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Deutsche Bank
Geschäftskunden
Der Start in die Selbstständigkeit –
Tipps und Informationen
für Ärzte und Zahnärzte.

Für einen erfolgreichen Start.
Sie wollen den Schritt in die Selbstständigkeit wagen. Damit stehen Sie vor einer zentralen Ent scheidung
Ihres Lebens. Die Neugründung, die Übernahme einer laufenden Praxis oder der Einstieg in eine
Praxiskooperation muss deshalb sehr sorgfältig vorbereitet werden. Es gibt eine Vielzahl von Einflussund
Entscheidungs größen, die für Sie von existenzieller Bedeu tung sind. Darüber hinaus fordern der
Wandel im Gesundheitswesen, die damit einhergehenden veränderten Rahmenbedingungen und der
verstärkte Wettbewerb um die Patienten Sie zunehmend auch als Unternehmer.
Mit den folgenden Checklisten und Informationen wollen wir Ihnen den Einstieg erleichtern und
notwen dige Hilfestellungen bieten. Natürlich lassen sich hierbei nicht sämtliche berufs- bzw. praxisspezifischen
Belange berücksichtigen. Hierzu sollten Sie die jeweils zuständigen externen Fachberater
(z. B. von Kammern und Verbänden) hinzuziehen. Die wichtigsten Telefon nummern und Internet-
Adressen finden Sie am Ende dieser Broschüre.
Bei der Deutschen Bank unterstützen wir Sie von Anfang an mit kompetenter Beratung und mit
ganzheitlichen Finanzkonzepten. Als Berater stehen Ihnen unsere Heilberufe Berater zur Seite, die
aus ihrer langjährigen Erfahrung die Bedürfnisse und Heraus forderungen von Ärzten und Zahnärzten
kennen. Da wir wissen, dass für Sie als Arzt geschäftlicher und privater Erfolg eng miteinander verbunden
sind, beraten wir Sie vorausschauend in allen beruflichen und privaten Lebensphasen. Für
Ihre Existenzgründung ist insbesondere das umfassende Deutsche Bank Startpaket für Sie interessant.
Ihr Heilberufe Berater stellt es Ihnen gern im Detail vor. Es enthält neben Finanzierungslösungen und
attraktiven Kontoleistungen auch Instrumente zur Absicherung von geschäftlichen und privaten Risiken.
Für Ihren Start in die Selbstständigkeit wünschen wir Ihnen viel Erfolg.
Ihre Deutsche Bank

Inhalt
Grundsätzliches
Konkretisieren Sie Ihre Stärken, Ihre Möglichkeiten
und Ihre Vorstellungen 5
— Checkliste 1 „Persönliche Eignung und
Voraussetzungen“ 6
— Checkliste 2 „Formen der Selbstständigkeit“ 8
— Information „Übersicht der Niederlassungsformen“ 10
Planung
Schaffen Sie sich eine gute Startposition in die
Selbstständigkeit 12
— Checkliste 3 „Vorhabensbeschreibung“ 14
— Checkliste 4 „Markt- und Standortanalyse“ 16
— Checkliste 5 „Künftiger privater Finanzbedarf“ 19
— Checkliste 6 „Personalplanung“ 20
— Checkliste 7 „Berechnung des Startkapitals“ 22
— Checkliste 8 „Ermittlung der Finanzierungsquellen“ 23
— Checkliste 9 „Rentabilitätsplan: 3-Jahres-Planung“ 24
— Checkliste 10 „Vorbereitung auf Ihr Finanzierungsgespräch“
26
Umsetzung
Was Sie als Unternehmer angehen müssen 27
— Checkliste 11 „Marketing und Werbung“ 28
— Checkliste 12 „Steuern“ 29
— Information „Versicherungen“ 30
— Information „Formalitäten“ 31
Unterstützung
Rat von Experten 32
— Information „Wichtige Ansprechpartner“ 33
— Information „Wichtige Quellen“ 34
Startangebot
Erfolgreich starten mit dem Deutsche Bank Startpaket
für Ärzte 35
— Die Deutsche Bank medFinanzierung –
von Anfang an eine solide Finanzierungsbasis 35
— Das Deutsche Bank medKonto mit attraktiven
Konditionen36
— Risiken effizient managen – geschäftlich wie privat 38
— Info-Service für die Startphase 39
4

Grundsätzliches
Konkretisieren Sie Ihre Stärken, Ihre Möglichkeiten und Ihre Vorstellungen.
Checkliste 1
„Persönliche Eignung und Voraussetzungen“.
Im Mittelpunkt jeder Praxisgründung oder -übernahme steht die
Persön lichkeit des Arztes bzw. Zahnarztes. Neben einem gut durchdachten
finanziellen Konzept sind es vor allem die individuellen
Fähigkeiten, die über den Erfolg entscheiden.
Es zählen hier nicht nur Ihr fachliches Know-how, sondern auch Marktund
Menschenkenntnis, Durchsetzungs- und Überzeugungsvermögen
sowie die Fähigkeit, Chancen zu erkennen und pragmatisch zu handeln.
Ziehen Sie bei Ihren – selbstkritischen – Antworten eventuell auch nahe
Ange hörige oder Freunde hinzu.
Checkliste 2
„Formen der Selbstständigkeit“.
Diese Checkliste hilft Ihnen, sich Klarheit darüber zu verschaffen,
welche Form der Selbstständigkeit für Sie die richtige ist, etwa die
Praxisgründung mit einem Partner.
Bei einer Praxisübernahme oder bei einer Beteiligung empfiehlt es sich,
die wirtschaftliche Situation unter die Lupe zu nehmen. Dabei sind
folgende Unterlagen hilfreich:
n Praxiszahlen der letzten 3 Jahre
(z. B. Gewinn- und Verlustrechnung oder Betriebswirtschaftliche
Auswertung mit Summen- und Saldenliste)
n KV- / KZV-Abrechnungen der letzten 6 Quartale
n Verträge wie Mietverträge und Gesellschaftsverträge
n Praxiswertgutachten
Information
„Übersicht der Niederlassungsformen“.
Jede Niederlassungsform hat ihre spezifischen Vor- und Nachteile.
Hier gilt es, die richtige Form für Ihre Praxis herauszufinden. Die Entscheidung
wird von finanziellen, steuerlichen, rechtlichen und organisatorischen
Einfluss größen bestimmt.
Bevor Sie sich endgültig festlegen, informieren Sie sich am besten bei
Fachleuten wie Rechts anwälten und Steuer beratern sowie bei Ihren
Standesvertretungen, z. B. Kassenärztlicher Bundesvereinigung (KBV)
und Kassenzahnärztlicher Bundesvereinigung (KZBV).
5

Checkliste 1 „Persönliche Eignung und Voraussetzungen“:
Fachliche Qualifikation
(z. B. Ausbil dung /Ab schlüsse / Sprachkenntnisse
/ Werdegang / Erfahrung im
Beruf; Zusatzqualifikation; Lebenslauf;
Approbation; Promotionsurkunde)
Kaufmännische Qualifikation
(z. B. Ausbildung /Abschlüsse / inte grierter
Ausbildungsabschluss eines anderen
Berufes; steuerliche und betriebswirtschaftliche
Grundkenntnisse; Zusatz -
qualifikationen; Erfahrung)
Qualifikation für Führungsaufgaben
(z. B. theoretische Vorbildung; Eignung
zur Personalführung; praktische
Führungserfahrung; Fähigkeit zu
motivieren, Visionen und zielorientiertes
Handeln zu vermitteln)
Physische und psychische Belastbarkeit
(z. B. Bereitschaft zu langen Arbeits zeiten,
zum Urlaubsverzicht; Fähig keit zur Stressbewältigung;
Standfestigkeit)
Erfolgsorientierung
(z. B. Fähigkeit, Chancen zu nutzen;
pragma tisches Handeln; starker Wille;
Erfolgs nach weis aus der Vergangenheit)
6

Entscheidungsfreudigkeit und Initiative
(z. B. Auffassungsgabe; Delegations -
fähigkeit; Mut; Einstellung zum Risiko;
praktische Erfahrungen)
Überzeugungs- bzw. Durch setzungsfähigkeit
(z. B. Argumentationsvermögen; rhetorische
Fähigkeiten; Glaubwür digkeit; Autori
tät; Vorbildfunktion; verkäuferisches
Geschick)
Kontaktfreude
(z. B. Fähigkeit zur „Werbung“ für eigene
Person, Niederlassungsvorhaben,
Praxis – gegenüber Patienten,
Mitarbeitern, Geld gebern, Partnern im
Gesundheitswesen, Öffentlichkeit)
Unterstützung durch andere
(z. B. materiell / immateriell durch Familie,
Angehörige, Freunde)
Marktorientierung
(z. B. Gespür für Trends im Gesundheitswesen
und Bedürf nisse der Patienten;
Marktkenntnisse; Fähigkeit, Ideen und
Konzepte „auf den Punkt“ zu bringen)
7

Checkliste 2 „Formen der Selbstständigkeit“:
Form
Vorteile
Nachteile
Für Ihr Vorhaben besonders relevant
Gründung einer
Einzelpraxis
n Idee / Planung /
Umsetzung
richten sich
nur nach Ihren
Vorstellungen
n Schnelle
Entscheidungen
n Sie sind Herr
im Haus
n Keine Gewinnteilung
n Keine Risikoteilung
n Sie müssen
alles von Grund
auf neu angehen
/ allein lösen
n Erhöhte
Einkommensunsicherheit
Praxisübernahme
bzw. Kauf eines
Gesellschaftsanteils
n Höhere
Planungssicherheit
n Vorhandener
Patientenstamm
n Bereits eingearbeitete
Mitarbeiter
n Gefahr eines
veralteten
Praxiskonzepts /
Geräteparks
n Gefahr von
Problemen bei
Stammbelegschaft
n Risiken aus
langfristigen
Verpflichtungen:
z. B.
Mieten etc.
8

Form
Vorteile
Nachteile
Für Ihr Vorhaben besonders relevant
Praxisgründung
mit einem (mehreren)
Partner(n)
n Verteilte Risiken
n Chancen durch
unterschiedliche
Stärken
n Ggf. erweitertes
Behandlungsangebot
möglich
n Optimierung der
Öffnungszeiten
n Fachlicher
Austausch
n Nutzen von
Kostensynergien
n Ggf. optimierte
Verdienstchancen
n Kompromisse
bei Entscheidungen
n Streitigkeiten
bei gefühlt
unterschiedlichem
Ergebnisbeitrag
in Bezug
auf die vereinbarte
Gewinnverteilung
Beteiligung an
einer bestehenden
Praxis
n Partizipation an
etablierter Praxis
n Risikoteilung
n Ggf. geringerer
Kapitalbedarf
n Gemeinsames
Verständnis
zum Praxiskonzept
und zur
Praxisstrategie
muss entwickelt
werden
n Ankämpfen
gegen „Gewohnheitsrechte“
in
der Praxis
n Regelung der
Gewinnverteilung
erforderlich
9

Information „Übersicht der Niederlassungsformen“:
Praxisform
Rechtsform
Kapitalausstattung
Registereintrag Haftung
Einzelpraxis Freiberufler Kein
Mindestkapital
Nein
Inhaber haftet mit Geschäftsund
Privatvermögen unbeschränkt.
Praxisgemeinschaft =
Zusammenschluss von
mindestens zwei Einzelpraxen
als reine
Kostengemeinschaft
für Infrastruktur (Raum,
Personal , Einrichtung
etc.) in gemeinsamen
Räumen
Jede in der
Praxisgemeinschaft
integrierte
Einzelpraxis wird
für sich geführt.
U. U. auch Gesellschaft
bürgerlichen
Rechts
(GbR) möglich.
Kein
Mindestkapital
Nein
Inhaber jeder integrierten
Einzelpraxis haftet mit
seinem Geschäfts- und
Privatvermögen unbeschränkt
für seinen Praxis bereich
(im Falle einer GbR s. u.).
Gemein schaftspraxis
([überörtliche]
Berufs ausübungsgemeinschaft)
Gesellschaft
bürgerlichen
Rechts (GbR)
Kein
Mindestkapital
Nein Gesellschafter haften mit Ge -
schäfts- und Privatvermögen
unbeschränkt.
Medizinisches
Versorgungs-
Zentrum (MVZ)
Partnerschaftsgesellschaft
Kein
Mindestkapital
Eintrag ins
Partnerschaftsregister
Partner haften mit Geschäftsund
Privatvermögen. Bei beruflichen
Fehlern Haftung nur
des verursachenden Partners
(neben der Gesellschaft).
Höchstbetragliche Beschränkung
der Haftung u.U. möglich.
Gesellschaft
bürgerlichen
Rechts (GbR)
Kein
Mindestkapital
Nein
Gesellschafter haften mit Geschäfts-
und Privatvermögen
unbeschränkt.
Gesellschaft mit
beschränkter
Haftung (GmbH)
Mind.
25.000 Euro
Stammkapital.
Die Einlage jedes
Gesellschafters
muss mind.
100 Euro betragen.
Eintrag ins
Handelsregister
Gesellschaft (das MVZ) haftet;
i. d. R. keine persönliche
Haftung der Gesellschafter.
10

Geschäftsführung und Vertretung1 Status der Ärzte Gewinnbeteiligung der Inhaber
Inhaber
Freiberufler, angestellte Ärzte
möglich
Inhaber erhält kompletten Gewinn.
Jeder Inhaber für seine Einzelpraxis
Freiberufler, angestellte Ärzte möglich
für jede integrierte Einzelpraxis
Jeder Inhaber erhält den Gewinn
aus seiner eigenen Einzelpraxis.
Eine Gewinnbeteiligung innerhalb
der Praxisgemeinschaft erfolgt
nicht, da diese eine reine Kostengemeinschaft
ist.
Alle Gesellschafter sind gemeinschaftlich
zur Geschäftsführung
berechtigt und verpflichtet.
Mindestens 2 Freiberufler, angestellte
Ärzte möglich
Z. B. nach:
n Gesellschaftsanteilen
n Köpfen
n Leistungen (z. B. Umsatz)
n oder Mischformen
Die Festlegung sollte im Gesellschaftsvertrag
erfolgen.
Alle Partner sind einzeln zur Geschäftsführung
und Vertretung
berechtigt und verpflichtet. (Neben
dem Geschäftsführer ist ein ärztlicher
Leiter zwingende Voraussetzung.)
Mindestens 2 Freiberufler, angestellte
Ärzte möglich
Z. B. nach:
n Gesellschaftsanteilen
n Köpfen
n Leistungen (z. B. Umsatz)
n oder Mischformen
Die Festlegung sollte im Gesellschaftsvertrag
erfolgen.
Alle Gesellschafter sind gemeinschaftlich
zur Geschäftsführung
berechtigt und verpflichtet. (Neben
dem Geschäftsführer ist ein ärztlicher
Leiter zwingende Voraussetzung.)
Freiberufler oder Angestellte
Z. B. nach:
n Gesellschaftsanteilen
n Köpfen
n Leistungen (z. B. Umsatz)
n oder Mischformen
Die Festlegung sollte im Gesellschaftsvertrag
erfolgen.
Die GmbH muss einen oder mehrere
Geschäftsführer haben. Dies können
Gesellschafter oder andere Personen
sein. (Neben dem Geschäftsführer
ist ein ärztlicher Leiter zwingende
Voraussetzung.)
Angestellte I. d. R. Verteilung auf die Gesell -
schafter nach der Höhe der
Geschäftsanteile.
1 Soweit im Gesellschaftsvertrag nicht anders geregelt.
11

Planung
Schaffen Sie sich eine gute Start position in die Selbstständigkeit.
Checkliste 3
„Vorhabensbeschreibung“.
Ohne konkretes Konzept haben Sie weder für sich selbst die notwendige
Entscheidungsbasis noch können Sie Berater, Eigen- und Fremdkapitalgeber
überzeugen.
Checkliste 4
„Markt- und Standortanalyse“.
Um das eigene Vorhaben zu prüfen, wo, wann, unter welchen Bedingungen
gestartet werden soll, ist eine um fassende Umfeld-Analyse
erforderlich.
Checkliste 5
„Künftiger privater Finanzbedarf“.
Verschaffen Sie sich einen Überblick, wie hoch Ihre künftigen Mindesteinnahmen
sein müssen, damit Sie auch als Selbstständiger Ihre Ausgaben
und privaten Vorsorgemaß nahmen decken können.
Checkliste 6
„Personalplanung“.
Qualifiziertes und motiviertes Praxispersonal ist ein wichtiger Erfolgsfaktor.
In der Finanz planung stellt Ihr Personal einen großen Fixkostenanteil
dar und hat für die Über lebensfähigkeit und das Wachstum Ihrer
Praxis große Bedeutung. Damit stellt sich die Frage, welche personellen
Verpflichtungen Sie konkret eingehen und wie Sie Gestaltungsspielräume
nutzen können.
Checkliste 7
„Berechnung des Startkapitals“.
Ermitteln Sie, wie hoch Ihr Kapital- bzw. Finanzierungsbedarf ist, um Ihr
Vorhaben zu realisieren. Achten Sie darauf, die „richtigen“ Wertansätze
zu ermitteln und genügend Reserven einzuplanen. Denn die Startphase
kann sich länger hinziehen, als Sie annehmen, oder es stellen sich nachträglich
nicht vermeidbare Kostensteigerungen heraus.
Liquiditätsprobleme lassen sich durch sorgfältige Planung ver meiden.
So können Sie Risikofaktoren wie etwa Verzögerungen bei KV- / KZV-
Zahlungen rechtzeitig begegnen und gegensteuern, z.B. mit der
Deutsche Bank BusinessKreditlinie.
12

Checkliste 8
„Ermittlung der Finanzierungsquellen“.
Grundsätzlich lassen sich zwei Quellen zur Finanzierung unterscheiden:
Eigenmittel und Fremdmittel. Ein ange messener Eigenmittelanteil stellt
für Sie einen überlebenswichtigen Risikopuffer dar – je höher, desto
besser – und dies erspart Ihnen Zinskosten. Aber auch ohne Eigenkapital
ist die Realisierung eines Erfolg versprechenden Konzepts möglich.
Ihr persönlicher Heilberufe Berater bei der Deutschen Bank informiert
Sie gerne über die Details und Voraussetzungen zu verschiedenen
Finanzierungsbau steinen. Über ihn erhalten Sie auch die Broschüre
„Aus der Praxis für die Praxis – Finanzlösungen für Ärzte und Zahnärzte“.
Checkliste 9
„Rentabilitätsplan: 3-Jahres-Planung“.
Der Rentabilitätsplan – oft auch als Gewinn- und Verlust vorschau bzw.
Ertragsvorschau bezeichnet – ist erforderlich, um festzustellen, ob Sie
am Ende eines bestimmten Zeit raums einen Überschuss oder ein Defizit
erwirtschaftet haben. Im Rentabilitätsplan werden Privatentnahmen
nicht ausgewiesen, stattdessen wird der Lebensunterhalt des Arztes
aus dem Jahresüberschuss bestritten.
Checkliste 10
„Vorbereitung auf Ihr Finanzierungsgespräch“.
Als Ihr Finanzierungspartner haben wir den Anspruch, Ihnen professionelle
Finanzierungslösungen anzubieten. Die folgende Checkliste
gibt Ihnen einen Überblick, welche Unter lagen Sie zur Vorbereitung
auf Ihr persön liches Finanzierungsgespräch benötigen. Denn je umfassender
Ihre Unterlagen sind, desto schneller können wir eine Kreditentscheidung
realisieren.
13

Checkliste 3 „Vorhabensbeschreibung“:
Leistungsspektrum / Spezialisierung (ggf.
auch im Vergleich zum Praxisabgeber)
Bekanntheits- bzw. Verbreitungsgrad
Ihres Leistungsspektrums
Konkreter Nutzen des Leistungsspektrums
für Ihre Patienten
Unterschiede / Stärken gegenüber
vorhandenen Wettbewerbsangeboten
Preis-Leistungs-Verhältnis mit Blick auf
die Wettbewerber (z. B. IGeL)
14

Gründe für die Existenzgründung
Persönliche / sachliche Voraussetzungen,
die für den Start erfüllt sein müssen
Gründung einer Einzelpraxis oder mit
Partner(n)
– Form der Selbstständigkeit –
(vgl. auch Checkliste 2, S. 8)
Gründe für die Wahl der Niederlassung
(vgl. auch Information „Übersicht der
Nieder lassungsformen“, S. 10)
Zeitplan bis zum Start
(z. B. Lieferfristen für Geräte u. Ä.,
Zulassungen, Genehmigungen, Bauzeiten,
vertragliche Fristen, Kümmern um Finanzierungszusage,
Bankgespräche, Termin
der Praxis eröffnung)
15

Checkliste 4 „Markt- und Standortanalyse“:
Künftige Praxisanschrift
Patientenkreis
Marktgröße
(Anzahl der potenziellen Patienten und deren
Struktur, z. B. privat versicherte, gesetzlich
versicherte, einkommensstarke Patienten)
Entwicklung der Kaufkraft / Nachfrage1
(Entwicklung des „relevanten Marktes“
in den letzten 5 Jahren /Altersstruktur)
16

Prognose des „relevanten Marktes“1
für die nächsten 5 Jahre
(möglichst lange Zukunftsperiode anstreben,
auch wenn Prognose sicherheit darunter
leidet)
Wettbewerber
(Name, Sitz)
Stärken im Vergleich zu Wettbewerbern
(z. B. Qualität, Service, Zuweiser, Empfehlungen,
Kooperationen, Netzwerke)
Schwächen im Vergleich zu
Wettbewerbern
1 Diese Felder betreffen den sogenannten „relevanten Markt“ und dessen Kaufkraft / Nachfrage. Der „relevante Markt“ kann in Abhängigkeit vom jeweiligen
Vorhaben nach den unterschiedlichsten Kriterien abgegrenzt werden, etwa:
– „räumlich“: z. B. einzelne Häuserblocks, Straßen, Stadtteile, Gemeinden
– „dienstleistungsbezogen“: z. B. Leistungspalette
– „zeitlich“: gesetzliche Beschränkungen
17

Anforderungen an die Infrastruktur Ihres
„Wunschstandortes“
Ggf. bereits getroffene Wahl (z. B. Verkehrsanbindung
/ prominente Lage / Fußläufigkeit /
Park- und Stellplätze / Stockwerke der Praxis /
Aufzug vorhanden / Energieversorgung /
städtebauliche Planungen / Miet- und Pachtniveau
/ steuerliche Aspekte / Expansionsmöglichkeit)
Personal
(Anzahl / fachliche Eignung im Einzugsgebiet
vorhanden, Lohn- / Gehaltsniveau)
Sach- und Personalkosten
(z. B. Kosten für Miete / Pacht und Löhne /
Gehälter – hier: etwaige Unterschiede
Innenstadt / Randlage / Umland)
Praxisimmobilie
(prüfen, ob die geplante Praxisimmobilie
gewerblich genutzt werden kann)
18

Checkliste 5 „Künftiger privater Finanzbedarf“:
Beispielrechnung
Ausgaben (privat)
Ihr Bedarf
EUR / Monat
Lebensunterhalt1
+ Miete bzw. Erhaltungsaufwendungen und Nebenkosten
(Umlagen, Heizung etc.)
+ Bestehende Baufinanzierungsraten
(einschließlich Lebensversicherungsprämie als Tilgungsersatz)
+ Sonstige private Ratenverpflichtungen
+ Tilgung Praxisdarlehen (zu übertragen in Checkliste 9)
+ Kfz-Kosten und -Versicherungen
(einschließlich Leasingraten)2
+ (Private) Kranken- und Sachversicherungen3
+ Beiträge zum Versorgungswerk
+ Private Altersvorsorge, Rentenversicherung4, Lebensversicherung
+ Vertraglich festgelegte Spar- und Bausparverträge
+ Sonstige Verpflichtungen
(z. B. Unterhalt)
+ Reserven
= Gesamtausgaben
(zu bestreiten aus dem Jahresüberschuss, welcher sich aus Checkliste 9 auf S. 24 ergibt)
= x 12 Monate5
pro Monat
pro Jahr
+ Einkommensteuer6
zu übertragen in Checkliste 12 „Steuern“, S. 29
Anmerkungen:
Bei allen Werten handelt es sich um Orientierungswerte.
1 Orientierungswert:
15.000 EUR / Jahr, d. h. 1.250 EUR / Monat (3-Pers.-Haushalt
ohne Verdienst des Ehe partners).
2 Kfz-Kosten evtl. künftig wegfallend bzw. erheblich niedriger,
da – teilweise – geschäft liche Nutzung.
3 Einschließlich evtl. bisheriger Arbeitgeberanteile.
4 Wie 3 sowie Pflegeversicherung.
5 Die Verzinsung Ihres eingesetzten Kapitals und Ihr Unter neh merrisiko
müssen zusätz lich erwirtschaftet werden, ebenso der
monatliche Tilgungsanteil Ihrer aufgenommenen Praxiskredite.
6 Fragen Sie dazu ggf. Ihren Steuerberater.
19

Checkliste 6 „Personalplanung“:
Folgende Planungsaspekte sind zu beachten:
Tätigkeitsarten, die anfallen
(komplette Beschreibung der Arbeiten, die in der Praxis
bewältigt werden müssen)
Kenntnisse / Fähigkeiten, die dazu notwendig sind
n Anmeldung bei den Sozialversicherungsträgern organisieren
n Zuständigkeiten der Berufsgenossenschaft klären
n Ermittlung der tarifvertraglichen Regelungen, die zu beachten sind (z. B. Kündigung, Urlaub, Mutterschutz)
20

Anzahl und Namen der Mitarbeiter nach Qualifikationen,
Voll- / Teilzeitkräfte
(ggf. Alternativen für unterschiedliche Beschäftigungs -
lagen durchrechnen)
Personalkosten inkl. Zusatzkosten
(in Abhängigkeit von nebenstehenden Alternativen
kalkulieren)
21

Checkliste 7 „Berechnung des Startkapitals“:
Lang- / mittelfristiger Kapitalbedarf für
Betrag (TEUR)
Grundstücke / Gebäude (inkl. Nebenkosten)
Umbaumaßnahmen
Medizinische, technische Geräte etc.
Praxiseinrichtung
Kfz
Praxisnotwendiges erstes Materiallager
Praxiskaufpreis
Gründungskosten (z. B. Anmeldungen / Genehmigungen:
Register-Eintragung; Notar-, Beratungskosten)
Kapitalbeschaffungskosten
Personalbeschaffungskosten
Mietkaution
Planreserve (z. B. Unvorhergesehenes bzw. Reserven für Folgeinvestitionen;
absoluter Betrag oder als Prozentsatz der übrigen Positionen)
Summe lang- / mittelfristiger Kapitalbedarf =
+ Summe kurzfristiger Kapitalbedarf
(aus dem Rentabilitätsplan entnehmen: Checkliste 9, S. 24)
=
Gesamtsumme =
22

Checkliste 8 „Ermittlung der Finanzierungsquellen“:
Eigenmittel
Betrag (TEUR)
Ersparnisse
(vorhandene Spareinlagen, Festgelder etc.)
Kapitalanlagen, die bis zum Start verfügbar sind
(Sparbriefe, Wertpapiere etc.)
Vorgezogene Übertragungen wegen künftiger Erbansprüche
(z. B. Schenkungen)
Sachmittel
(Immobilien, Kfz etc.)
Eigenmittel von Partnern oder Teilhabern
Summe Eigenmittel
Fremdmittel
Betrag (TEUR)
Verwandtendarlehen
Öffentliche Förderprogramme (z. B. staatlich zinssubventionierte,
langfristige Darlehen, die über die Deutsche Bank zugänglich gemacht werden)
Lang- / mittelfristige Investitionskredite der Deutschen Bank
Leasing
Kontokorrentkredite (in der Regel als Rahmen zur Abdeckung des
kurzfristigen Finanzbedarfs), Betriebs mittelfinanzierung der Deutschen Bank
Avalkredite
Summe Fremdmittel
23

Checkliste 9 „Rentabilitätsplan: 3-Jahres-Planung“:
1. Jahr
Plan Ist Bemerkungen
Leistungsdaten
Fallzahl Kasse (Jahr)
Fallzahl Privat (Jahr)
Fallwert Kasse
Fallwert Privat
Einnahmen
GKV-Umsatz
PKV-Umsatz
Sonstige Einnahmen
Privateinlagen
Summe der Einnahmen = Verfügbare Mittel
Aufwendungen
./. Material und Labor eigen
./. Labor fremd
./. Löhne und Gehälter
./. gesetzlicher Sozialaufwand
./. Assistenten und Vertreter
./. Miete Praxisräume
./. Strom, Gas, Wasser, Heizung
./. KV- / KZV-Verwaltungskosten
./. Versicherungen
./. Zinsen
./. Kfz-Kosten
./. Mietleasing Gerätekosten
./. Geringwertige Wirtschaftsgüter
./. Abschreibungen
./. Sonstige Kosten
= Summe der Aufwendungen
= Jahresüberschuss vor Steuern
+ außerordentliche Aufwendungen
./. außerordentliche Erträge
+ Abschreibungen
= Brutto-Cashflow
./. Steuern
= Netto-Cashflow
./. Tilgung Praxisdarlehen
= Netto-Cashflow nach Kapitaldienst
24

2. Jahr 3. Jahr
Plan Ist Bemerkungen Plan Ist Bemerkungen
25

Checkliste 10 „Vorbereitung auf Ihr Finanzierungsgespräch“:
Persönliche Unterlagen
n Unterschriebener Lebenslauf
n Promotionsurkunde
n Approbationsurkunde
n Zeugnisse
n Kopie des Personalausweises (Vorder- und Rückseite)
Unterlagen zum Vorhaben
n Vorhabensbeschreibung / Planzahlen
n Investitionskostenaufstellung
n Kaufvertrag (bzw. Entwurf des Kaufvertrags)
n Ggf. Gesellschaftervertrag
n Mietvertrag
Bonitätsunterlagen
n Letzte drei Gehaltsabrechnungen
n Steuerbescheid /-erklärung
n Selbstauskunft mit Nachweis zu Vermögen und Verbindlichkeiten
n Gewinnermittlung der letzten 3 Jahre
n Aktuelle Betriebswirtschaftliche Auswertung mit Summen- / Saldenliste
n K(Z)V-Abrechnung
n Immobilienaufstellung
26

Umsetzung
Was Sie als „Unternehmer“ angehen müssen.
Checkliste 11
„Marketing und Werbung“.
Marketing und Werbung werden oft als identische Be griffe behandelt.
Tatsächlich ist „Marketing“ der wesentlich weiter gefasste Begriff und
ist auch für Sie als niederge lassener Arzt oder Zahnarzt relevant. Unter
ihm sind alle Ziele und Maßnahmen einer Praxis zu verstehen, die auf
den Markt und auf die Patienten ausgerichtet sind.
Checkliste 12
„Steuern“.
Die Checkliste gibt Ihnen einen ersten Überblick über die wichtigsten
Steuerarten zur groben Kalkulation der zu erwartenden Steuerlast
sowie der liquiditätsmäßigen Abflüsse. Bei der Abschätzung der Einzelwerte
sollten Sie sich unbedingt von einem Steuerberater unterstützen
lassen. Durch den Vergleich Ihrer betriebswirtschaftlichen Planungswerte
mit vergleichbaren Erfahrungswerten ergeben sich für Sie und
Ihre Praxis entsprechende Schätzgrößen.
Information
„Versicherungen“.
Je systematischer Sie alle in Betracht kommenden Risiko quellen auf
ihre maximalen Schäden bzw. finanziellen Belastungen hin durchleuchten,
desto besser können Sie Ihre Risiken managen. Die Übersicht
soll Ihnen einen ersten Eindruck von der Vielzahl der zu bewertenden
Risiken geben. Sie enthält geschäftliche und private Risikofelder, die Sie
selbst als Praxisinhaber, Ihr Praxisvermögen, Ihren Praxisertrag, Sie und
Ihre Familie als Privatpersonen und Ihr Personal betreffen. Wegen der
Komplexität dieser Materie empfiehlt sich unbedingt die Einbeziehung
eines Experten.
Information
„Formalitäten“.
Bevor Sie Ihr Existenzgründungsvorhaben in die Tat umsetzen können,
ist eine Reihe formaler Hürden zu nehmen. Die Übersicht zeigt, wo was
durch wen zu erledigen ist.
27

Checkliste 11 „Marketing und Werbung“:
Marketingplan
(Planung Ihrer Umsatzziele nach Einnahmegruppen
sowie notwendigen Aufwendungen
für Ihren Marktauftritt, z.B. Werbung,
Kooperationen)
Differenzierung von Mitbewerbern
(Wie wollen Sie sich von der Konkurrenz
abheben? Unique Selling Proposition
[= einzigartiges Verkaufsangebot], d. h.
spezielle Eigenschaft, die größeren
Patientennutzen verschafft, z. B. durch
n Ihre Dienst- bzw. Serviceleistung oder
n Ihre Qualität oder
n Ihre Patientennähe oder
n Ihre Schnelligkeit / Flexibilität oder
n Ihre Praxiszeiten)
Werbekonzept
(klare Definition der Angebote nach Zielgruppen,
Herausstellung der Werbebotschaft,
Reichweite [lokal, überregional],
Festlegung des Werbeetats, adäquate
Auswahl der Kommunikations instrumente)
Kommunikationsinstrumente
n PR-Maßnahmen: Öffentlichkeitsarbeit etc.
n Veranstaltungen
n Anzeigen
n Internet (z. B. eigene Homepage, E-Mails)
n Literatur (z. B. Broschüren)
28

Checkliste 12 „Steuern“:
Einkommensteuer
(von dem Arzt / Zahnarzt als Einzelunternehmer
oder als Gesellschafter einer
Personengesellschaft zu entrichtende Steuer
nach Maß gabe aller erzielten Einkünfte)
ca.
Lohnsteuer
(muss für jeden Beschäftigten in Abhängigkeit
von der Lohn- / Gehaltssumme vom
Arbeitgeber einbehalten und abgeführt
werden)
ca.
Körperschaft- und Gewerbesteuer bei
Arzt- / Zahnarztpraxen in der Rechtsform
einer Kapitalgesellschaft
ca.
29

Information „Versicherungen“:
Geschäftliche Risiken
Private Risiken
n Betriebsunterbrechungen
(z. B. Energieausfall, Feuer)
n Unfall
(private Unfallversicherung)
n Geräteausfall
n Todesfall
(Risiko- / Kapital-Lebensversicherung)
n Einbruch / Diebstahl
n Feuer, Explosion
n Sturm
n Absicherung mitarbeitender Ehegatten
(vertragliches Arbeitsverhältnis, gesetzliche
Rentenversicherung, freiwillige Kranken -
versicherung / Lebensversicherung)
n Absicherung der Familie
n Wasser
n Haftpflichten
n Krankheit
(Krankenversicherung,
Krankentagegeldversicherung)
n Kraftfahrzeug
(Teil- / Vollkasko)
n Berufsunfähigkeit
(gesetzliche Rentenversicherung,
private Berufsunfähigkeitszusatzrente)
n Mitarbeiterabsicherung
n Rechtsschutz
n Altersvorsorge
(z. B. Rürup-Rente, Versorgungswerke)
30

Information „Formalitäten“:
Wo? Was? Wer?
Örtlich zuständige Kassen ärztliche
Vereinigung
Eintragung ins Arztregister
Sie
KV- / KZV-Bezirksstelle
Wenn Planungsbereich gesperrt:
Eintrag in die Warteliste zur
Erlangung einer Kassen zulassung
Sie
KV- / KZV-Bezirksstelle
Wenn Planungsbereich gesperrt:
Bewerbung auf im regionalen Ärzteblatt
ausgeschriebene Praxissitze zur
Erlangung einer Kassenzulassung
Sie
KV- / KZV-Bezirksstelle
Ggf. Beantragung besonderer Genehmigungen
(z. B. für ambulante Operationen,
Koloskopien, Schmerztherapie,
Ultraschall untersuchungen etc.)
Sie
Örtlich zuständiger
Zulassungsausschuss
Beantragung einer Kassenzulassung
(in nicht gesperrtem Gebiet) oder
Beantragung der Übertragung einer
bestehenden Kassenzulassung
(bei Praxisübernahme in gesperrtem
Gebiet)
Sie
(ggf. zusammen mit Praxis-Abgeber)
Fachlich qualifiziertes
Sachverständigeninstitut
Bei Praxisübernahme oder Einstieg
in bestehende Praxis: Überprüfung
des Praxiswertes
Sie (mittels Sachverständigen)
Rechtsanwaltskanzlei
(für Medizin- und Gesellschaftsrecht)
n Praxisübernahmevertrag
(bei Einstieg in bestehende Praxis)
n Kooperationsvertrag (bei Gründung
einer Kooperation)
Sie (über Anwalt)
Vermieter
Mietvertrag abschließen oder
umschreiben bei Praxisübernahme
Sie und Vermieter
Krankenkasse
(AOK, Ersatzkassen, IKK)
Anmeldung der Mitarbeiter
(bei Praxisneugründung)
Sie
Berufs-Fachverband Anmeldung (freiwillig) Sie
31

Unterstützung
Rat von Experten.
Information
„Wichtige Ansprechpartner“.
Ohne externen Rat sollte kein potenzieller Praxisgründer sein Vorhaben
planen und realisieren. Wer zu welchen Themen und Fragen von
Ihnen konsultiert werden kann, zeigt Ihnen die Übersicht „Wichtige
Ansprechpartner“.
Information
„Wichtige Quellen“.
Neben dem persönlichen Rat von Experten empfiehlt es sich, bereits im
Vorfeld für zentrale Themenbereiche weitergehende Informationen zu
beschaffen. Hierzu liefert Ihnen die Übersicht „Wichtige Quellen“ entsprechende
Tipps und Bezugsquellen.
32

Information „Wichtige Ansprechpartner“:
Was?
Wo
Praxis-Strategie
n Praxis-Berater
n Steuerberater / Wirtschaftsprüfer
n Heilberufe Berater bei der Deutschen Bank
n Ggf. Anwalt
Praxiswert
Fachlich qualifizierter (öffentlich bestellter und vereidigter)
Sachverständiger für die Bewertung von Praxen
Zulassung
Örtlich zuständiger Zulassungsausschuss
Honorarabrechnung (GKV)
KV- / KZV-Bezirksstelle
Rechtsform und Verträge
Fachanwalt für Medizin- bzw. Gesellschaftsrecht
Steuern
Steuerberater / Wirtschaftsprüfer
Finanzierung
n Heilberufe Berater bei der Deutschen Bank
n Steuerberater / Wirtschaftsprüfer
Versicherungen
n Heilberufe Berater bei der Deutschen Bank
n Berufsgenossenschaften
n Versicherungsgesellschaften
Gesundheitspolitik und Interessenvertretung
der Fachgruppe
Berufsverband
33

Information „Wichtige Quellen“:
n
n
n
Kassenärztliche Bundesvereinigung
Herbert-Lewin-Platz 2
10623 Berlin
Tel.: (030) 4005-0
Fax: (030) 4005-1590
E-Mail: info@kbv.de
Internet: www.kbv.de
(Über die KBV gelangen Sie zu den regionalen
KVen und Zulassungsausschüssen)
Kassenzahnärztliche Bundesvereinigung
Universitätsstr. 73
50931 Köln
Tel.: (0221) 4001-0
Fax: (0221) 4040 35
E-Mail: post@kzbv.de
Internet: www.kzbv.de
(Über die KZBV gelangen Sie zu den
regionalen KZVen)
Bundesärztekammer
Arbeitsgemeinschaft der deutschen
Ärztekammern
Herbert-Lewin-Platz 1
10623 Berlin
Tel.: (030) 400456-0
Fax: (030) 400456-388
E-Mail: info@baek.de
Internet: www.bundesaerztekammer.de
(Über die Bundesärztekammer gelangen Sie zu den
regional zuständigen Ärztekammern)
n
n
n
n
Bundeszahnärztekammer
Arbeitsgemeinschaft der Deutschen
Zahnärztekammern e. V.
Chausseestraße 13
10115 Berlin
Tel.: (030) 40005-0
Fax: (030) 40005-200
E-Mail: info@bzaek.de
Internet: www.bzaek.de
(Über die Bundeszahnärztekammer gelangen Sie zu den
regional zuständigen Zahnärzte kammern)
Berufsgenossenschaft
für Gesundheitsdienst
und Wohlfahrtspflege (BGW)
Pappelallee 35/37
22089 Hamburg
Tel.: (040) 20207-0
Fax: (040) 20207-2495
Internet: www.bgw-online.de
Bundesministerium für Gesundheit (BMG)
Friedrichstraße 108
10117 Berlin (Mitte)
Tel.: (030) 18441-0
Fax: (030) 18441-4900
E-Mail: info@bmg.bund.de
Internet: www.bmg.bund.de
Zentralinstitut für die kassenärztliche Ver sorgung in
der Bundesrepublik Deutschland
Herbert-Lewin-Platz 3
10623 Berlin
Tel.: (030) 4005-0
Fax: (030) 39493739
Internet: www.zi-berlin.de
Informationen zu Fördermöglichkeiten zur Existenzgründung,
-aufbau und allgemeine Beratung finden Sie
unter www.beratungsfoerderung.net
34

Startangebot
Erfolgreich starten mit dem Deutsche Bank Startpaket für Ärzte.
Die Neugründung, die Übernahme oder der Einstieg in eine laufende
Praxis muss sorgfältig geplant und realisiert werden. Aus unserer
Erfahrung mit der Beratung von Ärzten und Zahnärzten haben wir
dazu ein spezielles Startpaket für Ärzte ent wickelt. Dieses umfasst
n die Deutsche Bank medFinanzierung,
n das Deutsche Bank medKonto,
n umfassende Risikoabsicherungsprodukte sowie
n unseren Info-Service für die Startphase.
Wie Sie die einzelnen Bausteine für Ihre individuelle Situation, Ihre
geschäftlichen und privaten Herausforderungen nutzen können, zeigt
Ihnen Ihr persönlicher Heilberufe Berater. Sprechen Sie ihn möglichst
früh in Ihrer Planungsphase an.
Die Deutsche Bank medFinanzierung – von Anfang an eine solide
Finanzierungsbasis.
Sie profitieren von einer unbürokratischen und
schnellen Finanzierung.
Die Erfahrung zeigt, dass die meisten Ärzte und Zahnärzte gerade in
der Phase der Praxisgründung nur über wenig Eigenkapital verfügen.
Umso mehr brauchen Sie jetzt eine schnelle und unbüro kratische
Finanzierung, die sich an Ihrem Bedarf orientiert.
Gemeinsam mit Ihnen ermitteln wir Ihren Kapital- und Finanzierungsbedarf,
prüfen entsprechende Finanzierungsinstrumente und Förderprogramme
und erarbeiten mit Ihnen Ihr persönliches Finanzkonzept
und Angebot.
Diese Vorteile kann Ihnen ein professionelles
Finanzierungskonzept sichern:
n Attraktive Konditionen durch Zinssubventionierung der Förderinstitute
n Geringe finanzielle Belastung insbesondere zu Beginn der Laufzeit,
da tilgungsfreie Monate bzw. Jahre vereinbart werden können
n Klare Kalkulationsbasis durch Zinsfestschreibung
n Flexibilität durch Sondertilgungsmöglichkeiten
35

Das Deutsche Bank medKonto mit attraktiven Konditionen.
Leistungsstark und serviceorientiert.
Zur Abwicklung Ihres Zahlungsverkehrs und Ihrer täglichen Bankgeschäfte
brauchen Sie ein Konto, das ganz auf Ihren Bedarf abgestimmt
ist. Hohe Servicequalität, ein breites Leistungsspektrum, attraktive
Zusatzangebote und Vorzugskonditionen – all das macht das Deutsche
Bank medKonto für Sie interessant. Und bei regelmäßigen Zahlungseingängen
aus (nicht-)selbstständigen Tätigkeiten entfallen der monatliche
Grundpreis von 9,90 Euro für das Konto sowie 29 Euro für die
MasterCard im Ärzte-Design.
Deutsche Bank medKonto1: viel Service –
viel Komfort ohne monatlichen Grundpreis.
Die Leistungen des Deutsche Bank medKonto1 auf einen Blick
Grundpreis
Ohne monatlichen Grundpreis
Bis zu 2 zusätzliche Unterkonten ohne Grundpreis
Basisleistungen
Kontoführung
Bis zu 2 Deutsche Bank Card GOLD2 inklusive (Rückerstattung des Kartenpreises durch die Bank)
Kreditkarte im Ärzte-Design3
n Deutsche Bank BusinessCard inklusive
n Deutsche Bank BusinessCard mit PlusPaket: Jahresbeitrag 79,00 €
Beleglose Buchungen pro Stück (Zahlungseingänge und -ausgänge),
z. B. Überweisungsaufträge⁴ per Online-Banking, Bankingterminal, Telefon-Banking⁵,
Überweisungseingänge⁴, eingereichte / eingelöste Lastschriften: 0,00 EUR
Beleghafte Buchungen pro Stück (Zahlungseingänge und -ausgänge),
z. B. Überweisungsaufträge⁴ per Formular, ausgestellte / eingereichte Schecks (Inland): 1,00 EUR
Bis zu 8 Duplikate der Kontoauszüge
Vorteilsleistungen
Electronic-Banking-Lösung StarMoney Business Deutsche Bank Edition
(multibankfähige Software für den Standardzahlungsverkehr): kostenfrei⁶
Beratung zu POS-Lösungen zur Abwicklung von bargeldlosen Zahlungen
Komfortleistungen
50 % Rabatt auf den Grundpreis eines neu eröffneten Privatkontos bei der Deutschen Bank7
Attraktive Geldanlagen für Ärzte und Zahnärzte
Bevorzugter Zugang zum telefonischen Kundenservice
Kostenlose Auszahlungen mit der Deutsche Bank Card in 30 Ländern an
38.000 Geldautomaten der Cash Group im Inland sowie der Deutsche Bank Gruppe
und unserer Kooperationspartner im Ausland
Moderne Bankingterminals für tägliche Bank geschäfte rund um die Uhr (z. B. für Ein- und
Auszahlungen, Daueraufträge, Produktinformationen)
¹ Die Konditionen des Deutsche Bank medKontos gelten nur für Ärzte / Zahnärzte mit monatlichen Zahlungseingängen
aus (nicht-)selbstständiger Tätigkeit. Bei Entfall der regelmäßigen Eingänge gelten die Konditionen
des Deutsche Bank Business PlusKontos gemäß der Broschüre „Geschäftlicher Zahlungsverkehr – Liquidität
gezielt optimieren“.
² Bonität vorausgesetzt. Abweichend auch Deutsche Bank Card möglich. Anfallende Kosten für die Deutsche
Bank Card / Deutsche Bank Card GOLD werden Ihrem Konto belastet und innerhalb von 3 Wochen zurückerstattet.
³ Bonität vorausgesetzt. Abweichend bei privater Nutzung des Kontos: Deutsche Bank MasterCard inklusive,
Deutsche Bank MasterCard Gold (jährlich) 82,00 EUR.
⁴ Gilt für beauftragte / eingehende Inlands- sowie SEPA-Überweisungen. SEPA-Überweisungen können in Euro
innerhalb Deutschlands, der EWR-Staaten sowie der Schweiz und Monaco beauftragt werden. Voraussetzungen
für die Erteilung einer SEPA-Überweisung sind die Angaben der korrekten Internationalen Kontonummer
(IBAN), der Internationalen Bankleitzahl (BIC) und der Entgeltteilung (SHARE).
⁵ Per Sprachcomputer.
⁶ Einmalig pro Kunde, Updates und künftige Vollversionen sind kostenpflichtig.
⁷ Das Angebot steht solange zur Verfügung, wie das Deutsche Bank medKonto geführt wird. Das Angebot gilt
auch für den Ehepartner / Lebensgefährten oder Kinder des Inhabers eines Deutsche Bank medKontos.
Für alle nicht genannten Preise und Leistungen gilt das Preis- und Leistungsverzeichnis der Deutschen Bank.
36

Speziell für Sie – Kreditkarte im Ärzte-Design
Als Arzt oder Zahnarzt bieten wir Ihnen eine besondere Kreditkarte im
Ärzte-Design. Sie erhalten sie als MasterCard oder optional mit attraktivem
Versicherungspaket – akzeptiert weltweit von über 25 Millionen
Vertragspartnern.
Starke Vorteilsleistungen für Ihr Electronic
Banking.
n StarMoney Business Deutsche Bank Edition: Mit dieser top aktuellen
Electronic-Banking-Software können Sie Ihren Zahlungsverkehr
sowie Ihr Liquiditätsmanagement schnell, komfortabel und nach
neuesten Sicherheitsstandards von Ihrer Praxis oder von zu Hause
aus abwickeln: vom Standardzahlungsverkehr über die Verwaltung
mehrerer Konten bis hin zur direkten Einbindung der Electronic-
Banking-Lösung in Ihre Buchführungsprogramme.
n Deutsche Bank POS-Geräte zur einfachen Begleichung von Privatrechnungen
und IGeL-Leistungen mit ec-Karte oder Kreditkarte.
Neben spürbaren Zeit- und Kostenvorteilen profitieren Sie zusätzlich
von einer höheren Patienten zufriedenheit. Durch die tägliche
Gutschrift der Umsätze auf Ihrem Konto erhöhen Sie zusätzlich Ihre
Liquidität.
37

Risiken effizient managen – geschäftlich wie privat.
Wichtig:
Risikoabsicherung geschäftlich wie privat.
Gerade beim Start in die Selbstständigkeit ist Ihr Bedarf an finanzieller
Absicherung und privater Vorsorge sehr hoch. Unzureichende Maßnahmen
können für Sie, Ihre Familie und Ihre Praxis zu einer Existenzfrage
werden. Je systema tischer Sie deshalb alle in Betracht kommenden
Risikoquellen und mögliche finanzielle Belastungen durchleuchten und
absichern, desto besser können Sie Ihre Risiken managen.
Empfehlung:
Basisversicherungspaket.
Ein Basisversicherungspaket für Praxisgründer sollte folgende Bausteine
umfassen:
n Eine Risikolebensversicherung, deren Todesfallsumme die Rückzahlungsverpflichtungen
aus der Praxisfinanzierung absichert.
n Durch Abschluss einer zusätzlichen privaten Berufsunfähigkeitsversicherung
kann auch die Leistung aus dem Versorgungswerk im Falle
einer Berufsunfähigkeit optimiert werden.
n Zur Absicherung der Praxis: eine Gebäude- und Inhalts versicherung
gegen Schäden durch Feuer, Einbruchdiebstahl, Leitungswasser und
Sturm. So besteht auch Versicherungsschutz bei Beschädigung oder
Verlust der Arzttasche sowie bei Kosten für die Wiederherstellung
oder Neuanfertigung von Röntgenaufnahmen oder Laboruntersuchungen.
n Als Ergänzung: eine Betriebs- / Berufshaftpflichtpolice für Heilwesen,
die für Ärzte, Kliniken und ambulante Pflegedienste gilt.
n Ferner: eine Privat-, Berufs- und Verkehrsrechtsschutzversicherung
sowie eine private Unfallversicherung mit verbesserter Gliedertaxe.
38

Seit Jahresbeginn können die Kassenärztlichen
Vereinigungen (KVen) weitgehend
frei über die Honorarverteilungsregeln
(HVM) entscheiden. Sie können das Regelleistungsvolumen
abschaffen, sie können
flexible statt einheitlicher Punktwerte einführen
und vieles mehr. Diese Freiheit gibt
KVen das GKV-Versorgungsstrukturgesetz.
Der Honorarzuwachs allerdings ist für
2012 gesetzlich auf 1,25 Prozent festgelegt.
Um neue Honorarverteilungsdebatten
zu vermeiden, nutzen die meisten
KVen ihre Möglichkeiten nicht aus,
sondern halten mit den neuen Honorarverteilungsmaßstäben
weitgehend an der
RLV-Systematik fest.
Unter den KVen, die etwas ändern wollen,
setzen einige darauf, den Bezugszeitraum
für das RLV zu verändern und so gerechter
zu gestalten: So wollen z. B. die KVen Brandenburg
und Westfalen-Lippe künftig die
aktuelle Fallzahl als Bezugszahl verwenden.
Dadurch haben Urlaub oder Krankheit
keinen Einfluss mehr auf das aktuelle
Honorar. Veränderungen ergeben sich
auch für Kooperationen, etwa fachübergreifende
Gemeinschaftspraxen und auch
Da die jüngsten Überschüsse der GKV für
mehr finanziellen Spielraum sorgen, wird
die Praxisgebühr neu auf den Prüfstand gestellt.
Sie ist Ärzten und Zahnärzten weiter
ein Dorn im Auge, weil sie in Praxen eine
zusätzliche Belastung bedeutet. So hat der
Ärztetag Ende Mai beschlossen, Initiativen
der Politik zur Abschaffung der Gebühr zu
unterstützen oder konkrete Alternativen zu
entwickeln, die eine bessere Steuerung der
Patientenströme ermöglichen. Auch KZBV-
Chef Dr. Jürgen Fedderwitz hat unlängst
betont, dass die Abschaffung der Praxisgebühr
im zahnärztlichen Bereich präventionspolitisch
richtig wäre.
Seite
Gesundheitsmärkte
Wer kommt an das Geld der Kassen? 2
Aus den Regionen
Hausarztverträge gut bewertet 3
Mehr Geld für alle Ärzte gibt es nicht. Aber die Verteilungsregeln
ändern sich. © kautz15 / fotolia.com Die Ärzte im sozialistischen Frankreich 4
Aus aller Welt
Honorar
MVZ. Mehrere KVen kürzen den Zuschlag Die neue GOZ im Realitätstest 5
zum RLV, der je nach Kooperationsgrad gewährt
wird. Einige KVen verändern auch
Praxis
Hausärzte zufriedener als Fachärzte 6
die Systematik des HVM. Die KV in Rheinland-Pfalz
setzt zum Beispiel statt auf RLV Steuern und Recht
und QZV auf Individualbudgets, um Ärzten Weniger Hürden für Zweigpraxen 7
individuell gerecht zu werden. In Thüringen Finanzen
werden 65 Prozent der Leistungsmenge Immobilienfinanzierung – auf Zinsbindung
und Tilgungshöhe achten 8
von Ärzten zu festen Punktwerten vergütet,
35 Prozent werden floatend honoriert.
Weitere Informationen:
Es lohnt sich also auf jeden Fall, die beschlossenen
HVM genau zu studieren und
www.deutsche-bank.de/heilberufe
info.heilberufe@db.com
bei Bedarf in der KV nachzufragen.
Die Diskussion über Individuelle Gesundheitsleistungen
(IGeL) in Arztpraxen ebbt igel-monitor.de machen – durch den Geleistungen
sei der GBA nicht zuständig.
wie es die Kassen in ihrem Internet-Portal Und für eine Nutzenbewertung von Wahl-
nicht ab. In diesem Frühjahr ist die Opposition
mit ihrem Plan, ein IGeL-Eindäm-
von Kassen immer wieder vorgeschlagen. Verkaufsdruck bei IGeL in manchen Praxen
meinsamen Bundesausschuss (GBA) wird Aber auch auf dem Ärztetag wird ein hoher
mungsgesetz auf den Weg zu bringen,
kritisiert. So sollten Patienten auf jeden Fall
nicht zum Zuge gekommen. Das Gesetz Gegen beide Vorschläge hat sich im Mai eine angemessene Bedenkzeit vor einer
hätte Ärzte unter anderem verpflichtet, der 115. Deutsche Ärztetag in Nürnberg Leistung bekommen. BÄK und KBV haben
GKV-Leistungen und IGeL – viele Ärzte ziehen
den Begriff Wahlleistungen vor – nicht nicht akzeptable Gängelung von Patienten siert und neu herausgebracht. Der Ratge-
gewendet. Eine generelle Trennung sei eine ihren Ratgeber „Selbst zahlen?“ aktuali-
am selben Behandlungstag zu erbringen. und Ärzten, heißt es in einem Papier des ber enthält auch eine Checkliste für seriöses
IGeLn Auch eine Nutzenbewertung von IGeL – Vorstandes der Bundesärztekammer (BÄK).
(www.baek.de).
Seite 1
Info-Service für die Startphase.
Der Aufbau der eigenen Praxis ist eine komplexe Unternehmung. Zu
Ihrer Unterstützung bieten wir Ihnen deshalb eine Reihe von Informationsservices.
medVeranstaltungsreihe.
Qualifizierte Fachvorträge, z. B. zu den Themen
n Existenzgründung / Praxisübernahme
n Betriebswirtschaft in der Praxis
n Praxismanagement
n Marketingstrategien in der (Zahn-)Arztpraxis
n Neue Niederlassungsformen und Versorgungsstrukturen
n (Zahn-)Ärztliche Kooperationen und Direktverträge
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den Veranstaltungsterminen in Ihrer Nähe oder melden Sie sich direkt
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Die Teilnahme ist für Sie kostenfrei.
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Auf Wunsch stellen wir Ihnen unter anderem Branchenvergleichszahlen
unverbindlich zur Verfügung. So zum Beispiel zur Einnahmen-Ausgaben-Situation
vergleichbarer Praxen, d. h. Einnahmen je Praxis, Material-
und Laborkosten, Personalkosten, Miete, Gewinn und Cashflow.
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Rechenbeispiele einen Überblick über unser Leistungsspektrum –
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medNachrichten
Die Quartals-Zeitung für niedergelassene Ärzte und Zahnärzte Ausgabe 3 / 2012
Kaum Experimente bei
der Honorarverteilung
Für die meisten Vertragsärzte bleibt das Regelleistungsvolumen
vorerst die entscheidende Stellgröße für das Honorar. Aus Furcht
vor neuen Honorarverwerfungen nutzen die KVen ihren neuen
Spielraum bei der Honorarverteilung kaum.
Ärzte gegen Praxisgebühr
In dieser Ausgabe
Der kostenfreie Informationsservice stellt quartalsweise fundierte
Informationen und wertvolle Entscheidungshilfen rund um die
Praxis für Sie zusammen und berichtet aktuell aus den Bereichen:
„Gesundheitsmärkte“, „Aus den Regionen“, „Aus aller Welt“,
„Honorar“, „Praxis“ und „Steuern und Recht“ sowie „Finanzen“.
Ärzte wehren sich gegen zusätzliche Regeln für Wahlleistungen
39

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Mobilfunktarife können abweichen.
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Die Deutsche Bank AG und die Deutsche Bank Privat- und Ge schäfts kunden AG arbeiten innerhalb
des Unter nehmensbereiches Private & Business Clients der Deutsche Bank Gruppe zusammen, um
Ihnen individuelle Finanzlösungen anzubieten. Soweit in dieser Broschüre von Deutsche Bank die
Rede ist, bezieht sich dies auf die Angebote der Deutsche Bank AG und der Deutsche Bank Privatund
Geschäftskunden AG.