass Banken und Bundesländer 

eigene Mediatoren installiert haben. Ich glaube daher, 

dass sich dieses Instrument als zusätzliche Hilfe in strittigen 

Fällen auch in Zukunft bewährt. 

Fischedick: Wir haben mit Michael Schmidt einen hauseigenen 

Kreditmediator im Rang eines Bereichsvorstands installiert, 

den wir beibehalten werden. Er ist in unserem Hause in 

250 Fällen aktiv geworden. Es hat sich dabei gezeigt, dass beiden 

Seite manchmal bei bestem Wissen und Gewissen nicht 

zueinanderfi nden können, weil es vielleicht mit der Kommunikation 

nicht geklappt hat. Deshalb können bei uns sowohl 

der Kunde als auch der Betreuer direkt mit dem Kreditmediator 

Kontakt aufnehmen. 

Müller: Den Kreditmediator habe ich stets kritisch gesehen. 

Aber wir wissen, dass in der Wirtschaft 50 Prozent auf Psychologie 

beruht. Und in diesem Sinne war es gut, dass die 

Banken und ihre Kunden wussten, dass es diese Einrichtung 

gibt, die im Zweifel eingreift. Insofern war der Kreditmediator 

mehr als nur eine Schaufensterveranstaltung. Trotzdem 

ist es gut, dass seine Tätigkeit zeitlich befristet ist. Es ist die 

originäre Aufgabe der Landesförderinstitute, der Selbsthilfeeinrichtungen 

der Wirtschaft wie der Bürgschaftsbanken oder 

auch der KfW, eine den Erfordernissen entsprechende Finanzierung 

der Betriebe zu unterstützen. Diese gilt es künftig zu 

stärken, das gilt vor allem für die Bürgschaftsbanken. 

Nach der Finanzkrise sollen die Banken mit der geplanten 

Bankenabgabe stärker an die Kandare genommen werden. 

Hinzu kommen mit Basel III neue, strenge Eigenkapital- 

Die schönsten Rechnungen 

sind die, die sofort bezahlt 

werden.


vorschriften. Mit welchen neuen Belastungen muss der Mittelstand 

rechnen? 

Lütkenhaus: Die Sparkassen stehen vor den gleichen Herausforderungen 

wie alle anderen Geschäftsbanken. Mit einer 

Gesamtkapitalquote von mehr als 16 Prozent stehen wir zwar 

gut da, aber es wird Optimierungsbedarf geben. Mit Blick auf 

die Refi nanzierung wird unter den Banken der Wettbewerb 

um Kundeneinlagen zunehmen, weil die Kundeneinlagen 

nach Basel III in jeder Beziehung günstiger behandelt werden 

als Refi nanzierungsinstrumente am Kapitalmarkt. Bei der 

Kreditvergabe wiederum könnte es für die Banken attraktiver 

werden, Immobilienkredite zu vergeben statt normale Kredite, 

weil nur Immobilienkredite als Deckungsmaterial für 

Pfandbriefe genutzt werden können. Beides kann natürlich 

dazu führen, dass sich die Refi nanzierung insgesamt verteuert 

und die Kreditzinsen steigen werden. 

Breuer: Wir glauben, dass sich der Mittelstand darauf einstellen 

muss, dass die Anforderungen an das Rating noch einmal 

steigen werden. Die Unternehmer sind daher gut beraten, sich 

frühzeitig darum zu kümmern. Das ist auch kein Nachteil. 

Denn wir stellen immer wieder fest, dass Unternehmen alleine 

schon durch eine transparente und verbesserte Darstellung 

der wirtschaftlichen Situation zu einem besseren Rating kommen. 

Wir wollen die Unternehmen daher bei ihrer Finanzkommunikation 

unterstützen. 

Metternich: Vieles ist derzeit bei diesem Thema noch Spekulation. 

Ich könnte mir aber durchaus vorstellen, dass die 

eine oder andere Bank – die Sparkassen und Genossenschaftsbanken 

haben wahrscheinlich weniger Probleme als die Privatbanken 

– noch selektiver im Kreditgeschäft auswählt. Gerade 

bei den Großbanken ist es möglich, dass sie versuchen 

werden, durch Bilanzverkürzungen die strengeren Kriterien 

zu erfüllen. Wenn dies zulasten des Kreditgeschäfts geht, wäre 

das natürlich für den Mittelstand nicht günstig. Man muss daher 

genau beobachten, wie sich die Banken auf die Veränderungen 

einstellen werden. 

Fischedick: Letztlich bewirken die Effekte von Basel III, dass 

Banken im Durchschnitt einen höheren Bedarf an Eigenkapi- 

MEHR WISSEN ONLINE 


Weiterführende Informationen und Arbeitshilfen 

haben wir für Sie als Dossier 

auf www.profi rma zusammengestellt. 

Unter anderem: 

> Fachbeitrag Eigenkapital 

> Checkliste Öffentliche Fördermittel 

> Rechner Kapitalstruktur 

> Rechner Kredit oder Leasing? 

Lesen Sie mehr unter 

www.profi rma.de/knowledgeStart 

„Wir müssen wieder dahin kommen, 

dass auch eine große Bank in Konkurs 

gehen kann.“ 

WOLFRAM MÜLLER, VORSITZENDER DER VEREINIGUNG 

BERATENDER BETRIEBS- UND VOLKSWIRTE, HAMBURG 

tal und langfristiger Refi nanzierung haben werden. Dies wird 

über kurz oder lang die Kosten der gesamten Branche anheben. 

Inwiefern und wann sich die Regularien auf Kreditzinsen, 

Einlagevergütungen oder Provisionen auswirken werden, ist 

aufgrund der Vielzahl der Einfl ussfaktoren und unterschiedlichen 

Wettbewerbssituationen in den Kundenbeziehungen 

von kleineren und mittleren Unternehmen bis hin zu multinationalen 

Konzernen heute aber noch nicht vollständig absehbar. 

Müller: Die Bankenabgabe geht am Thema vorbei. Es ist offensichtlich 

schon wieder aus dem Blickfeld geraten, dass wir 

eine Systemkrise haben. Wir müssen wieder dahin kommen, 

dass auch eine große Bank in Konkurs gehen kann, ohne dass 

es zu einem Zusammenbruch des Finanzsystems kommt. Das 

ist ohne Weiteres möglich. Dazu muss man nur den regulatorischen 

Mut haben. Eine geringfügige Eigenkapitalerhöhung 

reicht nicht aus. Es ist fragwürdig, dass Volks- und Raiffeisenbanken 

sowie Sparkassen mit betroffen sind, obwohl sie an 

den Ursachen der Finanzkrise fast schuldlos sind. So wie ein 

Unternehmer einen Kredit aus seinem Geschäft erwirtschaften 

muss, muss gewährleistet sein, dass eine Bank die Einlagen 

ihrer Kunden - das sind schlicht Kredite der Kunden an 

die Bank - aus dem Kerngeschäft fi nanziert. Und wenn das 

nicht mehr der Fall ist, dann geht es an die Grundlagen des 

Vertrauens und die Bestandskraft unserer Gesellschaftsordnung. 

Beim Thema Basler Eigenkapitalvorschriften vermisse 

ich eine redliche Diskussion. Denn ein Akkord Basel II ist nie 

geschlossen worden, deshalb gibt es auch kein Basel III. 

42 ProFirma 05 2011

Wir fördern Ihr Unternehmen. 

DieNRW.BANKfördertkleineundmittlereUnternehmenmitzinsgünstigenKrediten,Dar- 

lehen zum Ausgleich mangelnder Sicherheiten und zur Stärkung des Eigenkapitals sowie 

mit Eigenkapital-Finanzierungen. Fragen Sie Ihre Hausbank – oder direkt uns: 

Tel. 0211 91741-4800 (Rheinland) oder 0251 91741-4800 (Westfalen-Lippe). 

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Mezzanine 

Cleverer Weg zu frischem Kapital 

Mezzanine-Finanzierungen spülen Kapital in die Firma und eröffnen Spielräume für 

neues Wachstum. Mittelständler können aktuell von individualisierten Programmen 

profi tieren. VON EVA NEUTHINGER 

Die Flexicon AG im westfälischen Halle 

ist steil auf Erfolgskurs. Das Familienunternehmen 

mit rund 18 Millionen Euro 

Jahresumsatz und mehr als 300 Mitarbeitern 

weltweit entwickelte sich innerhalb 

weniger Jahre von einem regionalen 

Zulieferer zum global agierenden 

Dienstleister. Die Flexicon AG ist auf die 

Druckvorstufe von Verpackungen spezialisiert 

und beliefert die Markenartikelindustrie. 

Für Vorstandsvorsitzende 

und Inhaberin Gabriele Kison (42) ist 

klar: „Wir expandieren weiter.“ 

Wer wachsen will, braucht liquide Mittel. 

Rund 1,5 Millionen Euro fi nanziert 

die Flexicon AG über sogenanntes Equity 

Mezzanine oder Genussrechtskapital. 

Für Andreas Biermann, Prokurist und 

kaufmännischer Leiter der Flexicon AG, 

liegen die Vorteile auf der Hand: „Bilanziell 

ist dies reines Eigenkapital, das unser 

Rating verbessert.“ Insgesamt sind 

20 Investoren beteiligt. Als Gegenleistung 

für ihre Einlage zahlt die AG eine 

Grunddividende von neun Prozent plus 

einer anteiligen Überschussbeteiligung. 

„Wir konnten insbesondere in unserem 

regionalen Umfeld Interessenten gewinnen“, 

so Biermann. Das Unternehmen 

offerierte das Angebot in Anzeigen und 

über lokale Finanzmakler. „Innerhalb 

von anderthalb Jahren hatten wir das 

Kapital zusammen“, sagt Biermann. 

Die Geldgeber mussten mit mindestens 

10.000 Euro einsteigen. Das Genusskapital 

unterstützt die Wachstumsfi nan- 

INTERVIEW 

„Management muss überzeugen“ 

Carsten Röhrs, Geschäftsführer der Haspa-BGM, 

zur Zielrichtung des Haspa-Eigenkapitalprogramms. 

DAS GESPRÄCH FÜHRTE EVA NEUTHINGER 

Herr Röhrs, mit dem neuen Eigenkapitalprogramm 

bieten Sie mittelständischen 

Unternehmen Mezzanine-Finanzierungen. 

Welche Erwartungen haben 

Sie an Interessenten? 

Röhrs: Beteiligungsanlässe sind für uns 

etwa Wachstumsfi nanzierungen, Investitionen, 

Zukäufe oder die Ablösung 

auslaufender Mezzanine-Programme. 

Infrage kommen Unternehmen mit fünf 


ProFirma 

Special 

bis 250 Millionen Euro Jahresumsatz. Wir 

erwarten in erster Linie ein überzeugendes 

Management sowie ein profi tables 

und zukunftsfähiges Geschäftsmodell. 

Entscheidend ist für uns ferner eine 

gute Markt- und Wettbewerbsposition. 

Mit welchen Renditeerwartungen steigen 

Sie ein? 

Röhrs: Das hängt von der Bonität des 

Unternehmens ab. Prinzipiell bewegen 

wir uns bei Eigenkapital in Form von Genussrechten 

bei unseren Renditeerwartungen 

in einem Rahmen von neun bis 

15 Prozent im Jahr. 

Sind die Verträge standardisiert? 

Röhrs: Wir sehen uns als Partner der Unternehmer 

und kommen mit ihnen persönlich 

ins Gespräch. Zwar orientieren 

wir uns an standardisierten Verträgen, 

sie können jedoch individuell auf die 

Bedürfnisse der Gesellschaft angepasst 

werden.

Fotos: privat 

Die Flexicon AG nutzt bei der weiteren Expansion Mezzanine-Kapital. Prokurist Andreas Biermann (rechts) kann damit bei den Banken punkten. 

zierung der Flexicon AG. „Auch die 

Banken reagieren sehr positiv auf diese 

zusätzliche Projektfi nanzierung. Wir 

können in den nächsten Jahren somit 

die Unternehmensziele weiter ausbauen“, 

so Biermann. 

Beliebte Mischform 

Flexicon ist kein Einzelfall. Nach einer 

Studie der Wirtschaftsprüfungsgesellschaft 

PwC im Auftrag des Bundeswirtschaftsministeriums 

beträgt das 

Volumen des sogenannten Mezzanine- 

Kapitals im Mittelstand mehr als 4,7 

Milliarden Euro. Dabei handelt es sich 

um eine Mischform zwischen Eigen- 

und Fremdkapital. Björn Katzorke, Geschäftsführer 

der Gündel & Katzorke 

Rechtsanwalts GmbH in Göttingen, 

erklärt einen der wesentlichen Vorteile: 

„Mezzanine-Kapital ist gegenüber 

Fremdkapital nachrangig, beim Eigenkapital 

aber vorrangig.“ Das bedeutet: 

Im Falle einer Insolvenz kommen zuerst 

externe Darlehensgeber zum Zuge und 

erst danach die beteiligten Gläubiger. 

Mezzanine-Kapital steht als Eigenkapital 

in der Bilanz. Steuerlich wird es 

als Fremdkapital bewertet. Deshalb 

sind die Zinsen als Betriebsausgabe 

absetzbar und mindern den Gewinn. 

Mezzanine-Finanzierungen gelten al- 


lerdings als teuer. Denn die Renditeerwartungen 

der Investoren liegen bei 

Genussrechtskapital zwischen 7,5 und 

9,5 Prozent. Absolut gesehen liegen die 

Sätze damit auf dem Niveau des Kontokorrentkredits. 

Professor Dr. Karl-W. 

Giersberg, Inhaber des Instituts für fi - 

nanzwirtschaftliche Beratung GmbH 

in Rödermark und Vorsitzender des 

Fachverbands Finanzierung im Bundesverband 

der Unternehmensberater 

MEZZANINE 

BELIEBT BEI DER GMBH 

Besonders häufi g fi nanzieren sich 

Kapitalgesellschaften über Mezzanine- 

Programme 

GmbH 

53,4% 

AG 

19,7% 

GmbH 

& Co.KG 

22,1% 

4,8% 

KG, OHG, e.K., GbR, eG 

Quelle: Emissionsprospekt der Verbriefungsprogramme/Studie IKB 

(BDU) in Bonn, hält allerdings dagegen: 

„Da sich durch das höhere Eigenkapital 

das Rating verbessert, lassen sich vielfach 

bessere Konditionen bei weiteren 

Kreditfi nanzierungen aushandeln, und 

es kann eventuell noch Skonto gezogen 

werden.“ Die Kapitalgeber erwarten 

auch keine Sicherheiten. Das verschafft 

Luft für kurzfristige Finanzierungen. 

Außerdem hängt die Vergütung aus der 

Überschussbeteiligung vom Gewinn ab. 

„In schlechten Jahren kann das Unternehmen 

weniger ausschütten und die 

Lücke in guten Jahren wieder füllen“, erklärt 

Dr. Jürgen Kaack, Inhaber der STZ- 

Consulting Group in Erftstadt bei Köln. 

Standard-Mezzanine 

Zu unterscheiden sind die standardisierten 

Mezzanine-Fonds von individuellen 

Lösungen. Zu Ersteren zählen die am 

Kapitalmarkt gehandelten Produkte wie 

Preps oder Equi-Notes. Diese Standardprogramme 

bieten den Betrieben in 

puncto Konditionen keinen Spielraum. 

Zwischen den Jahren 2004 und 2008 

fl uteten sie den Markt (siehe „Risiko 

Anschlussfi nanzierung“ auf Seite 46). 

„Seit diesen Boomjahren ist das Angebot 

jedoch weitgehend ausgetrocknet“, 

erklärt Giersberg. In der Krise suchten 

Anleger nach sicheren Anlagen. 

45


Aktuell engagieren sich zum Beispiel 

die Sparkassen mit neuen Programmen, 

die aber nicht am Kapitalmarkt 

gehandelt werden. Die Firmen treten 

mit den Beteiligungsgesellschaften der 

Sparkassen in direkten Kontakt. Insofern 

besteht die Möglichkeit, einzelne 

Bedingungen individuell auszuhandeln. 

So haben zum Beispiel jüngst die 

Hamburger Sparkasse (Haspa) und ihre 

Tochter Haspa Beteiligungsgesellschaft 

(Haspa BGM) einen Eigenkapitalfonds 

für mittelständische Unternehmen 

aufgelegt. 50 Millionen Euro liegen für 

norddeutsche Firmen ab fünf Millionen 

Euro Jahresumsatz bereit. Die Haspa 

interessiert sich für Gesellschaften, die 

bereits seit einigen Jahren erfolgreich 

am Markt sind und ein zukunftsfähiges 

Geschäftsmodell vorlegen können. 

Vom Haspa-Eigenkapitalprogramm 

profi tiert zum Beispiel der Schiffszulieferer 

Becker Marine Systems in Hamburg: 

Die Haspa BGM hat sich für acht 

Jahre mit fünf Millionen Euro in Form 

von standardisierten Genussrechten 

am Unternehmen beteiligt. Becker gilt 

als Marktführer für Hochleistungsruder 

und innovative Manövriertechnik. Dirk 

Lehmann, Geschäftsführer von Becker 

Marine Systems, erklärt: „Für uns war es 

besonders wichtig, einen verlässlichen, 

fi nanzstarken und unternehmerisch 

denkenden Partner an unserer Seite 

zu haben.“ Mit der Beteiligung will das 

Haus seinen Wachstumskurs sichern 

und Produktneuheiten am Markt positionieren. 

Carsten Röhrs, Geschäftsführer 

der Haspa-BGM, beschreibt die Zielrichtung 

der Beteiligung: „Wir wollen 

mit dem Eigenkapitalfonds mittelständische 

Firmen langfristig begleiten.“ 

Individuelle Lösungen 

Noch mehr Flexibilität bietet sich Mittelständlern 

bei den sogenannten Small- 

Capital-Finanzierungen. Deren Laufzeit, 

der Zinssatz sowie die Kündigungsmodalitäten 

sind frei verhandelbar. „Eine 

Vielzahl kapitalmarktrechtlicher Vorgaben 

sind allerdings strikt zu beachten“, 

erklärt Dr. Horst-Siegfried Werner, Inhaber 

der Dr. Werner Financial Service 

AG in Göttingen (www.fi nanzierungohne-bank.de). 

Werner hat sich auf diese 

Form der individuellen Mezzanine-Finanzierung 

spezialisiert und unterstützt 

Unternehmen wie die Flexicon AG bei 

der Suche nach Kapitalgebern und in 

rechtlichen Detailfragen. Für Small- 

„Genussrechtskapital kann später in eine 

stille Beteiligung umgewandelt werden.“ 

DR. JÜRGEN KAACK, STZ-CONSULTING GROUP, ERFTSTADT 

Capital-Finanzierungen bedarf es keiner 

Genehmigung einer Aufsichtsbehörde. 

Es dürfen allerdings nicht mehr als 20 

Kapitalgeber einbezogen werden. 

„Diese Mezzanine-Finanzierungen eignen 

sich im Prinzip auch für kleinere 

Mittelständler“, sagt Werner. Der Aufwand, 

das Kapital zu beschaffen, ist 

allerdings groß. Die Geldgeber müssen 

wie bei Flexicon einzeln angeworben 

werden. Dies beinhaltet etwa, das Entwicklungspotenzial 

der Firma in einem 

Prospekt erfolgreich und innovativ 

darzustellen. „Der Unternehmer muss 

die richtige Ansprache für potenzielle 

Geldgeber fi nden“, so Werner. 

In der Regel bleiben die Investoren fünf 

bis sieben Jahre dabei. Ein Knackpunkt 

ist vielfach die Anschlussfi nanzierung 

– ganz unabhängig davon, ob es sich 

um individuelles oder um ein standardisiertes 

Mezzanine handelt (siehe „Risiko 

Anschlussfi nanzierung“). „Bei einer 

Darlehensfi nanzierung ist das aber auch 

nicht anders“, sagt STZ-Berater Kaack. 

Die Anschlussfi nanzierung sollte bereits 

zwei bis drei Jahre im Voraus geplant 

werden. Ein Darlehen aufzunehmen, ist 

nur ein praktikabler Weg. „Alternativ 

kann Genussrechtskapital etwa in eine 

stille Beteiligung ohne Stimmrechte 

oder in eine direkte Beteiligung umgewandelt 

werden“, so Kaack. Die Vorteile 

der Mezzanine-Finanzierung blieben 

dann erhalten. 

RISIKO 

ANSCHLUSSFINANZIERUNG 

Derzeit laufen die ersten Tranchen der 

standardisierten Programme aus, die 

gerade in den Jahren 2004 bis 2008 

im Trend lagen. Damit stellt sich für 

die betroffenen Unternehmen die Frage 

der Anschlussfi nanzierung. 

Rund 550 Unternehmen sind nach einer 

Studie des Strategic Finance Institute 

der EBS Business School und der 

IKB betroffen. Insgesamt belief sich 

das Finanzierungsvolumen auf 3,7 Milliarden 

Euro. Zwischen 2011 und 2014 

werden noch bis zu 3,1 Milliarden 

Euro fällig, so die Studie. Die meisten 

Unternehmen sind allerdings gut aufgestellt. 

40 Prozent sehen ihre Finanzierung 

gesichert. Die Refi nanzierung 

wollen sie aus dem laufenden Cashfl 

ow oder aus Einlagen stemmen. 

Alternativ kommen auch Gesellschafterdarlehen 

infrage. Professor Dr. Karl- 

W. Giersberg, Inhaber des Instituts für 

fi nanzwirtschaftliche Beratung GmbH 

in Rödermark, geht davon aus, dass 

es lediglich für 150 Unternehmen eng 

werden könnte. Auch die IKB Studie 

kommt zu dem Schluss, „dass die Probleme 

letztlich geringer sind als vielfach 

befürchtet.“ Als Lösung zeichnen 

sich individualisierte Konzepte von 

Beteiligungsgesellschaften sowie öffentliche 

Förderprogramme ab. 


Foto: privat


Soll & Haben 

Gabriel Hopmeier ist Certifi ed 

Financial Planner (CFP) und Sachverständiger 

für Anlageberatung 

und Finanzplanung in Freiburg. 

Info: www.hopmeier.de 

Der Schein der einfachen Lösung 

Ein Fall aus der Praxis: Eine fast 80-jährige ehemalige Handwerksmeisterin 

möchte ihre Enkelkinder, darunter auch ein 

behindertes Kind, als Erben ihres Anlagevermögens einsetzen. 

Aus diesem Kapital sollen insbesondere deren Ausbildungswünsche 

und später auch eine Altersvorsorge fi nanziert werden. 

Die eigene Tochter will sie mit ihren Immobilienwerten 

bedenken. Die Dame macht sich allerdings Sorgen, dass irgendwann 

einmal das Sozialamt bei einer sozialrechtlichen 

Betreuung der geistig behinderten Enkelin Zugriff auf deren 

Vermögen erhalten könnte. Gerne möchte sie bei der Übergabe 

des Vermögens auch das Finanzamt außen vor lassen. 

Bei einem Besuch bei der Hausbank trägt sie ihrem Berater 

die Sorgen vor. Dieser hat auch gleich die scheinbar passende 

Lösung parat: Die Bank könnte der Kundin bei der Gründung 

einer steuerbefreiten Stiftung behilfl ich sein. 

Denn grundsätzlich könne eine steuerbefreite Stiftung bis zu 

einem Drittel ihres Einkommens steuerfrei dazu verwenden, 

um in angemessener Weise den Stifter und seine nächsten 

Angehörigen zu unterhalten. Die Bank könne dann das Geld 

der Stiftung ganz im Interesse der Handwerksmeisterin verwalten. 

Ganz regelkonform übergibt der Berater der Dame 

einen Verkaufsprospekt, damit sie diesen Vorschlag genauer 

überdenken kann. 

Da die Handwerksmeisterin in ihrem aktiven Geschäftsleben 

viele schlechte Erfahrungen mit Banken gemacht hat, trägt 

sie die Unterlagen zu ihrer Rechtsanwältin. Diese kann nach 

Durchsicht der Unterlagen nur staunen über den Vorschlag. 

So macht sie zunächst darauf aufmerksam, dass mit der Gründung 

einer Stiftung die Pfl ichtteilsansprüche nicht erlöschen. 

Das bedeutet, dass das Sozialamt im Betreuungsfall einen Verzicht 

der behinderten Enkelin anfechten kann. 

Dem Willen der vererbenden Großmutter würde es zudem 

widersprechen, dass durch die Stiftungsgründung den Erben 

das Vermögen entzogen wird. Denn lediglich das von 

Von Gabriel Hopmeier 

der Bank erwähnte Drittel der Erträge darf privat verwendet 

werden. Wird eine Familienstiftung gegründet, bleibt diese 

nur steuerfrei, wenn sie gemeinnützige, mildtätige oder kirchliche 

Zwecke verfolgt. Ihr Zweck muss es dann sein, die Allgemeinheit 

zu fördern. Wird der Stiftungszweck aber auf die 

Familie beschränkt, entsteht ein geschlossener Kreis – und die 

Stiftung wird körperschaftsteuerpfl ichtig. Beachtet werden 

muss zudem, dass eine Familienstiftung alle 30 Jahre erbschaftsteuerlich 

veranlagt wird. Gerade aufgrund des jungen 

Alters der Enkelkinder besteht daher das Risiko, dass diese 

Erbschaftsteuer, anders als bei einer direkten Übertragung, 

öfters anfällt. 

Nicht zuletzt führt auch der Vergütungsanspruch der Bank zu 

einer erheblichen Kostenbelastung. So fallen Gebühren von 

0,5 Prozent pro Jahr für die Verwaltung des Stiftungsvermögens 

an. Da die Bank das Kapital in einen aktiv verwalteten 

Dachfonds nach luxemburgerischem Recht einbringen will, 

entstehen zusätzlich laufende Kosten von knapp einem Prozent 

pro Jahr auf Ebene des Stiftungsfonds. In guten Jahren – 

das sind laut Verkaufsprospekt Jahre mit einem Wertzuwachs 

von mehr als fünf Prozent – gönnt sich die Bank zusätzlich 

eine Gewinnbeteiligung von mindestens 7,5 Prozent. Und 

bei der Lektüre des Verkaufsprospekts fällt noch ein weiteres 

Schmankerl auf: „Der Fonds richtet sich ausschließlich an institutionelle, 

professionelle und sachkundige Anleger“ – also 

kaum an die knapp 80-jährige Handwerksmeisterin und ihre 

Familie. 

Das Misstrauen der Dame war also berechtigt. Ihr Steuerberater, 

die Anwältin und ein Finanzplaner entwickelten eine 

bessere Lösung: Eine Dauertestamentsvollstreckung in Verbindung 

mit einer einfachen, kostengünstigen und Wert erhaltenden 

Anlagestrategie. Die Einbindung dieser Berater hatte 

zwar ihren Preis, die vermögende Dame erhielt damit aber 

die langfristig tragfähigere Lösung. 

Kolumne 

47


Ticker 

SPENDEN 

Greift ein Unternehmen einem durch 

die Erdbebenkatastrophe in Japan geschädigten 

Geschäftspartner fi nanziell 

unter die Arme, liegen abziehbare 

Betriebsausgaben vor (BMF, Schreiben 

vom 24.3.2011, Az. IV C 4 – S 

2223/07/0015). 

MIETGARANTIE 

Verkauft ein Unternehmen Immobilien 

und sagt vertragliche Mietgarantien 

zu, darf für eine wahrscheinliche 

Inanspruchnahme eine Rückstellung 

gebildet werden (FG Berlin-Brandenburg, 

7 K 9247/05 B). 

AKTIVIERUNG 

Die Kosten für eine Grundsteinlegung 

und für das Richtfest sind als 

Herstellungskosten zu aktivieren und 

abzuschreiben, wenn das Gebäude 

vermietet werden soll (FG Berlin- 

Brandenburg, 6 K 2428/04 B). 

ABGELTUNGSTEUER 

Leiht ein naher Angehöriger eines Gesellschafters 

der GmbH Geld, greift die 

günstige Abgeltungsteuer nicht, wenn 

der Gesellschafter mindestens zehn 

Prozent Stammkapital der GmbH hält. 

Ob das rechtens ist, prüft das FG Niedersachsen 

in zwei Musterprozessen 

(Az. 14 K 335/10, 4 K 322/10). 

DIENSTWAGEN 

Nutzt ein Arbeitnehmer einen Dienst- 

Pkw zu Fahrten zwischen Wohnung und 

Firma, muss ein geldwerter Vorteil nur 

bei tatsächlicher Nutzung versteuert 

werden (BMF, Schreiben vom 1.4.2011, 

Az. IV C 5 – S 2334/08/10010). 

STEUERTRENDS 

Fiskus behindert Sonnenstrom 

vom eigenen Dach 

Nach dem schweren Reaktorunfall in 

Japan wollen alle Parteien in Bund und 

Ländern den Umstieg auf erneuerbare 

und damit dezentraler produzierte 

Energien beschleunigen. Doch dabei erweisen 

sich die Finanzämter als Bremser. 

„Wer zum Beispiel auf seinem Dach 

eine Photovoltaikanlage errichtet und 

dann als Umsatzsteuerpfl ichtiger die 

Vorsteuer auf notwendige Dachumbauten 

abziehen möchte, dem wird das 

nur zu oft mit allen erdenklichen Argumenten 

verwehrt“, kritisiert Rainer 

Haid, Steuerberater bei der Beratungsgesellschaft 

Ecovis in Berlin. Jetzt muss 

der Bundesfi nanzhof (BFH) entscheiden 

– und Betroffene können mit Hinweis 

auf die dort anhängigen Revisionsverfahren 

Einspruch einlegen. 

Wer eine Photovoltaikanlage errichtet 

und den Strom ins Netz einspeist, ist 

grundsätzlich umsatzsteuerpfl ichtig 

und kann deshalb die Vorsteuer auf die 

Herstellungskosten sofort abziehen. 

Strittig ist, inwieweit das auch für die 

Vorsteuern beim oft notwendigen Umbau, 

der Sanierung des Dachs oder einer 

anderen vorhandenen Trägerkonstruktion 

gilt, auf der die Solarpanels 

und Wechselrichter installiert werden. 

Die Finanzverwaltung stellt sich hier 

bundesweit quer nach dem Motto: Dach 

ist Dach, es bildet mit der Photovoltaikanlage 

keine Einheit. Umgekehrt heißt 

das, ein dachintegriertes Mini-Solarkraftwerk 

wird auch kein unternehmerisch 

genutzter Gebäudebestandteil, der 

bei einem entsprechenden Nutzungsanteil 

von mehr als zehn Prozent zum 

Vorsteuerabzug für das Gebäude berechtigen 

würde. 

Auch die Rechtsprechung kann bisher 

nicht weiterhelfen: Während die 

Finanzgerichte München und Niedersachsen 

die Linie der Finanzämter 

unterstützen, haben sich die Finanzgerichte 

Nürnberg und Rheinland-Pfalz 

auf die Seite der Steuerzahler geschlagen. 

In beiden Fällen (Aktenzeichen: 

2 K 952/2008 und 6 K 2607/08) haben 

die Finanzämter beim BFH Revision 

eingelegt. „Betroffene Steuerzahler sollten 

also mit Verweis auf die beim BFH 

anhängigen Verfahren Einspruch einlegen, 

wenn ihnen das Finanzamt in 

vergleichbaren Fällen den Vorsteuerabzug 

verwehrt“, rät Ecovis-Steuerexperte 

Rainer Haid. 

48 ProFirma 05 2011

Spezialisten der 

JAHRESABSCHLUSS 2010 

Sonderregelung zum Sammelposten 

Entscheidet sich ein Unternehmen bei der Abschreibung geringwertiger 

Wirtschaftsgüter (GWG) für die Sammelposten-Methode, müssen die Anschaffungskosten 

für Güter im Preissegment 150,01 Euro bis 1.000 Euro in 

einem Sammelposten erfasst und gleichmäßig auf fünf Jahre abgeschrieben 

werden. Scheidet eines dieser Güter vor Ablauf dieser fünf Jahre aus 

dem Unternehmen aus oder ist defekt, ändert sich an der fünfjährigen 

Abschreibung nichts. 

ProFirma rät: Es gibt eine Ausnahme: Wird ein GWG erworben und scheidet 

im Jahr der Zahlung durch Verkauf, Entnahme oder Verschrottung 

gleich wieder aus, kommt ausnahmsweise ein sofortiger Betriebsausgabenabzug 

in voller Höhe in Betracht (BMF, Schreiben vom 30.9.2010, 

Az. IV C 6 S 2180/09/10001, Tz. 10). 

Beispiel: Unternehmer Huber hatte im Jahr 2010 einen Kopierer für 950 

Euro erworben, der im gleichen Jahr beim Aufstellen vom Schreibtisch 

fi el. Da sich eine Reparatur nicht lohnte, wurde der Kopierer entsorgt. Folge: 

Der Kaufpreis von 950 Euro muss nicht im Sammelposten 2010 erfasst 

werden, es kommt zum sofortigen Betriebsausgabenabzug. 

VORSTEUERABZUG 

GILT NUR BEI KORREKTER RECHNUNG 

Wird eine fehlerhafte Eingangsrechnung berichtigt, 

steht dem Rechnungsempfänger die Vorsteuer nicht 

rückwirkend zum Zeitpunkt der erstmaligen Rechnungserteilung 

zu, sondern erst im Zeitpunkt der Rechnungsberichtigung. 

Kürzt das Finanzamt also die Vorsteuer 

während einer Betriebsprüfung, fallen für den 

zu Unrecht in Anspruch genommenen Vorsteuerabzug 

trotz späterer Rechnungsberichtigung Nachzahlungszinsen 

an (Erlass des Finanzministeriums Brandenburg 

vom 9.3.2011, Az. 31 – S 7300 – 3/10). 

PRAXISFRAGEN ZUR UMSATZSTEUER 

Bei der Umsatzsteuer tauchen regelmäßig neue Fragen 

auf, die leider in keinem Gesetz beantwortet werden. 

Deshalb hat der Deutsche Steuerberaterverband 

dem Bundesfi nanzministerium einen Fragenkatalog 

vorgelegt. Die Antworten des Finanzministeriums zur 

Ist-Besteuerung bei Freiberufl ern, zur rückwirkenden 

Rechnungsberichtigung, zu Warengutscheinen und zur 

Erstattung von Guthaben bei Dauerfristverlängerungen 

fi nden Interessierte im Internet unter www.dstv.de. 

Spielraum 

schreibt man 

mit F. 

Wer nanziell unabhängig ist, kann sich ganz auf sein 

Geschäft konzentrieren. Mit Factoring gewinnen Sie 

Spielraum: Forderungsausfälle sind passé, Sie genießen 

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www.deutsche-factoring.de 

Forderungen zeitgemäß managen

Finanzen & Steuern – Steuertipp 

Firmenwagenbesteuerung 

Eine unendliche Geschichte 

Der Firmenwagen ist der Zankapfel schlechthin zwischen Unternehmer und Fiskus. 

ProFirma nennt die zehn wichtigsten Tipps im Kampf gegen allzu strenge Finanzbeamte. 

VON OTTFRIED WEISS 

Ende Januar feierte das Auto seinen 125. 

Geburtstag. Gefühlt dauert der Streit 

zwischen Unternehmern und Finanzamt 

um den Betriebsausgabenabzug 

und die Privatnutzung im Zusammenhang 

mit betrieblichen Fahrzeugen 

schon genauso lange. Die Kläger gaben 

sich in den vergangenen Jahren in den 

Gerichtssälen die Klinke in die Hand. 

Neben zahlreichen Schlappen verzeichneten 

Selbstständige auch tolle Erfolge. 

Hier die Top10, wie Firmenchefs und 

deren Arbeitnehmer steuerlich besonders 

günstig fahren. 

1 

Geldwerter Vorteil: Der neueste 

Coup mehrerer Kläger ist bei der 

Ermittlung des geldwerten Vorteils für 

Fahrten von Arbeitnehmern zwischen 

Wohnung und Arbeitsstätte mit einem 

Dienstwagen zu vermelden (Bundesfi 

nanzministerium, Schreiben vom 

1.4.2011, Az. IV C 5 – S 2334/08/10010). 

Wird kein Fahrtenbuch geführt, bestand 

das Finanzamt bisher darauf, dass der 

geldwerte Vorteil mit 0,03 Prozent des 

Listenpreises, den Entfernungskilometern 

zwischen Wohnung und Arbeitsstätte 

und mit zwölf Monaten multipliziert 

werden musste. Die tatsächlichen 

Fahrten interessierten nicht. In offenen 

Fällen darf neu gerechnet werden. Danach 

akzeptiert das Finanzamt, dass der 

geldwerte Vorteile mit 0,002 Prozent 

des Listenpreises, den Entfernungskilometern 

und den tatsächlichen Fahrtagen 

multipliziert wird. Doch damit nicht 

genug. Der geldwerte Vorteil muss für 

höchstens 180 Fahrten im Jahr versteuert 

werden (siehe Beispiel unten). 

2 

Einzelbewertung kein Muss: 

Die Ermittlung des geldwerten 

Vorteils für Fahrten zwischen Wohnung 

und Arbeit nach den tatsächlichen 

Fahrten ist bei der monatlichen Lohnab- 

Beispiel: Arbeitnehmerin Maier darf einen Dienstwagen privat und für Fahrten zwischen Wohnung und 

Arbeitsstätte nutzen. Der Listenpreis des Fahrzeugs beträgt 40.000 Euro, die einfache Strecke zwischen 

Wohnung und Arbeit 35 Kilometer. Pendelt Frau Maier an 150 Tagen (Variante 1) oder an 210 Tagen 

(Variante 2) mit diesem Dienstwagen zur Arbeit, sieht die Rechnung wie folgt aus:. 

Geldwerter Vorteil für 

Privatnutzung 

Geldwerter Vorteil 

für Fahrten zwischen 

Wohnung und Arbeit 

Zu versteuernder 

geldwerter Vorteil 

Bisherige Methode Neue Methode, 

Variante 1 

4.800 Euro 

(1% von 40.000 Euro 

x 12 Monate) 

5.040 Euro 

(0,03% von 40.000 Euro 

x 35 km x 12 Monate) 

4.800 Euro 

(1% von 40.000 Euro 

x 12 Monate) 

4.200 Euro 

(0,002% von 40.000 

Euro x 35 km x 150 

Fahrten) 

Neue Methode, 

Variante 2 

4.800 Euro 

(1% von 40.000 Euro 

x 12 Monate) 

5.040 Euro 

(0,002% von 40.000 

Euro x 35 km x maximal 

180 Fahrten) 

9.840 Euro 9.000 Euro 9.840 Euro 

rechnung übrigens kein Muss. Das Bundesfi 

nanzministerium erlaubt Arbeitgebern 

die Ermittlung des geldwerten 

Vorteils nach der bisherigen Methode. 

In diesem Fall muss der Arbeitnehmer 

bei Abgabe seiner Steuererklärung die 

Minderung des geldwerten Vorteils beantragen. 

Spielt der Arbeitgeber jedoch 

mit und ermittelt den geldwerten Vorteil 

anhand der tatsächlichen Fahrten (sogenannte 

Einzelbewertung), muss der 

Arbeitnehmer ihm monatlich schriftlich 

mitteilen, an welchen Tagen der Dienstwagen 

tatsächlich für Fahrten zwischen 

Wohnung und Arbeit genutzt wurde. 

ProFirma rät: Arbeitgeber sollten ihre 

Mitarbeiter mit Dienstwagen informieren, 

dass die Minderung des geldwerten 

Vorteils für alle noch offenen Steuerjahre 

gilt. Hat ein Arbeitnehmer also für 

die Jahre 2008 oder 2009 noch keine 

Steuererklärung abgegeben, winkt bei 

Minderung des geldwerten Vorteils eine 

Steuererstattung für die Vorjahre. 


3 

Vorsteuerabzug: Selbstständige, 

die ihren betrieblichen Firmenwagen 

bei einem Privatmann ohne Vorsteuerabzug 

gekauft haben, sollten folgende 

Besonderheit kennen: Verkaufen 

sie den Pkw, muss in der Rechnung Umsatzsteuer 

ausgewiesen werden. Wird 

der Pkw dagegen ins Privatvermögen 

entnommen, wird keine Umsatzsteuer 

fällig (FG Baden-Württemberg, Urteil 

vom 16.2.2011, Az. 1 K 4834/08).

ProFirma rät: Da aufgrund dieser Differenzierung 

Selbstständige den Firmenwagen 

lieber entnehmen und nach 

Ablauf einiger Monate privat verkaufen 

werden, möchte das Finanzamt detaillierte 

Nachweise dafür haben, dass 

tatsächlich eine Entnahme erfolgt ist. 

Die Entnahme sollte deshalb zeitnah 

gebucht und dem Finanzamt durch den 

Steuerberater angezeigt werden. 

4 

Kürzeste Verbindung: Bei Ermittlung 

des geldwerten Vorteils 

für Fahrten zwischen Wohnung und 

Arbeit mit dem Dienstwagen ist die 

kürzeste Verbindung maßgeblich. In 

der privaten Steuererklärung darf der 

Arbeitnehmer dem Finanzamt jedoch 

eine längere Strecke präsentieren, 

wenn diese verkehrsgünstiger ist (FG 

Köln, Urteil vom 22.5.2003, Az. 10 K 

7604/98). 


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Professional das Muster-Formuar Fahrtenbuch 

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5 

Kundendienst: Nutzt ein Arbeitnehmer 

einen Dienstwagen für 

Fahrten zwischen Wohnung und Arbeit, 

weil er für Kunden seines Arbeitgebers 

Rufbereitschaft hat, muss kein 

geldwerter Vorteil versteuert werden 

(FG Niedersachsen, Az. 1 K 11553/04). 

Dasselbe gilt, wenn der Arbeitnehmer 

einen mobilen Werkstattwagen mit eingebauten 

Werkzeugschränken nutzt, 

um von zu Hause zu seinen Kunden 

fahren zu können (FG Berlin-Brandenburg, 

Az. 12 K 7078/05 B). 

6 

Sonderausstattung: In einem 

kuriosen Urteilsfall hat der Bundesfi 

nanzhof entschieden, dass eine 

nachträglich eingebaute Flüssiggasanlage 

den Listenpreis des Fahrzeugs und 

somit den Wert für die Privatnutzung 

und für die Fahrten zwischen Wohnung 

und Betrieb nicht erhöht. (BFH, Urteil 

vom 13.10.2010, Az. VI R 12/09). 

7 

Privatnutzung widerlegen: 

Selbstständige, die vorgeben, ihre 

betrieblichen Fahrzeuge nicht privat 

zu nutzen, müssen dem Finanzamt für 

diese gewagte Aussage hieb- und stichfeste 

Beweise liefern. Erste Wahl wäre 

natürlich ein Fahrtenbuch. Doch das 

dürfte in der Praxis selten geführt werden. 

Muss es auch nicht, wie die Richter 

des Finanzgerichts Hessens aktuell 

entschieden (Urteil vom 10.2.2011, Az. 

K 1679/10). 

ProFirma rät: Es genügen einfache Aufzeichnungen 

und plausible Erläuterungen 

(Schlüssel wurde jeden Tag bei 

Sekretärin abgegeben, im Privatvermögen 

befi nden sich mehrere Fahrzeuge, 

10 Pkw von A bis Z 

bei denen eine hohe Fahrleistung nachgewiesen 

werden kann, etc.). 

8 Investitionsabzugsbetrag: 

Der 40-prozentige Investitionsabzugsbetrag 

für den geplanten Kauf 

eines Fahrzeugs ist zulässig, wenn das 

Fahrzeug im Jahr der Investition und im 

Folgejahr zu mindestens 90 Prozent betrieblich 

genutzt wird. Nutzt ein Einzelunternehmer 

das Fahrzeug privat und 

ermittelt seine Privatnutzung nach der 

Ein-Prozent-Methode, wird eine 30-prozentige 

Privatnutzung unterstellt. Folge: 

Das Finanzamt kippt den Investitionsabzugsbetrag 

rückwirkend. Nutzt 

jedoch ein Arbeitnehmer das Fahrzeug, 

wird stets eine mindestens 90-prozentige 

betriebliche Nutzung unterstellt. 

Das gilt auch, wenn der Gesellschafter- 

Geschäftsführer als Angestellter einen 

Firmenwagen nutzen darf. 

9 

Betriebs- oder Privatvermögen? 

Selbstständige können einen 

Pkw ihrem umsatzsteuerlichen 

Unternehmensvermögen zuordnen, 

den Pkw jedoch ertragsteuerlich im 

Privatvermögen belassen. Die Vorteile: 

Das Finanzamt gewährt den vollen Vorsteuerabzug 

aus dem Kaufpreis, vorausgesetzt, 

dass der Selbstständige zum 

Vorsteuerabzug berechtigt ist. Es muss 

kein Privatanteil versteuert werden. Für 

betriebliche Fahrten können Betriebsausgaben 

abgezogen werden. Beim 

Verkauf des Pkw sind Gewinne nicht zu 

versteuern. Einziger Wermutstropfen: 

Wenn das Finanzamt die Vorsteuer aus 

dem Kaufpreis erstattet, wird für die Privatnutzung 

Umsatzsteuer fällig. 

Fahrtenbuch I: Entdeckt der Prüfer nur kleinere Fehler im Fahrtenbuch, darf er 

deshalb nicht das ganze Fahrtenbuch als unwirksam abstempeln (BFH, Urteil vom 

10. April 2008, Az.: VI R 38/06). 

Fahrtenbuch II. Ein elektronisches Fahrtenbuch darf im Nachhinein nicht mehr 

änderbar sein. Wer sein Fahrtenbuch mit Excel erstellt, hat deshalb ein steuerlich 

unwirksames Fahrtenbuch geführt. Das Finanzamt wendet in diesem Fall die 

Ein-Prozent-Regelung an oder schätzt die Privatnutzung. 

Minijob: Auch Mini-Jobbern darf der Arbeitgeber einen Firmenwagen zur Verfügung 

stellen, ohne dass diese ihre Privilegien verlieren. 

51


Tochtergesellschaften 

In vielen verbundenen Unternehmen 

haben leitende Angestellte wie Techniker, 

Produktionsleiter, Marketing- und 

Vertriebsleiter gute Chancen, aus einem 

Angestelltenverhältnis zum Geschäftsführer 

eines Teilbereichs bestellt zu 

werden. Das geschieht häufi g bei der 

Übernahme eines Unternehmens in 

den Konzern. Der Vorteil: Damit ist sichergestellt, 

dass der Geschäftsbereich 

kontinuierlich weitergeführt wird. Für 

den ehemaligen Angestellten bedeutet 

dies zwar in der Regel eine Aufwertung 

seines berufl ichen Status, aber es gibt 

viele vertragliche Risiken. 

Auf den Vertrag kommt es an 

Der Geschäftsführer der Tochter- 

GmbH wird von den Gesellschaftern 

bestellt. Damit ist er gesetzlicher Vertreter 

der Gesellschaft. Er allein handelt 

im Außenverhältnis rechtsverbindlich 

für die Gesellschaft. Unabhängig von 

seiner Organstellung im Konzern gibt 

es verschiedene Möglichkeiten, den Geschäftsführer 

vertraglich einzubinden: 

1. Der Geschäftsführer ist als (Leitender) 

Angestellter der Konzern-Obergesellschaft 

tätig und wird im Rahmen 

seines Anstellungsvertrags mit der 

Geschäftsführung der Tochtergesellschaft 

beauftragt. 

GMBH-CHEF 

Diener vieler Herren 

Der Geschäftsführer steht zwischen vielen Fronten. Besonders kritisch wird es 

aber, wenn er als Chef einer Tochtergesellschaft abwägen muss zwischen dem Konzern- 

interesse und den strengen gesetzlichen Vorgaben. VON LOTHAR VOLKELT 

2. Der Geschäftsführer wird im Rahmen 

seines bestehenden Anstellungsvertrags 

mit der Tochtergesellschaft 

zusätzlich mit der Führung der Geschäfte 

der Tochtergesellschaft beauftragt. 

3. Der Geschäftsführer kann aber auch 

auf der Grundlage eines Anstellungsvertrags 

mit einem Drittunternehmen 

als Geschäftsführer der Tochtergesellschaft 

tätig werden. 

4. Der Geschäftsführer wird auf der 

Grundlage des Geschäftsführer-Anstellungsvertrags 

tätig, der mit der 

Tochtergesellschaft abgeschlossen 

wird. 

Wird der Geschäftsführer im Rahmen 

eines bestehenden Vertragsverhältnisses 

bestellt, wie in den drei ersten 

Fällen beschrieben, ist die Stellung des 

Geschäftsführers einigermaßen sicher. 

Vorteil: Wenn die Tochter-GmbH verkauft 

oder der Betrieb eingestellt wird 

und der Geschäftsführer deswegen abberufen 

werden muss, bleibt sein bestehendes 

Angestelltenverhältnis davon 

unberührt. 

Anders ist die Rechtslage, wenn der Geschäftsführer 

auf der Grundlage eines 

mit der GmbH (oder der GmbH & Co. 

KG) abgeschlossenen Geschäftsführer- 

Anstellungsvertrags tätig wird. Wird 

der Geschäftsführer dann von seinem 

Amt abberufen, führt das in der Regel 

auch zur Kündigung des Vertrags. Er 

trägt also das wirtschaftliche Risiko der 

GmbH mit. 

ProFirma rät: Um dies zu vermeiden, ist 

er gut beraten, wenn er mit der Konzern- 

Obergesellschaft vereinbart, dass ein 

vorher bestehendes Arbeitsverhältnis 

weiter besteht oder nach Beendigung des 

Geschäftsführer-Anstellungsvertrags 

wieder „aufl ebt“. 

Stimmt das Vertragswerk, sind die Voraussetzungen 

für eine Zusammenarbeit 

recht gut. Aber längst nicht alle 

Vorkommnisse und Eventualitäten 

lassen sich in einem ausgetüftelten Vertragswerk 

regeln. Gerade in mittelständischen 

Konzernen im Familienbesitz 

basiert die erfolgreiche Zusammenarbeit 

auf ganz anderen, in der Regel 

„weichen“ Faktoren. Folgende Anforderungen 

an Fremdgeschäftsführer stehen 

ganz oben: 

> Fachkenntnisse und Fachkompetenz, 

> Branchenkenntnisse, 

> Sozialkompetenz, 

> Loyalität und Integrität. 

Doch auch wenn der Geschäftsführer 

der Tochter-GmbH im Konzern nur wie 

ein (weisungsgebundener) Arbeitnehmer 

agieren kann, ist er der nach außen 

verantwortliche Geschäftsführer dieser 

GmbH. Das betrifft die gesellschafts- 

52 ProFirma 05 2011

Einer gegen alle: Geschäftsführer müssen die unterschiedlichen Interessen aller Mitspieler 

im Umkreis der Firma genau abwägen. 

Checkliste: Pfl ichten des Geschäftsführers 

Auszahlung 

von Stammkapital 

Erwerb eigener 

Anteile 

Wirtschaftliche 

Krise 

Falsche 

Angaben 


Der Geschäftsführer ist verantwortlich dafür, dass das Vermögen, das zur Erhaltung des 

Stammkapitals erforderlich ist, nicht an die Gesellschafter – also auch nicht an die 

Konzern-Obergesellschaft – ausgezahlt wird. Auszahlungen sind nur zulässig, solange das 

Reinvermögen der Gesellschaft (Summe der Aktiva minus Fremdkapital plus Rückstellungen) 

größer ist als die ausgewiesene Stammkapitalziffer. Bei einem Verstoß entsteht eine Rückzahlungsverpfl 

ichtung des Gesellschafters. Unter Umständen haftet der Geschäftsführer persönlich 

– dann muss er die ausgezahlten Beträge an die GmbH aus seinem Privatvermögen 

zurückerstatten. Das ist der Fall, wenn die Gesellschafter die Auszahlung wegen Vermögenslosigkeit 

oder einer privaten Insolvenz nicht zurückgeben können. 

Der Geschäftsführer ist außerdem verantwortlich dafür, dass die GmbH keine eigenen 

Geschäftsanteile erwirbt, auf die die Einlagen nicht vollständig eingezahlt sind. Außerdem 

ist zu beachten, dass der erworbene Anteil nicht aus eigenen Mitteln der Gesellschaft wie 

offene Rücklagen gezahlt wird. 

Der Geschäftsführer haftet für Zahlungen, die nach Vorliegen eines Insolvenzgrunds 

(Zahlungsunfähigkeit, drohende Zahlungsunfähigkeit, Überschuldung) geleistet werden. 

Diese Ersatzpfl icht entsteht unabhängig davon, ob ein konkreter Schaden entsteht. Ausnahme: 

Er kann nachweisen, dass die Zahlung nicht zu einer Masseschmälerung geführt hat. 

Eine persönliche Haftung des Geschäftsführers entsteht auch bei der Gründung oder Eintragung 

der GmbH. Macht der Geschäftsführer hierzu falsche Angaben, kann er mit seinem 

privaten Vermögen zur Haftung herangezogen werden. Häufi gster Fall in der Praxis: Fehlerhafte 

Angaben zu den eingezahlten Einlagen. Sind diese nicht in der angegebenen Höhe 

geleistet oder werden diese im engen zeitlichen Zusammenhang (sechs Monate) an die 

Gesellschafter zurückgezahlt, dann haftet der Geschäftsführer für die fehlerhaften Angaben. 

rechtlichen Verpfl ichtungen gegenüber 

der GmbH und den Gesellschaftern 

(gemäß GmbH-Gesetz), aber auch 

alle hoheitlichen Pfl ichten, die er zu 

erfüllen hat (Handelsrecht, Steuerrecht, 

Sozialversicherungsrecht). 

Besonders wichtig ist die aktive Teilnahme 

des Geschäftsführers der 

Tochter-GmbH im Falle der wirtschaftlichen 

Krise. Hier ist die vor allem die 

Drei-Wochen-Frist zu beachten mit 

den entsprechenden Haftungsfolgen. 

Dabei muss der Geschäftsführer darauf 

achten, dass er an allen Entscheidungen 

beteiligt ist. Gegebenenfalls muss er 

sich beim Steuerberater zusätzlich 

informieren und absichern, wenn beispielsweise 

eine Fortführungsprognose 

erstellt wird. 

Gesetzliche Verantwortlichkeit 

und Treuepfl icht bleiben 

Daneben muss der Geschäftsführer 

zahlreiche kaufmännische und handelsrechtliche 

Verpfl ichtungen beachten. 

Außerdem unterliegt der (Gesellschafter-) 

Geschäftsführer einem weit reichenden 

Gebot zur Treuepfl icht gegenüber 

„seiner“ GmbH. Die Treuepfl icht 

verlangt von ihm, dass er alles tun muss, 

um den Gegenstand und Zweck der Gesellschaft 

zu fördern, und alles unterlassen 

muss, was dem Gegenstand und 

Zweck der Gesellschaft schadet. 

Eine schuldhafte Treuepfl ichtverletzung 

führt zu einem Schadensersatzanspruch. 

Dieser besteht gegenüber 

der Gesellschaft. Beispiele für Treuepfl 

ichtverstöße gegenüber der eigenen 

GmbH sind: Untätigkeit, Unterlassen 

von Geschäften, mangelhafte Ausführung 

von Geschäften oder Geschäfte 

auf eigene Rechnung im Gegenstand 

der GmbH (Verstoß gegen das Wettbewerbsverbot). 

Und schlussendlich: 

Der Geschäftsführer im Konzern ist 

„Organ“ der Gesellschaft – und damit 

zuständig dafür, dass er seine Rechte 

und Pfl ichten aus dem für ihn geltenden 

GmbH-Gesetz kennt und befolgt. Das 

wird immer dann zum Problem, wenn 

die Eigentümer besondere Weisungen 

erteilen oder Aufgaben zentral für alle 

Unternehmensteile erledigt werden. 

53

IT & Investition – Energieversorgung 

Smart Grid 

Das Netz der Zukunft 

Intelligente Stromnetze, sogenannte Smart Grids, sichern die Energieversorgung der 

Zukunft. Klar ist: Der durchschnittliche Strompreis wird steigen. Aber wer seinen Ver- 

brauch steuern oder Energie speichern kann, wird weniger zahlen. VON GERLINDE KÜSEL 

Wenn die Sonne scheint, speist Markus Reitberger Strom ins 

örtliche Niederspannungsnetz ein. Der Inhaber der Reitberger 

Energietechnik betreibt seit zehn Jahren eine Photovoltaikanlage 

auf dem Dach seines Firmengebäudes in Starnberg und 

ergänzt damit die Stromproduktion der großen konventionellen 

Kraftwerke. „Schon heute deckt Solarstrom im Sommer, 

speziell zur Mittagszeit, einen wesentlichen Teil des 

Bedarfs“, sagt Reitberger. Laut der Deutschen Gesellschaft für 

Sonnenenergie produzieren erneuerbare Energien insgesamt 

derzeit rund 16 Prozent des in Deutschland verbrauchten 

Stroms. 

In seiner jüngsten Novelle sieht das Energieeinspeisungsgesetz 

(EEG) 2009 vor, dass der Anteil erneuerbarer Energien an der 

„Die Netze sind nicht auf Tausende Windräder und 

Solarmodule ausgelegt, die Strom einspeisen.“ 

PROF. DR. JÜRGEN SCHMID, FRAUNHOFER INSTITUT FÜR WINDENERGIE, KASSEL 

Stromversorgung in den kommenden Jahren deutlich steigen 

soll – bis 2020 auf mindestens 30 Prozent, bis 2050 sogar auf 

mehr als 80 Prozent. Das stellt die Netzbetreiber vor gewaltige 

Herausforderungen. Damit die Spannung im europäischen 

Verbundnetz konstant bleibt, richten sich die Kraftwerksbetreiber 

mit der Leistung der großen Anlagen nach dem aktuellen 

Energiebedarf. 

Sonne und Wind lassen sich nicht steuern 

Mit den erneuerbaren Energien funktioniert das Prinzip 

„Nachfrage bestimmt Angebot“ allerdings nicht mehr so zuverlässig 

wie bisher. Der Grund: Die Energiegewinnung aus 

Sonne und Wind lässt sich nicht so einfach steuern. Da große 

Energiespeicher fehlen, müssen die Netzbetreiber den Strom 

aus Wind- und Solarenergieanlagen in dem Moment ins Netz 

einspeisen, in dem er erzeugt wird – egal, ob er gerade benötigt 

wird oder nicht. Das führte im vergangenen Jahr sogar 

dazu, dass an besonders windigen oder sonnigen Tagen so 

viel Strom produziert wurde, dass die Preise an der Leipziger 

Energiebörse EEX ins Negative drehten. Eine paradoxe Situation: 

Um die Netze stabil zu halten, mussten die Betreiber dafür 

zahlen, dass ihnen jemand die Energie abnahm. An solchen 

Tagen profi tieren fl exible Verbraucher. 

Eine weitere Herausforderung ist die immer dezentralere 

Stromerzeugung. Früher gelangte Strom in einer Einbahnstraße 

von den großen konventionellen Kraftwerken über 

die Übertragungs- und Verteilnetze 

bis zum Verbraucher. Künftig werden 

immer mehr kleine Erzeuger Strom 

produzieren. Privatleute, aber auch Unternehmen, 

die Solarmodule und lokale 

Kleinstkraftwerke zur Abdeckung des 

eigenen Basis-Energiebedarfs nutzen 

und – je nach Bedarf – entweder aus dem 

Netz zukaufen oder ins Netz abgeben. 

„Für die Netze ist auch der zusätzliche Stromtransport eine 

enorme Belastung, weil sie nicht für Tausende von Windrädern 

im Norden Deutschlands und Millionen von Solarmodulen 

ausgelegt sind, die ihren Strom einspeisen“, sagt Prof. Dr. 

Jürgen Schmid, Leiter des Fraunhofer Instituts für Windenergie 

und Energiesystemtechnik IWES in Kassel. 

Die Experten sind sich einig: Damit das Stromnetz funktionstüchtig 

bleibt, muss es für das anbrechende Ökostrom- 

Zeitalter umgebaut werden. „Die Netzbetreiber brauchen vor 

allem neue Steuerungsinstrumente für die Kraftwerkseinsatzplanung“, 

erklärt Schmid. Die Lösung ist das Stromnetz der 

Zukunft. In einem Smart Grid sind sämtliche Komponenten, 

Anlagen und Geräte, die für die Erzeugung, Speicherung, das 

Netzmanagement und den Verbrauch von Energie benötigt 

54 ProFirma 05 2011

Umspannwerke und Transformatoren spielen in der Stromverteilungs-Infrastruktur eine entscheidende Rolle: Sie sorgen für die richtige Spannung. 


55

IT & Investition – Energieversorgung 

werden, intelligent miteinander vernetzt. „Auf diese Weise 

können auch kleine Erzeuger oder Verbraucher Tarifi nformationen 

beziehen und ihre Produktion oder den Verbrauch 

steuern“, erläutert Julia Benkert von der B.A.U.M. Consult 

GmbH in München. 

Sechs Modellregionen entwickeln 

Wie das in der Praxis funktionieren kann, wird in Deutschland 

im Rahmen des Technologieförderprojekts „E-Energy 

– IKT-basiertes Energiesystem der Zukunft“ erforscht, das 

Bundesumwelt- und Bundeswirtschaftsministerium im Jahr 

2008 gestartet haben. In sechs Modellregionen mit jeweils eigenem 

Schwerpunkt werden Technologien, Marktrollen, Tarif- 

und Geschäftsmodelle entwickelt und erprobt. 

In Aachen wird beispielsweise untersucht, ob sich intelligente 

Stromzähler (sogenannte Smart Meter), die seit Anfang 2010 

für Neubauten und grundsanierte Gebäude vorgeschrieben 

sind, zu einer Art Energiezentrale weiterentwickeln lassen. 

Auf diese Weise sollen Haushalts- und Bürogeräte selbsttätig 

in die Lage versetzt werden, Strom primär dann zu verbrauchen, 

wenn er gerade besonders günstig ist. 

In der Smart-Energy-Region Cuxhaven wiederum arbeiten 

IT-, Umwelt- und Energieexperten des Projekts E-Telligence 

an der Entwicklung eines komplexen Regelsystems, um die 

hohe Volatilität bei der Windenergieerzeugung durch eine 

intelligente Verbrauchssteuerung und die Verschiebung von 

Lasten auszubalancieren. 

Neben Haushaltskunden nehmen in Cuxhaven auch regionale 

Gewerbebetriebe an dem Modellversuch teil: Die Cuxhavener 

Kühlhaus GmbH beispielsweise kühlt ihre Räume bevorzugt 

dann, wenn viel Windenergie zur Verfügung steht. Auf diese 

Weise erzeugt das Unternehmen einen Kältepuffer von bis zu 

drei Grad, von dem es zehrt, wenn der Strompreis am Markt 

hoch ist. „In dieser Zeit schalten wir unsere Kühlaggregate ab, 

zumindest solange die Temperatur nicht über den kritischen 

Wert von minus 21 Grad steigt“, berichtet Geschäftsführer 

Axel Stahlbuck. In dem 4.500 Quadratmeter großen Kühlraum 

beträgt der Kälteverlust etwa ein Grad pro Tag. „Der 

Puffer reicht also maximal drei Tage“, so Stahlbuck. 

Windprognosen für die Börse 

Netzinvestitionen der deutschen Stromversorger 

Milliarden 

Euro 

5,0 

4,0 

3,0 

2,0 

1,0 

2,7 

Damit gewerbliche Verbraucher wissen, welcher Strom gerade 

fl ießt und wie viel er kostet, verknüpft Energieversorger 

EWE Windprognosen des Dienstleisters Energy und Meteo 

Systems aus Oldenburg mit den Daten aus seinem regionalen 

Energiehandel und überträgt die Informationen zu Tarif und 

Energieart über das örtliche DSL-Netz an die Anlagensteuerung. 

„Anhand der präzisen Windprognosen können wir 

auf die Viertelstunde genau sagen, wann wie viel Strom aus 

Windenergie im Netz sein wird“, erläutert Volker Diebel, Konzernsprecher 

bei der EWE AG in Oldenburg. 

Überschüssige Windenergie wird in der Modellregion Cuxhaven 

auf einem virtuellen Energiemarktplatz angeboten, 

der nach einer erfolgreichen Testphase Mitte Januar offi ziell 

Quellen: BDEW, BNetzA; Stand: 12/2010 

Trotz der seit einigen Jahren wieder steigenden Investitionen in die Netzinfrastruktur gilt: Für ein modernes Stromnetz, mit dem auch 

erneuerbare Energien effi zient genutzt werden können, ist ein Vielfaches der derzeitigen jährlichen Investitionen nötig. 

4,0 

3,6 

3,0 

2,4 

1991 1993 1995 1997 1999 2001 2003 2005 2007 2009 2011* 

*2011: Planungsstand der Unternehmen Frühjahr 2009 


2,2 

Solarinverter sind die Kraftwerke der Solaranlage. Hier wird 

die Sonnenenergie in Strom transformiert und anschließend 

ins Netz eingespeist. 

1,7 

2,0 

2,4 

3,1 

3,6

als digitale Handelsplattform für Strom gestartet ist. Jetzt erst 

wird sich auch bei der Cuxhavener Kühlhaus GmbH zeigen, 

ob und wie viel das Unternehmen mit der intelligenten Nutzung 

spart. In der Testphase wurde nur virtuell gerechnet. 

Unternehmer werden lernen müssen, mit den neuen Möglichkeiten 

umzugehen. Doch gerade wenn Strom teurer wird, 

zahlt es sich für sie aus, über intelligente Nutzungszeiten nachzudenken. 

Erst im Februar hatte EU-Energiekommissar Günther 

Oettinger angekündigt, er erwarte deutlich höhere Strompreise. 

Der Grund: Der Ausbau der europaweiten Energienetze 

muss fi nanziert werden. In einem von SAP veröffentlichten 

Whitepaper ist von rund 200 Milliarden Euro die Rede. 

Erste Ergebnisse der Feldtests in den sechs Modellregionen 

zeigen, dass Privathaushalte mit einer intelligenten Energienutzung 

im Zusammenspiel mit dynamischen Tarifen etwa 

20 Prozent ihrer Stromkosten sparen könnten. Dafür müssten 

sie jedoch erst einmal in intelligent vernetzte Hausgeräte investieren, 

was sich derzeit – rein monetär betrachtet – noch 

nicht lohnt. „Erst über neue Marktrollen, Tarifstrukturen und 

Geschäftsmodelle entsteht der Nutzen für die privaten und gewerblichen 

Verbraucher“, sagt Julia Benkert von der B.A.U.M. 

Consult GmbH in München. 

In der Cuxhavener Modellregion gibt es bereits einen „Event- 

Tarif“, der Infos über einen besonders günstigen Strompreis 

auf ein Smartphone der Versuchsteilnehmer schickt. Auch für 

Unternehmen wird es künftig wohl deutlich mehr und zeitlich 

gestaffelte Tarife geben. Seit Anfang 2011 sind die Energieversorger 

sogar verpfl ichtet, variable Strompreise anzubieten 

(EnWG § 40,3). „Die Tarifstruktur wird sich in jedem Fall 

ändern“, sagt EWE-Sprecher Diebel. 

Eine Schlüsselrolle bei Smart Grid spielen Technologien und 

Verfahren, die uns aus dem Internet und dem Telekommunikationssektor 

vertraut sind: SIM-Karten beispielsweise, 

die nicht nur SMS zwischen Handys hin- und herschicken 

können, sondern auch Datenpakete zwischen Maschinen 

und Anlagen; Software, die Daten in Echtzeit auswertet und 

Steuersignale über das mobile oder kabelgebundene Internet 

weiterleitet; Smartphone-Apps, die Haushaltskunden informieren, 

wann der Strom gerade besonders günstig ist und es 

sich lohnt, die Waschmaschine anzuschalten. 

Die Industrie erforscht außerdem weitere Möglichkeiten zur 

Stromspeicherung. Eine vielversprechende Lösung könnte 

Wasserstoff sein, der laut EU-Forschungsprogramm als Speichermedium 

für Strom aus erneuerbaren Energien grundsätzlich 

geeignet ist. Auch die Automobilhersteller sind gefragt: 

In den intelligenten Energienetzen der Zukunft könnte überschüssiger 

Strom in Elektroautos zwischengespeichert werden. 

Getankt wird, wenn die Sonne scheint. Den Fantasien 

und Visionen sind kaum Grenzen gesetzt. 

Dass sich auch die Unternehmen auf die veränderten Voraussetzungen 

einstellen werden, steht für Markus Reitberger außer 

Frage. Er erwartet sich von dem Netzausbau und der verstärkten 

Nutzung erneuerbarer Energien aber vor allem eins: 

„Dass ich meinen Betrieb und meinen Lebensstandard auch 

langfristig zu bezahlbaren Preisen aufrechterhalten kann.“ 


INTERVIEW 

„Neues Geschäftsmodell 

für KMU“ 

Dr. Uwe Hartmann, Vizepräsident 

der Deutschen Gesellschaft für Sonnenenergie 

mit Sitz in München, zur Stromproduktion 

in Deutschland. 

DAS GESPRÄCH FÜHRTE GERLINDE KÜSEL 

Herr Dr. Hartmann, wie ist die deutsche Stromproduktion 

heute organisiert? 

Hartmann: Mehr als 80 Prozent des Stroms wird zentral in 

den großen Kohle-, Gas- und Atomkraftwerken erzeugt und 

über das überregionale Verteilnetz zu den Verbrauchern 

transportiert. 

Nach dem Willen der Bundesregierung soll der Anteil der erneuerbaren 

Energien in den kommenden Jahrzehnten steigen. 

Wird das dazu führen, dass die Stromproduktion künftig 

eher dezentraler wird? 

Hartmann: Auf jeden Fall. Wir haben heute bereits weit mehr 

als eine Million Photovoltaikanlagen in Deutschland. Deren 

Leistungsvermögen entspricht in etwa der installierten Leistung 

von 17 Atomkraftwerken. Wir schätzen, dass bis zum 

Jahr 2020 Photovoltaikanlagen mit einer Gesamtleistung von 

rund 50.000 Megawatt (das entspricht in etwa der Leistung 

von 40 Atomkraftwerken, Anm. d. Red.) hinzukommen. 

Welche Möglichkeiten haben Unternehmen in diesem Szenario 

zukünftig? 

Hartmann: Die Eigenstromverbrauchsregelung im EEG sieht 

vor, dass Betreiber von Photovoltaikanlagen eine Sondervergütung 

erhalten, wenn sie einen möglichst großen Anteil des 

erzeugten Stroms gleich selbst verbrauchen. Da eröffnet sich 

ein neues Geschäftsmodell für KMU. Die Situation wird umso 

besser, je höher die konventionellen Strompreise sind. 

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57

IT & Investition – Software 

Büroanwendungen 

Welches Offi ce ist das beste? 

Microsoft dominiert mit seinen Offi ce-Anwendungen seit mehr als einem Jahrzehnt 

den Weltmarkt. Inzwischen gibt es aber zahlreiche kostenfreie Alternativen fürs Büro. 

Für wen lohnt sich ein Umstieg? VON JÜRGEN CHRIST 

Ob für Geschäftsbriefe, Preiskalkulationen 

oder Verkaufspräsentationen: 

Jede Firma braucht Büroanwendungen. 

Die meisten Unternehmen setzen 

dabei auf Microsoft Offi ce. Es gibt jedoch 

auch andere Möglichkeiten, etwa 

die kostenfreie Open-Source-Software 

OpenOffi ce.org, die etwa bei den beiden 

Leipziger Existenzgründern Jana Schlegel 

und Thomas Kujawa im Einsatz ist. 

Sie hatten nach einer preisgünstigeren 

Lösung anstelle von MS Offi ce gesucht, 

das sie zuvor stets verwendet hatten. „Es 

war keine große Umstellung“, berichtet 

Thomas Kujawa, Prokurist der Familienfreund 

KG, die Dienstleistungen für 

Unternehmen anbietet, um Beruf und 

Familie in Einklang zu bringen. „Ich 

nutzte zwar bestimmte Funktionen bei 

Excel, aber in der Regel arbeitet man im 

Alltag ohnehin nur mit Basisfunktionen 

wie Sortierung oder Formatierung.“ 

Bürostandard MS Offi ce 

Microsoft dominiert seit der ersten 

Offi ce-Version den Weltmarkt. Zu den 

Büroanwendungen des Pakets, auch als 

Offi ce Suite bezeichnet, gehören seit 

1989, der ersten Veröffentlichung für 

Apple-Computer, die Textverarbeitung 

Word, die Tabellenkalkulation Excel sowie 

das Präsentationsprogramm Powerpoint. 

1990 erschien die erste Windows- 

Variante. Auf vielen PC und Notebooks, 

die bei Discountern erhältlich sind, ist 

heute eine MS Offi ce-Basisversion oder 

Testversion vorinstalliert. 

Der Internet-Dienstleister Webmasterpro.de 

ermittelte im vergangenen Jahr 

mit einer neuen Methode die installierte 

Büro-Software von mehr als einer Million 

deutschsprachiger Internet-Nutzer. 

Demnach dominiert MS Offi ce mit rund 

72 Prozent den Desktop, gefolgt von 

OpenOffi ce.org und Staroffi ce – aus 

dem OpenOffi ce.org hervorging – mit 

21,5 Prozent. Weit abgeschlagen bringen 

es WordPerfect Offi ce auf 2,7 Prozent 

und Apple iWork auf 1,4 Prozent. 

„Der Erfolg und die Marktdominanz 

„An der Position der Marktführerschaft von 

Microsoft Offi ce wird sich so schnell nichts ändern.“ 

MICHAEL WOLF, MARKETINGBERATER, MÜNCHEN 

von MS Offi ce beruhen darauf, dass 

Microsoft den Markt zuerst besetzt und 

auch kommunikativ tief durchdrungen 

hat. Von dem daraus entstandenen 

Image als Markt- und Technologieführer 

profi tiert Microsoft noch heute. 

„Das Geheimnis liegt eher im gefühlten 

Standard. Daran wird sich so schnell 

nichts ändern“, erklärt der Münchener 

Marketingberater Michael Wolf. So 

konnte das kostenfreie OpenOffi ce.org 

2010 nur drei Prozent zulegen. 

Zunehmender Beliebtheit erfreut sich 

OpenOffi ce.org vor allem bei Selbstständigen 

und Freiberufl ern. „Bei kleinen 

Firmen ist der Umstieg wesentlich 

unproblematischer, vor allem wenn das 

Offi ce-Paket nur für einfache Tabellen, 

Texte und Mail-Funktionen genutzt 

wird“, konstatiert Manuel Schreiber, Redakteur 

des Computermagazins Chip. 

Anders schaue es in größeren Unternehmen 

aus. „Vor einem Umstieg sollte 

man nicht nur die Lizenzkosten im 


Foto: privat

Verbreitung 

Offi ce-Lösungen 

2010 

21,5 % 

OpenOffi ce, StarOffi ce ... 

Quelle: Webmasterpro-Untersuchung 2010 

2,7 % 

WordPerfect Offi ce 


1,4 % 

Apple iWork 

Auge haben, die etwa bei Open-Source- 

Lösungen wegfallen, sondern den gesamten 

Migrationsprozess. Das fängt 

schon bei den bereits vorhandenen Dokumenten 

an. Das Unternehmen muss 

prüfen, ob wichtige Makros auch in dem 

Alternativprogramm funktionieren, ob 

Software von Drittherstellern MS Offi 

ce voraussetzen und welche Pakete die 

Alternative überhaupt umfasst“, sagt 

Schreiber. Weil etwa OpenOffi ce.org 

keinen integrierten Mail-Client habe, 

müsse zusätzlich ein E-Mail-Programm 

wie Thunderbird eingerichtet werden. 

Kurzfristig muss sich nach Schreibers 

Ansicht ein größeres Unternehmen sogar 

darauf einstellen, dass der Umstieg 

wesentlich teurer wird als eine Lizenzverlängerung, 

da man zum Beispiel eine 

Testumgebung aufbauen und Mitarbeiter 

schulen müsse. Entscheidend sei 

Microsoft Offi ce 

72,0 % 

0,3 % 

Softmaker Offi ce 

0,3 % 

KOffi ce 1.6 

auch, ob teambasiertes Arbeiten eine 

Rolle spiele. Microsoft Offi ce 2010 erlaubt 

es, dass mehrere Personen gleichzeitig 

eine Datei bearbeiten, zusammen 

chatten, off- und online arbeiten. 

Offi ce-Lösungen im Mittelstand 

Der Gütersloher Familienkonzern 

Westafl ex setzt seit Jahren konsequent 

auf Open Source. Die Notebooks der 

Außendienstmitarbeiter wurden zunächst 

mit Staroffi ce und später mit 

PortableOpenOffi ce.org auf USB-Sticks 

ausgerüstet. „Bei den freien Handelsvertretern 

konnten wir nur begrenzt 

Einfl uss nehmen auf den installierten 

Software-Bestand – deshalb wählten 

wir PortableOpenOffi ce.org“, erklärt 

Klaus Polke, Vertriebsleiter der Westafl 

ex-Gruppe. Eine große Akzeptanz ge- 

lang jedoch erst mit der Verteilung des 

Buches „OpenOffi ce.org Espresso“ aus 

dem Franzis Verlag. Jeder der knapp 

200 Mitarbeiter erhielt dieses Taschenbuch 

mit CD zur Nutzung in Schule, Familie 

und Freizeit. Die Erstellung einer 

privaten Geburtstagseinladung wurde 

damit so einfach wie die Kreation eines 

Werbe-Flyers im Büro. „Wir fühlen uns 

pudelwohl mit OpenOffi ce.org“, so Geschäftsführer 

Jan Westerbarkey. 

Das Unternehmen Montanhydraulik 

ging den umgekehrten Weg. Mit neun 

Standorten weltweit braucht der Hersteller 

von Hydraulikzylindern, -motoren 

und -ventilen eine reibungslose interne 

und externe Kommunikation. Bei 

der Software-Lösung auf Open-Source- 

Basis mussten die Mitarbeiter verschiedene 

Programme einsetzen, auch fehlte 

eine mobile Lösung. Montanhydraulik 

ersetzte OpenOffi ce.org durch Microsoft 

Offi ce Small Business 2007 mit 

einem Exchange-Server, der den mobilen 

Zugang zu E-Mails, Terminen und 

Kontakten ermöglicht. „Es zeigte sich, 

dass Messaging-Lösungen auf Linux- 

Basis gar nicht so günstig waren wie angenommen“, 

berichtet IT-Leiter Harald 

Richter. Für die Administratoren verringerte 

sich nun der Aufwand. 

„Auf Probleme stoßen wir nach dem 

Umstieg auf OpenOffi ce.org höchstens 

beim Dokumentenaustausch mit anderen 

Unternehmen, die beispielsweise 

ein Original-Word einsetzen“, berichtet 

der Leipziger Unternehmer Thomas 

Kujawa. Anwender der verschiedenen 

Offi ce-Pakete klagen im Internet häufi g 

über Formatprobleme zwischen MS Offi 

ce und kostenfreien Open-Source-Paketen, 

aber auch unter einzelnen Offi ce- 

Versionen, etwa für Mac und Windows. 

Laut Microsoft sollen die Schwierigkeiten 

bei Mac-Computern mit der Ende 

2010 erschienenen Microsoft Offi ce 

für Mac 2011 behoben sein. Gleiches 

gilt bei der Implementierung des 

ISO-standardisierten OOXML-Formats 

bei Offi ce 2010 für Windows-Rechner. 

Aber: OOXML ist zwar ein genormtes, 

aber eben wieder nur ein Microsoft-eigenes 

Format, das sich gegen den weitverbreiteten 

„Open-Document-Format“- 

Standard (ODF) für Bürodokumente 

59

IT & Investition – Software 

nicht durchsetzen konnte. Wie bei der 

rasanten Verbreitung des Webbrowsers 

Mozilla Firefox, der Microsofts Internet- 

Explorer den Spitzenrang ablief, setzt 

sich die weltweite Open-Source-Bewegung 

mit ODF durch, was sogar Microsoft-Technikchef 

Stuart McKee schon 

2008 eingestehen musste. 

Es sind aber nicht nur die Formate für 

Texte, Tabellen oder Präsentationen, die 

Anwendern den Umstieg erschweren. 

„Wir bei Microsoft implementieren verabschiedete 

Standards. Manche Open- 

Source-Angebote verwenden Dateiformate, 

die schon intensiv diskutiert 

werden, aber noch nicht verabschiedet 

sind“, erklärt Oliver Gronau, Direktor 

der Business Group Information Worker 

bei Microsoft Deutschland. Werde 

ein Dokument dann abgespeichert und 

auf einem anderen System wieder geöffnet, 

könne das ein Grund für Inkompatibilitäten 

sein, ebenso wie Makros. 

Offi ce-Anwendungen im Web 

Auch Google bietet mit seiner Webapplikation 

„Google Docs“ scheinbar eine 

Offi ce-Alternative, mit der Dokumente 

unter mehreren Nutzern bearbeitet werden 

können. Doch sind diese webbasierten 

Lösungen, die auch Microsoft unter 

der Bezeichnung „Offi ce Web Apps“ 

anbietet, kein Ersatz für lokal installierte 

Büro-Software. „Die Offi ce Web 

Apps sind keine Alternative, sondern 

eine funktional reduzierte Ergänzung 

der lokal installierten Vollversionen von 

Offi ce 2010“, erklärt Oliver Gronau von 

MEHR WISSEN ONLINE 


Weitere Informationen und Fachbeiträge 

haben wir als Dossier für Sie auf 

www.profi rma.de zusammengestellt. 

Dort fi nden Sie unter anderem: 

> Die Qual der Wahl: So fi nden Sie die 

richtige Offi ce-Lösung 

> Diese Möglichkeiten bietet MS Offi ce 

> Fachbeitrag: Geschäftsbericht erstellen 

Lesen Sie mehr unter 

www.profi rma.de/knowledgeStart 

Microsoft. Es gehe dabei darum, auch 

unterwegs auf im Web gespeicherte 

Dokumente zu greifen zu können und 

sie zu aktualisieren. Gronau: „Es geht 

auch etwas mehr, aber die Kunden werden 

ihre Verkaufspräsentation weiterhin 

am PC oder Notebook erstellen.“ 

Fazit: Vor einem Umstieg ist zu beachten, 

welche Anwendungen überhaupt 

notwendig sind und ob vorhandene und 

noch benötigte Dokumente mit selbst 

erstellten Makros konvertierbar sind. 

Zusatzfunktionen wie das Bearbeiten 

von PDF-Dokumenten bieten nur weni- 

Verschiedene Offi ce-Lösungen 

ge Programme, etwa das rund 400 Euro 

teure WordPerfect. Weitere Optionen 

stehen bevor: Zum Beispiel das neue 

Open-Offi ce-Derivat LibreOffi ce. Führende 

Mitglieder von OpenOffi ce.org 

verließen im vorigen Herbst das Projekt 

aufgrund des nachlassenden Engagements 

des Software-Herstellers Oracle 

und kündigten die Gründung einer 

unabhängigen Stiftung an. LibreOffi ce 

soll künftig in Linux-Distributionen wie 

Ubuntu oder Fedora sogar OpenOffi ce. 

org ablösen. Die neue Version erscheint 

Anfang Mai. 

Microsoft Offi ce 

Der Platzhirsch: Die neue Home & Business Edition von MS Offi ce 2010 (Windows) umfasst Textverarbeitung, 

Tabellenkalkulation, Präsentation und Outlook (E-Mail, Kontakte, Termine, Aufgaben) sowie 

OneNotes (Informationsmanagement). Die Lizenz für einen Benutzer und zwei Installationen (auf einem 

PC und Notebook) ist ab 250 Euro erhältlich. Die mobile Version von Microsoft Offi ce ist speziell für Mobiltelefone 

mit Windows Mobile programmiert worden. Zum Standardumfang gehören die drei Komponenten 

Word Mobile, Excel Mobile und PowerPoint Mobile. Info: offi ce.microsoft.com 

OpenOffi ce.org 

Der Hauptkonkurrent: Kostenfreie Open-Source-Software mit Textverarbeitung, Tabellenkalkulation, Präsentation, 

Zeichnen und Datenbank. OpenOffi ce.org verwendet das standardisierte Format ODF, kann aber 

auch MS Offi ce-Formate einlesen und speichern – sowie PDF-Dokumente erzeugen. Info: openoffi ce.org 

LibreOffi ce 

Der Frischling: Unter den Linux-Distributionen löst LibreOffi ce künftig OpenOffi ce.org ab. LibreOffi ce läuft 

unter allen Betriebssystemen wie Windows, Mac OS X und Linux. Die nächste große Veröffentlichung mit 

Version 3.4 soll Anfang Mai erfolgen. Im Gegensatz zu OpenOffi ce.org, das von Oracle unterstützt wird, 

soll LibreOffi ce – ähnlich wie bei Mozilla Firefox – von einer Stiftung getragen werden. 

Info: de.libreoffi ce.org 

WordPerfect Offi ce 

Für PDF-Freunde: Mit etwas mehr als 400 Euro die Alternative zu Adobe Distiller und Microsoft Offi ce. 

WordPerfect, in der neuen Version bisher nur in Englisch verfügbar, bietet zusätzliche Instrumente 

zur Bearbeitung von PDF-Dokumenten. Es unterstützt Microsofts OOXML-, aber auch ODF-Dokumente. 

Info: corel.com 

iWork 

Für Apple-Fans: Ein Gegenstück zu MS Offi ce ab 79 Euro. Enthaltene Programme: Pages (Text), Numbers 

(Tabellen) und Keynote (Präsentation). Mit einem Zugang zu iwork.com ist Teilen mit anderen Nutzern 

möglich. Kompatibel zu MS Offi ce-Formaten und ODF. 

NeoOffi ce 

Für OpenOffi ce.org- und Apple-Fans: NeoOffi ce ist ein Mac-Derivat von OpenOffi ce.org mit den Eigenschaften 

und dem Aussehen eines typischen Mac-Programms. NeoOffi ce Mobile erlaubt die Speicherung 

der Dokumente auf sicheren Servern und erleichtert somit den Zugriff von verschiedenen Macs oder 

Smartphones. Info: neooffi ce.org 

Calligra Suite (vormals KOffi ce) 

Für Linux-KDE-Anwender: Leistungsstarkes, kostenfreies Büro-Paket mit Textverarbeitung, Tabellenkalkulation, 

Präsentation, Datenbank, Flussdiagramme, Editor für Vektorgrafi ken, Bildbearbeitung und Projektmanager. 

Unterstützt wie OpenOffi ce.org gängige Dokumentenformate. Info: www.calligra-suite.org 

PortableApps 

Die mobile Open-Source-Alternative: PortableApps ist ein Paket mit mehreren Programmen, darunter 

auch mit den Offi ce-Paketen OpenOffi ce.org und LibreOffi ce. Eine Installation ist nicht erforderlich, die 

Programme können direkt vom USB-Stick gestartet werden. Info: portableapps.com/de 

Google Documents 

Mobile Ergänzung fürs Team: Mit dieser rein webbasierten und kostenfreien Variante können Nutzer 

Texte, Tabellen, Präsentationen, Zeichnungen und Galerien erstellen und mit anderen Internet-Nutzern 

teilen. Die Dokumente können anschließend im ODF- oder Microsoft-Format, aber auch als PDF heruntergeladen 

werden. Info: docs.google.com 

Tipps zum Arbeiten mit MS Offi ce und OpenOffi ce.org: offi cewissen.net 

Übersicht über alle derzeitigen Offi ce-Pakete: de.wikipedia.org/wiki/Offi ce-Paket 

60 ProFirma 05 2011

Die Online-Messe für CRM-Software. 

Veranstaltungsort: 

Picknickdecke 

Veranstaltungszeit: 

Montag, 17:20 Uhr 

, 

Messe to Go 

acquisa-crm-expo.de 

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über CRM-Software wissen wollten. Schnell, aktuell und kostenlos!

IT & Investition – Kolumne 

Cole's Corner 

Digitale Kleinstaaterei 

Neulich hatte ich mal wieder den historischen Weltatlas in der 

Hand und habe mit leichtem Schmunzeln die Deutschlandkarte 

von 1795 betrachtet, als es mehr als 300 Kleinfürstentümer 

gab, was aussah wie ein ziemlich bunter Flickenteppich. 

Das ist zum Glück ja längst Geschichte, aber wenn wir Pech 

haben, droht so etwas Ähnliches im Internet. 

Das globale Netz verspricht grenzenlose Kommunikation, 

und das gilt ganz besonders für das Thema Cloud Computing: 

Statt meine Daten auf der heimischen Festplatte abzulegen, 

soll ich sie demnächst irgendwo auf fremden Servern speichern, 

wo sie von einem „Provider“ sicher verwahrt und mir 

bei Bedarf jederzeit und an jedem Ort der Erde zur Verfügung 

gestellt werden. Gerade mittelständische Firmen versprechen 

sich von der Computer-Wolke riesige Kostenvorteile, denn sie 

müssen nicht mehr selbst teure IT-Abteilungen unterhalten, 

sich dauernd um Updates und Backups kümmern und ständig 

Angst haben, dass beim nächsten Hochwasser der Serverraum 

im Keller vollläuft – so wie seinerzeit in Dresden, als Tausende 

von Computern in den Fluten der Elbe versanken. 

Doch die Cloud-Provider haben wohl die Rechnung ohne den 

Wirt gemacht, sprich ohne die Datenschützer. In Europa gilt 

nämlich die europäische Datenschutzrichtlinie von 1995. Und 

da steht explizit drin, dass personenbezogene Daten nicht das 

Gebiet der EU verlassen dürfen. Wenn doch, dann drohen 

Geldstrafen von bis zu 300.000 Euro. 

Das alles beweist nur, dass dem angeblich so „grenzenlosen 

Internet“ in Wirklichkeit doch zum Teil recht enge Grenzen 

gesetzt sind. „Das Internet ist kein rechtsfreier Raum“, 

hat mir neulich der Chef des Bundesamts für Informationssicherheit 

(BSI), Michael Hange, gesagt, als ich ihn bei einer 

Pressekonferenz nach der grenzenlosen Online-Freiheit 

Von Tim Cole 

Tim Cole Der IT-Journalist und Chefredakteur 

mehrerer Elektronikzeitschriften 

ist ein gefragter Autor und Redner zum 

Thema E-Commerce. 

Info: www.cole.de 

fragte. Und das ist andererseits ja auch irgendwie beruhigend. 

Das wissen natürlich auch die Cloud-Betreiber, und einige haben 

auch schon reagiert, wie ich neulich in einem Vortrag von 

Amazon gehört habe. Dort hat man das Problem auf sehr elegante 

Art und Weise gelöst, indem man einfach eine zweite, 

nämlich eine europäische Cloud geschaffen hat. Sie wird von 

Dublin aus betrieben, und Amazon garantiert seinen Kunden, 

dass die Daten niemals die Grenzen Europas verlassen. Der 

Referent hat auch erklärt, wie das geht, aber das war mir, ehrlich 

gesagt, viel zu hoch. Es geht dabei um Dinge wie „regionale 

IP-Adressen“ und anderes, aber im Grunde kann mir das 

als Kunde ja völlig wurscht sein, Hauptsache Amazon gibt mir 

schriftlich, dass alles rechtskonform ist und nichts schiefgehen 

kann. 

Aber wenn Europa seine eigene Cloud bekommt, was ist dann 

mit anderen Ländern, deren Rechtssystem anders gestrickt ist 

als das unsere? China zum Beispiel oder Russland? Neulich 

ging die Nachricht durch die Gazetten, dass die indische Regierung 

vom Blackberry-Hersteller RIM einen „Nachschlüssel“ 

verlangt, damit die dortigen Behörden auf den verschlüsselten 

Datenverkehr zugreifen können, der über diese Geräte 

läuft – und zwar wann immer der indische Staatsanwalt das 

will. Was, wenn die Inder auf die Idee kommen, eine eigene 

Cloud zu verlangen? 

Und was, wenn erst die richtig exotischen Länder nachziehen: 

Diktaturen in Nordafrika, Monarchien auf der arabischen 

Halbinsel – oder gar landwirtschaftlich geprägte, infrastrukturell 

kaum erschlossene Gebiete unter Verwaltungsaufsicht. 

Bayern zum Beispiel. Was machen wir denn, wenn der Freistaat 

seine Mia-san-mia-Mentalität auch im Netz beweisen 

will? Eine Wolke in weiß-blau? 

62 ProFirma 05 2011

Klein & kompakt 

DER LEXMARK C792DE ist ein zuverlässiger 

Farblaserdrucker für mittelgroße Arbeitsgruppen, 

der ein stabiles Design mit einer 

herausragenden Medienhandhabung verbindet. 

Der 10,9 Zentimeter große, intuitive 

Farb-Touchscreen sorgt für eine einfache 

Bedienbarkeit. Durch vorinstallierte Anwendungslösungen 

von Lexmark lassen 

sich Arbeitsprozesse erheblich vereinfachen. 

Weiterer Pluspunkt: Die ergiebige 

Druckkassette schafft bis zu 20.000 Seiten. 

Der Preis: ab 1.491 Euro. www.lexmark.de 

Gut & günstig 


Zuverlässig zu Papier 

DER DELL 2155CDN ist die preiswerte Variante für kleine Unternehmen 

und Arbeitsgruppen. Das praktische All-in-One-Gerät 

meistert den schnellen Farbdruck genauso wie Kopieren, Faxen 

und Scannen. Der automatische, beidseitige Duplexdruck 

hilft dabei, Druckkosten zu sparen. Die fortschrittliche Farblaser-Drucktechnologie 

liefert Farbdrucke in hoher Qualität. 

Mit der automatischen Farbraum- und Bildkorrektur lassen 

sich klare Grafi ken, Texte und Fotos in natürlichen Farben erzeugen. 

Bei der Kontrolle der niedrigen Druckkosten pro Seite 

unterstützt die Software ColourTrack 2.1, mit der auch 

der Benutzerzugriff auf Farbdruckfunktionen gesteuert wird. 

Der Preis: ab 636 Euro. www.dell.de 

Schnell & produktiv 

DER HP LASERJET P4015 ist ein 

leistungsstarker Schwarzweiß- 

Drucker mit umfangreichen 

Sicherheitsfunktionen, hoher 

Druckgeschwindigkeit (bis 50 

Seiten pro Minute) und fl exibler 

Kapazitätserweiterung über verschiedene Ausgabeoptionen. 

Dank der Instant-on-Technologie entfallen lange Wartezeiten, 

was die Produktivität von Arbeitsgruppen erhöht. Abgerundet 

wird das Profi l durch einen leistungsfähigen 540-MHz- 

Prozessor und verschiedene Erweiterungsmöglichkeiten. 

Der Preis: ab 879 Euro. www.hp.com 

Fotos: Hersteller 

63

IT & Investition – Transport und Logistik 

Kontraktlogistik 

Schneller, höher, weiter 

Logistikprozesse verschlingen oftmals mehr als zehn Prozent der Herstellungskosten 

der meisten Produkte. Um Kosten zu sparen, lagern immer mehr Unternehmen interne 

Abläufe an Kontraktlogistiker aus. VON HEINZ SIEBOLD 

Logistikfi rmen übernehmen heute mehr als den reinen Warentransport. 

Die meisten Männer in der Produktion 

des Automobilzulieferers Vibracoustic 

in Neuenburg tragen blau. Sie stehen 

an ihren Maschinen und nehmen kaum 

Notiz von den etwa 35 grün gekleideten 

Männern und dem kleinen Bähnlein, das 

zwischen Produktionshalle und Lager 

hin und her fährt. Selbst wenn der Routenzug, 

so der offi zielle Name, direkt 

an ihrem Arbeitsplatz hält und einer 

der emsigen grünen Helfer Teile ablädt, 

unterbrechen die Vibracoustic-Männer 

ihre Arbeit kaum einmal. Das müssen 

sie auch nicht, denn was sie brauchen, 

wird prompt angeliefert – von den Mitarbeitern 

eines externen Logistikunternehmens. 

Nicht nur die Portionierung 

der zu montierenden Teile, sondern 

auch die Verpackung und das Herrichten 

der Gebinde von Fertigprodukten 

für den Versand an die jeweilige Autofabrik 

übernimmt der Dienstleister. 

„Wir haben die komplette interne Logistik 

unseres Kunden übernommen 

und optimiert“, sagt Daniel Wiesler. 

Er ist Geschäftsführer der KD-Project- 

Consulting, einem Tochterunternehmen 

der Dischinger-Gruppe aus Ehrenkirchen 

bei Freiburg. Wieslers Aufgabe 

ist es, die Logistikprobleme seiner Kunden 

zu beheben und Prozesse zu optimieren. 

Bei der Freudenberg-Tochter 

Vibracoustic sieht das so aus: Dischingers 

KD-Project-Consulting hat mit 

dem Automobilzulieferer nicht nur die 

Wege der an- und ausgelieferten Teile 

bis zur Laderampe analysiert und optimiert, 

sondern auch die internen Pfade 

zwischen dem Lager und den einzelnen 

Montageschritten. 

Die Arbeitssicherheit verbessern 

Begonnen hat die Zusammenarbeit 

vor etwas mehr als zehn Jahren, als 

Vibracoustic die Logistik ausschrieb. 

Natürlich mit dem klaren Ziel, einen 

ordentlichen Block von 20 Prozent der 

bisherigen Logistikkosten einzusparen. 

Aber auch, „um sich auf die Kernkompetenz 

zu konzentrieren“, betont 

Roland Lampp, Logistikleiter des Vibracoustic-Werks 

in Neuenburg. „Wir 

wollten vor allem den Staplerverkehr 

aus der Produktion heraus haben, um 

die Arbeitssicherheit zu verbessern.“ 

Neben der Kosteneinsparung stand 

privat 

auch die Qualitätsverbesserung auf Fotos: 

64 ProFirma 05 2011

der Agenda. Vor allem die Fehlerquote 

sollte reduziert werden, denn diese 

wirkt sich bei einem Zulieferer auf die 

Zertifi zierung aus – und darauf achten 

Hersteller. „Wir haben zunächst einmal 

Wildwuchs beseitigt und die verschiedenen 

Lieferstationen im Werksgelände 

auf einen einzigen Flaschenhals konzentriert“, 

erklärt Florian Hofmann, 

der KD-Projektleiter vor Ort. „Dadurch 

haben wir mehr Transparenz geschaffen 

und die Qualität der logistischen 

Bewegungen verbessert.“ Die Reklamationen 

über fehlgeleitete Sendungen 

seien dadurch radikal zurückgegangen. 

Mit der Einführung eines Staplerleitsystems 

wurden außerdem viele Wege 

eingespart. Früher waren die Staplerfahrer 

pro Schicht viereinhalb Kilometer 

unterwegs, heute legen die Fahrer 

nicht einmal die Hälfte der Strecke zurück. 

Diese Effi zienz macht sich direkt 

bezahlt: Während früher 25 Stapler bei 

Vibracoustic im Einsatz waren, sind 

es heute nur noch 20. Bei einem Preis 

von rund 30.000 Euro pro Gerät ist das 


NÜTZLICHE ADRESSEN 

UND KONTAKTE 

Bundesvereinigung Logistik: 

www.bvl.de 

DSLV Deutscher Speditions- 

und Logistikverband: 

dslv.org 

Bundesverband Güterkraftverkehr 

Logistik und Entsorgung (BGL): 

www.bgl-ev.de/web/daten/index. 

htm 

Fraunhofer-Arbeitsgruppe für 

Supply Chain Services SCS 

www.scs.fraunhofer.de/ 

ein Posten, bei dem sich Einsparungen 

deutlich lohnen. 

Der Kunde ist zufrieden – und denkt bereits 

weiter: „Was in Neuenburg derzeit 

als Modellprojekt durchgeführt wird, 

soll überall bei Vibracoustic Standard 

werden“, sagt Logistikleiter Lampp. 80 

Prozent der Vulkanisierung und ein 

großer Teil der Montagelinien werden 

bereits stündlich durch den Routenzug 

versorgt. „Wir wollen alle Arbeitsplätze 

einbinden“, sagt Lampp. Gestapelte 

Teile und Produkte, Stapler und Hebezeug 

soll es in der Produktion nicht 

mehr geben, der Werker soll sich dann 

nur noch um seine Maschinen kümmern. 

Das Modellprojekt soll 

zum Standard werden 

„Logistik ist weitaus mehr als Transport“, 

sagt Karlhubert Dischinger, Chef 

der Dischinger Gruppe. Vor 130 Jahren 

als Fuhrunternehmen mit Pferdewagen 

gegründet, ist das Unternehmen mit seinen 

500 Mitarbeitern an sieben Standorten 

heute auch am bundesweit tätigen, 

mittelständischen Logistiknetzwerk 

„Dialog“ beteiligt. Auch wenn Karawanen 

und Postkutschen modernen 

KONTRAKTLOGISTIK – 

WAS BRINGT MIR DAS? 

Vor allem Zulieferbetriebe in der Industrie, 

aber auch Lebensmittelhersteller, 

Fleischereien, Süßwarenhersteller, 

Winzergenossenschaften oder 

Weingüter haben die Distribution ihrer 

Produkte ganz oder teilweise an 

Logistikdienstleister vergeben; man 

spricht dabei von Kontraktlogistik. 

Falls der Vertrag auch die interne Logistik 

des produzierenden Unternehmens 

umfasst, leitet der Produzent 

die eingehenden Bestellungen sofort 

an seinen Dienstleister weiter, der 

sich dann um alle weiteren Schritte 

kümmert: Verpacken, Kommissionieren, 

Transportieren und eventuell 

Umpacken (z.B. für den Einzelhandel). 

Der wichtigste Grund für viele Unternehmen, 

ihre Logistikprozesse auszulagern, 

sind die Kosten. Versierte Logistikdienstleister 

können bestimmte 

Tätigkeiten aufgrund ihrer Erfahrung 

und ihrer Ressourcen (zum Beispiel 

Lager- und Transportkapazitäten, aber 

auch geschulte Mitarbeiter) effi zienter 

und damit günstiger ausführen. 

„Langfristige Erfolge durch robuste 

Logistikstrategien“ – Ein Forum 

für Inhaber, Geschäftsführer und 

Logistiker aus mittelständischen 

Firmen. 

www.bvl.de/mfm/ 

Information-und-Programm Florian Hofmann (links) und Daniel Wiesler von der KD-Project-Consulting optimieren für ihre 

Kunden auch die unternehmensinternen Fahrwege, etwa mit Gabelstaplern. 

65

IT & Investition – Transport und Logistik 

Jede einzelne Maßnahme zum Spritsparen bringt nur wenige Prozent Verbesserung, aber 

in der Gesamtheit lassen sich die Kosten deutlich senken. 

Maßnahme Treibstoffreduktion Zusätzliche Erklärungen 

Fahrpersonalschulungen 3-9 % Um dauerhaft positive Effekte zu erzielen, 

sollten die Trainings mit einem Kontrollund 

Anreizsystem verbunden werden 

Entschleunigung 5 % 

(bei Herabsetzen von 

88 auf 83 km/h) 

Start-Stopp-Automatik 5-15 % 

(im Stadtverkehr) 

Automatisierte Schaltgetriebe 2-8 % 

Leichtlaufreifen 3 % 

Reifendruck (Überprüfung 

und Überwachungssystem) 

3 % 

Aerodynamikpaket/ 

Sattelzugmaschine 

Aerodynamikmaßnahmen 

für Sattelanhänger 

Anpassung der Motorkennfelder 

an den Einsatzzweck 

(Chiptuning) 

Einsatz von Telematiksystemen 

5 % 

5-7 % 

2-10 % 

5 % 

Quelle: Bundesvereinigúng Logistik Treibstoffreduktion in der Logistik 

Verkehrsmitteln gewichen sind, die 

Herausforderungen sind die gleichen 

wie früher: Es geht darum, Transporte 

günstiger, schneller und effi zienter zu 

machen. Allerdings längst nicht mehr 

nur „ab Werk“, sondern entlang der 

gesamten „Supply Chain“, der Prozess- 

oder Wertschöpfungskette, die beim 

Rohstoff beginnt und beim Kunden endet. 

Egal, ob es sich um ein Auto handelt 

oder um eine Tafel Schokolade. 

In Ehrenkirchen hat der Dienstleister 

Dischinger vor einigen Jahren große 

Lagerhallen errichtet, in denen für Hersteller 

und Händler von Lebensmitteln, 

Automobilzulieferer und andere Auftraggeber 

auf- und umgeladen, zwischengelagert 

und sogar umgepackt 

wird. Das Unternehmen bekommt 

und verteilt Ware von Winzergenossenschaften, 

Weingütern, Metzgereien, 

Keks- und Pizzaherstellern, Sektkellereien 

und Spirituosenbrennern. Auch 

verderbliche Lebensmittel, die während 

der gesamten Transport- und Lagerdauer 

eine bestimmte Temperatur halten 

Konsequente Nutzung des Überwachungssystems 

ist Voraussetzung, um positive 

Effekte zu erzielen, Leichtlauföle 

2,5 % Treibstoffreduktion 

Etwa 39 % des Kraftstoffverbrauchs auf 

ebener Strecke bei 85 km/h sind auf den 

Luftwiderstand zurückzuführen. 

Seitenvollverkleidung, Radkappen, 

Heckdiffusor etc. 

Optimierung der Disposition, Vermeidung 

von Leerfahrten, Erhöhung der Auslastung, 

Stauumfahrung etc. 

müssen, sind dabei. Hinzu kommt die 

Herausforderung, immer genau dann 

an der richtigen Stelle sein zu müssen, 

wenn der Kunde die Ware braucht. 

Denn Lagerhaltung gibt es – aus Kostengründen 

– bei vielen Unternehmen 

nicht mehr. Die logistischen Herausforderungen 

sind gewaltig – Grund genug, 

sie Profi s zu überlassen. 

„Kosten sparen, schnell sein, immer genau 

so viel an einem bestimmten Platz 

haben wie sie brauchen“, zählt Karlhubert 

Dischinger zu den entscheidenden 

Kriterien für einen guten Logistikdienstleister. 

Und Partner sein. Wobei 

„Partnerschaft“ nicht als „der Partner 

schafft“ missverstanden werden dürfe, 

„Win-Win“ nicht so, dass einer doppelt 

gewinne und der andere nichts. 

Die Erfahrungen aus der Vibracoustic- 

Umstellung hat Dischinger auch bei der 

Einführung eines „Just-in-Sequence“- 

Lieferkonzepts für den amerikanischen 

Automobilzulieferer Johnson Control 

genutzt. Der amerikanische Konzern 

mit weltweit 140.000 Mitarbeitern an 

1.300 Standorten stellt in Neuenburg 

unter anderem Autositze her, die zu 

den Peugeot-Citroen (PSA)-Standorten 

im Elsass geliefert werden. Auch hier 

ist der Dienstleister vollständig für 

die Transportlogistik verantwortlich: 

Der Wareneingang von 40 Lieferanten 

muss entladen und bedarfsgerecht an 

die Produktionsbänder gebracht werden; 

immer im Takt der Fertigung zwischen 

sechs Uhr morgens und zwei Uhr 

nachts, 325 Tage im Jahr. Die fertigen 

Fahrzeugsitze – rund 235.000 Stück 

pro Jahr – bringt Dischinger mit einem 

eigens entwickelten Aufl ieger über den 

Rhein nach Sochaux und Mulhouse. 

Größeres Ladevolumen 

Dass auch dieser Kunde sich von einem 

Mittelständler überzeugen ließ, liegt 

wesentlich an der Transportlösung, mit 

der das Logistikunternehmen ins Rennen 

ging: Statt wie sonst üblich in zwei 

Ebenen, kann der neuartige Aufl ieger, 

den das Unternehmen verwendet, dank 

einer ausgeklügelten Fördertechnik in 

drei Ebenen Autositze unterbringen. 

Der Spareffekt der neuen Methode ist 

eindeutig berechenbar: Der Dischinger- 

Aufl ieger fasst 66 statt 48 Gebinde, was 

einem um 37 Prozent größerem Ladevolumen 

entspricht. 

Die Folge: Wartungs-, Sprit- und Personalkosten 

sinken. Im Prinzip ist die 

pfi ffi ge Lösung beim sogenannten Tri- 

Deck ganz einfach, man muss nur darauf 

kommen: Durch Einzelrad- anstelle 

der üblichen Achsaufhängung und die 

außen angebrachten Antriebsmotoren 

der Fördertechnik wurde im Inneren 

des Anhängers Platz für die dritte Ebene 

geschaffen. Der Preis: 100.000 Euro pro 

Stück. Weitere 150.000 Euro sind in die 

Entwicklung und Installation spezieller 

Software und Telematik gefl ossen, die 

für effi ziente Organisation, Transparenz 

und Sicherheit sorgen. Gelohnt hat 

es sich trotzdem: Allein die Spritkosten 

– durch die geringere Zahl der Fahrten 

– sind pro Jahr um einen sechsstelligen 

Betrag niedriger als zuvor. Von der Bundesvereinigung 

Logistik wurde das neue 

Aufl iegerkonzept mit dem „Logistic- 

Service-Award“ ausgezeichnet. 

66 ProFirma 05 2011

Foto: privat 


INTERVIEW 

„Jede Zwischenstufe kostet 

Zeit und Geld“ 

Die Testo AG in Lenzkirch stellt High-Tech-Messgeräte her und 

beliefert Kunden in aller Welt. Mit dem Logistikvorstand des Mittelständlers, 

Lothar Walleser, sprach Heinz Siebold über die 

Herausforderungen der Transportlogistik. 

Herr Walleser, worauf kommt es in der 

Transportlogistik an? 

Walleser: Auf möglichst direkte Wege. 

Die Waren sollten bis zum Endkunden 

möglichst wenige Stationen durchlaufen. 

Jede Zwischenstufe kostet Zeit und 

Geld und bedeutet ein Risiko. 

Woher bekommt der Testo-Kunde seine 

Ware? 

Walleser: Wenn er in Europa sitzt, meist 

direkt von Lenzkirch. Wir haben den Versand 

im Prinzip hier zentralisiert, wir pro- 

duzieren auch die meisten Geräte hier. 

Nur der chinesische Markt wird von unserem 

dortigen Standort aus beliefert. 

Wie gelangen die Teile zur Produktion in 

Lenzkirch? 

Walleser: Wir haben für einen Großteil 

der Produktteile kein zentrales Materiallager 

mehr. Die unterschiedlichen Teile 

werden direkt in die Produktion an die 

einzelnen Fertigungsinseln geliefert, wo 

sie weiterverarbeitet werden. Die erforderlichen 

Mengen werden automatisiert 

beim Lieferanten bestellt. 

Wo liegen die logistischen Herausforderungen? 

Walleser: Wir haben rund 1.200 verkaufsfähige 

Gerätevarianten, viele davon 

konfi gurieren wir individuell für den 

Kunden. Bei dieser hohen Produktvielfalt 

liegt die Herausforderung nicht in 

einer möglichst geringen Lagerhaltung, 

sondern darin, immer schnell reagieren 

und ausliefern zu können. 

Die neue Einteilung des Aufl iegers in 

drei Ebenen vergrößerte das vorherige 

Ladevolumen um 50 Prozent. Das sparte 

Zeit und viel Geld. 

TRANSPORTLOGISTIK 

IN ZAHLEN 

Das Logistikgewerbe ist keine sauber 

abgrenzbare eigenständige Branche 

und wird in keiner amtlichen Statistik 

geführt. Die Bundesvereinigung 

Logistik stützt sich auf Zahlen der Arbeitsgruppe 

für Supply-Chain-Services 

(SCS) des Fraunhofer Instituts in Nürnberg, 

das die Studie „Die Top 100 der 

Logistik“ führt. Demnach liegt die 

Zahl der Mitarbeiter in logistischen 

Arbeitsbereichen in Deutschland seit 

2004 stabil bei rund 2,6 Millionen. 

Der Umsatz hat sich im gleichen Zeitraum 

von 170 auf 210 Milliarden Euro 

im Jahr 2010 erhöht. Logistikkosten 

haben durchschnittlich einen Anteil 

zwischen 10 und 15 Prozent am Preis 

des Endprodukts. Der Bundesverband 

Güterkraftverkehr Logistik und Entsorgung 

(BGL) meldete zum 1. Januar 

dieses Jahres 51.292 Unternehmen im 

gewerblichen Güterkraftverkehr mit 

581.000 Beschäftigten. Mehr als die 

Hälfte der Unternehmen haben weniger 

als sechs Mitarbeiter, nur vier 

Prozent mehr als 50. Auf den Straßen 

sind etwa 700.000 Fahrzeuge mit 

etwa einer Million Tonnen Ladekapazität 

unterwegs. 

67

Business English 

Busy does not equal organised 

According to some sources, we tend to 

confuse being organised with appearing 

constantly busy – as if we were following 

a carefully conceived work programme, 

all day long. But this is clearly an error 

in judgement. Before jealously eyeing 

the colleague next to us who seems to 

be in an industrious frenzy of activity 

most of the time, we should perhaps 

consider a few basic principles which 

form the foundation of good, solid time 

management. 

Start analysing 

Even though it might feel that you are 

adding to your workload, advocates of 

time management encourage activity 

analysis or activity logs to assess how 


Zeit ist Geld 

Get ahead of your time! * 

Zeit ist ein wertvolles Gut im berufl ichen Leben ebenso wie im privaten. Der englische Wortschatz kennt 

viele Begriffe rund um die Themen Zeiteinteilung, Ressourcenmanagement und Selbstorganisation. 

Mit der Serie „Business English“ können Chefs 

jede Aufgabe souverän in perfektem English lösen! 

Business-English bietet Ihnen die ideale Kombination 

aus Informationen, Mustervorlagen, Arbeitshilfen, 

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fehlerfreies English im Job. Verbessern Sie Ihre 

Fähigkeiten, Präsentationen, Verhandlungen und 

Meetings in englischer Sprache erfolgreich zu gestalten. 

much time you spend doing certain 

tasks. This might be a shock at fi rst. 

Writing down how long you spend answering 

emails (and how often you do 

so, perhaps midway through another 

unrelated task) could be an eye-opener. 

Once this is done, it is time to consider 

some strategies to change periods of ineffectively 

used time. 

Four ways to make time work 

Let’s start with a brief overview of four 

possible approaches to time management. 

These have been developed since 

time management became a buzzword 

in the late seventies in most corporate 

settings. They range in character from 

last minute scheduling to active integration 

of time management principles into 

workfl ow. In the fi rst category, a system 

of reminders lets the user know that something 

has to be done. The second approach 

goes one step further and advocates 

using planning and preparation; 

the third makes use of prioritizing and 

controlling tools; and lastly, being effi cient 

and proactive form the most advanced 

approach. Each approach could be 

assessed for its relevance to a particular 

project and used accordingly. 

Lektion 15 

things to do written on post-its stuck all 

over their computer? The key is how to 

write the schedule so that it becomes a 

tool. There are two basic models which 

appear in most time management environments: 

the Pareto analysis and the 

ABC analysis. 

Pareto analysis 

This tool for analysing tasks, which was 

observed by the American industrialist 

Joseph M. Juran and named after the 

Italian economist Vilfred Pareto in the 

1940s, states that 80 % of tasks can be 

done in 20 % of the time available. It 

will take up the rest of the time to do 

the remaining work, so the theory goes. 

This implies that there are a few things 

which are vital to do and many things 

which are trivial. It almost goes without 

saying that the art lies in distinguishing 

between the two. 

Vocabulary 

Pareto analysis Pareto-Prinzip 

Tools for time management 

procrastination Aufschub, Verzögerung 

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We have already mentioned that activity 

logs can help analyse how our time is 

spent. What other tools are there? Naturally, 

work schedules play an important 

part. But that does not sound very 

sophisticated – who doesn’t have lists of 

to acknowledge anerkennen, zugeben 

justifi able gerechtfertigt 

mediocre mittelmäßig 

to overcome überwinden 

* Get ahead of your time! ist ein Wortspiel auf 

‘to be ahead of your time’ = seiner Zeit voraus sein 


ProFirma 

Serie 

to eye so./sth. beobachten 

advocate Befürworter/Verfechter 

eye-opener etw., das einen zum 

Staunen bringt 

buzzword Modewort

ABC analysis 

Similarly, the ABC analysis works on 

a three-tiered principle where tasks in 

category A are of high importance, B 

less so and C least of all. Neither analysis 

suggests that there are tasks which are 

not worth doing; but inevitably, we put 

off doing the ones we do not enjoy until 

last regardless of their priority because 

we are only human. And that’s where 

the word procrastination comes in. 

Procrastination 

Technically, procrastination refers to 

putting off something unpleasant which 

has to be done. The causes behind it are 

surprisingly diverse. People are certainly 

not machines and sometimes, we 

just do not feel like doing something. 

However, it is just as common that we 

do not feel competent enough to carry 

out a task and we are unsure where to 

fi nd help. Other causes could be that the 

task is personally irrelevant to us, especially 

if the task is imposed on us from 

another department; we simply don’t 

understand what we are being asked to 

do or we are afraid of making a mistake 

(closely linked to being a perfectionist). 

Communication, it would seem, is a 

major key to time management. 

Simple solutions? 

There are no quick routes here. Acknowledging 

that we have good days 

and bad days is progressive rather than 

an excuse! We all have different peak 

work hours and conditions and failing 

to take these into account might result 

in many ineffective hours sat trying to 


slog through a diffi cult task. Knowing 

your energy levels at different times of 

the day is likely to help avoid this. A 

little self-analysis is likely to go a long 

way too. Ask yourself the following 

questions: 

Do you… 

> hope that a task will disappear if you 

ignore it long enough? 

> take lots of fi les home at the weekend 

to deal with without opening them, 

just to return on Monday with a guilty 

conscience? (Despite the fact that you 

turned down an invitation to a party 

on Saturday and played computer 

games instead?) 

> spend hours substituting one task 

for another? 

> believe that many small delays are 

justifi able? 

> believe that mediocre performance 

is acceptable? 

> become paralysed by indecision 

where to start on your workload and 

so go and make a coffee instead? 

Conclusion 

By imagining yourself in the scenarios 

above, you might help yourself overcome 

time management killers and be 

able to take steps in planning more effectively. 

In summary, this involves breaking 

down the task into segments, being honest 

about how much time is required 

for each segment (and readjust for future 

planning if you miscalculate). 

And remembering that you need moti- 

EXERCISE: TIME IDIOMS 

Each sentence contains a time idiom. 

The meaning can be guessed by the 

rest of the sentence. Can you translate 

the idioms into German? 

1) We got there just in the nick 

of time. Another minute and 

she’d have passed out. 

2) „How was your New Year?” 

„Oh, we had a whale of a time. 

The party was great.” 

3) I don’t want to rush. Can’t we 

just slow down and take our 

time? 

4) Excuse me, do you have the 

time? I don’t have a watch on. 

5) I’m a late starter in my job. I 

have to make up for lost time. 

6) Although John says he likes 

Jenny, I don’t have much time 

for her. 

7) Long time no see! It’s been 

ages! How are you? 

8) When Simon forgot to phone 

that client, Jill gave him a really 

hard time. 

9) Well, that’s all for the time 

being. I’ll be off then. 

10) About time! Where were you? 

11) A: How are you? Still looking 

for a new job? 

B: Nothing yet. I‘m just biding 

my time. 

12) I thought they were a happy 

couple but apparently she’s 

two-timing him. 

13) Everyone please stop writing 

now! The time is up! 

vation and no one can keep going on a 

task they see as unnecessary. 

Finally, it might be worth considering C. 

Northcote Parkinson‘s words, a British 

scholar (1909-1993) who stated that 

“work expands to fi ll the time available 

for its completion”, otherwise known 

as Parkinson‘s Law. There is certainly 

more than a grain of truth there! 

S. 70 Small Talk, S. 71 Kreuzworträtsel 

Answers Exercise: 11. gerade rechtzeitig, 2. sich großartig amüsieren, 3. sich Zeit lassen, 4. die Uhrzeit „haben“, 5. die Zeit einholen, 6. jmd. nicht leiden können, 

7. Lange nicht gesehen! 8. jmd. das Leben schwer machen, 9. vorläufi g, vorübergehend, 10. Das wird aber auch Zeit!, 11. den richtigen Augenblick abwarten, 

12. den Partner betrügen, 13. Die Zeit ist abgelaufen. 

69


Personen beschreiben 

Small Talk: Talking about others 

Personen anschaulich zu beschreiben, zählt zur hohen Kunst im Gebrauch einer Fremdsprache. 

Bei vielen Gelegenheiten im Small Talk kommt Ihnen ein ausgefeiltes Vokabular auf diesem Gebiet zugute. 

General physical descriptions 

“Ah ha!” you think. “I’ll ask Colin to describe 

himself next time I chat to him.” 

What a great idea! The result is, you hear 

the following: 

Don’t worry mate, I’ll fi nd you! But as 

you’re worried, well, I guess I’m sort 

of middling to tall, not exactly a Brad 

Pitt lookalike, more of a Vinny Jones 

really, and I’m a keen rugby player if 

that tells you anything. 

business-english 

Fachmodule auf 

business-english.de 

Als Experte sind Sie im internationalen 

Business besonders 

gefordert. Personalverantwortliche, 

Controller und Unternehmer 

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Downloads und Trainings. 

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It doesn’t really, does it? Would you 

be able to spot this person in a crowded 

coffee bar? Probably not. So it can 

be rather useful to be able to give brief 

personal descriptions, whether of yourself 

or another person, in various situations. 

Your British business partner could 

have given the following description: 

Well, I’m sure we’ll fi nd each other, 

but OK, just in case: I’m 35, around 

6 foot tall - that’s just over 1.8 metres 

– quite a solid build, short, curly dark 

hair, brown eyes, a bit of a tan from 

my last holiday. I’ve been described 

as tough-looking, but I think that’s 

due to the scar through my left eyebrow 

that I got playing rugby! 

Now you might stand a chance of getting 

together with this person! 

If you’re in the position of doing the describing, 

use a mental checklist to include 

whichever of the points below you 

think are most important: 

Height: tall, short, shortish, middling/ 

medium height 

Hair colour: black, dark, darkish, blonde, 

blondish, strawberry blonde, auburn, 

red, ginger, grey, greying, white, 

salt and pepper 

Hair length/style: long, shoulderlength, 

short, bald, crew cut, straight, curly, 

wavy, streaked, plaited/braided, up, 

shaved, fringe/bangs 

Facial hair: beard, moustache, goatee, 

sideburns, stubble, clean-shaven 

Age: young, middle-aged, old, elderly, 

teenager, youthful, well-preserved, in 

(your) 20s/30s/40s/50s 

Facial shape/complexion: round, 

square, heart-shaped, oval, long, dimpled, 

clear, wrinkled, freckled, reddish, 

rosy, olive, dark, tanned, pale, scarred 

Eyes: brown, black, blue, light, dark, ha- 

Vocabulary 

(the adjectives listed in this article describing 

people are not given here – use a good 

dictionary or online dictionary to check words 

you are not sure of) 

scar Narbe 

checklist Prüfl iste 

fringe/bangs Pony 

particulars die Einzelheiten 

to chat klönen 

to fl esh out ausarbeiten 

the bare bones das Wesentliche 

attitude Einstellung, Verhalten 

zel, green, grey, almond-shaped, round, 

narrow 

Nose: straight, Roman, up-tilted, broad 

Mouth: narrow, broad, wide, rose-bud 

Build: heavy, full, plump, slight, average, 

slim, skinny, muscular, well-built 

You may also want to add some details 

of clothing if appropriate, or jewellery 

and any other noticeable particulars 

such as tattoos/piercings. 

Describing character/personality 

If you are chatting to someone and describing 

a third person, you will probably 

want to describe their character/personality 

in some detail too; after all, this 

is what people usually want to know 

about others once they have an idea of 

appearance: is the person nice, friendly, 

hard-working, approachable … 

You could have a mental checklist when 

it comes to describing character or personality, 

helping you to fl esh out the 

bare bones of a description. 

Describing intellect: intelligent, wise, 

bright, shrewd, quick, clever, smart, 

intellectual, brainy, talented, creative, 

gifted, fl exible, good at, not so good at, 

dumb, slow 

70 ProFirma 05 2011

Describing attitudes to others: sociable, 

outgoing, extroverted, empathetic, 

easy-going, even-tempered, gentle, patient, 

loyal, honest, reliable, trustworthy, 

generous, dependable, fair, polite, courteous, 

unreliable, introverted, arrogant, 

aggressive, impolite, rude, diffi dent, 

awkward, selfi sh, shy, mean 

Die Autoren: Lucy Renner Jones und Anita Duncan 

CROSSWORD PUZZLE 

1 2 3 4 

5 6 

12 

14 15 

19 

Across: 

2. something that is diffi cult to do 

5. make stronger 

7. short form of advertisement 

10. a place for terminally ill 

people to spend their last days 

12. characteristics 

17. saying things that are clever 

but not well thought out 

18. short form of advertisement 

19. naughty or rude but still 

amusing 

20. a synonym for „diffi cult“ 


11 

18 

Describing attitudes to life in general: 

optimistic, tolerant, sunny disposition, 

happy, calm, tranquil, modest, sensitive, 

curious, ambitious, daring, courageous, 

brave, fearless, helpful, practical, 

pragmatic, relaxed, tense, pessimistic, 

careful, worried, inquisitive, nosy. 

Now, it shouldn’t be a problem any more 

to describe your business partners. 

10 

8 9 

16 17 

20 

13 

Answers: Across: 2. challenging, 5. reinforce, 7. ad, 10. hospice, 12. particulars, 17. glib, 18. advert, 19. cheeky, 20. tricky 

Down: 1. abrupt, 3. hone, 4. grab, 6. outgoing, 8. oodles, 9. sparingly, 11. drawbacks, 13. habit, 14. depict, 15. convey, 16. draft 

Down: 

1. short and brusque almost to the point of being rude 

3. improve on a skill 

4. take in an abrupt way 

6. a person who has no problems talking to others, 

even to strangers 

8. lots 

9. to use something with care 

11. negative factors 

13. something you do in the same way regularly 

14. show in picture form 

15. a synonym for “give“ 

16. not the fi nished written product

Rückschau & Termine 

START 

Von der Idee zum 

erfolgreichen Unternehmen 

Am 6. und 7. Mai fi ndet in Nürnberg die nächste Ausgabe der Start- 

Messe statt. Sie bietet Gründern und jungen Unternehmen an zwei 

Tagen eine Plattform für Informationen und Kontakte rund um 

die erfolgreiche Selbstständigkeit. Neben den Ausstellern – von 

Sparkassen und Finanzdienstleistern über Franchise-Anbieter bis 

hin zu Beratungsunternehmen und Weiterbildungseinrichtungen 

– geben vor allen Dingen die Vorträge in den verschiedenen Foren 

viele Anregungen und wertvolle Informationen. 

Die Themenpalette ist breit gefächert. So gibt es unter anderem 

Basisinformationen zum Business-Plan und zur Vorbereitung 

des Bankgesprächs, aber auch speziellere Vorträge zum Thema 

Presse- und Öffentlichkeitsarbeit für junge Unternehmen sowie 

Online- und Offl ine-Networking am Beispiel von Xing, Facebook 

und Co. Außerdem sind auch Unternehmer vor Ort, die von ihren 

Erfahrungen berichten, wie man eine Firma erfolgreich führt. 

Weitere Informationen über die Start-Messe unter 

www.start-messe.de 

TERMINE 

6. Mai – 7. Mai 2011 

Start-Messe, Nürnberg 

www.start-messe.de 

10. Mai – 13. Mai 2011 

Transport Logistic, München 

www.transportlogistic.de 

8. Juni – 10. Juni 2011 

Intersolar, München 

www.intersolar.de 

L-Bank erweitert 

Förderrahmen 

Die L-Bank in Karlsruhe hat ihre Förderung 

für Existenzgründer und Übernehmer ausgebaut: 

Am 1. April erhöhte sie die Obergrenze 

für Finanzierungen über Mikrokredite 

von zwei auf zehn Millionen Euro. 

Außerdem soll die neu konzipierte „Startfi - 

nanzierung 80“ zukünftig Finanzierungen 

bis 100.000 Euro abdecken. Das Programm 

schließt eine 80-prozentige Risikoentlastung 

der Hausbank durch die Bürgschaftsbank 

ein. 

Bei der Startfi nanzierung wurde außerdem 

die Kredituntergrenze von 2.500 Euro abgeschafft. 

Das ist insbesondere für Dienstleistungsunternehmen 

wichtig, die in der 

Regel wenig Startkapital benötigen. Darüber 

hinaus wurden neue Varianten bei den 

Laufzeiten, tilgungsfreien Jahren und Zinsbindungen 

eingeführt. 

Die endfällige Variante ist besonders für 

Gründer ab etwa 50 Jahren attraktiv: Es ist 

möglich, beispielsweise eine Lebensversicherung 

zur Tilgung einzusetzen. Die verschiedenen 

Darlehensvarianten bieten die 

Möglichkeit, auf die unterschiedlichsten 

Finanzierungsanlässe und -konstellationen 

passgenau einzugehen. Die Erhöhung der 

Obergrenze im Rahmen der Mikrokreditfi 

nanzierung schafft vor allem bei Unternehmensnachfolgen 

zusätzlichen Finanzie- 

Start-Messe 

rungsspielraum. Foto: 

72 ProFirma 05 2011

Vorschau 06.2011 

Titelthema: Von der Öko-Bilanz 

Nachhaltigkeit, umweltfreundliches Produzieren und Ökostrom sind nicht erst 

seit der jüngsten Atomdebatte ein wichtiges Thema in vielen Unternehmen. In 

unserer Titelgeschichte gehen wir der Frage nach, ob ökologisches Bewusstsein 

tatsächlich mehr bringt als ein gutes Gewissen. Schlägt der Imagegewinn auch 

eine Brücke zu einer besseren Bilanz? Würdigen Kunden und Geschäftspartner 

guten Willen und vorbildliches Handeln? Firmenbeispiele geben Aufschluss. 

IMPRESSUM 

Redaktion: 

Dieter Römer (Chefredakteur) 

E-Mail: Dieter.Roemer@ProFirma.de 

Paul Lauer (Redakteur) 

E-Mail: Paul.Lauer@ProFirma.de 

Christoph Lorenz (Redakteur) 

E-Mail: Christoph.Lorenz@profi rma.de 

Hans-Walter Neunzig (Redakteur) 

E-Mail: Hans-Walter.Neunzig@ProFirma.de 

Gabi Reuys (Assistentin) 

E-Mail: Gabi.Reuys@ProFirma.de 

Telefon 07 61/89 83 031, Fax 07 61/89 83 112 

Hausadresse der Redaktion: 

Haufe-Lexware GmbH & Co. KG 

Munzingerstr. 9, 79111 Freiburg 

Autoren dieser Ausgabe: 

M. Bahnerth, Prof. M. Beck, J. Christ, T. Cole, A. 

Duncan, U. Felger, M. Hofmann, G. Hopmeier, G. 

Küsel, E. Neuthinger, B. Peymani, L. Renner Jones, 

H. Siebold, O. Weiss, L. Volkelt, B. Weller, 

Grafi k: Hanjo Tews 


Anzeigen-Verkauf: 

Bernd Junker (Anzeigenleitung) 

Telefon 09 31/27 91 556 

Oliver Cekys (Senior Key Account Manager) 

Telefon 09 31/27 91 731 

Thomas Horejsi (Senior Key Account Manager) 

Telefon 09 31/27 91 451 

Michaela Dotzler (Disposition) 

Tel. 09 31/27 91 559, Fax 09 31/27 91 477 

E-Mail: Anzeigen@ProFirma.de 

Verbreitete Aufl age, 

4. Quartal 2010: 80.244 

Verkaufte Aufl age: 62.691 

IVW-geprüft. ISSN 1435-6082 

Abonnentenservice: 

Haufe Service Center GmbH, Postfach, 

79091 Freiburg 

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Die Ausgabe 06/2011 erscheint am 25. Mai 2011 

Weitere Themen: 

STRATEGIE 

Entscheidungen 

Innere Stimme, Bauchgefühl, Eingebung: 

Es gibt viele Begriffe für die Intuition. 

Zur erfolgreichen Unternehmensführung 

gehört nicht allein Fachwissen. 

ALTERSVORSORGE 

Kein Selbstläufer 

Immobilien gelten als solide Möglichkeit, 

fürs Alter vorzusorgen. Doch viele Objekte 

haben ihre Tücken. ProFirma sagt, was bei 

Immobilien zu beachten ist. 

NUTZFAHRZEUGE 

Ab ins Gelände 

Kraftpakete im Sondereinsatz: Was 

Pick-ups und geländegängige Transporter 

unter außergewöhnlichen Bedingungen 

abseits der Straße leisten. 

Verlag: Haufe-Lexware GmbH & Co. KG 

Verlagsleitung: Reiner Straub 

Munzinger Straße 9, D-79111 Freiburg 

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Druck: Druckerei Echter, Würzburg 

Vertrieb im Handel: 

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Der jährliche Bezugspreis beträgt für ProFirma im Inland: 64 Euro inkl. MwSt. und Versand, im Ausland 79 Euro inkl. Versand. Das Kombi-Jahresabo ProFirma 

Professional kostet im Inland 237,60 Euro inkl. MwSt. und Versand, im Ausland 252,60 Euro inkl. Versand. Bezieher der Produkte aus der „Lexware professional 

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(BDS) ist der Bezug im Mitgliedsbeitrag enthalten. 

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Schluss mit lustig 

„Ich habe richtig gehört?“, fragte der Banker mit einem kleinen 

Entsetzen im Gesicht, „Sie wollen Kühen Methangas, äh, 

abzapfen und daraus Bioenergie machen? Und dafür wollen 

Sie einen Kredit von uns?“ „Genau“, antwortete H2O, „2,2 

Millionen dürften reichen. Was meinen Sie, Herr Schwalbe?“ 

H2Os neuer Biochemiker nickte und spreizte die Finger. 

„Vorerst zumindest. Als Leiter der Forschungs- und Entwicklungsabteilung 

von Hirschmüller Enterprises gehe ich davon 

aus, dass wir für die Entwicklung und Herstellung eines 

Back-up-Systems, welches das von den Rindern ausgestoßene 

Methangas direkt dort gewinnt, wo es hergestellt wird, nämlich 

in den Pansen, 300.000 Euro 

benötigen dürften. Die restlichen 

1,9 Millionen brauchen wir für ein 

Blockheizkraftwerk, in dem wir das 

Gas reinigen und transformieren.“ 

„Meine Herren“, seufzte der Banker, 

„bei allem Respekt. Sie wollen aus 

Kuhfürzen Energie gewinnen? Und 

dafür wollen sie 2,2 Millionen Euro. 

Von uns?“ „Genau“, sagte H2O, 

„aber wenn wir nach einer erfolgreichen 

Anlaufphase in Deutschland 

ins globale Geschäft einsteigen, 

brauchen wir natürlich mehr.“ 

„Aha“, antwortete der Banker. „Und 

wenn Ihre, äh, Idee nicht funktionieren 

sollte?“ „Da kann nichts schiefgehen“, beruhigte H2O. 

„In der Tat“, pfl ichtete Herr Schwalbe bei, „es handelt sich ja 

zweifelsfrei um eine erneuerbare Energie. Und ganz im Gegensatz 

zu Windrädern etwa greifen wir nur insofern in die 

Natur ein, als dass Kühe einen Behälter auf dem Rücken tragen 

und einen Schlauch in der Nase haben.“ 

„Also“, hob der Banker an, „einmal ganz abgesehen davon, 

dass Ihre Sicherheiten nicht reichen, unser Kreditrisiko abzudecken. 

Ist es denn seitens des Tierschutzes vertretbar, die 

Kühe so auszustatten?“ „Ich bitte Sie, Herr Meier“, sagte H2O, 

„es geht hier um die Energie der Zukunft. Wir erfi nden hier 

gerade die Cash cow neu, und wahrscheinlich retten wir mit 

unserem Energiekonzept auch noch die Bundesregierung. 

Das hat wohl, äh, Priorität.“ „Sehen Sie“, ergänzte Schwalbe, 

H 2O 

... geht einem Banker auf die Nerven 

von Michael Bahnerth 

Unternehmer Henning Hirschmüller-Oberst, H2O genannt, fährt in seinem Kreditgespräch 

schwere Geschütze auf, wird aber nur mit einem Teilerfolg belohnt. 

„nehmen wir Fukushima, diese entsetzliche Tragödie mit dieser 

Energieform der Vergangenheit. Dagegen ist eine Kuh, die 

einen Rucksack trägt, eine Petitesse.“ „Genau“, sagte H2O, „wir 

haben hier die einmalige Chance, umweltfreundlich große 

Mengen an Energie zu gewinnen. Sehr große. Kommt hinzu, 

dass das Methan, weil wir es ja direkt abzapfen, gar nicht mehr 

nach außen dringt. Wir senken den CO 2 -Ausstoß, weltweit. 

Und ganz nebenbei. Wir, also Ihre Bank, Herr Schwalbe und 

ich haben die Möglichkeit, ein klein wenig die Welt zu retten.“ 

„Tja“, hüstelte der Banker, „um ehrlich zu sein: Wir sind eine 

Bank. Wir verdienen lieber Geld, als dass wir die Welt retten. 

Das ist unsere Kernkompetenz.“ 

„Ich bitte Sie“, sagte Herr Schwalbe, 

„erkennen Sie nicht die Tragweite 

unsers Vorhabens? Die Möglichkeiten 

für die Bank, ich sage nur 

Marketing, Prestige, Positionierung 

und so weiter? Die Möglichkeit, 

kommenden Generationen eine anständige 

Welt zu hinterlassen? Und 

damit Geld zu verdienen?“ „Ja“, fuhr 

H2O dazwischen, „besser hätte ich 

es auch nicht formulieren können. 

Was sind dagegen schon 2,2 Millionen, 

Herr Meier?“ „Was ich an Tragweite 

sehe, sozusagen, ist, dass Ihre 

Sicherheiten nicht wirklich tragen. 

Aber wir, die Bank, sind ja keine Unmenschen. In Anbetracht 

Ihrer Situation sehe ich eine potenzielle Möglichkeit, Ihr Projekt 

in der Größenordnung von 800.000 Euro zu kreditieren. 

Aber ich muss dies natürlich noch mit der Geschäftsleitung 

abklären.“ 

„800.000!“, schnaubte H2O, als sie draußen waren. „Was will 

man?“, seufzte Schwalbe, „wären Banker mutige Visionäre, 

wären sie kaum Banker geworden.“ „Ich muss meine Villa verkaufen“, 

sinnierte H2O, „ich muss mit meiner Ex-Frau reden.“ 

„Viel Glück“, sagte Herr Schwalbe. 

DIE NÄCHSTE FOLGE: 

H2O versucht, seine Ex-Frau auf seine Seite zu ziehen. 


Folge 34 

Illustration: Reinhold Harwath

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