Hausarbeit - Webseite von Stephanie Grottel

Freizeittipps Schwarzwald-Oberrhein 8
Eine laterale sowie vertikale Diversifikation wäre denkbar, ist in unserem Fall aber
nicht geplant.
Eliminierung
Bewusste und gezielte Ausschaltung von Produkten. Aktiv: Restauflagen gehen an
Modernes Antiquariat, passiv: ungesteuert auslaufen lassen.
In unserem Fall: aktiv, insbesondere wenn eine neue Auflage kommt.
3.2 Kommunikationspolitik
Klassische Werbung
Werbeziel
Natürlich möchten wir auch die ökonomischen Werbeziele Gewinn- und Umsatzerhöhung
erreichen, wichtiger sind uns aber die außerökonomischen Ziele. Dazu
gehören:
Image: Der Theiss Verlag bietet bei landeskundlichen Büchern über Baden-Württemberg
stets herausragende Qualität. Diese Qualität möchten wir auch mit der geplanten
„Freizeittipps“-Reihe kommunizieren und versuchen daraus eine Marke zu
entwickeln.
Information: Durch die Werbung soll deutlich werden, dass der Leser durch die
übersichtliche Gliederung nach Interessengebieten schnell eine Idee für seine Freizeitgestaltung
finden wird.
Einstellungsänderung: wie schon erwähnt wurde, haben potenzielle Kunden meist
keinen speziellen Titel im Kopf, wenn sie ein Buch zur Freizeitgestaltung suchen. Wir
möchten erreichen, dass der Kunde gezielt unser Produkt kaufen will.
Erinnerung: auch möchten wir mit unserer Werbung erreichen, dass der Kunde sich
an den Verlag und unsere anderen Produkte, wie z. B. die Bildbände wieder erinnert.
Die zentrale Werbeaussage unseres Produktes steht auch auf dem Buchumschlag
(U4): „Zeit ist kostbar – Freizeit ist ein Vermögen, das man richtig anlegen muss.“ Das
vorliegende Buch soll einem helfen schnell eine Idee für die Freizeitgestaltung zu bekommen.
Dabei hilft z. B. die übersichtliche Gliederung nach Interessengebieten.
Werbesubjekte
Mit den Werbesubjekten sind die verlagsbezogenen Zielgruppen wie Händler oder
Käufer gemeint. Ausprägungen können daher Händlerwerbung, Käuferwerbung
oder Direktwerbung sein.
Die Käuferwerbung wendet sich direkt an den Endverbraucher. Da sie sehr teuer ist,
kommt sie für uns in großem Umfang nicht in Frage. Aber wir werden einige Anzeigen
im ADAC-Heft unseres Kooperationspartners und ggf. in kooperierenden Zeitungen
schalten.
Die Händlerwerbung wendet sich an den Einzelhandel, wie Buchhandlungen und
den Zwischenbuchhandel. Den Schwerpunkt unserer Aktivitäten werden wir auf die
Händlerwerbung legen, da die Händler als Verkaufsmittler sehr wichtig für uns sind.
Mit Direktwerbung ist postalische Werbung direkt in den Briefkasten gemeint. Diese
Art der Werbung kommt für uns nicht in Frage, da sie sehr kostenintensiv ist und hohe
Streuverluste mit sich bringt.