«den überblIck behalten» - elforum

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VERANSTALTUNGEN
KABEL-/
VERBINDUNGSTECHNIK
«den überblIck
ELEKTROINSTALLATIONEN/
ENERGIE
behalten»
KOMPONENTEN
u
MESSTECHNIK/
SENSORIK
Interview und Bilder:
Markus Frutig,
Chefredaktor eLFORUM
AUTOMATION/
ANTRIEBE
INDUSTRIAL IT
Seit 30 Jahren steht die Firma Spälti
im Zürcher Oberland als kompetenter
Vertriebspartner SICHERHEIT professioneller Komponenten
für die Automation und Elektrotechnik
ein. Als die Krise 2009 die
KATALOGE/
Automationsbranche DOKUMENTATIONEN
in ein tiefes Tal
zwang, hat er sich nicht entmutigen
lassen, die Durststrecke mit allen Mit-
FACHBEDARF/
arbeitern LAST durchzustehen. MINUTE Auch wenn
er lieber in luftigen Höhen verweilt, ist
er nicht abgehoben: Jürg Eichenberger,
CEO Spälti AG, erzählt im exklusiven
eLFORUM-Interview, wie alles
begann und was sein Erfolgsrezept ist.
E-CAD
Jürg Eichenberger, ein Gleitschirm ziert
Ihre gesamte Unternehmenskommunikation.
«Den kompletten Überblick behalten»
– was steckt dahinter?
«Das kommt aus der Zeit, als wir weniger
Produkte und Lieferanten hatten: Wir wollten
einfach die Firma mit einem positiv behafteten
und neutralen Symbol darstellen,
welches positive Assoziationen wec kt und
dazu eine grosse W erbefl äche bietet. Heute
wissen alle Kunden: ‹Aha, der mit dem
Gleitschirm, das ist Spälti›. Wenn ich selber
da oben am Fliegen bin, habe ic h einen
kompletten Überblick. Das ist genau das,
was wir unseren Kunden auch bieten möchten:
einen vollständigen Überblic k über
unser Verkaufsprogramm und unsere P rodukte.
Auch kommt man direkt zu unserem
Personal hin, welches rasch und kompetent
beraten kann.»
Lassen Sie uns an den Anfang gehen:
1908 wurde ursprünglich die «Spälti
Söhne & Co.» als Produktionsbetrieb in
Zürich gegründet, dann übernahm Ihr
Vater dieses Unternehmen. Wie fi ng es
an?
«Die Spälti produzierte seinerzeit Sc halter
und Transformatoren. Ganz am Anfang war
das Unternehmen sogar der grösste Motorenentwickler
der Sc hweiz. Als alle Sc halterhersteller
der Sc hweiz damals wegen
ausländischer Konkurrenz Probleme bekamen
und Spälti durc h die Übernahme der
Häberlein-Gruppe in die Sc haltgeräte- und
Umwelttechnik-Bereiche aufgesplittet wurde,
schaute sich mein V ater 1981 um. Mit
Vertretungen für Sc hlegel, Merz, PILZ und
Cutler Hammer haben wir dann den Neuanfang
für unser eigenes Unternehmen aufgenommen,
so wie es sich heute darstellt.»
«Ich bin regelmässig an die Hannover
Messe gegangen und
‹ackerte› sämtliche Hallen durch …
So sind immer mehr Unternehmen
auf den ‹Zug› Spälti aufgestiegen.»
… Sie sind ja 1983 als junger Elektromonteur
ins Familienunternehmen eingestiegen.
Wie kam es dazu?
«Ich habe meine Lehre als Elektromonteur
absolviert, die Rekrutenschule gemacht und
anschliessend als Elektriker mit im F amilienunternehmen
gearbeitet. So hatte ic h
Gelegenheit, mit den vorgenannten Firmen
Erfahrungen zu sammeln und mich in diese
Produkte einzuarbeiten. 1987 habe ich das
Kaufmännische nachgeholt und bin 1 988
wieder zurück ins Unternehmen gegangen,
um hier mehr mit meinem Vater aufzubauen
und diesen Weg zu gehen.»
Dann haben Sie sich dazu entschlossen,
1995 die Firma Ihrem Vater Paul Eichenberger
abzukaufen. Warum so früh?
«Damals waren wir lediglic h drei Leute im
Betrieb und mein Ziel war es, einmal zwölf
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Leute zu haben: Mein Vater war damals gesundheitlich
schon schwer angeschlagen
und deshalb darauf angewiesen, dass jemand
das Ganze macht. 1992 habe ich die
Geschäftsleitung übernommen und eben
die Firma 1995 von ihm gekauft.»
Was bedeutete es für Sie, die Geschicke
der Firma in die Hand zu nehmen? Sie
hatten ja immerhin bereits eine Verantwortung
für sieben Mitarbeiter …
«Grundsätzlich wächst man in ein Unternehmen
hinein. Ich glaube, es ist schon wichtig,
dass man früh dabei ist und sieht, wie es
mein Vater bzw. die anderen mac hen oder
gemacht haben – und versuc ht, es besser
zu machen. Meine Herausforderung war es
immer, alles besser zu mac hen. Mit dieser
Motivation kommt man weiter und wir kamen
so auch zu den entsprec henden Vertretungen.
Mein bzw. unser Ziel ist es, qualitativ
hochwertige Produkte zu haben und
nicht das 08/15-Zeug, welches nur einmal
Freude macht – und zwar dann, wenn man
den Rechnungsbetrag sieht … ( lächelt süffi
sant). Auch ist die optimale technische Beratungsqualität
sicher ein wichtiger Bestandteil
unseres Erfolgs.»
Damals machten Sie 75 Prozent des Umsatzes
mit PILZ-Produkten als Exklusivvertretung.
Dann kam ein jäher Schnitt,
als PILZ ihre eigene Niederlassung eröffnete.
Was bedeutete das für Sie?
«Ja, als P ILZ die eigene Niederlassung im
Herbst 95 ‹aus dem Sc hlaf› geholt hatte,
war dies rec ht hart für uns. Das waren ja
gerade acht Monate, bevor ic h die Unternehmung
meinem Vater abkaufte. Wenn die
75 Prozent ganz weggefallen wären, hätten
wir das nicht verkraftet. Wir konnten jedoch
in einem Fünfjahresvertrag vereinbaren, als
Händler weiter in der Schweiz tätig zu sein:
Wir haben uns dann auf die Sicherheitstechnik-
und Niederspannungsschaltgeräteseite
von PILZ fokussieren können. So konnten
wir auch die bestehenden Kunden behalten
und bauten weitere Vertretungen auf.»
Dann kam ja der Elektrobereich hinzu …
«Ja, damals sah ic h, dass wir viele P rodukte
haben, die man auch Elektrikern und Elektrokunden
näherbringen konnte. 1998 nahmen
wir diesen Bereich neu auf und 200 6 haben
wir uns entschieden, in Laupen einen Neubau
zu errichten. Denn diese beiden Segmente
sind schon sehr versc hieden und in Hinwil
war damals alles zu eng aufeinander.»
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Wie schafften Sie es, so viele namhaften
Unternehmen in Deutschland, Österreich,
Frankreich, ELEKTROINSTALLATIONEN
Italien und Japan zu Ihren
Lieferanten ENERGIE zu machen?
«Das war damals schon eine ziemlich harte
Nuss! Ich bin regelmässig an die Hannover
Messe gegangen und ‹ackerte› sämt liche
Hallen durch … immer wenn ic h etwas
KOMPONENTEN
Spannendes gesehen habe und entdec kte,
dass da noch keine CH-Vertretung vorhanden
war, bin ic h auf sie zugegangen. So
sind immer MESSTECHNIK/
mehr Unternehmen auf den
‹Zug› Spälti SENSORIK
aufgestiegen.»
Dazu produzieren Sie für Ihre Kunden
Sonderlösungen AUTOMATION/
und bieten x-tausend
Produkte ANTRIEBE
an. Wie behalten Sie den
Überblick?
«Mir war immer wichtig, dass wir nicht hochkomplexe
Artikel im Programm haben, sondern
das INDUSTRIAL Einfache, das gut erklärbar IT ist und
wo auch Qualität dahintersteckt!»
Sie bieten innovative Technologien in
bei den Segmenten. Was ist Ihr Erfolgs-
geheimnis SICHERHEIT
trotz Krisenzeiten?
«2009 haben wir diese sehr zu spüren bekommen,
als der Umsatzeinbruch in der Au-
tomation rund 40 P rozent betrug. Dadurch,
KATALOGE/
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FACHBEDARF/
LAST MINUTE
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VERANSTAL
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ELEKTROINSTALLATIONEN/
ENERGIE
KOMPONENTEN
MESSTECHNIK/
SENSORIK
AUTOMATION/
ANTRIEBE
INDUSTRIAL IT
dass SICHERHEIT
der Bereic h Elektro 50 P rozent unseres
Umsatzes ausmachte, war unser Umsatzrückgang
auf 20 Prozent begrenzt. Wir
haben in dieser sc hweren Zeit auc h kein
Personal KATALOGE/
abgebaut! Ic h denke, man muss
konsequent
DOKUMENTATIONEN
versuchen, auf der Linie zu bleiben
und in Krisenzeiten nicht alles über Bord
zu werfen. Man sah das sehr gut im Maschinenbau,
FACHBEDARF/
als man 20 10 grosse Schwie-
LAST MINUTE
E-CAD
rigkeiten hatte, die instruierten Arbeitskräfte
wieder zu bekommen … Solange wir Güter
brauchen, so lange müssen wir investieren!
Dann wendet sich das Blatt auc h mal. Das
ist der Lauf der Rezession bzw. Konjunktur.»
Wie sieht für Sie Unternehmertum aus?
«Unternehmertum ist ja sc hon das W ort,
welches sagt, was es ist: Ich unternehme et-
«Ich habe mal gesagt, dass wir die
eigenständige Nummer eins im
Schweizer Elektrotechnik-Bereich
werden wollen ...»
was. Hier unterscheidet sich der Unternehmer
vom Manager; der Manager sc haut,
wie er zu noc h besseren Zahlen kommt,
aber der Unternehmer sc haut, mit dem
verdienten Geld etwas im Unternehmen zu
bewirken. Alles andere hat nichts mit Unternehmertum
zu tun! Unternehmertum heisst
auch, neue Ideen zu haben und diese umzusetzen.
Dabei ist die Selbstmotivation eine
grosse Herausforderung.»
Jürg Eichenberger setzt auf gute
Ausbildung und gutes Arbeitsklima:
«Wir haben in der schweren
Zeit kein Personal abgebaut:
Man muss konsequent versuchen,
auf der Linie zu bleiben und in
Krisenzeiten nicht alles über Bord
zu werfen.»
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Ihr Motto heisst: «Still going strong!» Wie streng sind Sie zu
sich selber? Wie motivieren Sie sich und Ihr Team?
(Lacht) ELEKTROINSTALLATIONEN/
«Das weiss ich manchmal selber nicht! Natürlich bin ich
auf ENERGIE
mein Team angewiesen, da es sic h auch selbst motiviert.
Bei 30 Leuten hat jeder seinen Aufgabenbereic h und wir haben
Schlüsselpersonen, wie z.B. unseren Bereichsleiter Daniel
Schriber, der nach seiner Lehre bei uns blieb und sich den Herausforderungen
erfolgreich stellte.»
KOMPONENTEN
30 Mitarbeiter zum 30-Jahr-Jubiläum …Was ist Ihr Erfolgsgeheimnis?
«Bei MESSTECHNIK/
30 Mitarbeitern ist sicher ein Erfolgsrezept, dass der Mitarbeiter
SENSORIK
morgens gerne aufsteht und zur Arbeit geht. Sonst haben
sie mit 30 Leuten verloren! Ich drücke aber auch eher zwei Augen
zu – deshalb bin ic h froh, dass meine Frau sozusagen als
‹strenger AUTOMATION/
Pol› sich um die Personalbelange kümmert.»
ANTRIEBE
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SICHERHEIT
KATALOGE/
DOKUMENTATIONEN
FACHBEDARF/
LAST MINUTE
Sie sind ja ein passionierter Flieger. Ist das nicht gefährlich?
«Die Fliegerei begeisterte mich schon immer. 1994 habe ich mit
dem Gleitschirmfl iegen angefangen, dann faszinierte mic h der
E-CAD
Gyrokopter und ich fl iege damit seit 2010 - mit Passagierzulassung.
Ausserdem brachte uns unser gesponsertes Paragliding-
Team sogar schon ins Fernsehen. Beim Fliegen ist es wie mit
dem Unternehmertum: Man muss die V ernunft und die Eigenverantwortung
an die vorderste Stelle setzen!»
Was sind Ihre Vision und Ihr Wunsch für die kommenden
Jahre?
«Ich habe mal gesagt, dass wir die eigenständige Nummer eins
im Schweizer Elektrotechnik-Bereich werden wollen … Dazu die
Vision, gesund alt zu werden und meine Hobbys ausüben zu
können!»
Vielen Dank für das interessante Gespräch!
Spälti AG
Elektro- und Automationsprodukte
Wässeristrasse 25, 8340 Hinwil
Tel. 044 938 80 90, Fax 044 938 80 92
www.spaelti-ag.ch, info@spaelti-ag.ch
eL FORUM 12 I 2011
«Mir war immer
wichtig, dass wir nicht
hochkomplexe Artikel
im Programm haben,
sondern das Einfache,
das gut erklärbar ist
und wo auch Qualität
dahintersteckt!»