Ausgabe 4 / 2013 - EDE

4/2013 

11. Oktober · 17. Jahrgang 

Serie: 

„PVH vor Ort“ 

Serie „PVH vor Ort“: Auch am neuen Standort hat das Freiburger Mitglied Beschläge Koch den Markt stets im Fokus. 

HAUPTTHEMA: ÜBER 5000 GESPRÄCHE BEIM E/D/E BRANCHENTREFF SPEZIAL 

E/D/E INTERN: NEUE KATALOGE FÜR GEWEMA UND INDUSTRIETECHNIK 

MITGLIEDER: LÜTTEKEN ERÖFFNET NEUES LAGER 

LIEFERANTEN: PICARD MIT WÄLZLAGERN ERFOLGREICH

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EDITORIAL 

Start ins letzte Quartal 2013 

Sehr geehrte Mitglieder 

und Vertragslieferanten, 

auf dem Branchentreff spezial, 

Mitte September in Nürnberg, wehte 

der Geist Ludwig Erhards durch die 

Halle 7A der Messe. „Wirtschaft ist zu 

50 Prozent Psychologie“, lautete einer 

der prägendsten Sätze des einstigen 

Bundeswirtschaftsministers. Psychologisch 

wertvolle Momente gab es auf 

dieser Veranstaltung zuhauf. Der Branchentreff, 

der auch im 13. Jahr seines 

Bestehens nichts von seinem Reiz für 

unsere teilnehmenden Partnerunternehmen 

eingebüßt hat, war dieses Mal 

ganz besonders auf die geschäftlichen 

Aktivitäten konzentriert. 

Rund 5000 Gespräche zwischen 

den Spezialisten aus den Branchen Bauund 

Möbelbeschläge sowie Sanitär und 

Heizung wurden bereits im Vorfeld 

vereinbart. Nicht wenige Teilnehmer 

verzichteten auf ihre Mittagspause, um 

auch dort Platz für einen Gesprächstermin 

zu schaffen. Selbst in den Abendstunden 

zwischen dem ersten und dem 

zweiten Tag stand die Kommunikation 

an der erstmals installierten „Längsten 

Theke Nürnbergs“ ganz oben an. 

Jahresendspurt im Blick 

Die aktuellen Zahlen des gerade 

abgelaufenen Monats September 

machen Hoffnung, dass wir unser ambitioniertes 

Umsatzziel 2013 doch noch 

erreichen können. Eine Wiederholung 

des bisherigen Höchstergebnisses 

mit 5,3 Milliarden Euro Gesamtumsatz 

wäre ein exzellentes Resultat, zumal 

etwa 150 bis 200 Millionen Euro 

per anno Umsatzverlust aus der Trennung 

von ZEUS/hagebau zu kompensieren 

sind. 

Mit 481 Millionen Euro Umsatz im 

September (plus 1,8 Prozent) wurde 

einer der besten Monatswerte überhaupt 

in den vergangenen Jahren 

erzielt. Besonders positiv waren im 

Monat September die Geschäftsbereiche 

Stahl (plus 15,8 Prozent), Technischer 

Handel/Arbeitsschutz (plus 

7,2 Prozent), Beschläge, Bauelemente 

(plus 3,7 Prozent) und Haustechnik 

E/D/E Geschäftsführung (v.li.): Dr. Christoph Grote, Hans-Jürgen Adorf und Dr. Andreas Trautwein. 

(plus 0,7 Prozent). Werkzeuge, Betriebseinrichtungen 

und Schweißtechnik 

blieben noch unter den Vorjahreswerten 

des gleichen Monats. 

Nach den ersten drei Quartalen befinden 

sich die Geschäftsbereiche Stahl 

(plus 3,7 Prozent) und Haustechnik 

(plus 6,6 Prozent) auf neuem Rekordkurs 

und der neue Geschäftsbereich 

Technischer Handel knapp über Vorjahresniveau 

(plus 0,4 Prozent). Tür- und 

Fensterbeschläge haben das Vorjahresniveau 

(minus 0,3 Prozent beziehungsweise 

plus 0,6 Prozent) ebenfalls 

wieder erreicht, während bei Möbelbeschlägen 

noch ein deutlicher Umsatzrückgang 

(minus 12,7 Prozent) zu 

verzeichnen ist. Die Umsatzrückgänge 

im Werkzeugbereich sowie im Einzelhandel 

resultieren vorwiegend aus der 

Trennung von ZEUS/hagebau. Bei Eliminierung 

dieser Sondereffekte tendieren 

auch diese Produktbereiche inzwischen 

gegen die Vorjahreswerte. 

Insgesamt verbleibt per Ende 

September noch ein Umsatzrückgang 

in Höhe von 3,3 Prozent, den es im 

Jahresendspurt aufzuholen gilt. Wir 

bleiben zuversichtlich. 

E/D/E, Ihr Dienstleister 

Dies zeigen erneut auch die Themen 

in unserem aktuellen PVH Magazin in 

dem wir unsere vielfältigen Dienstleistungen 

für Sie in zahlreichen 

Artikeln darstellen. So präsentieren wir 

Ihnen in der aktuellen Ausgabe neue 

Kataloge, den Start von Werkzeug 

TV, ein neues Konzept im Fachkreis 

Arbeitsschutz, eBusiness-Services mit 

dem Multishop und natürlich eine ausführliche 

Nachbetrachtung zum E/D/E 

Branchentreff spezial. Darüber hinaus 

können Sie ein ausführliches Interview 

mit Thilo Brocksch, Leiter unseres E/D/E 

Geschäftsbereichs Marketing, lesen, 

der verschiedene Themen aufgreift, die 

auch für Ihre Unternehmen sicher von 

großem Interesse sind. 

Die meisten von Ihnen nutzen bereits 

die zahlreichen Angebote ihrer 

E/D/E Verbundgruppe, um ihr eigenes 

Geschäft weiter zu professionalisieren. 

Wir können Sie nur ermutigen, dies 

weiterhin zu tun und unsere breite Unterstützung 

für Ihr erfolgreiches Agieren 

im Markt zu nutzen. 

In diesem Sinne wünschen wir 

Ihnen für die letzten drei Monate des 

laufenden Jahres noch gutes Gelingen, 

Ihre E/D/E Geschäftsführung 

Hans-Jürgen Adorf 

Vorsitzender der 

Geschäftsführung 

Dr. Christoph Grote 

Geschäftsführer 

Dr. Andreas Trautwein 


4/2013 3

INHALT 

Seite 30 Seite 56 

E/D/E INTERN 

Marketing ist bestens aufgestellt 

PVH IN EUROPA 

Sechste Generation bei Weyland 

PVH IM BILD 

ABUS: Schlösser für die Liebe 6 

E/D/E HAUPT THEMA 

BRANCHENTREFF SPEZIAL 

Voller Erfolg in Nürnberg 8 

E/D/E MELDUNGEN 

Nachrichten/Die Zahl 14 

Meldungen 16 

PVH VOR ORT 

Serie: Erfolgreiche PVH-Mitglieder 

Beschläge Koch in Freiburg mit neuer Zentrale 18 

E/D/E INTERN 

Technischer Handel 

Neuer Industrietechnik-Katalog kommt 24 

GEWEMA 

Neuer Katalog Holzbearbeitungsmaschinen 26 

ETRIS BANK 

SEPA-Umsetzung läuft 28 

Marketing 

Geschäftsbereichsleiter Thilo Brocksch im Interview 30 

PVH Talent 2013 

Ausgezeichnete Azubis und Berufseinsteiger 34 

Fachkreis Arbeitsschutz 

Neues Konzept zur Gefährdungsbeurteilung 35 

Werkzeuge/Maschinen 

Werkzeug TV bald auf Sendung 36 

EURO-DIY 

Gelungener Auftritt auf der EK HOME 38 

Baubeschlag-Union 

Starke Verbundgruppe mit Schnittmenge zum E/D/E 40 

Fachkreis Baugeräte 

Mitgliederzuwachs und Fachkreistagung 42 

GreenMoto 

Neue System-Marke und Kick-off-Veranstaltung 44 

PROMIS 

Verkaufscoaching als Erfolgsmodell 46 

WUPPER-RING 

Selektive Vermarktung hat Zukunft 48 

PRO.ELEMENT 

Neuer Lehrgang Stahl-, Tür- und Tormonteur 50 

Vertriebsforum Technik 

Tagung in Hattingen im Januar 52 

EDE International AG 

DELCREDIT Gesellschaften erfolgreich 54 

Marketing 

E/D/E Service für Messen und Veranstaltungen 32 

4 4/2013

INHALT 

Seite 72 Seite 82 

NACHHALTIGKEIT 

Duravit mit guter Ökobilanz 

LIEFERANTEN 

TENTE ROLLEN neu im E/D/E 

MITGLIEDER 

Serie: PVH in Europa 

Zu Besuch bei Weyland in Österreich 56 

PRIER 

75 Jahre in der Rhein-Neckar-Region 58 

LÜTTEKEN 

Logistik optimiert 60 

Coenen 

Große Standort-Investition 62 

Illas 

Seit 90 Jahren Erfolg mit Kugellagern 64 

Köstner 

Investition ins Stahlzentrum in Plauen 66 

Mitglieder-Kurzmeldungen 68 

Serie: Unternehmerinnen im PVH 

Folge 14: Barbara Ellerbrock leitet zwei Unternehmen 70 

LIEFERANTEN 

Serie: Nachhaltigkeit 

Duravit schont Ressourcen 72 

Hettich 

125-jähriges Bestehen der Unternehmensgruppe 74 

GEZE 

150 Jahre: Brigitte Vöster-Alber im Interview 76 

TENTE 

Mit Rollen führend in Europa 82 

Erfinder 

Johann Vaillant 84 

Lieferanten-Kurzmeldungen 84 

Neuheiten 94 

AKTUELL 

Multishop 

Inbetriebnahme bei Beschlagspezialist HBV 102 

OCI 

Neue Katalogschnittstelle bei Günter Schneider 104 

Namen und Nachrichten 106 

Das Zitat 107 

KURZ UND BUNDIG 

Was macht ...? 

Letzte Meldung 

E/D/E gratuliert 108 

Lieferfähigkeit 109 

E/D/E in Zahlen 

Vorschau 

Impressum 110 

PICARD 

Neuer E/D/E Lieferant für Premium-Wälzlager 80 


PVH IM BILD 

Liebesschlösser 

Ein Schloss symbolisiert für viele 

Paare ewige Liebe – dies greift 

nun auch der Qualitätshersteller 

ABUS auf und hat so genannte 

„Love Locks“ in verschiedenen 

Motiven und Gravuren auf den 

Markt gebracht. Pärchen können 

die roten Anhänge-Schlösser gemeinsam 

an einer Brücke befestigen 

und den Schlüssel wegwerfen, 

um ihre Liebe zu besiegeln. 

In Deutschland gelten bereits 

rund 30 Brücken als ein Treffpunkt 

für Verliebte. Besonders populär 

ist die Hohenzollernbrücke in 

Köln, an der Schätzungen zufolge 

mittlerweile mehr als 200 000 Liebesschlösser 

hängen. Ursprünglich 

stammt diese Tradition aus Italien, 

wo die so genannten „amorchetti“ 

an Laternen und den Geländern 

der Milvischen Brücke (Ponte 

Milvio) über den Tiber in Rom platziert 

sind. Eine moderne Form des 

Liebesbeweises, die inzwischen 

das Einritzen der Initialen in Bäume 

verdrängt hat. 

[pro] 

Ein Liebesbeweis: Liebesschlösser an der Hohenzollernbrücke in Köln. 

Fotos: ABUS 

ABUS bietet die „Love Locks“ in sechs verschiedenen Motiven an. 


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E/D/E HAUPTTHEMA 

Intensive Gespräche an der längsten Theke der Welt – der Branchentreff bot überall Gelegenheit zur Kommunikation. 

Fotos: E/D/E 

Branchentreff spezial 

Branchentreff: Eins plus mit Sternchen 

Rund 5000 Gesprächstermine an zwei Tagen: Auch nach 13 Jahren ist der 

Branchentreff eine Erfolgsgeschichte für Mitglieder, Lieferanten und das E/D/E 

Nirgendwo sonst findet sich solch 

eine Dichte an qualifizierten Kontaktmöglichkeiten, 

die die ganze strategische 

Tiefe sowohl der Bau- und 

Möbelbeschlagsbranche als auch der 

Sanitär- und Heizungsbranche abbildet. 

Der Branchentreff spezial ist einfach 

spitze. Unter dem Motto „Zeit 

zum Handeln! Der Handelsplatz für 

Chancen und Erfolge“ trafen sich 

139 Mitgliedsfirmen und 149 Vertragslieferanten 

in der Nürnberger Messehalle 

7A, um ihr Netzwerk zu pflegen, 

Kontakte zu knüpfen und ihr Geschäft 

anzukurbeln. 

Und wie schon so oft waren sich 

die Beteiligten einig: Es gibt keine 

vergleichbare Veranstaltung, die die 

vertretenen Fachbereiche besser darstellt 

und vernetzt. Insgesamt 844 Geschäftsführer, 

Einkaufs- und Vertriebsleiter 

aus dem PVH kamen während der 

zweitägigen Veranstaltung zusammen. 

Zuverlässige Mitglieder und Lieferanten 

trafen auf zuverlässige Organisation 

in gewohnter E/D/E Qualität – das 

Feierabendbier an der längsten Theke 

Nürnbergs, eine Novität am Abend des 

ersten Branchentreff-Tages, war damit 

mehr als verdient. 

Doch schon am Abend vor dem 

ersten Tag ging es rund: In der Brauereigaststätte 

Gutmann am Dutzendteich 

traf sich die Beschlagbranche, 

nachdem die EURO Baubeschlag-Handel 

AG (EBH) tagsüber zu einer Projektsitzung 

zusammengekommen war. Der 

WUPPER-RING, der bereits am Nachmittag 

mit über 160 Mitgliedern getagt 

hatte, empfing seine Uplus Partner in 

der Lederer Kulturbrauerei. 

Mitglieder, Lieferanten und E/D/E 

Mitarbeiter schätzen den geselligen 

Austausch am Vorabend des Branchentreff 

spezial. In gemütlicher Runde 

fanden erste Fachgespräche statt. 

Etwa 280 Branchenprofis, auch von der 

EBH AG und der Baubeschlag-Union, 

kamen zum Beschlag-Stammtisch. Bei 

der Uplus Party des WUPPER-RING waren 

über 250 Fachleute präsent. 

Und dann öffneten sich am ersten 

Tag des Branchentreffs um 7.15 Uhr 

die Pforten der Messehalle 7A. Schnell 



zeichnete sich große Zufriedenheit mit 

dem Branchentreff ab. Hubertus Brüggemann, 

als Vertriebsdirektor für TOTO 

Europe das erste Mal auf dem Branchentreff 

vertreten, war ganz erstaunt: 

„Ich bin sehr positiv überrascht über 

die perfekte Organisation. Das läuft alles 

unheimlich diszipliniert ab und es ist 

extrem produktiv.“ 

So wie ihm ging es vielen Besuchern 

des Nürnberger Branchentreff 

spezial. Fast alle der rund 300 teilnehmenden 

E/D/E Vertragslieferanten und 

Mitgliedsunternehmen loben die Einzigartigkeit 

und den großen Nutzen 

der Veranstaltung für die Branche. 

Dirk Jürgeleit, Geschäftsführer der 

TENTE-ROLLEN GmbH war begeistert 

von der Netzwerk-Pflege und der Offenheit, 

mit der er auf seinem ersten 

Branchentreff empfangen wurde: „Für 

uns ist das eine tolle Gelegenheit, mit 

verantwortlichen Branchenvertretern 

in Dialog zu kommen.“ Schon in den 

ersten drei Stunden habe er viele tolle 

Gespräche geführt. 

Die SIMONSWERK GmbH war mit 

dem Gruppenleiter Verkauf, Benjamin 

Teckentrup, vertreten. Er sah den Branchentreff 

konstant auf dem Niveau der 

E/D/E Geschäftsführer Dr. Trautwein und Dr. Grote, Horst Rohde, Herbert Baumgärtel (v.li.). 

Frisches aus dem Wok. 

Rheinischer Humor und entspannte Atmosphäre 

Beste Unterhaltung und gute Musik 

wurde den Mitgliedern und Lieferanten 

am Abend des ersten Branchentreff-Tages 

präsentiert. Und bot 

dazu ausreichend Gelegenheit zur 

Kommunikation, zu der das E/D/E an 

die „längste Theke Nürnbergs“ eingeladen 

hatte, eine absolute Neuheit 

auf dem diesjährigen Branchentreff. 

Hier wurde entlang der verglasten 

Stirnseite der Messehalle nicht nur 

zwischen einem Bereich für die Beschlag- 

und einem für die Sanitär- 

Branche unterschieden, es gab auch 

noch Bier aus den unterschiedlichen 

Heimatregionen der Mitglieder und Lieferanten 

– von Becks bis Paulaner. Dann 

ging es mit dem eigentlichen Programm 

los, zu dem E/D/E Geschäftsführer 

Dr. Christoph Grote mit einem positiven 

Resümee des ersten Tages auf dem 

E/D/E Branchentreff spezial begrüßte. 

Danach zeigte Comedian Christoph 

Brüske, dass er ein gutes Gespür für die 

Belange und den Humor des PVH-Publikums 

besitzt. Er sorgte während seines 

Auftritts für zahlreiche Lacher unter 

den anwesenden Lieferanten und 

Mitgliedern, sparte nicht mit witzigen 

Anekdoten aus der Handwerkswelt 

und bewies, dass rheinischer Humor 

auch in einer Messehalle in Bayern 

funktioniert. 

Musikalisch begleitete dann im 

weiteren Verlauf des Abends die 

Band MaxExpress mit ihren Sängerinnen 

die Gäste des E/D/E durch den 

erholsamen Teil des Branchentreffs 

mit loungigen Klängen und vielen 

Klassikern aus den Bereichen Rock 

und Pop. Und natürlich nutzten Mitglieder 

und Lieferanten einmal mehr 

die Gelegenheit, sich in lockerer Atmosphäre 

bei verschiedensten kulinarischen 

Köstlichkeiten im Catering- 

Bereich persönlich auszutauschen. 

Zufriedene Gesichter überall sprachen 

eine deutliche Sprache. Der 

E/D/E Branchentreff spezial ist und 

bleibt ein Highlight im Jahresablauf 

der Lieferanten und Mitglieder. Auch 

E/D/E Geschäftsführer Dr. Andreas 

Trautwein zeigt sich begeistert: „Wir 

freuen uns auf das nächste Mal.“ 



So viel Interaktion macht Freude. 

Die Nürnberger Messehalle 7A ganz im Zeichen des Branchentreffs. 

Kommunikation im Catering-Bereich. 

Vorjahre. „Es handelt sich um eine ideale 

Plattform, um in der Kürze der Zeit 

sehr viele Kunden zu besuchen – ich 

vergebe eine Eins plus mit Sternchen“, 

schmunzelt er. 

Für Rainer Lütke-Kappenberg, Vertriebsleiter 

Deutschland von der SPAX 

International GmbH & Co. KG war es 

der erste Branchentreff: „Ich sehe sehr 

viele positive Ansätze, die Gespräche 

laufen gut im angenehmen Halbstundentakt. 

Alle unsere Gesprächspartner 

sind da, niemand hat abgesagt.“ 

Melissa Junt, Verkaufsleiterin Innendienst 

Fachhandel bei fischer 

Deutschland war ebenfalls das erste 

Mal auf einem Branchentreff. „Ich bin 

sehr beeindruckt von der Gestaltung, 

und davon, wie viele Kunden ich hier 

treffe“, sagte sie begeistert. 

Und auch die Mitglieder waren beeindruckt. 

Martin Schmitz, Geschäftsführer 

der HUBERT SCHMITZ GmbH 

fand zudem noch einen anderen Aspekt 

wichtig – die Location. „Wir sind 

hier in einer sehr schönen Messehalle 

mit viel Licht, es macht einfach Spaß, 

hier zu sein.“ Auch das sehr gute Catering 

findet Lob. 

Bernhard Sidek, Einkäufer bei der 

Egger GmbH & Co. KG aus Eggenfelden, 

stimmte ins allgemeine Lob mit 

ein: „Der Branchentreff ist wieder eine 

rundum gelungene Veranstaltung. 

Besonders gut finde ich, dass die Ausstattung 

der Kojen verbessert wurde. 

Es ist toll, dass wir jetzt mehr Platz haben 

und dass darüber hinaus Schränke 

zur Verfügung stehen.“ 

Kein Wunder, dass auch die E/D/E 

Führung zufrieden war: „Vom informellen 

Einstieg am Montagabend über 

die konzentrierten Fachgespräche gestern 

bis hin zur geselligen Abendveranstaltung 

ist dieser Branchentreff für unsere 

Mitglieder, unsere Lieferanten und 

uns sehr gelungen“, betonte E/D/E Ge- 

Rolf Kaps (li.), E/D/E, mit Verantwortlichen des neuen FORMAT Design Lieferanten HÜPPE. 

Uplus Party des WUPPER-RING: Niemand ging hungrig nach Hause. 


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schäftsführer Dr. Andreas Trautwein. 

Ein größeres Dankeschön an das E/D/E, 

als die intensive Nutzung dieser Plattform 

durch Mitglieder und Lieferanten 

gleichermaßen, könne es gar nicht geben. 

Rund 20 intensive Gespräche pro 

Tag – das war für viele Teilnehmer keine 

Seltenheit. Auch E/D/E Geschäftsführer 

Dr. Christoph Grote, zuständig 

für Ware und Vertrieb, war begeistert: 

„Die Gespräche wollten gar nicht abreißen 

vor der Abendveranstaltung mit 

Comedian Christoph Brüske und unserer 

Band MaxExpress.“ 

Auf der Zielgeraden wurden dann 

am zweiten Tag des Branchentreffs 

weiterhin viele wichtige Informationen 

ausgetauscht. Dr. Trautwein: „An allen 

Reaktionen merken wir, dass nichts 

dem Branchentreff gleichzusetzen ist, 

die Veranstaltung ist in dieser Form 

einzigartig in der Branche.“ 

Das sah auch Frank Brandenburg 

so, Leiter des Geschäftsbereich II und 

damit im E/D/E unter anderem zuständig 

für Bauelemente sowie Bau 

und Möbelbeschläge. Der Nürnberger 

Branchentreff sei daher alle zwei Jahre 

ein Höhepunkt im Jahresverlauf für alle 

Mitgliedsunternehmen und Lieferanten 

aus seinem Bereich. 

„Hier konnten wie immer qualitativ 

hochwertige Gespräche geführt werden, 

man bekam in effizienter Form 

ungeschminkte Marktinformationen. 

So gebündelt schafft man es sonst 

nirgendwo, an zwei Tagen mit 80 Prozent 

der Branche zu sprechen“, erklärte 

Brandenburg. 

Die Stimmung in der Beschlagbranche 

bewertete der E/D/E Spezialist als 

allgemein positiv. „Alle Mitglieder und 

Lieferanten, mit denen ich gesprochen 

habe, sind sehr zufrieden. Niemand 

erwartet gravierende Zuwächse oder 

Steigerungen, aber einen Verlauf auf 

dem hohen Vorjahresniveau.“ 

Das, sagte Brandenburg, sei auch 

die Erwartungshaltung für die nächsten 

zwei Jahre, also bis zum nächsten 

Branchentreff spezial in Nürnberg. „Die 

Stimmung ist ein wenig verhalten und 

dennoch optimistisch. Wir erwarten 

keine Euphorie aber ein einstelliges Plus 

auf dem erreichten hohen Niveau.“ 

Rolf Kaps, Leiter des E/D/E Geschäftsbereichs 

Haustechnik, blickte ebenfalls 

positiv auf den Branchentreff zurück. 

„Alle, mit denen ich gesprochen habe, 

zogen ein äußerst positives Fazit. Gute 

Gespräche, gute Organisation und viel 

Lob von allen Seiten.“ 

Christof Bareiss, Inhaber des Sanitärgroßhändlers 

Bareiss, befand: „Ich 

komme hier sehr kompakt mit Einkaufsund 

Verkaufsleitern ins Gespräch und 

lerne neue Lieferanten kennen.“ Ein 

paar Termine im Nachgang habe er 

bereits vereinbart. Der Branchentreff 

ermögliche es einem kleineren Sanitärhändler 

wie Bareiss, andere Wege zu 

gehen als größere Marktteilnehmer. 

Dirk Butscher, Verkaufsleiter, und 

Dirk Mutter, Einkaufsleiter des Baubeschlagexperten 

Ernst Straub, urteilten, 

dass sie auch infolge der Gespräche 

und Vereinbarungen auf dem Branchentreff 

den kommenden Monaten 

hoffnungsvoll entgegensehen. „Wir 

haben uns mit bestehenden und auch 

mit neuen Lieferanten ausgetauscht 

und werden nun bis Jahresende einmal 

sehen, was sich daraus entwickelt, erklärte 

das Duo einstimmig. [pj] 

Die Sängerinnen von MaxExpress sorgten für gute Stimmung. 


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BESUCHERREKORD AUF DER EMO 

Reges Treiben. 

Foto: Deutsche Messe 

Auf der Messe EMO in Hannover 

Mitte September gab es mit mehr 

als 145 000 Besuchern aus 100 Ländern 

einen neuen Besucherrekord. 

Die Weltleitmesse der Metallbearbeitung 

gilt mit mehr als 60 Prozent 

internationaler Aussteller als die 

bedeutendste Messe in diesem Bereich. 

Rund 2100 Aussteller aus 43 

Ländern präsentierten unter dem 

Motto „Intelligence in Production“ 

erneut ihr gesamtes Angebot für die 

Metallbearbeitung inklusive zahlreicher 

Neuheiten. Die Mitarbeiter der 

E/D/E Fachbereiche Präzisionswerkzeuge 

mit Teamleiter Andre Goecke 

und Werkzeugmaschinen Metall mit 

Teamleiter Ulrich Tewes nutzten die 

Messe, um einen Überblick über 

neue Innovationen im Produktbereich 

zu erhalten. Des Weiteren war 

die EMO für die beiden Fachbereiche 

sehr förderlich, um intensive Gespräche 

mit heutigen und zukünftigen 

E/D/E Vertragslieferanten zu führen. 

„Unser Ziel war es, uns mit bestehenden 

Lieferanten auszutauschen 

und neue Kontakte zu knüpfen“, 

erklärte Ulrich Tewes. 

Die Frequenz auf der Messe 

wurde von Ausstellerseite positiv 

gesehen: Viele Exportpartner der 

Lieferanten waren vertreten. Auch 

die Besucher bewerteten die Messe 

durchweg positiv und zeigten sich 

beeindruckt von der Strahlkraft der 

Veranstaltung. Die nächste EMO 

findet im Oktober 2015 in Mailand 

unter dem Motto „Let’s build the future“ 

statt. 

[obe] 

92 

Prozent aller aktiven Unternehmen 

in Deutschland werden von 

Familien kontrolliert. Das ist das Ergebnis 

einer Studie der Stiftung Familienunternehmen. 

Diese Unternehmen 

erzielen dabei einen Anteil 

von 51 Prozent an den Gesamtumsätzen 

und 60 Prozent an der Gesamtbeschäftigung. 

Mehr als drei 

Viertel aller Familienunternehmen 

haben einen Umsatz von bis zu einer 

Million Euro. 

In Deutschland finden sich aber 

auch im Vergleich zu anderen Industrienationen 

auffallend viele 

Großunternehmen in Familienbesitz: 

Jede dritte Firma zählt zu diesen 

Unternehmen mit einem Umsatz 

von mehr als 50 Millionen 

Euro. Der überwiegende Teil der 

Betriebe ist im Bausektor und im 

Handel, insbesondere Einzelhandel 

zu finden. 

[obe] 

NEUE JUNIOR UNI BALD FERTIG 

Der Neubau in Wuppertal bekommt eine auffällige Fassade. 

Die Bauarbeiten am Neubau der 

Junior Uni in Wuppertal schreiten 

voran: Ende 2013 soll das neue Gebäude 

fertiggestellt sein und künftig 

Platz für mehr Kurse und Seminare 

Abbildung: Junior Uni 

der Bildungseinrichtung bieten. Die 

E/D/E Stiftung ist als einer von drei 

Gründungsgesellschaftern bis heute 

aktiver Förderer der Einrichtung und 

unterstützt auch beim Neubau. Aktuell 

wird die auffällige, bunte Fassade 

fertiggestellt, die Innenböden 

werden vorbereitet. Mit dem Neubau 

kann die Junior Uni der großen 

Nachfrage nach Seminaren gerecht 

werden und bietet zukünftig Platz 

für 18 Seminarräume, darunter Labore 

für Chemie-, Biologie- und 

Physik-Kurse. Insgesamt belaufen 

sich die Kosten für das Gebäude auf 

knapp fünf Millionen Euro. 

Das Angebot der Junior Uni ist 

in Deutschland einzigartig: Ohne 

Notendruck sollen Kindern, Jugendlichen 

und jungen Erwachsenen im 

Alter von 4 bis 20 Jahren spielerisch 

unter anderem die Bereiche Naturwissenschaften, 

Mathematik und 

Technik näher gebracht werden. 

Die Bilanz ist positiv: Die kleinen 

und großen Forscher nahmen seit der 

Gründung im Jahr 2008 an knapp 

1950 Kursen teil. [eli] 


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MARKE FORSEC WIRD VORGESTELLT 

Auf der A+A wird die neue Handelsmarke vorgestellt. 

Abbildung: E/D/E 

Gemeinsam mit der FAVORIT 

Gruppe ist das E/D/E vom 5. bis 8. 

November auf der Messe A+A, der 

größten Fachmesse für Arbeitsschutz 

und Arbeitssicherheit, mit einem eigenen 

Stand vertreten. Erstmals wird 

dort die neue E/D/E Handelsmarke 

ForSec vorgestellt, die den Mitgliedern 

der Gruppe exklusiv zur Verfügung 

steht. Sie umfasst Produkte aus 

dem Bereich Augen- und Gehörschutz. 

„Besonders in diesen Warengruppen 

ist es wichtig, dass die Artikel genau 

auf den Anwender zugeschnitten sind, 

um optimalen Schutz zu gewährleisten“, 

betont Thomas Surray, Leiter des 

E/D/E Geschäftsbereichs IV. „Mit 

ForSec geben wir den Händlern ein 

breites Portfolio an die Hand, das 

zahlreiche Möglichkeiten zur Individualisierung 

bietet.“ Das neue Sortiment 

umfasst Korrektionsschutzund 

Bildschirmarbeitsplatz-Brillen 

sowie Otoplastiken (Gehörschutz). 

Auf der A+A in Düsseldorf präsentieren 

die FAVORIT Mitglieder 

die neuen Modelle auf dem Stand 

C16 in Halle 3. Dabei werden auch 

die einzelnen Schritte zur individuellen 

Anpassung der Produkte gezeigt. 

So untersucht ein Optiker am 

Stand die Augen der Besucher und 

berät zu passenden Augenschutzlösungen. 

Außerdem wird die Anfertigung 

von individualisiertem 

Gehörschutz je nach Form der Ohren 

gezeigt. „Anstatt ausschließlich 

Artikel zu zeigen, wollen wir den 

Besucher direkt ansprechen und die 

Vorteile der neuen Produkte erleben 

lassen“, sagt Surray. 

[eli] 

SCHULUNGEN FÜR PRODUKTMANAGER 

Schulungswand bei E/D/E Lieferant HEIMEIER. 

Fachwissen für Experten – In exklusiven 

Schulungen haben sich die 

Produktmanager aus dem WUPPER- 

RING bei E/D/E Vertragslieferanten zu 

neuen Produkten und Technologien 

informiert. Bisherige Gastgeber waren 

die Hersteller VIEGA und HEIMEI- 

ER, die den fünf Mitarbeitern in Praxis-Workshops 

die Funktionsweisen 

und Besonderheiten der Produkte 

vorgestellt haben. Weitere Schulungen 

sind bereits geplant und sollen 

zukünftig fester Bestandteil im Seminarprogramm 

der WUPPER-RING Mitarbeiter 

sein. „Unser Ziel ist es, näher 

an die Ware zu kommen und auch 

den technischen Aspekt besser zu 

verstehen“, erläutert Thomas Maywald, 

Produktmanager im WUPPER- 

RING. „Um auf der Höhe unserer Mitglieder 

zu bleiben, ist die ständige 

Weiterbildung und die Erweiterung 

der Warenkenntnisse unumgänglich. 

Wir können dadurch die Kommunikation 

zu den angeschlossenen Händlern 

verbessern und gezielt auf die Anforderungen 

eingehen.“ Exklusiv für die Kollegen 

aus Wuppertal konnten die firmeneigenen 

Schulungs- und Seminarräume 

der Lieferanten für die Weiterbildungen 

genutzt werden. „Die Inhalte 

waren genau auf unsere Bedürfnisse im 

WUPPER-RING zugeschnitten“, bekräftigt 

Hans-Peter Schwick, der als 

Produktmanager ebenfalls an den 

Schulungen teilnahm. „Mit den Herstellern 

arbeiten wir bereits seit vielen 

Jahren zusammen. Dadurch kennen 

sie unsere tägliche Arbeit und 

die Abläufe in der PVH-Branche sehr 

gut und haben diese in die Schulungen 

eingebaut.“ 

[eli] 

Foto: HEIMEIER 


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PVH VOR ORT 

Porträt 

Neuer Standort bietet neue Chancen 

Leistungsstarke E/D/E Mitglieder und ihre Erfolgsstrategien – das PVH Magazin 

schaut sie sich vor Ort an und stellt sie vor. Folge 7: Beschläge Koch, Freiburg 

PVH vor Ort 

Freiburg i. Br. 

Den Markt hat Hans-Peter Koch 

auch am neuen Standort immer genau 

im Blick. „Unsere Kunden müssen 

am Ende immer sagen: beim Koch, 

da funktioniert‘s, da kann ich kaufen. 

Da bekomme ich, was ich brauche“, 

sagt der Chef von Beschläge Koch in 

Freiburg, der gemeinsam mit seinem 

Fachbereichsleiter-Führungskreis trotz 

diverser interner Neustrukturierungen 

den Markt stets im Visier behält, um 

schnell und zielgenau auf Veränderungen 

reagieren zu können. 

Dass die Wünsche der Kundschaft 

und damit einhergehend Service und 

Dienstleistung täglich aufs Neue überprüft 

werden müssen, versteht sich 

von selbst. Und dennoch steht aktuell 

die Kundenorientierung, angefangen 

mit einer umfangreichen Kundenbefragung, 

auch als offizielles Projekt bei 

Beschläge Koch ganz oben an. Dies alles 

geschieht an einem neuen, sehr modernen 

Standort. „Das war ein großes 

Glück für uns alle“, sagt der 63-Jährige. 

Gutes Betriebsklima 

Luftlinie sind es nur wenige Kilometer 

entfernt zum früheren Hauptsitz, 

in dem das Unternehmen über 

40 Jahre aktiv war, gefühlt aber sind es 

Welten. Anfang August erst erfolgte 

innerhalb von fünf Tagen der Umzug, 

doch es scheint so, als seien die knapp 

80 Mitarbeiter schon immer in der 


PVH VOR ORT 

Erst Anfang August bezogen: Die neue Zentrale von Beschläge Koch in Freiburg gewährleistet weitere Expansion. 

Fotos: E/D/E (Jakob Studnar) 

neuen Firmenzentrale beheimatet gewesen. 

Die moderne Kantine, die nicht 

nur als Pausenraum, sondern auch als 

Kommunikationszentrum dient, ist mittags 

gut gefüllt, in den Büros herrscht 

ein reger Austausch. 

Das Betriebsklima bei Beschläge 

Koch war auch vor dem Umzug sehr 

gut, was unter anderem die langjährige 

Betriebszugehörigkeit vieler Mitarbeiter 

unterstreicht. Jedoch waren die Arbeitsbedingungen 

zunehmend schwieriger. 

Jetzt aber können alle gemeinsam 

durchatmen, womit freilich auch eine 

umfassende Weiterentwicklung des 

Fachgroßhändlers einhergeht, der in 

den Kauf und den Umbau des neuen 

Standortes insgesamt fünf Millionen 

Euro investiert hat. 

Anfang dieses Jahres erst wurde ein 

neues ERP-System eingeführt als Basis 

für diverse Prozessoptimierungen. Dies 

ist im neuen, 4500 Quadratmeter großen 

Lager mit seinen 3000 Palettenstellplätzen 

besonders offensichtlich, 

existiert dort doch nun eine moderne 

Lagerlogistik mit zeitgemäßem Beschaffungsmanagement. 

Die Fälle, in 

denen gute Produkte von Lieferanten 

aus Platzgründen nicht mehr ins Sortiment 

aufgenommen werden konnten, 

gehören nun der Vergangenheit an. 

Entlastung durch die neuen Logistikbedingungen 

in Freiburg ist darüber hinaus 

auch im Abhollager in Laufenburg 

an der Schweizer Grenze spürbar. 

Ebenso steht nun auch im neuen 

Verkaufsraum deutlich mehr Platz zur 

Verfügung. Wurde früher die Kundschaft 

an drei Verkaufsplätzen bedient, 

so sind es heute neun, modern angeordnet 

im Viereck, in der Mitte des Rau- 


PVH VOR ORT 

Hans-Peter Koch legt großen Wert 

darauf, seine Mitarbeiter an wegweisenden 

Unternehmensentscheidungen 

zu beteiligen. Fotos unten von links: 

1. Jürgen Fink, Leiter Verkauf Handwerk, 

mit einer Kollegin am modernen 

Schreibtisch, der zum Stehpult umfunktioniert 

werden kann. 2. Mitarbeiter in 

der neuen Logistik. 3. Kundenservice 

steht im Verkaufsraum an erster Stelle. 

4. Millimeterarbeit beim Zuschnitt von 

Fensterbänken.

PVH VOR ORT 

mes. Ein nicht zu unterschätzender Vorteil, 

immerhin holen 15 Prozent der 

Kunden ihre Ware direkt vor Ort ab, da 

muss das Ambiente stimmen. 

Erhebliche Verbesserungen sind 

aber auch in den diversen Büros zu erkennen. 

Alle Schreibtische sind höhenverstellbar, 

ergonomische Bürostühle 

sorgen für Entlastung und dienen als 

Grundlage für konzentriertes Arbeiten. 

Licht und Akustik sind auf die Bedürfnisse 

der Mitarbeiter ausgerichtet. So 

gewährleisten Schallschutz-Einrichtungen 

eine ruhigere Umgebung. In Planung 

befindet sich außerdem ein Ruheraum 

für die Mitarbeiter und eine 

Sonnenterrasse mit entsprechendem 

Mobiliar. Dass jeder Mitarbeiter darüber 

hinaus Mineralwasser am Arbeitsplatz 

zur Verfügung gestellt bekommt, 

ist fast nicht der Rede wert. 

Ausbildung im Fokus 

„Wir müssen als attraktiver Arbeitgeber 

auch attraktive Arbeitsplätze zur 

Verfügung stellen“, sagt Koch, der seit 

1991 das Unternehmen als alleiniger 

geschäftsführender Gesellschafter leitet 

und sogleich nach dem Umzug nach 

vorne blickt. Die Planungen der kommenden 

fünf Jahre sind dabei klar vorgegeben. 

Ende 2014 wird die Unternehmensnachfolge 

in dem 

Familienunternehmen eingeleitet. Dann 

steigt Hans-Peter Kochs Sohn in das 

Unternehmen ein und bezieht Tür an 

Tür mit seinem Vater sein Büro. Kontinuität 

und Verlässlichkeit auch an der 

Firmenspitze sind damit gewährleistet. 

Bewusst hat man im Unternehmen 

auch auf eine Feier zum 50-jährigen 

Bestehen am 1. Juli verzichtet. Dafür 

wird 2014 die offizielle Eröffnung des 

neuen Standortes gemeinsam mit den 

Kunden gefeiert. Ausgeweitet wird 

auch die Zahl der Produktfelder. Sichtund 

Sonnenschutz sind bereits Teil des 

Sortiments, als Nächstes folgt Industriebedarf. 

Für die über 14 000 Kunden von 

Beschläge Koch, die in rund 50 verschiedenen 

Branchen tätig sind, bedeutet 

dies ein noch größeres Angebot in 

einem Haus. 

Wie schon seit Jahren steht aber 

auch die Aus- und Weiterbildung der 

eigenen Mitarbeiter im Mittelpunkt der 

Personal- und damit der Unternehmensentwicklung. 

Die Ausbildungsquote 

liegt bei zehn Prozent. So ist es 

im Firmenziel festgeschrieben, womit 

Beschläge Koch sehr gute Erfahrungen 

gesammelt hat, stammen doch die allermeisten 

Führungskreis-Mitglieder 

aus dem eigenen Nachwuchs. Auch 

dies trägt zum guten Klima am neuen 

Standort bei. 

[wopo] 

Führend in Südbaden 

Beschläge Koch, 1963 gegründet, 

ist im südbadischen Raum 

führender Fachgroßhandel für 

Fenster-, Tür-, Bau- und Möbelbeschläge 

sowie LED-Lichtsysteme, 

Befestigungstechnik, Chemieprodukte, 

Elektro- und Holzbearbeitungswerkzeuge, 

Arbeitsschutz, 

Rollladensysteme und Sicherheitstechnik. 

50 Branchen zählen zum 

Kundenkreis des Mittelständlers. 

Darunter befinden sich Schreinereien, 

Zimmereien und Schlossereien, 

aber auch außergewöhnlichere 

Kundenstämme wie Gipser, Orgelbauer 

oder Antiquitätenhändler. 

Beschläge Koch, das 2012 rund 

17 Millionen Euro Umsatz erzielte, 

ist seit 1966 Mitglied im E/D/E und 

gehört seit 2007 der Baubeschlag- 

Union an, die als Verbundgruppe 

unabhängiger Fachgroßhändler 

mit dem E/D/E kooperiert.

PVH VOR ORT 

Bis zu 180 Pakete verlassen täglich 

das Logistik-Center von Beschläge 

Koch. Allergrößter Wert wird auf korrekt 

verpackte Ware gelegt. Fotos von 

oben links im Uhrzeigersinn: 1. Neun 

Meter ist die 4500 Quadratmeter große, 

stützenfreie und mit Fußbodenheizung 

ausgestattete Logistikhalle hoch. 

2. Firmenchef Koch im Gespräch mit 

einem langjährigen Stammkunden im 

Verkaufsraum. 3. Aufgeräumte Schreibtische 

durch neu eingeführte Clean- 

Desk-Organisation. 4. Sicherheitstechnik 

ist ein Baustein des umfangreichen 

Sortiments. 5. Beschläge finden sich im 

Programm wie auch im Firmennamen. 

6. Pünktliche Belieferung: Das Verkaufsgebiet 

erstreckt sich von Karlsruhe 

bis Lörrach, dem Schwarzwald und dem 

Klettgau. 7. Logistikleiter Andreas Bill 

(li.) mit einem Kollegen im Lager.

E/D/E INTERN 

Fachkreis Technischer Handel 

Praxiswissen für Anwender 

Im November erscheint der neue Industrietechnik-Katalog des E/D/E Fachkreises 

Technischer Handel. Mitglieder konnten zwischen Wechselfassungen wählen 

900 Seiten stark, mehr als 25 000 

Artikel, 60 000 Exemplare – mit dem 

neuen Industrietechnik-Katalog präsentiert 

der E/D/E Fachkreis Technischer 

Handel erneut einen umfassenden 

Überblick über Artikel der Produktbereiche 

Schlauch und Armaturen, 

Gummi und Dichtungstechnik, Chemo- 

Technik, Kunststoffe sowie Antriebstechnik. 

Ausgeliefert wird der Katalog, 

der bereits zum achten Mal erscheint, 

Mitte November. 

Die teilnehmenden Mitglieder 

konnten sich aus knapp 1200 verschiedenen 

Seiten ihren individuellen 

Katalog zusammenstellen. „Je nach 

Produktbereich und Unternehmensschwerpunkt 

entstand dadurch eine eigene 

Ausgabe“, sagt Andreas Schäfer, 

E/D/E Fachbereichsleiter Technischer 

Handel. Besonders anwenderfreundlich 

wird der Katalog durch eine klare 

Struktur und übersichtliche Darstellungen 

der Produkte. Auf die technischen 

Informationen wurde bei der 

Konzeption großen Wert gelegt: Der 

Kunde findet neben den allgemeinen 

Artikel- und Bestelldaten in diesem Katalog 

auch Details zu den technischen 

Daten. „Damit bietet der Katalog dem 

Händler einen enormen Mehrwert. So 

bekommt zum Beispiel der Anwender 

direkt Informationen an die Hand, die 

er in seinen Planungen berücksichtigen 

kann“, sagt Schäfer. 

Eine zentrale Rolle wird der Katalog 

auf dem Vertriebsforum Technik 

spielen, das Anfang 2014 in der 

Henrichshütte in Hattingen stattfindet. 

Auf dem Forum treffen sich 

Vertriebsmitarbeiter und Lieferanten 

zum konzentrierten Austausch über 

Produkte, Neuheiten und Vertriebswege. 

„Unsere Mitglieder bekommen 

auf dem Forum die Gelegenheit, den 

Katalog in allen Einzelheiten kennen 

zu lernen und ihn so noch besser bei 

ihren Kunden einsetzen zu können“, 

erklärt Martin Schmitz, Mitarbeiter 

im E/D/E Fachbereich Technischer 

Handel. Der Katalog ist bei den Mitgliedern 

noch immer das wichtigste 

Verkaufsinstrument, um einen schnellen 

und umfassenden Überblick zu 

geben. „Gerade in der PVH-Branche 

geht es um Fachwissen, das der Verkäufer 

weitergeben kann. Ein gut 

ausgebildeter Mitarbeiter ist hier das 

wichtigste Kapital für ein Unternehmen“, 

betont Schäfer. Produktschulungen 

der Lieferanten bringen den 

Besuchern die Artikelgruppen noch 

Im November erscheint der neue Industrietechnik-Katalog. 

näher und verstärken außerdem den 

Lerneffekt zusätzlich. 

[eli] 

Ansprechpartner: 

Thomas Surray 

E/D/E Geschäftsbereichsleiter 

Geschäftsbereich IV 

Telefon: +49 202 6096-803 

thomas.surray@ede.de 



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E/D/E INTERN 

GEWEMA 

Individuell und kompetent 

E/D/E bringt einen gut nachgefragten Katalog für Holzbearbeitungsmaschinen in 

den Markt. Fachkompetenz und Produktvielfalt stehen besonders im Blickpunkt 

Der Maschinen-Katalog von Rieth. 

Gemeinsam mit den teilnehmenden 

Händlern haben die Marketingund 

Produktexperten aus dem E/D/E 

für die Handelshäuser der GEWEMA- 

Kooperation den neuen Katalog mit 

Holzbearbeitungsmaschinen erstellt. 

Bei den Mitgliedsunternehmen erfährt 

das überarbeitete Konzept großen Zuspruch, 

so dass sich die Zahl der Katalog-Teilnehmer 

im Vergleich zur vorherigen 

Ausgabe vervielfachte. 

Der Katalog dient dabei weniger 

als klassische Verkaufsunterlage, sondern 

transportiert die Fachkompetenz 

und Produktvielfalt, durch die sich die 

Maschinenhändler auszeichnen. Optisch 

orientiert sich der Katalog am 

Thema Holz und an grünen Grundtönen. 

Als gliedernde Elemente dienen 

die verschiedenen Holzsorten, die mit 

den jeweiligen Maschinen vornehmlich 

bearbeitet werden. Die zahlreichen 

Übersichtsseiten erleichtern dem Leser 

die Orientierung. 

Seiten mit ergänzenden Anwendungshinweisen 

und technischen 

Details sowie Service-Seiten, die das 

Dienstleistungs-Angebot der Händler 

darstellen, bergen darüber hinaus viele 

Informationen und signalisieren dem 

Endkunden Fachkompetenz. Auch die 

Artikeltexte wurden überarbeitet. Zusätzlich 

haben Maschinen mit besonderen 

Eigenschaften Hinweis-Icons 

und eine Erläuterung erhalten. 

Zudem nahm der Bereich PVH- 

Kataloge Rücksicht auf die besondere 

Marktsituation in dieser Branche und 

ermöglichte einen hohen Grad der Individualisierung. 

Der mit E/D/E als Kooperationspartner 

verbundenen GEWEMA 

AG gehören mehr als 30 inhabergeführte 

Handelsunternehmen aus 

Deutschland und Europa an. Die Händler 

setzen oftmals andere Schwerpunkte 

hinsichtlich der Zusammenarbeit 

mit ihren Lieferanten: Die Sortimente 

unterscheiden sich teilweise erheblich. 

Insgesamt erstellte das E/D/E also 

384 Seiten, aus denen die teilnehmenden 

Händler sich die jeweils benötigten 

Seiten ausgewählt haben. 

Ungefähr 100 Hersteller sind mit 

ihren Produkten im neuen Katalog vertreten. 

Neben stationären Holzbearbeitungsmaschinen 

und CNC-Maschinen 

sind auch Zubehörsortimente wie 

Entsorgungstechnik sowie Betriebseinrichtungsartikel 

aufgeführt. 

Insgesamt liefen 18 100 Kataloge 

über die Druckmaschinen. Damit die 

Vertriebsmitarbeiter der teilnehmenden 

Händler den Katalog optimal einsetzen 

können, hat das E/D/E zu einer 

zweitägigen Katalogschulung eingeladen. 

Der Katalog behält für mindestens 

zwei Jahre Gültigkeit. [daf] 

Harmonische Gestaltung: Grafische Elemente führen den Nutzer durch den Katalog. 

Fotos: E/D/E 


Michaela Schwandt 

E/D/E Bereichsleiterin 

PVH-Kataloge 

Telefon: +49 202 6096-249 

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E/D/E INTERN 

Martin Beckmüller. 

Fotos: E/D/E 

ETRIS BANK 

SEPA: die Umsetzung läuft 

Christoph Feil. 

Lieferanten und Mitglieder bekommen bald Post von der ETRIS BANK. 

Die SEPA-Verordnung verlangt den baldigen Abgleich von IBAN und BIC 

Die SEPA-Umsetzung läuft. Viele 

Dinge sind im E/D/E und in der hundertprozentigen 

Tochtergesellschaft 

ETRIS BANK in Bewegung. Das Kürzel 

SEPA steht für „Single Euro Payments 

Area“ (einheitlicher Euro-Zahlungsverkehrsraum) 

und bezeichnet die neuen, 

einheitlichen Zahlungsverkehrsregularien 

für Euro-Zahlungen in den 

teilnehmenden Ländern. Die Nutzung 

von IBAN und BIC statt Kontonummer 

und Bankleitzahl ist ab dem 1. Februar 

2014 im geschäftlichen Finanzverkehr 

verpflichtend. 

Martin Beckmüller, Geschäftsführer 

der ETRIS BANK, ist sicher, dass das Projekt, 

an dem in E/D/E und ETRIS BANK 

eine ganze Gruppe von Spezialisten arbeitet, 

pünktlich fertig wird: „Wir sind 

jetzt an dem Punkt, wo wir bald auf die 

Mitgliedsunternehmen zugehen, um 

uns für den täglichen Geschäftsverkehr 

weiter abzustimmen.“ Hier gehe es 

besonders um die so genannte Pre-Notification 

und die Mandatseinholung. 

Auch die Lieferanten bekommen bald 

Post von der ETRIS BANK. Genau wie 

bei den Mitgliedern muss abgeglichen 

werden, ob die abgefragten Daten zu 

IBAN und BIC korrekt sind. Christoph 

Feil, Geschäftsbereichsleiter der ETRIS 

BANK: „Wir liegen allerdings gut in der 

Zeit, es wird keine Probleme im Zahlungsverkehr 

und in der Zentralregulierung 

geben.“ 

Wegen der Umstellung muss die 

ETRIS BANK alle in den Stammdaten 

hinterlegten Bankverbindungen konvertieren 

und prüfen. Außerdem greifen 

mit der SEPA-Einführung neue 

Vorlagefristen bei Lastschrifteinzügen 

(Stichwort SEPA Firmen-Lastschriftmandat). 

Auch Briefbögen müssen angepasst 

werden (künftig Nennung von 

IBAN und BIC statt Kontonummer und 

BLZ). Der Aufwand, betont Feil, sei aber 

mehr als gerechtfertigt: „Die Vorteile 

liegen auf der Hand: Der Zahlungsverkehr 

im SEPA-Raum läuft in Zukunft reibungslos, 

Unterschiede bei Kosten oder 

Laufzeiten fallen weg.“ 

Ende 2013 wird die SEPA-Umstellung 

im Unternehmensverbund abgeschlossen 

sein. Für Fragen ist eine 

eigene E-Mail-Adresse live geschaltet 

(sepa@etrisbank.de). 

Alle wichtigen Informationen finden 

Sie auch in unserer Broschüre, die 

Sie als PDF von der ETRIS BANK Internetseite 

herunterladen können. [pj] 

Der grundsätzliche Aufbau einer deutschen IBAN (22-stellig) 

Länderkennzeichen 

2 Stellen Bankleitzahl 8 Stellen 

DE12123456781234567890 

Prüfziffer 2 Stellen 

Kontonummer 10 Stellen 


Christoph Feil 

Geschäftsbereichsleiter 

ETRIS Bank GmbH 

Telefon: +49 202 6096-1500 

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Auf der Kommunikationstreppe nach oben 

E/D/E Marketing-Chef Thilo Brocksch erklärt im Interview, was der Geschäftsbereich 

aus einer Hand für die Mitgliedsunternehmen leisten kann 

PVH-Magazin: Herr Brocksch, 

E/D/E setzt in den Warenbereichen 

auf Spezialisierung und hat zuletzt 

viel in neue Fach- und Führungskräfte 

investiert. Ist das auch die 

Marschroute für das Marketing? 

Thilo Brocksch: Wir brauchen die 

besten und aktivsten Marketing-Köpfe, 

die es auf dem Markt gibt. Und da sind 

wir in weiten Teilen schon sehr gut aufgestellt, 

vor allem auch bei den Bereichs- 

und Teamleitern. Mit fast 

Viele Mitglieder sind überrascht 

über die Bandbreite der Dienstleistungen 

– was genau versteht E/D/E 

denn unter Marketing? 

Dahinter stecken gleich zwei Erklärungen: 

Einerseits will der Geschäftsbereich 

Treiber und Partner für die kundenfokussierte 

Ausrichtung der E/D/E 

Fachbereiche und der angeschlossenen 

Mitgliedshäuser sein. So positionieren 

wir uns auch selbst als Geschäftsbereich 

Marketing. Andererseits bieten 

wir das gesamte Leistungsspektrum 

des modernen und zielgruppenspezifischen 

Marketings. Das geht los bei der 

Konzepterarbeitung, wobei wir dort 

auch schon einmal in die praktische 

Wie groß ist das Angebotsspektrum 

genau? 

Wir haben konzeptionelle und 

praktische Erfahrung mit dem gesamten 

Spektrum – egal, ob es dabei um 

funktionierende Produkt-Verkaufsförderung 

geht, Kundenbindungssysteme, 

Imagewerbung, Messen und Veranstaltungen 

zu verschiedensten 

Anlässen, Online-Marketing oder eben 

den gesamten Bereich der Produktkommunikation, 

worunter die verschiedenen 

Kataloge fallen. Wir haben für 

die verschiedenen Projekte – ob für 

Fachkreise, Kooperationen oder Einzelmitglieder 

– Mediengestalter und -informatiker, 

Texter, Layouter, Datenmanager, 

Redakteure, Produktioner, 

Veranstaltungskaufleute und weitere 

Spezialisten im Einsatz. Und anders als 

bei vielen Agenturen ist das kein loses 

Netzwerk auf Zuruf, sondern alle diese 

Mitarbeiter sind fest bei uns angestellt. 

Welche Dienstleistungen sind 

aktuell besonders gefragt? 

Ein gutes Beispiel sind hier unsere 

kostenfreien Imagebroschüren. Dort 

haben wir gerade ein wenig Eigen- 

Verkaufsförderung in den letzten Monaten 

betrieben und dürfen, zusammen 

mit den jeweils ausgewählten 

Lieferantenpartnern, aktuell dutzende 

Aufträge realisieren. 

Individuelle Konzepte im Fokus: E/D/E Marketing-Chef Thilo Brocksch. 

100 Mitarbeitern in den Bereichen Kataloge, 

Werbung sowie Messen & Veranstaltungen 

und unserer hohen Wertschöpfungstiefe 

bei E/D/E inklusive der 

vielfältigen, europaweiten Marketing- 

Aktivitäten sind wir glücklicherweise 

sehr interessant für gute Marketing- 

Spezialisten. 

Marktforschung zur Absicherung einsteigen. 

Aufbauend auf klar durchdachte 

und funktionierende Marketingstrategien 

bieten wir im Anschluss 

natürlich auch die konkrete Umsetzung 

für den gesamten Marketing-Mix an. 

Lässt sich der Erfolg von Marketing 

eigentlich messen? 

Marketingmaßnahmen sind häufig 

in ihrer Wirkung nicht 1:1 einem beispielsweise 

darin beworbenen Produkt 

zuzurechnen. Vielmehr ist es wichtig, 

sich an der gedanklichen „Kommunikationstreppe“ 

zu orientieren und dabei 

keine Stufen auszulassen. Beispiel: Wer 

mit einem Aktionsprospekt konkret 

den Umsatz ankurbeln möchte, braucht 

eine gute Bekanntheit und ein klares 

Profil bei den Zielkunden. Ansonsten 

verpufft das Geld für den Aktionsprospekt. 

Also steht auf Stufe eins der 

Kommunikationstreppe das Thema 

Imagewerbung. Und die Kundenfrequenzwerbung 

baut darauf auf, so wie 

darauf wiederum das Kundenbindungsmarketing 

aufsetzt. Das eine 

ohne das andere macht wenig Sinn. 

Dabei sind Nachhaltigkeit und Kontinu- 


E/D/E INTERN 

Im Dialog für den PVH: Thilo Brocksch, Michaela Schwandt, Rabea Neumann, Markus Hoffmann und Andrea Heynen (v.li.). Fotos: E/D/E (Jakob Studnar) 

ität die Zauberworte. Genau diesen 

Ansatz verfolgen unsere Berater, die 

sich gerne Zeit für die Erarbeitung individueller 

Marketingkonzepte nehmen. 

Wie können auch kleinere Handelsunternehmen 

profitieren? 

Marketing ist eine elementare 

Grundfunktion in einem Unternehmen, 

die genauso professionell wie der Einkauf, 

die Logistik, der Vertrieb oder jeder 

andere Bereich aufgestellt sein 

muss. Wenn gerade kleinere Unternehmen 

keinen eigenen Marketingbereich 

haben oder größere Unternehmen Engpässe 

abfedern wollen, dann bieten wir 

gerne und durchaus erfolgreich unser 

Spezialistenwissen und unsere Umsetzungskompetenz 

an. Anruf genügt! 

Wie verändert sich durch die Digitalisierung 

und den Online- 

Handel das Marketing allgemein 

und wie reagiert E/D/E? 

Das Schlagwort vom „Multi-Channel-Marketing“ 

hat sicherlich schon jeder 

in der letzten Zeit gehört. Digitale 

Kommunikationskanäle, wie Online- 

Newsletter mit direkten Ordermöglichkeiten 

auf mobilen Endgeräten, eröffnen 

in Ergänzung zu den klassischen 

Marketingwegen sehr effiziente Möglichkeiten 

in der Kundenaktivierung 

– jedenfalls dann, wenn die Einzelinstrumente 

sinnvoll aufeinander abgestimmt 

sind. Neben bereits etablierten 

Angeboten, wie zum Beispiel dem 

Katalogportal, haben wir inzwischen 

intelligente und durchgängige Kunden- 

bindungskonzepte in der Entwicklung, 

die über eine App mit Zusatzfunktionen 

dem jeweiligen Endkunden echte Mehrwerte 

bieten. So wird dieser aktiviert, 

den E/D/E Großhändler zu bevorzugen. 

Gerade mit der sinnvollen Verknüpfung 

der klassischen und der elektronischen 

Marketinginstrumente beschäftigen wir 

uns aktuell besonders intensiv. [daf] 


Thilo Brocksch 


Geschäftsbereich Marketing 

Telefon: +49 202 6096-228 

thilo.brocksch@ede.de 

Hundert Mitarbeiter und viele Kompetenzen 

Der E/D/E Geschäftsbereich 

Marketing mit knapp 100 Mitarbeitern 

lässt sich in drei Themenbereiche 

gliedern: PVH-Kataloge, 

PVH-Werbung sowie Messen und 

Veranstaltungen. 

Die größte Organisationseinheit 

ist der Bereich PVH-Kataloge. 

73 Mitarbeiter erarbeiten jährlich 

rund 100 Kataloge und decken den 

gesamten Prozess der Erstellung ab. 

Dazu zählen Projektmanagement, 

Konzeption, Layout, Produktion, Redaktion, 

Datenmanagement, Database 

Publishing und Bildmanagement. Bereichsleiterin 

ist Michaela Schwandt. 

Rabea Neumann ist als Teamleiterin 

verantwortlich für Produktion und Database 

Publishing. 

Das Team PVH-Werbung erarbeitet 

maßgeschneiderte Marketing- 

Konzepte vom Corporate Design über 

Prospekte und Anzeigen bis hin zu 

Internetauftritten. Unter Leitung von 

Andrea Heynen besteht das Team aus 

14 Beratern, Textern und Grafikern. 

Für die Organisation und Durchführung 

von Messen und Veranstaltungen 

stehen Teamleiter 

Markus Hoffmann und seine drei 

Mitarbeiterinnen. Neben E/D/E Ereignissen 

wie den Branchentreffs, Foren 

und Marktplätzen konzeptioniert das 

Team Veranstaltungen im Mitgliederauftrag 

wie das 50-jährige Jubiläum 

der Kistenpfennig AG. 


E/D/E INTERN 

Marketing 

Hand in Hand zur Jubiläumsfeier 

E/D/E bietet kompletten Service: Bei der Ausrichtung von Messen und Veranstaltungen 

können Mitglieder auf die Expertise des Geschäftsbereichs Marketing zählen 

Individuelle Lasershow zum Jubiläum. 

Fotos: Kistenpfennig 

Gut gelaunte Geschäftsführung. 

Gefeiert wurde auf einem Schiff. 

Planung, Organisation, Ausrichtung, 

Nachfassen – hinter einer Firmenveranstaltung 

steckt meist mehr 

Arbeit, als auf den ersten Blick sichtbar 

ist. Damit E/D/E Mitglieder den besonderen 

Tag auch selbst genießen können, 

unterstützt das Team Messen und 

Veranstaltungen im E/D/E bei der Konzeption 

und Umsetzung. Dabei kommt 

den Kollegen vor allem die jahrelange 

Erfahrung in der PVH-Branche zugute. 

„Wir kennen die Unternehmen, 

mit denen wir zusammenarbeiten, 

sehr gut und können so zielgerichtete 

Konzepte entwickeln“, betont Markus 

Hoffmann, Teamleiter Messen und Veranstaltungen. 

Im Mittelpunkt stehen 

dabei immer die Anforderungen der 

Kunden. „Jede Firmenfeier wird von 

uns individuell geplant und auf die Unternehmens-Merkmale 

zugeschnitten.“ 

Im September waren die E/D/E 

Fachleute bei der Kistenpfennig AG in 

Mainz im Einsatz und richteten gemeinsam 

mit dem Unternehmen das 50-jährige 

Firmenjubiläum aus. „Wir haben 

uns aufgrund der jahrelangen, guten 

Zusammenarbeit mit dem E/D/E dazu 

entscheiden, die Marketing-Dienstleistungen 

in Anspruch zu nehmen“, sagt 

Geschäftsführer Sven Kistenpfennig. 

Knapp 400 Gäste hatte der Unternehmer 

eingeladen und sich für eine besondere 

Umgebung entschieden: Auf 

einem Schiff auf dem Rhein erwartete 

die Besucher ein buntes Programm. 

Magier Nicolai Friedrich verblüffte 

mit Zaubertricks, eine Band sorgte für 

Stimmung und eine individuelle Lasershow 

bildete den krönenden Abschluss 

des Abends. „Ein Höhepunkt jagte den 

nächsten. Eine perfekte Dramaturgie!“, 

resümiert der Firmenchef. Das Konzept 

für die Veranstaltung und die Programmpunkte 

entwickelten die E/D/E 

Mitarbeiter in enger Abstimmung mit 

dem E/D/E Mitglied. „Das Ziel war ein 

entspannter Abend für alle Beteiligten 

mit bleibenden Erinnerungen“, erklärt 

Markus Hoffmann. „Schließlich sollen 

auch die Gastgeber das Jubiläum genießen 

können.“ 

Von den Gästen bekam Sven Kistenpfennig 

für sein Firmenjubiläum 

ausschließlich positive Rückmeldungen. 

„Viele haben sich für den besonderen 

und einmaligen Abend bedankt. Die 

Messlatte für das nächste Jubiläum 

haben wir damit sehr hoch gehängt“, 

sagt Kistenpfennig. 

[eli] 


Markus Hoffmann 

E/D/E Teamleiter 

Messen und Veranstaltungen 

Geschäftsbereich Marketing 

Telefon: +49 202 6096-570 

markus.hoffmann@ede.de 


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E/D/E INTERN 

PVH Talent 2013 

Teamfähigkeit und Selbstbewusstsein 

Mit dem PVH Talent 2013 startete das E/D/E einen Wettbewerb für die Auszubildenden 

und Studenten der E/D/E Mitglieder. Im September fanden Auswahltage statt 

Konzentrierte Arbeit. 

Gemeinsam wurden Konzepte erarbeitet und vorgestellt. 

Fotos: E/D/E 

Aufmerksame Zuhörer. 

Der Wettbewerb PVH Talent 2013 

rückt die Auszubildenden und Studenten 

der E/D/E Mitgliedsunternehmen 

ins Rampenlicht: Unter dem 

Motto „Zeig‘ was du kannst – werde 

PVH Talent 2013“ konnten sich Nachwuchskräfte 

um den Titel bewerben. 

In einer Online-Bewerbung konnten 

die Teilnehmer einen ersten Eindruck 

von sich vermitteln. Die 40 besten Bewerber 

wurden nach einem Online-Assessment-Center 

Ende September an 

zwei Tagen nach Wuppertal eingeladen, 

um ihre Fähigkeiten unter Beweis 

zu stellen. „Bei diesem Termin ging es 

uns besonders um Sozialkompetenzen 

wie Teamfähigkeit, Kommunikation 

und Selbstbewusstsein sowie Methodenkompetenzen 

wie Präsentationstechniken“, 

erläutert Erik Schillig, Leiter 

des E/D/E Geschäftsbereichs Strategische 

Mitgliederentwicklung/Systeme. 

„Wer sich gut verkaufen kann, qualifizierte 

Fähigkeiten mitbringt und die 

richtigen Methoden und Instrumente 

beherrscht, ist erfolgreich und damit 

auch eine große Unterstützung für die 

Unternehmen.“ 

Anspruchsvolle Aufgaben 

Überzeugen mussten die Teilnehmer 

eine Jury aus Vertretern der E/D/E 

Geschäftsleitung, der IHK Wuppertal 

und den E/D/E Bereichen Personal, 

Ware und Strategische Mitgliederentwicklung. 

In Gruppenübungen galt es, 

Aufgaben gemeinsam zu lösen, während 

in Diskussionen und Vorträgen die 

eigene Meinung vertreten werden sollte. 

„Bei jeder Aufgabe mussten sich die 

Bewerber mit neuen Anforderungen 

auseinandersetzen und flexibel reagieren“, 

betont Schillig. 

Vor allem das Engagement des 

Nachwuchses hat ihn dabei beeindruckt. 

„Alle waren konzentriert und 

haben die Aufgaben sehr ernst genommen. 

Es war besonders spannend, 

die einzelnen Entwicklungen zu beobachten 

und bei vielen eine große Leistungssteigerung 

zu sehen.“ 

Zu gewinnen gibt es Preise im Wert 

von 6000 Euro, der Hauptpreis ist eine 

Reise nach New York für zwei Personen. 

Auch das Unternehmen des Gewinners 

wird als Ausbildungsbetrieb 

prämiert. „Damit wollen wir auch die 

E/D/E Mitglieder honorieren, die sich 

mit viel Engagement um die Zukunft 

der PVH-Branche kümmern“, fasst 

Schillig zusammen. Die Gewinner des 

Wettbewerbs werden am 6. Dezember 

bei einer Übergabe geehrt. [eli] 


Erik Schillig 


Geschäftsbereich Strategische 

Mitgliederentwicklung/Systeme 

Telefon: +49 202 6096-235 

erik.schillig@ede.de 


E/D/E INTERN 

Der Personal Safety Manager Arbeitsschutz bietet ein umfassendes Programm zur Gefährdungsbeurteilung in Betrieben. 


Fachkreis Arbeitsschutz 

Sicherheit als Dienstleistung 

Eine Arbeitsgruppe aus Fachkreis-Mitgliedern und E/D/E Experten entwickelten 

gemeinsam ein neues Konzept zur Dokumentation von Gefährdungsbeurteilungen 

Der E/D/E Fachkreis Arbeitsschutz 

präsentiert erste Ergebnisse der Mitglieder-Tagung, 

die Ende Mai in Hamburg 

stattfand: Gemeinsam mit den 

angeschlossenen Händlern wurde das 

Programm „Personal Safety Manager 

Arbeitsschutz“ – kurz PSA – ins Leben 

gerufen, das den Mitgliedern ein neues 

Werkzeug zur Dokumentation von Gefährdungsbeurteilungen 

am Arbeitsplatz 

anbietet. Der Impuls dazu kam 

von den Mitgliedern des Fachkreises. 

„Wir haben die Händler auf der Tagung 

aktiv in die Fachkreis-Arbeit eingebunden 

und Arbeitsgruppen zu verschiedenen 

Themen gebildet. Das Thema 

Dokumentation von Gefährdungsbeurteilungen 

stand dabei weit oben“, erklärt 

Bernd Lechtenberg, E/D/E Teamleiter 

Arbeitsschutz. 

Mit dem PSA können Fachkreis- 

Mitglieder ein umfassendes Programm 

buchen: Die Sicherheitsfachkraft beziehungsweise 

der Sicherheitsingenieur 

vor Ort ermittelt und bewertet Gefährdungen 

im Betrieb, anschließend werden 

gemeinsam weitere Schritte zur 

Optimierung entwickelt und Methoden 

zur Überprüfung festgelegt. „Die 

Dokumentation der einzelnen Prozessschritte 

und die visuelle Darstellung der 

Bewertung und Dokumentation der 

Risikobeurteilung ist der neue Service, 

den die Fachkreis-Mitglieder ihren Kunden 

zukünftig anbieten können“, erklärt 

Lechtenberg. 

Mitarbeiter-Motivation 

Die Serviceleistungen, die zur Dokumentation 

gehören, sind beispielsweise 

die Erstellung von Hand- und 

Hautschutzplänen, Fußvermessungen, 

angepasster Gehörschutz, Korrektions- 

und Bildschirmarbeitsplatzbrillen und 

weitere individuelle auf den Kunden 

zugeschnittene Dienstleistungen. 

Neben der qualifizierten und kompetenten 

Beratung vor Ort steht für 

den Teamleiter aber auch ein weiterer, 

wichtiger Aspekt im Vordergrund: Eine 

sichere Arbeitsumgebung steigere 

auch die Motivation der Mitarbeiter. 

„Wer sich wohlfühlt, leistet bessere Arbeit“, 

ist der Teamleiter vom Erfolg des 

neuen Konzeptes überzeugt. [eli] 


Thomas Surray 



Telefon: +49 202 6096-803 



E/D/E INTERN 

Werkzeuge/Maschinen 

Werkzeug TV steht in den Startlöchern 

Neues Marketing-Tool des E/D/E präsentiert Schulungsfilme in einem einheitlichen 

Konzept. Die ersten Filme werden ab Ende Oktober online abrufbar sein 

Moderator und Produktmanager im Studio. KNIPEX stand Pate für die ersten Pilotfilme. Fotos: E/D/E 

Mit Werkzeug TV, dem neuen webbasierten 

Marketing-Tool des E/D/E, 

präsentieren Lieferanten ab Ende Oktober 

ihre Produktinnovationen online 

auf einem exklusiven E/D/E Kanal. 

Werkzeug TV bietet die Möglichkeit, 

mit kurzen Filmen von fünf bis 

acht Minuten Länge Produktinnovationen 

schneller in den Markt zu bringen, 

Funktionsweisen zu erklären, den 

optimalen Einsatz der Produkte zu veranschaulichen 

und somit zusätzliche 

Produktschulungen anzubieten. In einem 

TV-Studio stellen ein Experte der 

Herstellerseite und ein Moderator im 

fachmännischen Dialog die Produkte 

vor und veranschaulichen die Funktionsweise. 

Dies wird durch Einblendungen 

von Grafiken und Bearbeitungsvideos 

unterstützt. 

Die Filme werden in einem einheitlichen 

Format abgedreht, welches das 

Konzept unterstreicht. Der Hintergrund 

von Werkzeug TV: Die Händler bieten 

ein breites Spektrum an Sortimenten 

an, in denen sie nicht jedes Produkt im 

Detail kennen können. Die Know-how- 

Anforderungen an den Handel bei der 

Vermarktung, insbesondere von Neuheiten 

und Innovationen, steigen zugleich 

weiter an. „Werkzeug TV ist für 

Mitarbeiter in Vertrieb und Verkauf 

eine ergänzende Möglichkeit zu bestehenden 

Produktschulungen der Industrie. 

Sie können jederzeit angesehen 

werden und erfordern keine Anfahrtswege“, 

sagt Frank Müller, der für 

Werkzeuge und Maschinen zuständige 

Geschäftsbereichsleiter im E/D/E. 

Industrie, Handel und E/D/E verfolgen 

mit Werkzeug TV ein gemeinsames 

Ziel: eine lösungsorientierte Hilfe 

für den Handel und dessen Vertriebsmitarbeiter 

anzubieten und so Zusatzumsätze 

zu generieren. Die Schulungen 

richten sich an Vertriebler und 

jeden, der Produkte erklären muss. 

„Werkzeug TV stärkt den aktiven Vertrieb“, 

erklärt Frank Müller. Weiterhin 

kann der Zeit- und Kostenaufwand 

durch Werkzeug TV, als nachhaltiges 

Themen- und Medienarchiv, auf ein 

Minimum reduziert werden. 

„Die Resonanz bei den Lieferanten 

war äußerst positiv, so dass wir die 

wichtigsten Hersteller begeistern konnten“, 

berichtet Frank Müller. Nachdem 

KNIPEX die ersten Pilotfilme unterstützt 

hatte, sind Sendungen mit weiteren 

E/D/E Vertragslieferanten bereits abgedreht. 

Der Fokus liegt derzeit im Bereich 

Hand- und Präzisionswerkzeuge. 

„Weitere Bereiche haben bereits ihr Interesse 

an diesem Tool angemeldet. 

Denn damit können wir 1000 Fachhändler 

gezielt erreichen“, sagt Geschäftsbereichsleiter 

Müller. 

Im Rahmen zahlreicher Veranstaltungen 

und Tagungen haben bereits 

Mitarbeiter der E/D/E Fachbereiche bei 

den Mitgliedsunternehmen die Werbetrommel 

für Werkzeug TV gerührt. 

„Das Konzept stieß bei den Händlern 

ebenfalls auf große Zustimmung“, sagt 

Frank Müller. Die Filme werden über 

das E/D/E Katalogportal und über die 

zugehörige App abrufbar sein. Müller: 

„Wichtig ist, dass die Mitarbeiter über 

einen entsprechenden Onlinezugang 

verfügen, um dieses Angebot auch 

nutzen zu können.“ 

[obe] 


Frank Müller 


Geschäftsbereich I 

Telefon: +49 202 6096-934 

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E/D/E INTERN 

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Viel Gesprächsstoff. 

EURO-DIY Vertriebsleiter Daniel Sieper (li.) und Geschäftsführer Fred Ströter. 

Fotos: E/D/E 

EURO-DIY 

Direkter Austausch im Vordergrund 

Die Einzelhandelszentrale von E/D/E und EK/servicegroup bringt Hersteller 

und Mitgliedsunternehmen im Rahmen der Messe EK HOME zusammen 

Geballte Gesprächs- und Warenkompetenz: 

Namhafte Lieferanten aus 

allen Sortimentsbereichen sowie die 

Verantwortlichen der EURO-DIY standen 

dafür bereit – dieses Angebot bewegte 

zahlreiche Mitglieder der Wuppertaler 

Einzelhandelskooperation zu 

einem Besuch in Bielefeld. Den Rahmen 

bildete die dreitägige Ordermesse EK 

HOME der Bielefelder Mehrbranchen- 

Verbundgruppe EK/servicegroup an 

deren Firmensitz in Bielefeld. 

Auf 2000 Quadratmetern Ausstellungsfläche 

präsentierte sich in diesem 

Umfeld das Joint Venture von E/D/E und 

EK/servicegroup mit seinen Industriepartnern. 

57 Lieferanten der Wuppertaler 

Systemzentrale beteiligten sich als 

Aussteller an der Sonderpräsentation 

der EURO-DIY. Neben bewährten Herstellern 

stellten sich neue Lieferanten 

wie die Firma Karasto mit ihren 

GEKA-Kupplungen oder das Unternehmen 

BASI mit Schließsystemen, einem 

Schlüsselshop mit trendigen Motiven 

und einem Fußball-Bundesliga-Shop 

vor. EURO-DIY Geschäftsführer Fred 

Ströter freute sich über die breite Beteiligung 

der Industrie. „Die Hersteller haben 

sich positiv über eine hohe Qualität 

der Gespräche geäußert“, sagte Ströter. 

Gute Planungsgrundlage 

Die Lieferanten standen für Planungs- 

und Verkaufsgespräche für das 

kommende Jahr zur Verfügung und 

präsentierten interessante Messeangebote 

und kurzfristig einzusetzende Aktionen 

für die dunkle Jahreszeit. Hier 

werden unter anderem die Themen 

Beleuchtung, Sicherheit und Heizung 

besetzt. „Für die Mitglieder hat sich 

eine sehr gute Planungsgrundlage für 

das nächste Geschäftsjahr ergeben“, 

resümierte EURO-DIY Vertriebsleiter 

Daniel Sieper. 

Die EURO-DIY selbst präsentierte 

erstmals ihr neu entwickeltes Pflanzenschutz-Konzept, 

das sich vornehmlich 

auf die Qualitätshersteller Dr. Stähler, 

Neudorff und Compo stützt. Eine Mo- 

denschau mit Arbeitsschutz-Bekleidungsstücken 

sowie Fachvorträge unter 

anderem zu Brandschutzvorschriften 

sorgten zudem für Abwechslung. 

Darüber hinaus standen die 

EURO-DIY Mitarbeiter für alle Fragen 

der angeschlossenen Händler zur Verfügung. 

Gesprächsthema war – neben 

dem überarbeiteten Beilagenkonzept 

für 2014 – unter anderem die Werkmarkt-Kundenkarte, 

mit der die Einzelhandelszentrale 

den Mitgliedsunternehmen 

ein neues Instrument zur 

Kundenbindung an die Hand gibt. Die 

Karte kommt ab Oktober dieses Jahres 

zum Einsatz. 

[daf] 


Fred Ströter 


EURO-DIY 

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E/D/E INTERN 


Exklusivmarke und Schließsysteme wachsen 

Die Baubeschlag-Union ist eine starke Verbundgruppe unabhängiger Fachgroßhändler, 

die überwiegend dem E/D/E angehören und über eine hohe Fachkompetenz verfügen 

Gebäude der Baubeschlag-Union, Neu-Isenburg. 

Baubeschlag-Union Fachgruppe Tür zu Gast in der Zentrale. 

Das erste Halbjahr 2013 war auch 

für die 1978 gegründete Baubeschlag- 

Union GmbH & Co. KG, kurz Baubeschlag-Union, 

durch ein schwieriges 

Marktumfeld geprägt. „Das ist dem 

langen und harten Winter geschuldet“, 

erläutert Geschäftsführer Hans-Ulrich 

Sachse. Der private Wohnungsbau entwickelte 

sich allerdings besser als der 

öffentliche Sektor. 2012 lag der Jahresumsatz 

bei rund 265 Millionen Euro. 

Doch zum Blick nach vorn: Ein 

wichtiger Trend über 2013 ist laut Sachse 

die anhaltende Entwicklung hin zu 

Fertigelementen und Systemprodukten. 

Betroffen seien davon sowohl der 

Möbel- als auch der Tür- und Fensterbeschlag. 

Daher sinkt die Zahl der „herstellenden 

Handwerker“ und die Anzahl 

der Montagebetriebe nimmt zu. 

Sehr positiv sieht man in der Baubeschlag-Union 

das Thema elektronische 

Schließsysteme: „Das ist ein Wachstumsmarkt 

– und auch unsere Exklusivmarke 

„TOPFORM“ entwickelt sich gut. 

Unsere Gesellschafter konnten mit dem 

im Januar auf den Markt gebrachten 

„TRIO TOP“ Multifunktionsband zahlreiche 

Neukunden gewinnen“, freut 

sich Sachse. Derzeit hat die Baubeschlag-Union 

19 Gesellschafter mit 

33 Niederlassungen und beschäftigt in 

ihrer Zentrale in Neu-Isenburg bei 

Frankfurt drei feste Mitarbeiter. 

Ein weiteres Thema, das den Verbund 

umtreibt, ist die neue Bauprodukte-Verordnung 

der EU (Verpflichtung 

zur Leistungserklärungs-Beifügung seit 

01.07.). Sie betrifft den mittelständischen 

Baubeschlag-Fachhandel und 

damit auch die Kooperations-Zentrale 

in Neu-Isenburg. Sachse: „Auch wenn 

in diesem Zusammenhang in erster Linie 

die Industrie-Vertragspartner der 

Baubeschlag-Union gefordert sind, 

schafft die Bauprodukte-Verordnung 

auch für den Handel als „Inverkehrbringer“ 

neue Fakten und einen veränderten 

gesetzlichen Rahmen, insbesondere 

beim Thema Handelsmarke.“ 

Allerdings sei die Verordnung in 

Teilen noch nicht ausdefiniert, so dass 

einige Auswirkungen des Gesetzes auf 

den Handel noch nicht vollständig abzuschätzen 

und einzuordnen seien. 

„Entsprechend der Ergebnisse werden 

wir den intensiven Kontakt zu unseren 

Lieferanten und Vertretern der Branche 

suchen, um gemeinsame Lösungen zu 

finden“, betont Sachse. 

[pj] 

Die Baubeschlag-Union – eine starke Gemeinschaft. 

Fotos: Baubeschlag-Union 


Hans-Ulrich Sachse 



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E/D/E INTERN 

Die Wiedemann-Mitarbeiter. 

Neues E/D/E Mitglied: Gerach Container GmbH. 

Fotos: jeweilige Firmen 

Otten-Geschäftsführung: Oswald und Stapf. 

Fachkreis Baugeräte 

Neue Mitglieder für noch mehr Kompetenz 

Verstärkung im Fachkreis Baugeräte: Weitere Händler haben sich der Gruppe 

angeschlossen. Auf der Fachkreistagung im September wurden Ziele vorgestellt 

Der E/D/E Fachkreis Baugeräte hat 

Zuwachs bekommen – drei weitere Unternehmen 

gehören künftig zum Zusammenschluss 

der Baugeräte-Händler 

und erhöhen die Zahl der Mitglieder 

auf insgesamt 30 Unternehmen. Als 

neues Fachkreis- und E/D/E Mitglied 

stößt die Gerach Container GmbH im 

Oktober zur Händler-Gruppe. 

Als Entsorgungsfachbetrieb begonnen, 

schloss sich das Unternehmen 

mit einer Baumaschinen-Vermietung 

der verbandsunabhängigen Händlerkooperation 

MIETEplus an und knüpfte 

so erste Kontakte zu weiteren E/D/E 

Mitgliedsunternehmen. „Vor allem 

von den Vertriebskonzepten und den 

Dienstleistungen des E/D/E können wir 

profitieren und unsere Kunden noch 

gezielter bedienen“, sagt Geschäftsführer 

Peter Gerach. 

Seit April gehört auch die Otten 

GmbH & Co. KG zum Fachkreis. Das 

Unternehmen – 1968 gegründet – hat 

seinen Schwerpunkt in den Produktgruppen 

Baugeräte, Arbeitsschutz, 

Werkzeuge sowie Industriebedarf und 

ist unter anderem als Dienstleister am 

Großprojekt Stuttgart 21 beteiligt. Die 

Josef Wiedemann Werkzeuge GmbH 

mit Sitz in München ist seit Juli Mitglied 

im Fachkreis. Bereits seit mehr als 

30 Jahren ist das Unternehmen dem 

E/D/E angeschlossen. „Mit dem Beitritt 

in den Fachkreis wollen wir noch enger 

mit dem Verband und den angeschlossenen 

Mitgliedern zusammenarbeiten“, 

erklärt Florian Meyer, Vertriebsleiter 

bei Wiedemann. 

Strategische Ziele 

Auf der Fachkreistagung im September 

wurden die zukünftigen Ziele 

des Fachkreises vorgestellt. Neben weiterem 

Mitgliederwachstum ist auch eine 

Umsatzsteigerung geplant: Bereits 2013 

wird für die Handelsmarke FORMAT 

ein überproportionales Wachstum über 

zehn Prozent erwartet. Auch 2014 ist 

eine weitere deutliche Umsatzsteigerung 

geplant. Für 2014 steht erstmals 

ein Marktplatz an, der einen direkten 

Austausch zwischen den Händlern und 

den Lieferanten ermöglicht. Auch der 

Fachkreis-Katalog, der im nächsten Mai 

erscheint, wird dort Thema sein. „Wir 

spüren hier eine starke Dynamik“, fasst 

Klaus-Peter Ponzle, Teamleiter Fachbereich 

Baugeräte, zusammen. „Die aktive 

Mitgestaltung ist eine der wichtigsten 

Aufgaben für die Mitglieder. Wir 

freuen uns, dass das Interesse an der 

Gruppe groß ist und wir so noch mehr 

Händler-Kompetenz bündeln.“ [eli] 


Oliver Boensch 


Geschäftsbereich III 

Telefon: +49 202 6096-240 

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E/D/E INTERN 

GreenMoto 

Neue System-Marke signalisiert Neustart 

Händler mit einer Spezialisierung auf Motoristik werden im E/D/E noch gezielter 

konzeptionell unterstützt. Kick-off-Veranstaltung mit positiver Resonanz 

und Forstwirten, aber auch semiprofessionellen 

Anwendern gerecht werden. 

Ein weiterer Service für die GreenMoto 

Partner ist die individuelle Einrichtungsplanung, 

bei der die regionalen 

Bedürfnisse der Kundenzielgruppen 

berücksichtigt und potenzielle Ergänzungssortimente 

ermittelt werden. Sortiments- 

und Einrichtungsplanung, Einkaufsbündelung 

und Logistik sind aber 

nur Teile des GreenMoto Konzeptes. 

Marketing im Fokus 

Bei einer Kick-off-Veranstaltung machten sich die Händler mit dem Konzept vertraut. 

Mit einer Kick-off-Veranstaltung in 

Wuppertal haben die Motoristik-Spezialisten 

im E/D/E einen konzeptionellen 

Neustart gewagt. Um diesen zu untermauern, 

erhält das Vertriebssystem 

auf Beschluss der Händler auch einen 

neuen Namen: GreenMoto. Bereits im 

Vorfeld hatten die E/D/E Marktexperten 

aus der Abteilung PVH-Systeme die 

Strategie, die zuvor bei der ZEUS unter 

EUROGARD geführt worden war, neu 

aufgesetzt. Mit einer verstärkten Fachhandelsorientierung 

sehen die Fachhändler 

die besten Marktchancen. 

Das E/D/E wirft nach der Neupositionierung 

seine ganze Kompetenz 

in Sachen Einkauf und Marketing für 

die Motoristik-Experten in die Waagschale 

und unterstützt sie somit noch 

gezielter. „Die positive Resonanz der 

Händler auch im Nachgang der Kickoff-Veranstaltung 

bestätigt unser neues 

Konzept“, erklärt Clemens Schorrer, 

Fotos: E/D/E 

Teamleiter PVH-Systeme im E/D/E. 

Thomas Volz, Geschäftsführer des 

E/D/E Mitglieds Emil Volz Werkzeughandels 

GmbH, hat Ende 2011 in einen 

neuen Motoristik-Standort in Mayen 

investiert und wird das Konzept Green- 

Moto umsetzen. 

Er ist begeistert: „GreenMoto 

kommt für uns zum richtigen Zeitpunkt. 

Das angestrebte Leistungspaket erleichtert 

uns die tägliche Arbeit, so dass wir 

uns voll auf die Vermarktung konzentrieren 

können. Gleichzeitig erhoffen 

wir uns natürlich Effekte wie verbesserte 

Einkaufskonditionen, eine leistungsgerechte 

Bonifizierung, zielgruppenorientierte 

Werbung und regelmäßigen 

Erfahrungsaustausch.“ 

Für die GreenMoto Teilnehmer setzt 

das E/D/E ausschließlich auf Hersteller, 

die ein hohes Qualitätsniveau bieten 

und den Anforderungen an vielseitige 

Einsatzzwecke bei Kommunen, Land- 

Besonders im Blickpunkt steht die 

Entwicklung der gemeinsamen Marketingaktivitäten. 

Für das kommende 

Jahr sind neben einem großen Fachkatalog 

mit Wechselfassungen ein Frühjahrs- 

und ein Herbstprospekt sowie 

Mailingaktionen geplant. Parallel dazu 

können die Sortimente online über 

den E/D/E Multishop vermarktet werden. 

Ein weiterer Leistungsbaustein 

dient der Optimierung von Arbeitsabläufen 

in der Werkstatt und Ersatzteilversorgung. 

Aufgrund der umfassenden Unterstützung 

im Markt für die angeschlossenen 

Händler sieht das E/D/E exzellente 

Chancen für das GreenMoto Konzept. 

Bis zum Ende des Jahres werden 30 

GreenMoto Systemteilnehmer erwartet. 

Clemens Schorrer ist zuversichtlich, 

dass auch danach die Zahl der angeschlossenen 

Händler weiter wächst und 

sich somit für jeden Einzelnen mehr 

Vorteile ergeben. „Das Potenzial ist da“, 

ist sich Schorrer sicher. 

[daf] 


Erik Schillig 


Geschäftsbereich Strategische 

Mitgliederentwicklung/Systeme 

Telefon: +49 202 6096-235 

erik.schillig@ede.de 


E/D/E INTERN 

Das neue Logo der System-Marke GreenMoto. 

Alles im 

GreenMoto Bereich. 

Die GreenMoto Imagebroschüre. 


E/D/E INTERN 

PROMIS 

Trainieren geht über Studieren 

Qualifizierungskonzept des WUPPER-RING zielt auf einen nachhaltigen 

Verkaufserfolg ab. Das Coaching der Mitarbeiter ist daher fester Bestandteil 

Seminare vermitteln wertvolles 

Wissen – doch wie nachhaltig sie wirken, 

ist vielfach nicht zu ermitteln. 

Anders ist das bei PROMIS: Die Erfolgskontrolle 

ist ein zentraler Bestandteil 

des Qualifizierungskonzeptes, das der 

WUPPER-RING seinen Mitgliedsunternehmen 

bereits seit 2011 anbietet. 

Neben den Seminaren beinhaltet das 

Programm 2013 

Konzept daher auch Testkäufe und 

Coachings. Der Grundgedanke hinter 

PROMIS: Systematische Verbesserungen 

in den Ausstellungen einerseits 

– vor allem aber auch die klar am Ziel 

der Abschluss-Steigerung orientierte 

Schulung der Mitarbeiter – helfen den 

teilnehmenden Handelshäusern, bisher 

nicht ausgeschöpfte Umsatzpotenziale 

zu bergen. „Wir legen besonderen 

Wert darauf, dass unsere Mitglieder 

dieses Ziel auch erreichen – deshalb ist 

das PROMIS Umsetzungscoaching für 

uns so wichtig“, erklärt Rolf Kaps, E/D/E 

Geschäftsbereichsleiter Haustechnik. 

Im Rahmen des Coachings erhalten 

die Teilnehmer die Chance, sich bei ihrer 

täglichen Arbeit über die Schulter 

schauen zu lassen und auf diese Weise 

wertvolle Hinweise eines erfahrenen 

Verkaufstrainers zu erhalten. So kann 

das Erlernte gleich in die Praxis umgesetzt 

werden. Der besondere Vorteil 

des Coachings, das während realer 

Kundengespräche vor Ort geschieht: 

Der Trainer erfährt auf diese Weise die 

individuellen Gegebenheiten und passt 

die Strategien für einen erfolgreichen 

Verkauf dem Umfeld an. Verbesserungen 

können schon beim nächsten Verkaufsgespräch 

direkt umgesetzt werden 

– eine Vorgehensweise, die einen 

hohen Lerneffekt gewährleistet. 

Im Anschluss an das Coaching besprechen 

Trainer, Verkaufs-Mitarbeiter 

und Führungskräfte gemeinsam die 

Ergebnisse und definieren Ziele für die 

Zukunft. „Die Beteiligten empfinden 

dieses Feedback als äußerst positiv“, 

berichtet Rolf Kaps. 

Insgesamt betrachtet, hat PROMIS 

innerhalb des Projektzeitraums zu einer 

klaren Qualitätssteigerung bei den 

teilnehmenden Fachhändlern geführt. 

Dies lässt sich durch die Wiederholung 

der standardisierten Testkäufe belegen. 

„Wir haben im Jahresvergleich in vielen 

Bereichen Verbesserungen erreichen 

können“, freut sich Rolf Kaps. [daf] 

Das Erfolgspaket für mehr 

Umsatz in der Badausstellung 

Das WUPPER-RING Qualifizierungskonzept für Ausstellungsprofis 

36712_Promis_12S-kugeln_RZ.indd 1 15.01.13 12:08 

Das Wachstumprogramm des WUPPER-RING heißt PROMIS. 

Foto: E/D/E 


Rolf Kaps 


Geschäftsbereich Haustechnik 

Telefon: +49 202 6096-246 

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E/D/E INTERN 

Exklusiv im WUPPER-RING: die HÜPPE Aura Elegance-Duschabtrennung. Fotos: Hersteller Die Villeroy & Boch Squaro Edge 12-Wanne. 

WUPPER-RING 

„Filetstücke für unsere Händler“ 

Herstellermarken verkaufen, aber dennoch keinen Wettbewerb haben – diesen 

Doppelnutzen bietet die selektive Vermarktung den WUPPER-RING Fachhändlern 

Stand am Anfang: BWT Wasserfilter Aquaquick. 

Selektive Vermarktung gewinnt immer 

mehr an Bedeutung. Manche Kunden 

sind sehr markenaffin. Das weiß 

auch der WUPPER-RING mit seinen Sanitär- 

und Heizungsgroßhändlern. 

„Im Bereich der Marken haben wir 

das Problem, dass wir im Wettbewerb 

mit anderen Anbietern stehen“, betont 

Thomas Maywald, Produktmanager 

und Gruppenleiter Sanitär im WUPPER- 

RING. Oft genug bleibt ein Fachhändler 

auf der geleisteten Beratung sitzen, andere 

streichen den Auftrag ein. Hausmarken 

werden daher etabliert, um 

Wettbewerber zu umgehen. Maywald: 

„Aber um markenaffine Kunden zufriedenzustellen, 

werden exklusive Marken 

unserer Überzeugung nach mehr und 

mehr an Bedeutung gewinnen.“ 

Hersteller-Marken exklusiv 

Einzelne HÜPPE-Produkte gibt es 

jetzt exklusiv im WUPPER-RING: „Diese 

Produkte stehen nicht in der HÜPPE- 

Preisliste, wir haben die Vermarktung 

exklusiv“, sagt Rolf Kaps, Geschäftsbereichsleiter 

Haustechnik im E/D/E und 

damit WUPPER-RING Chef. Das Thema 

ist nicht ganz neu: Schon seit Jahren 

vertreibt der WUPPER-RING den exklusiven 

BWT Wasserfilter Aquaquick. 

Maywald erinnert sich: „Das war 

mal ein FORMAT Filter. Die Händler 

konnten ihn aber besser absetzen, 

wenn sie bei diesem technischen Produkt 

den Hersteller BWT hinzufügen.“ 

So hat sich der WUPPER-RING damals 

entschlossen, ihn statt unter FORMAT 

als exklusives BWT-Produkt anzubieten. 

Man bekam ihn nur beim WUPPER- 

RING, das Produkt war sonst in keiner 

Preisliste. Das Resultat: Ein Produkt der 

Herstellermarke, das allerdings kein 

Wettbewerber beziehen kann. 

Ähnlich verfährt man jetzt auch bei 

der HÜPPE Aura Elegance Duschabtrennung. 

Auch bei Villeroy & Boch-Wannen 

ist eine selektive Vermarktung in 

Vorbereitung. Bei der Squaro Edge 12, 

einer hochwertigen Design-Quarylwanne, 

soll der WUPPER-RING bevorzugter 

Partner in Deutschland werden. 

Wichtig sei noch ein weiterer Vorteil 

exklusiver Vermarktung, betont 

Rolf Kaps: „Die Produkte tauchen 

nicht in B2C-Onlineshops auf. Bei diesen 

Marken-Filetstücken sind unsere 

Händler gegenüber der Konkurrenz 

aus dem Netz eindeutig im Vorteil.“ Im 

WUPPER-RING ist man davon überzeugt, 

dass man den Bereich der selektiven 

Vermarktung in Zukunft weiter 

ausbauen wird. 

[pj] 


Rolf Kaps 


Geschäftsbereich Haustechnik 

Telefon: +49 202 6096-246 

rolf.kaps@ede.de 


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E/D/E INTERN 

PRO.ELEMENT 

Türen und Tore noch besser montieren 

E/D/E und Kreishandwerkerschaft Hellweg-Lippe bieten erstmals einen Lehrgang 

zum Stahl-, Tür- und Tormonteur an. Neuer Lehrgang als erster Impuls 

Türen und Tore machen einen wichtigen Teil in unser aller Alltag aus. Fotos: E/D/E Gute Monteure werden gesucht. 

Der Fachkreis PRO.ELEMENT ist offen 

für Neues. „Wir waren Feuer und 

Flamme, den Lehrgang zum Stahl-, Türund 

Tormonteur mit zu konzipieren, 

der in diesem Jahr erstmals gemeinsam 

vom Berufsbildungszentrum und 

der Kreishandwerkerschaft Hellweg- 

Lippe auf unsere Initiative hin angeboten 

wird“, erörtert Frank Brandenburg, 

Geschäftsbereichsleiter im E/D/E. „Es 

geht darum, das große handwerkliche 

Können, das für den Einbau von Türen 

und Toren erforderlich ist, zu vermitteln 

und zu vertiefen.“ 

Gute Lehrkräfte 

Die modulare Qualifizierung findet 

bei der Kreishandwerkerschaft 

Hellweg-Lippe in Soest statt. Dort gibt 

es geeignete Lehrkräfte, Räume und 

Werkstätten. Der Lehrgang dauert 

sechs Monate. Ergün Emir, stellvertretender 

Geschäftsführer des Berufsbildungszentrums 

der Kreishandwerkerschaft 

ist froh, im E/D/E kompetente 

Partner gefunden zu haben. 

Das Problem: Der „Stahl-, Tür- und 

Tormonteur“ ist kein eigenes Berufsbild. 

„Meist arbeiten Quereinsteiger 

aus anderen Handwerksberufen in 

diesem Bereich, wie etwa Mechatroniker, 

Schlosser oder Landmaschinenmechaniker“, 

erläutert Emir. Nun gehe 

es darum, das Segment als klar abgegrenztes 

Berufsbild mit individuellem 

Profil auf eigene Füße zu stellen. 

Der Bedarf an Fachkräften ist da: 

Qualifizierte Stahl-, Tür- und Tormonteure 

werden vermehrt auf Unternehmensseite 

nachgefragt, betont auch 

Frank Brandenburg vom E/D/E: „Wir 

haben uns daher entschieden, diesen 

Lehrgang ins Leben zu rufen.“ Der 

Großhandel kann in technischen Berufen 

meist nicht ausbilden – und der 

Arbeitsmarkt in Metall verarbeitenden 

Berufen ist so gut wie leergefegt. 

Entscheidend sei, dass neben den 

grundlegenden Kenntnissen auch direkt 

die erforderlichen Zertifikate für 

wichtige Teilgebiete erworben werden. 

Emir: „Zu denken ist hierbei an 

Metallkunde, Schweißen, Elektrotechnik, 

Bau- oder Hydraulikfragen. Aber 

auch an Arbeitssicherheit, Erste Hilfe 

und EDV-Kenntnisse.“ 

Bis zu 70 Prozent der Lehrgangskosten 

können durch öffentliche Förderung 

übernommen werden. [pj] 

Tormontage ist eine Königsdisziplin. 

Ein Schweißerschein gehört zum Lehrgang. 


Frank Brandenburg 


Geschäftsbereich II 

Telefon: +49 202 6096-387 

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E/D/E INTERN 

Vertriebsforum tecHnik 

Vertrieb, KommuniKation, innoVation 

28. und 29. Januar 2014 · Henrichshütte Hattingen 

Kulisse des Vertriebsforums Technik im Januar 2014: die Henrichshütte in Hattingen. 

GBL Surray und Teamleiter Schäfer. Fotos: E/D/E 

Vertriebsforum Technik 

Training für optimalen Katalog-Einsatz 

Vertrieb, Kommunikation, Innovation: Darum geht es am 28. und 29. Januar 

in der Henrichshütte in Hattingen beim Vertriebsforum Technik 

Das Vertriebsforum Technik wirft 

seine Schatten voraus. Am 28. und 

29. Januar 2014 lädt das E/D/E in die 

Henrichshütte in Hattingen ein. Dann 

hebt sich der Vorhang für den neuen 

Katalog Industrietechnik 2014/2015. 

Mit den Lieferanten, die während 

des Vertriebsforums Technik Neuheiten 

und Höhepunkte des Katalogs präsentieren, 

gab es im September eine 

Kick-off-Veranstaltung in Wuppertal im 

Rahmen eines Business Barbecues. „Sie 

sind bereits darauf eingeschworen, gemeinsam 

mit den Mitgliedsunternehmen 

die bestmögliche Katalogstrategie 

zu erarbeiten“, sagt Thomas Surray, 

Geschäftsbereichsleiter Geschäftsbereich 

IV (Arbeitsschutz und Technischer 

Handel) im E/D/E. 

Zielgruppe des Vertriebsforums 

sind alle Vertriebs-Innen- und -Außendienstler 

der Fachkreis-Mitglieder. Das 

Vertriebsforum wird direkt in die Praxis 

einsteigen und Argumente zum erfolgreichen 

Verkaufen herausarbeiten. 

„Aber auch die Technik kommt nicht 

zu kurz – die Hersteller präsentieren 

ihre neuesten Produkte und Innovationen“, 

betont Andreas Schäfer, Teamleiter 

Technischer Handel. 

Neben einer stilvollen Auftaktveranstaltung 

dürfen die Besucher des E/D/E 

Vertriebsforums viele praktische Impulse 

und fachlichen Austausch erwarten. 

„Wir geben allen Vertriebsmitarbeitern 

des Handels – ob Innen- oder Außendienst 

– ausreichend Gelegenheit, mit 

den führenden Kataloglieferanten vor 

Ort die wichtigsten Verkaufsargumente 

zu erörtern.“ 

Zudem wird Kommunikationstrainer 

Michael Hasenkamp zugegen sein 

und die Mitglieder coachen. „Allein 

schon die Frage, ob man weiß, wie man 

einen Katalog richtig übergibt, kann 

entscheidende Impulse beim Umsatz 

liefern“, betont Surray. Schlüssel-Argumente 

definieren und Begeisterung 

schaffen – das ist das Ziel, das in Hattingen 

getreu dem Leitsatz „train the 

trainer“ angepeilt wird. Damit Kommunikationstrainer 

Hasenkamp vernünftig 

arbeiten kann, werden die Gruppen 

nicht zu groß sein. Es wird drei Mal täglich 

einen Workshop mit maximal zehn 

Personen geben. 

Außerdem erwartet Besucher 

die Vorstellung weiterer Neuigkeiten 

aus dem Fachkreis Technischer Handel 

sowie der Roll-out eines neuen 

Messekonzepts. Zudem werde man 

jeweils dasselbe Programm durchziehen. 

„Nicht alle Außendienstler haben 

zur selben Zeit die Gelegenheit, den 

Termin wahrzunehmen, aber mit den 

beiden Terminen im Angebot sollte 

eine gute Abdeckung möglich sein“, 

bekräftigt Thomas Surray. „Wir freuen 

uns jedenfalls schon sehr darauf, Sie in 

Hattingen zu begrüßen.“ [pj] 

Lieferanten Kick-Off im Wuppertaler Road Stop mit Business Barbecue. 


Thomas Surray 

Geschäftsbereichsleiter 


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E/D/E INTERN 


Zentralregulierung jetzt europäisch 

Produktivstart der DELCREDIT Gesellschaften in Spanien und Frankreich ist erfolgt. 

Bewährtes Geschäftsmodell auf weitere Märkte transferiert 

Prozesskostenreduzierung, Zeitersparnis, 

Sicherheit – die Vorteile der 

Zentralregulierung mit Übernahme der 

Delkredere-Haftung durch das E/D/E 

werden insbesondere in Deutschland 

von Vertragslieferanten wie Mitgliedsunternehmen 

sehr geschätzt. In Spanien 

und Frankreich, wohin die Verbundgruppe 

dieses erfolgreiche Modell mit 

der Gründung der DELCREDIT Gesellschaften 

exportiert hat, war hingegen 

zunächst Überzeugungsarbeit zu leisten. 

Doch jetzt, mit dem Produktivstart 

der beiden Unternehmen, ist die Zentralregulierung 

europäisch geworden. 

„Die ersten Rechnungen sind verarbeitet, 

die Systeme funktionieren 

– kurzum: Es klappt“, freut sich Peter 

Baur, Geschäftsführer der EDE International 

AG. Die hundertprozentige 

Tochtergesellschaft des E/D/E mit Sitz 

in Zürich gründete die Unternehmen 

DELCREDIT France und España gemeinsam 

mit den langjährigen lokalen 

Partnern CECOFERSA (Spanien) und 

Groupe SOCODA (Frankreich) im vergangenen 

Jahr. 

Lokale Hersteller 

Unterstützt von EDE International, 

vereinbarten die beiden Start-ups mit 

ihren Geschäftsführern Rafael Martín 

und Alexandre Serre in der Folge die 

Zusammenarbeit mit den wichtigsten 

Partnern. Händlerseitig stehen zunächst 

die Mitglieder der Partnerunternehmen 

CECOFERSA und Groupe SOCODA 

im Blickpunkt. Bei den Herstellern wurden 

und werden in den beiden Märkten 

lokale Hersteller und solche mit 

einer Niederlassung in den Ländern 

angesprochen. „Das Modell ist neu für 

unsere Ansprechpartner in diesen beiden 

Ländern und insofern erklärungsbedürftig. 

Mit den Argumenten für 

die Zentralregulierung mit Delkredere- 

Haftung stoßen wir aber auf offene 

Ohren“, sagt Peter Baur. 

Die krisenhafte Entwicklung der 

Volkswirtschaften in Spanien und 

Frankreich sei dabei nicht unbedingt 

ein Hindernis, sagt der Geschäftsführer 

weiter. „Zumindest in Spanien gibt 

es Anzeichen, dass der Tiefpunkt mittlerweile 

erreicht ist. Und“, berichtet 

Baur weiterhin, „in beiden Ländern 

entwickeln sich unsere Mitglieder besser 

als der Markt.“ Sowohl in Spanien 

als auch in Frankreich haben sich die 

angeschlossenen Händler jeweils zu 

eigenen FORMATplus Netzwerken zusammengeschlossen. 

Diese Gruppierungen 

agieren unabhängig von den 

DELCREDIT Gesellschaften. 

Insgesamt erwartet E/D/E von seinen 

internationalen Aktivitäten einen 

wachsenden Anteil am Gesamterfolg 

der Verbundgruppe. Bis 2016 soll der 

Umsatz von EDE International die Grenze 

von einer Milliarde Euro überschritten 

haben. „Die ZR-Gesellschaften sind 

ein wichtiger Bestandteil dieser Planungen“, 

sagt Peter Baur. Dabei passt 

das E/D/E seine Aktivitäten den lokalen 

Märkten an. Während in Frankreich 

und Spanien die Gründung eigener Gesellschaften 

den Lieferanten und Mitgliedern 

einen Mehrwert bietet, wird 

die Zentralregulierung in den Beneluxländern, 

Österreich und ausgewählten 

Ländern in Osteuropa von der Zentrale 

in Deutschland vorgenommen. EDE 

International ist heute in 24 Ländern 

Europas vertreten. 

[daf] 

Frischer Wind in Europa: E/D/E exportiert die Zentralregulierung. 

Foto: E/D/E 


Peter Baur 



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Hauptstandort von Weyland in Schärding am Inn, nahe der deutschen Grenze bei Passau. 

Fotos: E/D/E, Weyland 

PVH in Europa 

Erfolgreicher Vertrieb von Werkzeugen 

E/D/E Leistungen sind in ganz Europa marktstark. In einer Serie stellen wir 

erfolgreiche Partner vor. Folge 7: Weyland in Österreich 

Schärding 

Ein wenig mussten Weyland-Geschäftsführer 

Norbert Thumfart, 43, 

und Otto Weyland junior, 24, dann 

doch nachdenken. „Die fünfte oder die 

sechste Familiengeneration müsste es 

sein. Ja, es ist die sechste“, sagen sie 

schließlich gleichlautend. Seit August 

ist Otto Weyland nach abgeschlossenem 

Studium der Betriebswirtschaftslehre 

in dem Familienunternehmen in 

Schärding am Inn tätig. Zunächst als 

Trainee durchläuft der Sohn des gleichnamigen 

Weyland-Eigentümers die 

diversen Abteilungen. 

An sich schon eine große Aufgabe 

des auf die drei Geschäftsbereiche 

Stahl, Holzwerkstoffe und Produktionsverbindungshandel 

(PVH) konzentrierten 

Unternehmens. So richtig deutlich 

wird das Ausmaß aber erst, als 

Norbert Thumfart aufzuzählen beginnt, 

welche Entwicklungen Weyland in den 

vergangenen Monaten hinter sich gebracht 

hat und welche Veränderungen 

noch anstehen. 

Waren aus dem eLC 

Zwei Ausstellungen wurden kürzlich 

umgebaut und mit einem „Tag der 

offenen Tür“ neu eröffnet. Am Hauptstandort 

in Schärding wird jetzt ein 

noch größerer Fokus auf Werkzeuge 

und die weiteren Produkte des PVH gelegt. 

Hier greift Weyland inzwischen 

noch mehr auf Waren aus dem elektronischen 

Logistik-Center (eLC) des E/D/E 

zurück. 2012 bereits eröffnete Weyland 

im Geschäftsbereich Holzwerkstoffe 

eine Niederlassung in der Nähe 

von Graz. „Ein Jahr darauf können wir 

sagen, dass wir mit dieser Niederlassung 

eine richtige Entscheidung getroffen 

haben“, sagt Thumfart. Immerhin 

habe Weyland dort gleich im ersten 

Jahr einen Umsatz von zehn Millionen 

Euro eingefahren. 

Ebenfalls im vergangenen Jahr weitete 

Weyland seine Aktivitäten im benachbarten 

Ausland aus. In Tschechien 

ist der Mittelständler an zwei Standorten, 

in Budweis und in Pilsen, nun auch 

als Holzwerkstoffhändler vertreten. Zudem 

wird das Engagement in diesem 



Weyland-Geschäftsführer Norbert Thumfart. 

Sechste Generation: Otto Weyland vor Porträts der Urgroß- und Großeltern. 

Übersichtlich: der umgebaute Fachmarkt in Schärding am Inn. 

Viele Besucher beim „Tag der offenen Tür“ im Fachmarkt. 

Bereich in Österreich verstärkt. So sollen 

die Standorte in der Steiermark und in 

Oberösterreich künftig enger miteinander 

kooperieren. 

Im Stahlhandel ist Weyland bereits 

in Tschechien vertreten, ebenfalls in 

Budweis und nahe der Hauptstadt 

Prag. Im Gegensatz zu den beiden anderen 

Geschäftsbereichen, die ordentliche 

Umsatzzuwächse verzeichnen 

konnten, bewegt sich der Stahlhandel 

insgesamt eher in einem schwierigen 

Marktumfeld. Wesentliche Gründe dafür 

sind aus Sicht von Thumfart eine 

rigide Preispolitik auf Kundenseite und 

ein stetig zunehmender Verdrängungswettbewerb. 

In Österreich, wo Weyland als größter 

Stahlhändler agiert, hat das Unternehmen 

auf die Veränderungen bereits 

reagiert. Sein modernes Stahl-Logistik- 

Center im Wiener Hafen betreibt Weyland 

inzwischen zusammen mit einem 

Wettbewerber. „Das ist ein sinnvolles 

Modell für die Zukunft. Denn auf diese 

Weise haben wir ein vernünftiges Kostenmanagement, 

eine bessere Auslastung 

und erreichen mehr Kundenservice“, 

fasst Thumfart die Vorteile 

dieser Kooperation zusammen. Sowieso 

hat sich Weyland im Stahlhandel 

von der vielfach in der Branche vorherrschenden 

Vorgabe des „Wachstums 

um jeden Preis“ verabschiedet. „Für 

uns ist es wichtig, unsere bestehende 

Marktführerschaft noch weiter zu festigen“, 

sagt Thumfart. 

Überregional aufgestellt 

Neu aufstellen wird sich Weyland 

infolge sich verändernder Marktgegebenheiten 

auch mit seinem Vertrieb. So 

wird künftig der Außendienst, der 

Stahlhändler betreut, bei seinen Kunden 

auch den Vertrieb von Werkzeugen 

und Elektrowerkzeugen übernehmen. 

„Unsere Kunden wollen einen 

Ansprechpartner für alle Bereiche haben. 

Das birgt große Chancen für unseren 

Vertrieb“, sagt Thumfart. 

Ein überregionaler Vertrieb soll den 

gesamten österreichischen Markt abdecken. 

Bislang liegt die Konzentration 

auf Oberösterreich, Salzburg sowie Gebieten 

in Tirol und Kärnten. Gleichzeitig 

wird der C-Teile-Bereich umgebaut, indem 

er auf das gesamte Produktportfolio 

ausgeweitet wird. „Ein außergewöhnlicher 

Schritt, der uns Erfolg bringen 

wird“, ist sich Thumfart sicher. 

Bei den diversen Umstrukturierungen 

und Neuaufstellungen gibt es also 

auch in den kommenden Jahren viel zu 

tun im Unternehmen – gewiss auch für 

Otto Weyland junior, die sechste Familienunternehmer-Generation. 

[wopo] 

Mehr Marketing 

Die Weyland-Gruppe erzielte 2012 

mit 1250 Mitarbeitern einen Umsatz 

von 536,3 Millionen Euro. Das 

mittelständische Familienunternehmen, 

das seit 2004 Mitglied im 

E/D/E ist, möchte zur weiteren Kundenbindung 

auch seine Marketing- 

Aktivitäten weiter ausbauen. Kunden 

in den drei Geschäftsbereichen 

Stahlhandel, Holzwerkstoffe und 

PVH sollen künftig über diverse Informationskanäle 

noch mehr über 

Produkte sowie Service und Dienstleistungen 

bei Weyland erfahren. 



Rudolf, Ingrid, Michaela und Christian Prier. 

Gewachsene Größe: der PRIER Stammsitz in Weinheim. Fotos: E/D/E, PRIER Gründer Georg Prier 1949 im Geschäft. 

PRIER 

Gut gerüstet für die Zukunft 

75 Jahre schon gibt es die PRIER GmbH in Weinheim. Der Traditionshändler ist fest in 

der Rhein-Neckar-Region verwurzelt und auch weiterhin auf Zukunftskurs 

Vor 75 Jahren eröffnete Georg Prier 

sein „Eisenwarengeschäft“ in der Bergstraße 

in Weinheim, noch heute Sitz 

der Firma PRIER. Sortimentsschwerpunkte 

waren Eisenwaren, Werkzeuge, 

Stabstahl, Röhren, Fittings, Herde und 

Öfen. Als 1956 Georg Prier im Alter von 

56 Jahren unerwartet starb, übernahm 

seine Frau Else Prier die Geschäfte. 

1962 entschloss sie sich zum Beitritt ins 

E/D/E, dem die Firma PRIER nun seit fast 

51 Jahren angehört. 

Im Jahr 1967 trat ihr Sohn Rudolf 

Prier in die Firma ein. Nach dem Besuch 

der Eisenwaren-Fachschule in Wuppertal 

übernahm er mit 21 Jahren als 

Jüngster in der Firma die Geschäftsführung. 

In den folgenden Jahren passte 

der heutige Seniorchef die Sortimente 

ständig dem Puls der Zeit an. Auch die 

Firmengebäude wurden erweitert: Besonders 

der Neubau des heutigen 

Hauptgebäudes im Jahr 1995 mit modernen 

Räumen für Verkauf, Ausstellung, 

Lager und Büros war ein Meilenstein. 

Im Jahr 1999 traten Tochter Michaela 

und Sohn Christian mit in die Firma 

ein. So ging es mit vereinten Kräften ins 

Jubiläumsjahr 2013. Unter anderem 

wurde im Juni mit einem „Familienfest“ 

für alle Kunden gefeiert, die 

30 Mitarbeiter machten zudem einen 

Betriebsausflug. Um für die Zukunft 

weiter gut gerüstet zu sein, hat sich 

PRIER zu zwei wichtigen Projekten mit 

Start im Jubiläumsjahr entschlossen: 

Zum einen die Einführung des neuen 

Warenwirtschaftssystems GEVIS und 

zum anderen der Umbau der Badausstellung. 

Durch den Umbau wird sich 

bis Ende 2014 die Verkaufs- und Ausstellungsfläche 

um 1000 Quadratmeter 

vergrößern. Sie wird ein völlig neues 

Gesicht erhalten und neue Maßstäbe in 

der Region setzen. 

Bei allen Veränderungen ist nach 

wie vor die PRIER-Philosophie Leitschnur 

des Unternehmens: „Wir wollen 

kein bloßer Warenverteiler sein, sondern 

den Kunden bei Problemlösungen 

hilfreich zur Seite stehen“, erläutert Rudolf 

Prier. Um dem gerecht zu werden, 

legt PRIER Wert auf kontinuierliche 

Aus- und Weiterbildung. Das hohe Niveau 

der Fachberatung in den einzelnen 

Abteilungen ist der große Unter- 

schied zum Wettbewerb. Kunden aus 

Industrie und Handwerk sowie Endverbraucher 

wissen das zu schätzen. Die 

heutigen Sortimentsschwerpunkte Bäder, 

Heizung, Küchen, Öfen und Werkzeuge 

sowie der Standort in der kaufkraftstarken 

Metropolregion Rhein- 

Neckar bieten gute Voraussetzungen 

für viele weitere erfolgreiche Jahre 

bei PRIER. 

[pj] 

PRIER in Daten 

Bereits 1962 trat PRIER dem E/D/E 

bei, seit der Mitte der 70er Jahre 

stehen die Bereiche Sanitär und 

Heizung im Fokus. Da war es nur 

logisch, 1978 auch dem WUPPER- 

RING beizutreten und die Handelsmarke 

FORMAT von Anfang an 

mit zu begleiten. Rudolf Prier 

leitet die Firma bereits seit 1967. 

Seit 1999 sind auch Christian Prier 

und seine Schwester Michaela im 

väterlichen Unternehmen aktiv. 


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LÜTTEKEN 

Optimierung der Logistik 

Eine Lagererweiterung und neue Büroräume für 1,5 Millionen Euro – LÜTTEKEN in 

Winterberg liegt 2013 fest auf Kurs 

1000 Quadratmeter Lagererweiterung 

– das gönnt man sich nicht alle 

Tage. Besonders, wenn in der Etage 

über der neuen Lagerfläche auch noch 

500 Quadratmeter neue Büros und 

Schulungsflächen entstehen. Die Gesamtinvestition 

beträgt rund 1,5 Millionen 

Euro. Ein wichtiger Schritt in eine 

noch erfolgreichere Zukunft. „Jetzt 

muss das alte Gebäude noch farblich 

angepasst werden“, verkündet Dieter 

Lütteken, Geschäftsführer der LÜTTE- 

KEN Beschläge + Eisenwaren GmbH, 

stolz. 

Die Planung des Logistik-Projekts 

hatte für LÜTTEKEN ein externer Dienstleister 

durchgeführt. „Da wurde erhoben, 

wie viele Artikel wir normalerweise 

haben und was für einen 

Warendurchsatz wir im Monat verzeichnen. 

Nach dieser Bedarfseinschätzung 

wurde das neue Lager um 

die Zahlen herumgebaut“, beschreibt 

Lütteken das Projekt. Derzeit prüfe man 

zudem den Einsatz neuer Scanner- 

Technologie und den weiteren Ausbau 

EDV-gestützten Lager-Handlings. 

„Denn natürlich wollen wir unsere Fehlerquote 

noch weiter verringern, noch 

genauer arbeiten.“ 

Erweiterung war überfällig 

Die reine Bauzeit des Lager-Projekts 

betrug knapp ein Jahr. LÜTTEKEN ist 

seit 1902 am Markt, Dieter Lütteken 

leitet das Traditions- und Familienunternehmen 

in vierter Generation. Der 

Die Lagererweiterung (oben Büroräume). 

Dieter Lütteken freut sich auf den Erweiterungsbau in Winterberg. 

jetzige Sitz ist seit 1983 Heimat des Unternehmens. 

„Der Sitz hier wurde 

damals noch unter Leitung meines 

Vaters gebaut – eine Erweiterung war 

also schon lange überfällig.“ Dank des 

gewonnenen Platzes können nun die 

Verkaufsteams neu aufgeteilt werden. 

Geschuldet ist die Erweiterung der 

positiven Entwicklung der vergangenen 

Jahre, die Logistik arbeitet seit November 

in den neuen Räumen. Und auch 

inhaltlich soll sich etwas ändern: „Für 

2014 ist angedacht, dass wir von 

ELVISpro auf die neue Benutzeroberfläche 

RTC umstellen werden.“ Schließlich 

habe man mit GEVIS und ELVISpro 

schon seit langer Zeit einiges ins Dokumenten-Management 

investiert. 

Derzeit arbeiten am Standort in 

Winterberg-Siedlinghausen etwa 35 

Mitarbeiter, davon fünf Auszubildende. 

Selbst auszubilden hält Dieter Lütteken 

für enorm wichtig. „Auch wir merken 

den Rückgang an Bewerbungen schon 

jetzt, der demographische Wandel 

macht es nicht leichter, guten Nachwuchs 

zu finden.“ Umso wichtiger sei 

es, junge Leute ins Unternehmen zu 

holen und dort zu binden. 

Fotos: E/D/E, LÜTTEKEN 

Klar sei aber, dass die Ausrichtung 

des Unternehmens eine regionale 

bleibe. „Wir sind ein regionaler Partner 

und wollen das auch bleiben. Da soll 

sich nichts ändern – und wir haben 

nicht vor, über einen Verdrängungswettbewerb 

in andere Märkte hineinzugehen.“ 

[pj] 

Vorteile für LÜTTEKEN 

Im E/D/E ist die LÜTTEKEN Beschläge 

+ Eisenwaren GmbH seit 

einem Verbandswechsel im Jahr 

2003 vertreten. Das Unternehmen 

ist Mitglied in der Baubeschlag- 

Union, HANDWERKSTADT Partner 

und nutzt schon lange das eLC, 

was Vorteile bei der Lieferbarkeit 

der Werkzeuge biete. Auch die 

digitale Signatur ist ein Bestandteil 

des Tagesgeschäfts, den man 

nicht mehr missen wolle. Die Zeitersparnis 

sei enorm, im Grunde 

spare man eine ganze Stelle ein, 

betont die Geschäftsführung. 


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Guter Dinge: Christian Coenen (re.) und Vertriebsleiter Stefan Schütz. Blick in den neuen Verkaufsraum mit Galerie. Fotos: Coenen 

Coenen 

Fachhändler investiert in den Standort 

Neusser Spezialist für Arbeitsschutz verdoppelt die Verkaufsfläche und präsentiert 

seine Sortimente nun in einem modernen, ansprechenden Umfeld 

Auf mehr als 130 Jahre Firmengeschichte 

kann Coenen Neuss zurückblicken 

– und hat damit seine Erneuerungsfähigkeit 

auf lange Sicht 

eindrucksvoll unter Beweis gestellt. 

Auch jetzt hat der Fachgroßhändler für 

Arbeitsschutz, Industrietechnik und Betriebseinrichtungen 

wieder investiert: 

Das Ladengeschäft in Neuss ist um die 

Hälfte gewachsen, umgebaut und aufwändig 

modernisiert worden. 

Mit dem neuen Konzept sollen insbesondere 

kleine und mittlere Handwerksbetriebe 

angesprochen werden. 

„Das ist ein klares Bekenntnis zum 

Standort, dem wir seit der Unternehmensgründung 

treu sind“, erklärt 

Christian Coenen, geschäftsführender 

Gesellschafter in dritter Generation. Zugleich 

ist der Umbau auch ein klares Ja 

zum stationären Handel – nachdem das 

E/D/E Mitglied in den vergangenen Jahren 

auch im Online-Geschäft stark gewachsen 

ist. 

Anfassen, ausprobieren, dabei auch 

Randsortimente und den Kontext erleben: 

Das ist das Prinzip hinter dem neuen 

Shop, zu dessen Eröffnung Geschäftsführer 

Christian Coenen und seine 

60 Mitarbeiter im September zahlreiche 

Kunden, Lieferanten und Partner begrüßen 

konnten. Die Resonanz auf das 

jetzt 1300 Quadratmeter Verkaufsfläche 

umfassende Geschäft war dabei 

überaus positiv. Um diese Größe realisieren 

zu können, errichtete Coenen 

mit Hilfe eines Lieferanten aus einer Industriebühne 

eine Galerie – und gewinnt 

neben der Fläche den praxisnahen 

Vorführeffekt hinzu. 

Weitere positive Effekte durch den 

Flächenzuwachs: Das Sortiment konnte 

in der Breite wie auch in der Tiefe ausgeweitet 

werden und um neue Marken 

wie zum Beispiel DeWalt ergänzt werden. 

Der Arbeitsschutz, mit rund 

50 Prozent größter Umsatzträger beim 

Mittelständler Coenen, fand dabei natürlich 

ebenfalls entsprechende Berücksichtigung. 

Hierbei arbeiten die Neusser 

auch mit Herstellern aus dem Outdoorund 

Sportbereich zusammen. „Wir bleiben 

aber ein Fachhändler“, versichert 

Christian Coenen. 

Ein überaus erfolgreicher Fachhändler, 

ließe sich noch anfügen: Nachdem 

das Unternehmen im vergangenen Jahr 

15 Millionen Euro Umsatz realisierte, 

werden für 2013 17 Millionen angepeilt 

und aller Voraussicht nach auch 

erreicht. „Wir erleben bisher ein gutes 

Jahr mit voraussichtlich zweistelligem 

Wachstum“, erklärt Coenen. Vom 

5. bis 8. November zeigt das Unternehmen 

auf der Messe A+A eine für die 

Branche außergewöhnliche Standpräsenz 

auf 120 Quadratmetern. [daf] 

1882 gegründet 

Die Coenen Neuss GmbH & Co. KG 

wurde 1882 gegründet. Seit 1992 

ist der Fachgroßhändler Mitglied 

im E/D/E. Der geschäftsführende 

Gesellschafter Christian Coenen 

engagiert sich als Sprecher der 

Gruppe Technischer Handel und ist 

einer der Sprecher der FAVORIT 

Gruppe. Coenen ist außerdem 

Mitglied der Gruppe PREMIUM 

Betriebseinrichtungen. 


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Jürgen und Karl Schütz (v.li.) mit Katalogen. 

Vielseitiges Unternehmen – die Karl Illas GmbH hat einen Namen in der Region. 

Fotos: E/D/E 

Service: Illas repariert, wenn es hakt. 

Illas 

90 Jahre – und davon ein Drittel im E/D/E 

Die Karl Illas GmbH wurde 1923 gegründet – allerdings nicht in Bad Arolsen, dem 

heutigen Unternehmensstandort. Die Heimat des Unternehmens ist Königsberg 

Bad Arolsen – dort gründete Karl Illas 

sein Unternehmen in der Stunde 

Null zum zweiten Mal, nachdem die 

Wirren von Krieg und Vertreibung ihn 

nach Nordhessen verschlugen. Er wagte 

den Neuanfang – und war in der Region 

schon bald als „der Kugellager- 

Illas“ bekannt. 

Am 1. April 1963 trat Karl Schütz, 

Vater des jetzigen Geschäftsführers Jürgen 

Schütz, ins Unternehmen ein. „Da 

war schon eine kontinuierliche Steigerung 

zu verzeichnen. Continental etwa 

war ein großer Kunde und die Illas 

GmbH hatte einen guten Namen als 

Maschinenhändler“, erinnert sich der 

ehemalige Seniorchef. 

1971 erfolgte der Neubau an der 

Uplandstraße 7, der in mehreren Stufen 

erweitert und bis heute Heimat des Unternehmens 

ist. Bald darauf starb Karl 

Illas. Karl Schütz, damals Prokurist, 

rückte in die Geschäftsführung nach 

und erwarb außerdem Unternehmensanteile. 

So blieb die Illas GmbH stets ein 

Familienunternehmen. 

Im Jahr 1998 übernahm schließlich 

die Familie Schütz komplett die GmbH 

und Vater und Sohn bildeten die Geschäftsführung. 

Erst vor zwei Jahren 

legte Karl Schütz gesundheitsbedingt 

seine Tätigkeit nieder. 

Der aktuelle Geschäftsführer Jürgen 

Schütz freut sich auf die kommenden 

Herausforderungen im PVH: „Wir wollen 

in Zukunft besonders die Bereiche IT 

und E-Business stärken.“ Eine liebgewonnene 

Tradition wird er in jedem Fall 

pflegen – die Illas-Hausmesse, die alle 

fünf Jahre stattfindet, zuletzt am 

27. September mit 40 Ausstellern auf 

rund 1000 Quadratmetern. [pj] 

30 Jahre im E/D/E 

1983 trat das Unternehmen dem 

E/D/E bei. Den Schritt bereut man 

im Rückblick nicht. Die Firma ist 

seit 2005 intensiver eLC-Nutzer, 

außerdem Gründungsmitglied des 

Vetriebskonzeptes UNION WERK- 

ZEUG-HANDEL. 

Die Mitgliedschaft im E/D/E habe 

dem Händler immer geholfen, effizienter 

zu werden und sich erfolgreich 

am Markt zu positionieren, 

bekräftigt Geschäftsführer Jürgen 

Schütz die Zusammenarbeit mit 

dem E/D/E. Heute hat das Unternehmen 

23 Mitarbeiter, davon 

rund fünf Außendienstler und 

einen Auszubildenden. 


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Köstner 

Hohe Investition ins Stahlzentrum Plauen 

Das Familienunternehmen mit Hauptsitz in Neustadt/Aisch ernennt neuen 

Niederlassungsleiter und schafft fünf weitere Arbeitsplätze 

Mit einem neuen Plan gemeinsam in die Zukunft starten (v.li.): Stefan Glock, Heiko Morawiak und Markus Dorn. 

Foto: Köstner 

„Stillstand ist Rückschritt“, lautet 

eine altbekannte These in der Wirtschaft, 

welche auch für die Richard 

Köstner AG gilt. Das Handelsunternehmen 

aus der Region Mittelfranken investiert 

1,5 Millionen Euro in neue 

Anlagen und Maschinen. Darunter befinden 

sich eine Sägeanlage mit Konservierungslinie 

sowie eine einzigartige 

Anlage zur Bearbeitung von Betonstahl. 

Zudem investiert Köstner in eine neue 

Krantechnik des Tochterunternehmens 

Köstner Stahlzentrum GmbH in Plauen, 

dem größten Stahlstandort der Unternehmensgruppe. 

Fördermittel für diese Investitionen 

erhält die Köstner Stahlzentrum GmbH 

von der Sächsischen Aufbaubank (SAB). 

„Wir setzen langfristig auf den Standort 

in Plauen, weil wir großes Potenzial 

in unserem Stahlzentrum sehen und 

uns in der Region mit unseren Kunden 

weiterentwickeln wollen“, kündigt 

Bereichsleiter Stefan Glock an. 

Neuigkeiten gibt es auch im Personalbereich: 

Um den im Jahr 2009 

begonnenen Integrationsprozess des 

Köstner-Stahlzentrums abzuschließen 

und das Wachstum auf eine solide Basis 

zu stellen, wurde Markus Dorn am 

1. Juli zum neuen Niederlassungsleiter 

des Stahlzentrums Plauen ernannt. In 

Zusammenarbeit mit dem Prokuristen 

des Stahlzentrums, Heiko Morawiak, 

will man die Chancen in den regionalen 

Märkten Sachsen, Thüringen und Bayern 

besser erschließen. „Unser guter 

Ruf, den wir uns infolge der An- und 

Weiterverarbeitung der Stahlprodukte 

und der schnellen Belieferung der Kunden 

erarbeitet haben, wird sich durch 

diese Investitionen weiter verbessern“, 

sagt Heiko Morawiak. 

Markus Dorn, 36 Jahre, hat seinen 

Beruf von der Pike auf gelernt. Der 

Großhandelskaufmann wurde 2010 

Verkaufsleiter des Geschäftsbereichs 

Stahl in der Köstner-Firmengruppe und 

arbeitet seit nunmehr 20 Jahren in 

der Stahlbranche. 

Um der steigenden Nachfrage gerecht 

zu werden und auch in Zukunft 

eine umfangreiche Beratung durch 

qualifiziertes Fachpersonal zu gewährleisten, 

stellt das Stahlzentrum in Plauen 

innerhalb der nächsten zwölf Monate 

fünf neue Mitarbeiter im gewerblichen 

Bereich ein. „Ich freue mich sehr, meine 

Erfahrung speziell im Vertrieb in der 

Niederlassung einzubringen und finde 

es wichtig, die Beziehungen auszubauen. 

Gerade der persönliche Kontakt 

zu unseren Kunden macht mir Spaß“, 

sagt Markus Dorn. 

[pj] 

Auf Erfolgskurs 

Die Firma Richard Köstner wurde 

im Jahr 1934 gegründet und wird 

in dritter Generation von Dr. Norbert 

Teltschik geführt. Das Unternehmen 

mit über 440 Mitarbeitern 

beliefert vor allem gewerbliche 

Kunden aus dem Handwerk und 

der Industrie mit Stahl, Bauelementen 

Sanitärbedarf, Haustechnik, 

Werkzeugen und Befestigungstechnik. 

Derzeit gibt es neben dem 

Firmensitz in Neustadt/Aisch zehn 

weitere Standorte. Köstner ist seit 

1996 Mitglied im E/D/E. 


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Die erweiterte Bauelemente-Ausstellung bei Krönlein. 

Fotos: Krönlein 

Krönlein 

Standortwechsel der Kitzinger Filiale 

Arbeitsschutz: moderne Präsentation. 

28 Jahre erfolgreiche Tätigkeit 

mit der Filiale am Standort Kitzingen 

hat das familiengeführte und traditionsreiche 

Schweinfurter Unternehmen 

Julius Friedr. Krönlein Bau- und 

Wohnbedarf GmbH + Co. KG dazu 

bewogen, attraktivere und größere 

Verkaufs- und Lagerräume innerhalb 

Kitzingens zu beziehen. Freundlich und 

modern präsentiert sich die Filiale Kitzingen 

des Krönlein Fachgroßhandels 

nach ihrem Umzug an den neuen 

Standort im Lochweg 15 – Gewerbegebiet 

Schwarzacher Straße Ost. Dank der 

vollständig neuen Ladenbaueinrichtung 

und der Umsetzung eines kunden- 

freundlichen Raumkonzeptes präsentiert 

sich die neue Niederlassung ansprechend 

und zeitgemäß. Die 

Ausstellungsfläche auf rund 600 

Quadratmetern ist offen und übersichtlich 

gestaltet und verfügt über 

eine erweiterte Bauelemente-Ausstellung. 

Blumenbecker 

Neues Werk in 

Pune, Indien 

Kurz nach der offiziellen Eröffnung 

der Schaltanlagenproduktion 

der Blumenbecker KAT Automation 

Pvt. Ltd. im indischen Pune läuft die 

Fertigung an. Zur Einweihung der 

neuen Räume waren die Geschäftsführer 

Dr. Wolfgang Fink und Harald 

Golombek aus Beckum angereist. Die 

Blumenbecker KAT Automation Pvt. 

Ltd. in Pune ist ein Gemeinschaftsunternehmen 

der Blumenbecker Automatisierungstechnik 

GmbH und der 

Kat Controls Pvt. Ltd. Nun kann Blumenbecker 

indische Kunden mit 

Schaltanlagen aus eigener Fertigung 

beliefern. 

Harald Golombek (li.) und Vishwesh Katakkar in Pune, Indien. 

Foto: Blumenbecker 


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BARBARA ELLERBROCK 

Barbara Ellerbrock leitet die beiden E/D/E Mitglieder Kahmann & Ellerbrock und Plaschna & Co. 

Foto: E/D/E 

Serie: Unternehmerinnen im PVH 

„Wir sind eine Einheit“ 

Folge 14: Barbara Ellerbrock leitet die E/D/E Mitglieder Kahmann & Ellerbrock in 

Bielefeld und Plaschna & Co. in Cottbus. Ihr Motto: Erfolg durch Miteinander 

Wenn Barbara Ellerbrock einen 

Rundgang durch ihr Unternehmen 

macht, bleibt sie nicht lange allein. Die 

Mitarbeiter grüßen mit einem herzlichen 

„Hallo“, es gibt ein kurzes Gespräch 

über die Arbeit oder die Familie. 

„Ich bin jedes Mal begeistert, mit wie 

viel Elan und Freude die Mitarbeiter 

bei der Arbeit sind“, erklärt die Unternehmerin. 

„Hier Chefin zu sein, macht 

mir außerordentlich viel Spaß.“ 

Bevor die 61-Jährige 2010 als alleinige 

geschäftsführende Gesellschafterin 

in der Firma ihre Tätigkeit aufnahm, 

war der Führungsstil der männlichen 

Geschäftsführer ein anderer. Erst mit 

ihrem Einstieg „brach ein neue Zeit 

an“, wie sie selbst rückblickend beurteilt. 

Es wurde ein Führungskreis 

gegründet, so verteilt sich die Verantwortung 

für die Bereiche auf mehrere 

Schultern. „Nur so kann ich sicherstellen, 

dass sich alle einbringen und 

sich wahrgenommen fühlen“, betont 

Ellerbrock, die das Unternehmen gemeinsam 

mit Dipl.-Ing. Matthias Schlesies 

führt. „Die Mitarbeiter sind unser 

wichtigstes Kapital. Zu hören, dass sich 

die Beschäftigten wohlfühlen, ist die 

beste Bestätigung.“ 

Spaß an der Arbeit 

Dass die Unternehmerin eines Tages 

in den elterlichen Betrieb einsteigt, 

war früh klar. Schon als Kind hat sie 

gemeinsam mit ihrem Vater viel Zeit 

in der Firma verbracht. „Ich bin nicht 

nur mit dem Unternehmen verwandt, 

sondern auch verwachsen“, erklärt sie 

schmunzelnd. Abschalten vom Betrieb 

müsse sie in der Freizeit nicht. „Die 

Arbeit ist für mich keine Arbeit, denn 

ich mache sie gerne. Es fällt mir leicht, 

mich jeden Tag für meine Aufgaben zu 

motivieren.“ 

Wie in jedem Jahr wird in Zukunft 

in größere Projekte investiert. Momentan 

wird ein neues Lagerverwaltungssystem 

eingeführt, die Internetseite, 

die IT-Infrastruktur oder das Service- 

Center wird ausgebaut. „Irgendetwas 

steht immer an“, fasst die Chefin zusammen. 

„Aber mit dem engagierten 

Team schaffen wir alles.“ [eli] 

Gründungsmitglied 

Kahmann & Ellerbrock wurde 1950 

gegründet und ist als technischer 

Großhändler Partner für Handwerk 

und Industrie. 1991 kam das Unternehmen 

Plaschna & Co. hinzu. 

150 Mitarbeiter sind in den beiden 

Unternehmen beschäftigt und erwirtschafteten 

2012 circa 35 Millionen 

Euro Umsatz. Seit 1995 ist 

K&E E/D/E Mitglied, Plaschna & Co. 

seit 1996. K&E ist unter anderem 

Gründungsmitglied des Fachkreises 

Technischer Handel und einiger 

Kompetenzgruppen. 


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Unübersehbar: Bei Duravit in Hornberg geht es um Sanitär-Produkte. Das Gebäude entwarf Designer Philippe Starck. 

Fotos: E/D/E, Duravit 

Nachhaltigkeit 

Komfort mit gutem Gewissen 

In einer Serie berichtet das PVH Magazin über nachhaltige Aktivitäten der E/D/E 

Partnerunternehmen. Folge 7: Duravit AG in Hornberg 

Bei Duravit dreht sich alles ums Bad: 

Wellness, Wasser und eine Atmosphäre 

zum Wohlfühlen. Ein volles Schaumbad 

und Nachhaltigkeit – wie passt das zusammen? 

„Nachhaltigkeit bedeutet für 

uns, auch unseren Kunden bei einem 

umweltbewussten Umgang mit Ressourcen 

zu unterstützen“, klärt Mathias 

Schott, Marketingleiter der Duravit- 

Gruppe, auf. „Unsere Produkte sind so 

konzipiert, dass sie Wasser und Strom 

sparen und dabei keinerlei Komfort vermissen 

lassen.“ Das Thema Nachhaltigkeit 

habe bei den Endkunden in den 

vergangenen Jahren deutlich an Interesse 

zugenommen. Neben dem Verbrauch 

stehe dabei auch der Herstellungsprozess 

der einzelnen Produkte im 

Fokus. „Wie jedes andere produzierende 

Unternehmen stehen wir in der 

Pflicht, auf eine umweltschonende Herstellung 

zu achten“, betont Schott. Dafür 

sorgen unter anderem Anlagen für 

die Weiternutzung von Abwasser, 

Abwärmenutzungssysteme oder Lackfilteranlagen, 

in denen Schadstoffe aufgefangen 

und umweltschonend entsorgt 

werden können. 

Intelligente Lösungen 

Für eine besonders gute Ökobilanz 

sind bei Duravit alle Bestandteile der 

Produkte recycelbar – vom Waschtischunterbau 

über das Keramik-Waschbecken 

bis hin zu den Scharnieren. Das 

Motto „Alles nach Kräften wieder in 

den Kreislauf bringen“ ist für das Unternehmen 

mittlerweile Standard-Voraussetzung 

bei der Fertigung neuer 

Produkte geworden. In der Abteilung 

Forschung und Entwicklung wird daher 

permanent an neuen, effizienten Badlösungen 

gearbeitet. „Dabei gilt es, 

sich verändernden Anforderungen zu 

stellen und mit modernster Technolo- 

gie einen echten Mehrwert für den 

Kunden zu schaffen“, erklärt Andrea 

Albrecht, Presse-Referentin bei Duravit. 

Energiegewinnung aus Wasserkraft. 


LIEFERANTEN 

Viele kreative Lösungen gibt es zum 

Beispiel im Produktbereich Badewannen: 

Eine Trapezform sorgt dafür, dass 

zwei Personen in der Wanne Platz finden 

und dennoch nicht viel mehr Wasser 

gebraucht wird, eine ergonomischere 

Wannenform senkt das 

Wasservolumen ebenfalls. „Das Bad 

soll ein Ort zum Wohlfühlen bleiben. 

Mit den richtigen Produkten und dann 

auch ohne schlechtes Gewissen“, bekräftigt 

Albrecht. Weitere umweltfreundliche 

Lösungen des Unternehmens 

finden sich zum Beispiel auch bei 

der stromsparenden LED-Beleuchtung 

der Waschtische oder den wassersparenden 

WCs und Urinalen, wobei Letztere 

auch ganz ohne Wasser eingesetzt 

werden können. 

Umweltspezialisten 

Um das Thema Nachhaltigkeit kümmern 

sich neben den Abteilungen 

Marketing und Presse bei Duravit gleich 

zwei Spezialisten-Teams, das Öko- und 

Energie-Team, die sich regelmäßig zu 

Umweltthemen austauschen und Projekte 

entwickeln. Gegründet wurden 

die Teams 1993 und 2006. Innerhalb 

der gesamten Duravit-Gruppe entstand 

so ein einheitliches Reporting-System, 

in dem jeder Standort die 

Verbrauchszahlen für CO2, Strom und 

Müll meldet. „Nur so können wir bei 

den Werken den Überblick behalten 

und auch transparent darüber berichten“, 

sagt Albrecht. 2010 veröffentlichte 

Duravit seinen ersten Nachhaltigkeitsbericht 

und legte damit den 

Grundstein für eine differenzierte 

Nachhaltigkeitsstrategie. Mit der so genannten 

Road-Map wurden im vergangenen 

Jahr strategische Nachhaltigkeitsziele 

und Kennzahlen definiert, die 

bis 2020 eine klare Leitlinie für das 

Energiemanagement und den CO2- 

Verbrauch der Unternehmensgruppe 

darstellt. „Das Thema Umweltschutz 

und Verantwortung war für Duravit 

schon immer ein fester Bestandteil des 

Alltags. Mit dem Bericht haben wir uns 

allerdings eine Basis geschaffen, um in 

Zukunft noch weiter an uns zu arbeiten 

und Vergleichszahlen zu erheben“, 

sagt Marketing-Chef Schott. 

Mitarbeiter-Wettbewerb 

5700 Mitarbeiter 

1817 begann die Geschichte von 

Duravit als Steingut-Fabrik in Hornberg 

im Schwarzwald, wo die Firma 

auch heute noch ihren Hauptsitz 

hat. Knapp 5700 Mitarbeiter arbeiten 

weltweit für die Unternehmensgruppe, 

2012 lag der Umsatz 

bei 378 Millionen Euro. Dem E/D/E 

ist das Unternehmen als Lieferant 

über den WUPPR-RING seit 1982 

angeschlossen. Mit elf Produktionsstätten 

weltweit ist Duravit 

auch international aktiv und in 

über 120 Ländern präsent. 

Auch die Beschäftigten haben einen 

großen Anteil am Nachhaltigkeitsmanagement: 

Eine gezielte Aktion war 

die Kampagne „Zeig der Verschwendung 

die rote Karte“, bei der Mitarbeiter 

Abläufe an ihrem Arbeitsplatz in 

Verwaltung und Produktion genau prüfen 

sollten und Verbesserungsvorschläge 

einreichen konnten. „Es gab viele 

tolle Ideen, meist Kleinigkeiten, die in 

der Summe dann aber ein enormes Einsparpotenzial 

geboten haben“, erklärt 

Andrea Albrecht. Die Aktion zeigte 

Wirkung: Im Zeitraum des Wettbewerbs 

stieg die Zahl der eingereichten 

Vorschläge um 40 Prozent. „Letztendlich 

kommt es darauf an, dass sich jeder 

Mitarbeiter das Thema Nachhaltigkeit 

immer wieder vor Augen hält. Nur so 

kann Nachhaltigkeit auch gelebt werden“, 

fasst Albrecht zusammen. [eli] Marketing-Chef Mathias Schott. 

Umweltfreundliche Lacke und Veredelungen für die Badmöbel. 

Holz für die Badmöbelproduktion. 


LIEFERANTEN 

Spendet zum Firmenjubiläum an viele Organisationen: E/D/E Lieferant Hettich. Fotos: Hettich Dr. Andreas Hettich. 

Hettich 

Den Erfolg teilen 

Die Unternehmensgruppe Hettich feiert in diesem Jahr das 125-jährige Bestehen. 

Zum Jubiläum ehrt die Geschäftsführung das soziale Engagement der Mitarbeiter 

E/D/E Vertragslieferant Hettich setzt 

zum Firmenjubiläum ein Zeichen für 

das soziale Engagement seiner Mitarbeiter 

und unterstützt die Projekte der 

Beschäftigten mit insgesamt 125 000 

Euro. „Damit möchten wir unseren 

Mitarbeitern unsere Anerkennung dafür 

aussprechen, dass sie sich in ihrer 

Freizeit für verschiedene Tätigkeiten im 

sozialen Bereich einbringen“, erklärt 

der Vorsitzende der Geschäftsleitung 

Dr. Andreas Hettich, der mittlerweile 

die vierte Generation im Familienunternehmen 

darstellt. 

Ein Großteil der Organisationen, die 

Hettich bei der Jubiläumsspende bedachte, 

sitzt im Umkreis des Unternehmensstandortes 

im ost-westfälischen 

Kirchlengern. „Damit engagieren 

wir uns gleichzeitig an unserem Standort, 

denn von vielen Projekten profitieren 

auch unsere Mitarbeiter“, führt 

Hettich weiter aus. Die Spenden gehen 

an eine Vielzahl von Hilfsorganisationen: 

Von der Kinder- und Jugendhilfe 

über den Heimatverein bis hin zu Rettungsdiensten 

oder Sportvereinen 

werden insgesamt 100 Vereine bei der 

Jubiläumsaktion unterstützt. 

Aber auch der festliche Rahmen 

kommt bei Hettich nicht zu kurz: Im 

Mai und September hat die Unternehmensleitung 

Mitarbeiter, Kunden und 

langjährige Partner zu einer Jubiläumsfeier 

eingeladen und bot ein buntes 

Programm, das von den Mitarbeitern 

weltweit gestaltet wurde. „Auch damit 

wollen wir ein Zeichen setzen und den 

Personen und Partnern, die lange an 

unserer Seite sind, Danke sagen“, betont 

der Firmenchef. 

Innovationen 

Die Geschichte des Herstellers für 

Möbelbeschläge begann 1888, als Karl 

Hettich die so genannte Buckmaschine 

erfand – eine Handbiegemaschine, mit 

der sich Ankerhaken für Pendeluhren 

schneller und effizienter herstellen ließen. 

40 Jahre später legte sein Sohn 

August Hettich mit einer Fertigungsstraße 

für Stangenscharniere den 

Grundstein für eine groß angelegte 

Produktion. 1930 wurde das Schwesterunternehmen 

Paul Hettich GmbH 

von den Brüdern Paul, August und 

Franz Hettich in Herford gegründet, das 

sich fortan mit der Produktion von Möbelbeschlägen 

und -technik beschäftigte. 

Bis heute ist die Unternehmensgruppe 

in Familienbesitz geblieben. 

„Unsere Firmengeschichte ist geprägt 

von vielen Innovationen und mutigen 

Entscheidungen, die klar auf ein Ziel 

ausgerichtet sind – den langfristigen Erfolg 

und die Marktposition von Hettich 

weiter zu stärken“, fasst Dr. Andreas 

Hettich zusammen. 

[eli] 

6000 Mitarbeiter 

Mit mehr als 857 Millionen Euro 

Jahresumsatz ist die Hettich Gruppe 

weltweit führender Hersteller für 

Möbeltechnik. Das Tochterunternehmen 

Hettich Furn Tech GmbH 

& Co. KG ist seit 1980 E/D/E Vertragslieferant, 

EBH-Lieferant und 

zudem in verschiedenen Fachkreisen 

aktiv. 6000 Mitarbeiter sind 

weltweit beschäftigt. Insgesamt 

hat Hettich 38 Tochterunternehmen 

weltweit gegründet. 


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LIEFERANTEN 

Brigitte Vöster-Alber führt GEZE seit 45 Jahren. Fotos: GEZE Fotos der Mitarbeiter schmücken im Jubiläumsjahr den GEZE Hauptsitz. 

GEZE 

„Ich habe nach wie vor Freude daran“ 

150 Jahre GEZE – die geschäftsführende Gesellschafterin Brigitte Vöster-Alber spricht 

über Vergangenheit, Gegenwart und Zukunft des Familienunternehmens 

PVH-Magazin: Frau Vöster-Alber, 

wenn Sie den Teil der Unternehmensgeschichte 

überblicken, 

den Sie entscheidend mitgestaltet 

haben: Was sind da die wichtigen 

Wendepunkte für den heutigen Erfolg 

von GEZE? 

Brigitte Vöster-Alber: Einer der 

Wendepunkte, die großen Anteil daran 

haben, dass wir heute zu den Weltmarktführern 

der Branche gehören, ist 

unsere Internationalisierungsstrategie, 

die wir seit den Sechzigerjahren verfolgen. 

Unser weltweites Vertriebs- und 

Servicenetz war bestimmend für unser 

Wachstum. Ein weiterer Wendepunkt 

war der Abschied von der glamourösen, 

jedoch sehr kostenintensiven Skibindungssparte 

in den Achtzigerjahren. 

Eine wichtige und richtige Entscheidung 

war unser direktes Engagement 

mit einer Tochtergesellschaft in China, 

die zum einen die steigende Nachfrage 

der Märkte in Asien erfüllt und zum anderen 

die GEZE Standorte hierzulande 

festigt und freie Kapazitäten 

für die hochtechnologischen Produktbereiche 

schafft. 

Wie schafft es eigentlich ein Unternehmen, 

150 Jahre zu bestehen? 

Indem wir uns immer an unseren 

Unternehmenswerten orientieren. Dazu 

gehört zum Beispiel unser Kontinuitätsideal 

– „Ideal“, weil wir es nie aus dem 

Blick verlieren dürfen, obwohl es bei 

uns Wirklichkeit ist. Seit 150 Jahren 

sind wir ein Familienunternehmen, das 

wirtschaftlich und unternehmerisch unabhängig 

ist und nun in der fünften 

und sechsten Generation geführt wird. 

Wachstum aus eigener Kraft und weniger 

durch Zu käufe, Rendite vor Umsatz 

und systematisches Innovationsmanagement 

haben bei uns Vorrang. 

Wie fällt Ihr persönlicher Rückblick 

auf 45 Jahre als Chefin aus? 

Als ich 1968 mit 24 Jahren die Geschäftsführung 

übernommen habe, 

waren Frauen in Führungspositionen – 

zumal in der von Männern dominierten 

Baubeschlagbranche – noch lange 

nicht üblich. Was es bedeutet, nach 

dem allzu frühen Tod meines Vaters 

von meinem Großvater als einem 

Mann, der noch im 19. Jahrhundert geboren 

wurde, den alleinigen Vorsitz des 

Unternehmens übertragen zu bekommen, 

wusste ich immer sehr genau und 

habe sein Lebenswerk fortgesetzt. 

1968 haben wir 1100 Mitarbeiter beschäftigt. 

Heute sind es weltweit 2600 

Mitarbeiter, und wir sind mit 27 unserer 

insgesamt 31 Tochtergesellschaften im 

Ausland aktiv. 

Darauf darf man stolz sein. 

Besonders stolz bin ich darauf, dass 

wir ein Familienunternehmen geblieben 

sind. Wir sind einer der typischen 

weltoffenen Mittelständler im Südwesten 

Deutschlands, die unternehmerisches 

Handeln mit großem Verantwortungsbewusstsein 

gegenüber den 

Mitarbeitern verbinden und Kunden als 

Partner begreifen. Dies ist insbesondere 

in der heutigen Zeit von Bedeutung, in 

welcher die Folgen eines vielfach ungezügelten 

und verantwortungslosen 

Wirtschaftens spürbar sind. 

Was zeichnet GEZE vor allen anderen 

Dingen aus Ihrer Sicht aus? 

Wir bieten Premiumprodukte von 

höchster Qualität und mit maximalem 

Nutzen. Barrierefreiheit, Multifunktionalität, 

Vernetzbarkeit und die Bedienung 

über das Internet bestimmen die 

Türen und Fenster der Zukunft. Mit unseren 

Produkten bieten wir Lösungen, 

die unterschiedliche Tür- und Fensterfunktionen 

in einem System verbinden, 

so dass die Zukunftsvision „Smart Building“ 

immer schneller Gegenwart 

wird. Mit unseren Serviceleistungen 


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50 jahre 

PowerLock ® 

Ein Klassiker seit 1963 

Herzlichen 

Glückwunsch! 

1963 

Eine Ikone des Messens wird geboren… 

Am 1. April 1963 wird das PowerLock® 

Maßband vorgestellt - das erste Maßband 

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1965 

Erste Metrisch-/ Inch-Modelle 

können in den Längen 2 und 

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3 Meter angeboten werden... 

16. Juli 1969 - das Power 

Lock® Maßband von Stanley ist 

Bestandteil der Apollo 11 

Mondmission... 

2013 

Wir präsentieren eine 

goldene Sonderedition in 

limitierter Auflage!

LIEFERANTEN 

Schlank: Schiebebeschlagsystem Levolan 60. 

verfolgen wir eine ganzheitliche Richtung 

und unterstützen alle beim Entstehen 

eines Gebäudes Beteiligten individuell 

– Architekten, Fachplaner, Türund 

Fensterhersteller und das Handwerk. 

Gemeinsam mit dem Produktionsverbindungshandel 

stellen wir 

sicher, dass Paketlösungen rund um 

Türen und Fenster angeboten werden 

können. 

Seit 1975 arbeitet Ihr Unternehmen 

mit dem E/D/E und den angeschlossenen 

Händlern zusammen – 

was bedeutet diese Partnerschaft 

für GEZE? 

Die Partnerschaft mit dem E/D/E als 

Full-Service-Dienstleister ist für uns von 

herausragender Bedeutung, denn sie 

ermöglicht uns Verbindungen zu allen 

Händlern, um Märkte zu bearbeiten 

und gemeinsam optimale Vermarktungs- 

und Absatzpotenziale zu fördern. 

Wir können mit unserem Angebotsportfolio 

einen großen Bedarf an 

Produkten und Systemen abdecken, die 

Tür- und Fensterhersteller bei einem 

einzigen Händler beziehen können. Auf 

diese Weise können wir auch neue innovative 

Produkte schneller in den 

Markt bringen. Beim E/D/E Branchentreff 

haben wir viele wertvolle Gespräche 

geführt, auch zukunftsorientierte 

Anregungen mit nach Hause genommen 

und unsere langjährigen Beziehungen 

weiter intensiviert. 

Wie entwickelt sich GEZE aktuell 

auf den verschiedenen Märkten? 

Im Inland sind unsere Umsatzzuwächse 

in unserem abgeschlossenen 

Geschäftsjahr, das jeweils zur Jahresmitte 

endet, überdurchschnittlich gestiegen. 

Im europäischen Ausland, vor 

allem in Frankreich, Skandinavien und 

Polen, haben wir ebenfalls sehr zufriedenstellende 

Ergebnisse erzielt, die uns 

zeigen, dass sich eine positive Wende 

nach der Wirtschafts- und Währungskrise 

abzeichnet. Die für uns sehr wichtigen 

Märkte in Russland, China, Südafrika 

und Indien sind noch ausbaufähig. 

Positiv ist für uns, dass wir in allen diesen 

Märkten Tochtergesellschaften haben, 

die unsere Vertriebsaktivitäten erheblich 

fördern. Großes Potenzial sehen 

wir in den Schwellenländern und den 

so genannten „Emerging Markets“, 

deren Standards sich weiterentwickeln, 

was auf einen steigenden Bedarf an 

Gebäudetechnik schließen lässt. 

Und die Krise… 

…haben wir erstaunlich gut überstanden. 

In Deutschland hatten wir keine 

Einbrüche. Bei den Auslandsumsätzen 

mussten wir Einbrüche hinnehmen, so 

dass unsere Erwartungen etwas getrübt 

wurden. Doch in schwierigeren 

Zeiten sehen wir nicht nur Risiken, sondern 

auch Chancen. Am Stammsitz in 

Leonberg haben wir 19 Millionen Euro 

in Gebäude und Fertigungstechnik investiert, 

denn hierzulande werden 

40 Prozent des Umsatzes generiert. Im 

(Noch-)Krisenland Spanien verfahren 

wir – ebenso wie einige Autohersteller 

– antizyklisch. Wir haben trotz rückläufiger 

Umsätze investiert und erwarten 

bald Impulse, denn Zeichen der Erholung 

erkennen wir jetzt schon. 

Was treibt Sie persönlich an, 

weiterhin einem Unternehmen mit 

2600 Mitarbeitern vorzustehen und 

nicht Ihren Ruhestand zu genießen? 

Was mich persönlich betrifft, so 

könnte ich mich jederzeit zurückziehen. 

Drei unserer vier Kinder sind in verantwortungsvollen 

Positionen im Unternehmen 

tätig, außer unserer zweitältesten 

Tochter, die sich für die Medizin 

entschieden hat und Ärztin geworden 

ist. Mit dem Aufbau der Nachfolge an 

der Firmenspitze haben wir längst begonnen. 

Bislang wünschen unsere Kinder 

jedoch, dass ich noch eine Weile an 

der Firmenspitze bleibe. Außerdem halte 

ich es nicht für sehr befriedigend, 

den Ruhestand zu „genießen“. Dies 

würde bedeuten, dass mir die Arbeit 

keinen Spaß macht und dem ist absolut 

nicht so. Ich habe nach wie vor viel 

Freude daran. 

[daf] 

Weltweit erfolgreich 

„GEZE bewegt seit 1863“ – unter 

diesem Motto feiert der Spezialist 

für Tür-, Fenster- und Sicherheitstechnik 

in diesem Jahr sein 

150-jähriges Jubiläum. Mit zwei 

Veranstaltungen wurde dieses besondere 

Jubiläum begangen: eine 

Feier für Geschäftspartner auf 

dem Rasen der Mercedes-Benz 

Arena sowie ein Familienfest auf 

dem Betriebsgelände in Leonberg. 

Im Geschäftsjahr 2012/2013 verzeichnete 

das Unternehmen, das 

seit 1975 E/D/E Vertragslieferant 

ist, einen Gruppenumsatz von rund 

351 Millionen Euro. Diesen erwirtschaften 

weltweit 2600 Beschäftigte 

in 31 Tochtergesellschaften 

und vier Produktionsstätten. 

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LIEFERANTEN 

PICARD 

Einsatz am Skilift 

1922 gegründet und noch immer Familienunternehmen – die Friedrich PICARD 

GmbH & Co. KG bedient ihre Kunden mit Premium-Wälzlagern 

Das neue PICARD-Hauptquartier in Bochum-Hiltrop. Fotos: E/D/E Moderne Logistik-Umgebung. 

„Seit über 90 Jahren stehen wir für 

Top-Lieferbarkeit unter allen Umständen 

– und das soll so bleiben“, betont 

Hans-Martin Reinhardt, Geschäftsführer 

bei PICARD. Egal ob Kugel- oder Rollenlager, 

PICARD ist die Nummer eins, 

wenn es um Top-Lieferketten bei Premium-Marken 

geht. „Die Premium- 

Marken am Ort des Verbrauchs stets 

verfügbar zu halten, wenn es sein muss 

von jetzt auf gleich – das ist unser Ziel 

und unsere Kernkompetenz“, erläutert 

Reinhardt weiter. Dazu gibt es viele Anekdoten 

im Unternehmen – vom Skilift 

Hans-Martin Reinhardt (li.) mit Teamleitern. 

in Winterberg, der unerwartet stehen 

blieb, bis hin zu Kunden in Rotterdam 

oder Südfrankreich, die notfallbedingt 

dringend neue Lager brauchten, und 

sie gerade noch rechtzeitig bekamen. 

Dank PICARD, seit Oktober 2013 Lieferant 

des E/D/E. 

Dabei legt man bei PICARD Wert 

darauf, dass man ausschließlich Fachhändler 

beliefert. „Wir haben weder 

ein Endverbraucher-Geschäft, noch 

handeln wir mit OEMs, wir sind also 

wirklich an der Seite der Fachhändler, 

machen keine verdeckte Konkurrenz.“ 

Das ist Hans-Martin Reinhardt und dem 

PICARD-Team wichtig. 

Das neue Hauptquartier in Bochum- 

Hiltrop hat PICARD übrigens im Mai 

2012 bezogen, 90 Mitarbeiter kümmern 

sich dort um die Wünsche der 

Kunden, auch an vielen Feiertagen. 

Mehr als 31 verschiedene Logistikoptionen 

bedeuten höchste Verfügbarkeit 

für den Kunden. Übrigens, wenn gewünscht 

auch mit neutralem Direktversand: 

„PICARD muss nicht in Erscheinung 

treten. Das kann alles ganz 

neutral geregelt werden, lediglich 

die Versandnummer verweist dann 

noch auf uns“, verrät Hans-Martin 

Reinhardt. „Ein Vorteil, den unsere 

Kunden gerne nutzen.“ 

Enorm wichtig: eBusiness. Der derzeitige 

Online-Shop ist die dritte Generation 

der PICARD-Internet-Verkaufsplattform, 

eine App ist in Vorbereitung. 

„Inzwischen ist das unser Vertriebskanal 

Nummer eins.“ 

[pj] 

PICARD wächst 

Über 50 Prozent des Umsatzes 

werden bei PICARD im Export realisiert, 

mit Kunden kommunizieren 

die Bochumer Wälzlager- 

Spezialisten in 14 verschiedenen 

Sprachen. Wachstumsmärkte sind 

bei PICARD neben Europa auch 

China und Nordamerika. Dennoch 

hat PICARD eine starke Anbindung 

ans Ruhrgebiet und an Bochum, 

wo die Familie Picard nach wie vor 

beheimatet ist. Zehn Azubis sind 

derzeit an Bord, die Übernahmequote 

liegt bei 100 Prozent. 


„Sie würden gerne wissen, wie wir 

die Stabilität unserer Produkte testen?... 

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LIEFERANTEN 

Modern: Hauptstandort von TENTE in Wermelskirchen. Fotos: TENTE Bei TENTE dreht sich alles um Rollen. 

TENTE 

Wenn alles rund läuft 

Das Unternehmen aus dem Bergischen Land ist Europas größter Hersteller von Rollen. 

Der Mittelständler, seit Juni neuer E/D/E Vertragslieferant, ist weltweit tätig 

Wer die Stadt Wermelskirchen im 

Bergischen Land mit dem Auto ansteuert, 

kommt an diesem Unternehmen 

nicht vorbei: Gleich am ersten großen 

Kreisverkehr, hinter der Ausfahrt der 

Autobahn A1, prangt ein silberglänzendes 

Schild mit dem Sponsor dieses gepflegten 

Rundbaus, TENTE, Hersteller 

von Rollen für verschiedene Anwendungsbereiche, 

etwa für Stühle, für 

Krankenhaus- und Pflegebetten, für 

Einkaufswagen oder auch für Flugzeugtrolleys. 

Seit Juni ist TENTE neuer 

E/D/E Vertragslieferant. 

Seit inzwischen 90 Jahren arbeitet 

TENTE an der Verbesserung des Rades, 

einer Erfindung, die seit 5000 Jahren 

die Menschen bewegt. Mit innovativen 

Ideen, ausgereiften Produkten und hoher 

zuverlässiger Qualität hat sich das 

Unternehmen als Europas größter Rollen- 

und Räderhersteller auf den Märkten 

der Welt eine führende Position erarbeitet. 

TENTE ist heute mit über 1100 Mitarbeitern 

in 29 Gesellschaften auf allen 

fünf Kontinenten vertreten. Kunden in 

über 100 Ländern schätzen die Robustheit, 

Zuverlässigkeit, Langlebigkeit, das 

funktionelle Design und die Qualität 

des Produktsortiments. Top qualifizierte 

Mitarbeiter sowie ein Maschinenpark 

mit eigener Blechverarbeitung, Dreherei 

und Kunststofffertigung sind die Garanten 

für Rollen „Made in Germany“. 

Hierbei stehen Sicherheit und Umweltschutz 

besonders im Fokus und sind 

entsprechend zertifiziert. 

Ein Baustein der erfolgreichen Unternehmensgeschichte 

bildet das Werk 

in Wermelskirchen. Mit einer 23 000 

Quadratmeter großen Produktionsfläche, 

14 000 Lagerplätzen und 450 Mitarbeitern 

ist es der größte Standort der 

TENTE-Unternehmensgruppe. Mit einem 

mehr als 20 000 Produkte umfassenden 

Sortiment liefert TENTE passende 

Rollen für die Erstausrüstung und für 

Ersatz. Von den Klassikern der Stahlblechrollen 

über Kunststoffrollen und 

robuste Transportgeräterollen bis hin 

zu Schwerlastrollen bietet TENTE als 

Komplettlieferant alles aus einer Hand. 

Rund 400 Seiten umfasst der TENTE- 

Gesamtkatalog. Der neue Kompaktkatalog 

2013 zeigt das gängige Standardund 

Lagerprogramm und bietet hiermit 

einen einfachen Überblick für das Tagesgeschäft 

und Verkaufshilfe für den 

Handel. TENTE kann neben seinem 

Werk in Wermelskirchen auch auf die 

Niederlassungen mit Lagern in Bönen 

und Nersingen zurückgreifen und ist 

bundesweit mit technischen Kundenberatern 

vertreten. 

Durch die Kooperation von E/D/E 

mit TENTE entsteht eine starke Partnerschaft 

für den Fachhandel. Die Marke 

sowie die hiermit verbundenen Handelskonzepte 

überzeugen und stehen 

für weiteren Wachstum. [wopo] 

Weltweit aktiv 

TENTE-ROLLEN wurde 1923 im 

Wermelskirchener Ortsteil Tente 

gegründet. Alles begann mit dem 

Vertrieb von Kugelrollen und Rollen 

für Schrankschiebetüren. Elf Jahre 

später wurden die ersten Rollen in 

Eigenregie hergestellt. Was damals 

einer Manufaktur glich, hat sich 

heute zu einem in über 100 Ländern 

operierenden Unternehmen 

entwickelt. Der Mittelständler erzielte 

im vergangenen Jahr einen 

Umsatz von 158 Millionen Euro. 


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SOLUTIONS INSIDE. SOLUTIONS WORLDWIDE Wenn in Fenstern und Türen weltweit nicht nur Beschläge, 

sondern ganzheitlich durchdachte Lösungen stecken. Wenn mit der Wirtschaftlichkeit der Verarbeitung auch der Nutzen Ihres 

Kunden wächst. Dann sind es „solutions inside“ von SIEGENIA-AUBI. Hier trifft die komplette Bandbreite innovativer Fenster-, 

Tür- und Schiebetürbeschläge auf hochwertige Lüftungs- und Gebäudetechnik. Dadurch profitieren Sie von der gebündelten 

Innovationskraft aus vier Generationen und von zahlreichen Möglichkeiten zur Zeitersparnis und Kostensenkung im Produktionsprozess. 

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LIEFERANTEN 

Erfinder 

Johann Vaillant und seine Erfindung. 

Foto: Vaillant 

Erfinder: Johann Vaillant 

Erfindung: Gasbadeofen, 

geschlossenes System 

Jahr: 1894 

Eine Dusche oder Badewanne mit 

warmem Wasser ist heutzutage eine 

Normalität. Im 19. Jahrhundert war 

dies noch unerdenklich – bis Johann 

Vaillant 1894 den ersten Gasbadeofen 

mit geschlossenem System entwickelte. 

Erstmals konnte Wasser in einer 

geschlossenen Rohrleitung fließend 

von einer Gasflamme erwärmt werden 

– ohne mit schädlichen Abgasen in Berührung 

zu kommen: die Revolution im 

Badezimmer. Vaillant war es dabei erstmals 

gelungen, Wasser indirekt zu be- 

heizen, ohne dass es mit dem Heizgas 

in Berührung kam und durch Ruß 

verunreinigt wurde. Es blieb dadurch 

hygienisch einwandfrei und enthielt 

keine Verbrennungsreste oder Rußteilchen. 

Bereits 20 Jahre zuvor gründete 

der Kupferschläger und Pumpenmacher 

Vaillant als zehntes Kind der 

Familie seinen eigenen Handwerksbetrieb. 

Zahlreiche weitere Entwicklungen, 

wie zum Beispiel die Zentralheizung, 

zeigen Johann Vaillants 

Erfindergeist. Das nunmehr seit über 

135 Jahren in Familienbesitz geführte 

Unternehmen ist heute in den Bereichen 

Heiz-, Lüftungs- und Klimatechnik 

tätig. Vaillant ist seit 1986 E/D/E 

Vertragslieferant. 

[pro] 

Wiha 

Design beim iF 

award prämiert 

Bei den international renommierten 

iF product design awards erhielt 

die Wiha Werkzeuge GmbH in zehn 

Wettbewerben 16 Auszeichnungen, 

darunter den iF gold award. Mit dieser 

Bilanz zählt die Schwarzwälder 

Werkzeugschmiede auf internationaler 

Ebene zu den erfolgreichsten 

Preisträgern des iF awards. „Diese 

Preise sind für uns der Beweis, 

dass wir auf dem richtigen Weg 

sind. Wenn neben der Expertenjury 

dann auch noch die Anwender und 

Kunden von unseren höchst funktionalen 

Produkten begeistert sind, 

ist das für uns wie ein Ritterschlag“, 

erklärt Thomas 

Schlieter, Marketingleiter 

der Wiha 

Werkzeuge GmbH. 

Der iF product design 

award honoriert 

als weltweit 

anerkanntes Design- 

Der Wiha Firmensitz in Schonach im Schwarzwald. 

gütesiegel herausragende gestalterische 

Leistungen. Eine internationale Expertenjury 

vergibt den iF product 

design award in 16 Kategorien. 

Wilfried Hahn, geschäftsführender 

Gesellschafter der Wiha Werkzeuge, 

erklärt den selbst gesetzten Anspruch, 

auch in Zukunft renommierte Designpreise 

nach Schonach holen zu wollen: 

„Unsere Kunden und Händler hegen 

Foto: Wiha 

einen sehr hohen Anspruch an die 

Qualität und Funktionalität unserer 

Werkzeuge und möchten diese konsequenterweise 

auch in einer ästhetisch 

vollendeten Form vorfinden. 

Wiha geht es nicht um Masse, sondern 

um Klasse.“ Diese Philosophie 

verhalf dem Hersteller von Handwerkzeugen, 

Wiha, zu einer außergewöhnlichen 

Erfolgsgeschichte. 


Diamantwerkzeuge und 

Maschinen für die Bauindustrie 

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LIEFERANTEN 

TTS Tooltechnic 

Zwei Marken 

vereinen 

Die beiden Marken Festool und 

Protool sind Teil des deutschen Mittelständlers 

TTS Tooltechnic Systems 

in Wendlingen. Das Unternehmen 

hat sich entschieden, bis Ende 2013 

alle Kräfte auf die Marke Festool zu 

bündeln und Top-Produkte von Protool 

in Festool zu integrieren. 

Die Marke Festool konzentriert 

sich auf die hohen Anforderungen 

professioneller Anwender im Schreiner-, 

Maler- und Autolackierhandwerk. 

Die Marke steht für Qualitätsversprechen, 

Präzision und für lange 

Lebensdauer der Produkte. Auch Protool 

blickt inzwischen auf eine 

Logo und Neubau der TTS. 

Foto: TTS Tooltechnic 

deln und auf die Festool Zielgruppen 

fokussieren“, bestätigt Christian 

Oltzscher, Geschäftsführer Festool 

und TTS Vorstandsmitglied. Mit der 

Integration der Produkte von Protool 

erweitert Festool ab Herbst seine Anwendungsfelder 

um Systemlösungen 

für den Holzbau und für den Bereich 

Renovieren und Sanieren. 

ritterwerk 

Relaunch der Internetseite 

Der Hausgerätehersteller ritterwerk 

hat seine bisherige Internetseite 

www.ritterwerk.de runderneuert. 

Somit passt sich die Seite 

dem Gesamtkonzept des mittelständischen 

Unternehmens noch 

besser an. „Wie bei unseren Lifestyle-Produktserien 

setzen wir fortan 

auch auf unserer Homepage 

auf Übersichtlichkeit, Design und 

Funktionalität“, erklärt ritterwerk 

Die neue Startseite. 

Foto: ritterwerk 

Geschäftsführer Michael Schüller. 

Die neue Seitenstruktur bietet den 

Nutzern einen Überblick über die 

Produktbereiche, die in Hausgeräte 

und Einbausysteme aufgeteilt sind. 

Diese reduzierte Menüführung vereinfacht 

die Navigation. Die Seite 

kann auch problemlos von mobilen 

Endgeräten wie Smartphones oder 

Tablets aus abgerufen und dargestellt 

werden. 

DORMA 

Wachstumsstrategie 

DORMA Firmengebäude in Ennepetal. 

Mit der Zielsetzung von DORMA 

2020 will das Familienunternehmen 

weltweit ein zuverlässiger Partner für 

ganzheitliche Premium-Zugangslösungen 

und -Serviceleistungen werden, 

der bessere Gebäude ermöglicht. Der 

Markenclaim „DORMA. The Access.“ 

bringt die Ambitionen auf den Punkt: 

DORMA soll das Synonym für Zutrittslösungen 

sein. Diese Vision soll unter 

anderem durch Zukäufe verwirklicht 

20-jährige Geschichte zurück und hat 

sich in den vergangenen Jahren ebenfalls 

zur Premiummarke neben Festool 

entwickelt. 

„Dennoch führte diese Zweimarkenstrategie 

zu Reibungsverlusten sowohl 

im Fachhandel als auch in unserem 

Unternehmen selbst. Unter einer 

Marke lassen sich unsere Kräfte bünwerden. 

Durch die Übernahme von 

Door Controls Inc., einem der größten 

unabhängigen Vertreiber von 

Automatiktüren in den USA, hat 

DORMA seine Expansion in Nordamerika 

weiter vorangetrieben. Mit 

der Übernahme des italienischen 

Unternehmens Skill S.r.l. verstärkt 

DORMA außerdem die Präsenz 

und das Serviceangebot in Norditalien. 

Foto: DORMA 


www.dimplex.de 

NEU: 

DIMPLEX 

SPLYDRO 

DIMPLEX SPLYDRO: 

MAXIMALEN KOMFORT 

GANZ EINFACH INSTALLIEREN 

• Ideal für das Einfamilienhaus: Split-Luft/Wasser-Wärmepumpe in 

Kombination mit weiterentwickeltem Hydro-Tower 

• Die Inneneinheit liefert eine fertige Wärmepumpenhydraulik 

auf kleinstem Raum 

• Flexible Aufstellung und minimaler Platzbedarf der Außeneinheit 

• Komfortable Fernsteuerung per App für Smartphone oder Tablet 

Splydro: 

Die zukunftsweisende Kombination aus 

Split-Wärmepumpe und HydroTower 

Glen Dimplex Deutschland GmbH 

Geschäftsbereich Dimplex 

Am Goldenen Feld 18 • 95326 Kulmbach 

Tel.: 09221 709-201 • Fax: 09221 709-339 

info@dimplex.de • www.dimplex.de

LIEFERANTEN 

ANTON KESSEL 

worldskills 2013 

Die Firma ANTON KESSEL GmbH 

aus dem oberschwäbischen Andelfingen 

war zusammen mit ihrem 

Tochterunternehmen, der ULMIA 

GmbH, Sponsor der Weltmeisterschaft 

der Berufe, worldskills 2013, 

in Leipzig. Dabei präsentierten sich 

die beiden E/D/E Lieferanten bei rund 

23 Wettbewerben als so genannte 

„Skills-Sponsoren“ und lieferten über 

250 Arbeitstische und Werkbänke 

sowie knapp 70 Hobelbänke für 

die Weltmeisterschaft. „Wir wissen, 

wie schwer es heutzutage ist, gut 

ausgebildete Mitarbeiter in hand- 

Das offizielle Logo der WM der Berufe. 

werklichen Berufen zu bekommen. Der 

Gedanke, mit diesem Sponsoring einen 

Beitrag zu leisten, das Handwerk bei 

jungen Leuten beliebter zu machen, 

gefiel uns von Anfang an“, erklärt Odilo 

Maissenhälter, Geschäftsführer bei 

ANTON KESSEL. Vier Tage lang hatten 

sich bei der WM der Berufe über 1000 

Konzentrierte Arbeit. Foto: ANTON KESSEL 

Teilnehmer aus über 53 Ländern und 

Regionen in 46 verschiedenen Disziplinen 

gemessen. Rund 205 000 

Besucher kamen und staunten über 

das handwerkliche Geschick, die 

Konzentration und die Professionalität, 

mit der die bis 22 Jahre jungen 

Facharbeiter zu Werke gingen. 

KLINGSPOR 

Schulungszentrum 

Der Spatenstich für das Logistikzentrum in Pettstadt. 

Stürmer Maschinen 

Lösung für Wachstum 

Auf rund 47000 Quadratmetern errichtet die Unternehmensgruppe 

Stürmer Maschinen mit Firmenstammsitz 

in Hallstadt ein neues Logistikzentrum im nahe gelegenen 

Pettstadt. Ende Juli erfolgte dort der symbolische Spatenstich 

für den ersten Bauabschnitt des neuen Lagers, das 

bereits am 23. Dezember an Stürmer übergeben werden 

wird. Mit diesem Spatenstich schuf der Maschinen-Hersteller 

die Grundlage für weiteres Wachstum der gesamten 

Stürmer Maschinen Gruppe. 

Den Betrieb des Logistikzentrums, in das Stürmer 

Maschinen vorläufig circa 10 Millionen Euro investiert, 

stellt ein Logistik-Unternehmen der Firmengruppe sicher. 

Durch die Auslagerung der Logistik vom Standort in Hallstadt 

werden weitere Veränderungen ermöglicht. Unter 

anderem plant Stürmer Maschinen eine deutliche Erweiterung 

der Ausstellungs- und Schulungsräume. So wird 

unter anderem eine repräsentative Ausstellungsfläche 

für Großmaschinen aus den Sparten Holz- und Metallbearbeitung 

entstehen. Stürmer will durch das neue Logistikzentrum 

eine feste Basis für eine hohe und nachhaltige 

Kundenzufriedenheit schaffen. 

Foto: Stürmer 

Seit mehr als 13 Jahren vermittelt KLINGSPOR in seinem 

Schulungszentrum Wissen rund um den Gebrauch 

von Schleifmitteln. Die Wissensvermittlung an Kunden 

und Mitarbeiter aus der ganzen Welt erfolgt dabei in 

ein- oder mehrtägigen Schulungen und umfasst sowohl 

theoretische wie auch praktische Elemente. 

Beim praktischen Teil, für den eine Vielzahl von stationären 

und handgeführten Maschinen, können eigenhändig 

Produkte unterschiedlicher Ausführungen und 

Hersteller miteinander verglichen werden. Beim theoretischen 

Teil vermitteln Expertenvorträge, multimediale 

Präsentationen mit Videos und Info-Grafiken sowie 

„Hands-on“-Unterricht mit Rohstoff- und Produktmustern 

umfassendes Wissen über Produkte und Anwendungen. 

Gleichzeitig sorgt die didaktische Aufbereitung 

des Lernstoffes auch dafür, dass sich das neu 

erworbene Wissen nachhaltig einprägt und der Transfer 

von der Theorie in die tägliche Praxis so einfach 

wie möglich gemacht wird. Abgerundet wird das 

KLINGSPOR-Schulungskonzept durch das webbasierte 

Trainingsportal (WBT). 

Theorie-Teil im Schulungsraum. 

Foto: KLINGSPOR 


HECO-UNIX ® 

– Die einzigartige Vollgewindeschraube 

mit dem Zusammenzieheffekt 

Patentiertes HECO-UNIX ® -Vollgewinde 

Zusammenzieheffekt durch das Vollgewinde 

mit veränderlicher Steigung 

Die HECO-UNIX ® 

kombiniert die Eigenschaften 

einer Teilgewindeschraube 

mit den Vorteilen eines Vollgewindes 

Patentierter Kombikopf für 

Montagen im Beschlag und auf Holz 

Passgenauer Sitz im Beschlag 

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HECO-Schrauben GmbH & Co.KG 

Dr.-Kurt-Steim-Straße 28, D-78713 Schramberg 

Tel.: +49 (0)74 22 / 9 89-0, Fax: +49 (0)74 22 / 9 89-200 

E-Mail: info@heco-schrauben.de, Internet: www.heco-schrauben.de

LIEFERANTEN 

Thermaflex 

Nachhaltige Energieverteilung 

Das Unternehmen Thermaflex 

sorgt für nachhaltige Energieverteilung 

im hessischen Kloster Haydau, 

welches kurz zuvor zu einem 

internationalen Tagungskomplex 

mit Hotelanlage umgebaut wurde. 

Die Energieversorgung übernimmt 

größtenteils eine nahe gelegene 

Biogasanlage, die neben Strom und 

Heizwärme auch Kühlwasser für die 

Klimaanlagen liefert. 

Der Tagungskomplex in Hessen. 

GAH-Alberts 

Familie und Job vereinen 

Zertifikatübergabe. 

Foto: GAH-Alberts 

Der Wärme- und Kältetransport 

erfolgt über ein rund zwei Kilometer 

langes Rohrsystem aus vorisolierten 

Flexalen-Kunststoffrohrleitungen. 

Um die Bau- und Betriebskosten im 

Rahmen zu halten, wurden Rohre 

verwendet, die leicht zu verlegen, 

wartungsfrei und über Jahrzehnte 

funktionssicher sind. 

Die Entscheidung fiel auf das 

vorisolierte flexible Kunststoffrohrsystem 

Flexalen von Thermaflex, das 

größtenteils aus umweltschonenden 

und vollständig recycelbaren Polyolefinen 

besteht. Medienrohre und 

Anschlüsse werden aus Polybuten 

hergestellt, einem Hochleistungskunststoff, 

der druck- und temperaturbeständig 

ist. Da die Rohre durch 

ihre Leitungsführung eine Verlegung 

von der Rolle möglich machen, war 

die Installation des Kälte- und Wärmenetzes 

mit wenigen Verbindungen 

möglich. Foto: Thermaflex 

GAH-Alberts hat erstmalig das 

Zertifikat „berufundfamilie“ erhalten. 

Damit wird der sauerländische 

Hersteller von Zäunen, Toren, 

Profilen und Beschlägen für seine 

familienbewusste Personalpolitik 

ausgezeichnet. Das Zertifikat der berufundfamilie 

GmbH, einer Initiative 

der gemeinnützigen Hertie-Stiftung, 

erhielten in diesem Jahr insgesamt 

304 Arbeitgeber. Viele Kriterien machen 

es Arbeitnehmern schwer, so 

viel Zeit für die Familie aufzuwenden, 

wie sie gerne möchten. 

Diese Situation zu verbessern, 

ist das Ziel des Audits. Es erfasst die 

im Unternehmen bereits umgesetzten 

Maßnahmen, ermittelt Entwicklungspotenziale 

und fasst alles zu 

einer Gesamtstrategie zusammen, 

die Unternehmensziele und Mitarbeiterinteressen 

gleichermaßen in 

Einklang bringen soll. Maßnahmen 

sind zum Beispiel die Einrichtung 

flexibler Arbeitszeiten, die Möglichkeit, 

im Homeoffice zu arbeiten und 

der Ausbau des bereits vorhandenen 

Gesundheitsmanagements, bei dem 

etwa die Teilnahme an Fitnessangeboten 

bezuschusst wird. 

Gratulation an die Partner. 

Wilo SE 

Geniax-Partner 

Im Rahmen des Geniax-Partnerprogramms, 

das der Dortmunder 

Pumpenhersteller Wilo für sein 

dezentrales Wärmeverteilsystem 

Wilo-Geniax anbietet, zertifizierte 

Wilo mehr als 65 Unternehmen 

der SHK-Branche. „Die Resonanz 

ist großartig, wir sind überaus zufrieden“, 

erklärt Maik Venker, bei 

Wilo verantwortlich für das Partnerprogramm. 

Die 65 zertifizierten 

Firmen tragen nun das Prädikat 

„autorisierter Geniax-Partner“. 

Seit Jahresbeginn haben Fachhandwerksunternehmen 

aus ganz 

Deutschland die Möglichkeit, an 

dem Programm teilzunehmen. Sie 

treffen dafür eine Vereinbarung 

mit dem Hersteller, die ihnen Privilegien 

einräumt. Beispielsweise 

steht den – zunächst noch nicht 

zertifizierten – Geniax-Partnern 

ein intensiver technischer Support 

zur Verfügung, unter anderem 

über eine spezielle Hotline. 

Engagierte Fachhandwerksbetriebe 

können dabei ihre Privilegien 

weiter ausbauen: Mit der Teilnahme 

an den Geniax-Schulungen 

„Grundlagen und Verkaufstraining“, 

„Hydraulik und Elektroplanung“ 

sowie „Installation, Wartung 

und Betrieb“ erarbeiten sie 

sich die Voraussetzungen für eine 

Zertifizierung. Wilo verleiht diese, 

sobald die Teilnehmer Wilo-Geniax 

aktiv vermarkten sowie Planung, 

Installation und Wartung selbst 

vornehmen können. Foto: Wilo SE 


Sie haben das Lager, 

wir das System! 

Fachboden-Regale Palettenregale Regalanlagen & Bühnen 

www.schulte-lagertechnik.de

LIEFERANTEN 

Hansgrohe 

Neuer Flagshipstore 

Im Zuge der Expansion auf dem 

afrikanischen Markt hat Hansgrohe 

SE einen Flagshipstore in Johan- 

Showroom-Eröffnung in Johannesburg. 

nesburg eröffnet. Das „Zentrum für 

Inspiration“ ist zugleich Hauptsitz 

der Tochtergesellschaft Hansgrohe 

Südafrika. Hansgrohe-CEO Siegfried 

Gänßlen betonte bei der Eröffnung 

vor rund 300 Gästen die Bedeutung 

Südafrikas als Türöffner für den gesamten 

afrikanischen Markt: „Mit 

dem neuen Showroom können wir 

unsere Kunden noch besser erreichen.“ 

Bereits heute erzielt die Tochtergesellschaft 

rund ein Drittel des 

Umsatzes außerhalb von Südafrika. 

„Bis 2015 wird die Zahl voraussichtlich 

auf 50 Prozent steigen“, erklärt 

Gänßlen. 

Das Zentrum für Inspiration bietet 

neben der Ausstellung auch 

Trainingsräume und einen Konferenzraum. 

In Afrika wächst nach Unternehmensangaben 

der Appetit auf 

Premiumgüter, speziell aus Europa. 

Hansgrohe kann mit der Designermarke 

Axor für den gehobenen 

Bedarf und der Marke Hansgrohe 

unter anderem im Einstiegssegment 

die gesamte Bandbreite der Märkte 

bedienen. Anthony Mederer, Managing 

Director Hansgrohe Südafrika, 

erklärte, dass die Qualitätsmerkmale 

wie beispielsweise wassersparende 

EcoSmart Technologie auch bei Einstiegsprodukten 

„besonders wichtig 

für Afrikas ökologische Nachhaltigkeit“ 

seien. 

Foto: Hansgrohe 

SIEGENIA-AUBI 

Internationale Funkausstellung 

Im Rahmen seiner Mitgliedschaft 

bei der Initiative EEBus präsentierte 

sich SIEGENIA-AUBI erstmals auf der 

Internationalen Funkausstellung (IFA) 

in Berlin, bei der das Thema Digitales 

Heim im Fokus stand. Die Vernetzung 

von Haushaltsgeräten, Sicherheitssystemen, 

Unterhaltungselektronik 

und Energiediensten gewinnt 

bei der Diskussion um so genannte 

intelligente Stromnetze (Smart Grid) 

immer mehr an Bedeutung. 

SIEGENIA-AUBI präsentierte sein 

Betriebszustand seines Herdes und 

kann entsprechend reagieren. 

mechatronisches Ver- und Entriegelungssystem 

GENIUS. Demonstriert 

wurde die Anwendungsmöglichkeit 

des Schließsystems mit vernetzten 

Haushaltsgeräten, in diesem Fall mit 

der Kochmulde eines Elektroherdes: 

Über Smartphone oder Tablet-PC erhält 

der Nutzer beim Verlassen des 

Hauses die Information über den Das System GENIUS. Foto: SIEGENIA-AUBI 

HAZET 

Neues Hochregallager 

Der Lagerneubau in Heinsberg. 

HAZET baut am Standort Heinsberg, wo sich bereits 

das Logistikzentrum befindet, ein neues hochmodernes 

Hochregallager. Durch den Bau mit einer Fläche von 3400 

Quadratmetern und einer Höhe von 14 Metern, verdoppelt 

der Remscheider Hersteller von Qualitätswerkzeugen und 

Werkstatteinrichtungen seine Lagerkapazität. 

„Aufgrund des sehr guten, nachhaltigen Wachstums 

der vergangenen Jahre platzen wir aus allen Nähten, so 

dass sich eine Erweiterung der Lagerkapazität schon länger 

abzeichnete“, erklärt Carsten Scholz, Leiter Marketing 

von HAZET. 

Diese deutliche Vergrößerung beruht nicht nur auf 

Kapazitätsgründen. Sie dient im Wesentlichen der weiteren 

Steigerung des Liefergrads sowie der ständigen 

Optimierung des Materialdurchflusses. Foto: HAZET 


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Messung unter Last mit Pressschlinge UPONOR NW 75 (Bsp. ROMAX ® AC ECO) 

Kraft F [kN] 

40 

30 

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1.000 

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+/– 1,2 kN zu 100% innerhalb der Toleranz 

3.000 

4.000 

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Presszyklen 

6.000 

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10.000 

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NEUHEITEN 

Masterflex 

Clip-Schlauch 

Masterflex präsentiert mit 

dem Master-Clip Combo 

einen Schlauch, der sich 

nach Kundenwünschen an 

individuelle Gegebenheiten 

anpassen lässt. Aufgrund 

der Vielseitigkeit der Anlagen- 

und Herstellungsverfahren 

werden in der 

Industrie immer individuellere 

Verbindungslösungen 

gefordert. Der Master-Clip 

Combo kann beispielsweise 

eingesetzt werden, wenn 

sehr heiße Luft abgesaugt 

Metabo 

und über eine längere Strecke 

transportiert werden 

muss. Da die Luft auf dem 

Transportweg abkühlt, kann 

nach einer Entfernung weniger 

hitzebeständiges Material 

für den Schlauch eingesetzt 

werden. Mit dieser 

Kombination verschiedener 

Materialien, kann der Master-Clip 

Combo nicht nur 

auf den individuellen Bedarf 

angepasst werden, sondern 

bietet ebenfalls Kostenvorteile 

für den Kunden. 

Bürstenlose Akku-Bohrschrauber 

Mit zwei neuen bürstenlosen 

Akku-Bohrschraubern 

und -Schlagbohrmaschinen 

in insgesamt sechs Ausführungen, 

stellt der Hersteller 

Metabo mobile Lösungen 

für Bohr- und Schraubanwendungen 

vor: 

Dazu zählen unter anderem 

der 18-Volt Akku- 

Bohrschrauber BS 18 LTX 

BL Quick und die 18-Volt 

Akku-Schlagbohrmaschine 

Foto: Masterflex 

SB 18 LTX BL Quick. Sie 

sind für den Einsatz im 

Bau- und Metallhandwerk 

oder der Metallindustrie 

geeignet – von der kleinsten 

Schraubarbeit bis zu 

schweren Anwendungen. 

Mit 600 Umdrehungen pro 

Minute im ersten und 2050 

im zweiten Gang haben sie 

unter den 2- bis 3-Gang- 

Maschinen die höchsten 

Drehzahlen am Markt. 

Foto: Metabo 

BESSEY 

Sicherheits-Bandeisenschere 

BESSEY, Hersteller von Spann- und Schneidetechnik, 

bietet mit der ERDI Sicherheits-Bandschere D123 eine 

Schere, die gehärtete Stahlbänder von 32 Millimeter 

Breite und 1 Millimeter Stärke durchtrennt und damit 

mehr als die Hälfte aller gängigen Verpackungsbänder 

abdeckt, wie zum Beispiel Stahlbandumreifungen bei 

Holzkisten. Mit einer Gesamtlänge von 260 Millimetern 

ist sie kurz und leicht. Die doppelte Hebelübersetzung 

erhöht die Schneidleistung deutlich und sorgt für einen 

reduzierten Kraftaufwand. Weichstoffeinlage und Kunststoffummantelung 

sorgen dafür, dass der ergonomisch 

geformte Griff gut in der Hand liegt. Der Abgleitschutz 

schafft zusätzliche Sicherheit beim Schneiden. Die einhändig 

bedienbare Sicherheits-Bandschere hat einen 

flach geformten Scherenkopf und lässt sich gut unter 

straff gespannte Bänder schieben. Ein Niederhalter verhindert 

das gefährliche Hochschnellen des Bandes während 

des Schneidens. 

Foto: BESSEY 

KIGA 

Neue Mehrwegpalette 

Als Hersteller von Transport- 

und Lagersystemen 

bietet die KIGA Kunststofftechnik 

GmbH mit 

der KIGAvivo eine Mehrwegpalette, 

die ohne 

Schrauben und Schweißnähte 

auskommt und eine 

geschlossene Deckfläche 

besitzt. Mit der optionalen 

Eisenverstärkung ist eine 

Regalbelastung von bis 

zu 1,5 Tonnen möglich. 

Die Mehrwegpalette bietet 

ein einfaches Handling 

durch ein Eigengewicht 

von 14 Kilogramm. Eine 

zusätzliche Ausstattungsmöglichkeit 

ist der RFID- 

Transponder, mit dem eine 

automatische Identifizierung 

und Lokalisierung 

der Palette möglich ist. 

Foto: KIGA 


Kompetenz in Metall 

Auf MEA bauen heißt 

Werte schaffen. 

Entwicklung und Fertigung spezieller Gitterroste und Stufen. 

Kundenbezogene Transportlösungen für hängende Lasten. 

Weitere Informationen zu unseren innovativen Produkten und Leistungen 

finden Sie hier : 

MEA Metal Applications GmbH · Ein Geschäftsbereich der MEA Gruppe 

Sudetenstraße 1, 86551 Aichach, Tel.: +49 (0) 82 51.91-13 61, Fax: -13 82 

info.gitterroste@mea.de, www.mea-group.com

NEUHEITEN 

FEIN 

Neue Akku-Maschinen und Akku-Packs 

Die C. & E. FEIN GmbH erweitert 

ihr Programm um 

universelle Akku-Schrauber 

und Akku-Blechscheren 

und führt neue Akku-Packs 

mit 4 und 2 Amperestunden 

Kapazität sowie SafetyCell 

Technology ein, die 

für eine lange Lebensdauer 

sorgt. Eine separate Kommunikationsleitung 

mit Not- 

Aus-Funktion bei den 

Akkus schützt Akkus und 

Werkzeuge vor Schäden 

durch Überlastung oder 

Überhitzung. Die FEIN Akku-Schrauber 

werden um 

fünf Modelle erweitert: 

Hinzu kommen ein 4-Gang- 

Akku-Bohrschrauber, zwei 

2-Gang-Bohrschrauber und 

ein Akku-Schlagschrauber. 

Die neuen FEIN Blechscheren 

erreichen mit einem 

14,4-Volt-Li-Ionen-Akku 

eine Schnittgeschwindigkeit 

von sechs bis neun Meter in 

der Minute. Foto: FEIN 

3M 

Gehörschutz-Serie optimiert 

Bosch 

Neuer Multilinienlaser 

Der neue Multilinienlaser GLL 3-50 Professional von 

Bosch für Übertragungsaufgaben projiziert gleichzeitig 

bis zu drei Laserlinien – jeweils ein Laserkreuz nach vorne 

und oben sowie eine Vertikallinie nach rechts – und 

einen Lotpunkt nach unten. Die Laserlinien sind bis zu 

zehn Meter weit sichtbar. Im Lieferumfang enthalten 

ist ein drehbares und stufenlos verstellbares Ministativ, 

eine Laser-Zieltafel und vier 1,5 Volt AA-Batterien. Das 

Stativ ist leicht auszurichten, um geometrische Daten 

schnell zu erfassen. Das Gewicht des Multilinienlasers 

inklusive Stativ beträgt 900 Gramm. Er richtet sich bei 

einer ungleichen Ebene selbst aus und ist einfach zu bedienen: 

Neben dem An-/Ausschalter gibt es eine Taste 

zum Zuschalten der Laserlinien sowie eine für das Umschalten 

zwischen Dauer- und Pulsbetrieb. Das Gerät ist 

ergonomisch geformt, robust sowie staub- und spritzwassergeschützt. 

Foto: Bosch 

3M hat mit zwei neuen Produkten 

seine 3M Peltor Lite- 

Com Gehörschutzproduktserie 

optimiert. Die beiden 

Modelle 3M Peltor LiteCom 

und 3M Peltor LiteCom 

Plus ersetzen die aktuellen 

Modelle LiteCom Basic und 

LiteCom III. Sie ermöglichen 

eine drahtlose Kommunikation 

mit anderen LiteCom 

Headsets und tragbaren 

Funkgeräten. Das 3M Peltor 

LiteCom besitzt eine robustere 

Konstruktion, eine abgeschirmte 

Elektronik und 

ein lärmunterdrückendes 

Sprechmikrofon. Es erreicht 

eine Reichweite von bis zu 

3000 Metern. Eine sprachgesteuerte 

Menüführung 

und eine robustere Pushto-Talk-Taste 

erleichtern das 

Handling. Das 3M Peltor 

LiteCom Plus verfügt über 

einen wiederaufladbaren 

Lithium-Ionen Akku mit 

USB-Ladegerät sowie zwei 

Außenmikrofone, die Umgebungsgeräusche 

übertragen 

können. Ein externer 

Audioeingang ermöglicht 

zudem den Anschluss eines 

externen Telefons oder 

Funkgerätes. Die Modelle 

sind mit Kopfbügel, Nackenband 

oder als Helmbefestigung 

erhältlich. Durch 

ihre Dämmkissen haben sie 

einen bequemen Sitz und 

verfügen über eine automatische 

Abschaltfunktion 

sowie eine Batteriestatusanzeige. 

Die Modelle sind 

im mittleren Preissegment 

angesiedelt. Foto: 3M 


NEUHEITEN 

Günzburger Steigtechnik 

Trittauflagen-Programm erweitert 

Die Günzburger Steigtechnik 

GmbH bietet die rutschhemmende 

Trittauflage 

„clip-step“ für Stufenleitern 

neben der Standardversion 

jetzt auch mit einem Kunststoffbelag 

an. Das Institut 

für Arbeitsschutz der Deutschen 

Gesetzlichen Unfallversicherung 

bestätigte die 

Arbeitssicherheit und klassifizierte 

die Rutschhemmung 

des Kunststoffbelages mit der 

Bewertungsgruppe R13. In 

R13-Arbeitsbereichen wird 

in nassen oder ölverschmierten 

Arbeitsumgebungen gearbeitet. 

Der neue clip-step-R13-Belag 

ist neben der komplett 

ausgerüsteten Ausführung 

auch als Nachrüstsatz für bestehende 

Stufenleitern der 

Günzburger Steigtechnik 

GmbH erhältlich. Er lässt 

sich vollflächig und passgenau 

auf die Stufen anbringen. 

Die Nachrüstsätze 

gibt es in verschiedenen 

Ausführungen, passend für 

jede Stufenleiter. Die Standardversion 

clip-step ist aus 

geriffeltem Kunststoff und 

sorgt für einen sicheren 

Schritt sowie komfortablen 

Stand auf den Stufenleitern. 

Ab sofort können Kunden 

bei Neubestellungen von 

Stufenleitern den Grad der 

Rutschhemmung auswählen. 

Ein weiterer Vorteil ist, 

dass die clip-step Trittauflage 

bei beidseitig begehbaren 

Stufen bis zur – laut 

EN 131 – maximal begehbaren 

Stufe aufgebracht wird. 

Foto: Günzburger Steigtechnik 

Beaverswood 

Organisationshelfer 

Die Firma Beaverswood präsentiert zwei neue Produkte 

mit dem Racksack, einem Abfallcontainer, und den 

Frames4Docs. Der Racksack hat an jeder Seite einen stabilen 

S-Haken, um ihn an Regalenden zwischen 900 Millimetern 

und 1100 Millimetern Breite zu befestigen. Er ist 

800 Millimeter hoch, 920 Millimeter breit, 400 Millimeter 

tief und besteht aus strapazierfähigem Polypropylen. Es 

gibt ihn in 13 verschiedenen Sortier-Designs mit entsprechender 

Beschriftung und Grafiken in unterschiedlichen 

Farbvarianten. Des Weiteren ist ein neutraler Racksack 

ohne jede Beschriftung erhältlich. 

Die farbigen Dokumentenrahmen – Frames4Docs – gibt 

es in den Größen von A2 bis A5. Die Rahmen eignen 

sich für den Aushang von Dokumenten. Sie sind in den 

Farben Rot, Blau, Gelb und Grün erhältlich und für eine 

Dokumentenstärke von 1,5 Millimetern ausgelegt. Die 

Rahmen können magnetisch und selbstklebend befestigt 

werden. 

Foto: Beaverswood 

Kermi 

Online Wärmepumpenkonfigurator 

Die Kermi GmbH bietet auf 

ihrer Internetseite ab sofort 

mit dem Wärmepumpenkonfigurator 

ein Modul zur 

Ermittlung der passenden 

x-change Wärmepumpe 

und des x-buffer Wärmespeichers 

an. Auf Grundlage 

der Gebäude- und 

Verbrauchsdaten können 

Fachpartner und Endkunden 

das passende Kermi- 

Wärmesystem in Form von 

Wärmepumpe, Schichtenpufferspeicher 

und Zubehörteilen 

konfigurieren. 

Auch ein Betriebskostenvergleich 

zu alternativen 

Heizsystemen sowie die 

Jahresarbeitszahl nach der 

Richtlinienreihe VDI 4650 

werden angezeigt. Ergänzend 

werden Optimierungshinweise 

gegeben. 

Registrierte Fachpartner 

haben die Möglichkeit, ein 

für die ausgewählte Anlage 

abgestimmtes hydraulisches 

und elektrisches 

Schaltschema sowie eine 

Stückliste mit Bruttopreisen 

und Bestellnummern zu erstellen. 

Des Weiteren stehen 

detaillierte technische 

Datenblätter und weitere 

Angaben zu Merkmalen 

und Lieferumfang zur Verfügung. 

Der Wärmepumpenkonfigurator 

ist über 

www.kermi.de unter Wärmesysteme 

– Wärme erzeugen 

erreichbar. Foto: Kermi 


NEUHEITEN 

Milwaukee 

Neuer Bohrhammer 

Q-Pex 

Leuchtender Zollstock 

Der neue FUEL 

Akku-Kompakt- 

Bohrhammer 

M12 CH von Milwaukee, 

bei dem ein 

Lithium-Ionen Akku mit 12 

Volt und 4.0 Amperestunden 

im Einsatz ist, erreicht 

Bohrlochdurchmesser von 

4 bis 10 Millimetern. Der 

Bohrhammer mit einer Länge 

von 250 Millimetern und 

einer Schlagenergie von 1,1 

Joule wiegt 1,9 Kilogramm 

und ist mit einem bürstenlosen 

POWERSTATE Elektromotor 

ausgestattet. Weiterhin 

bietet Milwaukee das 

Absaugsystem M12 DE an, 

das keinen Netzanschluss 

KRAUSE-Werk 

Eisfreigerüst 

Die KRAUSE-Werk GmbH 

bietet das TÜV-geprüfte 

Eisfreigerüst an, mit dem 

Fahrzeuge von gefährlichem 

Ballast befreit werden können. 

Das Gerüst ist durch 

Gitterroststufen, rutschsichere 

Stahllochblech-Belagbühnen 

und ein stabiles 

Geländer sicher anwendbar. 

Als stationäres Gerüst konzipiert, 

kann das circa drei 

Meter hohe Eisfreigerüst in 

Foto: Milwaukee 

und Saugschlauch benötigt. 

Es wiegt 1,66 Kilogramm 

und wird mit einem 12 Volt 

Lithium-Ionen-Akku mit 2.0 

Amperestunde betrieben. 

Foto: KRAUSE-Werk 

der Länge beliebig erweitert 

werden. So passt es sich einer 

vorhandenen Stellplatzsituation 

an und ermöglicht 

das Entfernen von Eis und 

Schnee von Lkw-Dächern. 

Des Weiteren können Reinigungs- 

oder Wartungsarbeiten 

durchgeführt werden. 

Ein optional erhältlicher 

Eisräumer bietet dank einer 

Alu- und einer Gummikante 

einen beidseitigen Einsatz. 

Der 200 Zentimeter lange 

Leuchtmeter von Q-Pex, 

eine Kombination aus 

Taschenlampe und Gliedermaßstab, 

ermöglicht 

durch eingebaute LEDs 

ein Arbeiten in schlecht 

Nilfisk-ALTO 

beleuchteten Räumen. Die 

LEDs werden per Knopfdruck 

gesteuert. Um den 

Batterieverbrauch zu reduzieren, 

erfolgt eine Selbstabschaltung 

nach fünf 

Minuten im Ruhezustand. 

Neue Aufsitzkehrmaschine 

Foto: Q-Pex 

Mit der FLOORTEC R 870 präsentiert Nilfisk-ALTO eine 

neue Aufsitzkehrmaschine. Die LPG-, benzin- oder batteriegetriebenen 

Modelle besitzen eine Arbeitsbreite von 

125 Zentimetern sowie eine Saugleistung von 1550 Kubikmetern 

pro Stunde. Die Geschwindigkeit von bis zu 

sieben Stundenkilometern lässt eine theoretische Flächenleistung 

von 8750 Quadratmetern pro Stunde zu. 

Die Aufsitzkehrmaschine verfügt über eine OneTouch- 

Bedieneinheit, wodurch voreingestellte Reinigungsfunktionen 

durch die Betätigung des Fußpedals aktiviert und 

deaktiviert werden können. Eine hydraulische Hochentleerung 

lässt den 75 Liter fassenden Kehrgutbehälter auf 

eine Höhe von bis zu 159 Zentimetern ansteigen, was 

eine Entleerung des Containers zulässt, während der Anwender 

in seiner Sitzposition verbleiben kann. 

Foto: Nilfisk-ALTO 


-Heizgeräte 

lösen Winterprobleme 

Öl-, Gas und Elektro zum sofortigen Heizen, 

Trocknen und Enteisen 

Vertriebsnachweis durch: 

Hans Wilms GmbH & Co. KG 

41238 Mönchengladbach · Erftstraße 34 

Telefon 0 2166 / 98 83 · Telefax 0 2166 / 8 35 73 

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NEUHEITEN 

HÜPPE 

Größere Duschwannen 

Die HÜPPE GmbH, erweitert 

ihr Sortiment HÜPPE Purano 

um weitere Viereckduschwannen 

mit Abmessungen 

von 1200 Millimeter x 900 

Millimeter und 1400 Millimeter 

x 900 Millimeter. 

Sie eignen sich für die Einrichtung 

geräumiger Dusch- 

bereiche mit geschlossenen 

Duschabtrennungen oder 

einer Walk-In-Lösung. Die 

Duschwannen haben eine 

Höhe von 40 Millimetern 

und eine Standflächenvertiefung 

von 26 Millimetern 

und sind so auch für den 

bodengleichen Einbau ge- 

eignet. Die Oberfläche der 

HÜPPE Purano Duschwannen 

ist rutschfest und pflegeleicht. 

Das steinähnliche 

Mineralguss-Material, aus 

dem die Duschwannen gefertigt 

sind, besteht aus 

Quarzkies, Quarzsand und 

Gesteinsmehl. Es garantiert 

eine hohe und dauerhafte 

Formstabilität. Für eine einfache 

Montage werden alle 

Foto: HÜPPE 

Wannen mit eingelassenen 

Fußaufnahmen gefertigt, 

in die die Wannenfüße 

einfach eingeschraubt 

werden. HÜPPE Purano 

Duschwannen verfügen 

über eine serienmäßige 

Rutschhemmung. Sie sind 

in verschiedenen vielfältigen 

Einbauvarianten und 

unterschiedlichen Wannenformen 

erhältlich. 

CEMO 

Mobiles Tanken 

Die CEMO GmbH aus Weinstadt erweitert ihr Zubehör 

für die Tankanlagen DT-Mobil Easy mit 125, 200, 430 und 

600 Liter Inhalt um eine Elektropumpe mit auswechselbarem 

Li-Ionen-Akku als Energiespender. Somit müssen 

die Betankungspumpen mobiler Tankanlagen nicht mehr 

über Hand, über Kabel oder Kfz-Bordnetz in Betrieb genommen 

werden. Der Akku der Tankanlage kann vor Ort 

gewechselt werden. Die Elektropumpe arbeitet mit 24 

Volt, ihre Akkus werden ähnlich wie bei den bekannten 

Akkuschraubern per Ladestation automatisch aufgeladen. 

Die integrierte Elektronik in Akku und Ladegerät 

überwacht dabei den Akku auf Tiefenentladung, Übertemperatur 

und Kurzschluss. Die Akkukapazität bemisst 

bis zu 950 Liter Pumpvolumen. Die Elektropumpe kann 

innerhalb eines Temperaturbereiches von -20 bis +50 

Grad ganzjährig verwendet werden und verfügt über 

eine geringe Selbstentladung. 

Foto: CEMO 

Hörmann 

Ausstellungshelfer 

Mit einem Renovierungspräsenter 

für Garagen-Sectionaltore, 

einem Haustüren-Präsenter 

(Foto), einem 

Besprechungstisch und 

einem Aluframe erweitert 

Hörmann sein bisheriges 

Partnerprogramm. Der Renovierungspräsenter 

zeigt, 

wie mit optionalen Zargenverkleidungen, 

Blendrahmen, 

Renovierungs- und 

Sturzausgleichsblenden ein 

Anschluss an die Laibung 

beziehungsweise den Torsturz 

erzielt werden kann. 

Der Haustüren-Präsenter 

verfügt über eine beidseitig 

begehbare Haustür. Für 

Beratungssituationen bietet 

sich der neue Besprechungstisch 

mit Glasplatte 

und Sitzhocker an. Der Aluframe 

für den Außenbereich 

mit optionaler LED-Beleuchtung 

ist von 2 x 2 Metern bis 

4 x 4 Metern in verschiedenen 

Größen erhältlich. 

Foto: Hörmann 


AKTUELL 

E/D/E Mitglied HBV in Hermsdorf. 

Fotos: HBV 

E-Business-Experte Rayk Jehmlich. 

Multishop 

Zeichen stehen auf Umsatzplus 

Nach der Inbetriebnahme des Multishops gelingt es dem Beschlagspezialisten HBV 

aus Hermsdorf in Thüringen schnell, zusätzliche Kunden zu gewinnen 

In rekordverdächtiger Zeit installierte 

die Hermsdorfer Beschlag Vertrieb 

GmbH (HBV) zu Beginn dieses Jahres 

den E/D/E Multishop: Nicht einmal 

sechs Wochen vergingen zwischen der 

Entscheidung bis zur ersten Kundenbestellung. 

„Nach den weiteren Ausbauschritten 

haben wir nun ein sehr gutes 

Instrument, um auf dem stark wachsenden 

Markt des Online-Geschäftes 

bestehen zu können“, erklärt Rayk 

Jehmlich, der bei HBV für den Web- 

Shop zuständig ist. 

Ein Jahr nach der Wiedervereinigung 

gegründet (und seit 1992 Mitglied 

im E/D/E), wuchs die HBV GmbH 

unter Gründer, Gesellschafter und Geschäftsführer 

Josef Steppeler zu einer 

regionalen Größe in und um Hermsdorf 

in Thüringen. Heute versorgen 

30 Mitarbeiter vornehmlich holzverarbeitende 

Betriebe in der Umgebung 

mit Beschlägen, Bauzubehör und auch 

mit Werkzeugen. 

Den Gedanken, ins Online- 

Geschäft einzusteigen, hegte Josef 

Steppeler schon seit einigen Jahren. 

„Wir haben die verschiedenen Möglichkeiten 

sorgfältig geprüft“, berichtet 

der geschäftsführende Gesellschafter. 

Die Einstellung von Rayk Jehmlich 

brachte letztlich den entscheidenden 

Know-how-Schub für den Fachhändler 

und damit die Entscheidung für den 

E/D/E Multishop. 

Schon nach kurzer Zeit schlagen 

die ersten Bestellungen zu Buche: 

Überwiegend Neukunden, darunter 

zahlreiche private Endverbraucher, 

nutzen den Multishop und sorgen für 

zusätzliche Umsätze. „Ein Shop muss 

auch gefüllt, gepflegt und mit Leben 

erfüllt werden“, verrät Jehmlich seine 

Strategie, die auch die Einbindung in 

die Social-Media-Kanäle wie Facebook 

und Google+ umfasst. 

Schon mit der Erstbestückung 

durch E/D/E Lagerlisten wies der Shop 

rund 100 000 Artikel auf, seither ist die 

Zahl deutlich gewachsen. Auch der 

„Katalog Nummer 1“ des thüringischen 

Geschäftsführer Josef Steppeler (Mitte) und sein Team. 

Händlers ist integriert, weitere Lieferanten 

mit ihren Artikeln werden hinzukommen 

– die Zeichen stehen auf 

Wachstum im Online-Geschäft. Darauf 

setzt Josef Steppeler: „Wir werden 

analysieren, an welchen Stellschrauben 

wir drehen müssen, um einen guten 

Verdienst zu generieren.“ [daf] 


Martin Reinke 


Geschäftsbereich eBusiness 

Telefon: +49 202 6096-983 

martin.reinke@ede.de 


HYPOPLAN ® – 

WÄRME, DIE AUS DER WAND KOMMT. 

HYPOPLAN ® – diese Wandheizung sorgt zunächst einmal 

für ein behagliches und dabei gesundes Raumklima. Was mehr? 

Kein einziger Heizkörper beeinträchtigt die Raumgestaltung. 

Und die Kosten? Sie spart jede Menge Energie und ist absolut 

wartungsfrei. Was wollen Sie mehr !? 

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AKTUELL 

OCI-Schnittstelle 

Eine gute Verbindung 

Die Heidelberger Schneider GmbH erleichtert sich und einem wichtigen Großkunden 

die Arbeit mit der Nutzung einer OCI-Schnittstelle im E/D/E Multishop 

Michael Brenner, Claudia Schneider jun. und Günter Schneider (v.li.). 

Blick in den Verkaufsraum der Schneider GmbH. 

Fotos: Schneider 

Das Heidelberger Mitgliedsunternehmen 

Günter Schneider GmbH & 

Co. KG fährt mit dem E/D/E Multishop 

besonders gut. Seit gut zehn Monaten 

wickelt der Werkzeughändler die Bestellungen 

eines regionalen Verkehrsverbundes 

zu einem Gutteil online ab. 

Dafür richtete der E/D/E Geschäftsbereich 

eBusiness eine Schnittstelle zwischen 

dem Mitglied und seinem Kunden 

ein. Das so genannte Open Catalog 

Interface (OCI) überführt die Bestellungen, 

die im Multishop getätigt werden, 

direkt in das SAP-System des Endkunden 

und liefert alle benötigten Daten 

gleich mit – so hat der zentrale Einkauf 

des Kunden alle Bestellungen stets 

genau im Blick. Eine Prozessoptimierung, 

die insbesondere große Unternehmen 

nachfragen. 

Diese Erfahrung machte auch die 

Schneider GmbH mit ihren Geschäftsführern 

Günter und Claudia Schneider 

und Vertriebs-Chef Michael Brenner. 

Schon seit einigen Jahren versorgt 

Schneider die Rhein-Neckar-Verkehr 

GmbH (RNV) als Systemlieferant mit Ersatzteilen, 

Werkzeugen, Betriebseinrichtungs- 

oder Arbeitsschutz-Artikeln. 

RNV ist einer der wichtigsten Kunden 

des 18 Mitarbeiter zählenden Fachhändlers 

aus Heidelberg. „Vor rund einem 

Jahr hat der Kunde seinen Einkauf 

strategisch neu ausgerichtet und uns 

auf die Einrichtung einer solchen OCI- 

Schnittstelle angesprochen“, schildert 

Michael Brenner. 

Neuer Vertriebsweg 

Nach kurzer Überlegung entscheidet 

sich die Schneider GmbH, den E/D/E 

Multishop zu installieren, der eine solche 

Schnittstelle bietet. Statt wie bei 

einem normalen Einkauf im Multishop 

den Bezahlvorgang einzuleiten, übermittelt 

die OCI-Software mit Beendigung 

der Bestellung die benötigten 

Daten automatisch an das SAP-System 

des Kunden. So wird die eingehende 

Bestellung schnell und den Standards 

des Unternehmens entsprechend 

weiterverarbeitet. 

Bei der RNV haben mehrere Personen 

Zugriff auf das System, darunter 

sowohl die Einkäufer als auch verantwortliche 

Mitarbeiter der Werkstätten. 

Schon nach wenigen Wochen zählt die 

Schneider GmbH mehr als 100 Bestellungen 

über die Schnittstelle. Für Vertriebsleiter 

Michael Brenner steht fest: 

„Dies ist ein Vertriebsweg, der sich etabliert 

hat.“ Er hofft darauf, weitere 

Unternehmen für die Nutzung der 

modernen IT begeistern zu können. 

„Mir erleichtert es die Arbeit mit 

den Kunden“, sagt Brenner und betont: 

Die traditionellen Vertriebswege 

über den Außendienst würden weiterhin 

benötigt, insbesondere bei kleineren 

Kunden sei der direkte Draht wichtig. 

Doch das Online-Geschäft ist dazu 

nicht nur eine sinnvolle Ergänzung, 

sondern kann auch zusätzliche Umsätze 

bringen. Denn den Schneider-Multishop, 

ohne Schnittstelle, nutzen längst 

so manch neue Kunden. [daf] 


Martin Reinke 


Geschäftsbereich eBusiness 

Telefon: +49 202 6096-983 

martin.reinke@ede.de 


NEU 

Schrauben und Bohren in 

einer neuen Dimension 

LTX: Ultimative Kraft – stark und kompakt 

Mit 30 Prozent mehr Drehmoment * sind die neuen Akku 

Bohrschrauber sowie die AkkuSchlagbohrmaschinen die 

stärksten 18VoltGeräte am Markt. Durch das maximale 

Drehmoment von 55 Nm im weichen Schraubfall und 

110 Nm im harten Schraubfall sind sie noch besser für 

schwerste Schraub und Bohranwendungen gerüstet. 

Leerlaufdrehzahlen von 500 Umdrehungen pro Minute im 

ersten und 1.700 im zweiten Gang lassen Sie besonders 

schnell arbeiten. 

* im Vergleich zur Vorgängermaschine 

LTX-BÜRSTENLOS: Revolutionär – kraftvoll und präzise 

Von der kleinsten, exakten Schraubarbeit über zügiges 

Bohren in Holz und Metall bis hin zu schweren Anwendungen 

sind der neue bürsten lose AkkuBohr schrauber 

und die AkkuSchlag bohr maschine bestens für den 

universellen Einsatz im Bau und Metall handwerk oder der 

Metall industrie gerüstet. Mit 600 Umdrehungen pro 

Minute im ersten und 2.050 im zweiten Gang haben sie 

unter den 2 bis 3GangMaschinen die höchsten Drehzahlen 

am Markt. Die nötige Kraft liefert das maximale 

Drehmoment von 44 Nm im weichen und 90 Nm im 

harten Schraubfall. 

Verdreifachung der Kraft – in Kombination mit dem 

Drehmomentaufsatz PowerX3 

Mehr unter www.metabo.de

AKTUELL 

TTS Tooltechnic 

Neues Vorstandsmitglied 

Christian Oltzscher. 

Christian Oltzscher ist neues Vorstandsmitglied 

bei der TTS Tooltechnic 

Systems AG & Co. KG. Er übernimmt 

innerhalb des Vorstandes die Zuständigkeit 

für Vertrieb, Marketing und 

Service. Neben Erfahrungen im Bereich 

Human Resources war er zuletzt 

für TTS Tooltechnic in den USA und in 

Kanada sowie als Cluster Manager für 

Mittel- und Südamerika zuständig. Er 

entwickelte in den vergangenen zwölf 

Jahren erfolgreich die TTS in den USA 

und war regelmäßig beratend bei allen 

strategischen Entscheidungen der 

TTS Gruppe beteiligt. „Wir freuen 

uns sehr, dass wir Christian Oltzscher 

nun als Vorstandsmitglied gewinnen 

konnten. Seine Erfahrungen und 

Branchenkenntnisse werden die Marke 

Festool kontinuierlich stärken und 

unser Unternehmen international voranbringen“, 

erklärt Barbara Austel, 

Aufsichtsratsmitglied und Vertreterin 

der Eigentümerfamilie. Foto: Festool 

GEZE 

Ehrenbürgerrecht und Geschäftsführer 

Verleih der Ehrenbürgerwürde. 

Florian Birkenmayer. 

Im Jahr des 150-jährigen Jubiläums der GEZE GmbH 

verlieh die Stadt Leonberg der geschäftsführenden 

Gesellschafterin, Brigitte Vöster-Alber, das Ehrenbürgerrecht. 

Erstmals in der Geschichte der Stadt wurde 

diese seltene Auszeichnung einer Frau zuteil. Gewürdigt 

wurde ihr seit 45 Jahren andauerndes Wirken als 

Unternehmerpersönlichkeit an der Spitze der GEZE 

GmbH, die sich unter ihrer Führung zu einem Weltmarktführer 

mit rund 2600 Mitarbeitern entwickelte. 

Außerdem hat Florian Birkenmayer (39) seit September 

2013 bei GEZE die Position als Geschäftsführer 

des Bereiches Entwicklung & Produktmanagement 

inne. Der diplomierte Wirtschaftsingenieur übernimmt 

die Aufgaben von Dr. Stephan Wild. Fotos: GEZE 

Nilfisk-Advance 

Führungswechsel 

Ab Anfang des Jahres 2014 wird Jonas 

Persson (43) als neuer CEO die 

Nilfisk-Advance A/S leiten. Er kommt 

von der Assa Abloy AB, wo er vier 

Jahre lang als Mitglied der Unternehmensleitung 

und Leiter des Geschäftsbereichs 

Asia-Pacific tätig war. 

Jorgen Jensen tritt nach 15 Jahren 

auf eigenen Wunsch zurück, um sich 

neuen Aufgaben außerhalb der NKT 

Gruppe zu widmen. Eine weitere Änderung 

ist ein Wechsel des Vertriebsleiters 

Deutschland von Nilfisk-ALTO, 

einer Marke der Nilfisk-Advance GmbH. 

Mit Wirkung zum ersten September 

wurde Bernd Wulf zum Vertriebsleiter 

Deutschland bei Nilfisk-ALTO ernannt. 

Der 47-Jährige bekleidet bereits seit 

Januar 2006 verschiedene Führungspositionen 

im Sales-Bereich des Reinigungsspezialisten. 

Wulf folgt dabei auf 

Rainer Hilbers (54), der sich künftig auf 

den Marktausbau der Region West – 

im Besonderen auf die Potenzialregion 

Nordrhein-Westfalen – konzentrieren 

wird. 

Fotos: Nilfisk-Advance 

CEO Jonas Persson. 

Bernd Wulf. 


AKTUELL 

PICARD 

Betriebsleiter 

Torsten Stauf. 

Seit Juni 2013 ist Torsten Stauf Betriebsleiter 

bei der Joh. Hermann Picard 

GmbH & Co. KG (PICARD). Die Analyse 

der bestehenden Prozesse und deren 

Wolf 

Optimierung sowie die Implementierung 

von neuen Produktionsabläufen 

sind die zentralen Aufgaben, die Stauf 

beim Bochumer Traditionsunternehmen 

umsetzt. Dabei steht die Stärkung 

der Kernkompetenzen von PICARD im 

Vordergrund. Für diese Aufgabe bringt 

Stauf eine umfangreiche Erfahrung im 

Bereich der Schmiedetechnik, insbesondere 

der Gesenkschmiede mit. In 

seiner Freizeit begleitet der 46-Jährige 

den Handball-Erstligisten Bergischer 

Handball Club (BHC) intensiv durch 

jede Saison. 

Foto: Picard 

Außendienst verstärkt 

Dronco 

Vorstand 

Nach der Übernahme der Dronco 

AG durch die Capital Management 

Partners GmbH (CMP) wird künftig 

Jakob Jürgens (34) die Geschäftsführung 

von Dronco verstärken. 

Zusammen mit dem Vorstand Hermann 

Bröker werden die Geschäfte 

des Wunsiedler Unternehmens nun 

weitergeführt. Jürgens arbeitet seit 

neun Jahren für CMP und hat nach 

eigenen Angaben bereits mehrere 

Unternehmens-Restrukturierungen 

begleitet. Bröker selbst bleibt nach 

eigenen Angaben noch zwei Jahre 

Geschäftsführer und wird dann 

ausscheiden. 

Auf einer Betriebsversammlung der 

Belegschaft erklärten Bröker, Jürgens 

und Insolvenzverwalter Exner, 

dass es strukturelle Veränderungen 

im Unternehmen sowie Investitionen 

im Bereich der Automatisierung 

geben werde. Foto: Dronco 

Werner Pohl. Andreas Jongmans. Thilo Koch. 

Die Wolf GmbH hat drei neue Außendienstmitarbeiter 

in ihrem Team: Als 

Verkaufsberater verstärkt Andreas 

Jongmans (29) seit Juli das Verkaufsbüro 

Osnabrück. Zu den Aufgabenbereichen 

von Jongmans zählen die 

technische Beratung von Planungsbüros, 

ausführenden Firmen und Großhändlern 

im Bereich Lüftungsgeräte 

in Modulbauweise bis 100 000 m³/h, 

Kompaktlüftungsgeräte, Wohnungslüftung, 

Dachventilatoren und Lufterhitzer. 

Der gelernte Gas-Wasser-Installateur 

und Heizungsbauer verfügt 

über Berufserfahrung im technischen 

Außendienst und dem Projektmanagement. 

Ebenfalls in Niedersachsen kommt 

Werner Pohl zum Einsatz. Der 53-Jäh- 

rige verstärkt das Wolf-Team im Verkaufsbüro 

Hannover. Der Installateurund 

Heizungsbauermeister arbeitete 

zuletzt als Kundendienstleiter in einer 

mittelständischen Heizungs- und 

Vertriebsfirma. Bei Wolf ist Pohl für 

den Bereich Heizung und Lüftung im 

Postleitzahlengebiet 38 zuständig. 

Neuer Leiter für den Klimavertrieb im 

Verkaufsbüro Stuttgart ist Thilo Koch. 

Der 41-jährige Allgäuer ist seit 2002 

Handelsfachwirt der IHK Stuttgart. 

Koch arbeitete bereits als Planerberater 

für Klimageräte für die Wolf 

GmbH und bringt Kenntnisse im Bereich 

der (Lüftungs-)Technik und im 

Vertrieb lufttechnischer Komponenten 

mit in seinen neuen Aufgabenbereich 

ein. 

Fotos: Wolf 

Hermann Bröker (li.) und Jakob Jürgens (re.). 

DAS ZITAT 

„Insbesondere in familiengeführten 

Unternehmen 

können die Arbeitnehmer und 

sonstigen Stakeholder darauf 

vertrauen, dass strategische 

Entscheidungen langfristig 

angelegt – und nicht auf 

kurzfristig erreichbare Erfolge 

ausgerichtet sind.“ 

Prof. Dr. Friederike Welter, 

IfM-Präsidentin (Institut für 

Mittelstandsforschung Bonn) über 

den deutschen Mittelstand 


KURZ UND BÜNDIG 

Was macht ... 

Mona Bosselmann 

Projektmanagerin 

Internationale Projekte bei 

der EDE International AG 

E/D/E gratuliert 

Rühr GmbH, 

Oberasbach 

zum 25-jährigen Jubiläum 

Heute Zürich, morgen London, 

gleich danach Wuppertal – für ihre Arbeit 

bei der E/D/E Tochtergesellschaft 

EDE International AG ist Mitarbeiterin 

Mona Bosselmann ständig unterwegs. 

Seit 2011 kümmert sich die 27-Jährige 

um die internationalen Projekte des 

E/D/E. Aktuell ist das zum Beispiel 

die neue Kooperation mit dem spanischen 

Verband ASIDE oder der Start 

von DELCREDIT France und DELCREDIT 

España. „Als Schnittstelle zwischen den 

angeschlossenen Unternehmen in ganz 

Europa und den E/D/E Fachbereichen ist 

es meine Aufgabe, den Projektplan im 

Blick zu haben und die Teilprojekte zu 

steuern und zu koordinieren“, erklärt 

Bosselmann. Vor allem ihre Sprachkenntnisse 

– sie spricht fließend Englisch, 

Französisch und Spanisch – kommen 

ihr dabei zugute. „Bei den 

komplexen Prozessen den Überblick zu 

behalten, ist eine Herausforderung. 

Mona Bosselmann. 

Foto: E/D/E 

Aber es ist auch das, was mir an meiner 

Arbeit am meisten Spaß macht.“ 

Das Unternehmen und den Geschäftsbereich 

Europa kennt die 

Schwelmerin bereits länger: Bevor sie 

2008 ihr duales Studium mit der Fachrichtung 

Handel in Wuppertal aufnahm, 

war sie als Praktikantin im Geschäftsbereich 

tätig. „Es hat mir damals 

schon Spaß gemacht, Menschen aus 

vielen Ländern zu treffen und im Alltag 

verschiedene Sprachen zu sprechen“, 

sagt Bosselmann. 

Wenn die passionierte Schwimmerin 

nicht für das E/D/E durch die Welt 

reist, geht sie joggen oder trifft sich 

mit Freunden. „Dafür muss schließlich 

immer Zeit sein“, sagt sie. [eli] 

Harald Scherf, 

Limbach-Oberfrohna 


Fachmarkt Sven Twyhues 

und Dirk Friese GbR, 

Loitz 


Heinz Martin GmbH, 

Schweinfurt 


Baste & Lange GmbH, 

Hamburg 


Letzte Meldung 

Neuer E/D/E Nachhaltigkeitsbericht 

Im Oktober erscheint der zweite 

E/D/E Nachhaltigkeitsbericht. Auf 

40 Seiten gibt der Bericht einen 

Überblick über die Aktivitäten der 

Wuppertaler Verbundgruppe im 

wirtschaftlichen, ökologischen, sozialen 

und gesellschaftlichen Bereich. 

Mit dem ersten Bericht, der 2011 

erschien, hat das E/D/E in der PVH- 

Branche eine Vorreiterrolle eingenommen 

und seitdem weitere, zahlreiche 

Projekte angestoßen und umgesetzt. 

„Wir haben in den 

vergangenen Jahren viel erreicht, um 

die wirtschaftliche Zukunft unseres 

Unternehmens, unserer Mitglieder 

und Lieferanten und unserer Mitarbeiter 

langfristig zu sichern“, betont 

Hans-Jürgen Adorf, Vorsitzender der 

E/D/E Geschäftsführung. „Unternehmerische 

Verantwortung bedeutet für 

uns aber auch, den Einsatz für unsere 

Gesellschaft und die Schonung unserer 

Umwelt-Ressourcen immer ganz genau 

im Blick zu haben.“ 

So wird im E/D/E seit 2012 neben 

Glas- und Kunststoffmüll auch Altpapier 

gesondert gesammelt, das Druckvolumen 

konnte im gesamten Unternehmen 

durch interne Kampagnen 

erheblich verringert werden. Für die 

Mitarbeiter verstärkte das E/D/E mit der 

breit angelegten Aus- und Weiterbildungsoffensive 

das Angebot für Seminare 

und individuelle Fortbildungen. 

Mit der neuen E/D/E Kita auf dem Betriebsgelände, 

die 2014 eröffnet 

wird, unterstützt das E/D/E die Mitarbeiter 

bei der Vereinbarkeit von Familie 

und Beruf. 

Um das Thema Nachhaltigkeit 

auch in Zukunft noch weiter zu entwickeln, 

hat das E/D/E klare Ziele formuliert. 

Eine Kompetenzgruppe, bestehend 

aus Vertretern der E/D/E 

Bereiche Personal, Logistik, Kommunikation 

und Betriebsverwaltung, 

trifft sich regelmäßig und entwickelt 

gemeinsam Ideen und Projekte. „Wir 

wollen künftig auch die Mitarbeiter 

stärker in unsere gesellschaftlichen 

Aktivitäten einbinden und ihnen damit 

die Gelegenheit bieten, sich zu 

engagieren“, sagt Adorf. [eli] 



Standard-Sortimente nach Positionen 

Durchschnittliche Lieferfähigkeit Juli – August 2013 

96,8 % 97,2 % 97,5 % 97,2 % 

100 % 

80 % 

Juli 2013 

60 % 

August 2013 

40 % 

20 % 

0 % 

Werkzeuge, 

Betriebseinrichtungen 

Befestigungstechnik 

Beschläge 


Baugeräte, 

Werkstattmaterial 

eLC-Sortimente 2013 nach Positionen 

Ist Lieferfähigkeit 

Werkzeuge, Maschinen, Betriebeinrichtungen 

Soll: 98 % 

100 % 

95 % 

90 % 

85 % 

KW 30 31 32 33 34 35 36 37 38 

80 % 

Ist Lieferfähigkeit 

Baugeräte, Arbeitsschutz, Beschläge 

Soll: 98 % 

100 % 

95 % 

90 % 

85 % 

KW 30 31 32 33 34 35 36 37 38 

80 % 



E/D/E in Zahlen 

Umsatzentwicklung per 30.09.2013 

Vorschau 5/2013 

E/D/E Unternehmertage 

Warengruppe Gesamt in Mio. Euro Zuwachsrate 

Walzmaterial, Stahl 699.5 +3,7 % 

Präzisionswerkzeuge, 

Handwerkzeuge, Maschinen 

Befestigungstechnik, 

Bauelemente, 

Bau- und Möbelbeschläge, 

Sicherheitstechnik 

Elektrowerkzeuge, 

Baugeräte und Bauwerkzeuge, 

Betriebseinrichtungen, 

Schweißtechnik 

Haustechnik 854.2 +6,6 % 


Technischer Handel, 

Werkstattmaterial 

357.4 -8,5 % 

872.8 -4,7 % 

620.0 -10,2 % 

409.9 +0,4 % 

DIY, Gartentechnik, Sonstiges 85.4 -44,0 % 

Gesamt 3.899.3 -3,3 % 

CHALLENGE 2020 

Im kommenden Heft dreht sich 

alles um die E/D/E Unternehmertagte 

am 19. und 20. November. 

Unter dem Motto „PÁNTA RHEI – 

ALLES FLIESST“ präsentiert das 

E/D/E seinen Unternehmenspartnern 

die strategischen Ziele im 

Rahmen der CHALLENGE 2020. 

Dazu werden Mitglieder, Lieferanten 

und Partner in die Wuppertaler 

Stadthalle eingeladen, um sich 

in Diskussionen und Vorträgen 

über die neuen Projekte und die 

zukünftige Ausrichtung der Verbundgruppe 

zu informieren. 

Ebenso im Heft: Das E/D/E Mitglied 

Deeg GmbH in Crailsheim ist 

dem E/D/E seit 50 Jahren angeschlossen. 

In der kommenden Ausgabe 

berichtet Geschäftsführer 

Norbert Pfitzer über die Zusammenarbeit 

der Unternehmen. [eli] 

Impressum 

Fachmagazin für den 

Produktions verbindungshandel 

mit den Sortimentsschwerpunkten 

Werkzeuge/Werkzeugmaschinen, 

Betriebseinrichtungen, Befestigungstechnik, 

Beschläge/Sicherheitstechnik/Bauelemente, 

Baugeräte/ 

Arbeitsschutz/Technischer Handel, 

Stahl und Sanitär/Heizung. 

Herausgeber: 

E/D/E (Einkaufsbüro Deutscher 

Eisenhändler GmbH), 

EDE Platz 1, 42389 Wuppertal 

Internet: http://www.ede.de 

Redaktion: 

Unternehmenskommunikation 

Wolfgang Pott (wopo), 

verantwortlich 

Telefon: +49 202 6096-865 

Telefax: +49 202 6096-70 739 

wolfgang.pott@ede.de 

Daniel Frost (daf) 

Telefon: +49 202 6096-419 

Eva Schilling (eli) 

Telefon: +49 202 6096-837 

Peter Joerdell (pj) 

Telefon: +49 202 6096-899 

Jennifer Probst (pro) 

Telefon: +49 202 6096-1257 

Oliver Bednarzik (obe) 

Anzeigen: Claudia Berlinghof 

Layout/Grafik: Thorsten Ramthun, 

Fabian Pöppe 

Bildnachweis: Titelbild: E/D/E 

Litho: 

Digibox GmbH 

Merowingerstraße 20d 

40223 Düsseldorf 

Druck: 

Gutenberghaus Druck & Medien 

GmbH & Co. KG 

Am Güterbahnhof 19 

35683 Dillenburg 

Erscheinungsweise: 

5 Ausgaben pro Jahr 

Redaktionsschluss dieser Ausgabe: 

27. September 2013 

Diese Ausgabe wurde geschlossen 

am 11. Oktober 2013 ausgeliefert. 

Die Zeitschrift und alle in ihr enthaltenen Beiträge und 

Abbildungen sind urheberrechtlich geschützt. Mit 

Ausnahme der gesetzlich zugelassenen Fälle ist eine 

Weiterverwendung ohne Einwilligung der Redaktion 

nicht zulässig. Die technischen Daten in den 

Produktinformationen beruhen auf Angaben der 

Industrie. Für die Richtigkeit kann keine Verantwortung 

übernommen werden. 


TECElux WC-Terminal – ein völlig neues Badgefühl ... 

Gutes Design, Funktionalität und Hygiene – das sollte ein modernes Bad heute seinem Nutzer bieten. TECElux überträgt 

diesen Anspruch nahtlos auf das WC und sorgt damit für ein völlig neues Badgefühl. Die extraflache, leicht zu reinigende 

Glasoberfläche und zusätzliche Features wie ein keramisches Luftfiltermodul und eine elektronische Spülauslösung sorgen 

für besondere Hygiene und Komfort. Die Technik liegt dabei unsichtbar in der Wand verborgen. Das WC-Terminal ist 

auch mit Höhenverstellung lieferbar und und kann mit fast allen Keramiken und sogar mit Dusch-WCs kombiniert werden. 

TECElux: Mehrfach ausgezeichnet für die intelligente Verbindung von Design und Funktion. 

TECE GmbH I Deutschland I info@tece.de I www.tece.de

E/D/E Unternehmertage 2013 

Bitte vormerken! 

19. November 2013: Tag der Mitglieder 

20. November 2013: Tag der Lieferanten 

Pánta Rhei 

Alles Fliesst 

Heraklit, ca. 540 – 480 v. Chr. 

Wie bereits vor 10 Jahren im Rahmen unserer ersten Pánta Rhei Zukunftstage 

wollen wir gemeinsam den Blick in die Zukunft richten: 

Was erwartet uns in den nächsten Jahren? Welche Visionen und Strategien 

bewegen das E/D/E im Rahmen von ChallENgE 2020? Wohin entwickelt sich 

unsere Branche? Wie sehen unsere gemeinsamen Ziele aus? 

Nachhaltig unsere Chancen zu nutzen heißt für uns, die Zukunft gemeinsam 

mit Ihnen zu gestalten. 

Nachhaltig. Zukunft. Gestalten.

Ausgabe 4 / 2013 - EDE

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