Synergie - Fredskilde & Sørensen A/S

INFORMATIONEN ÜBER DIE UNTERNEHMEN DER DANTHERM GROUP SEPTEMBER 2006 NR. 16
Synergie
Lesen Sie u.a. über:
Mehr Synergie bei der technischen Entwicklung im Dantherm-Konzern
Vom Chinaaufenthalt profitieren das Unternehmen und der Mitarbeiter
Große Einsparungen bei den Versicherungsprämien der Dantherm-Gruppe
Die Aluminiumindustrie im Aufwind!
Ein Glückstag in der chinesischen Geschichte von Dantherm
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Inhalt
Aufl age
4.500
Layout/Grafi scher Entwurf
Fredskilde & Sørensen A/S
Druck
Arco Grafi sk A/S
Redaktion
Connie Jørgensen, A/S Dantherm Holding
cj@dantherm.com
Ejnar Sørensen, T&O Stelectric A/S,
es@tostelectric.dk
Keld T. Jørgensen, Dantherm A/S,
ktj@dantherm.com
Else Kvindal, Dantherm Filtration A/S,
ek@danthermfi ltration.com
Torsten Laursen, Glenco A/S,
tnl@glenco.dk
Nächste Ausgabe
Dezember 2006
Redaktionsschluss für die nächste Ausgabe
3. November 2006
Giv Teilen din Sie mening uns Ihre om bladet Meinung til kende mit unter: på:
www.connectiononline.dk
2 Geschäftliche Informationen
3 Synergien
4 Mehr Synergie bei der technischen Entwicklung in der Dantherm-Gruppe
7 Vom Chinaaufenthalt profi tieren das Unternehmen und der Mitarbeiter
10 Geschäftliche Zusammenarbeit, ohne die Wettbewerbsfähigkeit zu schwächen
12 Große Einsparungen bei den Versicherungsprämien der Dantherm-Gruppe
14 Das sind die Zahlen
15 Viele Vorteile für die Beschäftigten
16 Die Zusammenarbeit hat Luft unter die Flügel bekommen
18 Dantherm Filtration GmbH bei der Metallurgy Litmasch /
Aluminium Non-Ferrous ´06
19 Die Aluminiumindustrie im Aufwind
20 Ein Glückstag in der chinesischen Geschichte von Dantherm
22 Chancen und Synergien in der Dantherm Filtration-Gruppe
Geschäftliche Informationen
Das erste Halbjahr war für die Dantherm-
Gruppe eine große Enttäuschung mit
einem Ergebnis, das weit hinter den
Erwartungen zurück lag, nämlich einem
negativen Ergebnis von mehr als 50 Mio.
DKK trotz eines Umsatzanstiegs von 4%.
Wie Sie wohl bereits der Börsenmitteilung
entnommen haben, haben wir eine Reihe
von Bereichen lokalisiert, die das schlechte
Halbjahresergebnis beeinfl usst haben, und es
ist natürlich notwendig gewesen, innerhalb
der Bereiche, in denen das Aktivitätsniveau
und die Einnahmen unbefriedigend geblieben
sind, gewisse Umstrukturierungen und
Kosteneinsparungen vorzunehmen.
Zum jetzigen Zeitpunkt im September 2006
können wir erkennen, dass die Fahrt wieder
in die richtige Richtung geht, und unsere
Erwartung ist, dass wir im zweiten Halbjahr
Einnahmen erzielen, die im Großen und Ganzen
den fehlenden Ergebnissen im ersten Halbjahr
entsprechen. Aber es ist natürlich nötig, dass alle
denkbaren Maßnahmen zur Sicherung des Auftragsbestands
bis zum Jahresende durchgeführt
werden und dass sowohl die Kosten als auch die
Investitionen an das geplante Niveau angepasst
werden. Bei einer erfolgreichen Durchführung
dieser Maßnahmen, von der wir überzeugt
sind, wird der Konzern im Jahr 2007 wieder eine
hervorragende Möglichkeit haben, zufriedenstellende
Einnahmen zu erwirtschaften.

Synergien
Wenn zwei Unternehmen fusionieren oder ein Unternehmen
einen Konkurrenten übernimmt, dann werden Synergien zu
einem heißen Thema.
Von Poul Arne Jensen, Konzernchef, Dantherm A/S
Was man in diesem Zusammenhang mit diesem
Begriff besonders verbindet, sind entweder
Einsparungsmöglichkeiten, da man
”von allem zwei” hat, oder neue Chancen, da
das Unternehmen, mit dem man fusioniert
oder das man übernommen hat, über Produkte
oder Marktstellungen verfügt, die das
eigene Unternehmen ergänzen können.
Auch innerhalb der Dantherm-Gruppe
sind Synergien ein viel diskutiertes Thema
geworden, besonders im Lauf der vergangenen
vier bis fünf Jahre, als eine Reihe von
Zukäufen und Integrationen von Unternehmen
in die Geschäftsstruktur des Konzerns
vor sich gingen. Dabei handelte es sich aber
nicht um Synergieeff ekte in der Weise, die
ich eingangs erwähnt habe. Bei uns waren
die Synergien stärker mit den Geschäftsmöglichkeiten
verbunden, die sich ergeben,
weil die Unternehmen der Dantherm-
Gruppe weltweit auf vielen Märken vertreten
sind. Das gibt uns den großen Vorteil, dass
wir im Falle eines Markteintritts auf den
Erfahrungen aufbauen können, die andere
Unternehmen des Konzerns bereits auf dem
betreff enden Markt gesammelt haben, und
so die bestehende Organisation nutzen
können.
Wir können natürlich ebenso eine Reihe
von Synergien erzielen, indem wir unsere
Ressourcen in Bezug auf Kosten, laufenden
Betrieb und Produktentwicklung optimieren.
Um diese Synergien zu veranschaulichen,
sind 10 bis 15 verschiedene Synergieprojekte
entwickelt worden, deren Verantwortung
bei verschiedenen leitenden Mitarbeitern
von ausgewählten Geschäftsbereichen liegt.
Bei den Kosten möchten wir beispielsweise
die Vorteile nutzen, die einzelne Unternehmen
der Dantherm-Gruppe erzielen können,
indem sie den Einkauf gemeinsam mit den
Unternehmen vornehmen, die die größten
Volumen haben. Gleichermaßen möchten
wir die Vorteile zentral durch Großkundenverträge
etwa bei IT, Versicherungen und
Telekommunikation erzielen.
Dass wir uns in dieser Ausgabe von Connection
mit dem Thema Synergie beschäftigen,
hängt damit zusammen, dass es zwischen
den Unternehmen des Konzerns eine Reihe
von Synergiemöglichkeiten gibt, die noch
nicht ausgeschöpft sind. Das liegt u.a.
daran, dass es verständlicherweise immer
eine gewisse Suboptimierung gibt. Doch
gerade die Synergieeff ekte sollten
bewirken, dass die Barrieren niedergerissen
werden, die oft eine
Folge von Suboptimierung
sind.
Für uns im übergeordneten Management
ist es daher wichtig, dass alle Konzernunternehmen
die Möglichkeiten voll ausschöpfen,
die sich aus den jeweiligen Marktstellungen
innerhalb der verschiedenen Bereiche ergeben.
Das wird daran mitwirken, bessere
Bilanzergebnisse und damit einen höheren
Unternehmenswert zu erzielen.
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Mehr Synergie bei der technischen
Entwicklung in der
Dantherm-Gruppe
Fünf Projekttage, die den Wissenstransfer, die Zusammenarbeit, den internen
Handel und den Austausch von Know-how zwischen den Unternehmen
des Konzerns fördern sollten, haben sich als großer Erfolg erwiesen.
Von Svend Thøgersen, Entwicklungskoordinator, Dantherm A/S
Die Managementgruppe hat vor einigen Jahren
16 Themenbereiche festgelegt, innerhalb
derer sich zwischen den Unternehmen der
Dantherm-Gruppe Synergieeff ekte erzielen
lassen. Zwei dieser Bereiche sind Entwicklung
und Steuerungstechnologie. Diese Bereiche
wurden dem Autor dieser Zeilen übertragen,
der als Entwicklungskoordinator im Konzern
tätig ist.
Das Ziel war es, die Zusammenarbeit und den
Handelsverkehr zwischen den Unternehmen
sicherzustellen, um in einem höheren Grad
das im Konzern vorhandene Know-how auszunutzen,
anstatt sich immer auf die Angaben
der Lieferanten zu stützen, die in der Regel
nicht objektiv sind. Andererseits ist es wenig
sinnvoll, Handelsverkehr und Zusammenarbeit
einzufordern, wenn man das Know-how der
anderen Unternehmen überhaupt nicht kennt.
Von internem Handelsverkehr profi tieren
alle, da das Geld „zweimal verdient wird”. Es
ist zugleich wichtig, dass die Wettbewerbsfähigkeit
der Unternehmen nicht geschwächt
wird. Daher wurde festgelegt, dass der Handel
zwischen den Unternehmen im Konzern nach
strengen Geschäftsprinzipien abzuwickeln ist.
Eine detaillierte Aufstellung der Richtlinien für
den konzerninternen Handel wurde an die
Direktionen verschickt, die sie an die Verantwortlichen
für Ver- und Einkauf weiterreichen
sollen.
Erfassung
Als Teil der Synergiearbeit wurden die Entwicklungs-
und Projektverantwortlichen in den
Unternehmen befragt. Ziel war es zu erfassen
• mit was sich die Entwicklungsabteilungen
beschäftigen
• über welches Know-how die Unternehmen
verfügen
• welcher technische Bedarf besteht
• welche Beiträge die einzelnen Unternehmen
geben können, von denen andere Unternehmen
im Konzern profi tieren könnten
Um Missverständnissen vorzubeugen, wurden
die Sitzungen protokolliert. Um einen
Überblick über mögliche Übereinstimmungen
zu erhalten, wurden das Know-how sowie
Persönliche Begegnung ist wichtig
„Der einzige richtige Weg, mit unseren Kollegen in Kontakt zu kommen, ist die Begegnung von
Angesicht zu Angesicht. Das ist besser als eine Masse Papier, und zugleich ist es auch eff ektiv”,
sagt Daniel Madié, Geschäftsentwicklungsleiter bei T&O Stelectric.
„Durch die Teilnahme an solchen Sitzungen bekommen wir unter anderem bessere Möglichkeiten
für den Handel mit den anderen Unternehmen. Es ist jetzt Sache der Geschäftsleute, die
Kontakte auszubauen, aber wir haben trotzdem ab und zu noch Bedarf für etwas Unterstützung
seitens des Managements. Gegenwärtig beschäftigen wir uns mit Projekten für Dantherm
Filtration und Glenco, die aus diesen Sitzungen resultieren.
Es wäre auch ein guter Weg, Projekttage mit nur zwei beteiligten Unternehmen zu arrangieren,
aus denen dann jeweils mehr Leute teilnehmen könnten. So würde man einander noch
gründlicher kennenlernen.”
Daniel Madié
Angebot und Bedarf in einer Tabelle den Themenbereichen
und Unternehmen zugeordnet.
Danach konnten die Übereinstimmungen,
denen eine besondere Aufmerksamkeit gelten
sollten, leicht festgestellt werden.
Sechs Bereiche von gemeinsamem Interesse
Sechs Bereiche wurden ausgewählt, die für alle
von Interesse waren:
• Wärmetauschertechnologie. Alle
verwenden Wärmetauscher, entweder
für Komfortlüftung, Luftaustausch oder
Prozessbelüftung. Vor- und Nachteile der
verschiedenen Technologien. Entwicklungstendenzen.
• Filtertechnologie. In jeder Lüftungsanlage
gibt es Filter – wie werden sie ausgesucht
und überwacht und was sind die betriebswirtschaftlichen
Aspekte?
• Benutzeroberfl ächen (Bedienung). Wir
alle kennen Geräte mit einer ganz unmöglichen
Bedienungsweise. Dantherm muss
bekannt sein für Geräte mit einer logischen
Bedienung. Referat von dem Industriedesigner
Søren Frahm.
• Gerätekommunikation. Große Ressourcen
werden verwendet, um Schnittfl
ächen und Protokolle zu konstruieren.
Erfahrungen sollen ausgetauscht werden
– können wir ein Standardsystem fi nden,
damit man zuverlässig mit den Geräten
kommunizieren kann?
• Schalttafeln. Dantherm Filtration hat
eine erfahrene Elektronikabteilung. Wie
gewährleisten wir, dass der Bedarf der
Unternehmen intern abgedeckt wird?
Welche Anforderungen stellen wir an den
Lieferanten?
• UL-Approbation. Der Projekttag zu
diesem Bereich entfi el. Stattdessen wird ein
informeller Erfahrungsaustausch aufgebaut.
Für die UL-Approbation werden große Ressourcen
verwendet und es kommt häufi g
zu Enttäuschungen.
Zugleich wurden die Einkaufszahlen für Lüftungsaggregate,
Schalttafeln, Steuerungsvorrichtungen
u.a. mitgeteilt. Diese werden
verwendet, um realistische Zielmarken für den
gemeinsamen Handel aufzustellen.

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Wissensaustausch
Die Idee, eine eigentliche Wissensdatenbank
aufzubauen, wurde aufgegeben, da
sie zu viele Ressourcen und eine umfangreiche
Pflege erfordern würde. Stattdessen
wurden die spezifischen Themenbereiche
bei einer Reihe von Projekttagen
behandelt.
Die Teilnehmer an den Projekttagen wurden
nach Rücksprache mit Führungskräften
aus den einzelnen Bereichen ausgewählt.
Nachdem die üblichen Terminprobleme
Gemeinsame verpfl ichtende Projekte
„Die Perspektive dieser Sitzungen ist gut.
Wir haben die Möglichkeit bekommen,
einander zu treff en und durch die Diskussion
von Themen von gemeinsamem
Interesse einander kennen zu lernen. Das
hat die Augen für Kooperationsmöglichkeiten
geöff net. Wir können ja nicht gut
zusammenarbeiten, wenn wir einander
im Konzern gar nicht kennen”, sagt Tove
Linding Laursen, die für die Entwicklung
der Lüftungsaggregate bei Dantherm Air
Handling verantwortlich ist.
Sie setzt sich dafür ein, dass als Follow-up
zu den Projekttagen gemeinsame verpfl
ichtende Projekte festgelegt werden.
„Unsere Zusammenarbeit mit Glenco
wird dadurch erleichtert, dass wir die
beteiligten Personen viel besser kennen,
und die Zusammenarbeit mit Dantherm
Filtration bei der Lieferung von Schalttafeln
wird durch bessere Kenntnisse über
deren Know-how erleichtert.
Es war interessant, am Projekttag zur
Filtertechnologie teilzunehmen. Über
dieses Thema ist das Know-how groß
und ich weiß, dass wir seither die Verbindungen
zu den dabei behandelten
Lieferanten und Technologien weiterverfolgen.
Wir haben zudem tiefere Einblicke in
die anderen Unternehmen gewonnen.
Es hat mich überrascht, wie wenig wir
eigentlich voneinander wissen. Darum
war die detaillierte Vorstellung der vertretenen
Unternehmen sehr nützlich
für uns.”
Tove Linding Laursen
gelöst waren, wurden sie mit guten Ergebnissen
durchgeführt.
Die Sitzungen waren geprägt von großem Enthusiasmus,
Dialogbereitschaft, gut vorbereiteten
Vorträgen und einem großen Verständnis
für die Initiative.
Der Wunsch, dass die Teilnehmer sich und die
jeweiligen Kompetenzen kennen lernen sollen,
wurde voll und ganz eingelöst. Daraus werden
in Zukunft informelle Kontakte resultieren,
wenn es um bestimmte Aufträge geht.
Es war für viele eine große Überraschung, wie
wenig man jeweils über die anderen Unternehmen
weiß. Vor diesem Hintergrund
ist es daher wichtig, dass sich die einzelnen
Unternehmen vorstellen. Die Erfahrung dieses
Synergieprozesses ist, dass interne Vorträge
den größten Eff ekt haben. Der Projekttag mit
einem externen Designer war interessant,
doch wegen der Einwegkommunikation kam
es nur zu wenig Austausch. Und dabei erfährt
man nur wenig über die jeweiligen Kompetenzen.
Ergebnisse
Insgesamt nahmen rund 40 Mitarbeiter an diesem
Wissens- und Erfahrungsaustausch teil. Sie
alle verfügen jetzt über detaillierte Kenntnisse
über das Know-how, die Funktion, Persönlichkeit
und Kompetenzen der anderen.
Es ist einfach fantastisch, welche Spitzenkom-
Wir müssen am Trend zur Zusammenarbeit
festhalten
„Lassen Sie uns am Trend zur Zusammenarbeit
festhalten. Ob formell oder informell
ist mir egal, doch es ist wichtig, dass die
Konzernführung ihre Unterstützung gibt”,
sagt Palle Grankvist, verantwortlich für die
Elektronikabteilung bei Dantherm Filtration.
„Die Zusammenarbeit gibt uns die Möglichkeit,
mehr Schalttafeln zu liefern und die
Aktivitäten unserer Abteilung wesentlich
auszuweiten. Zugleich haben wir mit
Glenco eine Zusammenarbeit im Bereich
der zentralen Gebäudesteuerung eingeleitet.
Von dieser Zusammenarbeit erwarten
wir uns sehr viel. Ich habe an mehreren
Sitzungen teilgenommen, und deshalb hat
sich manches wiederholt. Dennoch fi nde
ich, dass die Form gut ist. Besonders die
Sitzung in Skive mit dem Industriedesigner
Søren Frahm war ein echter Augenöff ner
und gab wesentliche Impulse.
Auf den Sitzungen habe ich viele Leute
kennen gelernt, und diese neuen Kontakte
nutze ich weiter. Besonders die Kooperation
mit Glenco ist sehr viel schneller in
Gang gekommen als erwartet.
Ich kann mir gut vorstellen, dass die
Arbeit der Gruppen weitergeführt wird.
Im Konzern fi nden sich große Möglichkeiten
für Kosteneinsparungen und ich
denke, die Teilnehmer sind ausgezeichnete
Botschafter für Synergieeff ekte.”
Palle Grankvist

petenzen es in unserem Konzern gibt. Und es
war geradezu ein Vergnügen mitzuerleben,
mit welchem Enthusiasmus diese Kollegen ihr
Wissen mit anderen austauschen.
Ich kann daher nur empfehlen, weitere Projekttage
zu veranstalten, um die informellen unternehmensübergreifenden
Kontakte innerhalb
des Konzerns auszubauen.
Interner Handelsverkehr ist selbstverständlich
„Es ist ganz selbstverständlich, dass wir unter den eigenen Unternehmen einen Handelsverkehr
aufbauen. Dadurch könnten wir bessere Preise und eine größere Transparenz bei der Preisbildung
erreichen. Außerdem können wir hier als Nebeneff ekt die Zusammenarbeit zwischen den Serviceabteilungen
fördern, wenn die eigenen Produkte gewartet werden”, sagt Christian Rold Kristensen,
verantwortlich für den Einkauf bei Glenco.
„Durch die Begegnungen entwickelt man wechselseitig Respekt für die jeweiligen Unternehmen
und Aufgaben und man erweitert seine Kenntnisse – sowohl im Guten wie im Schlechten. Der
Kontakt hat mir neue Auff assungen über die anderen vermittelt, was nicht zuletzt den detaillierten
Präsentationen der einzelnen Unternehmen auf unseren Sitzungen zu verdanken ist.
Die Projekttage hatten eine sehr gute Form. Es ist wichtig, dass man einander auf gleicher Augenhöhe
triff t. Allerdings sollten die angemeldeten Teilnehmer auch erscheinen. Ich war selber sehr
enttäuscht über die Absagen zu meiner Sitzung.
Vielleicht muss die Form noch gestraff t werden, sodass weniger teilnehmen und das Programm
konzentrierter ist und sich wirklich die Leistungsträger aus den Unternehmen treff en. In der
Einkaufsgruppe, an der ich zusammen mit den anderen Einkaufsverantwortlichen der Gruppe
teilnehme, triff t man sich genau auf Augenhöhe mit ganz speziellen Zielen – und das ist eff ektiv.
Es ist deutlich, dass die Synergiemaßnahmen Wirkungen erzielen. Ich spüre den Optimismus in meiner
Organisation – und den Willen, ganz konkret zu mehr Zusammenarbeit beizutragen. Zugleich
haben die nachfolgenden informellen Kontakte Chancen für Handelsverkehr in Bereichen eröff net,
an die wir zuvor noch gar nicht gedacht haben.”
Christian Rold Kristensen
Vom Chinaaufenthalt
profitieren das Unternehmen und der Mitarbeiter
Morten Rye Simonsen von Dantherm Filtration in Assens hat von der Tochtergesellschaft Dantherm Air
Handling in China erheblich profi tiert, als er im Sommer nach Suzhou reiste, um der dortigen neuen
Abteilung von Dantherm Filtration unter anderem beim Aufbau eines Beschaff ungssystems zu helfen.
Zugleich zog er selbst aus seinem vierwöchigen Aufenthalt einen großen Gewinn.
Von Ronald Nielsen, Journalist
Eine Abteilung, die mehr Struktur in ihren
Einkauf bekam. Ein junger Mitarbeiter,
der die Gelegenheit erhielt, Tausende
Kilometer von seinem normalen Arbeitsplatz
entfernt eine spannende Aufgabe
zu lösen. Und ein wertvoller Synergieeffekt
zwischen zwei Unternehmen der
Dantherm-Gruppe.
Das ist das Ergebnis eines einmonatigen
Arbeitsaufenthalts, der Morten Rye Simonsen
im Sommer ins chinesische Suzhou
führte, dem Sitz der chinesischen Tochtergesellschaft
von Dantherm Filtration und
Dantherm Air Handling.
Normalerweise arbeitet der 26-Jährige als
Einkäufer bei Dantherm Filtration in Assens
bei Mariager. Ein Job, den er mag, der ihn
aber in der Regel nur wenig Möglichkeiten
bietet, die große weite Welt zu erkunden.
Wiederholt hatte Morten Rye Simonsen
daher bereits geäußert, dass er gern den
Koff er packen und eine Reise z.B. nach
China unternehmen würde, falls es dort
Aufgaben gäbe, für die er den fachlichen
Hintergrund besitzt.
Die Chance ergriff en
Und plötzlich war sie da, die Chance. „Möchtest
du für vier Wochen nach Suzhou, um
einen Auftrag auszuführen?”, lautete eines
Tages im Frühjahr 2006 die Frage.
Ob er mochte? Natürlich mochte er, und an
einem schönen Tag Ende Juni befand er sich
auf einmal in der Abteilung von Dantherm
Filtration in Suzhou.
„Ich sollte die örtlichen Verwaltungsmitarbeiter
dabei unterstützen, ein Prozesshandbuch
mit Systemen und Verfahren
auszuarbeiten, das z.B. in Verbindung mit
Einkauf, Verkauf und Logistik sollte”, erzählt
Morten Rye Simonsen. „So etwas fehlte noch
bei Dantherm Filtration, während Dantherm
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Air Handling, das sich in unmittelbarer
Nachbarschaft befi ndet, bereits über ein
vollständiges Prozesshandbuch verfügte
und danach arbeitete. Dantherm Air Handling
ist bereits sehr viel länger in China als
Dantherm Filtration, sodass die Organisation
bereits komplett aufgebaut ist.”
Die beiden Dantherm-Unternehmen haben
ein gemeinsames Verwaltungsgebäude in
Suzhou, und hier arbeitete auch Morten Rye
Simonsen.
Synergie, die etwas bewegt
„Der Wunsch des Managements war, dass
das Handbuch, das ich ausarbeiten sollte, so
weit wie möglich dem bereits bestehenden
von Dantherm Air Handling gleichen sollte.
Auch, weil die beiden Unternehmen einen
bedeutenden internen Handel betreiben
und Filtration eine Reihe administrativer
Leistungen bei Air Handling kauft.”
„Für mich war das eine ganz natürliche Weise,
die Aufgabe zu lösen. Warum sollte ich
auch ganz von vorn anfangen, wenn brauchbares
Material bereits vorlag? Auf vielen Feldern
konnte ich mich damit begnügen, die
eingesetzten Systeme von Air Handling auf
Filtration zu übertragen und geringe Anpas-
Morten Rye Simonsen
sungen vorzunehmen. In anderen Bereichen
war es notwendig, dass Filtration ein eigenes
Prozesshandbuch erhielt, da es sich um zwei
verschiedene Unternehmen handelt, deren
Produkte wesensverschieden sind.”
„Insgesamt gesehen konnten wir viel Zeit
und Ressourcen sparen, indem wir das
Handbuch des einen Unternehmens als
Vorlage für das des anderen nutzen konnten.
Das gemeinsame Verwaltungsgebäude von Dantherm
Hier kann man wirklich von Synergie sprechen,
die etwas bewegt.”
Sehr lehrreich
Die Arbeit am Prozesshandbuch war, wie
voraussehen war, noch nicht abgeschlossen,
als Morten Rye Simonsen China nach einem
Monat wieder verließ. Sie war aber gut in
Gang gekommen, sodass eine solide Grundlage
für die weitere Arbeit gelegt war.

„Für mich persönlich war der Aufenthalt
in China unglaublich bereichernd und ich
habe vieles gelernt, wovon ich bei meiner
Alltagsarbeit bei Dantherm Filtration in
Assens profi tieren werde”, sagt Morten
Rye Simonsen. „Außerdem habe ich viele
wertvoller Kontakte zu meinen Kollegen in
Suzhou aufgebaut. Ich habe keinen Zweifel
daran, dass sie in unserer künftigen Zusammenarbeit
für beide Seiten von Vorteil sind.
Was Kontakte angeht, so gibt es nichts,
was die persönliche Begegnung ersetzen
könnte.” Morten Rye Simonsen würde sofort
wieder die Koff er packen, wenn sich eine
neue Chance ergäbe.
Beide Bilder: Dantherm Filtration Werkshalle
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Geschäftliche Zusammenarbeit,
ohne die Wettbewerbsfähigkeit zu schwächen
Die guten Ergebnisse bei der geschäftlichen Zusammenarbeit zwischen Dantherm Filtration und T&O
Stelectric zeigen, dass es innerhalb der Dantherm-Gruppe gute Chancen für das Erzielen von Synergieeffekten
gibt.
Von Ronald Nielsen, Journalist
Nachdem die Dantherm-Gruppe Ende 2004
die DISA Air Gruppe übernommen hatte,
wurden Bereiche gesucht, in denen Synergieeff
ekte möglich sind. Aus diesem Grund
kontaktierte der Abteilungsleiter der Elektronikabteilung
von DISA (jetzt Dantherm
Filtration), Palle Grankvist, Anfang 2005 T&O
Stelectric um abzuklären, welche Geschäftsfelder
die beiden Unternehmen künftig
gemeinsam würden abdecken können.
Von Anfang an war festgelegt worden, dass
die Geschäftsmöglichkeiten ohne Rücksicht
darauf, dass die Unternehmen jetzt
demselben Konzern angehören, ausgelotet
werden sollten. Man wollte also objektiv
das geschäftliche Potenzial analysieren und
gewährleisten, dass auf keiner Seite die
Wettbewerbsfähigkeit beeinträchtigt wird.
Heute, knapp zwei Jahre später, lässt sich
feststellen, dass der Aufbau der Zusammenarbeit
gelungen ist. Das zeigt, dass
es innerhalb der Dantherm-Gruppe
gute Möglichkeiten für das Erzielen von
Synergieeff ekten gibt. Das erklärte Ziel, die
Wettbewerbsfähigkeit nicht zu untergraben,
wurde erfüllt, und das Ergebnis ist für alle
Beteiligten positiv.
Benchmarking
In einer ersten Runde blickte man zunächst auf
Produkte, die Dantherm Filtration bereits von
einem Wettbewerber von T&O Stelectric bezog.
Es wurde ein Benchmarking vorgenommen,
das zeigte, dass T&O Stelectric nicht
nur das aktuelle Preisniveau einhielt, sondern
Dantherm Filtration auch bessere Bedingungen
als der Konkurrent anbieten konnte.
Es ging um drei Produkte: eine Absaugüberwachung,
eine CTS-Platine und eine
Klappenregulierung (NSS-Auto), die beim
Schweißen zum Einsatz kommt.
T&O Stelectric erhielt bald Aufträge von
Dantherm Filtration zur Lieferung von
CTS-Platinen und NSS-Auto. Die Bestellung
wurde bereits im Vorsommer letzten Jahres
ausgeliefert.
Beim dritten Produkt (Absaugüberwachung)
besteht ein Rahmenvertrag zwischen
Dantherm Filtration und dem „Noch-Lieferanten”,
der erst erfüllt werden muss.
Neuentwicklung
Das NSS-Auto erforderte ein Facelifting, und
die beiden Unternehmen prüften daher,
wie dieses Produkt neu entwickelt werden
könnte. Zum Jahreswechsel 2005/2006
erhielt Dantherm Filtration ein Angebot zur
Entwicklung bis zur Produktionsreife, das
angenommen wurde.
„Bei diesem Prozess hatten wir die erforderliche
Zeit, um gründlich zu Werke zu gehen
und auf die Fallstricke zu achten, die sich bei
jedem Projekt ergeben, wenn es ernst wird”,
berichtet Palle Grankvist. „Das NSS-Auto
steht kurz vor der Produktionsreife, und
Dantherm Filtration knüpft an das hervorragende
Produkt große Erwartungen. Es
sind etliche neue Funktionen hinzugekommen,
zu denen eine bedienerfreundliche
Benutzeroberfl äche gehört, und die Form
wirkt erheblich ansprechender.”
Das Ergebnis
„Wir waren sehr gespannt darauf, die
Ergebnisse der ersten Entwicklungsarbeit zu
sehen, die T&O Stelectric für uns ausgeführt
hat”, sagt Palle Grankvist. „Unsere Erwartungen
sind erfüllt worden. Heute verfügen wir
über ein zeitgemäßes Produkt, das mit dazu
beiträgt, dass unsere Kunden Dantherm
Filtration als ein innovatives Unternehmen ansehen.
Dies und dazu die Art und Weise, wie
die Dinge durchgeführt wurden, trägt dazu
bei, dass wir bei Dantherm Filtration unsere
Zusammenarbeit gern ausbauen würden.”
„Bei T&O Stelectric sehen wir genauso
positiv auf diese Zusammenarbeit”, ergänzt
Key Account Manager Ejnar Sørensen.
„Dantherm Filtration kommt mit vielen
Ejnar Sørensen (links)
und Palle Grankvist

guten Ideen und ist sehr kommunikationsfreudig.
Wir sprechen die gleiche Sprache
und gehen daher sehr ähnlich an die Dinge
heran. Unter anderem bemühen wir uns
off en und konstruktiv um die Wahl der
kostengünstigsten Komponenten, die wir in
diesem Bereich haben, wie Gehäuse, Folien,
Transformatoren und CEE-Stecker.”
„Hierbei haben wir die Aufgaben untereinander
aufgeteilt”, sagt Ejnar Sørensen. „Bei
Gehäuse und CEE-Stecker geht es ja weniger
um Feinelektronik. Daher war es selbstverständlich,
dass Palle Grankvist diese
Produkte über sein Lieferantennetzwerk
bezogen hat. T&O Stelectric konnte somit
von den Kaufverträgen mit den Lieferanten
von Dantherm Filtration profi tieren.”
Die Perspektive
Inzwischen wurde bereits ein Anforderungsprofil
aufgestellt, um der Absaugüberwachung
ein ähnliches Facelifting zu unterziehen
wie dem NSS-Auto.
„Die Neuentwicklung der Absaugüberwachung
ist besonders spannend. Daran ist
nämlich auch Abteilungsleiter Jørgen Schultz
von Glenco beteiligt, weil Glenco heute ebenfalls
Absaugüberwachungen einsetzt.”
„Derzeit kauft Glenco diese Produkte bei einem
Konkurrenten von T&O Stelectric. Doch wenn
das neue Produkt wie geplant zum Jahreswechsel
in die Produktion geht, dann werden sowohl
Dantherm Filtration als auch Glenco beliefert
werden. Hierbei handelt es sich um eines der
ersten Produkte, bei dem alle Geschäftsbereiche
zusammengearbeitet haben, um zu einem
gemeinsamen Ergebnis zu kommen.”
„Die höhere Quantität sorgt natürlich auch
für bessere Einkaufspreise und einen effektiveren
Produktionsfl uss”, erklärt Ejnar
Sørensen. „Alles in allem liegt das bekannte
Geschäftspotenzial bei etwa 150.000 Euro,
was wir auf jeden Fall mitnehmen sollten.”
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Große Einsparungen bei den
Versicherungsprämien der Dantherm-Gruppe
Wie bei allen Waren gilt auch für Versicherungen, dass der Preis sinkt, wenn man in großen Stückzahlen
einkauft. Daher hat die Dantherm-Gruppe große Synergien erzielt, indem sie sowohl ihre Rentenversicherungen
als auch die Schadensversicherungen neu ausgeschrieben hat.
Von Ronald Nielsen, Journalist
Versicherungspolicen sind oft schwer
verständlich und können viele Fallgruben
enthalten, etwa wenn sich die Versicherungsgesellschaft
die Deckung bei der einen
oder anderen Situation vorbehält. Doch
abgesehen davon sind Versicherungen eine
Ware wie alle anderen auch. Und daher steht
auch der Preis nicht von vornherein fest.
Je größer der Einkauf, den Sie vornehmen,
desto besser Ihre Möglichkeit, einen günstigen
Preis zu erzielen.
Das hat die Dantherm-Gruppe einmal mehr
bewiesen, die beträchtliche Einsparungen
erzielt hat, indem sie die Versicherungen für
alle Konzernunternehmen gemeinsam ausgeschrieben
hat. Noch ein Beispiel für die Synergie,
die entsteht, wenn die Unternehmen des
Konzerns dieselbe Melodie in einem großen
Orchester spielen, anstatt jeder allein als Solist
mit seinem eigenen Lied aufzutreten.
Ursprünglich lag die Verantwortung für Versicherungen
bei den einzelnen Unternehmen.
Später wurde sie auf die drei Segmentgruppen
des Konzerns verteilt. In Verbindung
mit der Übernahme von Dantherm Filtration
A/S (früher DISA Air Gruppe A/S) und Teilen
von Siemens am 1. Januar 2005 prüfte die
Konzernleitung die möglichen Vorteile,
alle Versicherungen unter einem Hut zu
versammeln und eine gemeinsame neue
Ausschreibung zu machen. Diese wurde vom
deutschen Versicherungskonzern Gerling in
den wesentlichsten Bereichen gewonnen.
„Die Versicherungen auszuschreiben, hatte
klare Vorteile. Allein bei den Risikoversicherungen
haben wir durch die jüngste
Ausschreibung Einsparungen
von mehr als 150.000 Euro
erzielt. Zugleich wurde
die Deckung auf
zahlreichen
Feldern
besser”, sagt Torben Brandstrup, der bei
Dantherm Air Handling den Versicherungsbereich
verantwortet.
Er ist Finanzleiter bei Dantherm Air Handling
A/S in Skive, und seit vielen Jahren zählt
auch das Versicherungsportfolio des Unternehmens
zu seinen Aufgabenbereichen.
Nachdem die Konzernleitung von Dantherm
beschlossen hatte, Versicherungen zu einer
gemeinsamen Konzernaufgabe unter der
Regie von Dantherm A/S zu machen, war es
nur natürlich ihn zu bitten, in einer „Versicherungsgruppe”
mitzuwirken, die zusammen
mit dem Versicherungsmakler Willis alternative
Möglichkeiten prüfen sollte.
Eine einfache,
aber zeitraubende Aufgabe
„Versicherungen sind eine zeitraubende,
aber im Grunde einfache Aufgabe: Wenn Ihr
Einkauf ein zureichendes Volumen hat, dann
haben Sie gute Möglichkeiten, zu einem
niedrigeren Preis zu kaufen”, erklärt Torben
Brandstrup. „Wenn Sie z.B. einen einfachen
Fernseher kaufen, bezahlen Sie einen
Festpreis. Wenn Sie aber 50 oder 100 Fernsehgeräte
etwa für die Ausstattung eines
Hotels kaufen, ist der Stückpreis wesentlich
niedriger. Genau derselbe Mechanismus
macht sich beim Kauf von Versicherungen
geltend, bei denen die jährlichen Prämienzahlungen
der Dantherm-Gruppe mehr als
1,75 Millionen Euro betragen.”
Aus zeitlichen Gründen und um den Fallgruben
zu entgehen, die in Versiche-rungspolicen
eingebaut sein können, hat die
Dantherm-Gruppe einen Versicherungsmakler
damit beauftragt, die Interessen von
Dantherm gegenüber den Versicherungsgesellschaften
zu vertreten. Daher handhabt
Willis auch den laufenden Informationsaustausch
und die Kontakte zu den Gesellschaften,
die zur Angebotserteilung für das Versicherungsportfolio
der Dantherm-Gruppe
ausgewählt werden, wenn dieses ca. alle drei
Jahre neu ausgeschrieben wird.
Die Konzernleitung kann sich also darauf
beschränken, die übergeordneten Richtlinien
zu setzen. Und das Engagement der
einzelnen Unternehmen besteht primär
darin, zur Verfügung zu stehen, wenn die
Versicherungsgesellschaften während der
Ausschreibung zu Besuch kommen, um den
potenziellen Kunden mit seinen entsprechenden
Schadensrisiken zu prüfen.
Risikodeckung
– der entscheidende Faktor
Entscheidend für die Höhe der Versicherungsprämie
ist die gewünschte Risikodeckung. Und
die wird von der Konzernleitung festgelegt.
„Grundsätzlich ist die Dantherm-Gruppe nicht
besonders risikofreudig”, meint Torben Brandstrup.
„Wir möchten Situationen vermeiden, in
denen wir z.B. ein Bilanzergebnis wegen eines
vorhersehbaren und damit versicherungsfähigen
Risikos ruinieren. Darum ist u.a. unsere
Produktverantwortung hoch versichert. Auf

der anderen Seite haben wir eine relativ hohe
Selbstbeteiligung, weil wir uns nicht mit Kleinigkeiten
aufhalten wollen, die sowohl für die
Versicherungsgesellschaft als auch für uns
zeitraubend und störend sein können.”
Wenn die Konzernleitung das Risikoniveau
festgelegt hat, ist es seine Aufgabe, in Zusammenarbeit
mit den einzelnen Unternehmen bei
Dantherm Air Handling die zu versichernden
Mitarbeitergruppen, Gebäude, Autos, Umsatzgrößen,
Betriebsverlustrisiken u.a. zu beschreiben
und die gewünschte Deckung darzulegen.
Auf der Basis dieser Informationen, nach Einholung
eventueller weiterer Informationen
und nach den Besuchen in den einzelnen
Unternehmen legen die eingeladenen
Versicherungsgesellschaften ihre Angebote
vor, wie die Versicherungen gestaltet und
welche Preise sie haben sollen.
Möglichkeit für weitere
Einsparungen
„Und hierbei hat sich gezeigt, dass wir viel
Geld dabei sparen können, wenn wir alle
unsere Versicherungen in einen großen
Pool werfen”, sagt Torben Brandstrup. Er
glaubt, dass Dantherm auch bei der nächsten
Ausschreibungsrunde in etwa einem Jahr
Einsparungen und eine bessere Deckung bei
gewissen begrenzten Gebieten erzielen kann.
„Aber das geht natürlich nicht von selbst.
Die Versicherungsgesellschaften, mit denen
wir zusammenarbeiten, lassen sich ihrerseits
rückversichern. Inwieweit wir in einem Jahr
bessere Versicherungsbedingungen aushandeln
können, hängt in hohem Maße von
den Verhältnissen auf dem Rückversicherungsmarkt
zu diesem Zeitpunkt ab. Und die
hängen wiederum von äußeren Faktoren ab
– von Naturkatastrophen bis zu Risiken wie
Terror und Krieg”, sagt Torben Brandstrup.
Er gibt sich davon überzeugt, dass die
Dantherm-Gruppe schon wegen ihrer
Größe und ihrem Verbrauch an Waren und
Dienstleistungen auch in anderen Bereichen
Einsparungen von der Art erzielen kann, wie
es bei Versicherungen der Fall ist.
„Eine der naheliegendsten Einsparungsmöglichkeiten
sind Reisen, von denen es bei uns
als globalem Unternehmen natürlich viele
gibt”, sagt Torben Brandstrup.
CONNECTION 16 2006
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VERSICHERUNGSBEGRIFFE
Das sind die Zahlen
Mit Ausgaben für Versicherungsprämien von derzeit insgesamt
mehr als 1,5 Millionen Euro ist die Dantherm A/S ein großer Versicherungskunde.
Sie konnte daher wesentliche Einsparungen
bei den Prämien erzielen, besonders nach den Übernahmen der
Unternehmen der DISA AIR sowie der Hauptaktivitäten von Siemens
Technologies Services in den vergangenen Jahren.
Von Ronald Nielsen, Journalist
Allein diese beiden Gesellschaften erzielen
Einsparungen bei Motor- und Arbeitsschäden
von rund 43.500 Euro, nachdem sie in
die Policen der Dantherm A/S eintraten.
Zuvor hatte die Dantherm-Gruppe bei Neuaushandlungen
mit der Versicherungsgesellschaft
folgende Nachlässe erreicht:
• Property-Programm um 4 Prozent
• Liability-Programm um 5,5 Prozent
• Marine-programm um 19 Prozent
Diese Einsparungen wurden ohne Einschränkungen
bei der Deckung erzielt. Im
Gegenteil wurde das Marineprogramm noch
Property-Programm – deckt die Aktiva des
Konzerns bei eventuellen Brand-, Sturm-,
Wasser- und Diebstahlsschäden sowie den
Ertragsausfall in Verbindung mit den genannten
Schäden. Plötzliche/unvorhergesehene Schadensfälle
sind ebenfalls gedeckt.
Liability-Programm – deckt die Aktivitäten
des Konzerns, falls Schäden in Verbindung mit
diesen auftreten, darunter die Verantwortung
des Arbeitgebers im Falle von Arbeitsunfällen,
Schäden an Sachen Dritter oder an Personen,
Schäden, die Beschäftigte bei der Ausführung
um die Deckung der Servicewagen von
Glenco erweitert.
Weitere Nachlässe
Vom 1. Januar 2006 an wurden die Prämien
weiter reduziert:
• Property-programm um 8 Prozent
• Liability-programm um 5,2 Prozent
• Marine-programm um 15 Prozent
• Travel-programm um 10 Prozent
Damit ist die Prämie für dieses Programm
auf Konzernniveau nur noch auf der Höhe
eines Viertels von dem, was die einzelnen
ihrer Arbeit verursachen, sowie Schäden, die
Produkte oder Dienstleistungen, die das Unternehmen
an Kunden verkauft, verursachen.
Marine-Programm – deckt Schäden an
Waren, die das Unternehmen entweder in
Verbindung mit An- oder Verkauf transportiert,
in Verbindung mit einem Transport lagert
oder zur Ausstellung hat. Deckt ebenso die
Waren/Werkzeuge, die die Servicewagen des
Unternehmens mitbringen, falls diese während
des Transports beschädigt oder aus einem
verschlossenen Wagen gestohlen wurden.
Unternehmen bei entsprechender Deckung
hätten zahlen müssen.
Überschussverteilung
Hingegen gelang es nicht, einen weiteren
Nachlass bei der Prämie für das dänische
Motorprogramm zu erzielen. Im Gegenzug
wurde vereinbart, dass das Programm eine
Überschussverteilung auf der Basis der Diff erenz
zwischen der eingezahlten Prämie und
der Auszahlung, die das Versicherungsunternehmen
für die Deckung von Schäden im
betreff enden Bereich geleistet hat, umfasst.
Die Überschussverteilung trat rückwirkend
für 2005 in Kraft, was bedeutete, dass der
Konzern eine Rückzahlung von gut 75.000
Euro auf die Prämie erhielt, die er für das dänische
Motorprogramm 2005 bezahlt hatte.
Es bestehen daher keine Zweifel daran, dass
die Dantherm A/S sehr gute Einsparungen
im Versicherungsbereich erzielt hat, dank
der Synergieeff ekte durch eine gemeinsame
Ausschreibung durch den Versicherungsmakler
Willis, erklärt Finanzleiter Torben
Brandstrup.
Travel-Programm – deckt die Beschäftigten des
Konzerns während Reisen im Interesse des Konzerns
einschl. Ehe-/Lebenspartner und Kinder,
die mit einem Konzernbeschäftigten mitreisen.
Deckt Krankheit und Rücktransport, Gepäck,
Unfall, Überfall u.a. während einer Reise.
Motor-Programm – deckt sämtliche Fahrzeuge
für die Unfall- und Kaskoschäden, in die sie
verwickelt sind, sowie darüber hinaus die Schäden,
die nicht registrierte Arbeitsmaschinen
verursachen.

Viele Vorteile für die Beschäftigten
Neben den verschiedenen Versicherungen für den Schadensfall hat die Dantherm-Gruppe auch eine
Pensionsordnung mit Versicherungsregelungen für Beschäftigte aufgestellt, die von Krankheit oder
Verletzungen betroffen sind, und die in solchen Fällen u.a. Anspruch auf Behandlung in einer Privatklinik
haben.
Von Ronald Nielsen, Journalist
Auch bei der Pensionsordnung sind die
Regelungen äußerst günstig:
große Flexibilität, sodass alle die Möglichkeit
haben, die für sie günstigste Deckung zu
wählen.
Die Versicherungen werden auf der Basis
eines Minimums an Gesundheitsangaben
und zu einem gemeinsam berechneten
Gruppenpreis festgelegt. Zum Beispiel ist es
möglich, eine Berufsunfähigkeits-versicherung
für bis zu 70 Prozent des Jahreseinkommens
zu Gruppenbedingungen (Preis und
Gesundheitsbedingungen) abzuschließen.
Der Preis wird vor dem Hintergrund der
Alterszusammensetzung der Gruppe fest-
gelegt. Rabatte werden abhängig von der
Anzahl und der Konkurrenz gewährt.
Die Versichertenzahl in der Dantherm-
Gruppe ist so groß, dass eine unabhängige
Risikoberechnung eingerichtet wurde. Das
bedeutet, dass ein eventueller Überschuss
bei dem, was an Versicherungsprämien
bezahlt wurde, im Verhältnis zu dem, was an
Erstattungen gezahlt wurde, an den Mitarbeiter
zurückerstattet wird. Je mehr sich der
gemeinsamen Regelung anschließen, desto
größer wird die Rückerstattung.
Diese Risikoberechnung soll noch ausgeweitet
werden, damit sie weitere der ausländi-
schen Tochtergesellschaften umfasst, weil
die Anzahl an „Köpfen” den Umfang der
Stop-Loss-Prämien beeinfl usst, die die Gesellschaft
berechnet. Je mehr Köpfe, desto
niedriger die Stop-Loss-Prämie.
Auch die Verwaltungskosten sind abhängig
von der Anzahl. Hier hat Dantherm
ein erweitertes Servicekonzept (u.a. mit
jährlichen Berichten an das Management,
Rabatt auf Seniorenkursen für Beschäftigte)
zum Basispreis.
Wir haben damit ein sehr gutes Konzernabkommen
für alle unseren Beschäftigten
(Synergie) erzielt, indem wir es gesammelt
für die ganze Dantherm-Gruppe ausgeschrieben
haben, urteilt Torben Brandstrup.
CONNECTION 16 2006
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Die Zusammenarbeit
hat Luft unter die Flügel bekommen
Gute Synergieeff ekte ergaben sich, als Glenco in Haderslev Dantherm Filtration als
Unterlieferant bei einem Spezialauftrag für den Flugplatz in Skrydstrup nutzte. Jetzt
beabsichtigen die beiden Unternehmen, die Zusammenarbeit auszubauen.
Von Ronald Nielsen, Journalist
Von der Glenco-Abteilung in Haderslev bis
zu den Kollegen von Dantherm Filtration in
Genner bei Rødekro beträgt der Abstand
weniger als 20 Kilometer. Die geografi schen
Voraussetzungen für eine Zusammenarbeit
zwischen den beiden Unternehmen bei
konkreten Projekten ist also gegeben.
Bis dato ist die Zusammenarbeit jedoch eher
begrenzt gewesen. Doch das wird sich jetzt
bestimmt durch die Synergieeff ekte ändern,
die in Verbindung mit einem Spezialauftrag
erzielt worden sind, den Glenco für den
Flugplatz Skrydstrup ausführte. Ein Auftrag,
den Glenco nicht zuletzt deshalb erhalten
hatte, weil die Firma auf das Know-how von
Dantherm Filtration zurückgreifen und eine
bessere und kreativere Lösung vorschlagen
konnte als die Konkurrenten, die sich ebenfalls
an der Ausschreibung beteiligt hatten.
Oben ROCKFON® Platte, unten geräuschabsorbierende
Troltekt Akustikplatte.
Diff usionsoff ene Troltekt® Akustikplatte.
„Ein Teil des Auftrags bestand im Aufbau
einer eff ektiven, aber kontrollierten
Lüftungslösung für einen Raum, in dem
sich ein Flugsimulator befi ndet”, berichtet
Projektleiter Kjeld Hansen von Glenco A/S
in Haderslev. „Der Flugsimulator erzeugt viel
Wärme, sodass im Blick auf die Mitarbeiter
als auch auf die empfi ndliche Elektronik des
Geräts eine Kühlung durch kalte Luft durchgeführt
werden sollte – doch ohne dass die
Beschäftigten Zugluft ausgesetzt sind. Die
Mittel, die wir einsetzen konnten, um die
gewünschte Kühlung zu erreichen, waren
also klar begrenzt.”
Patentiertes System
Die Lösung war die spezielle AirCare Comfort
Lüftungsdecke, die in Zusammenarbeit
zwischen Dantherm Filtration, L. Hammerich
& Co., der Ingenieurhochschule in Århus
Schalldämmung in %
Frequenz - Hz
Trolfon® Lüftungsdecke
Glatte Decken
und Rockofon entwickelt wurde. Dantherm
Filtration verfügt über die Alleinvertretung
dieses patentierten Lüftungssystems.
Das System baut auf einem Niederimpuls-
Gebläse durch eine Troldtekt Lüftungsdecke
auf. Sie gewährleistet eine effi ziente
Überwachung des Raumklimas, wobei ein
größerer Luftaustausch und eine höhere
Kühlleistung möglich sind als bei herkömmlichen
Lüftungssystemen – und das ohne
Bildung von Zugluft. Als Nebeneff ekt wird
in den Räumen, in denen das System eingesetzt
wird, eine gute Akustik mit geringem
Nachhall erzielt.
Gute Zusammenarbeit
„Ich habe den Eindruck, dass der Flugplatz
Skrydstrup mit der Lösung, die er bekommen
hat, sehr zufrieden ist”, sagt Kjeld
Hansen. „Der Flugplatz hatte ursprünglich
Das Diagramm widerspiegelt die Fähigkeit der Troldfon® Lüftungsplatte,
Geräusche in einem Raum zu absorbieren. Die Absorbierung ist vor allem hoch
in den Frequenzbereichen, wo störende Hintergrundseräusche oft vorkommen.

eine völlig andersartige Lösung gewünscht,
doch diese wäre sehr viel teurer ausgefallen.
Auch weil man bei unserer Lösung auf die
Investition in eine Decke verzichten konnte.
Die Decke ist ja ein integrierter Bestandteil
der in Auftrag gegebenen Lösung.”
„Wir haben mit Dantherm Filtration, das als
unser Unterlieferant aufgetreten ist, gut zusammengearbeitet.
Das lässt erwarten, dass
wir auch in Zukunft bei größeren Aufträgen
eng zusammenarbeiten werden, für die wir
die jeweilige Erfahrung und das Know-how
heranziehen können, für das wir jeweils stehen.
In seinem Sortiment hat Dantherm Filtration
eine Reihe von Produkten, von denen
wir sehr profi tieren können. Das gilt z.B. für
Filter und Ventilatoren”, erklärt Kjeld Hansen.
Er unterstreicht, dass die Zusammenarbeit
und der Handelsverkehr trotz der Tatsache,
dass beide Unternehmen zur selben Familie
gehören, in ganz normalen geschäftlichen
Bahnen verläuft.
Effi ziente Überwachung des Raumklimas mit Möglichkeit eines großen Luftaustauschs und hoher
Kühlleistung
Eine gute Basis
Bei Dantherm Filtration stand Projektingenieur
Mike Vinge Madsen für das Projekt am
Flugplatz Skrydstrup. Auch er äußert sich
lobend über die Zusammenarbeit mit Glenco.
„Alles ging glatt und völlig unproblematisch”,
erklärt er. „Darum hoff e ich auch, dass
wir jetzt die Grundlage für die künftige Zusammenarbeit
gelegt haben. Wir haben eine
Reihe von Produkten und Lösungen, auf
die Glenco mit Vorteil zurückgreifen kann.
Nicht zuletzt hat Glenco die Möglichkeit,
mit AirCare Comfort eine alternative Lösung
vorzuschlagen, über die ihre Wettbewerber
nicht verfügen.”
„Im Gegenzug hat Glenco eine viel größere
Kontaktfl äche als wir”, sagt Mike Vinge
Madsen. „Die Firma ist etwa stark in den Bereichen
Industrielüftung, Büros, Geschäfte,
Restaurants, Schulen u.a. vertreten. Ich bin
davon überzeugt, dass wir beide Unternehmen
durch eine künftige Zusammenarbeit
stärken werden. Der Wille zur Kooperation
ist jedenfalls in beiden Unternehmen vorhanden.”
Mike Vinge
Madsen
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Dantherm Filtration GmbH bei der
Metallurgy Litmasch / Aluminium Non-Ferrous ´06
23.- 26. Mai 2006 in Moskau
Bereits zum zweiten Mal hat die Dantherm Filtration GmbH an der
Metallurgy Litmasch / Aluminium Non-Ferrous teilgenommen, die
damit bereits zum festen Bestandteil der Dantherm-Messeaktivitäten
in Russland geworden ist.
Von Helmut Kurz, Exportleiter, Dantherm Filtration GmbH
Die Messebesucher kommen aus dem
klassischen Metallurgiebereich wie Graugießereien
und Stahlwerke und aus dem
sich weltweit entwickelnden Non-Ferrous
Industriebereich zu der die Primär- und
Sekundäraluminiumindustrie und die
Nickel- , Kupfer-, Zink- und Bleiindustrie
zählen.
Die technologischen Vorteile, die Dantherm
Filtration hierbei seinen Kunden anbieten
kann sind nicht nur die klassische Entstaubung,
sondern auch der Bereich der Abscheidung
toxischer Gase mittels Absorptionsverfahren.
Die Herausforderung liegt hier besonders
in den erschwerten klimatischen Bedingungen
Russlands. Hierbei kommt unseren
Kunden die Erfahrung und das Know-how
das Dantherm in mehr als 40 Jahren und bei
über 35 000 weltweit gebauten Anlagen
gesammelt hat, zu Gute.
Die Anzahl der Aussteller und Besucher war
2006 wesentlich höher als im Vorjahr und
damit war die Teilnahme attraktiver.
Dieser Trend wurde am Stand der Dantherm
Filtration bestätigt, in diesem Jahr konnten
18 % mehr Besucher begrüßt werden. Hier-
bei ist nicht nur der zahlenmäßige Anstieg
bemerkenswert, sondern vor allem die
qualitative Hochwertigkeit der Kontakte.
Dantherm Filtration sieht sich damit bestätigt
auf seinem Weg nach Osteuropa und
verspürt die zunehmende Bereitschaft der
Kunden in Luftreinhaltung zu investieren.
Ganz besonders freuten wir uns in diesem
Jahr im Rahmen der Messebeteiligung
mit einem russischen Kunden auf eine
Auftragserteilung zur Entstaubung eines
Lichtbogenofens, anzustoßen. Die Messeteilnahme
2006 war für Dantherm Filtration
sehr interessant und erfolgreich – der
Teilnahme an der Metallurgy Litmasch /
Auminium Non-Ferrous 2007 steht nichts
im Wege.

Die Aluminiumindustrie im Aufwind
Seit Jahren befi ndet sich die Aluminiumindustrie im Aufschwung. Wachsendes Umweltbewusstsein bei
Verbrauchern und Politik machen Aluminium wegen seiner exzellenten Wiederverwendbarkeit zu einem
gefragten Rohstoff .
Von Arndt Hellwig, International Verkaufsleiter, Dantherm Filtration GmbH
Dantherm Filtration in Friesenheim ist
bereits seit Jahren erfolgreich im Bereich
Sekundäraluminium tätig, wo neues Rohmaterial
durch Umschmelzen von Aluminiumschrott
gewonnen wird. Zuverlässige
Filtertechnik sowie ein spezieller Gaskühler
mit Kühlluftvorwärmung haben eine breite
Akzeptanz bei den Kunden geführt.
Aber auch die Primäraluminiumindustrie,
die das begehrte Metall mittels Schmelzfl
usselektrolyse in so genannten Potlines
gewinnt, befi ndet sich seit Jahren in einem
nachhaltigen Aufschwung. Gleichzeitig
zwingen infrastrukturelle Änderungen
wie z.B. Energiekosten die in der Regel
global agierenden Produzenten dazu, die
Produktionsstätten zu verlagern. Neben
den Kapazitätserweiterungen werden also
zusätzlich vorhandene Anlagen ersetzt.
Dies lässt kontinuierliche Wachstumsraten
auch in der näheren Zukunft
erwarten.
Dantherm Filtration trägt dieser Entwicklung
Rechnung und hat den Aluminiummarkt in
besonderer Weise ins Auge gefasst. Auch in
diesem Jahr waren wir auf den wichtigen
Veranstaltungen der Branche vertreten.
Präsent waren wir im März beim TMS Meeting
in San Antonio, Texas zusammen mit
unseren Kollegen aus Thomasville sowie in
Russland bei der Alusil.
Außerdem wird in Friesenheim in die Entwicklung
einer Gasreinigung für Schmelzfl
usselektrolysen investiert. Potlines emittieren
aggressives, fl uorhaltiges Abgas.
Die Reinigung erfolgt durch Absorption
an Aluminiumoxid, dem Einsatzmaterial
für die Elektrolyse. Wegen der
stark schleißenden
Eigenschaft
dieses Materials werden hier besondere Anforderungen
an die Anlagentechnik gestellt.
In Kooperation mit interessierten Kunden
soll eine Demonstrationsanlage errichtet
werden, die den Zugang zu diesem interessanten
Markt erleichtern wird.
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Ein Glückstag in der chinesischen
Geschichte von Dantherm
Die Einweihung eines neuen Werks oder der Einzug in neue Gebäude
bieten eine hervorragende Gelegenheit, Kunden, Lieferanten, Regierungsvertretern
und anderen zu zeigen, wie sich die Dinge in China entwickeln.
Das ist eine wichtige Tradition, und es ist besonders wichtig, das richtige
Datum dafür zu fi nden, denn es muss nicht nur in den eigenen Terminkalender
passen, sondern auch auf einem so genannten Glückstag liegen.
Von Lotte Nørgreen, Dantherm Air Handling, Suzhou
Als wir vor fünf Jahren eine große Eröff nung in Verbindung mit der Gründung der
ersten Fabrik von Dantherm in China veranstalteten, stand Lotte für die Organisation.
Jetzt war Zeit für eine weitere feierliche Eröff nung, und diesmal sogar in doppelter
Größe, denn es ging um die Einweihung von zwei neuen Dantherm-Werken, und
was war da natürlicher als Lotte darum zu bitten, ihren Erfolg zu wiederholen. In
den vergangenen fünf Jahren hat sie ihre Freizeit damit verbracht, für die dänische
Handelskammer zu arbeiten, und war in diesem Zusammenhang verantwortlich
für Veranstaltungen, die u.a. von der königlichen Familie, Ministern und anderen
Honoratioren besucht wurden. Daher stand eine Frau mit Erfahrung für die Doppeleröff
nung von Dantherm Air Handling und Dantherm Filtration.
Michael Nørgreen, geschäftsführender Direktor, Dantherm Air Handling, Suzhou
Die Trommel spielten bei jeder Ankunft eines Gastes
In China fallen die Glückstage auf bestimmte
Termine – und da der 8., 18. und 28. in China
immer ein Glückstag ist, war es nur natürlich,
den 18. Mai zum Glückstag von Dantherm
Air Handling und Dantherm Filtration zu
machen. Es war der Tag, an dem wir die
Doppeleinweihung mit Gästen aus aller Welt
feiern wollten.
Vor diesem großen Ereignis schufteten
wir wochenlang, um rechtzeitig fertig
zu werden. Schmuck musste angefertigt,
Einladungen geschrieben, Wegbeschreibungen
und Prospekte versandt,
Geschenke gekauft und für Hotels und
Transporte gesorgt werden. Vor allem aber
mussten wir sicherstellen, dass unsere
größten Kunden und Lieferanten sowie
hoch stehende Beamte und nicht zuletzt
unser Management in Übersee den Weg zu
uns fi nden würden. Es war daher notwendig,
Sitzungen mit verschiedenen Leuten
abzuhalten, die uns dabei helfen konnten,
die Aufmerksamkeit der entscheidenden
Beamten auf uns zu richten und für Goodwill
bei der Regierung zu sorgen.
Die meisten der eingeladenen Gäste nahmen
die Einladung positiv auf. Ebenso wie der
Parteisekretär... Der Glückstag versprach,
glücklicher und glücklicher zu verlaufen. Auch
der dänische Generalkonsul in Schanghai
kündigte sein Kommen an. Als er später
bei Michael anrief und fragte, ob er dabei
helfen könne, das Ereignis gegenüber der
Regierung zu propagieren, konnten wir mitteilen,
dass der Parteisekretär die Einladung
bereits angenommen hatte. Als er das hörte,
antwortete er nur: „Na dann, mit einer noch
größeren Anerkennung kann ich auch nicht
dienen.” Ohne Zweifel hat Dantherm in
Suzhou einen guten Ruf.

Nichts konnte mehr schief gehen
– und trotzdem!
Als wir früh am Morgen des Einweihungstags
aufwachten, mussten wir zu unserer
Bestürzung feststellen, dass unser
Glückstag im Regen ertrank. Der Himmel
hatte seine Schleusen geöff net und ließ
es so stark regnen wie zuvor monatelang
nicht. Unser Glückstag ist alles andere als
geglückt, dachten wir, bis uns einige Kollegen
darauf aufmerksam machten, dass
wir keinen glücklicheren Tag hätten wählen
können. Regen am Einweihungstag bedeutet
in China nämlich, dass Gold auf das
Unternehmen regnen wird – oder anders
gesagt: Das Unternehmen wird aufblühen.
Wir liefen danach erstmal nach draußen,
um als Vorgeschmack auf das Ereignis erst
einmal etwas „Gold” einzusammeln. Doch
es fühlte sich trotzdem nur wie einfacher
kalter Regen an.
Der Zeremonie sollte im leeren Lagergebäude
von Dantherm stattfi nden, das geschmückt
war wie nie zuvor, und trotz des
Regens wurde der traditionelle Drachentanz
draußen unter ohrenbetäubendem Getrommel
abgehalten. Sofort nachdem der Lärm
der Trommel verstummt war, eilten die etwa
350 Gäste und Mitarbeiter nach drinnen,
um den Rednern zuzuhören. Alle vergaßen
schnell den Regen, während sie den Reden
von Michael Nørgreen, Matthias Frantz
(geschäftsführender Direktor von Dantherm
Filtration in Suzhou), Poul Arne Jensen (CEO
der Dantherm-Gruppe), Generalkonsul
Carsten Thøgersen und Parteisekretär Wang
lauschten.
Im Hinblick auf die Stärkung der Verbindung
zwischen Dantherm und China wurden Poul
Arne Jensen und der Parteisekretär gebeten,
„dem Löwen Augen zu geben” – zwei bunte
Löwenaugen wurden hervorgeholt, und die
beiden Herren konnten danach den Löwen
ihre Augen geben. Nach der Überlieferung
sind Löwen mythische, heilige Himmelstiere.
Im Himmel sind die Tiere blind, aber wenn
sie auf die Erde herabsteigen, muss der
Höchstrangige unter den Menschen ihnen
„die Augen geben”, damit sie lebendig
werden und den Mitarbeitern und dem
Unternehmen Glück bringen.
Danach wurde das traditionelle rote Band
zerschnitten, und die beiden neuen Werke
von Dantherm Air Handling und Dantherm
Filtration waren jetzt offi ziell eingeweiht. Die
Gäste bekamen danach eine Führung durch
die beiden Fabriken.
Während der Führung wurde ein schmackhaftes
Büff et angerichtet, das bereit stand, als
die inzwischen hungrig gewordenen Gäste
zurückkamen. Dasselbe Büff et wurde auch
in der Kantine für alle Mitarbeiter vorbereitet,
und an diesem Tag gab es kaum einen Gast
oder Mitarbeiter, der die Eröff nungszeremonie
unzufrieden oder mit leerem Magen
verließ – aber jeder Einzelne, das können
Sie mir glauben, hat den „kühlen göttlichen
Regen” auf seiner Haut gespürt.
Am nächsten Morgen schien die Sonne
wieder von einem wolkenlosen Himmel und
die Temperatur stieg auf 25 Grad. Seit der
Einweihung ist das Geschäft für Dantherm in
Suzhou aufgeblüht. Ob jetzt das „Gold” vom
Himmel fällt, ist eher eine Glaubensfrage.
Aber jedes Mal, wenn es regnet, werden Sie
mich künftig unter allen Umständen draußen
fi nden – es kann ja sein, dass ich eines Tages
ebenso glücklich sein werde wie Dantherm
in Suzhou!
Die Einweihung – ein Stimmungsbild
Michael Nørgreen
CONNECTION 16 2006
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Chancen und synergien
in der Dantherm Filtration-Gruppe
Dantherm Filtration in Frankreich nutzt in immer größerem Maße die Chancen, die sich aus den Synergieeff
ekten bei Dantherm Filtration ergeben. Diese Synergien zeigen sich nicht nur bei Verkauf und
Produktion, sondern ebenso beim Wissenstransfer, bei Fort- und Weiterbildung und den Karrieremöglichkeiten,
die es innerhalb der Gruppe gibt.
Von Antoine Cantenot und Klavs Kaas-Rasmussen, Direktion, Dantherm Filtration, France
Entwicklung des Verkaufs
Dantherm Filtration in Frankreich profi tiert
von steigenden Verkaufszahlen bei seinen
Produkten, für die die Tochtergesellschaften
stehen. Die sechs Zyklonfi lter und die drei
Silos, die England in den ersten sechs Monaten
des Jahres verkaufte, sind das beste
Beispiel für diesen Erfolg.
Ein weiteres ist der Verkauf der Endbearbeitungslinie,
für den das Team von Cattinair
in Dänemark und den USA verantwortlich
ist. In den USA verfügen sie über einen voll
ausgestatteten Showroom und können daher
alle Arten an Tests durchführen. Die Teams und
Testwerkstätten vor Ort versetzen uns heute
in die Lage, die Eff ektivität zu verbessern und
Transportkosten u.Ä. spürbar zu senken.
Außerdem bezieht Scandab heute lasergeschweißte
Rohrsysteme direkt bei Luxeuil.
Und es gibt viele weitere Verkaufsmöglichkeiten,
beispielsweise von QF-Rohrsystemen
in Europa, die jetzt in Frankreich
entwickelt werden.
Die IWF-Messe in Atlanta und die Woodmex
in Birmingham zeigen einmal mehr, dass die
Präsenz von Dantherm Filtration in England
und den USA und die dort gemachten
Erfahrungen von Vorteil für Frankreich sein
können. Ohne diese Kooperation könnten
wir aus Koordinations- und Kostengründen
überhaupt nicht an solchen Messen
teilnehmen.
Wir haben auch den Vorteil, dass wir den
Verkauf von Produkten der Dantherm
Filtration-Gruppe fördern können, wie z.B.
von FMC/FMK-Filtern, die in Frankreich
montiert werden, wo der Verkauf ansteigt.
Weitere Chancen werden bereits geprüft
und warten nur darauf, ergriff en zu werden,
darunter etwa die Produkte von Dantherm
Air Handling.

Antoine Cantenot (links) und
Klavs Klaas-Rasmussen
Claus Ouziaux-Juhl,
aus Dänemark, Abteilungsleiter
des Vertriebszentrums
Produktion und
Produktentwicklung
Frankreich nutzt gemeinsam mit seinen Tochtergesellschaften
die Produktionsanlagen
in Marki (Polen), um die direkten Kosten für
bestimmte Produkte zu senken und die notwendige
Flexibilität zu erreichen, um unsere
Kapazität zu Spitzenbelastungszeiten steigern
zu können. Was den Einkauf betriff t, haben es
die wettbewerbsfähigen Preise Frankreich in
vielen Fällen ermöglicht, die Versorgung mit
Platten und Stahl dank der Hilfe aus Dänemark
oder Polen sicherzustellen.
Und auch bei der Produktentwicklung können
wir auf viele Beispiele für gelungene Kooperationen
verweisen: Mistral-Filter für Ölnebel
in Zusammenarbeit mit Dantherm Filtration
in Deutschland/Dänemark und Optioven
(Infrarot-Trockentunnel) zur Endbearbeitung
in Zusammenarbeit mit Dantherm Filtration in
den USA, Dänemark und Polen. Das Projekt von
Nordfab Europe für QF-Rohrsysteme, das in der
Entwicklung ist, ist ebenfalls mit dem Konzern
und besonders mit Nordfab US verbunden.
Weiterbildung und
Karrierechancen
Frankreich verfügt über viele gute Erfahrungen
im Hinblick auf Karrierechancen innerhalb
des Konzerns. Die beiden Dänen Claus
und Klavs sind beispielsweise seit sechs Jahren
ein Teil des französischen Teams – zu aller
Zufriedenheit. Wir sind davon überzeugt,
dass solche Chancen die Motivation fördern
und interessante Aufstiegschancen schaff en,
und Frankreich möchte dieses Konzept in
beide Richtungen weiter ausbauen!
Die Karrierechancen sind ein wichtiges
Werkzeug bei der Weiterbildung, was
Kompetenzen, Profile und Erfahrungen
angeht. Frankreich profitiert zugleich
von den fachlichen Schulungen, die der
Konzern anbietet.
Ein Ausschnitt des neuen Produktkatalogs
Unser neues Vertriebszentrum
Im Juli schickte unser neues Vertriebszentrum
(der frühere Cat’Express) seinen neuen
allgemeinen Katalog hinaus. Der Katalog
enthält erstmals unser gesamtes Angebot an
industrieller Luftfi ltrationsausrüstung. Es ist
das umfangreichste Angebot auf dem Markt,
das dem Bedarf der größten industriellen
Branchen entgegenkommt. Wir haben den
Katalog als ein komplettes Instrument zur
Auswahl und Einführung ausgearbeitet.
Synergien und Chancen sind Synonyme!
Aber damit sich die Synergieeff ekte realisieren,
müssen alle ihr eigenes Interesse daran
erkennen, und das ist heute der Fall. Das
ganze engagierte französische Team steht
bereit, um mitzuwirken, mitzuhelfen und
allen Anfragen entgegenzukommen.
CONNECTION 16 2006
23

Dantherm A/S
Østertorv 6
7800 Skive
Danmark
Tel: +45 99 14 90 00
www.dantherm.com
Dantherm Air Handling A/S
Marienlystvej 65
7800 Skive
Danmark
Tel: +45 96 14 37 00
www.dantherm-air-handling.com
T&O Stelectric A/S
Langelandsvej 6
Box 96
8900 Randers
Danmark
Tel.: +45 86 40 40 44
www.tostelectric.dk
Glenco A/S
Stamholmen 110
2650 Hvidovre
Danmark
Tel: +45 36 39 42 22
www.glenco.dk
Venair A/S
Brunbjergvej 6
8240 Risskov
Danmark
Tel: +45 87 42 52 42
www.venair.dk
AB Venair
Torsgatan 79
113 37 Stockholm
Sverige
Tel: +46 8 98 59 00
Dantherm Filtration Group
Industrivej 13
Assens
9550 Mariager
Danmark
Tel: +45 99 68 09 00
www.danthermfiltration.com