Organizational Buying Choice Processes and Buying Typology
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Problematiken<br />
Die klassischen Modelle und Ansätze Ans tze des<br />
organisationalen Käuferverhaltens uferverhaltens sind deduktiv<br />
Wenig Raum um funktionale Zusammenhänge<br />
Zusammenh nge<br />
zu spezifizieren<br />
Keines der klassischen Modelle hat genaueren<br />
empirischen Untersuchungen st<strong>and</strong>gehalten<br />
(obwohl die Kernaussagen des Buygrid-Modells<br />
Buygrid Modells<br />
durchaus valide sind)<br />
Michele D. Bunn‘s induktiver Ansatz:<br />
Taxonomy of <strong>Buying</strong> Approaches
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