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Oktober 2011

distributionextra

012

CRN Excellent Distributor 2012: ITK-Fachhändler wählen die besten Distributoren

• Im Überblick: Alle Distributoren, alle Services • CRN-Channeltracks:

Immer mehr Händler ordern bei Etailern • In Feierstimmung: Fotobericht von

der Urkundenverleihung • Alle ausgezeichneten Grossisten im Einzelcheck

E I N E P U B L I K A T I O N V O N


Peter Schulte, stellv. Chefredakteur,

peter.schulte@crn.de

Editorial distribution

extra

Rekordnoten für die

Distributoren

Bereits zum elften Mal wählen die ITK-Fachhändler ihre Top-Lieferanten

Und zwar im Rahmen der »CRN Channeltracks«-Befragung der Computer Reseller News. Die

Reseller bewerten dabei die wichtigsten Leistungen ihrer Hauptlieferanten. Diesmal haben

sich nur noch 28 Distributoren für den Kreis der deutschen Distributionselite qualifizieren

können – weniger als je zuvor. Trotzdem ist das Ergebnis für alle Ausgezeichneten ein Ausnahmeergebnis

in positiver Hinsicht. Denn niemals zuvor haben die Distributoren von den

befragten Fachhändlern derart gute Noten einheimsen können: Alle ausgezeichneten Distributoren

erzielten in diesem Jahr erstaunliche Rekordwerte.

Keine Verlierer bei der großen CRN-Distributoren-Wertung

Die Bestnote erzielte diesmal die Kölner B.Com AG, die damit zum ersten Mal von den Resellern

zum Besten unter den Besten gekürt wurde. Aufsteiger des Jahres ist für mich aber

der Broadliner Tech Data, der sich nach einer bemerkenswerten Leistungssteigerung nun

erstmals unter den Top Sechs platziert. Die bisher zusätzlich verliehene Auszeichnung »CRN

Certified Distributor« entfällt in diesem Jahr. Ab sofort verleiht CRN nur noch das Prädikat

»Excellent Distributor«. Alle ausgezeichneten Distributoren dieses Jahres finden Sie ab Seite

6 im Überblick und ab Seite 12 im Einzelcheck!

Den Lieferanten zeigen, wo Handlungsbedarf besteht!

Die Bewertungen von rund 20 Basisleistungen in den Bereichen Logistik, Vertrieb & Pricing,

Marketing und Mitarbeiter-Kompetenz, welche die Fachhändler im Rahmen der Langzeitstudie

abgeben, sind für die Grossisten wichtige Indikatoren für die eigene Leistungsfähigkeit.

Ob Lob oder Tadel – wir möchten an dieser Stelle auch den teilnehmenden Händlern danken,

welche die CRN Channeltracks-Befragung als Feedback-Instrument nutzen. Zeigen Sie auch

weiterhin Ihrem Lieferanten, wo Handlungsbedarf besteht!

Die Distributoren und ihre Services im Überblick

Im »Distribution Extra« darf die große Übersichtstabelle (ab Seite 32), die einen Überblick

über die wichtigen Dienstleistungen von bis zu 150 Distributoren gibt, nicht fehlen. Mit Hilfe

dieser Tabelle können Sie schnell und komfortabel alle relevanten Leistungsinformationen

eines Distributionsunternehmens mit den Services anderer Firmen vergleichen. Die Kontaktadressen

der angeführten Unternehmen finden Sie im Register ab Seite 48.

Wenn Sie Anregungen zum vorliegenden Sonderheft haben, rufen Sie uns doch einfach an

oder schicken Sie uns eine E-Mail. Schließlich wollen wir den Nutzwert des »Distribution Extra«

für Sie noch weiter steigern.

Ich wünsche Ihnen viel Spaß beim Lesen,

Ihr Peter Schulte

Distribution Extra •Oktober 2011 3


distribution

extra

Meinung und Bericht

3 Editorial

CRN Excellent Distributor 2012

6 Rekordnoten für Deutschlands Distributoren

Exzellente Ergebnisse für die Grossisten

12 »Die CRN Excellent Distributoren 2012«

Alle ausgezeichneten Distributoren im Einzelcheck

28 Spitzennoten – Spitzenfeier!

Bilder von der feierlichen »CRN Distribution

Award«-Verleihung im Paulaner am Nockherberg

CRN-Channeltracks

24 Jeder fünfte Händler bestellt beim Etailer

Starke Konkurrenz aus dem Etail-Markt

Die große CRN-Distributoren-Tabelle

– alle Leistungen im Überblick

32 Broadline & Telekommunikation

34 Komponenten

36 Zubehör & Netzwerke

38 Peripherie & Security

40 Systeme & Multimedia

42 Software

44 Spezialdistributoren

46 Storage

48 Register

50 Impressum

4 Distribution Extra •Oktober 2011

Inhalt

Musterschüler! Traumnoten für Deutschlands Grossisten. Seite 6

2012

EXCELLENT

DISTRIBUTOR

Die CRN Excellent Distributoren 2012

im Einzelcheck. Seiten 12 bis 23

So sehen Sieger aus – strahlende Gesichter bei der Urkunden-Verleihung. Fotostrecke ab Seite 28


Wir freuen uns über die exzellente Bewertung

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distribution

extra

peter.schulte@crn.de

Bereits zum elften Mal wählen die ITK-

Fachhändler ihre Top-Lieferanten aus

der Distribution. Die Basis dafür bildet

die CRN-Händlerbefragung »CRN

Channeltracks«: Die Grossisten, die

im Rahmen der CRN Channeltracks-

Studie die besten Händlerbewertungen

erreichen, erhalten von Computer

Reseller News das begehrte Prüfsiegel

»CRN Excellent Distributor«. Im Rahmen

dieser Studie zeigen die Reseller

anderen Fachhändlern und natürlich

auch den Distributoren auf, welche

Leistungen und wessen Leistungen bei

der Händlerbetreuung sie besonders

wertschätzen und welche nicht.

Computer Reseller News erstellt die

bekannte Channeltracks-Studie seit

diesem Jahr in Kooperation mit den Research-

und Beratungsprofis von Compris.

Die Channeltracks-Befragung, in

deren Rahmen die Ergebnisse erhoben

werden, ist eine regelmäßig durchgeführte

Langzeitstudie (zum Studienprofil

siehe auch Kasten auf Seite

8). Monatlich befragt Computer Reseller

News über mehrere hundert Fachhändler,

die aufgefordert sind, die Leistun-

6 Distribution Extra •Oktober 2011

gen ihrer beiden Hauptlieferanten zu

beurteilen. Über 1.000 Bewertungen

(Befragungszeitraum zweites und drittes

Quartal 2011) sind in diesem Jahr

in die Distributoren-Bewertung eingegangen.

Am bewährten Studienprofil hat sich

nicht viel geändert: Die Reseller bewerten

die Leistungen der Distributoren

anhand von 19 Basisleistungen, welche

diese in der Händlerbetreuung erbringen.

Die Bewertungskategorien reichen

von der Lieferfähigkeit über die Preispolitik

bis hin zum Technischen Support,

die Händler vergeben so Noten in den

Bereichen Logistik-Services, Pricing &

Vertrieb, Marketing-Support und Mitarbeiter-Kompetenz.

Zahl der Hauptlieferanten

wird kleiner

In diesem Jahr erhalten 28 Distributoren

den begehrten Award der Computer

Reseller News. Damit haben deutlich weniger

Distributoren den Händlertest

bestanden, als in den vorhergehenden

Jahren: Im vergangenen Jahr waren

es, nach Jahren mit bereits rückläufiger

Ausgezeichneten-Zahl, immerhin

noch 31 Grossisten, die einen Preis

erringen konnten. Damit haben also

wieder weniger Firmen die für die Berücksichtigung

notwendige Fallzahl

erreicht, denn die befragten Reseller

bewerten im Rahmen der Studie die

Leistungen ihrer beiden Hauptlieferanten.

Voraussetzung für die Berücksichtigung

ist also, dass ein Distributor

von mindestens einem Prozent der befragten

Händler als wichtigster Lieferant

genannt und schließlich bewertet

wird. Doch der Trend ist deutlich: Die

Zahl der Hauptlieferanten wird kleiner.

Ingram Micro vereint mit einer

Fallzahl von 365 das Gros der Befragten

auf sich. Das heißt, für zwei Drittel

der ITK-Reseller ist der Dornacher

Broadliner einer von zwei Hauptlieferanten.

Tendenz zunehmend: Im

vergangenen Jahr nannte »nur« die

Hälfte aller Befragten Ingram Micro

als wichtigsten Lieferant. Da bleibt

zwangsläufig weniger Platz für andere

Distributoren, vor allem Nischenan-

CRN Excellent Distributor

Rekordnoten für Deutschlands

Top-Distributoren

Gerade mal 28 Distributoren haben in diesem Jahr den strengen Händlertest der Computer

Reseller News bestanden. Damit bilden weniger Firmen denn je den Kreis der deutschen Top-

Lieferanten für ITK-Produkte. Doch die Ausgezeichneten dürfen sich über besonders

gute Reseller-Bewertungen freuen: Alle »CRN Excellent Distributoren 2012« erhalten von

den Händlern deutlich verbesserte Noten.

bieter und fokussierte Spezialdistributoren

werden von den Resellern immer

seltener zu den Hauptlieferanten

gezählt. Aber auch die Fallzahl der

SMB-Distributoren und Vollsortimenter

nimmt im Vergleich ab. Die größte

Fallzahl nach Ingram Micro weist der

fusionierte Distributor Also Actebis

mit 293 Nennungen aus. Nimmt man

die 24 Hauptlieferanten-Nennungen

für die TK-Einheit der Firma NT plus

hinzu, nähert sich der Wert dem des

Marktführers an. An dritter Stelle

liegt – das ist eine faustdicke Überraschung!

– der TK-Distributor Komsa

mit 129 Nennungen deutlich vor dem

Broadliner Tech Data mit lediglich 81

Nennungen.

Drei Firmen, die im Vorjahr noch

zum Kreis der Prämierten zählten,

können ihren Vorjahreserfolg in diesem

Jahr nicht wiederholen: Soft Carrier,

der Spezialist für Zubehör und

Bürobedarfsartikel, der zuletzt fünf

Jahre in Folge einen »CRN Excellent

Distributor«-Award abholen konnte,

gehört in diesem Jahr nicht zu den

Ausgezeichneten. Auch der ebenfalls


distribution

extra

im Bürobedarfsmarkt aktive Distributor

Tekno, der im vergangenen Jahr

zum ersten Mal zum Kreis der Prämierten

gehörte, verpasste in diesem

Jahr eine Auszeichnung. Schließlich

fehlt in diesem Jahr auch der Distributor

Maxcom, der über viele Jahre

hinweg Bestnoten bei der CRN-Distributoren-Bewertung

einheimste. Da

der Straubinger Distributor Also und

Broadliner Actebis Peacock zur Also

Actebis fusionierten, bleibt ein weiterer

Platz auf der Siegertreppe des

Vorjahres verwaist. Dafür gelingt in

diesem Jahr dem Fürstenfeldbrucker

Value add Distributor Arrow ECS mit

Note 1,4 der exzellente Neueinstieg in

den Kreis der ausgezeichneten Distributoren.

Alle Leistungen sind

exzellent

Das Spektrum der Award-Träger reicht

dabei auch diesmal von den Marktriesen

bis hin zu VADs und Spezialisten.

Die Gesamtnote

für die Leistung aller

Distributoren liegt in

diesem Jahr deutlich

über den Ergebnissen

der Vorjahre: Die Fachhändler

vergeben für

die Gesamtleistung in

diesem Jahr mit 1,28

eine Allzeit-Rekordnote.

Die Reseller zeigen

sich also mit den

Leistungen ihrer Lieferanten

hoch zufrieden:

In fast allen Bewertungskategorien

vergeben sie an die

Grossisten stark verbesserte Traumnoten.

Tatsächlich haben sich dadurch

alle ausgezeichneten Distributoren

gegenüber ihren Vorjahresergebnissen

entscheidend verbessern können: In

diesem Jahr schneiden sogar alle Ausgezeichneten

mit einer Reseller-Note

besser als 2,0 ab. Weshalb natürlich

auch alle diese Distributoren mit der

dafür fälligen Sonderauszeichnung

»CRN Excellent Distributor 2012« gewürdigt

werden. Die bisher zusätzlich

verliehene Auszeichnung »CRN Certified

Distributor« für eine Gesamtnote

besser als 2,5, aber schlechter als 1,99

erübrigt sich damit in diesem Jahr.

Im Ranking ergeben sich schließlich

weitere überraschende Neuerungen:

Während in der Vergangenheit häufig

die Distributoren mit Eigenmarken-

8 Distribution Extra •Oktober 2011

CRN Excellent Distributoren (Noten)

B.Com 1,11

API 1,14

Avnet 1,19

COS 1,2

Delo 1,2

Tech Data 1,21

Wortmann 1,21

Bytec 1,23

Devil 1,23

Tarox 1,25

Allnet 1,26

Kosatec 1,27

Michael Telecom 1,27

Systeam 1,27

fertigung dank ihrer Service-Stärke

die Spitze der Prämierten bildeten,

schneiden in diesem Jahr die SMB-Distributoren

besonders gut ab. Die besten

Bewertungen des Jahres erhält die

B.Com AG. Die Reseller lassen sich von

der Aufbruchsstimmung beim Kölner

Broadliner in spe anstecken und vergeben

die Traumnote 1,11 für die Betreuungsleistungen

der Firma. B.Com

erobert sich mit dieser

Spitzennote nach einigen

CRN Excellent Distributor-

Auszeichnungen erstmals

die Top-Position im Jahresranking.

Knapp dahiner

auf Platz zwei rangiert in

diesem Jahr der Aachener

Vollsortimenter API mit

Note 1,14. Mit COS und

Delo (beide Note 1,2) springen

außerdem zwei weitereMittelstandsdistributoren

in die vorderen Ränge

der Spitzengruppe, die

sich im vergangenen Jahr noch mit Bewertungen

schwächer als 1,99 bei den

Certified Distributoren einreihten. Den

dritten Platz unter den besten Distributoren

eroberte sich VAD Avnet Technology

Solutions nach einer Ergebnis-

Steigerung von Note 1,92 im Vorjahr

auf 1,2 in diesem Jahr.

Dass Distributoren mit Fertigung

ihre Spitzenpositionen aus dem Vorjahr

nicht wieder erreichten, liegt

aber nicht etwa an einer Ergebnisverschlechterung.

Der Vorjahressieger

Wortmann (Note 1,21), der Vorjahresdritte

Bluechip (Note 1,35) und der

Vorjahresvierte Tarox (Note 1,25)

schneiden allesamt deutlich besser ab

als bei der letzten Beurteilung. Dasselbe

gilt für den VAD Bytec, der trotz

einer deutlichen verbesserten Bewertung

von 1,23 in diesem Jahr nicht

Siewert & Kau 1,29

Herweck 1,29

Comline 1,29

Fröhlich + Walter 1,29

Ingram Micro 1,35

Bluechip 1,35

DexxIT 1,35

NT plus 1,36

Komsa 1,37

Wave 1,37

Pilot 1,38

Also Actebis 1,39

Arrow 1,4

Alldis 1,43

den zweiten Platz erobern konnte.

Anderen Distributoren gelangen diesmal

deutliche höhere Sprünge bei der

Ergebnisverbesserung, darunter beispielsweise

auch Kosatec (Note 1,27),

Alldis (Note 1,43), Pilot (Note 1,38)

oder Wave (Note 1,37). Allesamt Grossisten,

die im vergangenen Jahr den

Sprung über die CRN Excellent-Hürde

noch verpassten.

Tech Data ist bester

Broadliner

Einen mächtigen Sprung tat diesbezüglich

auch Tech Data. Der Münchner

Distributor verbesserte sein Ergebnis

von Note 2,05 auf sagenhafte 1,21 und

platziert damit auf dem sechsten Platz

des Rankings. Erstaunlich ist dieses Er-

CRN Excellent Distributor

gebnis auch deshalb, weil die Münchner

in den vergangenen Bewertungen

meist hinter ihren Broadline-Wettbewerbern

rangierten. Diesmal lässt

der Aufsteiger des Jahres in punkto

Gesamtnote aber sowohl Also Actebis

(Note 1,39) und Ingram Micro (Note

1,35) hinter sich. Für Ingram Micro

ist dies, nach mehrmaligem knappen

Scheitern an der Hürde, der erste CRN

Excellent Distributor-Award. Die Leistungssteigerung

der Dornacher fiel darüber

hinaus sehr viel deutlicher aus

als die des Soester Wettbewerbers, weshalb

sie auf Anhieb den Konkurrenten

um den Marktführertitel überholten.

Doch auch der Fusionsriese Also Actebis

erzielt in diesem Jahr eine deutlich

stärkere Wertung als im Vorjahr die

noch nicht zusammengeschlossenen

Distributoren Also (2010: Note 1,89)

und Actebis (2010: Note 1,97).

Unter den Spezialdistributoren, die

sich für die Bewertung qualifizieren

konnten, bilden auch in diesem Jahr

die Telekommunikationsdistributoren

die größte Gruppe. Dabei schneidet

der Germeringer TK- und Netzwerke-

Spezialist Allnet mit Note 1,26 am

besten ab. Michael Telecom folgt mit

Note 1,27 vor Herweck (Note 1,29). Darüber

hinaus zählen NT plus, die Telekommunikationsmarke

von Also Actebis,

mit Note 1,36 und Komsa (Note

1,37) zum Prämiertenkreis. Auch der

Multimedia-Distributor Comline (Note

1,29), Netzwerkespezialist Fröhlich &

Walter (Note 1,29), der Druckerprofi

Systeam (1,27) und DexxIT (Note 1,35)

sind CRN Excellent Distributoren, die

auf ein fokussiertes Geschäftsmodell

setzen.

CRN Channeltracks

Computer Reseller News ermittelt gemeinsam mit dem Marktforschungsund

Beratungsunternehmen Compris GmbH über das ganze Jahr hinweg,

wie der Handel die Leistungen der Distributoren und die Marktentwicklung

beurteilt. Jeden Monat werden mehrere hundert Reseller telefonisch

befragt. Die Auswahl erfolgt zufällig aus der Bezieher-Datenbank der CRN.

Dadurch ist sichergestellt, dass vom großen Systemhaus bis zum kleinen

Händler mit Ladengeschäft alle Handelsformen in der Stichprobe vertreten

sind. Die CRN Channeltracks bilden so ein repräsentatives Meinungsbild

des ITK-Channels ab. Ein Schwerpunkt der Befragung liegt auf der

Bewertung der Leistungen, die Distributoren für ihre Partner erbringen.

Nur jene Lieferanten, die mit einer Gesamtnote besser als 2,0 bewertet

werden und dabei einen Marktanteil als Hauptlieferant von mindestens

einem Prozent erreichen, erhalten die Auszeichnung »CRN Excellent Distributor«.

Weitere Informationen zur CRN-Marktforschung erhalten Sie bei

Marc Adelberg, Leiter CMP-WEKA research + consulting unter der Telefonnummer

08121 95-1572 oder per E-Mail marc.adelberg@crn.de.


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Hallo Christian,

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zum „Excellent Distributor“ von den Deutschen

Fachhändlern gewählt worden!

Diesmal sogar mit der unfassbaren Note 1,29...

Die steigern sich von Jahr zu Jahr.

Du bist ja auch seit einem Jahr Kunde bei ComLine.

Ich bin mit Dir einer Meinung; Die sind richtig gut!

Wenn´s klappen soll, nehm ich ComLine.

Beste Grüße,

Dein Tim

Zentrale Flensburg

Tel. 0461 / 77 303-300

Vertriebsbüro Karlsruhe

0721 / 35 448-0

2011

Excellent

Distributor


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Zahlungszielverlängerung, Ausweitung des

Kreditrahmensoder eine Kombinationaus beiden

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Die Ingram Micro Unternehmensstrategie

baut auf einem zukunftsweisenden Mix auf:

Die Basis für Erfolg und Marktführerschaft

liegt inder Volume Distribution, mit einem

breiten, leistungsfähigen Portfolio. Ausgeweitet

wird die Spitzenposition in der Branche

durch Spezialisierung imBereich Value, der

lösungsorientierte Produkte und Services in

den Segmenten Security, Server und Infrastruktur,

Storage und Content Management

umfasst und auf eine inhaltliche Zusammenarbeit

mit dem Fachhandel baut. Der dritte

Fokus liegt auf der Erschließung neuer Wachstumsmärkte,

den Verticals. Bei Ingram Micro

laufen die Fäden für ganzheitliche Speziallösungen

einzelner Branchen zusammen. Im

Bereich Education werden heute die Weichen

gestellt für den Unterricht von morgen. Basierend

auf seinem breiten Produktportfolio

stellt der Distributor optimal zugeschnittene

Kombinationen aus Hard- und Software für

den Bildungsbereich bereit. Interessierte Reseller

finden Trainings und Serviceleistungen

sowie umfassende Markt- und Produktinformationen

im Education-Portal unter www.

ingrammicro.de/education. Zudem engagiert

sich Ingram Micro inherstellerübergreifenden

Kooperationen wie der Initiative edukick 2.0:

Maßgeschneiderte Angebote sorgen für didaktischen

Mehrwert durch den kombinierten

Einsatz von interaktivem Whiteboard, Computer

und Projektor im Unterricht. Auch der

Praxistest wurde bestanden: Seit Mai freuen

sich Schüler und Lehrer einer Grundschule

nahe München über eine multimediale Klassenzimmerausstattung,

die der Dornacher

Distributor gemeinsam mit den Herstellern

Acer und Mobile ITService stiftete. Wofrüher

aufwändig vorbereitete Folien auf dem

Tageslichtprojektor verrutschten, können die

Lehrer heute bequem aus vielfältigen Übungsformen

auswählen oder das Material mit ein

paar Klicks individuell zusammenstellen. Von

Langeweile keine Spur – durch die facettenreichen

Möglichkeiten am Whiteboard wird das

Wissen wesentlich lebendiger und spannender

vermittelt. Mit großer Begeisterung gestalten

die Schüler den Unterricht interaktiv anden

Netbooks mit und erarbeiten die richtigen Lösungen

inRekordzeit. An diesem Referenzprojekt

kann ganz Bayern etwas lernen.

Gemeinsamindie Wolke

Als Marktführer begleitet Ingram Micro

den Fachhandel bei innovativen, zukunftsweisenden

Technologien von Anfang an, um

Themen gemeinsam zu besetzen und gestalten.

Sohat sich der Distributor jüngst mit

anderen führenden Unternehmen der IT-

Branche inder Region EMEA zur Channel

Transformation Alliance zusammengeschlossen.

Kern der Initiative ist die nachhaltige

Unterstützung des Fachhandels bei

den Herausforderungen im Geschäft mit

neuen Themen, um durch Beratungskompetenz

und professionellen Service weiter erfolgreichzuwachsen.

Aufder zentralenOnline-

Plattform www.channeltransformation.com

finden Reseller umfassendes Informationsmaterial

rund umCloud Computing, Managed

Services und IT-as-a-Service. Mit einem

vielfältigen Schulungsangebot bietet die Initiative

wichtige Schlüsselfaktoren für den

Erfolg im Cloud-Geschäft. Zudem werden

dem Fachhandel notwendige Veränderungen

und Neuerungen der Geschäftsprozesse

praxisnah aufgezeigt. So können sich die

Händler Anregungen zu neuen, servicebasierten

Abrechnungsmodellen oder innovativen

Marketing- und Vertriebsprogrammen

holen.

Seit fast vier Jahrzehnten istIngramMicro ihren

Herstellern und Fachhandelskunden ein

starker und verlässlicher Partner. Stillstand

gibt es dabei nicht, neue Geschäftsbereiche

werden erschlossen. Doch eines bleibt: Die

Kundenzufriedenheit steht anerster Stelle!


Wenn ichwas brauche,

rufich einfachan.

Ingram Micro. Mein Partner.

„Partnerschaft leben“ heißt partnerschaftlich handeln. Besonders beim Thema

Logistik ist der Erfolg abhängig vom Zusammenspiel aller Beteiligten. Ihr Feedback

hilftuns dabei, unsständig zu verbessern.ErfahrenSie mehr zu diesemThema unter

www.ingrammicro.de/meinpartner

Fon: 089 4208 1666 |Fax:089 4208 1555 |vertrieb@ingrammicro.de

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distribution

extra

2012

EXCELLENT

DISTRIBUTOR

Alldis Computer GmbH

Nach drei Auszeichnungen zum CRN

Certified Distributor in Folge steigt

die Alldis Computer GmbH in diesem

Jahr in die Excellent Distributor-Riege

auf. Dies gelingt dem Mehrwert-Distributor,

der nach eigenen Angaben

aktuell über 12.000 gelistete Produkte

von circa 130 Herstellern und Marken

vertreibt, dank kontinuierlicher Verbesserung

seiner Gesamtbewertungen

in den vergangenen Jahren: Bildete der

Grossist und Eigenfertiger individuell

konfigurierbarer PC-Komplettsysteme

des Labels »Flepo Hyper-PC« im Jahre

2009 mit Gesamtnote 2,16 noch das

Schlusslicht unter den von der CRN

ausgezeichneten Distributoren, verbesserte

er seine Händlernote 2010

auf 2,05 und in diesem Jahr schließlich

auf 1,43. Damit übernimmt Alldis

zwar erneut die rote Laterne, aber

dieses Mal innerhalb der Distributoren

mit CRN-Sonderauszeichnung.

STARK

Besonders loben die Reseller an

Alldis die Performance mit den

Lieferfristen und die effiziente

RMA-Abwicklung logistischer Leistungen.

Weiter wurde die Vergabe

angemessener Kreditlinien und

Zahlungsziele und der technische

Support besonders gut bewertet. Für

alle genannten Leistungen vergaben

die Fachhandelspartner des Germeringer

VADs mit Durchschnittsnote

1,0 die absolute Bestnote.

12 Distribution Extra •Oktober 2011

CRN Excellent Distributor

Die CRN Excellent

Distributoren 2012

In diesem Jahr qualifizieren sich nur 28 ITK-Grossisten für den CRN Distribution-Award.

Weniger als jemals zuvor. Doch alle ausgezeichneten Distributoren erhalten in diesem Jahr

von den befragten Fachhändlern Spitzennoten, weshalb alle Grossisten das CRN-Prüfsiegel

»CRN Excellent Distributor« für herausragende Leistungen bei der Händlerbetreuung

erhalten. Hier sehen Sie alle Preisträger im Einzelcheck.

Allnet GmbH

Doppelter Grund zur Freude für die

Allnet GmbH: Zum einen verleiht ihm

die CRN in diesem Jahr die »Excellent

Distributor«-Auszeichnung bereits

zum dritten Mal in Folge. Zum anderen

gelingt es dem Germeringer ITK-

Distributor und Schwesterunternehmen

von Alldis sein Ergebnis deutlich

zu verbessern: Nach 1,93 (2009) und

1,97 (2010) steht in diesem Jahr die

Gesamtnote 1,26 im Händlerzeugnis.

Mit dem insgesamt elftbesten Ergebnis

verpassen die auch als Hersteller

von TK-, Netzwerk- und Security-Produkten

aktiven Germeringer, die nach

eigener Einschätzung 1997 als erster

IT-Disti eine TK-Division gegründet haben

und heute über ein umfassendes

VoIP- und UC-Portfolio verfügen, den

Sprung in die Top Ten der leistungsstärksten

Grossisten Deutschlands nur

denkbar knapp.

STARK

Seine Fachhandelspartner zeichnen

ein klares Bild der Stärken von

Allnet: Mit Bestnote 1,0 kommunizierten

sie besonders hohe Zufriedenheit

mit allen drei abgefragten

logistischen Leistungen, den finanziellen

Rahmenbedingungen (Preise,

Kreditlinien und Zahlungsziele) und

der Informationspolitik (Preis-, Produkt-,

Verfügbarkeits- und allgemeine

Informationen) des Germeringer

ITK-Distributors.

Also-Actebis Holding AG

Pünktlich zur am 1. Oktober auch

rechtlich und damit endgültig vollzogenen

Fusion tritt Also Actebis auch in

den diesjährigen CRN-Channeltracks

erstmals als ein Unternehmen an. Besonders

freuen dürfte den jungen Distributionsriesen,

dass er mit Gesamtnote

1,39 die bereits sehr guten Vorjahres-Gesamtergebnisse

seiner beiden

Vorgänger Also (Note 1,89) und Actebis

Peacock (Note 1,97) verbessern konnte.

Während der Soester Distributor

damit 2010 allerdings noch das beste

Broadliner-Ergebnis erzielen konnte,

haben in diesem Jahr vor allem Tech

Data (Note 1,21), aber auch Ingram Micro

(Note 1,35) Also Actebis notenmäßig

überholt.

STARK

Trotz erforderlicher Bewältigung

des Fusionsprozesses überzeugt

Also Actebis seine Fachhandelspartner

besonders stark mit seinen

logistischen Leistungen. Sowohl

für die Fristen (Note 1,04) und die

Zuverlässigkeit (Note 1,07) seiner

Lieferungen als auch für besonders

effiziente RMA-Abwicklung (Note

1,14) heimst der Broadliner seine

Bestnoten ein. Daneben loben

die Reseller besonders, wie sie

der Broadliner im Projektgeschäft

unterstützt (Note 1,20).

Api Computerhandels GmbH

Seit die Api Computerhandels GmbH

im vergangenen Jahr ihr Gesamtergebnis

von 2,08 (2009) auf 1,92 stark

verbessert hat und damit in den Kreis

der »CRN Excellent Distributoren«

aufgestiegen ist, hat der Aachner Distributor

offensichtlich hart weitergearbeitet.

Dieser Einsatz wird von den

Fachhandelspartnern honoriert: So

sicherte sich der Großhändler in den

diesjährigen CRN-Channeltracks nicht

nur für seine Sortimentsbreite und

-tiefe sowie Servicethemen wie den

persönlichen Ansprechpartner, den

Support und die Fachkompetenz des

Personals die Bestnote 1,0. Auch insgesamt

gelingt es dem Distributor mit

dem diesjährigen Gesamtergebnis von

1,14 sein Vorjahresergebnis stark zu

verbessern. Als insgesamt am zweitbesten

bewerteter Distributor dringt

Api in diesem Jahr sogar in die absolute

Spitzengruppe der Top-Distributoren

Deutschlands vor.

STARK

Unter den insgesamt 14 Anforderungen

von Api, welche die Reseller

mit der Bestnote 1,0 honorierten, finden

sich unter anderem logistische

Schnellig- und Zuverlässigkeit, die

Gestaltung der Händler-Einkaufspreise

und das Online-Bestellsystem.

Aber auch am Informationsangebot

über Preise und Produkte haben

die Fachhandelspartner des Kölner

Distributors nichts auszusetzen, wie

weitere Spitzennoten belegen.


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extra

Arrow ECS GmbH

Arrow Enterprise Computing Solutions

(ECS) überraschte die Branche im

vergangenen August, als Eric Walter,

der im Oktober 2009 zum Geschäftsführer

des damals noch als DNS firmierenden

Mehrwert-Distributors berufen

worden war, mit sofortiger Wirkung

zurücktrat. Seitdem führt mit

Jesper Trolle der bisherige Vice President

Central and Eastern Europe die

Geschäfte des VADs-Allrounders, der

sich auf die Bereiche Enterprise und

Midrange Computing fokussiert hat

und in den Geschäftsfeldern Desktop

Delivery, Enterprise Solutions, Networks

& Security, Server, Storage und

Virtualisation aktiv ist. Auch bei den

diesjährigen CRN-Channeltracks vermag

der Fürstenfeldbrucker Distributor

zu überraschen: Mit Gesamtergebnis

1,4 gelingt es Arrow ECS in diesem

Jahr zum ersten Mal, sämtliche Anforderungen

für eine CRN-Auszeichnung

zu erfüllen und sich dabei auf Anhieb

die Sonderauszeichnung zum »CRN

Excellent Distributor« zu sichern.

STARK

Arrow ECS punktete bei seinen

Fachhandelspartnern auf der einen

Seite mit den typischen Stärken

eines Mehrwert-Distributors. So

bewerteten die Reseller Serviceanforderungen

wie ihren persönlichen

Ansprechpartner, die Hilfsbereitschaft

des Personals und die

Unterstützung im Projektgeschäft

jeweils mit 1,0. Untypischerweise,

da eigentlich Stärke der Volumen-

Distributoren, bescheinigen die

Fachhändler dem Fürstenfeldbrucker

VAD aber auch eine sehr gute Lieferpolitik,

wie ebenfalls glatte Einser

für Lieferfristen und -treue sowie die

RMA-Abwicklung belegen.

14 Distribution Extra •Oktober 2011

Avnet Technology Solutions GmbH

Nachdem Avnet Technology Solutions

in den beiden Vorjahren jeweils eine

sehr gute Gesamtbewertung von 1,92

erringen konnte, katapultiert sich der

Value Added Distributor von Unternehmens-

und Embedded-Lösungen im

Rahmen der diesjährigen CRN-Channeltracks

mit einer Gesamtnote von

1,19 erheblich weiter nach vorne. Statt

sich wie 2009 und 2010 die Auszeichnung

zum CRN Excellent Distributor

eher knapp zu sichern, verdient sich

der Mehrwert-Distributor, der in diesem

Jahr die Integration seines übernommenen

Ex-Konkurrenten Bell Micro

organisatorisch vollendet hat, mit

dem drittbesten Gesamtergebnis eine

imaginäre Bronze-Medaille unter allen

von der CRN ausgezeichneten Grossisten.

So macht es Ex-Geschäftsführer

Gerhard Hundt, der am 1. Juli die geschäftliche

Verantwortung für Avnet

TS in Deutschland an Roman Rudolf

übertragen hat, seinem Nachfolger

nicht leicht, die Händler-Bewertungen

für den VAD weiter zu verbessern.

STARK

Eine glatte 1,0 vergaben die Reseller

für die Schnelligkeit und die

Zuverlässigkeit der Logistik sowie

die RMA-Abwicklung von Avnet TS.

Weitere absolute Bestnoten kann

sich der VAD für sein Pricing, die

persönlichen Ansprechpartner der

Reseller und die Unterstützung im

Projektgeschäft sichern.

B.Com AG

Von den Fachhandelspartnern wird

B.Coms Performance aktuell im wahrsten

Sinne des Wortes bestens bewertet.

Nachdem der Grossist sein Ergebnis bereits

im Vorjahr mit Gesamtnote 1,86

leicht verbessern konnte, steigerte er sich

in diesem Jahr enorm auf die Traumnote

von 1,11. Damit ist B.Com Jahresbester

unter allen »CRN Excellent Distributoren«.

Zugleich blickt der Kölner Distributor

auf ein bisher ereignisreiches

Jahr 2011 zurück. So haben sich im Juni

CEO Torsten Belverato und CFO Thomas

Hoffmann durch einen Management

Buy Out auch die Inhaberschaft des Kölner

Distributors gesichert und sich zum

1. Oktober mit dem Ex-Ingram Micro-Manager

Patrick Köhler einen dritten Mit-

Geschäftsführer und -Besitzer an Bord geholt.

Mit den neuen Besitzverhältnissen

will das Trio sicherstellen, dass sich der

Vollsortimenter, der sich selber als Nummer

vier im Distributionsmarkt sieht

und aktuell über ein Portfolio von rund

13.000 Produkten verfügt, sich auf das

Erreichen seiner nächsten geschäftlichen

Ziele konzentrieren kann: den Vertrieb

vornehmlich an kleine und mittelgroße

Fachhändler und Systemhäuser weiter

auszubauen und sich so als »Broadliner

für den Mittelstand« zu etablieren.

STARK

Laut Reseller-Urteil kann sich B.Com

beispielsweise bezüglich seiner

finanzieller Rahmenbedingungen

(Pricing und Kreditlinien bzw. Zahlungsziele)

und seiner Marketing-

Leistungen nicht weiter verbessern.

Unter den insgesamt 13 vergebenen

1,0-Benotungen finden sich daneben

weitere für die RMA-Abwicklung, das

Produkt-Angebot und verschiedene

Service-Leistungen.

CRN Excellent Distributor

Bluechip Computer AG

Die Bluechip Computer AG ist ein

echtes Stamm-Mitglied im Kreise der

»CRN Excellent Distributoren«. Mit einem

Gesamtergebnis von 1,35 sichert

sich der auf Peripherie, Notebooks

und Komponenten spezialisierte Distributor

aus dem thüringischen Meuselwitz

seine bereits achte CRN-Sonderauszeichnung

in Folge. Auch den

anhaltenden Trend seiner Ergebnisverbesserungen

kann Bluechip dabei

eindrucksvoll bestätigen, nachdem

die Channeltracks im Vorjahr einen

Notenanstieg von 1,75 (2009) auf 1,70

(2010) ausgewiesen hatten. Für die

nahe Zukunft kündigte die auch in der

Fertigung von frei konfigurierbaren

Servern, Workstations, Notebooks und

PCs aktive Firma, die Oktober 2010

den Hersteller Brunen IT übernommen

hat, allerdings eine Fokussierung

auf das Eigenmarken-Geschäft an.

STARK

In Sachen Service fühlen sich Reseller

bei Bluechip bestens aufgehoben,

wie glatte Einser für ihre

persönlichen Ansprechpartner, den

technischen Support, die Unterstützung

im Projektgeschäft und die

telefonische Erreichbarkeit verraten.

Aber auch für das Pricing und die

Lieferfristen des Meuselwitzer Distributors

und Herstellers vergeben

die befragten Fachhändler jeweils

die absolute Bestnote.


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extra

Bytec GmbH

Auch Bytec kann sich stolz zu jenen

Distributoren zählen, deren Performance

im Rahmen der CRN-Channeltracks

in den vergangenen Jahren kontinuierlich

besser bewertet wurden

– und werden: Nach 1,75 (2009) und

1,70 (2010) gelingt es dem Friedrichshafener

Mehrwert-Distributor, dessen

Sortimentsschwerpunkte hardwareseitig

auf der kompletten Produktpalette

der professionellen Systeme von

Fujitsu Technology Solutions und in

Sachen Software auf IBM-Informix-

Produkten und im Open Source-Sektor

liegen, seine diesjährige Gesamtnote

auf 1,23 hochzuschrauben. Einziger

Wermutstropfen für Bytec dürften

einige, noch stärker verbesserte Gesamtbewertungen

seiner Mitbewerber

sein. Denn während der VAD im

Vorjahr noch das zweitbeste Ergebnis

aller ausgezeichneten Distributoren

verzeichnen konnte, muss er sich in

diesem Jahr mit dem achten Platz in

der Rangliste der leistungsstärksten

Grossisten Deutschlands begnügen.

STARK

Absolute Zufriedenheit signalisieren

die Reseller über das Produkt-Angebot

und die finanziellen Rahmenbedingungen

(Pricing sowie Kreditlinien

bzw. Zahlungsziele) von Bytec.

Weitere 1,0-Bewertungen vergeben

sie für ihren persönlichen Ansprechpartner,

den technischen Support

und das Preis-Informations-Angebot

des Friedrichhafener VADs.

16 Distribution Extra • Oktober 2011

Comline GmbH

Von einem Audio- und Video-Spezialisten

hat sich Comline in den letzten

Jahren zu einem Multimedia-Distributor

entwickelt, der mit seinem Sortiment

die IT-Bedürfnisse der gesamten

Kreativ-Branche abdecken will. Dazu

vertreibt der Flensburger Grossist aktuell

ein Portfolio, das sich neben AVaus

Print- und Design- sowie Storageund

Add-on-Hardware und -Software

zusammensetzt. Parallel zur Erweiterung

des Produktangebotes von Comline

rund um seinen wichtigsten Herstellerpartner

Apple in Breite wie Tiefe

stieg offenbar auch die Zufriedenheit

seiner Fachhandelspartner mit dem

Flensburger Spezial-Distributor. So

verbesserte sich Comlines Reseller-

Gesamtbewertung von 1,9 (2009) über

1,84 (2010) kontinuierlich auf aktuell

1,29. Dazu hat der Grossist unter anderem

im Vorjahr unterdurchschnittlich

bewertete Anforderungen wie die Gestaltung

der Händler-Einkaufspreise

(2010: 2,37) und die Breite und Tiefe

des Produktsortiments (2010: 2,04)

in Stärken verwandelt, die in diesem

Jahr mit der Bestnote 1,0 bewertet

wurden.

STARK

Wie die Bestnoten von 1,0 beispielsweise

für »technischen Support«,

»persönlicher Ansprechpartner«,

»Fachkompetenz des Personals«

und »telefonische Erreichbarkeit«

beweisen, sind seine Fachhandelspartner

mit dem Serviceangebot

von Comline sehr zufrieden. Weitere

seiner insgesamt neun glatten

Einser heimste sich der Flensburger

Multimedia-Distributor unter anderem

für seine logistische Schnelligkeit

und sein Produktinformations-

Angebot ein.

COS Distribution GmbH

Nachdem die COS Distribution AG mit

ihrem Vorjahresergebnis von 2,0 noch

denkbar knapp an der Hürde zum »Excellent

Distributor« gescheitert war,

holt sich der Distributor dank einer

fulminanten Ergebnisverbesserung die

CRN-Sonderauszeichnung zurück. Mit

der insgesamt viertbesten Gesamtbewertung

von 1,2 verfehlt der Grossist,

der im Juli seinen Firmensitz von

Linden in das benachbarte Pohlheim

verlegt hat, dafür in diesem Jahr den

Einzug in die Top Drei der bestbewertesten

Grossisten Deutschlands nur

äußerst knapp. Spannend wird zu

beobachten sein, ob die im Juni unter

dem Slogan »Just heißt einfach!«

neu gelaunchte Service-Kampagne für

seine Fachhandelspartner oder sein

frisch aus der Taufe gehobener Außendienst

dem Distributor im nächsten

Jahr eine weitere Ergebnisverbesserung

bescheren wird.

STARK

Dickes Lob an die Logistikabteilung

von COS: Sowohl die Lieferfristen

und -zuverlässigkeit als auch die

RMA-Abwicklung des Lindener

Distributors bewerteten die Reseller

mit 1,0. Ebenso fühlen sich

die Reseller beispielsweise sehr gut

über Produkte und Preise informiert

und schätzen ihren persönlichen

Ansprechpartner sehr.

CRN Excellent Distributor

Delo Computer GmbH

Die aktuellen Reseller-Benotungen interpretierend,

hat die Delo Computer

GmbH so erfolgreich an ihren Schwächen

gearbeitet, dass sie der Recklinghausener

Distributor und Anbieter von

Server-, Storage- und PC-Systemen der

Hausmarke Step in Stärken verwandeln

konnte. Denn während der Grossist

im Vorjahr noch sowohl für sein

Pricing als auch für die Ermessung der

Zahlungsziele und Kreditrahmen und

sein Online-Bestellsystem stark unterdurchschnittlich

bewertet wurde,

vergaben die Reseller in diesem Jahr

für alle genannten Anforderungen die

Bestnote 1,0. Bei gleichzeitig von seinen

Fachhandelspartnern bestätigten

alten Stärken ist es da kein Wunder,

dass Delo, das ein IT- und UE-Sortiment

unter anderen von Fokus-Herstellern

wie Samsung, Epson, Nec und Toshiba

vertreibt, sein Gesamtergebnis erheblich

verbessern konnte: Statt es, wie

im Vorjahr mit einer Händlernote von

2,07 recht knapp zu verpassen, sichert

sich der Distributor in diesem Jahr mit

dem viertbesten Gesamtergebnis von

1,2 das »CRN Excellent Distributor«-

Prüfsiegel souverän.

STARK

Neben Bestnoten für die finanziellen

Konditionen (HEKs sowie Kreditlinien

und Zahlungsziele) und den

Online-Shop von Delo vergaben die

Fachhandelspartner des Distributors

auch für logistische (Lieferfristen

und -zuverlässigkeit) und Service-

Anforderungen (technischer Support

und Fachkompetenz der Mitarbeiter)

die Bestnote 1,0.


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extra

Devil AG

Anfang des Jahres ließ sich Manager

Jörg Hasselbach bei Devil von seinen

umfangreichen Aufgaben im Vertrieb,

Einkauf und in punkto internationaler

Expansion entbinden und

wechselte anschließend nach kurzer

Schaffenspause als neuer Einkaufsleiter

zu Mitbewerber Tarox. Der

Braunschweiger Distributor um den

neuen Vertriebsleiter Ralf Klar konnte

derweil den Abgang Hasselbachs offensichtlich

gut kompensieren. Denn

wie den meisten seiner Mitbewerber

gelingt es ihm auch, seine Vorjahres-

Händler-Bewertung (1,92) erheblich

zu verbessern: dieses Jahr wird Devil

von seinen Fachhandelspartnern mit

der Gesamtnote 1,23 bewertet. Dabei

gelang es dem Grossisten auch, der als

neues Versandkosten-Modell für seine

Fachhandelspartner eine Flatrate

eingeführt hat, eine im Vorjahr angemahnte

Schwäche, das Produkt-Informationsangebot

(Note 2010: 2,03),

komplett auszumerzen.

STARK

Die Reseller fühlen sich von Devil

bestens informiert: Für sein Informationsangebot

sowohl über Produkte

als auch Preise und Verfügbarkeiten

sowie die Art und Weise und

Schnelligkeit, in der er es kommuniziert,

wird der Braunschweiger

Distributor im Fachhändler-Urteil mit

der Bestnote belohnt. Aber auch beispielsweise

die Fachkompetenz und

Hilfsbereitschaft des Devil-Personals

bewerteten die Reseller mit 1,0.

20 Distribution Extra • Oktober 2011

DexxIT GmbH & Co

DexxIT nahm 1999 seine Geschäftstätigkeit

als Digital Imaging-Spezialist

auf und erweiterte sein Sortiment

seitdem um die Produktgruppen CE,

Speichermedien und zuletzt Drucker,

Tinten und Toner. Dem Würzburger

Spezial-Distributor gelingt es in diesem

Jahr, den kontinuierlichen Trend

seiner CRN-Channeltracks-Ergebnisverbesserungen

fortzusetzen. Im Vorjahr

steigerte der Würzburger Spezial-

Distributor sein Gesamtergebnis von

2,06 (2009) auf 1,96 und konnte damit

das CRN Certified Distributor-Logo gegen

eine Excellent-Auszeichnung eintauschen.

In diesem Jahr verfestigt der

Grossist, der aktuell unter anderem einen

kompletten Relaunch seines Webauftritts

plant, nun mit der stark verbesserten

Händler-Bewertung von 1,35

seinen Platz im Kreise der leistungsstärksten

Distributoren Deutschlands.

STARK

DexxIT überzeugt seine Fachhandelspartner

in verschiedenen Bereichen

besonders stark: zum Beispiel

im Hinblick auf die Schnelligkeit

und Zuverlässigkeit, mit welcher

der Spezial-Distributor für Digital

Imaging und Multimedia-Produkte

liefert, die Art und Weise, wie er mit

den Resellern kommuniziert, und

die Hilfsbereitschaft seiner Mitarbeiter.

Aber auch für die von DexxIT

festgesetzten Kreditlinien und Zahlungsziele

vergeben die Fachhändler

die Note 1,0.

Fröhlich + Walter GmbH

Die diesjährige Händlerbenotung von

1,29 beschert Fröhlich + Walter ein

kleines Jubiläum. Der Saarbrückener

Spezial-Distributor für Computer- und

Netzwerk-Zubehör kann seine dritte

Auszeichnung zum CRN Excellent Distributor

in Folge feiern. Darauf, dass

in diesem Fall wohl nicht alle guten

Dinge drei bleiben werden, deutet

die Ergebnisentwicklung hin. Hatte

sich der Grossist, in dessen Sortiment

sich nach eigenen Angaben mehr als

15.000 Komponenten- und Peripherie-

Produkte finden, mit seinem Vorjahresergebnis

von 1,94 noch gegenüber

2009 (Note 1,72) verschlechtert, dreht

er diesen Trend in diesem Jahr deutlich

um.

STARK

Zu den Stärken von Fröhlich + Walter

zählen das Informationsangebot

und die Logistik. Seine besten Noten

erzielte der Netzwerkkomponenten-

und Zubehör-Spezialist nämlich

beispielsweise einerseits für die

Aktualität und Verfügbarkeit seiner

Preis- wie Produktinformationen und

andererseits für seine kurzen Lieferfristen

und seine RMA-Abwicklung

(jeweils 1,0).

Herweck AG

Seit der Verkündung eines neuen Rekordumsatzes

Anfang des Jahres hat

Herweck unter anderem sein Business-

Vertriebs-Sortiment stark ausgebaut:

unter anderem um das Sprach- und

Datenportfolio von QSC, VoIP-Telefone

von Samsung, WLAN-Lösungen von

Extricom und Konferenztelefone von

Konftel. Zudem ist der Kirkeler TK-

Grossist bei seinem Herstellerpartner

Siemens Enterprise Communications

vom Second Tier Partner in den Rang

eines offiziellen Distributors aufgestiegen.

Auch die Zufriedenheit seiner

Fachhandelspartner mit Herwecks

Performance hat sich laut den aktuellen

CRN-Channeltracks weiter verbessert.

Nachdem der Telekommunikations-Spezialist

sich im Vorjahr von

1,95 (2009) auf 1,90 steigern konnte,

erhält er in diesem Jahr mit Gesamtnote

1,29 eine erneute Bestätigung dafür,

dass er längst zu den Stammmitgliedern

im Kreise der CRN Excellent

Distributoren zählt.

STARK

Die Fachhandelspartner schätzen

das Serviceangebot von Herweck

sehr. So benoteten die befragten

Reseller beispielsweise ihren

persönlichen Ansprechpartner, die

technische Unterstützung und die

Marktkompetenz der Mitarbeiter

des TK-Distributors aus Kirkel mit

1,0. Weitere Bestnoten verdient sich

der Grossist unter anderem für seine

schnellen sowie für seine zuverlässigen

Logistik-Leistungen.


Ingram Micro Distribution GmbH

Die diesjährigen CRN-Channeltracks

halten für Ingram Micro gleich zwei

gute Nachrichten parat: Zum einen

kann der Dornacher Broadliner, der

im Mai ankündigte, seinen Volumeund

Value-Vertrieb weiterhin dezidiert

um neue Lösungsbereiche aus

stark wachsenden Marktsegmenten

zu ergänzen, sein Vorjahresergebnis

von Händlernote 2,02 auf aktuell 1,35

bedeutend verbessern. Damit verdient

sich der Grossist, nachdem er 2010 die

Hürde zur CRN-Sonderauszeichnung

noch äußerst knapp gerissen hat, erstmals

das »CRN Excellent Distributor«-

Prüfsiegel! Zum anderen untermauert

ein anderes Channeltracks-Ergebnis

Ingrams Position, sich trotz der mittlerweile

vollzogenen Fusion von Actebis

Peacock und Also weiterhin als

Marktführer zu fühlen: Während der

Dornacher Distributor mit insgesamt

365 Nennungen als eine von zwei

Haupt-Einkaufsquellen weiterhin die

meisten Fachhändlerstimmen auf sich

vereinen kann, belegt Also Actebis mit

293 Nennungen lediglich den zweiten

Platz.

STARK

Die klaren Stärken von Ingram

Micro liegen in den Augen seiner

Fachhandelspartner in der Logistik

und im Produktangebot. Während

die Reseller die Schnelligkeit und

die Zuverlässigkeit, mit welcher der

Broadliner Bestellungen ausliefert,

mit 1,05 bzw.1,08 bewerten, benoten

sie die Sortimentsbreite und -tiefe

mit 1,09. Eine alte Schwäche konnte

der Distributor in diesem Jahr ausmerzen:

Im Vergleich zum Vorjahr,

als sie mit Note 2,59 abgewatscht

wurde, wird die Betreuung durch

persönliche Ansprechpartner in diesem

Jahr mit Note 1,20 gelobt.

Komsa Kommunikation Sachsen AG

Während sich die Entgegennahme der

CRN Excellent Distributor-Auszeichnung

für Komsa zur alljährlich freudigen

Routine entwickelt, kann der

sächsische TK-Distributor in diesem

Jahr zwei weitere erfreuliche Erkenntnisse

aus den diesjährigen CRN-Channeltracks-Ergebnissen

ziehen: Zum einen

gelingt es dem Spezial-Distributor

aus Hartmannsdorf mit Gesamtnote

1,37, den letztjährigen Trend einer

minimalen Ergebnisverschlechterung

von 1,72 (2009) auf 1,74 (2010)

deutlich umzukehren. Zum anderen

kann er gegen den Trend die Anzahl

der Fachhändler, die in ihn einen von

zwei Hauptlieferanten sehen, von

letztjährigen 101 auf aktuell 129 deutlich

steigern. Damit ist Komsa, das als

Tochterfirmen unter anderem auch

die TK-Fachhandelskooperation Aetka,

den auf Systemhauskunden spezialisierten

Distributor Komsa Systems

und den TK-Repair-Dienstleister wsupport.com

betreibt, in dieser Kategorie

nicht nur der mit Abstand meist

genannte TK-Spezialist. Er kann sogar

mehr Stimmen auf sich verbuchen als

Tech Data (81), der am dritthäufigste

genannte Broadliner.

STARK

Komsas Steckenpferd ist und bleibt

die Logistik, wo sich der sächsische

TK-Distributor für alle drei

abgefragten Anforderungen sehr

gute Noten sichern kann: für seine

Lieferfristen (Note 1,00) und -zuverlässigkeit

(Note 1,03) ebenso wie

für die RMA-Abwicklung (Note 1,07).

Zudem informiert der Distributor

seine Fachhandelspartner besonders

schnell und gut, sowohl hinsichtlich

TK-Produkten (Note 1,10) als auch in

Bezug auf Preise (Note 1,11).

Kosatec Computer GmbH

Kosatec schafft eine Trendwende:

Nachdem die Fachhändler-Bewertungen

für den Distributor in den vergangenen

Jahren von 1,91 (2008) über 1,96

(2009) auf zuletzt 2,04 kontinuierlich

gesunken waren, bewerten ihn die Reseller

aktuell mit der Gesamtnote 1,27

besser als jemals zuvor. Das hat für den

Grossisten, der im vergangenen Februar

sein Eigenkapital für Expansionszwecke

auf eine Million Euro verdoppelt

hat und zuletzt sein Vertriebssortiment

um Intenso-Speichermedien,

Netzwerk- und IT-Security-Lösungen

von Level One sowie PCs, Navigationsgeräte

und eBook Reader der Marke

Prestigio erweitert hat, erfreuliche

Konsequenzen: Er kann sein im Vorjahr

erhaltenes CRN Certified Distributor-

wieder gegen ein Excellent Distributor-Logo

auswechseln, dessen Erhalt

er bereits aus den Jahren 2007 bis 2009

gewohnt war.

STARK

Großes Lob der Fachhandelspartner

an das Personal von Kosatec:

Es ist äußerst marktkompetent

und hilfsbereit, leistet einen sehr

guten technischen Support und ist

telefonisch bestens erreichbar, wie

1,0-Bewertungen belegen. Weitere

Bestnoten vergeben die Reseller

für die schnelle und zuverlässige

Logistik des Braunschweiger Distributors.

CRN Excellent Distributor

Michael Telecom AG

Michael Telecom hat in diesem

Jahr bereits neue Vertriebspartnerschaften

u. a. mit Gerdes (Hochleistungs-Kommunikationsadapter),Telecom

Behnke (Türtelefone) und diversen

Mobilfunk-Zubehör-Herstellern

(u. a. Sennheiser) besiegelt und kooperiert

seit September mit der freien

Einkaufsgemeinschaft Idasworld. Mit

seiner in den letzten Jahren von den

Resellern hoch eingeschätzten Performance

beweist der TK-Grossist, dass

das bekannte Sprichwort »Aller guten

Dinge sind drei« für die CRN-Channeltracks

ungültig ist: Denn der Spezial-

Distributor sichert sich in diesem Jahr

seine bereits vierte Auszeichnung zum

CRN Excellent Distributor in Folge.

Zugleich kann Michael Telecom im Gegensatz

zum Vorjahr, als seine Händlernote

von 1,85 auf 1,94 gesunken

war, seine Gesamtbewertung deutlich

auf 1,27 steigern.

STARK

Nach dem Resellerurteil pflegt Michael

Telecom ein sehr gut erreichbares

und stets aktuelles Informationsangebot,

sowohl was Preis- als

auch Produkt- und Verfügbarkeits-

Benachrichtigungen betrifft (jeweils

Händlernote 1,0). Als ebenso sehr

gut benoteten Stärken des TK-

Distributors schätzen die Reseller

unter anderem dessen logistischen

Leistungen ein.

Distribution Extra • Oktober 2011 21


distribution

extra

NT plus

Auch wenn NT plus die letztjährigen

CRN-Channeltracks noch als eigenständiger

TK-Distributor bestritt, stand die

zum Anfang Oktober 2010 erfolgte Integration

als TK-Vertriebseinheit von

Actebis Peacock bereits fest. Im Zuge

des Zusammenschlusses des Soester

Broadliners mit Also agiert sie mittlerweile

als Unit von Also Actebis. Nach

dem Abbau von über hundert Stellen

im Rahmen der Integrationsmaßnahmen,

der Zentralisierung von Back

Office-Funktionen und der Auslagerung

der Service-Sparte sieht man nun

optimistisch in die Zukunft. Wie Volker

Flemming, Ex-NT plus-Chef und

mittlerweile Geschäftsbereichsleiter

TK bei Also Actebis, gegenüber CRN

verriet, empfiehlt er TK-Fachhändlern,

sich als Systemhaus für Privatkunden

zu positionieren und will das Retail-

Geschäft forcieren. Zum Optimismus

kann auch ein Blick auf die aktuelle

Händlerbewertung beitragen: Der

TK-Spezialist steigerte seine Händlernote

von 1,94 (2010) auf die aktuelle

Gesamtbewertung von 1,36. Damit

bestätigten die Reseller ihm, dass er,

wie er es in Zeiten der Selbständigkeit

gewohnt war, weiter zu den leistungsstärksten

Distributoren Deutschlands

zählt.

STARK

Mit der fixen Abwicklung der Bestellungen,

seiner Preisgestaltung, dem

technischen Support und ihren persönlichen

Ansprechpartnern bereitet

NT plus seinen Fachhandelspartnern

die größte Freude (jeweils Note 1,0).

Zudem loben die Reseller, dass die

TK-Unit von Also Actebis telefonisch

sehr gut zu erreichen ist.

22 Distribution Extra •Oktober 2011

Pilot Computerhandels GmbH

Die Pilot Computerhandels GmbH

musste in den letzten Jahren eine äußerst

wechselhafte Entwicklung ihrer

Händlerbewertungen konstatieren.

Nachdem sich die Gesamtnote zwischen

den Jahren 2008 und 2009 von

einer sehr guten Ausgangsbasis deutlich

verschlechtert hatte (von Note

1,79 auf Note 2,09), stieg sie zwischen

2009 und 2010 wieder leicht an (von

Note 2,09 zu Note 2,06), um sich aktuell

im Vergleich zum Vorjahr deutlich

zu verbessern (von Note 2,06 auf die

aktuelle Gesamtnote 1,38). Als Konsequenz

wird dem Seevetaler Distributor,

der 2007 eine Export-Abteilung

installiert hat, um auch internationale

Reseller zu betreuen, nach zwei

Ehrungen zum Certified Distributor

in Folge wieder eine Ehrung als CRN

Excellent Distributor zuteil.

STARK

Auf der einen Seite beliefert Pilot

seine Reseller besonders schnell und

zuverlässig. Auf der anderen Seite

erntet der Seevetaler Distributor

auch für die Gestaltung und Aktualität

seiner Preisinformationen sowie

der Art und Weise seiner Kommunikation

mit den Fachhändlern glatte

1,0-Bewertungen.

Siewert & Kau Computertechnik GmbH

Siewert & Kau verkündete zuletzt

erneut wirtschaftliche Erfolgsmeldungen:

sowohl im vergangenen Geschäftsjahr

als auch -quartal hatte

der Distributor ein Umsatzwachstum

zu verzeichnen. Im Rahmen der CRN-

Channeltracks kann sich der Bergheimer

Grossist in diesem Jahr seine bereits

insgesamt neunte Auszeichnung

zum »CRN Excellent Distributor« in

Folge sichern! Als weitere erfreuliche

Nachricht klettert die Händlernote

des Vollsortimenters mit 1,29 wieder

steil nach oben, nachdem sie sich in

den beiden Vorjahren jeweils leicht

verschlechtert hatte (2010 auf 1,92).

Derweil hegt Siewert & Kau weitere

Expansionspläne. Nach mehreren

personellen Verstärkungen und der

Eröffnung eines neuen Vertriebsbüros

in der Lindener Region kündigte der

Grossist zuletzt an, unter anderem

seine Kompetenzen als Printing- und

Zubehör-Spezialist ausbauen zu wollen.

STARK

Die Fachhandelspartner honorieren

vor allem den Service, den sie bei

Siewert & Kau genießen. Sowohl für

ihre persönlichen Ansprechpartner

als auch für den technischen Support

und die telefonische Erreichbarkeit

vergeben sie jeweils Note 1,0. Daneben

schätzen die Reseller besonders,

wie schnell der Grossist seine Bestellungen

ausliefert.

Systeam GmbH

Systeam ist in drei Segmenten aktiv:

So offeriert der Ebensfelder Distributor

seinen Fachhandelspartnern

ein IT-Vollsortiment und vertreibt

als Nischenbereich Dokumentenscanner.

Sein Fokusgeschäft, das Printing-

Business, will der Grossist nach eigenen

Ankündigungen zukünftig weiter

schärfen und stärken. Als einen der

ersten Schritte präsentierte der Grossist

mit »SYSMPS« diesen Oktober eine

herstellerunabhängige, automatisierte

Supplies-Belieferung für Reseller, die

er sukzessive zur umfassenden Managed

Print Services-Lösung ausbauen

will. Dass das Geschäftsmodell von

Systeam und dessen Ausgestaltung

bei den Fachhandelspartnern gut ankommen,

beweisen die CRN-Channeltracks,

in denen der Grossist aus dem

Kreis der CRN Excellent Distributoren

nicht mehr wegzudenken ist. Neben

der Bestätigung dieser Auszeichnung

gelingt es dem Distributor in diesem

Jahr, mit Händlernote 1,27 den Vorjahrestrend

zu korrigieren, als sich sein

Gesamtergebnis von Note 1,92 (2009)

auf 1,95 (2010) leicht verschlechtert

hatte.

STARK

Laut Reseller-Urteil informiert

Systeam besonders gut und schnell

über Preise und Produktverfügbarkeiten

und betreibt einen besonders

guten Eshop. Zwei weitere der insgesamt

sieben 1,0-Bewertungen für

den Ebensfelder Distributor honorieren

dessen logistische Leistungen.


Tarox Systems & Services GmbH

Wie im Vorjahr bergen die diesjährigen

CRN-Channeltracks-Ergebnisse gleich

mehrere Erfolgsmeldungen für Tarox.

Zum einen sichert sich der Distributor

und Eigenmarken-Anbieter aus Lünen

seine nun insgesamt vierte CRN Excellent

Distributor-Auszeichnung unmittelbar

hintereinander. Zum anderen

kann Tarox sein Vorjahresergebnis,

als ihm die Reseller mit Gesamtbewertung

1,70 seine bisher beste Performance

attestierten, weiter nach oben

schrauben. Mit seiner neuen Bestnote

von 1,25 findet sich der IT-Großhändler

und -Anbieter in den Top Ten der

aktuell leistungsstärksten Distributoren

Deutschlands wieder. Das sollte

Rückenwind geben für die gehegten

Expansionspläne. So plant Tarox unter

anderem mit dem im April verpflichteten

Ex-Devil-Manager Jörg Hasselbach

den Ausbau des Portfolios seines Distributionszweiges

in Richtung Vollsortiment

und kann diesbezüglich mit

frisch abgeschlossenen Distributionsverträgen

mit den Security-Anbietern

Gate Protect und Secudos bereits erste

Erfolge vermelden. Weiter will sich

das IT-Unternehmen auch in Sachen E-

Business verbessern und hat dazu unter

anderem Thorsten Flügel als neuen

E-Commerce-Manager verpflichtet.

STARK

Welche finanziellen Rahmenbedingungen

(Gestaltung der Händler-

Einkaufspreise sowie Zahlungsziele

und Kreditlinien) ihnen gewährt und

wie schnell und zuverlässig sie beliefert

werden, schätzen die Fachhandelspartner

an der Performance von

Tarox besonders. Daneben erfährt

auch das Online-Bestellsystem des

Distributors und Fertigers einen sehr

hohen Zuspruch (jeweils Note 1,0).

Tech Data Deutschland

Sein diesjähriges CRN-Fachhändlerzeugnis

dürfte bei Tech Data für große

Freude sorgen. Denn zum einen

konnte der Münchner Broadliner, der

in den beiden Vorjahren die Gesamtbewertungen

2,06 (2009) und 2,05 (2010)

erhielt, seine Händlernote fulminant

auf 1,21 steigern. Dadurch hat der Distributor

gleichzeitig sein scheinbares

Abonnement für CRN Certified Distributor-Logos

gekündigt und erstmals

und auf Anhieb sicher die Hürde zur

CRN Excellent Distributor-Auszeichnung

übersprungen. Zusätzliche Freude

dürfte Tech Data der vergleichende

Blick auf die Ergebnisse der großen

Broadline-Konkurrenten bereiten.

Denn während der Münchner Grossist

dabei im Vorjahr noch das Schlusslicht

bildete, kann er in diesem Jahr auf

eine sogar deutlich bessere Händlernote

als Ingram Micro (Note 1,35) und

Also Actebis (Note 1,39) verweisen.

Übrig bleibt mit der Anzahl der Händlerstimmen

ein einziger Wermutstropfen.

In dieser Kategorie wird Tech Data

mit insgesamt 81 Nennungen von TK-

Distributor Komsa (Fallzahl: 129) überholt

und fällt vom dem im letzten Jahr

hinter Ingram Micro und Actebis Peacock

belegten dritten auf den vierten

Platz zurück.

STARK

Zwar bekommt Tech Data broadliner-typisch

von seinen Fachhandelspartnern

auch eine sehr

gute Logistik bescheinigt. Seine

allerbesten Bewertungen erhält

der Münchner Distributor aber vor

allem für Servicethemen wie die

Marktkompetenz und Hilfsbereitschaft

seiner Mitarbeiter und die

Projektgeschäfts-Unterstützung.

Ebenso mit der Bestnote 1,0 bewerten

die Reseller den vom Broadliner

ausgehenden Informations- und

Kommunikationsfluss.

Wave Computersysteme GmbH

Wave feierte letzten Dezember seinen

20. Geburtstag und kündigte anlässlich

des Firmenjubiläums an, mittelfristig

auf kontrolliertes Wachstum zu

setzen. Dazu plant der Lindener Distributor

Sortimentsbreite und -tiefe vor

allem mit asiatischen Herstellern sinnvoll

auszubauen, sein Vertriebsteam

personell aufzustocken und weitere

effektive Zusatzleistungen für seine

Fachhandelspartner umzusetzen. Im

Rahmen der CRN-Channeltracks kann

der Jubilar mit Gesamtnote 1,37 sein

Vorjahresergebnis (Note: 2,08) deutlich

verbessern. Erfreulicherweise für

den Vollsortimenter, der zwei moderne

Logistikzentren betreibt und über

ein Sortiment von über 25.000 Produkten

verfügt, stuft ihn dieses Ergebnis

in den Rang eines CRN Excellent Distributors

hoch. Dass seine Fachhandelspartner

aber auch weiteres Verbesserungspotential

identifizieren, lässt

sich daran erkennnen, dass insgesamt

22 der ausgezeichneten Distributoren

eine noch bessere Gesamtnote als

Wave erzielt haben.

STARK

Wave verdient sich seine Bestnoten

innerhalb verschiedener Anforderungskategorien.

Im Rahmen der

logistischen Leistungen loben die

Fachhandelspartner die kurzen

Lieferfristen besonders, in punkto

finanzielle Rahmenbedingungen das

Pricing und bei der Beurteilung des

Informations-Angebotes des Lindener

Vollsortimenters erfahren die

Produktinformationen eine besonders

hohe Wertschätzung (jeweils

Note 1,0).

CRN Excellent Distributor

Wortmann AG

Herzlichen Glückwunsch zum 25jährigen

Firmenjubiläum an Wortmann!

Der Hüllhorster Distributor und Hersteller

von Terra-PCs, -Notebooks,

-LCDs und -Server feierte diesen besonderen

Tag einerseits durch die Produktion

eines speziellen Jubiläum-Laptops

und andererseits im Rahmen eines wilden

»O´zapft is!«-Abends mit Comedy-

Star Mike Krüger und 2.500 weiteren

Gästen. Auch die CRN-Channeltracks-

Ergebnisse geben Wortmann Anlass

zur Freude. So schafft es der Grossist

und Eigenmarken-Fertiger in diesem

Jahr zum wiederholten Male, bereits

ausgezeichnete Vorjahres-Bewertungen

erneut zu verbessern. Nachdem er 2009

von seinen Resellern mit Note 1,74 bewertet

wurde und diese 2010 auf 1,68

hinaufschraubte, erzielt er in diesem

Jahr die Händlernote 1,21. Einziger

Wermutstropfen dabei: Durch einige

Mitbewerber, die ihre CRN-Channeltracks-Ergebnisse

noch stärker verbessern

konnte, verliert Wortmann die

im letzten Jahr übernommene Spitzenstellung

unter den von der CRN ausgezeichneten

Distributoren wieder.

STARK

Die Reseller schätzen die Mitarbeiter

von Wortmann sehr und loben ganz

besonders ihre Fach- und Marktkompetenz

sowie die geleistete Unterstützung

bei Projektgeschäften, wie

die jeweiligen 1,0-Benotungen belegen.

Aber auch für seine Sortimentsgestaltung

und die RMA-Abwicklung

erfährt der Distributor und Hersteller

einen solch hohen Zuspruch.

Distribution Extra •Oktober 2011 23


distribution

extra

peter.schulte@crn.de

Die CRN-Studie Channeltracks liefert

regelmäßig umfassende Daten

zum deutschen ITK-Channel. Da die

Langzeitstudie regelmäßig – jeden

Monat werden über mehrere hundert

Fachhändler befragt – erhoben wird,

bieten sich auch Einblicke in die Entwicklung

des Channels. Beispielsweise

kann die Studie aufzeigen, wie sich

das Einkaufsverhalten der ITK-Fachhändler

verändert: Mit fast 96 Prozent

der Nennungen bleibt die Distribution

zwar die wichtigste Einkaufsquelle.

Dahinter folgen als zweitwichtigste

Einkaufsquelle die Hersteller, bei der

45 Prozent der Handelskunden direkt

beziehen. Der Distribution erwächst

darüber hinaus aus ihrer eigenen Kun-

denklientel eine zunehmend stärker

werdende Konkurrenz: Jeder fünfte

Fachhändler (22 Prozent) kauft mittlerweile

bei Etailern ein. Andere Fachhändler

(6 Prozent) und Verbundgruppen

(4 Prozent) spielen nur eine untergeordnete

Rolle. Bei den Online-Shops,

bei denen der Handel einkauft, liegt

Amazon erwartungsgemäß vorne. 26

Prozent ordern beim Branchenpri-

24 Distribution Extra •Oktober 2011

mus. Immerhin 15 Prozent der Befragten

nutzen Notebooksbilliger.de als

Einkaufsquelle. Nur eine Minderheit

kauft bei Bechtle Online und Home of

Hardware ein.

Wichtigstes Entscheidungskriterium

für die Wahl des Lieferanten ist für

viele Fachändler nicht etwa der beste

Service: An Nummer eins steht diesbezüglich

bei den meisten Resellern als

ausschlaggebendes Kriterium die Sortimentsbreite

(46 Prozent), an Nummer

zwei der beste Preis (41 Prozent).

In beiden Fällen haben manche Etailer

aufgrund und trotz der kunstvoll

verschlungenen Geschäftsbeziehung

mit den Distributoren und Herstellern

gute Argumente auf ihrer Seite. Erst

hiernach folgen der gute persönliche

Kontakt und der beste Service (beide

35 Prozent).

Im Übrigen ändert sich die Wesensart

des Händlereinkaufs bei den

Internet-Anbietern bislang nicht:

Generell ordern die Reseller bei den

Etailern aber nur kleinere Mengen: So

kaufen 15 Prozent der Befragten für

unter 10.000 Euro im Jahr bei Internet-Anbietern

ein. Mehr als 100.000

Euro jährlich gibt nur eine Minderheit

(1 Prozent) aus. 2 Prozent bestellen

für 50.000 bis 100.000 Euro. Bei den

Distributoren ordern 24 Prozent der

Reseller Waren im Wert von 500.000

bis 2,5 Millionen Euro. Bei 14 Prozent

sind es zwischen 250.000 und 500.000

Euro, bei 13 Prozent zwischen 100.000

und 250.000 Euro sowie bei 18 Prozent

immerhin bis zu 100.000 Euro.

Ingram Micro ist

Marktführer

In der Distributionslandschaft dominieren

die Broadliner klar: Sowohl

in punkto Bekanntheit wie auch bei

der tatsächlichen Nutzung als Einkaufsquelle

durch die Reseller liegt

die Troika Ingram Micro, Also Actebis

und Tech Data klar vor dem Verfolgerfeld.

Ingram Micro ist der bekannteste

(73 Prozent) und der meist genutzte

(67 Prozent) Lieferant im ITK-Channel.

Der aus der Fusion von Also und Actebis

entstandene Fusionsriese liegt

in beiden Kategorien (Bekanntheit 63

Prozent, Nutzung 56 Prozent) immer

CRN-Channeltracks

Jeder fünfte Händler

bestellt beim Etailer

Im Distributionsmarkt bleibt Ingram Micro auch nach der Fusion von Also und

Actebis der Branchenprimus: Der Dornacher Broadliner ist der bekannteste

und meistgenutzte Distributor. Starke Konkurrenz erwächst den Grossisten allerdings

aus dem Etail-Markt.

Sortimentsbreite und Preis sind entscheidend

noch klar hinter den Dornachern.

Die Marktführerschaft, die sich die

Soester seit der Fusion aus der Addition

der Also- und Actebis-Umsätze errechnen,

bestätigt sich in dieser Hinsicht

zumindest nicht. Tech Data hält

die Position Nummer drei im Markt

mit einem deutlichen Vorsprung von

44 Prozent der Nennungen als wichtigste

Einkaufsquelle vor dem Verfolgerfeld.

Mit dem Anspruch auf den einstmals

von den Distributoren Also und

COS umkämpften Rang Nummer vier

unter den wichtigsten Einkaufsquellen

preschte die Kölner B.Com AG in

den vergangenen Jahren vor. Allerdings

rangiert B.Com nach der aktuellen

Channeltracks-Erhebung nur in

punkto Bekanntheit alleine auf dem

vierten Rang (18 Prozent). Bei der Nutzung

muss sich die B.Com AG den vierten

Rang mit der Wortmann AG teilen

(beide neun Prozent). Die Abstände im

Verfolgerfeld fallen ohnehin eher gering

aus: Bei der Bekanntheit rangieren

hinter B.Com der TK-Distributor

Komsa (14 Prozent), der Druckerspezialist

Systeam (12 Prozent) und die

Wortmann AG (12 Prozent) noch vor

dem Vollsortimenter Devil (11 Prozent)

und dem VAD Avnet (10 Prozent).

Bei den Einkaufsquellen positioniert

sich die Braunschweiger Devil AG auf

dem sechsten Platz vor Komsa (sieben

Prozent), Systeam, API und Avnet (alle

sechs Prozent).


CRN-Channeltracks

Welche der folgenden Möglichkeiten

nutzen Sie für Ihren Einkauf?

Angaben in Prozent, 506 Befragte

Distributionen

Hersteller

Etailer/

Online-Händler

Andere Fachhändler

Zentraleinkauf

eines Verbandes

Broker

Kenne ich ...

Angaben in Prozent, 1.014 Befragte

Ingram Micro

Also Actebis

Tech Data

B.Com

Komsa

Systeam

Wortmann

Devil

Avnet

NT plus

18%

14%

12%

12%

11%

10%

10%

Quelle: Compris Channel Management © CRN-Grafik 43/2011

Gründe für Lieferant

Angaben in Prozent, 1.014 Befragte

Bietet ein breites,

adäquates Sortiment

Ist am preisgünstigsten

Guter persönlicher Kontakt

Bietet mir den

besten Service

Gute Zahlungsmodalitäten/

Konditionen

0

4

Ist in der Nähe/

gut erreichbar

6

22

Quelle: Compris Channel Management © CRN-Grafik 43/2011

Jeder fünfte deutsche IT-Händler bestellt bei einem Etailer In der Gunst des Handels liegt Platzhirsch Amazon vor notebooksbilliger.de

11%

15%

Quelle: Compris Channel Management © CRN-Grafik 43/2011

57%

63%

Ingram Micro ist der bekannteste Distributor vor Also Actebis

und Tech Data

45

35%

35%

96

73%

41%

46%

Ein breites Angebot ist das entscheidende Kriterium für die Wahl

des Lieferanten. Danach folgt der Preis

Bei welchen Online-Shops kaufen Sie

ITK-Produkte ein?

Angaben in Prozent, 506 Befragte

bei keinem

Amazon.de

notebooksbilliger.de

Home of Hardware (HOH)

Bechtle Online Shop

diskount24.de

k. A.

2

2

2

5

Quelle: Compris Channel Management © CRN-Grafik 43/2011

Kaufe ich ein ...

Angaben in Prozent, 1.014 Befragte

Ingram Micro

Also Actebis

Tech Data

Wortmann

B.Com

Devil

Komsa

Systeam

Api

Avnet

9%

9%

8%

7%

6%

6%

6%

15

26

44%

Quelle: Compris Channel Management © CRN-Grafik 43/2011

56%

67%

Ingram Micro ist der Hauptlieferant der Fachhändler. Also Actebis

und Tech Data platzieren dahinter

Welche Vertriebswege nutzen Sie für

Ihre Produkte/Lösungen?

Angaben in Prozent, 1.014 Befragte

Projektgeschäft

Ladengeschäft

Onlineshop

23%

30%

Quelle: Compris Channel Management © CRN-Grafik 43/2011

90%

90 Prozent der Reseller vertreibt Lösungen im Projektgeschäften,

nur 23 Prozent vermarkten über einen Online-Shop

54

Distribution Extra •Oktober 2011 25


distribution

extra

28 Distribution Extra •Oktober 2011

CRN Excellent Distributor

Spitzennoten – Spitzenfeier

peter.schulte@crn.de

Computer Reseller News lud die diesjährigen Preisträger der großen Distributoren-

Bewertung wieder zur feierlichen Urkundenverleihung nach München und die

»CRN Excellent«-Distributoren kamen aus allen Teilen Deutschlands und fanden

sich in der Traditionsgaststätte Paulaner am Nockherberg ein. Groß war die

Freude der Anwesenden, dass sie auch in diesem Jahr das begehrte CRN-Prüfsiegel

erhielten.

Dankesworte gab es für die Handelspartner, die das jeweilige Unternehmen

unter die Top-Distributoren gewählt hatte. Voll Lob waren die Prämierten auch für

die Leistung der eigenen Mitarbeiter, die diesen Erfolg erst möglich gemacht

hatten. Im Anschluss an die Verleihung nutzten die Distributoren beim gemeinsamen

Abendessen die Chance, sich untereinander auszutauschen.

CRN-Chefredakteur Markus Reuter

und Alexander Bröckel von Alldis

Stolz auf ihre Nummer zwei-

Urkunde: Christoph Runge und

Luis da Silva von API

Allnets Vertriebsleiter

Helmut Freytag

MEHR INFOS

www.crn.de/

panorama

Also Actebis-Geschäftsführer Reiner Schwitzki

Komsas Uwe Bauer und Matthäus Hose Publisher ITK

bei CMP-WEKA


Werner Habicht

von Avnet Technology

Solutions

Verena Hoff von

Fröhlich + Walter

Bluechip-Vorstand

Hubert Wolf

COS-Vertriebsleiter

Matthias Bese

Bytec-Chef Matthias Bodry und CRN-Chefredakteur

Markus Reuter

Devil-Vertriebschef

Ralf Klar

Sabine Frisch

von Herweck

CRN Excellent Distributor

Samba Schulte (CRN)

mit einem freudestrahlenden

Marcus Adä

(Ingram Micro)

Klassenbester:

Torsten Belverato

und Patrick Köhler

vom Kölner Distributor

b.Ccom

Hans-Jürgen Schneider

von DexxIT

Trotz langer Anreise

immer noch gut aufgelegt:

Johannes Borm

von Comline

Distribution Extra •Oktober 2011 29


distribution

extra

Helmuth Stegemann

von Michael

Telecom

Björn Bartsch

und Gaylord

Wilhelm Link von

Wave

30 Distribution Extra •Oktober 2011

Kosatec-Chef

Andreas Sander

Systeam-Chef

Volker Mitlacher

Katja Förster von Komsa

Sichtlich große Freude bei Tarox-Chef

Bernd Tillmann

Meik Blase von der

Wortmann AG

Oliver Kaiser von

Also Actebis durfte

auch für NT plus eine

Urkunden abholen

Broadline-Runde: Marc Müller und Isabelle Roux-Buisson (beide Tech Data),

Bernd Tillmann (Tarox), Sandra Hanel (CRN), Gerald Holler (Compris), Oliver

Kaiser und Reiner Schwitzki (beide Also Actebis)

Sascha Zyballa, Vertriebsleiter von Pilot Computer

Evelyn Seeger

von Arrow ECS

Samba Schulte (CRN) übergab

die Urkunde an Tech Data-

Chefin Isabelle Roux-Buisson


distribution

extra

Broadline-Distribution Distributoren mit Vollsortiment

Unternehmen Vertriebskontakt Telefon E-Mail Eigenmarke Bestellzeiten

Also Actebis GmbH Guido Wirtz 02921 99-2445 gwirtz@actebispeacock.de Nein Mo–Fr 8–18

Api Computerhandels GmbH Frank Fritsche 0241 9170-522 frank.fritsche@api.de Nein Mo–Fr 9–18

B.Com Computer AG Roonak Emami 0221 8003-1100 contact@bcom.de Nein Mo–Fr 8.30–18.30

Devil AG Uwe Diener 0531 21540-310 uwe.diener@devil.de Nein Mo–Fr 8.30–18.30

Ever IT GmbH Distribution Christoph Albers 05434 4180-041 ca@everit.de Nein Mo–Fr 8–17.30

Ingram Micro Distribution GmbH Marcus Adä 089 4208-1666 vertrieb@ingrammicro.de V7 Mo–Fr 8–19

Maxcom Computer Systems Deutschland

GmbH

32 Distribution Extra • Oktober 2011

Norbert Peters 02102 390-0 peters@maxcom.de Nein Mo–Fr 9–18

Medium GmbH Reinold Imdahl 0211 5276133 stefanie.imdahl@medium.de Medium

Quad GmbH Karsten Hinners 02941 2801-0 khinners@quad.de Nein

Tech Data GmbH & Co OHG Torsten Seiferth 089 4700-2231 partner@techdata.de Nein Mo–Do 8.30–18.30, Fr 8.30–18

Wave Computersysteme GmbH Gaylord Wilhem Link 06403 9050-4001 link@wave-computer.de Nein Mo–Fr 8–18.30, Sa 9–15

Telekommunikation Distributoren mit Schwerpunkt Telekommunikation

Unternehmen Vertriebskontakt Telefon E-Mail Eigenmarke Bestellzeiten

Allnet Deutschland GmbH Helmut Freytag 089 89422222 freytag@allnet.de Allnet, Synergy 21 Mo–Fr 8–19, Sa 9–15

Bluestring GmbH Andreas Stundner 089 206030-720 andreas.stundner@bluestring.de Nein Mo–Do 9–18, Fr 9–17

Brodos AG Oliver Niekamp 09133 7770140 oliver.niekamp@brodos.de Nein Mo–Fr 9–19, Sa 9–13

Comstor (Westcon Group) Jörg Richter 030 34603-300 sales@comstor.de Nein Mo–Fr 8–18

Eno Telecom GmbH Ronald Bulla 05921 877-440 vertrieb@eno.de Nein Mo–Fr 8–19

Herweck AG Klaus Detambel/Martin Pfaff 06849 9009-144/-152 vertrieb@herweck.de Helos Mo–Fr 8–19, Sa 9–14

ICS Degen GmbH Stephan Jung 07131 2832115 stephan.jung@ics.hn Smalltalk Mo–Fr 8–19

IME Mobile Solutions GmbH 06821 9190190 vertrieb@ime.de Nein Mo–Fr 8.30–17.30

Ipronec GmbH 0700 522222252 info@ipronec.com Nein Mo–Fr 9–17

Jolo Data Rainer Lorke 05121 17990 Info@JoloData.com Nein Mo–Fr 8–17

Komsa Kommunikation Sachsen AG 03722 713 500 info@komsa.de Topp Mo–Fr 7–20, Samstag 7–13

Michael Telecom AG Helmuth Stegemann 05471 806-282 helmuth.stegemann@michael-telecom.de M@ON Mo–Fr 8–19, Sa 9–12

Scalcom GmbH Robert Ihler 0831 591880-0 robert.ihler@scalcom.de Nein

Scansource Communications Alexander Baudson 0221 96373-17 abaudson@scansourcecommunications.eu Nein Mo–Fr 8–18

Schröder Kommunikationstechnik Handels

GmbH

Thomas Hilgert 040 727797-88 thilgert@schroeder-gmbh.com Nein Mo–Do 7.30–18, Fr 7.30–17

Selectric Nachrichten-Systeme GmbH Elisabeth Westermann 0251 6183-311 elisabeth.westermann@selectric.de Nein Mo–Fr 8–18

Twocom e.K. Sascha Petruschke 030 7800094-6 petrus@2-com.de Nein Mo–Fr 9–18

Voip Connection Distribution GmbH Holger Haardt 02103 90989-16 holger.haardt@voipconnection.de Voip Design Mo–Fr 8–17


Kunden-Hotline

Call-Center

Lieferung an Endkunden

Rechnungsstellung

Order-Tracking

Lead-Weitergabe

Projektunterstützung

Konfigurationsservice

Installationsservice

Demo-/Testinstallationen

Kundenschulungen

Sales-Support

Kreditrahmen

Leasing

Projektfinanzierung

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Kunden-Hotline

Call-Center

Lieferung an Endkunden

Rechnungsstellung

Order-Tracking

Lead-Weitergabe

Projektunterstützung

Konfigurationsservice

Installationsservice

Demo-/Testinstallationen

Kundenschulungen

Sales-Support

Kreditrahmen

Leasing

Projektfinanzierung

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Forderungsabtretung

Forderungsabtretung

Lagerwertausgleich

Lagerwertausgleich

WKZ-Weitergabe

WKZ-Weitergabe

Garantieabwicklung

Garantieabwicklung

RMA Tracking Online

RMA Tracking Online

Vorabaustausch

Vorabaustausch

Garantieerweiterung

Garantieerweiterung

Altgeräterücknahme

Altgeräterücknahme

Reparaturabwicklung

Reparaturabwicklung

Ersatzteillager

Ersatzteillager

Technische Schulung

Technische Schulung

Vertriebsschulung

Vertriebsschulung

Eigenes Partnerprogramm

Eigenes Partnerprogramm

Internet-Auftritt für Händler

Internet-Auftritt für Händler

Hersteller-Zertifizierungen

Hersteller-Zertifizierungen

Distribution Extra •Oktober 2011 33


distribution

extra

Komponenten Distributoren mit Schwerpunkt Komponenten

Unternehmen Vertriebskontakt Telefon E-Mail Eigenmarke Bestellzeiten

Action IT GmbH Torsten Flachmeyer 05251 4177822 torsten.flachmeyer@actionit.de Nein Mo–Fr 8.30–18

Bluechip Computer AG Sven Buchheim 03448 755-415 sbuchheim@bluechip.de Bluechip Mo–Fr 8–18

Boston Server & Storage Solutions GmbH Bernd Vogel 089 9090-19933 Bernd.Vogel@bostondeutschland.de Boston Superflex Mo–Fr 9–18

Chips and More GmbH Jörg Sons 07664 5057-217 j.sons@cnmemory.de CnMemory, I.Onik Mo–Fr 9–18

Compuram GmbH Andreas Bauer 089 552973-0 andreas.bauer@compuram.de CompuRAM Mo–Do 9–17, Fr 9–16

Compustocx GmbH C. Seidl 089 66676-110 c.seidl@compustocx.de CSX Mo–Fr 9–17.30

COS Distribution AG Matthias Bese 06404 6975-444 matthias.bese@cosag.de Nein Mo–Fr 8.30–18.30

David Communication Malte Gienke 04131 68488-18 m.gienke@david-comm.de Green Power LED Mo–Fr 8–13, 14.30–17

Devil AG Uwe Diener 0531 21540-310 uwe.diener@devil.de Nein Mo–Fr 8.30–18.30

Ecom Trading GmbH Michael Christlmaier 08544 97400-101 michael.christlmaier@ecom-trading.de Captiva, Nexoc Mo–Do 9–18.30, Fr 9 – 17.30

Euric AG Stefan Gräbener 02745 920115 stefan.graebener@euric.com Nein Mo–Fr 8–17

EZY Infotech GmbH Thomas Reinke 02236 3271-64 reinke@ezyinfotech.de No Touch Mo–Fr 8.30–17.30

Hantz + Partner GmbH Oliver Hierholzer 0761 5921033 hierholzer@hantz.com High Per Tec Mo–Fr 8–17

Innovatek OS GmbH Markus Husterer 08405 9259-0 Husterer@innovatek.de Innovatek Mo–Fr 8–17

Intos Electronic AG Michael Keiler 0641 9726-200 keiler@intos.de Inline Mo–Fr 8–18

Kosatec Computer GmbH Stephan Waldvogel 0531 235443010 s.waldvogel@kosatec.de Innovation PC Mo–Fr 9–19

Maccom Memory GmbH Sonja Yang 02102 3985-00 yang@maxcom-memory.de Nein Mo–Fr 9–18

Maxcom Computer Systems Deutschland

GmbH

34 Distribution Extra •Oktober 2011

Norbert Peters 02102 390-0 peters@maxcom.de Nein Mo–Fr 9–18

Memq AG Sabine Last 06047 9558-121 sabine.last@memq.de Extrememory Mo–Do 9–18.15, Fr 9–17

Pilot Computerhandels GmbH Sabine Saarmann 040 709737190 s.saarmann@pilot-computer.de Nein Mo–Fr 9–18

Planet 4 One Technology Distribution

GmbH

Dirk Hera 04461 74888-47 dirk.hera@planet4one.de Nein Mo–Fr 9–18

Sander Computer Systeme GmbH Jürgen Strathmann 02174 67625 sjuergen@sander-europe.eu Nein Mo–Fr 8–17

Siewert & Kau Computertechnik GmbH Yves Plaire 02271 7630 sales@siewert-kau.de Avistron Mo–Fr 9–18 Uhr

Wave Computersysteme GmbH Gaylord Wilhem Link 06403 9050-4001 link@wave-computer.de Nein Mo–Fr 8–18.30, Sa 9–15

Wortmann AG Dieter Biermann 05744 944-110 dieter_biermann@wortmann.de Terra Mo–Fr 8–19, Sa 10–12


Kunden-Hotline

Call-Center

Lieferung an Endkunden

Rechnungsstellung

Order-Tracking

Lead-Weitergabe

Projektunterstützung

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Konfigurationsservice

Installationsservice

Demo-/Testinstallationen

Kundenschulungen

Sales-Support

Kreditrahmen

Leasing

Projektfinanzierung

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Lagerwertausgleich

WKZ-Weitergabe

Garantieabwicklung

RMA Tracking Online

Vorabaustausch

Garantieerweiterung

Altgeräterücknahme

Reparaturabwicklung

Ersatzteillager

Technische Schulung

Vertriebsschulung

Eigenes Partnerprogramm

Internet-Auftritt für Händler

Hersteller-Zertifizierungen

Distribution Extra •Oktober 2011 35


distribution

extra

Zubehör Distributoren mit Schwerpunkt Zubehör

Unternehmen Vertriebskontakt Telefon E-Mail Eigenmarke Bestellzeiten

Adimpo S.A. Deutschland Christine Mayerhofer 089 6601020 supplies_germany@adimpo.net Nein Mo–Do 8.30–17.30, Fr 8.30–16.30

ADR Vertriebs GmbH Jan Siebenhaar 02841 1692-115 js@adr24.com Nein Mo–Fr 8–17.30

Alro GmbH Katja Heimburger 040 54711-203 kheimburger@alro.de Nein Mo–Fr 8–18

D+M Computer GmbH Detlef Lange 02307 9750 detlef.lange@dm-computer.de Nein Mo–Fr 8.30–17

Despec Supplies GmbH Torsten Köhnen 02159 699-1142 torsten.koehnen@despec.de Nein Mo–Fr 8–17

Dellon Data Media and Storage GmbH Stefanie Douglas 06134 567-519 stefanie.douglas@dellon.eu Emtec Mo–Fr 8–18

Fröhlich + Walter GmbH Harald Eckstein 0681 9267820 h.eckstein@f-u-w.de Tecline Mo–Fr 8–18.30

Hama GmbH & Co KG 09091 502-123 hama@hama.de Hama Mo–Do 7–18, Fr 7–16

Intos Electronic AG Michael Keiler 0641 9726-200 keiler@intos.de Inline Mo–Fr 8–18

Macland Computer GmbH Stephen Gabbert 030 347901-44 sgabbert@macland.de Nein Mo–Fr 9–17

Merlin EDV-Großhandel GmbH & Co.KG Petra Junker 06831 4884 40 info@merlin-edv.de Nein Mo–Fr 9–13, 14–17

Playcom Software Vertriebs GmbH Andreas Günther 0361 4929-500 andreas.guenther@playcom.de Nein Mo–Fr 9–18

Soft-Carrier Computerzubehör GmbH Marco Zimmer 0651 82702-533 m.zimmer@soft-carrier.de Nein Mo–Fr 8–18

Systeam GmbH 09573 9221-20 vertrieb@systeam.biz Byton Mo–Fr 8–18

UFP Deutschland GmbH Adriaan Zwaneveld 02842 983123 zwaneveld@ufp.de Nein Mo–Fr 8–17.30

Wentronic GmbH Hansjörg Schäfers 0531 21058-29 hansjoerg.schaefers@wentronic.com Clicktronic, Cabstone, Goobay Mo–Do 8–18, Fr 8–16.30

Netzwerke Distributoren mit Schwerpunkt Netzwerke

Unternehmen Vertriebskontakt Telefon E-Mail Eigenmarke Bestellzeiten

Action IT GmbH Torsten Flachmeyer 05251 4177822 torsten.flachmeyer@actionit.de Nein Mo–Fr 8.30–18

Allnet Deutschland GmbH Helmut Freytag 089 89422222 freytag@allnet.de Allnet, Synergy 21 Mo–Fr 8–19, Sa 9–15

Anixter Deutschland GmbH Michael Schwamborn 06105 97869-01 michael.schwamborn@anixter.com Nein Mo–Fr 8–17

Assmann Electronic GmbH Alexander Rosenkranz 02351 554-0 info@assmann.com Digitus

Brainworks Computer Technologie GmbH Anton Thoma 089 326764-28 thoma@brainworks.de Nein Mo–Fr 9–18

Comstor (Westcon Group) Jörg Richter 030 34603-300 sales@comstor.de Nein Mo–Fr 8–18

CTT Computertechnik AG Robert Voigt 089 4209000 vertrieb@ctt.de Zero One Mo–Fr 8–18

Eld Datentechnik GmbH Oliver Bölstler 0711 5207-692 oliver.boelstler@eld.de Nein Mo–Fr 8–18

Ever IT Distribution GmbH Christoph Albers 05434 4180-041 ca@everit.de Nein Mo–Fr 8–17.30

Fröhlich + Walter GmbH Harald Eckstein 0681 9267820 h.eckstein@f-u-w.de Tecline Mo–Fr 8–18.30

Intos Electronic AG Michael Keiler 0641 9726-200 keiler@intos.de Inline Mo–Fr 8–18

Ipronec GmbH 0700 522222252 info@ipronec.com Nein Mo–Fr 9–17

IT-Budget GmbH Mike Spormann 06122 92789-21 ms@it-budget.de Silence Rack Mo–Fr 8–18

Macle GmbH Sascha Cleve 02823 4190108 cleve@macle.de Grafenthal Mo–Fr 8.15–18

Scalcom GmbH Robert Ihler 0831 591880-0 robert.ihler@scalcom.de Nein

Scansource Communications Alexander Baudson 0221 96373-17 abaudson@scansourcecommunications.eu Nein Mo–Fr 8–18

Schröder Kommunikationstechnik Handels

GmbH

36 Distribution Extra •Oktober 2011

Thomas Hilgert 040 727797-88 thilgert@schroeder-gmbh.com Nein Mo–Do 7.30–18, Fr 7.30–17

Stordis GmbH Thomas Kecskesi 089 901088-77 thomas.kecskesi@stordis.com Stor Support Mo–Fr 8–18

Sysob IT-Distribution Markus Senbert 09467 7406-124 msenbert@sysob.com Nein Mo–Fr 8–17.30

Voip Connection Distribution GmbH Holger Haardt 02103 90989-16 holger.haardt@voipconnection.de Voip Design Mo–Fr 8–17

Wentronic GmbH Hansjörg Schäfers 0531 21058-29 hansjoerg.schaefers@wentronic.com Clicktronic, Cabstone, Goobay Mo–Do 8–18, Fr 8–16.30


Kunden-Hotline

Kunden-Hotline

Call-Center

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Order-Tracking

Lead-Weitergabe

Projektunterstützung

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Demo-/Testinstallationen

Kundenschulungen

Sales-Support

Kreditrahmen

Leasing

Projektfinanzierung

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Lieferung an Endkunden

Rechnungsstellung

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Projektunterstützung

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Demo-/Testinstallationen

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Forderungsabtretung

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Lagerwertausgleich

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WKZ-Weitergabe

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Garantieabwicklung

Garantieabwicklung

RMA Tracking Online

RMA Tracking Online

Vorabaustausch

Vorabaustausch

Garantieerweiterung

Garantieerweiterung

Altgeräterücknahme

Altgeräterücknahme

Reparaturabwicklung

Reparaturabwicklung

Ersatzteillager

Ersatzteillager

Technische Schulung

Technische Schulung

Vertriebsschulung

Vertriebsschulung

Eigenes Partnerprogramm

Eigenes Partnerprogramm

Internet-Auftritt für Händler

Internet-Auftritt für Händler

Hersteller-Zertifizierungen

Hersteller-Zertifizierungen

Distribution Extra •Oktober 2011 37


distribution

extra

Peripherie Distributoren mit Schwerpunkt Peripherie

Unternehmen Vertriebskontakt Telefon E-Mail Eigenmarke Bestellzeiten

Action IT GmbH Torsten Flachmeyer 05251 4177822 torsten.flachmeyer@actionit.de Nein Mo–Fr 8.30–18

ADR Vertriebs GmbH Jan Siebenhaar 02841 1692-115 js@adr24.com Nein Mo–Fr 8–17.30

Assmann Electronic GmbH Alexander Rosenkranz 02351 554-0 info@assmann.com Digitus

Axro GmbH Katja Heimburger 040 54711-203 kheimburger@axro.de Nein Mo–Fr 8–18

Bluechip Computer AG Sven Buchheim 03448 755-415 sbuchheim@bluechip.de Bluechip Mo–Fr 8–18

D+M Computer GmbH Detlef Lange 02307 9750 detlef.lange@dm-computer.de Nein Mo–Fr 8.30–17

Dicom International AG Sandra Bielefeld 0761 45269-57237 sales.de@dicom.com Nein Mo–Fr 8–18

Gebe Computer & Peripherie GmbH Paul Pabst 089 894399-15 pp@tastaturen.com GFT-Serie, KWD-Serie, TVG-Serie Mo–Do 8–17, Fr 8–15

IT-Haus GmbH Marcus Kanzler 06502 9208-222 mkanzler@it-haus.com Nein Mo–Fr 8–17

Kosatec Computer GmbH Stephan Waldvogel 0531 235443010 s.waldvogel@kosatec.de Innovation PC Mo–Fr 9–19

Multitronic Vertrieb GmbH Michael Unger 05741 3408-18 m.unger@multitronic.de Nein Mo–Fr 8.30–12.00, 13–17.30

Pilot Computerhandels GmbH Sabine Saarmann 040 709737190 s.saarmann@pilot-computer.de Nein Mo–Fr 9–18

Planet 4 One Technology Distribution

GmbH

38 Distribution Extra •Oktober 2011

Dirk Hera 04461 74888-47 dirk.hera@planet4one.de Nein Mo–Fr 9–18

Quad GmbH Karsten Hinners 02941 2801-0 khinners@quad.de Nein

Siewert & Kau Computertechnik GmbH Yves Plaire 02271 7630 sales@siewert-kau.de Avistron Mo–Fr 9–18 Uhr

Systeam GmbH 09573 9221-20 vertrieb@systeam.biz Byton Mo–Fr 8–18

Wippermann Computer Vertriebs GmbH Franz Rehrmann 05251 154400 f.rehrmann@wippermann.de Diano Mo–Do 8–18, Fr 8–17.30

Wortmann AG Dieter Biermann 05744 944-110 dieter_biermann@wortmann.de Terra Mo–Fr 8–19, Sa 10–12

Security Distributoren mit Schwerpunkt Security

Unternehmen Vertriebskontakt Telefon E-Mail Eigenmarke Bestellzeiten

8Soft GmbH Jens Fell 0931 250993-22 sales@8soft.de Nein Mo–Fr 8–17

Allnet Deutschland GmbH Helmut Freytag 089 89422222 freytag@allnet.de Allnet, Synergy 21 Mo–Fr 8–19, Sa 9–15

Arrow ECS GmbH Christian Weinelt 08141 3536-166 sales@arrowecs.de Nein Mo–Fr 8–18

Computerlinks AG Annkatrin Wollersheim 089 93099-113 marketing@computerlinks.de Nein

Comstor (Westcon Group) Jörg Richter 030 34603-300 sales@comstor.de Nein Mo–Fr 8–18

DA&S Technology Axel Ollmann 07240 944909-10 axel.ollmann@da-s.com Nein Mo–Do 9–17, Fr 9–16

Dekom Video Security & Network GmbH Tino Schmecht 040 4711213-65 tschmecht@dekom-security.de Divicro Mo–Fr 8–17

Ebertlang Distribution GmbH Agnes Bergk 06441 67118-548 a.bergk@ebertlang.com Nein Mo–Do 8.30–17.30, Fr 8.30–15

Ectacom GmbH Siegfried Schlepp 08102 8952-251 sschlepp@ectacom.com Nein Mo–Fr 8.30–18.30

Hexacom EDV Vertriebs GmbH & Co. KG Frau Flerlage 05434 9455-203 kflerlage@hexacom.de Nein Mo–Fr 8.30–18

Infinigate Deutschland GmbH Stefan Bichler 089 89048-300 stefan.bichler@infinigate.de Nein Mo–Fr 8–18

Ingram Micro Value Added Distribution Marcus Adä 089 4208-1200 vad.software@ingrammicro.de Mo–Fr 8–19

Novastar Software & Consulting GmbH Elmar Ortner 0821 44079-18 eortner@novastar.de Nein Mo–Fr 8–18

Scansource Communications Alexander Baudson 0221 96373-17 abaudson@scansourcecommunications.eu Nein Mo–Fr 8–18

SOS Software Service GmbH Daniel Heger 0821 25782-71 dheger@sos-software.com Nein Mo–Do 8.30–19, Fr 8.30–17

Sysob IT-Distribution Markus Senbert 09467 7406-124 msenbert@sysob.com Nein Mo–Fr 8–17.30

TLK Distributions GmbH Alexander Sprau 030 325131162 Alexander.Sprau@tlk.de Nein Mo–Fr 8–18

Westcon Security Martin Winter 089 371564230 martin.winter@westconsecurity.de Nein Mo–Fr 9–18


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Projektfinanzierung

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Vertriebsschulung

Eigenes Partnerprogramm

Eigenes Partnerprogramm

Internet-Auftritt für Händler

Internet-Auftritt für Händler

Hersteller-Zertifizierungen

Hersteller-Zertifizierungen

Distribution Extra •Oktober 2011 39


distribution

extra

Systeme Distributoren mit Schwerpunkt PC-Systeme und Server

Unternehmen Vertriebskontakt Telefon E-Mail Eigenmarke Bestellzeiten

Acerdon GmbH Nicole Kowatsch 05251 2982110 nicole.kowatsch@acerdon.de Nein Mo–Fr 8–18

Alphatext Vertriebs GmbH Marco Knieper 0541 7100313 marco.knieper@alphatext.de Nein Mo–Fr 7.30–17.30

Arrow ECS GmbH Christian Weinelt 08141 3536-166 sales@arrowecs.de Nein Mo–Fr 8–18

Avnet Technology Solutions GmbH 02153 733-0 ats.de@avnet.com Nein Mo–Fr 8–18

Bluechip Computer AG Sven Buchheim 03448 755-415 sbuchheim@bluechip.de Bluechip Mo–Fr 8–18

Boston Server & Storage Solutions GmbH Bernd Vogel 089 9090-19933 Bernd.Vogel@bostondeutschland.de Boston Superflex Mo–Fr 9–18

Bytec GmbH Ute Kudermann 07541 585-1068 ute.kudermann@bytec.de Debian Customized4You Mo–Fr 8–20

CTT Computertechnik AG Robert Voigt 089 4209000 vertrieb@ctt.de Zero One Mo–Fr 8–18

Da Coda Inc. David Akinloye 030 8147-6203 info@dave-dacoda.de Da Coda Mo–Sa 9–21

Dekom Video Security & Network GmbH Tino Schmecht 040 4711213-65 tschmecht@dekom-security.de Divicro Mo–Fr 8–17

Devil AG Uwe Diener 0531 21540-310 uwe.diener@devil.de Nein Mo–Fr 8.30–18.30

Digital Video Competence GmbH Ronny Sonntag 08152 3961-403 rs@digitalvideo.de DVC Mo–Fr 8.30–18

Ecom Trading GmbH Michael Christlmaier 08544 97400-101 michael.christlmaier@ecom-trading.de Captiva, Nexoc Mo–Do 9–18.30, Fr 9 – 17.30

Kosatec Computer GmbH Stephan Waldvogel 0531 235443010 s.waldvogel@kosatec.de Innovation PC Mo–Fr 9–19

Lynx It Systeme GmbH Andreas Kunzmann 07071 974-809 andreas.kunzmann@lynx-it-systeme.com Lynx Mo–Fr 8–17.30

Macle GmbH Sascha Cleve 02823 4190108 cleve@macle.de Grafenthal Mo–Fr 8.15–18

Merlin EDV-Großhandel GmbH & Co.KG Petra Junker 06831 4884 40 info@merlin-edv.de Nein Mo–Fr 9–13, 14–17

Multitronic Vertrieb GmbH Michael Unger 05741 3408-18 m.unger@multitronic.de Nein Mo–Fr 8.30–12.00, 13–17.30

Pilot Computerhandels GmbH Sabine Saarmann 040 709737190 s.saarmann@pilot-computer.de Nein Mo–Fr 9–18

Tarox Systems & Services GmbH Herr Golias 0231 98980-300 vertrieb@tarox.de Tarox Mo–Fr 8.30–17

Thunder-IT GmbH 06341 5586-222 vertrieb@thunder-it.com Blue Thunder Mo–Fr 9–18

Wave Computersysteme GmbH Gaylord Wilhem Link 06403 9050-4001 link@wave-computer.de Nein Mo–Fr 8–18.30, Sa 9–15

Wippermann Computer Vertriebs GmbH Franz Rehrmann 05251 154400 f.rehrmann@wippermann.de Diano Mo–Do 8–18, Fr 8–17.30

Wortmann AG Dieter Biermann 05744 944-110 dieter_biermann@wortmann.de Terra Mo–Fr 8–19, Sa 10–12

Multimedia Distributoren mit Schwerpunkt Multimedia

Unternehmen Vertriebskontakt Telefon E-Mail Eigenmarke Bestellzeiten

Brodos AG Oliver Niekamp 09133 7770140 oliver.niekamp@brodos.de Nein Mo–Fr 9–19, Sa 9–13

DexxIT GmbH & Co.KG Hans Jürgen Schneider 0931 9708-490 h.j.schneider@dexxit.de Difox, Canubo, Camgloss, Eneride, Vedimedia Mo–Fr 8–17

Dexxon Data Media and Storage GmbH Stefanie Douglas 06134 567-519 stefanie.douglas@dexxon.eu Emtec Mo–Fr 8–18

Herweck AG Klaus Detambel/Martin Pfaff 06849 9009-144/-152 vertrieb@herweck.de Helos Mo–Fr 8–19, Sa 9–14

ID.Sys GmbH Manfred Huth 08762 7264-0 m.huth@idsys.de Nein Mo–Fr 8–17

Planet 4 One Technology Distribution

GmbH

40 Distribution Extra • Oktober 2011

Dirk Hera 04461 74888-47 dirk.hera@planet4one.de Nein Mo–Fr 9–18

Playcom Software Vertriebs GmbH Andreas Günther 0361 4929-500 andreas.guenther@playcom.de Nein Mo–Fr 9–18

Twocom e.K. Sascha Petruschke 030 7800094-6 petrus@2-com.de Nein Mo–Fr 9–18


Kunden-Hotline

Call-Center

Lieferung an Endkunden

Rechnungsstellung

Order-Tracking

Lead-Weitergabe

Projektunterstützung

Konfigurationsservice

Installationsservice

Demo-/Testinstallationen

Kundenschulungen

Sales-Support

Kreditrahmen

Leasing

Projektfinanzierung

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Kunden-Hotline

Call-Center

Lieferung an Endkunden

Rechnungsstellung

Order-Tracking

Lead-Weitergabe

Projektunterstützung

Konfigurationsservice

Installationsservice

Demo-/Testinstallationen

Kundenschulungen

Sales-Support

Kreditrahmen

Leasing

Projektfinanzierung

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Forderungsabtretung

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Lagerwertausgleich

Lagerwertausgleich

WKZ-Weitergabe

WKZ-Weitergabe

Garantieabwicklung

Garantieabwicklung

RMA Tracking Online

RMA Tracking Online

Vorabaustausch

Vorabaustausch

Garantieerweiterung

Garantieerweiterung

Altgeräterücknahme

Altgeräterücknahme

Reparaturabwicklung

Reparaturabwicklung

Ersatzteillager

Ersatzteillager

Technische Schulung

Technische Schulung

Vertriebsschulung

Vertriebsschulung

Eigenes Partnerprogramm

Eigenes Partnerprogramm

Internet-Auftritt für Händler

Internet-Auftritt für Händler

Hersteller-Zertifizierungen

Hersteller-Zertifizierungen

Distribution Extra •Oktober 2011 41


distribution

extra

Software Distributoren mit Schwerpunkt Software

Unternehmen Vertriebskontakt Telefon E-Mail Eigenmarke Bestellzeiten

Brainworks Computer Technologie GmbH Anton Thoma 089 326764-28 thoma@brainworks.de Nein Mo–Fr 9–18

Buhl Data Service GmbH Udo Schäfer 02735 76-151 schaefer@buhl-data.com WISO Software Mo–Fr 9–21, Sa 9–13

C&H Ausbildungsmedien Distribution

GmbH

42 Distribution Extra •Oktober 2011

Ronald Deinhart 08031 61666-70 info@cuh.de Nein

Computerlinks AG Annkatrin Wollersheim 089 93099-113 marketing@computerlinks.de Nein

Da Coda Inc. David Akinloye 030 8147-6203 info@dave-dacoda.de Da Coda Mo–Sa 9–21

Dicom International AG Sandra Bielefeld 0761 45269-57237 sales.de@dicom.com Nein Mo–Fr 8–18

Ebertlang Distribution GmbH Agnes Bergk 06441 67118-548 a.bergk@ebertlang.com Nein Mo–Do 8.30–17.30, Fr 8.30–15

Ectacom GmbH Siegfried Schlepp 08102 8952-251 sschlepp@ectacom.com Nein Mo–Fr 8.30–18.30

Ever IT GmbH Distribution Christoph Albers 05434 4180-041 ca@everit.de Nein Mo–Fr 8–17.30

Hexacom EDV Vertriebs GmbH & Co. KG Frau Flerlage 05434 9455-203 kflerlage@hexacom.de Nein Mo–Fr 8.30–18

Ingram Micro Value Added Distribution Marcus Adä 089 4208-1200 vad.software@ingrammicro.de Mo–Fr 8–19

ISPD International Software Partners

GmbH

Christian Laube 08121 9957-139 christian.laube@ispd.de Nein Mo–Fr 8–18

Jolo Data Rainer Lorke 05121 17990 Info@JoloData.com Nein Mo–Fr 8–17

Listec GmbH Michael Bilgeri 07141 9393-0 vertrieb@listec.de Nein Mo–Fr 8.30–17.30

LXPN Distributions GmbH Wolfgang Bauer 089 550539-0 vertrieb@lxpn.de Nein Mo–Fr 9–18

Magirus Deutschland GmbH Josef Blank 0711 72816-106 josef.blank@magirus.com V-Bundle Mo–Fr 8–18

Merlin EDV-Großhandel GmbH & Co.KG Petra Junker 06831 4884 40 info@merlin-edv.de Nein Mo–Fr 9–13, 14–17

Orchestra Service GmbH Harald Fischer 08105 3700 info@orchestra.de Orchestra Proactive Mo–Fr 8–18

PDA-Solutioncenter GmbH Justus Räuber 089 540456510 jraeuber@pda-solutioncenter.com Nein Mo–Fr 9–18

Prianto GmbH Oliver Roth 089 8905895222 oliver.roth@prianto.com Nein Mo–Fr 8–19

SOS Software Service GmbH Daniel Heger 0821 25782-71 dheger@sos-software.com Nein Mo–Do 8.30–19, Fr 8.30–17

TMS Software Distribution GmbH Irene Sänger 09355 9766-14 i.saenger@tmssoftware.de Nein Mo–Do 8.30–17.30, Fr 8–17

Vanquish GmbH Dilek Kesicioglu 0441 340498-10 dk@vanquish.de Nein Mo–Do 8–18, Fr 8–17

Voip Connection Distribution GmbH Holger Haardt 02103 90989-16 holger.haardt@voipconnection.de Voip Design Mo–Fr 8–17


Kunden-Hotline

Call-Center

Lieferung an Endkunden

Rechnungsstellung

Order-Tracking

Lead-Weitergabe

Projektunterstützung

Konfigurationsservice

Installationsservice

Demo-/Testinstallationen

Kundenschulungen

Sales-Support

Kreditrahmen

Leasing

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Projektfinanzierung

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Forderungsabtretung

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Lagerwertausgleich

WKZ-Weitergabe

Garantieabwicklung

RMA Tracking Online

Vorabaustausch

Garantieerweiterung

Altgeräterücknahme

Reparaturabwicklung

Ersatzteillager

Technische Schulung

Vertriebsschulung

Eigenes Partnerprogramm

Internet-Auftritt für Händler

Hersteller-Zertifizierungen

Distribution Extra •Oktober 2011 43

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distribution

extra

Spezialdistributoren Distributoren mit einem Portfolio für Nischen

Unternehmen Vertriebskontakt Telefon E-Mail Eigenmarke Bestellzeiten

8Soft GmbH Jens Fell 0931 250993-22 sales@8soft.de Nein Mo–Fr 8–17

Acerdon GmbH Nicole Kowatsch 05251 2982110 nicole.kowatsch@acerdon.de Nein Mo–Fr 8–18

Adasys GmbH Roald Bleckmann 07154 8300-0 info@adasys.de 4POS Mo–Fr 8–18

ADR Vertriebs GmbH Jan Siebenhaar 02841 1692-115 js@adr24.com Nein Mo–Fr 8–17.30

AISCI Ident GmbH 05222 9902-0 info@aisci.de Nein Mo–Fr 8–18

Bendata GmbH Michael Reymann 06184 995110 vertrieb@bendata.de Nein Mo–Do 8–18, Fr 8–17

C&H Ausbildungsmedien Distribution

GmbH

44 Distribution Extra •Oktober 2011

Ronald Deinhart 08031 61666-70 info@cuh.de Nein

Da Coda Inc. David Akinloye 030 8147-6203 info@dave-dacoda.de Da Coda Mo–Sa 9–21

Dekom Video Security & Network GmbH Tino Schmecht 040 4711213-65 tschmecht@dekom-security.de Divicro Mo–Fr 8–17

DexxIT GmbH & Co.KG Hans Jürgen Schneider 0931 9708-490 h.j.schneider@dexxit.de

Difox, Canubo, Camgloss, Eneride, Vedimedia

Ebertlang Distribution GmbH Agnes Bergk 06441 67118-548 a.bergk@ebertlang.com Nein Mo–Do 8.30–17.30, Fr 8.30–15

Ectacom GmbH Siegfried Schlepp 08102 8952-251 sschlepp@ectacom.com Nein Mo–Fr 8.30–18.30

Fröhlich + Walter GmbH Harald Eckstein 0681 9267820 h.eckstein@f-u-w.de Tecline Mo–Fr 8–18.30

Hantz + Partner GmbH Oliver Hierholzer 0761 5921033 hierholzer@hantz.com High Per Tec Mo–Fr 8–17

Heisoft Publishing AG Hans Frauenrath 02204 3067660 vertrieb@heisoft.de Heisoft Translation Center Mo–Fr 9–12

ID.Sys GmbH Manfred Huth 08762 7264-0 m.huth@idsys.de Nein Mo–Fr 8–17

IME Mobile Solutions GmbH 06821 9190190 vertrieb@ime.de Nein Mo–Fr 8.30–17.30

Ipronec GmbH 0700 522222252 info@ipronec.com Nein Mo–Fr 9–17

Lap Xpress Hans Rößler 02102 5324871 hr@lapxpress.de Nein Mo–Mi 14–18, Di–Do 10–14 Uhr

Luxion AG Alfred Kaffenberger 069 9050587-30 alfred.kaffenberger@luxion.de LX-Screen Mo–Fr 8–17

LXPN Distributions GmbH Wolfgang Bauer 089 550539-0 vertrieb@lxpn.de Nein Mo–Fr 9–18

Maxcom Memory GmbH Sonja Yang 02102 3985-00 yang@maxcom-memory.de Nein Mo–Fr 9–18

Macland Computer GmbH Stephen Gabbert 030 347901-44 sgabbert@macland.de Nein Mo–Fr 9–17

Magirus Deutschland GmbH Josef Blank 0711 72816-106 josef.blank@magirus.com V-Bundle Mo–Fr 8–18

Memq AG Sabine Last 06047 9558-121 sabine.last@memq.de Extrememory Mo–Do 9–18.15, Fr 9–17

Novastar Software & Consulting GmbH Elmar Ortner 0821 44079-18 eortner@novastar.de Nein Mo–Fr 8–18

PDA-Solutioncenter GmbH Justus Räuber 089 540456510 jraeuber@pda-solutioncenter.com Nein Mo–Fr 9–18

Quad GmbH Karsten Hinners 02941 2801-0 khinners@quad.de Nein

SaaS Distribution Germany GmbH Markus Zumbeel 089 1891993-0 m.zumbeel@saas-distribution.com Cloud Place Mo–Fr 8–18

Software Partner GmbH Alexandra Schlaweck 089 444897927 alexandra.schlaweck@software-partner.de X-Layer Mo–Fr 9–18

SOS Software Service GmbH Daniel Heger 0821 25782-71 dheger@sos-software.com Nein Mo–Do 8.30–19, Fr 8.30–17

Stordis GmbH Thomas Kecskesi 089 901088-77 thomas.kecskesi@stordis.com Stor Support Mo–Fr 8–18

Sysob IT-Distribution Markus Senbert 09467 7406-124 msenbert@sysob.com Nein Mo–Fr 8–17.30

Systeam GmbH 09573 9221-20 vertrieb@systeam.biz Byton Mo–Fr 8–18

TMS Software Distribution GmbH Irene Sänger 09355 9766-14 i.saenger@tmssoftware.de Nein Mo–Do 8.30–17.30, Fr 8–17

Vanquish GmbH Dilek Kesicioglu 0441 340498-10 dk@vanquish.de Nein Mo–Do 8–18, Fr 8–17

Mo–Fr 8–17


Kunden-Hotline

Call-Center

Lieferung an Endkunden

Rechnungsstellung

Order-Tracking

Lead-Weitergabe

Projektunterstützung

Konfigurationsservice

Installationsservice

Demo-/Testinstallationen

Kundenschulungen

Sales-Support

Kreditrahmen

Leasing

Projektfinanzierung

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Forderungsabtretung

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Lagerwertausgleich

WKZ-Weitergabe

Garantieabwicklung

RMA Tracking Online

Vorabaustausch

Garantieerweiterung

Altgeräterücknahme

Reparaturabwicklung

Ersatzteillager

Technische Schulung

Vertriebsschulung

Eigenes Partnerprogramm

Internet-Auftritt für Händler

Hersteller-Zertifizierungen

Distribution Extra •Oktober 2011 45

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distribution

extra

Storage Distributoren mit Schwerpunkt Storage

Unternehmen Vertriebskontakt Telefon E-Mail Eigenmarke Bestellzeiten

Acerdon GmbH Nicole Kowatsch 05251 2982110 nicole.kowatsch@acerdon.de Nein Mo–Fr 8–18

Arrow ECS GmbH Christian Weinelt 08141 3536-166 sales@arrowecs.de Nein Mo–Fr 8–18

Astco Handels GmbH Erwin Zawadil 0431 7275117 zawadil@astco.com Nein Mo–Do 9–17, Fr 9–15

Avnet Technology Solutions GmbH 02153 733-0 ats.de@avnet.com Nein Mo–Fr 8–18

Boston Server & Storage Solutions GmbH Bernd Vogel 089 9090-19933 Bernd.Vogel@bostondeutschland.de Boston Superflex Mo–Fr 9–18

Bytec GmbH Ute Kudermann 07541 585-1068 ute.kudermann@bytec.de Debian Customized4You Mo–Fr 8–20

Chips and More GmbH Jörg Sons 07664 5057-217 j.sons@cnmemory.de CnMemory, I.Onik Mo–Fr 9–18

CTT Computertechnik AG Robert Voigt 089 4209000 vertrieb@ctt.de Zero One Mo–Fr 8–18

DA&S Technology Axel Ollmann 07240 944909-10 axel.ollmann@da-s.com Nein Mo–Do 9–17, Fr 9–16

DexxIT GmbH & Co.KG Hans Jürgen Schneider 0931 9708-490 h.j.schneider@dexxit.de

46 Distribution Extra • Oktober 2011

Difox, Canubo, Camgloss, Eneride, Vedimedia

Dexxon Data Media and Storage GmbH Stefanie Douglas 06134 567-519 stefanie.douglas@dexxon.eu Emtec Mo–Fr 8–18

Ecom Trading GmbH Michael Christlmaier 08544 97400-101 michael.christlmaier@ecom-trading.de Captiva, Nexoc Mo–Do 9–18.30, Fr 9–17.30

Eld Datentechnik GmbH Oliver Bölstler 0711 5207-692 oliver.boelstler@eld.de Nein Mo–Fr 8–18

Euric AG Stefan Gräbener 02745 920115 stefan.graebener@euric.com Nein Mo–Fr 8–17

Hantz + Partner GmbH Oliver Hierholzer 0761 5921033 hierholzer@hantz.com High Per Tec Mo–Fr 8–17

Ingram Micro Value Added Distribution Marcus Adä 089 4208-1200 vad.software@ingrammicro.de Mo–Fr 8–19

Lynx It Systeme GmbH Andreas Kunzmann 07071 974-809 andreas.kunzmann@lynx-it-systeme.com Lynx Mo–Fr 8–17.30

Macle GmbH Sascha Cleve 02823 4190108 cleve@macle.de Grafenthal Mo–Fr 8.15–18

Magirus Deutschland GmbH Josef Blank 0711 72816-106 josef.blank@magirus.com V-Bundle Mo–Fr 8–18

Mediacom IT-Distribution GmbH Holger Franz 0721 62736-0 vertrieb@mediacom-it.de Nein Mo–Do 8.30–18, Fr 8.30–17

Novastar Software & Consulting GmbH Elmar Ortner 0821 44079-18 eortner@novastar.de Nein Mo–Fr 8–18

Orchestra Service GmbH Harald Fischer 08105 3700 info@orchestra.de Orchestra Proactive Mo–Fr 8–18

Software Partner GmbH Alexandra Schlaweck 089 444897927 alexandra.schlaweck@software-partner.de X-Layer Mo–Fr 9–18

Starline Computer GmbH Bernd Widmaier 07021 487216 b.widmaier@starline.de

TopRAID, NASdeluxe, RAIDDeluxe, easy-

RAID, Zealbox

Stordis GmbH Thomas Kecskesi 089 901088-77 thomas.kecskesi@stordis.com Stor Support Mo–Fr 8–18

Thunder-IT GmbH 06341 5586-222 vertrieb@thunder-it.com Blue Thunder Mo–Fr 9–18

Tim AG Markus Götz 0611 2709-250 Markusg@tim.de Nein Mo–Fr 8–18

Mo–Fr 8–17

Mo–Do 8–18, Fr 8–17

Twocom e.K. Sascha Petruschke 030 7800094-6 petrus@2-com.de Nein Mo–Fr 9–18


Kunden-Hotline

Call-Center

Lieferung an Endkunden

Rechnungsstellung

Order-Tracking

Lead-Weitergabe

Projektunterstützung

Konfigurationsservice

Installationsservice

Demo-/Testinstallationen

Kundenschulungen

Sales-Support

Kreditrahmen

Leasing

Projektfinanzierung

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Forderungsabtretung

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L…agerwertausgleich

WKZ-Weitergabe

Garantieabwicklung

RMA Tracking Online

Vorabaustausch

Garantieerweiterung

Altgeräterücknahme

Reparaturabwicklung

Ersatzteillager

Technische Schulung

Vertriebsschulung

Eigenes Partnerprogramm

Internet-Auftritt für Händler

Hersteller-Zertifizierungen

Distribution Extra •Oktober 2011 47


distribution

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Distributoren-Verzeichnis

48 Distribution Extra •Oktober 2011

Register

Unternehmen Straße PLZ Ort Webadresse Telefon Fax Kategorien

8Soft GmbH Martin-Luther-Straße 5a 97072 Würzburg www.8soft.de 0931 250993-20 0931 250993-29 SE, SP

Acerdon GmbH Technologiepark 31 33100 Paderborn www.acerdon.de 05251 29820 05251 2982444 SW, ST, SP

Action IT GmbH Friedrich-List-Straße 67 33100 Paderborn www.actionit.de 05251 417780 05251 4177899 NW, K, P

Adasys GmbH Max Planck Straße 10 70806 Kornwestheim www.adasys.de 07154 8300-0 07154 8300-599 SP

Adimpo S.A. Deutschland Grünwalder Weg 13a 82008 Unterhaching www.adimpo.de 089 666102-0 089 666102-20 Z

ADR Vertriebs GmbH Zum Schürmannsgraben 8 47441 Moers www.adr24.com 02841 1692-100 02841 1692-200 P, Z, SP

AISCI Ident GmbH Asper Straße 29 32108 Bad Salzuflen www.aisci.de 05222 9902-0 05222 9902-77 SP

Allnet Deutschland GmbH Maistraße 2 82110 Germering www.allnet.de 089 89422222 089 89422233 NW,TK, SE

Alphatext Vertriebs GmbH Rawiestraße 3 49084 Osnabrück www.alphatext.de 0541 710030 0541 708597 S

Also Actebis GmbH Lange Wende 43 59494 Soest www.alsoactebis.de 02921 99-0 02921 99-0 B

Anixter Deutschland GmbH Farmstraße 118 64546 Mörfelden-Walldorf www.anixter.de 06105 97869-00 06105 97869-99 NW

Api Computerhandels GmbH Grüner Weg 22-24 52070 Aachen www.api.de 0241 9170-0 0241 9170-600 B

Arrow ECS GmbH Industriestraße 10a 82256 Fürstenfeldbruck www.arrowecs.de 08141 3536-822 08141 3536-897 S, SE, ST

Assmann Electronic GmbH Auf dem Schüffel 3 58513 Lüdenscheid www.assmann.com 02351 554-0 02351 554-145 NW, P

Astco Handels GmbH Handelskai 265 1020 Wien www.astco.com 0431 727510 0431 7275133 ST

Avnet Technology Solutions GmbH Lötscher Weg 66 41334 Nettetal www.avnet.com/ts/de 02153 733-0 02153 733-110 S, ST

Axro GmbH Schnackenburgallee 183-201 22525 Hamburg www.axro.de 040 54711- 0 040 54711-711 P, Z

B.Com Computer AG Gottfried-Hagen-Straße 36 51105 Köln www.bcom.de 0221 8003-1100 0221 8003-1250 B

Bendata GmbH Am Seegraben 18 63505 Langenselbold www.bendata.de 0618 4995110 06184 99511190 SP

Bluechip Computer AG Geschwister-Scholl-Straße 11a 04610 Meuselwitz www.bluechip.de 03448 755-0 03448 755-105 S, K, P

Bluestring GmbH Destouchesstraße 68 80796 München www.bluestring.de 089 2060307-0 089 206030-711 TK,

Boston Server & Storage Solutions GmbH Kapellenstraße 11 85622 Feldkirchen www.bostondeutschland.de 089 9090-1993 089 9090-19959 S, K, ST

Brainworks Computer Technologie GmbH Paul-Heyse-Straße 28 80336 München www.brainworks.de 089 326764-0 089 326764-44 NW, SW

Brodos AG Erlanger Straße 9-13 91083 Beiersdorf www.brodos.de 09133 7770 09133 7770149 TK, M

Buhl Data Service GmbH Am Siebertsweiher 3/5 57290 Neunkirchen www.buhl.de 02735 776-0 02735 776-101 SW

Bytec GmbH Hermann-Metzger-Straße 7 88045 Friedrichshafen www.bytec.eu 07541 585-0 07541 585-2000 S, ST

C&H Ausbildungsmedien Distribution GmbH Traberhofstraße 12 83026 Rosenheim www.cuh.de 08031 61666-70 08031 61666-78 SW, SP

Chips and More GmbH Gewerbestraße 7 79112 Freiburg www.cnmemory.de 07664 5057-0 07664 5057-249 K, ST

Compuram GmbH Geisenhausenerstraße 18 81379 München www.compuram.de 089 552973-0 089 552973-29 K

Compustocx GmbH Lanzenhaarer Straße 13 82041 Oberhaching/München www.compustocx.de 089 66676100 089 66676-200 K

Computerlinks AG Stefan-George-Ring 23 81929 München www.computerlinks.de 089 93099-0 089 93099-200 SW, SE

Comstor (Westcon Group) Kaiserin-Augusta-Allee 113 10553 Berlin www.comstor.de 030 34603300 030 34603-299 NW,TK, SE

COS Distribution AG Am Pfahlgraben 4-10 35415 Pohlheim www.cosag.de 06404 6975-0 06404 6975-220 K

CTT Computertechnik AG Truderinger Straße 240 81825 München www.ctt.de 089 4209000 089 42090099 S, NW, ST

D+M Computer GmbH Hemsack 29 59174 Kamen www.dm-computer.de 02307 9750 02307 975200 P, Z

DA&S Technology Drosselweg 1 76327 Pfinztal www.da-s.com 07240 944909-0 07240 944909-90 SE, ST

Da Coda Inc. Elbestraße 9 12045 Berlin www.dave-dacoda.de 03212 3322632 03212 3322632 S, SW,SP

David Communication Gewerbestraße 10 21391 Reppenstedt www.david-comm.de 04131 68488-0 04131 68488-29 K,

Dekom Video Security & Network GmbH Hoheluftchaussee 108 20253 Hamburg www.dekom-security.de 040 4711213-0 040 4711213-33 S, SE, SP

Despec Supplies GmbH Fritz-Wendt-Straße 5 40670 Meerbusch www.despec.de 02159 699-0 02159 699-100 Z

Devil AG Kocherstraße 2 38120 Braunschweig www.devil.de 0531 21540-0 0531 21540-999 B, S, K

DexxIT GmbH & Co.KG Alfred-Nobel Straße 6 97080 Würzburg www.dexxit.de 0931 9708-496 0931 9708-499 ST, SP, M

Dexxon Data Media and Storage GmbH Peter-Sander-Straße 13 55252 Mainz-Kastel www.dexxon.eu 06134 567-0 06134 567-555 Z, ST, M

Dicom International AG Musikweg 4 46047 Oberhausen www.dicom.com 0761 45269-57237 0761 45269-57990 P, SW

Digital Video Competence GmbH Graf-Rasso-Straße 4 82346 Andechs-Rothenfeld www.digitalvideo.de 08152 3961-400 08152 3961-409 S

Ebertlang Distribution GmbH Garbenheimer Straße 36 35578 Wetzlar www.ebertlang.com 06441 67118-0 06441 67118-222 SW, SE, SP

Ecom Trading GmbH Siemensstraße 9 85221 Dachau www.econ-trading.de 08544 97400-0 08544 97400-100 S, K, ST

Ectacom GmbH Friedrich-Bergius-Straße 12 85662 Hohenbrunn www.ectacom.com 08102 8952-0 08102 8952-100 SW, SE, SP

Eld Datentechnik GmbH Wilhelm-Pfitzer-Straße 26 70736 Fellbach www.eld.de 0711 5207-600 0711 5207-680 NW, ST

Eno Telecom GmbH Bentheimer Straße 118b 48529 Nordhorn www.eno.de 05921 877-40 05921 877-477 TK

Epsilon Telecom GmbH Bahnhofstraße 19 95028 Hof www.epsilon-telecom.de 09281 1448-100 09281 1448-425

Legende

B = Broadliner / Seite 32 K = Komponenten / Seite 34 M = Multimedia / Seite 40 NW = Netzwerke / Seite 36 P = Peripherie / Seite 38 S = Systeme / Seite 40

SE = Security / Seite 38 SP = Spezialdistribution / Seite 44 ST = Storage / Seite 46 SW = Software / Seite 42 TK = Telekommunikation / Seite 32 Z = Zubehör / Seite 36


distribution

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Distributoren-Verzeichnis

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Unternehmen Straße PLZ Ort Webadresse Telefon Fax Kategorien

Euric AG Stahlwerkstraße 25 57555 Mudersbach www.euric.com 02745 92010 02745 920111 K, ST

Ever IT GmbH Distribution Dorfstraße 12 49624 Löningen-Bunnen www.everit.de 05434 4180-000 05434 4180-111 B, NW, SW

EZY Infotech GmbH Herselerstraße 31 50389 Wesseling www.ezyinfotech.de 02236 3271-0 02236 3271-10 K

Fröhlich + Walter GmbH Behrener Straße 8 66117 Saarbrücken www.f-u-w.de 0681 9267820 0681 9267850 NW, Z, SP

Gebe Computer & Peripherie GmbH Untere Bahnhofstraße 38A 82110 Germering www.tastaturen.com 089 894399-0 089 894399-11 P

Hama GmbH & Co KG Dresdner Straße 9 86653 Monheim www.hama.de 09091 502-0 09091 502-274 Z

Hantz + Partner GmbH Gewerbestraße 37 79194 Gundelfingen www.hantz.com 0761 592100 0761 5921039 K, ST, SP

Heisoft Publishing AG Buchenallee 3 51427 Bergisch Gladbach www.heisoft.de/ 02204 3067660 02204 3067669 SP

Herweck AG Im Driescher 10 66459 Kirkel www.herweck.de 06849 9009-0 06849 9009-100 TK, M

Hexacom EDV Vertriebs GmbH & Co. KG Löninger Straße 20 - 30 49624 Löningen/Bunnen www.hexacom.de 05434 9455-0 05434 9455-49 SW, SE

ICS Degen GmbH Pfafffenstraße 23 74078 Heilbronn www.ics.hn 07131 2832100 07131 2832199 TK

ID.Sys GmbH Kreuzstraße 1A 85459 Berglern www.idsys.de 08762 7264-0 08762 7264-50 SP,M

IME Mobile Solutions GmbH Ringstraße 19 66538 Neunkirchen www.ime.de 06821 9190190 06821 9190548 TK, SP

Infinigate Deutschland GmbH Grünwalder Weg 34 82041 Oberhaching www.infinigate.de 089 89048-0 089 89048-177 SE

Ingram Micro Distribution GmbH Heisenbergbogen 3 85609 Dornach/München www.ingrammicro.de 089 4208-0 089 4208-2404 B

Ingram Micro Value Added Distribution Heisenbergbogen 3 85609 Dornach/München www.ingrammicro.de 089 4208-0 089 4208-2404 SW, SE, ST

Innovatek OS GmbH Stadtweg 9 85134 Stammham www.innovatek.de 08405 9259-0 08405 9259-21 K

Intos Electronic AG Siemensstraße 11 35394 Gießen www.intos.de 0641 9726-0 0641 9726-111 NW, K, Z

Ipronec GmbH Berkersheimer Obergasse 12 60435 Frankfurt am Main www.ipronec.com 0700 522222251 0700 522222259 NW,TK, SP

ISPD International Software Partners GmbH Friedensstraße 9 85586 Poing www.ispd.de 08121 99570 08121 79522 SW

IT-Budget GmbH Daimlerring 6 65205 Wiesbaden www.it-budget.de 06122 92789-0 06122 92789-20 NW

IT-Haus GmbH Europa-Allee 26-28 54343 Föhren www.it-haus.com 06502 9208-0 06502 9208-850 P

Jolo Data Goschenstraße 37 31134 Hildesheim www.jolodata.com 05121 1799-0 05121 1799-99 SW,TK

Komsa Kommunikation Sachsen AG Niederfrohnaer Weg 1 9232 Hartmannsdorf www.komsa.com 03722 7130 03722 713660 TK

Kosatec Computer GmbH Carl-Miele-Straße 3 38112 Braunschweig www.kosatec.de 0531 235440 0531 235441500 S, K, P

Lap Xpress Berliner Straße 39 40880 Ratingen www.lapxpress.de 02102 470415 02102 470403 SP

Listec GmbH Heilbronner Straße 51 71634 Ludwigsburg www.listec.de 07141 9393-0 07141 9393-90 SW

Luxion AG Max-Holder-Straße 19 60437 Frankfurt www.luxion.de 069 9050587-0 069 9050587-33 SP

LXPN Distributions GmbH Putzbrunner Straße 71 81739 München www.lxpn.de 089 550539-0 089 550539-29 SW, SP

Lynx It Systeme GmbH Waldhörnlestraße 18 72072 Tübingen www.lynx-it-systeme.com 07071 974-0 07071 974-479 S, ST

Macland Computer GmbH Bessemerstraße 38 - 42 12103 Berlin www.macland.de 030 347901-40 030 347901-55 Z, SP

Macle GmbH von_monschaw-Straße 3 47574 Goch www.macle.de 02823 41900 02823 4190100 S, NW, ST

Magirus Deutschland GmbH Eichwiesenring 9 70567 Stuttgart www.magirus.com 0711 72816-0 0711 72816-198 SW, ST, SP

Maxcom Computer Systems Deutschland GmbH An der Pönt 44 40885 Ratingen www.maxcom.de 02102 398 0 02102 398-419 B, K

Maxcom Memory GmbH An der Pönt 44 40885 Ratingen www.maxcom-memory.de 02102 3985-00 02102 3985-09 K, SP

Mediacom IT-Distribution GmbH Carl-Metz-Straße 11a 76185 Karlsruhe www.mediacom-it.de 0721 62736-0 0721 62736-79 ST

Medium GmbH Willstätterstraße 7 40549 Düsseldorf www.medium.de 0211 52760 0211 5276100 B

Memq AG Carl-Benz-Straße 3 63674 Altenstadt www.memq.de 06047 9558-0 06047 9558-199 K, SP

Merlin EDV-Großhandel GmbH & Co.KG Siemensstraße 10 66763 Dillingen www.merlin-edv.de 06831 4884-0 06831 4884 85 S, SW,Z

Michael Telecom AG Bruchheide 34 49163 Bohmte www.michael-telecom.de 05471 806-0 05471 806-222 TK

Multitronic Vertrieb GmbH Daimlerstraße 27 32312 Lübbecke www.multitronic.de 05741 3408-0 05741 3408-24 S, P

Novastar Software & Consulting GmbH Max-von-Laue-Straße 8 86156 Augsburg www.novastar.de 0821 44079-0 0821 44079-77 SE, ST, SP

Opal Associates GmbH Am Vögelisberg 5 78479 Reichenau www.opal-holding.com 07534 999-560 07534 99- 5699

Orchestra Service GmbH Zeppelinstraße 2 82205 Gilching www.orchestra.de 08105 370-0 08105 370-100 SW, ST

PDA-Solutioncenter GmbH Alleestraße 14A 85716 Unterschleißheim www.pda-solutioncenter.com 089 54045650 089 540456599 SW, SP

Pilot Computerhandels GmbH Appenstedter Weg 59a 21217 Seevetal www.pilot-computer.de 040 709737400 040 709737500 S, K, P

Planet 4 One Technology Distribution GmbH Nordfrost-Ring 16 26419 Schortens www.planet4one.de 04461 74888-0 04461 74888-99 K, P, M

Playcom Software Vertriebs GmbH An der Flurscheide 09 99098 Erfurt www,playcom.biz 0361 4929-0 0361 4929-292 Z, M

Prianto GmbH Barthstraße 12 80339 München www.prianto.com 089 8905895220 089 8905895900 SW

Quad GmbH Windmüllerstraße 30 59557 Lippstadt www.quad.de 02941 2801-0 02941 2801-999 B, P, SP

SaaS Distribution Germany GmbH Konrad-Zuse-Platz 8 81829 München www.saas-distribution.com 089 1891993-0 089 1891991-0 SP

Legende

B = Broadliner / Seite 32 K = Komponenten / Seite 34 M = Multimedia / Seite 40 NW = Netzwerke / Seite 36 P = Peripherie / Seite 38 S = Systeme / Seite 40

SE = Security / Seite 38 SP = Spezialdistribution / Seite 44 ST = Storage / Seite 46 SW = Software / Seite 42 TK = Telekommunikation / Seite 32 Z = Zubehör / Seite 36

Distribution Extra •Oktober 2011 49


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Distributoren-Verzeichnis

50 Distribution Extra •Oktober 2011

Register

Unternehmen Straße PLZ Ort Webadresse Telefon Fax Kategorien

Sander Computer Systeme GmbH Müllersbaum 18 51399 Burscheid www.sander-europe.eu 02174 676-0 02174 67651 K

Scalcom GmbH Gewerbestraße 2 87448 Waltenhofen www.scalcom.de 0831 591880-0 0831 591880-50 NW,TK

Scansource Communications Heinrich-Pesch-Straße 10-12 50739 Köln www.scansourcecommunications.eu/de/ 0221 96373-0 0221 96373 33 NW,TK, SE

Schröder Kommunikationstechnik Handels GmbH Wilhelm-Bergner-Straße 19 21509 Glinde www.schroeder-gmbh.com 040 727797-0 040 727797-20 NW,TK

Selectric Nachrichten-Systeme GmbH Haferlandweg 18 48155 Münster www.selectric.de 0251 6183-0 0251 6183-900 TK

Siewert & Kau Computertechnik GmbH Walter-Gropius-Straße 12a 50126 Bergheim www.siewert-kau.de 02271 7630 02271 763288 K, P

Soft-Carrier Computerzubehör GmbH Bischofstraße 6 05431 Trierweiler www.soft-carrier.de 0651 827020 0651 83066 Z

Software Partner GmbH Inselkammerstraße 10 82008 Unterhaching www.software-partner.de 089 444897917 089 444897929 ST, SP

SOS Software Service GmbH Unterer Talweg 40 86179 Augsburg www.sos-software.com 0821 25782-0 0821 25782-50 SW, SE, SP

Starline Computer GmbH Carl-Zeiss-Straße 27-29 73230 Kirchheim unter Teck www.starline.de 07021 487200 07021 487400 ST

Stordis GmbH Zettachring 12 A 70567 Stuttgart www.stordis.com 0711 342158-0 0711 342158-29 NW, ST, SP

Sysob IT-Distribution Kirchplatz 1 93489 Schorndorf www.sysob.com 09467 7406-0 09467 7406-290 NW,SE, SP

Systeam GmbH Industriestraße 8 96250 Ebensfeld www.systeam.biz 09573 9221-0 09573 9221-199 P, Z, SP

Tarox Systems & Services GmbH Stellenbachstraße 49-51 44536 Lünen www.tarox.de 0231 98980-382 0231 98980-176 S

Tech Data GmbH & Co OHG Kistlerhofstraße 75 81379 München www.techdata.de 089 4700-0 089 4700-1000 B

Thunder-IT GmbH Horstring 12 76829 Landau www.thunder-it.com 06341 5586-0 06341 5586-444 S, ST

Tim AG Schoßbergstraße 21 65201 Wiesbaden www.tim.de 0611 2709-0 0611 2709-199 ST

TLK Distributions GmbH Königsberger Straße 260 48157 Münster www.tlk.de 0251 97410-0 0251 97410-10 SE

TMS Software Distribution GmbH Schwedengasse 6 97833 Frammersbach www.tmssoftware.de 09355 9766-0 09355 9766-22 SW, SP

Twocom e.K. Clara-Zetkin-Straße 2 15834 Rangsdorf www.2-com.de 030 7800094-0 030 7800094-9 TK, ST, M

UFP Deutschland GmbH Carl-Friedrich-Gauß-Straße 11 47475 Kamp-Lintfort www.ufp.de 02842 983600 02842 983111 Z

Vanquish GmbH Stubbenweg 38-40 26125 Oldenburg www.vanquish.de 0441 340498-0 0441 340498-29 SW, SP

Voip Connection Distribution GmbH Kleinhülsen 42 40721 Hilden www.voipconnection.de 02103 90989-0 02103 90989-30 NW, SW,TK

Wave Computersysteme GmbH Philipp-Reis-Straße 9 35440 Linden www.wave-computer.de 06403 9050-4000 06403 9050-4009 B, S, K

Wentronic GmbH Pillmannstraße 12 38112 Braunschweig www.wentronic.com 0531 21058-0 0531 21058-22 NW, Z

Westcon Security Einsteinstraße 10 85716 Unterschleißheim www.westconsecurity.de 089 371654230 089 371564239 SE

Wick Hill Kommunikationstechnik GmbH Hammerbrookstraße 90 20097 Hamburg www.wickhill.de 040 237301-0 040 237301-80

Wippermann Computer Vertriebs GmbH Karl-Schurz-Straße 35 33100 Paderborn www.wippermann.de 05251 1543 05251 154589 S, P

Wortmann AG Bredenhop 20 32609 Hüllhorst www.wortmann.de 05744 944-0 05744 944-430 S, K, P

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verantwortlich für den redaktionellen Teil

Stellvertretende Chefredaktion:

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Namentlich gekennzeichnete Beiträge geben nicht

unbedingt die Meinung der Redaktion wieder.

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Eingesandte Manuskripte müssen frei sein von Rechten

Dritter.Sollten sie auch an anderer Stelle zur Veröffentlichung

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B = Broadliner / Seite 32 K = Komponenten / Seite 34 M = Multimedia / Seite 40 NW = Netzwerke / Seite 36 P = Peripherie / Seite 38 S = Systeme / Seite 40

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Für unverlangt eingesandte Manuskripte, Hardware und

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